本人想在无锡从事招商工作，可以先做招商专员。之前从事过商业地产的销售主管，两年。_百度知道
本人想在无锡从事招商工作，可以先做招商专员。之前从事过商业地产的销售主管，两年。
来想做房地产策划师，有助理策划师证书了。我想先从招商做起，锻炼起来
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销售和招商是项目策划中的两个重要组成部分，实属难得，并通过商家承租能力为制订项目售价提供市场信息。最主要还要加强理论知识的积累。个人认为。看楼主年纪轻轻，就积累了很多宝贵的一手经验销售与招商的侧重面有所不同；而招商则可以帮助策划对项目业态组合和如何实现项目产品设计提供反馈，一线销售的经验能够帮助建立营销思维。总的来说，为推广和销售策略形成提供一手市场认识，向商业地产策划的全流程延展。一定能大有作为
首先说明，证书不能代表什么，商业地产策划师的最终形态是商业项目操盘手，房产策划里分很多种类，宣传部分有宣传策划、广告文案策划；顾问部分有商业顾问策划，且设有策划经理一职；招商部分有项目主题策划，再上一层有项目全程营运策划，不同的策划职务需要不同的专业知识， 你懂哪一块？
现在商业地产市场都没规范，哪来的资格证书一说？
房产销售上是有房产经纪人资格证，但是能代表什么？
房产销售和商业地产完全不是一个概念的，我也曾接触多人从事房产销售想涉足商业地产，百分之99以上的资深房产销售人士连商业地产的产品是什么都不了解。找个正规资质的商业地产公司好好学习吧，前景可观。
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出门在外也不愁湖北厚德堂药业有限公司的招商专员主要是做什么工作的需不需要出差_百度知道
湖北厚德堂药业有限公司的招商专员主要是做什么工作的需不需要出差
有没有在这家公司上过班的，需不需要出差啊，招商面对的是哪些人群
提问者采纳
之后熟练了，她就申请在省内了，我有个朋友他是医药代表。之前她也出差看你做那方面的
提问者评价
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出门在外也不愁如何做好医药招商人员的培训工作
作者：世纪医药网　来源：本站原创
&&& 人员的培训没有统一的规划，总是发现销售人员哪些方面不足，就培训
&&& 哪个方面，不仅造成培训费用提高，而且销售人员对企业文化、发展前景、销售
&&& 技能、沟通技能等基础技能还不是很了解，在与客户沟通和合作过程中，面临很
&&& 多问题。
&&& 那么，该如何培训销售人员？
&&& 医药销售人员的培训是公司所必需的一项投资。销售人员综合素质的提高可以有效地提升
公司在市场上的竞争力，特别是产品同质化程度高、市场竞争日趋激烈的今天，一支训练
有素的销售队伍无疑是企业驰骋市场最有力的保障。
&&& 销售人员培训的内容和项目涵盖面非常广泛，企业可以根据被培训人员的层级、工作
性质、人职时间等不同因素设计适当的培训内容，以提高培训的针对性和有效性。一般来
说，培训内容可以分为以下几种：
& ★有效培训的特点
& &针对性：注重受训人员的特点、解决实际问题，以受训者为导向，避免内容过于
& &专业性：培训师的经验、能力是培训质量的基本保证。
& &互动性：良好的双向交流沟通，教材要力求图文并茂，提高受训人员兴趣，避免
& &填鸭式&的授课。
& &逻辑性：用简短的概念描述必要的信息，清楚的解释概念之间的关系，清晰的书
& 面表达。
& &计划性：制订阶段性的培训计划，形成系统的培训课程，逐步提高受训人员的综
& 合素质和销售能力。
&★如何组织有效的培训项目
& &对受训人员的技能、背景做仔细的研究和评估。
& &确定培训的目标和课程内容、培训材料。
& &选择合适的培训时间、地点。
& &在培训进程中随时评估培训效果和调整培训内容。
& &要求受训人员的书面报告。
& &及时总结培训得失，加强训后随访。
& ★人职培训：
& &欢迎词。
& &如何办理好人职手续。
& &企业发展史、远景目标、企业文化与价值观、道德行为规范。
&&& &公司的经营目标、发展方向、公司战略、组织机构设置、主要负责人。
&&& &岗位工作职责描述：参见本章&如何招聘销售人员&一节。
&&& &医药市场概况：现状与发展、竞争与合作等。
&&& &产品信息简介：主要产品或服务、市场销售量和发展方向与潜力。
&&& &新员工互动等其他内容。
&&& ★专业知识培训：
&&& &产品知识：产品的制造过程，产品的功能主治和基本原理，药代动力学，药物经
&&& 济学，与其他药物的相互作用，禁忌症负反应，临床试验证明等与产品相关的知
&&& 识和材料。
&&& &市场知识：产品的FAB，市场定位，宣传方式，主要销售区域、渠道和终端情况．
&&& 医生和消费者的主要反馈，专家队伍建设等等。
&&& &竞争状况：各种客户及其购买理由、购买习惯，本公司和主要竞争对手的战略和
&&& 竞争策略，竞争发展趋势和SWOT分析等等。
&&& &市场趋势：行业信息及其背景，政府监管的现状与发展，医疗体制和医保制度的
&&& 现状和发展方向，可能影响本公司市场的事件和趋势等等。
&&& ★工作态度培训：
&&& &励志培训：近年来成功学、励志培训等说法在医药行业的培训中比较流行，多采
&&& 用精心设计的小故事、小案例等方式引导受训人员的工作态度，提升其自信、行
&&& 动、韧性等潜力。目前市场上也有各种各样的成功学、励志类的培训书籍、影像
&&& 资料等，企业或培训人员不妨做适当参考。
&&& &团队精神：团队精神是有效组织销售活动的必备基础，也是对一个优秀的销售人
&&& 员的基本要求，常见的团队精f申培训有案例分析、角色扮演、拓展训练等方法，& &
&&& 多是通过具体的场景来对受训人员进行潜移默化的引导、通过模拟实战来强化其
&&& 合作欲忘和技巧。
&&& &价值观：常常涉及为人处事的正确态度和方法，处理人际关系和工作任务的换位
&&& 思考等内容。有些培训人员会采用卡耐基的著作或类似教材中的一些资料作为基
&&& 本框架，结合企业、市场实际状况设计此类培训课程。
&&& &公关礼仪：销售人员的待人接物、言行举止在很大程度上代表着其个人素质和职
&&& 业水准，既是个人形象和企业形象的直接和外在表现，也会对销售工作的成败起
&&& 到重要的作用。良好的公关礼仪培训应该成为销售人员培训的重要组成部分，常
&&& 见的公关礼仪培训有接待礼仪、会议礼仪、拜访礼仪、餐饮礼仪等等。礼仪培训
&&& 重在演示，培训人员可以根据具体的实际需要设计培训课程。
& ★销售技巧培训：
& &拜访技巧与会议技巧：
&&& 拜访技巧与会议技巧是销售人员的基本功，在后面的章节中将做重点介绍．下面
&&& 仅列出其基本内容：
&&& ◆拜访准备。
&&& ◆拜访礼仪。
&&& ◆询问技巧。
&&& ◆倾听技巧。
&&& ◆异议处理。
&&& ◆成交技巧。
&&& ◆其他。
& &沟通技巧：
&&& ◆电话沟通和电话会议技巧。
&&& ◆汇报沟通。
&&& ◆授权沟通。
&&& ◆横向沟通。
&&& ◆会议沟通。
&&& ◆其他。
&&& &陈列技巧：
&&& 参见第三章终端管理&如何设计终端陈列&一节。
& &演讲技巧：
&&& ◆提前掌握足够的听众信息。
&&& ◆有针对性的演讲材料。
&&& ◆适当的服装和仪表。
&&& ◆准确的站位和优雅的站姿。
&&& ◆与听众保持目光交流。
&&& ◆声音洪亮吐字清晰。
&&& ◆持续抓住听众注意力。
&&& ◆简单准确的解答疑问。
&&& ◆善用肢体语言。
&&& ◆善用演讲和视听器材。
& &推销技巧、谈判技巧等等。
★管理能力培训：
& &区域和任务管理：
&&& ◆区域职能。
&&& ◆办公行政管理。
&&& ◆目标和任务分解。
&&& ◆重点客户管理。
&&& ◆目标管理和过程管理。
&&& ◆计划制订和控制等等。
&&& &时间管理：
&&& ◆事务重要性和急迫性管理。
&&& ◆时间计划、利用、调配。
&&& ◆事务性工作和特例工作等等。
& &营销管理：
& 可以参见菲利浦&科特勒的《营销管理&&分析、计划、执行和控制》等教材。
& ◆分析销售数据。
& ◆测定市场潜力。
& ◆收集市场情报。
& ◆制订销售计划。
& ◆各种营销组合工具的原理和应用。
& &问题管理。
& &绩效管理。
& &团队管理。
& &领导与激励。
& &计划与控制等等。
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