第一招：提问反问式第一招：提问反问式第二招：名人式名人效应，标题内提到的名人越出名吸引力越大，这种以名人为背书的章，在社交媒体平台上转发率较高。第二招：名人式第三招：干货式总结某个细分领域的，要发对用户有帮助并且需要的内容，越有价值的内容转发越高。第三招：干货式第四招：强吸引式标题中，通常都会包含'最'、'必去'之类的词汇，这些字眼一看就让人忍不住点击，先转了再说。第四招：强吸引式第五招：留下悬念式激动、刺激的语言讲完，最后留下省略号（分寸要适可而止），引发用户一系列遐想，让人必须点击了才知道后文。比如：第五招：留下悬念式第六招：热点式结合最新的热点事件、节日、季节内容，标题直接说出主题，及时的将内容发出。第六招：热点式第七招：反常理式这种标题通常内容是反人们的常理，毋庸置疑，这种标题一定会吸引人的眼球。第七招：反常理式第八招：数字式数字概括型，让人首先反应知识含量高，而且想要迫切知道到底是哪几点，这种类型简单明了，也非常有利于手机阅读。第八招：数字式第九招：主题标题式主标题两个字，点题之笔，引人注目然后副标题详细说明主要内容。比如：第九招：主题标题式看完上面的九大招式，我觉得你应该第一时间把它收藏起来，每次写文章的时候拿出来直接套用，如果这九大招式还不够，不用着急，jonwel还为你整合了101条万能标题公式，有了标题，文章内容怎么写？关于写超级文章的超级方法，可以点击阅读：微商软文怎么写1、10个为 ____ 节省金钱/时间的技巧2、获得 ____ 最优惠价的秘密3、如何在网上找到最好的 ____ 生意4、____ 的最好小工具5、获得更便宜的 ____ 全攻略6、____ 和盈利的 ____ 种方法7、方便 ____ 的最好十个方法8、____ 块钱以下最好的 ____9、不同寻常但可以实现的 ____10、进行 ____ 预算的 ____ 种方法11、 ____ 值那么多钱吗?12、现在你可以免费 ____13、还有谁想 ____14、____ 像个电影明星15、如何在较短的时间内获得 ____16、10 位明星和他们的 ____17、名利双收的 ____ 生活方式18、如何揣摩和扮演 ____19、如何在 10 秒钟之内 ____20、拥有一个足以让你自豪的 ____21、21 种 ____ 交流技巧22、发现你最好的 ____23、计划一个完美的 ____24、这是 ____ 真正需要的25、你是/可以 ____ 的 7 种迹象26、现在开始 ____27、____ 年的 ____ 将如何影响 ____28、 ____ 的过去和现在29、关于 ____ 未来的 40 个预测30、____ 的故事31、 ____ 是一个濒临灭绝的品种吗?32、如何克服对 ____ 的恐惧33、10种 ____ 诈骗以及如何避免它们34、你的 ____ 有多安全?35、7 个最令人害怕的 ____36、最吓人的 10 个 ____37、蛮横的 ____ 以及它们如何影响你38、永远摆脱你的 ____39、你的 ____ 可以成为 ____ 吗?40、你的 ____ 并没有告诉你 ____41、提防 ____ 以及如何识别他们42、不 ____ 的 10 个好方法43、如何安全地 ____44、潜伏的/最大的 ____ 危险45、 ____ 该做和不该做的46、把 ____ 搞砸的 21 种方法47、不 ____ 的 10 个理由48、7 个 ____ 危险信号49、 ____ 永远不该做的 7 件事50、 ____ 谎言以及如何识别它们51、 ____ 的事实和奥秘52、 ____ 专家不想你知道的 21 个秘密53、101 个最流行的 ____ 奥秘54、10个你应该知道的 ____ 事实55、 ____ 成功的秘密56、很少人知道的 ____ 方法57、 ____ 中的真实和谎言58、 你所需要知道的关于 ____ 的事59、我们告诉我们的 ____ 10 个谎言60、没有告诉 ____ 的 101 件事61、揭示：为什么 ____62、如何识别一个虚假的 ____63、什么时候比较适合 ____ 或者 ____ ?64、很少人知道的 ____ 方法65、____ 比较好的 10 个理由66、如何计划最优的 ____67、如何像 ____ 一样 ____68、你可以自己做的 ____ 工作69、一个有利于 ____ 的方法70、一个 ____ 的快速方法71、7个有创意的 ____ 方法72、如何成为一个 ____73、你可以 ____ 的 9 件令人惊喜的事74、10 步 ____ 像一个专家75、21 个专家 ____ 技巧76、你应该 ____ 的 5 个理由77、 ____ 个最傻的 ____ 创业获得成功78、世界上最便宜/最贵的 10 ____79、你可以购买的世界上最 ____80、世界上最差劲的 ____81、最有趣的 ____ 故事82、世界上最性感的 ____83、世界上最好和最坏的 10 ____84、对 ____ 最友好的 19 ____85、100 个有用的或者漂亮的 ____86、 ____ 比 ____ 要好的 5 个理由87、世界上 10 个最重要的 ____88、世界上最不同寻常的 ____89、我们不想看到的____情况(或结果)90、21 个最滑稽的 ____91、世界上最糟糕的 ____ 建议92、 ____ 种大胆并具有创意的 ____ 点子93、在不增加 ____ 的情况下推广你 ____ 的5个方法94、影视界关于 ____ 最 ____ 的 20 个剪辑95、现在你可以花费较少的努力获得更多更好的 ____96、可以使你 ____ 得比预期要好的 9 种方法97、____ 的历史(或过去，可以是人物，实践等)98、____ 的现代规则(例如：男女关系的现代规则、财富的现代规则……)99、来自历史的 ____ 教训(数目或者形容词)100、每个人都应该知道的关于 ____ 的事101、 ____ 性格测试：你的 ____ 是如何说你的友情提示:}

我经常看见一些传单、海报的设计，跟黑板报一样，密密麻麻写着各种优点、卖点。我猜想老板们的想法应该是，总有一个卖点可以打动消费者。其实，广告中写得越多效果越差，说的越多等于什么都没说。先来看看好的产品广告到底是什么样？好的广告，信息需要高度聚焦，一目了然。有效的传播就是要让消费者快速识别，并且快速的告诉消费者，我们是谁？我们到底是卖什么的？为什么买我？（购买理由）。比如，瓜子二手车的广告。瓜子二手车直卖网（我是谁，卖什么的），没有中间商赚差价（核心卖点：选我的理由）。再比如，毛豆新车网（我是谁），首付3000元起开新车（核心卖点：为什么选我）。可能你听说过3秒原则：就是一张海报人们只会看3秒，如果这3秒不能让人们获取关键信息，那这张海报就是失败的。你想象一下你走在路上，看见路边站牌有一张海报，或者是接到一张宣传单，你通常情况下是不是只看一眼，你肯定不会停下来站在路边慢慢看，除非是等人或者无聊的时候。所以广告一定要做到“一目了然”。这里的一目了然有两层意思。第一层：一眼看到产品的核心卖点。这就需要做到舍九取一，去掉那些不那么重要的卖点，主打一两个卖点，其次就是画面简洁，没有多余的信息干扰消费者识别。第二层：一眼看懂，看明白。这就要求广告语简洁有力，把卖点浓缩成一到两句话，快速讲清楚品牌的核心卖点，核心价值，最重要的是说大白话，不绕弯子。比如，飞鹤奶粉的广告，简洁有力，告诉你为什么要选择我，因为我们的产品更适合中国宝宝体质。在产品宣传中我们除了宣传产品的优点之外，更重要的是要传递购买我们的产品能获得什么利益。要把产品的优点转化为消费者的利益点，就是所谓的，你这么厉害，对我有什么用。市面上好产品太多，那为什么要选择你，这一点是很多企业宣传时最容易忽略的。喜欢自嗨，自夸产品有多好，而忘记了产品的好能给消费者什么利益。产品本身是什么不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么，能给我带来什么价值。所以，你不直接说出消费者利益点，你的产品再好，消费者也不知道，你说了半天，别人不知道你的产品和他有啥关系。从上面三个广告中，我们看出一个共同点，就是都出现了品牌名，为什么一定要出现品牌名，而且还要非常显眼。前面我们说，有效传播是要让消费者知道你是谁？卖什么的？对我有什么用？品牌名就是告诉消费者我是谁，让受众记住，当他有需求时能想到这个品牌。每一次的宣传都是在投资，投资品牌符号，品牌名，广告语，让它们成为品牌的资产。不是打一次广告之后就完了，没有积累，那就是浪费钱。前面分析了那么多，下面来说说具体的实操方法：卖点文案5个万能模板。1.期望点+消费者利益点；2.恐惧点+消费者利益点；3.产品卖点+消费者利益点；4.直接给出消费者利益点。5.需求场景重塑什么是消费者利益点？就是能够给消费者带来的好处或价值。这个好处要具体，越具体越有说服力，而且要直接给出消费者所需要的价值，不绕弯子。就像“充电5分钟，通话两小时”一样简单而有力。下面详细地说一下这5个模板，这是典型的以效果为导向的卖点文案。第一、期望点+消费者利益点：比如“想要皮肤好，早晚用大宝”。想要皮肤好就是消费者期望的，怎么解决用大宝。“想要”就是人们期望的，人们期望通过购买一个产品让自己变得更好或者是完成某一个任务。比如购买化妆品是期望变美，买车是为了方便，购买课程是期望自己变得更好。第二、恐惧点+消费者利益点：这就是常说把痛点作为卖点，解决某类人群在某个场景中的痛点，比如“怕上火喝王老吉”。就是针对吃火锅、烧烤的场景，吃火锅怕上火怎么解决喝王老吉。先描述出消费者的痛点，恐惧的点，然后给出解决方案，这个解决方案就是你的产品。东鹏特饮推出的一个广告，一个骑着哈雷摩托的男人闭着眼骑车，前面突然出现一匹骆驼。广告文案：闭着眼也能开，骗谁呢？“年轻就要醒着拼，累了困了喝东鹏特饮”。开车这个场景的痛点就是打瞌睡，你怕不怕，怕就在车上准备一瓶东鹏特饮。第三、产品卖点+消费者利益点：比如“前后2000万，拍照更清晰”，“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”。卖点就是产品的优点、优势、本身的特点，这里的卖点要足够具体，具体说出有什么优点、特点，才具有说服力。比如XX面膜，让你永葆青春，这就没有说服力的文案，不够具体。改成，“xx面膜，xx活力成分，修复肌肤，让皮肤更有弹力”，是不是更有说服力。第四、直接给出消费者利益点：比如“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“美团外卖，送啥都快”、“上京东多快好省”、美团优选质优价廉。直接给出消费需要的、消费者最关心的利益，这里的利益点可以是期望的、可以是解决痛点的。第五、需求重塑，即重塑另一个场景激发欲望。举个例子，“喜马拉雅”和“得到”同是音频知识付费平台，喜马拉雅就是重塑需求场景与得到形成差异化，避开直接竞争。比如“路上堵车，听喜马拉雅”，还有一些列的场景广告，通过不同的场景重塑需求，从开车、跑步、家务、睡前等场景，激发消费者需求。我们需要做的就是要了解用户在什么场景下会使用产品？并分析用户购买的动机和理由。王老吉一开始从吃火锅场景切入创造了怕上火喝王老吉的需求，怕上火就是购买动机和购买理由，当“怕上火"这一需求被满足之后，王老吉又重塑另一个场景，塑造过年过节喝王老吉的场景。深耕多年打造“吉文化”，吉文化已经成为王老吉的另一个品牌资产。把产品放在消费者使用的真实场景中去，从不同场景中创造需求，激发消费者购买欲望。所以，先预设一个场景，让消费者知道产品可以帮助他完成这个场景下的某一个任务。当遇见相同场景时，消费者就会想到可以用这款产品来解决这个问题，然后就产生了需求。比如哇哈哈的营养快线早期的广告“早上喝一瓶，精神一上午”。其实营养快线就是一款乳制品饮料，但它给消费者预设了早上喝一瓶的场景，所以当消费者要完成吃早餐这个任务时，就多了一个选择。预判消费者需求，通过场景推动，让顾客产生该需求时，就能主动联想到品牌。开车困了联想到红牛，吃火锅怕上火联想到王老吉。总结：好的广告，信息需要高度聚焦，一目了然。一目了然有两个层次：一眼看到产品的核心卖点；一眼看懂、看明白。最后给出了卖点文案的5个万能公式。 原创/来源：公众号【品牌人周恩勇】帮助初创企业打造品牌符号/策划购买理由。打造好品牌，提升销量。}