在内容为王的营销时代内容营銷成为了许多电商卖家，尤其是自建站卖家转化流量促进销售的王牌利器研究表明，缺少内容营销的站点平均转化率仅为0.5%而进行内容營销的站点平均转化率为2.9%，这意味着内容营销可以提高站点近6倍的转化率但仍有不少在内容营销上下足功夫的卖家一头雾水，表示站点嘚转化率不见起色这背后的原因是绝大多数卖家都忽略的一个重点：将站点内容或店铺页面营销纳入整体的内容营销体系中。

让我们来看一组数据：相比宣传广告70%的消费者更愿意通过一篇文章来了解一个品牌；缺少可读性内容的站点将失去44%的潜在受众；消费者在购买前會重复访问该站点多达5次。这组数据告诉我们内容营销可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验从而提升转化率。

那么如何将站点内容营销和整体内容营销计划相结合提高营销效率、促进转化呢？本文将通过五大战略和相应要点为卖家深度揭秘洳何打造成功的内容营销

一、内容营销策略&内容策划

在所有事项开始之前，卖家先需要制定一个营销策略确定内容主题、目标受众、所发送的信息和使用的平台。接着卖家需要创建一个关于策略执行和任务处理分工的内容策划以下是过程中需要注意的要点。

编辑日程鈳以帮助卖家简化内容流确保博客帖子和其他渠道内容创建的工作流。一些内容营销平台有内置的编辑日程功能卖家也可以选择使用穀歌表格或Excel电子表格。编辑日程的内容应该包括内容主题、社媒更新事宜以及内容发布的日期

从制定战略、创建内容乃至更新发布，内嫆营销过程的每一步几乎都可以借助专业工具来节约时间提高效率例如HooStudio帮助卖家在流量高峰期前管理所有社交媒体的帖子。Ahrefs则可以用于汾析竞争对手的优势及相应的改进办法

大多数电商卖家将图形设计、博客写作和视频制作等业务外包给专业团队，力求省时高效在可控的成本范围保证内容质量。要做到这一点卖家首先要紧跟当前内容趋势的潮流，创建品牌相应的风格导向确定内容的画风、基调和閱读体验。

成功的内容营销离不开可靠的内部团队卖家需要根据主题分配、社媒管理、线索跟踪等不同任务组建自己的营销团队。例如当团队内部有内容编辑时，可以很好的保证外包服务商所提供内容的风格一致

一个结构合理的工作流对营销工作至关重要，它能够优囮团队分工清晰展示当前工作进度以及相应任务的负责人。

第二个步骤是开始创建内容这个过程的要点是拉近消费者和品牌的距离，創造他们的品牌归属感

卖家切记内容营销永远要和受众的购买过程相适应，消费者的购买过程包括三个重要阶段：意识（Awareness）、思考（Consideration）囷决策（Decision）然而消费者并不一定遵循这些阶段，而营销的任务则是防止消费者陷入这个过程的死循环

意识阶段是消费者寻求某类问题嘚观点或看法的过程，内容营销需要在这一阶段建立起和目标受众的联系并阐述相关的观点。

思考阶段是消费者寻找可行解决方案的过程内容营销要在这个阶段帮助潜在受众了解为什么卖家所提供的解决方案和产品服务是最优的。

最后的决策阶段是消费者做出是否购买決定的过程内容营销要在这一阶段向潜在受众进行分析，选择卖家提供的产品或服务的情况是怎么样的有哪些好处。

想要深入的了解目标受众就需要运用消费者画像。消费者画像是对理想客户虚拟广义的代表能够帮助卖家更好地创建有针对性的营销内容。卖家需要姠合适的目标（现有客户和潜在客户）提出关于他们个人背景、就职单位、社会角色、面临的挑战、目标和购物偏好等关键问题以此创建消费者画像。

调研可以帮助卖家更好的收集潜在客户的消费需求Google survey、survey monkey、poll daddy等都是一些较为实用的调查平台。

新闻热点&社会趋势

在社媒传播速度快于新闻媒体的时代内容营销必须抓紧新闻热点，利用趋势故事增加受众对品牌的关注度这要求内容营销必须具有实时性，并且對一些热点事件做到快速处理消化确保内容中的趋势和目标群体能够产生共鸣。

在一开始卖家无需将时间和金钱浪费在内容的各种形式上。取而代之的是选择一个内容类型和一个平台作为重点。最好的内容永远是最适合客户的内容卖家应该根据客户类型、目标市场貨产品服务定制化营销内容。以下是关于内容形式的建议

前文提到内容营销需要在消费需求一些观点时和其建立起联系，而提供产品和垺务职能则是相应的一种内容形式内容中可以包含“如何使用或维修产品”、“如何更好地使用所购买的服务”等。

毫无疑问视频正茬取代绝大多数其它内容形式，其原因是人们浏览喜好高度视觉化的趋势据了解，登录页和产品页上的视频可以提高80%的转化率卖家可鉯以多种内容形式插入视频，包括使用指南、网络研讨会、在线课程和短广告等

一个典型的案例是麦当劳发布了主厨制作巨无霸的过程，包括配方在内也一同公开结果这段时长2.5分钟的视频在网络上被疯狂转发，观看量超过400万人次

卖家需要在一个页面位置统一显示已发咘过的内容。这一过程不会花费太多时间因为只需要把已经公开的内容集合在一起。卖家切记要标注这些内容的来源或作者内容的分類可以是每周汇编、专家观点、最佳文章或是热门帖子等。

网络研讨会（Webinars）为卖家提供了一个和目标受众互动交流的好机会卖家可以邀請自己的目标受众一起，记录相关内容以供其它内容形式的使用以下是一些推荐的网络研讨会平台推荐：JoinWebinar、GoToMeeting、Webex、WebinarJam、Google Hangouts。

买家故事可以真正捕捉到客户的声音这是其最有价值的地方。这个内容形式不仅吸引其它潜在客户还是卖家借机怎样去推广一个产品自己产品的好机会。买家故事的内容可以包括产品服务使用体验和励志故事等卖家应该鼓励客户分享故事、图片和视频等内容，扩大产品和品牌的吸引力

常见问题解答页面能够帮助卖家及时解决客户紧迫的问题。如果卖家有自己的客户群体可以统计同一类问题的数量。新手卖家则可以參考竞争对手网站上的评论看看常见问题有哪些。

对目标群体来说个案展示是关于产品和服务最有利的说明，也是最能说服其购买方法在个案的展示中应该重点突出卖家所提供的产品和服务如何帮助客户解决难题。

创建详细的产品关联清单

创建详细的产品关联清单能夠帮助客户在购买时了解进行某些活动时所需要的一切比如卖家提供厨房类产品，就可以提供烹饪清单或烘焙清单另一方面，如果卖镓有计划进行SEO优化则可以创建详细的清单并提供免费下载。

白皮书针对某一问题或行业进行了深入的分析探讨并提供了相应的解决方案。因此白皮书会在消费者的决策阶段发挥重要作用其提供的广泛深入信息是消费者的重要参考。例如百思买认识到购买PC（Personal Computer台式计算機）对消费者而言是需要反复挑选的决策，而PC市场的需求又不断增长因此其推出了PC购买指南白皮书，帮助消费者更好的了解PC市场及各种產品信息间接地地推动了转化率。

四、让内容更富有吸引力

许多商家在进行内容营销时会发现关注度不高而问题或许不出在内容质量洏在内容吸引力上。以下是让营销内容更有吸引力更独特的几个要点

在内容中运用游戏化技术

在内容中运用游戏化技术意味在页面内容Φ增加交互式元素，提高客户的参与度推荐的游戏化方式包括测验、徽章、挑战、进度条等。

常青内容是不依赖于当前的趋势但对网站感兴趣的目标受众有益的内容简而言之，常青内容是信息或参考材料如上文提到的FAQ，在网站发布后很长时间内仍然有用且相关这类內容至关重要，尤其对依赖商业销售保持高位的电商网站而言是保持流量的重要板块。

视觉内容是营销内容的加分项Buffer（社媒管理平台）的数据显示，带有图像推文的转发量会增加150%以上因此在营销内容中加入图片、视频等可视化内容是至关重要的。

深度的内容营销意味著把焦点放在具有消费潜力的群体通过深度的内容加强和受众的联系，建立品牌的专业度和权威性同时也有助于和现有客户建立长期嘚互动关系。

缺少怎样去推广一个产品的营销内容很大程度上无法达到预期效果以下是内容怎样去推广一个产品的一些要点。

社交媒体昰营销人员最大限度接触受众的渠道商家可以利用平台账户和粉丝效应更好地怎样去推广一个产品营销内容，也可以借助网红大V的影响增加用户对怎样去推广一个产品内容的关注度。以YouTube为例免费直播课详解了巧用红人引爆流量的各种玩法。

英国直销协会数据显示72%的消费者更愿意通过邮件接收促销消息而非社交媒体。这意味着邮件营销背后是巨大销售机会和更高的营销效率商家的营销邮件内容应该包括：水滴渗透引流顾客、产品更新信息、购物车未结算提醒，鼓励客户购买、忠实客户的专属优惠折扣、特殊场合的问候（独家、生日囷重大活动）等

借力微影响力（网红）群体

微影响力群体是指在社交媒体上粉丝数少于10000的活跃用户，他们在社媒上的参与度以及和目标受众之间的紧密关系是品牌的重要资产商家应该和这一群体建立起良好的合作关系，获取其粉丝对品牌的信任例如商机可以通过赞助怹们的视频，作为交换让这些用户在平台上宣传促销活动

相信卖家将自建站内容和店铺页面内容融合至内容营销体系中后，参考上述的營销策略一定能看到转化率的提升和订单的增加。

（编译/雨果网 郭汇雯）

来找我咨询抖音网红怎样去推广┅个产品的人越来越多发现他们问的问题总结后就是那个几个，应某位热心朋友的建议我决定把最常见的一些问题，用问答的形式整悝出来希望大家对这个业务能有全面的认识，闲话少说直接进入主题。

1、抖音网红怎样去推广一个产品是怎么收费的

答：抖音网红昰按视频发布的条数收费，可以参考公众号、微博的合作方式根据抖音网红的粉丝量，一条植入视频报价在几千到几十万不等

2、合作後的收费方式是怎样的？

答：确定合作后乙方出创意，创意确定后付一半定金，开始拍摄视频视频验收后，在视频发布前付尾款

3、抖音网红可以怎样去推广一个产品哪些产品？

答：几乎所有行业都可以怎样去推广一个产品除了不正当的行业。不适于怎样去推广一個产品无落地的产品转化率会很低，无落地的指的是产品无购买入口、游戏在应用市场没有上架等

4、我们的产品可以怎么怎样去推广┅个产品呢？

答：根据产品的属性由我们的创意人员，出拍摄创意也就是脚本，然后给到网红去按照脚本来拍摄视频发布后，产品獲得曝光来怎样去推广一个产品

5、视频不满意是否可以修改？

答：有2次免费修改的机会超过2次后需要额外收费。

6、抖音网红都有哪些類型

答：美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿等等。

7、抖音网红的收费标准是怎样的

答：目湔的市场价是1个粉丝2~5分钱，具体报价看具体的网红一个10万粉丝的网红，报价约在元

8、抖音网红的实际价格为什么和表里的不一样？

答：抖音还处在上升期网红的粉丝量一直在增长，一天增长几万、十几万的粉丝都有可能最终报价以确定合作时的粉丝量为准。微博和公众号粉丝量已经固定报价几乎不变，抖音到了后期就不会存在上述问题了。

答：是抖音官方的交易平台类似微博的微任务，为平囼抽取提成而设计的不上星图的广告会被限流或者被删。

10、抖音网红的怎样去推广一个产品效果如何

答：抖音网红怎样去推广一个产品偏向于品牌曝光，中间的转化路径没有技术支撑统计不到数据，偏品牌了

11、我们可以看到哪些数据？

答：播放量、点赞量、评论数囷转发量播放量可以截图提供，在粉丝那里是看不到这个数据的

12、抖音网红怎样去推广一个产品可以保效果吗？

答：目前不能抖音嘚购物车功能还在内测，没有完全放开电商产品未来也许可以尝试。其他产品可以保证的是曝光量

13、怎样怎样去推广一个产品可以像別人产品那么火？

答：选对人、选对创意和把握好怎样去推广一个产品节奏是个持续性过程，只推1~2个视频很难火起来矩阵的怎样去推廣一个产品方式更易火起来。

14、创意是谁来出呢

答：可以甲方出，也可以乙方出还可以由网红出，根据实际情况来定

15、抖音网红怎樣去推广一个产品可以按照CPA或者CPS来合作吗？

答：不能CPA和CPS属于效果广告了，效果广告可以投官方的CPM

16、视频中可以带公司logo或者二维码吗？

答：尽量不要带一个是会有被删掉的风险，另外是视频很短加上二维码，也不会有转化的

17、广告植入的视频拍摄只能发15秒视频吗？

答：可以发15秒、30秒和60秒视频价格会不一样。报价一般为15秒视频的价格时间加长，价格会略微上升

18、游戏怎样去推广一个产品有哪些方式呢？

答：视频直发或者由网红自己录屏发布

19、可以由甲方提供视频，网红直接发布吗

答：可以，但是视频不要硬广

20、可以加购粅车链接吗？

答：要看网红的目前大部分网红没有购物车功能，有购物车功能的上架商品流程也很复杂，不建议做这个

21、棋牌类的遊戏可以推吗？

答：这种品牌辨识度不高的产品不建议推。举个例子假如产品名字是棋牌游戏，用户去搜索下载发现找不到客户的產品，这样转化就很低了

22、甲方要做自己的官方抖音号，乙方可以出创意和思路帮助甲方做抖音号吗？

答：可以出创意但是抖音拍攝需要不断的摸索、尝试，试错成本比公众号高很多建议甲方想清楚在做这块。

23、实体店比如奶茶店可以找本地的网红资源来推吗？

答：看地域的北上广深的网红资源最多，资源好找若是三四线城市，资源比较少另外有个误区，抖音视频面向的是全国用户对网紅的地域要求不是很高，除非是本地生活类的账号比如深圳吃喝玩乐。

24、护肤品可以推吗

答：可以推，如果是微商的不可以只能推囿品牌的，在淘宝、天猫、京东上可以购买到的若是微商加微信的方式，没有转化

25、抖音网红合作对公还是对私呢？

答：对公或对私嘟可以对公需要加收6个点税费。

26、外地的网红来线下拍摄费用是怎么算的？

答：由甲方包差旅费另外线下的费用会比线上的贵一些。

27、抖音网红怎样去推广一个产品能不能和微博、公众号一起推

答：可以的，这样推的话效果会好过单独推抖音一个平台我们也建议愙户这样来操作。

28、视频拍摄的周期是多久合作的周期又是多久？

答：从创意确定到视频拍摄完成需要3天时间从创意确定到视频发布┅般要7~14天。

29、抖音视频里面可以带链接吗

答：视频里面不可以带链接的，即使带了用户点了也不会跳转抖音对有广告植入的视频审核仳较严，有广告嫌疑的视频说删就删，所以要谨慎些

30、不能带logo和链接，那怎么怎样去推广一个产品呢

答：产品的转化引导主要是通過评论区，由网红在回复用户评论时带出产品的关键词，引导转化

31、甲方可不可以自己去刷评论？

答：可以但是要小心些，有广告嫌疑的评论会被官方设置为仅自己可见广告明显的评论，可能会影响到视频的安全

32、抖音网红是不是粉丝量越高，效果越好

答：理論上是的，不过抖音的推荐机制给了小网红机会，意思是只要视频的创意好玩即使粉丝量不多，一样可以获得很多曝光视频创意很關键。

33、抖音网红的粉丝量是不是刷的

答：不排除有些网红的粉丝是刷的，这个就看机构了我们签约网红时，会对网红的数据做评估自己先过滤一遍，杜绝假网红目前来看，抖音网红的粉丝整体还比较真实不像某博。

34、甲方相中了一个网红可以帮忙找到吗？

答：可以的抖音网红有些是签独家的，甲方不一样能联系到我们也可以代找，为甲方服务是乙方的宗旨

35、预算1万的可以找到网红来拍嗎？

答：预算1万的可以找10万粉丝左右的网红2~3个。

36、视频发布后被抖音官方删了怎么办

答：若是因为甲方的创意导致视频被删，由甲方承担责任若是按照乙方的创意拍摄，视频被删在2天内被删的，可以重新补拍一条视频超过2天被删的，曝光的目的已经达到不用补拍。

37、小程序可以推吗

答：与微信有关的，暂时都不推原因嘛，你懂得

38、抖音网红拍的视频，可以让多个账户重复发布吗

答：不能，同样的视频多个账号发布，官方会把这个当做重复视频后面的不会给到曝光。

39、短视频的保留时间是多久

答：视频发布后，保留2周个别情况会保留1个月，不是永久的

40、电商产品没有在淘宝上线，只在微信的有赞能买到可以推吗？

答：不建议怎样去推广一个產品转化的流程越短越好，长了就没有转化了

41、抖音上的挑战是怎样玩的？

答：那个是官方的资源费用不菲，都是大公司玩的

42、抖音的可以下载的广告是怎么做的？

答：那个是官标资源预付费加消耗，可以核算出获客成本适合推游戏、应用、教育。

43、由乙方出創意的话是否要额外收费？

答：是的出创意是在网红报价的基础上加收15%的服务费。

44、能否让专业的视频团队制作高清植入视频发布？

答：是可以的这个费用就高了，单做一个视频收费就过万了是外包给专业视频制作公司制作，做视频是按秒收费的

45、为什么一些素人，网红报价高的都50万一条了比一线明星还高？

答：这就是个流量的生意花钱买曝光，不要看人按照千次曝光，50万一条的视频曝光量2000万次，核算下来一个CPM是25元。

46、可否网红只拍视频由甲方的账号发布？

47、为什么报价单上的网红数量不多

答：抖音上面网红数量有几十万个，有签约的也有近千个不可能都给出去的。可以根据甲方的需求整理出合适的网红来推荐。

答：有的就是之前拍摄过巳经发布的视频，这个好不好就是各有各的意见了。有的觉得视频拍的非常棒有的觉得拍的一般。

49、抖音网红可以一个视频推多个产品吗

答：不可以，包括卖点也是一个视频只能突出一个产品、一个卖点，多了用户接收不到效果会减弱。

50、我也想成为抖音网红鈳以吗？

答：假装没看见这个问题好吧，答案是可以的只要视频拍的有趣、好玩就可以成为网红。

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公司游戏这么渣老子还运营个捷豹？

提了一堆建议给产品、策划但永远石沉大海。

策划了各种狂拽酷炫的活动结果老板说主要搞免费的。

行吧那我就整些免费的。

发发礼包骗骗玩家。说抽取幸运玩家送ipad但其实我们只发了点游戏内的虚拟道具，然后拿个pad给公司同事轮流合影贴官网上去。

但那時候我比较全能啥都干，包括写软文搞公会，搞媒介做商务，有时候还做托

甚至还帮老板催账、跑出去发传单、给公司游戏取名鉯及帮老板找走丢的宠物猫。

到后来我走火入魔疯狂接cps，接了几乎上百家为了骗曝光，每周虚假更新一次或几次（某些渠道更新后会囿首页推荐）号称绝版豪华的礼包我每天发，要不因为我是个大老爷们估计都会为了推荐位去出卖下色相。

搞到后来产品都快找我幹架了，因为游戏里人人都是豪华装备经济系统乱了套。

但我有啥办法游戏评级c，老板又不给一毛钱怎样去推广一个产品还下了死命令，每周要增10%的导入

结果还真被我搞到每周增10%以上了。某些应用商店在没花一毛钱的情况下，网游排行榜从600多名被我搞到了20名

但昰现实是残酷的。我一毛钱绩效都没有老板说我们公司没绩效这东西。然后搞到后来游戏也慢慢不行了新玩家导入量越来越少，老玩镓一直流失

这不废话嘛，玩十分钟能闪退5次bug要给我拖一个月才修好。每次更新越更越烂，尽加些反人类的东西

更神奇的是，更新叻以后我问产品和策划要更新说明，结果给我回：我们也不知道更新了什么你自己编吧。

一万只草泥马踩死你丫的！

OK吐槽模式结束，我们来聊点正经的

运营不仅仅是策划个活动就完了的，你需要考虑更多东西

如果可以的话，从立项开始一直到产品下线，你要了解整个过程

比如老板想做一款什么游戏，游戏是什么类型的有什么玩法，美术效果是什么样的用什么引擎开发的，制作经费大概多尐主程序是谁，老板打算投多少钱怎样去推广一个产品老板有没有融到资，产品和策划脑子里到底在想什么等等

知己知彼，才能百戰不殆你得深入了解你运营的究竟是个什么玩意儿，你的老板想让他变成什么玩意儿以及打算怎么对待这个产品。

是亲儿子还是后娘养的，还是打算骗一笔是一笔搞成私服都无所谓的。

仅仅是知己肯定不行你还得知彼。

你要摸清楚市面上那些竞争产品他们是什麼玩意儿？那些渠道都有什么特点你的对接人都什么尿性？现在玩家都在玩什么游戏等等

当然还有更多，说到明天都说不完但我想這些你都懂。

我想说的是运营就像下围棋，策划活动也许只是里面的一处手筋一处官子，一角死活

你仅仅盯着这局部是不行的，你需要纵观全局从布局到定势到中盘到官子，你都要兼顾

你要知道这一步棋该下哪里，不该下哪里

棋子是非常宝贵的，你需要把它下茬价值最高的地方一步都不能浪费。

另外剑走偏锋也许可以短时间内获利，但你要付出的代价也许是整个游戏的品质，也许是公司嘚名声甚至是你的职业生命。