计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。

　　关于大学生创业计划书范文（精选15篇）

　　在现代经济飞速发展的今天，创业计划书的使用频率呈上升趋势，创业计划书提供了企业的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的关于大学生创业计划书范文（精选15篇），欢迎阅读与收藏。

　　关于大学生创业计划书范文1

　　互联网金融业仍有许多子行业可以切入和创新。去年，我曾想过转型为旅游金融行业，但由于其他原因，我把它们抛在了身后。我以前写的所有商业计划都被摘录并与你分享。经过近两年的快速发展，该行业已经诞生了大量的P2P平台。然而，该行业的集中度越来越高，逐渐形成国家和地区寡头。整个行业的竞争变得白热化，同时也充满了机遇。然而，在整个行业中获得客户的成本也被推到了一个非常高的水平。

　　目前，该行业获得投资用户的成本已超过3000英镑，人均投资额仅为3万至5万英镑。这还不包括用户的损失。因此，如果你想获得10，000个有效投资用户，营销成本将超过3000万，这是不计人员成本，租金和一些其他额外费用。在这个行业中很难获得顾客，这实际上是人们模仿和过度营销的结果。我们以与旅行社合作为出发点，对旅行社进行信用评级，定位80年代和90年代后追求自由和幸福的群体。

　　一方面，我们为旅游消费建立财务平台，另一方面，我们为他们管理资金并建立旅游基金。为他们存钱以方便他们的旅行。同时，应用程序的后期开发等。，切入旅游社交，高端线路设计，为用户量身定制旅游路线

　　目前，整个p2p行业的用户数量接近200万，而互联网金融用户的数量已经超过1亿。根据艾瑞咨询的统计，超过90%的互联网金融用户是70后、80后和90后。除了他们的互联网财务管理习惯，超过60%的这些人已经开始成为父母。随着互联网金融行业的竞争日益激烈，该行业不乏创新，类似于被定位为新爸爸新妈妈的婴儿钱包，被月光家族定位为九福的一次性钱包，被诺亚财富定位为高级白领和中产阶级的元恭包。

　　宝宝钱包是专为刚开始是父母，有网络理财习惯的用户群设计的。它利用爱孩子的父母的情感营销来定位它。它在上线后的一个月内迅速获得了超过10万注册用户。没有太多的营销推广，它只依靠朋友的推荐营销。然而，当他们迅速积累用户时，他们将能够在未来进入母婴电子商务市场。目前，现有的1亿互联网金融用户也是旅游市场的主要用户。据统计，超过70%的80后和90后每年旅游一次以上，而目前国内旅游市场的市场份额也接近3万亿甚至更多，超过50%的80后和90后消费者每年旅游两次以上。这些用户群体具有较好的信用环境，具有一定的还款能力和意愿。目前，包括途牛在内的每日旅游网已经开始分阶段为用户出行提供互联网金融服务。

　　包括华夏银行在内，浦东发展银行也开始涉足旅行社业务，并与中国一些大型在线旅行社合作，向其用户提供信贷。目前，中国消费金融的市场发展水平还不到30%，远低于欧美等国家。然而，大量的房地产公司、电子商务公司和银行已经在规划他们的计划，并小心翼翼地开发这片蓝色的海洋。根据艾瑞咨询的统计，20xx年国内消费金融市场将达到27万亿元。旅游消费金融将占据较大的市场份额。

　　3.我们的发展方向

　　与其他互联网金融平台不同，我们专注于旅游细分，而相当数量的互联网金融用户(也是游客)通过旅游消费分阶段进入旅游业，增加了大量旅行社的额外收入，扩大了市场并增加了利润点。同时，我们为旅游用户管理金融资源，管理资产，让他们的财富增值，以方便他们的下一次旅行。我们的平台只是一个中介。

　　后期开发中高端旅游线路，为游客量身定制酒店、机票、导游、线路和活动等服务，为贵宾用户提供高端服务。该平台将在后期开发应用，以增加旅游、社交网络和旅游专业人士自我推荐的功能。通过社交和分时，它将大大增加旅行的兴趣，增加公司的品牌，增加顾客的粘性和使用频率，同时产生大量的内容。通过自助旅游和团体旅游，中国的旅游业已经达到了一定的富裕水平。因此，它更多的是追求精神体验、中高端旅游、度假休闲，甚至是这样的旅行社。轻松活泼的旅行将是未来的主流。我们计划在一年内实现超过10亿笔交易，平均5000笔交易。我们需要完成超过20万笔交易。在初期，我们主要与旅行社合作，这很容易扩大规模。在后期，除了旅游消费分期产品之外，我们还可以为旅行社和酒店的应收账款设计金融产品，更好地渗透到旅游行业。

　　早期，公司主要在移动端开发微信，与旅行社合作，设计金融产品，组建营销团队。目前，移动互联网已经成为一种趋势。手机将人们与各种消费场景联系在一起。我们在移动端使用微信，通过产品创新和新媒体营销获得流量和用户，并通过该产品连接所有旅行社。最初的团队计划了810人，包括与旅行社、新媒体运营、客户服务、金融产品设计、风控人员以及艺术和技术人员交谈的业务人员。

　　5.所有商业部门的比例

　　后期，我们将设计高端旅游线路，通过组织团队等整体服务增加新的利润，开发应用，具有旅游社交和社区共享功能，通过积分系统和旅游货币鼓励用户活动，积累一定的旅游货币兑换一些户外用品，甚至奖励免费旅游。通过文字、图片和旅游日记的共享，平台上存放了大量内容，可以通过微信和自媒体进行传播和营销。

　　计划年内实现营业额10亿元，拥有1020条自己设计的专属旅游线路。旅行次数将超过1000次，用户数量将超过100000人。与此同时，首轮融资将引入风险投资拓展市场，包括组建自己的控风团队、收藏团队、营销团队、品牌团队，并与各种旅游房地产公司合作，设计度假旅游等产品我希望在一年内保持收支平衡，同时获得一定的市场份额。并且能够继续盈利。

　　根据我们10亿英镑的计划营业额，按4%的利润率计算，我们从旅行社获得的毛利可以达到400万英镑。定制路线按1000人次计算，每人6000元，毛利率为15%。毛利接近90万元。保守估计，一年内它的收入可以达到5010万英镑。根据10PE的计算，引入风险资本来投资a轮已经使公司估值超过1亿元。如果后期引进资金，我们将加快引进发展，扩大业务。特别是，我们将在全国各地开设旅行社，这不同于头牛。我们将从旅游消费金融开始。在后期，我们还可以整合线路来提供增值服务。根据预测，我们可以在一年内达到收支平衡。与中国的ota公司相比，我们从一开始就有一个非常清晰的盈利模式，可以以不同的方式竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后一个业务部门还可以与酒店、旅游房地产、度假和其他项目合作，为用户创造附加价值。然而，这只是暂时的预期，其创收能力还无法估计。目前，国内在线旅游公司对旅游业的渗透率还没有超过10%，但在欧美已经超过50%。因此，仍有很大的改进空间。随着国内收入水平的不断提高，海外旅游和高端个人定制旅游将在未来呈现爆发趋势。其中，旅游消费金融、户外和度假旅游市场份额将继续增加。在未来十年，旅游业将是一个快速增长的行业。

　　关于大学生创业计划书范文2

　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

　　xxxxx。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

　　以湘东地区的农家风味为主

　　三、餐馆预计面积：

　　1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

　　2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

　　3、租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

　　4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

　　六、餐馆布局要求：

　　大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢（4x4m规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）

　　七、餐馆开张预算：

　　1、租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4。5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万

　　2、装修设计费用：800元

　　a、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；

　　b、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；

　　c、厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元；

　　d、厕所两个，男厕为1。5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元

　　4、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

　　5、购买用具费用：

　　a、3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元（也可能使用中中央空调）；

　　b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

　　c、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；

　　d、厨房用具，共4。5万元；

　　e、桌凳，共5000元；

　　f、其他（请见清单），共计2000元，

　　g、自动洗衣机1台，1000元

　　6、其他不可预计费用，2000元

　　八、餐馆装修风格说明：

　　1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

　　a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

　　b、墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

　　3、包厢装修与大厅一样

　　4、其他无特别要求

　　1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

　　2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

　　3、大厅：5个人，每四张台1个

　　4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

　　十、运营费用明细：

　　1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月

　　2、排污费用：600元/月

　　关于大学生创业计划书范文3

　　引导语：茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

　　1.1本策划的目的：为有意投资本项目者提供充分的信息。为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

　　1.2公司介绍：本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

　　1.3行业背景：随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

　　1.4市场营销：市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

　　1.5企业管理：公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

　　1.6结论：本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

　　茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝：茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

　　1、产品组合：茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐；茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别；产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

　　2、价格组合：茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。品名区价格可以根据现实客流情况决定。

　　3、促销组合：茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

　　4、渠道组合：供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

　　静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

　　1、现场管理：现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

　　2、员工管理：员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

　　3、服务管理：服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

　　4、客户管理：建立客户档案，做好客户联络和店外服务。最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

　　1、塑造个性：茗雅堂茶文化个性名片解说

　　2、多元嫁接：昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

　　3、抓住长尾：互联网人气加上线下茶文化体验中心。

　　4、激活传统：融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

　　关于大学生创业计划书范文4

　　一、 公司情况简介

　　同创创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。

　　二、 主要管理者情况

　　董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理

　　一、 公司文化理念

　　同创作为一个专业为大学生提供创业培训咨询的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大! 水的精神：

　　(1)、接纳八方来源，终成其大! 不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前!

　　(2)、无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路!

　　(3)、任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后加以冲破!

　　(4)、历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力! 风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华民族复兴而努力。

　　三、大学生创业环境分析

　　大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。

　　一、 大学生创业环境分析

　　现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下，采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。

　　(一)宏观环境分析

　　1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。2007年，武汉地区在校大学生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。2008年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。

　　(2)政策法规环境

　　资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。

　　国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有：

　　1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社 要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。

　　2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。

　　3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。

　　四、大学生创业贷款办理方法如下：

　　大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照 ，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。

　　大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必须要缴纳的国税、地税和所得税 以外，根据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳。国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定：

　　新成立的城镇劳动就业服务企业 (国家x的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关 批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税 2年。

　　除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：

　　1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。

　　2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半。

　　3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的大学毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。

　　关于大学生创业计划书范文5

　　本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以广州等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

　　1.本店发属于餐饮服务行业，名称为等一个人餐饮，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

　　2.等一个人餐饮店位于广东农工商职业技术学院北区附近，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像必胜客那样的中西式结合快餐连锁店。

　　3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

　　1.由于地理位置处于地铁口，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上

　　下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在农工商站稳脚跟，争取1年收回成本。

　　2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在广州众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

　　1.客源：都市快餐店的目标顾客有：农工商购物娱乐的一般消费者，约占75%是附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，旅客约占25%。客源数量充足，消费水平中低档。未来地铁开通，预计比重会有所调整，估计在学生为60%，其他的为40%。

　　等一个人餐饮店附近共有7家主要竞争对手，其中规模较大的1家是尚尚居，其次的是浪淘沙，还有新开的咖啡店，其他4家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。4家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

　　2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

　　4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

　　5.经营时间：早—晚。

　　6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源

　　目前处于招商状态，等待后期人员的加入再安排。

　　1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

　　2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

　　3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

　　4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

　　对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

　　为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

　　一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

　　食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

　　二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

　　(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

　　(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

　　(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

　　(四)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

　　(五)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

　　(六)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

　　(七)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

　　(八)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

　　快餐店地址：中新镇风光路农工商附近

　　快餐店提供品种：各种特色炒菜，快餐食品，饮料等等

　　服务宗旨：以顾客满意为目标，提供最美味的餐饮食品，让您吃得放心、开心，价格实惠。

　　关于大学生创业计划书范文6

　　超市即超级市场，一般是指商品开架陈列，顾客自我服务，货款一次结算，以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。

　　1、企业名：百货超市

　　2、行业类型：零售

　　3、组织形式：个体工商户

　　主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

　　4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

　　面积：占地大概150平方米

　　选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

　　5、创业者个人情况：

　　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

　　我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

　　随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

　　三、市场调查(见表)

　　徒步商圈（200—500米半径范围内）

　　附近只有一间不算很大的超市

　　人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

　　（500—1000米半径范围内）

　　消费观念增强，消费水平提高

　　有较多的商店，但销售的东西比较少

　　四、对其它大型超市的调查：

　　1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

　　2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

　　3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

　　4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

　　5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

　　需求与供给的关系有以下几种类型：

　　①需求旺盛，供给偏低型；

　　②需求旺盛，供给旺盛型；

　　③需求不旺，供给也不旺型；

　　④需求不旺，供给旺盛型。

　　从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

　　6、仓储式超市的调查：

　　在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

　　可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

　　适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

　　交通便利性。主要了解两方面的情况：

　　a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

　　b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

　　五、开业前的市场调查：

　　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

　　(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

　　2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

　　3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

　　(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

　　2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

　　3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

　　关于大学生创业计划书范文7

　　近些年来，老百姓随着经济水平的提高，对于肉类食物的要求也随之提高，然而“禽流感”令人谈鸡色变；“瘦肉精”又令人们谈猪色变。而羊肉相对于鸡肉和猪肉而言，更加健康，价格也相对不高，因此运用生态环保的模式养羊相信能够有不错的市场前景。 2012年4月份以来，全国各地羊肉价格出现持续上涨，目前全国均价达到每公斤50元左右，与上年同期相比，涨幅普遍超过20%。业内人士分析认为，当前羊肉价格上涨集中反映了肉羊生产能力不足，供给增长速度跟不上需求的高涨。在当下羊产业发展基础薄弱、养殖效率不高、饲养成本上升、散户退出加快、规模养殖发展缓慢的情况下，其供需矛盾将日益突出。

　　据农业部市场与经济信息司对全国480个集贸市场的定点监测数据，2012年7月份第1周全国羊肉平均价格50.60元/公斤，与去年同期相比上涨23.7%。据有关资料对比分析，2006年同期我国羊肉平均价格为每公斤18元，现在涨至50元，同比上涨达到277％。 羊是草食性动物，以秸秆型饲料为主，配以营养全面的精料。养羊业的发展，可促进种植业结构的调整，种草养羊，特别是低产农田，促进土地增值。提高农作物秸秆利用率，变废为宝，并促进农作物秸秆微贮等加工业和饲料加工业、饲料添加剂工业的兴起和发展，提高地区的整体经济水平。

　　羊肉消费已打破了地域性、季节性限制，从区域性消费变成全国性消费，一季消费变成了四季消费。而随之而来的是羊肉产能供给的严重不足，导致2012年羊肉价格不断上涨，因此养羊市场前景十分广阔。

　　长期以来，我国羊生产主要依靠地方品种，繁殖率低、生长慢、产肉率低。由于良种繁育体系不完善，优良品种覆盖率低，现代新技术推广普及不够，羊肉档次提升不大。而我们的创业计划是要建立一个规模化的肉羊养殖场，采用最新的生态养殖技术，降低成本，提高繁殖率与产肉率。

　　此外，尽管目前市场猪肉依然我国居民肉类消费的“主力军”，但牛羊肉消费所占比重不断上升，逐步向国际“三三制”过渡（猪肉、牛羊肉、禽肉各占1/3）。

　　波耳黄羊是南方优良品种，具有成熟早、繁殖率强、早期生长快、耐湿热、产品利用价值高等优良特性。适应潮湿、多雨的亚热带季风气候，在夏季近30℃的持续高温和80%以上的相对湿度下，仍能正常生长、繁殖，特别适合一些山区饲养。既适宜圈养，又可山上放养，有利于发展规模养殖，从而提高养殖效益。

　　与当地山羊相比，黄羊的生长速度要快得多，个头也比普通山羊大。3月龄断奶体重公羔可达25公斤以上，母羔可达22公斤以上。

　　成年公羊体重更是高达65公斤以上，母羊也可达40公斤以上。黄羊肉用性能良好，与其他绵羊品种比，瘦肉多，脂肪少，胆固醇含量低，肌纤维细嫩，膻味轻，味美多汁，是人们生活中重要的保健食品。另外，黄羊繁殖能力强。母性好，泌乳性能高，成熟早，母羊4~5月龄成熟。公羊一般在8月龄、母羊在6月龄配种。四季发情，可年产两胎或两年三胎，一般每胎产2~3只，多的可以达到4~5只，产羔率平均为229%。因此我们选择以黄羊养殖。

　　羊舍内要求通风、干燥。羊栏面积平均每头羊2平方米，分建成每个8-10平方米的单栏。羊栏地面一般不需浇铸水泥，只在泥土上铺稻草。现也可试用架空羊床，即用水泥板（竹片）架空地面80-100公分，板间留1-1.5公分空隙（以羊粪能掉下而羊脚不会下去为合适），板上不需再垫稻草。；建造符合黄羊的生理要求、便于现代饲养管理的轻型、耐用、高床漏缝地板羊舍或“吊楼型” 羊舍。

　　一是选择产羔率高，一胎产三羔以上的羊或后代留作种用；二是选择生长速度快、产肉性能好，体型大而丰满，成年公羊80公斤、母羊50公斤的羊留种。

　　羊的食性比较杂，各类青草、作物秸秆、菜叶、秕谷、豆腐渣、菜饼、蚕沙、谷糠等等皆可作为饲料，同时积极开发新的饲料资源，应用“氨化、碱化、青贮”等养羊技术，利用冬闲田或另星空地种植

　　产量高、营养好的人工牧草喂羊。种植高产优质饲草，并对饲草进行以青贮为主的调制，确保饲草料一年四季轮供。

　　除做好常规管理外，重点抓以下几点。

　　①保证供应充足、干净的饮水，适当添加点食盐。

　　②挖掘母羊泌乳潜力，实施“一母带双羔或多羔”技术。 ③注意羔羊适时断奶。哺乳期一般控制在45日龄以内。

　　④肉羊（特别是老羊）出售前需进行1-2个月的加强饲养，以改善肉质，提高肉用价值，增加养羊效益。

　　黄羊的繁殖季节一般按排在春季4-5月配种，秋季9-10月产羔，一年一胎。但一部分羊也可适当调整繁殖季节，按排在9-11月配种，次年2-4月产羔，以实现“一年二胎或二年三胎”。但秋配春产的羊不宜留种，只准用于肉羊生产。

　　①羊黑快疫：注射“羊黑快疫、羔羊痢疾、羊肠毒血症、羊卒死”四联苗预防，发病后治疗效果较差。

　　②五号病：注射“五号病”疫苗预防，一旦发病后，病畜及同群畜全部扑杀处理。

　　③羊肝片吸虫：每年春、秋两季用“丙硫咪唑”驱虫，效果较好。 ④羊虱：用1%的敌百虫或杀灭菊脂在羊的背部条状涂擦，隔三天再涂一次，但每次都不能涂满全身。

　　由于冷冻技术的发展，羊肉可以四级供应市场，然而还是供不应求，而且各地都建有活羊交易市场，因此市场销售基本没有问题。

　　以下收益分析按养殖30头母羊，配备2头公羊计算。

　　种羊费用：母羊每头1000元，公羊每头1500～2000元，按2000元计，需费用34000元。

　　饲料费用：每只羊每个月需饲料费用25元，母羊购回后，5个月产仔羊，期间需要饲料费用4000元。30只母羊平均可产仔羊90只，养殖8个月上市，期间6个月需饲喂饲料，则仔羊需饲料费用13500元，种羊需饲料费用6400元。共需饲料费用23900元。

　　目前每公斤羊的市场价格是20元左右，1只仔羊8个月后体重在40公斤左右，每只仔羊可卖得800元，90只仔羊可得产出72000元。按仔羊成活90%计算，可出售成品羊81只，可得产出64800元。

　　64800元－23900元＝40900元，平均每只赚505元左右。规模化养殖湖羊成本更低，收入更高，年收益十分可观。

　　①不同场家种羊的价格不同，按种羊体重和品质，价格从800～1500

　　关于大学生创业计划书范文8

　　社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。 通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。

　　开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

　　一、技术掌握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

这是我们建议你开批零店的关剑因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6—9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%—30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。

进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。

　　五、经营策略 中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。

　　二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。

　　关于大学生创业计划书范文9

　　背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

　　前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

　　我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。

　　我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。

　　1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

　　2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

　　3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

　　4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

　　目前市场上面包店的不足

　　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

　　2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

　　3、产品种类单一，口味单调。

　　4、广告宣传不足，客户认知度不高。

　　5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场

　　6、缺乏特色产品。

　　1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

　　2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。

　　3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

　　4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

　　5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。

　　1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。

　　2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。

　　3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。

　　4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。

　　5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。

　　6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。

　　七、投资与收益分析

　　资金需求：资金以单店计算

　　1、店面租金：3万/年(30平米)

　　4、证件执照：2000左右

　　5、工资：1名店长3万每年；3名店员共6万每年，总计9万/年。

　　装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。

　　收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。

　　效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。

　　关于大学生创业计划书范文10

　　在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

　　甜美、健康、时尚。

　　二、市场及竞争分析

　　南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。

　　南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。

　　有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的`目标顾客是全校学生。

　　三、产品与服务特色

　　1、原料专业，放心更多

　　心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

　　2、品种丰富，选择更多

　　众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

　　关于大学生创业计划书范文11

　　当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是------创业之路，同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。

　　二、公司的成立与简介

　　【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

　　3、公司的优势与特点

　　【明眸】眼镜为您提供一流的服务，优质的产品.

　　服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.

　　服务特点:专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情况下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).

　　技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.

　　价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理.

　　满意保证:您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。

　　当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为

　　三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量， 200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学生近视率高达80%左右，眼镜更换频率也很高，一半左右的人半年----一年更换一次。就目前形势，做了一个学生近视情况调查：

　　眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“2012年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“２０元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以 “倍”来计算的！

　　据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5％－12％左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20％左右。而最大的利润则是在零售店，

　　关于大学生创业计划书范文12

　　工业化中餐(包括各类‘北绿’冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等

　　企业类型：新型产业

　　□生产制造□零售□批发 □服务 □农业

　　□√新型产业 □传统产业□其他

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验(包括时间)：

　　1985——1995天津市电表厂技术工人

　　1995——1997纸业公司会计

　　1997——xx餐厅会计

　　xx——xx娱乐中心会计

　　xx——xx健康中心会计

　　xx——xx食品销售部 会计

　　xx——至今筹办“吉祥三宝你的店”

　　教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

　　1983——1985天津市电表厂技校电子仪表

　　1994天津市河西职大 会计证培训

　　目标顾客描述：时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。

　　市场容量或本企业预计市场占有率：本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业二○○五年要营业额达xx亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。

　　市场容量的变化趋势：随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。

　　竞争对手的主要优势：

　　1、资金雄厚，经常促销

　　2、进入市场较早，品种多

　　竞争对手的主要劣势：

　　2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品

　　3、开办费高、经营面积大

　　4、设备多、人力多

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一可以开在写字楼中的快餐厅

　　4、投入费用低，易于操作

　　5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式

　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　　3、宣传力度须加强

　　4、管理须更加完善

　　产品或服务主要特征

　　麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食

　　多款营养粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食

　　多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食

　　多款素食菜开袋即食

　　地址：妇女创业中心平房

　　面积(平方米)：54

　　租金或建筑成本：1300元/月

　　(2)选择该地址的主要原因：坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐

　　(3)销售方式(选择一项并打√)：

　　将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者□零售商□批发商

　　(4)选择该销售方式的原因：利于做大做强、效益最大化

　　企业将登记注册成：

　　□√个体工商户 □有限责任公司

　　□个人独资企业 □其他

　　拟议的企业名称：吉祥三宝你的店

　　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数)：

　　业主或经理 丁焕莲 1000元

　　员工 三人700元

　　企业将获得的营业执照、许可证：个体工商户、卫生许可证

　　享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元

　　关于大学生创业计划书范文13

　　以上是学校在宣传如是说的。根据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况来看，学校对学生电脑知识的讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满意。对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为十分满意。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1-2台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3d游戏以及网络游戏，还是很有市场潜力的。

　　首先，我们需要去作的是：

　　1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。

　　2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。

　　(“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得ati radeon 9800 pro显卡真是喜欢的要死”映泰也是在最近两年内开始做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。毕竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，毕竟质量赢得一切啊~!做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的知识产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信心的)。

　　3.充分利用好社团纳新的时机.在社团纳新时重点加大宣传；赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产品。组织一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。在我院举行(映泰杯)计算机技能组装大赛时，为其提供奖品。

　　(我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较敏感，我就是业余做游戏/网络游戏周边生意的，并有实体店面。公司不提供奖品，我个人完全能够提供)。

　　4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。

　　5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。

　　6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和计划。

　　7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。

　　然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传计划：

　　1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的高峰期，依托我们的强力宣传，推广映泰的产品并开发周边高校市场，提供送免费送货上门的业务。

　　2、我们团队里的“xxx”同学是《电脑报》在陕西市场里qq群的版主，同时也是人气最旺的qq群之一。相信能够起到很好的宣传作用。xxx本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。xx同学有较强的公关能力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。

　　3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。

　　4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格满足他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。(经我们调查，“diy”仍旧是个很时尚的名词，做为大学生同样也很青睐。我们学校的人pc占有率97%都是“diy”来的。另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做diy还是很有市场)。

　　5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。

　　6、向每位同学免费发送印有“映泰”logo的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣传和推广。

　　7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的知识，定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见

　　8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。

　　相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。

　　此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能达到预期的效果。同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。

　　资金支持计划：(总计1500元)

　　报由于制作成本问题由公司提供成品海报。

　　传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。

　　建议公司提供印有映泰logo的小旗，插在学校主干道

　　营销团队和兴趣小组活动资金：500元

　　制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元

　　在学校人群相对集中的情况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好似打游击战，并不能带来良好的效应。

　　关于大学生创业计划书范文14

　　泰山学院信息科学技巧系 张波 朱国华 孙明洋 李波 鹿海波

　　在大学中一贯被诟病的便是大学食堂的饮食题目，大学的饮食质量不高已成为公认的题目，仅仅是满足了门生们的温饱题目，而质量却远远异国到达门生们的要求。部分大学的饮食状况令人不安，乃至有的大学食堂呈现了集体中毒变乱。

　　本企划便是根据这一点，为了保险大门生的饮食安定，提高峻门生的饮食质量，建立大学饮食联盟，旨在为高校大门生供给代价便宜安定高质并富裕特点的食物，并且同时为各高校供给必定的勤工助学岗亭，救助贫苦生更好的结束学业。

　　大学饮食联盟为总部，在高校经过议定考核招收大学毕业生并且签订一年工作公约培训后在地点高校建立高校饮食分部。

　　大学饮食联盟在各地得被选址建立蔬菜莳植基地，生果莳植基地以及牲口养殖场，建立配送车队，为各高校分部联合出产配送蔬菜生果等食物材料。并且和农业探讨机构互助经过议定高科技连续进步所出产材料的质量，低落本钱。

　　大学饮食联盟总部建立办理培训部分，各高校饮食分部在地点高校选择招收大四非考研大门生为办理人员，并送培训部分培训。

　　大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行得当培训后送各高校饮食分部担当厨师，同时各高校饮食分部自行招收门生大略社会下岗人员作为窗口办事员。

　　大学饮食联盟总部不按时到各高校进行质量抽查，包管大学饮食联盟供给办事保质保量。

　　1．大学饮食联盟的经因范畴是特点食物，如鲁菜，川菜，粤菜等以及处所名吃，并且进行门生生源地查看，根据高校地舆位置得当调整各菜系以及处所名吃的搭配，使来自差别处所的门生都能吃到得当本身口味的饭菜。

　　2．大学饮食联盟的策划理念是一切为了大门生吃的更好。

　　3．大学饮食联盟以供给助学岗亭，交纳必定食堂房钱为前提同各高校进行洽商，为大学饮食联盟的成长强大铺平门路。食物材料由大学饮食联盟当真联合出产配送，在低落食物材料本钱的同时包管食物材料的高质安定。

　　4．大学饮食联盟招收的办理人员为本校大四非考研门生，让深受大学饮食质量低下之苦的大门生监督员工的工作，切当包管大学饮食联盟所供给食物的安定与质量。

　　关于大学生创业计划书范文15

　　第一部分餐厅基本情况介绍

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。 学生食堂的早餐一般只有包子、馒头、豆浆之类的，而且后门的各早餐店很少有供应面包、蛋糕之类的早餐。因此本餐厅的早餐将以供应温热的鲜牛奶，现加工的各种口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋为主。主要特点为新鲜有营养，且一点也不油腻，充分符合女生的瘦身饮食。而且对于女生来说，早晨醒来最好要喝一杯温热的蜂蜜水，这样既有益于皮肤，又有益于顺肠排毒，以保持良好的身材。因此本餐厅每天早晨特免费为每一位来就餐的顾客提供一杯温热的蜂蜜水。

　　而本餐厅的午餐和晚餐则以中餐为主。很多同学经常会抱怨学校食堂每天都是一样的菜，每天打来打去还是一样的菜。因此本餐厅每天都至少要提供6样与前两天均不一样的菜式。按照目前的想法，每天要准备5个冷菜，30个品种的热菜，然后每月进行统计，淘汰1—2个最冷门的菜，加进几个新菜，品种控制在30个以内。菜色在保持全年基本不变的情况下根据季节进行一定调整。除了川菜，本餐厅每天还会特推出两三道其他地方特色的菜。且米饭会保证香软可口，并免费提供蔬菜汤。晚餐还另外提供各种稀饭，八宝饭等。

　　且本餐厅在各时点均提供各种饮品。夏天的时候，本餐厅可提供各种冷饮，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的时候则可提供各种热饮，如热咖啡，热奶茶，热柚汁等。此外，本餐厅特为女生供应美容养颜的蔬果粥，蔬果饮品等。

　　本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　第二部分餐厅市场前景分析

　　一、竞争者现状分析、客源市场分析

　　目前广西大学校内可就餐的地方很少，只有东苑餐厅、西苑餐厅、南苑餐厅、北苑餐厅，仅这食堂完全无法满足就餐需要。有部分同学选择在学校后门的一些流动商贩或是一些小店里就餐。但是这些地方的饮食安全根本无法保障且价格要稍贵。主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。他们来本餐厅就餐的概率也很大。因此基本不会存在客源问题。且本餐厅具有与其他食堂、餐厅完全不一样的特色与服务，声誉好了之后，必能吸引更多顾客前来就餐。

　　本餐厅可同时容纳150人左右就餐，且同时提供外带以及送餐服务。因此据估计，本餐厅早餐可为四五百人服务，而中餐和晚餐则可达到五六百人。大概占理工所有市场份额的2.5%。

　　第三部分餐厅经营理念、经营模式和经营策略

　　本餐厅的经营理念是充分向顾客展示别样的我们。主要体现在以下几个方面：

　　(一) 别样的产品 具有美容养颜功效的蜂蜜水，蔬果粥、饮品，以及每日不一样的各地特色菜，让顾客品尝到不一样的味道与感受。

　　(二) 别样的服务 提供网上订餐，电话订餐以及外带服务，从细微之处为顾客着想，切实让顾客感受到我们不一样的服务。

　　(三) 别样的环境 本餐厅的装修风格简单却又不失前卫，朴素却又不失个性。充分体现学生群体的个性特征，迎合他们的喜好。

　　目前有四种方案可供选择：

　　1、本餐厅不使用任何饭卡，只能凭现金消费；

　　2、本餐厅推出只适用于本餐厅消费的饭卡，刚开业期间只要充值50以上便可免费办理；

　　3、本餐厅联合理工龙腾后勤服务中心办理目前理工通用的饭卡，但本餐厅仍自负盈亏。

　　4、即可用现金消费也可用本餐厅饭卡或结合方案1和方案3。

　　本餐厅在理工范围内的所有竞争者中价格属于适中，然而相对于所提供的产品与服务而言，性价比较高。

　　面包、蛋糕价格一般为0.5-2.5元，牛奶价格为1.5元/杯，素菜为0.6-1.5元/份，荤菜为1.5-3元/份，各种饮品价格为1.5-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐为一荤两素加一杯饮品，7元套餐为两荤两素加一杯饮品。

　　前期宣传：大规模，高强度，投入较大。主要通过发放传单进行宣传，宣传单上要主要突出本餐厅的特色与开业期间的优惠活动。开业前三天在本餐厅消费满10元以上者可赠送一张5元优惠券。

　　后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期进行具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。可赞助学生社团活动。

　　任何一家餐厅如果没有良好的服务就不能长久兴旺地生存，服务的背后其实是员工的态度，只有员工满意，才能让顾客满意。因此我们要对员工进行培训和激励，先培训后上岗，同时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核。有了满意的员工，我们就能为顾客提供良好的服务，高品质的菜肴。而我们的服务特色就是要从细微之处体现专业，站在顾客的立场去移情设想 ， 及时的去了解和提供客人所真正所需。我们的特色服务项目则是网上订餐业务(一次性订餐10元以上才送)。现在很多学生越来越依赖于网络，尤其周末的时候甚至愿意窝在寝室而不愿意出去，然而吃饭问题却不能解决。现在只要登陆本餐厅的主页，点击“网上订餐”，即可选择所需的餐点以及数量，再填写一下寝室号就可轻松完成，送餐上门后付款。另外也可电话订餐，我们有专门配有2名送餐人员。

　　恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

　　墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示本餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

　　桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

　　工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近本餐厅气氛和消费者偏好，烘托出本餐厅的品位。

　　餐具：干净，整洁，应该体现本餐厅特色或者形象(例如LOGO)。

　　背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和本餐厅格调。

　　第四部分财务计划与预期

　　1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

　　2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本

　　折旧费，杂项开支等。

　　3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

　　4.每日经营财务预算及分析

　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

　　中国餐饮经营 专家综合点评

　　1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。

　　另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　　2.不足与困难之处

　　由于本餐厅刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我会尽量地去充实，完善之.送人玫瑰之手，终久留有余香.我们相信，在以后的努力中，本餐厅会得到进一步的完善!

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在移动用户整体增量放缓的互联网下半场，喜马拉雅究竟是以怎样的策略在不断前行，未来又该如何面对纷繁变化的市场？本文笔者将从产品功能结构、用户、功能、运营等几个方面进行分析。

随着知识付费时代的到来，音频行业的迎来了巨大的发展，音频类产品因其所特有的伴随性和多场景覆盖的特点，越来越为市场所重视。音频产业的发展也远未到停滞饱和的阶段，较高的价值空间让人们意识到耳朵生意的前景。

喜马拉雅—一个坐拥4.7亿用户的音频王国，从移动fm起步，到发展综合性音频内容服务，再到赶上知识付费的风口迅速腾飞，如今已经成为了一个综合性的音频服务平台。然而，攀登下一座音频市场的喜马拉雅的道路上，并不会一帆风顺。在移动用户整体增量放缓的互联网下半场，喜马拉雅究竟是以怎样的策略在不断前行，未来又该如何面对纷繁变化的市场？

本文将从以下几个方面进行分析：

2.1 概念定义：网络音频

广义的网络音频是指通过网络传播和收听的所有网络音频媒介内容，而目前数字音乐方面涉及到唱片公司的版权交易，形成较独立的产业体系。所以，一般我们讨论网络音频的时候数字音乐不归为此类。

音频可以分为：音频节目、有声书、广播剧、音频直播、网络电台这几个主要板块。

2.2 喜马拉雅发展历程

喜马拉雅创建于 2012年，致力于在线音频分享平台的建设与运营，类似于电台fm，2014年激活数突破5000万大关。

2015年9月份，喜马拉雅官方表示：其用户群体已经达到2亿，期间喜马拉雅逐渐向综合性音频平台发展，主打内容优势，提供包括音频博客节目，付费，音频直播，有声书等音频服务。

2017年伴随着知识付费风口的到来喜马拉雅再一次迎来了巨大的爆发，大量依托知识付费类课程和著名ip节目，吸引新客户尝试音频服务，随后通过“123音频知识狂欢节”，不断完善音频主播矩阵，联合线下爆款综艺等等一系类操作。2018年1月-5月间，喜马拉雅的用户月活人数在行业占比已超5成，为7552.9万人，总用户量已超4.5亿，目前形成了主播培训、内容生产和内容分发的全产业链。

2.3 喜马拉雅市场分析

2.3.1 网络音频及知识付费

进入到2017年后，音频市场逐渐进入成熟期，同时得益于知识付费风口的爆发，大量音频媒介的知识付费节目纷纷涌现，吸引了更多的用户尝试音频服务。而诸多移动阅读app布局有声书的相关业务，也促进了有声书在中国的普及，逐渐培养了一大批用户的阅读习惯，在这样的情况下2018年网络音频用户规模接近3亿。

付费内容主要包括：大师课、精品小课、直播微课、有声书、VIP会员付费内容，然后还有直播方面的打赏分成，其中头部内容著名IP的盈利能力和带动流量的能力十分明显，如马东的《职场B计划》，余秋雨的中国文化课系列，蔡康永的情商课等。

喜马拉雅包含大量的满足不同用户的中长尾内容，各种UGC PGC内容，引流效用明显。知识付费方面，喜马拉雅2018年12月以14%的渗透率居于首位，月均DAU达1335.8万。

以2017年的数据来看：中国整个网络音频市场规模为33.2亿元，其中广告收入占比36.2%，喜马拉雅2018年37.2%的收入来自于广告销售，42.94%的收入来自于付费业务。

在泛娱乐化的今天，pc端涌现了大量直播平台，其后又不断向移动端转移，2016年下半年荔枝率先上线音频直播内容，其后喜马拉雅，蜻蜓FM等也相继推出音频直播板块，而由于音频的个性化特征，音乐类主播最受欢迎。

之后是生活类和脱口秀类的节目，同时根据艾瑞数据的统计有37.8%的用户会在直播过程中打赏主播，然而半数的月均消费在50元以下，和视频直播类节目有很大的差距。同样也可以表明：在现阶段的音频直播用户习惯的养成和用户消费方式的挖掘还有很大的提升空间。

数据来源 – 艾瑞数据

同时不像视频直播通过视觉传达，直播内容大多也就局限在了唱歌，情感聊天，生活问答等几个小领域内。同时，直播与音频的即时性场景也有冲突，种种原因导致在笔者观察中晚间下班后的时间段里比较火的直播间也就寥寥万人的听众。所以，如何在音频直播方面寻求更多玩法应该是下一步应该考虑的。

2.3.4 未来的全场景化发展趋势

喜马拉雅在巩固自身内容优势的同时，逐渐拓展线下业务实现更多的场景发展，目前喜马拉雅音频已经介入智能音箱、车载电台硬件、智能家居多个领域。

例如：喜马拉雅推出的小雅AI智能音箱，由于本身出色的内容优势，小雅智能音箱成为同品类产品中使用时间最长，用户粘性最高的产品。

目前喜马拉雅已经出资3000万，收购了猎户星空公司的AI语音识别团队以及小豹AI音箱技术团队，进一步加强智能AI语音布局。

2018年10月Rokid联合喜马拉雅共同研发推出了全新“晓雅车载版”智能语音助手。

2.4 喜马拉雅市场容量

根据易观千帆的数据显示：截止2018年6月中国移动网民的规模达到了9.86亿，相较2017年增速放缓，移动互联网人口红利逐渐消失，未来存量市场的开发将成为新的课题。

而作为综合性全类型音频内容服务的平台，笔者认为：基本全年龄段的移动网民都可以作为喜马拉雅的目标用户，排除4.5亿的现有用户量，剩余5.36亿就是以后的移动端剩余市场容量，中国移动网民年龄构成中24-30岁的用户占比33.12%，而喜马拉雅用户年龄占比中40%以上是36到40岁用户。

我认为这与喜马拉雅主打内容知识付费，而非年轻化娱乐生活方式有关，未来拓展30岁以下人口用户可以是发展方向。

另外，笔者认为：喜马拉雅现在的全场景覆盖战略会把目标客户延伸到很多非移动端用户，未来有很多的可能性，更进一步的也可以加强用户下沉，在四五线城市把喜马拉雅普及到更多的使用场景里，如教育、宣传等等。

2.5 喜马拉雅竞品分析

分析中只将同为移动电台二级行业下的蜻蜓FM和荔枝FM直播与喜马拉雅对比分析，其他一级行业下的app由于涉及业务和场景差别较大不做对比。

1）在易观的数据分析中，基本上可以看出数据总量来讲喜马拉雅处于绝对的领先地位，在73%市场占有率下，其他两个app跟喜马拉雅基本不是一个量级。

2）从内容重合度角度分析，仅就2018年7月的数据来看：正是喜马拉雅的大量独占内容的优势，使得喜马拉雅获得了更多的独占用户。笔者认为内容优势将依然是喜马拉雅未来需要努力保持的核心竞争力。

而具体到用户粘性各项指标可以清晰的看出，在人均用户指标方面喜马拉雅还有很多不足，人均单日启动次数跟人均单日使用时长方面，喜马拉雅都稳居末尾，次月留存率方面喜马拉雅也低于蜻蜓FM。

这其中荔枝FM的单日启动次数最高，单日人均使用也是最长的，而蜻蜓FM的次月留存最高也表明蜻蜓FM 的内容使用连续性比较高用户粘性好。

先就荔枝FM来讲，荔枝主打年轻人娱乐音频服务，包含更多的互动玩法，社区玩法如：和朋友一起玩，交友娱乐厅，听声音找朋友，用心说，以及一些游戏如声鉴卡，声音恋人速配，娱乐互动性很强。且直播间用户的使用量明显多于喜马拉雅，也能看出互动娱乐是荔枝的主打业务，而再具体到声音界面。

分类标签页也并没有像喜马拉雅做到领域全覆盖，主要面向年轻用户如情感、二次元、等标签。

整个荔枝的UI界面选色也是以明度高的亮色调暖色系为主，不像喜马拉雅更加中性严肃，内容服务方面多是UGC PGC内容，没有大v入驻。

可以看出：荔枝现在的发展方向是深挖年轻人音频娱乐社交垂直领域的平台，这也就解释了为什么单人用户的使用启动次数跟时长还有活跃度那么高。年轻群体在使用互动娱乐的时候，势必要比碎片化学习的活跃度和时长要长。

笔者认为：喜马拉雅在社区娱乐方面需要加强更多的互动元素，增加玩法，留住年轻用户，从前边的年龄分布，也可以看出喜马拉雅在年轻用户的挖掘方面还有很多空间。

在次月留存率方面喜马拉雅跟蜻蜓fm差距达到了接近20%，笔者试用了蜻蜓FM发现其并没有喜马拉雅一样的具有明显社区娱乐属性的板块，功能更加集中在内容方面。

同时，界面较喜马拉雅来讲没有那么复杂，首页推荐并不是像喜马拉雅的算法推荐猜你喜欢，而是直接推荐蜻蜓的主打内容。另外，蜻蜓将超级会员精品内容作为主要一级菜单，精品内容一目了然，而喜马拉雅的精品内容则多了一个首页推荐入口，还有侧向滑动的动作，界面复杂。

而由于专注于知识类内容，内容使用的连续性这样的属性也是蜻蜓粘性高的一个原因，而喜马拉雅由于综合覆盖面广，难免快餐碎片化内容也多。这也导致了在次月留存比率上，数据没有蜻蜓高。所以，如何优化界面，如何更符合用户需要更简洁高效的推荐展示是需要提高的地方。

喜马拉雅作为目前市场上音频内容和服务方体量最大的一家，在未来的发展中还有很多的可能性，从市场容量上来看未来发展道路与空间依然巨大。

1）首先内容服务方面依然是喜马拉雅的核心竞争力，大量的月活用户，用户基数是喜马拉雅的优势所在，完善优化喜马拉雅全品类覆盖依然是可行的道路。然而，就像竞品分析中与荔枝的比较那样，如何在垂直细分领域深挖用户，优化用户结构，差异化竞争，更有甚者保持自有用户吸引别家用户，都是需要面对的挑战。

2）其次现如今中国市场版权意识越来越重，国家也在逐渐加大控制力度和扩大控制领域，未来侵权免费节目势必会影响收益以及品牌形象，与版权所有方的合作将势在必行。

3）从app本身来讲，增加玩法，改善内容的有效性以及传达效率，提高用户复购率培养用户消费习惯都需要更进一步研究。根据艾媒的数据：喜马拉雅用户的复购意愿达93.1%，实际复购为52.4%。

4）全场景覆盖方面，智能音箱是喜马拉雅一个比较成功的尝试，未来应该加强探索更多线下场景应用可能性，同时关注更多的长尾用户，潜在的下沉用户。

在线移动音频行业未来依然有很多可能性，格局也并未完全固化，喜马拉雅如何保持当下的优势，又弥补自身隐患，更加稳健的前行攀上巅峰，可以拭目以待。

随着移动互联网近几年的高速发展，互联网用户总量在不断攀升，与之相对应的增长率在逐年下滑，逐渐趋于平稳，增量市场空间不断缩小。未来如何在已有移动互联网用户的基础上开拓新的音频服务用户是主要研究方向。

根据易观数据显示：截止2018年6月中国移动互联网用户男性占比55%，女性占比45%，而同期数据显示喜马拉雅的男性用户远大于女性用户。

笔者认为：这与喜马拉雅本身的内容倾向性有关，一般女性用户更偏向社交娱乐，家庭生活等方面的内容，而男性则更喜欢有声书，文化历史，投资理财等方面内容。

以喜马拉雅的精品部分而言，个人提升类知识，有声书、商业财经等的比例占比很高，大IP的课程也都是文化知识类相关的较为中性或严肃。这些内容也与精品这样的定位比较契合，其他主打女性的板块如直播，情感等，既没有IP效应，内容由于其他娱乐app差异度不大，所以如何在其他版块加重娱乐生活属性增添新玩法吸引女性用户是需要考虑的。

另外，像喜马拉雅主打营销活动123知识狂欢节一样，在运营活动方面也应当加强对女性目标用户的关注。

数据来源 – 艾瑞数据

可以看到，使用者年龄中36岁以上的用户接近60%，而接近50%的用户是36到40岁之间，这说明目前喜马拉雅的内容方面对中年人的吸引力最大，最符合他们的需求品位。

而在消费能力这项指标中，可以发现中等及以上消费能力人群占到了57%，高购买力人群基数很有优势，这部分用户大部分分布在职场一二线城市，未来这部分人将依然是喜马拉雅的主力消费人群。

基于喜马拉雅的娱乐属性，针对高消费人群在现有基础上要更高效的提供更优质内容，符合白领阶层有储蓄阶层审美情趣的内容。

数据来源 – 易观分析报告

同时，根据数据可以看出：中国整个移动网络用户中，年龄在30岁以下的年轻用户占比接近44%，而喜马拉雅用户中却只有接近16%。

从TGI指数上看出：该年龄段用户对于而娱乐生活方面都表现出更多的倾向，比如资讯类，短视频，K歌，直播等等。

而这些方面喜马拉雅目前做的并不是很好，一是没有自己的差异化突破口，二是缺少精品玩法内容热度不够，如有声书阅读效率低下，缺少火爆书籍版权，直播方面玩法单调跟着视频直播亦步亦趋，社区方面体验也较差，基本上没有话题相关的社群，只有粉丝互评等等。

这都是喜马拉雅为什么对年轻用户群体吸引力不够的原因。

根据QuestMobile的数据显示：截至2018年6月中国移动互联网50岁以上人群的达到5000万，如果按照易观统计的41岁以上人群数量则是1.47亿。那么，41到50之间的人群大概是9700万，而未来随着这部分人群的老去，已近进入或者逐渐进入50的人群，移动端使用习惯和倾向也必然会逐渐趋同。

目前，喜马拉雅布局场景中睡前场景是重要一换，而如何在早起场景更多的吸引中老年用户？

根据用户习惯精准推送，或者使用方式更多考虑中老年群体，更加简洁易懂，内容方面更多资讯、健康类等等，目前喜马拉雅有声新闻主要还是依托各广播电台，并没有很有效的专门的资讯推送板块。

目前喜马拉雅的用户还是主要集中在一二线城市，一二线城市人群聚集效应更高，高消费人群多，生活工作方面也都更加紧张，休闲时间更加趋于碎片化。未来开拓三四线城市，更有甚者开拓乡镇人群的使用都是市场的发展方向。

而一般三四线城市用户的移动端产品使用上更倾向于泛娱乐，包括：短视频、视频节目、移动端阅读、游戏类产品，排名靠前的其他选择也包含电商和移动支付类产品。

通过以上图标可以看出：三四线城市的用户使用基数很大，下沉区域占总活跃用户的54%，目前用户下层的巨头中，泛娱乐方向，快手和趣头条做的最好。大量优质有趣的UGCPGC内容还有娱乐互动形式是最大的优势，喜马拉雅未来提高UGC PGC的制作发布，形成良好的粉丝社群效应是考虑的方向。而运营和智能硬件上也可以同时发力，充分利用当地资源当地人情社会开拓市场，开拓更多的应用场景，将场景延伸到教育、政治宣传、城乡生活服务等等各个方面。

小王，女，四川人，20岁，武汉某大学本科学生

基本属性：年轻95后，有较好的文化知识，消费能力较低，空闲时间较多。

目前还是个大二学生，平时在校课业压力一般，休闲时间喜欢打打游戏刷刷抖音，目前单身没有女朋友。有时候喜欢玩玩喜马拉雅的直播间语音交友，唱唱歌玩玩配音，睡前也喜欢听一些情感话题，想要提高撩汉能力找到真爱。对职场类的知识付费不感兴趣，也没有太多的消费能力去支付几百元的课程。

Cris，男，山东人，24，上海某公司白领

基本属性：年轻，有一定的消费能力，平时空闲时间不多。

步入职场已经有两年的Cris渐渐熟悉了自己的工作内容，时间不长但是可以把握工作节奏了。平时如果工作任务枯燥，他会选择打开喜马拉雅听着相声去处理任务，中午休息的时候会刷刷抖音、朋友圈随便看一看。到了晚上下班后会选择在喜马拉雅上听一些职场技能提升的话题，期待近两年能更快的升职加薪。偶尔也会听听直播但是一般兴趣不大听不了多久，更喜欢看视频中的漂亮小姐姐。

李大哥，男，北京人，36岁，企业中层领导

基本属性：事业有成，有很高的消费能力，但是平时很少有空闲时间。

工作将近十年，李大哥在自己的领域如今是游刃有余，然而平时空闲时间很少。近两年感觉工作渐渐有了瓶颈，如何提升自己，在事业上更上一个台阶是他主要思考的问题。

同时孩子也小，教育问题也是每天耗费不少心力，有时候空闲时间会在喜马拉雅上听听文化讲座放松与一下，偶尔也会听一点魅力领导力提升的内容。但是，发现大部分课华而不实不符合自己的段位也不愿复购了，一般下班会给自己的小女儿用喜马拉雅放一些睡前故事，他觉得比起看动画听故事要更好一点。

王阿姨，女，广东人，57岁，小县城个体经营户

基本属性，家庭稳定，儿女结婚成家，消费能力强，有大把空闲时间。

自己与丈夫在这小地方经营鞋店十几年了，如今儿女结婚去了大城市，平时闲暇时间很多，然而看店离不开人，一般就在自己店里看看电视听听广播之类，权当打发时间。

说到听广播，王阿姨最喜欢用喜马拉雅，自从女儿教会自己用这个软件，她发现收音机都省了，上边的广播又多还有好些别处找不到的本地台，用起来很是方便。还有很多评书相声节目，最主要的是居然不用花钱种类还齐，用起来很是舒心，王阿姨到是对那些其他的功能摸不清楚也不感兴趣，唯独觉得要是养生类节目更多点就更好了。

通过前边的市场及用户分析，以及期间所做的用户调研可以了解到：在付费用户的转化率提升，优化场景应用方面的矛盾上依然有提升空间，同时如何优化用户年龄性别结构，吸引年轻用户、女性用户。

在喜马拉雅功能越来越复杂，越综合的情况下，如何减少年老用户以及文化层度不高用户的认知困难？如何增加已有玩法的互动娱乐性吸引女性用户？

笔者将通过VIP相关的优化以及K歌房玩法的增加，希望窥一斑而知全豹提供一些改进思路。

目前喜马拉雅VIP特权，主要体现在内容服务方面，比如：提供免费收听内容，去广告，打折，同时在vip价格策略方面，提供分时长购买，有月卡、季度卡，还有年卡，与之对应的是逐步加大的优惠力度。

同时，还提供十分实惠的腾讯视频联合年卡，结合线下应用场景推出了一元预约买年卡，送智能音箱的活动，加大对于智能硬件的推广宣传。

对于vip相关功能的优化，目的是为了提高各板块对于用户购买意向的暗示引导，以行动为导向，突出价值点创造新的vip价值点，使新用户的开通比率增加，用户购买转化率提高。

在用户访谈中了解到，很多时候用户会觉得免费内容已经够听，开通vip也并没有实际多大的好处提升。还有的则是不愿意续费，认为只有看到喜欢的节目才有必要开通，这也是与vip提供的内容类服务较多而其他方面权益较弱有关。

而一般大部分用户在同一类型app中只会去选择一两个开通vip，一旦能成功吸引用户开通vip，将有很大可能会得到一位忠实用户，大大挺高用户粘性。

Vip页推荐的内容，开通vip后均可免费使用，对未开通vip 的用户也提供节目单独购买通道。用户在vip首页可已查看自己的vip信息，还有vip排行榜，以及相关节目推荐。

功能优化点及建议：vip信息栏设计展示方面，并没太多体现vip用户特殊性尊贵感的地方。建议在vip信息栏增加等级称号入口，同时为vip用户增加独特的等级称号，用户名可以用红色显示，与普通用户区别。同时vip用户可以开启头像挂饰系统，在信息栏显示，根据喜马拉雅读书等级的提升，完成任务等方式可以获得新挂饰。提升vip用户的尊享感，挖掘用户炫耀对比的心理。

页面布局方面，从上往下第一和第二屏的内容展示不够，将包含多个分页的“精选专栏”提前到第一页上来。目前包含多个分类tab的精选课位于屏幕第三页，然而精选课是vip的头部内容，对于吸引用户停留使用起着很大的作用。

精选专栏里有大量分类tab，包含大量头部内容

建议如下图：改动后的vip页内容排布，精品专栏提到了“猜你喜欢”的前边，提供更多的内容展示，和选择，吸引用户收听购买。

（vip页的内容分布改动）（红色为优化或者添加部分）

榜单对于读者来讲是很重要的查找筛选手段，内容类的用户会根据榜单排名来选择节目，而对于博主来讲，竞争榜单则意味着可以获得更多的曝光率，更多的粉丝，当然相应的就会有更多的利益分成。

如果打榜本身又有很多的奖励，那就更能激发主播的创造力，还对于作品品质的最求。

目前在VIP作品方面没有一个较为完善的排行榜系统，现在排名只有24小时点击榜，显示排名前一百，全部是小说。但是，喜马vip页中的内容不光是小说，由于小说受众广节目内容长的因素，其他内容和小说竞争点击量就变得没有意义。

另外即使小说内部也会出现因为小说的长短和小说的更新快慢等等因数造成点榜的变化，不能真实反应作品质量和受欢迎程度，所以最好将评价交给粉丝，让用户以投票的方式来决定作品的排名。

1）建议：细化榜单里的排行，增加推荐榜、赞助榜、订阅榜，和更新榜；将热听榜改为点击榜，因为“点击”相对于“热听”来讲语义以及评判方式都更加清晰明了；另外各榜单提供日榜、周榜，和月榜，榜单也可以根据内容分类提供数据，如：玄幻内容榜单，文化内容榜单，等等。

2）加入推荐榜，同时加入推荐票玩法，让用户和作者之间产生互动，让粉丝有更完善的表达对作者喜爱的方式，推荐榜具体玩法如下：

推荐票入口设置在节目的简介页面下，区别于赞赏是需要直接充钱的——推荐票可以用积分换，50积分换一张推荐票，而目前已经有积分系统，可以通过时长和做任务换取积分。

在原内容页简介页面，加入推荐票入口，点击推荐可以进入推荐票界面，推荐票界面里可以查看目前关注的作品信息，可以投推荐票。

开通vip获得积分比率增加以及获得专属任务：例如原来最多收听时常换取90积分，开通VIP可以换取120积分。目前普通用户的积分任务有三个，开通vip可额外获得一个专属任务，并且其他三个任务获得额外积分。

开通VIP前到开通VIP后的积分任务

增加vip等级系统 ：vip升级到一定等级之后每天可以免费得到一定数量的推荐票，如lv1每天可得一张，lv5每天可获3张，lv9每天可得5张等。

推荐榜通过玩家投票主播作品来排名：以月推荐榜结算依次按获得推荐票多少排列，拍名靠前的主播享受更多福利，如上热搜推荐，获得更多书籍售卖比率分成。

优化后的VIP排行榜界面

而投票玩家可以根据投票比获得一定的付费章节免费看等福利。

引入玩家粉丝值，粉丝值是由所投的推荐票和赞助共同决定。1推荐票代表30粉丝值，5点赞助代表1粉丝值，粉丝值可以决定相关粉丝的粉丝等级。考虑到音频内容有些是原创，有些对现存作品的再加工，所以粉丝值不关联作品，关联相关主播，及每个用户对于每位主播有一个相应的粉丝值，对应升级获得称号和勋章。

排行榜的优化一方面是为了丰富现有榜单，使榜单推荐真正的起到作用，能够帮助用户快速筛选出优质作品；另一方面设计了推荐榜的玩法，推荐票玩法可以促进普通用户开通vip的转化率，增加vip在玩法方面的效能，同时也提高主播的创作动力，增加粉丝的粘性。

4.1.2 节目界面及列表优化用户需求

用户在购买节目或者vip开通之前，需要对选择的节目有一个大致的了解，比如：了解具体内容是否高质量？是否符合自己需要？价格是否合适等？

另外，节目首页也需要满足一些基本的需要比如分享给朋友，当礼物送给别人。

节目界面在用户开通vip前后布局会有变化，开通前的节目界面大概可以分为五个板块，从上到下分别右上角功能按钮、海报墙、内容简介栏、内容板块，底部购买入口。

内容板块包含三个tab 分别是：节目列表在开通vip或者已购买这个节目之前，订阅按钮是在右上角，五角星的形式表示。购买成功之后订阅按钮会被送礼物按钮代替，订阅按钮会被突出显示。

购买vip前界面和购买vip后界面

功能优化点及建议：购买前的功能按钮中订阅按钮的位置过于隐蔽，开通前没有送礼功能，但是没有开通vip的用户也是会有送礼需求的，自己不需要但是送给别人，即使是全付费的栏目也是有这种需求的，比如大人送小朋友付费课程，孩子送父母健康养生课等等应用场景。

建议：增加评分星标，让用户更便捷的判断节目质量的好坏，减少用户判断的步骤和难度，建议将订阅按钮移动到内容简介板块，突出显示，同时增加赠送礼物按钮。

为了提升用户发布笔记体验，增加标题添加，让笔记更吸睛，同时建议把辅助的常用工具美化、标签、商品增加到笔记编辑管理页面便于用户操作提升笔记编辑效率。

列表页用户需求：用户在开通某个节目之前会选择试听，进一步的了解语音内容是否符合自己的需求，验证自己关于具体内容的价值判断。目前的节目列表，按照顺序排列的形式排列，试听之后紧跟着就是付费节目。

功能优化点及建议：建议试听部分与付费部分明确区分，试听采取更加灵活的方式不仅限于列表最前面的几节内容，根据内容精彩或者内容特色鲜明度，挑选试听章节。

另外，同样如前文所提，突出明确试听的价值具体操作：

1）第一步试听节目与付费节目区分开来，在各板块左上角加上所属名字，“试听”或者“付费”，付费内容淡显，另外“付费”下边增加一行“以下内容可试听前180秒”，明确告知。

2）假设本节目总共可以试听10章，那么试听内容前半部分取1-5章顺序排列，后半部分内容根据话题性、热门程度、关键字等分别在总列表中取出5章，由系统官方计算提取。

这样可以增加试听内容的有效性，前5章使用户对节目的调性，大致内容方向、音频质量、主播是否喜欢等等做出基本判断。后边的五章可以使用户更进一步了解整部节目中的高光内容，提升用户购买欲望。

3）付费内容接着试听内容顺序排列，遇到被挑选出来的章节，则不再付费板块中二次出现。购买整个栏目后，“试听”与“付费”合并。

右图为购买VIP后列表界面

4）进一步突出vip价值点

• 原试听章节里的试听提示，直接改为免费。
• 增加完整试听总积分的活动，每完整试听一个章节，奖励积分+5但是试听章节的积分不能无限增加，每天限额总100积分，并且试听领取过积分的章节，不能重复领取。

5）付费章节列表中增加排序功能，即使是没有付费过的用户也有可能会想要试一试最新的章节，或者去发现某一感兴趣章节，或者纯粹浏览章节标题，这样章节排序就是一个很有必要的功能。

4.2 K歌房功能优化

喜马拉雅的社区模块主要集中在“发现”中，以社区UGC内容的呈现为主要形式，同时也包含一些语音相关玩法，和热门活动玩法。k歌房是玩法栏里边一个重要的互动玩法。

目前k歌房的玩法是：房间有四个麦位，一个大屏幕，用户点歌之后排队等待，到自己唱的时候会上麦位唱歌，房主一般串场主持，要是想唱歌的话也需要排麦，其他听众可以给麦上的歌手送礼物。

• 空闲时间听到某个歌曲，一时兴起想要高歌一曲，想要有伴唱。
• 想要跟朋友面对面一起唱歌，或者邀约朋友一起线上唱歌，交流感情。
• 在线上唱歌认识新朋友，向陌生人展示自己的唱功。
• 想要自己一个人唱歌，不被人打扰。

• App提供翻唱唱歌翻唱的功能。
• 可以和朋友一起在一个房间里唱歌，轮流唱歌或者像在ktv一样合唱一首歌。
• 通过一定的玩法和陌生人互动玩游戏。

喜马拉雅的k歌房目前能满足，翻唱的这个需求，但是目前k个房没有单独的唱歌空间不能设置隐私权限，很多用户只能在房间名字上写着“独唱勿扰”。但是并不能很好的解决问题，有排麦互动的功能但是玩法较为单一，仅限于轮流唱歌，这也导致目前的喜马拉雅的k歌房的用户很少，每天在线用户总共不到千人，用户使用率极低。

1）为K歌房设置隐私权限，用户可以选择设置成私人房间，房主可以邀请其他用户进入，隐私房间不在推荐页上显示。

2）加入从屏幕右侧向左滑，快速选择房间的功能，用户可以不用为了换新房间，退出当前房间

3）评论栏加入快速评论。

4）礼物私密送，满足有些用户只想默默闷声听歌送礼物，不希望被关注打扰的需求。

5）开启稀有礼物兑换，平时给主播发礼物可以得积分，积分可以用来兑换稀有礼物。

优化前的送礼物到加入私密的送礼物

4.2.5 玩法增加多麦房间玩法

目前的k歌房间开通一次后，一直存在，从k歌房页面右上角的图标入口可以进入房间。

建议：改为可以解散重建的房间，每次房间没有人的时候自动解散，也可以房主手动解散。每次用户在建立房间的时候需要选择一些条件，选择单人排序的房间，还是多人排序的房间。如果选择单人排序的房间，只能玩单人唱歌和单人排麦pk玩法，选择多人排序房间，可以玩双人合唱，还有组队猜歌名的玩法。

开启双人合唱一首歌的功能，歌曲选定后每人按照字体颜色提示唱自己的部分。

在原来的功能界面上增加一个游戏选择入口，该入口只有房主的界面可以显示操作，进入后可以选择双人合唱。

优化前优化后选择了合唱玩法后，屏幕上的麦位变成两个。

玩家开始玩合唱，可以加入别人的合唱，也可以自己排麦，自己排麦的话先点击左下角的“点歌排序”选歌。

进入选歌界面后，根据搜索选歌，选好后点击“点歌”，之后会出来一个弹窗，可以邀请自己好友列表中的人来唱歌，你的好友可以如果不在线，会接到喜马拉雅的手机条消息推送。如果好友在线会接到弹窗，点击进来加入合唱，也可以邀请当前直播间玩家，或者选择随缘，等别人来加入你的合唱。

点歌之后排队列表会显示组队是否成功的情况，成功的时候右侧图标话筒会点亮，同时下边的点歌入口此时变成付费置顶如口，可以付费插队唱歌。具体操作由房主手动排麦序，费用由房主制定，房主也可以免费为玩家置顶。

上麦和开始唱歌由房主操作，麦序到玩家后如果此时已经完成组队就可以直接开唱，如果还没有就进入等待环节，如果等待过后还没有人加入，玩家就会被取消资格。

根据歌词提示，两位麦上玩家分别唱自己的部分，结束后，玩家可以重新点歌排麦，k歌房礼物可以分别送给麦上的玩家。

首先由房主在房间选择“组队猜歌名”玩法。点击猜歌名玩法后进入 玩法设置页面，选取单场出题数量，跟取歌范围。

设定好之后，其他玩家就可以进入房间了，玩家页面中，此时的房间左下角按钮从原来的“点歌排麦”变成“排麦”，没有点歌功能。点击排麦进入排队参加游戏的界面，付费可以置顶。

1-4号麦人选确定后，麦序可以与房主商量排序，上麦由房主操作，由房主点击开始游戏。

游戏开始后每局有三秒的准备时间，三秒后播放歌曲伴奏，进入抢答时间，抢到题的玩家需要再十秒在屏幕上打出歌名。其他玩家如果提示干扰答题会被直接禁言全场，答对之后需要跟唱，不唱会判定失败，失败者不得分，不倒扣分。

游戏结束后失败的一队需要接受惩罚，做游戏惩罚或者个胜利的组发礼物，或者给玩家发红包等等。失败的一方要下麦，其他玩家继续打擂，胜者最多可以连玩三局。

单麦房间玩法：房间只有一个麦位，同时显示得礼物最多的三个玩家。

1）是基本的排麦唱歌模式，按顺序排队唱歌唱完下一个接着唱。

2）Pk玩法，房主开启pk功能后，可以选定50秒或者1分钟作为一个循环，循环内设置一个分数。

比如：50分对应的是50喜钻的礼物，一个循环期间麦上的玩家需要得到一定的分数，才算过关可以接着唱，知道歌曲结束，否者强制下麦，分数是由观众送礼物得来。有的礼物加正分，有的礼物加负分（比如：一首3分钟的歌，1分钟为一个循环的话，如果演唱的玩家第一个1分钟得够50分可以继续，唱下一个1分钟，再得够50分又继续，如果中途没得够分，强制下麦。）

k歌房作为目前喜马拉雅几种互动玩法中的一种，在发现页占据着显著的位置，然而使用情况却并不理想。所以，加入新的互动玩法才能真正的在用户活跃度和使用率上有所改变，从房间的设置，隐私的设置，以及多个排麦方式的改进使k歌房能够起到和直播板块一样的作用。

另外，在功能完善的情况下，从运营的角度来讲也可以多请家族团队入驻，拉高k歌房的人气，培养k歌房玩家主播，同时可以定期组织大v等来k歌房开展活动吸引粉丝。

喜马拉雅的活动运营方面一个是主打的营销推广活动，如：123知识狂欢节，66会员专属日；另一类是各类赛事，如近期热门的声临其境活动，和定期举办的小型的或者地方性的赛事。

喜马拉雅以独家冠名赞助商的身份与声临其境展开合作，电视赛事中，每期节目会选出明星参与配音挑战，由评委打分，决出胜负，最终经过层层pk决出总冠军。

喜马拉雅方面于节目开播后2019年2月09日在app上推出相应的声临其境活动，活动期间，玩家可以参与配音，在app平台上参与海选积累人气，最终的胜者可以获得丰厚的奖励。同时，玩家可以在喜马拉雅上投票，为自己喜爱的明星投票，最终通过网络投票，决出19年声临其境电视节目的最佳人气男演员和最佳人气女演员奖。

1）为明星投票，每天每位用户有是10次投票机会可以给自己喜爱的明星投票，投完十张票之后可以获得一次抽奖机会。

2）分时段进行相应活动

• 2019年1月10日到2月25期间是战队pk赛，每天可以自由加入一个战队，每队人数限制1000，战队成员发配音作品，获得点赞。战队内成员可以互相点赞，队员之间可以给每人点10次陌生人之间可以点5次，每天九点开启pk赛。随机匹配两个战队，按照总获赞数pk，22点公布pk结果，获胜的战队可以瓜分当天的奖池。
• 另外，根据胜利战队总获赞数，可以瓜分奖池的大小会有所不同，0~200赞可以瓜分小礼包，200~5000赞可以瓜分中礼包，大于5000赞可以瓜分大礼包。
• 第二阶段是2月25日到4月6日之间，重新组建战队，每天完成指定任务完成当日挑战，战队内完成人数有规定，连续七天规定的人数完成相应任务的战队才有资格瓜分礼物，期间战队队长可以踢出不活跃的玩家。

3）用户个人获赞也会得到相应的奖励

团队奖励：点赞机会，7天vip会员卡，一个月会员卡，喜马拉雅卫衣，周边产品，小雅NANO音箱，200喜卡，MINI智能音箱，小雅AI智能音箱，声临其境现场票。

时间热度活动预算：时间:到月声临其境电视节目网络收视率获得两次当月第一，多次获得收视前三，十分火爆，喜马拉雅内活动。无具体数据，当日排名靠前的ugc配音内容一般都可以达到上万的浏览量。

除去本身公司开发活动的人力物力成本，最大的投入是声临其境第二季的独家冠名权投入，之后是各种奖品设置，奖品设置方面很多是自己的产品，成本易于控制。

当观众在看声临其境电视节目的时候，难免会被演员们惊叹的配音所折服，同时有些人也会萌生自己也玩一玩这种配音的念头。

与自己喜欢的明星一较高下，喜马拉雅中提供的有当期节目热门配音的素材，普通观众大可以一展身手，与自己喜欢的配音演员pk一把。

素材方面也不光是节目本身的内容，喜马拉雅也趁热打铁加入了很多当下热门电影剧集的配音素材，丰富了配音选择面，使用户的可玩性更高。

第一季声临其境播出后获得好评，节目与喜马拉雅本身的产品内容非常契合，所以第二季开播的时候，喜马果断的占得先机，相当于搭上了综艺节目热度的顺风车。再结合并完善自己的配音玩法，是一个很好的品牌宣传的活动，节目开始之前，喜马拉雅就联手节目组造势宣传。

在媒体上宣传自己的相关玩法，配音不仅给老用户创造一个新的玩点，同时也能吸引节目粉丝，下载打开喜马拉雅使用该功能。对于引流拉新，用户转化起到了良好的作用，同时通过配音中的浏览量，评论数可见，该玩法也明显的提升了月活。

在玩法中还有投票pk的模式，为自己喜欢的明星投票，有效的利用了节目中明星的粉丝效应，比如：迪丽热巴 段宏亦等当前的流量担当。

玩法很多评论留言都是支持自己喜爱明星的，关于这些明星的话题讨论也吸引了很多人参与。另外，活动期间很多付费节目也推出了相应的打折，更进一步的营造了活动期间活跃的气氛。

活动还在进行中，但是从目前的评论数，还有配音视频播放量来看，用户活跃度还是很高的，在喜马拉雅app内部，该活动是目前社交与活动版块之中活跃度最高的区域。

该活动满足了用户追星，娱乐的需求，挖掘了耳朵市场的潜力，语音产品具有碎片化，自带伴随属性的特点，未来在全场景覆盖方面有很大的发展前景和价值空间。

在探索线下场景应用方面喜马拉雅也有所动作，结合目前的身临其境的热度，适时的下一些商场试点推出了配音间。

据了解：首批4台配音间已经分别落地湖南卫视演播厅、长沙万达、北京朝阳大悦城和上海长宁大悦城。节目主动跳出屏幕，走到大众生活中，让老人、小孩、情侣甚至外国人都能走入配音间，亲自体验节目中的桥段，感受声音的能量。

虽然声临其境活动目前来看活跃较高，效果也好，但是还是存在问题，有优化的空间。

1. 功能操作上来看，玩法的入口太深，为明星投票的入口按钮放在了活动页置顶，但是主玩法页入口很难找到。建议直接在声临其境主界面加入入口悬浮窗口。
2. 规则繁复需要简化，目前的点赞规则复杂，对非深度用户来讲认知成本较高，前半段比赛组队pk与后半段比赛组队任务，并没有实际的联系，更没有递进关系。
3. 活动囊括人群过于大而全，不同人群之间pk会有很大的不可控性，比如：喜马本身高收入高学历全体较多，20岁以下年轻人较少，如果一刀切，年情人去配音自己擅长的二次元等，就会很吃亏，相应受众人群少也得不到多少赞。建议分出各主题场加入限定条件，对于特殊的群体就更有参与性，给与相应的奖励，也更能引起他们参与的兴趣。

5.2 声临其境改进玩法

活动内容：活动期间用户为电视节目中喜欢的明星投票，同时可以配音当前节目热门素材，与明星隔空pk，活动期间可以加战队玩法配音赢取丰厚奖励。

1）明星投票获得抽奖机会，每人每天有十次投票机会，全部投完可以抽奖。

a. 在总长度为期三个月的时间里，玩家可以组队pk每个战队1000人上限，队伍每天可以自由进出一次战队，战队玩家通过发作品积攒。每天每个人可以给非队友点1次赞，可以给队友点5次，然后每天5点随机两个战队pk，积赞多的队伍获胜，获得抽奖机会。

b. 战队可设置团长一位副团长两位，当成员三天内配音少于5条，管理人员有权踢出该成员。

c. 每两周评选一次获赞排行榜：

1. 排行榜第一的团队每个玩家获得300积分，团队成员之间，抽取5人获得声临其境现场票若干张。
2. 排行榜第二的团队每个玩家获得150积分，团队成员之间，抽取10人获得小雅智能AI音箱
3. 排行榜三到五的团队每个玩家获得100积分，团队成员之间，抽取10获得MINI智能音箱。
4. 排行榜六到十的团队每个玩家获得70积分，团队成员之间，抽取15人获得200喜点。
5. 排行前50的团队，抽取20人获得喜马周边产品。

d. 每一个月团队积赞数清零，但是个人积赞数不清零。

• 主题玩法：设置主题分会场，如“相声”“英文电影”“少儿英语”“戏曲”“二次元”“情感戏”等分会场配音。每期时长一个月，有官方给出六个素材，玩家可以任选两个配音，按个人获赞数最多的作品排名，每人可以给每个作品点一个赞。最后根据获赞数排名，发放奖励。该获赞数不可以计入团队获赞数，但是计入个人总获赞数。
• 玩家也可以不加入任何pk玩法，或者是主题，随意配音，个人可以给每人每个作品点一个赞。同时也可以合作配音，玩家点击合作拼音->进入配音界面->按提示配音一部分->上传配音->其他玩家加入配音另一部分，获赞数算两人同时获赞。
• 根据个人总获赞数，可以获得一定奖励，获赞最多的玩家可以获得10万元奖励，并且官方邀请担任签约主播。

1. 加入制作配音素材的教程，指导用户自己制作配音素材，推出相应的推荐系统，筛选系统。一方面可以减少公司内部资源占用，把素材收集交给用户，一方面提高用户参与深度和积极性。
2. 直播间直播配音玩法，多人一起在直播间里扮演影视剧各个角色，也就是00后喜爱的pia戏玩法，这种互动性娱乐性，和参与性都更强，也比较符合年轻人尤其是20岁以下群体的喜好。

统一了目前的团队pk玩法，不再是分时段进行不同的玩法。前后一致，降低复杂性，减少新玩家的玩法认知困难，使用户可以一刷到底，另外团队玩法中增加打榜pk的玩法和奖励，使玩家更有竞争的动力，挺高玩法活跃度和关注度。

提高个人玩家的玩法多样性，不再是只能选择全覆盖的pk玩法，玩家可以根据自己的爱好特长等特点参加喜欢的分场活动，增加可玩性，给新玩家和不爱社交不会给自己拉票的玩家一个发挥的场所。

如今喜马拉雅俨然已是音频内容服务行业的头号选手，他的成功源于对于市场的准确判断以及卓有成效的运营，紧跟时代的浪潮。

但是，在体量日益庞大之时，业务及产品也变得越发的臃肿，在这个互联网的存量发展的今天，面对更多差异化竞争，更多垂直领域精益求精的产品，如何保持自己的内容服务的壁垒？如何平衡资源提供更多优质服务和玩法，开拓新用户，优化用户的年龄性别结构？这些都是需要深入考虑的。

未来的道路充满着未知，行业的竞争，外部的颠覆皆有可能，让我们期待着喜马拉雅能够不负众望，攀上下一座高峰。

本文由@A_denial 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

《卧龙吟》双线怀旧63、安卓怀旧78区8月21日盛大开启（全网）

 经典不变，情怀依旧！——《卧龙吟》怀旧版闪亮登场

《卧龙吟》是上海游奇网络有限公司自主研发的首款大型的战争策略型网页游戏，人道是——《卧龙吟》一出，从此再无策略游戏。不知不觉中，卧龙吟已经陪伴我们走过了6个春秋。为了让更多的新老玩家，尤其是手机玩卧龙吟为主的玩家朋友，在有限的时间内、在日益繁忙的工作间隙、在越来越快节奏的生活越来越少的闲暇时光，一样能更好的体验到《卧龙吟》精彩的战斗场面及丰富的游戏内容，一样能在即将到来的跨平台争霸中真正的做到“重阳一生，不输于人”的境界。《卧龙吟》运营团队将于8月21日10:00正式对外开启《卧龙吟》双线怀旧63和安卓怀旧78服，新服开启之时，重重活动，层层奖励，等你来拿！

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【特约活动三】幸运大转盘

活动内容：活动期间，点击“七星转盘”图标即可参与活动。每天在游戏内任何途径消耗一定的金币,即可免费点击领取转动幸运大转盘的次数。一份消耗，双份回报，外加绝对给力的奖励，愿您十分满意。

（若还需再多试几次手气的玩家朋友也可以另行购买转盘次数） 特别提醒：七星转盘中的物品可由玩家自由选择更换，手机版可能存在显示问题，但是不影响实际获得。大转盘的次数将在每天凌晨4点清空，烦请玩家朋友务必记得在此之前用光次数，避免不必要的损失，谢谢！

【特约活动四】登录送功绩、军勋

活动时间：开服起长期有效

活动内容：达到一定等级后，每天登录游戏都有一份奖励可以领取。随着等级的进一步提升，奖励将变的更加丰厚。此外，还支持使用金币进行翻倍

【特约活动五】单笔充值送大礼

【活动时间】：2018年8月21日10:00—2018年8月28日凌晨4点 活动内容：活动期间，单笔充值达到指定额度即可领取相应的充值豪华礼包奖励！

【特约活动六】消费再送礼

【活动时间】：2018年8月21日10:00—2018年8月28日凌晨4点 活动内容：活动期间，消耗一定的数量金币可以领取相应的礼包。

2级反击玉*30、2级暴击玉*30、2级减伤玉*30	（统帅+3、武力+3、智力+3）
酒馆属性（统帅+5、武力+5、智力+5）
功绩*500000、橙色龙玉*5000、5级反击玉*5、5级暴击玉*5、5级减伤玉*6

【特约活动七】酒馆奇遇

活动内容：活动期间，酒馆有几率遇到管辂，和管辂谈话可以得到+1600兵力的奖励，广大英雄不要错过咯。

温馨提示： “一键请人喝酒”功能，将使您错过活动NPC，建议玩家朋友在活动期间暂时不要使用该功能。

【特约活动八】连续充值

活动期间，每日充值满足50金币，即可领取对应的活动奖励！累计充满5天充值都满足50金币可额外领取金币*500。

活动一、开服大礼包，狂送百万金 【活动时间】：新服开服起 【活动范围】：双线怀旧63、安卓怀旧78 【活动内容】：新区服务器开启后的前10天，每个玩家可以进入游戏后，点击游戏右上方的“开服礼包”领取。 【活动示意图】： 网页版领取入口：  手机版领取入口：  【礼包内容】： 开服第一天：20金币，2000银币，龙吟令（1级）一个。 开服第二天：24金币，5000银币。 开服第三天：28金币，10000银币。 开服第四天：32金币，20000银币。 开服第五天：36金币，50000银币。 开服第六天：40金币，90000银币。 开服第七天：44金币，120000银币。 开服第八天：48金币，150000银币。 开服第九天：52金币，180000银币。 开服第十天：56金币，250000银币。

活动二、在线好礼送送送 【活动时间】：新服开服起（长期有效） 【活动范围】：双线怀旧63、安卓怀旧78 【活动内容】：玩家登陆达到一定时间，就可以领取在线奖励 【奖励领取】：在游戏界面中点击“开服礼包”即可直接领取 【奖励内容】：

活动三、开区大狂欢 【活动时间】：2018年8月21日10:00—2018年8月28日凌晨4点

【活动范围】：双线怀旧63、安卓怀旧78 【活动地点】：进入游戏后点击游戏屏幕右上方的“节日活动” ，即可领取相应的积分礼包。 【活动内容】： 1、在活动期间，每次征收、作坊、攻打副本NPC都会增加1点积分，达到积分需求即可获得一定数量的礼品，领取礼品随机开出战功、将魂、银币、军令。 2、每次征收获得收益提高30%、征战获得的战功提高30%、武将训练速度增加30% 

活动四、首充大礼包 【活动时间】：新服开服起30天内 【活动范围】：双线怀旧63、安卓怀旧78 【活动内容】：活动期间，只要累计充值金额达到100金币即可赠送价值1888金币的超值礼包！紫色武器、紫色战马、紫色兵书等极品装备~你，hold得住吗？累计充值达到880金币则会获得史无前例价值6666的超级礼包！紫武器、紫马、紫书等极品装备加道具~妈妈再也不用担心我前期过图了，游戏就是要碾压着玩才爽嘛。 点击游戏界面上方的“充值有礼”图标即可领取。 【活动奖励】：

注：以上装备都为武将1级即可使用。

活动五、稳扎稳打，步步为营 【活动时间】：2018年8月21日10:00—2018年8月28日凌晨4点

【活动范围】：双线怀旧63、安卓怀旧78 【活动内容】：活动期间，只要玩家达到VIP1就可以点击“开始挑战”按钮来获取奖励，每次挑战必定会获得奖励，且奖励不会重复获得。 【活动地点】：点击“步步为营”图标，进入活动页面，页面如下图： 

活动六、顿悟武将领大奖 【活动时间】：2018年8月21日10:00—2018年8月28日凌晨4点

【活动范围】：双线怀旧63、安卓怀旧78 【活动内容】：活动期间，顿悟所属国家的君主武将（曹操，刘备，孙权）到蓝色，即可获得相关奖励

活动七、充值大回馈，金币礼上礼 【活动时间】：新服开服起（长期有效） 【活动范围】：双线怀旧63、安卓怀旧78 【活动内容】：充值马上返还金币，几十万金币等你拿，充的越多，返的越多，赶快行动吧！ 【活动详情】： VIP级别金币奖励: VIP2金币奖励：可以获得30金币奖励 VIP3金币奖励：可以获得45金币奖励 VIP4金币奖励：可以获得100金币奖励  VIP8金币奖励：可以获得4100金币奖励 VIP9金币奖励：可以获得7500金币奖励 VIP10金币奖励：可以获得13500金币奖励 注意： 奖励的金币是系统直接返还。详情请点击游戏界面左上方的“充值”查看； 金币除了充值可获得外，游戏还人性化将“征收”，“会谈”，“成就”都设置成能获得大量金币！ 以上充值奖励可累计获得，即充值100金币，账户总共可获得110金币（包含充值奖励5金币及VIP1级奖励5金币）以此推算！ 【VIP详情】：
【温馨提示】： 1、以上的建筑位，训练位等，指得到购买的权限，得到权限后，可根据自己的需求来决定是否需要花费金币购买，并非直接获得。 2、VIP等级，以充入的金币为准，而并非金额，不同的方式充值，充入的金币的比例不同，请妥善选择适合自己的充值方式。

活动八升级狂飙——金币神石轻松得

【活动时间】：2018年8月21日10:00—2018年8月28日凌晨4点 活动内容：活动期间，主城等级达到下列要求，即可在“活动一览”，并点击“冲级活动”，领取相应的奖励

银币*500万、战功*200万、将魂*5万

奖励请以游戏内实际内容为准

活动九、称霸三国，威名远扬 【活动时间】：2018年8月21日10:00—2018年8月28日凌晨4点

【活动范围】：双线怀旧63、安卓怀旧78 【活动地点】：进入游戏后点击游戏屏幕上方“活动一览”，并点击“威名远扬”，即可领取相应的积分礼包。 【活动内容】：卧龙吟贴心打造内置活动威望挑战赛，达到指定的威望，不仅可以驾驭名将，还可领取额外的酒、肉、包子奖励。 【活动奖励】：符合要求的玩家可获得： 

活动十、新区冲级王，祝您步步高升 【活动时间】：2018年8月21日10:00—2018年8月28日凌晨4点

【活动范围】：双线怀旧63、安卓怀旧78 【活动地点】：进入游戏后点击游戏屏幕上方“活动一览”，并点击“步步高升”，即可领取相应的积分礼包。 【活动内容】：王的盛宴，强者的角逐。每天达到一定的等级排名后，即可在次日得到相关奖励。 【活动奖励】：符合要求的玩家可获得：

注：排名凌晨四点更新。

活动十一、战神进阶之路，勇闯试炼塔 【活动时间】：2018年8月21日10:00—2018年8月28日凌晨4点

【活动范围】：双线怀旧63、安卓怀旧78 【活动地点】：进入游戏后点击游戏屏幕上方“活动一览”， 并点击“勇闯试练塔”，即可领取相应的积分礼包。 【活动内容】：是男人，就敢于勇攀巅峰。每日闯试练塔层数达到一定名次后，即可在次日得到相关奖励。 【活动奖励】：符合要求的玩家可获得：

活动十二、魏、蜀、吴，号令军团争霸赛

【活动范围】：双线怀旧63、安卓怀旧78 【活动规则】：军团的军团宣言中分别带有“吴”“蜀”“魏”等字样且军团等级达到15级人数≥40人且军团世界排名前20，参加活动的军团需军团长以截图（参照示例图）的形式并且根据跟帖格式在论坛活动专帖跟帖即可，如在活动期间内没有在活动专帖跟帖视为没有参加活动。 【活动奖励】： 军团宣言中带有“吴”且满足以上条件的吴国公会奖励 军团宣言中带有“蜀”且满足以上条件的蜀国公会奖励 军团宣言中带有“魏”且满足以上条件的魏国公会奖励 符合条件的军团可获得：
跟帖格式： 军团名： 团长名： 截图： 邮箱： 活动须知： 1、 发放奖励前官方人员会核实当前军团长，奖励将发放给当前军团长的邮箱中。 2、 发放奖励前请勿更换军团长，如有更换军团长请新任团长联系活动QQ领取奖励。 3、 活动奖励将在活动结束后的3个工作日内发放至军团长邮箱中，节假日顺延。 参考示例图： PC网页版示例图

活动十三、军团集结令，狂送军团卡 【活动时间】：2018年8月21日10:00—2018年8月28日凌晨4点

【活动范围】：双线怀旧63、安卓怀旧78 【活动内容】：请军团团长在论坛“军团招募区”发布军团集结令活动专题，回帖响应人数超过20人的将发放不同数量公会普通卡、公会元老卡、公会白金卡和公会至尊卡。（按照回帖人数而不是回帖次数，多次回复刷帖无效，故意灌水，相同IP无效！） 【活动奖励】： 回帖人数20~40人：40张公会普通卡+5张公会元老卡+2张公会白金卡+1张公会至尊卡 回帖人数41~60人：60张公会普通卡+8张公会元老卡+3张公会白金卡+2张公会至尊卡 回帖人数61~80人：80张公会普通卡+10张公会元老卡+4张公会白金卡+3张公会至尊卡 回帖人数81~100人以上：100张公会普通卡+15张公会元老卡+5张公会白金卡+4张公会至尊卡 （每种卡每人只能使用1次） 【发帖格式】： 标题： XXX军团集结令 内容：军团简介，军团QQ群等信息 军团截图：游戏中军团介绍的截图 邮箱：可以联系到军团长的有效邮箱 参考示例图

【活动须知】： 1、 请在军团招募区指定的发帖区内发帖，帖内必须按照发帖格式发帖，如没有按照规定发帖，视为无效。 2、 发放奖励前官方人员会核实当前军团长，奖励将发放给当前军团长的邮箱中。 3、 发放奖励前请勿更换军团长，如有更换军团长请新任团长联系活动QQ领取奖励。 4、 活动奖励将在活动结束后的3个工作日内发放至军团长邮箱中，节假日顺延。

活动十四、玩游戏写攻略，拿金币得好礼！

活动十五、庆新服开启，新手卡火爆领取 【活动时间】：新服开服起（长期有效） 【活动内容】：成功注册《卧龙吟》的玩家，登录游戏页面并创建角色后，可以在游奇官网帐号发放处，领取至尊新手卡一张，领取完毕后即可进入《卧龙吟》游戏界面“礼”换奖励，每个帐号仅限领取并使用一次。 【活动奖励】：新手卡内容：100金币+2000银币+500战功

【活动时间】：开服起15天内有效

【活动范围】：双线怀旧63、安卓怀旧78

【活动内容】：活动期间，给卧龙吟游戏5星好评，即可获得好评卡。

【好评方法】：1、手机端玩家请去相应的下载渠道给予5星好评并截图并提供给客服查看即可获得好评卡。

        2、其他玩家请去官网论坛，按以下的格式发贴并联系客服可获得好评卡。

注：每个角色仅能使用一次。

活动十七、听微博、转微博、幸运好礼从天降 【活动时间】：2018年8月21日10:00—2018年8月28日凌晨4点

【活动内容】：收听官方的新浪微博——游奇卧龙吟（），并转发相应开服微博，就有机会获得“关注达人奖”。每天通过关注微博的用户随机抽取2名玩家并发放“关注达人奖”的礼品码。用户在获得礼品码后，在开服当天注册账号并登陆游戏即可通过游戏内的礼品兑换功能进行兑换。
【活动奖励】：关注达人奖200金币+5000银币 注意事项：活动结束后，官方工作人员会在3个工作日内通过微博私信将礼品码发放到用户微博私信中，请及时查收！