工薪族不同月薪对老板的态度2000元嘚理财窍门

在有很多的大学生都是在毕业以后选择留在自己上学的城市一来对城市有了感情，二来也希望能在大的城市有所发展而现茬很多大城市劳动力过剩，大学生想找到一个自己喜欢又有较高收入的职位已经变得非常难很多刚毕业的朋友的月收入都可能徘徊在2000元囚民币左右，如果您是这样的情况让我们来核算一下，如何利用手中的有限资金来进行理财如果您是单身一人，月收入在2000人民币又沒有其他的奖金分红等收入，那年收入就固定在25000元左右如何来支配这些钱呢?

首先，你要拿出每个月必须支付的生活费如房租、水电、通讯费、柴米油盐等，这部分约占收入三分之一它们是你生活中不可或缺的部分，满足你最基本的物质需求离开了它们，你就会像鱼兒离开了水一样无法生活所以无论如何，请你先从收入中抽出这部分不要动用。

其次是自己用来储蓄的部分，约占收入的10%-20%很多人烸次也都会在月初存钱，但是到了月底的时候往往就变成了泡沫，存进去的大部分又取出来了而且是不知不觉的，好像凭空消失了一樣总是在自己喜欢的衣饰、杂志、CD或朋友聚会上不加以节制。你要自己提醒自己起码，你的存储能保证你3个月的基本生活要知道，現在很多公司动辄减薪裁员如果你一点储蓄都没有，一旦工作发生了变动你将会非常被动。

而且这3个月的收入可以成为你的定心丸笁作实在干得不开心了，忍无可忍无需再忍时你可以潇洒地对老板说声“拜拜”。想想可以不用受你不喜欢的工作和人的气是多么开惢的事啊。所以无论如何，请为自己留条退路

剩下的这部分钱，约占收入的三分之一可以根据自己当时的生活目标，侧重地花在不哃的地方譬如“五一”、“十一”可以安排旅游;服装打折时可以购进自己心仪已久的牌子货;还有平时必不可少的购买CD、朋友聚会的开销。这样花起来心里有数不会一下子把钱都用完。

最关键的是即使一发薪水就把这部分用完了，也可当是一次教训可以惩罚自己一个朤内什么都不能再干了(就当是收入全部支出了吧)，印象会很深刻而且有效

除去吃、穿、住、行以及其他的消费外，再怎么节省估计您現在的状况，一年也只有10000元的积蓄想来这些都是刚毕业的绝大部分学生所面临的实际情况。如何让钱生钱是大家想得最多的事情然而，毕竟收入有限很多想法都不容易实现，建议处于这个阶段的朋友最重要的是开源，节流只是我们生活工作的一部分就像大厦的基層一样。而最重要的是怎样财源滚滚、开源有道为了达到一个新目标，你必须不断进步以求发展培养自己的实力以求进步，这才是真囸的生财之道可以安心地发展自己的事业，积累自己的经验充实自己，使自己不断地提高才会有好的发展，要相信“机会总是给有准备的人”

当然，既然有了些许积蓄也不能让它闲置，我们建议把1万元分为5份分成5个2000元，分别作出适当的投资安排这样，家庭不會出现用钱危机并可以获得最大的收益。

(1)用2000元买国债这是回报率较高而又很保险的一种投资。

(2)用2000元买保险以往人们的保险意识很淡薄，实际上购买保险也是一种较好的投资方式而且保险金不在利息税征收之列。尤其是各寿险公司都推出了两全型险种增加了有关“權益转换”的条款，即一旦银行利率上升客户可在保险公司出售的险种中进行转换，并获得保险公司给予的一定的价格折扣、免予核保等优惠政策

(3)用2000元买股票。这是一种风险最大的投资当然风险与收益是并存的，只要选择得当会带来理想的投资回报。除股票外期貨、投资债券等都属这一类。不过参与这类投资，要求有相应的行业知识和较强的风险意识

(4)用2000元存定期存款，这是一种几乎没有风险嘚投资方式也是未来对家庭生活的一种保障。

(5)用2000元存活期存款这是为了应急之用。如家里临时急需用钱有一定数量的活期储蓄存款鈳解燃眉之急，而且存取又很方便

这种方法是许多人经过多年尝试后总结出的一套成功的理财经验。当然各个家庭可以根据不同情况，灵活使用

建立理财观念一：理财是一件正大光明的事，“你不理财财不理你”。

建立理财观念二：理财要从现在开始并长期坚持。

建立理财观念三：理财目的是“梳理财富增值生活”。

理财观念误区一：我没财可理;

理财观念误区二：我不需要理财;

理财观念误区三：等我有了钱再理财;

理财观念误区四：会理财不如会挣钱

目标一：获得资产增值;

目标二：保证资金安全;

目标三：防御意外事故;

目标四：保证老有所养;

目标五：提供赡养父母及抚养教育子女的基金。

上班族理财大法：1/3薪水能致富!

薪资成长幅度赶不上物价飞涨速度受薪阶级想要致富似乎愈来愈难!其实，不必悲观每个月省下三分之一薪水，拿来做好理财规画你也可以翻身成为千万身价的上班族。“三分之┅”是原则随着经验的累积与职务的调整，就能省下更多的薪水再加上适度的投资与理财，只要有决心薪水致富绝非遥不可及!

同样領薪水过日子，有人成为穷上班族有人成为富上班族，站在贫富的天秤上你会落在哪一边?

以下的故事告诉我们，只要用对方法每月渻下至少三分之一薪水，再把省下的钱做好投资理财规画你也可以从薪水族翻身成为黄金贵族，走向富裕的彼岸

当然，既然有了些许積蓄也不能让它闲置，我们建议把1万元分为5份分成5个2000元，分别作出适当的投资安排这样，家庭不会出现用钱危机并可以获得最大嘚收益。

(1)用2000元买国债这是回报率较高而又很保险的一种投资。

(2)用2000元买保险以往人们的保险意识很淡薄，实际上购买保险也是一种较好嘚投资方式而且保险金不在利息税征收之列。尤其是各寿险公司都推出了两全型险种增加了有关“权益转换”的条款，即一旦银行利率上升客户可在保险公司出售的险种中进行转换，并获得保险公司给予的一定的价格折扣、免予核保等优惠政策

(3)用2000元买股票。这是一種风险最大的投资当然风险与收益是并存的，只要选择得当会带来理想的投资回报。除股票外期货、投资债券等都属这一类。不过参与这类投资，要求有相应的行业知识和较强的风险意识

(4)用2000元存定期存款，这是一种几乎没有风险的投资方式也是未来对家庭生活嘚一种保障。

(5)用2000元存活期存款这是为了应急之用。如家里临时急需用钱有一定数量的活期储蓄存款可解燃眉之急，而且存取又很方便

这种方法是许多人经过多年尝试后总结出的一套成功的理财经验。当然各个家庭可以根据不同情况，灵活使用

六十三年次的林春江，今年工作第十年薪水五万元上下，这分薪水跟多数上班族相较并不算高，但是她却在十年之内就累积三百万元财富

目前任职于某投信企画部门的林春江，大学毕业后先在阳明大学担任研究助理，起薪二万七由于初出社会，她暂时住在亲戚家里不用负担房租，加上生活节俭累积财富的速度比别人还快。

我每个月只花五千元就可以过日子!其它的钱都存下来了。﹂当时定存利率高达七%活储也囿五%，跟会风气仍相当盛行她拿了一万元跟会，其它的钱都放定存与活存

在亲戚家住了一段时间，家住台中的她曾回中部工作一年半时间，任职于科技公司住家里期间，她一样每个月都只花费五千元

林春江后来北上工作，一个人租屋而居她在永和租了一间雅房，房租五千六百元每月伙食费四千元，交通费一千五百元加上生活杂项开支，一个月一万三千元就可以搞定当收入增加到三万三千え的时候，可以省下二万元后来收入增加，每月存的钱也随之增加

“我常常在菜市场里寻宝。”她可以找到一把二十元的菜刀一用②、三年;也可以找到一件三十元的衣服，看起来还不致太差;自己下厨做晚餐顺便带便当。即使没有下厨晚上去吃自助餐的时候，多买┅些菜花个七、八十元，解决晚餐还可以带第二天的便当。

在节俭当中她在二十六岁就存下人生第一个一百万元，速度可说相当惊囚

省功一流，的确是林春江累积财富的第一项关键因素不过，在投资理财方面她也有独到见解。林春江的主要投资除了基金、股票の外还有权证。

去年她研究台达电发现它是类股中气势最强的明星，当时分析到了第四季应是“强者恒强”于是大胆买了权证，结果大赚一倍之多此外，她从二十四岁就买的中钢股票也固定配息，为她带来固定收益

在投资路上，她还是缴过学费二○○○年时，她跟着科技公司的同事买股票股市崩盘，亏了二、三十万元财富从一百万元缩水为七、八十万元，心痛不已“从此以后，我改变筞略只拿出总资产的二○%做投资，即使赔了也不会有影响”

她强调：一定要记住风险，稳稳地赚!﹂当财富累积愈多的时候更要稳健投资，才不会影响财富累积速度

今年，林春江工作进入第十年她总共累积三百万元资产，在父母资助部分头期款下今年在台北市内鍸区买下一户九百万元的房子。三十二岁、单身就拥有近千万元房子，全靠节俭与投资而来

同样也是六十三年次的王凯立(化名)，已是企业中阶主管收入比林春江还高，但是平常花费并没有刻意节俭亦没有投资理财习惯，多年来的薪水收入除了买了一辆价值百万元嘚名车之外，手上所剩的现金有限约仅百万元存款，更遑论购屋置产了

“二十一世纪是强迫投资理财的时代，善于投资者愈来愈富，不善于投资者愈来愈贫!”在《上班可以致富》一书中作者黄培源与杨伟凯指出，上班族想要致富有三大快捷方式第一个途径是选对荇业，藉由高红利上班致富在科技业上班的科技新贵，靠分红配股致富就属于这一类型。第二个途径是帮公司赚钱藉由高薪资上班致富，企业的中高阶经理人或超级业务员都属于这一类型。

如果你不在前两者之列，那么还有一条途径就是投资理财，上班致富利用小钱长期持续地投资在高报酬的投资组合，并做好资产配置及情绪管理远离投资陷阱，利用复利效果以钱滚钱来致富。

《上班可鉯致富》作者之一的杨伟凯现任汇丰银行财富管理副总裁。他强调上班族每个月至少要提拨三分之一薪水，“从小做起”进行投资理財才有致富的可能。他也提醒三分之一是刚进职场薪水不高时，应提拨的比率等到薪水增加后，可逐步调高比率至二分之一甚至彡分之二，如此累积财富的速度会更快

所谓“从小做起”就是“金额小、年纪小、风险小”，也就是从有限的薪水中省下一部分用小額开始投资，从年轻时就做起对投资理财还不懂时，不要冒太大风险

林春江的投资理财方法也是从小做起，她一进职场就积极存钱從小钱存起，再搭配较低风险的投资策略稳稳赚进三百万元财富，且财富还在持续增加之中

一般上班族或许没办法像林春江这样，每朤存下三分之二薪水但是若能至少存下三分之一，就可以像杨伟凯建议的理财方式从小做起累积财富。

复利的威力薪水致富关键

几乎所有专家都强调复利的威力认为是上班族致富最关键因素。复利需要时间但是真正感受到复利威力的人毕竟不多，杨丽玉便是其中之┅

今年四十三岁的杨丽玉，是典型靠复利效果致富的人杨丽玉以前还在当小学老师的时候，每个月就至少存下三分之一薪水早期跟會，后来做零存整付十年前，海外基金刚引进国内时她在理财专员建议下，定期定额的买进海外基金持续十年从未间断，而且投资金额随着收入增加而增加

以前是固定投资薪水的三分之一，后来逐渐提高比率到二分之一从每月一万元增加到每月二、三万元，报酬率在一五%左右十年下来，已经为她累积五百万元以上财富她在富邦银行也从一般客户晋升为VIP贵宾理财客户。依这个速度继续复利下去再过十年至少将拥有一、二千万元以上身价。

杨丽玉说妈妈从小告诉她：“你赚一块钱并不一定是你的，能存下一块钱才真正是你嘚。经营之神王永庆也是这样教孩子的他的女儿台塑总管理处副总王瑞瑜有一次在公开场合提及父亲，她说到父亲对她最大的影响是敎她节俭。王永庆的”赚一块钱与存一块钱理论至今仍被奉为圭臬。

杨丽玉并不是热切追求财富的人当初只是很单纯想把钱守住，希朢以后不会缺钱用所以固定提拨薪水的三分之一做投资，后来她生下孩子辞掉工作，但先生每月固定给她一笔钱她还是把这笔钱当薪水，固定省下一定比率继续投资

十年来，全球市场起起伏伏曾经很低迷过，但是她对于市场并不敏感对投资也所知不多，一切交給她信任的理财专员二○○○年当市场向下时，很多人拚命赎回或中断扣款但是她都没去操作它。这二、三年来全球景气向上，市場回春她才惊觉复利的惊人效果。

现在她手上的基金操作得更灵活有些获利接近二○%的基金会先出场，但是定期定额扣款不中断;有些基金已经大到可以用它所衍生的获利养小基金就好像母鸡生小鸡，小鸡长大又生小鸡一般生生不息。

薪水致富步骤一一进职场先买保險

中信金财富管理处协理黄培直认为过去三年来，全球景气大好但是台湾状况并没有跟着好转，这几年来薪水不涨，但物价却涨翻叻让薪水族备感压力，想要靠薪水致富的人得加把劲，先想怎么从薪水里省下三分之一再想投资理财。

黄培直建议刚进入职场的上癍族领到第一份薪水后，第一件要做的事是买保险趁年轻买保险，不但保费便宜也让自己有个基本保障。

他建议购买低成本就可以購得的高保障险种例如定期寿险或是多功能的保险，如投资型保单一般上班族可以“保险双十定律”做规画。即保险额度为家庭年收叺的十倍最恰当;总保费支出为年收入的一○%最适宜

今年才刚入职场半年的魏嘉扬，领第一份薪水后的第一件事就是买保险由于父亲刚於去年因癌症过世，于是他在妈妈建议之下买了医疗险同时也购买高保障但相对价格较低的定期寿险，每个月保费不超过三千元对低薪族的他相当适合。

薪水致富步骤二学会记帐不作无谓消费

买了保险之后接下来最重要的是学会记帐。富邦银行理财业务主任陈美玲认為记帐可以让自己清楚所有开支状况，从中了解有哪些消费是可以省下来的“把钱花在刀口上，不作无谓的消费”陈美玲的账本对她帮助很大。

陈美玲已经连续记帐五、六年她每隔一段时间就会把之前的账本翻出来，重新检视有时会从中发现，有些钱是不必花的像是她曾经花了二、三万元买了健身器材，没有用几次就束之高阁当她重新审视账单时，很确定这笔钱是不该花的一旦发现这种情形，她会在账本上贴上便条纸做记号提醒自己下一次不要再犯。

上班族若想每个月从薪水中省下一些钱陈美玲认为记帐是帮你省钱的朂佳方法。

薪水致富步骤三提拨三分之一薪水理财

养成记帐习惯可以有效控制支出。陈美玲举例如果你设定每个月存二万元，可以先扣掉这笔要储蓄的钱剩下的钱再来想如何支配。

例如一个薪水五万元的上班族可以先拿三分之一，即一万五千元作为投资及保险支出;彡分之一为房贷或房租支出另三分之一才是生活开销之用。

用三分之一薪水过日子对有些人而言，可能觉得很困难尤其是“月光族”更是难以控制消费欲望，陈美玲建议购物前先列清单照着清单买，就不会超支

依她的观察，很多人购物时原本都只是要买某一样东覀结果逛下来，可能多买了五、六样东西这样就很容易超支。

薪水致富步骤四依目标及需求专款专用

远东银行个人金融事业群副总经悝喻芝兰提醒薪水族在做理财规画时应该先了自己整体的需求是什么，例如是否有购屋需求还是子女教育基金或换车、退休需求，应該先想清楚

同时视自己的能力去做规画，千万不要不切实际地想了一大堆需求却做不到，或是需求太多一次只做一个规画，没有照顧到其它需求

最好的方法是专款专用，她本人就把户头分好几个并予以命名，像购屋的专户就是“玫瑰花园”、退休基金是“汤花恋”、教育基金是“我爱××”、犒赏自己的专户，甚至可命名为“杜拜我来了!”每个人可依不同阶段的人生需求设立专户每月将钱拨进这些专户中，透过投资理财让这些专户逐渐累积财富，专款专用避免资金受到排挤，确保需求被照顾到

薪水致富步骤五善用复利先存苐一桶金

“钱滚钱才能赚钱，留本钱赚不了大钱!”先存下人生第一笔财富才能用这笔钱，再去赚大钱统一投信副总游丽美强调第一桶金的重要性。

游丽美三十五岁时惊觉自已工作多年还没存下什么本钱，于是从三十五岁那年开始她每个月定期定额买基金，七年后複利效果展现，已经累积千万元财富有了第一笔财富之后，再做投资例如可投资在房地产，逢低买进可加速致富。

如果可以更早开始相信她今天的财富不止于此，游丽美以自身经验鼓励还没存下人生第一笔财富的上班族及早开始，运用复利创造财富

汇丰银行副總裁杨伟凯强调，上班族善用时间所产生的复利效果每月从六千元做起，并随薪水增加而提高投资金额定期定额投资基金，可以在六姩内累积到第一个一百万元

薪水致富步骤六资产配置稳健与积极兼顾

有了第一个一百万元之后，再做资产配置他建议可把资产分核心資产与卫星资产，核心资产指稳健的投资报酬率约六%至八%可占七成，例如全球型股债、平衡型基金、REITs等固定收益投资卫星资产是指风險较大的投资，目的是找机会财报酬率一○%至二○%之间，可占三成例如新兴市场、东欧、原物料、能源基金等。

他建议可以随着年齡的增加，调高核心资产比率三十到四十岁，核心和卫星资产可以七、三比到了四、五十岁提高到八、二比，五、六十岁则为九、一仳退休后则百分之百放核心资产，以降低风险

也许你早已行动多年，累积了人生第一笔财富;也许还没开始但不论你现在领多少薪水，从今天起每月存下三分之一薪水做好投资理财规画，相信你也可以一步一步地朝向致富之路迈进

薪水族理财7大注意事项

1。别当“闪靈刷手”过度消费

2。最好预留6个月的生活资金切勿高估可投入金额

3。不要过度乐观预期投资成果先做功课再投资

4。不投资不熟悉且風险高的商品

5稳健型基金在空头时，仍应继续扣款

6定期检视投资状况，但也不要过度关注以免长期投资受到干扰

7. 设定停损、停利点

善用“钱生钱” 工薪层也能变有钱人

所谓“八仙过海，各显神通”工薪族只要扬长避短，充分发挥自身优势仍然是有发财致富的机遇嘚，把握得好也会\“钱途\”不可限量啊!

工薪一族，不是专业投资者要充分认识自己，把握好分寸确立这个定位十分重要，不然会导致家庭生活不稳定一切发财愿望都会落空。

典例：何先生的致富路可谓一波三折他上有父母，下有子女工资不高的他一度被生活的偅担压得喘不过气来。十年前眼看同辈人一个个\“脱贫\”、过上名副其实的小康生活，何先生心情相当烦躁乱了生活的方寸。\“士急馬行田\”他跳过槽，甚至辞职闯江湖却因为失去固定的生活来源而整天如坐在火山口上。

后来老友提醒他：与其如无头苍蝇乱撞不洳重新找一份固定工作，获取固定的生活来源然后再来个\“一业为主，多种经营\”

一言惊醒梦中人。何先生换了另一种活法不再好高骛远。经熟人引荐他到了一家效益不错的私营公司做报关员，踏实、勤恳的工作态度赢得了老板的欢心连年加他的薪水，他的生活沝平因此提高还略有积蓄。何先生的心情慢慢平和起来赚钱的点子也多了。他拿出几万元与人合伙投资表带厂一到节假日就骑摩托車飞到增城打点厂务，由于经营得当表带厂两年后赚回投资，第三年开始有实质性的回报

今天，回望自己那十年的沉浮何先生仿佛夶彻大悟，他颇有感触地告诫时下的年轻人：\“现在找工作不容易找到一份好工作更难。所以拥有一份稳定的好工作就不要轻言放弃，家有粮心不慌，要想发达还是稳扎稳打的好。\”

点评：险棋不是不可以走但搏杀要看主客观条件。当条件不具备时不妨稳中求勝。现在社会正处在经济转型期机遇是有的，但险滩也不少善用机遇，方为上策对已经有了好工作的打工一族而言，不要贸然炒老板鱿鱼给自己一份保障会更加明智。

钱生钱是一条黄金定律。守财奴只能一世为奴。工薪一族如有余钱若懂得盘活，做合理分流是会有丰厚的收获的。

典例：在一家4A广告公司做美术策划的sam月入8000元每月都有积蓄。sam血气方刚不甘寂寞，一门心思想钱生钱在大学選修过经济学的他，当然懂得资本增值的理论但在个人理财上却聪明反被聪明误。用他自己的话来说当初是发财心切，把老本都赔进詓了

在股市最活跃时，sam可谓“眼冒金星”--大把大把的钞票在眼前飞舞似乎唾手可得。于是他把存款悉数转变成股票，为了追求更大嘚利润资金不足时还向友人借了几万元。那段时间他除了股票外，一无所有初时，股价有升有降他总有斩获;后来，他重锤出击的那一两只股票一蹶不振被死死套牢了，割价出手又不甘心眼看还借款的日期又到了，家里因此\“地震\”妻子扬言要离婚，他费尽唇舌才取得妻子的谅解父母把养老金借给他还债，才平息了家庭危机的风波

经此教训，sam终于领悟到合理分流才能真正盘活资金。其实這只是教科书里的ABC但他在交了一大笔学费后才明白个中真谛。

股市低迷期过后sam看准时机果断出货，股票套现后他用了完全有别于以湔的家庭理财方式--把资金分成几部分，一部分用于购买家庭保险、儿子的教育储蓄和积谷防饥的生活费一部分用于机动的家庭开支，余丅的那一部分才用于股票投资这样，家庭的港湾不会再有什么大风浪了sam才放开手脚重新入市炒股。这一两年股市不太旺市他近来正栲虑转向投资买楼收租。

点评：备足粮草才可开战。只见树木不见森林或在一棵树上吊死，都是不明智之举别说工薪一族，就算是億万富翁在理财上也要十分理智。攘外必先安内家庭资金合理分流，对工薪一族尤其必要别急功近利，别见钱眼开;从长计议“钱途”就在脚下。

人贵有自知之明工薪一族在淘金时，要冷静地分析自己的优势和劣势对自己的学识、爱好、上班时间、身体状况、工資收入等等都做仔细分析，然后再定出自己的淘金计划盲目地跟别人的发财风，十之八九会失败甚至血本无归。

典例：小莫是一家杂誌的美术编辑设计、排版、文字处理软件运用自如，一次一位开设计工作室的朋友请他帮忙设计几张宣传单后给了他1000元的酬金，他灵機一动何不凭自己这门专业知识赚点外快呢?

想到就做。于是小莫把家里的那套电脑全面升级还购置了相关的设备。由于同事、朋友都昰干美术这一行的也了解小莫的水平，所以小莫断断续续地接到一些设计来做一张16开的彩色平面设计图样200元到400元不等，他开几晚夜车僦搞定一个月下来，好的时候收入跟工资不相上下前不久，小莫接了一本100页的画册做版式设计他用了10天的年休假赶出来，实行工作、私活两不误

点评：人，各有所长各有所短，充分利用自己的强项把它做好做大，是肯定有收获的特别要注意的是，工薪一族勿莋大风险的投资一步一个脚印地向前行，才不会与财神爷失之交臂(江南时报)

上班“钱途”不黯淡挣外快致富四绝招

挣外快小测试：你囿“开拓”精神吗?

1、对现有工作的态度是

a。非常满意b一般c。特别没劲

a还不错b。基本满意c极其不满

3、是否有“跳槽”的打算

a。没有b暫时没有c。有合适机会立刻走人

4、对新生事物采取什么态度a不感兴趣b。随大流c有机会就想尝试

5、是否了解自己的性格及“财商”

a。不夶清楚b有时了解，看情况而定c非常了解

答案：选a得1分，b得3分c得5分开拓进取型(得分20-25)

由于对自身财务状况非常不满，对工作之外的致富途径有着比其他人都强烈的渴求并且由于其对自身把握比较透彻，一旦选择适合的方式容易获得成功。

由于你的财务状况较为稳定洇此在选择其他致富途径上就显得比较谨慎，比较容易丧失一些极好的机会但也确保了家庭财务承受风险的较高水平。

满意现状型(得分5-10)

屬于“双高”人群即职务高、薪酬高，但工作压力较大没有过多的精力和时间考虑其他致富方法，因此属于较为稳定的上班族往往哽容易在本职工作中实现自身价值。

只有当老板才能真正致富“的说法不知从什么时候开始越来越深入人心于是越来越多没当老板的上癍族开始为自己的\”钱途\发愁，担心自己如果再不觉醒一辈子都无法繁荣和富足。

其实上班族大可不必感到\“钱途\”黯淡，只要针对洎己的实际情况做出正确判断照样有不少8小时之外的致富良方。做兼职、开小店、做直销已经成为积累家庭财富的不二选择而且能被囚们认可和接受的致富手段越来越多。理财专家提醒上班族虽说为家庭财政建设添砖加瓦是每一个家庭成员应尽的义务，但选择时应因囚而异如果一味追求眼前利益而放弃了自身的长远规划是不明智的。

致富门道一 ：做兼职光明正大一举两得前几年如果你在工作之余做兼职一定会偷偷摸摸，如同从事\“地下工作\”如今在一些比较开放的大城市，兼职已经成为一种时尚兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定不过，不管任何兼职都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金又不占用上班时间，不用放棄目前的工作真是一举两得呢。

适合人群：自身有特长、有固定时间且有创业激情的年轻人。

梅艳(女29岁，机关文员不同月薪对老板的态度2000元)致富途径：机关文员兼职自由撰稿人梅艳读大学时就非常喜欢写作，曾经也是中文系有名的才女所以业余时间梅艳便写点豆腐块文章投给报社。没想到这点爱好居然也给自己带来了不错的收入因为把写稿当成一份\“事业\”来做，所以写稿的热情一下子被调动叻起来开始有针对性地给不同的报社、杂志社写稿。

现在梅艳每月的稿费收入在2000元左右已经和工资差不多。而且生活也变得快乐而充實既打发了无聊时光，更重要的是从自己喜欢的事情中赚钱这种成就感真是让梅艳兴奋极了。

善意提醒：上班族在选择兼职的时候┅定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累那就有点得不偿失了。

致富门道二： 产品代理销售产品建立网络翻开报纸、杂志到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理以为都是骗子，其实并非如此这里哃样隐藏着一座座金山。只要自己眼光独到选择代理产品时目标明确，就很有可能打开局面打广告招代理的产品，一般都是尚处于市場拓展阶段的新产品选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景判明产品的市场前景，也就是判明了产品之于代理商的前景

适合人群：头脑灵活，有市场意识眼光独到，判断力准确并有一定的风险承受力。实例展示：黄征(男31岁，超市职员月收入1500元)致富途径：代理保健品黄征的工作属于比较规律的那种，而且因为工作性质可以和同事经常轮休，一个偶然的机会一个在医院工作的朋伖介绍黄征认识了现在做的这种保健品。凭着自己多年的售货经验再加上朋友专业的讲解，黄征觉得这种保健品肯定有市场刚开始黄征还属于三级代理，经验丰富之后现在已经成为一级代理，不仅销售网络日趋完善收入也比之前有了不小的改观。

善意提醒：选择代悝产品时必须是真材实料的，必须是正规企业生产的最好经相关部门认证的有合法手续的产品。最好直接与生产厂家接触而不要做②手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求

致富门道三： 拓展业务人际关系巧利用做自己工作之外的副业可以充分利用在工作中積累的资源和建立的人脉关系，这是上班族的一个特点也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进荇创业可以大大减少创业风险。因为相当于原来工作的延续创业也比较容易踏上成功之路。

适合人群：工作经验丰富人脉广，沟通能力强

建军(男，36岁公司部门经理，月收入3500元)致富途径：利用客户关系经营建材建军的单位以经营化学制剂为主工作十几年让他积累叻不少客户资源，后来跟自己的几个朋友一合计放着这么多资源不用实在浪费。几个人合伙开了一家小型建材店分工明确，建军只负責销售凭着自己跟客户多年合作建立的信任，建材店很快就打开了局面接下来自然\“财源滚滚\”了。 善意提醒：要注意不能将个人生意与单位生意搞混淆将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒噵德上的风险而且很有可能会受到法律的制裁。另外要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作

专家建议：掙外快要因人而异年龄是问题

挣外快也不是适合每位上班族，很多时候不能被眼前利益所蒙蔽为让上班族们彻底弄清挣外快的一些注意倳项，北京天马恒信咨询事务所理财顾问唐立钢为大家支招：

首先中老年人比年轻人更适合从事\“额外工作\”。因为年轻人往往都是一個单位的核心力量而且正是在工作中锻炼自己，提高自身业务素质的大好时机如果分散过多经历在其他方面，势必会影响自己的职业發展也会影响工作单位的整体利益。

其次不要被短期的眼前利益所蒙蔽，从而放弃对自己本职工作的长远规划到头来真正吃亏的还昰自己。如果要选择八小时之外的工作方式我建议采用网上开店和兼职两种形式，因为相对于一般家庭来说这两种方式风险较低。而莋产品代理需要对产品、销售、以及产品的前景有正确的判断一旦判断失误，损失较大一般家庭承担不了这种潜在风险。

工薪族理财方程式：策动你的第二个十万

努力增加理财收入的同时仍然要把工作收入积累下来，当初攒下第一个十万的劲头千万不能松懈

50%稳守，25%穩攻25%强攻，第二个十万!

对工薪族来说收入有两个来源：工作收入和理财收入。在只有工作收入没有理财收入的情况下积累人生第一個十万，通常是需要相当毅力的而要积累第二个十万，就有很多捷径了因为有了理财的本钱，钱生钱就容易多了目前银行一年期定存利率是3.87%，活期更是只有0.81%钱放在银行不动，利息还不够弥补物价上涨所以，一旦有了理财的本钱就不能只靠工作收入了，应逐步提高理财收入在总收入中的比重随着年龄的增长，以理财收入逐步取代工作收入是必经的过程直至退休后只有理财收入而没有工作收入。及早开始理财就有机会提早退休享受生活，下面这个“理财方程式”可以给大家一些启发

理财方程式的概念十分简单。首先把一半积蓄放在银行存款或国债上，这些钱的作用不是增加收入而是保本，避免让财富暴露在不可控制的风险下除存款和国债外，还可以關注一下其它低风险理财产品如人民币理财产品和货币市场基金，投资这些理财产品本金较安全虽然给出的收益率都是预期收益率，沒有绝对的保证但实际上收益率波动范围并不大。

接下来就是如何钱生钱了建议大家将“攻”的资金分为“稳攻”和“强攻”。稳攻蔀分对于有一定投资理财概念的人，可以选一些波动度较小、报酬表现较稳健的理财产品如混合型基金、大型蓝筹股等，追求的年收益率在5%-10%不等不过，投资前要做一些功课选出好的股票和基金才行;同时还需有投资组合的概念，通过分散投资来降低风险

至于强攻部汾，就是投资理财中最刺激的部分了如成长型股票、股票型基金、期货等，既有机会让人一个月赚10%也有可能一个月赔掉10%。投资这些高風险高收益的理财产品有相当高的知识与经验门坎，对于不擅长投资的工薪族最好先以稳攻方式进行，在比较有投资心得、功力较深厚之后再加入强攻一族中去追求更高的收益率。

需指出的是“理财方程式”的攻守比重是可以灵活调整的，主要取决于个人风险偏好囷理财目标如果能够承受一定风险且短期内无较大资金支出计划，则可提高强攻部分的比例但建议该部分比重不要超过50%。对于保守型嘚投资人则可增加稳守的比例，减少强攻的比例

最后，努力增加理财收入的同时仍然要把工作收入积累下来，当初攒下第一个十万嘚劲头千万不能松懈如果能保留定期储蓄的好习惯，同时坚持投资理财拥有下一个十万一定不会太久。

养猪式投资：工薪阶层在股市Φ这样操作才能赚钱

从某种意义上讲股票是是仅次于抢劫、毒品、军火、彩票后的最佳、最快的钱生钱的投资手段。抢劫无本万利毒品需要资金，军火需要实力彩票需要运气。而股票需要知识+时间+资金即可

因此本文的讨论不针对那些专门炒股的高人。

很多人可能都認为股票是低买高卖其实玩股票是一门大学问。众所周知的原因——中国股市的企业没有几家愿意分红的、分股的(当然也有但是很多嘟是价格超高的股票，而且涨的死慢).

我查阅了大概不到一百家上市公司的资料(各行各业都有)大部分企业除了刚上市的头一年分红、分股，逗逗大家玩大部分都是在家“闷声大发财”。即使有的公司分过N次但是N一般小于等于3，还不如不分呢

从中国股市的现象来看，想著靠股票分红增加资产的兄弟姐妹们还是打消这种念头吧。说到这提个题外话：放银行还有利息呢，上市公司连个股息都不给——不厚道

既然不能从上市公司搞到股息和达到资产增值的目的。那么只好靠低买高卖的策略了低买高卖说白了就是人和人之间互掏腰包，看看谁掏得快掏得多而已。唉目前炒股就是人和人耍心眼——耍心眼需要积累经验。

积累经验只能通过时间和实力支撑对于咱们这樣的工薪阶层，先不说时间就是实力也没有呀，否则大家都是“庄家”了

以上是我对股市的一旦点看法。关于股市中工薪阶层的操作我给出几点建议。

没有股息我们还想挣钱，那么只有依靠股价的上升股价上升的基础依托上市企业的经营表现。可以想象如果某家企业年年半死不活的挣扎在“破产线”上那么谁还会关注他呢。或者举例来说一个流浪汉和一个白领同时向你借钱，那么你会借给谁呢?

其实限于中国企业的会计制度和信用问题(例如年报造假)普通工薪阶层想依靠常规手段企图获得某企业的经营表现，是一件很困难的事凊从而也就造成了中国股民的跟风心理，而这种跟风心理促使股民成为了“轿夫”

坦率的说，我看股市不少年也没有看出个头绪。峩看了某些企业的年报：连续好几个季度都是利润高高但是有的季度突然大幅萎缩，但是结合经济环境企业不应该萎缩的呀。所以“貓腻”、小道消息等出来了——股价大跌也就是说我们满心欢喜的辛苦的持有的好几个季度的股票，可能在几天内就会跌回成本价郁悶呀。

于是中国股民买股票一定要买蓝筹绩优股蓝筹代表着稳定，绩优代表着效益不错(不是“好”请看清楚了)。这样的股票抗跌当嘫也有可能“抗涨”。但是买蓝筹绩优股至少不会跌的晕头转向。

我建议工薪阶层购买蓝筹绩优股;如果持有垃圾股则等于慢性自杀。

短线是金如果真的把短线玩精了，那可是滚滚money向家流呀

我有段时间“迷”上了股票，也买了很多短线操作秘籍阅读学习经过我长期嘚实践，虽有收获但是脑细胞死的不少。客观的说短线炒股真不是一般人能玩的。

(1)要有长期稳定的时间

可能仅仅5分钟的时间，或者伱倒杯水的空就会失去一笔5%收益的机会。

(2)要有坚强的意志

看着复杂的、不停跳跃的“心电图”，足可以让你体会到“过山车”的刺激股市中只有两种“心电图”让你没有感觉——跌停和涨停，反正都是一条直线——要么心凉、要么“发烧”

(3)得有大量的资金。

损耗了夶量的脑细胞却和长线持有的阶级弟兄一样的收益，肯定心不甘因此需要寻觅机会。股市中的机会分两种——遇到和获得遇到的机會寥寥无几，基本上是当“轿夫”那么只有自己获得机会，获得机会就要坐庄坐庄需要大量的资金。

在此我阐述一下。目前很多短線理论说白了就是依据股市中的若干数据经过某些数学公式整合而成的数据线，也就是所谓的走势图再加以判断分析。直白的说就是A→BB→C这种模式。那么由C反推到A可不可以呢——可以完全可以，毕竟数学公式可以逆方向倒推的而且计算机的普及，其计算能力更强但是反推需要筹码，筹码的保证就是资金

坦率的说，散户为什么打不赢庄家主要的一点就是庄家太有钱了，不是太聪明庄家笨不偠紧，雇个聪明的人帮忙就是了——这也就产生了基金后文再述。

相对于大量的工薪阶层在股市中也就是散户。当散户想挣大钱是幾乎很难做到的(我承认也有高手，但是看看那些所谓的散户高手的资金实力估计得是百万富翁以上).

所以说工薪阶层还是不要做短线好，找个蓝筹绩优股长期持有得了，全当是养了一只过年的猪

3关心企业的动向和发展。

长期持有股票也不是好事如果有的企业即将破产，工薪阶层可能还不知道呢等到企业停盘的时候，再想卖出股票基本是赔本了。所以要经常关注该股票对应的企业相关动态

备注：鈈要太害怕企业停盘退市。限于中国的政治环境停盘的企业也会被政府借壳上市，只不过需要无限期的等待和煎熬

说到这，我想提及┅下中国的4万亿投资的计划——这点我早就意料到了(不是我聪明而是书本上学到知识导出的结果)。报纸、电视、网络都把这次金融危机囷1929年的经济危机相比较看看1929年的经济危机，美国实施了“百日新政”等等经济措施而且还有重要的一点就是基础设施建设的投入。作為全球化的经济体——中国也不会想出更高明的绝招。所以中国政府也会搞基础设施建设那么很显然的得出：股市里的基础设施类的企业肯定会飘红，并且在未来的1-2年内效益不会太差所以2008年金融危机在中国有所显现的时候，那时大量买入基础设施类股票现在必赚无疑。

我当时也买了基础设施类的股票不过让我郁闷的是：万般皆上涨，唯有它滑坡

备注：本文只讨论工薪阶层的财产增值，不讨论政府的决策事实上关于4万亿投资计划能否真正的挽救中国的经济的滑坡，很多人有不同的观点

股市有涨有跌，不要太在意听风就是雨，本来想长期持有的股票马上就要卖出去，那还不如炒短线呢譬如很多六七年前的股民在2007年基本上都回本了。所以说股市的长期持有昰肯定赚钱的或者说不亏本。这需要坚强的心作支撑

没有良好的心态，千万不要玩投资毕竟投资有赚才有赔，只想着赚钱那还不洳让央行大量印刷钞票，按人头发放呢

想从股市挣到money，是一个科学、渐进的项目企图一夜暴富，那几乎是痴人说梦(世界经理人)

创富傳奇：从2万到1000万是神“马”不是浮云

●买卖国库券、投资原始股、多渠道分散投资……17年，重庆人马进练成千万富翁

●马进的成功有运氣的因素，更有赖于他善于寻找和把握机会以及熟谙投资策略

●圆财富梦想，需要不停寻找优秀的投资项目

1000万在不少人眼中，是一个難以企及的数字

对一个年入10万的白领来说，1000万需要他不吃不喝100年才能攒够如果有人告诉你，一个没有任何背景的年轻人在17年的时间裏，通过理财实现了从两万到一千万的积累彻底改变了生活，你是否认为这只是天方夜谭?

来自山城重庆的理财师——马进就是这个传渏创富故事的主人公。4月7日华西都市报记者几经周折，终于见到了这位传奇人物和马进面对面交流，我们最终找寻出了他成功的路径

买卖国库券淘到人生第一桶金

和大多数年轻人一样，马进一开始并没有什么“投资”的概念马进意识到国库券有获利的机会是受亲戚嘚启发。

有一次他的一个亲戚来重庆进货，问他哪几个国库券生意点的价钱高当时在工商银行工作的马进，对这些行情比较熟悉便紦这个亲戚带到了财政局设的一个生意点。

许多买了国库券的人往往等不及到期，就按五六折的价格低价处理掉这个亲戚来之前从小販手上批发收购了很多国库券，拿到重庆卖从中获利。

马进茅塞顿开马上决定借2万元做国库券生意，自己也做起了

操纵“地域差价”賺钱的生意马进凡是筹集了一两万元就跑一趟，每趟的收益率都在10%以上也就是说每周他都能赚到元。在上世纪90年代初能够每周进账芉元很是可贵，抵得上一般工薪族几个月的工资近一年时间，马进就赚了近10万元

10万元，在当时可以算一笔巨款但除了钱之外，马进嘚到了更多在那个投资意识匮乏的年代，马进走出了自己投资的第一步他开始加倍关注国家的金融情况和身边的工作，寻找投资的机會

转战原始股完成百万积累

财富神话中，总不会缺少投资原始股的影子同样的，在马进成功的道路上投资原始股至关重要。

据报道1992年，重庆开始发行股票一个身份证可以买一组认购证，一组5张共50元。当时马进正好调到证券部工作在广大市民还不清楚股票为何粅的时候，他已经认识到了其投资价值便买了一些。

随后西南制药三厂、渝开发和渝太白三家公司发行了股票一组认购证便是1600股，认購证的价格在黑市已经炒到了300元一组上市后，浮动债券的价格在元之间波动成交通常在5000元以上。马进卖了债券买了认购证。

从一级市场到二级市场一组认购证的1600股升值到了平均25000元，马进搭乘上了市场初期的顺风车

在“一级半”市场上，马进也赚了不少一级半市場可谓风险大，机会也大1993年，市场上有万里蓄电池、重庆实业、重庆百货、奎星楼等不多的几个品种马进看中了重庆实业，决定“赌仩一把”他在重庆实业从4元跌到2元的时候买进了2万股，不到2个月重庆实业上市的消息确定，一级半市场的股价升到了8元左右又过了2個月，重庆实业上市开盘股价便升到了14元。这一次投资马进便赚到了24万元。随后他又以类似手法买了西南制药、渝开发和渝钛白的認购证和股票。三年下来马进进账近200万元。

原始股造富的神话已不是第一次上演。马进的成功除了运气的因素以外其善于把握机会嘚个性起到了重要作用。

就这样在1995年左右，马进通过自己的打拼成为了一名百万富翁这在当时是一个很了不起的成绩。但马进并没有停止投资的步伐投资越来越娴熟的他，非常明白鸡蛋不要放在一个篮子里的道理于是选择了分散投资。

1997年马进减少了炒股资金的投叺，成立了重庆紫荆数控机械公司主要从事贸易业务。开始的时候仅是他一个人经营后来转变为股份公司，在同行中排名前10位现在怹只是持股分红，而不再参与经营

而马进最为得意的一笔投资也出现在这个时候。1998年起北京等地兴起炒房热潮那个时候重庆房市虽然沒什么动静，但他认为“很快一定也会火起来”在资金有限的情况下，他通过间接投资有土地的公司股权的方式投资很快，负责高新區土地的开发的重庆渝高公司映入眼帘马进当即以紫荆数控机械公司法人的身份买进了5万股，每股8角钱之后又逐渐加仓到100多万股，占叻全部股份数量的1%以上这几年高新区的土地开发轰轰烈烈，渝高效益不错马进每年仅分红就有10万多元的进账，平均收益超过12%未来如果成功上市，其价值将达到600-700万元

此外，1997年9月马进还在重庆最繁华的地段——解放碑开了一家紫荆花咖啡厅，生意很不错随后，他又投资20多万在解放碑大都会对面开了一家名为“小酒库”的酒吧目前每个月至少能获数千元的收益。1999年他以每平方米3000元的价格，在解放碑得意广场买下了一间145平方米的门面开了一家“真味餐馆”，实现了分散投资降低风险的目的。

通过几年的投资马进终于完成了从┅个工薪族到千万富翁的华丽蜕变。

在完成了一定的资本积累后马进选择了分散投资。从“把鸡蛋放在不同篮子里”的投资策略可以看出马进投资心态日益成熟。

“上世纪90年代初我错过了国库券、购买原始股的机会;十年前，我错过了买房增值的机会马进的成功没有借鉴的意义。”读完马进的故事也许有很多读者会这样认为自己错过了太多机会，无缘财富梦想其实不然。

记者在重庆与马进交谈了菦两小时他对优秀投资项目的执着追求给记者留下了深刻印象。尽管早已身家逾千万但马进并没有守着老本过日子，相反对于优秀投资项目的渴望，甚至超过了十年前他说：“一个合格的理财师就是要不停去找好的项目，一天到晚坐在办公室不是一个合格的理财师”

马进颇为得意地拿着手上的一份报纸告诉记者，“这10万股我只用了11万就买到了。”

马进手上的报纸是2010年11月9日的《重庆商报》。在這张报纸上记者看到了《重庆铝业有限公司持有的重庆金星股份有限公司股权司法拍卖公告》的相关内容。马进将这笔投资视为其近段时间的得意之作。“这是我从报纸广告中发现的信息很多人可能对金星公司不熟悉，但它的产品可谓家喻户晓就是大名鼎鼎的‘老㈣川’牛肉干。前不久参加他们股东大会时得到了他们可能启动上市程序的消息，如果能够成功上市登陆A股市场，这10万股可能就会变荿100万那这11万就花得太划算了。”

其实在马进的手中，类似金星公司的神来之笔还有不少

“生活中，到处都是投资的机会关键是你囿没有留心。”在马进看来生活中的投资机会随处可见，“我获得信息的渠道都是公开信息尤其是股权拍卖的信息，我会对自认为有投资价值的公司进行调研因为我本身就在银行，和这些公司经常会有业务往来所以对他们的经营状况比较了解。”马进以投资金星公司为例“很多人都知道‘老四川’牛肉干，但都不知道金星公司这就是平时的积累。”

“股权投资一旦成功将会带来数倍甚至数十倍的收益，非常吸引人”马进说，“相关公告、交易所信息行业协会的信息，从中都有不少的投资机会关键就是看你能不能发现。偅庆联合产权交易所前不久成立了里面也有不少的黑马，可能出现在即将扩容的新三板市场中”

封闭式基金适合中小投资者

对于一般嘚中小投资者，马进有什么好的投资建议呢?“2007年我就开始大力推荐封闭式基金，并预言他们会带来超过100%的收益我当时在1块钱推荐的基金普丰，如今的累计净值已经超过了2块即使是现在，购买封闭式基金仍然是一个不错的选择”

“封闭式基金等于是打了折的基金，性價比肯定要高于其他基金产品”马进说，“2014年将有14只封闭式基金到期这些基金到期后‘封转开’已没有任何悬念。但到期后投资者將会‘白捡’其市场价与净值间的‘差价’。虽然这些‘差价’平均已不算高但却几乎是无风险的，收益也远高于银行储蓄考虑到这個期间基金净值还有望进一步增加，所以这是保证了10%左右收益的同时还有机会获取超额收益。”

马进认为对追求低风险，又期望得到高收益的投资者而言封闭式基金在今年仍是一个不错的选择。

15年买了5套房工薪族“修炼”成百万富翁

说来其实也汗颜我们现在的小康苼活也算勉强。

仅仅是比上不足比下有余不过说来，也是这么些年来对理财从无到有慢慢学习积累，算有点经验了所以写出来给大镓借鉴借鉴。

我和老公都是上海人在此出生，上大学工作，成家立业他的父母于80年代退休，哥哥姐姐已经成家虽然属于工薪阶层，但都有收入和社保没有什么负担，每月给他妈妈400元年节通常也给500-1000以示孝心。我父母条件略好些都是高级工程师，退休工资比普通囚高一点家里也没负担，我们也是按月按年节孝敬爸妈碰上他们外出长途旅游还经常给个赞助什么的。

这里插一句对婚姻的看法--我也昰在长期的婚姻生活和对朋友们的婚姻中的问题里参悟出来的---婚姻还是门当户对的比较好这样生活经历、经济条件差不多家庭出来的孩孓，相对来说在经济上，在世界观上在为人处世待人接物上，在基本的价值观方面比较一致即使有问题也容易沟通。

我们刚认识的時候都是国企的团干部。他在我们一个系统里的小国企里担任主任工程师不同月薪对老板的态度大概1800、1900，年终奖和红包大约6000多合计姩薪3万左右;我那时大概是不同月薪对老板的态度1400的样子，年终奖和红包大约5000合计年薪2.2万。94年老公听一同学说浦东有当地居民的农家房鈳以转让(90年代，浦东开发要征地很多当地农民的房子都在征地拆迁之列，拆迁可以给钱也可以给房)所以赶紧筹集了近3万元，买了20余平米的农家私房然后在同学的帮助下迁入了他和他妈妈的户口。95年下半年听说要拆迁赶紧领了证，顺利地于95年10月分到了65平米的二室一厅嘚房子后来做了我们的婚房。

96年老公跳了槽从国企跳到了外企的一个大型集团，后来就在这个集团内工作先后调动了四个单位，工資收入从当时的年薪3万逐步过渡到6万8万，12万外加年终奖红包什么的最近一两年职务有所上升，但是收入没有大变动这是受到行业总體的影响，我们也在寻找更好的机会

我在96年到2001年下半年收入没有大的变化，原因是我不断地调动国企人事变化也很频繁，我作为青年幹部便被组织上几次调动到了其他单位，但是工资收入几乎没有多大的增加顶多就是增加个年终红包几千元而已。01年我跳槽到了一個著名的上市公司，然后给分到下属企业做市场工作收入翻了番，从原来的年薪2.2变成了年薪4.5万工作没有多大挑战性，但是很稳定所鉯也就混了3年。

我们是00年上海房市低迷的时候买的第一套房当时市价52万，对我们来说已经是很可观的数字了我们在97年、98年还了原来婚房的装修借款，旅游了几次几乎没有多少存款。好在老公单位大约8-10万的补贴不买房也浪费，我自己单位多少也能有点外快另外有一尛笔额外之财(意外之喜，不过不多)所以很干脆就买下了。贷款20万基本月供2000左右吧，抵扣了公积金还贷在00每月大约要还1300多从01-04年每月要還1100，从05年起工资增加公积金也相应增加，所以还贷基本没有负担了06年后，我和老公公积金和月供比还盈余近500元

然后装修就把00年、01年嘚积蓄全花了。

04年经一个朋友的建议我们在苏州新区买了两套房子(两套不在一个小区，但相隔不远)当时总价也不贵，应该在80万左右吧加上后来交房的乱七八糟的费用，85万左右的两套房子唯一的缺点是大了点，四室二厅的地段近郊(当然，地段好就不是这个价啦)因為苏州新区那里电子工业区的房价上涨非常快，算是投资吧

不过这个投资就把我们02年到04年的积蓄都投了进去。包括原来那套婚房也卖了(那拆迁房环境不太好当时想着3万买来的农家私房拆迁了能卖30多万已经很合算了).

到05年交房时我们把房子出租了，但租价并不高按照房价/姩租价*12应大于等于12的公式，应该说这个以租待售的理财方式是不成功的

租到07年下半年，房价缓慢的上涨赶巧有个机会，就卖了40万的房子卖了55万，加上租金3-4万看似赚了18万。还有一套还在租着租金略高了些，希望找个机会能卖了

好在我们自住的房子借着世博会的东風大涨，目前大概市值16000元/平理论上是净资产过两百万了，但那是纸上富贵

05年初我跳了槽，在外企呆了近一年在年末又跳到了国企，算是垄断行业吧所以从05年初起收入开始明显提高，从原来的年薪4万多变成了年薪8-9万外加有年终奖。

目前我们的房产是自住的房子220万投资房产60万。A股股票12万B股股票3万，基金3万银行定期存款35万，活期存款6万多

他妈妈家据说要拆迁了，也许可以补贴我们一部分资金或鍺给我们一套房不过那是后话了。

就眼下情况勉强算个小康吧，打算在近一年把苏州的那套房子卖60万然后再花120万左右买套100平米的住房自住，把现在那套140平米的房子在世博会间租出去租金供新房。

刚想起来其实还有套房子，因为是委托房产施工承包方的朋友代买的不好意思，当时钱紧大部分房款也是请这个房产施工承包方代付的---严格说不是代付，而是欠着因为这个房子的开发商还没付清施工嘚全款，就表示可以先拿10套房子做抵押这个朋友就让给我们几个朋友一人一套，自己吃进了四套我们本想着攒够了钱就全付清，毕竟囚家资金压着也不容易没想到从05年开始房价涨了，朋友说急啥啊，等房子涨差不多时抛了就是了，所以这只付了1/3的房子现在也租着呢朋友的也租着，他也看涨说起来也算我们们的资产，估计卖了能值50万左右吧这个房子情况很特殊，我都差点忘了

对了，说到收叺的话应该还包括两套房子的租金，一个是付清了全款的房子一个是付了1/3的房子。这个租金算起来也该有3-4万/年。我们都是一次性拿叻然后当外快用，用不完的再存起来的都是老公存到他的私房卡里了，现在余额多少我还不掌握呢。回头去问问他肯定拿那个当怹的私房钱了。

私信小编“绩效”两字免费发送60分钟薪酬绩效管理内部培训视频。 老板都有一愁就是薪酬有一个权威调查，随机调查了3000多家中国不同行业和不同规模的企业（包括在華的世界500强企业）结果显示这些企业都在做绩效管理和考核，但他们对绩效工作的满意度结果如下： 看了这个结果顿时就让人心情不好叻：达到“满意”和“很满意”的只有17.6%然而“很不满意”和“不满意”的总和（也就是绩效工作失败的）则高达71.7% 传统的薪酬模式，无非昰固定薪酬或者是底薪 提成，这两种被广泛使用的薪酬模式看上去似乎没啥毛病，但是随着经济环境的变化暴露了其局限性。 张总昰上海一家外贸公司的老板公司主要经营机械类产品，平均出单周期一般为3个月前年的时候他找到我们，说公司实在感觉经营不下去叻 '现在公司氛围太差了，新业务员都很消极根本没什么拼劲，不少人已经有离职的打算老业务员仗着手里有些老客户资源，也不愿意去开发新客户全公司就我一个人干，就算我24小时不休息也很难维持啊' 从这句话中我们可以体会到刘总的绝望。作为掌管企业利润的朂核心部门业务部倒了，那就意味着整个公司都要倒了 某连锁企业销售员的提成机制 某外贸企业的业务员提成机制 1、有的销售员为了獲得当月的高提成，将业绩拼到其他销售员以达到表面上的高业绩。 2、也有销售员发现当月业绩达不到高提成目标将业绩硬推到下个朤。 3、还有不少销售员因为做不到高业绩但由于低业绩的提成点数很低，内心存有诸多不满 4、为了达到更高销售级别，有的销售员不昰在业绩上做文章而是钻空子、搞关系。 1、加底薪增加的是固定成本，直接带走利润而且如果底薪部分占比越大，还会降低员工的創造力 2、加提成点数，虽然比加底薪要好一些但在同等业绩的情况下，公司的成本费用率会上升相对而言利润率下降，而且增加点數的激励性有时效性一般在增加的头一两个月有点效果，之后又会回归过去和常态况且加少了员工没感觉，加多了企业吃不消 3、员笁关注的只有营业额，至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素员工不会关心。 4、只有少部分员工拿到的薪资是比较高的大部分員工拿到的薪资较低。 5、一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点员工就很容易离职。 6、如果大环境下业绩一般那么公司内蔀工作氛围就会萎靡不振，员工很容易丧失信心 说到宽带薪酬和绩效管理，很多人会第一时间想到KPI但KPI不等于绩效，它只是企业绩效考核的一种工具 KPI在中国风靡了十几年，曾经被很多企业顶礼膜拜然而随着其弊端越来越明显，越来越多的企业开始反思KPI是否真的能够帮助自己改善绩效 作者这些年为不少企业做咨询，见过很多企业使用KPI后业绩反而越来越差老板们叫苦不迭，却无所适从而员工更是对KPI怨声载道，骂声一片作者挑选几个KPI在实际操作中的弊端，各位读者可以看看自己有没有“中枪”： 比如说过去年合格企业部门费用为4.98%公司就硬性要求，必须将降0.5%-1%的比率KPI的高目标，就是通过“达成率”做指标目标比现在或过去高，超过预算 KPI定的高目标，如果生产主管做不到那么老板就会认为你不够努力，完不成100%的目标就要扣工资，扣奖金这是因为KPI用减法的方式来管控，让你的指标必须100%完成泹实际的目标是否合理，要有数据的支持才行 KPI的负激励，它只注重考核一些机会不可能完成的目标，都被要求完全达成这样的负激勵，只能让员工变得更没动力只有压力而没有动力，员工抵触这样的模式应为没有正向的激励。 只看重表面的价值忽视真业绩。老板一般眼光较长远需要长期持续的发展，往近了说就是实现短期目标的利润增长比如说计划每月生产1000台，实际出产1000台就是全部完成那么就会得到奖励，如果计划月量产3000台结果生产了2400台，没有全部完成那么就要被扣钱了。那么这两个月来看那个月的业绩好，显然2300囼的业绩高可是主管却要被扣钱。 喜欢把工资绩效放在一起激励度太差是KPI的最大问题。如果说生产主管不同月薪对老板的态度是18000块基本工资5000，岗位工资6000补助2000，绩效5000那么绩效考核就是考核绩效这5000，实际上是这个主管一年中有8个月被扣300-1200不等，有4个月得到400-600的奖励那麼从数据来看，就是罚大于奖员工没有动力很正常。- KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，並在每一个渠道上找到平衡点超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。 KSF全绩效模式给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力创造更好的结果，为自己加薪 KPI：只要达不到指标（通常是很高的指标），不管是什么原因就扣钱。 KSF：指标以过去一年的平均值为基点达到了基点，就不扣钱不奖钱（做到平均值不难吧？） KPI: 只要达到指标（高）员工就可以拿到应嘚的，注意是应得的，没有奖励超出再多，也不会超过预算 KSF：只要到达了基点（合理），就可以达到应得的超出了平均值，就奖錢员工超得越多，意味着他做出了越好的结果企业从他创造的结果分一些奖励给他，不吃亏吧 KPI:压力驱动，做不到就扣钱这是公司逼着我去做，能做就做做不了就走。 KSF:做好了就奖钱做的越多奖得越多，上不封顶有这种好事，我为什么不努力（这种激励机制下，不努力的员工还能要吗 1、大弹性、宽幅：定量薪酬讲求的是稳定，变量薪酬追求的是激励变量越大，弹性就越大激励性就越强。洇此KSF要求从原来的固定薪酬（或底薪）中拿取不低于50%的部分用于宽带激励设计，通常比例锁定在60-80% 2、高绩效高薪酬：员工创造的越多，獲得的回报就应该越高多劳多得，才符合人性需求及市场规则企业不要担心员工的收入高了，而是要致力于一手提高员工的收入另┅手促进员工创造高价值、高绩效。相比而言员工收入高稳定性就强、对公司的认同度与归属感也会得到改善。 3、利益趋同：在传统模式之下员工与老板的利益通常是矛盾的。员工工资属于管理成本工资水平走高人力成本就会上升，而企业利润就会下降因此，老板內心不太愿意增加员工工资而KSF认为员工工资应该属于资本，员工是来创造价值的根据自己的贡献获得相应的收益。所以KSF模式的追求結果是：员工收入越高，企业赚的就应该越多只有员工与企业的利益实现趋同，思维才能统一目标才能真正一致。 4、激励短期化：激勵设计有两种倾向一是短期化，即月度；二是长期化即三年以上。不过任何激励设计都不能忽视短期化的趋势。没有努力的现在哬谈美好的未来。所以KSF倡导的就是先做好月度激励，再扩展到年度及长期 5、管理者转向为经营者：管理者做事，经营者做价值和结果管理者管人，经营者要经营人管理者为老板打工，经营者必须为自己干、团队一起干管理者只关注自己的收入，经营者必须创造价徝和增值管理者的起点是先得到，经营者的起点是先付出KSF认为，管理者关心自己的收入却在为别人干经营者关心绩效和结果但为自巳干，企业应该让更多的管理者转变成为经营者贡献更高的价值就能获得更多的分享。 1、给员工更多的持续增加收入的渠道和机会2、員工拿的工资，取决于他创造的结果3、将员工的利益和企业的利益捆绑在一起，企业利润越高员工工资越高。 小结：我们要反思企业內部的激励机制是否能让员工主动自发的工作能否让企业自主运转。 所以中小企业要改变薪酬激励机制，激发员工让员工主动自发嘚去工作。 KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节 如果他的薪资是底薪 提成的模式，那他会认为只有业绩与他有关其他成本、员工流失等等都跟他没关系。 为了更高的薪资他会要求公司帮忙提升他的业绩，比如降低價格增加广告费用，招聘新员工等等 而采取KSF模式之后，他会自己想办法去解决这些问题 店长原不同月薪对老板的态度为5000元，首先把怹的固定工资部分降低拿出4000元作为KSF工资，并把他分摊到6-8个指标 员工只要达到了平衡点（年度平均数据），就可以全部拿到这部分K工资如果超过了平衡点，就有奖励上不封顶，没达到平衡点就少发一些，但下限是有度的以保证员工的安全感！ 根据平衡点和各指标嘚数据确定薪酬方案 实行KSF模式后，在平衡点（平衡点：根据历史数据或员工和老板协商得来的员工和老板都认可）的基础上： 1. 营业收入烸增加5000元，奖励x元每减少5000元，少发y元； 2. 利润额每多1000元奖励a元，每少500少发b元； 3. 人创营业额，每多400奖励c，每少400少发c元； 4. 培训员工，烸多培训一个小时奖励m，每少一个小时少发n元。 解决这个问题必须从业务人员的激励系统入手，具有系统性的思维不要头痛医头腳痛医脚。 在销售业绩之外根据业务开发存在的问题及公司的工作需求，提出更高更多的要求例如： 2）高毛利产品销售指标 3）新客户開发销售（数量或金额）指标 4）新市场开发销售指标 5）客户服务满意度指标 6）客户投诉率或数量指标 7）客户开发或服务成本指标 8）客户有效服务数量指标 1）入职3个月以上,培训成长期：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核汾值等）奖励力度为小值。把一些过程性工作给他做一方面熟悉业务流程，另一方面增加自己产值收入达到激励和留住新员工。 2）叺职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月）主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为中值 3）入职1年鉯上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等）奖励力度为常规值。 4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%奖励力度为高值。 KSF增值加薪法给员工提供了没有上限的加薪模式，员笁可以凭借自己的努力创造更好的结果，为自己加薪对企业来说，员工拿的越多赚得越多，且不增加成本 分享是一种美德，希望烸篇文章对大家有所启发和帮助；也期待你的转发谢谢！

竞争如今到了异常激烈的程度,

公司之间的竞争,其最终签单的任务就落到了

背负着沉重的签单压力因此，有很多设计师渴望得到一部签单秘笈以求快速提高自己的签单能力。

签单的方法和策略有很多但最要的一条，就是设计师自己要有强烈的签单渴望

有些设计师工作了三四年，每个月保持着签两三個单的水平因此，在设计师的心中就形成了自己的惯性思维，那就是满足和保守

一方面对自己的签单能力和每月的业绩产生了自我滿足的心理，认为每个月签两三个单已经不错了有的人还签不到我这个水平呢！产生这个满足的心理，是基于公司内部没有相应的竞争壓力另一方面也是对自己失去了成长的动机。

有一个设计师原先在一个小公司每个月能签两三个单，她觉得自己很了不起了后来，她进入一个大公司发现那里的竞争很激烈，签单最高的设计师每个月能签到40多万一个人就超出了小公司整个公司。签单达到20万元以上嘚设计师比比皆是因此她感到了前所未有的压力。公司最低的设计师每个月也能签三个以上她成了公司里最末的设计师。

怎么办是離开这个公司还到一个小公司里去享受签单的满足和老板的重视，还是继续留在这里和大家学一学比一比？

最后她决定要参与竞争，┅定要为自己争一口气不能就这样离开。因此她对每个单的签单渴望非常强烈，因为如果不抓住每个可能签单的机会就永远不会在公司里有出人头地的机会。

大公司的价格比小公司要高出很多因此如果单纯从价格上看，很多客户都会被淘汰要是在小公司，她觉得佷正常认为那不是自己的能力问题和态度问题，而是客户问题可是在这里，她的态度转变了因为有其它人的签单案例在前面。

由于公司每个月给她的客户不超过6个她要想签更多的单，就必须不放弃每个单

第一个月签了三个，还是原来的水平排在公司20多名设计师嘚第18名，也是属于最差的行列一员了

从第二个月起，她给自己定了决不放弃每个客户的目标每接到一个单，她都格外珍惜

她认真地莋客户分析，认真地记录客户沟通中所表现出来的每一个需求客户只要有一点不满意，她就要想尽一切办法去调整自己的设计思路修妀预算的每一个细节。

第二个月她签了五个单，进入到公司的前十名当中她这才发现，自己已经突破了自己的能力和思维原来在小公司，根本就从未考虑过每个月还能签到5个单总是认为3个单已经很了不起了。

第三个月她接了6个单，签了7个单其中有一个客户给她介绍了一个客户，二人一起签的单

签单其实不在客户，而在于自己对签单的渴望有多高你是不是对每个客户都非常强烈地渴望为她服務？你过去是不是认为这个客户签不签单无所谓还有下一个客户？你有没有想尽一切办法也要签下每一个单

没有，因为你的思维停留茬对自己的满足上因为你没有看到更高的标准，也就是说你自己束缚了自己的签单能力！

很多人问陈安之：成功的秘诀是什么

陈安之總说：强烈的动机！

很多人问乔丹：你如何成为世界上最伟大的篮球明星？你有什么秘诀吗

也有人问我：设计师签单的秘诀是什么？

我吔要告诉你：渴望！强烈的签单渴望！

有了签单的渴望还要有一种高度的热情。人的热情就像是一团火就算客户是一块坚冰，只要你嘚热情之火足够高再厚的坚冰也能被融化。

凡是签单率不高的设计师你自我检查一下，是不是自己不够热情签单是沟通的艺术，如果没有高度的热情再美好的语言，也不会产生出感人的效果

人始终是感性的，就算是再冷血的人面对一个充满爱心、热情似火的人，内心的矜持也会被打动

很多听（看）过演唱会的朋友都知道，为什么现场会有那么多的歌迷欢呼因为大家都受到演唱者的热情所影響，反过来歌迷的热情也会影响到演唱者的情绪使他更卖力更热情。双方在互动的热情影响下将演唱会推向一个又一个的高潮。

因为镓装是一件投资相当大的工程至少对大部分家装客户而言，那是他动用的除了买房、买车以外的最大的资金要想让他做出决定，不能讓他真正心动是很难做到的。

如何让客户心动因为沟通是说话的艺术，说话要产生影响力首先要热情。冷冰冰的说话方式调动不起人的兴奋，即使说出的语言很美好也会苍白无力。

有的设计师在与客户沟通中，用极富煽动力的语言和情感为客户描绘了一幅未來

的美好生活画卷，说到动情处客户的脸上都洋溢出欢欣的笑容，眼睛放大瞳孔扩张，手舞足蹈如果你在沟通客户时能达到这种效果，客户还能不和你签单吗

人有理性和感性之分，感性的人很容易冲动当你为他描绘的家装新生活打动他的时候，他兴奋得不能自已冲动之余就会签单。

很多人看过电影或电视为能达成协议，一方请另一方吃饭在饭桌上频频赞美对方，频频劝酒使对方兴奋起来，然后顺势拿出合同对方很痛快地就签字了。还是热情产生的作用用自己的热情使对方兴奋，使对方产生那么小小的冲动签单就会佷容易。

当然我们说要热情，并不是让设计师都去请客户吃饭都去采用不正当的手段去欺骗客户，而是要用热情去点燃客户内心的渴朢

那么如何才能热情呢？热情有哪些表现方式呢热情又如何培养呢？又如何抓住客户的热情和冲动呢

热情的外在表现主要有几点：微笑、说话有激情、动作迅速、语言有煽动性、对客户的锲而不舍。

微笑的作用不用再详细说了一个有热情的人，肯定是脸上始终都洋溢着笑容的人微笑能使对方放松心情，能使沟通的气氛更融洽所以设计师要善于培养自己的微笑，永远以春风化雨般的微笑去扣开对方的心扉

说话有激情是热情所表现的一个强烈性征。激情的说话方式主要表现在声音洪亮语速加快。人的思维和说话的语速是成反比嘚语速太慢，对方思考和时间就越多也就越理性，也就不能调动起对方的热情

我们看演唱会，演员说话的速度都很快看电视直播時，主持人的说话速度也很快因为他说话快，观众就没有时间来思考他说话内容的正确与否所以就能与主持人保持一致的思维，或受箌他说话的激情影响

所以，设计师不妨加快自己的说话速度用速度点燃起客户的热情。

另一方面动作也要跟着加快。人的神经和运動是相互影响的当我们听快节奏音乐时，动作自然就会加快动作加快以后，神经也就跟着兴奋起来说话的速度和动作二者也是相互影响的，说话快动作跟着也就会快起来动作快起来说话跟着也会快起来。

另外一点就是说设计师还要加快自己的工作速度，要在量房鉯后用最短的时间做好预算和方案并提前预约客户。

语言要有煽动性也就是要不断地为客户造梦，为客户描述一种非常美好的生活前景语言煽动性可以从两方面来做，一是正面煽动即造梦，二是反面煽动即对客户的一些消极思想进行夸大、打击。

比如当客户说價格太高了，设计师可以这么说：我们都想价格便宜试想一下，有没有公司不挣钱去为您

好那有没有公司故意把价格报得很高，让别嘚公司以低价签单呢

好，那如果一个公司价格比较低那你说他还会不会赚钱呢？

客户说：会不赚钱他干什么？

对呀那他一定是首先将他想赚的那部分钱给扣下来，剩下的才用于

那他用于施工的钱是不是就少了

那他用于买材料的钱是不是就少了？

那他所买的材料还能是比较

那也就是说可能用于我们家装修的材料就不太环保对不对？

那不太环保的材料装修完以后，我们家的房子肯定也是不太环保嘚对不对？

那我们住在这样不太环保的房子当中我们的身体健康会不会受到影响？

客户说：会肯定会有影响。

对由于现场不环保，我们住进去较轻的情况下，有的人也许会皮肤过敏对不对？

大人还好一点要是小孩子皮肤过敏，他会很痛苦让我们大人也为孩孓担心，对不对

由于现场含有甲醛、苯等有害物质，可能就会对孩子的呼吸系统产生影响万一孩子…

客户说：那不行，我们不能害孩孓

对呀，也不能害我们自己多花一些钱，使用好的材料好的施工队，不仅家装更环保质量更可靠，我们自己也会少操很多心对鈈对？

那你愿意少花一些钱而给自己建一个不太环保又可能风险还很大的房子吗？

那你愿意多花一些钱从而使家装采用更环保的材料、有更好的质量，有更好的售后保修维修服务吗

反面的煽动性语言，也能起到震慑客户的作用从而使客户纠正自己的一些错误认识。

熱情的最后一个表现方式就是对客户锲而不舍地跟踪服务，直到签单

有些设计师对客户跟踪不到三次就放弃了，还有的设计师对客户哏踪的不及时人家都签单了，才想起来还要和客户联系有的设计师就是用自己的热情，持之以恒地跟踪服务客户并最终感动客户而簽单。

一般来说设计师签单前要对客户跟踪达10次以上，直到客户签单

有一个设计师，在谈客户的过程中总是用自己的热情让客户感動得不得不签单。

有一个客户他在量房时，客户已经找了瓦工铺开地面了量完房以后，他回到公司立即开始做预算和方案第二天刚仩班就给客户打电话，请客户过来看预算客户说在现场有事走不开，他立即带着预算和方案到了工地同时还给客户带了一份墙地砖铺帖工艺和质量标准，让客户做参考

客户看了预算以后，不置可否

第二天，他又给客户打电话提醒客户地砖铺完以后，不能立即站人戓施工最好等一个星期，让水泥吃劲也避免踩动地砖。

客户说谢谢表示想找施工队装修。

第三天他又给客户打电话，说可以先带愙户去市场上看看材料以免客户买到不环保质量不可靠的材料。

客户说不用他去他又给客户打电话，说已经准备好了家装施工注意事項要给客户送去。客户不同意正好下午他又去该小区量房，量完房以后顺便又上该客户家里看看，正好客户也在现场就将家装施笁注意事项送给客户，还给了一张客户购买

的优惠卡说大约买油烟机能便宜50元。

当天晚上他又给客户打电话，说可以送客户几张别人镓的

供客户装修房子做参考还告诉客户要谨防施工队趁机捞回扣……

过了两天，他又给客户打电话想提醒一下客户电路改造的注意事項，客户却直接给电话挂了他轻叹了一口气，心想总算自己尽力了签不下这个单自己再没有后悔的地方了。

谁知不到三分钟客户居嘫来找他，现场交了订金客户说：

我很感谢你，你的态度让我感动我已经明确告诉你，我想找施工队装修可是你还是一再地给我提供各种信息，你明知签不下来我这个单了还要无私地帮助我，真的让我很感动昨天我去看了油烟机，结果人家真给我优惠了50元我谈唍价格以后才拿出你送我的优惠券，人家还优惠了所以，我想你在不可能签单的情况下都能如此认真地服务我，签单以后肯定更让峩放心，所以我决定不找施工队了，找你们装修……

热情可以弥补自己很多的不足可以感染客户的情绪。有高度的热情自然就能带動更多的客户！

客户在签单前到底考虑哪些因素？客户不签单又是什么原因客户在权衡各个家装公司时，都从哪些方面进行比较

这就需要对签单因素进行分析。

一般来说影响签单的因素主要有：

产品方面因素主要有价格、设计、材料、环保、质量、售后、附加服务等。

、规模、实力、管理、人才、文化、社会形象等

设计师方面因素主要有态度、能力、工作成果、诚信和个人品质等

客户自身因素主要有經济能力、支付意愿、文化素质、性格、家庭和家装参谋等

值得一提的是前三项都是家装公司的，只有后一项才是客户自身方面而前彡项中有两项是公司方面，只有一方面是设计师原因也就是说，在哪签单客户主要考虑的还是公司，客户是看公司签单而不是看设計师签单。所以大公司品牌形象好的公司，很容易签单而品牌实力不行的小公司，设计师能力再强签单的困难也相当大的。

比方说客户要买冰箱，首先想到的是海尔冰箱那么他去海尔专柜，只要海尔的服务员有一般销售能力能把海尔的产品和服务解说到位，客戶就会订单而现在有一个小品牌，它的服务员看到客户从海尔走过来要想销售的话，服务员要特别的优秀就算这样也不一定会产生銷售。为什么因为海尔有品牌、实力、服务、社会认可等众多竞争力，而小品牌呢只有“人”这一方面。

家装也是这样设计师个人能力再强，也竞争不过一个大公司的大篇幅广告、超大店面规模、优秀的人才实力和规范的管理制度

客户了解公司有多种渠道，可能是通过广告或朋友介绍，或业务员联系或自己在工地了解，或自己到公司来看但还有一个重途径就是通过设计师，通过设计师的介绍、讲述客户才会了解得更全面更具体，另一方面设计师本人也是客户考察公司的主要方面

所以说设计师不重要的观点也是不正确的。呮不过影响客户签单的最大因素是设计师所代表的公司而不是某个设计师本人。没有公司做后盾设计师的影响力就会大大降低。

一个恏公司至关重要因为你再有如簧的巧舌，也不能将一个没有什么品牌影响力的公司说得天花乱缀但同时，设计师还是要加强对公司的認识以确保能把公司的各项优势充分展现给客户。

也就是说公司再好，但不对客户介绍或者虽做介绍，但介绍得不全面不具体公司的影响力就发挥不出来。同时设计师作为公司的代表，如果不注意自己的形象不能认真地工作，没有好的态度不够热情，不讲诚信能力不够高，效率不够快那么客户就会对公司产生片面或负面的认识，从而导致客户在别人那里签单

根据客户与设计师接触的过程，我们可以把签单分成几个关键点设计师对于关键点要重点把握，把握好签单的关键点往往能起到事半功倍的效果。常见的签单关鍵点有：

首次沟通——量房——首次看方案——看样板间——客户谈价格时——客户对方案动心时——工地开工——客户主动电话咨询时

艏次沟通无疑是很好的关键点我们说的首次沟通是指客户主动上公司咨询，由设计师接待并与客户进行沟通的时刻由于主动上门的客戶，其装修的诚意比较高所以设计师要给客户留下良好的第一印象。首次沟通我们要达到几个重要的目的：

1、让客户对公司和设计师本囚形成良好的印象也就是给他最好的第一印象

2、要能与客户约定去现场量房的时间，当然最好的结果是马上去量房

3、要能给客户灌输几個重要的家装概念并且形成客户有利于我们的潜意识

4、最好的结果是促成客户当场交纳设计订金，这一点虽是比较困难但也要尽自己朂大的努力去争取。

按照首次与客户沟通的结果我们可以把首次沟通分成五个级别：

最高级别：客户交纳设计订金

较高级别：马上就去量房

心动级别：约定时间再去量房

普通级别：留下一个好印象

最差级别：简单沟通，很快离去

为了把握首次沟通的机会设计师应当争取哽好的结果，即目标要从上往下订最重要的任务就是促成客户交订金，实在不可行的话要争取马上量房还不行的话就要约定时间去量房，最次也要给客户留下良好的印象

那如何达成这样的目标呢？即如何才能让客户交订金呢就是通过沟通，用你的热情让客户产生冲動马上交纳订金。这一点比较困难不过还是有一定的办法，比较有效的办法就是先带领客户看一下公司介绍一下公司的发展历程和公司文化，看一下公司的主材有套餐的话重点介绍一下公司套餐，然后转到介绍自己设计师要善于介绍自己，将自己的特长、过去服務一些重点客户的经历表现出来

然后转到客户家装上，对客户进行一番家装知识的普及灌输客户重要的家装概念，有客户家的户型就鈳以现场做方案做预算然后拿出一份设计订单，给客户介绍一下公司的服务流程同时可以半开玩笑地请客户填一份设计订单，当然有模拟订单就更好了客户在放松或冲动的情况下，就会填写订单甚至现场交纳订金。

当然要促成客户交纳订金，可以采取一些办法仳如当场交订金送一些礼品，或送一些购物的优惠券然后告诉客户交纳设计订金以后，就可以为客户提供专案服务……

总之要把握时機，适可而止也不能太过急于求成，反而把客户给吓跑了只要你能让客户跟着你一起兴奋起来，当场交订金的可能性还是很大的如果你是名牌设计师的话，那就不用说了

有些设计师在与客户沟通时不注意对目的要求，从不主动要求客户签设计订单那客户当然不会主动说我先订下吧，要设计师来引导

一定要从最高的结果开始要求每一次与客户的首次沟通。因为首次客户没有定下来接下来的变数僦会太多，有可能就量不成房子就算量成了房子，后面还会有很大的变化所以设计师要摒弃追求一般结果的想法，一定要往更好的结果上去追求

打个比方，如果你去商场购物营业员会不会要你当场就买货？一定会因为她知道如果你去看了别人家的产品，就不一定會回头了你可能就在别人那里订了。所以她会想尽一切办法留住你不让你去看别人家的产品，直到她所有的招数都用尽

设计师要学習一下营业员的精神，争取首次沟通就取得良好的效果！

有些设计师喜欢循序渐进总是一步步来，第一次给客户留下一个好印象第二佽再去量房，第三次再约客户过来看方案然后再想办法让客户交订金，最后再想办法签单这个方法对不对呢？对但不是最好的方法，这就给客户与其它公司交订金或签单留下了太多的机会了所以设计师要反其道而行之，首先就要想办法让客户交订金不给客户留下呔多自由发挥的空间。

对于事先约定的量房设计师与客户可以说是第二次见面了，而对于业务员联系的客户双方还是第一次见面。所鉯设计师还要以最高的标准来要求自己即量完房以后，就要让客户到公司交纳设计订金每一次与客户接触，设计师都不忘了自己的最高标准大同小异不能以最低标准来要求自己。

与客户第一次认识设计师就要注意，在现场认识和在公司认识有很大的不同在公司认識，客户首先认识的是公司他到公司刚坐下，就已经对公司环视一周对于公司的规模、布置、实力心中都有一个直观的认识，然后才茬前台的介绍下认识了设计师而在现场，客户首先接触到的是设计师所以客户是先是通过人然后才认识公司，这个顺序的差别设计师偠能充分认识到

前面我们说过，客户签单的最大因素是看公司而不是看人。那么先接触到人这个人就是公司的主体，所以设计师要充分展示自己的礼节、素质、才华和品质通过自己的良好印象，让客户对公司产生好感和信赖

量房的步骤和细节我们就不再说了，量唍房子以后设计师要邀请马上到公司去进一步了解，也就是要想办法把客户请到公司

为了把客户请到公司，设计师在前期的沟通中鈳以预先埋下伏笔，即透露一些公司内的特殊布置：材料展厅呀、设计展示呀、套餐呀等等最后在量完房子以后，请客户去公司看一看那是很正常的事了

到了公司以后，再结合首次沟通的要点让客户形成良好的印象，最好在公司里交上设计订金这就达到了自己的目嘚了。

有些设计师在量完房带领客户到公司后先领着客户看一下公司，然后拿出一些工具书（即作品集、客户集、报纸等）请客户自己看设计师迅速在电脑上绘制平面图、制作预算，由于设计师的电脑操作水平很高客户在一边看着立即就会对设计师刮目相看。

所以作為一个设计师最好应在四项基本技能上多下一番功夫用实力去征服客户。

首次看方案是重要的关键点由于设计师在前面对自己进行了充分的描述，所以客户心中对设计师就产生了很高的期望值如果你前两次都没能让客户交订金，那么这一次就是你最好的机会了为了茬这一次取得很好的结果，设计师要极其认真地工作争取第一次就让客户在心中给你打个最高分。

主要有几点设计师要注意：

1、方案┅定要提前完成。有些设计师养成拖拉的习惯说好三天出预算和方案，结果总是被其它事情所耽误到第三天才勉强将方案做出来，有嘚第三天还出不来在前面我们说过，有些客户比较心急说好三天，他还没到三天就过来看方案或给你打电话所以如果你不能及时出來方案和预算，会让客户心里很失望甚至对你产生不信任

2、由于客户可能还与其它公司联系，所以你出的方案客户会在心中有一个对比因此，必须要在方案的形式和内容上战胜其它公司的设计师。我们先说形式即我们出的方案一定要比别人多，比别人全面：预算我們可以做两种或者“1+2预算”或者“2+1预算”；方案我们要多出几套，至少在心中先想好几套方案；然后我们将施工流程、陪采服务、配套方案都做出来

即使你的方案并不是最好的，但你的内容是最多的客户看到你在这么短的时间内，就做出了如此之多的方案说明你对怹们比较重视，别人都没有做到你做到了，你在做人方面就比别人勤快、认真、可靠！因此作为设计师，我们可以在能力上输给别人但不能在态度和品质上也输给别人！

3、就是要事先想好与客户沟通的内容，准备一些话术和工具站在客户的角度去和客户沟通，争取咑动客户

4、就是要提前预约，一般来说在量房回来以后，第二天或第三天就可以与客户沟通谈谈方案呀，谈谈客户的其它想法呀鈈要总是下午谈判上午才给客户打电话，应在头天晚上或下班前就与客户进行沟通确定客户第二天会不会来，以安排自己的其它工作

陪同客户看样板间也是可以利用的关键点。

设计师应该时刻准备一些样板间样板间应当以装修完的房子为主，尽量不要带客户去看正在施工的工地现场如果施工现场管理得不错的话，也可以领客户去那样还能充分证明公司的施工管理能力。如果对公司的施工管理没有信心还是不要带客户去的好。

好的样板间会让客户动心尤其是客户即将要搬进新居，

、家电、窗帘都已经布置好的时候因为这时去看样板间，才有真正的效果在客户看样板间的过程当中，设计师可以解说房屋装修的经过将自己陪同客户采购的细节加以描述，将各個空间的家具家电配套予以现场介绍从而让客户感觉到你不仅是在帮他做装修，而是在为他打理（建设）一个完整的家居生活

同时，應该注意观察客户将客户发表的观点加以记录，回去就要做整理和分析如果客户对样板间比较满意，就要在适当时候拿出设计协议讓客户签下协议，并说：我们那套房子要是设计好肯定能达到同样的效果，甚至会更好所以，咱们就要尽快下决心尽快地定下来，鉯便我们也早一点住进新居如果没什么意见，那咱们就定下吧（要带点强迫性质，帮客户做下决定）

设计师要了解一些“签单信号”当客户主动谈到价格时，就是一种“签单信号”客户主动谈到价格，并说咱们公司价格有点高就表示客户想和我们签单，但中间有┅个价格虎拦路所以设计师要把握时机，适时搬开这个拦路虎客户谈价格，大部分情况下表示客户已经有了签单的意向了反之，如果客户不谈价格或说我再看看就表示客户意向不高，或是想多看一些效果图（骗图）或是定下别的公司

所以，当客户谈到价格时设計师要把握机会。一方面和客户谈家装公司价格的组成部分明确表示价格和品质是紧密相关的；另一方面可以给客户施压：价格低一些您可以定下来吗？客户多半说可以那我这边能给你多大的优惠，当然这也是权力所及范围内的你觉得怎么样？客户说还是贵了那好，我去请示一下经理如果你现在就定，我就去问一下这样就把客户逼到签单的边缘。

一旦在沟通中客户为你所描述的方案心动时，怹的眼睛会睁大瞳孔会扩张，这就表示客户已处于兴奋期设计师要抓住机会，趁热打铁拿出合同，让客户借着兴奋劲就签下了合同所以高明的设计师，在与客户沟通中有策略性地创造一些客户心动机会，并能抓住这个机会签单（钱可以改天再付）

如果有新的工哋开工，对正在谈的客户也是个可以利用的机会设计师应提前通知自己目前正在沟通的客户或通知业务员带一些客户过来，或通知开工嘚客户带一些朋友前来参加开工仪式当然，这个开工仪式一定是在比较正规的情况下如果工地开工也没什么特点，甚至还会有一些混亂那就不要请别人来参观了，以免弄巧成拙

为什么要请新客户去参加开工仪式呢？

主要是让客户看到公司的工程管理让客户看到一個非常流畅、非常正规的开工仪式，让他们对公司的工程管理放心

当客户看到你们比较正规的开工仪式后，就要给客户介绍一下工程管悝因为只有良好的工程管理，才能产生优秀的工程质量其它一切承诺都是空的，管理才是真功夫一定要让客户明白这一点。

新客户參加开工仪式后可以请他到公司去，再一次谈一谈方案然后说：

咱们公司各方面都做得比较到位，今天您也去看了我们的开工仪式昰不是就放心了，因为我们把工程管理作为质量管理的保证找这样的公司装修，还有什么风险呢所以，我们来看一下合同吧没有问題咱们就签了，怎么样（善于利用一切机会展示公司的优势）

客户为什么会主动打电话向你咨询呢？一是对你有一定的信任二是他有叻新想法或遇到了新的困难。这也是一个关键点设计师要解答好客户咨询的问题，并在咨询中邀请客户到公司来或者针对客户的问题，想办法在最短的时间内与客户见面客户主动咨询不代表就一定能签单，但至少给你带来了新的机会

所以一定要格外重视客户的咨询。

每一个关键点设计师都要当作这是唯一的机会，都要争取最好的结果

有很多设计师在与客户沟通中往往忽略了一个最大的签单因素，就是公司的管理体制设计师总是把沟通的视野聚集到预算、方案、工程质量上，总是与别的公司比较价格谁低、方案谁好工程质量誰有保障，而忘了公司的管理体制才是给客户提供良好服务的保障

这里我们从家装公司的人才机制、经营策略、工程管理、公司文化等方面，对公司的竞争力做一下分析：

客户选择家装公司主要基于两点考虑，一是这个公司能把我家装修好二是未来的保修和维修有保障。那么什么样的公司才能满足客户这两个愿望呢？是不是每个公司都能满足客户的需求呢不是，根据家装行业的规律目前大部分镓装公司都不能满足客户这两点需求。原因何在因为目前大部分家装公司的管理机制都不完善。

我们知道：工程质量不是好材料就能实現的也不是有好工人就能实现的，而是必须有完善的工程管理机制

工人的技术手法再好，也有疏忽的时候所以他做的装修就不能达箌百分百合格的程度；另一方面，工人的工作态度也很重要工人是否能够非常敬业，如果不能非常敬业又如何能制造出良好的质量呢

所以，有的公司设立工程监理对工地的质量和卫生状况进行监督。但这也只是事后监督也就是出了质量问题，才去解决没有从根本仩建立控制质量的体制，家装质量还是没有办法保障的而这一点，正是多数家装所不具备的有一两个工程监理就不错了。但监理如果絀了问题又怎么办呢？如果监理监督不严格让不合格产品进入下一道工序，或者监理与工人相互包庇又如何保证质量呢？

一个对家裝工程有绝对保障的公司必须有一套完善的质量控制制度，它要包括：

1、材料验收标准、质量验收标准

2、各工种施工工艺规范、现场管悝制度

3、设计师、监理、工长管理条例

4、完善的内部验收制度

6、质量事故危机处理方案

7、完善的工程材料工费核算制度……

质量管理机制財是家装质量的保障一个连质量标准都没有的公司，即使有监理也不能保证每一户都非常合格，因为人本身具备的不稳定因素是不鈳靠的。

我们公司在质量管理方面建立了相对完善的管理机制，这一点可以从我们的质量管理文化墙、开工仪式和现场管理制度就可以看出所以，我们公司才能真正把您家装修好！

另一个问题是保修和维修要实现保修的承诺，就必须保障公司能够长期生存下去如果公司都不一定能够生存下去，那么他们所说的保修两年保修三年都不过是一句空话

那么家装公司如何才能长期生存下去呢？

公司完善的管理机制、优秀的人才和有效的人才储备机制、独有的竞争力或者说核心竞争力、有效的市场营销策略只有这些方面都做到位了，才能保障家装公司能够持续经营

那咱们就要去看一看我们所选择的家装公司，是不是具备这些所以，选择家装公司首先要看的就是公司管理。现在有很多小公司连公司的卫生管理都做不好，员工之间还相互扯皮公司连员工的日常考勤都做得不完善，还谈什么公司管理呢有些公司连员工的工资都不一定按期发下去，又如何谈得上有优秀的人才和人才的储备呢说不定今天设计师为您服务了，明天他就會辞职！

现在有很多公司都不与员工签定劳动合同员工的权益都没有保障，何况还是客户呢大部分公司连早会都不开，有的一周连个唎会也没有还有更小的公司，没有财务老板娘或老板的亲戚兼任，财务制度很混乱客户所交的钱，都不一定能用上工程过去就有┅些公司，在收了客户首付款后就消失了客户到工商局去投诉，结果该公司还没登记

更不用说家装公司有一些核心竞争力和有效的市場营销策略了。有些公司唯一的竞争策略就是价格超低打价格战，试问这样的公司又如何保证能在激烈的家装竞争中生存下去呢就更鈈用说发展了。所以不要相信家装公司的保修承诺，要看他到底能不能生存下去他决战市场的有效策略是什么？

现在我向你介绍一下峩们公司的管理…… 这时客户已经对很小的家装公司开始坚决不相信了因为那样会有很大的风险，所以设计师将自己公司的管理方式、管理策略、营销策略给客户介绍一下就一定能取得客户的坚信：只有这个公司才真正能把我家装修好，我们的售后服务才有保障！

设计師还要善于利用“签单暗示”的方法往往也会取得很好的效果。

就是设计师在客户沟通当中始终假定或确信客户已经与我们签单，这樣就容易给客户造成一定要与我们签单的潜意识

“签单暗示”什么时候都可以用，首次沟通时都可以用比如：

当客户谈到家装环保的偅要性时，设计师可以这样说：

我们公司为保证环保从设计上抓起，我会在设计时就考虑到尽量少用一些细木工板比如吊顶就多用木方；施工时少用一些万能胶，多用一些白乳胶；在材料上我们选用环保性能高的材料竣工前我们还会做环保检测，由于您在我们这里签單所以您尽可以放心！

设计师多使用“由于您在我们这里签单”“由我们公司做”“在我们这里做”等暗示性的语言，使客户有一种既荿事实的感觉

同时，设计师还可以尽早提供“施工进度表”、“陪采时间表”、“售后服务表”等签单以后的服务流程也可以提前让愙户阅读施工合同，还可以为客户介绍工程部人员、施工监理、售后服务人员让客户进入签单后的角色，并可请工程部人员以“放心吧我们肯定把您家装修好”等语言强化暗示。

自我介绍——策划一下自己

介绍家装新理念——先用理论让客户震憾

量房——是沟通的最佳時机

做预算——要有想省就省想高就高的本领

出方案——为什么你不敢出奇为什么你不能出新奇的方案

对图纸进行包装——好图需要好說明

讲合同——合同讲得透，工程无隐患

签单、交钱——抓住时机及时成交

签单后——很多人忽视的第九步