幼儿园中班幼儿种植区活动方案（精选15篇）幼儿园中班幼儿种植区活动方案 篇1　　活动目标：　　1、引导幼儿喜欢参与种植活动并在活动中获得愉快体验。　　2、在游戏中初步了解种植的方法。　　活动准备：　　1、物质准备：铲子、盘子、萝卜种子、故事图片。　　2、经验准备：带幼儿参观过大班幼儿的种植活动，他们对大班幼儿洇地、种.种子等种植过程获得了感知经验，认识了相关的几种.种子，并对种植工具怎么使用有了初步的认识和了解。　　重点、难点：　　引导幼儿掌握种植过程的基本技能，如每个小坑之间要留一定的距离、每个坑里的种子撒得不要太多等。　　活动过程：　　1、以游戏的口吻提问激发幼儿种植的兴趣。教师：听，是谁在呜呜地哭呀?哦，是小种子在哭。种子宝宝你为什么哭呀?原来它们没有房子住，所以很伤心。那我们小朋友该怎样帮帮种子宝宝呀?　　幼儿：我们给它盖个房子。　　教师：你们还记得故事中种子宝宝的房子是什么样子的吗?　　幼儿：像小鸟用的那样(她指的是故事中小坑的样子)。像给小蚂蚁挖的洞那样。　　从孩子们的话语中我们可以看到他们获得的经验。他们的答案都来自种植活动前的经验准备。　　教师：“对，种子宝宝的家就像一个小坑。”(教师出示图片)　　2、给种子宝宝盖房子。　　(1)带着幼儿边说儿歌《走在田埂上》边走到本班种植园地的田埂间。　　(2)给种子宝宝盖房子(挖小坑)。　　教师提出要求：用铲子时要小心，不要碰到手;房子与房子之间不要离得太近。由于有了前期经验的铺垫，孩子们已经掌握了握铲的要求。　　3、请种子宝宝住新家。　　教师：孩子们，咱们给种子宝宝盖好了家，请种子宝宝搬到你盖好的房子里吧，但是，一定要注意一间房子里不要住太多啊!　　先挖好坑的几名幼儿捏了好几粒种子放到一个小坑里。老师看到了马上用种子宝宝的口吻说：“哎呦，太挤了，太挤了，我们想4个好朋友住在一起，再给我们盖问新房吧!”　　4、给种子宝宝盖被子。　　教师：种子宝宝说他们有点冷，想请我们帮他们盖上被子吧!　　“请小朋友轻轻盖，再用小手帮它按一按，把被子盖严了。”教师又引导幼儿将土踏平。　　5、小结。　　教师：今天我们给种子宝宝盖了房子，让它们住进了新家，还给他们盖了被子，它们可以安心地住在里面了。它们都说，谢谢小朋友，希望过几天来看看我们，我们会伸出头来的。幼儿园中班幼儿种植区活动方案 篇2　　一、活动目标：　　1、认识手的结构，了解五个手指的名称。　　2、通过游戏了解手的功能，体会自己的小手很能干。　　3、简单了解保护手的方法。　　二、活动准备：　　1、手影表演录像一段。　　2、戴在手指上的小帽子每人一份。　　3、装有物品的魔盒每人一个，各色物品图片一份。　　4、幻灯片课件、音乐。　　活动过程：　　导入环节：　　师：小朋友，今天张老师给你们带来了一段好看的表演，我们一起来看一看吧!(观看表演)　　师：(观看完毕)表演真精彩，文明的小观众观看完演出后要记得送出热烈的掌声哦!(一起鼓掌欢迎)　　师：小朋友，你们知道刚才的演出是用什么来表演的吗?(手)　　对，是用我们的手，请你伸出你的小手来看一看吧。(引出下一环节)　　一、(第一环节)认识手的结构，了解五个手指的名称。　　1、介绍手的结构。　　师：看一看我们有几只手?(两只)手上都有什么呢?(用手指着手心)：这个部位叫什么?(手心)挠挠你的小手心，好痒啊。(用手指着手背)：这个部位叫什么：(手背)摸摸你的手背真光滑。　　师：除了手心、手背之外，手上还有、(手指头)对，是手指头，手指头上有什么(指甲盖)数数看一只手上有几根手指头?1、2、3、4、5，一共五根手指头，你们知道他们的名字吗?最矮最粗的叫(大拇指)什么时候会用到大拇指呢?对了，在夸奖别人的时候会用到它，伸出你的大拇指来夸夸旁边的小朋友吧!(幼儿伸出大拇指做夸奖状)。最细最小的这个叫、(小指)伸出你的小指和旁边的小朋友拉拉勾边吧。个子的叫(中指)，伸出你的中指和它玩一玩吧!(变成兔耳朵动一动)在大拇指和中指之间的这个叫(食指)什么时候会用到他呢?(在指东西，数数的时候)伸出你的食指来动一动吧.在小指和中指之间的这个叫(无名指)伸出你的无名指,让他们碰一碰吧.　　师：小朋友们仔细看一看，除了手心、手背、和手指头之外，我们的手上还有很多小纹纹，在手心里的叫(掌纹)，在手指头上的叫(指纹)。　　2、和手指跳舞　　师：今天我们认识了五指朋友(用手点指五指)，五指朋友们要去参加舞会了，我们把它们装扮一下吧。(提示幼儿：请打开旁边的小柜子，轻轻放在腿上)伸出五指：红色帽子给又矮又胖的(大拇指)带，蓝色的帽子给又细又小的(小指)带，绿色的帽子给、个子的(中指)带，黄色的帽子给会数数的(食指)带，粉色的帽子给无名指带。　　师：(稍事等待，巡视一下幼儿)伸出你的手指让老师看一看，准备好了，舞会马上就要开始了!(听音乐做动作)。　　二：通过游戏，了解手的功能及重要作用。　　(一)：小手可以做的事情。　　师：小朋友的小手会跳舞，它可真能干，那你的小手还会做什么呢?　　(画画、吃饭\叠衣服.拿东西……..)回应:你的小手真灵巧,你的小手真能干,你的小手会做的事情可真多,你的小手很灵活.你的小手很勤劳,你的小手……)　　(二)通过游戏，让幼儿亲自感知手能感知物品特性的功能。　　师:小朋友的小手能做这么多事情,那张老师要考考小朋友,看看谁的小手最能干.　　第一小环节:设置情境,教师示范游戏玩法.　　师：小朋友，看!张老师这里有很多物品的图片，图片上的这些东西就住在你旁边的那些黄颜色的家里，可是老师忘记了到底是谁住在哪个房间了，现在就请你的小手来帮我分辨出到底是谁的家。(教师拿一黄色盒子示范)　　师：(一边摸里面的东西)咦?这是谁的家?我来摸摸看，记住哦，只能用小手你的小手来帮忙哦，(很神秘的做思考状)：我感觉它硬硬的，还有四个轮子，我觉得它可能是一辆小汽车。　　第二小环节：请小朋友摸物品，并提问。　　师：现在请你去拿一个小房子过来，伸进去摸一摸，听到老师的口令赶紧把手拿出来，记住：千万不要把东西拿出来，更不能提前告诉别人你摸的是什么，这是一个秘密，记得要保密哦。(孩子们拿来小房子放在腿上)1、2、3、小手藏起来。　　师：小朋友，你摸得时候是什么感觉?你的小房间里可能住着谁?(提问几个小朋友)　　第三小环节：请小朋友们把相应的物品图片贴到小房子上。　　师：刚才张老师觉得我的小房子住着小汽车，现在我把小汽车的图片给贴到这个房子上面，你的房间里住着谁?也去把它的图片贴到他的房间上吧。(孩子们取图片贴好，检查纠正图片对错)　　第四个小环节：验证猜想，揭晓答案。　　师：那么小朋友们到底用我们的小手猜得对不对呢?现在见证奇迹的时刻就要到了，我数到三，大家一起把里面的东西拿出来，看看你们是不是真的猜对了，小手慢慢伸进去，1、2、3，变(很惊喜的样子)拿出物品，呀，恭喜你们全都猜对了!(做出胜利的表情.)　　第四小环节：把物品送到他们的小区里。　　师：小朋友真棒，看，老师这里有一张楼房设计图，这些物品都分别住在不同的楼道与楼层里，现在请小朋友根据图示，帮这些物品送回自己的家吧。(按楼道，逐一摆放，合作拼搭一个楼房)。　　(三)我的小手会说话，了解手能表情达意的功能。　　师：刚才我们用小手把这些东西都送回了家，我们的小手能帮我们辨别出不同的物品，它的作用可真大，你们知道吗?我们的小手还会说话呢?我的小手要说话了?你们猜猜看他说的什么?(暂停、嘘、飞吻、不要、过来)你的小手会说话吗?谁想来试试看?(叫1――2个小朋友做几个动作让其他幼儿猜测，体会小手能表情达意的功能。)　　三、简单了解保护手的方法。　　师：我们的小手这么能干，我们可要好好保护它，那你知道如何保护好我们的小手吗?(勤洗手，洗手打上肥皂、戴手套、)　　小朋友说的都很好，张老师这里有几张图片，我们看看这些小朋友对小手做的事情是对还是错呢?　　第一张图：戴手套　　师：这个小朋友怎样对待自己的小手的?(戴手套)冬天到了，戴上手套，让我们的小手更温暖，他做的可真棒!(此时出示笑脸)　　第二张图片：摸插座　　师：这个小朋友在干什么?这样做我们的小手会有什么危险?(会电着我们的手)这样做太危险，我们可千万不要像他那样做!(出示哭脸)。　　第三张图片：涂抹护手霜。　　师：这个小朋友在做什么?(抹护手霜)每天在手上抹上护手霜，能让我们的小手变的更光滑，防止皮肤干裂，她的这个做法可真不错。(出示笑脸)。　　第四张图片：洗手　　师：这几个小朋友在(洗手)，小手洗干净，细菌赶跑不生病，真是讲卫生的好宝宝!(出示笑脸)　　第五张图片：放鞭炮。　　师：这个小朋友在干什么?(放鞭炮)这样会有什么危险?(会炸伤小手)，马上就要过节了，小朋友们一定要注意，放鞭炮很危险，危险的事情可不能做。(出示哭脸)。　　第六张图片：剪指甲　　师：这是在干什么?(剪指甲)勤剪指甲讲卫生，爱护小手人人夸!(出示笑脸)　　第七张图片：吸允手指　　师：这个小朋友在干什么?(吃手)这样做有什么不好?(细菌进到肚子里了)这个动作可不要!(出示哭脸)。　　四、小手动起来。(共同合作，体会小手的能干，体验合作的乐趣)。　　师：刚才我们了解了这么多保护小手的知识，小朋友，你们知道吗?我们的小手是越用才会越灵巧的，请看，冬天到了，这棵大树光秃秃的，我们一起把大树装扮一下，让他变得更美丽好吗?(好)　　{发放剪刀、纸｝播放(春野背景音乐)剪完后，粘贴到相应的大树位置上。　　师结束语：　　小朋友们，看一看，大树的叶子像什么呀?(小手)对，这是一棵智慧树，只有多动手，勤动脑，我们才会越来越聪明。来，孩子们我们一起把这棵智慧树放到我们的教室里去吧，挥一挥你的小手，跟老师们说再见!(再见)幼儿园中班幼儿种植区活动方案 篇3　　活动目标：　　1、让幼儿通过观察初步了解手指的名称及用途。　　2、发展幼儿的观察比较能力。　　活动准备：　　《我有一双小小手》歌曲　　活动过程：　　一、猜谜语引出课题《我有一双小小手》。　　十个好朋友,你有我也有。　　五个在左,五个在右。　　只会干活,不会开口。　　二、认识自己的手。　　1、引导幼儿观察自己的手,教师提问:小朋友的手是什么样子的?哪儿是手心?哪儿是手背?哪儿是手指和手指甲?你有几只手?每只手有几个手指头?　　2、认识并学说手指名。　　(1)师:"(伸出双手)小朋友你们也和老师一样都有一双手。它们是好朋友,非常友好,互相帮助,还帮我们做了许多好事。(做神秘状)小朋友,手指在说话呢,让老师听一听它们在说什么(做倾听状)。噢!它们在说,小朋友都有好听的名字,可是我们没有名字。小朋友我们一起来给手指起个名字好吗?"　　(2)师:"(伸出大拇指)小朋友,你们看它是家里的,我们就叫它大拇指吧!"(幼儿学说"大拇指")"(伸出食指)它在大拇指的旁边,在点数和拿食物的时候经常用到它,就叫它食指好不好?""(伸出中指)它在中间,又是个子的,就叫它中指吧!""(伸出小指)它最小,就叫它小指!""(伸出无名指)我们给它起个什么名字呢?咱们一起动动脑筋(做思考状)可名字都让它们几个占去了,没有名字了。哎,小朋友,没有就是无,那么我们就叫它无名指吧!"　　(3)教幼儿学读儿歌《手指歌》,并表演相应的动作。　　3、做"玩手指"游戏。　　(1)教师伸出手指或出示图片,请全体幼儿或个别幼儿说出它的名字。　　(2)引导幼儿按教师指令,让某个手指"弯下去"或"站起来",练习手指的灵活性。　　4、启发幼儿联想手还有什么用?用"我们的手做什么?"说一句话。　　三、活动延伸　　1、在一日活动中,让幼儿反复练习伸手指,说指名。　　2、开展"我的小手真能干"活动,鼓励幼儿学着用手做自己能做的事。幼儿园中班幼儿种植区活动方案 篇4　　活动目标：　　1、在活动中初步了解车上各种数字的含义。　　2、在看看、说说中，萌发观察车辆的兴趣。　　活动准备：油表、时速控制表等照片。　　活动过程：　　回忆交流：说出特殊车辆的数字　　T： 你从哪里看出来是__车?出示特殊车辆　　小结：特殊的车上有特殊的数字，它代表不同的含义。马路上普通车也有数字的。　　理解数字：发现车上的数字，理解其意义　　1、马路上普通的车也是数字，这些车什么地方也藏着数字?(丰富经 验，用文字记录的方式表现)　　2、交流互动：(边说边出示相关图片)　　(1)车牌号上有什么?为什么还有一个“沪”，又是什么意思呢?　　小结：每辆车都有属于自己的车牌号码，牌照就像名字，方便人们辨认、区分哪一辆是自己的。　　(2) 猜猜这是什么?(时速控制表)　　出示两组数字(40 、60)的比较让幼儿了解车速的快、慢意义。　　T：什么情况下车速应该慢一点?什么情况下的车速可以快一点?　　小结：有了时速控制表，驾驶员可以更加注意控制时速、安全驾驶。　　(3)这可能是什么表?(水温表)水温表上的数字告诉我们什么?　　小结：水温表上的数字表示水的温度，夏天水温过高容易损伤车子，冬天水温过低车子不容易启动，所以这个水温表对驾驶员很重要。　　(4)有谁知道油表上的数字代表什么呢?　　小结：油表上的数字显示汽车油量的多少提醒司机什么时候需要加油。　　结：原来车上的车牌、水温表……上都有数字，这些数字都有自己的不同的意思，有了这些数字，可以帮助我们的驾驶员朋友更了解自己的车子。　　制作车牌：知道车牌的意义　　1、有一批新车就要出厂了，请你们给新车上车牌(教师示范)　　2、幼儿操作　　3、幼儿交流　　你的车牌是多少?是几字开头，请你送上来?　　4、车牌一样的能不能上路?那两张一样的该怎么办?怎么变也可以上路了?　　活动延伸：让幼儿学做小司机，增强交通规则意识。幼儿园中班幼儿种植区活动方案 篇5　　活动目标：　　1、培养幼儿积极参加探索、操作活动的愿望。　　2、欣赏故事，对皮球的动态―蹦、滚、飞产生兴趣。　　3、通过观察、比较、理解空气对皮球运动状态所起的作用。　　活动准备：　　1、录音机(自备一段音乐)。　　2、活动前，幼儿以拍、滚、抛、踢等方式玩过皮球。　　3、充足气的皮球若干(与幼儿人数相等)，瘪皮球6个。　　活动过程：　　一、会跳舞的皮球。　　1、幼儿一起听音乐做球操。　　2、教师说：“小朋友，刚才我们做操时，皮球是怎么运动的。请小朋友想一想，我们跳舞的时候，是怎样运动的。”教师启发引导幼儿互相讨论并说一说。　　3、请个别幼儿用肢体动作表现皮球蹦跳、滚动、飞起来的状态。大家一起用肢体动作表现皮球蹦跳、滚动、飞起来的状态。　　二、师幼共同探讨谁住在皮球里。　　1、皮球为什么会蹦会滚，又会飞呢?究竟谁住在皮球里呢?教师为幼儿设置悬念，引起幼儿探索的兴趣。　　2、幼儿完整地倾听教师讲故事一遍。讲完故事后教师提问：“皮球里真的住着兔子、轮子和喜鹊吗?”教师启发幼儿互相讨论，幼儿之间互相讲述皮球里住着什么?　　三、空气在皮球里。　　1、启发幼儿用多种方法探索皮球里住着什么?幼儿互相想办法，讲述自己想的办法并做给其他幼儿看。　　2、教师进一步引导幼儿用挤一挤、敲一敲、听一听、闻一闻、看一看、摇一摇等方式，探索皮球里住着谁?　　3、请部分幼儿讲讲自己的探索过程。　　4、教师将气针插入球口，让幼儿感受皮球里的东西。最后教师小节：只要皮球里充满了空气，它就会像兔子那样蹦，轮子那样滚，喜鹊那样飞起来。空气真了不起。　　5、做游戏《比比哪个球最棒》。教师讲解游戏的规则，幼儿一起做游戏。　　活动延伸：　　在日常活动中，让幼儿进一步玩球(如表演拍皮球、滚皮球、踢皮球)，理解空气对皮球状态所起的作用，从而激活了幼儿去探究、发现的好奇心。幼儿园中班幼儿种植区活动方案 篇6　　【活动目标】　　1、使幼儿了解不同的食物有不同的营养，可满足身体各方面不同的需要。　　2、帮助幼儿克服不良的饮食习惯：如挑食、偏食等。　　【活动准备】　　自制图片：肉类、蔬菜、水果、豆类、谷类　　【活动过程】　　小朋友们，大家好!很高兴认识大家，我作一下自我介绍，我姓张，大家可以叫我张老师。　　师：今天呀，张老师要带小朋友去一个食物王国旅游一趟，小朋友们想去吗?　　幼：想。　　一、师：好，让我们开上自已的小汽车出发吧!　　1、出示谷类食物图片(大米、小米、玉米)等　　师：滴滴……滴……滋滋，到站了，小朋友们看看我们去的第一站是那儿呢?　　小朋友们看看，这是些什么食物呀?它们分别叫什么呀?　　幼：老师引导幼儿回答。(说出食物的名字)　　师：对，小朋友们回答的很好，能说出它们的名字，那小朋友们知道我们是怎么吃这些食物的吗?它们可以做成什么?　　幼：引导幼儿回答这些问题。　　嗯，我们平里吃的大米、小米、玉米、等都是这些食物。　　我们看到的这些食物呢，都是属于谷类的，谷类食物里含有很多的热量，吃了可以使我们有很大的力气。(做一个气力的动作)　　二、师：好，让我们开上自已的小汽车出发吧!　　1、出示水果食物图片(苹果、桔子、香蕉)等　　师：滴滴……滴……滋滋，到站了，咦，这次我们去的是那儿呢?　　小朋友们看看，这是些什么食物呀?它们分别叫什么呀?　　幼：老师引导幼儿回答。(说出食物的名字)　　嗯，这些水果呢都是非常营养的，它们的身体里住着很多的维生素和量元素，吃了，我们的小嘴特别甜，小朋友们都特别可爱，小脸就像一朵花儿一样(做一个花的动作)。　　三、师：好，让我们开上自已的小汽车出发吧!　　1、出示肉类食物图片(鸡腿、鱼、肉)等　　师：滴滴……滴……滋滋，到站了，咦，这次我们去的是那儿呢?　　小朋友们看看，这是些什么食物呀?它们分别叫什么呀?　　幼：老师引导幼儿回答。(说出食物的名字)　　吃了这些食物呀，会使我们变得更聪明又健康，但也不能贪吃哦!　　四、师：好，让我们开上自已的小汽车出发吧!　　1、出示蔬菜食物图片(菠菜、胡萝卜、西红柿)等　　师：滴滴……滴……滋滋，到站了，咦，这次我们去的是那儿呢?　　小朋友们看看，这是些什么食物呀?它们分别叫什么呀?　　幼：老师引导幼儿回答。(说出食物的名字)　　蔬菜里含有各种维生素和微量元素，可以使我们不容易生病，而且对我们的眼睛有保护作用，可民使我们的眼睛很亮，而且看的远，看得清楚。　　五、师：好看看我们最后一站去的是那儿呢?让我们开上自已的小汽车出发吧!　　1、出示豆类食物图片(红豆、绿豆、黄豆)等　　师：滴滴……滴……滋滋，到站了，小朋友们看看，这是些什么食物呀?它们分别叫什么呀?　　幼：老师引导幼儿回答。(说出食物的名字)　　小朋友们喜不喜欢豆子呀?　　幼：喜欢　　师：我想小朋友们也定很喜欢，因为有的小朋友皮肤又白又嫩，就像白雪公主一样漂亮，这些豆类的身体里含有植物蛋白，吃了他，让我们长得健健康康的。　　我们逛了一天，小朋友们想一想我们今天去了几个地方旅游啊?　　幼：5个　　那小朋友们说一说我们分别是去的那地方呀?　　幼：分别说出5个地方。　　结束：现在小朋友们知道了这么多食物的优点，是不是就不该挑食呀?各种食物都要吃呀?如果我们不吃其中的一个，我们的身体就会不高兴了，会生病呀?那我们回到家里一定要听爸爸、妈妈的话，各种食物都要吃。　　最后老师仰望我们中一班的小朋友都健康快乐，今天，小朋友们在食物王国里旅游了一回，是不是有点累了，我们开上我们的小汽车回家休息一会!滴滴……幼儿园中班幼儿种植区活动方案 篇7　　【设计意图】　　此活动我选择了幼儿日常生活中熟视无睹的日用品――床单来作为活动器具，意在让幼儿感悟到：在我们的身边，每一样东西除了它特定的用途外，还可以挖掘出许多其它功用。　　整个活动过程，主要以新颖、趣味性强的连环游戏为主线，以一个开放自由的创新活动开始，让幼儿的身体和心理都充分地放开，用轻松、积极、自主的状态逐步过渡到规则性强的活动中来。随着游戏的不断开展，幼儿的身体动作也由开放的、放松的、大幅度的、合作性强的动作变为封闭的、紧张的、小幅度的、富有合作性的动作，心理上也有主动变为被动，使幼儿的运动企划能力和合作能力逐步提高。最后的放松活动给幼儿剧烈运动后的一种调整和舒缓，也再一次让幼儿体验合作游戏的快乐。　　【活动目标】　　1、通过花样玩床单，丰富幼儿身体运动体验，发展动作的灵活性和协调性，激发幼儿创新能力。　　2、通过游戏，让幼儿体验与同伴友好合作游戏的乐趣，发展幼儿交往能力。培养活泼开朗的性格。　　【活动准备】　　1、床单若干(幼儿人数一半，长1米、宽1.5米)、一条稍大师用床单;一张大鱼网。　　2、场地：绿色草坪地毯。　　3、一个配合做鱼婆婆的教师。　　【活动过程】　　一、开始部分：花样玩床单　　1、师：“春天到了，天气暖洋洋的，正是我们结伴外出游玩的好时机。现在就让我们用床单做成小车，去草地上玩一玩、乐一乐，好吗?”　　小朋友按自己的理解方式两个两个一组，用床单模仿成小车状，一个当车夫，一个当顾客，随轻快音乐绕场一周。　　2、师：“呀!这里真美!阳光暖暖的，草地绿绿的，就让我们先在这儿歇一歇，用床单来做会儿游戏，好吗?现在可以想一想，两个小朋友可以用这条床单怎么玩，玩出新花样。”　　背景音乐响起，幼儿结伴自由活动，教师可引导幼儿用多种方法游戏，如：跳床单、拉大锯、翻被子、拔河、抬轿子、划小船、钻铁丝网、绞麻花、袋鼠跳等动作，鼓励幼儿创新玩法。　　二、基本部分：游戏“小鱼和浪花”　　师：“刚才，每对好朋友都尽情地玩了床单，大家都开动小脑筋，玩出了许多新花样，玩得也很开心。现在，老师要来考验考验每对好朋友，遇到困难能不能一起想办法去克服，好吗?“　　1、游戏一：好朋友　　师：“大家都知道，小鱼和浪花是一对好朋友，它们一起生活在大海里，不管风浪有多大，总是相亲相爱，从不分开的。现在我们把床单当做浪花，你们当小鱼，我来当风婆婆。风小得时候，海面上风平浪静，小鱼可停在大大的浪花上稳稳当当;风渐渐变大，浪花就会怎么样呢?”　　幼：“浪花会随着风渐渐变小。　　师：“怎样让浪花随着风变大变小呢?”　　幼：“风小时，风平浪静，将床单全部打开;风变大时，波涛汹涌，将床单折叠成小块。”　　师：“不管风多大，两条小鱼要想办法停在一朵浪花上，不能掉下来。”　　游戏开始，教师：起风啦!“呼!呼!”海面上刮起了一级风。好舒服啊，小鱼们可以稳稳地停在浪花上;“呼!呼!呼!”风大起来了，已吹到三级了，波浪开始摇晃，越变越小，小鱼可要小心啦，不要让好朋友掉到河里去;“呼!呼!哗――!”风越吹越大，一下子吹到了五级大风波，浪花是不断翻滚，越变越小，小鱼们可要想办法保住自己的身体，不让自己掉下去，看哪对好朋友能想出的办法，坚持到最后不掉下去。　　鼓励幼儿探索两人一起站在不断缩小的床单上的方法，及时表扬几种独特的站法，如背着、抱着、搂抱着金鸡独立的等等。　　2、游戏二：保护好朋友　　师：“嘘!鱼婆婆来了，她想要抓小鱼回去做鱼卷，小鱼赶快想个办法把自己和好朋友藏起来，鱼婆婆来了就抓不到小鱼了。”　　鼓励幼儿两两合作快速地躲到床单下，尽量缩得小些。　　(鱼婆婆在幼儿中间转一圈后返回)哈!小鱼真聪明，鱼婆婆一条小鱼也没抓到，灰溜溜地走了。　　3、反复游戏一一次　　4、游戏三：网小鱼　　当幼儿正站在全部展开的床单上时，教师：“这会儿，风终于停了，小鱼儿可以自由自在地休息一会儿了!”“不好!鱼婆婆又换了一张大网(两位教师双手分别抓住床单的四个角)，这次她一定能捕到很多小鱼喽!　　教师捕鱼数次，直至把所有鱼儿全抓走。　　5、游戏四：做鱼卷　　师：“鱼婆婆捕到了这么多的小鱼，好开心喏!她哼着歌儿，做起了鱼卷。”　　教师示范做“鱼卷”：做、做、做鱼卷，摊平鱼卷皮儿，放条小鱼儿，卷一卷、滚一滚，一个鱼卷做好啦!　　师：做“鱼卷”真好玩呀，我们也来做“鱼卷”吧!　　幼儿两个好朋友互相合作，一个躺在床单上抓住一边滚动，做成鱼卷后幼儿园中班幼儿种植区活动方案 篇8　　活动目标：　　1、观察光透过布或透明玻璃纸和皱纹纸形成的彩色光团及光团重叠的变化　　2、能表达自己的发现及疑问，和同伴互相合作玩游戏　　3、培养幼儿对自然科学的兴趣　　活动准备：　　1、红、黄、蓝、绿的玻璃纸、各色布、皱纹纸若干，大小能覆盖手电筒口　　2、手电筒幼儿人手一个　　3、一段节奏强烈的音乐　　活动过程：　　一、引发幼儿对活动的兴趣　　师：“小朋友，今天我要和你们玩一个很好玩的你们从没玩过的游戏，好吗?”　　教师打开手电筒，将光照射到活动室墙面上，　　师：“小朋友，你们看到了什么?”　　幼儿自由讲述　　师：“现在请你们猜一猜，如果在手电筒前面蒙上一块红布，会怎么样?”　　幼儿自由讲述　　二、幼儿尝试制作彩色灯　　师：“现在，请小朋友也来大胆地试一试。”　　小朋友每人选择一张自己喜欢的彩色透明玻璃纸或一块布或皱纹纸，覆盖在手电筒的镜面上　　幼儿尝试自己制作彩色灯，教师根据情况给予适当的帮助，尤其是帮助能力稍差的幼儿也能尝试到成功的快乐　　幼儿可将自己的彩色灯打开，射到白墙面上，观察光团的色彩　　师：“小朋友，你们刚才是怎么玩的?发现了什么?”　　引导幼儿大胆地自由地玩一玩，并可随意找好朋友讲讲自己的新发现　　师：“小朋友，你们有没有发现用透明玻璃纸用布用皱纹纸制作的彩色灯有什么不同?”　　引导幼儿再次玩的兴趣和观察的兴趣　　师：“小朋友，你们想不想再玩一个新的游戏?”　　教师装着神秘的样子：“色彩娃娃还有两个好朋友呢，它和好朋友在一起时还会变成另一种颜色，你们相信吗?不信，你们随便去找两个和你不同颜色的在一起玩一玩。”　　引导幼儿两个或三个一组进行合作游戏　　启发幼儿移动各自的彩色光团，让三个光团互相交叉，部分重叠，仔细观察光团重叠后发生的色彩变化让幼儿自由讲述，请个别幼儿谈谈自己的发现和感受　　三、结束游戏　　最后，在一段节奏强烈的音乐声中，幼儿模仿舞台灯光师，制造出活动、变化的灯光效果，全体幼儿跟着音乐的节奏和灯光效果进行创意舞蹈的自编，也可请愿意上台表演的小朋友进行表演，最后在欢乐的气氛中结束本次活动。幼儿园中班幼儿种植区活动方案 篇9　　设计意图　　这一活动主要是让幼儿能有目的地安排画面的结构，通过绘画细节表现不同职业的特征;以及通过这一活动让幼儿萌发对未来的憧憬，描绘自己长大后的样子。　　活动目标　　1.引导幼儿学画不同职业的人，表现人物的动态和工作环境。　　2.发展幼儿的想象力和表现能力，创造性地画出自己的理想。　　活动准备　　1.物质准备：各种职业图片　　2.经验准备：　　活动过程　　(一)预热阶段　　1.提问：你认识哪些人?他们都是干什么工作的?　　2.你长大了想做什么样的工作?为什么?　　(幼儿自由讨论)　　(二)图形刺激　　1.欣赏各种职业人物的照片。请幼儿仔细观察图片上人物的服装及他们周围的环境，说说他们是干什么工作的?　　2.引导幼儿观察不同人物的职业特征。重点讲解职业特征较突出的。如：医生、解放军等。　　(三)创作表现　　1.用绘画的形式把自己长大想做的工作表现出来。　　2.作品要体现出自己在什么地方，干什么工作。　　3.请幼儿提出自己创作有困难的地方，让大家一起帮助解决。　　(四)诊断作品　　1.教师从构图、色彩等方面评价作品。　　2.请幼儿把自己的想法讲给大家听，教师及时记录好创作的内容。幼儿园中班幼儿种植区活动方案 篇10　　活动目标：　　1、能大胆的在竹筒上进行装饰。　　2、体验创作活动的乐趣。　　3、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。　　4、激发幼儿感受不同的艺术美，体验作画的乐趣。　　5、喜欢参加艺术活动，并能大胆地表现自己的情感和体验。　　活动准备：　　颜料、笔、竹筒、范例。　　活动过程：　　1、谜语导入：空心树，实心芽，千年不结子，年不开花。　　师：今天啊，老师要请小朋友来猜一个谜语，小朋友细细的听好喽!(幼儿自由猜)　　2、出示旧竹子。　　师：小朋友真棒。这么快就猜出来了。老师这里啊有一些竹子，你们觉得好看吗?　　“怎么让它变的好看呢?”(幼儿举手回答问题)　　师：小朋友想了这么多办法，老师觉的都很好，今天呢我们学习一种新的绘画方法------竹筒画，就是在竹筒上话画画。　　3、出示范例。　　师：瞧，好看吗?你们知道老师用什么办法来装饰的吗?　　------我们先来看看这两个竹筒(点、线、面)　　------这几个竹筒又是怎么装饰的呢?(风景、房子、春天)　　------再来看看这个竹筒又有什么特别的地方呢?(上下对称)　　------还有一个呢?我们看看(色块)　　(欣赏过程中，有区别的引导幼儿进行比较、观察)　　师总结：哦，原来我们可以用我们画线描画的方法用点线面来装饰，还可以把我们自己喜欢的图案、风景、关于春天的一些故事画上去，也可以用对称、大色块的方法进行装饰。　　4、幼儿构思作画，教师观察指导。　　师：如果你来装饰的话，你打算怎么装饰呢?(个别幼儿进行简单回答)　　师：我知道每个小朋友都很想去尝试了，但在小朋友装饰前，老师有几个要求：　　竹筒画和在纸上画画不同，把它竖起来画，边画边转。　　在装饰时，要注意颜色的搭配。　　安静的在自己的座位上画画，不要走来走去。　　5、作品欣赏。　　师：你觉得哪个竹筒装饰的漂亮?为什么?　　6、拓展活动　　师：竹子不但可以用来画画，还有很多用处，你们知道吗?我们可以用她来演奏歌曲呢。我们一起来试一试吧。幼儿园中班幼儿种植区活动方案 篇11　　活动目标：　　1.尝试用三角形独特的表现方法，并迁移己有经验装扮喜羊羊。　　2.体验帮小羊卷发的快乐。　　3.会用它们大胆地进行艺术表现与创造，喜欢装饰。　　4.让幼儿体验自主、独立、创造的能力。　　5.培养幼儿的欣赏能力。　　活动准备：　　发型图、人手一份小羊图、蜡笔。　　活动过程：　　一、观察谈论――故事导入激趣，三角形发型能躲避大灰狼　　森林里可真热闹，羊村里住着许多小羊，可是最近有件事让小羊们很担心，有好多的大灰狼喜欢跑到羊村来抓小羊，这可怎么办呢?小羊们说：“我如果能像小刺猬一样把自己的羊毛变成尖尖的刺就不怕大灰狼了。”忽然聪明的喜羊羊想到了一个好主意，急急忙忙就出门了，你们猜猜喜羊羊去了什么地方?(理发店)　　原来喜羊羊决定去理发店里烫个发型把自己伪装起来保护自己，让大灰狼认不出，这样狼就抓不到羊了。　　二、讨论演示――了解三角形的表现方法　　1.喜羊羊走进理发店，理发师：“你要烫什么发型?”　　喜羊羊：“我要在头上烫尖尖的发型，吓跑大灰狼。”　　我们一起用小手做一个尖尖的三角形样子：食指哥哥碰碰头，大家变成好朋友，就像尖屋顶一样。　　2.喜羊羊烫卷发：理发师用三角形夹子给喜羊羊烫卷发。　　重点讨论：三角形画法　　先画一根斜斜的刺，再画一根斜斜的刺，见面碰碰头，最后拉拉手。　　请个别幼儿上前尝试在小羊头部画三角形。　　我们一起来试一试烫烫三角形的卷发，夹子夹好后可以涂点不同颜色的药水，让卷发更好看。　　小结：三角形的夹子本领大，可以给小羊夹出特别的发型。这样小羊的头发就能保护自己，吓跑大灰狼。还可以卷出三角形、圆形、方形、半圆形各种卷发，真漂亮!　　三、学做理发师给小羊烫卷发――用三角形以及已积累的各形状画卷发　　1.出示各种流行发型图片，都有些什么发型?(圆形、三角形、方形、半圆形发型)　　喜羊羊的朋友也要来烫卷发，你们想办法帮一帮小羊们，让他们的身体能够烫出各种不一样的发型。　　2.鼓励幼儿在小羊的头部用三角形夹子烫发，身体上用不同形状的夹子给小羊烫卷发。　　3.提醒幼儿夹子夹紧才能把头发烫卷。没夹紧的地方烫不出漂亮的卷发哦。　　4.找一找有没有地方没有烫到，把小羊身体的空白地方烫卷发。　　指导语：夹夹夹，卷卷卷，我给小羊烫卷发，头部尖尖三角形，身体羊毛发型多，保护自己本领大。　　四、分享经验――介绍自己作品，体验帮小羊卷发的快乐　　1、寻找同伴不同的卷发形状，体验帮助小羊烫发的快乐。　　2、故事延续：喜羊羊和他的好朋友们都烫了卷发，大灰狼认不出小羊，一只羊都抓不到了，于是灰溜溜地逃跑了，羊村的小羊们又快乐地生活在森林了。　　提问：什么形状的发型是尖尖的?尖尖的头发为什么大灰狼会害怕?(三角形)(因为会刺人，扎人)　　活动反思：　　总的来说本次美术课达到了预设的目标，在活动中无论是观察还是孩子自己操作，氛围都很热烈，虽然有的孩子动手能力比较差，但是他们都很努力、认真，就算孩子的进步是一点点，作为教师我们也要鼓励孩子的进步，激励他们更加努力。幼儿园中班幼儿种植区活动方案 篇12　　活动目标：　　了解超市内工作项目，观察超市内工作人员服务过程，让孩子学会怎样购物。　　材料准备：事先与有关超市联系好，让超市里有关人员配合孩子购物;每个孩子准备十元钱。　　活动设计：　　幼教网整理了关于幼儿园中班亲子活动教案：幼儿园中班秋游活动方案，希望对幼儿学习有所帮助，仅供参考。　　1、交代参观任务：了解超市内服务人员的工作环境，观察超市内物品的分类，怎样进行购物?超市内的工作人员有哪些?超市内有哪些工作项目?　　2、在参观时不在超市内跑动，不随便拿超市里的东西;　　3、带孩子步行至超市;　　4、请孩子在超市内进行参观;　　5、请一个工作人员向孩子简单介绍，并回答孩子的提问;　　6、请孩子重点观察购物的总过程;　　7、请孩子进行购物;　　8、回来后交流、分享。幼儿园中班幼儿种植区活动方案 篇13　　活动目标　　1、知道吞吃小纽扣等异物是十分危险的。　　2、有初步的自我保护意识。　　3、初步培养幼儿用已有的生活经验解决问题的能力。　　4、探索、发现生活中的多样性及特征。　　5、加强幼儿的安全意识。　　活动准备　　1、录像：小纽扣旅行记。　　2、预先约见“吞吃过异物”的小朋友。　　3、联系医生到园。　　活动过程　　1、看录像，思考讨论：　　(1)看录像：珊珊有一条新裙子，裙子上的扣子可美了，像甜甜的糖，珊珊总是喜欢低头看，用手摸。可是有一天，镜头一：珊珊发现纽扣掉在地上了。镜头二：珊珊把纽扣放在嘴里了，想尝一尝。镜头三：唉呀，纽扣吞下去了，珊珊难受极了。镜头四：珊珊看医生，医生说要等纽扣随大便拉出来。　　提问：珊珊难受吗?为什么?　　(2)师生共同小结：纽扣不能吞吃，既不卫生，又会危害身体健康。　　2、交谈与访问：纽扣不能吃。　　(1)与“吞吃过异物”的幼儿交谈其经历，引起幼儿注意。　　(2)提问：“除了纽扣以外，还有什么东西不能吃?”孩子找找周围“小”、“巧”易误会的物品，如小木珠、小棋子等。　　3、讨论：纽扣是我的好朋友。　　(1)提问：你的纽扣在哪里?有几颗?它们有什么用途?　　(2)讨论：纽扣掉了怎么办?(告诉大人，先收起来，及时钉上。)　　延伸提示　　1、设立小盒子，发现异物及时收捡。　　2、手工角放置针、线，及时为孩子钉补纽扣。　　3、建议家长经常检查孩子的服装，特别是纽扣是否松脱。幼儿园中班幼儿种植区活动方案 篇14　　设计意图：　　提高幼儿的想象能力，动手能力、体验这种集体做画的快乐。从寻找飘落的景象中感受秋天的到来。　　活动目标：　　1、乐意参加印画活动。　　2、能在成人的帮助下将手上的颜料洗干净。活动准备：　　1、用卡纸剪出大树的轮廓(没有树叶)。　　2、红、黄、绿三种水粉颜料分别装在三只大盘子中，画笔一支，抹布若干。　　3、手印画范例一张。　　活动过程：　　一、引题：　　师：小朋友这是什么呀?　　幼：手。　　师：那我们的小手能干什么啊?　　幼：吃饭、拿东西…　　师：我们的小手真能干，那今天老师还要告诉你们一个秘密，我们的小手还能当树叶呢。(出示范图)，那树叶是怎么印上去的呢，(拿出颜料，告诉小朋友就是这种神奇的水，然后印到大树上，将手掌蘸有水粉颜料的盘子里轻轻的按一下，然后印在大树上，我们的树叶就出现了，印好后请你要把小手洗干净。)小朋友想试试吗?　　幼：想。　　师：那我让你们试试。　　二、请孩子用手掌蘸上颜料，在“大树”上印画。　　师：树妈妈没有树宝宝很不开心，请小朋友来把它的树叶宝宝送回家把。　　幼：好三、印好树叶的孩子在配班老师的帮助下将小手洗干净。四、结束：　　今天树妈妈很开心说要谢谢我们小朋友呢，我们帮它找到了那么多的树叶宝宝，那我们小朋友该怎么说啊?　　幼：不用谢!幼儿园中班幼儿种植区活动方案 篇15　　设计意图　　在现实生活中，安全问题无时不有，无处不在。《幼儿园教育指导纲要》中明确指出“教师应把保护幼儿生命和促进幼儿健康成长放在教育工作的首位”。幼儿期的孩子们安全意识薄弱，安全防护能力较差，教给幼儿如何正确的进行自我保护是幼儿园教师势在必行、责无旁代的任务。依据《幼儿安全早知道》第九章《公共安全》整章的内容设计了本次中班安全教育活动《公共安全之咪咪历险记》。整个活动以孩子喜欢的卡通形象小猫咪咪为主角，以咪咪历险记为主线贯穿整个活动的始终，让幼儿在轻松愉悦的'氛围中懂得自我保护的重要性，并能够使用正确的方法保护自己，让每个幼儿都能平安、健康、快乐的成长。　　活动目标　　认知目标：通过公共安全事例，懂得自我保护的重要性，增强自我保护意识。　　能力目标：在遇见公共突发事件时能够使用正确的方法保护自己。　　情感目标：关爱生命，体验探索与交流的乐趣。　　活动重点　　通过公共安全事例，懂得自我保护的重要性，增强自我保护意识。　　活动难点　　在遇见公共突发事件时能够使用正确的方法保护自己。　　教法学法　　教法：激趣法、媒体演示法、提问启发法、游戏法。　　学法：观察分析法、交流讨论法、趣味体验法、多种感官参与法。　　活动准备　　1.多媒体课件《独自在家遇打扰》《超市走散遇拐骗》　　2.神秘箱子4个;各种行为卡片若干;幼儿操作卡片若干　　活动过程　　活动流程分为四个环节：听觉刺激，激发兴趣，引出主题――观看动画，引发思考，突出重点――辨别判断，积累拓展，突破难点――以大带小，宣传实践，升华主题。　　一、听觉刺激，激发兴趣，引出主题。　　(1)播放“叮咚”门铃声音。　　(2)师用好奇的语气问：“听，这是什么声音?”　　(3)幼儿猜想并回答。　　(设计意图：通过门铃声音的刺激吸引幼儿注意力，引发幼儿好奇心并给予孩子一定的猜想空间，让活动具有神秘感，提高了幼儿参与活动的积极性)　　二、观看动画，引发思考，突出重点。　　1.播放动画(1)咪咪历险记之《独自在家遇打扰》　　(1)师：咪咪认识那位叔叔吗?那位叔叔是怎样骗咪咪的?如果咪咪上当了，会发生什么后果?　　(2)幼儿自由讨论。　　(3)教师小结：当我们独自在家时，如果陌生人来敲门引诱我们，我们千万不能上当，可以拨打电话110让警察叔叔来帮助我们。　　2.播放动画(2)咪咪历险记之《超市走散遇拐骗》　　(1)师：咪咪为什么会和妈妈走散?咪咪是怎样进行自我保护的?　　(2)幼儿自由讨论。　　(3)教师小结：当我们和大人走散后碰到坏人来搭讪时，应该大声呼救。　　(设计意图：以动画课件的形式，让幼儿直观感受，通过咪咪历险的故事情节，让幼儿明白了自我保护的重要性，知道遇到危险时应该大声呼救并拨打“110”报警)　　三、辨别判断，积累拓展，突破难点。　　1.咪咪大考验。　　咪咪：我发现在观看历险记的时候，大家学会了很多本领，现在，我要来考考你们，看看你抽到的卡片上的这些行为是否正确。　　(1)把幼儿分成四组，每组一个神秘箱，箱子里藏有各种行为卡片若干，抽到卡片后请幼儿仔细思考，看看卡片上的行为对不对，把对的贴入裁判员咪咪的笑脸栏中，错的贴入裁判员咪咪的哭脸栏中。　　(2)师：咪咪为什么笑?咪咪为什么哭?　　(3)幼儿自由回答。　　(4)教师小结:咪咪笑是因为卡片上小朋友的行为是正确的，我们应该向他学习。咪咪哭是因为卡片上小朋友的行为是错误的，这样做是非常危险的。　　2.咪咪授绝招。　　(1)咪咪：你们的本领真大，但是生活中还有许许多多的危险是你们不知道的，别担心，我这里有绝招，记住下面这首儿歌就好了。　　(2)幼儿学说儿歌：　　小朋友，请注意，安全事，要牢记。　　陌生人，在门外。不认识，不开门。　　遇坏人，赶紧跑。大声叫，不害怕。　　高压线，别乱动，如触电，出大事。　　小井盖，不去踩，一翻颠，会吃人。　　遇火灾，要镇静。先逃离，再报警。　　小裤衩，里边藏，不许掀，不许摸。　　小朋友，讲安全，保平安，最重要。　　(设计意图：整个环节以游戏为基本活动，其中操作活动以咪咪大考验的游戏形式进行，将活动内容进行内化，学以致用，再加上咪咪授绝招的儿歌形式，既拓展了知识，又让幼儿知道了遇到危险时应如何使用正确的方法来保护自己，从而突破了难点)　　四、以大带小，实践体验，升华主题。　　(1)咪咪：小班的弟弟妹妹年龄小，自我保护能力差，作为中班的哥哥姐姐，我们有这个责任和义务去帮助他们，教教他们自我保护的本领。　　(2)请小朋友带上自己的卡片来到小班教室进行以大带小的活动，在以大带小的活动氛围中自然结束本次活动。　　(设计意图：大胆尝试“以大带小”混龄教育，从而打破了幼儿的年龄界限，升华了安全教育主题，让安全教育事半功倍。)　　活动延伸，家园共育　　(1)本次活动结束后，为强化幼儿的自我保护意识及处理突发事件的能力，我还将组织幼儿大胆探讨生活中遇到其他危险时应该怎么办?并一起布置“怎样保护自己”主题墙，让幼儿加深印象，巩固记忆。　　(2)利用家长资源邀请家长进课堂，让家长参与到安全教育活动中来，进一步推进家园合作，使幼儿园和家庭密切配合，形成教育合力。　　活动预测及反思　　本次活动教师除了用自己亲切的形象、饱满的情绪感染孩子，还通过音频以及flash课件、图片的运用，以孩子喜欢的卡通形象小猫咪咪为主角，以咪咪历险记为主线贯穿整个活动的始终，整个教学过程形式多样、层层递进、环环相扣，不仅增强了幼儿的自我保护意识，还让幼儿知道了遇到危险时应如何用正确的方法来保护自己。活动中，师幼之间是平等的、氛围是宽松的、学习是快乐的、教学成果是可喜的。总体来说本次活动符合幼儿的年龄特点，大胆采用了混龄教育，打破了幼儿的年龄界限，较好的贯彻了《指南》《纲要》思想。}

汽车的营销方案（精选9篇）汽车的营销方案 篇1　　一、汽车营销策划书之前言　　在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自我的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费资料。　　河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践本事。　　二、汽车营销策划书之市场分析　　（一）、环境及市场分析　　1、行业分析　　随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅仅爱车养车理念已渐入人心，并且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。　　2、竞争分析　　汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，十分活跃，但实质良莠不齐，构成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有构成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的构成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有构成大规模的垄断和全国性品牌。　　汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的进取性。　　3、消费者分析　　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店―品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。　　三、汽车营销策划书之市场定位　　美容店的名字：　　汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还能够加入汽车检测、修理等业务，所以我们期望除了给来我们那里车友美容汽车外，还能够免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后能够安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“汽车美容店”　　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。　　汽车美容店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的'汽车美容服务路线。　　汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有必须的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。可是，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。　　可是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。　　四、汽车营销策划书之营销目标　　有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，期望经过初期的经营管理后，能够有更好的发展，能够开展更多的业务有更多的顾客，并能在必须时期内盈利。　　在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。　　五、汽车营销策划书之战略及行动方案　　市场营销策略　　市场营销，是经过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，经过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。　　1）价格策略　　价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心理理解本事，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以理解，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。研究完消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终才研究成本因素。因为招聘的大多说员工都是自我学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践本事的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们能够利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工（工薪阶层）来开出比市场较低的顾客可理解的价格，来吸引客户。　　2）服务策略　　由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改善售前、售中、售后服务，提高服务水平；进行“承诺服务”，让顾客满意；及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉；努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。所以，美容店应异常注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。　　（1）提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是经过员工传递给客户，所以首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应当清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，到达甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。　　（2）实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为进取。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，经过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强职责感与荣誉感，构成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。　　（3）从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能到达甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听；耐心解答客户的咨询；对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候；雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。所以，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。　　总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势；谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时构成吃掉竞争对手的强大实力。所以，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步到达人性化服务目标。经过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，经过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。　　3）宣传策略　　汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，能够起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，并且还要有高人一筹的宣传策略。　　在开业前能够有针对的进行文字广告-----广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和资料有所不一样。正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应；二是增加客源。在广告的形式上，应当以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告（如校门口的站牌及小三轮的车身等）和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。提议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，资料以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，能够适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。　　（4）运营管理　　汽车美容店是服务型企业，服务礼仪尤为重要。礼仪是指人们在社会交往活动中构成的行为规则。具体表现为礼貌、仪表、仪式等。对于个人来说，礼仪能够建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系。在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进行交往，着装打扮、言谈举止等外在形象就会出此刻他人的眼里，并留下深刻印象。能够说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败。更何况我们初期服务的主要对象都是我们学校的教职工，礼仪尤为重要。汽车美容店应把员工的服务礼议建设作为发展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任务。所以我们主要从礼仪方面和人力资源方面来规划我们的运营制度管理制度。　　六、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划　　客户开发是指汽车美容店为吸引和坚持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。　　（一）新客户开发　　新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。　　1、利用开业优惠吸引客户　　开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不一样服务对象，其公关策略是：　　（1）对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店能够直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人能够获得异常的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出异常说明。　　（2）对于私家车一般经过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也能够经过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。　　（3）美容店还能够委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。　　2、利用汽车销售商争取新客户　　抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且能够在不定必须期限内享受一次免费或异常的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。　　3、转移其他汽车美容店客户　　将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情景、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后经过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就能够换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原先常去的汽车美容店更多的优惠。　　（二）巩固老客户　　如建立客户档案，这即能够方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分；　　加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动，每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮忙的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等；　　确保服务质量，汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户供给的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉；　　供给其他服务，汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户供给其他服务。主要工作资料有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，供给技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，供给零配件和备用件的服务等。　　七、汽车营销策划书之总投入预算分析　　序号项目规格、数量预算资金备注　　1厂地装潢费用3万元主要办公收银区及精品柜　　2机器设配8万元　　3办公设配8100-9200元收银设备整套　　4人员工资9个13800元月　　5装饰件采购2-3万元轮胎及装饰精品等　　6流动资金5万元　　八、汽车营销策划书之结束语　　如果我们能预知未来，我们就能够等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。　　经过市场调研及综观中国汽车美容市场的发展，我们有理由相信：汽车美容市场有着巨大的市场潜力。但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素。所以，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使服务走向市场的关键所在。　　对于汽车美容店的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。汽车的营销方案 篇2　　一、营销环境分析　　（一）企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素　　1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势　　20xx年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。　　2、市场的政治、法律背景　　20xx年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略涨了0.15%，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。　　（二）营销环境分析总结　　在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要创造性的适应和积极影响营销环境，创造和改变顾客的需求，以取得良好的`营销业绩。　　二、消费者分析　　（一）消费者的总体消费态势　　中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另外，消费者最关心的是维修保养费用。　　（二）现有消费者分析　　1、消费者构成　　随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。　　2、消费者行为分析　　购买汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒适。　　3、现有消费者的态度　　消费者喜欢舒适，个性，品味，对品牌也有一定的喜爱。　　（三）潜在消费者　　1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚　　2、潜在消费者的购买行为：　　潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车，但是已经有点排斥现有车。　　3、潜在消费者被本品牌吸引的可能性：　　潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档车　　4、消费者分析总结　　经过分析，我们发现现有消费者以有固定收入的青年人为主，25岁到45岁为主，在大中城市定居，一般为私营企业主。　　三、产品分析　　（一）产品特征分析　　是一款舒适，实用，操作性好，更重要的是它满足了人们的需求。　　（二）产品生命周期分析　　汽车销量良好，处在产品的成长期，因为汽车是中高档产品，购买汽车的人较中低产品还是比较少。　　（三）产品的品牌形象分析和定位　　产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析　　是最大的竞争对手之一，这2款车型也是中高档车型，但是价格会比贵，优势在价格较低，舒适，安全。　　五、企业与竞争广告分析　　（一）企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告诉求、广告效果　　：主要投放在报纸上，各大报刊杂志上，继续强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业。　　：大量投入广告，目的是增加销量，定位比高。　　（二）总结　　优势在于投入费用多，产生的知名度广，优势在于强化了产品形象，企业应该继续保持个性时尚的定位。　　六、广告策略　　（一）广告的目标　　1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。　　2、扩大销量　　（二）目标市场策略　　通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，我把目标市场定位为事业有成，有进取心，喜欢时尚个性。　　1、产品定位策略　　是一款中高档车，以其舒适、实用、操控性能好等特点而闻名，是时尚个性爱好的轿车首选。　　2、广告诉求对策　　车诉求对象为事业有成的中年人、白领，以能满足他们的时尚个性的性格特点。　　七、推广方案　　（一）广告媒介策略　　可使用屏媒LED投放为主，以投放网络广告、报纸报刊、杂志为辅。　　（二）促销活动　　1、在元旦节的时候布置场景，主要在4s店，打出宣传海报。　　2、举办公司周年庆典，除了购车优惠外，进行抽奖活动，奖品为购车折上折优惠券。　　八、媒体实施计划　　（一）媒体选择　　LED屏媒，网络，杂志，报纸　　（二）媒体组合　　根据汽车的定位及特点，我们的网络介绍选择在新浪饮食首页，选择每个月的周末进行广告投放，在周末该产品的目标人群更好的接触到广告讯息。　　（三）、媒体形成策略　　1、网络广告　　在x月的第一周到x月结束之中，每一个周末无间断的在新浪饮食首页播放汽车广告。　　2、杂志广告　　在广告投放的8个月之中，每月发行的杂志中途有3-4的空歇期。　　（四）具体投放措施　　LED屏媒：找LED屏媒公司制作广告。　　网络：制作广告视频，在新浪等网页定制网页广告。汽车的营销方案 篇3　　一、活动主题　　为了丰富校园生活，增强锻炼意识，提高同学们的积极性。将举行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销比赛。　　二、活动目标　　旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划能力，引导积极向上的大学生活。给同学们一个展现自我的平台，激发同学们的学习兴趣，营造出良好的校园学习氛围。　　三、比赛时间与地点　　1、比赛时间：待定　　2、比赛地点：待定　　四、比赛流程　　1、团队展示（名称，口号，成员介绍，团队优势）　　2、产品介绍　　3、营销环境分析（市场状况，市场前景）　　4、营销策略（产品定位、销售策略）　　5、评委提问　　6、评分　　五、参加人员　　1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生　　2、主办单位：机电工程系分团委学生会　　3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部　　4、赞助单位：市场营销策划方案　　六、工作安排　　1。、前期宣传：由宣传部发出汽车营销比赛具体通知，写广播稿及电子版做宣传，信访部协助做宣传。　　2、报名安排　　由负责本比赛的负责人召开大一、大二班长会议，安排汽车营销比赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最后由由负责本比赛的负责人统一收齐名单。　　3、比赛安排　　a、直接决赛　　b、时间：待定；地点：待定　　七、活动准备：　　文娱部：活动策划总负责，各部门协助　　宣传部：活动的相关宣传――出海报　　秘书部主要负责：　　a、负责参赛选手通知与到场　　b、负责申请实训室与相关比赛设备　　科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。　　外联部主要负责：拉赞助：拉到的'具体赞助请与文娱部联系。　　青协主要负责：现场秩序问题，确保比赛顺利进行。　　生活部主要负责：购买比赛所需物品。　　信访部主要负责：协助宣传部宣传。　　其他未安排工作的部门，按实际需要另行通知　　八、比赛结束　　1、计算各组选手得分　　2、宣读比赛结果　　3、颁发奖状及奖品　　4、由宣传部和信访部做赛后宣传　　九、奖项设置　　1、按总分进行排名确定竞赛成绩，大赛设一等奖、二等奖、三等奖，每位等奖者均可获得证书及奖品。　　2、若经费允许可设立优胜奖等。　　十、活动经费预算　　1、购买证书12本　　2、根据经费选择性购买奖品　　十一、活动流程及具体事项　　1、报名阶段，文娱部负责整理。　　2、实操，教室及器材由秘书部负责申请，监考员在考试前对考生提出具体要求。　　3、比赛规程和考核方法见具体通知。　　机电工程系学生会文娱部　　二零xx年四月十七日汽车的营销方案 篇4　　第一部分：市场综述　　1.营销环境分析　　2.消费者分析　　3.产品分析　　4.竞争对手分析　　第二部分：营销策略　　1.市场定位　　2.产品定位　　第三部分：广告策略　　1.目标策略　　2.诉求策略　　3.表现策略　　4.媒介策略　　第四部分：广告计划　　1.广告目标　　2.广告时间　　3.广告区域　　第五部分：营销活动策划　　试驾活动　　自驾游　　Jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定用车。在长达4年的战争中，Jeep在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士。至今Jeep品牌已有70余年的历史，一直被认为越野车的代表，更是勇敢者的玩具。　　第一部分：市场综述　　1.营销环境分析　　20xx年1-12月，累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。　　20xx年，我国SUV市场的高速发展为我国汽车市场的繁荣锦上添花，做出了重要的贡献。20xx年，SUV产销分别为133.80万辆和132.60万辆，同比大幅增长103.38%和101.27%。　　20xx年，中国SUV市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总体增长速度。全年SUV产销完成160.26万辆和159.37万辆，同比分别增长19.78%和20.19%；SUV占乘用车总量比重同比继续提高，对乘用车整体增长起到重要作用。　　20xx年1-8月份，国内SUV累计生产1287222辆，同比累计增长32.62%；累计销售1265864辆，同比累计增长30.47%　　2.消费者分析　　在消费者不断认同SUV的大空间，良好的舒适性和通过性的'基本条件下，消费者会更深层次的理解SUV,人们开始追求更为专业的SUV。城市SUV和硬派SUV就应运而生，这是人们对SUV功能的细分。　　Jeep的产品线遍及各个价位，从20万至120万，从都市SUV指南者到大切诺基SRT8。主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。　　综合分析，目标客户的年龄在28-40岁。该层次的群体，经济基础较好，收入稳定。优秀、沉稳、个性，敢于追求不一样的生活方式，热爱旅行，喜爱冒险，追求良好的生活品质。　　对于这个群体，年收入在15万到60万之间。喜爱Jeep粗犷的风格，追求一种美式的独特生活。　　3.产品分析　　作为SUV鼻祖Jeep品牌在都市SUV细分市场的代表车型，Jeep指南者有着极高的知名度，它的进口身份和纯正SUV血统在消费者心中具有举足轻重的地位。近几年，Jeep指南者持续发力，20xx年销量增幅高达101%，成为中国销量最大的进口紧凑型都市SUV，而在今年前两月，销量同比增长达到25%，是性价比最高的进口都市SUV，实力不容小觑。　　Jeep指南者拥有同级最强的全路况能力，Freedom Drive全时四驱系统可以轻松满足都市舒适驾驶，亦可在郊外如履行地。Jeep指南者搭载的被誉为“都市黄金排量”的D-VVT铝制发动机、配合CVT六速手自一体无极变速厢，不仅带来强劲动力、灵活操控、平顺驾乘感受，更提供了低至8.7L的百公里油耗，让消费者尽情享受淋漓畅快的四驱动力而不用顾忌燃油消耗。　　拥有与Jeep大切诺基的相似前脸的指南者，被车迷们亲切地称为“Jeep小切”，除了保留家族式进气格栅和梯形轮眉设计，指南者融入了年轻、时尚的都市摩登风格。值得一提的是，为了满足都市年轻人对个性的追求，Jeep指南者还推出了炫黑版车型，经过熏黑处理的前大灯以及七孔进气格栅，将酷黑运动风格发挥的淋漓尽致。　　Jeep自由客同样是一款中型SUV。与指南者不同，自由客不仅仅注重公路性能，还保留了Jeep家族原有的越野血统。粗犷的外形、强悍的越野能力，是美式SUV的最好代表。　　自由客装备一台2.4L直列四缸发动机，最大功率125千瓦（170马力），最大扭矩220牛米，搭配CVT变速箱，为其提供了充足的动力。汽车的营销方案 篇5　　将爱进行到底?华普“粉色之旅策划案　　前言　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：　　1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动　　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节　　3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大　　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普　　主办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司　　协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道　　企划：湖南菱鑫市场部　　推广：湖南晶点广告策划有限公司　　时间：20xx年4月9日?10日（星期六?日）　　地点：湖南常德桃花源　　资料　　组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源　　常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地　　驾车游玩参观桃花源景点　　体面人生娱乐晚会，观看民族节目　　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏　　新老用户品牌恳谈会　　精彩　　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；　　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；　　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；　　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！　　日程　　4月9日（星期六）　　07：00?10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发??常德市区　　10：30?12：00华普自驾游车队市区巡游　　12：00?14：00车队午餐（农家土菜）、午休　　14：00?15：30车队常德市区??桃花源景点　　15：30?16：30自由活动（房间休息、整理）　　16：30?18：00参观桃花源景点　　18：00?20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息　　20：00?22：00体面人生娱乐晚会　　4月10日（星期日）　　07：00?08：00早餐　　08：00?10：00新老用户产品恳谈会　　10：00?12：00车队参观桃花源景点　　12：00?14：00车队午餐、午休　　14：00?18：00常德桃花源??长沙，活动结束　　开展将爱进行到底――华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。　　汽车营销策划方案12　　一.中国的汽车市场大背景。　　二.力帆汽车520品牌汽车的市场背景。　　三.力帆汽车市场分析。　　1.力帆520汽车的市场优势　　2.力帆520汽车的市场的劣势：　　3.客户群体分析　　四.力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。　　五.后注　　内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的`自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。　　一.中国的汽车市场大背景：　　我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至x年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。x年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。x年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%;销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%;利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。　　1971年，我国汽车产量突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;1992年，汽车产量突破100万辆;x年，汽车产量突破200万辆;x年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍;1980-1990年，汽车产量增长1.3倍;1990-x年，汽车产量增长3倍。预计x-20xx年汽车产量将增长4倍以上，20xx年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。　　二.力帆汽车520品牌汽车的市场背景：　　力帆520力帆轿车于x年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款“民气”的家用轿车――力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。汽车的营销方案 篇6　　上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车(中国)投资有限公司10%。合营合同期限为45年，即至2030年。　　上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1.6亿元达到目前的106亿元人民币。　　上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。　　在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。　　截至20__年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。　　1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互......更多>>中采用的利器。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。　　营销目标：网络消费群体。　　实施过程：　　如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考　　1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互......更多>>过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。　　此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事《大话西游》1-4集。视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、土豆网、MOP播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。　　活动效果：　　通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。所以，从这点看，《大话西游》这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多的是强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动.　　一、行业分析　　中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4S店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4S店迅速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量――大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4S店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4S店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。　　市场发展现状　　据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。　　涉足汽车的大众汽车销售通常有两类　　一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4S店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4S店的独立运营。　　另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售S店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4S店运营管理也相对较多。　　总体来说，目前大众汽车销售集团和4S店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4S店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4S店独立负责，相比较而言，4S店与厂商的联系反而更加紧密。　　大型汽车销售集团发展优势　　大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。　　1、外部市场：网络化和规模化　　目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的.把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4S店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。　　实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4S店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。　　对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。　　2、内部管理：低成本和高资源整合　　规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4S店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4S店系统。　　销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4S店相比一般4S店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4S店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。　　网络营销目的：　　使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。　　对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。　　被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。　　网站策划分析　　(一)对上海大众公司网站的建设　　1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。　　2、增加虚拟试驾：目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。　　3、提供申请试驾：购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4S店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。　　如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。　　4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。　　二、对于上海大众汽车品牌的宣传：　　1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。　　2、提供电子刊物和会员通信。　　3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。　　汽车网络营销方法　　汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。　　一、完美网站的服务系统　　服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销用度。　　二、树立专业步队　　网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。　　三、充沛利用有效资源　　一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。　　二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。　　三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。汽车的营销方案 篇7　　摘要：在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌；20xx年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够成功并不断发展壮大，与其精准的营销策划方案有着密不可分的关系。而奇瑞汽车不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。　　关键词：奇瑞汽车；营销；策划；方案　　在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌；20xx年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够成功并不断发展壮大，与其精准的营销策划方案有着密不可分的关系。　　1.市场定位　　每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车；为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车；为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。　　而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。　　2.营销策略　　（1）震撼价格　　20xx年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。　　奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”??东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的.定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。　　（2）促销策略　　通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。　　（3）企业形象塑造　　另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。　　3.营销渠道　　（1）4S店销售　　通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。　　（2）直营店直销　　奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。　　（3）汽车城渠道销售模式　　汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。　　4.“微博+电商+汽车”的营销手段　　随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念??“微博+电商+汽车”。　　有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路？如何才能走得更成功？　　基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。　　（1）强调用户的自发兴趣　　据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价！网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0.5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。　　据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%！　　（2）对传播效率有优化作用　　通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。　　事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。　　4.总结　　奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。（作者单位：长春汽车工业高等专科学校）　　参考文献：　　[1]张永腾.知识经济条件下的企业战略管理[J].企业研究.20xx（10）　　[2]田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大连理工大学20xx　　[3]张亚强.企业组织创新的进化趋势研究[J].生产力研究.20xx（04）　　[4]李昕.浅谈我国国产品牌汽车营销策略[J].民营科技.20xx（03）　　[5]吕建强.奇瑞企业销售物流系统分析与优化研究[D].吉林大学20xx　　[6]赵晨光.奇瑞汽车威麟品牌国际市场营销策略研究[D].吉林大学20xx　　[7]田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大连理工大学20xx　　[8]陈海明.奇瑞汽车开拓巴西市场的营销策略研究[D].辽宁大学20xx　　[9]王龙报.奇瑞专用车事业部营销体系研究[D].沈阳大学20xx汽车的营销方案 篇8　　一、营销背景　　该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定汽车博览中心前期的投放计划。　　二、市场　　1、市场环境优势　　A、汽车博览中心位于公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以为中心，辐射等周边镇区，地理环境非常优越。　　B、具有“小”之称，是广大外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，经济将会飞速的发展，为汽车展览中心创造更加优越的经济环境。　　C、随着经济的进一步增长，生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。　　2、自身优势　　A、现及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，汽车博览中心是及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。　　B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是乃至整个xx地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。　　C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。　　D、汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。　　三、前期市场策略　　1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。　　2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。　　3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略目标。　　4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。　　四、前期策略　　1、定位　　前期的定位应合理的考虑到有利于后期的投放计划，以及的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为定位。　　2、诉求　　以理性的诉求为诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于的操作。　　3、目标　　争取在开盘前来通过和其他的'宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。　　五、媒体　　A、在众多的媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种媒体为主。其中电视、报纸和电台的效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。　　B、在有声媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。　　C、媒介利用应遵循的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用资源。　　六、告媒体投放计划表　　投放时间投放媒体形式目的投放方法备注。　　20xx年12月《都市报》汽车专刊、传单、礼品的定制企业形象宣传提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。　　20xx年1月《都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。　　20xx年2月《都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、报、电台由企业形象宣传转为招商投资宣传在目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外的制作。　　20xx年3月《都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、报、商报、电视台、三套、户外、电台、完成网站的建设企业形象宣传与招商投资相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外的发布，电视开始制作。　　20xx年4月《都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、报、商报、电视台、三套、台、x台x、户外、电台、完成网站的建设、杂志。招商投资、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定　　七、备注　　本方案为汽车博览中心前期（20xx、12―20xx、4）计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。汽车的营销方案 篇9　　一、展会分析；　　博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是向广大经销商展示自我品牌强劲优势，经过招商实现布局范围市场的重要机会。但同时现场各电动产品厂家必将投入很多人财物进行宣传，将面临更激烈的竞争。　　二、展会思路；　　坚持差异化营销（坚持与整体传播形象相承，以奇特、惊险、刺激为活动资料主题，不断吸引客户眼球，使从众多品牌中脱颖而出，从而实现差异化宣传。）　　强化内在优势，以质取胜（的优势是质量好，动力强。本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解质量，加深印象。）　　与民互动，构成良好口碑（展会中穿插互动环节，让经销商和消费者参与，构成良好口碑，从而无形中成为品牌宣传的一股强劲动力）　　三、展会主题；（暨产品春季大型展销会）　　四、展会目的；　　经过一系列的电动产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，到达吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开电动产品的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。　　五、展会对象；　　市区和各地市经销商、乡镇网点　　六、展会亮点；　　歌舞、魔术表演+品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场互动节目（骑技比赛、试乘试驾）　　七、展会前期准备；　　展位设计包装：　　包装原则：实行差异化包装策略，主要体此刻现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。现场注意控制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐。具体分析如下：　　1、结合展会现场具体情景，充分利用现场条件设计出独具特色的展位，使产品形象宣传效果到达最大化；　　2、背景墙??企业与产品的全称、标识、平安送暖幸福人家　　3、现场小型喷绘展板设计??产品形象展示与主题性展示相结[企业文化、产品定位]　　4、企业及产品形象宣传资料（单页设回执联）、礼品（宣传册、广告笔、手提袋等）　　5、具备企业与产品特色的咨询登记台1个　　6、易拉宝布置（2个）　　7、玻璃地台4个、车模4人（用于产品展示用）　　8、视听设备：收集整理电动产品产品的有关素材（宣传片影音）到现场播放。（注：展会布置突出现场主题，选用少量且较大的图片，创造出强烈的'视觉效果；背景使用大胆且抢眼的颜色，铺红色地毯，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩；）　　八、展会现场执行策略；　　活动现场造势；　　1、创意人海秀：　　研究到本次展销会参会厂家多，竞争大，所以必须实施品牌差异化宣传，经过人海战术，使展会现场到处都充满着“电动产品”的宣传，让所有人意到。人海战术装扮必须奇特、能够吸引人的眼球。　　方法：在现场组织人举牌游行，发放宣传资料，经过壮观的人海秀构成无处不在的流动广告，宣传。　　人员：25个学生，分成5组，每组5人。　　道具：衣服：衣服和造型打扮要独特，吸引客户眼球。　　帽子：经过奇特的帽子吸引客户眼球。　　举牌：用于游行时举牌　　扩音器：用于游行过程中喊口号。　　2、声色并茂，先声夺人；　　在展会现场经过强大的声音（宣传片）、图文等形式吸引人群注意，拦截走过展会的流动人群，吸引其参观展会活动。　　3、香车美女，撩人眼球；　　经过不一样装扮（学生装、职业装、休闲装、农民装、工人装等）的美女车模来吸引人气，展现各个年龄段和身份地位人的不通风采，从而实现人体美与电动车的完美结合，让更多客户参观。　　活动现场实施；（开幕式结束后进行）上午；　　8：00音响到场，工作人员布置舞台，搭建喷绘，设立咨询台并准备宣传资料；　　9：00音乐暖场，主持，演员做好演出准备；　　9：30主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等；　　9：05―9：10厂家代表上台致辞发言；　　9：10―9：15开场舞表演（现场摆放几辆新款平安电动产品、四轮车，舞者围绕其秀舞），调动整个活动的气氛；　　9：15―9：45电动车品牌现场模拟展示；（由厂家技术人员操作讲解，主持人现场配合说辞）　　整体品质展示；　　在现场设立专门区域，用淋浴的方式将水喷洒到转动的电动产品上（或者某个部件上），展现电动产品良好的电机性能。　　零部件比较；　　将车的核心部件进行解剖式的比较。让客户最直观了解内部的构造的不一样，用料的不一样等等，并配上说明，经过比较增加客户对钻豹品质的了解和信任。注：展示方法：　　电动机：将电动车和其他电动车从横切面解剖开，放成一排。让客户观看，并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一比较说明，展示电动机良好品质。也可把电机放在水里转动。　　刹车器：将的刹车器和其他电动车放在一齐，让客户观看刹盘，刹车卡钳等。　　减震系统：将的减震器和其他电动车的减震器放在一齐，从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行比较。　　车架：将电动产品和其他电动车从横切面解剖开，让客户看车架的材质（是否生锈）、大小、设计（是否无缝设计）等。并将车架钢管切开放在一齐，让客户观看车架钢管的厚度。　　9：45―9：50魔术表演上（维持现场气氛，避免展示时间久造成人群感官视觉疲劳）9：50―9：55有奖问答（主持人现场提问，以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点）　　9：55―10：00杂技表演上（表演以电动车品牌特性为焦点展开）　　10：00―10：10现场互动节目上（骑技比赛，邀请现场客户参加，自由组队，胜出每人获礼品一份）展示电动产品抗压强、动力强、高耐用、优质量的特点；　　电动车骑速比赛，（1车1人）在规定时间内快者胜出；　　电动车载重比赛，（1车及4人），在规定时间内快者胜出；　　电动车爬坡本事比赛，（1车及3人），现场设置坡度障碍（坡度40度，坡长8―10米），在规定时间内快者胜出；　　10：10―10：15有奖问答（主持人以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点）；　　10：15―10：20跑酷表演（表演以电动车品牌特性为焦点展开）；　　10：20―10：25魔术表演下；　　10：25―10：35现场互动节目下（骑技比赛）；　　10：35―10：40杂技表演下；　　10：45―10：50跑酷表演下；　　10：50―10：55收场舞表演；　　10：55―11：00主持人邀请客户对电动产品性能做出真实评价，并送礼品一份。　　11：00主持人以及全体演出人员登台谢幕，宣布上半场演出活动结束，并预告下一场活动的时间；　　午时；　　2：30―2：35主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等；　　2：35―2：40开场舞表演（略）　　2：45―2：50跑酷表演（略）　　2：50―2：55杂技表演（略）　　2：55―3：00有奖问答（略）}