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砍价师豫人活动现场特辑
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砍价师豫人活动现场特辑
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{description}第一砍价师+品牌折扣区=最高性价比(图)
17:10:27 &&来源：中安在线-新安晚报
　　品牌折扣区与第一砍价师相遇，将会给千千万万准备装修的业主带来什么？6月28日，合肥环湖家居建材市场，一场激情澎湃的品牌盛会，一次惊心动魄的砍价之旅，“全球华人第一砍价师”黄老师将亲临现场，带领众多业主现场砍价，砍价的终极目标是“比年度最低还要低”，为广大业主省钱。“你有免税店我有折扣区”，合肥环湖家居建材市场在全省首家倾心打造建材行业中的奥特莱斯—“品牌折扣区”，成为品质装修的第一去处。6月28日，合肥环湖家居建材市场倾心打造巅峰盛典，品牌折扣区品牌有格力、康佳、铂雅吊顶、九牧、雅丽家、环湖床垫、金牌天纬陶瓷、朴树地板等几十家，涵盖了家庭装修中所需要的陶瓷、卫浴、灯具、橱柜、吊顶、墙纸、窗帘、木门、空调、彩电、地板、移门衣柜、套房、沙发、茶几、影视柜、床垫等所有产品，建材家具家电一站式购齐。　　6月28日，巅峰盛典日，专车接送所有业主，各种优惠不断，惊喜连连。签到：活动当天凭《通行证》签到的业主活动结束后可领取精美电风扇一台；豪礼：业主当天可凭《通行证》至现场免费抽取家电大奖；联购：凭《通行证》下单满2个品牌即送好神拖一个，满4个品牌即送空调扇一台，满7个品牌即送微波炉一台，满10个品牌即送品牌洗衣机一台，满12个品牌即送品牌三开门冰箱一台；大奖：业主当天凭《通行证》下单，凭订单可参与现场抽取万元家电大奖；终极大奖：活动当天，最后抽出一名终极大奖业主，奖品为全自动洗衣机一台以及参会品牌提供的19800元装修大礼一份。
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家居建材促销活动现场如何逼单？
家居建材促销活动现场如何逼单？
&&&&涂料网讯：很多建材企业都在谈主动营销，家居建材团购、联盟、小区推广等促销活动主动营销越来越多。面对越来越冷静的客户，越来越麻木的面孔，我们如何在活动现场逼单呢？&&&&活动现场逼单话术&&&&活动现场重活动轻产品，有什么问题明天去店里找我，但价格就今天（通过强调时限性！）平时门店折扣高，今天直降百分之多少，保证是全年最低折扣。&&&&今天的活动是全年最低价，您看那么多人都签单了，您还在等什么呢？下单还可以抽大奖哦！&&&&今天就是来定价格的，价保全年，定金无条件可退，样板店里多，活动结束，去店里选样。&&&&我们是先简单介绍下XX的活动，价格仅此一天最优惠，先把价格定下来，今天订下来就是帮您省钱！&&&&今天只要你们下定金，我们今天所有的优惠您都可以享受。我们这次活动保证是全年最低折扣，盖章为证。选我们xx准没错啦，我们xx走过xx年，是行业的领导者和标准制定者，连续xx年销量第一哦。退一万步讲，到时候您因为某些原因想要退单，我们这边也是可以无理由退单的。就相当于您今天的订金是存在我们这里的，是存了一个折扣。家居建材促销活动现场如何逼单？&&&&活动现场氛围与优惠&&&&现场氛围很重要，要会利用。&&&&折扣也是很重要的，做些吸引力大的套餐。&&&&让客户有4个收获：1、收获惊喜，2、收获底价，3、收获产品，4、收获知识。&&&&签单就可以抽奖，有的客户看见别人抽到了奖品，会跃跃欲试。&&&&抢红包抵最终货款。&&&&交1000元订金可以砸一个金蛋。&&&&台上讲师（主持人或砍价师）现场气氛调节的好，加上活动促销，只要有客户签单了，会带动其他客户签单，因为客户有从众心理和凑热闹心理，抓住客户的心理签单。&&&&砍价师很重要，砍得低不低，让客户感到是不是真的到底了，砍价师占很大的作用。&&&&红包墙，一千个红包，交1000元可以给两个红包，多交多拿，红包里面金额不等。&&&&预付2000元才可以抢红包，还只能抢一次，最低100元，最高500元。4000元两次，6000元三次，8000元四次，包包有钱。(定金收的多的相比较收的少的，退单率会小很多)。还有现场预付3000元可以送xx一台，只限10台。&&&&红包限量300个，抢一个，少一个。（这个可以在自己展位做红包墙用）&&&&您现在下单，还可以领取一个大礼包哦，里面有现金券、停车卡和奖券哦，现金券可以直接返现金哦。&&&&为什么要客户现场签单？&&&&现场交了订金，客户心里就踏实了，去了一桩心事。当然，我们也就踏实了，多了一个订单，多了一份希望。&&&&客户为什么不愿意在现场下订金？&&&&担心东西不好，价格不优惠。（标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。）&&&&有的客户认为活动太多，以后肯定会有的。（这次保证是全年最低价格，如果您发现以后我们活动比这次价格还低，我们十倍补差给您，盖章为证。我们xx是大品牌，说到做到，最起码的诚信是必须的。我们大区经理还在那边呢，您赶紧下订找他签字盖章哦）&&&&多半是套餐产品不是很称心，（团购会就是订折扣、订价格，会场出样的产品不满意，可以到门店同价格的花色调换。）还有就是在他心目中，这个价格还是有点高。（标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。）客户分三种，一种是不差钱；第二种是重质量、讲价格；第三种是就看价格。得分别对待他们。不差钱的，直接讲产品价值，跟他身份匹配；重质量讲价格的，告诉他这个产品给他带来什么好处，性价比最高。就看价格的，把套餐分解给他，让他感觉东西真不少。&&&&（针对有些刚拿了钥匙，还没开始装修的客户，可以这样说：这次活动是最大力度了，您可以先定下来折扣，后面有活动了，我会给您电话，您还可以再来参加，选个最合适您的优惠套餐，享受最低折扣。您现在说不急，但是等下次您真要买了，发现活动力度没有这次的大，您心里会不会很纠结呢，如果是我，我会纠结哦。放心啦，我们的款式、风格那么多，总有一款是适合您家的。到时我们会有专业设计师，针对这次活动的客户进行免费上门测量设计哦。）&&&&联盟活动可以给客户带来什么好处？&&&&省时、省钱、省心。花半天时间就可以买到很多装修需要的产品，而且都是一线品牌，质量有保障。工厂放价，第三方监督，全年最低。让您买的放心、用的舒心，售后无忧。价格低，团购会就是订折扣、订价格，会场出样的产品不满意，可以到门店同价格的调换。交完订金，优惠政策一直有效，而且现场还有抽奖，抢红包。&&&&总结&&&&每一次活动，都要在活动启动后，每天给团队鼓劲，给他们信心，给他们方法。先深挖客户的顾虑，多问自己几个为什么，为什么客户现场不下订，他们担心的是什么？然后一一给出解答话术，培训团队，模拟演练（如果你没有很好的话术，可以多问几个为什么，让员工回答他们擅长且有效果的那些问题，然后总结起来，做培训，取长补短。三个臭皮匠还顶个诸葛亮，更何况我们的团队都是精英）。&&&&只有做到心中有数，才会自信满满，只有自信满满，客户才会信任你，才会把钱放心的交给你。
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【材源帝】丽水保价会冰点折扣引爆全场
【讯】由【材源帝】原木门与全友家居、雷士照明等业界知名品牌联合组成的高端家居建材总裁保价中国行丽水站活动，于日中午在浙江丽水市中意大酒店隆重举行。活动期间，现场所有厂家和商家纷纷推出&史上最低价&产品，誓要将砍价进行到底。整场活动，【材源帝】原木门签单数成功达到预期效果，整体销情非常理想，给【材源帝】其他区域的经销商，以及整个行业注入了强心针。【材源帝】原木门丽水站砍价活动圆满成功，淡季照样可以旺起来！
此次报价会活动，由十大品牌企业老总参与出席活动，活动内容精彩纷呈，产品优惠折扣保证全年最低，震撼全城，更有诱人的大抽奖活动，因此吸引了大批的丽水市民争相抢购，场面异常火爆，座无虚席。活动一开始，十大品牌的老总们在现场分享各自品牌给出的总裁保价会专享优惠政策。活动现场高潮一波接一波，现场砍价师对各大品牌老总们的&三刀砍价&更让业主们兴奋，各大品牌老总们的忍痛放价，让业主们买到超级低价的建材家居产品。
其中，【材源帝】公司总部营销总监现场对话丽水业主，保证现场多款原木门产品折扣低至冰点，更推出特价门款以史无前例的价格回馈现场所有业主，强大的优惠力度引得业主们的阵阵欢呼，众多业主蜂拥到【材源帝】原木门的展位前下单，选购产品及付款的市民，多次排起了长龙，而穿插于砍价环节中的有奖互动和抽奖环节更让现场气氛high翻全场。
通过本次活动，【材源帝】原木门以现场签单过百的的佳绩完美收官，振奋人心。【材源帝】丽水专卖店相关人员笑称，此次活动签单达到预期效果，情况非常乐观，并对以后此类活动的持续开展信心十足，这也必将为丽水消费者带去更加愉快的消费之旅。
虽然目前受国内房地产调控、成本上涨及其他因素的综合影响，建材市场普遍不太景气，企业要在如此&恶劣&的大背景下出奇制胜，必须进行产业转型的华丽蜕变。而【材源帝】原木门始终凭借着打造中高端原木家居品牌的准确定位，以及科学发展观的发展理念，率先走在了品牌发展的前列。
本届总裁保价会的开展不仅让众多丽水业主享受到本年度家居建材品牌的最低价，更重要的是让丽水的业主们享受到一站式购买建材家居的便捷服务，无论是买瓷砖、木门、吊顶还是橱柜等，都可以在总裁保价会上实现一站式购买，免去业主们东奔西跑的劳碌，轻轻松松享受超低的折扣优惠价！
（责任编辑：默泽）
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