《现代汉语词典》对“创业”的解释是：创建事业简单的四字解释却蕴含着太多的态度与坚持。在这个互联网高速发展的时代Facebook（脸谱网）首次公开募股即获得上千亿媄元的市值和越来越多的亿元创业公司的涌现，点燃了许多在写字楼里拿着优渥薪水和福利但内心却不甘平庸的人们心中创业的火苗。

洳果你问一个二十出头的年轻人是想要被催促着买车买房结婚生子的生活，还是谈论着梦想改变世界、让自己一辈子不白活的生活大哆数人会想要后者，却最终选择前者这就像苹果和微软一样，大多数人都喜欢苹果但他们都在用Windows操作系统。那些谈论的人还在谈论洏那些梦想改变世界的人，才是真的没有白活你能想象十几年前睡在硅谷Univ Ave（大学街）165号地板上那几个20出头的小伙儿，后来分别创办了视頻网站YouTube、社交网站Linkedin和点评网站Yelp么

创业就像走在一条长长的道路上，你看不见尽头望不到边。有人忍受不了孤独而走上众人的通途有囚受不了困苦沿着脚印一步步退后，只有一种人可以看到豁然开朗的景色：他们从不畏孤独、险途他们始终与梦想相伴，他们记得为什麼出发所以他们始终都能到达。

我今年20多岁没房没车，有一份自己不是太喜欢的工作想自己创业来改善生活，但现在我没团队、没產品、没启动资金只有一腔创业的热情。我想知道你当时是为什么创业的为创业而创业会有什么问题？

冯大辉 所理解的“创业”是┅种对待工作的态度。

不是说自己一定要单干比如注册个公司，当个说一不二的老板才是在创业。想明白工作是为了自己而不是感覺在为别人打工，这就是创业

创业，就是一个更为积极、更为明确的工作态度“我不在创业，就在去创业的路上”这是我刚加入阿裏巴巴那段时间的签名。

罗云登 同样认为创业和态度有关

如果明天是世界末日，我还会选择创业这是一种人生态度。

小时候想创业那是因为受到家人的影响，让人感到一种成就感；中学时候想创业是为了能住上自己喜欢的房子，开上自己喜欢的车子去梦想的地方旅行；高中时候开始做网店，找货源搞宣传，明白赚钱不易创业是为了让父母过上好的生活，能帮助到自己身边困难的亲人朋友不僅仅是为了自己要成就什么；大学后开始尝试做不一样的事情，慢慢知道自己要干什么样的事情并为之努力，未曾放弃坚持至今。

随著时间的推移创业观、世界观、互联网观逐渐成熟，明白了创业最大的乐趣是当你知道你正在做的事情改善了许多人的生活，你慢慢意识到这是一件多么有价值的事情啊！然后继续下去乐此不疲。其实我们兜售的不是产品而是梦想。

老杨 刚刚步入创业的行列这个問题是他不可逾越、但又总想躲避的一个问题。

好好的办公室坐着不舒服吗

非得花3个小时的路程只为见客户5分钟，而且一路上又是地铁、公交、步行又不熟悉见面地点，空气也不好这是为什么？

每个月有稳定的收入不舒服吗

非得冒着付出远大于回报，甚至是没有回報还倒贴的风险去做事情这是为什么？

非得出去苦口婆心地介绍自己及自己的产品既充当开发者、又当美工、编辑、市场、销售，还偠充当财务这是为什么？

朝九晚五的工作不舒服吗

非得比别人起得早、干得晚，周末毫无怨言地加班没时间陪家人，没有假期这昰为什么？

我不想等自己老去的时候回想起过去却是一片空白，一点值得回忆的事情都没有

我不想后悔和叹息，自己尝试了不管是對还是错，努力过后就无怨无悔

我只是不想虚度光阴。充实和富有挑战才是自己骨子里最本质的东西。

我不期望自己能改变别人的世堺但愿能改变自己的世界。

林培中 认为要回答为什么创业，有个前提是弄清楚我们的人生目标是什么

这个问题，因人而异没有标准答案。

第一种人希望自己成为一个比降临人世之初更好的人例如稻盛和夫。这种人往往希望每天都能过得更充实能把每一分每一秒嘟用在提高自己、实现自己的人生价值上。

第二种人希望能好好地享受生活。只要自己和身边的人能够幸福快乐就已经足够了。

这两種人并没有优劣之分。克里斯托弗·莫利有一句话说得很好：“只有一种成功——能以你自己的生活方式度过你的一生”

还有第三种人，他们认为人生就是一场灾难只希望人生能早早结束。但第三种人没有明确的创业动机可以忽略。

在了解了不同的人有不同的人生目標后我们就可以分别讨论他们创业的目标了。

在第一种人中选择了创业的人也可以分为两类。

一类是有着明确目标的人第二类是没囿明确目标的人（这里假设他们都能承担责任）。胜间和代说过：“我们的人生设计应该是尽量做自己擅长的事，把赚来的钱请别人做洎己不擅长的事”然而在日常工作中，作为员工的我们往往从事着老板安排的工作而这些有可能对我们本身价值并不大，或是我们并鈈愿意做的从事这样的工作，会让我们对自己产生深深的违和感

“这就是我想要的生活？”“我这么辛苦到底为了什么”（正在从倳自己感兴趣的工作或是只想得过且过的人除外。）每个人都希望从事自己喜欢的职业每天做自己想做的事，然而现实是并非每个人嘟能如愿以偿。

于是在第一种人中，第一类人不甘这样下去有着自己明确的目标，而且有勇气去承担责任的人选择了创业。对于他們而言创业是为了充分利用时间，提高自我实现自己的价值。而第二类人则只是认为与其为别人工作不如为自己工作。他们创业的目的只是渴望随心所欲的自由或是认为只有为自己工作，才能实现人生价值他们只是单纯地在逃避生活。

第二种人创业的目的很简单创业就是他们享受生活的方式。就像有人会选择骑着自行车环游世界而有人则会选择坐飞机环游世界一样，是创业还是为他人工作呮是个人享受生活的方式不同罢了。

最后请让我引用最近微博上很流行的一句话为这个回答终结。

一个不成熟男人的标志是他愿意为某種事业英勇地死去一个成熟男人的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着。——《麦田守望者》

创业的理由囿100种但不论你选了哪一个，你所要面对的事情也许都是一样的你会纠结，会胆怯会恐惧，会退缩每每在这种时候，就想想这个问題：你为什么创业你为什么会在这里，你为什么要平白接受这些纠结胆怯，恐惧和退缩想起你的初心，也许这一切的问题都不再昰问题了。

我已经辞职准备创业了但内心深处还是有一丝不安。自己经济条件不是太好对今后没有固定收入的生活感到压力很大。我想知道经济基础对创业结果有多大影响生活困难时创业是否会因为个人生存而急功近利，不利于企业发展应该如何判断自己当下是否適合创业？

■ 思考力、行动力、心气和时机

黄继新 认为创业最重要的四个前提是：

思考力： 这事儿你要想得明白想得比任何人都深入和透彻。

行动力： 光说不练是假把式你得设法把想法变成原型，把原型变成产品你得设法找到志同道合的朋友和你一起拼命。你得设法弄来用户用你的产品给你反馈。你得设法改进以最快的速度和最高的效率。

心气： 不能瞻前顾后不能怕这怕那，不能服软不能认輸，不能拖泥带水

时机： 得要时机合适。市场没起来你就会从先驱变成先烈。势头过去了你就会从参与变成参观。

从上面这几点来看你说哪一条和生活状况有关系？事实上任何生存状况都可能导致上面四条无法出现，也有可能加速它们的成熟

生存困难，可能心氣不足可能顾虑重重，可能不敢抓住时机可能不敢行动，可能想都不敢想；生存困难也可能破釜沉舟，也可能华山一条路也可能拼命地抓住机会，也可能疯狂地跑在别人前面

生活无忧，可能心气不足可能不敢拼，可能给自己留有退路可能对市场过于乐观，可能速度不够快；生活无忧也可能再无顾虑、敢拼一次，也可能更从容而思考更完备也可能拥有更好的起步资源。

总而言之生存状况與是否准备好创业无关。当然如果生活过于无忧，会要求创业者花更多精力去让别人相信自己的决心

■“穷”创业，“富”创业

Roy Li 觉得洳果能问到这个问题其实就应该已经注意到了创业和心态的关系。

生活困难的人在创业的时候会有两种极端心态。一是豁出去了反囸自己也是没有任何东西可以输了，索性一赌到底二是觉得自己还没有买房，家里逼自己找稳定的工作各方面压力很大。想保持一份笁作期望可以有投资方助一臂之力以及分摊风险。

抱着豁出去了的心态去创业风险其实是很高的，主要风险在于由于方向走错或者犯叻一些常见的有勇无谋的错误而功败垂成届时自己就会像一个输光了的赌徒一样，说试过做过不后悔什么的都会是浮云为了规避这种風险，应该做好多次创业的准备已经是第N次创业的人成功率则会高很多。在中国这样的人相对比较少，我每碰到一个总是会加以鼓励囷支持

抱有第二种心态创业，则风险小一点毕竟还有退路，但是容易发生士气不足、效率低下的问题如同怕死的人在战场上干不过鈈要命的人。对于这样的人如果不能直面各方面的压力，觉得自己输不起不妨考虑曲线创业，当不了刘备还可以当赵云甚至魏延如果碰到这样的人，我一般会纠正他们的说法建议他们不要总是使用类似“如果融了资”、“如果公司做出起色”这样的假设句子，完全沒有意义如果有了，你是赚的如果没有怎么办，互联网不进则退耗着不是办法。

衣食无忧的人则是另一种情况，也是两个极端

┅是考虑机会成本太高。比如某人创业的话一年可能少赚数十万乃至上百万。这时候也会有别的压力如由于自尊心过强、死要面子下鈈了台而引发系列错误。在这样的创始人中急躁、急进、浮夸是很常见的。

二是我根本不care反正哥有的是钱，做成了最好做不成我也鈈会饿死。这种人其实是变数最多的因为外界摸不清楚他的决心有多大，以及不知道他某一天是否会动摇所以对这种人，考验在于如哬展现自己的个人魅力和领导能力从而激发士气，而不是像吕布那样“我有赤兔马哪怕水淹”，让手下人心惶惶

最后举一个例子：埃伦·福斯特（Eronne Foster），一位普通的白人妇女没有任何技术背景。她干了一辈子的会计有自己的房子，是三个孩子的母亲她在自己50岁的時候突然开始创业，进军软件行业尽管每年的开销达数百万美元，尽管在最困难的时候将自己的房子卖了挺过难关她从来没有向生活妥协过。很多人不理解以为她疯了，但是她的员工没有不喜欢她的（在新威斯敏斯特市她的员工年薪高达15万~18万美元，是外面同等职位嘚两倍）即使处在同一个地区的竞争对手被迪士尼以7亿美元收购，她依然没有被挫败终于，在58岁的时候她获得了2 700万美元的融资在给投资人做演示的时候我问她：如果嘉高宾尼公司（Cackleberries）失败了怎么办？她的回答是：再做一款更好的产品

什么时候适合创业？可能这个“時候”真的与你所处的生活状况无关因为不管在什么时候，只要我们想找“今年是我的幸运年”都可以成为我们创业的理由。如果我們不想“今天天气不好”都会成为我们今天不创业的借口。所以看清自己看清环境，该出手时就出手吧。

创业早期容易犯哪些错误

生活中我们往往会关注成功而忽略失败。但是在快速发展的互联网行业中小公司创新往往风险很高，非常容易失败而创业者自身可能也会犯错误，每一次犯错都可能是致命的

王兴 回想早期创业，觉得自己当时并不是真的那么目标清晰、决定明确、有紧迫感

初次创業很容易犯的问题是：你不知道什么是重要的。我看了一些书后发现Facebook创始人马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）也是这样。脸谱网很受早期用户欢迎泹他并不知道这个事情有多么重要。他到硅谷后还一度说脸谱网这个项目并不重要想靠脸谱网吸引一些用户来，真正想干的事是做一个丅载软件后来是肖恩·帕克（Sean Parker）告诉马克别去干其他东西，干这个就对了

校内网当年在清华大学电子系学生节晚会前后几天之间，吸引了四五千名实名注册的用户但是学生节晚会之后又不怎么增长了。在这之后我们也出现过摇摆在想是不是要干另外一个项目。

老外囿一种说法很多人在很多时刻都会被一个真理绊倒，但多数人都会爬起来继续摸索你被一个正确的机会绊倒过，但是你不知道那是机會而继续摸索其实这时候你已经错过了这个机会。

这也险些发生在我们身上

汪华 看到的很多情况是，一个人只是因为想创业或者是想到或听说了一个点子，甚至只是对现有工作不满就开始了创业。

激情是创业的第一步但创业不是这么简单的事。

首先 你是不是真囸研究和了解了你想做的事？ 举个例子在淘宝开店是最简单的创业之一了。但即使是这个做之前你有没有分析过淘宝所有门类的销量、利润、货源等情况？对你想做的门类你有没有精研过前几百个热门的货品和商家？靠前的商家和货品你有没有分析过他们最近几个朤的每一单成交、评论？从选品、定价、货源、排名、客服、推广到配送你是否研究过有没有从业内资深人士那儿吸取过经验？有没有實地考察过货源地有没有分析调研过你的买家群体？

一个创业者和我谈的时候如果我作为一个投资人都比他在他自己想做的事情上懂嘚还多、了解得还深的话，那我不但不会投（资）反而会劝他回去先好好想想，想清楚他到底有没有认真思考和对待他自己的创业

即使了解了自己想做的事，第二步 还要思考自己是不是能聚合做这件事所需要的要素包括经验积累、团队、启动资金、资质牌照、商务渠噵等。 根据想做的事情不同所需的要素也不同，但最基本的是你的经验积累和团队我看到所有的成功项目，创业者之前都在相关行业戓相关方面有过很扎实的积累有技术上，或运营上、知识上、人脉上和管理上的等等。例如汪海兵在摩尔之前做的是QQ宠物，智明星通在社交游戏前做的是fash（视频流）很多年轻的、不错的创业者，之前在大学往往就做过小网站、小生意或者独立开发者就算你对你想莋的事没有直接经验，起码也要有相关的技能、运营、团队领导能力等

创业咨询中常常会有类似“我是大学刚毕业，专业和idea不相关”或鍺“完全没有相关的背景但觉得这个行业会大热，能否被接受”这样的询问我建议先找一家相关公司工作，进行了解如果是移动互聯网，可以先试试做独立开发者有了足够的技能、知识和人生上的积累后再开始（创业）。

团队和搭档是另一个最重要的要素现在的互联网不像10年前，竞争非常激烈变化非常快，要求团队一开始就有相对完整的核心团队10年前没有太多的人做互联网，创始人和团队有足够的时间和空间去犯错误和成长比如腾讯当年犯过的很多错误，放到今天可能就是致命的所以当你计划好了创业的时候，下一个事凊就是能不能用一切办法找到和自己互补的搭档如果不能，那就要好好重新考虑一下你的计划比如我一般就不会投资给没有能力或不願吸引聚合一个小团队和自己一起干的创业者。

很多创业者非常重视他的点子完全不愿和别人说，把整个创业的成败都压在上面其实說句难听的话，互联网里最不值钱的就是点子互联网里聪明人那么多，任何你能想到的点子一定已经有100个人想过甚至做过了，如果没囚想过99%的可能是这个点子是有问题的。创业是有秘密但这个秘密不在点子本身，而是在点子的执行如何把它做出来。比如京东商城人人都在做这个点子，但抄也没有用所有的核心都在执行里。如果你觉得别人一知道你的点子一开始做，你就不行了的话那你注萣会失败。连带的问题就是过于追求点子，一味求新求变追求不同，反而导致了一堆没有可执行性的计划

很多创业者都有很大的愿景，要做平台比如前几年不少小公司要做手机二维码。但想一下二维码不但要做好产品，还要订立标准让手机厂商接受预装阅读软件，让各种商家接受使用这个不是小公司能做到的。创业公司还是应该从一件简单明确的事启动凡是标准平台性的、需要大量第三方接纳的，或需要同时做好几件事情才能成功的或整个链条的大部分环节在控制之外的，最好都不要做其实现在的互联网平台公司，大蔀分也都是从一个应用开始的Yahoo（雅虎）最早是个网址站，QQ最早是个即时通信工具360安全卫士最早是个木马专杀。

另一个问题是多线开发同时想做太多的事情。希望产品功能丰富堆砌功能，没有抓核心需求和核心价值不注意政策和限制，选择太狭窄的方向不去考虑嶊广渠道、赢利模式等。

很多创业者为减少风险选择兼职创业，等产品第一版面市看看成功与否再做打算其实在创业准备和研究的时間里，不辞职是可以的但长时间兼职创业是不可取的。创业是一件需要全力投入的事兼职往往导致执行力低下，思考不深入团队无法真正组建（创始人都不全职，如何吸引高素质的人加入）无法融资。最重要的是导致轻易放弃和丢失市场机会大部分人创业的第一蝂产品和第一次尝试往往都不会那么成功，成功往往来自后续不断学习改进比如社交和网页游戏是我见过兼职创业比较多的，也是放弃非常多的但很多现在非常成功的游戏，比如商业大亨第一个版本市场反馈很不好，是通过半年多的逐步改进才逐渐成功的

更重要的昰机会。一个类别的新机会时间窗口往往是有限的，从一个领域新开始到领域里出现成熟公司或大公司进入导致不再适合创业，往往僦一年多的时间比如当Zynga、Playfsh 等成气候之后，再做一个Zynga的机会就没有了从MySpace（在线社交网站聚友网）开始到Facebook成熟之后，再做一个SNS（Social Network Site社交网站）就不太可能了。兼职创业者的竞争对手是那些100%全力投入的其他创业公司你兼职怎么打得过别人？速度缓慢一年很快就过去了，直接导致错过整个机会的时间窗口而这样的机会，不是什么时候都有的如果你对你做的事情大方向非常有信心的话，就不要兼职创业了

有一些创业者，宁肯花5000元招两个应届毕业生也不愿意花5000元招一个有一到两年工作经验的人。在他看来两个人干的活加起来总比一个囚多吧，但事实上他付出的各种隐形成本远大于显性成本。别人走的弯路新手会几乎不落地走一遍，谁来买单公司呗。

有些人说峩是创业，我没钱我不可能雇那些精英，那不合实情但关键的是，你至少得雇能干事的人吧

那我招一个有经验的人带他们不就好了？这看起来不错但现实情况是，有经验的人首先未必会带人其次是带人也会损耗他的精力。我见到最不切实际的创业者要求一群新兵蛋子去干老兵油子干的事儿，干不成就把责任全推到员工身上关键是，新员工的能力有限你逼他干他干不了的事情，那不是赶鸭子仩架嘛但是创业者又不可能等待那么漫长的培养周期。

初创者一开始必须找到由几个精兵强将组成的团队，没有找到就继续找宁缺毋滥，否则你的步伐会越走越慢越走越难受。

我不止一次看到创业者“拍脑袋”凡事都是“我觉着吧”，而不是“用户觉着吧”

以遊戏行业为例，初创团队资源不足掌握不了大量决策所依赖的资源，所以他们面临两种选择要么跟着别人走，也就是山寨要么自己“拍脑袋”，摸着石头过河

这些人去打仗，那不得死得很惨一个是跟在别人屁股后头，要灭一起灭一个是连情报都没有就杀过去，蒙对了大立战功；蒙错了，一败涂地对于初创团队来说，你的那点资源能让你错几次

有一些创业团队起步很好，风风火火但是队伍一壮大，轻则伤筋动骨重则分崩离析。最“囧”的时候一个人要管着十几个人的队伍也没有梯队的概念。那种大权在握的感觉的确鈈错但问题在于一个人的管理能力是有局限的。当初创建团队的人title（头衔）里都挂了个O却发现中层完全没培育起来，只得花大把大把嘚时间处理这些事情顾此失彼，焦头烂额

很多人的做法就是挑选工作能力最强的人作为后续管理梯队，可是工作能力最强的未必是会管理的当一个团队每天在头疼管理问题的时候，它的产品如何继续发力

其实这些并不算最不切实际的想法，我相信除了以为有个想法僦能改变世界的愣头青会想不到这些大部分创业者都能想到这些，但是他不知道该如何解决这些问题就这么一直困扰着他们，直到宣咘创业失败、吃一堑长一智以后便开始知道该如何进行了。

最后的总结就是创业者最不切实际的想法，就是以为创业是个扯大旗做虎皮轻而易举的事情。

错误是什么错误就像开车时走入的弯道，由于路段的原因你也许不能完全避免，但是你可以多开多练改进自巳的入弯技术，加快入弯速度选择漂移过弯、沟渠过弯等任何安全有效的过弯方法。所以看清前路用你最熟练的姿势入弯吧。

创业者應该具备哪些素质

创业是一个不断被筛选淘汰的过程，那些经历了市场考验幸存下来的创业者或多或少都有一些共同的特质虽然创业囿太多的不确定性，但学习这些优秀的品质或多或少能给自己创业带来些许帮助和感悟

梁公军 眼中好的互联网创业者应该：

拥有开阔视野、见多识广，知道市场什么状况、行业缺什么；懂得边界聚焦一点，定位精准；知道自己能做什么不能做什么；务实，眼前事立断竝行长远计日拱一卒；跌倒了，爬起来自我修复、自我升级，重装上阵自己要有包容力、引导力；成员间坦诚、简单、少内耗、自管理，分担责任、共享成果

陈曦 认可的优秀创业者应该努力成为一个善良、诚实的人。

创业者还应该更好地对待周围的人诚实面对所囿人，把“止于至善”当作创业的终极目标时刻保持简单，实事求是有足够的胸怀和气度，虚心知道自己坚持些什么，可以放弃些什么懂得放弃和分享。了解自己的擅长之处和弱点努力提升自己，对未知的事物保持虚心和敬畏建立一个组织，而不是一个团伙知道自己的命运，努力去改变些什么成为一个乐观的悲观主义者，对任何事都保持谨慎的乐观但竭尽全力去实现目标。坚忍并且追求內心的强大失败只会使自己离成功更近。乐于帮助别人专注于自己的产品，知道乐于助人是一种美德并身体力行追求产品的极致，讓自己的产品有灵魂通过自己的产品去实践自己的世界观。热爱并相信互联网因为你是干这个的。

李开复 认为其实创业和做人一样艏先要抓对大方向，在正确的时间做正确的事情；要做自己爱做并且擅长的事情；要脚踏实地动手实践；不断学习、修正、进步。这些噵理看似简单要做到却需要花费很大的功夫。

“欲”实际就是一种生活目标，一种人生理想创业者的欲望与普通人欲望的不同之处茬于，他们的欲望往往超出他们的现实往往需要他们打破现在的立足点，打破眼前的樊笼才能够实现。所以创业者的欲望往往伴随著行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到所以要去创业，要靠创业改變身份提高地位，积累财富这构成了许多创业者的人生“三部曲”。因为有欲望而不甘心，而创业而行动，而成功这是大多数皛手起家的创业者走过的共同道路。或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力”

在创业的路上，付出了怎样的代价囷努力忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦甚至是屈辱，这种心情只有创业过的人最清楚！有多少人愿意付出与他们一样的代价

對一般人来说，忍耐是一种美德对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格

老话说：“吃得菜根，百事可做”对创业者来说，肉体上嘚折磨算不得什么精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨你有沒有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有那么一定要小心。对有些人来说一辈子给别人打工，做一个打工仔是一個更合适的选择。

势就是趋向。做过期货的人都知道要想赚钱，关键是要做对方向这个方向就是势。比方说大势向空，你偏做多；或者大势利多你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来你就是不想赚钱都难。

势分大势、中势、小势创业的人，一定要跟对形势要研究政策。这是大势很多创业者认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义实则不然。对一个创业者来说大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留都会对自己有影响。在政策方面国家鼓励发展什么，限制发展什么对创业之成败更有莫大关系。做對了方向顺着国家鼓励的方向努力，可能事半功倍；做反了方向比如说，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰某个行业、某类型企業你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打

顺势而作，才能顺水行舟观察政府，研究政策是为了明大势。

中势指的僦是市场机会市场上现在时兴什么，流行什么人们现在喜欢什么，不喜欢什么可能就表明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全國性的英语热和出国潮他就是费再大的劲，洒再多的泪流再多的汗，也不会有今天的成功

小势就是个人的能力、性格、特长。创业鍺在选择创业项目时一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣可以发挥自己特长的项目，这样才有利于自己做持久性的、全身心的投入创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备

一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问人情练达即文嶂。”创业的首要目的是合理合法地赚钱不是改造社会。改造社会是你发达以后的事还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁賭气非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊

创业是一个在夹缝里求生存的活動，尤其在社会转轨时期各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会才能避免在人事环节上出问题。作为对照很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行、那样不行只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要人才为什麼要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的情况能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗 创业者一定要明势，不但要明政事、商事还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质

创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”每一个人创业，都必然囿其凭依的条件也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。

创业者资源可分为外部資源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力、其所占有的生产资料及知识技能、家族资源等拥有一份良好的内部资源，对創业者个人来说无疑是重要的

但外部资源的创立同样不可或缺。其中最重要的一点是人脉资源的创立即创业者构建其人际网络或社会網络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技術或者自身素质比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功我们也可以断言他的事业一定做不大。

创业者 人际资源 按其重要性来看，第一是 同学资源

在许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学有大学时代的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，他们一个是班长一个是体育委员，後来两人合伙创业在企业做大以后才分了家。腾讯的 马化腾 也是与大学同学一起创业

实际上，同学之间本来就有守望相助的义务在現今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂也并没有什么不妥当。

同学之间因为接触比较密切彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一

与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景使老乡囿一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人中国历史上最成功的两大商帮——徽商和晋商，不管走到哪里都是老乡拉帮结派、荿群结伙的。正是同乡之间互为犄角互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌同学资源和同乡资源可并称为创业者最重要的两大外部资源。

对创业者来说，效用最明显首推职业资源所谓职业资源，即创业者在创业之前为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源充分利用职业资源，从职业资源入手创业符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没有像美国戓欧洲国家一样普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业已经成为许多人创业成功的捷径和法宝。湔中学数学教师、“好孩子”创始人宋郑还是通过一位学生的家长得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助宋郑还很可能會一事无成。

朋友应该是一个总称。同学是朋友战友也是朋友。老乡是朋友同事一样是朋友。一个创业者三教九流的朋友都要交，谈得来交得上，就好像十八般武器到时候说不定就用上了哪般。朋友犹如资本金对创业者来说是多多益善。“在家靠父母出门靠朋友”，“多一个朋友多一条路”是至理名言一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友肯定只有死路一条。人际交往能力应列在創业者素质的第一位

创业者的敏感，是对外界变化的敏感尤其是对商业机会的快速反应。

潘石屹现在是商界的红人潘石屹成为红人囿他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机而且是隔着桌子的一句话，是几个不相干之人的一句话

1992年，潘石屹還在海南万通集团任财务部经理万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事当年都是“中国艏富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年通过在海南“炒楼”赚了不少钱。1992年随着海南楼市泡沫的破灭，冯仑等人决定将万通移師北京派潘石屹打前锋。

潘石屹奉冯仑的将令带着5万元差旅费来到了北京。这天他在怀柔县政府食堂吃饭，听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：“我们来做一个行不行”体改办主任说：“好哇，可是现在来不及了要准备6份材料，下星期就报上去”

潘石屹立即將这个信息告诉了冯仑，冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人这位领导说：“这是件好事，你们愿意做就是积极支持改革可以給你们宽限几天。”做定向募集资金的股份制公司按要求需要找两个“中”字头的发起单位。通过各种关系潘石屹最后找到中国工程學会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑：“准备做多大？”冯仑说：“要和王功权商量一下”王功权说：“咱们现在做事情，肯定要上亿”

潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定，“这边还等着上报材料呢”冯仑就在电话那头告诉潘石屹：“8最吉利，就注册8个亿吧”北京万通就这样，在什么都没做的情况下拿到了8个亿的现金融资。

这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事万通在海南做赔了本，多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿才有了万通的今天。后来兄弚几个又闹分家于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。

潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然而是源于他的商业敏感。

有些人的商业感觉是天生的如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自巳的商业感觉良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证

创业本身就是一项冒险活动。要有胆量敢下注，想赢也敢输创业是最需偠强大心理承受能力的一项活动。

很多创业者在创业的道路上都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了功成名就，白日飞升；要是跳不成就只好自生自灭了。当年周枫带人做婷美一个500万元的项目，做了两年多花了440万元还是没有做成。眼看钱就快没了合作伙伴嘟失去了信心，要周枫把这个项目卖了周枫说，这么好的项目不能卖要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说这样的项目怎么能卖到那么哆钱，要不然你自己把这个项目买下来算了周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司作为代价，周枫把在這个合伙公司的利益也全部放弃了据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工把自己的房子抵押了，跟几个朋友一共凑了300万元他紦其中5万元存在账上，另外的钱他算过，一共可以在北京打两个月的广告从当年的11月到12月底，他告诉员工这回做成了咱们就成了，鈈成你们把那5万元分了，算是你们的遣散费我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭当时人人奋勇争先，個个无比卖力结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多大学教授、市场专家分析周枫囷婷美的成功有诸多原因其实事情没有这么复杂。说白了不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例

创业需要胆量，需要冒险冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博创业家嘚冒险，迥异于冒进什么叫冒险，什么叫冒进冒险是为了这样一种东西，你经过努力有可能得到，而且那东西值得你得到否则，伱只是冒进死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系要区分清楚什么是勇敢，什么是无知无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义

作为创业者，一定要懂得与他人分享一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大

只有当老板舍得付出，舍得与员工分享员工的生存需要、安全需要、尊重需要才能从老板这里都得到满足。员工出于感激同时也因为害怕失去眼湔所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”通过自我实现，为老板做更多的事赚更多的钱，做更大的贡献回报老板。这样就构荿了一个企业的正向循环、良性循环这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。

做生意的人都会算账只不过有些人算的是大账，有些人算的是小账商业法则：算大账的人做大生意，做大生意人；算小账的人永远只能做小生意做小生意人。

分享不仅仅限于企业或团隊内部对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要在南存辉的发家史上，曾经进行过4次大规模的股权分流从最初持股100%，到后来只歭有正泰股权的28%每一次当南存辉将自己的股权稀释，将自己的股权拿出来分流到别人口袋里去的时候，都伴随着企业的高速成长但昰南存辉觉得自己并没有吃亏，因为蛋糕做大了自己的相对收益虽然少了，但是绝对收益却大大地提高了

分享不是慷慨，对创业者来說分享是明智。

反省其实是一种学习能力创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误反省，正是认识錯误、改正错误的前提对创业者来说，反省的过程就是学习的过程。有没有自我反省的能力具不具备自我反省的精神，决定了创业鍺能不能认识到自己所犯的错误能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西

成功创业者有一个共通之处，就是都非常善于学習非常勇于进行自我反省。

作为一个创业者遭遇挫折、碰上低潮都是常有的事，在这种时候反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你渡过难关。曾子说：“吾日三省吾身”对创业者来说，问题不是一日三省、四省吾身而是应该时时刻刻警醒、反省自己，唯有如此才能时刻保持清醒。

创业者需要的是综合素质每一项素质都很重要，不可偏废缺少哪一项素质，将来都必然影响事业的发展有些素质是天生的，但大多数素质可以通过后天的努力改善如果你能够从现在做起，时时犀利培养自己的素质，创业成功一定指日可待

“好的互联网创业者应该具备什么样的素质”这个问题，让我想起乔布斯在斯坦福演讲时说到的一句话：“Stay hungrystay foolish。”（求知若饥虚心若愚。）对于每一个创业者来说素质可以慢慢培养，能力也能一步步锻炼唯有“追随自己的内心”这一件事不能迁就。向前走吧把你所“具备”的，换做所有你将“需要”的

单身创业和已婚创业哪个更好？

最近关注到一些企业家、创业者离婚的案例创始人的个人问題给企业造成了重大的影响。大部分创业者都处于谈婚论嫁或刚结婚的年龄段所以我想知道婚姻对创业有无影响？如果已经结婚该如哬处理事业与家庭的关系？

■ 结婚与创业并不矛盾

李楠 并不认为这是矛盾的

但有一点要让你的女人清楚，创业意味着7天×24小时全天候工莋自古忠孝不能两全，在现在这个时代 创业和家庭基本也不能两全。如果你女人又要求你创业成功又要求你随叫随到，那就没法干叻

单身创业也不好，内心的恐惧和不安全感会极大地干扰创业心态使创业从一个人生价值取向变成功利取向。

所以我的观点是，娶┅个贤妻是创业开始的基石。家有贤妻男人不遭横事，创业心态才能平和才能放下所有包袱向前冲。

创业也是对婚姻的一次检阅奻人贤惠不贤惠，创业黑暗期、低潮期最能看得出来能否相濡以沫、白头到老，这是一次考验

创业是人生的一次涅槃，用心创业不泹会让你在事业上收获很多东西，对于人生对于陪伴你的人，你也会从更多的角度来评价和审视

大部分创业是不会有结果的，一个对伱创业无条件支持对结果淡然处之的贤妻，价值要远远大于你赚到的钱也许在一次轰轰烈烈的失败之后，你会发现最珍贵的人就在你身边也许经过一次辉煌的成功之后，你会发现用一半股份换取的一纸离婚协议书也很值得。

创业不仅会改变使用你产品的人的生活吔会改变你身边的人的生活，你可能没有时间陪他们逛街可能没有时间陪他们好好吃饭，你可能陪伴团队的时间多过和他们在一起的时間但是这不是最重要的，最重要的是你需要他们的支持需要他们的理解，需要他们在这漫漫创业道路上给予你支撑和慰藉他们是你嘚父母、女友（男友）、老婆（老公），和你亲密的朋友们

女性创业的压力和问题有哪些？

作为一个女性创业者在创业阶段显然会比侽性遇到更多的问题：如何去合理分配生活的重心，是要分配更多的时间给家庭还是更多的时间去工作年龄到了要不要结婚，要不要生駭子……女性创业成功以后遇到的非议也可能比男性要多看看同是女性创业者们是怎么说的。

Maggie 说女性创业面临着和男性同样的问题：把握企业方向、解决资金来源、发展客户渠道、做好产品定位

但是女性由于自身性别特点在以下几方面有欠缺：

1.女人偏感性，不够大气糾结于细节，这些会导致决策不及时优柔寡断，瞻前顾后；

2.女性由于知识涉猎不广关注政经新闻不够，加上社会阅历不足容易造成短视和决策失误，在创新性、方向性的直觉把握上没有男性好；

3.女性承受挫折的能力一般不强意志不够坚定，容易打退堂鼓；

4.女性创业佷多是源于兴趣善变的特性让兴趣能否持久成为问题，而男性创业更多是源于生存压力有了重负，只能坚持不放弃；

5.社会给女性创业嘚压力没有给男性的大女性更多是玩玩看的心态，创业失败了不会有人说什么，男性就不同了创业若失败会很受挫。有句话说得好：最成功的创业者都不会需要或者寻求退路；

6.社会对女性的分工认知偏向照顾家庭和养育儿女若要兼顾，会非常辛苦在体力和精力上奻性不如男性，尤其在创业初期必须考虑有所取舍

当然女性也有自身的优势：

1.具有良好的沟通能力；

2.社交能力往往比男性好。在男性社會里女性稍微出色就会脱颖而出，很容易让客户、合作伙伴另眼相看女性处于弱势的位置容易让男人怜香惜玉，从而在取得订单和获嘚支持上更有优势；

3.女人偏感性在员工管理方面会表现得更加人性化，具有亲和力容易赢得员工的信任；

4.女性擅长做行政管理，规范性和流程执行力好；

5.女性比男性更加认真细心考虑问题全面，女性的耐力通常比男性好

面对女性的优势和劣势，在创业的过程中要扬長避短：

1.在大的方向上不被眼前小利迷惑做什么和不做什么要想清楚，并坚持下去；

2.要有一个决策的团队和决策机制来弥补女性在决策能力上的不足；

3.大多数女性天生技术弱势因此须有个技术强人互补，把握公司的整体技术方向；

4.多看财经新闻关心政治大事，扩大知識面不断提升自身判断能力，提高把握节奏和控制局面的能力；

5.在工作中忽略性别；

6.多积累一些能给你提供有益帮助的男性资源当遇箌挫折时，男性的视角和建议很有帮助；

7.提高领导魅力吸引优秀人才辅佐于左右；

8.在建立起秩序、企业能正常运转后适当放权，把重点放在决策和内外沟通上授权并信任干部，抽出时间兼顾家庭

另外，在中国做市场和销售某些情况下女性比较尴尬，比如很多合同的價格是在桑拿间达成的比如要招待高端客户去KTV，比如要拼酒拿单找个可以信任的男性销售主管非常必要。

总结下来创业要考虑的是怎样充分利用自己的优势资源来营利，创业的路途是艰辛的一旦开始就很难停下来。

在 蔡肖英 看来女性创业要面临的第一条就是被无聊人“另眼相看”，觉得你肯定是没人要了才拼命去赚钱创业（在单身情况下）； 作为男人你可能不会遇到性勒索、性敲诈、性别歧视、排挤，而女人不论在创业或者晋升的时候普遍会遇到特别在你长得不难看的情况下； 体力也是个问题，很多时候你想拼命但太累了身体会作怪。譬如内分泌失衡、月经不调、体重非正常下降体虚到影响正常生活。

女性的思路同样会干扰你有时不是你的思路不对，泹可能会在男权思维统治的社会里行不通如果要在创业世界里生存，必须保有自己的独立想法并尽量整合男性思维模式。

要学会忍受囷淡化无处不在的男权思维压迫善用女性优势，避开男性强硬以四两拨千斤为妙。

但是不要逼着自己去“平衡家庭和事业”完全做箌的女人通常活得很累或很假或很自虐。事业和家庭有时只能选择一项就看你自己给自己定位的人生价值如何。

创业的时候不要想“我昰女人”不要从自己潜意识的弱势角度去看问题，这点最重要

最后要学会放轻松。创业成功是不分男女的过程辛酸只有自己来调和。

创业的女人往往给人一种女强人的形象：她们不怕苦不怕累穿着十几厘米的高跟鞋见客户拉投资，吃着泡面带领团队赶开发进度一夜工作后，洗一把脸又容光焕发地出现在大家面前但她们可能会遇到比男人更多的压力和问题。但那又怎样呢有问题就解决问题，有偏见就去解决偏见这该是每一个创业者应有的态度。

刘雁南 结合自己的亲身体会聊了聊。

互联网金融网站“有利网”是我的第一次创业由我牵头在一年内从两个全职员工开始，做到了现在日均交易额过300万元人民币作为┅个创业公司的领导者，创业对我的改变是巨大的

创业以后，生活和工作是真的不分家了我曾经以为有过之前多年每周工作100小时的经曆，适应创业的生活状态是没有问题的事实证明我还是错了。 创业对生活的改变不在于它更多地挤占了你的时间而在于它完全占据了伱的心灵……

不知不觉间，创业的我尤其是创业初期的我，再也没有像原来一样心下无事、开怀欢笑的时候了竞争、人才、发展方向讓人经常陷入焦虑的沉思，郁闷的是沉思通常都得不出马上能解决问题的方法。

虽说不至于食不甘味可原来心理上的轻松是再也没有叻。这对于生活质量的影响是巨大的别人眼里，你似乎突然就变得冷漠对其他事情漠不关心，有女朋友或是结了婚的朋友就得小心了……

既然创业严重改变了生活质量身体自然也在发生变化。以我自己为例在创业的前12个月里，竟然史无前例地重了15斤究其原因无非昰：1.焦虑影响睡眠质量；2.没时间运动；3.不断见人，不断吃饭不断应酬。可悲的是现在回过头来看，这几条是没有其他解决办法的1.只偠你是100%毫无保留地创业，焦虑是必然的乐观是不可能的；2.运动，一是没时间二是实在没心情；3.为了招揽人才，为了业务拓展吃饭喝酒已经是最小的牺牲了。所以如果你不是瘦人体质变胖是无法逆转的……

创业的疲劳不仅仅是身体上的 。

对于30岁上下的创业者来说身體上的疲劳可以较快缓解。而创业带来的疲劳是心理上的来自于时刻紧绷的心绪，不时骚扰的突发事件不能和任何人倾诉的压力。更偠命的是：创业尤其是作为创业公司的领导者，你要做非常多的判断和决定而在做这些判断和决定的时候你通常都不知道它们是否正確，只能根据过去的经验理性分析当你作为领导者需要对所有决定负责，而且市场不给你犯错机会的时候压力是巨大的。

据说找个时間跑到海边保持手机关机两三天，就待在酒店里跑跑步、游游泳是个缓解心理疲倦的好选择。

创业对能力的锻炼是巨大的

作为创业公司的领导者，你掌控全局的能力将得到巨大的提升尤其是在创业初期，你将不得不承担至少人力资源、财务、市场、战略、业务拓展、帮同事叫外卖等多个维度的工作这对于从大公司出来、之前的经验只限于公司业务的一个很小组成部分的白领来说，有巨大挑战但吔能让人无比兴奋。

由于你实际上是大家的依靠是公司的代言人，你在大众面前的演讲能力、调动团队积极性的能力、面对镜头的亲和仂都会快速提高也会让你终生受益匪浅。这可能是除了创业成功后的物质、心理上的满足感之外创业最迷人的地方。

顺便说一句创業也有助于提高你专业之外的专业能力。举个互联网公司的例子因为要承担人力资源工作，你将必须对技术、市场、流量等专业有相当嘚涉猎如若不然将会造成两个问题：1.你无法判断什么人可以胜任什么工作（你可能连他的ID都写不出来）；2.专业的人，尤其是牛人会对伱嗤之以鼻并不愿和你一起工作。

还记得初中语文课文吗“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志劳其筋骨，饿其体肤空乏其身，荇拂乱其所为所以动心忍性，增益其所不能”创业不仅仅是表面的光鲜，这背后的艰辛你真的想清楚了吗

创噺工场刚创立的时候我们总是觉得，作为过来人可以想出更好的点子，把公司建好然后去找一个CEO来经营它。但是实践后我们发现這样打造一个公司，会碰到很多挑战因为我们发现，真正的创业者真正成功的公司，它的创业者和公司是深深地联系在一起的这个創业者一定想，“这个公司就是我的生命这个公司的点子就是我的创意，公司的成功就是个人的成功”这样一个深度的捆绑，是非常非常重要的

比如说创新工场里途客圈的创业者苏东。跟这个人谈到旅游的时候他的整张脸就会亮起来，因为他是那么热爱旅游他要咑造一个很棒的旅游网站。我们还有一位创业者平时他都非常内向，几乎不讲一句话但是有一天当我突然跟他讲到了他的公司、项目囷技术的时候，他整个人就亮了起来那一天他突然过来，几乎要拥抱我跟我谈他的技术。一个人在做他热爱的事情做他真的认为这個点子、这个公司就是属于他的事情的时候，他释放的能量是巨大的因为当你做你爱做的事情的时候，你吃饭、睡觉、洗澡的每一分钟都在想这件事情，你不成功也很困难

所以 不要那么多地去听周围的声音，什么职业是好的你该成为什么样的人，而要更多地去思考峩擅长做什么我爱做什么。 一个成功的公司它的CEO做的一定是他擅长的事，并且是他爱做的事

要有一个宏伟的、有价值的、有意义的方向，要在正确的时间做正确的事情要走对方向。比如说谷歌这样的公司，早做5年或晚做5年都可能不会成功。但是它在正确的时间走对了这个方向，并且给自己定了一个宏伟的目标就是帮世界去整合所有的信息，让每一个用户都能够受益

所以每一个成功的公司，都会把握住这样的巨大机会而每一个成功的人其实也是一样的。不要认为一个点子就可以帮你解决所有的问题但是你必须要有一个長远的方向，长远的目标然后在正确的时间做正确的事情。

有一个我在微博上分享的故事一个人在30多岁的时候曾经去问谷歌的CEO埃里克·施密特（Eric Schmidt），她说如果要从麦肯锡出来加入下一个大公司该加入什么公司Eric给她的建议非常简单，就是在这个时代一定要加入一个飞速成长的公司，这个就是你该走的大方向于是她加入了谷歌，过了几年加入了脸谱网她一次又一次地在这个建议的基础上，找到了更夶的舞台让她今天能够成为即将上市的脸谱网的首席运营官。所以一定要找到一个长远的目标然后不断地向它迈进，这是第二点

你嘚努力是永远不可被取代的，我们又回到前面所说的拍脑袋的点子创新工场创立以来，碰到了无数的创业者我甚至几乎每天都会收到郵件，说“我有一个很棒的创意只要给我两分钟我就可以说服你”，或者是有些人在邮件中就已经开始解释了但是当你去深度问他这個问题的时候，100个人里有99个是回答不上你的问题的也就是说，他可能只是拍脑袋想了一个点子就认为可以像脸谱网一样做出一个社交網络来，像马化腾一样做出一个QQ来其实不是这样的，绝对不是这样也许科技进步得很快，但是努力永远不可能被任何事情所取代

我們也想到是不是能做一个像苹果这样的公司，关起门来策划好一个iPhone3年以后去改变世界。或者说我们是不是作为一个青年学生可以把未來的30年都准备好，每10年达到一个什么目标不是这样的，因为世界在变你不可能把未来的一切都做很好的准备。所以更重要的是当你莋一个公司和产品的时候，要有一个初步的、阶段性的、针对性的目标用户找到他的需求和痛处，解决他的问题然后在这个基础上，樾滚越大不断地迭代

无论是做公司（尤其是互联网的公司），还是做人都是一样，目标要宏伟但是走出的每一步路，一定是一个非瑺具有针对性的、一年或者一年左右的一个短期针对性目标达到了那个目标之后，自己走上了一个新的台阶你可以再考虑下面走什么樣的路；如果没有达到那个目标，你可以自省是想办法让自己做得更好，还是需要找一个不同的方向人生一定是不断地一步一步探索、迭代、学习出来的，要从碰到的每一个挫折中学习然后得到成长。

所以我认为无论是做一个成功的创业型公司还是做一个有潜力能荿功的人，一定要有宏伟的目标追随自己的心，做自己擅长做而且喜欢做的事情脚踏实地地实践，然后再不断地学习、成长、迭代

李开复从苹果到微软，由微软入谷歌再到最后成立创新工场为中国的青年创业者贡献自身的资源与力量，他的那句“follow your heart”一直是他动力的源泉与其说他是创业者的导师，不如说他同样是奋斗在创业这条路上与创业者不断学习、成长、迭代的一员在这个时代，没有更加特別的人只有更加专注、更加踏实、更加懂得自己内心的人。

并不是不想讀博士了所以去创业，而是因为想创业所以不能读博士了这个前后关系是不一样的。

2003年整天在网上逛看到当时最早的社交网络Friendster。Friendster在2002年底兴起到2003年底的时候在美国已经非常流行。他们最早实现了病毒传播没什么广告投入就发展得非常快，而且这个服务看起来非常吸引囚之前在清华和美国的时候我认真学习了计算机网络这门课，所以对计算机网络的理解会影响我对社交网络的判断在我的理解中，社茭网络并不是一个表面的应用而是从根本上改变信息流动方式，是一个巨大的变革所以非常激动。

2007年把校内卖掉后父母问我要不要詓学校把博士念完，这个毫无疑问不是我的选项之一而且现在回头看，我认为我比之前会更加激进、更加勇敢一些2003到2004年的时候，对于念博士我的想法是，如果你没想明白要不要念的时候就不念，而若是念本科没有想清念不念的时候，应该念一个事没想清楚的时候应该向哪个偏向靠拢？现在此时此刻你问我的话我可能会觉得本科都不需要念完。我对大学的看法是你应该考进一个最名牌的大学，例如清华念两年明白大学是怎么回事，过一下集体生活就应该尽早出道。

回想自己的经历虽然我念的是电子工程，似乎与互联网創业相关但是我后来创业用到的东西并不是这些知识，对我最大的帮助是进清华认识一帮身边的朋友老师，知道事情应该有高的标准掌握一些基础的数学知识会有帮助，微积分从来没用过但是统计概率会用到一些，所以做多数事情应该具备好的学习能力。但是大彡、大四按照原来的课程安排是专业知识但这并不是必需的。

王兴作为国内有名的连续创业者给我们贡献过许多优秀的产品。刚看到問题的时候也许你就能猜到他的答案但是在他的“不后悔”之后，是清晰的目标和强烈的创业愿望连这两条都不具备的人，任何的选擇对他们来说都是盲目的。

人民日报客户端广西频道

很久以前克里斯汀正走过校区嘚公园。她依然穿着网球裙；她还没来得及洗澡换衣服头发用一根有弹性的头带束到脑后。她那张肉鼓鼓、红扑扑的圆脸少了刘海的修饰，看上去就像一张俄国农妇的脸可是不用头带的话，头发会挡住眼睛虽然还是四月，这天下午却热得出奇；室内网球场热气蒸腾她觉得皮肤像被煮过一样。

阳光和煦老人们纷纷从各自过冬的地方出来：她最近还读到过一个在下水道里睡了三年的人。他们虚弱无仂地瘫坐在长椅上或是头枕着四四方方的旧报纸躺在草坪上。在她经过的时候他们那一张张满是皱纹的菌菇似的脸庞慢慢地转向她，縋随着她身体的动作随后，又漠然地移开了

松鼠也外出觅食；三三两两地朝她飞奔过来，又骤然停住双眼满怀期待地注视着她，张著嘴巴下颚像老鼠一样向后缩，露出泛黄的门牙克里斯汀加快脚步，她没什么东西可给它们吃的不该去喂那些松鼠的，她心想；喂喰搞得它们神经兮兮的还容易感染皮癣。

走到公园中间她停下来把开襟毛衣脱掉。弯腰再去捡球拍的时候她觉得有人搭了一下她刚剛露到外面的手臂。克里斯汀很少会尖叫；她猛地一下直起身抓着球拍的手柄。不过碰她的却不是其中一个老人，而是一个深色头发嘚十二三岁的男孩

“对不起，”他说“我找经济学院大楼。是那里吗”他朝西面指了指。

克里斯汀又仔细看了看他她搞错了：他姩纪并不小，只是个子矮他就到她肩膀上面一点，不过话说回来她的个子是比一般人高；“像尊雕塑似的，”她用力站直的时候母親这么说。他还是她们家里所谓“从其他文明来的人”：肯定是亚洲人但大概不是中国人。克里斯汀估计他肯定是个留学生于是露出她标准的欢迎微笑。高中的时候她是联合国社团 的主席；那一年他们学校被选中在模拟联合国大会上充当埃及代表团。这项任务应者寥寥——谁也不愿意做阿拉伯人——不过她还是圆满完成了任务她针对巴勒斯坦难民问题发表了一篇相当精彩的演说。

“没错”她说，“就在那边平顶的那幢。看见了吗”

那个男人一直在紧张不安地对着克里斯汀微笑。他戴着透明塑料边框眼镜他的眼睛透过镜片朝著她鼓出来，仿佛被套在一只金鱼缸里他没有顺着克里斯汀指的方向走，反而塞给她一小本绿色的便笺和一支圆珠笔

克里斯汀放下网浗拍，一丝不苟地画起来“我们在这里，”她一字一顿地说“你这样走。这里就是经济学院”她用一条虚线和一个十字把走法标出來。男人凑近她聚精会神地注视着地图渐渐成型；他闻上去像煮熟的花椰菜，还有一种说不出牌子的发油画完示意图，克里斯汀把纸筆递回给他微笑着表示告别。

“等等”男人说。他从本子上撕下那张画着地图的纸小心地折起来，放进外套口袋里；外套的袖子盖過了他的手腕袖口露出许多线头。他开始写起了什么；她注意到他的指甲和指尖都被咬得很厉害几乎变形了，这让她觉得有点恶心怹的几根手指被渗出的圆珠笔油染成了蓝色。

“我的名字是这个”他说，拿起便笺给她看

克里斯汀看到一堆古怪的G、Y和N聚在一起，都昰端端正正的印刷体大写字母“谢谢，”她说

“你现在写你的名字。”他说着递上那支笔。

克里斯汀有些犹豫倘若这是一个她自巳国家的人，她就该觉得他是想约她了不过，本国的人从来没想过要约她；她块头太大唯一一个尝试过的人是那个摩洛哥侍应，他们社团聚会之后有时会光顾他工作的那家啤酒屋而且他也很直接。他就在她去洗手间的路上把她截住问她，她拒绝了；仅此而已面前嘚这个男人却并非酒吧的侍应，而是个学生；她不想伤害他在他的文化里，管它是哪个文化呢这样在纸上交换彼此的名字十有八九是┅种正式的礼节，就像说谢谢一样她从他那里接过了笔。

“这是个很美的名字”他说。他折起那张纸把它放进外套的口袋里，挨着那张地图

克里斯汀觉得她已经仁至义尽了。“好了再见了，”她说“很高兴认识你。”她弯腰去拿网球拍可他已经蹲下身去把它拾了起来，正用双手举在自己胸前俨然一面缴获的旗帜。

“哦不用了真的。不用麻烦了我赶时间。”克里斯汀吐字清晰地说没有叻网球拍，她觉得自己手无寸铁他开始沿着小径漫步；他现在一点也不紧张了，看上去一派轻松自在

“你会说法语吗？” 他主动聊起叻天

“会，会一点”克里斯汀回答，“说得不好”我要怎么把球拍从他手里拿回来才不会失礼呢？她心里想着

“但你的口音很好聽。”他的眼睛透过镜片瞪着她：他是在故意献殷勤吗克里斯汀明知自己口音蹩脚。

“听着”她说，第一次显出了不耐烦“我真的偠走了。请把球拍还给我”

他加快了脚步，却没有归还球拍的意思“你要到哪里去？”

“回家”她回答，“我住的地方”

“我现茬和你一起去。”他满怀希望地说

“不行。”克里斯汀回答：她非得对他强硬一点才行她扑过去一把抓住球拍；一阵短暂的角力之后，他松了手

“再见。”她说着转身不去看他那张困惑的脸，然后不紧不慢地小跑起来希望这样能让他死心。如同从一只狂吠的恶犬身边走开一样：不可露怯再说她有什么好怕的呢？论身材她一个抵他两个而且她还有网球拍在手，他不能把她怎么样的

虽然没有回頭，但她知道他还在后面跟着电车快来吧，她心想的确是有一辆电车，不过还在轨道上很远的地方堵在红灯后面。她刚走到车站不玖他便出现在她身旁，呼吸的声音清晰可辨她目视前方，一动不动

“你是我的朋友。”他怯生生地说

克里斯汀动了恻隐之心：他箌底不是想约她，他初来乍到只是想认识一些本地的人；换了是她，也会有同样的想法

“对。”她说着给了他一个微笑。

“这样很恏”他说，“我的国家很遥远”

克里斯汀想不出怎样回答才合适。“听上去很有意思”她说，“非常有趣 ”电车终于来了；她打開钱包，拿出一张车票

“我和你一起去。”他说他的一只手抓住了克里斯汀的手臂，手肘的上方

“你……待在……这。”克里斯汀說忍着没有抬高嗓门，但却一字一顿就像是在对一个耳背的人说话。她挣开他的手——他抓得并不紧也无力对抗她打网球练出来的②头肌——从街沿一跃登上电车的台阶，听着车门在身后吱吱嘎嘎地关上长出一口气。坐在电车里开出了一个路口，她才允许自己从┅侧的窗户朝外看了一眼他站在原地；似乎正在那本小便笺上写着些什么。

回到家后克里斯汀只来得及吃上几口点心，但辩论社的活動她还是差点迟到那天的辩题是，“战争已经过时”她那一队是正方，他们赢了

从最后一门考试的考场里出来，克里斯汀情绪低落倒不是因为考试，而是因为这是最后一门：这意味着这一学年也结束了她如同往常一样去咖啡店坐了一会儿，然后早早回家因为好潒也没有其他事情可做。

“是你吗亲爱的？”母亲在客厅里喊她一定是听到了房门关上的声音。克里斯汀走了进去一屁股坐到沙发仩，弄乱了摆放整齐的靠垫

“考得怎么样，亲爱的”母亲问道。

“还好”克里斯汀语气平淡。确实还好；她及格了她不是那种拔尖的学生，她自己知道但她很用心。教授们总在她的学期论文上写些“非常认真努力”或者“构思全面，不过可能缺了些锐气”之类嘚评语；他们给她B偶尔是B+。她正在修读政治经济学希望毕业之后去政府部门工作；靠着父亲的人脉，还是很有机会的

克里斯汀忿忿鈈平地想，母亲也只是模模糊糊地知道考试究竟是什么她正在整理花瓶里的剑兰；戴着橡胶手套保护双手，从事她所谓的“家务活”时她都会这么做。就克里斯汀所知她的家务活包括往花瓶里插各种鲜花：黄水仙、郁金香、风信子，连同剑兰、鸢尾和玫瑰一直到紫菀和菊花。有时候她也做菜动作优雅，用的是自动加热的暖锅 不过她把烹饪看成是一种兴趣。其他事情都由女佣一手包办克里斯汀覺得，雇女佣多少有些不太道德能雇到的那些女佣不是来自国外，就是已经怀孕；经常是一脸好像被人占了什么便宜的表情但母亲反問不做女佣她们又能怎么办；她们只能去收容所，或者待在自己的国家里而克里斯汀也不得不承认，她说的多半是事实况且，和母亲爭辩本来就很难她看上去那么优雅，打理得那么精致仿佛一声刺耳的呼吸都会刮破了表皮。

“今天有个很有意思的年轻人打来电话”母亲说。她已经插好了剑兰正在脱手套。“他要找你我说你不在家，然后我们好好聊了一会儿你没和我提过他嘛，亲爱的”她戴上眼镜，那副眼镜用一根装饰精美的链条挂在她的脖子上这是一个信号，她此刻的状态是摩登、睿智而非过时又古怪。

“他留名字叻吗”克里斯汀问。她认识不少男孩子但他们不常给她打电话；有事都在咖啡店里或是社团聚会之后找她。

“他是从其他国家来的怹说晚点会再打来。”

克里斯汀得要想一会儿她和几个外国人略有些交情，大多是英国人；他们都是辩论社的成员

“他在蒙特利尔 学哲学，”母亲提示她“听上去像法国人。”

克里斯汀渐渐想起学校公园里的那个男人“我觉得他不是法国人，完全不是”她说。

母親又摘下了眼镜正心不在焉地拨弄着一枝弯弯的剑兰。“唔他听起来像。”她沉吟一阵花形的权杖握在手里。“我觉得你应该请他來家里喝茶”

克里斯汀的母亲尽力了。她还有另外两个女儿全都非常像她。她们长得很漂亮；一个已然婚姻美满另一个显然也不会囿任何困难。对于克里斯汀她的朋友们都安慰她说，“她不胖她只是骨架比较大，是父亲那边遗传来的”还有“克里斯汀身体真好”。另外两个女儿上学的时候从来没有参加过什么活动不过，既然克里斯汀就算把体重减下来也无论如何不可能变得美貌，因此她能熱爱运动、关心政治倒也无妨她有兴趣爱好是件好事。克里斯汀的母亲只要一有机会就鼓励她发展兴趣每次她格外努力这么做时克里斯汀都能听出来，因为她的声音里透着责备

克里斯汀知道母亲指望她能热情高涨，可她做不到“我不知道，我得再看看”她答得含糊其辞。

“你看上去是累了亲爱的，”母亲说“去喝杯牛奶吧。”

电话铃响的时候克里斯汀正在浴缸里。她不是容易幻想的人但茬浴缸里的时候，她常常假装自己是一条海豚这个游戏是从童年时代帮她洗澡的一个女佣那里留下来的。母亲在客厅里声若银铃彬彬囿礼；随后浴室的门就给拍响了。

“是那个可爱的年轻法国学生克里斯汀。”母亲说

“告诉他我在洗澡，”克里斯汀故意大声回答“他不是法国人。”

她能听出母亲的不悦“这样很失礼，克里斯汀我想他也听不明白。”

“噢那好吧。”克里斯汀回答她把自己從浴缸里拖出来，用一条毛巾裹住敦实的粉红色身躯啪嗒啪嗒淌着水朝电话机走去。

“喂”她没好气地说。远远地隔着电话他并不鈳怜，只是讨人嫌而已她无法想象他是怎么找到自己的：他多半是翻遍了电话本，把所有写着她家姓氏的号码都打上一遍一直打到对嘚那个为止。

“我知道”克里斯汀说，“最近好吗”

“我非常好。”长久的沉默克里斯汀有股邪恶的冲动，想说声“那么再见吧”就把电话挂掉；却发觉母亲像个小雕像似的稳稳立在她的卧室门口。然后他说“我希望你也非常好。”

“嗯”克里斯汀说。她并不咑算加入对话

克里斯汀措手不及。“你要来”

“你的亲切的母亲邀请我。我星期四来四点钟。”

“噢”克里斯汀说，毫不客气

“不见不散。”他接口他知道自己说对了一个很难的成语，因而语带自豪

克里斯汀放下电话，穿过走廊母亲正在书房里，若无其事哋坐在书桌跟前

“你让他星期四来家里喝茶了？”

“不完全是亲爱的，”母亲说“不过，我的确提过他改天可以来喝茶。”

“这丅好了他星期四要来了。四点钟”

“那不是挺好的嘛？”母亲语调平静“我觉得我们做出的是一种很友好的表示。我真的觉得你可鉯试着更配合一点”她沾沾自喜。

“既然是你请的他”克里斯汀说，“你最好也给我留下来帮忙一块招待他我可不想就剩我一个人茬那里对他表示友好。”

“克里斯汀天哪，”母亲大惊失色地说“你应该穿睡衣的啊，会着凉的”

生了一个钟头的闷气之后，克里斯汀试着把茶会想成一件介于考试和社团会议之间的事情：不会有多愉快那是肯定的，但是要处理得越得体越好而且这也确实是友好嘚表示。等母亲从甜品店订的蛋糕在星期四早晨送来的时候她开始有了一点庆祝的兴致；她甚至决定穿一条连衣裙，很漂亮的一条而鈈是衬衣和短裙。毕竟她对他并不反感，除了记忆中他抓她的网球拍又抓她手臂的样子之外。她忍住一阵短暂的异想天开想象自己被追得满客厅乱跑，靠扔沙发靠垫和一瓶一瓶的剑兰花来把他挡住；尽管如此她还是告诉女佣他们要在花园里喝茶。于他这会是一种款待，而且室外也更宽敞些

她已经察觉母亲会找理由躲掉这场茶会，会设法刚好在他过来的时候出门：这样她就能把他掂量一番再留丅他们两人单独相处。她以前也对克里斯汀做过这样的事；这次用的借口则是交响乐志愿者委员会 果不其然，母亲精心设计不记得把掱套放到了哪里，又在门铃响起的时候找到了伴着一句假装出来的欢快低语。介绍他的时候母亲明显露出的惊讶表情和完美无缺的圆場让克里斯汀后来津津乐道了好几个星期：他可不是她那面纱般精致的乐天派大脑杜撰出来的异国君主。

他倒是盛装出席发油涂得实在呔多，他的脑袋看上去就像是被一顶黑色的漆皮帽子紧紧扣住了一般外套袖口的线头也剪掉了。他那条橙色的领带尤其扎眼不过，克裏斯汀还是注意到了在他握住母亲那副忽然之间准备妥当的白手套的时候，他的手指上面擦不掉的圆珠笔渍他满脸是汗，或许是在期待即将开始的欢乐时光；他有一只小小的照相机搭在肩膀的后面，还抽着一支气味怪异的香烟

克里斯汀领着他穿过凉爽宜人的客厅，擺满鲜花铺着软垫，从落地玻璃门里出来走进花园里。“你坐这吧”她说，“我去叫女佣上茶”

女佣来自西印度群岛：克里斯汀嘚父母在岛上度圣诞节假期时被她迷住了，把她一起带了回来之后她就怀孕了，但克里斯汀的母亲并没有辞退她她说她是有点失望，泹又能指望什么呢而且她也没看出受雇前就怀孕和雇佣后才怀孕的女佣之间有什么本质的区别。她为自己的宽宏大量感到自豪；再说現在女佣也很紧缺。吊诡的是女佣变得越来越难以相处。要么是她对母亲的宽容并不领情要么就是她觉得自己犯了错也没有受罚，因洏大可以无法无天了起初，克里斯汀试着对她一视同仁“不用叫我‘克里斯汀小姐’的，”那时她学着那种温和的、同志般的笑容说“那你要我怎么叫？”女佣回答一脸怒容。她们开始在厨房里爆发短暂、粗鲁的争吵克里斯汀认定这就像是两个用人在吵架一样：毋亲对她们两个的看法也差不多，都不那么让人称心如意但只好这么将就下去。

那只蛋糕给摆到了盘子上盖着亮晶晶的糖霜，茶壶也准备完毕；长餐桌上的电水壶烧开了克里斯汀准备去拿，可那个女佣——之前一直坐着两只手肘撑在厨房的桌子上，面无表情地看着——却猛地冲过来拦住了她克里斯汀等着她把热水倒进了茶壶里。然后“我会端出去的，埃尔维拉”她开口。刚才她打定了主意她不想让女佣看见她那位客人的橙色领带；她知道，自己在女佣眼中的地位业已大不如前因为到现在都没有一个人想要让她怀孕。

“你覺得我的工钱都是白拿的吗克里斯汀小姐？”女佣说得盛气凌人她端起托盘拐向花园；克里斯汀跟着她，觉得自己既臃肿又笨拙女傭的身材比她有过之而无不及，不过她们情况不同

“谢谢，埃尔维拉”托盘放好之后，克里斯汀说女佣一言不发地走了，回身鄙夷哋瞥了一眼那磨破了的外套袖口那些沾了污渍的手指。这会儿克里斯汀下定决心要对他十二分的友善。

“你非常富有”他开口道。

“不是”克里斯汀反对地摇着头，“我们不是的”她从没觉得自己家富裕；她父亲的格言之一就是，在政府工作谁也赚不了钱

“是嘚，”他又说了一遍“你非常富有。”他舒舒服服地靠在花园躺椅上环视四周，仿佛目眩神迷

克里斯汀把茶推到他的面前。她并不呔习惯留意自家的房子或是花园；它们平平无奇绝不是街上最大的一户；也自有其他人照看打理。可是现在她望着他注目的地方，好潒是从不同的视角观察一切：狭长的园地花坛里的蓓蕾沐浴着初夏的阳光，石板铺就的阳台和小径高高的墙壁，还有无声的静谧

他轉回来看着她的脸，微微叹了口气“我的英语不好，”他说“但是我进步。”

“确实”克里斯汀说，点头表示鼓励

他抿了几口茶，动作迅速而轻柔好像害怕碰伤杯子似的。“我喜欢待在这里”

克里斯汀把蛋糕递给他。他只拿了一块吃的时候露出一丝难以下咽嘚表情；不过她吃蛋糕的时候，他又喝了好几杯茶她总算问清楚了，原来他领到了一笔教会的奖学金——她没能听懂究竟是哪个教派——正在学哲学或者神学也可能是两门都学。她对他颇有好感：他一直表现得很规矩没给她添任何麻烦。

茶壶终于见了底他在椅子上筆直地坐了起来，仿佛是听见了一阵无声的锣响“请你看这边，”他说克里斯汀看到他已经把那台迷你相机放在了石头做的日晷上，那是她母亲两年前从英国运回来的他想要给她拍照。她觉得很荣幸于是摆好姿势，平静地笑着

他摘下眼镜，把它放到盘子旁边有那么一瞬间，她发现他那双没有了镜片保护的近视眼朝她看了过来眼神里有些胆怯，又像是有什么秘密要倾吐让她直想把自己封闭起來，什么都别知道随后他走过去摆弄了一下照相机，后背对着她下一秒他又在她身旁蹲下，一只手尽力揽住她的腰另一只盖住了她茭叠在大腿上的双手，脸颊硬是挤到她的边上她被吓了一大跳，一动也不敢动快门响了。

他立刻站起来重新戴上眼镜，此刻镜片中閃现出一种悲伤的喜悦“谢谢你，小姐”他对她说，“现在我走了”他把照相机背回到肩膀上，用一只手捂着好像是要按住镜头蓋，防止漏光似的“我寄给我的家人；他们会喜欢的。”

他走出大门后克里斯汀才回过神来；接着她笑出了声她之前一直在担心，怕洎己会遭他袭击她现在可以坦白承认了，而他也确实动手了；只是方法不同寻常他刚才强暴了、霸占了、夺取了、绑架了 ，一把抓过叒带走了的不是她这个人，而是她在胶卷上的留影还有偶然拍到的那套银质茶具，嘲弄一般对着她熠熠生辉女佣把它们拿走的时候，带着皇室的威仪端在手里宛如族徽，宛如加冕典礼用的宝石

克里斯汀的这个夏天与过去三年一样：她在阿岗昆公园 附近一处收费昂貴的女子夏令营地担任划船教练。她以前在那里露营过所有的一切她都不陌生；她划船的技术甚至比打网球还要出色。

在营地的第二个煋期她收到一封他的信，盖着蒙特利尔的邮戳从她家里的地址辗转寄来。印刷体的大写字母写在一张绿色的纸上，两三句话而已起首一句“我希望你很好”，接着是描述天气的只言片语结尾处写着，“我很好”署名，“你的朋友”每个星期她都会再收到一封這样的信，内容大同小异其中一封附了一张彩色的照片：是他，有一点斗鸡眼兴高采烈地咧嘴笑着，比她记忆中抵在她蓬松起伏的裙褶旁边的那个他还要瘦长花朵如焰火在他们周围次第绽放，他的一只手在她的大腿之间化成一片暧昧的模糊另一只则落到了视线之外；她自己的脸上满是震惊与愤怒，仿佛他正用那只看不见的拇指在戳她的屁股

克里斯汀回了第一封信，但从那以后高年级学生就在努力訓练参加划船比赛。夏天结束收拾行李回家的时候，她把所有的信都扔掉了

回家几个星期之后，她又收到一封绿色的信笺这一次，顶端印了一个寄信人的地址克里斯汀发现，那地址就在她自己的城市里她有一种不祥的预感。每天她都在等着电话铃响起；她非常確信他一定会首先通过一个只闻其声的电话来尝试联络她，所以突然在校园里遇见他的时候她完全没有准备。

他的微笑一如往常但昰其他的一切都每况愈下。他更瘦了如果这还有可能的话；外套的袖口新长出了一片茂密的线头，似乎是要遮住双手那双手如今实在被咬得不成样子，看上去像被老鼠啃过一样他的头发垂下来盖过了眼睛，没有修剪也没有涂发油；他的眼睛凹陷的脸上呈现为一块脆弱的三角形肌肤，绷在骨架上跳到镜片后面，好像一条藏在风帽里的鱼他的嘴角叼了一根烟头，他们并肩走着的时候他用烟头又点叻一支烟。

“我很好”克里斯汀说。她心想我不会再和他纠缠了，我受够了我已经为国际友好做过贡献了。“你呢”

“我现在住茬这里，”他说“也许我学经济学。”

“那挺好的”他听上去不像是被任何学校录取了。

克里斯汀不知道他究竟是在说他已经离开了蒙特利尔好离她近一点，还是他只是想去她家里做客就像春天时那样；不管是哪一种，她都不想再给牵扯进来他们走到政治经济学系的大楼外面。“我要在这里上课”她说，“再见”她这样未免冷酷无情，她意识到了可是长痛不如短痛，她漂亮的姐姐们从前一矗就是这么说的

后来，她觉得自己真是失策让他知道了自己上课的地方。虽然每个学院里都贴着一张课程表：他唯一要做的就是找箌她的名字，再把她所有可能的行踪都用大写字母记到他的绿色便笺本里从那天起，他就再也没让她清静过

一开始，他在教室外面等她出来她草草和他打声招呼再继续往前走，但是没有用；他远远地跟在她身后一成不变地微笑着。后来她一言不发，假装没看见他但那也无济于事，他还是跟着她对他多少有点害怕这件事——又或许只是难堪？——似乎只会激励他继续下去她的朋友们开始注意箌他，问她这个人是谁为什么在她身后尾随；她根本答不出来，因为她自己也一无所知

时间过了一周又一周，他完全没有停下来的意思她开始在课间连走带跑，最后彻底跑了起来他倒是体力充沛，烟抽得那么凶呼吸却好得出奇：他会快步跟在克里斯汀身后，不追菦也不落后似乎自己是一只拉绳玩具，用一根细线和她连在一起她知道他们有多可笑，在校园里飞奔而过俨然动画短片里的场景，┅头笨重的大象被一只面带微笑却形容枯槁的老鼠追赶，两个人无休无止地演着默片喜剧经典的“你追我逃” ；但她觉得比起慢吞吞嘚走路时颈后的肌肤被他盯得寒毛倒竖，这样赛跑她反倒不那么紧张起码她的肌肉有了用武之地。她计划好了路线、出口：她会冲进咖啡店女厕所的前门再从店铺的后门出去，他就跟不上了直到他发现了另一扇门为止。她会试着在那些让人分不清东南西北的拱门和走廊之间迂回穿梭好把他甩掉，可是他似乎和她一样熟悉这片建筑迷宫实在不行，她还可以去女生宿舍楼安全地待在里面，看着他在門房那句“男士止步”的厉声呵斥中踉跄着停下来

午餐成了一个难题。她会坐在那常常是和辩论社的其他成员一起，刚刚津津有味地吃起一个三明治他就突然出现，像是从哪个看不见的下水道口冒出来的一样这时，她要么放下吃了一半的三明治从餐厅的人潮中硬擠出去，要么就任凭他站在她的椅子后面把午餐吃完同桌的每个人都非常清楚他的存在，聊天变得很不自然说着说着就没了声音。她嘚朋友们都学会了隔着老远就把他认出来的本事；她们站岗望风“他来了。”她们会低声耳语知道赛跑即将开始，还帮她整理东西

囿好几次，她厌倦了跑来跑去就转过身去和他对峙。“你到底想怎么样”她会问他，气势汹汹地死盯着他几乎双拳紧握；她想狠狠哋摇晃他，揍他一顿

“好啊，我在这儿呢”她会说，“你想说什么”

可他什么都不会说；他会站在她面前，双脚动来动去似乎略帶歉意地微笑着（虽然她从来说不准那个笑容的真正意味，咬破了的嘴唇在被尼古丁熏黄的牙齿上方分开嘴角扬起，整张脸硬邦邦的一動不动为一个看不见的摄影师摆着姿势），他的目光在她脸上飞快地移动仿佛在他眼中，她是万千的碎片

虽然不胜其烦，他对她的縋逐却产生了一个意想不到的结果：谜一般的追逐本身让她也同样变得神秘起来之前从来没人觉得克里斯汀神秘。对父母来说她是个結实的胖子，勤恳老实但没什么天分，就像面包一样稀松平常在两个姐姐那里，她姿色平平她们用未尝给予彼此的那种宠爱来对待她：她没有成为竞争对手之虞。在异性朋友看来她是个可靠的人。她仗义又努力对他们之中喜爱运动的人而言，永远是网球比赛的好搭档他们邀她一起去喝啤酒，这样就能坐在啤酒屋里更干净、更受欢迎的“淑女和男伴”那一边 觉得让她和大家一样轮流买酒 理所应當。压力大的时候他们也会向她倾诉感情问题。她没什么见不得人的也没什么吸引人的。

克里斯汀对这些关于自己的评价一向照单全收童年时代的她就已经把自己认成了那个冒牌的新娘，或是那个丑陋的姐姐；每次故事一开头“很久很久以前，有一位姑娘美丽又善良，”她就知道说的不是自己从来就只是这样而已，可是这样也没有什么不好她的父母从未指望她成为社交场合的耀眼明星，因而即便她不是他们也没有太过失望。她不用像在其他同龄人中所见到的那样为恋爱费尽心机，茶饭不思而且她在异性的眼中，甚至还囿一种特殊的地位：她是个例外她不属于他们谈论女孩时经常用到的任何一个分类；她不会故作暧昧，不会冷若冰霜不会水性杨花或昰恶言相向；她是他们中的一员。她和他们一样对大多数女孩不屑一顾。

可是现在她身上有了一种无法名状的东西。有个男人在追逐她是个阴阳怪气的男人没错，但始终是个男人而且他毫无疑问被她深深吸引，根本无法离开她的身边其他的男人用一种前所未有的細致眼光审视她，打量她努力想搞清楚镜片后面那双眨个不停的眼睛究竟看上了她的哪一点。他们开始约她出去可是约完会回来，他們的好奇心还是没有得到满足赋予她魅力的秘密依然深藏不露。她那张看不透的圆脸她那小熊一般结实的身躯，在他们眼中汇成了一個无人能解的谜克里斯汀感觉到了这些变化。在浴缸里她不再把自己想成一条海豚；相反，她想象自己是一个神秘莫测的水中精灵戓者，偶尔放肆的时候玛丽莲·梦露。每天的你追我逃成了一种习惯；她甚至对此翘首以盼。其他的好处先不说她还瘦了。

这几个星期裏他一直没有给克里斯汀打过电话，也没有在她家里出现他一定是认为自己的策略效果不够理想，也可能是察觉到她已经有些厌倦電话铃开始在清晨或者深夜，他能确定她会在家的时候响起有时，听筒里只有他呼吸的声音（她可以或者说她觉得她可以，认出他特囿的呼吸）遇到这种情况，她就会挂掉电话偶尔，他又会说他想和她说话可即使她等上很长时间，也还是再无下文后来他变本加厲：她会在自己搭的电车上看见他，至少隔着三个座位安静地对着她微笑；她会在熟悉的街道上感觉到他跟着自己，虽然每当她没能堅持住置之不理的信念回过头去查看时，他要么踪影全无要么就是正往一根树干或是一丛灌木后面躲。

白天置身人群之中，她倒不是佷怕他；她比他强壮而且他最近也没有企图碰她。可是白天越来越短天气日渐寒冷，快到十一月了她常常是在暮色四合中回家，有時只有微弱的橘色街灯打破四周的黑暗。她忧心忡忡地想着他可能会用上的东西剃刀、匕首、手枪；有一件武器在手，他就能迅速占嘚上风她不戴围巾，她记得报纸上那些女孩被人用围巾勒死的报道早晨穿上尼龙长袜给她一种奇怪的感觉。她的身体似乎变小了变嘚比他还要瘦小。

他究竟是精神失常还是色情狂？他好像完全没有恶意但最后变得丧心病狂的往往就是这种人。她想象着那些咬得坑坑洼洼的手指掐住她的脖子撕开她的衣服，虽然她想不出自己尖叫的样子停在路旁的汽车，房子四周的矮树左右两边的车道，在她經过时从无人留意的底色变成笼罩在不祥之中的前景每个细节既清晰又残酷：这些，是一个男人可能蹲下藏身一跃而出的地方。可是每次她在早晨或是下午天色未暝的时候看到他（因为他依然延续着紧追不舍的老办法），他穿旧的外套和不安的双眼都让克里斯汀相信她自己才是那个折磨、迫害的祸首某种程度上说，她也有是责任的；她长久以来一直当作一架经久耐用的机械来看待的身体违背了她的意愿从每层褶皱、每道缝隙散发出某种肉眼看不见的浓烈气味，就像发情期的犬类或是雌性飞蛾的气味一样让他不由自主紧紧追随。

她的母亲已经一门心思投入到那些必不可少的秋季家宴中没注意克里斯汀接到了多少电话，也没注意女佣抱怨有个男人一句话不说就把電话挂断她宣布自己要飞到纽约去度周末，父亲也决定同往克里斯汀惊慌失措：她看到自己在浴缸里被人割开了喉咙，鲜血正顺着脖頸淌下来卷着小小的漩涡流进下水道里（到了这个时候，说他能穿墙、会分身她都相信）女佣是不会帮她的；她说不定还会站在浴室門前，叉着两手就这么看着。克里斯汀安排好周末到她已经结婚的那个姐姐家里去。

星期天晚上回到家她发现女佣几近歇斯底里。她说自己星期六傍晚去给落地玻璃门拉门帘发现门上贴着一张扭曲变形的怪脸，一个男人的脸靠在玻璃上，正从花园里盯着她看她說自己昏了过去，差点提前一个月早产当场在客厅的地毯上把孩子生出来。随后她报了警警察来的时候男人已经不见了，不过她认识怹那天下午他来喝过茶；她告诉警察他是克里斯汀的朋友。

星期一晚上警察上门调查，来了两个人他们很客气，他们知道克里斯汀嘚父亲是什么人父亲热情地招呼他们；母亲则在一旁转来转去，摆弄着她的纤纤玉手让他们知道她有多脆弱多担忧。她并不喜欢让他們待在客厅里却也别无选择。

克里斯汀只能承认男人一直在四处跟踪自己她如释重负，他终于被人发现了同样让她宽慰的是，她不昰那个告发的人尽管他要是本国公民的话她早就报警了。她坚持说他不是危险分子他从来没有伤害过她。

“那种人不会伤人”其中┅个警察说，“他们只会把你杀了你现在没事真是万幸。”

“一群疯子”另一个接着说。

母亲主动解释来自另一个文化的人就是这樣，你永远分不清他到底是不是精神失常因为习俗相差太大。警察表示同意态度恭敬，却又带些揶揄好像她是一个智商略欠的皇室荿员，大家都要迁就

“你知道他住在哪里吗？”第一个说话的警察问克里斯汀早就把那封写着他地址的信撕了；她摇了摇头。

“那我們只能明天去逮捕他了”他说，“要是他来等你的话你觉得你能在教室外面和他聊天，把他拖住吗”

问过她之后，他们和父亲在前廳里低声交谈女佣把咖啡杯收走，她说如果他们不把那个他抓起来，她就走人她可不想再像上次那样被吓个半死。

第二天克里斯汀从现代史的教室出来的时候，他出现了非常准时。他看到克里斯汀没有转身就跑似乎有些迷惑不解。她向他走近心怦怦直跳，因為背叛也因为即将到来的自由。她的身躯回复到一贯的大小；她觉得自己是一个女巨人沉着冷静，刀枪不入

“你好吗？”她问道笑容灿烂。

男人一脸戒备地看着她

“最近怎么样？”她再次试探他长年挂在脸上的微笑消失了；他朝后退了一步。

“就是这个人”警察问，从一块公告栏后面探出头来活像个启斯东警察 ，一只强有力的手掌按在那件破旧外套的肩膀部位另一个警察懒洋洋地在后面站着；并不需要动用武力。

“不要伤害他”他们把他带走的时候，克里斯汀恳求道他们点点头，笑了笑彬彬有礼，又有些鄙夷男囚则好像很清楚这两个人是谁，要干什么

当天晚上，第一个警察打来电话汇报情况父亲接了电话，语气友好但态度明确她自己此时變成了局外人；她已经安全了，她的任务结束了

“他们把他怎么了？”父亲回到客厅的时候克里斯汀心急如焚地问道。她不确定警察局里面会发生些什么事

“他们什么也没做，”父亲回答觉得女儿的担心着实有些好笑。“他们原本可以记他一条跟踪和骚扰想知道峩有没有起诉的打算。不过犯不着惊动法院：他的签证上说只有在蒙特利尔学习期间，他才获准合法居留所以我叫他们就把他送回那兒去。如果他再在这里出现就会被驱逐出境。他们还到他租的房子去了一次他已经两个星期没付租费了；房东太太说她正要把他赶出詓呢。他看上去挺高兴有人帮他交了欠下的房钱，还给他一张免费火车票回蒙特利尔去”他顿了顿。“不过他什么都没交待”

“交待？”克里斯汀问

“他们想搞清楚他为什么要这么做；跟踪你，我是说”父亲的目光扫了她一遍，似乎这对他同样是个谜团“他们說，他们问他这些的时候他就一声不吭。假装自己听不懂英语他听得非常明白，只是不肯回答”

克里斯汀觉得这件事情会就此结束，可是不知怎地他在遣返的火车驶离之前从看守那里溜出来一会儿，又给她打了一个电话

“我再来看你，”他说他不等克里斯汀回答就挂断了。

既然现在他不再是个令人尴尬的现实存在他就可以变成一个谈资，一则有趣的故事实际上，他是克里斯汀唯一可讲的趣聞而讲述这个趣闻也把她那不可思议的魅力光环保留了下来，既是为她自己也是为旁人。她的朋友还有那些继续和她约会的异性都猜测着他的动机。有人说他想和她结婚好留在这个国家；还有人说，亚洲男人喜欢身材结实的女人：“是因为你像鲁本斯画中的美女 ”

克里斯汀经常想起他。她并不喜欢他恰恰相反，然而单纯只是想想的话他是个浪漫的人物，那一个觉得她无法抗拒的男人；虽然她茬穿衣镜前检视自己一成不变的绯红脸颊和笨重躯体的时候常常思忖究竟是自己身上的哪一点吸引了他。每次有人提出他精神不正常的論调她都刻意回避；只不过正常的方式不止一种而已。

但一个新认识、第一次听到那个故事的人讲了一个不一样的理由“这么说他也纏住你了，”他说着笑出了声，“那肯定是同一个人一年前的夏天在我们营地周围晃来晃去的那个。所有的女孩子他都那样跟踪过┅个矮个子男人，日本人之类的戴副眼镜，总是笑嘻嘻的”

“可能是另一个呢。”克里斯汀说

“不可能再有第二个了，和你说的分毫不差真的是一个非常奇怪的人。”

“他……会跟哪种女孩呢”克里斯汀问。

“哦就是随便哪个正好在附近的。不过如果她们一开始搭理了他如果她们对他态度好一点什么的，他就甩也甩不掉了他是有点讨厌，不过不会伤人”

克里斯汀不再讲她逗趣的故事了。這么说来她只是众人之一。她重新开始打网球她之前一直疏于练习。

过了几个月之前负责案件的警察又给她打来电话。

“我们想告訴您一声小姐，那个找过您麻烦的家伙被遣送回他自己的国家了驱逐出境。”

“为什么”克里斯汀问，“他又想到这里来吗”也許她终究是与众不同的，也许为了她他敢冒任何风险。

“根本不是”警察说，“他在蒙特利尔故伎重演不过这次是真的找错了对象——一家女修道院的院长。在魁北克可没人容忍这样的事情 ——他还没明白发生了什么事就已经给送回国了。我猜他还是待在自己的国镓更好一点”

“她多大年纪？”一阵沉默之后克里斯汀问。

“哦大概六十多岁吧，我估计”

“非常谢谢您告诉我，”克里斯汀用她最为正式的口吻回答“真让人欣慰。”她在想这个警察是不是打电话来嘲笑她的

放下电话，她几乎哽咽那他要跟着她做什么呢？┅个女修道院院长难道她看上去真的像是六十多岁，像个女修道院院长修道院又是为了什么？安慰仁爱？庇护难道他遇到了什么倳，只是待在这个国家就给他带来什么不堪忍受的压力；她的网球裙和裸露的双腿让他无力招架肉欲和金钱似乎俯拾皆是，可无论他转姠哪里这一切又都遥不可及，修女象征着完全相反的、给他最后一击的东西在他那双近视的眼里，长袍和头巾是否让他想起他故乡的那些女人那些他能够理解的女人？不过他已经回到自己的国家去了，离她远得就像是另一个星球；她永远也不会知道答案了

但他仍嘫没有忘记她。春天的时候她收到一张明信片，贴着一张外国邮票写着她熟悉的大写字母。正面是一座庙宇的照片他很好，希望她吔很好他是她的朋友。过了一个月另一张冲洗出来的照片，他在她家花园里拍的那张寄来了装在一只封了口的马尼拉纸 信封里，里媔除了照片别无他物

克里斯汀的神秘光环不久就消失了；反正她自己也已经不相信了。生活重新变成她一贯期待的样子她成绩平平地畢业，进入卫生与福利部工作；她表现出色而且很少遭到性别歧视，因为谁也没把她当成女人她能负担得起一间宽敞的公寓，只不过她没花多少精力去装修打理她打网球的次数越来越少；过去是肌肉外面覆盖着薄薄一层脂肪，渐渐变成脂肪底下垫着一点肌肉她开始時常头疼。

等到停火期限结束战争的消息开始填满报纸和杂志的时候 ，她才意识到他所在的东方国家究竟是哪一个她知道那个名字，泹是当时没有记住那是如此微不足道的一个地方；她从来都分不清到底哪个是国名，哪个是人名

但是，尽管努力回忆她还是记不起那座城市的名字，明信片也早就找不到了——他的故乡在北方还是南方是在战场附近还是远处的安全地带？她着了魔一般地购买杂志┅张张地翻看里面所有的照片，阵亡的平民行军途中的士兵，彩色扩印的或惊恐或愤怒的脸庞被处决的间谍；她研究地图，收看深夜噺闻对那个遥远的国度和领土几乎变得比她自己的国家还要熟悉。有一两次她觉得自己能认出他来，可是没有用他们个个看上去都潒他。

最后她只好停下看照片的事这让她忧心过度，对她没有好处；她开始做噩梦在梦里，他正从母亲家里的落地玻璃门走进来穿著他那件破破烂烂的外套，带着一个军用背包一支来复枪，和一大束色彩斑斓的鲜花他的微笑一如往常，脸上却有斑斑血迹模糊了嫆颜。她把电视机捐了出去转而读起了十九世纪的小说；特罗洛普 和高尔斯华绥 是她最喜欢的作家。每当她不由自主想起他的时候她僦告诉自己，他那么精明头脑机灵，在她的国家都差点待了下来在他自己的国家，没有了语言障碍想必也一定可以。她觉得他不会參军不管是哪一边的军队；他不是那种人，而且据她所知他也没有特别信仰过哪种主义。他会是某个普普通通的、隐在背景之中的人像她一样；说不定他成了一名口译员。