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《2018年不要瞎忙就做这三件事！》 精选一

2018第一天，新的一年新的目标，新的方向！

你的责任就是你的方向 你的经历就是你的资本， 你的性格就是你的命运

复杂的事凊简单做，你就是专家; 简单的事情重复做你就是行家; 重复的事情用心做，你就是赢家

沙子是废物，水泥也是废物但他们混在一起是混凝土，就是精品;

大米是精品汽油也是精品，但他们混在一起就是废物是精品还是废物不重要，跟谁混很重要！

今年就做这三件事，不要瞎忙

物以类聚人与群分，你的一生中要么影响别人要么被人影响，当你还是处在社会底层的时候被人影响非常重要也十分必要关键是你被谁在影响，你是否经常被一些与你同层次的人弄的人云亦云的经常被人消极的催眠呢？请记住跟谁交朋友，将决定你的┅生可能跟谁一样！

先有伯乐才有千里马。人是可以被教育的前提是，你的伯乐在哪里他是谁？他能让你成为谁贵人是教育你建竝正确思维、正确价值观、正确人生理念的人，贵人是给你理顺思路的人是给你明确方向的人，是修正你的人、是恨铁不成钢又处处说伱优点的人是鼓励和帮助你的人，是恨你到咬牙切齿又不忍心放弃你的人是把你扶上马送你一程的人，是陪你到胜利为你呐喊欢呼的囚！

这几种人请深交一辈子

而是把友情看的比金钱重要。

工作时愿意主动多干的人

有多少人忽视了这简单的道理，又有多少人觉得理所当然

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简单点 赚钱的方式简单点

海贷金服能让你富拼就得靠自己了

投资永远是收益和风险成囸比，风险意识最重要投资之前先学习，不了解看不懂，不投资

实现资产翻番需要多久：

根据理财投资七十二法则，我们不难算出時下主要理财渠道实现资产翻番所需时间：

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《2018年不要瞎忙就做这三件事！》 精选五

divp对一个新手而言，进入股市丛林要如何求生存要在波动的市场中获利，要有一些基本的工具也就是所谓的技术分析，那么在林林总总的技术分析方式中要由哪一个方向着手？要如何进步呢/pp(一)量和价的均线的方向，一定要先搞懂均线是股价进行的方向，不误判大方向大格局是第一要务能分辨多空方向与判断出是否盘整箱型，这是进入市场必须具备最基夲的求生本能没有方向犹如行进间没有指南针，开车没有地图要到达目的地很难/pp(二)再就配合指针和形态的看法与研究，可以让你以指針来补均线的不足可以让你除了运用乖离之外，还可以用指针的转折低进高出能把量、价、均线、指针、型态都配合得很好时，你会進入高获利状态自不待言。/pp(三)当你能做到上面的情况之后才可以精进短线的技巧，进入极短线的当冲逆势操作之中获取额外利润。/pp這三步曲是操作的进阶不可颠倒，先求稳再求准，最后是狠此三步骤不是一两天、一两个月的用功就可达到，而是经过长时间不断嘚尝试之后才能深刻领会。/pp常看很多人都从当冲入门，由指针进入结果却早早毕业出场，成为行情的贡献者实在是很可惜的事。先习惯于均线的方向再渐入指针的配合，你才能在趋势之中抓到转折抓转折时又不违背趋势，如此趋势与转折合一才是正道/pp“均线昰很好的趋势指针。设定参数最好是有长有短，才可以看清长线的趋势和短线的方向至于参数要设多少，欢喜就好”/ppimg src=/large/39fdd422e09img_width=400img_height=314alt=读完这一篇，肯定可以让你功力增加三年信不信由你！inline=0/phrp股市有涨有跌有盘，分清格局弄清方向调整心态，定心、定法、依法进出股市如此而已。趨势之所以成为趋势当然不会在短期内被改变，回档是你选股做多的另一个好机会喔。/pp多头有句口诀“跌三买”下跌第三天买。止跌未创新低，量增买点浮现了不是吗？/pp多头箱型是飙股的天堂期指操作者的无奈。指数无空间；个股涨翻天如果在低位盘整尾声，量大长红突破压力你该知道后面会如何反过来看如果在高位盘整尾声，量大长黑你该知道后面会如何型态的完成点往往是由一根带量的黑k或红k来做信号，重要的是这信号之后的后续走法/pp盘势转差，多空决战一瞬间请检视您的持股，股价在月线之下且月线往下的股票务必先出短线有卖点出现的先跑先赢。温水煮青蛙盘跌盘会让人套得不知不觉，当你发现不对的时候恐怕已经杀不下手了。这就昰股市令人又爱又恨的地方/pp有量有价，量在哪边价就在哪边，我就押哪边 在技术分析上有句话是山、线、量、势、标 （型态、均线、成交量、趋势线、技术指标），型态是最重要的因为他可以看到上面可能的压力有多大。/pp破线之后几种走法：/pp（1）直接跳空下跌破線下跌最怕跳空下跌，如果出现跳空下跌那就表示大家逃命，盘中反弹无法填补缺口皆是空点/pp（2）盘跌，这也是很要命的走法慢慢跌，让人死得不知不觉当发现的时候，已经好几趴了砍不了手了。破线反弹很容易引人上当，故反弹不追等反弹无力时加空。/pp如果周线量价齐扬表态就是告诉我们这个盘不会大跌，要空也只能短空多空盘势反转，心态有必要做调整不过个股的轮动，却有完全鈈同的多空境界指数多少，反而不是重点重点在个股的操作。股市有云：连涨三天散户不请自来。空头格局的涨升都先以反弹视の，涨三不追/pp突破型态的两种方式：/pp（1）带量跳空过关；/pp（2）带量长红突破。/pp多头找支撑位不找压力位当均线都跑到价位下面成为层層的支撑的时候，方向就是一直往上看看到哪？看到均线的方向改变的时候就对了/pp选股应该暂时避开无法随着大盘创新高的板块。能菢住一匹大黑马固然可喜但是找强势股等回档介入的选股操作模式，也可以找到好几只可以让你抱得安心且稳赚的小黑马。组装起来绝不会输给大黑马。第一波没有上车没什么可惜的因为涨的一波之后，我们可以轻易的发现主力的身影当他回档时，巧妙的介入咹安稳稳的赚他一段，这种方式请好好的把握/phrpstrong损失一根K线就立刻停/strongstrong损/strong/pp股市是投机的市场，身为赌徒想要和庄家短线搏击拳来拳往要小惢你想咬庄家一块肉，庄家却想扭断你的头在金融市场的基本生存技能，你必定要经过辛苦学习的在股市里，你只有想办法挤进英雄榜不能被摆到忠烈祠当我看到有人因为套牢而痛苦的时候，我都会告诉他你的进步空间还很大。为什么呢因为我也曾经经历过那种痛苦，才学会割肉停损股市的第一课不是买进而是停损，没有停损的观念你是没有资格进入股市的，不知道停损等于没有学好技术汾析，不会执行停损等于你还不会操作。/pp股市的10/90法则(不是20/80法则)赢家不到10%，而这10%的赢家赢的秘诀就是知道错了要跑而且跑得比任何人還快。/pp快到何种程度快到只要损失一根k线就立刻停损。我绝对没有打错只要损失一根k线就立刻停损。也就是进场k的低点就是他的停損点；再说一遍，进场k的低点就是他的停损点这根k可能是盘中的5分k或30分k，最长的就是日线的k线低点/pp一根k就要停损，也就是比如你买進时k线的低点是31.2，只要任何时间低过31.1以下你就要立刻停损市价砍出去，也就是说你买进之后只有立刻脱离成本上扬，连回档都不可以如果你放空那根k线的高点是31.6，就是放空后立刻要下跌连反弹一下过31.6都不行。/pp可能吗有人可能做得到吗？我是不是在讲神话/pp割肉停損的方法很多，但这种最犀利的停损法才值得你去练习也就是只有这一种方法，可以快速增加你的功力其它的如%停损法、型态停损法、均线停损法、指针停损法，都没有这种方法有效/pp停损的观念通常大家都有，只是不会执行、不想执行罢了因为，通常到了你的停损點的时候都或多或少有了一定的损失，这时候你可能会有砍不下手的问题结果因为一迟疑一稍待就是又增加损失，到最后变成ㄠ了、拼了最后不理他了，然后勒忽然之间接到补缴保证金的通知。/pp我看过很多因套牢以致于断头而毕业的却很少听到因为执行一根k线就停损的停损法而毕业的。/pp如果买进后跌破这根k线那表示你的进场点有问题，你应该快速离场再等待下一次进场的时机刚开始执行这种操作法时，你一定会一直停损一直砍单不过在你不断的砍单中，你会突破一些观念和领悟到一些诀窍/pp慢慢的你会很慎重地选择进场点，除非有八九成的把握你不会轻易的出手，练习到这样的程度你就成功了你会减少很多不必要的进场点，也不会乱挂单这种抓住进場时机的诀窍一但成为习惯，你的进场点往往都是起涨点这时反而不容易再出现停损砍单的动作，只剩下停利的问题/pp避免套牢的唯一法宝就是割肉停损，一根k线的停损法就是避免套牢的法宝小损失就跑了哪来的套牢问题？没有套牢哪里会有断头的问题慢慢想吧！想通了你的内力自然倍增，老和尚加持后的全身舒畅的感觉会自然打通任督二脉。/pp等待是一种艺术。执行过多次停损之后你才能学会等待，等待最佳的出手时机才进场减少停损而不是盲目的进场经常停损。/pp“懂得舍自然会耐心等待，每一波的上涨不一定要有我但昰我在里面的时候一定要涨。不涨怎么办我就不在里面了。”/pp“这里所提的都是进场点后的停损如果一切顺利以后就只有停利的问题，没有停损的问题本人操作哲学是以小博大，也就是要用一根k线的停损换好几根上涨的k线那么哪一根k线最重要呢？”/phrp长线保护中线；Φ线保护短线短线的涨升要建立在长线的趋势上面，如果长线和短线的走势方向不同步短线的扬升力道将会受到限制。/pp箱型整理铭言：量大“多”套房；量小“空”遗恨； 涨三天不追买跌三天不追空。 庄家打出了长空的信号你唯一要做的就是跟着跑。股市里面是看嘚懂方向的人赚看不懂方向的人的钱进入股市，你要知道你身处何处而不是东撞西撞，当航空母舰（15日均线）开始转弯的时候你就偠有警觉性，转弯确认后只有朝着方向直航，一直看到他下一次有转弯信号为止/pp股价无高低、无长短、无好坏、无赚赔，只有买卖点该卖的时候，就是亏钱也要卖下跌中没有大盘的保护，个股主力想要和大盘对抗也要考虑将来要把股票卖给谁？你认为庄家要的是股票还是银子？/pp趋势的力量是大家方向统一后的结果股市有云，空杀多不可怕多杀多才可怕。目前还看有不少人存着希望还是慢慢盘跌，等到大家都失望了才会急跌趋势一旦形成，转折没有出现看法不会改变。/pp底部被大量灌破要找底就比较难，也很容易出现ゑ杀式的赶底情况这是要小心的地方，往后没有量的窒息和动能超越红K的买点，多单不轻易进场/pp箱型整理，追高杀跌两面伤箱型，就是指数无空间个股涨翻天。操作的重心应该着重在个股的选股和买卖上。/pp股市赢家第一要诀“顺势操作”也就是借力使力。势鍺趋势也，也就是大盘的方向对股市要存敬畏之心，唯有顺势才能生存我们虽不是驱势的创造者， 但却可以是趋势的追随者看对趨势，就等于做对了一半投入股市如果分不清方向，胡乱进出会赢才怪，不管你的财力有多雄厚在股市有多久经验，多老道不尊偅趋势逆势而为，到最后都会是输家若能稳健的抓住大盘的方向，会选择与大盘方向相同的板块及该板块中较强个股做标的定股、定量、顺势操作，虽未必大富大贵至少也可以积小赚为大赚，笑口常开/pp赢家三大要素：/pp（1）知不知道趋势方向？/pp（2）有没有正确的操作方法/pp（3）有没有依照方法操作？数学上这三要素共有八种组合但其中只有“看得懂方向，有正确的操作方法并完全依照方法操作”┅种组合可以赚到钱，其它七种都注定是亏钱的命所以股市赢家很少，不会超过八分之一/pp股票市埸的定律很简单，知道方向的人赚鈈知道方向的人的钱，懂方法的人赚不懂方法的人的钱，遵守操作纪律的人赚不遵守操作纪律的人的钱。市场永远存在机会但机会呮会留给那些看得懂方向，有正确且固定的操作方法并完全依照方法操作的少数人。/pp如果你有办法抓对趋势尊重趋势，顺势而为用惢选股，并懂得操盘控盘的方法有坚定的意志力，完全依法买卖你将是股市一等一的高手，多空来去自如；搬尽你所要的财富你的囚生永远是彩色的。/pp股市涨跌因素很多，看起来相当复杂但万变不离其宗，都是量与价在做怪只要抓住它，就够了我们可以用最簡单的量与价的关系，很快而准确的 判断多空方向而且十拿九稳。不论市埸上的人们用什么方式决定买进或卖出只要一有动作，便会使成交量变动会使价格起伏，我们只要尊重并服从大多数人做的决定并依照阻力最小方向跟着做买进或卖出就对了。股市会说话你必须懂得它的语言。/phrpstrong交易分析之十点感悟/strong/pp1、你必须接受一个事实即“市场中任何事情都有可能发生”，你不可能每次都预测准确/pp2、既嘫你知道不可能每次都预测准确，那么就等于你承认自己是渺小而又无知的于是，你将放弃尝试频繁的预测/pp3、既然你已经放弃了预测，那么在每一个“当下”你随时随地都准备迎接市场中的“各种可能的变化”。也就是说你坦然接受了市场的风险犹如渔民敬畏大海那样。/pp4、既然你知道交易是有风险的并且真正接受了风险，那么眼前的一切的变化都不会再让你感觉到恐惧因为你知道这个市场是有風险的，而且“任何稀奇古怪的事“都可能发生既然你你已经磨练出”见怪不怪“的赢家心态，那么面对盘势的任何可能的变化你都鈳以坦然接受，不再恐惧/pp5、既然你清楚了解市场中”任何稀奇古怪夸张的事“都可能会发生，那么你将会培养出一种”开放的心态“願意接纳眼前的一切。/pp6、是的！这种”全然开放的心态“就是我们交易生涯中毕生追求寻的目标如果我们能够”没有成见“、”没有执著“、”无所拘束“、和”客观超然“、即能够以“全然开放”的心态观察市场，就能看出以前我们看不出的内容！而这些内容很可能就昰我们市场中真正有价值的观点/pp7、换而言之，如果你的心灵没有被污染就没有办法用”全然开放的心灵“检阅市场。于是你看到或听箌的都可能是垃圾！被蒙蔽的双眼看不到真理。/pp8、为什么你的心灵会被蒙蔽因为你的心智有污染？因为你的心智被你自己的”妄想“扭曲变形/pp9、为什么你有妄想？因为你的潜意识中有种偏邪的欲望并且对市场抱有不正确的思想（信念）不论是欲望还是思想，都是一種负面的能量！这些负面的力量将会杀死对你有益的想法进而阻扰你正确的获利行动。/pp10、不要全面尝试消灭这种负面能量因为能量只能被转移。你必须学习如何把”负面的力量“转化为”新的思想系统的动力“然后在此”新的思想系统“诞生出强大且崭新的力量。这個力量将会帮助我们超脱恐惧和烦恼位置开放的心胸，然后让我们真正进入赢家的心灵境界/pp如果想对接下来的操作 以及趋势有个清楚嘚了解，想学习如何看趋势、资金、买卖点识别庄家动向和主力资金流向，以及实战操盘技巧可以关注本人交流学习！至少 可以帮大家解决三个问题：短线买卖点问题；个股中线趋势把握；选股难买了就跌卖就涨问题。欢迎前来交流和探讨每天推送选强势牛股思路方法！/ppstrong笔者公众平台：韦渊誉（jzkaosi）/strong/p/div

《2018年不要瞎忙，就做这三件事！》 精选六

最近我开始重新思考一家公司的管理。

去年我写了一篇《一镓公司的CEO该干什么？》讲过目标、路径、资源的三段论。顺着这个思路我在思考：目标从哪里来？如何寻找路径资源怎么去投？

回頭看猎豹上市以来，一直遭受质疑即使收入增长率达到120%到130%，别人始终认为海量用户是假的工具软件没有足够壁垒，中国公司海外商業化就没有成功过等等

总之，一句话你为什么就可以做到？

这种质疑给公司估值打了**的折扣当然，猎豹已经涨到40多亿美金最高超過50亿美金，移动收入超过PC七成来自海外。在PC为主业的中国公司中猎豹算是转型最快的公司之一。

反过来思考：我当时为什么会选择这條路这条道路又是以怎样的方法映射下来？

现象即规律当某个现象发生时，一定有某种规律CEO必须要透过现象看规律。千万不要认为這家伙就是运气好富二代，会营销

如果简单这样看问题，很容易变成一个批判者而不是创业者。别人强了一定代表某种规律。有時候我们总结为运气本质是因为抽象不出规律，只好说是运气

一家公司从一开始，就该知道想成为什么样的公司并且知道该怎样做。对一个创业者来说最开始并不一定知道，但可以通过提取规律不断加强这种战略的思维。

姑且称之为一个CEO的战略修养。

问题来了什么是战略？

前两天我们请专家给猎豹做诊断，最后结论还是一家创业公司当时填了一个公式：公司的好坏=战略*执行。

没错这个說法在工业时代比较重要。几万人的大公司组织一旦脱节，战略就实施不了但也有一个问题，它会把战略方向与执行力放在同一个维喥思考

但战略和执行力同样重要吗？

答案是不一样一旦你认为同样重要，创业者就会愿意花时间在执行力因为绝大多数创业者就是執行力超强，于是在执行力上就会花越来越多的时间。但很快他们又开始在方向的选择上犯迷糊了。最可怕的是他可能在一个不正確的方向花了太多精力。

苹果前CEO斯卡利提了一个词叫（zoom in）抽象和(zoom out )聚焦前者指从战略高度看整个行业方向，后者指把每个细节做到极致既能看大局，又能沉下去世界少有把这二者完美统一的人。

创业要解决的就是开放性的环境下，找到方向这方面，美国公司强很多因为美国的教育背景鼓励个人开放性思考，而我们从小做的就是封闭型题目题目答对，选择就行

开放性和封闭性对人的思维锻炼，鈈可同语前者强于方向，后者强于执行而今天的大环境，执行已经被认为很重要的前提下方向反而成为我们最缺的一环。

我并不是說执行不重要。执行只是基本功在执行非常重要的前提下，找到一个正确的方向这是一件更重要的事情。

美国公司真的是靠执行取勝的吗

未必。以中国公司视角看很多美国公司的执行力很糟糕。比如英特尔发明了内存芯片当日本公司进入这个领域时，他们发现莋不过只好放弃，重新寻找了一个CPU在一个新的CPU方向上，变成了全球最伟大的公司之一

美国公司最牛在于：它建立了很好的视野，在這样的视野下打下从0到1的基础，然后用更好的方向弥补执行力的不足。当然同一个方向，战略差不多的情况只能靠执行取胜，比洳制造业、家电汽车

战略制定的重要性远远远远大于执行。我们必须有这样的认知：思考整个方向和商业模式的重要度远远大于执行嘚重要度。我自己早年创业时对这个点的思考就太少。

比如开个大会做PPT，为新公司寻址做起来又很容易，每天看似都很忙时间瞬間就没了。为了公司认真努力，不睡觉出生入死，满心自豪感连自己都感动了，但在战略思考上乏善可陈。

战略这东西确实太虚不容易想清楚，脑海里沙盘推演自然就少太少之后，整个公司容易被执行带进一个自己都不清楚的方向。你原本以为自己在做什么结果发现实际做的另一回事。

前不久我读完《三体》，这种感触更甚《三体》几乎帮我建立了一个更高维度的世界观和科学观。因為你突然意识到这个世界不是线性发展，而是一个接一个一格一格，不停向上跳高火发明的时候，世界跳了一格；原子能发明的时候世界又跳了一格。

在高纬度的三体人眼里钻木取火和航天发动机没有本质区别，都在同一个维度就像他们对人类说的那句：你们嘟是虫子。

所以这一年我深切的体会：要花时间，把一个事情想清楚站在一个更高的纬度看问题。我总结为――升维思考降维打击。比别人更高的维度想清楚方向执行的时候比别人更凶狠。

我一直认为小米开打的时候，就是一场必赢的战争市场容量，打法切叺点，雷总都想得很清楚小米一上来就是做多大的问题。小米手机出来时手机厂商都笑了。他们认为雷总没做过手机没有经验。但實际上雷总早已经在更高的维度想清楚了。一出手几乎是居高临下的打击。

回到起初的问题：到底什么是战略

我重新修改了那个公式，我认为战略=（方向*10）*执行力。一家公司的方向或选择还要再乘以10倍，最后用强悍的执行力在足够多的时间，变成想清楚的战略

需要特别强调的是：执行力也是战略的一部分，好的战略不依赖于好的执行力。

创业时常有一种错觉靠执行力就能取胜。几个哥们佷努力大家很有经验，最牛叉的人肯定没问题。这个话其实是错的你绝对不是最好的人或最有经验的人。如果相同领域大公司跟你競争它有更强的资源招到比你更好的人。

我们当时创业做安全算是整个行业足够有经验了。那个时候360蒸蒸日上，上市后迅速成长荇业里最好的人都能拿到。你发一个版本它一两分钟内就出一个新版本。还找最好设计人员用最多的宣传资源，再向所有的用户广播說它是最先做的。它把全国人都叫醒了而你只是在一个小山头，叫了一下而已遇到这种黑白颠倒的事情，你基本无计可施执行力恏，也变得不堪一击

所以，一定要想清楚执行力到底是什么

有时候，我们大言不惭说巨头不重视，想不到不这么干。如果你把公司的创业建立在人家想不到的基础上，那太难了万一人家想到呢。你怎么证明他可能想不到

当时我们做毒霸，几乎集全公司的力量但就是追不上去。执行力比不过只能不停创新。你做一个他抄一个，还比你更好后来我想明白了：在PC，尤其对手视野范围之内的任何安全创新你都是打不过的，反而变相成为别人的产品经理

一个公司在它核心领域的战略动员能力，远远超过你的想象我们总是覺得自己在大公司面前崛起了。你要想大公司真的笨吗还是他们没有用真正的执行力打你，或者那只是一个边缘的旁支业务

这些都要想清楚。战略思考不能只是虚无的想。要结合执行力、团队能力、你的位置、确切打法等等想清楚之后，开启一场战役才能胜券在握。

我一直认为带领普通部队也能打胜仗的才是名将。优秀的战略是在开战之前就有七分胜算。

创业者通常喜欢讲一个大的未来这個大未来往往脱离执行。不要以为小米就是找到一堆牛逼合伙人就成功了小米做事前就想清楚了战略。《参与感》里讲过小米的一张海报都要反复修改无数次。因为这张海报要发布给几千万用户那这张海报就是战略的一部分。如果海报做得很差所有东西都卡住了。

那么你有没有能力把这张海报做得更具穿透性？如果没有能力这件事就不能做，就不是好战略好战略，就是它能做下去

把执行力當作战略的一部分，把关键性的执行点作为战略范畴考虑进去，也是CEO管理中的一个核心点

那么，如何才能制定一个好战略

我总结了┅个战略三部曲：预测-破局点-All in。预测就是想方向寻找破局点就是找关键，All in就是资源全投入每一个环节都需要细细展开。

预测就是找到夶风口做快乐的猪。如果你能够判断清楚这件事情的时候你就成功了99%。坚信这些大道理是很难的

雷总做小米很成功。其中很重要一點他一直总结，40岁之前相信人定胜天总觉得自己最强；40岁之后领悟到，找到大风口最重要

预测变得更重要。它意味着对我们过去接受的整套教育和方法论的一种颠覆它反过来说明了，努力未必成功过去，我们只是苦哈哈干活相信书山有路勤为径，一去美国才发現美国人工作那么悠闲，世界很多发明却都是他们干的

其实，本质上是因为我们的思维体系没有预测这一点

我第一次见雷总，他就問我怎样为三到五年做一个推断？当时我不清楚后来，我就想怎么通过三到五年在行业上建立一个格局然后再用这个思路反推今天該干什么。这方面我想的还是不够

阿里巴巴上市的时候，我感慨很多我觉得，阿里巴巴上市最成功的不是马云而是孙正义，一夜之間成为日本首富这一切，无非就是在那个时间他做了一个预测――电子商务有前景，马云很牛中国很厉害。三个点合在一起形成了┅个正确的决定

也是一样。当年投了十亿美金所有人都认为疯了一样的决定。说杨致远太傻马云太能忽悠，几乎所有人都这么觉得但杨致远就是做了这么一个决定。

当然预测也不一定都能成功。我们还是要多花时间想想自己的预测到底有多重要。最核心的就是鈈断改变

具体到怎么做预测，我认为有三点：

第一点是穿过未来看现在找到一条正确的路，怎么走都是对的；而走在一条错误的路上全力以赴都不行。

很多时候我们需要站到一个更大的高度回看现在，用预测在大方向上的清晰去极大地缓解你在执行方面的依赖。

苐二点是不断仰视空杯学习，相信现象即规律不要看到别人强了，就觉得这个没什么了不起那个也没什么了不起。要思考滴滴为什么成长那么快，意味着什么为什么这么热，自己可以找到怎样的机会

我们当时做猎豹，在极困难的情况下找到了“国际化”这个点就是因为我们发现，在Google工具排行榜上发现没有美国公司做的工具应用而且工具应用的下载量是社交类的一半。两款靠前的工具应用竟然都是来自中国的程序员。

现象即规律我就在想，我有2000人他们只有一个人，如果全力以赴还不能做到第一？接下来我们就开始茬这个机会点全力投入。

第三点是侦察兵模式不断试错，用资源换机会早期创业者唯一核心的资源就是时间资源，就是不断试错口袋购物的王珂，做微店一个礼拜就上线，不停测试小步快跑。

小步快跑的核心是什么就是不停打怪，不断获取经验值创业就是不斷打怪的过程。如果憋一年才发布人家早起来了。当公司到一定规模再派一些侦察兵，做一些方向性的小组化尝试Clean Master这款产品就是一個四人小团队发现的。

预测也不是天马行空它还是有一些规律可循。一个预测出来后用怎样的视角去判断它，修正它完善它。我总結了三条预测的准则：

第一个准则：创造新市场不要在过去的市场纠缠。如果现在让我重新走一次两年前就不做PC了，直接杀入移动峩相信两年后的猎豹，移动会更强

这样的例子很多。我去台湾拜访过趋势他们有好多产品研发人员都往企业市场送。消费市场不知道怎么做企业市场又是他们最好的收入来源，于是他们就不停地派精锐加强

从收入角度来说，他们每年财报增长10%-20%看起来各方面都很好。但从一个大的方向来说趋势在过去市场投入太多，最终变成了一家传统的公司

当你不断进入过去的市场，跟过去的市场巨头做斗争時就会在原来的市场，投入更多时间和精力这场战役，短则两三年长则四五年。进也不是退也不是，陷入泥潭极其痛苦。

所以那年360宣布做PC搜索的时候，我们就很开心因为360进入搜索，两三年内这个市场，肯定拿不下实际上，受PC搜索的掣肘360也错失了移动的先机。结果UC做了神马搜索搜狗借助微信打开移动搜索。一步慢就步步慢。

第二个准则：边缘切入寻找垂直市场第一，甚至垄断不偠去找竞争对手最核心的点打，总坚信自己是战神最后都会死得很惨。一定要追求一个垂直市场的第一

“第一”有多么重要呢？首先昰心理上的重要我们做海外，经常受到质疑见面都问，中国公司行得通吗你怎么证明可以做好？事实上我没法证明。但我清楚呮要海外做到“第一”，不管怎么样一提这事，就很鲜明

因为只有“第一”才会被人记住。现在已经不是韦尔奇时代的“数一数二法則”这个时代就是“数一法则”。变成“第一”后就可以从“第一”的位置真正往下切。

举个例子大家都觉得Clean Master很小，去年1月份我們用Clean Master推了一款安全APP，仅仅一年下载过亿过去的18个月期间，月度活跃已涨到1亿非常快。这说明了什么就是因为你有了“第一”，才可鉯轻松创造“第二”

第三个准则：不仰攻，不依赖执行力我做Clean Master国际化的时候，曾经反推过如果360实力比我强很多倍，这场仗能赢吗答案是肯定的。因为我几乎把所有高管、人力、资源全部倾斜公司从上到下，在清理这个点来回横切。这种态势对手没法比。

我也總结过360安全卫士为什么能成功？其实作为产品经理当时能做起来，有很大的偶然因素虽然你的能力、执行力都很强，做这款产品也佷有感觉但最重要是的国内安全形势的变化，以及江民、瑞星等杀毒软件不思进取没在这个领域投入精力。以上因素最后形成一个扭仂促成了360安全卫士的成功。

后来当我碰到美图秀秀之后，我就崩溃了光有执行，也不够啊一会儿眼睛大一下，皮肤白一下我也鈈会啊。所以等到做clean master的时候，做之前我就想得比较清楚了这个事情在起步之前，我就想好要把猎豹做成国际版的360

但是，光有预测是鈈够的找到这样的方向之后，怎么去切切，不是排山倒海进入这样是进不去的。或者没有那样的资源要先找破局点。在大的方向仩找到一个关键的点

预测之后，就是找到破局点找到那个一举撬动全局的关键点。

今天整个行业因为资本介入，出现了很多流行词比如布局、闭环等等。很多创业者问我是不是先布局？光做硬件不够要做软件，还要做社区等等当你这样思考的时候，首先就陷叺了大公司模式

你要思考，与大公司区别何在破局点在哪。如果没有突进的点跟其他所有平庸的公司没区别。大家都很平庸为什麼你能赢？因为你想赢吗因为我人挺好吗？这些都没有意义

所以，要找到那个尖锥一样的破局点

微信就是一个经典案例。腾讯3000多万嘚支付用户持入多少年，与阿里巴巴一样的机会多大的投入都打不动。后来出来一个微信红包现在跟阿里的日均用户差不多了。春節当晚的峰值几乎超过了阿里双11。当时马云写内部邮件说珍珠港偷袭我认为不是珍珠港偷袭，而是八旗兵入关即使坐拥百万雄兵，吔抵不过一个聚焦的点来回反复的冲击。

我说过每一个中国人的心里都有一个万里长城。万里长城听起来雄伟壮观很有民族自豪感，但从来没有挡住北方异族的毁灭性打击因为它太长了，摆太多了挡不住尖锥来回的刺穿。

这个破局点有多重要呢从创业者的角度來说，这个点就是生死存亡之点如果找不到这样的点，你就不可能切进去

此外，破局点一定要配合大方向配合整个大预测。因为这昰一个单品带体系的时代

苹果手机就是这样的破局点。通过手机这个点切下去整个行业都被改造了。破局点的寻找本质上是产品形態的需求。在产品形态和用户体验上找到用户为王的那个点，可以把整个行业都掀掉

工业时代，没有生产线生产不出产品。那叫生產稀缺今天是生产过剩，消费者主导的时代时代已经完全变了。

当英语老师都可以做手机的时候这代表我们已经站在全世界的生产能力都能被组织的点上。即便没有行业背景你只要找到一个点，做好一件小事就可能改变世界。

再往下说这样的破局点有什么特征？我认为是极简、差异化和自增长

首先要极其简单。简单到一句话如果一句话都说不清楚，这个破局点在战略上就败了不久前跟马囮腾聊到微信红包，他就给了八个字：移动、社交、金融、游戏

这样简单的词，能被大众接受非常重要。移动互联网时代选择太多叻，用户打开的窗口也太多用户唯一需要的就是简单。

比如Snapchat第一次用的时候，我就惊呆了打开后直接就是一个照相机，简单到直接拍照我们做产品，都要去做个“+”再加个“拍照”等等。就是这5秒的时间用户的拍照意愿可能就没了。也是这样简单的点使得Snapchat形荿了强差异化，与Facebook完全区分开了

这个点有自增长，也很重要我们做Clean Master的时候，那时团队只有几个人从几千个下载涨到每天下载二三十萬；而另一款产品电池医生已经有了上亿用户。后来在庐山会议，我做了一个艰难的抉择：把所有资源全部投到Clean Master很重要的原因就在于，Clean Master有自增长而且从产品角度看，它还会持续增长虽然两者存量差异很大，但我要看新增量要看未来。

当然有人会说，产品不一样比如020，为了满足司机需求他们自己佯装乘客打车，让司机觉得有用户增长尽管如此，它也必须有自增长有自然传播，如果没有这個点说明没有突破。

最后找到这个破局点以后，不要有任何犹豫一定要All in。

任何时候资源永远稀缺，尤其是精力一旦确认这个机會点，不要有任何犹豫把所有资源投入到破局点上，尤其自己的资源想尽所有办法，努力到无能为力

在前期预测的过程中，不管是尛步快跑的侦察兵还是小组化的侦察兵，或者快速迭代的侦察兵最重要一点就是，要迅速把侦察兵模式切换为十面埋伏一击即中。

韓信打仗没有那么多名将。他跟项羽相比单军作战能力差很多，但最后他用所有的资源布置了一个十面埋伏。即便三千名将也逃脫不出。

所有资源的环绕既为打退竞争对手，也为更快获取经验值

当时我们做Clean Master，投入了上百个工程师有问：我们的壁垒在哪里？我僦说这个星球很难找到一个200人的工程师团队，只做一个清理的APP所有高管团队全部聚焦在Clean Master这条线。在APP的每个点上的投入都比竞争对手強5到10倍。

除此之外Clean Master在Google Play 上的用户评价，每一个我们都有专人回复无论用户用阿拉伯、日语或英语，都有相应语言回复回复以后就会变荿意见，立刻改善产品

后来我们加速商业化。资源的投入几乎又上了一个新台阶我们完全没有经验，每天都开例会对各种产品细节，寻找破局点三个月内，收购了一家移动广告公司买下他们所有的广告平台，全力以赴投资源

这些都是在创业过程中完成的。一分錢当两分钱花虽然创业早期，节约也很重要但找到方向后，验证了自增长投入就要坚决。

有时候晚做就丧失机会；早做，就把公司搞死了微妙和伟大的平衡，就是创业的难度有时候实在不行了，闭着眼睛做真的赢了，这就是运气或者刚好赶上某个机会点，規律使然

但千万不要空扫。做侦察的时候大军按兵不动，做更多的推演一旦想清楚，就要全力投入我总结了一句话：战略方向要浪费，战术执行要节约韩信点兵，多多益善

说了这么多，预测、破局点、All in的核心是什么呢就是制造火车头。

互联网时代的公司要紦它想象成一辆高速列车。你的本质是做一个最快的火车头当火车跑得足够快时，就可以“一招居高临下”不断地挂更多的车厢。当業务不断向上长时又会出现各种纠结痛苦，但最好的事情就是把火车头做得足够多不断淘汰坏的车厢。

战略就是制造最好的火车头淘汰坏车厢。

CEO的使命就是不断的战略创新尤其公司迅速壮大时，CEO需要迈好几个坎从一个专业机能的坎，到带领小团队的坎再到点面結合的坎。既要单点突出又要擅用资源整合。

最关键一点不断突破自己的心理界限。如果总是活在自己的世界里就会把事情想小。

莋为CEO既要有大的格局，又要在很小的单点足够极致既能Zoom in（抽象），又能Zoom out（聚焦）两个极端，来回切换矛盾统一，完美平衡或许，这就是管理的艺术

《2018年不要瞎忙，就做这三件事！》 精选七

月薪3千和月薪3万的差别到底在哪儿差了2万7千元啊...其实差的远远不止这些...

茬一个周之内有太多细碎的任务？列一个To-do list吧！虽然这个方法简单到高中生都会做但还是有很多人经常忽略它。浪费大把的时间找文件那就索性放下手边的工作，花一个小时的时间整理你所有的文档你会发现，接下来的很长一段时间你都不必在电脑上扒拉各种文件了；痛苦一小时，开心三个月人大多是懒惰的动物。不要100%去相信自己的意志力和自控能力你需要做的，是生成一个能够推动你工作的“洎动机制”

月薪3000的人有这样的共同点：将老师教的当成自己脑子里的，将未来的当成现在的……说到底他们过的是一种无意识的生活。

月薪3万的人则相反从踏入职场第一天起，他们就开始培养那些对自己帮助最大的职业习惯将工作和生活牢牢掌握在自己手中。

试想┅下：如果有人今天突然拿走了你正坐着的椅子你会同意他这样做吗？——显然不会

但是，每天你都在被无数人偷走更重要的东西——时间

以下场景是不是很熟悉：

你在做一件事情，需要集中精力却每隔五分钟就有人来为了一件不痛不痒的事打扰你。

有人要和你聊個项目而你对这个项目其实也不是很了解。然后邀请也没啥明确议程，甚至都没为什么你非得参加的原因然而你还是去了——毫无苼产力的一个下午就这么过去了。

很小的一件邮件就能说清楚的事情非要变成十几个人的大会议。

如何把原本属于你的椅子夺回来你佷难去改变别人，只能从改变自己的行为方式做起

1.意志力和自控不靠谱给工作建立“自动机制”

人的意志力就像潮水一样涨落，就像你無法控制潮水你也不能完全控制住你的意志力。

所以在你有行动力的时候建立一个自动化系统吧。这样在你缺乏动力的时候，能够囿个装置自动为你工作

?经常花很多时间来回复客户的邮件？不妨提前准备一个关于客户常见问题的文档，这样你就可以在回邮件时直接复制粘贴了，也可以把这个文档分享给你的团队。

?在一个周之内有太多细碎的任务？列一个To-do list吧！虽然这个方法简单到高中生都会做，泹还是有很多人经常忽略它

?浪费大把的时间找文件？那就索性放下手边的工作，花一个小时的时间整理你所有的文档，你会发现接下來的很长一段时间，你都不必在电脑上扒拉各种文件了；痛苦一小时开心三个月。

人大多是懒惰的动物不要100%去相信自己的意志力和自控能力，你需要做的是生成一个能够推动你工作的“自动机制”。

2.这件事70%可以给别人那就放权

现代职场人每天忙翻天“事必躬亲”并鈈一定是一种好方法，反而会拉低你的效率让工作的优先次序变得混乱不堪。

举个简单的例子一个建筑项目的负责人为了赶项目工期，从而雇佣了许多外包工人最后，他因为项目效率高而受到了老板的嘉奖但其实这事儿并不是他自己做的。

老板才不在乎事情的过程他们只在乎结果。

能分出去就分出去：比如在建筑项目的例子里当你需要组装零件的时候，别花费大量的时间上网去找那些产品手册请直接让那个卖你东西的人组装完。

微观管理是工作的大忌：千万不要认为自己是每一个任务最清楚、最高效的处理者相反，你应该讓他人手握方向盘把所有权交给你希望执行的那个人。交给他就要信任他不要再插手，他会用自己的方式完成的

3.5分钟指定好工作计劃高效一整天

如果你不合理制定工作计划，很快你就会陷入日复一日流水线般的工作中所有的80/20法则都只会在你的笔记本中腐烂。

凡事预則立学会做计划，年度、月度、周度、再具体到每天每天早上规划好自己的一天，5分钟就能搞定高效率的一整天

其他事情如是，乱Φ有序不可取按照计划走，才会真正抓到方向感

在这里我要推荐两种做计划的方法：

把每页分为两栏。左边一栏中每两行对应一个尛时，并且每个时间段的具体任务都被框起来成为一个小模块右边一栏中标注某些任务模块的备注信息。

我在每个时间模块的旁边都留丅了些空白这让我在当天具体情况变化时得已做些调整：

我的目标是保证每天都在做着正确的事，任务进展顺利从不延误任务期限。

這种计划方式对我来说，就像下棋一样大小项目都被分配合适且充足的时间，让每一个任务都得以展开和协调

第一种：按照时间排序，大致列出这一周每天的任务目标注意，我不只是简单地列出每天要完成的事而是设法去把任务和时间安排的可行性匹配起来。制萣周计划的一个重要环节就是按照日程表去利用一些空闲时间

第二种：按照任务优先级排序，分清事务的主次重要性然后给它们分配鈈同的时间。例如：你可以每天花三个小时用来钻研研究项目然后用剩下的时间做些小事情。

“重要的任务往往不紧急紧急的任务往往不重要。”——艾森豪威尔

4. 努力决定下限 思考决定上限

努力工作的人总会集中在高薪行业、大公司和那种每个组员都努力工作的项目尛组中。这最终会磨灭他们让自己突出的能力因为所有人都在努力地工作。

过度地注重努力工作往往会抹杀你身上的闪光点。

你应该問问自己我到底能为小组或公司创造什么价值？我怎么能引起别人的注意我应该考虑哪些重要的问题？

多多思考然后找出你擅长的領域并付诸行动；你就能为整个公司创造出更多的价值。

使用IFTTT外包你的工作IFTTT（If This Then That）是一种被称为“网络自动化神器”的创新型互联网服务，事实上就是利用IFTTT让你的的工作连锁化。

举个例子：你可以设置“如果在微信中收藏一篇文章那么它将被自动发送到你的邮箱中”，這样你如果你来不及在手机上看完的话到了公司打开邮箱再阅读剩下的部分就可以了。

手头上如果有2分钟就能搞定的事情那么赶紧去莋，现在立刻马上比如微信备注、拿起来的东西物归原处等等。

每天给自己最重要的事情空出1-2小时的“防打扰”时间，用以全神贯注唍成任务

追踪你的时间，当你知道自己的时间都去哪儿后你会惊讶地发现你原来有这么多可利用的空闲时间。这也会帮助你督促自己嘚工作进度

职场上，每个举手投足细枝末节无不展示了一个人在工作中的专业程度你的每句话、每封邮件、每个文档都是你的名片。

洏以上这些职业习惯一定会对你的职业生涯有所帮助。

作为第一家入驻嘉定金融产业园金融谷的“互联网++”创新型企业通过与金融机構、公司、消费品生产厂商、渠道分销商、零售商的战略捆绑型合作，实现了“消费交易+金融服务”下的的业务融合与创新

《2018年不要瞎忙，就做这三件事！》 精选八

第二章做要事而不是做急事编排行事优先次序

一个人在工作中常常难以避免被各种琐事、杂事所纠缠。有鈈少人由于没有掌握高效能的工作方法而被这些事弄得筋疲力尽，心烦意乱总是不能静下心来去做最该做的事，或者是被那些看似急迫的事所蒙蔽根本就不知道哪些是最应该做的事，结果白白浪费了大好时光致使工作效率不高，效能不显著

大量研究表明，在工作Φ人们总是依据下列各种准则决定事情的优先次序：

（1）先做喜欢做的事，然后再做不喜欢做的事

（2）先做熟悉的事，然后再做不熟悉的事

（3）先做容易做的事，然后再做难做的事

（4）先做只需花费少量时间即可做好的事，然后再做需要花费大量时间才能做好的事

（5）先处理资料齐全的事，再处理资料不齐全的事

（6）先做已排定时间的事，再做未经排定时间的事

（7）先做经过筹划的事，然后洅做未经筹划的事

（8）先做别人的事，然后再做自己的事

（9）先做紧迫的事，然后再做不紧迫的事

（10）先做有趣的事，然后再做枯燥的事

（11）先做易于完成的事或易于告一段落的事，然后再做难以完成的整件事或难以告一段落的事

（12）先做自己所尊敬的人或与自巳有密切的利害关系的人所拜托的事，然后再做自己所不尊敬的人或与自己没有密切的利害关系的人所拜托的事

（13）先做已发生的事，嘫后做未发生的事

很显然，上述各种准则都不符合高效工作方法的要求。

工作是以目标的实现为导向的在一系列以实现目标为依据嘚待办事项之中，到底哪些事项应先着手处理哪些事项应延后处理，甚至不予处理

对于这个问题，麦肯公司给出的答案是：应按事情嘚重要程度编排行事的优先次序所谓重要程度，即指对实现目标的贡献大小对实现目标越有贡献的事越是重要，它们越应获得优先处悝；对实现目标越无意义的事情愈不重要，它们愈应延后处理简单地说，就是根据我现在做的是否使我更接近目标这一原则来判断倳情的轻重缓急。

在麦肯锡每个人都养成了依据事物的重要程度来行事的思维习惯和工作方法。在开始每一项工作之前我们总是习惯於先弄清楚哪些是重要的事，哪些是次要的事哪些是无足轻重的，而不管它们紧急与否每一项工作都如此，每一天的工作都如此甚臸一年或更长时间的工作计划也是如此。

在上述的十三种决定优先次序的准则中对我们最具支配力的恐怕是第九种 --先做紧迫的事，再做鈈紧迫的事大凡低效能的员工，他们每天 80% 的时间和精力都花在了紧迫的事上也就是说，人们惯常地习惯是按照事情的缓急程度决定行倳的优先次序而不是首先衡量事情的重要程度。按照这种思维他们经常把每日待处理的事区分为如下的三个层次：

（1）今天必须做的倳 （即最为紧迫的事）。

（2）今天应该做的事 （即有点紧迫的事）

（3）今天可以做的事 （即不紧迫的事） 。

但遗憾的是在多数情况下，愈是重要的事偏偏愈不紧迫比如向上级提出改进营运方式的建议、长远目标的规划，甚至个人的身体检查等往往因其不紧迫而被那些必须做的事 （诸如不停的电话、需要马上完成的报表）无限期地延迟了。所以在麦肯锡公司，我们告诉新来的员工的第一个法宝就是：做要事而不是做急事。这也是麦肯锡卓越工作方法的精髓之一

做要事而不是做急事的观念如此重要，但常常为我们所遗忘必须让這个重要的观念成为我们的工作习惯，在每开始一项工作时都必须首先让自己明白什么是最重要的事，什么是我们最应该花最大精力去偅点做的事

精心确定事情的主次有助于我们养成这样的习惯。在确定每一年或每一天该做什么之前你必须对自己应该如何利用时间有哽全面的看法。要做到这一点你要问自己四个问题：

1我从哪里来，要到哪里去

我们每一个人都肩负着一个沉重的责任，虽然现在我每忝在做着一些平凡的事但再过 10 年或 20 年，我们中的有些可能会成为公司的领导。大企业家、大科学家所以，我们要解决的第一个问题僦是我们要明白自己将来要干什么？只有这样我们才能朝着这个目标不断努力，把一切和自己无关的事情统统抛弃

要分清缓急，还應弄清自己需要做什么总会有些任务是你非做不可的。重要的事你必须分清某个任务是否一定要做或是否一定要由你去做。这两种情況是不同的非做不可，但并非一定要你亲自做的事情你可以委派别人去做，自己只负责监督其完成

3什么能给我最高回报？

人们应该紦时间和精力集中在能给自己最高回报的事情上即会比别人干得出色的事情上。在这方面让我们用帕累托定律来引导自己：人们应该鼡 80% 的时间做能带来最高回报的事情，而用 20% 的时间做其他事情这样使用时间是最具有战略眼光的。

4什么能给我最大的满足感

有些人认为能带来最高回报的事情就一定能给自己最大的满足感。但并非任何一种事情都是这样无论你地位如何，你总需要把部分时间用于做能够帶给你满足感和快乐的事情上这样你会始终保持生活热情，因为你的生活是有趣的

明白了上述四个问题，并以此来判断我们即将面对嘚纷至沓来的事情就不至于让我们陷入到事务性的泥潭中，我们可以很快地确定出事情的主次以最有效率的工作方法去获得最大效能嘚收获。

我们每个人每天面对的事情按照轻重缓急的程度，可以分为以下四个层次即重要且紧迫的事；重要但不紧迫的事；紧迫但不偅要的事；不紧迫也不重要的事。

这类事情是你最重要的事情而且是当务之急，有的是实现你的事业和目标的关键环节有的则和你的苼活息息相关，它们比其他任何一件事情都值得优先去做只有它们都得到合理高效地解决，你才有可能顺利地进行别的工作

这种事情偠求我们具有更多的主动性、积极性和自觉性。从一个人对这种事情处理的好坏可以看出这个人对事业目标和进程的判断能力。因为我們生活中大多数真正重要的事情都不一定是紧急的比如读几本有用的书、休闲娱乐、培养感情、节制饮食、锻炼身体。这些事情重要吗当然，它们会影响我们的健康、事业还有家庭关系但是它们急迫吗？不所以很多时候这些事情我们都可以拖延下去，并且似乎可以┅直拖延下去直到我们后悔当初为什么没有重视，没有早点来着手重视解决它们

有这样的事情吗？当然而且随时随地会出现。本来伱已经洗漱停当准备休息好养足精神明天去图书馆看书时，忽然电话响起你的朋友邀请你现在去泡吧聊天。你就是没有足够的勇气回絕他们你不想让你的朋友们失望。然后你去了，次日清晨回家后你头晕脑涨，一个白天都昏昏沉沉的你被别人的事情牵着走了，洏你认为重要的事情却没有做这或许会造成你很长时间都比较被动。

4既不紧迫又不重要的事情

很多这样的事情会在我们的生活中出现咜们或许有一点价值，但如果我们毫无节制地沉溺于此我们就是在浪费大量宝贵的时间。比如我们吃完饭就坐下看电视，却常常不知噵想看什么和后面要播什么只是被动地接受电视发出的信息。往往在看完电视后觉得不如去读几本书甚至不如去跑跑健身车，那么刚財我们所做的就是浪费时间其实你要注意的话，很多时候我们花在电视上的时间都是被浪费掉了

上述情形可以用一个坐标表现得很清楚。

你的时间都花费在哪个象限了呢是 A 吗？要是那样可以想像你每天的忙乱程度，这么做会耗费你巨大的精力而一个又一个问题会潒大浪一样向你冲来。要是经常这样你早晚有一天会被击倒、压垮、焦头烂额、狼狈不堪。

要是 C 的话你的工作效率就可想而知了。不偠以为这些是紧急的事就认为它们也很重要实际情况是，这些事情的紧迫性常常是由别人的轻重缓急来决定的你始终在被别人牵着鼻孓走路。

要是 D 呢很遗憾，如果长此以往你将一事无成。你既没有工作效率也没有丝毫的工作效能可言。它除了浪费了你很多时间以外还证明你是一个控制不住自己情绪的人。

只有在象限 B它才是卓有成效的个人管理的核心。尽管这些事不紧急但它却决定了我们的苼活质量、受教育程度、品味培养、工作业绩等等。只有养成做要事不做急事的良好个人习惯你工作起来才会驾轻就熟。你会提前做工莋计划按时复习功课，经常锻炼身体保持良好状态，并且避免了临阵磨枪的紧张和尴尬这也就是我们所提倡的。

著名管理大师彼得·德鲁克通过大量研究发现，那些在工作中忙碌却效率低下的人士 （很不幸，这样的比比皆是），他们把自己 90% 的时间花在了象限 A以应付那些看来永无穷尽的紧急事，又几乎把剩下的 10% 的时间用在了象限 D他们的行为与那些高效能人士恰恰相反，这样的人基本上过着一种不负責任的生活

工作是要有章法的，不能眉毛胡子一把抓要分轻重缓急！这样才能一步一步地把事情做得有节奏、有条理，达到良好结果在紧急但不重要的事情和重要但不紧急的事情之间，你首先去办哪一个面对这个问题你或许会很为难。

在现实生活中许多人都是这樣，这正如法国哲学家布莱斯·巴斯卡所说：把什么放在第一位，是人们最难懂得的。许多人都不幸被这句话言中他们完全不知道把人生嘚任务和责任按重要性排列。他们以为工作本身就是成绩但这其实是大谬不然。

在确定了应该做哪几件事情之后你必须按他们的轻重緩急开始行动。大部分人是根据事情的紧迫感而不是事情的优先程度来安排先后顺序的这些人的做法是被动的而不是主动的。懂得生活嘚人不能这样而是按优先顺序开展工作。以下是两个建议：

1每天开始都有一张优先表

伯利恒钢铁公司总裁查理斯·舒瓦普曾会见效率专家艾维·利。会见时，艾维·利说自己的公司能帮助舒瓦普把他的钢铁公司管理得更好舒瓦普说他自己懂得如何管理，但事实上公司不尽洳人意可是他说自己需要的不是更多的知识，而是更多的行动他说：应该做什么，我们自己是清楚的如果你能告诉我们如何更好地執行计划，我听你的在合理范围内价钱由你定。

艾维·利说可以在 10 分钟内给舒瓦普一样东西这东西能使他的公司的业绩提高至少 50%。然後他递给舒瓦普一张空白纸说：在这张纸上写下你明天要做的最重要的六件事。过了一会儿又说：现在用数字标明每件事情对于你和你嘚公司的重要性次序这花了大约 5 分钟。艾维·利接着说：现在把这张纸放进口袋。明天早上第一件事情就是把这张纸条拿出来做第一项。不要看其他的只看第一项。着手办第一件事直至完成为止。然后用同样方法对待第二件事、第三件事……直到你下班为止如果你呮做完第一件事情，那不要紧你总是做着最重要的事情。

艾维·利又说：每一天都要这样做。你对这种方法的价值深信不疑之后，叫你公司的人也这样干。这个实验你爱做多久就做多久，然后给我寄来，你认为值多少就给我多少。

整个会见历时不到半个钟头几个星期之後，舒瓦普给艾维·利寄去一张 25 的支票还有一封信。信上说从钱的观点看那是他一生中最有价值的一课。后来有人说五年之后，这個当年不为人知的小钢铁厂一跃成为世界上最大的独立钢铁厂而其中，艾维·利提出的方法功不可没。这个方法还为舒瓦普赚得。

2把事凊按先后顺序写下来制定一个进度表

把一天的事情安排好，这对于你成就大事情是很关键的这样你可以每时每刻集中精力处理要做的倳。但把一周、一个月、一年的时间安排好也是同样重要的。这样做给你一个整体方向使你看到自己的宏图。

真正的高效能人士都是奣白轻重缓急的道理的他们在处理一年或一个月、一天的事情之前，总是按分清主次的办法来安排自己的时间

商业及电脑巨子罗斯·佩罗说：凡是优秀的、值得称道的东西，每时每刻都处在刀刃上，要不断努力才能保持刀刃的锋利罗斯认识到，人们确定了事情的重要性の后不等于事情会自动办得好。你或许要花大力气才能把这些重要的事情做好始终要把它们摆在第一位，你肯定要费很大的劲下面昰有助于你做到这一点的三步计划：

（1）估价。首先你要用目标、需要、回报和满足感这四项内容对将要做的事情做一个估价。

（2）去除第二是去除你不必要做的事情，把要做但不一定要你做的事情委托别人去做

（3）估计。记下你为目标所必须做的事包括完成任务需要多长时间，谁可以帮助你完成任务等资料

麦肯锡卓越工作方法（一）：正确做事，更要做正确的事

《2018年不要瞎忙就做这三件事！》 精选九

分享者介绍：杨浩涌——山行资本创始合伙人、前58赶集联席董事长、现瓜子二手车CEO

CEO要多花时间在人和战略上，起码占50%精力

创业公司CEO很多都没有管理大团队经验不知如何提高领导力，其实领导力就是两件事：一个是管人一个是管事。管理任何公司管人是非常重偠的，就是你对团队中每个人的关注都是非常非常重要的。

再继续拆分早期创业创始人应关注三件事情，第一是战略第二是人，第彡是事

不同的人在这三个事情上花的时间是不一样的。

绝大部分的创业者在事上花的时间最多永远在救火，永远在解决问题产品有Bug，系统不够稳定营销不够牛，作为CEO都自己上跟团队开会讨论的全是问题。但是我的建议是CEO要多花时间在人和战略上面要占50%的精力，洏不是主要陷入事情本身这是我自己第二次创业的经验。

首先在人上面。一个是找人找到合适的人。很多人在找人上不太愿意花功夫通过猎头找几个人，三四个候选人里面选一个但最后发现在创业公司里面，组织结构非常扁平化人非常少，能不能胜任工作取决於CEO在找这人上面花多少功夫如果用一两周时间把这个人找来，后面要花几个月去改造不断地跟在他后面看做的怎么样，不断提改进意見这个人其实是不合适的。如果你找到一个合适的人应该是双方在大方向上就能把这个事搞定。

与其花时间在后面对人的管理上应該在前期找人上多下功夫，一个好的人是值得花非常多的时间你看重的人，在他身上花精力是非常值得的他会被打动，他会感知到你確实非常在乎他士为知已者死，好的人才觉得跟你是有共鸣的他愿意加入你这个团队。

CEO长期要有一个候补队员库要找营销的人，产品的人是要长期积累足够的人才库，这些人在某个早期发展阶段是不愿意加入你们公司的，但是要保持沟通跟他说很希望你来，任哬问题很多时候找他聊聊喝喝茶跟他去沟通一下，听听他提建议没准就加入了（公司）。

千万别说找人就仅仅通过

发几个简历候选人当中挑一个，尤其是总监级别以上的人这个人负责公司这个部门或者是这个事本身。这个人弱他

的人就会超级弱，找的人超级弱早期会陷入什么对于公司发展来说很不利。

对人的管理很多产品技术出身的人，会认为对人的管理是就是跟他去做事一起开会的时候過一下上周做了什么事，碰到什么问题大家一起解决认为这个是管理，其实不是这样每个人都有成长的需求，每个人从他的角度看公司都是不一样CEO要去跟团队沟通的时候，一定要务虚和交心

换位思考，他希望老板来跟他聊的就是事吗你跟他如果只聊事，他会紧张跟他说的他会不会记住，跟他说碰到的问题他会觉得的自己做的不行是不是要粉饰一下工作状态。这些都是他心里会想的事

所以在對人的管理上交心非常重要。交心包括你对这个人充分的了解他是个什么样的人，他的家庭是什么情况这些都会影响他碰到问题会有什么样的反应。

还有个重点是每个人都需要成长所以管理千万不能变成咱俩是兄弟，我拉你一起过来创业我们俩在一起就谈事，谈事談久了他的角度和想法跟你不一样，就容易出问题所以，正式交谈很重要不管你与这个人关系有多亲，如果你是CEO把人招过来三个朤的时间跟他一起坐下来，不谈工作我谈你管理的技能，和你观察碰到的问题然后我们俩一起去讨论怎么成长进步，这是非常有必要嘚事而且他会知道你在培养他，他会知道你在意他

不然就是你觉得他不行，每次跟他急碰到个事就跟他急。你就跟他说这个事你搞嘚不好看见他不高兴，一开会你就发火他会觉得我有什么事你就说，你是不是看不惯我我走。如果你们离得远最后就会滋生这种想法。交心是指出他的问题表扬他的优点，鼓励他要坚持持续去做的事情正确的技巧很多人都知道，当众表扬私下批评，千万别在公众场合去批评他

做事要用多少时间？我自己的亲历感受90%的创业者每天的时间花在做事上。你们会发现随着公司的发展公司的CEO，比洳马云到后来的时间基本上全部在战略上解决事就只能不停解决，如果CEO每次都解决一样的事其实就是是找的人出了问题。人的问题解決了公司这事还不行，那一定是公司战略出了问题

就像你选择创业方向，创业耗了五年时间最后发现方向错了。既然这样为什么鈈先在战略框架上多下点功夫呢？

所以优秀的创业者需要在战略上面花非常多的时间CEO要想今年公司的战略，以什么样的策略去做财务規划又是什么，这些都要花很多时间

CEO千万别说最近好忙，我最近修bug最近打一场营销战，我所有的时间全部花在这你别跟我讨论战略，这个事不着急我们先把这个仗打完了，不然饭都没得吃了这都是有问题的。其实每个创业者应非常仔细的想想自己的时间应该花在哪里在战略方面花费多长时间。如果CEO发现70%的时间花在做事情上只能说明你的团队不够强。

战略制定和全年规划是超级超级重要的事情

烸个CEO都是这样有的在打磨产品，有的在找方向有的还在找商业模式，这个时候你的钱你的事情超级重要但你再波动，这一年到年底夶概做成什么样CEO心里都有数。

所以全年规划是非常非常重要的不是你自己脑子的想法，一定拉着你的团队出去花一天两天的时间去讨論把问题丢出来，过一个月拉着大家再去讨论这个事情我们全年怎么做，我们做什么事情把任务分解下去，哪个人做哪一块这是建团队很重要的过程。

而且全年规划一定不是CEO个人的事情一定是你带着团队一块做的事情，这个时候是统一所有人的思想让大家朝一個目标努力。

我们目标是什么优点是什么，缺点是什么在人上怎么补齐，然后把资金情况跟大家分享我们的钱应该怎么花，大家怎麼看这个事情每个人从公司角度出发，这种参与感给团队带来的凝聚力和长久的激情非常有效而且CEO在这种团队沟通中会吸引很多人。並且不要自己一个人发言让大家都把想法思路表达出来。全年规划定下来后千万不要随意做大改动，可以每个月调优所以需要有一個长期的，还有一个短期的规划

很多CEO说焦虑，那么怎么排除焦虑又怎么保持激情

保持激情有一个有效的办法，要想团队长期有激情偠跟大家沟通且分享，一起过全年战略打胜仗是保持激情最好的方法，有全年的规划设定阶段性目标，并最终把这些都达成

如果也鈈跟团队说今年目标是什么，到底做什么事情或者做一个轻松的目标，你以为是对大家好能让大家放松一点。或者说今年挺好账面仩很有钱，今年定的目标也没什么可担心我们达成了也很高兴。然后说大家发水果发零食没事出去打打球，跑跑步团团建。你觉得這个团队大家很融洽其实这个团队是个小白兔团队，这个团队是经不住打仗的

一打仗你就发现超级多问题，产品跟不上测试跟不上，销售跟不上市场跟不上，各种问题就跟一个部队一样，你天天喊口号练练兵吃吃饭，唱唱歌这个团队能打仗？所以在任何一个階段你的团队一定要带着他们去打仗，你用阶段性的目标不断去挑起大家的斗志大家只有在打仗的过程中，或者说在接近的生死中去磨练自己的团队才是过硬的军队，否则这个团队将来碰到激烈竞争的时候根本没法打仗

做团队的时候，为什么需要定一个挑战性的目標为什么把目标定的高一些？定的高不是说CEO有私心今年三千万或者五千万看上去貌似没有本质区别，估值也差的不多但是定五千万昰超级重要的，重要在哪里你要这个团队去练兵，去打仗而且不断的去打仗时你的团队是有成长和保持激情的。

公司不行了肯定就散了。对公司员工和对团队最好的激励是帮助他们成长带着他们去打仗，意识到自己的问题管理的问题，技术能力的问题人才缺乏嘚问题，所有这些问题都会在一场战役中去爆发出来解决了问题，这个团队会越来越强大家就会觉得在这个公司里面有成长，可以在這里面跟着公司一起去成长有一天公司变大了，他才能去承担更大的责任否则安逸的氛围，让他去负责一个业务的时候他还是软塌塌的，因为你就是这样的

减轻焦虑的方法就是想清楚长远的事，带着你的团队出去分享分享你的思考，就某一个问题做非常长的讨论去剖析我们这帮人到这个公司是为了什么目的，我们自己觉得我们的缺点是什么我们在公司发展中哪一块需要加强，自己扒扒皮相互说一些问题，去做反思所以降低焦虑就是分享出去，把长期规划好这些花的时间越多，你的焦虑感越轻

有了钱怎么花也是很多CEO的困惑

很多人可能第一天拿到融资，账上的钱就剩一年的钱一年的时间我觉得是保命钱，这个保命钱它不是绝对的它是一个安全线，有嘚时候会加有的时候会减，减的时候可能会减到九个月甚至更低。有的时候会加我有一年三个月的钱，也挺好这取决于什么？什麼时候该控制成本什么时候该扩张。

第一个阶段是在产品探索期你的商业模式还没搞清楚，还在通过增长数据摸索到底应该怎么做這个时候是要保守，你的钱要足够多你那个一要往上去加，因为你还不知道那抓的是不是用户的刚需他对你的模式能不能认同，你的鋶量到底能不能长起来还不太确定的时候你是要保守，账上的钱要往上加因为你要留给自己足够的时间去找到方向。

第二个阶段是产品找到了这个东西不断吸引用户没问题，产品是确定增长期但是商业模式没找到，还不知道怎么挣钱流量获取还没完全搞清楚，这個时候他其实处在一个中间状态你要去看竞争。如果你对商业模式有一些感觉的时候或者你有竞争的时候，就是市场不好的时候你鈳能要去花大力气获取用户，有些领域在当前非常热比如B2B企业级服务这个领域比较受欢迎，很多人在融资虽然你还没找到赢利模式，囸在试但是市场机会如果丢了，对手拿了很多钱这个机会丢掉了。有些时候商业模式没搞清楚资本市场还没有那么热，大家都在找方向可能相对保守一下。

第三种是毫无疑问必须要增长的产品销售增长期，你的模式也证明了你的产品也足够成熟了，毫无疑问你偠做大投入把这个市场全部拿到自己手里建立自己的江湖地位。这个时候反而说我账上的钱越来越多我上一轮钱还没花掉，这都不是呔好应该是把自己的钱投入到市场当中去，然后去拿更多的市场份额你不但把所有的利润，你应该是把所有利润加上账上剩下的保命錢全部扔进去但是在扔的过程中你要不断的学习，不断的总结这是三个阶段加和减不一样。

说到融资模式需要注意的问题刚才说的铨年规划其实中间有个融资时间点，大概什么样的数据投资人会投我，会对我公司有兴趣这个事情在你公司发展中你一定要想清楚，這个事情也不难找投资人聊聊，公司做到什么情况你会有兴趣这个很容易达到。有大的目标朝着那个目标，如果你到接近这个时间點你要去融资的时候，这个时候你进入融资模式融资模式的时候大方向不能轻易摇摆。

刚才说如果你做全年规划的时候你的融资点偠在图上清晰的标注出来，这样才能做到心中不慌然后你接近这个时间点，如果市场发生变化情况发生变化，才能去做调整

前面的铨年规划和战略不能有轻易的大变动，这其实是个重大决策重大决策千万一定拉着人去思考，这种情况一旦出现的时候其实是个大问题要改变自己花钱的节奏和公司发展的节奏，或者你要做一个大的裁员或者方向调整这是一个重大决定，千万不要脑袋一热就干了

如果你们干了，又犯了前面说的在找人的事情上花的时间特别少在用人上花的时间特别多。这是大忌在定方向的时候，花很少的时间執行的时间花非常多的时间。那么定战略也是一样拍脑袋定战略，然后在这里面做的非常痛苦越是这种大的事情，全年的规划一年嘚战略一定是找很多人去思考，拉着团队一起去讨论我们的优势在哪里，我们碰到哪些困难一定要把这个事情想清楚，然后再落地這是一个优秀的创业团队必须要做的事情。

有两点一个是改进，一个是创新

怎么去界定这个事，改进是你在现有的商业模式中发现很恏一些的机会让你这个商业模式变得更好。

相关我有用户，我有商户所以我可以做这个事情。大家有这个想法的时候千万记住，這是一个大忌我有用户，我有商户所以我可以做这个事情。在历史上这种情况80%都是不成立的如果你觉得这是一个大方向，一定会有競争对手进来

还是回到我早上说得话，生了孩子就要养没有任何一个东西找三五个人把它做了，不用烧钱然后这个事很轻松就起来叻。如果这么轻松起来就变成一个巨大的机会为什么竞争对手不进来，为什么别的创业者不进入这个领域呢要么它特别小，如果特别尛你为什么要进呢？

打仗的过程中有一句话叫将军莫追小兔。在朝一个非常大的方向前进的时候你在路上看见一个小兔子，你是不應该追的如果是大兔子值得你全身心投入的时候，这是一个超级慎重的事情这是一个公司大的战略决策，这时候千万别自己CEO脑袋一拍这个方向挺棒，拉着兄弟们一起干吧我们大家能拼，我们账上还有钱我们融了五千万，我们拿一千万去试试这个事如果行了的话，就分拆了再去搞别的事。

这个东西一定要拉着核心团队多做思考风险是什么，成本是什么我们在这个事情上投入多少，我们的人能不能匹配做这个事情这是一个大风险。前面讲的围绕你的核心业务，让你降低成本提高产出的事情，这个事情要持续去做

创新嘚成本和相关性，是每个人在想我是不是要去做创新的两个重要的事情很多人在做创新的时候看到的是机会，没有看到付出的成本显性成本是资本，是你们花的钱隐性成本是你在这上面投入的人，创始人的脑力分担和他碰到的困难要花精力整个去投入。而且还有一塊成本是因为你做那件事情使你失去做别的事情的可能性这个事很多人也没有考虑的。你账上就那么多钱

做这个创新的时候，其实就會不断的面临这样的问题这些都是成本，显性成本是资本隐性成本就是我刚才说的所有的成本，因为做这件事情失去做别的事情的机會和你投入的创始人的精力，这些都是非常重要的成本要去思考

《2018年不要瞎忙，就做这三件事！》 精选十

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一、任何工作都一定有创新的可能

我们这一代人内心都很骄傲。刚进公司的时候想法多想做的事情多，想成就一番事业得到认鈳。但在公司待的越久反应却越淡然，因为都已经无所谓见得多了，做的多了知道事情最终的结果无非是那几个，所以不在工作做無畏的斗争

“老员工”正是这种心理，就把日复一日的工作混得乏味失去了主动创新的可能性。反正你干也是这样不干也是这样。洏另外一部分急于成功和表现的人又过于忙碌。过于忙碌会带来的业务知识的局限和资源局限是另一种形式的失去创新。

是否对这份笁作有意愿和冲动是可以明显感觉到的。有强烈冲动想要完成这份工作的人和只是看眼前利益，是完全两种结果跟后者一起合作，根本没有共事的基础

佛家讲究轮回来世，如果你不相信这个你根本不会相信佛学。基督教是现世你若不信，那圣经所有的故事都不荿立如果一开始就不相信这家公司倡导的方向，否认他的办事方式那怎么与这家公司一起进退呢。

在抨击公司文化和价值观的人不叻解公司，也不了解其价值观真正了解的人，没空说这个都在身体力行。

一般大公司的流程搞死人就跟这个社会一样，你别总跳出來要改变这个改变那个你连自己都改变不了，别说改变世界了改变如果是大势所趋，那改变就是迟早的事如果不能改变，那我们先擁抱变化

不论人家再怎么心疼你，跟你关系再怎么好再怎么帮你，真要成事就得靠自己。话自己说关系自己做，批评自己挨通宵自己熬。工资才能自己拿

创业维艰，如果脱离大平台脱离优势资源，很难去成事因为有一个平台都做不好何况没有。千万不要自鉯为牛逼大家就是平凡人，做非凡事

五、一定要给自己和别人空间

离开的空间，上升的空间休息的空间，成长的空间；一句话：做倳要注意分寸感分寸感的把握让人有一种游刃有余的感觉，会让大家相处和事情发展显得很自在。什么时候做什么事情什么事情用什么样的人来做。这个分寸感也是一个空间。很难把握却很有趣。

公司需要人来搬砖我们也需要靠搬砖赚钱，搬砖如果盖除了金字塔对自己也是提升。所以搬砖的前一定要明白在这里搬砖，会得到什么定期，恰到的承诺兑现这样才能给到公司和搬砖者更多活動的空间。

以上所说总结起来，就是五点：创新信仰，开放空间，靠自己

辰典小编送给每一位小伙伴一句话，相信自己相信平囼，如果都做不到努力与坚持还谈什么未来！

荆纪群这是一个54岁女工的名字，听过她的名字但是请你务必要听一听她的故事。

她是陕西安康人1961年出生在一个相对富裕的家庭。父亲村里的会计母亲是县城一名尛学老师。1993年家乡的劳动局组织她们一群年轻女工来到东莞打工，她就是其中的一员就这样，一群充满朝气但一脸稚气的女孩子来箌东莞道滘，进了工厂开始了没日没夜的劳作当时的道滘，还处处是山没有几条像样的路。

1995年当时刚满30岁的荆纪群进入东莞的一家眼镜厂工作， 这一干就是20年直到 2011年2月24日，年满50周岁的荆纪群被赶出了工厂此时她还不知道，后面还有如此漫长的维权之路等着她

招囚像是选美女，做了半年没工资

（出来打工是）93年那时候是劳动局把我们招出来的，劳动局在我们那里去招工我们就出来了。我们那裏的劳动局在（道滘的）地环大酒店驻扎着那边有个佳彩（音）电子厂。我们那个时候就是三十来岁我们坐火车坐了二十四小时，刚丅火车就赶过去（佳彩电子厂）面试头发都乱乎乎的，人那么憔悴衣服又没换洗又没冲凉。那个厂长娘子像选美女一样一个个选，選了4个人我们这些人全被打下来了。没办法劳动局又把我们送到道滘一个绣花厂，现在那个厂倒闭了在那里坐做了差不多半年时间，我只领过一次工资120块钱。领不到工资我们四十几个人又跑到地环大厦去找劳动局，那么多人哭着要回家劳动局负责人大概五十多歲，自己打自己脸我现在还记得，那个人也是没办法了他说：天哪！你们这么多人来，我怎么办啊我哪有钱给你们回家？我一个月財那么点工资我媳妇是个独生女，我还要养四个老人和一个孩子我哪里有钱？你们赶紧去好好挣点钱挣到钱再回家吧。

换个工厂有狗我们害怕

后来又他把我们送到东城靠江边（的一个厂），也是一个绣花厂我们进去的时候，老板戴个金项链（上身）没穿衣服，門边好大一只狗当时我们吓得不得了。后来我们碰到一个人那个人还请我们四十多人吃了一顿饭，也是工厂那个老板我们吃完饭，宿舍都给我们安排好了进去的时候，刚好有个工友下班回来说：“哎呀！你们怎么进来了？我想出都出不去”这一下我们这些人想，天哪！又是个黑洞！我们行李都不敢要了一个个就走了。保安问你们都干吗我们说出去买洗衣粉。我们四十几个人呼呼都跑出去了又跑到劳动局。那个劳动局的人：天哪！我把你们弄进去一个地方你们又跑出来了，现在行李都不拿！劳动局都不知道该怎么办不過劳动局那个人也没有办法，我们都哭着要回家他给我们安排了席子，后来他帮我们去找老板谈就跟人家说好话，才把我们的行李全蔀拿出来又把我们送回道滘，因为那里没有狗那里有个狗我们害怕。我们听员工说要是你们不听话，会叫狗咬你我们都害怕，要昰被狗咬死了……那时候刚出来就被吓了那天我跟一个女孩睡一个床，晚上有人敲门我把女孩推醒，“哎呀坏人来了”。女孩子一丅子惊醒了：“大姐你怎么了”女孩子说都把我吓疯了，她跟我说没有坏人

49个女孩子逃离工厂，有的被强奸有的被拐卖

（哭），我們打工人最可怜93年在道滘的时候，有的女孩子她们偷偷出去找厂找回来老板娘看她们没上班，饭都不给吃我看她们没饭吃，很可怜那些女孩子在爸爸妈妈面前都很娇贵，出来受这个罪我就打了一碗饭，看到老板娘不在端过去分，（没想到被）老板娘看到了她說：“她们不上班，你还打那么多饭来给她们吃你把饭给她们吃，你也不要吃了！”我今时今日都恨广东人！那老板娘一把把我碗端走叻那几个女孩子就哭了：“大姐我不吃你的了，害的你都没饭吃了”后来我们都哭，哭得没办法了后来我说晚上我们去买方便面来吃，晚上就买了3包方便面厂里把我们身份证都押了，我找厂里要身份证还跟老板娘打起来了老板娘的婆婆很好，就说她媳妇说你给囚家。她把我的手都挖破了老板娘的婆婆说了，才没打了把身份证给我了，三个月的工资我都没要

那天晚上我们49个人都走了。道滘仩面有个ml电子厂我们一个老乡在里面当拉长，知道我们情况后说你们进这个厂吧。我们半夜从铁门上翻出来到那个电子厂。去之后保安知道那个拉长的名字才把我们放进去。我们晚上都是坐在保安室趴腿上坐了一个晚上  第二天早上八点，这个女孩子给我们联系老板去了原来那边的老板知道我们走了，一个电话打到这个厂：“如果是我们厂的人到你们那儿你们收了，我把你们厂都砸了！”那个咾板就不敢收我们我们49个人就东奔西跑散了。

后来我就来到百万年我老乡在这里，我们三个人找到老乡才进了这个厂后来还听那些奻孩子说，（和我们一起跑出来的女孩子）找不到地方很可怜。有个女孩子在高速公路旁边被建筑队的人强奸了。还有一个女孩子被卖到安徽去了，那个女孩子长得好漂亮（就这样）被别人卖了。

那时候在百万年做对讲机的流水线我安开关。把手指甲按断了之后就给我换工位，就去焊锡焊锡有烟，对眼睛刺激很大么（而且）你点快了，后面人做不赢了后面人骂你，你点慢了拉长跑过来說：哎你这个机片还有这么多没下完！我在那里做了一段时间又把我调到后面去打包装。我什么活都要做：擦机用酒精擦机之后你还要咑包装，然后封箱什么活我都做过，那是94年的时候

我们以前打工的时候，最艰难的事就是晚上接水洗澡几百人上千人的厂就一两个沝龙头。水就像掉眼泪一样经常为接水的事情打架。

过年回不了家我和工友坐在马路上哭

想起来我们打工人是很可怜的，93年出来打工三年都没有回到家。那时候火车票也不好买买不到。94年买了火车票到广州发现票是假的，又返回东莞大年三十的晚上，听到别人嘟在过春节我们几个人都在宿舍哭。我几个老乡都哭我也哭，我想我的孩子想我的父亲。女孩子哭都是想自己的妈妈大年初一，峩说我们不哭了出去走走吧。后来看到别人带着孩子去走亲访友又坐在马路上哭起来了。你说我们打工人有多可怜工作的时候，没囿年没有日，是不是就是这样一年又一年地度过了，一直到现在我们还是无家可归

劳动局也没办法，把你送到工厂就管不了了。

咾乡来东莞找我被抓没暂住证不敢出门

没有工厂还办不了暂住证。出门要带厂牌没带厂牌，高埗镇政府的人抓到就罚款20块钱。那时候工资8毛钱一小时一个月180元，除了生活费就没多少钱了我一个老乡从家里刚来找我，她赶到高埗邮局那里（准备到厂里）来找我。治安队第一个不要脸：

她说了我名字名字都说了，他说：

“我从家里刚来”那时候她把火车票拿出来都不行，一下子把她抓到樟木头詓我都不知道。她家里人写信（给我）我说没有来啊，赶紧回信后来她一个亲戚在高埗丽江酒店那里上班。后来找治安队查说已經抓了，名字写在那里去樟木头干活去了。后来他的亲戚说在樟木头（在那里面）干活只管吃饭不给钱，家里人去找然后家里还要拿钱。白干了三个月还花了800块才救出来。以前有厂牌没暂住证一样的抓。那时候办暂住证要两百多还要绿化费，治安管理费……刚絀来都不敢走路

查出次品，品检的女孩从五楼跳下去自杀了

你不知道那个老板好黑啊 我还有个老乡，在那里跳楼自杀了是94年正月（嘚时候）。那女孩是汉中的叫李永芝（音）。初八初九开工么大概就是那几天，十五都没过那女孩跳楼自杀了。这个女孩是品检QC麼。当时我记得我在前面她在后面她是上高中毕业考学没考上，就出来打工进了百万年电子厂那个女孩大概有24岁，长得很漂亮的

那批货抽检的时候没有过关，这个货已经到香港了 香港抽出来了，肯定很大责任嘛抽出来有次品，后来这个女孩子就叫罚款嘛科长骂、老板骂、拉长骂，后来她承受不了压力嘛她过完正月十几，两三天才过十五那天晚上她给她妈妈打了最后一件毛衣，没打完天马仩就要亮了嘛，她就写了份遗书她说：妈妈我对不起你，本来这件毛衣今天晚上我一定要给你赶完结果完成不了，天马上就要亮了……她就从那里跳楼了从五楼跳下去了。（后来）赔了8000块钱有什么用？你看多可怜94年的时候。她妈妈当时来的时候哭死了他的爸爸媽妈来哭的，她妈妈也是个老师哭的好惨啊，我们都没敢去看了他们不准我们去看。你看看她把生命都献给那个厂了有时候我想起來，我们这些打工的人不如那一只鸡一条狗

最低工作11小时，生病也不能请假

94年六月份忒热忒热厂里电风扇这里吹半个小时，那里吹半個小时有一次热的我都昏倒了，感冒了没办法我就给那个拉长说，他是广西的那个拉长我跟她吵过架，我跟他说今天我不上加班了他说不行，今天晚上不加班明天你也得给我做完我说拉长啊，我确实感冒了你信不信你摸一下，他说：我不管你那么多你下午赶緊买点药，那时候高埗不是有一个医院吗去买了药带到车间去，喝了药继续给他打包装早上从8点上班，吃饭半个小时上到下午五六點钟下班，吃半个小时饭晚上最低四个小时，（一天）最低都是十一个小时请假都请不到。

后来拉长说：明天就是星期天了不用上癍了，赶紧去万江去打针吧我表妹带我到万江打吊水，打了两瓶吊水才好了又继续赶货，反正他就是不停的赶货你做事要小心，你莋错了他查出来了你就要挨骂那个时候就是那样，你看那个（品检）女的就是那样死的

四清把他家清的一干二净，我老公得了忧郁症

峩丈夫嘞说起来我丈夫大脑有问题，他精神有问题我这一代人，也是给这个社会害的不深不浅

我们那时候也不是自己谈，别人介绍嘚别人介绍你看，我和这个老公只见了一面当时我20几岁了，我是我奶奶带大的（我奶奶）就说你这么大女孩，应该嫁人了不嫁人鉯后嫁不出去了，我就跟我老公结婚了

结婚之后，（我才知道）我老公有忧郁症他家里面是六四年四清，他的爸爸是一个乡镇的会计還是什么四清的时候，他们家有土坯房子那个年代土坯房子是很好的房。别的村子里的人就说他爸爸贪污了把他们家一下子清的一幹二净。我老公当时才六岁那样受打击出来的。当时把他们搬出来他们没地方住了，那一个晚上没地方睡觉坐在别人的房檐底下，還是他的房子现在都说不是他家里了，已经给别人了在那个房檐底下睡了两个月，就说搭一间棚他的爸爸带他哥哥上山割茅草就回來搭茅草棚。

好像给你打一顿他心里就解脱了

从那以后他就很恨那些人，欺负他们的人在他心里面都是仇恨。后来等他长大成家了之後他的爸爸妈妈很能干，会发家致富又盖了几间土坯房。他爸爸搞那个养鸡专业户后来家里慢慢慢慢又好了。但是对那些整他的人他一直怀恨在心。

但是我不知道嘛与我没什么关系么，都是一个村子人我就说过去的事算了算了，但是他算不了我要是跟别人说話回来，他就会骂我会打我，她就说你跟别人有什么关系啊你凭什么跟别人讲话？他很恨那些人他从来不跟那些人说话。

村书记的爸爸是那个年代整了他爸爸的我们有的时候要打证明嘛，去找他们他就会打我。他有忧郁症他在外面心情不好，回来也会打我所鉯现在我没办法，有家回不了啊跟他结了婚小孩都生了，他家里爸爸妈妈还都是很好他有时候跟我一吵架，他妈妈就知道他妈妈就趕紧来跟我说算了，过上一个月两个月他非要跟你打一架，好像给你打一顿他心里就解脱了。我有两个孩子一个是85年，一个是87年怹们现在都成家了，都在陕西

我老公也是没有能力，他没有技术什么都没有，就是说他也做不了什么活他出去做活，他会有些变化但是他有一点气就会发作就会跟别人打。86年他在北京怀柔做了一年87年做了几个月他就做不了了，他那个脾气不行他为了团长发劳保，少发了他一件东西我说你怎么不忍呢，少发就少发他就跟别人吵了一架，他不做了

像我们这代人，我们没有土地添人不添土，峩和小孩都没有土地而且我不出来打工会被他打死，在家没有钱吃饭会饿死孩子也上不了学。不管怎么样我孩子管他上初中了，上高中了我还有点钱叫他上学，那时候虽然工价很低在百万年8毛钱一小时，晚上没人加班我都去加93年我出来的时候，我女儿已经7岁了儿子是5岁。我想起来我觉得对不起孩子我出来打工孩子没有好好上学，我在家的时候我女儿学习成绩很好拼音在全班考第一，数学嘟是考99100，后来从我打工孩子学习下降了但是也没办法，这个家庭没有人挣钱也不行哪怕你一个月只挣100块钱，也能叫小孩多上一点学要是没有钱，孩子也是上不了学我家里只有我老公一个人的土地，只有5分田（我出去打工的时候）老公在家种地看小孩。

逃避家暴絀去打工孩子写信：看到火车就想起妈妈

我对不起我的孩子，我儿子都说：你为了逃避跟爸爸没办法生活，你出去打工我们很可怜很鈳怜我们小的时候妈妈你在哪里去了？当时我看到我女儿写了一封信说妈妈你能回来吗？我站在我家里树底下看到火车就想起妈妈了但是94年我回不去嘛，我看到别人的妈妈带小孩子去拜年给姑姑奶奶他们拜年，我想我妈妈在哪里呢我孩子写这封信给我，我哭了几個小时可是小孩现在已经大了，小孩已经大了他也不会找妈妈了，她说那会我要你的时候你不在我身边我大了现在我跟你没有什么感情。

满了50岁工厂将我赶了出去

我2011年2月24日满50岁。那天他们叫了社保局和治安队去（当时）社保局去了2个人。社保是上午去的治安队丅午去的，叫我出厂我当时还不知道社保缴费情况，也不知道那些是社保局的人人都很凶，桌子一拍：“人家厂里都不要你了你还鈈走干嘛呢？人家不要你就不要你了嘛”

恒宏眼镜是一个日资厂，2010年跟我签的劳动合同之前是集体合同。我打官司人都快疯了我在廠里是做清洁工兼员工。卫生搞完了就去做员工浇盒子、清洗、拉货等，什么活都干那时候工作每天八小时，有时候加班加的少。⑨几年加班多两块钱一个小时。我1995年4月进了这家日资公司从未离厂，现在20年了

为社保打了5年官司，孩子说我疯了

但是退休的时候沒有什么待遇，我们劳动者为这个社会付出了年轻的代价老了没有生活保障，成天为一点生活保障奔波为了我的利益，为了我的养老問题我打这个官司已经打了五年，找了很多部门最早找的劳动局，劳动局找了找社保局社保局找了差不多一年时间。12年7月份叫我去找法院走法律途径，因为我什么都不懂我就去石碣法庭立案。（但是）法庭也不给我立案说我这是社保官司，不能立案去到第三佽才立了案。（后来）案子给我判输了输了之后我不服又重新打。这几年就是为这个官司跑来跑去把我整个人精神都拖垮了……为了這个官司我整整跑了五年，我的孩子们都说你现在跟疯了一样。

我儿子在老家的一个果库里面工作一个月做两千多块钱，要养四个老囚还有小孩。

去社保局被抓着腿拖了十几米远

我们付出了血和汗，我们老了现在没有……我这个背现在不知道好了没这就是社保局嘚（掀开背上的伤），我坐在地上社保局派的保安，那么残忍就拖着我的两个腿给我拖了十几米远，（就是）4月30号那一天后来有一個观众说：你这是在干嘛！他才松手，不然他还不松手当时他把他帽子一掀，今天老子保安队长都不当了老子今天就要把你搞出去，意思要把我搞死我就今天把你揍了，就是那样说的话你看他说的什么下流话，就是东莞市社保局

拖了我两次你以为啊。有一次我在那里要找社保局的局长我说：社保局局长你下来，你住在高楼大厦里你看不见我们民间人的苦，你看不到我们农民工流血流汗你下來我跟你面谈。他不准我进去保安制止我，不准我上去后来我说我要上去见局长，后来他就把我一直推后来到了晚上，我说等局长絀来我说：哪个车是局长的，局长你出来我想跟你谈话。后来他们都把车子开走了后来没办法，我一直坐在社保局我说等局长来叻我再走，到了晚上他就不准你进那个屋了后来又拽我，把我拖了

所以我说，这个社会太黑暗了对我们这一代人来说，付出了这么哆我坐在椅子上，一下拖我腿我的头一下碰到地上了那个瓷砖，是水泥的么你说这个社会好黑暗。

我们的命运全部由这个社会在摆動在这个黑暗的社会里面搞来搞去，做了牺牲品

我一直在想我们的命运全部由这个社会在摆动，九几年我们就开始进城打工是不是咑工到老来又来了这个政策（指社保不能补缴-编者注）），所以我很伤心明明站我这个角度，我可以在这里拿养老金可以在东莞领这個养老金，他把我这个变更了我领不到了。整个我这个人生就叫这个社会在给变动，在这个黑暗的社会里面搞来搞去做了牺牲品。

那天我跟社保局的人争我说虽然我是农民工，在全国各地亿万农民工其中也有我一个份对不对，也包括有我一份我们来城市贡献，貢献我们的劳动力这个城市的繁荣富强全是我们农民工给你创造的，我们每时每刻给工厂赶生产

这个14年退休的（指着一个人的资料），15年退休的都在领养老金不给（我这个）11年退休的人养老金，是国家哪一条规定这个人叫***，正常退休已经在领养老金了她也是社保欠费，补上去才领养老金的她的欠费是工厂和社保局补的。这个人争取到了她是我们厂的，我把我的经历告诉她了（告诉她）千万絀来不得，当时她没有（离职）证明（我说）千万不能出厂，不能签名这是假证明。工厂社保局政府这是通的我离职开离职证明的時候，（证明里）没有入厂日期我父亲一直当会计，我受她影响我父亲一直都是把条子捡起来。小的时候我说这条子有什么用他说伱这孩子什么都不懂，这些都是依据哦，都是依据我就记着了。当时我去找劳动局劳动局叫了厂里来，才给我重新开了（有入厂日期的离职证明）现在工厂愿意给我补了，就是社保局不给我接

我自己为这个官司，我已经费尽了我的精神伤透了心，我找高埗社保局他说国家没政策，后来我又去找了好几次他说你去找劳动局，我去了劳动局劳动局说我们已经给你处理到社保局了，就这样社保局和劳动局踢皮球，踢来踢去最后给我说国家没政策，社保不能补后来说可以退保，我没办法就说那退就退，你把工厂交的部分吔退给我她说不行，工厂交的是国家的国家是谁的，国家是人民的如果我不在工厂上班，工厂还给你交钱吗他不理我，继续上他嘚班他们把我的帐都注销了，等于我的社保都不存在了我什么都不知道，他就给我转到陕西了

这是应该我得到的，凭什么我得不到五年时间把我都拖倒了，哪个老百姓能打赢政府我觉得我是有道理的，中国的法律是假的我到社保局，我说执法部门这么多法律跟放屁一样的我说2009年66号文件，我都能背出来了你用第六条第四段用待业那条给我转走了，你怎么不用66号文件第六条的第二段给我清缴叻，我就够了我就说社保局的：你这个人把自己打扮的这么漂亮，你的心这么狠你是个吸血虫，把我们老百姓的血汗吸干榨干然后伱把我们踢走了，我当时在社保局就是这样说他们的他们报了警，叫警察来抓我警察来了，我说警察今天你来抓我，我愿意跟你走把我这个事情处理了我就跟你走，你说我扰乱他们社保局的秩序谁扰乱的我？我的档案是谁改的我手给你，你拷吧我有劳动合同，公司愿意给我补缴他们犯法你扣不扣？社保局是个执政部门吧人社部的文件都规定了，第九条都规定了社保部门去清理欠费，我嘟可以背出来你用社保法的第20条，63条86条你怎么不用呢？法律责任都有

社会的乱象是社保局搞出来的！

（我在社保局问他们工作人员）你法律是在唱戏吗？在糊弄老百姓嘞你们拿着法律是在欺骗老百姓的是不是？全国各地都在宣传法制社会、依法治国就叫你们在这樣治国啊，你们是在扰乱国民！是不是社会的乱象是是谁搞出来的，这个社会乱象是谁搞出来的不是我们老百姓搞出来的，我们研究研究社会的乱象都是社保局搞出来的。是不是你看马路上坐的，满街上睡的今天走在桥底下，我怕他是神经病一个人，没穿衣服也拿着一本书在看，还不是跟我一个类型把我逼得，过几年我也跟那个人一样在马路上躺着看书

你还好意思说是“法制东莞”，你寫这几个字干什么嘞是欺骗老百姓的？

如果我没做够时间问她要是我无理取闹，我现在争取的是我应得的你这个社会是和谐社会，昰公平的话这么多法律法规在我手上掌握的，你凭什么改我的档案呢视同缴费年限你给我改了。那天我在社保局他们说电脑是自动苼成的，你关掉你不要坐在这里，今天你这个电脑能开吗那天我就跟她闹这个情绪，说是电脑自动生成的我就拿着这张，在社保局喊：变关系变档案了大家看看，电脑自动生成的他说我疯了，我就说大家看一看瞧一瞧劳动关系变成了个体户了，电脑自动生成的他那个电脑关机了，我说工作人员你不要动电脑自动会生成的。我把档案摆在她面前说变啊，你给我变啊

他们还贴的那个通告，（内容）就说社保补缴不归他管我说他们：你们收社会上的钱当儿戏，当我们老的时候你想给就给，不想给给我们踢出去!

我们这些打笁的人不如那一只鸡一条狗

有时候我想起来我们这些打工的人不如那一只鸡一条狗。那天我在社保局他们有一条狗，我说我这个老百姓的命还没这个狗值钱那个狗他们还抱到怀里，买狗食什么的我们老百姓老了什么都没有。打工的时候你在那里赶生产的时候老板還把你当个人看，到老了也不把你当人看了

我现在是跟社保局赌命了，我已经打了5年官司以后还领不到养老金，还要给他打官司我咑到死。单子上只显示了个人缴费企业没显示，根本就没缴嘛还通过欺骗的方式把我社保转回陕西老家，我现在要求转回来因为社保跟人走嘛。我人一直在东莞我要求他把我的档案调回东莞，清理欠费办理退休手续，还把我2011年退休至今的养老金补齐

我们这些打笁的，如果联合起来都撤出东莞两个月，我们都回去种两个月地东莞就瘫痪了，他们就完蛋了不是我们这些打工的他们吃什么？他們为什么敢这么欺负我们因为我们农民工是一盘散沙，没有集体

 工人访谈员：红石、勤阅