互联网金融论道第十期文字实录
　　主持人：尊敬的各位来宾、各位行业的代表们，大家下午好！
　　主持人：非常感谢大家能够在百忙之中莅临本次《金融论道》的现场，本次沙龙由和讯网主办。特别支持单位：暨南大学新闻学院、暨南大学经济学院、暨南卓越智库、广州互联网金融协会。特别鸣谢单位：广东壹宝资产管理有限公司。
　　主持人：在沙龙开始之前，请允许我为大家介绍本次到会的嘉宾：
　　主持人：下面由我介绍本次到会的领导、嘉宾，他们是：
　　主持人：和讯网华南分公司总经理 代小军
　　暨南大学新闻学院副院长 邓绍根
　　暨南大学经济学院副院长 刘金山
　　暨南大学新闻学院院长助理、网络与新媒体专业主任 谷虹
　　主持人：广州互联网金融协会副会长、壹宝贷创始人 杰
　　广州互联网金融协会副会长、财加CEO 余景舒
　　广州互联网金融协会副会长、银悦?顺顺贷总裁 南
　　广州互联网金融协会副会长、礼德财富执行副总裁 李渊
　　广州互联网金融协会副会长、帝隆科技董事长 刘志兵
　　主持人：广州互联网金融协会监事长、民贷天下副总经理 张丽贤
　　广州互联网金融协会理事单位新联在线副总经理 江小东
　　主持人：以上就是本次《互联网金融论道》沙龙的到会嘉宾，再次以热烈的掌声欢迎各位各位的到来！
　　主持人：9月，互联网风气云涌，而在行业快速发展的同时，人才短缺问题日渐暴露，如何让人才培养跟上时代潮流，为行业发展打好根基。和讯网组织此次行业研讨会，希望能够与各位嘉宾深入交流，探讨未来互联网金融的发展之路，为行业发展贡献力量。
　　主持人：首先有请和讯网华南分公司总经理代小军致辞，大家热烈欢迎！
　　代小军：尊敬的各位来宾、同学们，大家下午好！
　　代小军：今天，由和讯网主办，暨南大学新闻学院、暨南大学经济学院、暨南卓越智库和广州互联网金融协会特别支持的《互联网金融论道》第十期活动，在美丽的暨南园隆重举行。首先，我谨代表主办方和讯网对大家的到来表示热烈的欢迎，同时对大家长期以来对和讯网的支持，表示衷心的感谢！
　　代小军：2013年是互联网金融元年，经过近3年的发展，行业规模日益扩大。9月，我们有一组数据显示，网贷行业单月成交量首次突破千亿元大关，是去年同期的四倍多。但也应该看到，在行业高速发展的过程中，跑路平台不断，投资人蒙受很大的损失；监管细则尚未出台，监督及管理缺位现象依然存在；政府高层与前沿企业信息交流不畅等问题制约行业进一步发展。
　　代小军：面对全国两百多万投资人；面对全国超过三千家互联网金融企业；面对一个正在蓬勃发展的行业。和讯网如何传递行业声音，为投资者保驾护航，为决策层提供有价值的参考信息，是我们一直努力思考的问题。
　　代小军：和讯网自创办《互联网金融论道》这一公益活动后，一直延续至今，从最初的演播室，三五个人的节目，发展到今天的近两百多人的大型会议。我们通过努力，让更多的人参与进来，认识和了解了这个行业，并让决策者听到了行业的真实声音。
　　代小军：互联网金融作为传统金融的有益补充，作为多层次资本市场的重要组成部分，作为实现普惠金融的重要手段，离不开政府、社会、企业、高校，甚至每一个个体的努力。而在今天，我们有幸邀请到了暨南大学的各位学者，行业中的翘楚们来到会场，汇聚在今天的活动现场，发表精彩的观点和言论，也希望通过此次论坛的举办，为互联网金融行业的良性、健康发展，提供有益的参考。
　　代小军：未来，《互联网金融论道》栏目将探索更好的活动形式，争取让这个活动不停的提升、蜕变，为行业服务。今天，我们从深圳走到了广州，未来，我衷心的希望这个活动能够走的更远！
　　代小军：秋天，是收获的季节。希望今天与会的各位，也能够有所收获。
　　代小军：最后，希望大家能在这里度过一个愉快的下午！谢谢大家！
　　主持人：感谢代总的精彩致辞！
　　主持人：下面有请暨南大学经济学院副院长刘进行主题演讲，演讲的主题是：“传统金融与互联网金融竞合关系”，有请！
　　刘金山：尊敬的女士们、先生们，非常高兴来到暨南大学校友楼401。我在暨南大学工作15年，还是第一次到这个课室交流，非常荣幸。更荣幸的是我们能够汇集在这里是一种缘分，这种缘分我们要感谢和讯网，因为和讯网是我们的主办方。特别支持单位是暨南大学新闻学院、暨南大学经济学院、暨南卓越智库、广州互联网金融协会。作为主办方之一，我代表经济学院欢迎和感谢各位并预祝会议取得成功。
　　刘金山：我今天所分享的项目是传统金融与互联网金融的竞合关系，我昨天思考这个作业的时候，我如何完成这个作业。我后来想了一下，我起了一个题目，叫互联网金融与好的社会。互联网金融的核心是什么？二、互联网是什么，只有把这两个东西说清楚，我们才能说互联网金融。
　　刘金山：首先先说一下关于金融这个问题，我们在座有很多暨南大学青年学者。我每次上课，在校园碰到你们都非常高兴，因为从你们充满青春的笑脸我就觉得社会充满希望。我曾经是青年学子，我现在也是青年学子，我有很多的才华，但是如果我想创业，做一番事业，所面临的最大的约束是什么？我有idea，甚至我有团队，但是我缺乏资本。如何解决这个问题，如果资本约束不存在，我在市场竞争中拼的是才华，如果存在资本约束，意味着在落后的社会，你需要拼什么？你需要拼爹，如果像我这样的草根阶层，不可能拼爹的情况下，意味着我的才华不能有效的配置，可能我的一番理想就实现不了。而如果是一个金融机器成熟的社会，就意味着我的才华很容易和资本结合起来，可能我心中的idea就很容易实现。我的才华和资本如何结合？就是金融市场很快发现你的才华，并折现，资本为什么和你结合，就是因为他看中你的才华，金融是什么？金融就是才华的折现器。
　　刘金山：我们讲金融并不是为赚钱而赚钱，一定为了要实现好的社会目标，使每一个人、每一种生产要素能够很快的进行交易，而在这个时候，如果说金融是发达的，在这个时候意味着你创造财富，拼的是才华，拼的是你是否努力工作。如果有了充分金融市场的支持，一个人是否能取得成功，取决于你的才华、你的志向、你的努力。
　　刘金山：讲到互联网金融也好，讲到转型也好，需要有几个趋势。互联网金融，我们在座的年轻学子，所接触到的是消费型金融，如果互联网金融仅仅局限于消费型的金融。比如我采购一个服装，我们是制造业的省、区域、国家，我们需要从消费品金融走向供应链金融。在一个产业我能够实现资本的快速融合，利用金融工具实现风险的消除。比如我常举的一个例子，我们在这个地方有很多的灯市，我是一个企业家，我要生产灯饰，我面临的风险我用一种材料铜，铜是的产品，这个时候如何规避风险？利用，但是期货你不会做，如果有专门的互联网公司提供风险规避的方案，我们用互联网的方案完全可以做到，你一个生产企业的风险是利用金融工具来规避风险，是可以做到的。而传统的金融业恐怕你需要签约，你签约经过3个月的时间风险已经发生。
　　刘金山：第二，互联网金融还有一个趋势，不管是我们的直接融资，还是间接融资，最终都会流到资本放大市场，我们称为杠杆金融，这种金融可以无限的放大。比如前两天中国人民银行出台的新一代资本质押，相当于央行来进行信贷资产杠杆无限的放大，以及股市出现的配资公司，基本原理是一样。而如果在未来时期，我们的互联网金融还是以这种金融为主的话，意味着在未来时期，我们控制不住金融，只要放开就很麻烦。
　　刘金山：在未来时期一定要走向创业型金融，创业型金融什么意思？我可以利用才华，互联网金融公司你支持我，你支持我的话我相信在现代社会，90后才懂90后。我不懂90后，但是我知道怎么服务于90后，如果是90后创业，唯一的资产是才华，我一定要保证他的才华充分的发挥，如果是一个创业的公司，不仅给他创业资金，还要给他的消费贷，保证他一个月有一万块钱生活费，让这个90后中产阶级的主流者过一个体验的生活，只有过一个体验的生活才能制造才华，充分的进行展现，我的这种才华的折现才有可能成功。在这种情况下，我们利用互联网信号的筛选机制，实际上我支持了100个有才华的年轻人，如果有5个可以成功，我觉得可以考虑。
　　刘金山：最后一个趋势，互联网金融我们说在国外没有这个说法，但是在我们国家既然存在这种说法，我们就说我们是有一个既定的事实，互联网和金融的融合，金融有效的快速的配置资源，实现才华的折现。在这个时候需要说明的是我们很多互联网金融公司在未来，如果仅仅局限于金融领域，生命力我个人认为不强。我们一定要走向综合产业链服务。比如说我是一个互联网公司，我主要是撮合某种生产交易，在这个时候我可以做到生产企业你只管生产企业，只管生活金融，你从产前、产中、产后，关于研发、设计、销售、出口退税等等一系列的东西，包括和渠道商的打交道，如果互联网能够替生产性的企业做到综合性的服务，这个市场是无限放大。
　　主持人：感谢刘院长的精彩演讲。
　　主持人：下面有请暨南大学院长助理、网络与新媒体专业主任谷虹进行主题演讲，演讲主题：“传统金融传播探讨与分析”。
　　谷虹：大家下午好，我是来自新闻传播学院。今天我演讲的题目是互联网金融传播探讨与分析，但是我今天的内容可能有一点跑题。我的演讲可能会分为两个板块，第一个板块，我从信息传播的角度，互联网+金融，互联网到底是什么？刘院长说是自由人的自由联合，我认为互联网的本质是信息。所以互联网金融在这个过程里面，信息融入传统的金融行业会带来什么新的业态，或者新的可能性。
　　谷虹：第二部分，结合我们人才培养，包括在座的各位行业实践的专业，我们有没有可能在人才培养合作上寻找可能性。现在全社会没有任何一个行业，没有任何一个领域不受到互联网行业的冲击。
　　谷虹：说各种经济时代的区别，不在于生产什么，而在于怎样生产，用什么劳动资料生产。
　　谷虹：世界信息化的三次浪潮，在年数字通讯是作为主要的工具，年侧重做内容服务，我们诞生很多的新媒体的应用，到了2008年以后我们以云服务和互联网为主，是用一种新的生产力改造我们所有的行业和所有的应用。信息从新闻传播或者信息传播的领域扩展到跟各个行业、各个领域深度的融合。
　　谷虹：所以在这里，我原来做新闻传播研究，在我的研究里面我主要做信息平台，我的研究成果，我更多的交流圈子变成信息经济学。所以这一块以前信息经济学在经济学的体系里可能属于边缘。在近些年的拓展领域，包括诺贝尔奖的领域，信息学融入经济学里面，是非常大的革新，理论的革新体现在这样的领域。生产方式从个人独占，集团垄断到社会共享，经济结构从分散化、集中化到网络化，生产效率从收益不变、收益递减到收益递增，调节方式从自由竞争、政府管控到社会协同，经济伦理从族群理性、个人理性到公共理性。
　　谷虹：我之前到陕西省做商业银行的转型。在互联网的冲击面前，像工行这样的巨头也感觉到前所未有的压力，这个问题就是信贷的问题。参加培训的都是中高层的大的经理，他说以前完成每年的任务额是非常简单，只要有几个大的客户就能完成，但是工行从去年开始下的任务，每个客户经理除了完成每年的任务之外，你要做50万小微企业的贷款，对于这些贷款的老手经理来说这是最头痛的，他说我怎么找到这些企业，完全没有手段，没有头绪。对于传统企业来说，技术手段方面，生产力已经踏入信息时代，身体就是组织架构、头脑还停留在小农时代，如果还处在这种阶段怎么可能不摔跤。
　　谷虹：所以在这一块，在座已经有非常多互联网金融创新方面的专家，互联网金融领域是金融零售产品，这里面包括，一个是垂直金融电商，就是一站式的金融搜索。二是新的理财渠道，比如余额宝，还有就是小微贷，这种就是用互联网的力量提供新的产业组成的模式。接下来就是虚拟，移动支付，包括供应链金融。所以互联网的创新领域是非常多的。
　　谷虹：互联网金融的本质是什么？互联网+金融，互联网之所以为互联网的力量所在，信息透明即是互联网的潜力，也代表着新金融秩序的方向，通过信息对称机制化解金融风险，是金融创新的新思路。互联网金融的终极问题将转化为信息对称机制，这可否成为一种化解金融风险的创新。以此来决定是否鼓励互联网金融的发展。当今对互联网金融的说法很多，有说打压的，我们也在探讨互联网金融是否值得鼓励，这个东西我们应该探讨。信息介入以后，信息实现可透明的机制，是否对传统金融的革新提供一种思路。
　　谷虹：可以实现更为复杂的技术，利用大数据来去精细的计算价值，互联网是推动金融民主化一个重要的力量，所谓的民主化就是信息不对称被大机构垄断，到我们每个人通过便捷的方式实现对称，我们现在更多是看到短期的因素，非信息的因素。如果从这个角度来看，互联网不是降低风险的交易，反而是引发和风险的交易，因此以这样的基础来判断，互联网金融在很大程度是被打击，不应该独立的。
　　谷虹：第二个问题，互联网金融的发展到底是提高了社会交易的费用，还是降低了社会交易的费用，在这个方面，招行的老总说到，互联网时代的支付具有两种功能，一是资金供求之间的中介，这是降低金融本身的费用，从中可以获得1.4万亿。二是产品服务供求之间的中介。降低是全球经济的交易费用，大约可以9万亿到25万亿。
　　谷虹：互联网作为创新，如果我们只是集中在金融的局部考虑，对互联网有一个思维的盲区，原因是看到互联网是渠道、应用、而没有看到转型。互联网金融归根到底是金融，这是金融学家经常会说的问题。但是大家做互联网金融的人，有相当一部分，原本不是金融这个行当，是做信息技术的。我们看另外一个行业的前车之鉴，比如微信的诞生，导致各种通话时间也大幅度降低，最后电信悲哀的沦为渠道商，而互联网企业却做的风生水起。
　　谷虹：互联网金融的快速发展，符合政府大的改革方向，“统一市场”，让市场其决定性作用，意味着保障、自由竞争、去行政化等内涵：而统一市场则具有更高的指向性，比如，打破区域壁垒、行业壁垒、拍照壁垒等。借助来自金融全外部的势力，通过倒逼机制促使变革。
　　谷虹：互联网的崛起影响国有改革，所以工行坐不住，考虑怎么样转型。当然他的思路还是比较传统，步子走的比较慢，他就让他的贷款经理找这些小微企业。讲了这么多，互联网金融就是信息+金融。
　　谷虹：人才培养的思路和设想，培养目标：“新闻+经管+金融+信息”跨学科复合人才。培养模式：“官+产+学+研”四位一体。区域性的互联网金融智库，行业生态、政策咨询。区域性的项目孵化平台――项目制的工作坊。
　　谷虹：我们未来的探索的方向，研究生层面，培养“财经新闻”方向的专业硕士，成熟了再单独设立方向。本科生层面：网络与新媒体专业包含“融合新闻”、“数字产品”、“公共传播”三个实务培养方向。
　　谷虹：这是我们学院正在搭建的项目，可以和各位对接的平台，就是外脑挑战，我们可以给创业的企业、成熟的企业，集合学生，我们搭建这样的平台，可以跟在座的各位以项目挑战的形式，给学生一个舞台，也给企业一些新的点子。这个会后可以做深入的交流。我们目前做的项目就是跟美的、DDB合作，他们给学生2000元的奖励。
　　谷虹：刚才讲的这么多东西，看似跑题，但是这体现了无限的可能性，在互联网金融的领域，我不想仅仅停留在传播的层面，而是以信息的力量深入参与互联网金融的变革，产品的革新和服务的升级当中。今天我的分享就到这里，谢谢各位！
　　主持人：非常感谢谷虹主任的分享。
　　主持人：接下来将进入我们的圆桌论坛，参与本次的对话嘉宾有：
　　主持人：暨南大学经济学院副院长 刘金山
　　暨南大学院长助理、网络与新媒体专业主任 谷虹
　　广州市互联网金融协会会长、广州e贷总裁 方颂
　　广州互联网金融协会副会长、壹宝贷创始人 罗浩杰
　　广州互联网金融协会副会长、财加CEO 余景舒
　　主持人：本次圆桌对话的主持人是：和讯网华南新闻总监 刘正旭
　　刘正旭：我先做一下自我介绍，我是暨南大学的校友，我叫刘正旭。我是2000年到这里读书，2004年毕业，我和刘院长同时进入，只不过我是学生。
　　刘正旭：互联网改变了很多东西，很早之前我看到这个趋势今天我们有两个小圆桌，把这个圆桌放在前面的原因，也是因为我们回到学校，把这个活动放到学校来。我讲很多，直入主题。
　　罗浩杰：先做一个自我介绍，我是壹宝贷创始人罗浩杰，我毕业是在对门的学校，所以也离的蛮近的。现在存在一个问题，人才的问题，即懂金融又懂互联网的人才是很少的。对于我们来说，人才是摆在很重要的位置，如果在人才方面的问题得到解决，这是一个很大的推动。
　　方颂：大家下午好，我是广州e贷的方颂。今天非常感谢和讯网提供这个机会让我们大家进行交流。主持人提到人才，其实新型的社会都需要人才，这个社会都需要人才，什么才是人才，标准是什么？社会在不断的变化，我们对人才的要求，其实大家都是大学毕业出来。现在的员工基本上都是大学生，哪些能够更快的适应社会的变化，首先是公司的变化，谁就能脱颖而出。在哪里读书、在哪里毕业这些都不重要。主要是敢想、敢做，就像我们做企业的一样，只有失败过才会珍惜这样的机会。所以人才是不容易产生，所以这种人谁都缺。
　　余景舒：大家好，我是财加的余景舒。我之前参加过很多场论坛的沙龙，其实在现在的社会里，互联网金融是最火的行业，我更多被邀请是行业的趋势，行业的发展，基本上我们每个月都要讲好几次相同的内容。我今天受到邀请我非常高兴，因为第一次看到有人关注到互联网人才的议题，这是现在对所有的互联网金融企业来说，最为迫切的命题。
　　余景舒：暨南大学是1906年建校，已经有106年的历史，这样古老的学校在初期意识到互联网金融的重要性，以及人才在整个社会发展的重要性，这使我非常高兴。对于刘总提出的问题我想说非常缺人才，大多数企业都是创业性的企业。对于创业性的企业来说什么最重要？想法很重要，但是另外一点，去执行这些想法的人，其实比想法本身可能还要更重要。因为好的想法非常多，具体谁能执行出来，谁才能从这个行业脱颖而出。所以人才非常重要。我也非常感谢我们的协会和暨南大学有这样先驱的意识，愿意在这样的场合跟大家探讨这个非常重要的问题。
　　刘正旭：我有两个尖锐的问题想问两位院长，这个问题我在读书的时候都已经发现，我相信在座的同学都有这样的感受。刘院长和谷主任，因为在整个社会来讲人才培养方面都是比较滞后，我们如何来解决这个问题？
　　刘金山：首先感谢一下主持人，因为主持人我们是本家，我们都姓刘，同时我们都是2000年进入暨南大学，成为暨大人，所以都是一家人。刚才本家提出一个很尖锐的问题，人才都比较滞后，我们的学生出去之后跟社会玩不了。实际上这是所有的国家和教育都面临的问题，我们到底教学生什么。现在我们当老师，在课堂讲，压力很大，为什么压力很大？因为你在和手机竞争，如果你讲不好学生就看手机，你要讲的好学生就听你的。而且手机的笑话、段子是没有边界的，老师讲的是有边界的。
　　刘金山：我们怎么学，怎么教，这是一个理念的问题，我经常说，我们首先把必备的生活工具一定要学会，不管你学什么专业，我对我学生的要求，一、英语要好，好到什么程度？可以到广交会做翻译。二、一定要会开车。三、一定要掌握各种软件，和现代技术结合。因为所有的东西都是在网上进行，一定要和现代技术结合进行分析。而后面是我们在现代社会上每一个人都很缺的，在三样必备的基础之上我们应该学什么？学能够体现金融社会运行规律的专业，为什么经济学？学经济学就是为了赚钱吗？不是，在这个时候你需要看看经济学到底是干什么？我相信法学、信息学、经济学一定有一个共识。
　　刘金山：当然这里面有两个问题，一个是老师有没有讲明白，如果老师没有讲明白，那是老师的问题，如果老师讲明白，学生自己没有搞明白，可能这是你的精力和时间的配置问题，如果把多的时间放到图书馆可能就不一样。
　　刘金山：另外，我们实际上都有一个问题，我们学的知识是成熟的体系，这个成熟的体系一定滞后于社会发展。所有的新知识一定在最后的发展之后，一个成熟的体系才能传授给学生，这种知识体系产生的滞后性，实际上我们现在也在努力。我们一方面能够先掌握最新的知识体系，同时我们还要用比较先进的表达方式，希望竞争的时候我们能够有优势，这样就可以了。
　　谷虹：我们都知道经济学有几百年的历史，新闻传播比较年轻，我们所有行业的从业者都在跟手机竞争。因为以前的摄影是专业的摄影师，现在所有的记者都是可以成为记者，现在谁离现场最近，谁在一线谁就是记者。以前我们读新闻传播到报社、电视台，我们也有60%―70%的进入传统媒体。而现在很多人去了哪里？去了互联网公司。人才的流失在近三年里面是非常严重，可能十年前有这个趋势，但是近三年是完全颠覆性的流动。
　　谷虹：我现在负责一个新的专业，网络与新媒体，学院也给予我们很大的希望。在专业的培养方式方面，刘院长说到我们基础的知识架构如何搭建？一种方式，这种基础的新闻的素养，传媒的素养肯定要有，如果只有这个板块，作为专业的建设，学生培养出来，你跟原来的新闻学有什么区别，跟广播电视、广告有什么区别？除了核心课程以外，我们以知识方向确定的知识群，现在行业的对接的利用性人才，做数字产品运营的，这些放到课程里以知识群的方式建设。所以这一块除了老师的讲课之外，我们有很多的工作坊，就是老师可以教给你一些理论的方式，其他的方面可以跟社会对接，这样就保证了长时间的稳定和人才的灵活性。
　　谷虹：另外以项目挑战的方式，我们搭建项目孵化的平台给学生们展示的机会。我通常给学生说，除了全民创业以外，我们很多同学也有把自己的idea变成现实的机会。因为压力非常大，我们也在进行着积极的创新。
　　刘正旭：我们现在讨论第二个问题，行业缺什么人才？很多人说复合型人才，在互联网时代来说，如果我们把人才定位为互联网金融。对大多数人来说，你做的事情不是简单的做一件事，你在一个公司也好，你在一个企业也好，你所承担的责任非常多，在这种情况下，企业究竟缺哪些人才，缺哪些知识和素养的配备？首先请方会长来讲。
　　方颂：在座的也有新闻传播学院的是吧，今天上午正好去羊城晚报，他们跟百度搞一个战略的仪式，我一直在问他们问题，我问羊城晚报和百度我说你们合作的目的是什么？羊城晚报在几年前被嘲笑，因为很多读者都是老化，羊城晚报读者都是年龄大，他们觉得有点过时。
　　方颂：但是互联网时代一来，广州日报和南方都市报人流量大幅度下降，风水轮流转。南都也有高管跳到羊城晚报，我也奇怪，为什么要跳呢？因为现在都是碎片化，收入最大的广告主是谁？一直以来是中央电视台，但是去年被超过，谁敢超过中央电视台？百度。讲到这里大家知道社会的变化，然后再来说我们需要什么样的人才。需要能够敢于去面对变化的人才，变化，不确定，今天晚上吃什么，住在哪里，你的工作在哪里很多时候不确定，很多人寻找稳定的轨迹，人性就是如此，但是对不起，社会不是这样。
　　方颂：现在国务院刚刚发布一个文件，是以国务院的名义发的，就是关于众筹，走创业思路，创业大家都知道，大学生的创业没有人投，因为失败概率太高，基本上都是烧钱。但是我们的政府依然非常鼓励，因为这是成为人才的必经之路，最快的就是你去做老板，承受的压力最大，不确定性最大，最难受。这样的人就能迅速的成长。
　　方颂：相反我如果去考公务员，成长是最慢的。北京互联网金融已经弯道超车。原来讲到金融一定说上海第一，深圳第二，因为他们有上交所、深交所，但是互联网时代到来，北京的人才多，另外北京的喜欢创业。所以借助这些人才的优势，实现快速的弯道超车，所以说到互联网金融北京一定是第一，其次是深圳，上海可能排在第三、第四，因为还有杭州。
　　方颂：我们如何面对不确定，面对变化，甚至我们主动去拥抱互联网金融。这个社会不断的变化，需要的是不断变化的人。所以每个人首先看我需要什么，我适合什么，然后才能找到职业规划，才能来决定，当然能够认清自己是谁不容易，我自己到30岁我才知道自己做什么，都需要一个过程。如果这个过程能够在压力的情况下，你就很快的知道自己需要什么，就能够很快的成为人才。
　　罗浩杰：我就讲一点微观的，对于一个互联网金融企业来说，现在面临的竞争很大，从人这一块，人才的成长，其实每个岗位都有一定的竞争在里面，比如我们做一些媒体公关，我们最终都是找媒体。在互联网这一块，不一定会有专门做互联网金融这一块的技术人才，我们找的对象针对性的找一些做互联网技术，做过这个项目的人。
　　罗浩杰：另外金融这一块的人才我们也是比较缺的，互联网金融是比较综合的载体，里面包括互联网，包括传播，包括金融，金融这一块的人才比较缺，比如做量化，做模型的人我们很难找到。所以从微观层面，对于我们这个行业来说，即使现在已经有了，我们也需要一个集成的过程。我们作为企业，如果有机会我们参与到里面，大家互相之间沟通，这种效果，培养出来应用型的人才会更多一点。我就讲这么多。
　　余景舒：我有一个感觉，在最近的2年之内，互联网金融行业有一个现象，从很多传统行业的人才逐渐迁徙到互联网金融这个行业。互联网金融的金融人才都是从传统的银行加入到互联网金融行业，包括技术人才也是从传统的互联网企业，比如携程、阿里巴巴等跳槽到互联网金融企业。
　　余景舒：我觉得有一类人才在我做这个企业以来非常少见的，就是市场推广，很多人可能觉得市场推广非常简单，我们可以做流量、打广告等等，但是真正把市场推广玩透的，我见过不超5个人。这是非常稀缺的人才。现在推广费用一年比一年高，今年年初少一点一两千万，多一点七八千万都有，现在又有一个新闻，异军突起的公司，他上半年的推广费用大概在3个亿左右，这些钱从哪里来的？从风投、PE融进来的钱。这么多的钱怎么花的有效果？这是一门学问。
　　余景舒：现在很多人从传统企业出来，比如像广告公司，他们更多采用原始的手段，比如我买几块公交车的站牌，我包地铁，但是对于互联网金融来说，他的获客不是从这些渠道获客，他有其他的获客渠道。
　　余景舒：第二，大众财富增值的需求，现在大众不跑银行，不填存单，用手机，用最大的竞争者完成很多的事情。今天不管通过手机还是网站都涉及到一个问题，用户体验的问题。淘宝之前可能还有易趣，现在可能很多人不知道，但是在我们那个年代，易趣做的比淘宝做的好很多。所以这是一个体验的问题，怎么样让用户用的更顺手，得到更多的信息，这是一个非常细致、专业性的工作。用户的体验在互联网企业都有，而且大型的互联网企业都非常重视。但是我们尝试挖做互联网金融专业体验的用户人士非常困难，到现在为止，我只见过一个这样的人。
　　余景舒：第三，非常紧缺的人才，相当于一群人的脑子，这些人做的是整个公司的数据分析，互联网公司做的是什么？整合的是数据，而属于分析到什么程度？公司的决策，甚至运行都来源于这些数据，把这些数据理清楚，会用表格，对商业有一定的了解，他知道公司未来的发展方向，他知道公司未来的运营方向，并且知道行业的运营情况，把这些细节和宏观的架构理清楚才能做好。从微观来说，对企业来说更多缺少是这方面的人才。
　　刘正旭：请刘院长和谷主任也讲一下这个问题如何解决？
　　谷虹：我刚才的演讲是抛砖引玉，我抛的是砖头，但是真正引出了玉。听君一席话，胜读三年书。今年有网络新媒体专业第一届招生。虽然我们暨南大学的新闻有70年的历史，但我们讲，我们网络新媒体没有历史。但是我期待与在座的各位创造历史，我们没有未来，我们不确定我们的未来在哪里，所以大家要在不确定中找到属于自己的机会，这是网络与新媒体时代学生对自己应该抱有的一种态度。
　　谷虹：我原来做广告学研究的，数字时代，品牌不能再用传播的方式，我们平台里面，有一个合作企业叫做网易游戏，它是今年要上市的梦幻西游，但是它找到游戏推广的门道，它的群体是非常集中，它接受这些信息的渠道又是特殊的，有游戏公会，有很多的组织，这些人不出门，宅在家里上网，只有90后才懂90后，从人才培养方面培养学生。
　　刘金山：我们行业最需要什么样的人，谈一下我的体会。不仅是互联网金融行业，而是我们这个社会需要什么样的人。我们在座的包括所有的人，我们每个人身上都有企业家精神，在这个时候我们需要座位上前后左右有4个人，今天活动结束之后，你的前后左右你认不认识，你能不能留下微信和电话号码。
　　刘金山：我们相聚在这里就是奇迹和缘分，当这种奇迹出现的时候，你是否擦肩而过，如果你主动和你旁边的朋友握手、面带微笑介绍一下，这就是开放的心态。开放实际上就意味着你未来的前景是无限的，而你就业的岗位前景是无限的，这是互联网需要一个开放的人来作为支撑。
　　刘金山：今年是第一个获得科学奖的人，我们很自豪。我们为什么才出现一个，日本二战之后出现如此之多。我们有些可以讲，有些不可能讲，只能意会，不能言传的问题。我有时候想明白一个问题，近期有一个著名的经济学家趋势，是102岁的老先生，他是我们国家农村政策改革之父，他对中国的改革推进了中国的整个改革。
　　刘金山：他说了一句话，你在中国你要使你的理论，你的idea影响政策，你一定要知道在既定的情况下你能做什么，决策者能做什么，而不是横冲直撞，所有的东西都需要磨合。我相信在座的各位，你们在谈恋爱的过程，你们要吵很多次架以后，磨合的差不多才能走向婚姻。
　　刘金山：屠呦呦教授也是经过很多年的辛苦和历练，我回答不了钱学森之问，但是我们有了教育之后，不需要每个人哀怨、自恋说这不行，那不行，天下之责不是天下兴亡、匹夫有责，而是天下兴亡我有责，如果我能够为社会做出一定的贡献，我们这个社会整体上是前进的。
　　刘金山：我的使命是什么？不管在什么场合，如果把经济学的东西讲明白，我的使命就完成了。我们在座的很多企业家，我给政府做讲座的时候，我一再的强调，要让企业家做企业家的事，一个企业家如果专注把企业做好，就能解决几百个人的就业，几百个人的就业就是社会的生存和稳定问题。钱学森之问是整个社会出了问题，如果要解决这个问题，要每个人共同努力，做好自己的事情，共同推进社会进步。
　　刘正旭：关于人才的讨论环节，由于时间关系，所以我们第一个圆桌座谈就讨论到这里，现在我们开启下一个圆桌讨论。
　　刘正旭：先让各位在座的老总先讲一下，大家对下半年频繁出台的文件，包括部委出现的文件，可能代表行业的监管越来越严格，跟鼓励大众创新不一样。各位老总你们怎么评价和看这些细则出台？希望有多高？自己的平台在这种新趋势下，如何让自己更加适应监管的细则？从我的左手边开始，一个个来讲。
　　刘志兵：主持人这个话题谈到平台的风险。部委现在出的这些监管，涉及到面面。在行业发展中，政策可能没有跟上，现在出现的监管的细则，不止从金融的风控上，包括今天大家抱团取暖，都是应对一些监管的方式。这些监管的出台是好的，是有助于这些平台合规的运作。我认为对这个平台是好的，对我们平台各方面的要求更高了。我是这样理解的，我站在第三方的角度，因为毕竟我是运营互联网金融平台。我想在座的老总更有发言权，谢谢。
　　张海南：我觉得细则的出台是一种规范，是一种指引。对于那些不是很尊重规范的人，他们搞一个平台，应该不是很好的事情。但也没有对不对，从我个人来说，我觉得这些细则的出台是一种好的方面。
　　张海南；另外我们是一个新兴的企业。既然是新兴的行业需要有一些运营的空间，不能把自己卡死，所以细则什么都要管。金融是国家的经济血脉，对国家非常重要，所以国家非常重视，所以对金融的一举一动，包括领导都很重视。新兴的行业如果太过重视反而不是好事，我觉得必要的红线要划清楚的，所以空间的划分这是很重要的。谢谢。
　　李渊：大家好，我是礼德财富的李渊，很高兴跟大家做交流。我对这个理解是两个词，一个是规范，一个是制定。国家对这种新兴行业想要做一些国家层面的事情，对于国家最大还是要减少这种风险性的发生，他们本身愿意做一些规范性的调整，帮助行业走的更加长远。
　　李渊：对于真正想做企业的人来说是一种自律，不管国家对我们的约束什么，我们还是要约束好自己。国家对我们的指导一定是在我们自身发展之上。他们对我们的要求首先是规范自己，提高自己的要求，然后他们来做一些规范，让我们能够发展，让整个行业能够持续发展。
　　李渊：我们礼德在发展之初肯定有一些限制，我们也在做一些思考，我们也是用最高的门槛来约束自己，所以我们最初的标准在细则上是可以达到标准的。
　　张丽贤：大家好，我是民贷天下的张丽贤，我们注册资本一个亿。监管细则的出台，对于我们来说是一个好事情，我是从两个方面来看，监管细则是一个行业准则。今年以来大家关注新闻也应该留意到，今年有600多个平台倒闭。关于竞争的动作，我也请教过广州的平台。为什么平台还没有出问题就去抓了？因为涉嫌非法吸收公众存款，非法集资。我就问他们什么叫非法吸收公众存款，他们就说涉及的人数太多，这个就是非法吸收公众存款。如果是这样就存在模糊地带，因为我们做B2B涉及的人数也非常多，那是不是涉嫌呢？所以一定要划清楚红线的范围，这样我们就会更加放心，我们只要在框框底下运营，就不会担心举报。
　　张丽贤：从第二方面来说，从监管部门没有出来的情况来看，我们还应该比较慎重。因为监管措施一出来，万一把门槛和措施定的太过严厉，会打击一大堆的平台。平台对于实体经济还是有很大的支撑作用，因为它也是加快了金融融通速度，帮助了很多的中小企业解决资金的问题。如果监管措施更加严厉，势必会导致一大堆的平台过不下去，那也会间接影响我们实体经济的发展。所以很多东西未出台，也在考虑怎么定，让企业能够健康的持续发展下去，另外也不能太过严。这是目前的看法，谢谢。
　　江小东：大家好，我非常荣幸能够来出席这个论坛，我是来自全球化理财平台，新联在线的副总经理江小东。为什么叫全球化，因为我们在新加坡和台湾都设定我们的机构，这是我们的布局，未来在东南亚我们也会有一系列动作，包括柬埔寨。
　　江小东：监管意味着什么？意味着这个行业被认可，你可以进入到这个行业工作。当然你要选择一些合规的平台，比如新联在线，还有在座的其他平台。我希望我们的刘院长，谷主任能过多鼓励我们的同学到这个行业来。
　　江小东：另外，监管是7月18号指导意见的另外一只靴子。这个靴子要看什么时候扔，所有合规的企业都在等待，不知道怎么做才能符合规定。所以指导意见蛮好的，有一些条条框框在里面，建立了P2P是信息的中介，比如对于公司的贷款，有小贷公司介入。让平台朝着业务的合规管，如果还没有符合这个方向，应该更快去管，让监管的来的时候，不会受到更大的冲击。所以合规的平台对监管来说两个字，期待。监管细则来了，大家要做好准备，世界在变，平台在变，应对平台要变，应对市场要变。谢谢。
　　刘正旭：其实在听完大家讨论之后，我大体上总结一下。首先监管是好的，为什么好？因为监管可以让行业更健康，可以把鱼龙混杂的平台，包括一些人剔除这个行业。按照行业的发展的规律，一旦这个行业快速爆发之后，监管这个行业就很难。互联网行业有三大巨头，这三大巨头绝对跳不出领导者带领企业的发展。
　　刘正旭：包括去年开始，很多资本已经开始布局互联网金融行业，包括金融机构的行业，那些大的有钱的都想进入这个领域。前段时间几个互联网都在合并，互联网金融企业，在这个平台里面有没有考虑，你们之间会不会手拉手，抱团取暖，这个事我跟张总提过，请张总讲一下，要不要兼并，如果兼并以后，是不是由小平台变成大平台。请张总讲一下。
　　张海南：原来大家更多考虑IPO，考虑和产业合作。真正的合作，从大的层面来说，只是发展的模式。比如我可以在广州之外，可以在深圳、珠海、新加坡搞一个分公司，这是规模的扩大。兼并也是发展的模式，合不合适，就像两个人拍拖一样，合不合的来，在一起能不能幸福的生活。如果能够做到1+1大于2那就是合适。这是一种模式，其实这种模式本身没有对错。
　　张海南：从我自己来说，因为这个行业包括7月18号以后，一些细则出台，可能出现很多遮蔽。但是我们最好能够做到1+1大于2，大家合在一起优势能够更好的发挥。
　　张海南：另外，也要考虑互联网金融的问题。它是一个金融行业，它和嘀嘀打车和快的打车的合并可能还不同。最起码金融是跟钱打交道，不像一般的企业有生产、采购等等一大堆的环节。金融环节特别短，有特殊性。我们现在也没有看到互联网金融行业合并成功的案例，我们现在也没有统计，也没有看。但是我觉得只要遵循两个平台，三个平台，或者几个平台联合在一起能够做到效益1+1大于2，我觉得是支持的。
　　张丽贤：关于这个平台兼并的问题，我觉得不是时候。虽然是合力大于竞争，但是平台和平台的兼并，我觉得还是个案。因为你要和别人合并，确实有一个互补的作用。服务商确实也是可以合作，你做你的，我做我的，确实可以互补。
　　刘正旭：这个问题我们不讲了，我们进入下一个话题。很多巨头企业他们烧钱，让消费者获益，同时获得流量，在获客和获流量的情况下。但是背后有两条，第一，资本和互联网的结合。第二，巨头他自己拿钱来烧，最终无可奈何都是消费者获益。但这并不代表消费者获益之后会持续，为什么？
　　刘正旭：美团和大众合并以后，以后肯定涨价。我想问一下，互联网金融这么多家企业，会不会出现有十个、八个企业，真正的在烧钱，烧到大家都没有流量，最后只能退出这个市场？大家认为这种模式会不会在我们这个行业推广开来，大家会不会担心？刘总您从第三方的角度来看一下这个有没有风险？
　　刘志兵：我认为这种情况是有可能的。我也跟很多客户在讲我们这个项目可以免费做，只不过他们的规模、品牌没有那么强，做不到。其实互联网金融基于金融，并且架构在互联网上基于传播和运作的。互联网在中国已经根深蒂固是免费，如果有一家实力的拿钱去砸、去烧还是很恐怖的，对于在座的各位也是很有压力的。
　　刘志兵：P2P最近也会有一些爆炸的新闻出来。互联网世界众筹大会，我们作为一个协办方之一，承办了关于众筹的分论坛。在这个大会有一个重要的信息宣布，跟我们的会员有关系，是国内排名前5、前10名的专家，继淘宝、京东之后，又出现一个行业，他们通过互换股份来做的方法。他们带来的互相引流、用户的共享等等之类，他们的这种联盟，其实更大是提升自己的竞争力抱团。
　　刘志兵：今年众筹也是经过了监管信息出台，9月份之前证监会也出来了一些政策，但是这个利好消息出来以后，他们又积极往前，当然他们可能看到嘀嘀打车和快的打车的结合，老大和老二的结合，其他就消失了。所以他们的合作非常快，就是借助众筹大会之后他们开始合作。所以我觉得这种模式，是在互联网的基因下生存的，在中国是有大量的粉丝，虽然是金融，可能经过这几年的发展，如果有企业把有实力的产品放出来烧钱运营的话，投资者会收益，当然会给其他的竞争者带来更大的压力，因为资金实力摆在这里。包括大家所讲的体验、应用、学习，都有互联网的特性。因为没有老师，就是边做边学，人才也是在这个时候形成。谢谢。
　　李渊：大家一直在说我们有100%的企业去做，可能只有一成的生存，老大和老二可能占了市场95%的份额。在互联网时代这种属性更强。我本身也是互联网出身，对于这种风险性我还是比较看重。既然银行没有出现很大巨头的垄断，还有26家的银行，还有各地的农村银行的存在，互联网金融这样的行业，各个企业有自己的位置存在。如果说到更多的资金去烧，然后占有市场的份额，这样的梯队是存在的，但是我们如果做好自己的定位，做好自己，然后再去说一些其他的。谢谢。
　　江小东：其实巨头肯定会来，因为巨头会看重可以赚钱的行业，互联网金融出现一个非常好的未来景象，一定会进来，也一定会带来庞大的资本。庞大的资本会带来庞大的市场预算做推广。互联网金融有两个方面，一个是在资本端，一个在流量端。资产端需要大面积的砸钱，因为这有非常强的技术属性，和地区的属性。我觉得对行业的影响会有，但是并不是其他的就没得玩。其他人还可以在某种细分的领域去玩，比如刘院长讲的供应链的金融。各大产业链也好，供应链也好，都存在很大的机会。如果平台很扎实，在资产端做一些工夫，在市场立足完全不存在问题。面对这样的趋势，作为一个中小平台，未来一定要拥抱资本。我们在新加坡有资本进入，我们跟香港和上市公司也开展工作，未来资本对平台的运营来说很重要，一定要做好这方面的准备。这是我的看法。
　　刘正旭：感谢几位老总的回答。我问一个大家感兴趣的问题，前段时间互联网金融很热门的一些事情，以及之前出现的一系列骗局的案件，大家都有不同的说法，各位老总怎么看这些事？
　　刘志兵：为什么监管是好？因为监管门槛高。为什么之前有这么多企业倒掉？淘宝有卖几千块钱的代码，几万块钱的代码，但是低过10万我们是不做的。其实这个有一个好处，门槛高了，进入这个领域有一定的难度。对于这些案件总的事件来说，是非常消极的。
　　张海南：现在说是行市骗局，我不是很深入这个案例，但是目前看的特征，我觉得经济规律一定会起作用。高薪出来的钱，没有高回报的项目，或者高回报的项目有问题，肯定有一天会崩盘。骗子被暴光，去掉不好的东西，我觉得这是好的事情。因为我们经常被骗子搞的很难受，所以我希望尽快把这个事情暴出来。
　　张海南：我们家附近有一个几百套的投资，也是搞养老产业，听说骗了一两百亿。我看了相关报道，在湖南、清远搞了一个养老产业园，以这个作为融资，我的同事也搞了类似的东西被抓了，我原来在银行的同事。当时还想拉上我，想炫耀一下，忽然去年9月份被抓了。没有遵守一定的经济规律，肯定会受到法律的制约。机票买卖的企业是什么概念？千分之几的概念。一千块钱的机票可能赚2、3块钱，但是给的利息是17、18，这个怎么维持？没有办法维持。所以始终来说，经济规律会发生一些变化，这一年看的非常多。但总体来说，踏踏实实做事，坑蒙拐骗，搞一些不应该做的事情，总是会有暴露的。谢谢。
　　李渊：这个问题我觉得所有出问题都是人的问题，既然我们能够坐在这里，跟新时代的延续力量做一些交流，我跟愿意多一些交流。刚才提到到底学生在学校学什么？我觉得一个是道德，一个是知识的积累方法。你用什么方法接受到这个知识，这个是学生最需要的。
　　李渊：说到这个问题，举办这个沙龙，其实就是想让我们新接班人的思想和他们的能力再去融入到行业里面做大行业。我们人好了，企业好了，我们行业自然好了。
　　张丽贤：这个事件有两个意义，一个是对投资人有一个风险的教育。另外对我们从业者有风险的警示。出现交易所的事件以后，确实对我们有一个警示，最近的股灾都是一些警示作用。所以要看背后的运作是什么样的，我们做网贷的产品，我们尽量把项目的详情完整的披露出来，包括信用状况，所采取担保的措施，担保能力的分析，合同我们都会放到平台上面展示。这样就是给投资者认真的判断一下，你投资的产品实际上有一定的风险，但是这个风险大不大。但可不可控，需要分析一下你这个平台是不是做一些非法集资的动作。另外这个风险可不可控，投资者需要有一个分析的能力。这样的事件接二连三的暴露出来，对我们是一个警示。
　　第二，要做好这个行业，必须对风险有一个认识，对金融有一种敬畏的心态。我们采取的是O2O的模式，我们的理财产品，都是经过一系列的审核之后才放到线上销售。我们业务和风控的工作人员都来自于银行，我们对金融非常熟悉。银行最近也出现了很多坏帐，银行家大业大，出一点风险没有问题。但是对于我们这样的平台，风险承担能力很低，如果出现一两单，可能就会出现倒闭。所以很多人是通过风标续下去，如果出现风险是续不了的。所以我们要做好自己，从客户的筛选，从源头上遏制这种事的发生。我们目前是零，接下来也会监管好风险，让投资者安心。
　　江小东：我有两个方面的建议，就可以让这种事情不会发生。第一，别碰。第二，当你碰了怎么办？你跑路，你要跑的比他快。因为骗子公司都是很短命的，很多人都知道20%、30%有问题，但是还是要进去，就是因为他想搏一搏。
　　江小东：我们要学会理财。当你理财的时候，什么样的平台才靠谱。骗子公司经常开大会，很多人进去，像疯子一样，这种大会一定要小心。第二，销售利润提成。有一个公司，理财金额100万，他自己可以拿到8万块钱。你想想最贵的平台都赚不了这么多钱，怎么可能给这么多钱。所以要深入的考察、了解，还有像张总所说，你可以了解背后产品的机制，一切都OK以后才考虑。
　　江小东：另外要避免一个情况。因为我身边真的有人“种雷”，就是投了钱拿不回来叫“种雷”。就是朋友给他介绍几句说我赚钱了，我也在这里投了，他就真的投了。所以千万不要用感性来分析，一定要理性的分析。
　　刘正旭：我想问下在座的有几个人做互联网金融投资？3个。可能大家对这个行业不太了解，其实我也没有投资。接下来我不想把这个话题继续下去，我想把接下来的时间交给同学们，和现场所有的嘉宾们做一个交流。大家问的人除了台上做分享的交流，还可以包括两位院领导，以及参会的所有人。
　　刘正旭：这是我们第一次到广州来开这个会。这是第十期，第一期做的时候才4个人，到现在第十期来了好几百号人。互联网是很快的，我们现在就在做文字直播，我们为什么这样做？这样做的目的是什么？是因为我们要让所有的东西具有及时性。这个活动是第十期是在广州，我们希望以后可以走出广州，走到成都、杭州，以及华东、华北。
　　刘正旭：接下来把话筒交给我师妹，进入今天的提问环节。
　　主持人：接下来是观众与嘉宾的互动环节，如果大家有什么问题，可以问一下在场的嘉宾。
　　提问：刘总，你好。我对众筹这一块非常感兴趣。众筹也是我们很多年轻人做自己想做的事情，或者团队项目所做的事情。我有两个问题，一个是公益金融众筹的平台怎样创收？第二，现在有没有现在的众筹平台能够提供一些行之有效的方法？因为我们做一个项目，很多时候项目都已经结束，但资金还没有到帐，有没有改进的方法？
　　刘志兵：关于众筹方面，其实众筹品牌的生存，跟互联网金融其他的品牌都是一样，其实核心还是管理这个，就像红十会也是管理这个。
　　刘志兵：第二，做众筹平台流程的复杂可能在于规范性。我们现在也在跟一些基金会谈众筹，他们是做教育方面的。这里面有一个困扰，因为他们属于部门监管，这里面的流程很长，回过头来，在座的如果是几位老总做的话，这个效果会提到很高。我们民间的组织在运营的时候可能效率更高。
　　提问：我有参加过青少年基金会的项目，他们的方式还是企业的高层，钱还是通过基金会，然后下拨给参赛者。走的是基金会的程序，不是太多的跟互联网公益相关，还是没有建立一个真正的机制。
　　刘志兵：很多都是一些机构在做，配合广告营销。为什么公益众筹走的满一点？e基金每年都有推出公益众筹。我觉得做公益众筹更多是配合自己的产业做营销，和真正的公益多少有一些差距，不是一个市场化的行为。如果是市场化的行为跟现在看到的股权众筹和P2P是一样的。你这个问题请张总回答一下。
　　张海南：我回答一下，去年我们想做一个众筹在网络上，问了民政的相关部门，但是要进行审批。我们不知道众筹审批怎么弄，然后就告一段落，就变成线下的活动。那是半个互联网，但我们慈善基金会的捐款、公告很多都是通过网络，很多手段不能完全互联网。发现一个问题，人才是一个问题，当然这位同学，大家可以合作一下，给我们提供一些支持，我们很欢迎，我们有经验。
　　主持人：非常感谢张总和刘总的回答。下一位。
　　提问：各位领导大家好，我想问的问题也是跟互联网金融有关。今天来的领导来自于P2P行业的企业，现在的P2P行业也是比较火爆，P2P的公司也是比较多的。公司的产品同质化比较严重，竞争比较激烈，A公司做P2P，B公司做P2P，对于投资者而言我们怎么样选择？我为什么选择你这个公司？核心竞争力在哪里？对于市场环境我们现在重点在哪些地方提高自己综合的能力和实力？
　　提问：第二，我们看到在国外，互联网也是比较热的，在中国近期也是有发展。我看到过互联网券商的报道，有一些券商跟互联网结合以后，他推出的产品也是很火爆。互联网行业对P2P行业也是有冲击的，我们可以选择高收益的渠道，我们为什么选择P2P？互联网券商对P2P行业的冲击大家怎么看的？谢谢。
　　李渊：你这个问题可以归结为资产配置。我们简单来说，一般人应该会有一张以上的银行卡，会做定期、活期、风向投资。你自己对风险有一个评估，你说P2P和互联网证券化的概念，其实也是一个风险化的概念。至于P2P同质化严重，确实有这个问题，互联网金融是运营风险的情况，运营风险是没有标准的，这些标准是对你自己的风险有关，比如有些人要买理财，有些人不买理财，你如果能接受风险，就是能接受风险的暴露水平。
　　张丽贤：我也说一下，每个公司都有自己的强项。我们民贷天下觉得有一个比较靠谱的边，我们的大股东是广州基金，所以我们有国资的背景，从股东的背景来说有一个公信力。第二，从投资者的角度来说，只看项目的介绍、产品的介绍，你未必能够很有效的判断能力。最简单就是分散投资，比如你可以挑选几个比较好的，网贷之家、网贷天眼都有评判。另外一些交易额的数据，投资者的数量等等各项指标进行分析以后，会有分数的排名，你可以得出前50名、或者前100名的投资平台。另外你可以在另外一个投资继续投资，可以分为不同的投资去投。
　　张丽贤：另外互联网券商对P2P的统计。我们也在研究互联网券商，券商是有一定的门槛，需要证监会批。另外有一批是外资，外资是属于香港的外资，所以设立还是有比较高的门槛，目前互联网宣传不会太多。另外随着互联网的宣传越来越多以后，对网贷公司也是一个冲击。所以我觉得互联网券商只是把券商加了互联网，把业务的成本更低，因为可以开户。但是核心还是互联网。
　　提问：我有帮助北京的互联网金融公司找人，那个时候我大概打了500个电脑，接通200个人。大家对于互联网金融不是很了解，大家对互联网金融究竟干什么并不清楚。互联网金融其实有很多不规范的地方，据我了解，其注册用户量在百万的级别。当时我们有很多的学生做兼职，像九鼎投资注册之后开始收50块钱的注册金。我们觉得互联网金融好像离我们很近，但是又不是太近。像我们普通民营资本，没有的强大的号召力，也没有强大的背景，如何来取得普通投资者的信任。另一方面，文化程度受众不是很高的人，其实对互联网金融不是很了解。如何进一步宣传，拓宽客户来源。另外中国的资本市场还是比较疲软。
　　提问：我的问题是一方面是如何获得客户的来源？另一方面我个人对这个行业比较看好，如果将来从事互联网金融行业，具体可以做哪方面的工作？
　　江小东：首先说第一个，平台如何获得客户的信任，其实有几点，一个需要品牌，二是需要时间，三是需要历史，需要一切的东西证明。作为投资者，我一般不建议当你投资任何一个渠道，你先投一点试一下。你要多了解这个平台，这个是有一个过程，好像刚才你说的一些比较年长的，文化程度不高的接受程度不高，很正常。任何事情都有一个发展的过程，我认为P2P是这种群体投资的趋势，为什么？因为大部分的回报率比较稳定，符合他们的需求。这需要一个了解的过程，在这2年，用户还是10万级别的用户量，今年差不多是千万级别的量。在这种情况下，越来越多的人开始了解。只有了解才能投资。
　　江小东：第二个问题，您如果来到互联网金融能够做什么？我觉得能做的东西非常多，互联网金融没有那么多神秘的面纱，互联网金融和很多架构都是相似性，所以同学们还是先找好自己的优势在哪里。各方面综合一下，先做好自己。
　　主持人：由于时间的限制，只有最后一名提问者。
　　提问：老师好，我的问题是互联网金融和金融互联网的区别在哪里？刚才张总的谈话我听到很多，公司很强，有专业的银行审批。互联网金融和金融互联网还是有差别的，互联网金融本来解决金融在资源配置中的自由度，关键点互联网金融怎么解决信息不对称的问题。还有互联网金融的商业模式在哪里？谢谢。
　　张丽贤：互联网金融和金融互联网，对我们传统转型到互联网金融的人来说，我觉得区别不是很大。但是最近我有一个感触，核心还是金融。至于两者有什么区别，就看你的互联网做到什么程度。在座有很多的互联网高手，我们要把我们的产品打出去，包括大家提到的一些问题，像用户体验，还有增加用户的黏性、提升流量这一类的，这个直接关系到我们的交易量，这是我们做互联网金融运营方式需要的指标。
　　张丽贤：我们的内功就是除了做好金融资产业务的调查、审查、审批以外，更多的精力要放在怎么做互联网的产品，包括给用户的操作的渠道有PC端、手机APP。还有随着网的发展，我们发现用手机来操作更加方便，所以我们近期会有手机端的开发。
　　张丽贤：我们的APP在哪里？怎么下载我们的APP？登陆APP以后，怎么操作更加简便？最好是在两步就可以登陆，登陆、操作流程、以及响应速度都需要考虑。加上我们会从互联网网上引流，引流有很多的方式，比如有百度、360，把他的流量通过免费的方式吸引剩余的流量过来。所以互联网的时代实在是太多的技巧和学问，如果把互联网做到极致，这就是互联网金融。如果只是简单的和网上银行差不多的话，那就是金融互联网。
　　张丽贤：第二个问题我忘记了，你能否重复一下。
　　提问：其实这个问题是这样的，传统银行之所以不做小微贷款是高风险，高收益，为什么互联网金融就敢做这种高风险、高收益的呢？
　　张丽贤：因为做老板很不容易。我们现在做的话，感觉做小微企业，从金融的角度，我们不是雪中送炭，如果没有做好我们不会给钱。关于战略行业，行业的利润率比较高的企业，本身有技术竞争力，有产品市场，且客户稳定，这些企业是我们的目标，并不是因为小微引起我们就不做。
　　张丽贤：我们现在还是以个贷为主，还要以消费贷款为主。消费金融在中国发展还是很大的，中国人的储蓄率很高。我们的消费提升了，消费金融是现在发展的方向。我们也在探讨跟消费有关的业务如何开展。如果小微企业，必须要有自己的产品技术，市场竞争力的企业，做得好的企业我们才会做，所以还是要具体分析。
　　主持人：非常张总细心耐心的解答，本次《互联网金融论道》的沙龙到这里就结束了。我们有一个面对面微信群，密码是4个8，大家可以加入到这个微信群里面，今天所有的会议内容都会在这个微信群里面展示出来。非常感谢大家的到来，今天的会议到此结束，谢谢大家！
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