智东西　　 作者
程茜　　 编辑
心缘　　大型商超、写字楼的清洁重任，已交由机器人接管。　　无论是商场逛街、超市购物、搭乘电梯，你都可能与一台外形圆润、块头不小的清洁机器人狭路相逢。相比跟人们语音交流互动的服务类机器人，清洁机器人显然是“实干家”，低调沉默，却是解放清洁工双手的生产力工具。　　商业地产服务和投资公司世邦魏理仕（CBRE）的调查报告显示，未来五年，中国将主导超高层建筑的开发市场，占据全世界超高层写字楼建成总数的71%。然而，根据联合国人口报告，2030年之后中国劳动人口下降速度会加快。劳动力人口减少和写字楼带来的清洁需求增加之间的矛盾，驱动了清洁类机器人需求的增长。　　许多机器人从业者都关注着这一趋势的变化。王雪松便是其中一位，他曾在老牌安防企业东方网力、服务机器人企业猎豹星空、商用清洁机器人企业坎德拉先后任职，敏锐地嗅到清洁机器人细分赛道所蕴藏的商机，并在去年踏入创业之旅。　　2022年3月，他所创立的商业清洁机器人公司已经拿到货值2000万人民币的订单。“对于一家初创企业而言，这是一个没有在业内出现过的数字。”王雪松说。　　对于入局偏晚的机器人创业者来说，市场大门正被老牌巨头严阵把守，如何快速打出自己的品牌效应、推动客户侧口碑扩散，每一步的选择和打法，都决定着团队未来的走向。这个冬天，智东西与奇勃科技创始人王雪松进行了一场深入的对谈。▲奇勃科技创始人王雪松　　一、孩童时建立兴趣，服务机器人概念兴起时创业　　王雪松不会忘记2015年下半年的那天，在深圳，看到了自己亲手做出来的原型机。　　从孩童时期，因为父亲的工作原因，王雪松时常会接触到一些自动化设备，由此耳濡目染地对机器人产生了浓厚兴趣。　　2010年，从河北工业大学测控技术与仪器专业毕业后，王雪松先是进入老牌安防龙头企业东方网力。也是在这里，他萌生了研发机器人的念头。　　事情要从2014年左右说起，那时机器人分类逐渐细化，出现了一些分别主攻安防、送货等特定领域的代表玩家，东方网力也开始布局服务机器人。王雪松及其团队开始构思，能否做一款满足办公应用场景的前台机器人，让其替代一些繁复前台或人力资源（HR）类工作。　　一年后，他们做出了这一产品的原型机，并实现小规模量产。这款机器人还拿下了2016年国际消费电子展CES的最佳创新奖。“在当时，这是一个非常新颖的概念，也让我看到无论是技术还是场景应用，商用服务机器人这一品类都有极大的发展潜力和空间。”王雪松说。　　经朋友介绍，2016年，王雪松进入猎户星空的初创团队，并在猎户星空创始人傅盛的指导下，成功研发了豹小秘等一系列商用服务机器人设备，也因此积累了产品研发经验和产业人脉。之后，王雪松又到一家深圳商用清洁机器人企业坎德拉工作，主管产品和研发。　　直至2021年4月，王雪松的创业生涯启程。　　二、拿下业内少有2000万订单，识别算法业界领先　　王雪松起初给公司起名为“久平科技”，后来又更名为奇勃科技（ikitbot）。　　其中，i指热爱人工智能，kit指工具箱，bot就是机器人。中文音译便是“奇勃”，此外，“奇勃”还有两层含义：出奇制胜和生机勃勃。　　包括王雪松在内，奇勃科技的创始团队共有三人，这三人有很多共同点：他们都是连续创业者、共同打造过明星机器人产品，机器人行业老兵并且拥有从0到1的创新经验。　　王雪松用“六边形战士”来概括这支队伍。经过一年多的发展，奇勃科技的团队已经搭建完整，团队主要成员均来自机器人行业从业者及国内外知名院校。其中硕士以上学历员工占比超过70%。　　团队规模虽小，却行动力果决。成立仅半个月，公司的清洁方案已验证完成，今年3月，奇勃科技就拿下2000万元订单。今年4月整机验证完成。今年10月，其清洁机器人完成了第一批客户交付，并将于年底前向海外客户交付。▲奇勃科技交付的商用清洁机器人ikitbot ONE　　在老牌企业已竞相布局的商用清洁机器人赛道，如此快的落地进程，引起了业界的关注。　　除了高仙机器人、景吾智能、坎德拉等老牌商用清洁机器人企业外，科沃斯、石头科技等家用清洁机器人玩家也开始将布局从室内延伸至商用。奇勃科技面对的，是一个竞争愈发激烈的市场。　　总体来看，奇勃科技的核心优势有两点。　　一是进场虽迟，但早有积累。从2018年开始就一直在挖掘客户的核心需求，并定向专攻商用清洁机器人，更加聚焦。　　二是围绕核心需求突破关键技术。导航方面引入人工智能识别，清洁模块采用多滚刷方案，比于传统清洁方案噪音更小、清理程度更干净，更适合在楼宇内进行使用。　　王雪松观察到，商用清洁机器人需要满足三类人的需求——“给高层省钱、给中层省心、给基层省力”。其对需求的深挖加上针对性研发新的算法和技术，为拿下大额订单打好基石。　　三、清扫效率提升10倍，每小时搞定900平　　从技术角度来看，商用清洁机器人的优化重点在于两个功能：清洁与智能。　　所谓智能，即“哪脏扫哪”。以扫地机器人为例，传统扫地机器人多采用弓字形或回字形来实现全屋规划清洁，并不能智能识别地面上的脏污和垃圾。清扫范围固然全面，却也增加了能耗成本。　　奇勃科技则通过算法突破，将机器人从被动式覆盖升级为主动巡检，“这使得清扫效率提升了10倍以上。”王雪松说。机器人基于深度摄像机和人工智能的自然空间3D建模技术与自适应清洁路径规划技术，使得机器人可以对空间快速进行建模，完全自主的进行清洁工作。▲ikitbot ONE的清洁过程实测　　相比于室内地面，商用清洁机器人面对的场景更为复杂，未知情况也更多。为了保证其清洁质量，奇勃科技研发了一套悬挂系统。汽车悬挂系统可以确保汽车的四个轮子能够着地，并且抓地力更强，商用清洁机器人的悬挂系统功能类似，在地面不平整的情况下，让机器人轮子很好的贴合地面。　　此外，商用清洁机器人在清洁能力、可靠性和效率上，比扫地机器人要求更苛刻。这也是奇勃科技的研发重点。　　目前，奇勃科技已交付的“ikitbot ONE”主要针对写字楼的公共空间，如大理石、瓷砖等地面，明年已有新的产品线在规划，将应用于其他更加细分的清洁场景。　　一套典型的甲级写字楼包含30多层，带一个大堂、一个小广场、低下三四层、三个避难仓库。通常4台商用清洁机器人，就能满足日常大楼的循环清洁需求。奇勃科技机器人的工作模式是在夜间完成一次深度的全面清洁，白天进行4-6次的保洁维持。经实测，“久平一号”的清洁效率能达到每小时900平方米。▲ikitbot ONE的在电梯场景下实测　　从目前的客户构成来看，王雪松透露说，其在室内写字楼、政府机关等场景下出货量最多。这和这些场景的人流量密度、停留时间相匹配。　　四、目标全球出货量第一，从产品向解决方案布局　　现如今，商用清洁机器人市场仍然是一片蓝海，但随着机器人技术的成熟、越来越多劳动力市场，都在为这一市场的爆发释放信号。市场调研机构亿欧智库的数据显示，预计到2025年，中国商用清洁机器人将呈现持续高增长态势，市场规模达到约749亿元。王雪松对未来充满信心，希望奇勃科技成长为全球出货量最大的公司。　　不过就目前奇勃科技设备的出货量而言，它与现有市场老牌玩家之间还有很大差距。如德国智能清洁机器人玩家卡赫等，其单个产品出货量在全球可以达到一二十万台的量级。因此，王雪松短期重心将放在以客户场景的需求为核心，提高产品竞争力，积累势能。　　这也是现阶段商用清洁机器人玩家的普遍重点。王雪松谈道，随着相关清洁机械设备的渗透率慢慢提高，客户选择设备的逻辑正在变化。早期需要机器人企业持续向客户展示清洁机器人是什么、能做什么。如今，客户更主动关注产品的性能，其在选择商用清洁机器人时的角色也从采购者变成了产品经理。　　再加上劳动力市场的变化，机器人正逐渐代替人们承担一些重复、枯燥的工作，这一市场空间正快速打开。　　当前国内商用清洁机器人赛道虽然绝对出货量不大，但增速并不慢。王雪松透露，商用清洁机器人的出货量增长每年维持在三倍左右，这也意味着两年时间其整体出货量就提升了一个数量级。　　放眼海外市场，商用清洁机器人的发展相比国内更快，王雪松说，经测算，德国电动清洁设备的保有量大概是中国的一百倍，面向这样极高渗透率的成熟市场，打法与国内截然不同。　　以奇勃科技为例，在海外市场由于有众多龙头玩家占据了绝大市场为例，因此奇勃科技采取与大的渠道商进行合作，而在国内市场就是通过与上游玩家进行深度绑定来打入市场。▲奇勃科技商用清洁机器人未来应用概念图　　这也可以归纳为奇勃科技的未来愿景，王雪松希望该公司未来成为一家智慧化的商用空间解决方案提供商，其底层逻辑在于真正抓住机器人的价值。　　商用清洁机器人的产品形态、软件算法等特征长远来看都还是一个未知数，在机器人行业发展加速的当下，这一愿景需要众多玩家合力将真正有用、好用的产品从小众变为大众可以广泛接受的刚需产品，因此短期内创业者的关键立足就是拿出能满足市场需求的产品。　　结语：商用清洁机器人行业仍处于技术积累期　　无论是双足、四足机器人等前沿技术的加速发展，还是商用清洁、导航等应用型机器人的落地普及，都在为机器人技术的加速迭代提供驱动力。　　国内商用机器人正循序渐进的发展，在积累势能的同时转变为动能，抓住产业爆发的黄金期。　　长远来看，机器人发展的未来将是与人共生，并真正服务于人，因此实用性最为关键，正如王雪松提到的，在市场没有迎来爆发的时候，技术积累并且能洞察客户核心需求对于企业至关重要。　　随着机器人技术不断积累，商用清洁机器人设备的功能逐渐外延，将使得服务机器人赛道迎来爆发。特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表新浪网观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪网联系。}

新场景、新技术、新玩家，室外智能清洁机器人行业发展潜力巨大，未来可期。
文|韭菜财经
说起清洁机器人很多人会想到家庭扫地机器人，其实清洁机器人队伍里不止有扫地机器人，还有上天作业的高空清洁机器人，下水工作的游泳池清洁机器人等等。以家庭服务为主的清洁机器人趋向于多功能化和智能化，从家庭服务走向了商场、酒店、社区，又或者陆地、水里、高空。多元化的应用场景吸引来诸多玩家，市场涌现出元鼎智能、望圆科技、赫特智慧等行业黑马，室外清洁服务市场热闹起来了。技术发展让人们的愿景成为了现实，也创造了诸多蓝海市场。智能清洁的蓝海市场智能清洁服务市场增长潜力巨大是公认的蓝海市场。奥维云网数据显示，2021年清洁电器全渠道零售额309亿元，同比增长28.9%。清洁机器人赛道高速增长。瑞银的预测也表示，到2025年，全球和中国扫地机器人市场规模将分别到达130亿美元和50亿美元。清洁服务机器人蓝海源于大众消费需求的推动和数字技术的支撑。1、需求使然在清洁服务市场，智能化机器替代人工已成为一个大众化需求。长期以来，传统清洁服务市场面临三个难题，一是劳动人口缺失，二是清洁标准提升，三是清洁服务需求日益增长，而解决这些难题的最佳选项是清洁机器人。家庭清洁服务收入低、高空清洁服务风险大、街道清洁服务时间长，越来越多工人舍弃清洁服务工作，选择外卖、快递等自由度高、工资高的工作，清洁员缺口巨大，劳动力短缺。另外，劳动力成本日益上涨，企业或雇主消费标准提高，清洁服务市场需要规范化、标准化。清洁机器人的出现打破了清洁行业发展僵局，机器取代人工解放了劳动力，解决了因人工误差而导致的清洁效果时好时差的问题，并且无论是水下、高空还是街道的清洁需求，多功能的清洁机器人都可满足。2、技术成熟如果说用户需求敲开了清洁机器人行业的大门，那么技术的成熟则加速了清洁机器人的应用和普及。不同应用场景，清洁机器人所需的技术不相同，但基础的智能巡航定位、远程遥控、大数据分析、场景感知决策、高精地图、规划控制、传感器融合等技术手段已被大多数智能制造企业所掌控，制造普通的清洁机器人不是难题。不止清洁机器人，人工智能技术的成熟还体现于各个行业的智能化发展，比如机器视觉、医疗机器人、移动机器人等等。清洁机器人被广泛应用于住宅、医疗、工业、机场、高铁，城市综合管理等各类场景，同样体现了制造企业的智能技术实力。3、资本鼓动2021年，一向不温不火的清洁机器人行业成为资本投资的焦点。网络数据显示，2021年，服务机器人赛道相关融资事件113起，融资总金额超440亿元。头部企业中，科沃斯和石头科技等头部扫地机器人企业股票攀升至历史最高点。原因在于，越来越多的场景被清洁机器人渗透，消费者对清洁机器人的接受程度越来越高，清洁机器人行业规模呈现良好的增长态势。而在资本的加持下，更多的清洁服务细分领域走向数字化转型的道路，室外清洁市场机会不断涌现，引来诸多创业者。元鼎智能、望圆科技：水中“清道夫”大多数商用泳池面积大，深水区里环境复杂，人们水下清洁作业难度高，水下清洁机器人成为辅助人们水下清洁作业的重要工具，市场前景非常可观。2021年，全球泳池清洁机器人市场规模达到了7.35亿美元，预计2028年将达到1.26亿美元，2022年到2028年复合增长率（CAGR）为7.56%。市场需求庞大，元鼎智能、望圆科技等主打泳池清洁机器人制造和销售的企业应运而生，凭借自身实力获得了资本的关注。元鼎智能专注于泳池清洁机器人、割草机器人、扫雪机器人等室外智能清洁产品的创新研发和全球品牌销售，旗下Aiper品牌的无线泳池机器人全球第一，可谓是室外智能清洁行业领跑者。近期，室外智能清洁品牌元鼎智能获超亿元A轮融资，XVC领投，欣旺达跟投，其官方透露本轮融资将用于产品研发、品牌建设及人才招聘等方面。有资本支撑的元鼎智能加快产品研发速度，扩大品牌影响力，搅动室外智能清洁市场风云。在技术方面，元鼎智能已建立起坚实的技术壁垒，这也是其获得资本认可的原因。元鼎智能通过多年的自主研发，掌握了包括涵盖核心技术系统管理和控制软件、DSP核心控制算法，以及电池包技术等，并拥有多项全球发明专利、实用新型专利和外观专利。在渠道方面，元鼎智能以海外销售为主，销售网络覆盖美、欧、 日、澳等全球多个国家和地区，渠道网相对完善和稳定。以往，国内拥有私人游泳池的家庭数量不多，以研发、销售泳池清洁机器人为主的元鼎智能只能前往海外寻找更大的发展空间。现在，相关部门将游泳课纳入教学范畴，游泳馆越开越多，清洁需求随之增加，是元鼎智能回归国内市场的好时机。和其他室外智能清洁品牌相比，元鼎智能产品成熟、渠道稳定并且在海外市场有较大的品牌影响力，利用融资资金开拓新的产品线、提高生产效率，有望提高在国内市场的业绩和影响力。随着资本的入局市场竞争愈演愈烈，室外清洁市场将掀起一轮淘汰赛，虽然元鼎智能拥有技术实力以及良好的市场口碑，又有资本在背后扶持，但室外智能清洁市场处于发展初期，元鼎智能背负着“拓荒”的使命，任重道远。赫特智慧、R-Storm、科沃斯：空中“飞鸟”和水下清洁一样，高空楼宇外墙清洁也是一项高难度的工作。高楼大厦越来越多，清洁需求涌现。根据CTBUH发布的《2020高层建筑年度回顾》显示，2020年中国共完成了56座200m以上高层建筑，总量达到823座位列全球首位，高层建筑数量的增长也催生了大量建筑外墙清洗的需求。一直以来，高空清洁以人工清节为主，清洁工人绑上安全绳从楼顶向下清洗外墙，耗时长、危险度高、费用高昂。也有人尝试用机器人清洁，不过传统擦窗机器人使用体验、清洁效率备受诟病，消费者认可度低。网络数据显示，外墙清洁公司数量众多，采用人力清洁的公司占比高达98%，清洗机器人使用率仅为2%。另外，有80%的房屋窗户都不能定时清洁，而2021年国内市场的擦窗机器人渗透率仅为0.5%。在资本鼓动下，赫特智慧、R-Storm、科沃斯等越来越多企业深入高空清洁市场，意在解决高危险性、低效率、高成本等行业性难题。2021年10月，R-storm获千万级Pre-A轮融资，投资方为国宏嘉信资本，本轮资金将主要用于市场推广和下一代产品研发。无独有偶，2022年3月，赫特智慧完成数千万元A轮融资，由小米集团、顺为资本联合领投，此轮融资资金将用于市场与FAE团队扩充、产能扩充、研发投入。在C端市场，擦窗机器人已成为扫地机器人一样的网红产品，赫特智慧、科沃斯等品牌比拼渠道、技术、价格，这一场追逐赛还未到终点。依靠小米渠道资源，赫特智慧覆盖京东、天猫、小米等国内主流线上渠道，销售业绩不断攀升。据了解，赫特智慧的年销售额在2021年已达数亿级，C端、B端市场分别占比80%、20%，其中海外市场贡献了65%的收入。无独有偶，头部品牌科沃斯在擦窗机器人赛道上高速奔跑。据科沃斯2020年报及2021半年报显示，2020年科沃斯擦窗机器人和空气净化机器人收入合计占到公司国内服务机器人收入的 8.5%，到2021年上半年这一占比提升到11.2%。在B端市场，随着人工成本上涨，企业渴望清洁机器人的“解救”，对于高空清洁机器人品牌来说，这是机遇也是挑战。根据不完全统计，2020年我国外墙清洗招标成交项目有33项，成交总额为900.16万元；截至2021年7月15日，我国外墙清洗招标成交项目数量为51项，成交总额为1486.64万元。总而言之，高空智能清洁市场需求庞大，但B端市场渗透率不足，而C端市场群雄逐鹿竞争激烈，赫特智慧想要做好一只“飞鸟”并非易事。细分市场步入快车道扫地机器人之后，泳池清洁、高空清洁等智能清洁细分市场也将迎来快速发展期。首先，科沃斯、小米、石头科技、云鲸、惠而浦、美的等扫地机器人品牌竞争激烈，扫地机器人市场似乎趋于饱和状态，这些智能制造品牌需要寻找新的蓝海市场，清洁机器人走向室外是大势所趋，室外智能清洁行业将步入快车道。其次，扫地机器人的普及为室外清洁机器人奠定了用户基础，有益于室外清洁产品的宣传推广。随着智能技术的成熟，家居产品智能化成为新的消费趋势，扫地机器人普及率大幅度提高，消费者逐渐习惯智能化的生活环境，自然而然对室外智能清洁产品有好感。再有，头部品牌博弈也是推动室外智能清洁产业发展的动力之一。市场上，元鼎智能、望圆科技、赫特智慧等智能室外清洁服务品牌与厂商越来越多，这些智能室外清洁品牌在服务、技术、产品等层面较量，将带动了整个行业的升级和发展。不过，智能室外清洁市场目前仍处于蓬勃发展的早期阶段，步入快车道后品牌竞争更激烈，技术实力和供应链实力将成为品牌决胜的关键。对于室外智能清洁品牌而言，强大品牌力能够获取更多消费者青睐，强大的技术力则是品牌取得技术及产品领先地位的关键因素，元鼎智能、望圆科技获得融资后，无一不表示将利用资金进一步巩固研发和渠道。新场景、新技术、新玩家，室外智能清洁机器人行业发展潜力巨大，未来可期。本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人。智能家居 扫地机器人下载界面新闻新场景、新技术、新玩家，室外智能清洁机器人行业发展潜力巨大，未来可期。链外参 · 2022/04/14 10:15
文|韭菜财经
说起清洁机器人很多人会想到家庭扫地机器人，其实清洁机器人队伍里不止有扫地机器人，还有上天作业的高空清洁机器人，下水工作的游泳池清洁机器人等等。以家庭服务为主的清洁机器人趋向于多功能化和智能化，从家庭服务走向了商场、酒店、社区，又或者陆地、水里、高空。多元化的应用场景吸引来诸多玩家，市场涌现出元鼎智能、望圆科技、赫特智慧等行业黑马，室外清洁服务市场热闹起来了。技术发展让人们的愿景成为了现实，也创造了诸多蓝海市场。智能清洁的蓝海市场智能清洁服务市场增长潜力巨大是公认的蓝海市场。奥维云网数据显示，2021年清洁电器全渠道零售额309亿元，同比增长28.9%。清洁机器人赛道高速增长。瑞银的预测也表示，到2025年，全球和中国扫地机器人市场规模将分别到达130亿美元和50亿美元。清洁服务机器人蓝海源于大众消费需求的推动和数字技术的支撑。1、需求使然在清洁服务市场，智能化机器替代人工已成为一个大众化需求。长期以来，传统清洁服务市场面临三个难题，一是劳动人口缺失，二是清洁标准提升，三是清洁服务需求日益增长，而解决这些难题的最佳选项是清洁机器人。家庭清洁服务收入低、高空清洁服务风险大、街道清洁服务时间长，越来越多工人舍弃清洁服务工作，选择外卖、快递等自由度高、工资高的工作，清洁员缺口巨大，劳动力短缺。另外，劳动力成本日益上涨，企业或雇主消费标准提高，清洁服务市场需要规范化、标准化。清洁机器人的出现打破了清洁行业发展僵局，机器取代人工解放了劳动力，解决了因人工误差而导致的清洁效果时好时差的问题，并且无论是水下、高空还是街道的清洁需求，多功能的清洁机器人都可满足。2、技术成熟如果说用户需求敲开了清洁机器人行业的大门，那么技术的成熟则加速了清洁机器人的应用和普及。不同应用场景，清洁机器人所需的技术不相同，但基础的智能巡航定位、远程遥控、大数据分析、场景感知决策、高精地图、规划控制、传感器融合等技术手段已被大多数智能制造企业所掌控，制造普通的清洁机器人不是难题。不止清洁机器人，人工智能技术的成熟还体现于各个行业的智能化发展，比如机器视觉、医疗机器人、移动机器人等等。清洁机器人被广泛应用于住宅、医疗、工业、机场、高铁，城市综合管理等各类场景，同样体现了制造企业的智能技术实力。3、资本鼓动2021年，一向不温不火的清洁机器人行业成为资本投资的焦点。网络数据显示，2021年，服务机器人赛道相关融资事件113起，融资总金额超440亿元。头部企业中，科沃斯和石头科技等头部扫地机器人企业股票攀升至历史最高点。原因在于，越来越多的场景被清洁机器人渗透，消费者对清洁机器人的接受程度越来越高，清洁机器人行业规模呈现良好的增长态势。而在资本的加持下，更多的清洁服务细分领域走向数字化转型的道路，室外清洁市场机会不断涌现，引来诸多创业者。元鼎智能、望圆科技：水中“清道夫”大多数商用泳池面积大，深水区里环境复杂，人们水下清洁作业难度高，水下清洁机器人成为辅助人们水下清洁作业的重要工具，市场前景非常可观。2021年，全球泳池清洁机器人市场规模达到了7.35亿美元，预计2028年将达到1.26亿美元，2022年到2028年复合增长率（CAGR）为7.56%。市场需求庞大，元鼎智能、望圆科技等主打泳池清洁机器人制造和销售的企业应运而生，凭借自身实力获得了资本的关注。元鼎智能专注于泳池清洁机器人、割草机器人、扫雪机器人等室外智能清洁产品的创新研发和全球品牌销售，旗下Aiper品牌的无线泳池机器人全球第一，可谓是室外智能清洁行业领跑者。近期，室外智能清洁品牌元鼎智能获超亿元A轮融资，XVC领投，欣旺达跟投，其官方透露本轮融资将用于产品研发、品牌建设及人才招聘等方面。有资本支撑的元鼎智能加快产品研发速度，扩大品牌影响力，搅动室外智能清洁市场风云。在技术方面，元鼎智能已建立起坚实的技术壁垒，这也是其获得资本认可的原因。元鼎智能通过多年的自主研发，掌握了包括涵盖核心技术系统管理和控制软件、DSP核心控制算法，以及电池包技术等，并拥有多项全球发明专利、实用新型专利和外观专利。在渠道方面，元鼎智能以海外销售为主，销售网络覆盖美、欧、 日、澳等全球多个国家和地区，渠道网相对完善和稳定。以往，国内拥有私人游泳池的家庭数量不多，以研发、销售泳池清洁机器人为主的元鼎智能只能前往海外寻找更大的发展空间。现在，相关部门将游泳课纳入教学范畴，游泳馆越开越多，清洁需求随之增加，是元鼎智能回归国内市场的好时机。和其他室外智能清洁品牌相比，元鼎智能产品成熟、渠道稳定并且在海外市场有较大的品牌影响力，利用融资资金开拓新的产品线、提高生产效率，有望提高在国内市场的业绩和影响力。随着资本的入局市场竞争愈演愈烈，室外清洁市场将掀起一轮淘汰赛，虽然元鼎智能拥有技术实力以及良好的市场口碑，又有资本在背后扶持，但室外智能清洁市场处于发展初期，元鼎智能背负着“拓荒”的使命，任重道远。赫特智慧、R-Storm、科沃斯：空中“飞鸟”和水下清洁一样，高空楼宇外墙清洁也是一项高难度的工作。高楼大厦越来越多，清洁需求涌现。根据CTBUH发布的《2020高层建筑年度回顾》显示，2020年中国共完成了56座200m以上高层建筑，总量达到823座位列全球首位，高层建筑数量的增长也催生了大量建筑外墙清洗的需求。一直以来，高空清洁以人工清节为主，清洁工人绑上安全绳从楼顶向下清洗外墙，耗时长、危险度高、费用高昂。也有人尝试用机器人清洁，不过传统擦窗机器人使用体验、清洁效率备受诟病，消费者认可度低。网络数据显示，外墙清洁公司数量众多，采用人力清洁的公司占比高达98%，清洗机器人使用率仅为2%。另外，有80%的房屋窗户都不能定时清洁，而2021年国内市场的擦窗机器人渗透率仅为0.5%。在资本鼓动下，赫特智慧、R-Storm、科沃斯等越来越多企业深入高空清洁市场，意在解决高危险性、低效率、高成本等行业性难题。2021年10月，R-storm获千万级Pre-A轮融资，投资方为国宏嘉信资本，本轮资金将主要用于市场推广和下一代产品研发。无独有偶，2022年3月，赫特智慧完成数千万元A轮融资，由小米集团、顺为资本联合领投，此轮融资资金将用于市场与FAE团队扩充、产能扩充、研发投入。在C端市场，擦窗机器人已成为扫地机器人一样的网红产品，赫特智慧、科沃斯等品牌比拼渠道、技术、价格，这一场追逐赛还未到终点。依靠小米渠道资源，赫特智慧覆盖京东、天猫、小米等国内主流线上渠道，销售业绩不断攀升。据了解，赫特智慧的年销售额在2021年已达数亿级，C端、B端市场分别占比80%、20%，其中海外市场贡献了65%的收入。无独有偶，头部品牌科沃斯在擦窗机器人赛道上高速奔跑。据科沃斯2020年报及2021半年报显示，2020年科沃斯擦窗机器人和空气净化机器人收入合计占到公司国内服务机器人收入的 8.5%，到2021年上半年这一占比提升到11.2%。在B端市场，随着人工成本上涨，企业渴望清洁机器人的“解救”，对于高空清洁机器人品牌来说，这是机遇也是挑战。根据不完全统计，2020年我国外墙清洗招标成交项目有33项，成交总额为900.16万元；截至2021年7月15日，我国外墙清洗招标成交项目数量为51项，成交总额为1486.64万元。总而言之，高空智能清洁市场需求庞大，但B端市场渗透率不足，而C端市场群雄逐鹿竞争激烈，赫特智慧想要做好一只“飞鸟”并非易事。细分市场步入快车道扫地机器人之后，泳池清洁、高空清洁等智能清洁细分市场也将迎来快速发展期。首先，科沃斯、小米、石头科技、云鲸、惠而浦、美的等扫地机器人品牌竞争激烈，扫地机器人市场似乎趋于饱和状态，这些智能制造品牌需要寻找新的蓝海市场，清洁机器人走向室外是大势所趋，室外智能清洁行业将步入快车道。其次，扫地机器人的普及为室外清洁机器人奠定了用户基础，有益于室外清洁产品的宣传推广。随着智能技术的成熟，家居产品智能化成为新的消费趋势，扫地机器人普及率大幅度提高，消费者逐渐习惯智能化的生活环境，自然而然对室外智能清洁产品有好感。再有，头部品牌博弈也是推动室外智能清洁产业发展的动力之一。市场上，元鼎智能、望圆科技、赫特智慧等智能室外清洁服务品牌与厂商越来越多，这些智能室外清洁品牌在服务、技术、产品等层面较量，将带动了整个行业的升级和发展。不过，智能室外清洁市场目前仍处于蓬勃发展的早期阶段，步入快车道后品牌竞争更激烈，技术实力和供应链实力将成为品牌决胜的关键。对于室外智能清洁品牌而言，强大品牌力能够获取更多消费者青睐，强大的技术力则是品牌取得技术及产品领先地位的关键因素，元鼎智能、望圆科技获得融资后，无一不表示将利用资金进一步巩固研发和渠道。新场景、新技术、新玩家，室外智能清洁机器人行业发展潜力巨大，未来可期。本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人。}