对于品牌方来说，在B站做好营销投放的第一步，就是分析竞品的投放策略，掌握他们的营销投放节奏，才能在自己做的时候有精确的考量。
想看竞品投放了哪些UP主？想看竞品的营销日历？想看竞品的植入视频？想看竞品的曝光量？或者，能不能干脆有一份竞品分析指南呢？
拿国货美妆赛道来说，炙手可热的花西子，竞品也有橘朵和完美日记，同样是在行业中脱颖而出的“佼佼者”，在B站这样一个机遇与挑战并存的平台，其策略有何差异呢？
下面我们以花西子的视角，就橘朵和完美日记两个竞品，从声量数据、营销投放数据、带货数据、私域数据四个维度，梳理一下在B站如何对其进行调研。
分析竞品第一步，就是看其现阶段品牌声量，尤其是在社区氛围浓厚的B站，声量高就说明用户认可高。
根据火烧云数据品牌声量榜单显示，花西子在美妆护理类排名第6，橘朵和完美日记分别排名第8和第10。
火烧云数据-品牌声量榜单（美妆类）
那他们各自的声量具体是如何分布的？又有何不同？
花西子投放UP主类型分布
完美日记投放UP主类型分布
完美日记和花西子UP主类型分布较为相近，在时尚、娱乐、生活类UP主中声量最高，且基本全分区覆盖，这说明他们的在B站的营销合作主要集中在这三个分区为主，其他分区破圈为辅。
橘朵投放UP主类型分布
反观橘朵，时尚类独自占比高达90.86%，可见其品牌营销偏好基本都放在了时尚区，生活区也有涉及，占比7.23%。
再往下，就看品牌整体营销节奏。
橘朵
完美日记
观察橘朵和完美日记近一年来在B站的营销日期趋势图，都有数次峰值，营销日期的峰值往往是品牌营销的节点，能够看出，二者均在过去一年进行过数次集中投放。
从图中能够看到，橘朵和完美日记分别在去年的9月10日和5月13日做过集中投放，那我们就可以分析这两个日期是否靠近哪个节日，是否是大促节点，或是品牌自己的活动，结合他们在其他平台的动作，推断出营销节奏及效果，以此来参考优化自身投放时间节点。
整体来看，过去一年，橘朵的趋势图变化频率较为一致，呈间隔性投放，而从完美日记的趋势图来看，今年上半年，投放有所下降，那我们要想为什么减少投放，是品牌整个推广节奏放慢了，还是有其他新的动作，这些都可以在自身投放时做为参考。
接下来，就是分析竞品在B站的营销布局，具体可分为5步：
a、看品牌营销数据报告
品牌的营销数据，是投放结果最直接的体现，借助火烧云数据可以一键生成品牌营销报告。
火烧云数据-品牌营销报告
橘朵
完美日记
报告显示，过去一年橘朵关联UP主1109位，时尚区居多，占比85.22%，内容多以美妆护肤类为主；完美日记关联UP主1015位，同样是时尚区居多，但生活区、知识区也占有一定比例，有19.82%。
橘朵
完美日记
在UP主粉丝量级的选择上，二者都是经典的头腰尾金字塔投放模型，5万粉以下UP主占比较高，橘朵占65%，完美日记占63%。
橘朵
完美日记
作品发布时间多为傍晚和晚上，说明这是用户活跃度高的时间段，参考在这个时间内发布作品，效果也会更好些。
橘朵
完美日记
还有营销节奏和曝光互动数据，两者都有自己的峰值，单从曝光来看，橘朵略高一些。
b、看品牌营销投放广告类型
选择合适推广形式，在投放中也至关重要。借助火烧云数据商单视频分析功能，查看竞品不同推广形式的投放视频。
橘朵商单视频
完美日记商单视频
根据搜索结果显示，完美日记商单视频共232条，橘朵为113条，两者大多都采用评论区口令置顶的推广形式。
完美日记橱窗商品推广
不同的是，完美日记在橱窗商品推广、邀约广告、品牌赞助上也有所选择，分别为50条、19条、2条。
邀约广告
品牌赞助
所以说，我们在实际推广中要根据自身定位及营销策略，搭配与商品匹配的推广形式。
c、看品牌内容标签数据
除了看形式，还要看内容，在B站做投放，还需要内容标签。
先看竞品在B站有没有内容标签，比如我们在B站热门标签功能里分别搜索“橘朵”和“完美日记”，能看到带有“橘朵”的内容标签有103个，带有“完美日记”的内容标签有163个，且完美日记内容标签浏览量较高。
火烧云数据-B站热门标签（橘朵）
火烧云数据-B站热门标签（完美日记）
不仅有浏览量，我们还能看到标签讨论量、订阅数、参与作品数、UP主数和总播放数，帮助判断标签热度。
此外，还要清楚竞品在某品类标签里占据多大比例，触达率是多少。比如在口红试色这个垂类标签里，橘朵和完美日记投放视频各占据多少，占比越高，霸屏率就越高。
d、看品牌B站活动营销
在B站，还有一种特殊的品牌营销形式——活动聚合页。
品牌在B站做活动聚合页，可以同时涵盖用户互动、店铺跳转、投稿抽奖功能，充分调动B站社区生态，自发传播话题热度，加强用户对品牌和产品的认知，形成粉丝沉淀。
除此之外，品牌投放UP主作品也可参加相应的活动。在B站热门活动功能里选择时尚区，就能看到时尚区近期较火热的活动，包含参与作品、参与UP主和总播放数。
火烧云数据-B站热门活动
活动详情页
如果竞品所投放的UP主视频参与活动，那我们在活动详情页可以看到，有了具体数据，就能够分析其效果。
e、看品牌企业蓝V 内容
想分析竞品在私域方面的布局，那就要看企业蓝V内容。
根据火烧云数据企业号排行榜来看，目前美妆类企业号粉丝数最高是18.3w。
火烧云数据-企业号排行榜
完美日记2018年8月入驻，现有粉丝数为7.1w，在美妆美容类排名第4，花西子和橘朵是2019年7月入驻，现排名第15和第23。
在品牌详情页筛选作品类型，能够发现橘朵发布活动视频较多，有119个。
相比之下完美日记则更偏重互动、合作和品牌赞助，和用户互动，与大UP主跨分区合作，都有利于品牌私域流量的集聚。
完美日记互动视频
完美日记合作视频、品牌赞助视频
另外，我们也可以对比二者的作品高频关键词，能够看出，橘朵标签词多为行业类词，比如“美妆”、“教程”、“化妆”等，而完美日记则多是品牌关联词。
橘朵
完美日记
第三步：竞品B站带货分析
随着B站商业生态的成熟，越来越多的品牌不仅会在B站投放，而且选择在B站进行带货。
完美日记近一个月有两件商品在B站进行带货，分别投放了3位UP主，月增播放最高可达160w+，橘朵只有一件商品，投放了2位UP主。
火烧云数据-热销商品榜单
此外，借助热门带货视频功能，我们能够看到，在UP主粉丝数为6.98w的前提下，完美日记带货视频日增播放可达5-6w，转化数据很是不错，播粉比更是高达2193%。
热门带货视频
第四步：竞对品牌营销案例分析
最后，跟大家分享一个案例。
颐莲的一款抗初老精华，在近一个月投放UP主量35位，月新增播放达1506.61w。
投放UP主类型一半为时尚区和生活区，占比53.85%，美食、知识、影视区也平均占比约11%，内容多为美妆护肤、穿搭日常、影视杂谈。
投放UP主粉丝量级多在20-30万区间，有11位，占比31.4%，30-50万、50-100万次之，也分别占比22.9%、17.1%。
总带货视频数为35个，爆款视频量为21个（核算标准：上热门或播放量/粉丝量≥0.6），爆款率为60%，可见效果显著。
从趋势图也能看到，其带货视频日增播放仍在持续增长，最高单日新增播放达27w+。
火烧云数据-品牌声量榜单（美妆护理）
目前在全站美妆护理类品牌声量排行榜中，排名第20。
结束前，我们再简单回顾一下在B站做竞品调研的四步走：
第一步：声量分析
第二步：营销投放分析
第三步：带货分析
第四步：案例分析
最后，做竞品调研，我们强调一定要用数据来表达，我们做调研的目的就是为了更加理性地分析，从中找出值得借鉴的地方和应对策略。返回搜狐，查看更多
责任编辑：}

欢迎关注我番茄数据分析网站：----------------------------------------------------------------------------------------------今天正好做一个B站热门标签的功能，里头涉及标签、标签下的视频数、播放数、点赞数、收藏数，关联视频、关联Up主，观众画像、还有就是频道。一开始对频道和标签的区别不是很清楚，就想比较深入的去了解下，这就是这篇文章产生的原因了。一、B站频道的展现逻辑大家知道，B站有分区、有标签，那么为什么还要搞个频道呢？B站不是吃饱了没事干，其核心目的是为了应对突发性的热点。要想有这种能力，B站要么去激活她的话题功能，要么引入热搜机制（微博知乎常用），要么对标题进行大改。好了，我现在给大家展示下目前B站频道在哪里：1、APP端频道：首页-->动态-->频道话题中心-->全部频道-->单个频道对于APP，频道已经合并到动态里，不会有独立的频道Tab了，而且现在叫做频道与话题，这也体系了B站对于频道的产品逻辑。在APP里，用户对于查看全部频道的需求是不高的，只要让用户看到其订阅的就行，而这些都可以通过动态来展示给用户；另一方面，B站也想把话题这个比较鸡肋的东西和频道融合。2、PC端频道：首页-->频道页对于PC，在首页频道和动态还是独立的，进入频道页，可以看到所有频道和我的订阅，及频道详细内容。好了，上面给大家介绍了APP和PC频道分别的展示位置，笔者觉得，APP和PC的产品逻辑本来就不一样，频道的展示位置和逻辑在这两个端不同，无可厚非，但是比如话题，在APP貌似是和频道一个东西，PC有时独立的，给人有点混乱的感觉。目前，B站APP和PC的展示逻辑相差很大，下面的内容以PC为准。二、B站的内容聚合方式其实，频道大家可以理解成：B站的一种内容聚合方式，那么，目前B站有多少种内容聚合方式呢？1）自然搜索2）标签：Up主可以给自己的视频添加标签3）分区：如数码区、生活区、游戏区4）频道：频道有子频道，每个频道有自己的Tab（2-4个）：精选（推荐0）、综合、专题页、话题说到这里，可能大家会有种疑惑，既然B站这么多内容聚合方式，那么他们直接的联系和区别是什么呢（自然搜索除外）。标签和频道大家看到了吧，在一个视频的下方，带#图标的就是频道，不带的就是标签。这只是他们的显示差别，让我们再进一步，点进去看下：1、频道：2、标签：但是你会发现在APP端，点击视频下方的标签，都是跳转到频道页大家看到这里，其实已经知道了，频道的实质就是升级后的标签，不管视频的标签是怎么样的，现在APP都会跳转到一个频道。目前，B站会把频道分为两类：1）普通频道：这类频道关注人少，基本就2个Tab，推荐和话题，B站就是把这类内容进行了一个简单分类而已2）高级频道：B站有人工维护的，关注度高，B站任务比较重要，目前高级频道有2500+个高级频道有自己的图标，Tab有3-4个：精选、综合、专题页、话题。而且精选和综合里的内容是有人工编辑的。三、频道页Tab的含义1、精选：就是没有时效性的这个频道（标签）的精华内容2、综合：可以理解成是最近的比较好的内容3、专题：这个可能没有，就是B站运营人员针对这个频道做个一个专题页4、话题：大家可以理解为在B站里的朋友圈，基本呈现方式是一个一个的动态，就是一个强社交模块四、频道和分区的关系让我们通过一张图来理下分区、频道、标签的关系：1、分区和高级频道：多对多关系，一个分区有多个高级频道；一个高级频道页可以属于多个分区2、高级频道和高级子频道：多对多关系，一个高级频道有多个高级子频道；一个高级子频道页可以属于多个高级频道3、标签和高级频道/高级子频道的关系：如果B站认为比较重要，就可能把标签升级，否则标签=普票频道好了，今天和大家聊了B站频道、分区、标签，以及他们之间的关系，也说了B站对于频道这块的产品逻辑，相信大家已经对于这些有了比较初步的一个了解，我也该去写代码了。----------------------------------------------------------------------------------------------以上就是笔者对目前B站视频如何制作标题一点看法，欢迎关注我番茄数据分析网站：发布于 11-06}