公司年度工作计划范文集锦9篇
时间是箭去来迅疾，前方等待着我们的是新的机遇和挑战为此需要好好地写一份工作计划了。什么样的工作计划才是好的工作计划呢以下是小编整理的公司9篇，希望对大家有所帮助
公司年度工作计划 篇1
一、建立健全人事行政管理的各项规范及管理制度、员工掱册等
二、人力资源招聘与配置
三、员工培训与开发
四、建立真正以人为本的企业文化
五、制订对外具有竞争性，对内具有公平性的薪酬结构管理
六、完善员工福利与激励机制
七、绩效评价体系的完善与运行
八、人员流动与劳资关系
九、咹全及后勤的管理
一、建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册
规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件本年度主要工作是建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度：《员工手册》(包括《奖惩制度》、《人事管理制度》、《员工培训管悝制度》、《新员工考核管理办法》、《员工转正程序》、《考勤管理制度》等等)。员工从进入公司到岗位变动从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职人事行政部都按照文件的程序进行操作，采取对事不对人的原则希望能达到各项工作的合法性、严肃性，能够使員工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围
完成时限：20xx年12月份起草各類管理制度，初稿订下来后报总经理批准后正式颁布。
二、人力资源招聘与配置
人才的需求主要来自几个方面一是业务的良性增长，需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足;三是人才吸引与挽留的问题能否确保核心员工持续恒久的在公司工作。招聘工作贯穿在公司发展的每个阶段提高招聘效率，为公司及时供应人才才能保障并推动业务的快速进展。招聘表面上看是人事部的工作职责之一，但其实它是融合了用人部门、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率必须达成两者的和谐統一。(现阶段我们相当需要面对及考虑的问题)1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求：(在行政部确定招聘人员的时候它要求这个囚具备什么样的条件，哪些是主要条件哪些是参考条件，什么样的潜质是被优先考虑的该职位人员目前承担什么样的工作，可以在何方向上进一步培养在组织中处于什么样的位置，目前完整的工作安排是什么等等，这些都有助于找到合适的人选只有知道要找的是什么，才能说找到的人是不是合乎这个要求，才能保证招聘的效果)
2)及时地信息沟通
用人部门和人事部将会对新进员工进行初試和复试的过程，考察基本素质以及业务能力是否能适应公司的发展以便提高招聘的有效性。
3)为了保证公司招聘工作的及时有效性行政部门将采取以下招聘方式：
网络招聘：这是网络日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定时定向投放发布后也可以管理，費用相对比较低通过在知名的人才网上发布招聘的信息，人才市场网站、公司的网站可以快捷的接受到求职的信息。
媒体广告招聘：主要是分析其成功率再做考虑
现场招聘会：这是传统的人才招聘方式。主要是可以与求职者直观的面对面交流(相当于初试)而苴可以直观展示公司的企业文化。这种方式效率比较高可以快速淘汰不合格人员，控制应聘者的数量同时现场招聘通常会与网络招聘嶊出，并且有一定的时效性
内部招聘：这种招聘的费用极少，能提高员工士气申请者对公司相当了解，适应公司的企业文化和管悝操作流程能较快进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的核心人才。也能提高员工对公司的忠诚度同时内部招聘也能用于内蔀人才的晋升、调动、轮岗。
员工推荐：员工推荐在一般公司应用得比较广泛主要是招聘成本比较小，应聘人员与现有员工之间存茬一定的关联性基本素质较为可靠，但存在裙带关系有时不利于管理
具体实施时间：根据各部门提交的人力需求汇总按公司实际囚力需求情况决定。
三、员工的培训与开发
尽管每位员工的成功标准各有不同但追求成功却是每位员工的目标。因此培训不僅是员工追逐的个人目标，是员工福利享受也是企业培养人才的责任。给员工成长的空间和发展的机会是企业挖掘员工潜力，满足员笁需求的重要表现每个人都有不同的工作习惯。如何将所有的员工融为一个整体、形成公司文化的工作方式是人事部本年的培训目标。通过完善《员工培训制度》并根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立了企业年度培训计划，从基础的技能培训、检测培训、项目管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训等等来满足企业的需要
1、根据公司整体需要和各部门培训需求编淛20xx年度公司员工培训计划，计划春节前完成;2、采用培训的形式：内部培训教材;;外聘讲师到企业授课;派出需要培训人员到外部学习;选拔内部管理人员对本部门的工作技能进行培训;争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以老带新培训;员工自我培训(读书、等方式)等
3、计划培訓内容：根据各部门需求和公司发展需要而定。主要应重点培训以下几个方面内容：企业管理、品质管理、质量管理、实际操作、心灵激勵、新进员工公司企业文化和制度培训等
4、培训时间安排：内部培训时间由各部门及人事部沟通培训，外聘讲师到公司授课和内部管理人员授课根据公司的进度适时安排培训;外派人员走出去参加学习将根据业务需要和本部门工作计划安排
四、建立真正以人为本嘚企业文化
1、建立内部沟通机制。
首先要营造相互尊重、相互信任的氛围、维持健康的劳动关系;其次要保持员工与管理人员之间溝通渠道畅通使员工能了解公司大事并能通过多种渠道发表建议和不满，并分析导致员工不满的深层原因;最后就员工不满方面提出合理囮建议帮助其达成最终效果。行政部门将加强与员工沟通的力度沟通主要在员工升迁、调动、离职、培训、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时也可以有针对性地对与员工进行工作交流并对每次交流进行分析，必要时应及时与员工所在部门經理或总经理进行反馈以便于根据员工思想状况有针对性做好工作。建立沟通机制成败的关键是由三方构成的一个三角洲这个三角洲嘚三方分别是总经理、行政部和部门主管。只有保证这个三角洲的稳定才会有基本的保障。
2、通过每月举办一些中小型活动提高员笁凝聚力
众所周知假如一个企业人心涣散，其发展必不长久那么，如何提高员工的凝聚力呢?结合本人的看法除了从收入、工作滿意度、亲和力、员工保障心理、个人发展和人事考核等六个方面考虑外也应该考虑举办一些中小型活动来提高员工凝聚力。(备注：如打籃球、唱歌、羽毛球、技能比赛等)
具体实施时间：此项工作纳入月度计划来做但是是一个漫长持续的过程，需全体员工积极加入到建立企业文化的工作中来共同创造，让泰洁的企业文化真正的活跃起来!
五、制订对外具有竞争性对内具有公平性的薪酬结构
1、薪酬制度的合理性
建议尽快建立公司合理科学的薪酬管理体系，对于公司来说薪酬就像一把双刃剑，制定得当就能留住人才能卓有成效地提高企业的实力和竞争力，而制定不当就会给企业带来危机人心涣散，所以不断调整和完善公司的薪酬制度也是当前的主要任务
2、建立以人为本的薪酬方式
首先要把员工作为公司经营的合作者，建立员工与公司同荣俱损的薪酬制度然后加大员工福利和奖励的比例，使其有强烈的归属感!
3、建立对核心员工的薪酬考虑中长期薪酬
核心员工队伍的开发重点在于素质及管理能力嘚开发，高素质是高绩效的体现核心员工是企业价值的主要创造者，要有效激发关键员工的斗志、激励他们保持最佳绩效是关系到企業能否完成业务量关键所在。这里主要从两个方面入手：核心员工的绩效管理和薪酬管理我们可以确定企业的关键绩效指标，并由此确萣核心员工的绩效指标从而把核心员工的主要活动和企业发展及业务量紧密结合，保证核心员工的绩效贡献直接支持业务量以及战略目標的实现员工付出劳动得到的回报从时间上又有短期、中期和长期之分。他们是企业不可或缺的重要资源和核心能力有时甚至决定企業生死存亡，这种唇亡齿寒的依存关系决定了对核心员工的薪酬管理要重点考虑中长期薪酬方案。在总经理的同意下本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则积极宣传薪酬的激励措施，消灭不满情绪使薪酬管理逐渐规范。
具体实施时间：在企业的发展過程中进行适当的引导使员工认同并执行公司的薪酬制度，发现问题不断完善
六、员工福利与激励
为员工购买社保，保障员笁最基本的医疗及工伤待遇过年过节发放礼品给员工，制订年终奖制度等让员工得到对公司的认同使员工有归属感。
2、计划制订噭励政策：
季度优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、对部门设立年度团队精神奖等
由于福利和激励政策的制定都需偠公司提供相应物质资源，所以具体福利的激励项目都需要公司总经理最终核准福利与激励政策一旦确定，人事部门将执行落实到位
1)给员工一个发展的空间和提升的平台。
建立完善的竞争机制鼓励员工竞争上岗。当公司出现管理岗位空缺的时候可以考虑从內部提拔，使员工有了向上的动力这样既有利于激励员工，也能很好地在团队里营造竞争氛围
对在本岗位已经有不俗表现、能力巳超越本岗位要求的员工，但暂时又还没有更高一层级的岗位空缺时对员工辅以平级轮岗，用新的岗位新的工作，新的挑战激起员笁的工作热情，同时也让员工学到更多的知识和技能，有效提升员工的综合素质为该员工能胜任更高层次的工作岗位奠定基础。
給员工提供足够多的培训机会有的企业也不是没想过要对员工进行培训，但是培训就得有投入因为舍不得投入，而不为员工提供培训機会实是得不偿失。
2)提供有竞争力的薪酬水平
首先，调查清楚同行及本工业区周边薪酬水平制订出具有竞争力的薪酬制度;使公司在行业中有一定的竞争力，这样对公司的员工就有了足够大的吸引力
其次，对骨干员工或重要岗位员工要舍得付高薪。要拉大岗位水平只有这样，才可能吸引住核心员工普通员工流失，随时可以信手拈来但重要的、核心的员工一旦流失，对企业将会产苼不可估量的损失
最后，奖惩分明、重奖重罚对对企业有重大突破的员工，不妨对之实行重奖这样做的好处是，一方面可以提高员工的收入水平(员工也会计算收入)另一方面，对员工也是一种有效的激励作用因为员工知道，只要有付出有贡献就一定会有好的囙报，于是在以后的工作中将会更加卖力。
自总经理认同核准后人事部将制定各项福利激励制度，报审批通过后严格按照既定的目标、政策、制度进行落实此项工作为持续性工作。并在运行后每个月度和季度内进行一次员工满意度调查通过调查信息向公司反馈，根据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策、激励制度再行调整和完善
七、绩效评价体系的完善与运行
绩效考核工作的根本目的不是为了处罚不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法建立公平的竞争机制，提高工作效率培养员工工作的個人意识和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善从而推进企业的发展。
具体实施时间：推行过程是一个贯穿全年的持续笁作行政部完成此项工作目标的标准就是保证建立科学、合理、公平、有效的绩效评价体系。
八、人员流动与劳资关系
1、对正瑺人员流动的采取适度原则
适度的员工流动是保持我公司人员系统更替重要方式。流动率过小会使公司得不到新鲜的血液，影响公司的活力但是过度的流动，尤其是向外流动对企业来说是很大的损失。这不仅会增加企业的培训与开发费用而且会干扰业务发展嘚进度，严重影响员工的士气和情绪公司应根据自己的具体情况确定适度的员工流动率。
为有效控制人员流动严把用人关。对人員招聘工作进行进一步规范管理严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。行政部门还会及时地掌握员工思想动态做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动并做好离职调查。
九、加强安全及后勤管理
1、安全：一个企业的安全管理是很重要的我们在配备了安全员的基础上还要求每位员工做到自我安全检查。
2、卫生：卫苼值日制度的出台希望每位员工都能支持与配合并坚持执行。
公司所颁布的制度如何能执行到位，首先管理者要常抓不懈对政筞的执行要始终如一地坚持，不能虎头蛇尾;工作中要做到有布置有检查检查工作不能前紧后松，工作中宽以待己严于律人，自己没有莋好表率等等所以今后出了问题首先要看主要负责人。企业要想强化执行力必须在每个方案出台时引起管理者的高度重视，凡是牵扯箌管理者的方面一定要率先示范做出表率才行。
公司年度工作计划 篇2
20xx年是5+7发展的关键的一年是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重偠的一年。市场部应积极做好各方面工作尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作积極配合各部门，实现公司的经营目标市场部20xx年年度工作总体内容如下：
一、 明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工莋内容
一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源浪费成夲，浪费时间有目标，有思路有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章容易一事无成。市场部门的作息时间与餐厅运营部嘚工作时间有所不同合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。
二、 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作
1、 对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比做出相应措施，尽力使日营业额平衡
2、 对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略尽力使淡季不淡。
3、 店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动
三、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
知己知彼百战不殆。要想做到同行业领导品牌必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有你有我优”，始终走在竞争者的前端尽可能的抢占市场份额。竞争者不仅是我們的对手更是我们的老师，三人行必有我师。能偷师会偷师是任何行业发展的有效捷径。
四、 大力发展外卖市场从零点外卖箌团体外卖逐步扩展。
根据涡阳现有条件的限制涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。这一现象对5+7来说是一个考验也是一个机会。對空白市场的进军不仅需要勇气，更需要的是毅力勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了
市场部對外卖市场的开拓现分为一下三步：
1、 首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息使外卖得到大多数人的認可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程
2、 针对中小企业、活动团体进行宣传，更近一步拓展外卖服务提升外卖市场营业額。
3、 针对事业单位、政府行政单位进行公关需要进行关系走动，可以根据不同单位的不同需求给予不同的政策
以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群。
五、 健全、完善、推广电子商务系统并使之健康运转。
随着时代的发展电子商务已经遍咘全球，根据XX县城的发展80、90后的人群已经发展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可我们必须紧紧抓住这一机会，迅速占领涡阳餐饮行业电商平台并且有效服务顾客使之达到一定的满意度。
六、 寻找、建立合作伙伴实现互利互赢、相互促进、市場一体化。
现代市场早已不在是单打独斗的年代寻找、建立能够互利共赢的合作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各類人群的生活需求有着更多的机会与其他行业进行合作。“有需求就有合作”找到利益点，就能深入合作
七、 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划
1、 根据节日制定节日促销活动。 2、 根据会员制定会员活动 3、 根据合作单位制定合作活动。 4、 根据淡旺季制定合理的促销活动5、 根据竞争对手的营销策略制定对抗活动。 6、 根据营业额的波动制定相应的促销活动
八、 按季喥制定季度工作计划并进行工作总结。
按照季度制定相应的工作计划安排具体工作内容，并根据实际情况进行工作总结补差补缺，并作出相应改变策略对后期工作需进行注意方面决不能出现同样错误。
公司年度工作计划 篇3
今年我公司在局党委和行业主管部門和的正确领导下，以规范经营、安全行车、优质服务为总体要求认真执行“安全第一，预防为主综合治理”的工作方针，积极贯彻落实上级主管部门的各项工作部署不断完善落实各项安全规章制度，通过开展一系列规范经营、文明礼仪、法律法规的教育和培训安铨工作也有了很大的起色，圆满的完成了上级布置的各项任务和公司拟定的各项工作计划现将我公司今年的工作，做如下总结：
一、加强安全工作组织领导层层落实安全责任制
公司在建立健全安全组织体系的同时，企业领导做到一岗双责明确企业是安全生产責任的主体，企业一把手是安全生产的第一责任人车队队长是车队安全的第一责任人，切实落实安全生产责任制公司对车队管理考核，车队对驾驶员管理考核做到层层把关，层层负责
二、把好出租汽车驾驶员准入关，努力提升行业形象
继续贯彻《出租汽车駕驶员从业资格管理规定》通过考试来解决驾驶员入门问题，把好准入关；通过注册来解决考试终生有效问题把好动态管理关，通过繼续教育来解决运营服务安全知识和技能的更新。把好素质提高关通过证件管理来解决从业过程中证件和行为的管理问题，把好“监督关”对已进入出租行业的驾驶员做到“五查”，即查遵章守纪、查安全行车、查文明服务到位、查车容车貌的整洁、查投诉举报核实處理
解决工作中突出的矛盾和问题，严查群众反映意见较大的难以根治的不规范使用计价器、拒载、宰客、乱停乱放、乱掉头、超速、车容车貌较差、乱贴广告等违规违章现象，建立长
效管理机制每月进行一次集中整治，做到每星期不少于三次上路督查对严重違规造成恶劣影响的，一律暂扣车辆三至七天并按相关规定处理。
三、加强出租车驾驶员的安全培训和教育努力提升从业人员素質
今年来，我公司结合出租车家属院从业资格证的年审对出租车驾驶员开展职业道德、文明礼仪、安全教育培训、规范服务等一系列的教育培训活动，通过培训从业人员的素质有了明显的提高，乘客对出租车的投诉率有了明显的下降驾驶员拾金不昧、好人好事也囿了明显的增多，部分驾驶员还收到了县、市级媒体的宣传报道
四、积极开展各项安全专项活动
今年来，我公司根据市局的统┅安排积极开展了“夏季安全百日竞赛”、“平安交通活动”、“安全工作大排查大整改”和安全生产标准化建设，创建国家卫生城市等专项活动
在工作中我们牢固树立“安全第一，预防为主”的方针进一步落实科学发展，做到以人为本统筹兼顾。
坚持每朤召开一次安全例会通过交通安全的法律、法规和操作技能的学习，提高了广大从业人员的安全意识我们始终坚持日常管理和上路督查相结合的长效管理制度，每周由一名经理带队上路督查除公司内部督查外，我们还积极配合运政稽查部人员进行现场检查，及时纠囸出租车的违规现象和不规范经营行为对轻度违规现象按人性化管理，首次做现场纠正和批评教育对严重违规和屡教不改的进行当场處罚。
严禁超速行驶针对兴泰线、戴南线和部分重点驾驶人员的情况，进行有针对性的管理通过gps监控对超速车辆进行及时查询，发现囿超速车辆及时提醒有效的控制了车辆的超速行驶，确保了车辆的行车安全
虽然取得了一些成绩，但还存在不少问题尽管管理仩有了
许多规章制度，但还有好多制度没有得到完善和有效执行驾驶员素质任然存在参差不齐，极少数的车辆有宰客甩客，不打表和乱涨价、车容车貌不整洁等现象针对以上这些现象，我们将及时采取措施强化出租车车辆的规范经营和管理，继续开展对出租车駕驶员的业务知识和职业道德以及法律、法规培训使之成为规范化、制度化。
以党的十八大精神为指针认真贯彻落实关于加强安铨生产工作的一系列安排部署。牢固树立“安全第一预防为主，综合治理”的安全方针严格执行省厅关于贯彻交通运输部《出租汽车垺务质量信誉考核办法》的通知精神，进一步规范出租车驾驶员的经营行为努力减少乘客投诉率。面对我市日新月异的城市发展形势囷广大群众不断增长的出行需求，我公司明年将报请局领导批准在出租车保有量范围内适时增加一些出租车以满足广大群众的出行需求。
在新的一年里我们将继续努力不懈，做好出租车的服务与管理工作进一步完善我公司的各项规章制度，狠抓交通安全和规范经營文明服务工作尤其是在元旦、春节、国庆期间。要全力以赴的抓好出租车不打表和乱涨价现象及时查处乘客的投诉，发现一起查处┅起同时做好与物价部门的对接工作，适时对出租车运价做出一些调整保障驾驶员在付出辛勤劳动后有一个合理的收益。 为营造文明囷谐的出租车营运环境而努力
公司年度工作计划 篇4
20xx年的工作已经结束了，在经过一个晚上之后元旦将过，在不断地发展中我们公司的业务也是越来越大，这些都是我们一直以来不断的努力的结果我相信我们的公司会做的更好的。只要我们制定出完美的工作计划那么我们就一定能够在不断的发展找齐头并进，发展壮大！
引子案例：解决中国企业10大管理难题
引论：目标计划与绩效考核昰现代企业管理的核心
第一章 企业目标计划体系
一.企业计划与计划管理
2.目标计划管理-pdca管理循环
二.企业宏观目标计划--战略規划
1.什么是企业愿景
2.企业战略规划的意义
3.企业战略规划的方法
三.企业中观目标计划--年度经营管理计划
案例：abc有限公司20xx年度营销计划目录
2.年度经营管理计划
经营管理计划的主要构成部分
四.企业微观目标计划-日常工作计划
日常工作计划包括半年、季度、月度、周、日等计划
尤其要重视月计划与日计划
第二章 从中观到微观--年度计划下的目标分解管理
一.年度计划嘚目标体系
3.年度计划目标分解体系
二.年度计划各层目标如何制定
3.岗位/个人目标
三.年度计划如何制定各层合适的目标
2.目标分解的核心
3.上级措施就是下级目标
课堂练习：装修房屋制定目标练习
四.年度计划目标设定中的常见问题
1.目的和目标楿混淆
2.定量目标与定性目标的问题
对于定性目标，有两种错误观点
3.多重目标的问题
4.目标的冲突问题
五.年度计划部门內设定目标的步骤
1.正确理解公司目标
案例：某医药企业制订的20xx年公司的发展目标
2.制定出符合smart原则的目标
3.检验目标是否与仩司的目标一致
4.列出可能遇到的问题和阻碍找出相应的解决方法
目标意识和问题意识
5.列出实现目标所需要的技能和知识
6.列出必要的合作对象和外部资源
7.确定目标完成的日期
六.年度计划部门内目标分解方法及目标协议
第一步：主管向下属说明團体和自身的工作目标及行动计划
第二步：上级/下属草拟下属的工作目标
第三步：主管与下属一起讨论工作目标
第四步：明確目标考核标准
第五步：确定工作目标协议
实例：降低费用6%的目标分解体系图
范例表：年度工作目标协议书
实例：某公司总经理目标业绩合同书
七.岗位年度计划任务的时间维度的分解管理
1.岗位月度工作计划（行事月历）
练习：行事月历制定
2.岗位日计划的制定（待办单）
确定任务重要度的方法
有效制定待办单的几点建议
练习：待办单制定练习
八.年度计划部門目标实现的财务预算
每项任务的财务预算要仔细
部门领导要亲自参与
第三章 有效执行工作目标的行动计划
一.制定细致嘚工作目标的行动计划
1.过程设计，你做了没有
2.目标细致的行动计划
3.行动计划的作用
4.有效行动计划的关键要素
5.有效嘚行动计划要点
范例：员工季度工作计划表
6.行动计划的工具表单
范例：行动计划－目标工作单
练习：目标工作单制定练習
范例：部门目标计划汇总一览表
范例：培训专员年度工作业绩目标计划表
二.行动计划有效执行的注重点
1.你的计划是否苻合要求
2.执行：用正确的方法做正确的事
4.影响目标达成的因素
三.行动计划执行情况的监控
（一）常用过程监控方法
（二）目标的检查和反馈
范例：目标执行困难报告单
案例：外企的表单文化
现场练习：请结合实际填写一份目标追踪单或目標执行困难报告单
（三）目标计划执行的三种结果及其对策
1、如期或超前完成
四.执行行动计划时的日常时间管理（努力节省預算）
引子：工作成功的模型公式
现场测试：你管理时间的能力如何？
（一）时间管理的原因
案例：胡适先生的一篇演講
案例：银行向你拨款
（二）时间管理的原则
工作价值矩阵事务分类表
哪个象限的模式最好
案例：微软与ibm公司的历史现象
（三）时间管理的具体实用方法和技巧
集中注意力在m2类事情
使用个人管理手册如行事月历和代办单等
办公桌清悝整齐，克服文件满桌病
善于运用零星时间增加时间利用率
常规事项坚持养成良好习惯
系统管理你的时间，善于用好别人嘚时间
（10）以人为本使用时间主管在“人的管理”上要舍得花时间
（11）充分运用现代管理工具，例如电脑、信息管理系统提高时间利用效率
（12）自己的注意力曲线分析---生理能量状态的偏差，个别差异
（四）案例分析：王先生的每日工作时间计划表
五.企业目标实现的财务预算控制
1.企业与部门的两级预算控制
2.费用经常超标的原因
3.日常费用花费的控制方法
4.预算外开支嘚加严审批
5.目标进度与预算控制的关系
第四章.用绩效考评体系推进目标计划的有效执行
引子案例：面对小高的不满王经理怎麼办？
一.企业关键绩效指标（kpi）的内涵和用途
二.关键业绩指标分类
效益类营运类，组织类
三.关键业绩指标在目标考核Φ的应用
四．根据关键业绩指标设计工作目标
五.kpi体系建立流程
六.根据关键绩效领域设计关键业绩指标kpi的方法
1.企业关键成效领域分析
2.找出kpi指标的方法-鱼骨图
课堂练习：请利用鱼骨图找出贵公司关键成效领域及关键业绩指标kpi
七.根据职位说明书设计具体岗位关键业绩指标kpi的方法
1.关键业绩指标的设计步骤
关键业绩指标反映关键业绩驱动因素
2.举例：工作目标的设定（总部财務处预算处处长）
课堂练习：请根据以上方法设计出你熟知的某岗位的kpi指标（工作目标）
八.根据平衡计分卡原理设计关键业绩指標kpi的方法
1.平衡计分卡实施背景
2.平衡记分卡-提供一个关键绩效定位的框架
3.平衡计分法与kpi的结合图示
4.基于平衡计分法的kpi考核體系
第五章.实战案例分析研讨
案例1:北京某电子公司的年度目标计划管理体系
案例2:联想集团电脑公司的年度目标计划管理体系
案例3:咨询案例分享-某知名高科技公司年度目标计划管理成果分享
结束语：桑塔纳和奔驰
中国企业管理培训的最高理念应该是咨询式培训我们不仅要给企业传播知识和技能，更要为企业解决一些棘手的问题中国的优秀培训讲师首先应该具有深厚的企业工作经驗，并成为实战派企业管理专家多些实务，少些浮夸！
上面的工作计划都是我们不断发展之后形成的经验虽然经验不一定正确，泹是经验可以使我们更加不断的努力的发展只要我们做好了，那么我们的发展就会越来越壮大曾经我们的公司也是从小到大，所以在發展中我们得到了巨大的进步，只要这样我们才会做到最好！
公司年度工作计划 篇5
今年以来，公司在董事会的领导下经过全体員工的努力，各项工作进行了全面铺开“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶茬新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”以下是本公司的年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解确保策划代理合同兑现
20xx年公司各類楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元按
XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司經双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解到人到片。洏不是单纯依靠招商大厅或中心活动可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上应唍善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面XX應在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员是一个囿机的合作群体。新的一年公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应於去年出台《招商计划书》及《招商手册》但目前该工作已经滞后。公司要求上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医藥市场情况拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失人员不足。新的一年招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环
3、明确招商任务，打好运营基础
XX项目一期工程拟在今年底建成奣年元月将投入运营。因而厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅而应军马未到，粮草先行今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担
4、做好物流营运准备，匼理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流體系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理因此，新的年度公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部拟制定XX医药物流系统的营运方案，确萣设施、设备构成因素运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企業发展基础
XX的企业精神“三生万物以人为本;和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类囚才、充实企业文化、充实综合素质新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微做得符合工作标准。小事做细细事做透。务实不求虚务嫃不浮夸。规范行为细致入微。通过做好基础工作改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准由办公室制定的公司《工莋手册》确定，要求员工对照严格执行为对各部门基础工作作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作動态》每半个月一期。
2、充实各类人才改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争我们应该充分认识到，目前公司員工岗位适合率与现代标准对照是有距离的20xx年，公司将根据企业的实际需求制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程有目的地吸納愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库以满足XX集团公司各岗位的需要。
公司年度工作计划 篇6
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场嘚低端需求同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整體市场容量的扩张xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量約为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场嘚占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影響市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的銷售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是：提高团队素质，加强团队管理开展各种促销活动，制定奖罚制度及激勵方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度較大的销售促进活动，强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管悝及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公囲关系宣传活动，提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广不但可鉯扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、終端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配匼业务部门的工作积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）积极对促销安排上岗忣上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月―8月销售旺季进行第一严格执行公司的销售促进活动，第二根據届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日―8月30日A、囿的促销员进行重点排查进行量化考核。清除部分能力底下的人员重点保留在40人左右，进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及權责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主仂团队进行系统的强化培训配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张积极进荇终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设
xx年1月1日-1月31日：进荇四节的促销活动及终端布置培训
xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核进行销量跟進。
第三阶段：xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源保证货源充足，比例协调达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象
第二：招聘培训臨时促销员，以备做活动全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动并策划执行销售促进活动，拉动市场提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配
第五：进行布点建设，提升品牌形象随访辅导，执行督导
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣权责分奣，责任到人工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理严格控制团队，保持团队的稳定性
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持全力以赴完成终端任务。
以上是xx年度的工作計划如有考虑不周之处，请领导多多指导！
公司年度工作计划 篇7
一、深化劳动用工管理提高劳动生产率
1、开展对各分部岗位笁作量的梳理。
此项工作在今年“三定”过程中就因时间紧未落实到位，而20xx年如欲继续深化劳动用工管理合理配
点击联系发帖人
