论文的基本结构
　　人们在长期的写作实践过程中，对某些文体文章的写作逐步形成了一些特定规范——即结构的基本型。以下是是小编整理的论文的基本结构，欢迎阅读。
　　(一) 论文的基本结构
　　论文属于议论文，其基本结构一般包括三部分:论题，论证和结论。
　　1、论题:指论文真实性需要证明的命题。
　　2、论证:即论述并证明。主要指引用论据来证明论题的真实性的论述过程，是由论据推出论题时所使用的推理形式。
　　(二)论文组成部分
　　一篇完整的论文应当包括以下内容:
　　1、标题名称(题目)
　　论文标题应以最恰当，最简明的语词来反映论文中最重要的特定内容的逻辑组合，尽可能避免使用不常见的缩写省略词，字符，代号，符号和公式等。论文标题一般不超过30个字。
　　2、作者姓名和单位
　　论文的署名包括:参与选定研究课题和制定研究方案的人员，直接参与全部或主要部分研究工作并做出贡献的人员，参加撰写论文的人员。如果是两个或两个以上的人员联合完成的论文，应根据每个人员的贡献大小或根据约定排列名次。
　　3、论文摘要
　　摘要即摘录要点，是对论文内容的简短陈述，提示论文的主要观点，见解，论据或概括地简单介绍论文的主要内容。摘要文字要简明，确切。论文的中文摘要一般以200~400字为宜，重要的学术论文不超过1500字数
　　4、关键词(或主题词)
　　关键词是指用来表达论文全文主题内容信息的单词或术语，供资料查询之用。每篇论文的关键词一般选取3～5个词语。
　　5、提纲
　　提纲是指论文内容的要点。
　　6、引言(或称引论，前言，导言，绪论，序论和导论)
　　7、正文
　　正文是论文的核心部分，也是论文的主体部分，其功能就是:展开论题，分析论证。正文的内容就是深入分析文章引言提出的问题，运用理论研究和实践操作相结合进行分析论证，揭示出各专业领域客观事物内部错综复杂的联系及其规律性。正文撰写的内容反映出文章的逻辑思维性和语言表达能力，决定了论文的可理解性和论证的说服力。正文撰写必须做到实事求是，客观真切，准备充分，思维逻辑清晰，层次分明，通俗易懂。转正文撰写时采用的层次结构方式有以下三种形式:
　　1、直线推论方式。由文章中心论点出发层层深入地展开论述，由一点进行到另一点的逻辑推演，呈现出直线式的逻辑深入。
　　2、并列分论方式。把从属于基本论题的若干个下位论点并列起来，分别进行论述。
　　3、直线推论与并列分论相结合的方式。即直线分论中包含并列分论，而并列分论下又有直线推论，形成复杂的立体结构。
　　论文的正文部分通常采用第三种方式(即直线推论与并列推论相结合的方式)的结构层次。
　　8、结束语
　　结尾部分，文止而言尽，要照应开头，要体现全文的整体性。全文浑然一体，首尾呼应，既可以给人一种结构上完整的感觉，又可以收到概括全文，突出中心，加深读者印象的效果。结尾分总结式结尾，说明式结尾，号召式结尾等三种。
　　"结语"，"结束语"等字眼，在正文里不必写出，视论文体裁和内容而定，照应开头的，应是一个**部分，应与上段之间空一行;若是上部分行文言尽而止的，则不用空一行，等于言尽即止，没有全文结束部分。
　　9、致谢语
　　致谢语可以作为"脚注"放在文章首页的最下面，也可以放在文章的最后。致谢的词语要诚恳，简洁恰当。
　　10、参考文献
　　参考文献(资料)附在论文的后面，较多的应加页列出，至少要离开文末四行。书写论文引用的文献资料方式，分为直接引用和间接引用两种。直接引用原文，需要加上引号;间接引用，只是转述大意，又称意引，不加引号。对于引用的文章内容，要忠实原文，不可断章取义，为我所用;不能前后矛盾，牵强附会;论文写作中，作者应表明对引文的观点，立场即称赞或反对的态度。
　　拓展内容：
　　写论文需要注意的细节
　　高大上的论文不一定是前沿的，在论文写作中注重写作技巧，普通论文也可以得到认可。论文写作千万不要忽视这些细节。
　　1、要集中时间看文献。文献看过一段时候后会遗忘，看文献的时间越分散，浪费时间越多，集中时间看更容易联系起来，形成整体印象。复印或打印的文献，直接用笔进行标记或批注;从网上下载论文，最好保存为PDF格式文件，然后在阅读的时候可以用编辑器的高亮工具对重点段落和语句进行标亮，便于以后复习。
　　2、要拟定写作提纲。提纲的好处，帮助树立全局观点，疏通思路，安排材料等。拟定提纲过程中，为了把准备使用的材料组成一个层次清楚，有严密逻辑关系的理论体系，不仅会有大量的'材料需要取舍、增删、调整，而且还要考虑论文的布局。
　　3、“我”这个词不能出现在论文上。论文具有科学的严肃性和严谨性，要避免“我”人称代词的出现。
　　4、语言精炼，表达准确。在写论文的过程中，必须做到简明扼要，不冗长。一句话可以说明白的不要用两句话表达。尽量使用简单的句子，不要使用太多复杂的句子。语言的意思要准确，不能摸棱两可。
　　5、在写作时，带着批判的思维来对待论点和论据。对于有些观点和意见，即使你非常赞同，也尽量带着另一个视角，从其他角度看看有没有值得被质疑和挑战的地方。
　　6、建议大家尽量避免晦涩难懂的句法和词汇。同时，更要注意避免迂回重复地提出你的观点。一篇优秀的学术论文的语言风格将是简洁明了的。
　　7、图表切忌模糊不清。在审稿阶段图表和正文一般是分开的，图和表都是一页一个，图还会被放大到 A4 纸的大小。这就要求图的质量要高，如果是矢量图那问题还不大，如果不是的话那分辨率一定要高，最好自己先放大打印出来看看。
　　8、千万不要将论文写成文献综述。如果你在论文写作过程中只是重复了他人的观点，而没有展现自己的思考过程，那么建议你重新思考一下整篇论文的逻辑框架。一味重复他人观点的论文将很难获得老师的认可。
　　9、论文定稿打印，必须经导师同意并在指导表上签署意见和签名。打印格式一定要按照**要求，打印份数要保证留存一份，答辩委员会成员3—5人，每人一份。
　　10、其他细节，如字体、标点符号、段间距、行间距等。注意论文的细节部分，不仅仅是为了论文的美观，更是因为它能够反映出作者的认真程度和科研态度以及论文本身的可信度。
论文的基本结构扩展阅读
论文的基本结构（扩展1）
——简历的基本结构
简历的基本结构
　　简历是用于应聘的书面交流材料，它向未来的雇主表明自己拥有能够满足特定工作要求的技能、态度、资质和自信。下面是小编整理的简历的基本结构，欢迎大家分享。
　　简历的基本结构
　　1基本数据域
　　把个人基本资料放在最前头，有利于人事主管一眼就看到你的简历。
　　2**栏
　　在个人基本资料之后，一般都接着写**，但是如果**不是你的优势，建议你可以摆在工作经验后再写，**的写法只需要较高的几项即可，而通常是由后向前推，注明修得学位的日期或另类专长，如果有商业训练或专业人员的执照也可以写在**之中。**不需要从幼儿园写起，你可以从研究所、大学、高中写起。
　　3工作经验栏
　　这部分是履历中最重要的部分，也是人事主管审核履历时最注重的一栏，因此值得你都花一点时间和心血计画。一般人容易花太多时间在交代过去的工作内容，但是这份工作做的成果，却丝毫没有着墨，就好象下面的例子：杂志社编辑：编写杂志内容，负责每期杂志如期出书。这样只是陈述一件经历，没有将你的成果展现出来，你或许可以修正为：担任编辑任内，出版过多期畅销的杂志，其中的内文也曾参与企画制作撰写，相信这样会比原先的内容更吸引人。
　　如果新鲜人完全没有工作经验，就把社团经历写上。写出的社团必须是自己曾参与过的，如果不是就不列出，以免主管询问时自曝奇短。
　　4履历照片
　　一般社会新鲜人多以黑白学生照为履历上的照片，原则上是可以接受的.，如果拍彩色照片就必须注意穿著，例如：男士要穿西装打领带，头发梳理整洁；如果是女生最好画淡妆，穿正式一点的服装，不要使用三乘五的照片。
　　制作简历的方法
　　1、体裁衣特制简历
　　用人单位想知道你可以为他们做什么。含糊笼统、毫无针对性的简历会使你失去很多机会，所以必须避免你的简历千篇一律。如果你有多个目标，最好写上多份不同的简历。每一份针对招聘单位的特点和要求，突出相应的重点，表明你对用人单位的重视和热爱。
　　2、让简历看起来舒服
　　“我们首先选择看上去让人感到舒服的简历。有的人为了求新，在封面上用大美人照，用很怪异的文字；有的简历写得像病历，很乱，揉得很糟。这样的简历，我们一般看都不看，直接淘汰。”一家知名公司的人事经理如此说。
　　3、让简历内容突出
　　内容是一切，简历一定要突出你的经验、能力以及过去的成就。
　　你需要用证据来说明你的实力。记住要证明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益处，包括你为他节约了多少钱，多少时间等，说明你有什么创新等。
　　4、力求精确
　　阐述你的经验、能力要尽可能的准确，不夸大也不误导。确信你所写的与你的实际能力及工作水*相同，还要写上你以前工作的时间和公司。你的表达或材料的某个细节如果让人感到可疑或者不舒服，你就可能错失良机。
　　5、用数字说明问题
　　用头衔、数字和名字来突出你过去所取得的成就，远比那些空洞的形容词要好。而使用数字语言是提高简历含金量的诀窍，如“实行新的人事**，使缺勤率和人员调整率分别降低了27%和24%。”
　　6、注意用词
　　使用有影响力的词汇。同时要注意：雇主们总认为错别字说明人的素质不够高，他们最讨厌错字、别字。许多人说：“当我发现错别字时我就会停止阅读。”
　　不要因为省钱而去使用低廉质粗的纸张。检查一下是否有排版、语法错误，甚至水、咖啡渍。在使用文字处理软件时，使用拼写检查项并请你的朋友来检查你可能忽略的错误。
论文的基本结构（扩展2）
——英语基本句型结构的分析
英语基本句型结构的分析
　　很多同学由于没有掌握高中英语的学习方法导致学习效率很低，还有一部分同学对于高中英语这个学科没有办法提起学习兴趣，所以导致这个高中英语成为自己的弱势科目，拉低了自己的'总成绩，下面是小编为大家精心推荐高中英语的常用句型，希望能够对您有所帮助。
　　高中英语常用疑问句型
　　结构︰问句：What+be 动词+this(that)?
　　答句：This(that)+be 动词+a book(pen)。
　　结构︰问句：What are+these/those?
　　答句：These/Those are+复数名词(+s/es)。
　　结构︰问句：What+be 动词+主词(人)? 答句：主词+be 动词+a student。
　　高中英语常用引导的倒装句
　　表示―另一者也如此‖，即前者的情况也适用于后者，用so, neither/ nor 引导的倒装句，助动词的选择依据前一句的谓语动词。 具体例子如下：
　　1). He has finished his homework, so have I.
　　2). My sister prefers coffee, so do I.
　　3). John can’t ride a bicycle, neither/ nor can I.
　　4). If he buys the book, so will his classmates.
　　高中英语常用状语从句
　　so/ such……..that…….引导结果状语从句时须注意 ：
　　[1] 当名词前有many, much, little, few修饰时, 用so不用such因为此时的中心词不再是名词，而是many, much, little, few这些表示数量的词。
　　1). The westerners eat so much fat and sugar that they put on weight easily.
　　2). There are so few fish in the lake that we couldn’t fish them easily.
　　[2] 当名词是单数可数名词，前面又有adj.修饰时，注意冠词的位置，即so+ adj +a(n)+n 或such+ a(n) + adj.+ n 1). He is such an honest person / so honest a person that you can depend on him when you are in trouble.
　　[3] 当so/such引导的部分位于句首时，主句要用部分倒装结构
　　1). Such great progress has he made in his studies that we all admire him.
　　[4] 当主从句主语一致时可与动词不定式相互转换,即变成so/such…….as to do结构。
　　1).The westerners eat so much fat and sugar as to put on weight easily.
　　高中英语常用句目的状语从句和结果状语从句
　　so that 引导目的状语从句与结果状语从句
　　so that引导目的状语从句时常与情态动词连用(= in order that)，当主从句主语一致时可转换为so as to do/ in order to do.
　　1). He turned up the radio a little so that he could hear the news clearly. He turned up the radio a little so as to hear the news clearly.
　　2). He closed all the windows while driving so that he shouldn’t catch cold.(否定句中情态动词用shouldn’t)
　　[2] so that 引导结果状语从句一般不与情态动词连用。
论文的基本结构（扩展3）
——毕业论文写作的基本结构
毕业论文写作的基本结构
　　对大学毕业生来说，论文的写作相当重要，写好论文会给大学生活一个完美的句号。应届毕业生网小编为您收集整理了毕业论文写作的基本结构，希望对您有所帮助！
　　毕业论文写作基本结构
　　（一）会计论文的基本结构
　　会计论文属于议论文，其基本结构一般包括三部分：论题、论证和结论。
　　1、论题：指论文真实性需要证明的命题。
　　2、论证：即论述并证明。主要指引用论据来证明论题的真实性的论述过程，是由论据推出论题时所使用的推理形式。
　　3、结论：即结束语，对文章所下的最后判断。其主要作用是：
　　（1）总结全文，点明主题。
　　（2）展望未来，增强信心。
　　（3）抒发感情，增强感染力。
　　（二）会计论文组成部分
　　一篇完整的论文应当包括以下内容：
　　一、标题名称（题目）
　　会计论文标题应以最恰当、最简明的语词来反映论文中最重要的特定内容的逻辑组合，尽可能避免使用不常见的缩写省略词、字符、代号、符号和公式等。论文标题一般不超过30个字。
　　二、作者姓名和单位
　　论文的署名包括：参与选定研究课题和制定研究方案的人员、直接参与全部或主要部分研究工作并做出贡献的人员、参加撰写论文的人员。如果是两个或两个以上的人员联合完成的论文，应根据每个人员的贡献大小或根据约定排列名次。
　　三、论文摘要
　　摘要即摘录要点，是对论文内容的简短陈述，提示论文的主要观点、见解、论据或概括地简单介绍论文的主要内容。摘要文字要简明、确切。论文的中文摘要一般以200~400字为宜，重要的学术论文不超过1500字数
　　四、关键词（或主题词）
　　关键词是指用来表达论文全文主题内容信息的单词或术语，供资料查询之用。每篇论文的关键词一般选取3～8个词语。
　　五、提纲
　　提纲是指会计论文内容的要点。
　　六、引言（或称引论、前言、导言、绪论、序论和导论）
　　引言是论文的起始部分。内容复杂篇幅长的论文，称“绪论”、“序论”，要求讲清写作此文的动机，它的内容、意义、欲达之目的。主要是用来简要说明研究问题的内容、目的、方法和意义，阐明全文的主要观点（文章论点），借鉴会计领域中前辈及他人的研究情况、知识布局和理论基础，提出作者本人对会计理论和实践的继承与发展的研究设想以及研究方法，达到的预期成果和现实意义等。如果是**报告还可以交代背景，说明**方法。这部分内容具有“提纲挈领”的作用，意在概括与领起全文，但文字以“少而精”为宜。在正文里，不用写“前言”二字，一般写1个段落，也有写2个、3个甚至4个段落的。写完后，在转入本论时，中间最好空1行。
　　七、正文
　　正文是会计论文的核心部分，也是论文的主体部分，其功能就是：展开论题、分析论证。正文的内容就是深入分析文章引言提出的问题，运用理论研究和实践操作相结合进行分析论证，揭示出会计领域客观事物内部错综复杂的联系及其规律性。正文撰写的内容反映出文章的逻辑思维性和语言表达能力，决定了论文的可理解性和论证的说服力。正文撰写必须做到实事求是、客观真切、准备充分、思维逻辑清晰、层次分明、通俗易懂。
　　正文撰写时采用的层次结构方式有以下三种形式：
　　1、直线推论方式。由文章中心论点出发层层深入地展开论述，由一点进行到另一点的逻辑推演，呈现出直线式的逻辑深入。
　　2、并列分论方式。把从属于基本论题的若干个下位论点并列起来，分别进行论述。
　　3、直线推论与并列分论相结合的方式。即直线分论中包含并列分论，而并列分论下又有直线推论，形成复杂的立体结构。
　　会计论文的正文部分通常采用第三种方式（即直线推论与并列推论相结合的方式）的结构层次。
　　八、结束语
　　结尾部分，文止而言尽，要照应开头，要体现全文的整体性。全文浑然一体，首尾呼应，既可以给人一种结构上完整的感觉，又可以收到概括全文、突出中心，加深读者印象的效果。结尾分总结式结尾、说明式结尾、号召式结尾等三种。
　　“结语”、“结束语”等字眼，在正文里不必写出，视论文体裁和内容而定，照应开头的，应是一个**部分，应与上段之间空一行；若是上部分行文言尽而止的，则不用空一行，等于言尽即止，没有全文结束部分。
　　九、致谢语
　　致谢语可以作为“脚注”放在文章首页的最下面，也可以放在文章的'最后。致谢的词语要诚恳、简洁恰当。
　　十、参考文献
　　参考文献（资料）附在论文的后面，较多的应加页列出，至少要离开文末四行。书写会计论文引用的文献资料方式，分为直接引用和间接引用两种。直接引用原文，需要加上引号；间接引用，只是转述大意，又称意引，不加引号。对于引用的文章内容，要忠实原文，不可断章取义、为我所用；不能前后矛盾、牵强附会；论文写作中，作者应表明对引文的观点、立场即称赞或反对的态度。
　　1、列举参考文献的作用
　　（1）是尊重原作者，避免掠人之美的嫌疑，同时也表明作者治学态度严谨。
　　（2）文中引文若有差错时便于及时查对。
　　（3）使指导教师能清楚地了解作者对问题的研究的深度和广度。
　　（4）反映了作者为撰写论文而进行阅读的材料的范围和水*。
　　（5）有利于研究相同或相近题目的读者从参考文献（资料）中了解情况或受到启发。
　　（6）便于在毕业论文答辩时进行审阅和评定成绩。
　　2、列举参考文献（资料）的具体要求
　　（1）按毕业论文参考或引证文章和资料的先后顺序排列。
　　（2）列举的参考文献一般应为正式出版物（包括书籍、报纸、杂志等）。
　　（3）要标明序号、作者（编者、译者）姓名、书名或报纸杂志中的篇名、出版单位（或报纸、杂志名），出版时间（杂志期数、报纸版数）等。
论文的基本结构（扩展4）
——Java类的基本构成
Java类的基本构成
　　下面是关于Java类的基本构成内容，欢迎阅读!
　　1：Java 类的定义形式
　　一个完整的 Java 类通常由下面六个部分组成：
　　包定义语句
　　import 语句
　　类定义{
　　成员变量
　　构造方法
　　成员方法
　　}
　　其中：只有类定义和“{}”是不可或缺的，其余部分都可以根据需要来定义。
　　下面分别来学习各个部分的基本规则，看看如何写 Java 的类。
　　2： 包
　　2.1：包 是什么
　　在 Java 中，包是类、接口或其它包的集合，包主要用来将类**起来成为组，从而对类进行管理。
　　2.2：包 能干什么
　　包对于下列工作非常有用：
　　(1)：包允许您将包含类代码的文件**起来，易于查找和使用适当的类。
　　(2)：包不止是包含类和接口，还能够包含其它包。形成层次的包空间。
　　(3)：它有助于避免命名冲突。当您使用很多类时，确保类和方法名称的唯一性是非常困难的。包能够形成层次命名空间，缩小了名称冲突的范围，易于管理名称。
　　为便于管理数目众多的类，Java 语言中引入了“包”的概念，可以说是对定义的 Java类进行“分组” ，将多个功能相关的类定义到一个“包”中，以解决命名冲突、引用不方便、安全性等问题。
　　就好似当今的户籍**，每个公民除有自己的名字“张三” 、 “李四”外还被规定了他的户籍地。假定有两个人都叫张三，只称呼名字就无法区分他们，但如果事先登记他们的户籍分别在**和上海，就可以很容易的用“**的张三” 、 “上海的张三”将他们区分**。如果**市仍有多个张三，还可以细分为“**市.海淀区的张三” 、
“**市.西城区.**大街的张三”等等，直到能惟一标识每个“张三”为止。
　　JDK 中定义的类就采用了“包”机制进行层次式管理，下图显示了其**结构的一部分：
　　从图中可以看出，一个名为 java 的包中又包含了两个子包：io 包和 lang 包。lang 包中包含了 System, String, Object 三个类的定义。事实上，Java 包中既可以包含类的定义，也可以包含子包，或同时包含两者。
　　简而言之： 从 逻辑 上 讲 ， 包 是一 组 相 关类 的集 合 ; 从 物 理 上 讲 ， 同 包即 同 目 录。
　　2.1：JDK 中常 用的 包
　　java.lang----包含一些 Java 语言的核心类，包含构成 Java 语言设计基础的类。在此包中定义的最重要的一个类是“Object” ，**类层次的根，Java 是一个单根系统，最终的根就是“Object” ，这个类会在后面讲到。
　　Java 并不具有“**”的方法，例如，不属于任何类的方法，Java 中的所有方法必须始终属于某个类。经常需要使用数据类型转换方法。Java 在 Java.lang 包中定义了“包装对象”类，使我们能够实现数据类型转换。如 Boolean、Character、Integer、Long、Float 和Double，这些在后面会讲到。
　　此包中的其它类包括：
　　? Math——封装最常用的数学方法，如正弦、余弦和*方根。
　　? String，StringBuffer——封装最常用的字符串操作。
　　你不必显示导入该包，该 Java 包通常已经导入。
　　java.awt----包含了构成抽象窗口工具集(abstract window toolkits)的多个类，这些类被用来构建和管理应用程序的图形用户界面(GUI)。
　　javax.swing----完全 Java 版的图形用户界面(GUI)解决方案，提供了很多完备的组件，可以应对复杂的桌面系统构建。
　　java.net----包含执行与网络相关的操作的类，如 URL, Socket, ServerSocket 等。
　　java.io----包含能提供多种输入/输出功能的类。
　　java.util----包含一些实用工具类，如定义系统特性、使用与日期日历相关的方法。还有重要的集合框架。
　　2.2：Java 中 如何 表达 包 ——package 语 句
　　Java 语言使用 package 语句来实现包的定义。package 语句必须作为 Java 源文件的第一条语句， 指明该文件中定义的类所在的包。 若缺省该语句， 则指定为无名包， 其语法格式为：
　　package pkg1[.pkg2[.pkg3…]]; //“[]”表示可选Java 编译 器 把包对 应 于 文 件系 统 的目 录管 理，因此包也可以嵌套使用，即一个包中可以含有类的定义也可以含有子包，其嵌套层数没有限制。package 语句中，用‘.’来指明包的层次;
　　Java 语言要求包声明的层次和实际保存类的字节码文件的目录结构存在对应关系， 以便将来使用该类时能通过包名(也就是目录名)查找到所需要的类文件。简单地说就是包的层次结构需要和文件夹的层次对应。
　　注意：每 个源文 件 只 有一 个 包 的 声 明， 而 且包 名 应 该 全部 小 写 。
　　具体来说，程序员要做以下工作：
　　2.3：编译和 生 成 包
　　如果在程序 Test.java 中已定义了包 p1，就必须将编译生成的字节码文件 Test.class 保存在与包名同名的子目录中，可以选用下述两种方式之一：
　　采用下述命令编译：
　　javac Test.java
　　则编译器会在当前目录下生成 Test.class 文件， 再在适合位置手动创建一个名为 p1 的子目录，将 Test.class 复制到该 p1 目录下。
　　采用简化的编译命令，就是可以带包编译
　　javac -d destpath Test.java
　　归入该包的类的字节代码文件应放在 java 的类库所在路径的 destpath 子目录下。 现在包的相对位置已经决定了，但 java 类库的路径还是不定的。事实上，java 可以有多个存放类库的目录，其中的缺省路径为 java 目录下的 lib 子目录，你可以通过使用-classpath 选项来确定你当前想选择的类库路径。 除此之外， 你还可以在 CLASSPATH
环境变量中设置类库路径。 destpath 为目标路径， 可以是本地的任何绝对或相对路径。 则编译器会自动在 destpath目录下建立一个子目录 p1，并将生成的.class 文件自动保存到 destpath/p1 下。例如：
　　javac -d . Test.java
　　javac -d C: est Test.java
　　2.4：带包 运行
　　运行带包的程序，需要使用类的全路径，也就是带包的路径，比如上面的那个程序，就使用如下的代码进行运行：
　　java p1.Test
　　3：import
　　为了能够使用某一个包的成员，我们需要在 Java 程序中明确导入该包。使用“import”语句可完成此功能。在 java 源文件中 import 语句应位于 package 语句之后，所有类的定义之前，可以有 0~多条，其语法格式为：
　　import package1[.package2…].(classname|*);
　　java 运行时环境将到 CLASSPATH + package1.[package2…]路径下寻找并载入相应的'字节码文件 classname.class。 “*”号为通配符，**所有的类。也就是说 import 语句为编译器指明了寻找类的途径。
　　例，使用 import 语句引入类程序：TestPackage.java
　　java 编译器默认为所有的 java 程序引入了 JDK 的 java.lang 包中所有的类(import java.lang.*;) ，其中定义了一些常用类：System、String、Object、Math 等。因此我们可以直接使用这些类而不必显式引入。但使用其它非无名包中的类则必须先引入、后使用。
　　3.1：Java 类 搜寻方 式
　　程序中的 import 语句标明要引入 p1 包中的 Test 类， 假定环境变量 CLASSPATH 的值为
　　“.;C:jdk6lib;D:ex” ， java 运行环境将依次到下述可能的位置寻找并载入该字节码
　　文件 Test.class：
　　.p1Test.class
　　C:jdk6libp1Test.class
　　D:exp1Test.class
　　其中， “.”**当前路径，如果在第一个路径下就找到了所需的类文件，则停止搜索。
　　否则依次搜索后续路径，如果在所有的路径中都未找到所需的类文件，则编译或运行出错。
　　4： 访问修饰 符
　　Java 语言允许对类中定义的各种属性和方法进行访问**， 即规定不同的保护等级来限制对它们的使用。为什么要这样做?Java 语言引入类似访问**机制的 目的 在 于实 现 信息的 封 装 和 隐藏。 Java 语言为对类中的属性和方法进行有效地访问**， 将它们分为四个等级：private, 无修饰符, protected, public，具体规则如下：
　　变量和方法可以处于四个访问级别中的一个：公共，受保护，无修饰符或私有。类可以在公共或无修饰级别。
　　变量、方法或类有缺省(无修饰符)访问性，如果它没有显式受保护修饰符作为它的声明的一部分的话。这种访问性意味着，访问可以来自任何方法，当然这些方法只能在作为对象的同一个包中的成员类当中。
　　以修饰符 protected 标记的变量或方法实际上比以缺省访问**标记的更易访问。 一个protected 方法或变量可以从同一个包中的类当中的任何方法进行访问， 也可以是从任何子类中的任何方法进行访问。 当它适合于一个类的子类但不是不相关的类时， 就可以使用这种受保护访问来访问成员。
　　5： 类定义
　　Java 程序的基本单位是类，你建立类之后，就可用它来建立许多你需要的对象。Java把每一个可执行的成分都变成类。
　　类的定义形式如下：
　　这里，类名要是合法的标识符。在类定义的开始与结束处必须使用花括号。你也许想建立一个矩形类，那么可以用如下代码：
　　6、Java中区分大小写。
　　类和接口名首字母必须大写，采用驼峰命名法，每一个名单词的首字母大写，例如：MyFirstJavaProgram;
　　7、类名和源文件名必须一致。
　　例如下面的程序
　　public class FirstJava{
　　public static void main(String [] arg0){
　　System.out.println("My First Java File"); //输出一句话:My First Java File
　　}
　　}
　　类名是FirstJava，那么你保存的源程序文件名为FirstJava.java。
　　8、方法名命名。
　　大小写都行，一般来说都是第一个单词小写，后面的单词还是采用驼峰命名法，例如：getValue()，setValue(int value);
　　9、成员变量名命名。
　　大小写都行，一般都是第一个单词小写。如果是全局静态变量或者常量全部单词都要大写，例如：public static int VALUE = 10;public static final int VALUE = 10;
　　10、方法参数命名。
　　方法参数大小写都行，一般都是第一个单词小写;
　　11、入口方法。
　　所有Java程序的入口是public static void main(String [] arg0)方法，所以看程序一般都是从main方法看起;
　　12、注意分行。
　　Java程序中的分号";"表示你这句话说完了，一句话说完了就另起一行，不要想着节省纸张。
　　13、Java标识符。
　　Java中所有的名字(类名、方法名、变量、常量)统称为标识符，关于标识符有以下几点需要注意：
　　标识符是大小写**的;
　　所有的标识符都应该以字母(A-Z或者a-z),美元符($)、或者下划线(_)开始 ，首字符之后可以是任何字符的组合;
　　Java关键字不能用作标识符 ;
　　例如：
　　合法标识符举例：age、$salary、_value、__1_value
　　非法标识符举例：123abc、-salary、#name、25name、class、&time、if
　　14、Java中的注释。
　　注释就是辅助说明你的程序，方便阅读，注释的部分会被Java编译器忽略掉。注释分为单行注释("//"或者"/* ............*/")和多行注释(/** .........*/)，
　　/**
　　* 程序的入口方法。(这个是多行注释)
　　*/
　　public static void main(String[] args) {
　　/* 打印一句话 (这是单行注释) */
　　System.out.println();// 打印一句话(这是单行注释)
　　}
　　15、Java中的空行。
　　空行会被编译器忽略，用空行多是为了让程序整洁易读。
　　总结：写代码重要的是整洁、易读，让自己和别人都看得懂很重要。这里可能有人会说我自己写的代码我还不知道，如果你这样认为那你肯定没有写过多少代码。在工作中有的时候你是做很多项目，做完一个再做一个之后让你回头改第一个项目的bug这个时候如果你的代码写的不整洁也没有添加注释的话你有你受的，这也是给写程序的人们一个建议。
　　16、算数运算符
　　+在数字, 字符, 字符串相加时是不同的
　　/整数除法忽略小数部分
　　%模数的符号忽略不计, 结果的**只取决于被模数
　　++自增1, 如果写在前面就是先运算后取值, 如果写在后面就是先取值后运算
　　--自减1, 和++同理
　　17、赋值运算符
　　赋值运算符就是给运算符左边的变量赋值
　　= 给运算符左边的变量赋值
　　+= 也是给左边的变量赋值, 例如: x += 5 类似于 x = x + 5
论文的基本结构（扩展5）
——议论文结构与技巧
议论文结构与技巧
　　相信大家对作文都再熟悉不过了吧，特别是其中的议论文，更是常见，议论文是以议论为主要表达方法的评论是非曲直、表明主张态度的文体。怎么样才能写出优秀的议论文呢？下面是小编为大家收集的议论文结构与技巧，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
　　一、议论文的概念
　　议论文是对某个问题或某件事进行分析、评论，表明自己的观点、立场、态度、看法和主张的一种文体。议论文有三要素，即论点、论据和论证。论点的基本要求是:观点正确，认真概括，有实际意义，恰当地综合运用各种表达方式;论据基本要求是:真实可靠，充分典型;论证的基本要求是:推理必须符合逻辑。
　　写议论文要考虑论点，考虑用什么作论据来证明它，怎样来论证，然后得出结论。它可以是先提出一个总论点，然后分别进行论述，分析各个分论点，最后得出结论;也可以先弓I述一个故事，一段对话，或描写一个场面，再一层一层地从事实分析出道理，归纳引申出一个新的结论。这种写法叫总分式，是中学生经常采用的一种作文方式。也可以在文章开头先提出一个人们关心的疑问，然后一一作答，逐层深人，这是答难式的写法。还可以是作者有意把两个不同事物以对立的方式提出来加以比较、对照，然后得出结论，这是对比式写法。
　　议论文是用逻辑、推理和证明，阐述作者的立场和观点的一种文体。这类文章或从正面提出某种见解、主张，或是驳斥别人的错误观点。**报刊中的评论、杂文或日常生活中的感想等，都属于议论文的范畴。
　　议论文又叫说理文，它是一种剖析事物、论述事理、发表意见、提出主张的文体。作者通过摆事实、讲道理、辨是非，以确定其观点正确或错误，树立或否定某种主张。议论文应该观点明确、论据充分、语言精练、论证合理、有严密的逻辑性。
　　二、议论文三要素
　　(一)论点
　　论点是指作者对所议论的问题(事件，现象，人物，观念等〉所持的见解和主张。
　　(1)议论文一般只有一个中心论点，有的议论文还围绕中心论点提出几个分论点，分论点是用来补充或证明中心论点的，只要研究这些论点的关系，就可以分出主从。
　　(2)如何找中心论点。论点应该是明确的判断，是作者看法的完整陈述，在形式上应该是完整的句子。论点位置:文章标题、文章开头、文章结尾、文章中间，有的则需要读者概括。
　　(二)论据
　　论据是支撑论点的材料，是作者用来证明论点的理由和根据。
　　(1)事实论据。事实在议论文中论据作用十分明显，分析事实，看出道理，检验它与文章在逻辑上是否一致〈**性的事例，确凿的数据，可靠的史实等父
　　(2)道理论据。作为论据的道理总是读者比较熟悉的，或者是为社会普遍承认的，它们是对大量事实抽象，概括的结果。
　　(三)论证
　　议论文中的论点和论据是通过论证**起来的。论证是运用论据来证明论点的过程和方法，是论点和论据之间的逻辑关系纽带。论点是解决“需要证明什么”，论据是解决“用什么来证明”，论证是解决“怎样证明”。
　　1.论证的方法
　　(1)举例论证。列举确凿、充分，有**性的事例证明论点。
　　(2)道理论证。用****经典著作中的精辟见解、古今中外名人的名言警句以及人们公认的定理公式等来证明论点。
　　(3)对比论证。拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点。
　　(4)比喻论证。用人们熟知的事物作比喻来证明论点。此外，在驳论中，往往还采用“以子之矛，攻子之盾”的批驳方法和“归谬法”。
　　这些方法在多数议论文中往往是综合运用的。
　　2.论证方式
　　议论文从论证方式看，一般分为立论和驳论两种。
　　(1)立论。立论是对一定的事件或问题从正面阐述作者的见解和主张的论证方法。
　　(2)驳论。驳论是就一定的事件和问题发表议论，揭露和驳斥错误的、*的见解或主张。
　　三、如何写好议论文
　　(一)正确地确定中心论点
　　正确地确定中心论点，也就是写议论文常说的立论或立意。在议论文中立论和选题是不可分割的两个方面。选题是立论的基础，立论是选题的思想升华。如果说选题的主要目的是提出问题，选择议论作文的方向;那么立论就是经过思考酝酿，提出解决问题的论断和结论。在考试中,选题是写作的前提，立论是写作的关键，也是写作的难点。一篇文章的中心论点确定了，对整篇文章就可起到纲举目张的作用。成功的议论文中心论点的确定，应具备的基本要求是针对性、准确性、新颖性和前瞻性。
　　1.要有针对性
　　任何议论文都应有很强的针对性。所谓针对性，主要是指能够有的放矢、针砭时弊、面对矛盾，帮助人们正确认识一些事物，能够产生积极的社会效应，对矛盾的解决有实实在在的帮助。而不是无病**、夸夸其谈、搞文字游戏、八股文。
　　2.要有准确性
　　立论在找准了针对的问题后，首先是准确性。立论违背了准确性，就会失去人们的信赖，甚至直接导致人们思想上和行动上的混乱，酿成错误的**导向。立论的准确性主要体现在以下几方面。
　　(1)概念、论断要准确。概念不准确就容易产生歧义，论断不准确就容易引起思想混乱。例如:近几年“老板”一词相当流行。不仅私人企业的经理被称为老板，国有企业甚至国家机关的****也被称为“老板”。其实，“老板”这一概念是有其特殊含义的。在旧社会雇工称工厂、商店的所有者为老板。**开放的今天，这个称谓即使可以沿用,也只适合私营企业的所有者，而对国有企业的管理者显然是不适合的，对国家机关的****就更不适合了。社会**这一概念混淆了，使一些国有企业和国家机关的**者也错误地把自己视为一言九鼎、一手遮天、唯我独尊的“老板”，而劳动大众却毫无地位可言。这样势必会日益淡化国有企业的性质，淡化职工的主人翁地位，淡化和混淆管理者与生产者，公仆与主人的关系。
　　(2)提法、表述要有“度”。世界上很多事情难就难在对“度”的把握上。立论准确，在文字的提法和表述上也必须掌握好“度”。如孤立地强调矛盾的某一方面，很容易导致片面性。如有人提出“知识就是人才”，其实这句话是不准确的。人才的范畴很广，比如有一些一技之长，一些有艺术天赋的人，并不一定与知识相连，应该是一切对国家的建设有用之人都是人才。
　　(3)要符合法律法规。任何立论都不能违背国家的**、法律、法规。尤其是公务人员更应自觉维护法律的尊严，不能做有悖法律的事，当然也不能发表违背法律的**。
　　(4)不能搞虚夸。要想立论准确，必须摈弃一切虚夸成分。
　　(5)要合乎逻辑。有一个人在抗击“非典”期间，写了一篇文章，想到报社发表。文章的题目是《应有预见性地对SARS病毒进行研究》，文章责怪医药部门在“非典”发生前没有对SARS病毒进行防治性研究。这显然是不合乎逻辑的。因为SARS病毒是刚刚发现的一种新病毒，人们不可能在它未出现之前去研究它。所以这篇稿件理所当然被退回了。因此，只有合乎逻辑的立论才能是准确的。
　　3、要有前瞻性
　　所谓前瞻性指的是对矛盾的发展及其结局要有科学的预见，以便站在时代潮流的前面引导**，推动社会的发展。观点要有前瞻性，就必须要有敏锐的嗅觉，能够透过现象看到事物的本质，从事物的表面看到事物的根源;还要有洞察力和预见性,能够及时洞察现有的矛盾和预见将会出现的矛盾，尽早去发现事物的内在规律及发展趋势，并设想出解决的办法和途径。
　　4、要鲜明而新颖
　　提出的论点应该是旗帜鲜明的，赞成什么，反对什么，要明确表明自己的观点，绝不能模棱两可、暧昧不明。同时，论点应力争有新意，独特新颖。如某报登载了一篇小论文，是一农民在女儿生病期间不去问医看病，却去请巫婆装神弄鬼，结果将自己的女儿活活烧死，针对这样一个活生生的事例撰写的文章，文章的标题是“精神上也要脱贫”。这个题目提出了一个非常新颖的课题:在物质脱贫的同时，也要加强农村的精神文明建设，让农民在“精神上也要脱贫”。这个观点就非常鲜明、新颖，引起了社会的广泛关注。
　　(二)学会选拟标题的技巧
　　全国各地事业单位招考的议论文，大多要求自立标题。标题是文章的眼睛，好的标题可以使文章“先声夺人”“以目传神”“以目传情”，引起阅卷人的`兴趣。也可以使读者对文章的内容和观点一目了然，被吸引和打动，产生看完整篇文章的欲望。如某年全国电影节，著名演员巩俐获双项大奖。一家报纸以“金鸡奖、百花奖评选揭晓一巩俐左手一只鸡，右手一枝花”为题进行报道。巧妙地运用了人们熟悉的《回娘家》的民歌内容，读来令人觉得既高雅又有趣。再如，在**提出要振兴东北老工业基地的战略号召后，沈阳市的装备制造业迅猛发展，为沈阳市成为先进的装备制造业基地奠定了雄厚的根基。
　　1.标题的要求
　　实践证明，凡是好的文章标题都具备贴切、具体、鲜明、生动、精炼等特点。
　　(1)贴切。所谓贴切就是炉火纯青，恰到好处。标题贴切具体有三层含义。
　　第一层含义是题文要一致。即题目的表述(对中心论点的提炼，对论题范围的概括，对态度倾向的表达)应与文章的内容相一致，不能错位。如一**在报道伊拉克战争时用了一个《伊拉克害怕*》的题目。乍一看，很容易误解为伊拉克对*不欢迎，但又不合常理。细读内容，原来是伊拉克害怕**的“*”导弹。但标题并没有为“*”加引号，导致题文不符，给人以误解。
　　第二层含义是词语的运用要准确恰当。标题遣词用字要准确恰当，不能望文生义，更不能乱用辞藻。如一些报刊经常把法人和法人**两个词等同。其实这是两个完全不同的法律术语。法人不是“人”，是指具有民事**能力和民事行为能力、**享有**民事**和承担民事义务的**，而非具体的个人。
　　第三层含义是题意要确切妥帖，不能产生歧义和误解。
　　(2)具体。所谓具体，就是标题不能过于空泛，应有实际内容。即使写的是重大题材，标题也要尽量具体。如1948年华北**区召开了一次中等教育会议，新华社为此发了一篇社论，题目是《关于中等教育问题》。*同志看后觉得内容空泛，将原题圈掉，另拟一题目：《恢复和发展中学教育是当前的重大**任务》。*还批了这样一句话凡论文标题，亦须有内容。标题没有内容，不能引人注目。”可见议论文的题目应该尽量具体，有实际内容。
　　(3)鲜明。所谓鲜明是指标题表明的态度要鲜明、醒目。提倡什么，反对什么;褒扬什么，针贬什么，一目了然。明确自己的立场、观点、态度和倾向。如《荒唐的“科学”——驳“电脑算命”》《警惕“精神*”，不让历史悲剧重演——纪念*战争150周年有感》，题目鲜明而醒目，读后精神令人为之一振。
　　(4)精炼。所谓精炼，就是文字的标题应以简短的句式、简洁的文字廓清论题的范围，表现文章的中心论点。其中还可不乏幽默和犀利。近代和现代的时事评论作品中，就有不少标题精炼之作。
　　(5)生动。即文章标题要生动、形象、有感染力。生动的标题能够“先声夺人”，赋予文章以新意和活力，让人过目难忘。使标题生动、形象的主要手法有以下几种。
　　①活用成语、谚语、俗语。把一些与文章观点贴切的成语、谤语、俗语等引人标题，不仅会使标题言简意赅，还可以使标题别有新意。如《精诚所至，金石为开》《谈“引而不发”》《风景这边独好》《论新“南郭先生”》等。
　　②引用成语、谅语、俗语作标题，可以直接引用，也可以变化引用，对文字进行细微的改动，使词义发生一定的变化，赋予词语新的内涵。如有的作者在写一些**者由于决策失误给企业造成重大损失时，借用成语“一诺千金”;改为“一错千金”，说明**者的一句话一个决策对企业生存发展关系重大的道理，给人留下了深刻的印象。
　　③可运用修辞手法。运用现代汉语中的比喻、比拟、借代、双关、对照，连珠等修辞方法制作标题。如论述环境的《树木、森林、气候》《沙漠，在文明的**扩展》;写市场竞争的《前有标兵，后有追兵》;写观念差异的《南辕北辙与南北差异》等。
　　2.标题的种类
　　(1)结论型标题。如“天才出于勤奋”“人贵有自知之明”“实践出真知”“人众还需心齐”“求全责备不可取”等，这些题目都是直接告知人们一个道理。
　　(2)概念型题目。如“谈立志”“成才与奋斗”“贡献与索取”“谈观念”“谈素质教育”“论职业教育”等。这类题目以名词或词组形式出现，提供一种概念，由作者去阐述和发挥。
　　(3)问题型题目。如“金钱是万能的吗?”“机遇出人才吗?”“文凭等于能力吗?”“什么是人生真正的幸福?”“国有企业**的出路何在?”等。这类题目，可用文章得出答案，或对反问性质的题目进行反驳。
　　3、标题的格式
　　(1)开门见山式。即直接点出题意，使读者对文章内容和作者的观点一目了然。这是议论文最常用的一种拟题方式。开门见山又分三种情况:一是直接点题如《谈创业》《谈构思》《论廉政》《议成才》等;二是点事实，如《“**瓜子”兴衰的启示》《如此摆阔为哪般》《航天飞船上天的启发》等;三是引用评论对方的原话作标题，如《论“费厄泼赖”应该缓行》《评“你管得着吗?”》《“不追星追什么?”》等。
　　(2)引用式。即直接引用古今名言、警句、寓言、典故等作标题，如《风景这边独好》《谈“引而不发”》《谈“君子之交”》《从“南郭先生”谈起》等。
　　(3)比喻式。比喻式标题生动、形象、新颖。如《种得梧桐树，不愁金凤凰》，比喻改善投资环境吸引外资。
　　(4)仿造式。即在人们熟知的语言基础上，或用谐音，或略加改造创造出新的标题。如有人根据电视剧《渴望》的歌词“欲说当年好困惑”改编的《欲说片名好困惑》，来评论国产影片的片名，构思奇特，设想巧妙。又如鲁迅杂文《人生识字糊涂始》的标题就是将苏轼的一句话“人生识字忧患始”改造而成的。
　　(5)出奇。即如作战一样，可打破常规、出奇制胜。例如鲁迅的一篇杂文的题目是《无花的蔷薇》。粗看**，细细品味，蔷薇没花便只有刺了，寓意很深。只要打破传统的思维模式，正想、反想、引申、生发，都可以“出奇”。
　　(三)学会恰当的谋篇布局
　　所谓谋篇布局实际就是对要写的文章的构思。文章的框架是怎样的?应分几个层次写?先写什么后写什么?中间使用怎样的论据等。恰当地谋篇布局要注意以下几点。
　　1.要围绕主题展开
　　要想使文章写得条理清晰、脉络分明，必须使全文有一条主线贯穿，这条主线就是文章的主题。主题是文章的灵魂，它是作者思想观点的具体体现。因此，文章的整个构思、布局必须紧紧围绕论文的主题展开。正如法国著名画家米勒说的:所谓构思，是指把一个人的思想传递给别人的艺术。如何传递给别人，就要动脑筋谋划。可见这一条很重要。
　　2.结构要完整、**
　　在构思的过程中，有时可能会出现几种写作方案:有时要按时间顺序写;有时要按地域空间顺序写;但更多的还是要按逻辑关系写作，即按事物的内在联系和规律及科学研究和认识事物的逻辑去写。但是，不论是哪一种情况，都应连贯完整，前后**，合乎情理。在这种情况下就需要比较。在比较中，随
　　着思维的不断深化，写作思路就会经历一个由复杂到单纯，由千头万绪到形成一条明晰线索的过程。这个时候就应该适时抓住顿悟之机，当机立断确定一种较好的写作方案。
　　3、拟写一个好的写作提纲
　　一个好的构思最后应该通过写作提纲表现出来。拟定一个好的写作提纲，可以帮助作者完整地把自己的构思反映出来，对进一步撰写论文有极大的参照作用。写作提纲类似一张蓝图，可以帮助作者规划出文章的构架和轮廓，是作者经过对资料的消化和逻辑思维后的初步设想。写作提纲可列出计划写作的层次、段落、重点及前后如何表述，哪些地方需要运用实例，哪些地方需要进行一些注释或说明，做到层次清晰、前后照应、内容连贯、表达严密。
　　4、议论文的基本结构
　　经过分析、归纳，人们把议论文的基本结构总结为“三部分九步法”。
　　(1)引论部分。主要是检索资料，找出能够表现或生发出中心论点的重要语句，从句中提炼出有用信息，概括引用。然后三言两语，分析弓丨文，牵引出中心论点。
　　(2)本论部分。引名言，用资料，讲道理;接着举事例，用事例来证明中心论点;还可从反面论述，增强说服力。
论文的基本结构（扩展6）
——论文的基本格式
论文的基本格式
　　在学习和工作中，大家肯定对论文都不陌生吧，论文对于所有教育工作者，对于人类整体认识的提高有着重要的意义。还是对论文一筹莫展吗？以下是小编为大家收集的论文的基本格式，仅供参考，希望能够帮助到大家。
　　1、毕业论文的写作顺序是：标题、作者班级、作者姓名、指导教师姓名、中文摘要及关键词、英文摘要及英文关键词、正文、参考文献。
　　2、附表的表头应写在表的上面，居中；附图的图题应写在图的下面，居中。按表、图、公式在论文中出现的先后顺序分别编号。
　　3、参考文献的书写格式严格按以下顺序：序号、作者姓名、书名（或文章名）、出版社（或期刊名）、出版或发表时间。
　　4、字体：各类标题（包括“参考文献”标题）用粗宋体；作者姓名、指导教师姓名、摘要、关键词、图表名、参考文献内容用楷体；正文、图表、页眉、页脚中的文字用宋体；英文用Times New Roman字体。
　　5、字号：论文题目用三号字体，居中；一级标题用四号字体；二级标题、三级标题用小四号字体；页眉、页脚用小五号字体；其它用五号字体；图、表名居中。
　　6、论文正文打印页码，下面居中。
　　7、打印纸张规格：A4 210×297毫米。
　　8、在文件选项下的页面设置选项中，“字符数/行数”选使用默认字符数；页边距设为 上：3厘米；下：2.5厘米；左：2.8厘米；右：2.8厘米；装订线：0.8厘米；装订线位置：左侧；页眉：1.8厘米；页脚1.8厘米。
　　9、在格式选项下的段落设置选项中，“缩进”选0厘米，“间距”选0磅，“行距”选1.5倍，“特殊格式”选（无），“调整右缩进”选项为空，“根据页面设置确定行高格线”选项为空。
　　10、页眉用小五号字体打印“湖北工业大学管理学院2002级XX专业学年论文”字样，并左对齐。
　　11、使用软件：Microsoft Word 2000以上版本。
　　题目：应简洁、明确、有概括性，字数不宜超过20个字。
　　摘要：要有高度的概括力，语言精练、明确，中文摘要约100—200字。
　　关键词：从论文标题或正文中挑选3～5个最能表达主要内容的词作为关键词。
　　目录：写出目录，标明页码。
　　正文：专科毕业论文正文字数一般应在3000字以上。毕业论文正文：包括前言、本论、结论三个部分。前言(引言)是论文的开头部分，主要说明论文写作的目的、现实意义、对所研究问题的认识，并提出论文的中心论点等。前言要写得简明扼要，篇幅不要太长。
　　本论是毕业论文的主体，包括研究内容与方法、实验材料、实验结果与分析(讨论)等。在本部分要运用各方面的研究方法和实验结果，分析问题，论证观点，尽量反映出自己的科研能力和学术水*。
　　结论是毕业论文的收尾部分，是围绕本论所作的结束语。其基本的要点就是总结全文，加深题意。
　　谢辞：简述自己通过做毕业论文的体会，并应对指导教师和协助完成论文的有关人员表示谢意。
　　参考文献：在毕业论文末尾要列出在论文中参考过的专著、论文及其他资料，所列参考文献应按文中参考或引证的先后顺序排列。
　　结构
　　论文一般由题名、作者、目录、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成，其中部分组成（例如附录）可有可无。论文各组成的排序为：题名、作者、摘要、关键词、英文题名、英文摘要、英文关键词、正文、参考文献、附录和致谢。
　　题目
　　题名规范
　　题名应简明、具体、确切，能概括论文的特定内容，有助于选定关键词，符合编制题录、索引和检索的有关原则。
　　命题方式
　　简明扼要，提纲挈领。
　　英文题名方法
　　①英文题名以短语为主要形式，尤以名词短语最常见，即题名基本上由一个或几个名词加上其前置和（或）后置定语构成；短语型题名要确定好中心词，再进行前后修饰。各个词的顺序很重要，词序不当，会导致表达不准。
　　②一般不要用陈述句，因为题名主要起标示作用，而陈述句容易使题名具有判断式的语义，且不够精炼和醒目。少数情况（评述性、综述性和驳斥性）下可以用疑问句做题名，因为疑问句有探讨性语气，易引起读者兴趣。
　　③同一篇论文的英文题名与中文题名内容上应一致，但不等于说词语要一一对应。在许多情况下，个别非实质性的词可以省略或变动。
　　④**科技期刊一般对题名字数有所限制，有的规定题名不超过2行，每行不超过42个印刷符号和空格；有的要求题名不超过14个词。这些规定可供我们参考。
　　⑤在论文的英文题名中。凡可用可不用的冠词均不用。
　　作者
　　署名规范
　　作者署名置于题名下方，团体作者的执笔人，也可标注于篇首页脚位置。有时，作者姓名亦可标注于正文末尾。
　　示例：王军 ××师范大学物理系，** 100875； 张红 ××教育学院物理系，** 100011
　　（注释：后面的数字是该学院的邮编号码）
　　目录
　　目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）
　　摘要
　　摘要是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。
　　随着计算机技术和因特网的迅猛发展，网上查询、检索和下载专业数据已成为当前科技信息**检索的重要**，对于网上各类全文数据库或文摘数据库，论文摘要的索引是读者检索文献的重要工具，为科技**文献检索数据库的建设和维护提供方便。摘要是对论文综合的介绍，使人了解论文阐述的主要内容。论文发表后，文摘杂志或各种数据库对摘要可以不作修改或稍作修改而直接利用，让读者尽快了解论文的主要内容，以补充题名的不足，从而避免他人编写摘要可能产生的误解、欠缺甚至错误。所以论文摘要的质量高低，直接影响着论文的被检索率和被引频次。
　　规范
　　摘要是对论文的内容不加注释和评论的简短陈述，要求扼要地说明研究工作的目的、研究方法和最终结论等，重点是结论，是一篇具有**性和完整性的短文，可以引用、推广。
　　关键词
　　关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“摘要”的左下方。
　　主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。（参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》）。
　　规范
　　关键词是反映论文主题概念的词或词组，通常以与正文不同的字体字号编排在摘要下方。一般每篇可选3~8个，多个关键词之间用分号分隔，按词条的外延（概念范围）层次从大到小排列。
　　关键词一般是名词性的词或词组，个别情况下也有动词性的词或词组。
　　应标注与中文关键词对应的英文关键词。编排上中文在前，外文在后。中文关键词前以“关键词：”或“[关键词]”作为标识；英文关键词前以“Key words：”作为标识。
　　关键词应尽量从国家标准《汉语主题词表》中选用；未被词表收录的新学科、新技术中的重要术语和地区、人物、文献等名称，也可作为关键词标注。关键词应采用能覆盖论文主要内容的通用技术词条。
　　选择关键词的方法
　　关键词的一般选择方法是：由作者在完成论文写作后，从其题名、层次标题和正文（出现频率较高且比较关键的词）中选出来。
　　论文正文
　　要点
　　(1)引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义，并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
　　(2)论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：
　　a.提出问题-论点；
　　b.分析问题-论据和论证；
　　c.解决问题-论证方法与步骤；
　　d.结论。
　　为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分分成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个小逻辑段，一个小逻辑段可包含一个或几个自然段，使正文形成若干层次。论文的层次不宜过多，一般不超过五级。
　　要求
　　以毕业论文为例，现说明论文正文版面格式：
　　①正文部分与“关键词”行间空两行；
　　②汉语正文文字采用小四号宋体；正文英语正文文字采用Times New Roman12号，标题汉语采用四号黑体，标题英语采用Times New Roman14号，每段首起空两格，1.25倍行距；
论文的基本结构（扩展7）
——Java类基本构成
Java类基本构成
　　Java是一种可以撰写跨*台应用程序的面向对象的程序设计语言。下面是小编为大家整理的Java类基本构成，希望对你有帮助。
　　1、包：(package)类名管理空间，由于Java编译器为每个类生成字节码文件，且文件名与类名相同，因此同名的类可能发生冲突，所以引入了包的概念。
　　A：包提供了一种命名机制和可见性限制机制；在java中将功能相似类用一个包来进行管理
　　B：定义一个包package定义，若要定义包，则类的第一行必须无空格，业务注释；如：package+包名。包名通常都由小写字母组成。
　　2、引入：(import)import语句在功能上与C/C++语言中的include语句相同
　　A：两者之间的不同点：
　　a、Include是包含外部文件，import是输入外部类，
　　b、import末尾必须以“；”结尾。
　　B：import语句必须放在package之后，若没有package，则该语句放在类文件名的开头；
　　C：若要引入某一个类，必须写完整的包名和类名；如：importpackage.classname
　　3、类：(class)类是java程序的基本单位，类的实例是对象。
　　A：若在源程序中包含有公共类的定义，则该源文件名必须与公共类的名字完全一致，否则编译时就会报错。
　　B：在一个java源程序中至多只能有一个公共类的定义。
　　C：若在一个源程序中有多个类定义，则在编译时将为每个类生成一个.class文件
　　4、变量：(variable)一个类中通常都包含数据和函数两种类型的元素，一般把它们称为变量和成员函数；也把成员函数成为方法。
　　将数据和代码通过类结合在一起，就行成了封装的概念。
　　变量也叫做域，它是用于定义属性类的数据，这些数据是用来描述对象的状态，方法就是对这个数据进行操作。
　　5、方法：(method)指引类进行具体的活动和操作
　　6、注释：java注释分为三种
　　A：单行注释：用//表示
　　B：多行注释：用/*.................................................*/表示
　　C：文档注释：用/**.................................................*/表示
　　拓展阅读
　　一、使用场景：
　　java对象和json字符串的相互转换；日志输出。
　　例如：
　　Logger logger = Logger.getLogger(CommonAction.class);Gson g = new Gson();logger.info(“return:”+g.toJson(map));
　　二、用法举例：
　　1.基础用法toJson
　　toJason()方法将对象转换成Json字符串
　　Gson gson = new Gson();List persons = new ArrayList();String str = gson.toJson(persons);
　　2.基础用法：fromJson()
　　Gson提供了fromJson()方法来实现从Json字符串转化为到java实体的方法。
　　比如json字符串为：
　　[{“name”:”name0”,”age”:0}]
　　则：
　　Person person = gson.fromJson(str, Person.class);
　　提供两个参数，分别是json字符串以及需要转换对象的类型。
　　3.避免Unicode转义
　　例如： {"s":"u003c"} 我只想简单的.打印成这样 {"s":"<"} 解决方案： 我只需要 disable HTML escaping. Gson gson = new
　　GsonBuilder().disableHtmlEscaping().create();
　　4.排除某些字段
　　如果一个类A中含有字段field1,它的父类也含有字段field1，那么A对象toJson的时候，就会发生declares multiple JSON fields named field1。 解决方案1：在类A中去掉字段filed1. 解决方案2：使用Json的@Expose注解 将A类MessageText中需要打印的字段filed1加上注解@Expose
。那么父类中没有加注解的field1就会被排除掉。
　　Gson g = new GsonBuilder().excludeFieldsWithoutExposeAnnotation().create();
　　5.换属性名字
　　三、使用示例：
　　import java.lang.reflect.Type;import java.sql.Timestamp;import java.text.DateFormat;import java.text.SimpleDateFormat;import java.util.ArrayList;import java.util.Date;import
java.util.List;import com.google.gson.Gson;import com.google.gson.GsonBuilder;import com.google.gson.JsonDeserializationContext;import com.google.gson.JsonDeserializer;import
com.google.gson.JsonElement;import com.google.gson.JsonParseException;import com.google.gson.JsonPrimitive;import com.google.gson.JsonSerializationContext;import
com.google.gson.JsonSerializer;import com.google.gson.reflect.TypeToken;public class GSonDemo { public static void main(String[] args) {// Gson gson = new Gson(); //设置将类型的属性进行格式转换 Gson gson =
new GsonBuilder().registerTypeAdapter(Timestamp.class, new TimestampTypeAdapter()).setDateFormat("yyyy-MM-dd HH:mm:ss").create(); Listpersons = new ArrayList(); for (int i = 0; i < 10;
i++) { Person p = new Person(); p.setName("name" + i); p.setAge(i*5); p.setInsertTime(new Timestamp(System.currentTimeMillis())); persons.add(p); } String str = gson.toJson(persons);
System.out.println(str); Listps = gson.fromJson(str, new TypeToken>(){}.getType()); for(int i = 0; i < ps.size(); i++) { Person p = ps.get(i); System.out.println(p.toString()); }
System.out.println(new Timestamp(System.currentTimeMillis())); }}class Person { private String name; private int age; private Timestamp Time; public String getName(){ return name; } public
void setName(String name) { this.name = name; } public int getAge(){ return age; } public void setAge(int age) { this.age = age; } public Timestamp getInsertTime(){ return Time; } public void
setInsertTime(Timestamp Time) { this.Time = Time; } @Override public String toString(){ return name + "t" + age + "t" + Time; }}//实现序列化，反序列化接口class TimestampTypeAdapter implements
JsonSerializer, JsonDeserializer{ public JsonElement serialize(Timestamp src, Type arg1, JsonSerializationContext arg2) { DateFormat format = new SimpleDateFormat("yyyy-MM-dd HH:mm:ss:SS");
String dateFormatAsString = format.format(new Date(src.getTime())); return new JsonPrimitive(dateFormatAsString); } public Timestamp deserialize(JsonElement json, Type typeOfT,
JsonDeserializationContext context) throws JsonParseException { if (!(json instanceof JsonPrimitive)) { throw new JsonParseException("The date should be a string value"); } try { DateFormat
format = new SimpleDateFormat("yyyy-MM-dd HH:mm:ss:SS"); Date date = (Date) format.parse(json.getAsString()); return new Timestamp(date.getTime()); } catch (Exception e) { throw new
JsonParseException(e); } }}
论文的基本结构（扩展8）
——科研论文写作基本格式
科研论文写作基本格式
　　科研论文通过科学实践所获得的科研成果进行总结归纳后，按论点和论据所写成的论证性文章，下面是小编搜集整理的科研论文写作基本格式，供大家阅读参考。
　　一篇优秀论文既要求内容丰富、新颖、科学性强，又要富有理论性和实践性，且文字通顺，层次清楚，逻辑性强。科研论文的写作格式一般包括如下内容：①题目；②作者；③摘要；④关键词；⑤引言；⑥正文（材料、方法、结果和讨论）；⑦致谢；⑧参考文献。为了使论文的书写更加规范化和格式化，现对这八项内容写作的要求和需注意的问题分述于下。
　　一、题目
　　题目是文章最重要和最先看到的部分，应能吸引读者，并给人以最简明的提示。
　　1、应尽量做到简洁明了并紧扣文章的主题，要突出论文中特别有独创性、有特色的内容，使之起到画龙点睛，启迪读者兴趣的作用。
　　2、字数不应太多，一般不宜超过20个字。
　　3、应尽量避免使用化学结构式、数学公式或不太为同行所熟悉的符号、简称、缩写以及商品名称等。题目中尽量不要用标点符号。
　　4、必要时可用副标题来做补充说明，副标题应在正题下加括号或破折号另行书写。
　　5、若文章属于“资助课题”项目，可在题目的右上角加注释角号（如※、#等），并在脚注处（该文左下角以横线分隔开）书写此角号及其加注内容。
　　6、为了便于对外交流，应附有英文题名，所有字母均用大写，放在中文摘要与关键词的下面。
　　二、作者
　　署名是论文的必要组成部分，要能反映实际情况。
　　1、作者应是论文的撰写者，是指直接参与了全部或部分主要工作，对该项研究作出实质性贡献，并能对论文的内容和学术问题负责者。
　　2、研究工作主要由个别人设计完成的，署以个别人的姓名；合写论文的署名应按论文工作贡献的多少顺序排列；学生的毕业论文应注明指导老师的姓名和职称。作者的姓名应给出全名。
　　3、作者的下一行要写明所在的工作单位（应写全称），并注上邮政编码。
　　4、为了便于了解与交流，论文的最后应附有通迅作者的详细通讯地址、电话、传真以及电子信箱地址。
　　三、摘要
　　摘要是科研论文主要内容的简短、扼要而连贯的重述，必须将论文本身新的、最具特色的内容表达出来（重点是结果和结论）。
　　1、具体写法有“结构式摘要”和“非结构式摘要”两种，前者一般分成目的、方法、结果和结论四个栏目，规定250字左右；后者不分栏目，规定不超过150个字，目前**大多数的医学、药学期刊都采用“结构式摘要”。
　　2、摘要具有**性和完整性，结果要求列出主要数据及统计学显著性。
　　3、一般以第三人称的语气写，避免用“本文”、“我们”、“本研究”等作为文摘的开头。
　　四、关键词
　　关键词也叫索引词，主要为了图书**工作者编写索引，也为了读者通过关键词查阅需要的`论文。
　　1、关键词是从论文中选出来用以表示全文主题内容的单词或术语，要求尽量使用《医学主题词表》（MeSH）中所列的规范性词（称叙词或主题词）。
　　2、关键词一般选取3～8个词，并标注与中文一一相对应的英文关键词。每个词之间应留有空格以区别之。
　　3、关键词通常位于摘要之后，引言之前。
　　五、引言
　　引言（导言、序言）作为论文的开端，起纲领的作用，主要回答“为什么研究”这个课题。
　　1、引言的内容主要介绍论文的研究背景、目的、范围，简要说明研究课题的意义以及前人的主张和学术观点，已经取得的成果以及作者的意图与分析依据，包括论文拟解决的问题、研究范围和技术方案等。
　　2、引言应言简意赅，不要等同于文摘或成为文摘的注释。如果在正文中采用比较专业化的术语或缩写词时，最好先在引言中定义说明。
　　3、字数一般在300字以内。
　　六、正文
　　正文是科研论文的主体，包括材料、方法、结果、讨论四部分内容，其中某些部分（特别是方法和结果）还需列出小标题，以使层次更加清晰。
　　1、材料材料是科学研究的物质基础，需要详细说明研究的对象、药品试剂、仪器设备等。
　　（1）如属动物实验研究，材料中需说明实验动物的名称、种类、品系、分级、数量、性别、年（月）龄、体重、健康状态、分组方法、每组的例数等；如属用药的临床观察，应说明观察对象的例数、性别、年龄、职业、病例种类、症状体征、诊断标准、分组方法、治疗措施、临床观察指标及疗效判定标准（如痊愈、显效、好转、无效的标准）等。
　　（2）说明受试药的来源、批号、配制方法等，中药应注明学名、来源，粗提物应标明有效部位或成分的含量和初步的质量标准，若是作者本实验室自行提取的应简述提取过程。
　　（3）标明主要仪器设备的生产单位、名称、型号、主要参数与精密度等。
　　（4）标明主要药品、试剂的名称（尽量用国际通用的化学名，不用商品名）、成分、批号、纯度、用量、生产单位、出厂日期及配制方法等。
　　2、方法
　　（1）采用已有报道的方法只要注明文献的出处即可，不必详述其过程；若为有创意的方法，要详细介绍创新之处，便于读者依此重复验证；若是对常规方法作出改进的，应具体描述改进部分及改进的理由，同时也要注明原法的文献出处。
　　（2）对于实验条件可变因素的**方法（如放射免疫法的质量**）要加以详细说明，以显示本文结果的可靠性和准确性。
　　（3）实验研究论文要设立阴性对照组和阳性药物对照组，前者一般采用溶剂作为对照，后者选用被公认的、确有疗效的药物，以验证实验方法的可靠性。
　　（4）在进行药效学和毒理学研究时，通常要设高、中、低三个剂量组，以体现出药物的量—效关系。
　　（5）实验设计时应考虑到每组有足够的样本数以满足统计学处理的需要，一般地说，小动物（如大、小鼠）每组至少8～10只，大动物（如狗）每组至少4～6只。同时应说明数据处理的统计学方法，统计学处理结果一般用P>0.05、P<0.05、P<0.01三档表示。
　　3、结果试验结果是论文的核心部分，这一部分要求将研究中所得到的各种数据进行分析、归纳，并将经统计学处理后的结果用文字或图表的形式予以表达。
　　（1）表格
　　①表格设计要清晰、简练、规范。每个表格除有栏头、表身外，还要有表序（如表1、表2、表3……）和表题，表题与表序居中写，中间空一格将两者分开。在正文中要明确提及见表×。
　　②表随文放，一般应列在“见表×”文字的自然段落的下面。
　　③表格一般采用三线表。
　　④表题应有自明性。若表中数据均用“均数±标准差”表示，则在表题的后面注上（±S）；若表中各组的例数相等，则在表题后面**注上（n=X），若例数不等应另加一列，分别注上各组的例数；表中计量单位若一致，可写在表题的后面，若不一致应分别写在每个栏头之下，不加括号。
　　⑤表内*数字上下各行的个位数对齐，未发现的数据用“—”表示，未测或无此项用空白表示，实测结果为零用“0”表示。
　　（2）插图
}

【导语】这里小编给大家分享一些大学生怎样写读书笔记（共20篇），方便大家学习。
篇1：大学生怎样写读书笔记
先明确一下读书笔记的原则：
不要为了做笔记而做笔记。笔记是帮助构建知识体系的工具。笔记代替不了思考，只能作为思考的补充。
做了笔记，要多看，否则，毫无作用。
不要依赖笔记。笔记的作用就是让你不再需要笔记。
再说一下读书笔记的几个误区：
笔记就是摘抄
摘抄是最没效率的方法。如果需要记录大段的原文以供引用，请拍照。这就是数码时代的便利。
笔记就是给一本书画大纲
这同样是效率极低的方法。一本书的内容，不可能全部都使你感兴趣，能纳入你的知识体系。而且，仅仅因为“这本书里有这样的内容”，就记下自己不喜欢也不需要的东西，会影响做笔记的积极性。
笔记要保存起来，时时翻看
前期确实如此，但如果一本笔记做了几年，当你需要时，还得翻开笔记去查――那这笔记做了有什么用?你的知识是储存在大脑里的，不是储存在笔记里的。
笔记只有两种：一种是原文，以备查询(拍照或者用电脑录入即可);一种是思维架构，帮助完善知识体系，用完就可以丢弃。
说说我的笔记方法。
当你看一本书，读罢一章，觉得信息量巨大，醍醐灌顶，拍案叫绝，恨不得马上把这一章画大纲、抄下来――这时，先别忙着这样做。
先问自己：这一章里面，感兴趣的是哪些?有哪些能纳入自己的知识体系之中?
比如，读古希腊史，你也许不会对克里特宫殿里有什么器皿、迈锡尼人驯养了什么家畜、伊奥尼亚人种植了什么作物感兴趣，你比较感兴趣的是：希波战争的整个过程。它是如何发生的?双方的实力对比如何?有哪些经典的小战役?
那么，带着这个问题，再读一遍，其他无关的信息，不要理会。
读的时候，看到任何一个不懂的词、不清楚的概念，立刻上网查，务必弄明白。
当你把这个过程梳理清楚了，好，眼睛离开书。现在，请你在心中想象一个听众，用你的话把这个知识点解释给他听。
说的过程中，遇到任何不清楚的地方，停下来，上网查，马上弄明白。
等你可以流畅地把“希波战争发生的全过程”解释清楚了，打开笔记本，在本子上记下要点。这些要点，就是你在叙述时，那些比较重要的节点，那些“牵一发而动全身”的点。
下一步，请你思考，这个东西，可以跟知识体系中的什么联系起来?
你通过这个知识点，可以联想到什么你已经知道了的东西?
以这个点为圆心，把它们记在它的周围。
这就是你关于这个知识点的图式。
好了，这个知识点已经告一段落，请在笔记下面标明日期、书名、页码，然后就可以翻开下一章了。
接下来，只需要每周一次，或者几天一次，翻开这几天做的笔记，根据自己记下的图式，将这个知识点完完整整地回忆出来。
然后，根据周围的联系元素，将它在你整个知识图式中过一遍。
直到你对这个点已经烂熟于心，这则笔记也就完成它的使命了。
篇2：怎样写读书笔记
一.书名，作者
二.阅读内容
三.阅读心得
四.星级
或者包括以下内容：
1、让你映象深刻的句子。
2、对一些必要的事件条例记录。
3、对整本书所发生的故事情结加以概括。
4、人物形象。
读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这“手到”就是读书笔记。读完一篇文章或一本书后，应根据不同情况，写好读书笔记。常用的形式有：
提纲式，以记住书的主要内容为目的。通过编写内容提纲，明确主要和次要的内容。
摘录式，主要是为了积累词汇、句子。可以摘录优美的词语，精彩的'句子、段落、供日后熟读、背诵和运用。
仿写式，为了能做到学以致用，可模仿所摘录的精彩句子，段落进行仿写，达到学会运用。
评论式，主要是对读物中的人物、事件加以评论，以肯定其思想艺术价值如何。可分为书名、主要内容、评论意见。
心得式，为了记下自己感受最深的内容，记下读了什么书，书中哪些内容自己教育最深，联系实际写出自己的感受。即随感。
存疑式，主要是记录读书中遇到的疑难问题，边读边记，以后再分别进行询问请教，达到弄懂的目的。
简缩式，为了记住故事梗概、读了一篇较长文章后，可抓住主要内容，把它缩写成短文。
不管写怎样的笔记，首先要读懂文章，这是基础。写读后感一般要先把文章主要内容做一个概括，然后根据自己选择的角度进行评论，或者评语言，或者评人物，只要是自己的看法即可。
篇3：怎样写读书笔记
怎样写读书笔记
一.书名（或文章名），作者（有必要的话再加上朝代）
二.阅读内容（要摘抄，节选一段也可以）
三.阅读心得（感受想法，不用太多，三四百字足够）
四.星级（给这本书标上星级，表明重要程度）
或者包括以下内容：
1、让你映象深刻的句子。
2、对一些必要的事件（历史、传记类）条例记录。
3、对整本书所发生的故事情结加以概括。
4、人物形象。
读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这“手到”就是读书笔记。读完一篇文章或一本书后，应根据不同情况，写好读书笔记。常用的形式有：
（一）提纲式，以记住书的主要内容为目的。通过编写内容提纲，明确主要和次要的内容。
（二）摘录式，主要是为了积累词汇、句子。可以摘录优美的词语，精彩的句子、段落、供日后熟读、背诵和运用。
（三）仿写式，为了能做到学以致用，可模仿所摘录的精彩句子，段落进行仿写，达到学会运用。
（四）评论式，主要是对读物中的人物、事件加以评论，以肯定其思想艺术价值如何。可分为书名、主要内容、评论意见。
（五）心得式，为了记下自己感受最深的内容，记下读了什么书，书中哪些内容自己教育最深，联系实际写出自己的感受。即随感。
（六）存疑式，主要是记录读书中遇到的疑难问题，边读边记，以后再分别进行询问请教，达到弄懂的目的。
（七）简缩式，为了记住故事梗概、读了一篇较长文章后，可抓住主要内容，把它缩写成短文。
不管写怎样的笔记，首先要读懂文章，这是基础。写读后感一般要先把文章主要内容做一个概括，然后根据自己选择的角度进行评论，或者评语言，或者评人物，只要是自己的看法即可。
读书笔记范文一：《西游记》读书笔记
每当我翻开《西游记》时，总有不同的心情。它在四大名著中，是最生动活泼的，小时候的我读起它来总觉得既过瘾又有趣。但今时今日，不变的是那光怪陆离，色彩斑斓的神话世界，我的领悟却变了。
这是一部所有人都爱读的经典大作，每个人都能在解读它时获取不同的感觉和启示，有人喜欢它鲜明的人物个性；有人喜欢它瑰丽的整体形象；有人喜欢它活泼诙谐的对话旁白；有人还研究它的历史背景、社会现象。但在我看来，他那曲折的情节中暗藏着人们渴望而不可及的生活理想和人性追求，那就是――自由。
在经历了日复一日个性受约束的日子，二十一世纪的人们都格外向往自由，向往那个自由的化身：孙悟空。孙悟空破土而出，“不伏麒麟辖，不服凤凰管，又不服人间王位所约束”，闯龙宫，闹冥司，花果山上称王。可以说已经达到人性摆脱一切束缚，彻底自由的状态。孙悟空其实就是自由的化身，他的品质中最突出的就是向往自由，他始终在追求自由，它的一切斗争也是为了争取自由。这样一个鲜活的形象给予了读者一种追求自由，追逐自由的力量和勇气。然而，每个人都明白，在现在，即使是将来，完全的自由终究是不可能的，人始终要受到这般那般的约束。尽管包围着我们的是个受约束的世界，但我们可以让内心尽量变得广阔而幽深，让它能够无边无际、包容天地。
然而，目前社会上还有许多人被一些价值不大的东西所束缚，却自得其乐，还觉得很满足。()经过几百年的探索和发展，人们对物质需求已不再迫切，但对于精神自由的需求却无端被抹杀了。总之，我认为现代人最缺乏的就是一种开阔进取，寻找最大自由的精神。
在厉尽时间锤炼的《西游记》中，竟深深蕴含着新世纪人们最渴望的自由精神……我更明白为什么它能够传承至今了。
读书笔记范文二：《十三号月台的秘密》读书笔记
这本书一开始在描述在伦敦的国王十字车站第十三号月台下面“高普”，每隔九年才打开一次，每次九天；接着岛上的小王子出生了，王子却被人偷走，救难队想尽办法寻找小王子；后来救援队得到许多鬼怪的协助，发生一连串不可思议的事情；最后真王子终于了解自己的身分，重回国王与王后的怀抱。
当我阅读完这本书后，我最喜欢的部分是岛上的美丽风光和城堡及精彩的魔术秀，因为那里好像世外桃源，有会说话的海豚、爱听音乐的雾兽和不使坏的小魔女鹅儿，这些都充满了想像力，书中黑白分明善恶立判的精彩内容，更是让我爱不释手，我一口气就看完了。
我觉得人如果没有想像力，那么生活将会是多么的无趣啊！丰富的想像力可以让生活多彩多姿，更可以成为生命的动力。妈妈说她和我有相同的感受；让孩子拥有想像力和创造力，不但可增加生活情趣，还可以美化自己的生命。当然在这同时，也要积极的给予孩子正确的价值观；妈妈和我都觉得这本书精彩的内容一点儿都不输《哈利波特》，这本书用字遣辞功力不凡，看完后让人回味无穷。
记得很小的时候，妈妈就会每天为我讲故事，我想这就是我和妈妈共读的开始，现在，我们每个星期会选定几本书一起阅读，然后再一起讨论书中内容，分享彼此的心得，和妈妈在书海里找乐趣，实在是全天下最幸福的事了。
篇4：读书笔记怎样写
读书笔记不同于读后感，虽然也有几种分类，但有一些要求是相同的，希望你交来的作业，能够符合这些基本的要求：
一、读书笔记标题
二、下面写书名、作者、全书字数、出版社等资料以及你的阅读日期。(假期布置的是读一本传记)
三、介绍一下整本书，比如是传主的人生，或者作者写这本书的特色。可参看目录、序言或简介等资料。
四、重点写你看过的内容，做些摘录，写写感受。(最吸引你的地方详写)
补充：抄录原文读书笔记就是照抄书刊文献中与自己学习、研究有关的精彩语句、段落等作为日后应用的原始材料。摘抄原文要写上分类题目，在引文后面注明出处。
摘录的后面，最好对摘录内容进行点评、比较、分析等。
读书笔记示范前言：
1. 这只是我自己的读书笔记，做分享之用途。
2. 基本上笔记本的左侧是补充用的，或是用来做重点记录的，时不时留白，不怕浪费这几张纸。左边的是灵魂。
3. 书要读到书脊开裂或者根本合不上才算读好，翻完之后还是跟新的一样我就很难理解。不过我力气比人家大也是真的。
4. 这本书没什么重要的思维导图，所以不写，但很多理论书籍需要写思维导图，一般都是读完之后总结，及时记录。
5. 彩色标签is 必须的，我使用的原则是“所标注的东西给我带来什么样的心情就用哪种颜色”，例如粉红色是抒情段落;深蓝色的观点;绿色的是举例或令人感觉新鲜的材料;红色是让人震惊振奋的段落等等。
篇5：怎样写读书笔记参考
古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这“手到”就是读书笔记. 读书笔记一般分为摘录、提纲、批注、心得几种 。
1、摘要式读书笔记
摘要式读书笔记，是在读书时把与自己学习、工作、研究的问题有关的语句、段落等按原文准确无误地抄录下来。摘录原文后要注明出处，包括题目、作者、出版单位、出版日期，页码等，便于引用和核实。摘录要有选择，以是否有用作为摘录的标准。可分为：
（1）索引读书笔记
索引读书笔记是只记录文章的题目、出处的笔记。
如书刊篇目名、编著者、出版年月日、藏书处。
如果是书，要记册、章、节，如果是期刊，要记期号，报纸要记年月日和版面，以备日后查找方便。
（2）抄录原文读书笔记
抄录原文读书笔记就是照抄书刊文献中与自己学习、研究有关的精彩语句、段落等作为日后应用的原始材料。摘抄原文要写上分类题目，在引文后面注明出处。
2、评注式读书笔记
评注式读书笔记不单是摘录，而且要把自己对读物内容的主要观点、材料的看法写出来，其中自然也包括表达出笔记作者的感情。评注式笔记有时对摘录的要点做概括的说明。评注式笔记有下列几种：
（1）提纲
提纲是用纲要的形式把一本书或一篇文章的论点、论据提纲挚领地叙述出来。提纲可按原文的章节、段落层次，把主要的内容扼要地写出来。提纲读书笔记可以采用原文的语句和自己的语言结合的方式来写。
（3）提要
提要和提纲不同。提纲是逐段写出来的要点，提要是综合全文写出要点。提要可以完全用自己的语言扼要地写出读物的内容。提要除客观叙述读物内容外，带有一些评述的性质。
（4）评注读书笔记
评注读书笔记，是读完读物后对它的得失加以评论，或对疑难之点加以注释。
（5）补充原文读书笔记
补充原文的读书笔记，是在读完原书或文章之后，感到有不满足的地方进行补充。需要注意的是补充原文不是随意地加以补充，而是要围绕中心思想加以引申或发挥。
3、心得式读书笔记
心得式读书笔记，是在读书之后写出自己的认识、感想、体会和得到的启发与收获的一种笔记。可分为
（1）札记 是读书时把摘记的要点和心得结合起来写成的。这种札记的形式是灵活多样的。可长可短。
（2）心得 心得笔记也叫读后感。读书后把自己的体会、感想、收获写出来。这些读书笔记，可以写读书时的心得体会，也可以写对原文的某些论点的发挥或提出批评、商榷的意见。写这种笔记，一般是以自己的语言为主，也可适当地引用原文。
（3）综合读书笔记 综合读书笔记是读了几本或几篇论述同一问题的书文后，抓住中心评论它们的观点、见解，提出自己看法的笔记。
篇6：读书笔记怎样写
读书笔记怎样写
书笔记不是一种独立的文体，它只是人们读书时为了能够更好地记住并使用所读的内容所作的笔记，所以没有所谓的严格的样式，勤写读书笔记，可以提高读书的效果，克服边读边忘的毛病，避免重蹈熊瞎子掰苞米的覆辙。
一、什么是读书笔记?
俗话说得好，“不动笔墨不读书”。真正的读书要做到心到、口到、眼到、手到。将自己在读书时获得的资料或感受记下来，这就是读书笔记。
二、读书笔记的种类
1、符号式笔记
我们读书的时候，把书中重要的、或者有疑问的地方，用各种符号(例如直线、曲线、括弧、三角、问号……等等)勾划出来，或在书的空白处写上批语，这种笔记，就是符号式笔记。
符号式笔记使读过的书上的重点问题、疑难问题一目了然，这就为提纲笔记、摘录笔记等其它形式的笔记作好了准备。
批语可以是对书中一段内容的概括，也可以是心得体会，或者是对书中某一个问题没有看懂所表示的疑问等。
做符号式笔记需要注意以下几点：
(1)所读的书必须是自己的。图书馆的或借别人的图书，不应该乱批乱画。
(2)每一种符号所代表的意思，自己应该固定下来，不要随意改动。比如，用直线表示重要的内容，用“…”表示精采的句子或优美的词汇，用“ ”表示应当特别注意的地方，用“ ?”表示尚未弄懂的问题等，以后看书，就都要按自己的这个规定去使用这些符号。
(3)符号不能作得过多。如果整页整页都围上圈，划上线，全都成了重点，就等于没有了重点，符号也就失去了它的意义。
(4)要清楚整齐。不要把书弄得很脏，涂划得连原文都看不清楚了。
以读高尔基的《海燕》为例
海 燕
在茫茫的大海上，狂风卷着乌云。在乌云和大海之间，海燕像黑色的闪电，在高傲地飞翔。
一会儿翅膀碰着波浪，一会儿箭一般直冲向乌云，它叫喊着——就在这鸟儿勇敢的叫喊声里，乌云听出了欢乐。
在这叫喊声里——充满着对暴风雨的渴望!在这叫喊声里，乌云听出了愤怒的力量，热情的火焰和胜利的信心。?
海鸥在暴风雨来临之前呻吟着，——呻吟着，它们在大海上飞窜，想把自己对暴风雨的恐惧掩藏到大海深处。
2、摘录式笔记
摘录式笔记就是把我们从书上、报上看到的一些精辟的，富有哲理的'，对我们很有启发的内容抄写下来。这种方法看起来比较费事，其实是一种省时省力积累知识的好办法。摘抄可以加深理解和记忆，日后查找起来，面对茫茫的书海，你就能体会到作摘录笔记的优点了。
作摘录笔记时要注意以下几个问题
(1)要有选择地抄录。把文中对我们最有用、最有启发的内容抄下来，每条抄录笔记应当“少而精”。“少”指字数较少，“精”指内容把握要点。
(2)要忠实原文。书里有段话，我们觉得挺好，想把它抄下来。抄的时候，又觉得某个词用得别扭，干脆另换一个词代替，这样不行。既然是摘录，作者怎样写，我们就应怎样抄，不但词句不能改动，就连标点符号也不能改动。一段话中，前后和中间不需要摘录的文字，可以用省略号表示。
(3)要注明出处。每条材料都要注明是从哪本书里第几页抄录的，作者是谁。如果是在报纸、杂志上抄录的，就要把报纸、杂志的名称、日期写上。还要注明文章的标题和作者。这样便于以后使用时查对。
3、剪贴式笔记
在自己订阅的报纸、杂志上看到好的文章或者其它有用的资料及时剪下来，经过整理就是剪贴式笔记。这种方法收集材料快，也很简便。
剪贴式笔记需要注意以下几点
(1)进行剪贴式笔记时要按不同的内容分类。可以准备几个用来贴剪报的本子，或者把一个本子分成几个部分，把语文知识、历史知识、自然常识等内容分别贴进去。
(2)每一条剪贴的内容要注明出处、时间。即剪自哪一种杂志或报纸，哪一年哪一期等。
(3)短小的剪贴笔记也可以作为读书卡片的内容。
4、感想式笔记
读完一本好书或一篇好的文章，将自己的感想和体会写出来，这种读书笔记就是感想式笔记，也叫读后感。
这种读书笔记重在训练同学们的理解和表达能力。也是我们小学生在写作时需要用到的。如何写感想式笔记，我们将在五六年级时候专门学习。
[寄语]
写读书笔记的方法还不止这些。同学们可以根据自己读书的习惯去创新。假如我们把每一篇好文章比喻成一朵花，写读书笔记就好像在万花丛中采集花蜜。天长日久，我们会发现读书笔记对提高自己的阅读和写作能力有事半功倍的效果。
范文
下面举一个关于说明寓言的摘录笔记的例子
寓言是一个魔袋，袋子很小，却能从里面取出很多东西来，甚至能取出比袋子大得多的东西。
寓言是一个怪物，当它向你走过来的时候，分明是一个故事，生动活泼，而当它转身要走开的时候。却突然变成了一个哲理，严肃认真。
寓言是一把钥匙，用巧妙的比喻做成。这把钥匙可以打开心灵之门，启发智慧，让思想活跃。
篇7：初中生怎样写读书笔记
初中生怎样写读书笔记
一、什么是读书笔记？
俗话说得好，“不动笔墨不读书”。真正的读书要做到心到、口到、眼到、手到。将自己在读书时获得的资料或感受记下来，这就是读书笔记。
二、读书笔记的种类
01、符号式笔记
我们读书的时候，把书中重要的、或者有疑问的地方，用各种符号(例如直线、曲线、括弧、三角、问号……等等)勾划出来，或在书的空白处写上批语，这种笔记，就是符号式笔记。
符号式笔记使读过的书上的重点问题、疑难问题一目了然，这就为提纲笔记、摘录笔记等其它形式的笔记作好了准备。
批语可以是对书中一段内容的概括，也可以是心得体会，或者是对书中某一个问题没有看懂所表示的疑问等。
做符号式笔记需要注意以下几点：
(1)所读的书必须是自己的。图书馆的或借别人的`图书，不应该乱批乱画。
(2)每一种符号所代表的意思，自己应该固定下来，不要随意改动。比如，用直线表示重要的内容，用“…”表示精采的句子或优美的词汇，用“”表示应当特别注意的地方，用“？”表示尚未弄懂的问题等，以后看书，就都要按自己的这个规定去使用这些符号。
(3)符号不能作得过多。如果整页整页都围上圈，划上线，全都成了重点，就等于没有了重点，符号也就失去了它的意义。
(4)要清楚整齐。不要把书弄得很脏，涂划得连原文都看不清楚了。
以读高尔基的《海燕》为例：
海燕
在茫茫的大海上，狂风卷着乌云。在乌云和大海之间，海燕像黑色的闪电，在高傲地飞翔。
一会儿翅膀碰着波浪，一会儿箭一般直冲向乌云，它叫喊着——就在这鸟儿勇敢的叫喊声里，乌云听出了欢乐。
在这叫喊声里——充满着对暴风雨的渴望！在这叫喊声里，乌云听出了愤怒的力量，热情的火焰和胜利的信心。？
海鸥在暴风雨来临之前呻吟着，——呻吟着，它们在大海上飞窜，想把自己对暴风雨的恐惧掩藏到大海深处。
02、摘录式笔记
摘录式笔记就是把我们从书上、报上看到的一些精辟的，富有哲理的，对我们很有启发的内容抄写下来。这种方法看起来比较费事，其实是一种省时省力积累知识的好办法。摘抄可以加深理解和记忆，日后查找起来，面对茫茫的书海，你就能体会到作摘录笔记的优点了。
作摘录笔记时要注意以下几个问题：
(1)要有选择地抄录。把文中对我们最有用、最有启发的内容抄下来，每条抄录笔记应当“少而精”。“少”指字数较少，“精”指内容把握要点。
(2)要忠实原文。书里有段话，我们觉得挺好，想把它抄下来。抄的时候，又觉得某个词用得别扭，干脆另换一个词代替，这样不行。既然是摘录，作者怎样写，我们就应怎样抄，不但词句不能改动，就连标点符号也不能改动。一段话中，前后和中间不需要摘录的文字，可以用省略号表示。
(3)要注明出处。每条材料都要注明是从哪本书里第几页抄录的，作者是谁。如果是在报纸、杂志上抄录的，就要把报纸、杂志的名称、日期写上。还要注明文章的标题和作者。这样便于以后使用时查对。
03、剪贴式笔记
在自己订阅的报纸、杂志上看到好的文章或者其它有用的资料及时剪下来，经过整理就是剪贴式笔记。这种方法收集材料快，也很简便。
剪贴式笔记需要注意以下几点：
(1)进行剪贴式笔记时要按不同的内容分类。可以准备几个用来贴剪报的本子，或者把一个本子分成几个部分，把语文知识、历史知识、自然常识等内容分别贴进去。
(2)每一条剪贴的内容要注明出处、时间。即剪自哪一种杂志或报纸，哪一年哪一期等。
(3)短小的剪贴笔记也可以作为读书卡片的内容。
04、感想式笔记
读完一本好书或一篇好的文章，将自己的感想和体会写出来，这种读书笔记就是感想式笔记，也叫读后感。
这种读书笔记重在训练同学们的理解和表达能力。也是我们小学生在写作时需要用到的。如何写感想式笔记，我们将在五六年级时候专门学习。
〔寄语〕
写读书笔记的方法还不止这些。同学们可以根据自己读书的习惯去创新。假如我们把每一篇好文章比喻成一朵花，写读书笔记就好像在万花丛中采集花蜜。天长日久，我们会发现读书笔记对提高自己的阅读和写作能力有事半功倍的效果。
范文
下面举一个关于说明寓言的摘录笔记的例子：
寓言是一个魔袋，袋子很小，却能从里面取出很多东西来，甚至能取出比袋子大得多的东西。
寓言是一个怪物，当它向你走过来的时候，分明是一个故事，生动活泼，而当它转身要走开的时候。却突然变成了一个哲理，严肃认真。
寓言是一把钥匙，用巧妙的比喻做成。这把钥匙可以打开心灵之门，启发智慧，让思想活跃。有一位同学读了《詹天佑》后的感想是这样写的：
读了《詹天佑》这篇文章，我的心久久不能平静。
詹天佑是一个有骨气的中国人。19，他在清政府腐败无能的情况下，在帝国主义的嘲笑声中，毅然接受了修筑京张铁路的任务，这正是他爱国主义的表现，也是我学习的榜样。
詹天佑为了寻找一条合适的线路，晚上在油灯下绘图计算，和工人同吃同住，还常常请教当地的农民。他克服种种困难，使铁路提前两年竣工。想想自己，做数学习题的时候，常常害怕困难，抄袭同学的答案，比比詹天佑，我多惭愧呀！我决心以詹天佑为榜样，长大了也为祖国争光。
这篇短短的“读后感”，既要表达詹天佑的爱国主义精神是自己学习的榜样，又要叙述自己被詹天佑“不怕困难”、“刻苦学习”的精神所感动，其结果，文章内容显得分散、干巴巴，倒像是一份“决心书”。
由此可见，写读后感一定要选择自己感触最大和体会最深的一点来写，应突出重点，切忌面面俱到。当然，写的时候还要善于联想，依照原文主要内容和精神实质，结合自己的思想和生活实际。
篇8：小学生怎样写读书笔记
小学生怎样写读书笔记
“不动笔墨不读书”是古训，也是人们取得成功的经念。他告诉我们读书要动笔，随时记下读书的心得体会。我们上语文课的教师，应如何指导学生把读书后的收获记下来呢？浅谈几点肤浅的体会：首先，应了解读书笔记的类型。读书笔记一般有批注、摘录、提纲、心得四种。
写读书笔记时，应根据写笔记的目的、书的类型及自己的习惯，确定写什么样的读书笔记。
1、批注笔记。凡自己的书，可在读书时用笔圈圈、点点、划划、写写，运用一套相对固定的标记符号。例如，在生字的'下面用“______”标出，查阅字典后注上拼音；在一些精彩的句段下面用“？？”点明；需要认真思考的地方用“？”注上；在书的空白处，扼要写上对某一句段的评析。
2、摘录笔记。就是将书中的精彩观点、新颖材料及名言警句等摘抄下来，以备将来选用。这种读书笔记是大量的。做摘抄笔记时，最好让每段摘录自成一段。后面还应写上摘自什么书，多少页，该书的作者是谁，出版者是谁，哪一年出版的，都应写在摘抄的后面，以备将来查验、核对。两段摘录之间留下较大空白，这样做一是使摘录的眉目清楚，二是留下空白便于将来翻阅、运用时可以作批记。
3、提纲笔记。就是将读过的书的中心思想、段落大意、内容要点及写作方法等等，以提纲挈领的方式写出来。
4、心得笔记就是阅读后，将自己的心得、体会、感想等写出来。写的时候一定要抓住两个字，一个是“读”，就是要把文章读懂，另一个就是“感”，要有感而发，千万不要空泛地议论。
5、书签式。平时读书时，遇到需要背诵的内容，可以记在书签上。把书签夹在课本里、放在口袋里或插在房间专放书签的袋子里，一有空就读一读、念一念、背一背，直到背得滚瓜烂熟，记得牢为止，再把它存放起来。这种书签式的方法，可以帮助我们记忆。如此反复，脑子里积累的东西就会越来越多了。
6、卡片式。就是用厚纸剪成大小一样的卡片。读书时，可按照写人、记事、写景、状物分门别类地摘记下来，再按书卡分类存放。存放的位置还要按类别，编上号码，写出标题，以便使用时查找。卡片还有携带、使用方便的特点。每天拿出几张卡片读一读，背一背，日积月累，脑子积累的词汇材料就越来越丰富。写作时，就可以从脑子的“储蓄库”里搬出来用，就不愁写不好作文了。
新的《语文课程标准》中指出：要培养学生广泛的阅读兴趣，多读书、好读书、读好书。大凡做学问之人，没有谁不是建立在广泛的阅读和精心的读书笔记上的。但就目前的语文教学中来看，读书笔记已经离我们的小学生越来越遥远了，甚至都不知道怎么写读书笔记。这种现状如果继续持续下去的话，着实令人忧虑。
篇9：四年级怎样写读书笔记
寒假里，我读了沈石溪写的《红飘带狮王》这本书，心里久久不能平静。
《红飘带狮王》讲得是在一个叫做帕蒂鲁的狮群里，巨鬣雄狮和它的助手辫子雄狮打败了老狮王，成为了新一代的狮王，可是巨鬣狮王却和辫子雄狮将幼崽全部杀害。蜂腰雌狮愤怒无比，离开了狮群，自己创立一个狮群。在这时，她遇到了流浪雄狮红飘带。它们经历了重重困难后，红飘带成功地当上了帕蒂鲁狮群的狮王，红飘带带领助手无鬣雄狮一起接管了帕蒂鲁狮群，可它也将幼崽全部屠杀。最后，蜂腰雌狮离开了这片让它伤心的土地。
读完这本书，我很佩服蜂腰雌狮这种坚持不懈、永不放弃的精神。当蜂腰雌狮的幼崽被杀害的时候，当红飘带被打败丧失信心的时候，蜂腰雌狮忍住悲伤，千方百计地想要重振红飘带，最终，蜂腰雌狮成功地扫除了红飘带心中的阴影，创造了一个狮群不小的奇迹。可以说，从刚建立狮群到当上狮王这段时间里，蜂腰雌狮是遇到了很多困难，受到了许多挫折，可它从来没有放弃，最终将巨鬣雄狮和辫子雄狮赶下狮王宝座，让红飘带成为了狮王，报了当年的杀崽之仇。
这时，我不禁想起了林肯。在他一生经历的十一次较大事件中，只成功了两次。可最后他却成功当选美国总统。为什么呢？因为林肯持之以恒，没有轻言放弃。
荀子云：“锲而不舍，金石可缕；锲而舍之，朽木不折。”这句名言说明了学习的关键在于目标专一，持之以恒。如果一个人想要成功的话，必须持之以恒、坚持不懈，不能半途而废轻言放弃。有时候，失败离成功只有一步之遥。只要你坚持，就会成功。
朋友，《红飘带狮王》这本书给了我很大的启示，你读过这本书吗？
篇10：关于读书笔记应该怎样写
记笔记也是积累知识的一种好方式。古人说：不动笔墨不读书。就是说，阅读时必须记笔记，才能积累知识。北宋沈括的《梦溪笔谈》就是一部读书笔记式的作品。更多关于读书笔记的写法的作文尽在。
人们在阅读的过程中，或是对书中的名言警语、新颖材料进行摘录抄写，或是对书的内容要点进行归纳，或是随后记下自己的心得体会。这些摘抄、归纳和心得体会的文字，都叫读书笔记。这是常用的一种应用文体。
为什么要记读书笔记？
首先，它可以帮助记忆。知识越丰富越好。知识的丰富是由积累而形成的；读了就忘，知识是丰富不起来的。必须记住，读书笔记便是帮助记忆、积累知识的最好途径之一。俗话说：“好记忆不如烂笔头。”就说明记笔记能帮助记忆。
其次，记笔记也是积累知识的一种好方式。古人说：不动笔墨不读书。就是说，阅读时必须记笔记，才能积累知识。北宋沈括的《梦溪笔谈》就是一部读书笔记式的作品。
第三，记读书笔记还能帮助提高阅读能力。分析能力，综合归纳的能力以及文字表达能力，是一种手脑并用、阅读和写作结合的综合训练。
从以上三点看，都应重视写读书笔记。
怎么写读书笔记？
首先，应了解读书笔记的类型。读书笔记一般有批注、摘录、提纲、心得等几种。写读书笔记时，可根据写笔记的目的、书的类型及自己的习惯，确定写什么样的读书笔记。
1、批注笔记。即边读边把自己的看法、疑问等或在书上划出表示重点、次重点、疑问等等的符号，或在书的天头、地脑作些评语和注释。这种读书笔记简单易行，但首先得书是自己的，别人的书，不能乱画；即使是自己的书，下批注时也应先多想想：自己的看法对不对？怎么表述才简明，然后才写。因书上的空白处不多，想到就写，写了又感到不合适，那就会把书划得乱七八糟了。
2、摘录笔记。就是将书中的精彩观点、新颖材料及名言警句等摘抄下来，以备将来选用。这种读书笔记是大量的。做摘抄笔记时，最好让每段摘录自成一段。后面还应写上摘自什么书，多少页，该书的作者是谁，出版者是谁，哪一年出版的，都应写在摘抄的后面，以备将来查验、核对。两段摘录之间留下较大空白，这样做一是使摘录的眉目清楚，二是留下空白便于将来翻阅、运用时可以作批记。
3、提纲笔记。就是将读过的书的中心思想、段落大意、内容要点及写作方法等等，以提纲挈领的方式写出来。
4、心得笔记。就是阅读后，将自己的心得、体会、感想等写出来。也叫读后感。
5、仿写笔记。即模仿摘录的精彩句子、段落进行仿写，达到学会运用、学以致用。
6、评论笔记。主要是对读物中的人物、事件加以评论，以肯定其思想艺术价值如何。可分为书名、主要内容、评论意见。
7、简缩笔记。为了记住故事梗概，读了一篇较长文章后，抓住主要内容，把它缩写成短文。
不同的读书笔记有不同的作用，可根据实际选择、确定。
其次，不论写什么样的读书笔记，有几点是共同的，也是应注意的。
（1）必须认真地读懂原作。这是写好读书笔记的前提。提纲笔记、心得笔记要以读懂原作为基础。就是摘抄笔记，也应细读原文。否则，你的摘抄就可能断章取义，就可能抄破了句。
（2）态度要严肃、认真、细致。严肃是尊重原作，不要有意歪曲原作的意思，更不要为了达到个人目的，故意断章取义；认真，指应该认真阅读，认真分析，力求抓住原作的要点、重点、精彩的地方，不能马虎从事；细致，指摘抄原文后一字一句校对，不能有误差，连原书作者、出版者、出版时间等也要记得详细，不要怕麻烦。因为这时的任何粗心，都会在以后付出更大的代价。如多少年后，你想引用这段名言，却因没记原作者名字，你想查出名言的出处，那时恐怕连书也找不到了，想用也不好用。如果摘抄时记得细致，就不会有这种麻烦了。
1.关于读书笔记怎样写
2.怎样写读书笔记
3.怎样写好读书笔记
4.怎样写读书笔记？
5.读书笔记怎样写？
6.读书笔记怎样写
7.学生怎样写读书笔记
8.应该怎么写读书笔记
9.初中生怎样写读书笔记
10.大学生怎样写读书笔记
篇11：该怎样写读书笔记
摘录式对于科学技术书籍中关键性的内容，理论著作精辟的论述，文艺作品中精彩的描绘或发人深省的警句，可在读书笔记中摘录下来。那么，怎样写读书笔记?
1、持之以恒，养成习惯
2、格式明确，符号统一
要有属于自己的格式，属于自己的符号
3、先要理解内容，再写读书笔记
4、要求简明扼要，抓住重点
5、要分类
(1)(可以)以笔记的内容为主。必要时再按时间、出处、笔记形式分类。
(2)(可以)按笔记学科属性分类。
(3)(可以)按专题研究的问题分类
要有属于自己的分类，我这点做的就不是很好，分类要细要细要细!
6、注明时间和出处(这个一般指纸制笔记)
7、写笔记要便于自己阅读(这个一般指纸制笔记)
可以用只属于你自己的火星文记录，前提是你能看懂且看了不闹心。
8、重点经常复习笔记
读书笔记的类型及写法：
读书笔记从载体上可分为以下四种(了解一下就行了)
直接写在书上的写在笔记本上的写在卡上的写在网上的
如果从内容及形式上分为以下6种(不当老师、不去外边得瑟可以不记)
评点标画式读书笔记摘抄式读书笔记缩写式读书笔记感想式读书笔记心得式读书笔记
下面介绍二种比较经典、易用的方法：
一、评点标画式读书笔记：
1、标画式
书上标记，不同体积、形状、颜色的属于你自己的点、线、面、、各种图形、图腾、OOXX...........
举例：
“……”着重号。点在文章中需要着重领会，加深记忆的词句下面。
“□”方框。画出文章中的生字，难词。
“--”直线。画出文章中的难句。
“～～”波浪线也叫曲线。画在文章中精辟的和重要的语句下面。
“√”填补号。用在文章语句中表达不完满，需要作一些填补的地方。
两句费话：别在别人的书上乱画。别干让符号及其含意一天一变这种自虐的傻事儿。
2、评点式
旁批：是一种简便的批注方法，在正文旁边用简短的文字作扼要的提示或批注
行批：同上，只是批注地方变成行与行之间。
眉批：呃……这次地方换成了页眉页脚。
二、摘抄式读书笔
记摘：就是摘要，即摘出书中的要点。也可以用极精炼的语言概括出文章的基本内容，理出文章的脉络。
抄：就是抄录。自己喜欢的那些精彩的词语、句子、段落，都可以抄录下来。
抄录式自学时把特别精彩的章节、段落、或句子等，全部抄录下来，然后注明出处写明抄录原因。
摘抄式只摘有用的词、句
例如看到了一些不懂的词语、成语摘来并补上查到的注解。
或直接记录有感触谚语、格言和警句及意义。
或收集一些优美的细节描写的句子，当然也可以是一些有哲理的黄色笑话--只要你认为有用。
重要分类整理!!!
摘录式对于科学技术书籍中关键性的内容，理论著作精辟的论述，文艺作品中精彩的描绘或发人深省的警句，可在读书笔记中摘录下来。最好是用“文摘卡片”，便于整理、分类、保存和使用。
摘录式笔记应注意：内容相符，标点相同，长论皆可，无用可省(前后文可用省略号表示)，分类保存，可附心得，掌握严谨，量少而精。
摘记式用自己的话，把原文的基本内容简要地记下来。
层次高了，问题也就来了：你可能会曲解主题。你可能过于主观打乱了原文的结构和逻辑性。
摘要式摘要，就是把书里面的要点摘录下来。
篇12：读书笔记应该怎样写
读书笔记应该怎样写
为什么要记读书笔记?
首先，它可以帮助记忆。知识越丰富越好。知识的丰富是由积累而形成的;读了就忘，知识是丰富不起来的。必须记住，读书笔记便是帮助记忆、积累知识的最好途径之一。俗话说：“好记忆不如烂笔头。”就说明记笔记能帮助记忆。
其次，记笔记也是积累知识的一种好方式。古人说：不动笔墨不读书。就是说，阅读时必须记笔记，才能积累知识。北宋沈括的《梦溪笔谈》就是一部读书笔记式的作品。
第三，记读书笔记还能帮助提高阅读能力。分析能力，综合归纳的'能力以及文字表达能力，是一种手脑并用、阅读和写作结合的综合训练。
从以上三点看，都应重视写读书笔记。
怎么写读书笔记?
首先，应了解读书笔记的类型。读书笔记一般有批注、摘录、提纲、心得等几种。写读书笔记时，可根据写笔记的目的、书的类型及自己的习惯，确定写什么样的读书笔记。
1、批注笔记。即边读边把自己的看法、疑问等或在书上划出表示重点、次重点、疑问等等的符号，或在书的天头、地脑作些评语和注释。这种读书笔记简单易行，但首先得书是自己的，别人的书，不能乱画;即使是自己的书，下批注时也应先多想想：自己的看法对不对?怎么表述才简明，然后才写。因书上的空白处不多，想到就写，写了又感到不合适，那就会把书划得乱七八糟了。
2、摘录笔记。就是将书中的精彩观点、新颖材料及名言警句等摘抄下来，以备将来选用。这种读书笔记是大量的。做摘抄笔记时，最好让每段摘录自成一段。后面还应写上摘自什么书，多少页，该书的作者是谁，出版者是谁，哪一年出版的，都应写在摘抄的后面，以备将来查验、核对。两段摘录之间留下较大空白，这样做一是使摘录的眉目清楚，二是留下空白便于将来翻阅、运用时可以作批记。
3、提纲笔记。就是将读过的书的中心思想、段落大意、内容要点及写作方法等等，以提纲挈领的方式写出来。
4、心得笔记。就是阅读后，将自己的心得、体会、感想等写出来。也叫读后感。
5、仿写笔记。即模仿摘录的精彩句子、段落进行仿写，达到学会运用、学以致用。
6、评论笔记。主要是对读物中的人物、事件加以评论，以肯定其思想艺术价值如何。可分为书名、主要内容、评论意见。
7、简缩笔记。为了记住故事梗概，读了一篇较长文章后，抓住主要内容，把它缩写成短文。
不同的读书笔记有不同的作用，可根据实际选择、确定。
其次，不论写什么样的读书笔记，有几点是共同的，也是应注意的。
(1)必须认真地读懂原作。这是写好读书笔记的前提。提纲笔记、心得笔记要以读懂原作为基础。就是摘抄笔记，也应细读原文。否则，你的摘抄就可能断章取义，就可能抄破了句。(2)态度要严肃、认真、细致。严肃是尊重原作，不要有意歪曲原作的意思，更不要为了达到个人目的，故意断章取义;认真，指应该认真阅读，认真分析，力求抓住原作的要点、重点、精彩的地方，不能马虎从事;细致，指摘抄原文后一字一句校对，不能有误差，连原书作者、出版者、出版时间等也要记得详细，不要怕麻烦。因为这时的任何粗心，都会在以后付出更大的代价。如多少年后，你想引用这段名言，却因没记原作者名字，你想查出名言的出处，那时恐怕连书也找不到了，想用也不好用。如果摘抄时记得细致，就不会有这种麻烦了。
篇13：大学生怎样写个人简历？
大学生怎样写个人简历？
大学生怎样写个人简历？以下文章来源于www.yjbys.com应届毕业生求职网,在写简历的同时应届毕业生求职网为你推荐一篇简历中基本资料的填写技巧为模板参考。现在的求职者都不知道怎样写一份求职简历，那么应届毕业生求职网为您提供毕业生如何优化简历为写简历模板。注意一切请以自己的真实情况填写求职简历,请继续详细阅读以下文章。
大学生写个人简历的时候，一定要突出自己的特点，尤其要花笔墨渲染你与众不同的地方，详细介绍你在这个专业领域学过哪些课程，有哪些相关的经验，受过什么专业奖励，另外就是要注意应聘什么职位能突出你那方面的特长。比如你应聘的是市场销售的工作就没有必要花心思描写你在办公室工作的成绩。而应
专注描述由于你的.努力为公司扩大了百分之多少的销售额和扩大了多少市场份额。在这里，描述一些事实是很有说服力的。
有一点要铭记在心，就是你的简历是“自己”的，所以一定要有自己的特色。其次还要额外注意两点：首先你要有本事一下子就把阅读者的眼睛紧紧地吸引到简历的重要内容上去--比如你的名字和电话号码。其次就是简炼：如果你不是什么专家学者，一页纸的长度足矣。
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篇14：大学生怎样写求职信
大学生怎样写求职信
大学生怎样写求职信，求职时简历要怎样写才能呢？大学生个人简历网下面提供个人简历模板一篇求职信怎么写为写简历时参考。大学生个人简历网还为求职者推荐这份学生求职信怎样写为模板，更多的专业简历与求职信在大学生个人简历网。
为了令各位的毕业生掌握如何写求职信，本网站特别整理了一份20大学生求职信，仅供各位大学生参考，希望各位大学生从中掌握求职信写作技巧。
尊敬的领导：您好！
我是XX学院届自动化专业的一名学生，即将面临毕业。以下是我的个人自我介绍：
四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了电路、控制系统PLC电路设计、电机拖动、电子技术等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作W本文信息由大学生个人简历网dxs.收集INDOWS、UNIX、WORD、ORCAD、PROTEL等软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的.学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。前辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；大学的四年培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。
收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！
下页附个人简历表，盼面谈！祝愿贵单位事业蒸蒸日上！
此致
敬礼
篇15：大学生怎样写自我鉴定
全数人的青春,从一路头的空白无物,到厥后的极欲飞扬,阴霾满地,再到现在的灰尘落定.实足都在发生,实足都在竣事.精彩而缤纷的年夜门保留,就这样画上了句号,真有些难忘和难舍.
在年夜学的三年里,我的政治脑子发生了排山倒海的转变.我深切地进修党和国家的前辈脑子门路`方针`政策,脑子憬悟年夜猛前进,人生不美观价钱不美观都在切确的轨道上运行.在进修方面,我耐劳进修,获益匪浅:积极加入黉舍各种社团机关并在其中积极事情,这造就了我的机关办理本事,同时也获得了巨匠的好评.
年夜学三年里，我一直朝着自己设定的方针前进着，在这途中，苍茫过，失望过，盘曲潦倒过，也乐成过，幸福过，刚烈自己的方针向前走着，在一直的波折与盘桓中渐渐发展，学会保留。
进修时代,我还针对自己的专业在网上开店,搞收集营销,这在平稳我的专业知识的同时,还造就了我的实战履历.
在进修之余,我积极投身社会实践勾当,从中我年夜白了团队互助的严重性,也使我学会了办事时类似的严重性.我还积极加入各种体育磨炼,这些让我拥有了精巧的身段素质,也让我有更富足的精神投入进修.
纯如钻，强如钢。最年夜的.功烈是心智的成熟，一千多个日子里曾悲痛过、失踪过、忧?过，勉强过。而现在年夜白擦干眼泪，摒挡伤痕，站起连续奋不顾身，前面的波折，不算什么，路上的障碍，我每攀缘越过一次，便往云端接近了一步。
二
春去冬来，转眼四年。暮然回首回头回忆，我的年夜学并没有像四年前所神驰的那样走过。在同学们为谋事情而忙忙碌碌的时刻，把自己当成一件大略的工具推向社会的时刻，我覃思，信用，跟着时光的流逝，年夜学这个隐藏无数人也成绩无数人的年夜炼炉，除了洗去我一身稚气，并没能带走我的矫捷与激情，我依然写意！
四年来，我碰着了比别人多的波折与失踪败，但也取得了相对较多的声誉，抽屉里一沓证书可以证实。记得四年前的我在公共场合讲话都邑脸红、股栗，当了两年半的班长，一年半团支书，在班上或别的地方讲话过无数次，当然不是演讲，但简直让我变得斗胆了，现在还会弥留，但再也不会脸红、股栗，除非是感动。感觉最乐成的一次是给入党介绍人协会介绍自己的入党历程，下面的同伙给了我良多笑声和掌声。我发现对着镜子的练习不是多余的。
有志者，立长志；无志者，常发奋。我不是那种意志刚烈的人，凡是和同学去网吧玩游戏，一无即是好几天，天天玩好永劫刻，饭也顾不上吃；也会租了碟回来整下整夜的看；概略叫几小我私人去喝酒，喝的酩酊酣醉迷恋，想骂谁骂谁……我管这些事叫犯错，每次犯错完后，就会有种罪行感，然后坐下来当真思考，发奋振作，一阵子事后又会去犯错。幸好，这些不成才的行为并没有埋没我一个壮志青年的精神孤岛，并没有让我迷失踪了标的目的。可是更严重的是我得学会坚持。
热爱勾当使我拥有了健康的体魄。中学时代，若是拿不到三好学生称呼，那必定是因为体育考试不及格；第一次做引体向上得0分；每顺序递次跑老是倒数前三；参加勾当会，只能做啦啦队队员。现在不是了，黉舍机关的体能测试，我老是排在小组第一；加入篮球角逐我老是身先士卒，最高一场拿了26分；乒乓球，羽毛球，桌球，泅水等各种体育勾当我都玩的不错。
最遗憾的是年夜学四年，拿了两年一等奖奖学金，一年二等。我却对所学专业知识一窍欠亨，一考完试就全数还给教员。以至现在谋事情一风闻要专业测试，立马战胜服气。马上就要走上社会了，往后可不能再这样不结壮了。
我很感谢我的教员和同学们。有的教员对我严酷，有的教员特快乐喜爱我，他们在教授我知识的同时，也教会我完竣我的道德。我很感谢。我把每一个同学都当成同伙，用真诚与丹心与他们交往，信任他们也是。
良多师兄师姐感喟，年夜学不谈恋爱是失踪败的。但我谈恋爱并不是害怕失踪败。和女友从体味、彼此扶助到相知、彼此恋慕是一个很自然的历程。她带给了我无限多的欢快，也让我变得像她一样的善良与宽容。可是，女友并不在我身边，有过多次想弃她而去，问自己是不是真的爱她，最终抉择，爱！有始无终，一辈子！
若是上天给我一次重读年夜学的机缘，我必定让它更年夜雅。但我并不懊悔，因为更年夜雅的，从今日起头!
篇16：大学生简历怎样写
大学生简历怎样写
操作方法
01先简单的介绍自己。
姓名：王**
性别：男
籍贯：海南海口
现住：海南海口
手机号码：138********
02介绍自己所学的专业，HR会通过你所学的东西来看你适不适合他们公司的职位。
所学专业：汉语言文学
主修课程：外国语文学、现代文学、古代文学等（把所学专业列举出来）。
选修课程：美学、逻辑学等。
培训课程：秘书学、新闻学等。
03接着介绍你的专业技能，比如在校期间获得了哪些证书。
专业技能：
计算机水平：获得计算机二级证，能熟悉Windows操作系统，Internet互联网的基本操作。
英语水平：获得英语四级证书，能阅读英语报纸，用英语进行交流。
普通话水平：获得普通话二甲证书，普通话发音良好，无地方口音。
04介绍你的`社会工作，包括在学期间的职位，实习期间做了哪些工作。
社会工作
大学期间：担任中文系学生会主席的工作，主要管理系学生会各部门的工作与老师的交流。
实习期间：*年*月——*年*月在某单位实习，做文员的工作，主要的工作内容是写开会纪要、打印文件、管理文件等。
05再来介绍自己的特长。
特长：
写作能力好。在校期间获得文学大奖赛第一名。
组织能力好。在校期间组织了系男生篮球赛、女生拔河比赛等。
管理能力好。在我的管理下，系学生会各部门工作完成得很好，本人还获得了校里颁发的优秀班干部奖。
06最后写求职意向，求职意向写3个左右就差不多了，写太多HR会觉得你心太大，写少了又显得能力不足，所以3个左右就好了。
篇17：大学生怎样写简历
大学生怎样写简历
作为大学生无论是写简历还是做作业都喜欢看来看去的，尤其是面对简历这个重要的东西，往往一个大学生会看好几个同学的简历，看看人家是怎么做简历的而后去效仿人家的简历。但是效仿贵效仿，我们不能完全模仿人家的简历内容。否则最后两份简历看起不不是基本上一个意思吗?尤其是不能照搬同学的求职意向，人家想做设计岗位你也跟着来?这样对你是很不利的，为什么这么说了?
你和你的同学同时投简历到某家公司，此时大家的求职意向是一样的，那么可供这家公司安排的岗位也是有限的。比如说你的'几个同学应聘工程监理岗位而你也应聘这个岗位，到时候应聘该岗位的人数不是多了很多吗?你以为人家选择什么岗位就说明这个岗位一定好，或者说这个岗位很容易应聘成功。你得看看这个岗位招聘多数人，如果是大型国企招聘数百人那么你可以试试，但是只是中小型企业招聘十多个或者几个人，你还跟同学应聘一样的工作岂不是对大家都不利吗?当然如果你就想去争取一下也是可以的，毕竟最终总有人会被录取是不是，只不过此时形成的竞争实在是太大了，一般企业也是根据地区和学校来分配名额的，比如在南昌某个大学招聘几个人，在武汉某个大学招聘几个人。
所以在同一学校造成的竞争是相当大的，不能将自己完全看做是所有竞争者当中的一员。比如说某个单位在你们学校就招聘两个人，那么你和你的同学都成为了竞争对手。虽然这家单位在该岗位总招聘人数有六十个，但是跟你是没有关系的。
篇18：大学生简历怎样写
对于大学生要怎样写一份个人求职实习简历才能让自己快速找到实习单位，大学生在学校中的学习专业水平好不好这并不重要，为什么这样说呢，也许很大学生都还不知道在学校所学的专业跟工作时的职位做的事情并不是跟自己所学的`专业相关，大部分毕业生出来工作都是跟自己的专业不相关的。
大学生写简历时要知道简历中的重点内容是什么，只要你知道简历的重点那么你写这简历时就知道应该怎样写了，简历不在太在意你的格式，当然写简历时要用正规字体，每一项都要留出空格距离这样看起来才能一目了然，求职实习简历建议还是用表格格式为好。（本文由大学生个人简历网提供）
大学生写简历重点在于你的学习能力强不强这个是很重要的，你不会做不重要但你要肯学习为自己充电，话又说回来你学习能力很强有点小聪明的人，但你还得描述出你自己不怕吃苦肯做，要是一个能力很强的人却不肯做，那么这样的人不如不要，还不如哪些肯做的求职者。
一份大学生实习简历主要写出自己的对于工作的心态，对于工作中的学习与思考能力，谁人都知道大学生刚刚毕业都是白纸一张，但这个白纸要怎样画就要看大学毕业生你自己是怎样画你自己的了，企业单位只是给你一个平台表演。
大学生简历分为几点内容：个人信息，求职意向，学习经历(包括：你就读的学院与专业，毕业年份)自我评价与个人技能技术。对于大学毕业生写简历时只要认真写好这个要点，那么你的求职就成功一半了，还有一半那就得看你面试的情况。
篇19：初中的读书笔记怎样写
初中的读书笔记怎样写
首先，应了解读书笔记的类型。读书笔记一般有批注、摘录、提纲、心得等几种。写读书笔记时，可根据写笔记的目的、书的类型及自己的习惯，确定写什么样的读书笔记。
1、批注笔记。
即边读边把自己的看法、疑问等或在书上划出表示重点、次重点、疑问等等的符号，或在书的天头、地脑作些评语和注释。这种读书笔记简单易行，但首先得书是自己的，别人的书，不能乱画；即使是自己的书，下批注时也应先多想想：自己的看法对不对？怎么表述才简明，然后才写。因书上的空白处不多，想到就写，写了又感到不合适，那就会把书划得乱七八糟了。
2、摘录笔记。
也就是将书中的精彩观点、新颖材料及名言警句等摘抄下来，以备将来选用。这种读书笔记是大量的。做摘抄笔记时，最好让每段摘录自成一段。后面还应写上摘自什么书，多少页，该书的作者是谁，出版者是谁，哪一年出版的，都应写在摘抄的后面，以备将来查验、核对。两段摘录之间留下较大空白，这样做一是使摘录的眉目清楚，二是留下空白便于将来翻阅、运用时可以作批记。
3、提纲笔记。
也就是将读过的书的中心思想、段落大意、内容要点及写作方法等等，以提纲挈领的方式写出来。
4、心得笔记。
也就是阅读后，将自己的心得、体会、感想等写出来。也叫读后感。
5、仿写笔记。
即模仿摘录的精彩句子、段落进行仿写，达到学会运用、学以致用。
6、评论笔记。
主要是对读物中的'人物、事件加以评论，以肯定其思想艺术价值如何。可分为书名、主要内容、评论意见。
7、简缩笔记。
为了记住故事梗概，读了一篇较长文章后，抓住主要内容，把它缩写成短文。
首先，不同的读书笔记有不同的作用，可根据实际选择、确定。
其次，不论写什么样的读书笔记，有几点是共同的，也是应注意的。
①必须认真地读懂原作。这是写好读书笔记的前提。提纲笔记、心得笔记要以读懂原作为基础。也就是摘抄笔记，也应细读原文。否则，你的摘抄就可能断章取义，就可能抄破了句。
②态度要严肃、认真、细致。严肃是尊重原作，不要有意歪曲原作的意思，更不要为了达到个人目的，故意断章取义；认真，指应该认真阅读，认真分析，力求抓住原作的要点、重点、精彩的地方，不能马虎从事；细致，指摘抄原文后一字一句校对，不能有误差，连原书作者、出版者、出版时间等也要记得详细，不要怕麻烦。因为这时的任何粗心，都会在以后付出更大的代价。如多少年后，你想引用这段名言，却因没记原作者名字，你想查出名言的出处，那时恐怕连书也找不到了，想用也不好用。如果摘抄时记得细致，就不会有这种麻烦了。
篇20：《怎样写读书笔记》教学设计
《怎样写读书笔记》教学设计
教学要求：
1、学生掌握正确的读书笔记记录方法。
2、学生科学运用读书笔记。
3、在实践操作中，学生能用今天学习的读书笔记记录方法阅读书本。
教学重点：
1、明确各种读书笔记记录方法的区别。
2、掌握卡片摘录的读书笔记记录方法。
教学过程：
一、引出
图书馆主要是通过文献的利用来传播知识，进行文化和知识技能的教育。事实证明，同学们越是积极利用和善于利用图书馆，获得的知识就越多，学习成绩就越好。
读书笔记是科学地读书的一个重要组成部分。善于读书的人，总是书笔不离，随时记录下书中的精华和自己的感想，从书刊中大量吸收对自己有用的知识。因此，写读书笔记，是积累阅读成果，促进读写结合的一种好办法。
今天我们就要学习《怎样做好读书笔记》。
二、新授：
1、了解读书笔记的作用
（1）写读书笔记有助于理解阅读内容，不仅能帮助你加深领会书中的精髓，还可以锻炼你的思考能力和综合概括能力，提高自己的写作水平。（做读书笔记时要求记下书中的要点、难点，结论、应用范围、前提条件等对自己最有用的精华部分。）
（2）经常写读书笔记能够加深印象，有利于记忆。（俗话说“好记忆不如烂笔头”、“口过千遍不如心过一遍，心过千遍不如手过一遍”。由于做读书笔记是在反复阅读、思考和理解的基础上进行的，所以比单纯的阅读更能记住所学的.内容。）
（3）写读书笔记，有利于积累资料，丰富知识，是我们解答问题或写文章时获取宝贵知识财富的重要途径。（对于广大青少年读者来说，积累资料时日后开展工作和从事科学研究的基础。积累资料是一件要长期坚持的工作，要靠持之以恒的点滴积累，不能搞突击，一蹴而就。积累资料的方法很多，而做读书笔记是最简便易行的方法。）
2、读书笔记的做法——摘录笔记
（1）摘录是加深理解、增强记忆、积累资料的重要方法。
（2）摘录的内容可以使文章的要点，文中有意义的或精彩生动的词语、佳句、警句、典故、段落，重要的史实，使用可靠的资料、数据、公式、定理等，也可以使阅读中产生的疑问之处。
（3）摘录的特点是以摘录原文为主，摘录是要求间断扼要，选取关键的精彩的内容力求准确无误，并注明出处，以便日后查对和利用。
（4）摘录形式有很多种，今天学习用卡片摘录。
每张卡片上只写一项内容，在卡片左上角表明分类项目；每张卡片上要注明出处、作者等有关情况，写好后应分类存取，以便检索。
3、出示读书笔记卡片
爱祖国
热爱祖国，这是一种最纯洁、最敏锐、最高尚、最强烈、最温柔、最温存的感情。一个真正热爱祖国的人，在各个方面都是一个真正的人……
——苏霍姆林斯基
转引自《人民教师手册》，浙江教育出
版社，1986年7月第一版，269页
1988年5月21日摘录
寓言
风 筝
风筝疑惑地问：“我飞得比鹰还高了，人们为什么仍然管我叫风筝而不肯称我为鸟呢？哪怕叫我麻雀也好啊！”
“因为你不是靠自己的翅膀搏击风云而是靠风的宠幸而‘飞’上来的。”云直言不讳地回答。
——张峰《寓言二则》
摘自《中国校园文学》
1992年第5期，第36页
1992年6月2日摘
礼仪
孔融让梨
三国时期的大文学家孔融，在4岁的时候就知道谦让之礼。每次给弟兄们分梨的时候，他总是先把大的梨分给哥哥和弟弟，自己吃小的。父亲问他为什么要把最小的梨留给自己，孔融说：“哥哥的年龄比我大，应该吃大的；弟弟的年龄比我小，我应该让着他，他也应该吃大的。”孔融从小就知道兄弟之间应该互相礼让，后人都把孔融作为榜样……（孙志民）
摘录自《北京教育报》第76期
1993年4月27日
三、学生实践：
学生看书并取出卡片进行摘录，教师巡视。
四、交流：
学生交流。
五、总结：
这节课同学们又学会一种读书的方法，这种方法对于我们的学习生活是很有用处的，希望同学们能掌握并熟练运用，帮助大家学到更多的知识。
★ 读书笔记怎样写
★ 读书笔记800字大学生
★ 大学生读书笔记1200字
★ 关于大学生的读书笔记
★ 大学生简爱读书笔记
★ 大学生红与黑读书笔记
★ 大学生老人与海读书笔记
★ 简历怎样写
★ 聘书格式怎样写
★ 怎样写辞职信
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汽车电话销售话术
　　说起电话营销，很多人想到的是各种不堪其扰的推销电话，下面是小编整理的汽车电话销售话术，欢迎阅览。
　　汽车电话销售话术1
　　一：价格
　　这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。
　　二：优惠
　　这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。
　　三：礼品
　　做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。
　　四：比网上的价格贵
　　这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题，汽车销售员在回答时首先要肯定客户。可以说：嗯、我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西都比较虚拟，您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧？况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的，所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。
　　五：最低多少钱卖
　　客户说到这个份上了说明他是真的想买这台车，汽车销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。
　　六：什么时候车能降价
　　这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想要这台车但只是觉得价格不合适的。销售员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想要这台车的优势再次攻击客户。在汽车销售话术中可以说：这款车在市场上很受欢迎，近期都很难有降价的空间，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。
　　七：回去考虑一下
　　聪明的汽车销售员都明白这是客户在给销售员暗示他就想要这台车，销售员千万不能就这样放客户走。汽车销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。”
　　站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。
　　做好并且能以真诚的态度为顾客服务，就能在交易中抢胜一步，在顾客面前取得良好的印象，这也是汽车销售人员应掌握最基本的销售技巧。
　　拓展：汽车电话营销技巧
　　一、不要转给别人
　　自己打的电话尽量自己处理，只有在万不的已的情况下才能转给他人。这时，你应该向对方解释一下原因，请请求对方原谅，在你做出这种决定之前，应当确定对方愿意你将电话转给他人。
　　二、自报家门
　　找到你所要找的人之后（有时你知道是他负责着件事，但不一定知道他叫什么名字），对方一拿起电话，你就应礼貌问好之后，清晰说出自己的全名，然后是自己所在企业名称，再是告诉对方，你是来做什么的，你能为他提供怎样的服务；同样，一旦对方说出其姓名，你可以在谈话中不时的称呼对方的姓名。
　　三、随时记录
　　打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息（当然，如果你是左手写字的话，可以反过来）。如故你没做好准备，而不得不请求对方重复时，这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话；并且，你一天要打那么多电话，你是没有办法记住每个客户说过的话，人的记忆力总是有限的，所以，才会有句老话叫：好记性不如烂笔头。关注微信：电话营销技巧，学习更多电话营销技巧知识。做好纪录也方便你以后在次电话跟进情况。
　　四、转入整题
　　在讲电话过程中，不要“哼哼哈哈”地拖延时间，做完自己我介绍之后，立即迅速进入正题，加速商务谈话的进展。因为时间很宝贵，别人可能没是听你乱扯。根据自己多在服务公司的产品，了解对方企业的情况，发现需求；要站在对方的角度去思考和看待问题，你是为别人的问题提供解决方案来的，而不是为挖人家钱来的；所以，学会问很重要。
　　五、充满自信，做好准备
　　在打电话之前充分准备好足够的电话，当你给他人打电话时，你应调整好自己的思路，对产品知识的有充分了解，有一套打电话的模式，不同问题应该怎么回答；那么，当你拨打的电话铃响起之时，你应该尽快集中自己的精神，暂时放下手头正在做的事情，以便你的大脑能够清晰的处理电话带来的信息或商务。
　　当然，上述过程应该迅即完成，如果对面接了电话等了老半天，你都没有反应，对方会挂断电话，或没有兴趣听你讲下面的内容了，你便会失去得到信息或生意的机会。
　　六、重视客人及客人时间
　　如果你在打电话时，如果对方问一些你无法回答不得不终止电话而查阅一些资料时，应当动作迅速。你还可以与礼貌砂的先跟对方说：“您是稍等一会？还是过一会儿我再给您打过去？”让对方等候时，你可以按下等候健。
　　如果你的电话没有有等候健，就把话筒轻轻地放在桌上。如果查阅资料的时间超过你所预料的时间，你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明白你的进展。如，你可以说：XX先生（小姐），我已经快替您找完了，请您稍等一会。当你查找完毕，重新拿起电话时，可以说：“对不起让您久等了。”以引起对方的注意。
　　七、跟踪电话促成交易
　　但你为对方介绍产品后，对方可能会说考虑一下或跟上级商量一下，你应该说过两天再给您电话。打电话跟进时，问他考虑得怎么样？主要考虑那些方面的问题？最后促成交易。你是为他提供服务，不是求着他给钱你的，所以，做业务的时候要不卑亢。
　　汽车电话销售话术2
　　引客入瓮法
　　话术指导： “您要优惠？其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧！您看如何？咱们到那边坐下来详谈吧。”（然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈）
　　转移法
　　话术指导：转移话题从而变被动为主动。 如果客户问你，有没有优惠？你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说：“这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗？哪个配置，颜色，按揭还是全款？”
　　封闭提问法
　　话术指导： “跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦！最需要担心的是什么呢？最担心的是这个车是不是最适合您呀！您买车最看重的是什么呢？空间，动力，油耗，操控还是其他的方面？”
　　下套子法
　　话术指导： 如：“向您这样专业的人士，对汽车一定非常了解，同时也全面地进行了考察，请问大哥都看过哪些车型？觉得这款车哪些方面很不错呢？”
　　了解客户的付款方式
　　话术指导： “通常当客户像你一样这么在乎价格问题，想必你是已经考虑的非常周全了，各方面也已经对比好了，是吗？已经确定是要今天就定我推荐你的这款车了是么？我的客户中，很多人都挺会投资的，也很有经济实力，奇怪的是他们越有钱反而贷款越多，而且贷款也有优势，你是不是也希望像他们一样贷款呢？今天定下来是想明天提还是后天提车呢？”
　　加码法
　　话术指导： 如果客户说：”你今天优惠越大，我定的可能性就越大。那你就这么回答：“你要优惠大的话，我们来看看这辆车吧。”然后带他去看高配车型。
　　随机应变法
　　话术指导： “您今天想要看这车型、X色、X配置了吗？您刚刚说有家4S店给您优惠更多，请问是哪一家，给您多少优惠呢？他们现在有现车吗？”
　　向领导请示法
　　话术指导：“
哥，您看这话说的，优惠？给别人没有，给您必须有啊！来，咱们到办公室好好谈谈。”到办公室后。再说：“哥，您看，咱们联系这么长时间了，小弟我对你一直是非常实在的。这样咱们先确定几个问题。咱们是分期还是全款啊？”客户回答，分期。(心里想太好了，分期是有手续费的，而且必须全险。因此这个车不会亏钱了)，剩下的就是多跑几次经理办公室，把“实在”演到家，即使优惠再大也能保证不亏。
　　无敌“磨功”大法
　　话术指导：“ 如果是全款，那就要谈条件了。哥，您要是买全险的话可以给您优惠一个交强险，您看怎么样？或者您要是那个原价2980的延保给您优惠1000，另外我再跟领导申请送您装具大礼包，怎么样？”
　　反问法
　　话术指导：
“您要什么颜色啊”，一系列配置问完，确定好车型就说，“您打算什么时候提车？”他要是说价格谈好就买。销售就说就说：“你也诚心买，我也就一口价了。”但是前提要想好说出去怎么回应他下一句，还有一种比较大胆就是：“我给您报一价，您要觉得合适就在我这买，要是觉得不合适，您也大可在别处看看，看他们给你什么价。你就知道我们这给你让了多少。”诸如此类。也可以给他提一下调车的事，交个订金，等个一星期车就到了。还能给你多优惠一些。
　　也可以换种思路，试着套话，先让客户说个自己理想的价位，然后他要说高了，就可以回复他：“想必这车怎么样，什么价位，你可能比我们了解的都多，能说一下您了解到什么价位吗？”
　　步步为营法
　　话术指导：“大哥，您确定就是这款车了吗？您眼光真好，这是咱车上市以来卖的最好的车！您看（这里给客户看配置）目前这款车售价是14.98万，现在优惠8000！”如果客户他问还能不能优惠，就告诉他：“大哥我给您说句实话，咱们车价一直都是很稳定的，作为车主您肯定想越优惠越好，但作为一个买车的您也不想刚买了新车就像某些品牌一样持续掉价吧？像我以前一个客户，他和他朋友去年买的车，当时他朋友买车优惠1w，而现在他朋友的车已经折掉2w了，而他的车一直都没有掉价，别提多高兴了。”
　　汽车电话销售话术3
　　现在的销售顾问都会抱怨：现在的客户太难搞定，一大早就来店里看车，然后一直和你砍价格，好一点的一直到晚上下班前才会签单，甚至有的谈了大半天，最后拍拍屁股走人，不买了，只能说销售越来越难做！
　　其实销售的本质并没有变，只要你消除下面的22个困惑，就能更好的完成任务，在接下来20xx最后的50天里，加油吧！
　　1、经常约客户，会战败吗？
　　紧跟
　　持续不断的给邀约客户，了解其进展，找出真正影响其购买的动机和需求，以便对症下药。
　　很多销售人员比较年轻，拉不下面子，也怕客户会烦你而不买。这就误会了。
　　在销售中流传着这样一句话，要死的客户重要死，不死的客户怎么约也不会死。客户就是用来“骚扰”的，当然这个“骚扰”是打引号的。
　　2、4S店人气不足，偶尔一批客户看见没人，也就看看就走了，怎么办？
　　造势
　　就算店里真的没有人气，销售顾问也要假装制造出很忙碌的样子，其他顾问拿出空白合同来填写，故意给客户打电话，千万不要懒散的在一旁玩手机。
　　你接待客户的时间也尽量长点，邀请客户坐下满满谈，或者试个驾，积累店内的人气。
　　3、客户在门口看了下展车就走了，还来不及介绍怎么办？
　　主动勾引
　　这类客户分两种：随便转转，或诚心购买。前者通过制定出击，直接爆出核心卖点激发购买欲望，后者通过核心卖点吸引注意。
　　任何时候都要有这样一种销售意识：客户出门就可能在战败，在别的店买车。因此要在客户走之前将核心卖点介绍给客户，给客户埋下“心结”，即便他去别的店也会注意这个点。
　　4、我们的价格比同城的店贵，怎么办？
　　找差异
　　这是很多同城多家店销售会遇到的问题，遇到这种情况我们不能回避价格的因素。但我们一定要给客户表明我们店的特点和差异，让他有选择。比如：店面的环境、地段、售后服务优劣，店面经营时间甚至包括你的从业经历，要知道一个从业多年的专业销售顾问能在以后帮助车主从售后、保险、二手车等方面省不少钱，相信这样的差异化能让车主在选择时也会犹豫几分。
　　5、客户要求与车型卖点或定位不符，怎么办？
　　引导需求
　　你要引导顾客需求甚至超越顾客需求。想想“和尚买梳”、“非洲卖鞋”，你就会明白这个道理。虽然现在汽车消费越来越崇尚个性，但依然摆脱不了汽车消费群体的“从众心理”，消费者不是专家，而你自己要树立专家形象，形成“权威效应”。
　　这种专业的形象不是一天两天能积累起来的，要长期学习和培训。
　　6、车型卖点太多，说哪一点才能一下子吸引客户?
　　强调核心竞争优势
　　如果你的核心竞争要点是别人不具备或不易模仿的，说N遍也不算多。
　　客户表面上不想听，实际上做梦都在想着你的卖点。我们的核心竞争点必须烂熟于心并能脱口而出，这是必修课。
　　当然对于核心竞争力，你一定要早有准备，在平时就想清楚，并熟练的表达出来。
　　7、客户老是不理不睬，或老挑剔、挖苦品牌，怎么办？
　　以静制动
　　此类客户属于理智型客户，心中有自己的打算，做好服务工作即可。
　　越是挑剔的客户越是准客户，对于这种理智型的客户，要站在客户的角度，做好感动的服务，并让客户看到车型的亮点，比如安全碰撞的评分，客户满意度的排行，这样有助于消除客户的认知心理屏障。
　　8、客户不相信你所说的话，怎么办？
　　担保
　　只要确保确实能兑现承诺的，就尽管给客户担保吧！比如最低价格，你可以承诺差价反双倍，把提车时间写进合同中。
　　9、对车辆未来使用质量服务存在担忧，客户持怀疑态度怎么办？
　　树立专家
　　运用专家的权威，比如哪位“牛人”（包括地方性的大V、官员、国企、村干部）在使用本车，某某企业采用为电力公务用车，质量服务能差吗?
　　10、客户看了几个车型，还要看其他车型，怎么办？
　　三选一
　　客户选择太多，就会犹豫不决，最终看得过多而错失良机。至多提供三个车型，通常一好二差，形成对比，帮客户快速做出决策。更多的选择机会与客户购买的冲动期和兴奋点会产生冲突，他在购买冲动期内，你却纵容他把时间浪费在选择上，自然会影响成交。
　　有时客户坚持要看其他车型或者配置，可以让他看一下，但必须快速捕捉到客户的偏好和需求。
　　11、客户老是拖延、问题多多、议而不决，怎么办？
　　紧缩客户思考
　　客户考虑越多，看出的产品不足越多，最后反而不买了，所以你留给客户思考的时间和次数要适当。一般来说，客户白天看完车后，当天晚上就要电话回访。第二、三次电话通常隔一天再打。三次下来还搞不定，就不要把他作为A级客户来追踪了。
　　连续沟通有个小技巧：每次电话沟通完毕后，你要学会制造一个问题以便为下次电约找话题。这样不会让客户反感，还体现了你的服务意识。
　　12、客户对某一问题老想要一个结果，我们无法满足怎么办？
　　转移话题
　　1.答应客户，迅速进入下一话题。
　　因为有的问题称不上问题（我们现在没有合格证，在三方抵押），只是客户过于谨慎，多问问而已。
　　2.主动引导客户提出客户更关心的问题。
　　13、客户老提一些一时无法解决的小问题，怎么办？
　　坦承引导
　　有些问题我们没有办法承诺或者证明给客户，不妨坦率说明，千万不能因客户提的问题琐碎而不耐烦，这是销售的大忌。
　　坦承后迅速把客户引向其他重要话题，不让又会让客户纠结。
　　14、在谈判中，客户老提无理的要求，怎么办？
　　实证法
　　对于无理客户，最好能提供实实在在的证据。销售部务必把这些文件材料准备好，随时备用。
　　对于这种客户，最好就是提供铁打的证据，销售顾问应该在自己的工具中准备好，以备不时之需。比如价格的问题，就把之前客户订的合同给客户看（当然要有选择性）。
　　15、客户与我谈判老是心不在焉，总想看看邻座客户在谈什么，怎么办？
　　座位隔离
　　另外，不要与主客户对立而坐，不要让客户面向门口，以免因看窗外而失去注意力。如果客户已经面向门口，也可以用关心的口吻对他说：您请坐这边，这边光线太强。既体现了细节服务，也有效地解决了问题。
　　16、碰到直接要最低价的直率客户怎么办?
　　直率应对
　　直率分两种：真直率和伪直率。对真直率者，直接给出最终价格，把话说死即可成交。伪直率者只是以豪爽的形式来探探你的底价。对于他们，价格说低（不是最低价），但要让对方觉得是最低价。万一不买，退一步让经理来谈价格，还有成功的机会。
　　如何判定真直率和伪直率？你可以这样说：价格要到经理那儿申请，但前提是您现在直接签合同。如果我申请了，您又不买，我要挨经理批评的。然后让客户把身份证给到你，你好去申请价格，同意者多为真直率。
　　17、对客户逼得太紧，产生逆反心理，不买了怎么办？
　　一张一弛
　　逼得太紧后，再适度放松，使客户患得患失，最终签约。
　　什么是太紧？
　　1.客户已有怨言；
　　2.客户表情不耐烦。
　　如何放松？
　　1.故意装作去打个电话，再回来很容易转移话题；
　　2.就客户的某句话中的某一词展开，引导到其他议题如核心卖点上来；
　　3.谈谈时事新闻或天气。
　　18、团体客户，一群人谈判，不知道听谁的？
　　擒贼擒王
　　一组客户欲同时购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
　　决策关键人有什么特点？
　　1.男性居多；
　　2.一家三代都来时，既要考虑爷爷的想法，也要考虑爸爸（通常是付款人）的想法；
　　3.如果一家人都向某一成员咨询或提出意见和想法，说明他是决策人。
　　19、签合同时,客户老是犹豫不决，怎么办？
　　反客为主
　　客户犹豫，你可不要犹豫，你一犹豫,客户就会推迟购买甚至不买，有时买车就在一瞬间，每当客户犹豫时，马上要求刷卡进账吧！
　　20、客户老是看别人买了才决定买，怎么办？
　　双龙抢珠
　　在店内故意制造一车双销的错误，促成其中之一的客户尽快做出决定。建议销售顾问形成团体配合，经常在一起训练，增加磨合度。
　　21、如何激发已购买客户带更多的客户？
　　口碑
　　做好互访安抚工作，把该客户服务好，客户一般会为你介绍客户。当然，你要主动提出这样的要求，他很自然就会放在心上。
　　另外，配以相关的奖励措施，比如售后保养卡等。
　　22、客户不满意，一下子提了很多意见，怎么办？
　　感动服务
　　先让客户讲出他的意见，以表诚意，用笔和纸记录下来，然后再想办法能否解决。
　　在提出解决办法的时候，一定要比客户多想一步，超出客户的预期，让其感动。
　　这套应对方法考虑了中国人的传统思维和中国消费者固有的心态，客户在买车前和买车后的心态差别是很大的，购买前，车子是“老婆”，“老婆总是别人的好”，自己的老婆怎么看怎么不舒服；买车后，车子是“儿子”，“儿子总是自己的好”，自己的儿子怎么看怎么舒服。
　　根据客服回访你会发现，只要车辆质量没有问题，客户在购买后对其购买的车辆往往满意度是非常高的，往往达到80%以上。
　　汽车电话销售话术4
　　一、汽车销售技巧之攻破客户心理技巧
　　1、了解顾客的背景
　　了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。
　　2、建立客户舒适圈
　　谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。故汽车销售顾问一定要制造让顾客放送、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。
　　3、取得客户信任与好感
　　很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信赖你，那你的销售可以说是无往不利的！汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。
　　4、关心客户需求
　　当顾客进入你的店面，都是怀着：不要被宰的心理负担来的。汽车销售顾问一定要消除顾客的心理障碍，用实际行动告诉他：我不是要赚你的钱，而是要帮你选择最合适你的车！站在顾客的角度来思考问题，会让汽车销售更能够抓住顾客的心。
　　二、汽车销售技巧之常见话术
　　1、客户说：这车多少钱？
　　分析：这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。
　　销售话术：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”
　　然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。
　　2、客户说：能优惠多少？
　　分析：面对这一问题，千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。
　　销售话术：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。"
　　3、客户说：还有什么礼品送？
　　分析：做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。
　　销售话术：“我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。"
　　4、客户说：怎么比网上的价格贵这么多？
　　分析：这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题，汽车销售员在回答时首先要肯定客户。
　　销售话术：“嗯、我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西都比较虚拟，您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的，所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。"
　　5、客户说：这车最低多少钱卖？
　　分析：客户说到这个份上了说明他是真的想买这台车，汽车销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。
　　6、客户说：这车什么时候降价？
　　分析：这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想要这台车但只是觉得价格不合适的。销售员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想要这台车的优势再次攻击客户。
　　销售话术：“这款车在市场上很受欢迎，近期都很难有降价的空间，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。”
　　7、客户说：那我回去考虑一下？
　　分析：聪明的汽车销售员都明白这是客户在给销售员暗示他就想要这台车，销售员千万不能就这样放客户走。
　　销售话术：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。”
　　8、这款车好像是市面上没有的，质量能保证吗？其他的选装件能保修吗？
　　销售话术：由于选用的是XX原厂的零配件，所以质量您不用担心，可以享受与新车一样的保修服务，胎铃是世界名牌，质量您也没有必要担心。xxxx选装的AWS碰撞预警系统的耐用度可靠度已经在沃尔沃何宝马上得到验证了，而且一样可以得到一年的保修期和终身服务。
　　9、你们的xxxx版是不是所有的选配件都是XX的
　　销售话术：我们的包围，中网都是XX纯正配件，能保证xxxx的'纯正血统，我们的轮胎采用的是XX主流改装胎（PWD澳洲专业胎铃生产商），汽车碰撞预警系统AWS是沃尔沃，宝马目前使用的安全系统，所以您选择了我们的XX，将会是最安全的XX车！
　　10、真皮座椅是原车的吗？
　　销售话术：我们车子原厂的真皮座椅是XX公司定制的，原车的真皮座椅是半皮（坐垫及靠背为真皮,侧面及背面为仿皮或绒布），而我们现在这车上的同样由XX公司定制，而且全车均为真皮座椅，更优惠的价格，更高的配置。保质期跟原车一模一样。
　　小结：无论多圆滑多好听的汽车营销话术技巧都抵不过真诚的服务态度和良好的售后服务来得直接，在顾客面前取得良好的印象，这也是汽车销售人员应掌握最基本的销售技巧和话术。
　　汽车电话销售话术5
　　一、外拓注意事项
　　1、寻找针对的目标商铺和客群质量。
　　2、针对某种行业先思考如何推荐。
　　3、在合适的时间与客户打招呼或介绍推荐。
　　4、一定要保持微笑给客户亲切感不会受到拒绝。
　　5、自信、大方、谈吐清晰给客户留下好的印象。
　　二、外拓基本技巧
　　1、接近客户的办法：
　　进门(见面)时说：“您好，打扰一下，我是xxxx4S汽车销售服务有限公司的，我们的新款xxx刚上市，性价比和评价都很高，想给您简单介绍下，您看可以么?”客户一般都不会说“不”，接下来我们就要以对我们的产品进行介绍和询问他的意向是什么，针对他所属的行业和经济实力来推荐我们的车。
　　或者说：“老板(或者先生、小姐)我是xxxx的销售顾问某某，为了进一步让您了解我们公司现在的产品，公司特地派我来为您这样有名望的老板服务，请问能够耽搁您几分钟的时间吗?”以此打开话题，进行拜访。
　　2、客户反应价格高：
　　“你们的车太贵了，人家的车比你的便宜多了!”客户认为车价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。先让客户讲，看看他之所以认为我们的“价格高”，是在与哪个品牌的汽车进行比较，如果客户拿我们大品牌与小品牌的车相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。
　　把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据(C-NCAP测试等)、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、质量等方面向客户说明。告诉客户我们的价格产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，也是后期使用和维护的重要保障。
　　注意：不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。
　　对比技巧：
　　评价竞品的时候，先说优点后说缺点;
　　评价自己的时候，先说缺点后说优点。
　　三、当客户声明买不起时
　　“我们没钱，买不起你们的车啊。”
　　首先要分清客户说此话的真正目的，然后分别应对。
　　(1)对于真没钱的客户，我们只能做以宣传。
　　(2)对于假没钱的客户，先目测加旁敲侧击，估算出其资金实力和利润;然后为客户介绍其它购买者的使用(驾驶)感受;最后一定要强调经销机会难得。
　　四、客户如果说“我们先看看再说吧”
　　可以说：“那好呀，既然看您可以先到我们展厅看一下，这样您了解的更直观一些，也知道我对您说的是不是真的，您明天有时间吗?好的机遇是不等人的，您可要把握好呀。”
　　五、客户如果说“暂时不考虑”
　　可以说：“没关系，以前我们有的客户买车的时候也没打算买，当时只是说在街上见过，很多人开，但是他们真正的试驾了以后就没开始的那个想法了。计划改不上变化，如果您试驾过后不是不考虑的话，那么以后您也不全后悔。
　　六、如何让客户留电话
　　1、直接索要。在让客户留电话时，我们要传递一个信息给他就是：我们留电话是为了更好的给客户传递信息，而不会去打扰他。
　　2、利益引诱。送礼品，扫个二维码，加一个微信，也可以嘛!告诉客户我们做活动、帮他介绍客户、建立合作关系等方面的好处。
　　3、不要勉强留。如果进行了以上几项方面，客户意向还是一点没有，那么就不要再索要下去，否则造成客户的反感。
　　汽车电话销售话术6
　　汽车销售技巧和话术
　　其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧：
　　一：厉兵秣马
　　兵法说，不打无准备之仗。做为终端推销业务员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的终端推销业务员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
　　我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹终端推销业务员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的终端推销业务员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
　　二：关注细节
　　现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到终端推销业务员待客要主动热情。但在现实中，很多终端推销业务员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
　　其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
　　三：借力打力
　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销业务员，这点同样重要。
　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
　　四：见好就收
　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些终端推销业务员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们终端推销业务员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的终端推销业务员最容易犯的错误。
　　五：送君一程
　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
　　汽车电话销售话术7
　　一：厉兵秣马
　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
　　二：关注细节
　　现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
　　三：借力打力
　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
　　四：见好就收
　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
　　五：送君一程
　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
　　汽车电话销售话术8
　　作为汽车销售，需要掌握的这几个汽车销售技巧：
　　一、认识汽车消费者的汽车销售技巧
　　在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
　　只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
　　前三分钟
　　当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要汽车销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
　　把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的汽车销售顾问；
　　动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要汽车销售顾问出动的信号。
　　汽车销售技巧应注意的问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
　　初次沟通的要点--初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
　　成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。所有这些汽车销售技巧中所谈论的话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
　　这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
　　做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。
　　二、分析客户需求的汽车销售技巧
　　客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦。
　　分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
　　（1）弄清来意：
　　首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了。
　　（2）购买角色：
　　到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？
　　（3）购买重点：
　　购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
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