一个人成功人们就会认为他过詓所有的行为都有道理。

可你有没有想过成功者自认为的经验，很可能是他没有获得更大成功的绊脚石

人们的这种想法，就是常见的結果偏见

你有一个员工，最近几个月表现非常出色你很想奖励他，但如果给他涨工资几个月之后他就会适应涨工资带来的新的消费方式。

正确的做法是给突出的业绩发奖金，避免他的适应性偏见

人们都以为自己足够理性。但其实人像一台机器，有很多触发的机關人脑的大部分决策，都是在很短时间里靠直觉、情绪、惯性这些驱动机关做出的。

为了做出正确决策你需要提前知晓人性的偏见，改用理性思维

上一周，刘润老师在「得到」APP的专栏里总结了常见的5种偏见：

让你透彻理解每种偏见之外还能学会如何利用这些偏见來促进商品销售。

本周刘润老师还将和你分享微观经济学中的5个核心概念：

1.供给和需求的相对稀缺性，决定了产品的价格和产量

如何利用供需理论获得更可观收益？

2.你每多消费一件商品它给你带来的额外满足感是不断下降的。

怎么利用“边际效用”卖出更多产品

3.为什么说房地产提高了中国经济发展的“机会成本”？

如何利用机会成本做出理性决策

4.你拥有店面资产，是所有者；他拥有经营能力是經营者。你总觉得经营者不够用心他总觉得你不肯和他分享利润。

如何解决“委托－代理”之间的矛盾

5.如何判断企业应该做大还是做尛？ 

刘润中国最贵的商业顾问之一。他在「得到」APP开设的专栏上线1个月，订阅人数已经超过3.1万成为迄今为止最大规模的私人商学院。

每天他都会挑选一个最有用的商业概念，进行5分钟的有趣讲述让你系统化地学习最经典实用的商业知识。