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唐狮2014春装新款 印花圆领长袖男装T恤 修身休闲套头卫衣 本白
185/105(XXL)
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商品名称：唐狮2014春装新款 印花圆领长袖男装T恤 修身休闲套头卫衣 本白
185/105(XXL)
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上架时间： 09:21:01
商品毛重：1.0kg
工艺： 印花
袖型：长袖
人群：青年
颜色：蓝色
领型：圆领
图案：字母
主要材质：棉
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导语:服装店的位置决定着做生意能否成功。开店是以零售为主的经营模式,这也决定了其店面的选择是至关重要的,往往直接决定着事业的成败。　　服装店的位置决定着做生意能否成功。开店是以零售为主的经营模式，这也决定了其店面的选择是至关重要的，往往直接决定着事业的成败。　　内衣创业加盟选址切入口――丝美婷内衣告诉你：　　丝美婷一直以来凭着时尚、健康的设计，成熟的销售系统和统一经营管理模式，在内衣品牌世界占据着有利位置。自2008年以来，一股加盟丝美婷美体内衣店之风迅速在全国刮起，各地的加盟店争相开业。张女士也不例外，虽然她的加盟店处在一个中等城市的非繁华商业区，但一个月内却净赚1万元，究竟财富的奥秘在哪里，在张女士看来，正确的选址是至关重要的。　　在开始筹备开内衣店之前，张女士对本市的市场做了一番调查，她发现有一个店面是非常适合做内衣加盟店，月租为2500元。这个店面位置所在是一条比较重要的交通要道，交通便利;附近有一个菜市场、四个普通宾馆、三个学校、一个公办幼儿园、几幢写字楼和几个住宅小区，人流量比较大;店面旁边有一家全市最大的女性饰品店，一家银饰店，常会有许多女性顾客光顾、过往。以丝美婷内衣公司的经营理念，好的加盟店不仅店址交通便利，有大的人流过往，关键还能带动消费，综合这些，张女士选择这里经营内衣店是非常眼光的。　　浙江义乌派对服饰有限公司经理刘彬在分析张女士的成功经验时说，：&在第一周，张女士的内衣店日均营业额4000元左右，1个月净收入达到一万多元，业绩骄人，我觉得她的成功首当其冲是她敏锐的商业眼光，把店铺设在一个恰当的位置上。一般来讲，商铺位置一定要选在人流量大，交通状况好，周边居民和单位多，有强购买力的地段。当然，地理位置优越，商家的投资收益就较高，但店铺的租费价格也相应提高。相对而言，社区商铺与沿街店铺的客流量稳定，投资回报平稳。但并非所有好地段就一定好赚钱，有时运气差，遇到市政规划变动，繁华的地段也有可能变得萧条冷淡，而许多正在开发的地段却发展前景光明。地理位置固然重要，但经营管理更为重要。好的商家不是把铺位成功卖出或者租出就万事大吉了，只有保证投资者有得赚，商场才能持续运营下去，因此创业者必须对商家的后期运营高度重视起来。　　据张女士介绍说，目前许多新建社区在开发时预留的底层商铺因为面积过大很难出租，这个时候可以考虑联盟创业，几个创业者以团体租赁的方式买下一二百平方米的大商铺然后再进行分割，这种&化整为零&的方式使商铺得到最大化利用，也节约了费用。来源：中华纺织网第一时间感受新鲜：节气与服装陈列(下)导语:店址决定成败,在充分了解商圈情报、商业布局、市政规划以及消费者购买习性的基础上选址,才能进行科学有效的决策。专卖店选址必须坚持宁缺勿滥的原则,在找不到合适店址的情况下,放弃开店计划乃明智之举。　　很多要开店创业的人，单纯的认为，找个人多的地方开个店就肯定赚钱。其实开店创业并非那么简单。下面我们就来看看开服装店选址常进入的误区吧! 　　一、服装加盟的迷信黄金地段 　　“非风水宝地不嫁”是厂商专卖店选址中普遍存在的一种心态。他们认为，在闹市区、商业中心开店，能以较高的客流量带动销售，开店就要开在黄金旺地。殊不知，黄金地段的昂贵租金与激烈竞争所带来的经营压力，非一般专卖店所能承受。 　　二、服装加盟的不顾形象，徒求销量 　　人口密集、购买者众、消费量大……很多专卖店会竞相入驻这样的商圈。但是，只从投资回报的角度考虑店址，未必就能实现效益最大化。对于经营时尚商品的专卖店而言，除了考虑店址对销量的促进作用外，还应评估其对品牌形象的影响。为确保品牌形象不受损害，厂商在专卖店的选址方面还需强调周边环境的卫生、清洁、美观，尽量避免与杂货店、食肆、机械修理店等为邻。 　　三、服装加盟的盲目进入竞争饱和区 　　过度集中往往会造成市场饱和。有时候，位于同一商圈的多家同类专卖店看起来生意都很好，实际上已达到竞争平衡的临界点。新增加一家店，市场就超饱和了，造成僧多粥少的局面，原先挣钱的都开始亏损，大家只有打价格战。在商圈产品饱和的情况下，与其继续跟进，不如调整思路，选择与现有商品有较强互补性的品类切入，以完善该区域的商品结构。 　　四、行业偏离商圈定位 　　每个地区都有自己的整体商业网点布局。何处发展服务业，何处发展IT零售业……各个城市都会有长期性的整体规划。错位选址，逆势而动，往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动，吃力不讨好，最后只能选择撤出。 　　五、迷惑于客流量的表象 　　客流量是服装加盟选址时应该考虑的主要因素。但对于服装加盟专卖店而言，除了要考虑总体的客流量外，更应深入分析客流的有效性。 同一商圈内不同性质的专卖店，其有效客流量的比率差别较大。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈，这是对商圈的误解。 　　六、缺乏借势意识 　　做生意要成行成市，过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。麦当劳的店开到哪里， 肯德基的店就跟到哪里，这一现象就很能说明问题。 　　七、广告空间考虑不足 　　服装加盟店招、立牌，展示架、海报，这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就失去了在店前发挥营销智慧的空间。 因此在选址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地**对店招悬挂有无特殊要求。 　　八、服装加盟的忽视顾客消费便利性 　　如今的消费者越来越挑剔，对购物场所的物业配套与周边公用设施的完善程度越来越重视。有车一族希望购物时能很快找到停车场，老人家不想爬很高的阶梯……一切从自己的便利出发。专卖店必须将这些便利因素考虑进去，否则店址再好，顾客也不愿光顾。 　　九、低估消费惯性对购买的影响力 　　很多经营者虽然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因对消费者的消费特性考虑不到位，最终只能草草收场。一些音响、空调类的专卖店进入新开发的大型小区，是因为看到了整个商圈庞大的新居消费需求。在商圈内没有任何竞争的情况下，如果所有有需求的顾客都来购买，自然能养活一家店。但是音响、家用电器这类耐用消费品，价格高，购买频率低，消费者在购买时不惜多跑路、货比三家后才肯掏腰包，对开进小区的专卖店往往并不买账。 　　十、不考察商业环境的未来变迁 　　专卖店的投资时间较长，一旦周边环境发生变化，必将导致投资无法收回。一般来说，新的城建规划、公共交通设施与路况的改变对商业环境都会带来深远的影响。一些目前看起来很优越的位置，可能过不了多久就会因城市发展变化的要求而陷入改造、拆除的麻烦。　　店址决定成败，在充分了解商圈情报、商业布局、市政规划以及消费者购买习性的基础上选址，才能进行科学有效的决策。专卖店选址必须坚持宁缺勿滥的原则，在找不到合适店址的情况下，放弃开店计划乃明智之举。来源：网络编辑：zhengzj怎样才算成功陈列 做好五点导语:仅在番禺,经营服饰精品店生意的个体户可能有成千上万家。　　仅在番禺，经营服饰精品店生意的个体户可能有成千上万家。这种经营方式通常被从业者说成是在商场品牌与批发市场当口夹缝中&抢肉吃&.小本生意如何吸引顾客，赚大钱?　　要在这芸芸个体户中突围而出并非难事，关键在敢于创新。某服饰店铺就大胆引进&服饰精品+咖啡&的经营模式。&这样做的目的是让本店与其他普通的服饰精品店区别开来。这不仅让消费者留下深刻印象，拉动双向消费，更重要的是塑造了有品位的品牌形象。&该连锁服饰店有关负责人罗女士向记者表示。　　该店铺位于某繁华大街，面积约85平方米，首层设置4个区域，分别是服装、精品、首饰、鞋包区域;二楼是阁楼形式，定位为咖啡区域，被布置得十分精致。罗女士说，一般来说，服饰店都大同小异，最大的区别只是服装的不同。如今有消费能力的顾客都很眼光，要想吸引他们再次消费不容易，更勿论初步建立店铺的品牌效应。&于是，在这间分店，我们初步尝试引入叹咖啡的复合经营模式。&罗女士说，&在这里，你可以悠闲地喝着上好的咖啡，奢侈地享用精致的甜品，同时还可以阅读到最前沿的时尚资讯，有充分的时间选一款让自己'惊艳'的衣服和一件名师设计的家居精品&&&　　罗女士进一步解释，其实把二楼布置成咖啡室的成本并不高。几张桌子和椅子，咖啡机、饮品机，必要的食材等花费也就是3万元以内。&但是却给店铺营造出一种品位高、小资产情调的氛围。让顾客留下深刻的好印象。&一位正在叹茶的李小姐对记者表示，她逛街逛累了，刚好路过这间店，就被2楼的咖啡馆给吸引住了。&看完精品后，我正好是那个来这里休息一会。这里给予我不一样的感觉，非常有趣和舒服。&李小姐说，她休息够了，还在店里购买了一些衣服和精品。其实，像李小姐这样的顾客并不少。罗女士说，除了服饰精品外，这个迷你咖啡馆给该店带来一定的经济收益。　　据了解，把咖啡厅引入店铺的做法，在欧洲风行已有多年。咖啡厅的优雅闲适与服饰的时尚高雅相映成趣，是吸引读者的一大妙招。有业内人士认为，咖啡厅与服饰精品店铺相结合的销售模式为顾客提供了购物所欠缺的舒适体验。即使当时没买服饰或精品，咖啡小馆也能吸引顾客再次消费，从而建立消费依赖，为未来消费奠定基础。　　其实，不仅是咖啡+服饰，多元化发展还让市场上出现了各式各样的结合型店铺：书店+咖啡、影楼+咖啡&&或许，这种多元化经营的复合式咖啡馆更能适应附近的消费市场。来源：番禺日报编辑：inaArmani的新代言人Megan Fox,导语:陈列设计师在做陈列时,往往会将最多的精力放在做出与众不同的橱窗设计,这本是无可厚非的,但是,困扰陈列设计师的,往往也是怎样获得橱窗设计的灵感来源,并将其转化为我们通常所说的设计点。有的陈列设计师在做橱窗设计时绞尽脑汁,想出来的创意却并不符合品牌风格和营销目标。　　一个服装店铺的陈列设计，重点在于服装橱窗设计，而服装橱窗设计的重点，就在于怎样做出有创意的橱窗。曾经有人把商店比喻成一本书，把橱窗比喻成书的封面。假如一本书的封面都设计得毫无吸引力的话，读者还会打开这本书去阅读吗?答案当然是否定的。一个服装店铺的陈列设计，重点在于橱窗设计，而橱窗设计的重点，就在于怎样做出有创意的橱窗。最成功的橱窗设计应该是既要抓住过客的视线，又能表达服装品牌的品质和内涵。　　陈列设计师在做陈列时，往往会将最多的精力放在做出与众不同的橱窗设计，这本是无可厚非的，但是，困扰陈列设计师的，往往也是怎样获得橱窗设计的灵感来源，并将其转化为我们通常所说的设计点。有的陈列设计师在做橱窗设计时绞尽脑汁，想出来的创意却并不符合品牌风格和营销目标。　　橱窗设计的灵感来源其实不需要毫无根据的冥思苦想，它主要来源于三个方面：第一，直接来源于时尚流行趋势主题;第二，来源于品牌的产品设计要素;第三，来源于品牌当季的营销方案。　　时尚流行趋势每年由各大流行趋势研究室进行发布，一般分为若干个主题。如法国的NellyRodi设计事务所，每年两次发布下一季的春夏和秋冬流行趋势，通常分为4-8个主题，每个主题都有其鲜明的特点，包括风格、色彩、面料和款式等元素。我们只需选择其中适合该品牌风格的主题，将其中的某些元素提炼成设计点即可。今年3月，欧洲时尚城市巴黎、意大利等地的橱窗设计，充斥着一个共同的主题，而这正是来自于NellyRodi流行趋势研究室发布的4大主题之一：航海主题。　　品牌的产品设计要素，其实是由服装设计师代替陈列设计师完成了对时尚流行趋势主题的分析和提炼这一步骤。服装设计师会对下一季的流行趋势进行研究，找出其中适合于本品牌的设计要素，然后，根据这些设计要素进行系列设计，开发出几大系列主题鲜明又风格统一的产品。陈列设计师此时只需对产品的这些设计要素加以衍引，在品牌服装橱窗陈列时把它表达出来，就可以做出既符合时尚流行趋势又忠于品牌自身风格的设计。这些设计要素可能是一块面料的花型或肌理，亦或是一个款式的结构特点。　　品牌当季的营销方案，可以以时间段来划分，其中包括新品上市计划，以及一些重点节假日的营销策略。在这些重点时期，如春装上市、五一劳动节、秋装上市、国庆节和春节期间，品牌必然需要进行有针对性的重点陈列设计。陈列设计师在这个时候就要通过应季的品牌服装服装橱窗陈列设计明确地提醒每一位路过的顾客新品的上市和节日的到来。设计方案的灵感来源，就可以从这些时间段的代表特征中去发掘。既要明确地体现该时间段的特点，又要新颖而不落俗套。　　服装橱窗设计的表现手法　　服装橱窗设计的表现手法大致可分为以下几种：　　1、直接展示　　道具、背景减少到最小程度，让商品自己说话。运用陈列技巧，通过对商品的折、拉、叠、挂、堆，充分展现商品自身的形态、质地、色彩、样式等。　　2、寓意与联想　　寓意与联想可以运用部分象形形式，以某一环境、某一情节、某一物件、某一图形、某一人物的形态与情态，唤起消费者的种种联想，产生心灵上的某种沟通与共鸣，以表现商品的种种特性。　　寓意与联想也可以用抽象几何道具通过平面的、立体的、色彩的表现来实现。生活中两种完全不同的物质，完全不同的形态和情形，由于内在的美的相同，也能引起人们相同的心理共鸣。服装橱窗内的抽象形态同样加强人们对商品个性内涵的感受，不仅能创造出一种崭新的视觉空间，而且具有强烈的时代气息。　　3、夸张与幽默　　合理的夸张将商品的特点和个性中美的因素明显夸大，强调事物的实质，给人以新颖奇特的心理感受。贴切的幽默，通过风趣的情节，把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画式的程度，充满情趣，引人发笑，耐人寻味。幽默可以达到既出乎意料之外、又在情理之中的艺术效果。　　4、广告语言的运用　　在服装橱窗设计中，恰当的运用广告语言，更能加强主题的表现，由于服装橱窗广告所处的宣传环境不同，不能像报刊、杂志广告那样有较多篇幅的文字，一般只出现简短的标题式的广告用语，在撰写广告文字时，首先要考虑到与整个设汁与表现手法保持一致性，同时既要生动，富有新意，唤起人们的兴趣又要易于朗读，易于记忆。　　5、系列表现　　橱窗的系列化表现也是一种常见的服装橱窗广告形式，主要用于同一牌号、同一生产厂家的商品陈列，能引起延续和加强视觉形象的作用。它可以通过表现手法和道具形态色彩的某种一致性来达到系列效果。也可以在每个橱窗广告中保留某一固定的形态和色彩，作为标志性的信号道具。　　风格各异的设计，体现了各个商店独特的品位，随着顾客脚步的移动，各个灯光各异、色彩缤纷的橱窗好似流动的幻灯片，吸引着不同顾客在其面前的驻足浏览。并且根据记者的随机采访，橱窗的设计起着比店内导购员更为重要的作用。以其更为直接的展示效果，告诉消费者此套品牌服装的搭配原则及穿着后的效果。在记者采访的数名进店后购物的消费者中，近65%的顾客谈到，吸引他们进店的最主要几种因素，依次为：品牌、橱窗、促销信息、导购员介绍、朋友推荐等。由此可见，服装橱窗设计以其最大空间、最为直观的效果对产品的销售及企业文化的传播起着举足轻重的作用。一成不变的展示方式已不适应社会的发展，只有创意新颖、风格独特的设计才能吸引行色匆匆的脚步。如何在短短几秒钟内吸引顾客的注意，现代橱窗艺术是非常多元化的，有两维的巨型平面海报，也有以光电科学输出表现的光电艺术，更有甚者采用真人模特在设定的橱窗场景内进行情景表演，将展示商品的空间由静至动，以吸引、集结更多的注意力。导购人员统一的着装与周到的服务配着舒缓的音乐，透过橱窗一览无余地展现在行人的面前，展现了品牌服装的风采。和遮蔽性的店面橱窗相比，更具有人文气息，从而吸引更多的顾客。　　随着社会的进步，近代许多欧美橱窗设计除了商品魅力诉求之外，还增加以间接的形式表达更宽广、深厚的人文关怀或艺术风格。由于今日企业社会责任感的不断加强，橱窗艺术不一定基于商业目的，对于社会关怀、季节感知、文化气息、速度感、安全感、可以信赖感&&等抽象意义的传递，企业有着更多的选择性。因此，现代橱窗设计直逼美术馆的功能，不论是在日间的视觉效果，还是当夜幕低垂商店打烊后。　　而今，许多国内品牌服装加盟店厂家抱怨&修个服装橱窗还不如装个户外平面广告位&，在他们眼中，橱窗的实际作用今非昔比，已无法与户外平面广告相比，无法达到预期的经济效果。但正是由于我们现在的品牌服装橱窗展示还较多的停留在欧美橱窗设计的初级阶段，没有将企业、产品最好的一面，用最恰当的手法告诉顾客，所以没有达到预期的效果。从而也出现了顾客进店后发现实际的产品要比展示后的搭配效果更好。来源：阿里巴巴编辑：张伟星 终端服装卖场 装修陈列技巧分享导语:提前作好准备能让你少跑很多冤枉路,自己开服装店省钱是必要的,有的时候同样的衣服你多逛几家,就能省下不少钱。　　如果你的服装店作散货，跑熟城市周边的批发市场，了解哪里进什么风格，哪里的价钱便宜，哪里有服饰，哪里有鞋帽，找家可靠的货运公司(批发市场边上都会有)。提前作好准备能让你少跑很多冤枉路，自己开服装店省钱是必要的，有的时候同样的衣服你多逛几家，就能省下不少钱。先逛不进货，一定准备妥当了再进。品牌货：品牌知名度，加盟费，返货率，货架款，装修款，公司外派人员的考察金，公司要求服装店面大小位置，首批进货款，都要问清。　　找个好服装店面，看当地情况，是商场好些还是门市好些--不要摊便宜，要找人多的好地点。　　进商场很简单了，如果是大型商场，那你卖的服装一定要是品牌，让厂家给你出三证就行了。谈清扣点保底及商场打折促销时你的返点，返款时间长短。工商税金都会包含在扣点里。　　如果是私营性商场，要看好周边的店铺经营的风格，虽然同行是冤家，但物以类聚，只有形成一定规模才能引来大批客流。新开的商场都会免两\三年的工商税金，成型的商场你要打听好税金多少，如果你是从个人手里转租的，最好要他包工商和税金。　　装修不要太奢侈，挣钱之前没必要花太多在装修上，符合你的风格品味就好了。摆放些家里的装饰品，那都是你喜欢的，刚去一个新环境，这些东西能让你感到熟悉舒服。再多为顾客考虑一下，地方大的加个沙发，小的放几个凳子，能坐的地方就能留住人。加上你周道的服务，如饮水机皮尺微笑，就能留住很多志同道合的朋友。要说商业区的水电费都很贵，尽量使用节能灯，不要用射灯，很多人在射灯下买衣服都会出去看清颜色，其实射灯其实就是浪费钱的东西，没用。　　第一次进货不要多，服装这行作的再好也会压货的，趣压越多。如果你是作时装的，这东西一时一变，很快就不流行了。刚开始要卖精不卖量，因为你掌握不好大众的喜好，可以配成套卖，还能填补屋内的空白，如果你是门市，开业后自然会有人找上门收工商税金，记得要发票，看他们的证件，不要被骗。有些地方是去社区登记，你也可以去问一下。　　如果你不想作散货，就是不想每次都要自己去拿货，只能选择服装品牌。散货是不存在退货的，除非你和批发商关系特别特别好!!!品牌的返货率和退货率都是事先谈好的，当然他们也会有些规定和标准，如果你是生手，或批发价钱很少的店铺，是不会给你高的返货率和退货率的。　　这跟怎么沟通没多大关系，看你们的交情好不好，还有要你的进货金额大不大了，钱多自然好说话。　　1，地点你应该选择在一些品牌街周围，因为这可以提升你衣服的价钱(虽然成本低)，千万不要选在大型批发衣服的地方。　　2，全年龄段，连环买卖，生意肯定比单一层次的好，我确定。　　3，大多是中年妇女，会给自己买，丈夫买，婆婆买，儿子买。　　4，大型批发市场，建立信誉联系，上价低，卖价高，同样的货，在不同的地方就会有不同的价钱，这就是为什么要把店开在品牌街的原因。　　5，大众，因为另类只是少数人所追求的，而且另类又是非主流，也有专门卖非主流服饰的，人家肯定会去那买，品种多，大众化消费，我问问你，你想赚100个人的钱还是赚1个人的钱。　　6，品牌街店铺，因为我不知道你那是什么地方所以不敢说价钱，大概货+店=15W，就可以搞好的吧，店铺。最好装修的比较精美。　　7，投资回报率，用事实跟你说话，一件衣服上价40，售价180，8折打120完全可以卖出去，这就是经济效益，我这么说根本不夸张，因为我在我爸的店里呆过一段时间，我爸开的就是我说的这种店，就是个服饰超市吧，280个平米，就是这样卖的，绝对不夸张。　　8，需要给点经验，如果条件允许搞点活动，比如说积分累计制度，多拉老客户，多举行点活动，这对于消费人群是很有吸引能力的。来源：中国女装网编辑：liufei揭秘：十三行老板是如何快速仿造服装的？导语:全面有效的展示商品,使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。所以,在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示商品,并使商品形成对顾客心理与视线的双重包围,从而促使其完成购买过程。　　图解： 根据主副通道，设定卖场蛇行线　　全面有效的展示商品，使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。所以，在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示商品，并使商品形成对顾客心理与视线的双重包围，从而促使其完成购买过程。一般来说，顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。大型店铺常为环形或井字形;小型店铺则为L或反Y字形。其中，热销款及流行款应摆放在主通道的货架上，以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引导，用于布置辅助款及普通款商品，具体的方案一般参照店铺自身的需求及空间特点所决定。　　图解： 结合品牌形象及产品特性，设计恰当的光线氛围　　光线对于产品陈列而言其重要性可想而知。对于服装专卖店的陈列而言，光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。自然光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查，使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描，达到对顾客的吸引作用。而相对于自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。　　图解： 巧借音色功能，渲染店内气氛　　服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。其中，音色设备的主要作用有以下几点：A营造购物气氛;B迎合顾客心理;C宣扬品牌文化;D疏解顾客情绪。　　图解： 深挖顾客心理，缔造&休闲空间&　　都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，服装品牌完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的&天堂&。其中，一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。　　图解： 设计精美橱窗，展示流行魅力　　橱窗是品牌的信息窗口，每一季的流行款都可以通过橱窗进行简明的服装陈列，以达到吸引过往顾客的目的。其中，橱窗的设计应当做到：A选取代表性款式进行陈列，其选取的服装应该能代表该品牌的整体风格。B抓住顾客视觉焦点，形成立体传达模式。C橱窗服装陈列不宜过多过杂，简单明了方能效用最大化。D注意留白，以突出服装的主角特质。E标注价格，使顾客能快速的了解该品牌的档次与定位。F巧借人工光线渲染产品特点。来源：天下商机编辑：蒋琴超日本设计师设计的橱窗展示 时尚高雅...
导语:店址的优劣直接关系到店面的优劣,店址差之毫厘,会导致业绩失之千里。所以店址条件优劣是旺铺企业开店的头等重要考虑因素。　　挑选好一个合适的位置，决定了后续经营的成功的70%以上甚至更多。所以说选择经营零售行业，挑选合适的经营位置是在头等大事。一个原则：有效的消费人群越容易接近的店，就是一定好店!　　步骤一：确定商圈　　应该说是一种由大到小的技巧，首先对一个城市进行分区。　　一定要选择商业集中区，也就是我们所说的商圈。　　步骤二：确定街道　　如果说上良好的商圈是培育店面的沃土，那良好的店址就如同树根一般，可合适的吸取商圈内最好的养分，让店面做的成功，茁壮成长。因此，店址的优劣直接关系到店面的优劣，店址差之毫厘，会导致业绩失之千里。所以店址条件优劣是旺铺企业开店的头等重要考虑因素。　　步骤三：道路人流　　道路人流的考评是店址的第一要点。不同的通行车辆和城市规划，构成不同的道路上的人流，从而影响消费结果。选择的道路应该是选择提供居民上下班来往，日常生活的必经路线，通常也应该是交通十分发达，十分方便的道路。　　步骤四：街道环境　　对于一个成熟的城市来讲，应该是会有一些固定的，大的品牌服装销售相对集中的街道，这种街道的租金相对会高一点，但是不用害怕租金高,租金高相对带来的利益、营业额也会高很多，高租金本身就有含金量，城市规模小的地方，可能这种街道就只有一条或者两条，对于城市规模大的地方，这种街道可能就有很多。　　而且类别也会有所不同，我们可以选择旺铺集中的地方，旺铺越多、越集中，说明该地市场氛围越成熟，来此购买的消费者就越多，销售的气氛也就会的更好，而这样的地方则十分适合旺铺发展。另外一种挑选方式，相对比较简单，就是选择在有麦当劳，肯德基的街道。因为他们在挑选地点上是十分考究的，是通过相当长时间的市场综合考察和评估才确定的，他们本身是具有很强的集客能力的，可以更好的帮助聚集顾客。　　步骤五：街道方向　　选择合适的街道还有很另外重要的一点：正常的街道都会有两边，的就是两个行人以车辆的方向，那么怎么确定这两个方向具体那一个更合适一些呢?我们习惯地把它叫做上行线和下行线。上行指的是大家离开家去工作的路线。下行线指的是大家回家的路线。所以我们在选择的时候一定要选择下行线的方向。　　那么怎么判断下行线具体是哪个方向?一个简单的技巧：直接在下班的时间段内，到准备选择的街道直接的去进行观察。应该是会很明显的观察出，人和车更多的一个方向。那么明显这个方向就是下行线的方向。来源：中国女装网编辑：liufei创业开店投资中档内衣店 开店经验技巧分享导语:我的小店已经3年多了开业,卖原单衣服。作为一个原单外贸服装卖家,只是想凭自己的经验,用自己几年来卖过的衣服的图,真图,真说明,以及作为一个卖家如何让客户买到称心衣服的经验,来告诉大家,怎么才能选购到自己满意的衣服,不会有质量等等问题。　　我有太多事情要说，包括原单、跟单;服装面料;网络如何选购合适;如何与卖家沟通等等;价格等等问题，时间有限，每次会说一个专题，或一个点，希望对大家有益，把自己这几年来做服装的经验清盘而出。　　第一个要说的，就是什么是原单、跟单、仿单了，这些相大家已经看过很多了，我就简单说下自己的认识吧。　　原单：　　原单分很多种，一种是sample,sample就是样衣，这可是精品中的精品，是国外厂家发来的样板，一般一个尺码就一件两件，给工厂做标准比照的，这类衣服一般数量很少，做工上乘，会在这款衣服过后一年或两年才允许工厂出清卖出去。　　另一种是订单剩余，比如品牌厂家要做500件，会给550件的面料和配件，多余的面料工厂也会加工成衣服，而经过品牌厂家最后的质检后，品牌厂家也会只要那500件，其中剩余的50件中有的是参差品，被质检不合格的，有的是没问题的，这就是原单。　　被检查出质量问题的衣服没出国成的，有些是有严重问题，比如漏点之类，但很多是一些细节小问题不符合要求，比如熨烫不整、局部针码不符合要求等等。以上这两类数量会很少。　　还有一种就是大批的退单的原单，这些一般是工厂交货时间晚违约，品牌厂家拒收，错过了衣服季节，有些是因为整批的服装款式、面料问题，款式问题还好说，拿出来卖差别也不会很大，但是如果是印染问题，大家就要小心了，有些是因为水洗工艺不到位，染坏了等等。有一次进过一批衬衫，看着什么都很好，找不出问题，结果每次洗，都要掉色，就是印染工艺不达标，穿了一年，黑色衬衫变成了灰色衬衫。这种衣服也算是严重的质量问题。　　以上基本是原单的形式，有些人很推崇原单，觉得买衣服一定要是原单，跟单、仿单都不行，作为一个负责的卖家可以告诉大家，买到称心的原单是最好的了，可是如果可以买到较好的跟单，那也是很划算的。不要过分追风原单，衣服重要的是品质。所谓原单，只是一种品质的象征。　　本来是要说明下什么是跟单，但是有些人会问，那外贸货是什么，原单和外贸的关系又是怎么样的　　我的理解中，原单是属于外贸货的。但是是属于外贸中的贵族，因为中国是一个很大的世界服装加工厂，各种档次的衣服都会承接很多国外订单，一些国外小品牌，无品牌的衣服也会在中国加工，只是，品牌厂家的服装制作工艺要求更高，一些杂牌无牌的，可能在要求，面料上就会牵强人意。不否认一般的外贸货也是出国的，但是在做工、面料等等一些指标上，档次就会比品牌订单的剩余差很多，就像，一些衣服进专柜，一些衣服在夜市卖，一个道理。在这里希望大家有种想法，就是不要盲目追风原单(哎，我这还像一个原单卖家的口气吗)，穿衣服重要的是质量和面料舒适程度，只要一般的外贸衣服款式、面料好的话，还是很值得拥有的。　　下面就要说说跟单了，跟单，服装厂把一些品牌的原单货给大批发商看过后，他们很喜好这批货，或者卖的市场很好，为了获得更大利益，他们会出钱出出面料，或者用之前订单的剩余面料，自己加些辅料，当然这个时候，原厂的配件，吊牌是肯定不会有了，做出一批衣服，或者他们干脆自己找一样的面料，下订单个工厂，照着品牌厂家的图纸，一模一样的剪裁，做出的同样的衣服。质量上比原单当然会有差距，毕竟老外要求严格嘛，但是如果是出自大工厂，会有严格的流水工艺和标准，质量都不会差哪去，面料上如果再用原订单的面料，衣服做出来后，也是很好的，不会比原单差哪里。但是也不否认有些跟单为了节省成本加的面料、里料很差劲，这样就次而避之了。对于好的跟单，我们还是要正确面对的，不过那种好的跟单，一般人也不会看出和原单的差别。　　所谓仿单，那就不用说了。小作坊的打板师傅，从专柜买回的成衣，照着做图纸，再在小作坊里加工，这些衣服的款式、面料、做工，大家可想而知。不建议购买。　　那么原单到底好在哪里?　　首先要说的是款式，那些品牌服装之所以卖得这么贵，成本之一就是人家的设计啊，小作坊的衣服是自己设计设计剪裁，而品牌服装，是经过专业设计师精心的根据人体、流行元素等等设计的剪裁，正所谓，为什么有些衣服看起来一般，穿起来很精神，有些衣服，看起来漂亮，穿着却不上身，这里的玄机都是在设计师手里，包括对身材的修饰，穿着的舒适程度等等，贵，是有贵的道理的。　　其次当然是价格，原单货的价格和专柜货比较下，1-3折内，同样或近似的品质，至少其他人看不出差别，价格优势还是很明显的。　　再次有些品牌和衣服只有在国外专柜销售，国内是没有这个专柜的，找人代购，就不如直接买原单了，这几年，有一些韩国、日本留学生，就很喜欢买那几个固定的品牌，这些品牌国内的MM不认识，也卖的不好，而相反，在韩国，却很受欢迎卖得很贵，留学生很长草~~~~在这里要说的是，大家不认识的牌子不一定不好，因为很多是国内没有的卖的，我们也只能从官网上找到相关的信息，毕竟没那条件直接去国外转转嘛，但是重要的品质从图片细节信息上是完全可以看出来的。　　说到POUDOUDOU这个日单的牌子，我就拿自己以前卖过的一款衣服做个面料的说明吧，不过咋这么巧。楼上的你说个衣服牌子我还正好接触过，哎，你说不知道的人还以为咱俩唱双簧的，天地啊，绝对是巧合~~~~~大家可以看看这个POUDOUDOU的衣服的局部细节图，这个品牌的定位就是日系的舒适风格，比较田园，年龄段也比较小，所以衣服的面料是选用棉质地，款式也很舒适。但是在棉的选择上，是双面棉，很有质感，两面都是花纹，不是好面好工艺又怎么能做出来呢?　　上一张衣服的洗标图，很全，而且写清楚纯棉质地。想下，如果是仿单，这个衣服怎么会花这种本钱制作，这款衣服已经在一年前就卖完了，大家不要问我这款衣服啥样子了哈，就是巧合，顺路上张图做说明。意思就是原单重要的是看衣服的品质、面料、做工。　　如何辨认是你想要的品牌呢?　　在淘宝上选择品牌服装的时候，检验是否是这个国外牌子的原单，标准之一就是对这个品牌的了解。比如有人喜欢KITTY猫这个牌子，这个牌子从她的品牌定位到面料选择，都是定位在年轻人的款式，运动休闲款，如果发现某件职业装上订了这个牌子，可以毫不犹豫的说，商标是后加的。再比如网上炒得很疯的ROEM这个牌子，定位应该是20-40之间中等价位的品牌，几乎做的都是雪纺面料的女装，如果出现这个牌子风格差距很大的衣服大家就要小心是后上的商标了。至于怎么才能看出每个牌子的风格呢?这就需要对品牌有所了解，我的办法很简单，经常光顾各大服装品牌的官方网站。在网站上会看出衣服的风格，有的品牌设计师很喜欢用蕾丝花边，一向大S公主风格，而有的品牌定位较高，精炼的白领风格，经常光顾官方网站还有一个好处，就是可以看到本季的流行元素，有的时候官网不会把所有的当季衣服全部放上去，而是会一个系列放几件，同系列的衣服往往在面料、款式上有相同之处，这样你就可以初步判断下你手里的衣服是不是出自这个品牌旗下当季的款式了。　　至于主标、洗标、吊牌，这些都是可以后加的，现在制作主标、洗标、吊牌已经很发达了，多么漂亮的商标都可以做出来，而真正的原单，由于配件、吊牌数量都是跟订单走的，不会多很多出来，所以一般很多原单是没有商标、吊牌的。有的话，如果工厂严格，也会在把衣服卖出去前，把商标全部剪掉，至少是把能看到商品品牌、货号的部分剪掉，这个时候如果你想知道哪个牌子，可以从扣子、金属配件上的LOGO看出。来源：阿里巴巴服饰编辑：liufei湖北店主分享4个月的服装实体店经验导语:商业经营最注重的是'地气'和'人气'。'地气'主要看区域内有没有商业氛围,同时这种商业氛围对商户所经营的商品合不合适;'人气'则主要指其经营的地方有没有客流,同时这些顾客是否有购买商品的心理动机。　　商业经营最注重的是&地气&和&人气&。&地气&主要看区域内有没有商业氛围，同时这种商业氛围对商户所经营的商品合不合适;&人气&则主要指其经营的地方有没有客流，同时这些顾客是否有购买商品的心理动机。　　因此，店址选得好，开店几乎成功了一半。那么，商户该如何选址?什么是商户对商业地产的核心需求呢?对不同的商业业态选址，共性又有哪些?　　首选成熟商圈　　面对激烈的竞争，商户满足消费者便利需求的能力，将成为商户保持常胜的核心竞争力，这种核心竞争力集中体现于商户正确选择店址。　　选择商圈成为重中之重。成熟的商圈，虽然租金高一些，但经营的风险也相对较小。在标准上，一方面要考虑自身的定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。俗话说，&一步差三市&，应努力争取在客流量大的地方开店。但同时也必须根据经营内容来选择店址。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、超市，但并不是所有店铺都适合开在人山人海的地方。　　同时，也要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去了独立的广告空间，也使之失去了在店前&发挥&营销智慧的空间，这会给促销带来很大麻烦。特别是那些想自创品牌的经营者，一定要避免选择这样的店面。　　最好有&傍大款&意识，即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近。挨着&大款&开店，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助其品牌效应&拣&到顾客。　　在当前商业地产大放量的北京，开发商的资金实力和操作经验显得尤为重要。对于商户而言，选择大的开发商相当于&建筑工人戴上了安全帽&。　　把控客流质量是关键　　虽然商家在选址开店的过程中考虑的基本方向和思路是一致的，但针对不同品类和业态的商家，其选址的标准和条件亦有不同。不同的商业品类对于商圈价值的关注点是有一定差别的，如大型超市、电影院、餐饮等，其庞大的人流量和便捷的交通是它们首先要考虑的。　　对于时尚品牌开店选址的第一要旨，是对客流量的把握和控制，因为这直接关系到店面的业绩。客流量是选址过程中一个重要的评判标准，客流的质量比其数量更重要。换言之，高档时尚品牌应当将目光聚焦于有消费能力的目标消费群体，尤其是那些&提着购物袋&的目标(潜在)顾客占整体客流量比重最高的地方。　　选址前，通过调查和研究该商圈内竞争品牌黄金时段的销售额和人流量来确定该商圈的现有和将来的消费力。调查该商圈现有购物中心和百货店的停车指数，以及正在招商期即将运营的商业项目车位数量，可以判定此商圈的消费梯度和客户品质。　　商户入驻后，最好选择与自己竞争品牌比邻而居的位置。二线品牌，应尽量争取与一线品牌相邻，这样有助于提升自己的品牌形象。高质量的品牌组合能带来商场和品牌的共赢，因为不同的品牌都有各自的优势和不同用途。一个平衡的组合可以满足同一个顾客在一天中不同时间段、不同场合、对不同产品风格的需求，提供购买便利，从而吸引更多的&回头客&。　　必须保证消费的便利性　　选址要有前瞻性，并不是所有的&黄金市口&都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同行业竞争的情况。　　以最低的成本、醒目的招牌在最好的位置开设一个面积适中、能为公司带来可观效益的店面，关键因素只有一个&&&人&，即：目标客户群都在哪里集中?消费习惯如何?当地的交通是否便捷。　　零售商业店铺选址的宗旨是：为消费者创造便利。　　购物是否便利，往往是消费者选择商家的重要因素。特别是当各商家的商品在质量、价格都趋于相同的情况下，便利与否几乎起到了决定性作用。因此在选址中，一切都要立足于消费者的立场，着眼于能否使消费者在购物中感到便利。　　消费者购物的便利性已经成为零售商业店址的第一特性，也是衡量店址优劣的首要标准。　　消费者对购物便利性的诉求是贯穿于购物全过程的。这个全过程并不仅仅是从消费者进入商场开始，而是从消费者的出发地(多为居住地或工作地)开始的。　　为确保选出的店址能最大限度地满足消费者购物的便利性需求，通常可将购物全程分解为串联的几个阶段，依次进行分析研究，设身处地地找出消费者在每个阶段相应的便利性需求，并分别确定为满足这些需求所应达到的条件及硬件标准，这些就构成了零售商业店铺选址的基本参数。来源：店主家园网编辑：江南服装专卖店设计说明,导语:夏季已经来临,各大零售店及百货商店都换上了夏季新装,在这期中,中国女装网的编辑将带您略览全球夏季店铺陈设及橱窗设计的新潮流,快速掌握夏季吸引客户的法宝。　　WGSN对世界各地最具创新精神的视觉营销展示进行了调查研究。随着大量夏季新品上市，零售商将传统的夏季主题作为橱窗设计的主要看点，主要表现形式有：　　通过干净且构思巧妙的方式，使用天然粗糙的构造，展现纯粹、有机的夏天主题　　夏季展示采用大量土布道具和粗糙和材料，借鉴纯粹主义者的有机感觉。　　动植物在道具上伸展蔓延，打造成美丽的杂草丛生的效果。动物和花卉作为时装模特的显示背景，创建精致的框架。　　伦敦零售商参考传统的英国海滨，打造奇趣、玩乐的夏天主题　　伦敦的夏季展示有很明显的英国感觉，展示整个贯穿了传统的海滨主题。　　复古车、复古行李等复古元素及野餐保险箱和沙滩袋，搭配休闲装和沙滩装混搭风格的服装，展现休闲出行风。　　童趣的旋转木马、动物模型等元素为时尚趋势添加了俏皮的趣味。　　悬挂技巧是日渐成为应用广泛的趋势　　很可能是由于涉及到的易用性和通用性，视觉营销中的悬挂技巧已经被关注了一段时间。一系列零售商、市场和产品的开始应用这一技巧，它正成为一种主流。　　用晾衣绳将衣服悬挂在商店的入口处，显示休闲魅力。　　参考KurtGeiger的展示，可见一个更有创意的方法，将鞋子悬挂起来，行成网格状。多彩的荧光为彩色的鞋子添加了更多的乐趣。　　另一种长久趋势是使用品牌或者广告图像，在窗口展示中增加刹那的吸引力。　　由于其快速和自然的特点，使用品牌图像作为展示背景是视觉营销中的广泛趋势。　　剪影图像高耸在人体模型的上方，帮助客户更容易地看到更微小的细节。　　使用照明技术，突出立体图像并将其生活化。　　更多橱窗设计资讯：　　服装店橱窗设计：色彩与灯光也有潜规则　　橱窗设计如何与服装陈列完美搭配技巧　　服装店橱窗设计说明 女装橱窗陈列技巧　　终端巧用橱窗 橱窗设计的灵感来源在哪里?来源：中国服装协会编辑：liufei年轻人小本创业 开一家粗布服装店如何？导语:采用统一特制衣架来展示服装,特制衣架为不同的服装设计。　　挂装准则：　　1.采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。　　2.同款式服装采用同尺寸衣架。　　3.挂装正面朝同一方向。　　4.调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。　　5.将服装平衡悬挂于衣架上。　　上衣挂法：　　1.西服应以里配衬衫系领带为宜。　　2.立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。　　3.翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。　　4.每件上装之间应保持相同的间距。　　西裤挂法：　　1.全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。　　2.半长度陈列裤子，只可采用侧挂。　　3.侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。　　4.拉上所有拉链。　　5.所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。　　领带陈列法：　　1.展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。　　2.滚桶形领带以稍露出带尾为佳。　　尺寸准则：　　分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。　　1.正挂时，从前至后，由小到大　　2.侧挂时，从左到右，由小到大　　3.置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大　　陈列原则：　　分列、平衡、分色系、立体化、多样化。　　采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品;给予特色产品最显耀的位置;恰当处理一系列颜色搭配。　　这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的&&将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。　　1.整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。　　2.分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。　　宽列为三件衬衫的宽度;　　窄列为一件西服的宽度;　　宽列为窄列相间排列以致平衡。　　3.平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。　　首先确定中心，然后两边对称排列;平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。　　4.色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。　　①单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品;　　②暗色与亮色相结合，突出重点产品;　　③采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。来源：中国女装网编辑：张伟星服装店选址讲究多 需要把握三个关键导语:一般的服装店,门面的宽度一般在8米之内,按平常人的行进速度,通过的时间大约是10秒钟,怎样在这短短的10秒中抓住顾客的目光,就是橱窗设计中最关键的问题。　　服装店外面千变万化的橱窗总是一条商业街道上最精彩的点缀，无论是在白天熙熙攘攘的人流中，还是在夜晚光怪陆离的灯光下，橱窗里那些奇妙的构思，时尚的元素和迷人的色彩，总是可以在第一时间给你带来强烈的视觉冲击。透过一个个独具心思的服装店橱窗，我们仿佛可以触摸到这个城市里时尚的暗流涌动，感受到流行的变幻莫测。　　曾经有人把商店比喻成一本书，把橱窗比喻成书的封面。假如一本书的封面都设计得毫无吸引力的话，读者还会打开这本书去阅读吗?答案当然是否定的。玛歌堡等国外知名服装品牌之所以对橱窗设计投入很大的资金，原因也就在于此。相比而言，在我国，橱窗设计却并没有引起企业的足够关注，目前还有许多服装品牌更多的是潜心于对服装的款式设计研究，对于橱窗设计却相对比较轻视，橱窗布置常常杂乱无章，毫无创意。在这一问题上，我国服装企业还应多向国外的同行们多多&取经&。　　一个成功的橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解。在服装市场竞争越来越激烈的今天，玛歌堡等许多服装品牌都开始重视品牌文化和终端管理，而橱窗设计作为产品促销及文化传播一个非常有力的&武器&，在终端也已开始扮演越来越重要的角色。橱窗的直观展示效果，使它比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。其无声的导购语言、含蓄的导购方式，是服装店铺中的其他营销手段无法替代的。　　橱窗是艺术和营销的结合体，它的作用是促进店铺销售，传播品牌文化。因此，促销是橱窗展示的主要目的。为了实现营销目标，陈列师通过对橱窗中服装、模特、道具以及背景广告的组织和摆放，来达到吸引顾客、激发他们的购买欲望，从而达到销售的目的。另一方面，橱窗又承担起传播品牌文化的作用。一个橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解，是一个非常好的传播工具。　　由于橱窗这些作用，因此，在橱窗的设计思路上也呈现各种不同的风格，有的设计比较强调销售的信息，采用比较直接的营销策略，除了服装的陈列外，还会布置一些POP海报，追求立竿见影的效应，让顾客看了以后可以马上顾客进店。而另一种设计比较强调品牌文化的信息，除了服装以外，其他商业的信息比较少，橱窗更多强调艺术的感觉。手法比较间接，格调也比较高雅，追求一种日积月累的宣传效应。顾客看了橱窗后可能今天不一定进去，但会把品牌的概念留在脑中，可能成为潜在的消费者。　　一般的服装店，门面的宽度一般在8米之内，按平常人的行进速度，通过的时间大约是10秒钟，怎样在这短短的10秒中抓住顾客的目光，就是橱窗设计中最关键的问题。橱窗的设计方法很多，一个好的橱窗设计师，除了需要熟悉营销和美学知识、具备扎实的设计功底外，更重要的是必须时时刻刻站在顾客的角度去审视自己的设计，让橱窗真正成为服装企业决胜终端的有利武器。来源：中国女装网编辑：liufei创办服装定制店注意事项
导语:网店推广的方法很多,例如:QQ群、论坛、软文、链接等等,笔者今天主要详细说明一下邮件营销,以及需要注意的问题。　　邮件营销是网店推广中最有效的途径。但是其中我们应该注意邮件的发送数量，不能太多，会让客户反感;也不能太少，否则起不到效果。那么怎样才能看出邮件营销的效果呢?笔者简单的归纳一下。　　一、邮件阅读率　　从邮件的阅读率可以看出邮件营销的效果。用户一般对自己比较信任站点的邮件阅读率比较高，所以要建立良好的客户关系，也是把浏览者变成客户的关键。邮件营销前要试探性的了解用户意向，不要无谓的乱发，还有可能适得其反。对于网店来说，对老客户进行邮件营销比较有效。店长可以给老客户建立一个数据库，根据购物习惯对客户进行分类，不定期发送相应的促销信息，邮件的阅读率会大大提高。　　二、邮件到达率　　邮件的到达率是反映营销效果的第二的方面。由于邮件营销的过度滥用，导致服务器对邮件的过滤越来越严格，有些正常的邮件也被视为垃圾邮件过滤掉。邮件无法到达，也是网店流失客户因素之一。我们可以从两个方面提高到达率：第一，让收件人主动收录你的邮件地址，有难度;第二，研究什么样的邮件容易被过滤，尽量避免或者让邮件服务商把自己列为白名单。 找宝网　　三、邮件点击率　　邮件的点击率是营销效果的最后一个方面。点击率不是打开邮件，而是要通过邮件访问到网站的比例。最重要的是合适的邮件让用户恰到好处的看到，DM需要多变，如果店铺能通过网店系统对用户的数据和行为有较好的分析那就更好了。来源：找宝网编辑：liufei服装店货品陈列的几大原则 提升整体效果导语:服装店铺的成功经营涉及16大环节要素,这些环节环环相扣,缺一不可。但在其中最重要也是首当其冲的是--选址。　　&扣对你的第一颗纽扣&!　　服装店铺的成功经营涉及16大环节要素，这些环节环环相扣，缺一不可。但在其中最重要也是首当其冲的是&&选址。如果这个首要环节做得不好，即使在后续的订货、陈列、导购管理、销售服务等各方面做的非常好，也很难做到目标销售业绩。　　如果销售不理想，去重新更换店面位置，不但将花费很多的人力、物力和财力，非常麻烦，并且会给经营者带来更大的损失。　　其实，选择服装经营的店面，就像我们早上起床穿衬衫时必须系准确第一颗纽扣，否则，下面的纽扣无论你系得如何认真、准确，整件衬衫纽扣仍然都是错位的!　　关键秘籍(一)&&你的&心上人&在哪里?　　通常在服装店铺选址的过程中，总希望找人流最集中的地段，认为人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都比较片面而笼统，找店铺仅仅看人流量或者租金很有可能就会把你带入一个陷阱：租金贵、成本高、客流量大，但就是进店率低、成交率低、利润低。这&三高三低&现象就会明显使你&入不敷出&。　　因此，人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你服装品牌的有效人流量。即：目标消费群聚集的地方。服装品牌的定位是有着一定区域范围的，从顾客的年龄、职业、社会角色、经济收入、文化背景等要素区分目标消费群去不同的场所选购服装。例如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而时装风格高价位的品牌一般适合于参加工作时间长、收入较高的群体，该两部分顾客的服装选购场所也自然形成了差异：年轻而收入不高的群体喜欢逛人流量大、整体价位比较低的服装店铺集中街区;偏向于昂贵时装的群体喜欢逛购物环境好、配套设施齐全、人流量不太大的场所。广州北京路的客流量非常大，但假设奢侈品牌LV选择在此销售，也不会有理想的业绩。　　整体的商业氛围定位决定客流量的主流定位。上海的休闲装主要分布在南京路，而中高档女装主要分布在淮海路。例如：南京湖南路服装一条街逐步聚集了大量年轻、休闲、运动品牌，而高档成熟服装开始慢慢缩减。每到周末，这条街上人来人往，熙熙攘攘，好不热闹。但仔细观察会发现主流客层都是年轻、时尚、个性化比较强的青少年。在这条街经营了十来年的某成熟高档女装很多时候就因为不方便停车以及环境的嘈杂、喧闹，部分老顾客不再愿意到这里购物，而更多的高档消费顾客改去德基广场或金鹰商场。　　哲学理解，任何一件事物是具备利弊两方面的。&双韧剑&会时刻存在于你的服装经营中，特别是店铺的选址也是同样的道理。那么，在选择服装店铺的地址时，如何看待你品牌的竞争对手呢?从经营上来讲，竞争对手在产品定位上的类同会在销售上&分一杯羹&，并给服装的经营带来竞争压力，这是弊端的一方面。但从另一方面讲，在聚集了同类竞争品牌的商圈环境中，同时也大量地吸引了同类的目标顾客。特别是二线服装品牌选址的重要因素是需要考虑：该地段是否有同类竞争的一线品牌?在一线品牌旁边开店，通过&傍大款&带动目标消费群的顺带光顾，从而本品牌的销售得到惠顾，这是有利的一方面。　　在茫茫人海中要找到你&朝思暮想&的&心上人&还真不容易!不但要用心还要采用一些巧妙的技巧，即：选址中专业的&人流活动路线&测算工具。带上秒表、诚实的员工、笔、笔记本以及具备洞察能力的&火眼金精&，站在你要选择的店铺前，如实地记录过往的人流、车流、通过的时间、目标消费群的数量、竞争品牌的进店率等数据，最后可采用如下工具表格进行一定时间段的收集、汇总分析，用科学的数据帮助你做服装经营中首要也是非常重要的决策&&选址!从而有效地避免了你选址上的感性与冲动性，当然也避免了你经营中的&致命陷阱&。　　　　&时间段&是指按服装店铺需经营的一天时间来算，通常是10：00-22：00，那么在此经营时间段内以一小时作为测评单位，来分析每个不同时间段中，过往的人流、车流以及相关指标的变化。从而判断出该地段客流的高峰期和目标顾客的主要集中时间以及客流行走方向等。当然，测评的时间单位也可采用2-3小时或半小时，如果你需要详尽仔细反映客流指标的规律，可采用半小时为单位;如果你只要大致了解客流状况，也可采用2-3小时为单位。　　&客流/车流数量&是指在测评时间段内，经过目标店铺的人和车辆的总数量。该指标反映的是：目标店铺位置的商业氛围以及聚客能力水平。过去古语说&一步差三市&。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线(人流活动的线路)有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。比如，在店门前人流量的测定，是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的车流(包括骑自行车的)。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。不过这只是一个总的数量指标，如果要详细深入分析，还要了解&目标消费群数量&。从&目标消费群数量&指标中可分析出该店铺的针对性是否强?如果这个指标的占比数据越高，则反映该店铺经营服装的成功机率也越高!　　&主客流方向&是指该店铺门口的人行街道上，来往两个方向中，哪个方向是人流行走的侧重?这个指标对于该店铺后续开业后的陈列展示是有非常重要的作用。例如：某服装品牌A店铺，左右两边都有竞争对手B、C、D店铺。如果新品同时上市，A店铺在左右两边的&视线点&应如何主推陈列呢?　　　　主客流方向是由右至左，根据人体工程学的规律：人体在行进过程中观察物体，视线是斜前方30-45度，因此，A店铺主要集中顾客视线点就在1号位置，该位置是A店铺吸引顾客进店的&黄金视线区&。新品上市，A店铺就要将其强项产品(比B、C、D店铺产品有优势的系列)主推陈列在1号位置。另外，这个指标反映的也是该位置是否被竞争对手截流?因为人们现在对品牌的忠诚度还没到说，我就买A店铺的服装，除此外前面的B店铺看也不看。如果顾客在B店铺挑选了服装，那么，到你家店铺选择服装的机率就大大降低了。人流是有一个主要动线的，例如北京北太平庄十字路口有一家肯德基店，如果往西一百米，竞争业者再开一家西式快餐店就不妥当了，因为主要客流是从东边过来的，再在那边开，大量客流就被肯德基截住了，开店效益就不会好。　　&竞争对手的进店数量&一定程度上可以比对反映出同类产品经营的适应性。如果竞争对手门头和橱窗、灯光都没有大问题，进店率却很低，那么实际上无形中已经给你敲了警钟：这条街针对目标消费群的适应性是否存在问题?当然，也可帮助你在后续该店铺的经营中，对比你自己的进店率，从而切实找到经营上的差距。　　&聚客点&是指聚集客流的地点，如：公交车站、地铁站、出租车站、百货商场、大型超市、停车场、休闲娱乐广场、带横道线的十字路口等。聚客点越多，说明人流量就越大，&人气&就越旺。肯德基成功开店的原则是：&努力争取在最聚客的地方和其附近开店&。所以，附近的聚客点每增加一点就为你的正确选址增加一分，当然，相应的租金费用也会随之增加。　　例如：重庆杨家坪核心商圈的肯德基店，明显具备了许多&聚客点&：附近有大型百货商场-新世纪商场、重百;大型超市&&家乐福;银行-建设银行、工商银行、交通银行、中国银行;地下购物中心;休闲广场;电影院;地铁站;公交车站5个;出租车站3个等。如图所示：　　　　该肯德基店的平面位置图(红色原点为肯德基所在位置)　　　　该肯德基店门前的客流量巨大　　例如：上海淮海路上某服装店铺A&聚客点&的状况分析：　　　　A品牌的位置平面分布图　　　　蓝色圆圈为A店铺的位置;红色圆圈为其&聚客点&&&十字路口和旅店　　　　红色圆圈分别为A店铺对面的&聚客点&&&公交车站;妇女用品商店;伊势丹商场来源：efu编辑：林 静选择合适地点 开家高级服装定制店导语:商品组合陈列是指商品展示的组合形式,具有一定的搭配特点。商品组合陈列同时也是商场设计的一个部分,而且商品组合陈列也包含了一些原则和技巧。　　下面我们介绍一下商场商品组合陈列的方法和种类：　　商品组合陈列形式一：叠装陈列　　叠装陈列就是把商品折叠后的陈列，这样能提高卖场商品量的存储。并且叠装陈列能够展示出商品系列的色彩组合，丰富了卖场的展示陈列形式。　　商品组合陈列形式二：挂列陈列　　挂列陈列是一种最常见的陈列方式，适用于各种款式的服装。　　商品组合陈列形式三：平面展示　　在这里，商品组合陈列形式包含两种情况，一种是展示包装的状态，一种是将服装展开摆放在展示台的平面上。而平面摆放只要是展示商品，组合形式相对比较自由。　　商品组合陈列形式四：模特展示　　几乎所有的卖场都会有模特展示这一项商场商品组合陈列形式。而模特展示一般被使用于橱窗展示中。最重要的是，模特身上展示的服装都是注重整体搭配的，反映了一时期的时尚流行或者品牌的最新动态。 小编推荐阅读：　　陈列技巧：女装专卖店终端卖场设计技巧 　　服装品牌终端卖场设计：小陈列大技巧 　　服装店橱窗陈列和卖场陈列的知识和技巧 　　服装大卖场出入口、通道以及照明设计方案 　　卖场陈列实战要点 商品陈列展示的注意事项 来源：中国女装网编辑：liufei陈列技巧：女装专卖店终端卖场设计技巧,导语:在零售行业竞争越来越激烈的今天,各种促销手段与炒作方式均最大程度的被零售商利用,同时在卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。商品陈列更是成为零售商素质的一个重要考核指标之一。　　在零售行业竞争越来越激烈的今天，各种促销手段与炒作方式均最大程度的被零售商利用，同时在卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。商品陈列更是成为零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发,陈列其实是需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。　　一、&量&：作为陈列的首要原则来说，&量&自然有其重要的意义。俗话说：&货卖堆山&，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件;　　二、&集&：同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是&量感陈列的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种;　　三、&易&：易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列(堆码)，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的;　　四、&齐&：是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果;　　五、&洁&：卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度;　　六、&联&：很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要;(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等)　　七、&时&：卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循&先进先出&的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处;　　八、&亮&：即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找;　　九、&色&：很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。来源：一大把编辑：张伟星
装修宝典：如何让宝贝图片更真实导语:店址确认后,品牌商还应对选定区域进行规划,找出'热点'区域;对展示橱窗的尺寸、主要入口及餐饮区的位置等细节都要精心考虑。不过,要进入这一阶段并非轻而易举的事,如果找不到合适的地址,那就'等','宁可推迟开张时间也不能马虎确定'是柯露碧的一贯主张。她强调:'选址的重要性毋庸置疑,专卖店所在地段的档次本身就在向消费者传达其品牌定位,此外还要兼顾前面提到的客流质量,二者缺一不可。如果找不到合适的地点,我们宁愿推迟开张时间。'　　时下做童装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，必须有自己的经营理念。　　折扣店不等于童装店　　传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。　　追求暴利的思想　　这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠&天天平价&。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少?如果也同样保持100%以上，这样的童装店铺，客人进来时的感觉是&好看&的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得&难看&，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。　　进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开童装店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。　　童装挑款挑码　　比如说，一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗?另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。　　建议：　　1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。　　2、利润要合理，一般100%比较合适。　　3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。　　4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。　　柯露碧相信，高质量的&品牌组合&能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有各自的优势和不同用途，一个平衡的组合可以满足同一个顾客在一天中不同时间段、不同场合、不同产品风格、提供购买便利的需求，从而吸引更多&回头客&。　　店址确认后，品牌商还应对选定区域进行规划，找出&热点&区域;对展示橱窗的尺寸、主要入口及餐饮区的位置等细节都要精心考虑。不过，要进入这一阶段并非轻而易举的事，如果找不到合适的地址，那就&等&，&宁可推迟开张时间也不能马虎确定&是柯露碧的一贯主张。她强调：&选址的重要性毋庸置疑，专卖店所在地段的档次本身就在向消费者传达其品牌定位，此外还要兼顾前面提到的客流质量，二者缺一不可。如果找不到合适的地点，我们宁愿推迟开张时间。&　　看来，无论国际大牌还是发展中的品牌，其商铺的选址都是一件既&痒&又&痛&的事情，有专家总结说，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高;人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性;沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广;郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。打造颠覆性服装品牌&DESSIN ANIME&导语:装修服装店的目的不单单是让自己满意,关键是让顾客满意,所以在装修的每个细节上,作为服装店主都要格外注意。　　服装店的装修是一个非常浪费体力、脑力的活，装修服装店的目的不单单是让自己满意，关键是让顾客满意，所以在装修的每个细节上，作为服装店主都要格外注意。本文将详细谈一下，新手在装修服装店时如何选择地板的问题。　　地板品质的最终体现是对产品质量和安装质量的综合考评，50%产品质量+50%安装质量才能达100%消费满意。掌握好地板的质量将是第一步。一些不道德地板商为了放大利润空间，经常设置各种陷阱，作为新手，很容易上当,提醒广大需要店面装修的店主必须高度警惕。　　1.色差大的地板坚决不能要　　许多店主将精挑细选的地板铺出来却发现：色差大得使地板成为不规则的块面，大小规格怎么看也短一些，与在店面购买时商家提供的样板相去甚远。这是因为商家在提供地板时，店家 给了低规格的产品。　　在此提醒服装实体店的店主，切勿相信天然实木地板本身就存在一定色差的鬼话。品级越高色差越小，等级互换后色差自然加大。同时长短规格地板间巨大的价差，也能让商家在规格的互换后大赚一笔。建议在挑选实木地板时，对地板的颜色、规格进行仔细约定，在签订合同时，更要看仔细。　　2.别让仿冒品牌&晃了眼&　　服装行业有很多仿冒的服装，在地板行业也有仿冒的产品。很多不知名的品牌在LOGO设计上，与知名品牌相近;很多歪商家通过加减字或者别字来达到与品牌名字相似。许多粗心的店主甚至将这种带有假冒嫌疑的地板当作知名品牌带回家，结果发现无论质量还是花色和真正的品牌地板都差之千里。更直接的欺骗手段就是打着知名品牌的旗号却出售伪劣地板。　　所以，店主在选购地板时，一定要擦亮眼睛，看清商标名称。同时，要识破伪劣地板的骗局，要认真查看注册商标和防伪标志，以及合格证和检测报告。　　3.购买木质地板谨防原材料骗局　　木质地板种类繁多，地板类产品原材料众多，工艺也复杂，实木地板标识的各种木材名称是许多店主闻所未闻的，因此许多商家在原材料上大做文章，以假乱真，以牟取暴利。商家用非名贵树种代替名贵树种，以抬高价格。比如，有实木地板在原材料上标注是泰柚木，据业内材料专家透露，泰柚是泰国国宝级树种，非常珍稀，能用这种木材制作实木地板的厂家很少，许多商家就用缅甸柚木来冒充，若非专家也很难用肉眼区分。此外，有些销售人员向消费者介绍实木地板中摘亚木俗称柚木王，但摘亚木不等于柚木王，价格也比柚木王稍低。　　如果要购买木质地板，一定要请懂行的人士陪自己前去。另外，要到专业市场购买，别在小商贩手中买，买时要看品牌的检验报告、合格证书以及认证标识。来源：一大把网站　编辑：liufei服装店道具陈列技巧
更新时间： 10:52:13
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