点击联系发帖人原标题：为什么大鱼城选的商品質优反而价低—先进的平台模式创造高级的消费场景
大鱼城选一直强调,我们的商品一直是市场低价,平台在和品牌商沟通时,品牌商了解到夶鱼城选的模式,也愿意提供更低的价格,那么同样的商品,大鱼城选为什么能卖低价?
关于品牌商的成本怎么计算?
其实,一件货物在不同平台有着鈈同的价格,虽然可能在包装、名字有些区别,但的确是一盘货。其实这并不奇怪,不同平台的成本有非常大的差异商家的成本主要包含:生产、物流和销售,占比最大的还是销售,其成本占到总成本的30%。
一般情况下,其他平台商家的销售成本包括:一是销售本身存在费用,占比15%,用于设置各種各样名目繁多的优惠券、分佣体系等等;二是行销费用占比15%,用于购买平台广告位等
这里面就发生了很大的成本差别。众所周知,大鱼城选沒有广告位,也不存在任何分销体系或是优惠券,大鱼城选的商家完全不不需要背负这30%的所谓成本,当然售价优势就凸显出来
为什么品牌商愿意给大鱼城选最低价？
前面提到的过大鱼城选商家省掉15%的行销费用,商家也愿意给消费者带来更多的实惠大鱼城选的商品是常年维持在低於市场价15%的价格上,甚至很多商家还想要给到接近成本的价格,这又是为什么?
大鱼城选的全民统筹概念,在这个时候发挥了优势,品牌商虽然在售價上给出了极大的让步,但是商家本身也可以参与商品分红,分红多了,自然成本就又背了回来。同时全民分红的营销模式，又为商品带来了無限的更多商机消费者购买行为本身，在大鱼城选就是一种广告品牌商当然愿意为这样的模式投入更多的精力和成本。
大鱼城选是典型的“以用户为中心”的用户服务机制去烧钱投广告的效果,可能还不如直接降价5块钱。去研究竞价排名的广告,还不如专心打磨一个爆款一个低价的爆款冲出销量后,会带动全部商品的销售,这就是大鱼城选与商家所秉承一致的理念。
平台是否抽成,也造成了商品价格的区别
大魚城选针对销售额不收取任何的支付手续费,而有的平台为了增加平台收益额甚至是收取2.5%的手续费
同样的商品,大鱼城选能卖得更便宜就在於:模式创新，平台免费用户认可，产业融合一个是要不断花钱买广告位,一个是让商家把买广告的钱,拿出来补贴消费者。
都知道在这个廣告乱飞的消费社会,广告打得越多,商品就卖得越贵,中间商拿走了利润而买卖双方,并没有获得直接的好处。商家花巨款买广告位,都未必能換来一个订单,为什么不直接补贴刚好需要的消费者呢?
大鱼城选的商品质优价廉,只是因为平台帮商家省钱,平台帮用户消费,平台帮用户赚钱茬大鱼城选消费,不需要考虑省钱,多考虑如何赚钱就好。
