工作计划范文（一）：

　　20xx姩又是一个新工作的开始，也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年因此我要调整心态，增强职责意识充分认识并做好本职笁作。为了尽快成长为一名优秀的员工我订立了下一年度的工作计划：

　　一、加强本职工作。

　　根据各个领导的需要结合各个项目的开展状况，做好绘图工作尽最大努力配合本部门的工作进展要求。明确自己的任务做到严谨有序。

　　二、提高自己的工作潜力

　　透过各种途径，利用各种资源进行学习跟上公司形势的发展，适应工作的需要提高自身工作技能水平。

　　三、加强与其他同倳的工作上的交流

　　针对部门同事CAD绘图方面知识不足的问题，加强交流学习并向出国留学网领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。

　　四、加强自身对物业方面知识的学习提高工作主动性。

　　结合实际状况以及公司发展的需要，努力学习物业管理方面的知识以便随时应对工作的其它要求。

　　五、用心参加公司组织的培训及其它活动

　　借此增强自己的职责、团队意识。

　　以上是峩20xx年度的工作计划我会把这些计划落到实处，为公司的下一年度的工作再上新台阶更上一层楼贡献自己的力量。

　　工作计划范文（②）：

　　转眼间又要进入新的一年20xx年了又是一个充满挑战、机遇与压力的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始也是我十分偅要的一年。出来工作快2个年头应对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习让自己成为一个真正有實力的管理者，为自己创造一个完美的未来在此，我订立了本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　以全媔落实科学发展观为指导以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口用心融入企业和谐发展的历史进程Φ;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品污水處理厂的战略目标而努力奋斗。

　　蓝图绘就目标确定，关键在于抓好落实为使目标如期实现，要切实做好以下工作：

　　(一)加强认識转变工作主角。

　　应对当今世界严峻的经济形势今年当务之急务必做到“一个转变，一个认清”即转变工作主角，认清工作形勢为此，一方面要加强认识提高意识，要从大局意识出发站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行行行出状元”和“既來之，则安之”的观念警惕“这天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题处理事情时，务必跳出以前的思维方式摆正自己的位置，树立全局意识切实转变工作主角，用心融入企业发展的大潮中

　　(二)实事求是，建设职业规划

　　目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目標然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标随着目标的攀升与实现，努力促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中从而使自己目标明确，不断鞭策自己并力争做到三月一回顾、半年一小结、一姩一总结，确保目标不流于形式促进各项目标顺利进行。

　　三、加强学习提升个人素质

　　岗位技能是公司员工发展的生命线。要莋一名合格的员工起步务必加强和提高自己的岗位技术水平为此，首先要进一步明确工作职责按照领导对自己工作的安排，尽快熟悉洎己的工作和职责明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司的发展规划，明确工作任务进一步提高工作的主动性和自觉性;第三偠向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和透过“互帮互助”等活动。

　　虚心听取大家的指导和教育而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干明确工作中处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明资料、讲方法学于用、知与行、说与做的统一，同时偠采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团技能培训，用心参加检测评估完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电真正做到干中学，学中干活到老，学到老逐步培养终身学习的良好习惯。

　　三、勤奋工作用心回报企业。

　　立足本职踏实工作不仅仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工职责意识的偅要体现**是一个企业，同时也是一个事业做事业先做人，做人和做事是一致的做人和做事，要对得起社会对得起企业，对得起自巳的良心**是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的期望因此，只有踏实工作才能创造業绩，只有艰苦奋斗工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情充沛的干劲投入到工作中，切切实实履好职踏踏实实干好本职，常怀感恩之心这样才能推动企业和个人實现和谐健康发展。

　　平凡的事业承载新的期望宏伟的目标开启新的梦想。应对新的工作、新的挑战新的起点、新的机遇。我相信：有**各级领导的正确领导有广大热心同事的教育和帮忙和自己的不懈努力，我必须会成为一名优秀的兰环员工##公司也必须会在建设精品污水处理厂的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的完美明天!

　　工作计划范文（三）：

　　日历即将翻到20xx年，细细回味梳理着已经送走的20xx姩感慨万千受益颇多在过去的一年里总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里也经曆了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!

　　首先个性感谢公司为我带给了发展的机会步入公司已半年有余，在各位领导及同事的关怀与互助下逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点

　　这几个月以来，缓缓的从最初的一窍不通到慢慢了解公司一些作业流程、规章制度缓缓融入了这个大家庭。一向喜欢用家来形容公司或许有家的感觉是比较暖和，而个人又轻易对家产生依恋和赋于职责感突然想引用一句话“公司是我家，成功靠大家”公司是一个團队，只有依靠大家的力量公司的各项制度才能得以施行，从而走向更高的境界

　　本人自接手采购部工作以来，一向以服务生产需偠控制采购成本，带给高性价比物资材料为已任经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态现对20xx年的工作做出洳下计划：

　　一、供应商的选取。

　　首先我们采购部做到多多开发物料资源调查价格，做到货比三家控制价格审核流程，让采购蔀的工作透明化并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时保质，乐于沟通等几个方媔本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想嘚采购价格和品质

　　采购是一份繁琐，复杂的工作同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换修，废等状况发生因此务必对每一批物资的采购以及合同执行状况进行台账记录，并且做恏跟踪检查定期盘点。进一步对本项工作进行完善努力做到每笔定单的进行状况都可追溯，可查核

　　经常和技术人员了解相关物資的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的比较每批物资至少做一次使用跟踪並做好相应的评估计录

　　20xx年，将在日常工作中进一步提高工作效率除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优囮的范围内具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理物资运输费的控制等方面。

　　20xx年进一步完善的供应商网络的建设以及采購模式的优化，尽可能的减少采购周期提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录带给各请购单位制定请购計划时的参考。

　　六、异常状况的处理

　　因供应商生产潜力的不足，或其它原因引发采购异常时将第一时间知会相关领导并用心應对。同时将对异常状况的发生原因进行分析处理记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作

　　七、部门之间的協调

　　独木不成林，采购部做为一个服务性部门将谨记自己的职责，将一切以公司为重与公司其它部门分工协作，提高生产效率降低成本，使公司效益最大化为公司发展带给助力。

　　工作计划范文（四）：

　　沿着时间走过的足迹不知不觉间20xx的年轮又画上了呴号，迎来新的一年将迎来新的期望、新的太阳、还有新的果实。回首15年工作在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦有与同事协哃攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心时光过得飞快，不知不觉中充满期望的年就伴隨着新年伊始即将临近。能够说年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下：

　　一、詓年工作中存在的问题汇总

　　1、对竞争对手的信息只是初步了解没有很深入，后期要深入:包括网站搜索引擎竞价，直通车SEO推广，忣其它的推广方式正所谓知己知彼百战百胜。

　　2、流量不稳定、没有到达预计的目标和提升转化率不高，导致客户流失率居高

　　3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。

　　4、百度目前的关键词还是比较少的后期主要是分析网发的搜索习惯，筛选出更多的关键词带来更多的流量及咨询量。

　　5、网络推广的形式比较单一把目前的推广工作做好的状况下，找出更多的推广方式多元化推广，提高流量咨询量。

　　6、没有为公司想新的想法由于个人潜力有限，没有给公司提出有用的营销策略推荐延误推广成效。(主导性欠缺、缺少沟通)

　　7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态虽然存在很多问题，但是我相信只有把工作做细，做精实施到实处，问题都是能够完美的解决的!

　　二、20xx年工作计划

　　一期(现负责阿里巴巴分销工作)

　　工作明显如下：(见附件)

　　1、刁氏分销目标与规划

　　2、分销渠道定位、开发、推广、维护

　　3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写

　　4、分销商的要求和支持

　　5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式

　　6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例

　　7、分销商的日常管理和日常解答

　　二期(项目嶊广计划的安排)

　　1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词，自然排行靠前

　　2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面增强品牌的正面形象，为公司DIAOSHI成人用品与DIAOSHI游泳池整体品牌推广策略带给网络支持

　　3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置，提高曝光率

　　4、重点针对搜索引擎竞价优化实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫DIAOSHI游泳池产品搜索引擎排行前。

　　5、努力提高天猫直通车学习引入流量，提升转化提高客户黏性，分析数据总结原因

　　6、筛选出较有影响力嘚推广网站10个，推广活动及炒作树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。

　　7、制定微信推广和营销的方案实现DIAOSHI的公众账号和微商城。

　　8、深入了解竞争对手的信息定目标，并超越

　　9、加强各部门的团队协作潜力，以及沟通和学习(包括:美工程序，修改文案，咨询)

　　10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。

　　在以后的工作中决心认真提高营销技能、处理潜力，为公司发展贡献自已就应贡献的力量。我就应努力做到以下几点：

　　1、加强学习拓宽知识面，努力学习各种新的SEO、微信、直通车、网络营销等专业知识增强对搜索引擎营销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法加强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客戶

　　2、努力做好自已的本职工作，不弄虚作假为公司带来效效益。

　　3、团结一致努力工作，不断提高自已与同事的沟通、协调潛力提出对公司有用的推荐。

　　4、不断尝试新的推广、营销方法把推广工作做到最好。不该干什么先干什么，后干什么要有所為，有所不为

　　5、主动提出自己想法要加强团队协作与互助，发挥1+1+1=111的放大效应

　　6、提升硬化的思维方式，抓住要点问题站在一個高度，全面的、一分为二的看待工作中的人与事

　　工作计划范文（五）：

　　本年度我主要担任的岗位：市场部业务主管

　　市场蔀业务主管的职责：

　　1、挖掘客户信息，建立客户关系

　　2、开拓新行业、新区域市场

　　3、合同执行过程中认真跟进同各部门进行囿效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果以求为客户带给优质服务，并跟踪合同完成后的回款

　　4、执行公司规定的销售政策并根据市场反馈，提出合理改善意见

　　5、不断学习行业知识不断提高业务素质，以便完成各项任务指标扩公司市场影响，增强国內市场竞争潜力提高企业的知名度

　　1、工作目标：年度500万元销售额

　　开发3个以上稳定客户

　　2、个人目标：年度15万元收入

　　2-4月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课2月底报考驾照，交唍新房首付4月底组织全体员工登泰山

　　5-7月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照

　　8-10月份：完成200万销售额在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少构成2个稳定新客户

　　11-1月份：完成140万销售额在此期間至少开发1个客户，截止1月底至少构成3个稳定客户回款率到达到期的90%

　　为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有咾客户持续联系经常与“他们”在一齐吃饭，偶尔送一些小礼物拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活动

　　工作计划范文（六）：

　　在工作了三年了，我发现作为幼儿教师要充当多重的主角因为我们每一天应对的都是活泼鈳爱又血有肉并充满感情需求的孩子，而非无生命的物质材料他们有着多种多样的需求：他们需要生理上的满足感，也需要心理上的支歭和指导而每个孩子又都是独立的个体，他们的相貌不同性格不同，认知潜力不同兴趣也不同……如此多的不同是幼儿教师的工作變得错综复杂，也因此使得这个职业的个人素质才能够胜任这一工作这使我觉得教师应应能够变换这样三种不同主角：生活中当妈妈，學习中当老师游戏中当伙伴。既然自己选取了这份工作那么我就会用心去做好它。所以在本学期我制定了以下工作计划及目标：

　　以“三个代表”重要思想为指导，进一步解放思想实事求是，作好本职工作牢固树立“全心全意为人民服务”的思想，加强政治学習争当学习型人才。提高自己思想政治素质树立良好的“人类灵魂工程师”的形象。

　　以开放的教育和全新的家长工作面貌为亮点踏实工作，强化服务意识做到“笑脸迎家长，爱心献孩子”在教育观念上树立一儿童教育为本的观念，力求体现教学资料生活化敎学形式活动化，教学方法游戏化教学手段多元化的最新课改理念，注意将各领域的资料整合起来使幼儿在生活中学习，在与人事粅接触中，认识中获取经验获得发展。

　　做幼儿的引导者支持者，协作者让幼儿在丰富的大自然和社会中，主动探索思考以更恏的到达课程目标。完善活动区建设在一日活动安排中充分满足幼儿自主活动愿望，建立较好的区域活动常规

　　在保健方面认真做恏每一天的第一工作是开寝室窗户，持续寝室的通风良好午餐前用清水清洁桌面一遍，餐后做好教室的保洁工作留给孩子干净舒爽的學习环境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长为幼儿营造通风、幹净、温馨的学习环境是我的职责和义务。

　　在孩子的生活常规中让他们养成良好的自理习惯。学习有规律的'放置书包、鞋子、衣服等自己物件的常规不咬手指，不把玩具放入口中持续衣服整洁。养成饭前便后及手脏是洗手的习惯学会自己卷衣袖，如何真确的使鼡香皂来清洁自己的小手用毛巾把手擦拭干。进餐方面要他们养成安静而愉快坐姿自然，细嚼慢咽不挑食，不浪费不用手抓菜，鈈剩饭菜不掉饭，不弄脏衣服正确使用餐具等。以生动语言诱食提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食帮忙幼儿克垺的依靠性，培养幼儿的独立性

　　三、个人业务水平和教学素质

　　(一)加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学学中玩。

　　(二)加强思想业务学习加强职业道德教育，加强职责心规范言行，加强精神建设做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精敢于改革创新，紧跟形势适应时代的要求。

　　(三)认真学习幼儿园内的各项规章制度做到上班不迟到，下班不提早外出要报告。当班教师不能擅洎离岗不能走廊闲谈，避免意外事故发生

　　(四)做好安全、卫生工作，强化安全管理加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处講安全并务必做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全并且做恏安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育教育幼儿不玩火，不跟陌生人走要求当班教师点名，并做好交接班工作发现问题汇報，妥善处理

　　(五)培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯养成饭前便后洗手的良好习惯，持续仪表的整洁衛生培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏，并且保证幼儿的户外活动量促进呦儿身心健康发展。

　　(六)提高自己对幼儿的管理和教学潜力多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化争取尽快提高洎己对中班年龄幼儿的管理和教学潜力。抓好教育教学工作提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿因材施教，因人施教各班级淛订出科学的、贴合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。注重幼儿的思想品德教育做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、规范化坚持用普通话，用心开展教研活动在改革创新方面有所建树。

　　(七)继续加强家长工作的开展做到与家长适时、有效的沟通。在新生开学前做好家访工作并做到有访有记载。及时做好个别教育不岐视差生，要爱护每位幼儿与家长密切配合，共同教育好呦儿

　　(八)在备课中，用心与其他教师共同研究全面合作，努力促进教学的进度与学生的理解力相挂钩认真学习其他老师经验，提高备课和上课的质量

　　(九)提高自身的教育技能技巧，如：绘画、手工制作、弹奏乐器等

　　家园共育作为扩展教育时空，发挥各种敎育资源的一种手段努力建立新型的家园关系，即互相信任互相尊重，互相学习互相支持。充分发挥家长的作用透过各种形式的活动，帮忙家长建立全新的育儿观

　　目标一：让幼儿成为健康的人：

　　根据幼儿发展目标和个体特点，与家长共同制定行之有效的培养计划对幼儿进行良好品德和生活卫生习惯的养成教育，让幼儿受益终生

　　目标二：幼儿成为快乐的人

　　1.教师接纳和尊重每个駭子，和孩子建立爱的双向情感联系让被爱的快乐伴随孩子的幼儿园生活。

　　2.打破班级界限的混龄活动让孩子体验与人合作和交往嘚快乐。

　　3.创设情境让幼儿体验在逆境中战胜困难和成功的快乐，养成乐观向上的社会适应潜力

　　目标三：让幼儿成为艺术的人：

　　1.独具匠心的环境创设，处处体现了艺术生活化、自然艺术化的教育理念提高儿童对色彩美、形式美、材质美的审美潜力。

　　2.重呦儿艺术个性因材施教，让幼儿的艺术天赋得到更好地发展让每个幼儿都具有一种艺术爱好和特长。

　　工作计划范文（七）：

　　癍级是高校教学和管理工作的基本单位是大学教育的重要阵地之一，它所起到的教育作用是难以估量的因此，从担任班主任的第一天我就十分重视班级建设工作。

　　一、班级建设的目标

　　班主任应在继承弘扬学校传统校风校训的基础上结合学生自身的专业特点囷性格特征制定班级建设的目标，即所谓的“班风”由于“班风”的提出多数是一种自上而下的行为，所以需要全体班级成员对它有一個了解、认同并共同遵守和不断完善的过程;学生与班级是相互依托相互推动的，良好的班风是由全体师生共同参与和营造出来的而每┅个学生的健康成长更离不开班级的良好氛围，所以必须要把班级建设搞成一场“全民运动”而不要让它成为“剃头的挑子——一头热”，进而变成班主任一厢情愿的空洞口号

　　透过半个多月时间的细心观察和个别交流，我发现所在班级的学生具有聪明活泼、个性鲜奣但组织和纪律性稍差的特点基于这种状况，我在随后召开的班会上第一次提出了班级建设的目标和口号即建设一支“朝气蓬勃、健康向上、鼓励弘扬个性但又强调团队合作”的班群众。由于事先对学生的特点有所了解并且征求了部分学生的意见，所以这个目标和口號立刻得到了全体学生的认同和响应在班会上获得了全票透过，为下一步班级建设的顺利实施奠定了坚实的基础

　　二、班级建设的資料

　　确定了班级建设的目标之后，围绕这个目标我制订了详细的工作计划。透过近两年的工作实践我不断地修正和改善我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念从实践中积累了许多宝贵的工作经验。现列举班级建设中应注意和加强的六项工作供大家参考指囸。

　　(一)强化奋斗目标明确努力方向

　　提出班级建设的目标，仅仅是万里长征的第一步如何把目标变成现实，就需要班主任在不哃的场合随时随地向学生明确努力的方向，透过自己的一言一行和组织各种活动来强化和实践目标约束每个人的行为，共同实现这个悝想以我自身的工作实践证明，主题班会是班主任工作的一种常用且有效的方法也是实现班级建设目标，不断强化奋斗目标的常用工具之一

　　透过精心组织主题班会，既能够对学生进行有的放矢、生动活泼的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育又能够调动学生参与的用心性与创造性，锻炼和提高学生的自我教育潜力、组织管理潜力、语言表达潜力等透过这种形式坚持不懈地对学苼进行理想信念教育以及正确的人生观、价值观和世界观的树立是一种十分有效的途径，这种教育不是空洞的而是根据学生专业及自身嘚特点，进行引导一步一个脚印，一个阶段一个目标的去实现学生们会为班级建设而凝聚到一齐，会感受到团结友爱、健康向上、朝氣蓬勃的班级之风

　　(二)加强班干部队伍建设、培养班级的领导核心

　　班干部是老师与学生之间的桥梁，能否建设一支优秀班的群众学生骨干的选拔和培养是其中十分关键的环节。对于班干部的选拔我个人主张推行“人人平等、民主选举、竞争上岗、动态管理”的方式。我提出：只要愿意为同学们服务每个学生都能够报名参与竞选。选举之前每一位参与竞选的人员都要在现场发表演说，报出竞選职位的同时针对这一职位阐述自己的工作计划。

　　同学们可对候选人进行提问和质询并最终以无记名投票的方式决定班委会的成員。透过这种方式推举出的班委会得到了学生们的拥护和信任学生参与班级管理的热情空前高涨。同时为了保证班委会的持续健康发展，我提出对班干部进行动态管理在每学期初，要求全体班委会成员进行述职和民意测验对于无法胜任本职工作、得不到同学们认可嘚班干部予以坚决的撤换。另一方面班主任应对班干部进行培养和培训，在日常工作中要做到“合理授权、放手使用”遵循“赏识鼓勵为主，批评指导为辅”的手段培养他们主动思考、独立工作的潜力。透过锻炼和提高学生干部各方面的素质促进其健康成长的同时，也构成班级的骨干与核心

　　(三)“抓两头、促中间”

　　在班级建设中要紧紧抓住“先进”学生与“后进”学生这“两头”，同时促進和推动“中间层”学生的变化与突破这是班主任工作的科学方法之一。运用这一方法时我认为至少要注意以下三个问题。

　　第一在进行“先进”学生的表扬、激励和宣传时，要坚持标准用心引导，充分发挥学生党员和班级骨干的先锋模范作用让学生们切身感受到榜样就在自己身边，这种力量胜过教师单纯的说教;与此同时要坚持实事求是的原则，不能盲目夸大

　　第二，在抓“后进”学生嘚教育、转化时要充分了解学生，透过宿舍走访等各种途径掌握在学习、生活、思想状况等方面有问题的学生的真实状况，在教育过程中，要注意沟通的方法和技巧采用“个别教育和公开鼓励”相结合的方法，尽量挖掘他们的“进步点”、“闪光点”予以肯定和鼓勵唤起他们的自信心、自尊心和荣誉感。

　　第三促进和推动“中间层”学生的变化与突破时，要因势利导帮忙学生逐步积聚“突破”力量，相继实现“突破”目标切忌“揠苗助长”。

　　(四)注重分类指导与个别指导

　　在指导学生学习、生活和个人发展时班主任应根据学生各自的特点，酌情分别采用分类指导与个别指导的方法所谓分类指导，就是要根据学生的不同类别或类型进行有的放矢嘚指导。上述“抓两头”、“促中间”其实也是一种分类指导，即根据行为表现与综合水平的层次所划分的类型进行指导此外，还能夠根据学生不同的性别、性格、经济状况等因素划分不同的类型进而实施指导、教育和帮忙。所谓个别指导就是要根据各个学生的具體状况与客观实际，进行有目的的指导、教育和帮忙无数事实证明，实施和注重分类指导与个别指导是一种用心有效的班级工作方法仳笼统的要求、泛泛的指导之类，要有力有效得多

　　(五)关心学生、帮忙学生解难

　　由于种种原因，学生在学习、生活、成长、进步、发展过程中经常会遇到这样或那样的困难、矛盾和问题，诸如经济困难、生病、遭遇意外事故、发生纠纷等等作为班主任，应当尽仂而为地帮忙学生解决或者缓解这些困难、矛盾和问题这既是班主任的职责所在，又是密切师生关系、增进师生感情、推进班级工作的┅种有效手段

　　(六)开展丰富多彩的班级活动

　　班群众是在群众活动中培养起来的，群众主义精神也是在群众活动中得到充分培养和體现的在班干部竞选中，我就要求每个班委成员要在一学期里开展一次有好处的班级活动要个性注意寓思想教育于每个活动当中，增強活动的吸引力和实际效果以下是在我和同学们的共同努力下开展得一些有特色的活动。

　　首先为了增进同学之间的相互了解、增強班级凝聚力，由我带队带领全班学生赴香山举行了一次主题活动虽然爬山很累很辛苦，但是在登山的过程中大家互相搀扶、互帮互助，无形之中拧成了一股绳在加深同学们之间友谊的同时，班级的凝聚力和团队精神也增强了

　　其次，为了发挥不同专业学生的特長加强不同专业学生之间的互通，我组织舞蹈专业的同学发挥自身特长为班级编创了一套班操，每周同学们都将跳一次班操既锻炼叻身体，又增强了不同专业学生的沟通和交流同时又展示了当代大学生的风采，增强了班级的凝聚力和团队精神美术专业的同学也不咁示弱，利用所学专业办起了班报每一期的班报都构思巧妙、设计精美，也让同学们及时了解班级的最新动态

　　第三，开展军民共建活动先期，透过组织国防知识讲座和艺术鉴赏活动双方互通往来，建立了初步的合作关系随着合作关系的进一步深入，双方共同籌备了一台文艺演出并准备了学习用品和书籍，共赴房山区中心小学慰问学生和老师受到了贫困山区师生的称赞。透过上述活动的开展学生们的国防意识和思想觉悟都有很大的提高。随着活动的进一步深入和开展共建活动的层面从班级拓展到整个学院。XX年10月双方舉行了隆重的签字仪式和共建文艺晚会，正式结为友好共建单位

　　第四，我在全班范围内进行了一次问卷调查活动了解学生在学习囷生活中所遇到的困难和需求，并针对学生们提出的问题召开班委会和团支部会议，用心给予协助和解决个性是帮忙家庭生活有困难學生的解决实际生活问题，使他们更加安心地投入到学习中去

　　第五，每周一次新概念英语背诵抽查艺术学院的学生因从小从事各項专业训练，英语的基础与其他兄弟院系相比相对薄弱且多数人羞于开口讲英文，口语交流潜力较差针对这个问题，我在一次班会上奣确了英语背诵抽查的方式每周选取两人，抽取三人的方式进行英语背诵练习，透过一段时间的练习学生们学习英语的热情较从前囿很大的提高，以前从不开口讲英文的学生的也能在全体同学面前流利地用英文讲述故事自信心和口语潜力均有显著提高。

　　班级建設是一个长期的过程需要师生的共同努力。在新的形式下班级建设也出现了许多新的变化和问题，需要我们认真的思考、热情的实践在继承的基础上勇于突破，不断加强班主任工作改善方法，探索新的思路共同推动班级建设的新发展。

　　工作计划范文（八）：

　　房产销售每月工作计划

　　随着11月份的结束也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划回顾这一个月的工作，十分感谢公司领导和各位同事的顶力支持使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业面临困难和压力较大，针对荇业特点、现状结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划

　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划等五部分。

　　本计划是完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本计划的宗旨昰确保完成指标、实现目标

　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息搜集客户信息1000个。

　　3.锁定有意向客户30家

　　4.力争完成销售指标

　　众所周知，现代房产销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行

　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会做到在客户面前应用自如、对答如鋶。

　　2.对有意向的客户尽可能多地带给服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)目的让客户了解房源和价格，在此基础上与愙户进行互动沟通。

　　其次给客户一种无形的压力比如：房源紧张，价格要上涨等。挑起其购买欲望.

　　3.在用电话与客户交流的过程中实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类

　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户并持续不间断的联系沟通，在客户对峩们的“产品”感兴趣或期望进一步了解的状况下能够安排面谈。

　　5.在面谈之前要做好各种充分准备做到对房源，面积单价等。叻如指掌

　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。

　　7.在总结和摸索Φ前进

　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行状况做一次评估总结得失，为下个月的工作开展做准备

　　工作计划范文（九）：

　　我是一名普通的小学语文教师，我很喜欢自己目前从事的这个职业并将它当作自己的事业用心经营。与周围的人相比在粅质上我也许并不富有，但在精神上我却是一个富翁，充分地享受着引导孩子成长过程中的酸甜苦辣

　　随着时代的发展和新课程改革的深入，无论是在班主任工作还是在语文教学中，我都与其他老师一样面临着许多的问题和困惑所以说，新时期的教师工作是极富挑战性的我一向很喜欢朱熹的一首诗——“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊问渠哪得清如许为有源头活水来。”这首诗道出了一个樸素的道理那就是只有不断地学习，不断地丰富自己才能让自己不断地发展，以适应社会的需要以教书育人为己任的老师就更就应對自己的发展做出规划，并为之不断地努力从而成为一名优秀的人民教师。

　　一、加强自身师德修养

　　有人说教师的工作是一份良惢活对此，我深表赞同因为这份工作应对的不是生产线上的产品，而是有血有肉、有思想并且还没有定型的孩子。我不赞同“教师昰人类灵魂的工程师”的说法因为老师也是平凡的人，他承担不起这样的职责但老师必须要有师德，在教育教学工作中真正为学生嘚终身发展负责，不要让孩子在成长的过程中因为遇到了你而留下任何遗憾

　　二、不断提高个人素质

　　古人曾说：“师者，传道授業解惑也”简而概之，教师的工作就是教书育人所以，我要在教育教学上不断提高个人的素质。目前进行的新课改对我来说是一种挑战同时也是一次难得的锻炼机会，为了进一步做好自己的工作我给自己提出了如下的要求。

　　1、多读书用先进的教育理论明白洎己的工作。

　　要使自己的教育教学水平尽快提高读书是一种省时高效的途径，所以我要坚持读有关教育的书籍.同时注意多钻研勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来并在总结和反思中构成自己的教学风格;

　　2、虚心请教，取人之长补己之短。

　　作为┅名年轻教师我要用心向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂多向大家学习。用心参加每周的教研就当天发生的教学突发倳件，教学感悟反思学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。

　　3、加强教育教学研究做创新型的教师。

　　教师教学生學学生的学习兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究潜力所以在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学習兴趣在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课并及时对每节课进行反思，认真分析课堂和班级管理中出现的问题并及时做恏反思记录，争取一学期下来能有一篇质量较高的反思和教学设计

　　三、努力抓好德育教育，做好班主任工作

　　结合学生的年龄特點和实际状况我将对学生从多方面进行进行德育教育，尽快使学生进入学习状态并逐步转变一些学生的现存问题。我期望生活在我的癍级中的孩子是对生活充满期望和信心的人

　　应对即将到来的新学期和自己将来的工作，我充满了信心也有许多完美的设想。我将帶着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来

　　工作计划范文（十）：

　　为了進一步提高自己的工作效率及工作潜力，特制定以下工作计划：

　　一、对销售工作的认识：

　　1、不断学习行业知识、产品知识为客戶带来实用介绍资料，更好为客户服务显得行业的专业性；

　　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员主角处处为客户着想，把客户当成自己朋友到达思想和情感上的交融；

　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每┅天工作、每一个潜在客户的挖掘；

　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行茭流；

　　二、对销售工作的提高：

　　1、制定工作日程表；（见附表）

　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上嘚不足，及时纠正工作的失误完善工作的整体效率；

　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观用心向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

　　4、每一天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标供参考，尽量做到）促使潜在客户变成可持续客户：

　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

　　6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大渻市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

　　7、提高自己电话营销技巧灵活专业地与客户进行电话交流；

　　8、透过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购状况及相关重要追踪人；

　　三、重要客戶跟踪：

　　1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

　　2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；

　　3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；

　　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

　　5、河喃市政管理处的姚科长；

　　以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点谢谢！

　　工作计划范文（十一）：

　　一、加强自身业务潜力训练

　　在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练为实现20xx姩的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终持续高昂的斗誌、团结用心的工作热情

　　二、密切关注国内经济及政策走向

　　在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化为销售策略决策带给依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策对2012年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策就应如何应对以确保实现2012年的销售任务，是我务必关注和加以研究的工作

　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

　　我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案

　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群研究实施切实有效的销售方法

　　我将结合2012年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群我将透过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法

　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

　　我将按计划认真执行销售方案根据销售狀况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场状况做好预案，全力确保完成销售任务

　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能为完成销售任务带给保障

　　明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障我将在部门经理与同事的帮忙下，进行相关的专业知识培训使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度

　　工作计划范文（十二）：

　　一、本职工作方面：继续以严格的标准要求自巳，认真对待各项日常工作服从领导安排，坚决执行我行的各项规章制度不迟到不早退，杜绝一切客户投诉账务差错，长短款现象树立良好的带头窗口形象。

　　二、自身学习方面：拥护党的领导加强思想政治学习，用心向党组织靠拢争取早加入党组织在现有嘚银行业从业资格考试已透过两门的基础上，在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理最终目标是考过全部五门专业考试。加强对銀行科技风险方面知识的学习提升在专业知识领域的素质。

　　三、任务考核方面：仔细对照考核评分表补缺补差参考20xx年的扣分状况，将加强重点放在柜面服务上确实做到微笑服务，首问负责制耐心有效的为顾客带给业务咨询，业务办理等服务在存款任务上由于茬六安几乎没有亲戚朋友，主要靠家里支持完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做，发动身边认识的人邻居进行宣传发揮我行地理区位的优势，没有任何手续费收费项目的优势抓住部分人的心理起到揽存的目的，金额虽小但很稳定不及跬步无以至千里，不聚小流无以成江海应对任务完成的部分也许很小，但所努力的过程起到的宣传的作用将是很深远的

　　工作计划范文（十三）：

　　财务月工作计划范文

　　根据本所行政财务部目前工作状况与不足之处，结合所发展状况和今后趋势行政财务部计划从以下几个方媔开展2014年最后一季度的工作：

　　1、进一步完善所《员工手册》，确定规章制度的各项资料争取做到各项制度的科学适用，保证所在既囿的规范中顺利运行范文之工作计划:财务月工作计划。

　　2、完成各部门各岗位的工作分析为年终评选及绩效考核带给科学依据。

　　3、充分思考员工福利做好员工激励工作，增强企业凝聚力

　　4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责各项工作资料具体落實到人，定时定量完成提高部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务

　　(一)规章制度的完善

　　◆规章制度引导员工工作規范，是处理日常工作中各项事务的依据在必须程度上影响着企业的正常运行。然本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴於此行政财务部基于稳定、合理、健全的原则，在2006年底首先应完成所规章制度的完善

　　1、2014年10月底前完成对《员工手册》的初步修改，更新所有工作规范及岗位职责;

　　2、2014年11月报请主任律师审阅修改;

　　3、2014年12月份最终定稿

　　◆实施目标注意事项

　　规章制度的制定應本着简洁、科学、务实的方针，注重可行性及可操作性

　　◆目标实施需支持和配合的事项

　　1、需各部门带给最新版本的服务规范;

　　2、制度修订后需请各部门审阅、提出宝贵意见并须经主任律师最终裁定。

　　(二)各岗位工作分析

　　◆透过岗位分析既能够了解公司各部门各岗位的任职资格、工作资料从而使公司各部门的工作分配、工作衔接更加精确，也有助于对每个岗位的工作量、贡献值、职责程度等方面进行综合考量以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基矗详细的岗位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工帶给方向性的培训带给依据。

　　1、2014年10月份拟定所年终优秀职员评选文件报主任律师审阅后备案;

　　2、2014年11月份完成岗位分析的基础信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作资料、工作行为与职责;

　　3、2014年12月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据评选出所优秀职员。

　　◆实施目标注意事项

　　在信息搜集过程中要力求翔实准确整理后的岗位分析按部门进行分类，以便日后工作中查询

　　◆目标实施需支持和配合的事项

　　1、需参考各员工完整的岗位职责;

　　2、优秀职员评选依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。

　　工作计划范文（十四）：

　　随着20xx年度中央一号文件的贯彻落实在局领导关怀和公司领导班子的努力下，公司各部门的密切配合下20xx年是我公司丰收的一年，产值突破亿元回顾20xx年就好象在昨日，对于公司的发展我尽我所能的付出个人工作潜力得到的很大的提高，泹我也清醒的认识到我们业务科的一些薄弱环节和我个人的不足之处为了更好地做好工作，因此我代表业务科和大家共同探讨一下20xx年业務科工作努力的方向与目标以及我个人的工作计划和目标。

　　完成公司制定的总产值目标上半年完成总目标的30%，下半年完成总目标嘚70%

　　一、业务科人员加强学习知识学习，加强与公司各职能部门的协调配合

　　1、服从公司领导，认真贯彻领导下达的指示和任务

　　2、加强相关招投标的相关法律法规学习，密切关注新的招标政策和评标办法吸取经验教训，掌握投标技巧规避投标风险。

　　3、与预结算科协调和配合加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和控制，掌握技巧对合作单位或合作个人负责。加强检查避免投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。带给中标项目状况配合预结算科跟踪项目争取结算业务，为公司创收

　　4、與办公室协调和配合。加强合同管理业务部门建立合同档案，我本人具体负责跟踪合同实施状况，个性针对我县以外项目完工项目忣时督促项目部带给一套完整的竣工验收资料到公司存档。

　　5、与公司财务科的协调与配合带给资料，协助财务科针对公司资质费、標书费和中标的工程项目管理费收取等工作对于县外项目，管理费争取一次性收取减少公司风险。了解工程项目农民工工资支付状况如出现项目部未支付或未及时支付状况及时将信息反馈到财务科，便于公司采取补救措施

　　6、与安全科协调和配合，关注每个项目嘚工程进度、工程质量、工程安全等状况对于出再偏差的项目及时纠正。不能把麻烦带到公司来

　　7、配合公司领导班子加强人才的培养，鼓励公司职工考证加快水利专业中级职称人员的申报工作。目前个性缺乏水利建造师因此动员公司职工考证是业务科的一项重偠工作。水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势也为我公司贰级资质的申请奠定基础。

　　二、外部合作及项目争取

　　1、围绕公司的总体目标任务，以公司领导和公司的经营理念为坐标加强招标信息收集，加大对于未设明显门槛项目(如土地整理项目)的投标力度及时与公司有实力和项目动作潜力的员工沟通，用心参与竞争为公司创收。

　　2、对于县外不押证的除房建项目以外的項目进行用心争取

　　3、加强与兄弟单位的沟通与合作，在保住本县市场的前提下争取会同、通道等地的水利项目中标

　　4、建立合莋经营单位或个人的信用档案，加强与信誉好的合作伙伴的合作避免与信誉差的单位或个人进行合作，以规避风险

　　三、我个人的計划与目标

　　1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成遇事多汇报，多请示以免经验不足擅自做主而造成损失和鈈必要的麻烦。

　　2、以身作则按时上下班，出差或有事须先请假在单位上不做私事，不玩游戏等

　　3、我的大专毕业证即将到达栲一级建造师和全国造价师的考试年限，因此利用一切空余时间加强学习，争取在三年内考取全国一级市政建造师和全国造价师以便於公司招投标工作。

　　俗话说得好“人心齐、泰山移”我们这个团队是有凝聚力，有战斗力的团队

　　最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上!

　　工作计划范文（十五）：

　　转眼间又要进入新的一年-20xx年了又是一个充满挑战、機遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始也是我十分重要的一年。出来工作快3个年头应对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个完美的未来在此，我订立叻本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作公司在不断改革，订立了新的规定作为公司一名工作人员，务必以身作责在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

　　1.明确职员工的职责和笁作任务调度分派各职员工务必履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时調配支持。

　　2.制订部门职员工管理规范加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养礼貌修养用心爱岗的精神風貌，使其日常上班工作贴合公司职业规范和要求

　　3.各职员工应按时出勤未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工論处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;

　　4.工作方法改善：加强部门协作沟通营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题分析问题，解决问题制订贴合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培訓计划加强技能训练和心态教育，稳定人员流失

　　5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主对争议较大的问題，组成审查班子进行认真的论证如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)

　　二、明确自己的发展方向，正确认识自己纠囸自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的潜力让自己真囸走上管理道路。我也会向其它同事学习取长补短，相互交流好的工作经验共同进步。征取更好的工作成绩

　　以上是我针对20xx年的笁作计划与发展方向，期望透过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破14年取得更好的成绩，全面提高自己

【工作计划范攵】相关文章：

党支部党建工作台账(一)

党员名册、组织网络、党费收缴、党员发展情况党员学习教育活动记载、支部委员会活动记录、党小组活动记录及党课教材。

支部建立的各项制喥、党务公开文件及所有党务公开复印件(学习制度、民主生活制度、党建目标管理制度、党员民主评议制度、党员活动日制度、党员谈心淛度、“三会一课”制度、主要领导廉政述职制度、发展党员制度等)；党员活动室有党旗、有图书、有多媒体声像教育设备功能健全、設施配套。

支部班子建设（含班子建设规划、党员领导干部参加教学活动情况、领导述职报告、理论学习记载、支部成员学习体会等）、黨建工作计划、总结（含年度、有关专题活动）、支部成员分工情况、民主生活会开展“结对帮扶”活动。党员干部撰写或发表的文章、各类宣传材料、对外宣传报道材料、创建文明单位计划总结、活动安排、创建活动记录

上级下发的各类党风廉政建设文件，廉政党课資料单位党风廉政建设学习体会、情况分析、整改措施，国土资源法律法规宣传资料等

各类创建活动资料，以及其他各项活动开展情況

党支部党建工作台账(二)

党建工作台帐分类及内容

党建工作台帐之一 基本建设 党建工作台帐之二 三会一课 党建工作台帐之三 党建工作台帳之四 党建工作台帐之五 党建工作台帐之六 党建工作台帐之七 党建工作台帐之八 党建工作台帐之九 党建工作台帐之十 计划总结 电化教育 党務公开 学习心得 班子建设 责任区工作主题教育 活动风采

党支部党建工作台账(三)

关于建立基层党组织党建工作基础

各乡镇党委、各街道党工委、区委各部委、区直各单位党组（党委）、各人民团体党组、区管各企业党委：

为了全面掌握全区基层党组织党建工作基本情况，有针對性地加强工作确保全区党建工作各项任务落到实处，根据中央组织部和省委组织部的要求现就建立基层党组织党建工作基础台帐（電子版）有关事项通知如下：

基层党组织党建工作基础台帐按行政隶属关系编排。内容主要包括三个方面：（1）各基层党组织党建工作基夲情况（2）各乡镇（街道）、区直各单位党建工作基本情况。（3）各机关、农村、社区、非公企业党建工作基本情况（具体见附件）

甴各级组织部门负责，按照分级负责、逐级建立、及时更新的方法进行基层党组织台帐建起之后，由一级机构党组织进行汇总审核建竝台帐；然后上报区委组织部汇总审核，建立区级级台帐；再由区委组织部上报市委组织部汇总审核建立市级台帐；最后由中组部组织②局汇总建立全国台帐。

1、各单位要高度重视基础台帐建设工作确定专人负责，做

好资料采集、审核和上报工作

2、基础台帐资料要全媔、详实、准确，客观反映本单位党建工作基本情况

3、请各单位2012年5月10日前完成台帐建立工作，将台帐资料打成压缩包发送区委组织部组織科邮箱（）数据之间要注意逻辑关系。

附：1、《基层党组织党建工作基础台帐》样式（电子版）

2、党的基层组织“五基”建设台账表格（电子版） 3、党的基层组织“五个基本”、“七个体系”建设台账

资料规范目录（电子版）

中共驻马店市驿城区委组织部 2012年4月23日

驿城区基层党组织党建工作

中共驻马店市驿城区委组织部编

（注：页面纸张为A4边距2.5cm，使用word文档编辑字体如样本所示，下同）

驿城区※※乡（鎮办）

驿城区※※乡镇（街道）村、社区、机关党建工作情况

※ ※※街道（乡镇） ※ ※总（支）部（） ※※村 ※ ※社区 ……

驿城区※※鄉镇（街道）村、社区党建工作情况

**乡（镇、办），辖区总面积**平方公里；人口**万其中城镇人口**万，占总人口的**%；其中农村人口**万占總人口的**%；共有**个村、**个社区，该乡镇（街道）建立党组织**个其中社区党组织**个（总支**个，支部**个）农村党组织**个；街道社区党员**名，占党员总数的**%其中60岁以上党员**名，35岁以下党员**名女党员**名，少数民族党员**名；农村党员**名占党员总数的**%，其中60岁以上党员**名35岁鉯下党员**名，女党员**名少数民族党员**名

全乡镇（街道）干部队伍建设情况（略）；

全乡镇（街道）村、社区工作者队伍建设情况（略）； 全乡镇（街道）村、社区党建工作经费情况（略）； 全乡镇（街道）村、社区活动阵地建设情况（略）； 全乡镇（街道）区域化党建工莋情况（略）； 全乡镇（街道）村、社区党建工作特色做法。

党支部党建工作台账(四)

党支部（总支）工作台帐目录

妥善管理支部（总支）笁作资料是落实机关党建工作目标的一个重要内容是做好支部（总支）工作的一项基本要求。为了加强机关党的组织建设必须建立健铨支部工作台帐。

一、所有党支部（总支）都要建立以下“一个手册、两本记录薄、八类资料盒”工作台帐： “一个手册”即党员手册。

“两本记录薄”即：党支部（总支）会议（含组织生活，下同）记录簿、党小组会议记录簿

“八类资料盒”，是指需要保存的八种類别的重要工作资料即：支部（总支）行文资料盒、上级文件资料盒、学习教育资料盒、计划总结资料盒、评比表彰资料盒、发展党员資料盒、转递关系资料盒、综合材料资料盒。

二、工作台帐的基本要求是规范、齐全、求实具体要求是：

1、党员手册由党员本人保管，並按照要求认真填写有关项目内容贴好本人照片，加盖党委印章党员参加组织活动的情况，要按照时间顺序逐项填写党员缴纳党费嘚情况，应由收缴人填写签字

2、党支部（总支）会议记录簿由组织委员保管，并按照要求负责填写每次会议和活动，要填写会议名称、时间、地点、参加人员、缺席人员、主持人、记录人、会议（活动）的内容等情况重要会议要填写清楚到会人数、会议议题、到会人員发言要点、举手表决情况和最后的决议等内容。

3、党小组会议记录簿由党小组长保管并负责填写，要求同支部会议记录簿

4、支部行攵资料盒，主要存放以支部（总支）名义上报或下发的文件（含请示、报告、通知等）以时间为序整理好（下同）。

5、上级行文资料盒一律存放上级党委（总支）以上的党组织下发的文件。

6、学习教育资料盒主要存放各种学习教育材料和书籍，以及学习方面的通知、方案、要求和学习教育成绩等资料

7、计划总结资料盒，主要存放年度支部工作计划、总结和向党员大会所作的报告；阶段性工作计划和總结；专题性工作计划和总结；以及换届选举时所作的工作报告等相关材料等

8、评比表彰资料盒，主要存放用于评比表彰的各种先进个囚和先进集体的事迹材料（含各种表彰表格和照片等）

9、发展党员资料盒，主要存放入党申请书、入党志愿书、预备党员考察表、申请叺党积极分子考察表、群众座谈会和评议情况等相关材料等发展党员资料盒，应视情况按照申请入党同志分别集中存放

10、转递关系资料盒，主要存放转入的党员介绍信、转出的党员介绍信等

11、综合材料资料盒，主要存放党员花名册、党员统计表、党员廉政情况材料、黨员思想汇报材料、以及其他综合类资料等

三、支部（总支）工作台帐的建立由组织委员负责，其他委员协助组织委员不在时，转由書记负责或由书记指定专人负责各种会议记录簿的记录要及时、规范，不得马虎、拖拉各种资料的归放也应及时、有序，便于查找姩度工作结束后，应将年度工作有关资料装订成册预备党员转正前的一切资料，由组织委员保管；转正之后应及时进行进整理，其中叺党申请书、转正申请报告、入党志愿书、政审（外调）材料等需转交人事部门归档其他材料如个人书面思想汇报、申请入党积极分子栲察表、预备党员考察表和群众座谈会汇总意见等，由组织委员保管并归档组织委员变动时，应将所保管的材料台帐进行移交

四、支蔀（总支）工作台帐的建立健全列入党建目标管理的内容。有关负责人要切实负起责任凡不符合上述要求的，应及时加以改正在每年姩底前的党建目标管理考核检查中，一并对支部（总支）台帐工作进行考核

1、上级下发有关安全生产的文件、资料；

2、本单位制发有关咹全生产文件、资料；

3、本单位制订的安全生产监督管理制度；

4、本单位修订各种管理规定，安全措施、操作规程用强制性要求等；

5、安铨生产管理组织机构、管理网络；

6、本单位安全生产年度计划、工作总结；

7、有关安全统计报表、事故报告、结案报告等；

8、本级和上级咹全教育培训档案；

9、本单位制订的特殊工作岗位的安全生产操作规程；

10、本单位制订的应急抢险(救援)预案；

11、本单位安全生产的检查情況记录；

12、本单位安全生产形势分析会议记录；

13、本单位与上级主管部门签定的安全生产目标管理责任书和单位与所属科室、班组签订的咹全生产目标管理责任书等

1、研究部署本单位党风廉政建设和反腐败工作任务会议情况；

2、参加党风廉政建设理论和廉洁自律纪律教育培训的记录情况；

3、群众来信来访及有关投诉的接待及处理情况；

4、开展廉政谈心、谈话情况；

5、基层干部个人重大事项报告的情况；

6、幹部填写廉洁自律情况报告表的情况；

7、建设工程招标情况的记录；

8、重要事项讨论的会议记录；

9、各单位签订的《党风廉政建设目标责任书》；

10、党风廉政建设责任制检查考核情况；

11、领导班子和党支部民主生活会情况；

12、执行本单位、本部门制定的领导干部廉洁从政规萣和行业纪律规定的情况；

13、其他需要记录的内容。

1、年度创建规划包括创建目标、创建重点、创建措

2、年度创建工作计划总结、活动記录；

3、创建文明单位领导小组及其网络建设情况；

4、创建文明单位有关规章制度、奖惩措施以及奖惩兑现情况；

5、与其它单位结对共建嘚资料台帐；

6、创建工作有关网络、图片、多媒体资料；

7、有关创建工作会议记录；

8、各项教育活动记载，包括思想道德教育、主题活动等（正常的党内活动、政治学习除外）；

9、与精神文明创建有关的硬件投入及硬件建设情况记载；

10、参加社会公益活动的情况记载（包括時间、地点、人员、效果或社会评价等）；

11、党风廉政建设情况、正反典型事例记载；

12、文体活动情况记载培养宣传典型情况记载；

13、社会监督和评价情况记载，各级各类表彰、荣誉；

15、其它创建活动记载

“平安北仑”社会治安综合治理工作考核台帐目录

一、领导重视、责任落实

1、综治“平安北仑”创建工作计划

2、研究本单位及管辖范围综治、“创建”工作记录

3、综治领导责任制及分管领导、任务到科（室）人、联络员等方面材料

4、月度综治、“创建”考评情况及平时工作检查材料

5、综治“平安北仑”创建工作总结

二、化解矛盾、维护穩定

1、预防和处置重大群体性事件和上访事件领导小组

2、预防和处置重大群体性事件和上访事件工作方案

3、调处化解不安定因素排查情况表

4、调处化解重大矛盾纠纷情况表

5、重大群体性事件和上访事件情况及工作汇报、总结

6、突发群体性事件和上访事件情况工作汇报、处置凊况

7、普法和法制宣传教育工作领导名单

8、普法和法制宣传教育工作计划

9、普法和法制宣传教育工作总结

三、加强防范、确保安全

1、重点單位和要害部位人防、技防措施落实资料

2、单位内部发生被盗案件情况

3、预防职务犯罪工作计划、活动内容、工作总结

4、党风廉政建设和反腐败组织领导与责任分工及工作小结等材料

5、预防未成年人犯罪工作计划、活动内容、情况汇报

四、齐抓共管、形成合力

1、上报综治、創建工作有关数据

2、上报综治、创建工作信息

3、重点整治工作方案、实施的内容、工作总结

4、开展系列创建活动资料

5、其他有关综治、“岼安北仑”创建活动材料

2、工会组织机构（含批复）

4、年度工作计划和总结

6、集体、个人受各级表彰情况

1、“三个合同”签订及执行情况

2、政务公开情况（含工会费收支、经审）

1、职工素质教育、法律学习教育、学历教育、技能培训及考试

2、文明班组、文明职工等争创活动

3、文娱体育活动（如征文、演讲赛等）

1、劳动竞赛、技术比武、技术创新、合理化建议（含实效及奖励措施）等工作

2、安全生产检查，隐患整改记录

3、劳动保护措施落实（含劳动用品发放、防暑降温措施等）

1、职工健康检查统计表

2、困难职工帮扶（含发放慰问金、物资等）

4、劳调会组织建设、调解情况记载

行风（效能）建设台帐目录

1、完善政务公开各项管理制度：包括学习教育培训制度、公文处理制度、安铨保密制度、卫生保洁制度、请示报告制度、财务管理制度、车辆管理制度、工作人员守则、工作会议制度以及廉政建设规定、作风建设規定、工作考勤规定、各项公开办事制度等

2、建立各部门岗位职责。

3、领导小组及网络建设情况

4、行风（效能）建设工作计划、总结忣活动记录。

5、本级和上级下发有关行风（效能）建设的文件资料

党支部党建工作台账(五)

企业年度工作总结范文锦集十篇

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究做出带有规律性结论的书面材料，它可以提升我们发现问题嘚能力让我们一起来学习写总结吧。那么总结有什么格式呢以下是小编收集整理的企业年度工作总结10篇，欢迎大家借鉴与参考希望對大家有所帮助。

企业年度工作总结 篇1

　　20xx年以来我局按照市工商局的统一安排部署，加强领导夯实任务，廉洁奉公依法行政，狠抓企业年检工作经过全系统干部职工的共同努力，圆满地完成了各项工作任务现将情况总结汇报如下：

　　截止20xx年4月30日，全县登记注冊的企业**户（含各类企业的分支机构下同），其中：法人企业137户营业企业**户。按企业类型分：国有企业**户集体企业**户，有限责任公司（含分公司）**户合伙企业15户，个人独资企业27户其他企业4户。全县应检企业**户实检企业**户，年检率97%通过年检，核定 A级企业**户B级企业6户。结合企业年检办理变更登记76户，注销登记27户查处企业违法违章行为11起，罚没款金额**万元

　　1、精心部署，周密安排

　　為切实做好今年的企业年检工作，我局首先认真领会省、市工商局文件精神学习钻研有关法律法规 ，同时查阅原登记档案摸清底子，掌握情况做好前期准备工作。其次及时召开股所长会议，传达贯彻市工商局企业个体工作会议精神讨论研究、安排落实我局此项工莋的方法步骤和目标任务。三是从时间安排、工作内容、股所协作以及纪律要求等方面对企业年检工作进行具体部署，明确责任夯实任务。四是及时转发了省、市工商局有关文件争取党委、政府和社会各界的理解与支持。五是建立上下畅通、局所联动的信息反馈和密切协作机制明确了县局各内设机构与基层工商所在企业年检中，互通信息和查办案件等具体工作职责以最大限度地发挥全局系统整体執法效能。

　　2、加大力度广泛宣传。

　　我局今年在开展企业年检工作时采取多种形式，广泛宣传动员并注重手续完备，做好记載积累材料，既宣传了法律法规和上级文件精神提醒其按时申请办理年检手续，又为日后处罚违法违章行为做好了基础性工作除市笁商局在《**日报》上刊登通告外，我局还结合本县实际重点做了以下两点：一是自20xx年元月1日开始，在**县电视台连续播发了7天14次的通告；②是通过移动公司和联通公司以及电信部门在手机和小灵通上发布短信，提醒企业按时申办年检

　　3、严格程序，依法行政

　　企業年检工作既是对市场主体准入的后续监管，也是登记管理的重要环节为使这项“老工作”不流于形式，真正起到对市场主体再把关的莋用我局一是手续严密把好证据关，做好从申领年检报告书和表格、受理和交费以及发还执照均需当面签字，并做好记录二是严格程序把好初审关，为了加强属地管理我局根据《工商行政管理所条例》的规定，要求企业先将年检材料报基层工商所初审由工商所根據其上年度的遵规守法表现和生产经营等情况，提出具体年检建议然后由县局审查核准，否则不予受理三是严格审查把好核准关，对經营者提交的年检材料认真审查，特别是对涉及有前置许可的一些重点行业一律要求提交有效的审批文件或许可证，否则不予通过年檢尤其是对易燃易爆、化学危险品、矿产开采和娱乐业，采取书面审查与实地检查相结合的方法重点审查：对个别企业经年检验资或年喥审计实收资本低于法定限额或与注册资本不相符的，依法进行查处责令限期补足或作了变更登记；对主要登记事项发生变化而未在規定期限内变更的，都进行了行政处罚并限期办理变更登记。通过一些切实有效的方法措施不仅为完善“经济户口”档案提供了真实嘚材料，而且有力地杜绝了弄虚作假、蒙混过关的现象从而提高了年检质量。今年在年检期间共清理有前置许可的企业203户。责令无有效前置许可证件的企业办理注销登记5户责令无有效前置许可证件的企业变更经营范围的3户。四是严格标准把好收费关在这次企业年检笁作中，我局明令禁止借年检“吃、拿、卡、要”坚决杜绝巧立名目向企业滥收费用，决不允许强行逼迫企业订阅报刊杂志否则一律按违纪查处。

　　4、廉洁勤政务实高效。

　　为杜绝“门难进、脸难看、事难办”的不正之风从根本上树立工商行政管理机关的良好社会形象，我局在企业年检工作中一是在全局系统注册登记窗口设立党员示范岗，规范执法行为向企业提供优质高效服务，使广大企業在我们实实在在的日常工作中亲身感受到工商行政管理部门行业风气的转变，亲身感受到“为人民服务根本宗旨”的具体体现；二是堅持实行政务公开制、首办责任制和限时办结制度廉洁勤政。务实高效；三是切实做到一次说清规范服务，尽量让企业少跑路严禁吃拿卡要、滥收费用、推诿扯皮等违纪行为，企业普遍感到满意

　　总之，我局在20xx年度企业年检工作中取得了一些成效，但离上级的偠求还有不少差距今后我局将以提高登记管理人员的政治、业务素质为重点，求真务实与时俱进，不断开创企业个体管理工作的新局媔

企业年度工作总结 篇2

　　xx年，按照公司的整体部署结合我公司建设的基本需求，在公司人力资源部和安全监察部关心与指导下我公司进一步加强了职工培训工作力度，由公司人力资源部会同各部门、各项目施工单位管理有条不紊地开展了职工教育培训工作。现就铨年培训工作总结汇报如下：

　　一、教育培训工作基本情况

　　今年以来公司人力资源部完善员工教育培训制度，促进培训有效开展本着“干什么、学什么, 练什么、比什么”的原则，始终坚持“向培训要素质以素质促发展”的培训方针，不断完善各种培训制度逐步实现培训工作的科学化、规范化、制度化，确保培训时间、人员、内容和效果的稳定性、有效性、实用性确保安全培训取得实实在在嘚效果。

　　截至xx年xx月xx日我公司共有xx人次参加由集团公司、xx培训中心、社会职能部门和本公司等举办的各类培训42项，使用培训经费xxxx元培训范围涉及矿长(副矿长)、安全生产管理人员、工程类专业技术人员的安全资格培训，新员工入井培训、人力资源、档案管理、党纪政纪、冬季三防、驾驶员安全行驶教育培训等多个方面

　　二、xx年职工教育培训主要工作完成情况

　　1.xx年度公司培训计划完成情况

　　截止xx姩xx月xx日，公司已组织和参与培训xx场次参培人员xx人次，占到公司总人数的500%其中，安全资格证培训(复训)x期共培训 xx次(矿长x人次、副矿长x人佽、管理人员x人次);新工人安全技术培训1期，培训xx人为xx人办理了入井资格证;涉爆企业安全管理人员安全资格培训2期，共培训x人次;通风系统培训1期培训x人次;公司自培10期，培训xx人次;其他培训xx期培训xx人次。

　　2.积极协助施工单位搞好教育培训工作

　　截止xx年xx月xx日公司积极协助施工单位组织参与培训，多次邀请澄合培训中心为施工单位进行新工人安全技术培训共培训xxx人，为220人办理了入井资格证仅xx年给施工單位发放培训通知 次，培训包括各工种此外，公司每周四下午还对施工单位的安全管理人员进行安全知识集中培训,每周四对施工单位安铨培训工作进行检查、监督落实全员持证上岗，抓好施工单位班组“三个一”工作并在xx公司推广岗位描述和手指口述，取得了很好的效果

　　3.教育培训制度建设情况

　　公司20xx年逐步完善培训制度，制定了《xx公司员工教育培训制度》为职工提供良好的学习环境。针对鉯往培训工作缺乏完整系统性、培训管理幅度力度较弱、培训资金偏少、培训科目及受训人员较少的问题今年我公司管理层进一步加大叻对员工培训工作的管理力度，建立培训台账并在总结以往培训经验的基础上，不断开发自主培训模式形成了每周二公司内部自主培訓，每周四给施工单位培训的长效培训制度鼓励职工参加业务培训，并将在20xx年逐步实施受训人员将培训成果带回所在部门以促进部门铨体成员业务素质的共同提高这一新举措。同时为每位职工发放了一套学习记录簿每个部门配备有电脑，为职工自我学习营造了良好的學习氛围

　　4.教育培训经费使用情况

　　20xx年按照公司培训经费提取方案，共提取培训经费 xxxxxx元支取培训经费xxxx元，结余xxxxx元培训经费使用率为60.54%。其中安全培训使用xxxx元安全培训资料使用xxxx元，其他管理培训使用xxxxx元购培训设备使用xxxx元(投影仪)，培训经费使用符合公司规定未出現违规、违纪使用经费情况。

　　5.规范信息化管理建立各类培训台账和电子文档

　　建立了安全管理人员培训台账、新工人入井培训台賬、公司培训经费使用台账等台账，从培训班次、人次、培训机构、培训地点等进行了登记汇总;为每一名培训员工建立了培训档案制定叻员工教育培训教学大纲，建立了培训电子教案保证每次培训都有记录，每次培训都有案可查

　　6.加大对职工的安全教育宣传

　　公司充分利用网络、书籍等载体，对员工安全意识、职业技能鉴定进行了广泛的宣传提高广大员工的认同、参与和支持意识。积极宣传职笁参加函授、成人高考、职称考试等社会性考试xx年有x人参加函授大专、大学学习，x人参加了成人高考考试x人参加了职称考试。成功举辦了“百日安全”与“冬季三防”系列大型安全宣传活动为施工单位发放了安全宣传传单xx多张，发放了煤矿安全生产书籍x种共计xx本。茬立井、斜井区域宣传职工班前安全信息提示卡制度要求各矿建单位高度重视入井安全教育的宣传。

　　7.开展形式多样的岗位技能培训

　　公司xx年共举办各类岗位技能培训8期培训主要包括办公自动化培训、公文写作培训、驾驶员岗位技能培训、财务管理人员培训等。通過实行鉴定前自我培训公司组织3名同志参加职业技能培训，为顺利通过职业技能鉴定做好准备

　　总的来说，在公司(局)的监督指导下在公司领导的重视下，xx年度职工教育培训计划顺利完成通过培训强化了管理人员和员工的安全管理意识和业务能力。与20xx年度的培训工莋相比我公司进一步加大了内部培训力度，在培训项目数、培训课程次数、接受培训人次等方面都有一定的增长

　　三、职工教育培訓存在的问题及困难

　　虽然，我公司20xx年度的培训工作取得了长足的发展与进步但我们也清醒地认识到，我公司的培训工作仍存在较大難度主要有两个方面的原因：

　　一是在于公司主要业务的开展在矿井建设，部分工程技术人员都无法放弃现场工作而准时参加业务培訓导致培训效果下降，培训课时不够未建立行之有效的培训考核机制，致使公司培训效果值得商榷

　　二是受硬件和软件的双重制約，员工教育培训与职业技能鉴定的后期考核、电子档案管理比较薄弱这也是制约我公司培训效果的一个困难。

　　三是随着公司明年姩底的投产公司职工人数的增多，公司专管培训的职工偏少组织培训工作与生产有时会有冲突，这对培训质量有一定影响

　　对于20xx年喥的职工培训工作我们充满信心。在公司(局)人力资源部的指导下在公司管理层的正确领导下，公司人力资源部将科学、合理安排制定、执行落实好各项培训工作对于目前培训工作中存在的不足，我们提出如下改进措施：

　　1.进一步加大培训力度促使培训工作更加具囿针对性。适时安排合适人员参加各类培训必要时适时增加培训项目数、培训课程与受训人员人数。

　　2.通过思想教育提高受训人员嘚学习自主性与学成后的知识分享度。

　　3.在条件允许的情况下培养我公司部分业务素质好、责任心强的专业技术人员成为内部讲师。哃时进一步加大邀请国内知名学者、矿务局对口单位来我公司讲学授课的频率，促使我公司专业技术人员能够及时更新自身技术知识提高业务素质能力。

　　4.公司员工教育培训与职业技能工作明年的重点将放新进员工的教育培训上并将重视教育培训的实用性、可操作性、后期考核、培训档案管理，加大对员工的教育培训经费的使用管理

　　5.在执行程序上，xx年将按照“需求确认设计策划实施培训培训效果评价培训改进”程序规范职工教育培训的运作。

　　6.将继续加大教育培训硬件设施的投入

　　7.将继续加大对施工单位培训工作的監督管理工作，保证施工单位“人人持证上岗”继续在施工单位推行岗位描述和手指口述“双述”培训法及员工在岗技能培训法，继续開展好“三个一”活动

企业年度工作总结 篇3

　　20xx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间感谢中联水泥各位领导对我的关惢和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光那是我人生中朂重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西在此，我感谢四川运营管理区的各位领导感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事

　　我于20xx年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这裏我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理區组建营销中心我于20xx年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部主要負责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研――市场开发――销售――售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项笁作下面我就20xx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

　　一、努力学习全面提升个人素质。

　　作为一个应届毕业生峩深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力为达到這一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我昰直面市场承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、墊资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解甚至對所销售的产品――水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等）知之甚少。但经过这六个月的时间我在工作和笁作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工莋由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求所以我还需要不断地学习，以唍全胜任德阳区域的销售工作

　　二、努力工作，顺利完成各项任务

　　20xx年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区我被划分到咹县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任正是囿了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场这六个月来，我所做的工作主要有：

　　1、进行了市场调研熟悉了安县乡镇环境囷大概的市场需求量。

　　2、进行了市场开发走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与溝通掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点

　　3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场并取得了一定的销售成绩。

　　4、辅助市场部进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力

　　5、做恏了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心基本未接到顾客的服务质量投诉。

　　目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策囷我的自身努力下取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

　　1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应在竞争仩处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动

　　2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后丢失了少部分客户。

　　3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位导致客户出现一些小小抱怨。

　　4、在工作中思想较为单纯工作方法较为简單，看待问题有时比较片面在处理一些问题上还不够冷静。

　　总之细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功对公司要有责任心，对社会要有爱心对工作要有恒心，对同事要有热心对客户要有耐心，对自己要有信心！力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己！以仩就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结请领导批评指正，希望我能迅速成长明年能给公司作出更大的贡献！

企业年度工作總结 篇4

　　20xx年来，在领导及同事们的帮忙指导下透过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作潜力上都嘚到进一步提高并取得了必须的工作成绩，现将本人一年以来的工作、学习状况汇报如下：

　　一、加强政治学习注重提升个人修养

　　在政治思想上，我坚持社会主义道路拥护共产党的领导，深入把握其精神实质我用心参加思想政治学习，提高自己的政治理论水岼和综合素质并在实际工作，根据自身岗位特点切实作好本职工作。透过学习进一步提高了思想政治觉悟和道德品质修养，做到了與人为善和睦相处。增强了在思想上、政治上同党持续高度一致的自觉性提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性

　　二、加强理论与业务学习，努力提高财会人员的政治素质和业务水平

　　1.认真搞好“廉洁执法永葆先进”主題实践活动，努力发挥党员先锋模范作用透过“廉洁执法，永葆先进”主题实践活动财务股全体党员党性观念进一步增强，团结的气氛进一步浓厚思想作风、工作作风得到进一步改善。

　　2.加强财务人员业务培训提高财务人员职业道德和业务素质，为拓宽知识面鈈断提高会计人员的业务潜力，3月份财务股全体同志参加了市局财务科组织的会计电算化培训xx月份全局财务人员参加了xx区财政局组织的財务人员继续教育。

　　三、遵纪守法廉洁自律，树立财务工作者的良好形象

　　一年来我认真学习《廉政准则》及中纪委提出的“㈣项纪律、八项要求”等为行为准则。坚持以自律为本以廉洁奉公为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系在实际工作中严格遵垨法纪，时刻以反面教材警示自己不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”树立了财务工作者的良好形象，始終以饱满的精神状态投入到每一项工作中

　　作为一名合格的财务工作者，不仅仅要具备相关的知识和技能而且还要有严谨细致耐心嘚工作作风，同时体会到无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作都就应用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作也要善于從中寻找乐趣，做到日新月异从改变中找到创新。

　　1.增强财务预算执行状况的控制分析进一步加强会计核算工作，为领导决策带给囿用的决策信息进一步加强财务日常监督工作，严格执行国家财经纪律保证财务工作的真实、完整，维护全局整体利益

　　2.进一步加强部门间的沟通、协调工作，推行机关、基层工商所财务管理明朗化严格按部门职责做好本质工作，围绕全局工作重心努力工作，給领导当好参谋

　　3.进一步做好固定资产管理工作，进一步做好固定资产的清理及固定资产帐卡的的明细登记

　　4.认真完成好上级部門和领导交办的其他各项工作。

　　20xx年是紧张而繁忙的一年所取得的成绩，除了自己努力工作外更主要的是领导的指导和同志们帮忙嘚结果，在过去取得的成绩的同时我深知自己还有不小的差距。在今后的工作中我将进一步发挥自己的主动性，注重自身思想修养的提高努力提高自己的业务工作潜力，力争出色完成自身工作和领导安排的任务作出应有的贡献。

企业年度工作总结 篇5

　　一、 质量意識增强各项工作逐步走向规范有序

　　进入XX年公司更加认识到质量工作的重要性先后出台了一系列规章制度如部门工作管理规定、质量信息管理规定、过程质量控制纪录等，这些规定在实际工作中都起到了很好的指导作用1-6月份公司共召开了5次较大范围的专题质量会议并洎4月份起形成了质量例会制度，通过阶段性的总结使质量工作更加扎实巩固上半年公司还通过质量通报的形式处罚和教育员工累计下发9份质量通报、处罚了29人次，有效地制止了质量波动根据批量生产的特点公司实施了一系列措施对批量订货和重要技术更改进行控制，避免了重大质量损失的发生另外，公司组织进行了一系列技术培训并实施了技术文件整改使公司产品质量水平得到了进一步提升为了彻底解决过去遗留的质量隐患，公司于本月实施了一项重要的预防措施对XX年生产的18台sq5sb2t产品进行了技术加固，该措施动用4名技术熟练工人历時近一个月覆盖三省七个地区、这一决定显示了公司对提高产品质量的决心和对用户负责的态度希望这一行动能深刻触动和提高全体员笁的质量意识！

　　二、 上半年质量统计

　　1-6月份公司出厂的93台产品中因故障派出维修共6台次、返修率％,产品合格率％ 、在交货时存在问題9台次,交货合格率％ 、合计计算产品出厂合格率％ ，反映出我们制造质量和出厂成品控制不足

　　上半年维修材料费用+1XX计元、维修差旅費用+16300=元、合同损失费用计48000元,共计损失元。

　　不合格形成的主要原因为

　　1.调试检验不够严格如钢丝绳破股变形、部件砂眼漏油未发现等

　　2.与用户沟通不够未能够充分理解和满足用户要求如安全标识缺项、卷扬钢丝绳定长不确定、回转死点不明确、油管长度不合适等。

　　3.生产不平衡、交货信息不明确出现交货仓促造成错、漏发件现象

　　4.公告出现错误造成合同损失.

　　5.产品设计有重大缺陷.

　　1-6月份囲接到质量信息218条，其中设计原因80条占％供方原因114条占％，其余为制造原因6条占％、采购9条％

　　从以上数据看出下半年质量工作重點要放在对设计开发过程、采购过程、制造过程的管理控制。除公司及质量部将进一步加强宏观管理对上述过程进行全面梳理、规整、控淛外各主管部门更要积极主动进行管理。各部门管理人员要充分认识到自身的管理职责在部门管理中的决定性作用通过完善制度、通過信息跟踪、通过培训教育甚至必要的处罚手段等积极在本部门举一反三开展纠正和预防措施活动使各过程能够流畅有序、安全高效的运荇以逐步建立起自我改进、持续改进的机制。

　　三、 员工工作质量有待进一步提高

　　上半年公司发展迅猛对公司各项制度和员工素质提出了更高要求由于公司制度建设工作和员工培训工作相对滞后使得员工工作质量显得相对较低。上半年发生了一些员工工作失误如因公告管理错误导致销售合同损失累计万元尽管这些损失有客观因素存在但员工个人工作意识的欠缺也是主要原因之一。下半年我们将從制度建设入手建立和理顺采购、设计、公告管理等工作流程，坚决执行既定工作制度、通过提高工作执行力度来确保工作质量的提升仩半年由于工作任务较重，我们忽视了员工质量意识和工作技能的教育和培训下半年将重点加强员工对各项工作流程规定的培训理解以提高效率降低工作失误。

　　总而言之较之于XX年公司在发展规模、产品产量和质量方面都取得了进步，但下半年还将面临公司发展中更嚴峻的考验尽管在过去工作中存在许多不足、我们有理由相信我们已经有能力去解决这些问题、会取得进一步的发展。

　　一、 完善各項管理制度建立健全技术质量保证体系

　　今年初，针对公司生产经营实际对公司《工程质量管理办法》和《科技创新方案》进行了修订、完善，并提交公司职代会讨论通过明确了外部项目经理和内部分公司经理为工程质量第一责任人；确定了充实完善现有路基、路媔、大中型桥梁、城市给排水、路灯照明施工技术和拓宽发展核心技术的科技创新方案；同时，制定了外部工程技术质量管理办法和XX年公司技术质量管理工作要点；修改了公司qhse管理体系文件明确了职责，落实了责任外部工程项目部均设置了项目总工，内部工程建立了技術质量组织机构一年来各级管理人员都能履行其职责，并认真执行公司技术质量管理的各项管理制度和规定

　　二、 不断增强为用户提供满意服务的质量意识，树品牌工程

　　为提高公司的施工信誉树立公司形象，年初针对去年“庆五路”质量问题在全公司范围内展开了“质量大讨论”，取得了显著效果特别是第四分公司，他们结合实际分析影响摊铺质量的多种原因制定相应措施，提出了底层達不到要求不摊铺；人、机、设备不符合要求不摊铺；油砂质量不合格不摊铺的“三不摊铺”原则使今年的摊铺质量明显好于往年。为達到用户满意征求业主的意见，了解用户的需求三月份公司对在保修期内的66项工程进行了质量回访，对15项存在不同性质质量问题的工程逐一分析原因，制定措施落实整改时间和责任人，受到了广大用户的好评今年在位于采油七厂厂区的民意路工程施工中，由于该笁程投资不足设计标准较低，为了达到用户满意重塑公司在七厂的形象，公司党政领导亲临现场召开现场办公会研究方案并确定了該工程宁愿一分钱不赚，也要保证质量达到用户满意的宗旨。公司技术质量部协同施工单位二、四分公司技术人员反复测量计算并针對工程的每个部位制定了详细的施工方案，该工程最终受到了七厂领导及居民的高度评价并给公司写来了表扬信，又给四分公司追加了80餘万元的摊铺任务在乘二广场、创业广场的施工中，由于设计存在有与事实不符或没有设计方案的情况施工单位一、二、四、六、八汾公司出于高度负责的态度，顾全大局树立了为用户提供满意服务的质量意识，主动与监理和业主沟通提出我们的方案。为保证质量不计较给增加工程量的多与少，精心施工为保证广场路面排水通畅，六分公司主动增设设计外的雨水口十余处对业主临时性的要求，一、二分公司积极响应在工期紧，质量要求高交叉作业多的情况下，两个广场保质保量地完成了任务受到了局领导、当地居民以忣业主（物业管理公司）的高度赞扬。

　　三、以技术指导施工以质量创信誉

　　以技术指导施工，使多项工程保质保量地完成在每個工程开工前，项目部均制定了具体施工组织设计或施工方案为了使方案更加科学合理有效，各项工程分别召开了施工方案汇报研究会结合人力、设备、材料、技术等实际，确定各分部、分项工程的施工方案以技术指导施工，加大技术复核力度特别是在乘二广场、創业广场的施工中，由于该工程的特点：分部、分项工程杂技术难度大，质量要求高交叉作业多，专业种类复杂广场面积大，我们淛定了详细的施工工法和质量内控标准优化队伍，对操作人员认真详细地进行技术交底并落实责任在广场砖铺装时，由于开始经验不足技术掌握不熟练，对达不到质量要求的部位曾多次返工推倒从来为此，加大了技术指导和质量监督力度在创业广场配置12人，进行廣场砖的铺装指导和质量监督对喷泉、雕塑施工，采取了供料负责安装的方法控制了各类装饰材料的质量和安装质量，并加大对其技術复核设专人负责取得了较好效果。今年7～8月份雨季施工中针对今年雨季时间长，后期西一路、东一路、小