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国学大师翟鸿燊到华林做《国学的应用智慧》演讲
08:54:04 && 作者: 佚名 & 来源: 华林
　　日，国学大师翟鸿燊教授到华林公司做《国学的应用智慧》的演讲，3000人的会场内座无虚席。
　　寄知识于言，予幽默于语，翟教授用一种最有效的沟通方式让很多初次来听课的人都能受益良多。
　　台下的人们跟着翟教授的思路穿越时空、纵横上下五千年。跟曾子一起聆听孔圣人的教诲；与老子一起领略&道法自然&的境界；与孟子一起体味&人生三乐&的君子情怀。翟教授带大家一起品味《西游记》，从国学角度给大家一个全新的认知，带大家体味这段一个人觉悟的心路历程。带大家一起品味《亮剑》，让人们从中认识到了沟通的技巧，&高品质的沟通要把注意力放在结果上而不是情绪上&。翟教授让大家从片中李云龙身上看到了一个成功的团队领导所应该具备的一些素质与修养，让大家懂得团队管理中要&用人所长，容人所短&。翟教授还教给大家与人相处的技巧，在与人相处的过程中，我们要做量达的君子，而不做气达的小人。翟教授带大家一起认识《军歌嘹亮》中的高大山，为大家讲解精神力量的强大之处，让大家明白&精神一到，何事不成&的道理。
　　当翟教授结束演讲后，音乐声响起，这时人们的思想才被带回了现实。短短几个小时的演讲，却让观众如同经历了几千年的国学洗礼，翟教授带来的国学浪潮在人们心间久久回荡。
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直销——人们既熟悉又陌生，熟悉的是它就在我们身边，很多人还体验过。陌生的是，很多人（即便是在从事此行业的人）并不知道如何运作，没有正确的方法。所以很多人选择了又失败了，选择不同，做法不同，最终的结果也不同。做过安利的朋友，可能会有这样的困惑，自己也做一段时间了，也很努力，并且每会必到，积极销售和开发市场，也带很多朋友来听过课，可就是留不住人，业绩也不怎么好，付出很多，收入很少，收入与付出不成正比例。安利的结果很好，但要想得到这个结果，也是不容易的，安利到底该怎么做，我能做成功吗？特别是当你看到别人带来几个积极运作的人，每月业绩都比自己多，收入也很高的时候，心里一定很着急，这时，你可能会受到一些刺激或诱惑，产生冲动，一次去打了很多货，靠打货上了个业绩。因为产品没有卖出去，形成了积压，为了实现销售，也可能会去打折售货，最终亏本。做安利不仅没有实现自己的梦想，反而使自己的人生更加失败，生活也越来越被动，不得不又回到传统行业去。每个做安利的朋友都是很有梦想的人，都想快速达到成功，获得被动收入，过有钱、有闲的生活，每年还能到国外旅游，实现时间和财务的自由。当你有了困惑的时候，你可曾想过有没有更好的方法，来实现这个梦想？那么我们就来探讨一下，有没有一个更好的方法，帮你快速达成目标。
首先我们必须要先认识这个行业的一些真实情况。
当你被鼓励加入直销加入安利的时候，直销的领导人往往告诉你没有能不能，只有要不要！只要您要，您就一定能！这句话站在成功者的角度是对的，但是为什么还是有那么多的朋友当初信心满满、信誓旦旦、而且付诸行动一年两年、三年五年、十年八年，最后大多数伙伴没有达到想要的结果？还是选择了放弃？为什么“真理”和现实之间有这么大的差别呢？在这个行业里到底存在着什么“陷阱”呢？
传统的直销是机遇也是陷阱：对一般人而言，传统直销的水很深，比你想象的难度大一百倍。
1、公司（供应商）的陷阱：
一是来自直销公司的经营风险，直销市场对直销公司的考验是非常大的，台湾曾经有3000多家直销公司，最后剩下有业绩的公司只有十几家。所以中国大陆将来同样会出现更多僵尸直销公司（就是做到几年之后死不死活不活）。二是来自直销公司能否信守承诺的风险，这两者就是选择直销公司最大的风险。世界上第二大直销公司雅芳，90年开发中国市场，98年商务部出台禁止传销条例（也禁止了正规直销公司的业务），雅芳选择放弃了几十万的营销人员，改为开店经营。很多经营雅芳多年的优秀直销人员，当时年收入达到了十几万几十万甚至百万以上，一夜之间收入归零。老牌直销公司仙妮蕾德放弃直销转投它业。《人民日报》连发三文揭露如新公司涉嫌传销等不法商业行为。受此影响，华尔街连续三天抛售如新股票，公司上周五收跌6.29%，其股价在三天内从136美元跌至约79美元，累计跌幅超过41%。
你如果是一位老直销的话，已经经历过多家公司的锤炼，一路走来，不仅仅看到正规的直销行业，也一定接触过很多非正规（传销、非法融资、无牌经营），MDG、三学苑、世纪通、e网商务、环北文化、安倍特、TVI旅游快车、蝴蝶夫人、4D彩票、飞涧国学、堂堂客、联客、康林、药林、电话卡、超威国际、幸运星、方标昊翰、飞鹰国际、太平洋直购网、淘众福、3G惠购、新自然、泰达益生、富民、互助、私募PE、游戏……说的是同一套成功理论，讲的是同一个财富梦想，不管是第七波，第八波，还是第九波……该倒的倒，该散的散，我们已不再年轻，难道你还在继续找寻？类似这种不拿牌的公司频出不穷随便换个营销噱头和包装就能全新上市。关键是这些噱头里存在很多未知因素。我相信你是没有赚到钱之前想赚钱，即使赚到钱之后，也会晃晃而不安吧？而作为世界第一的安利公司相比之下安全系数要高得多，信守承诺的历史达到50多年，故事都可以写成厚厚的书——《安利传奇》。国内的一些直销企业利用国人的民族情结，攻击安利等老牌直销公司，想想看国内的企业有几家是有道德底线的？为了赚钱三聚氰胺、苏丹红、地沟油都可以上餐桌！为了赚钱做的龌龊之事真是罄竹难书。直销是管道的事业，是追求保障的事业，十年之后你好不容易建立了管道出了问题怎么办？你的保障在哪里？你敢赌吗？你还有多少时间去当别人噱头的小白鼠？
2、团队（平台）的陷阱：
团伙、团队、体系、系统。你在哪里？你知道如何区分和品评这四种形态的标准及方法吗？很多人都会按自己的想法去选择品评团队，很多人认为大树底下好乘凉，但现实也告诉你大树底下无大树。团队越大、团队成员就越多，对于新加入的伙伴来说，自我成长和锻炼的机会就少了。并且很多团队做大了，里面的成员还有相互抢顾客、抢市场彼此攻击的现象比比皆是。事实证明选择团队的关键不在于团队的大小和运作时间长短，也不在于必须有一个非常有“实力”的领导人带领团队，因为如果一个团队发展的标准是某个超级领导人，那发展就太受到局限了！并不是所有人都能象这个超级领导人一样，当你无法复制的时候你的团队就停止了发展。而你现在能准确的选择一个真正帮助你成功的团队吗？
3、自身的陷阱：领导人是找出来的，这是带团队的核心秘密。领导能力后天比较难培养，同样的努力十年，有的人带出了很大的市场。但是很多人十年无起色，中途放弃的更是不计其数。销售推荐等基础工作都非常简单，领导能力却很难培养，不是简单的努力就行。跟一个人的背景、知识、性格、智商、情商、悟性有些关系，有天生成分。领导力由演讲能力、说服力、带动能力、沟通能力等等组成。具备领导能力的都是千里挑一的人才。这也是很多人做了十年直销还是一无所有的原因。也是产生直销难民的最主要因素。是不是领导能力弱的人就不能做直销呢？当然不是，有方法可以弥补这一点的，容后剖析。
还有就是资金问题，现在要用传统直销的方式经营安利生意的话，至少十万以上的投资吧！几十万上百万都是正常的（是指把安利做到DD以上所需费用）。都做成贵族生意了，而且按实际情况看，大多数朋友是没有结果的，很多朋友是因为没有钱了，钱用太多了，甚至借了高息的钱，所以搞得四面楚歌而不得不停止了追求梦想的脚步。试想谁不知道安利的结果好呢？不是万不得已，谁又舍得放弃呢？各位看官你认为呢？传统运作方式经营安利达到DD的钱一般是不够花的，所以做得久的DD欠债几十万的都有，这是真实的情况。为什么？因为想做到DD一般也要几年的时间，这几年每年都要大几万的开支吧，比如三年也就差不多20万的开支了。开了安利的大会，我们都会有心潮澎湃的豪情时刻。其实要谋划关乎人生前途的大事，你认为是应该在头脑发热还是冷静的时刻呢？
选择比努力更重要！我想每个想创业的伙伴都有切身的感受，但是机会要适合自己！
天上不会掉馅饼，这句话被很多人用来激励自己勤奋努力。其实天上天天在掉馅饼只是没有砸到你而已。能否赚到钱，选择一个适合自己的机会非常重要，努力和能力是顺理成章的事情。适合你的机遇就是馅饼！否则就是陷阱！
我有一个梦想！让机会不再是陷阱，让渴望成功愿意付出的人简单的铁定的实现梦想！
本系统为各位伙伴推出“天地人三网合一模式”全新的机遇，相对于传统安利模式，优势显而易见。下面就给大家介绍一下这个全新模式！
一、天网平台（电脑互联网+手机通讯网）
【天网运作和传统直销运作安利有什么不同？】
这两者之间主要是运作模式和学习模式的差别，换句话说，虽然天网运作和传统直销运作的目标是一样的，但我们到达目标的所使用的工具或方法不同，天网是利用了直销的理念加互联网及电子工具与安利公司的合作而形成的。
那么为什么会出现这样的新的模式呢？答案显而易见，因为这是发展趋势。互联网是世界经济的大趋势，这是不可逆的事实，流行可以不追，趋势不能不赶。趋势，它不由你个人的意识和意愿所转移的客观存在，它不会因某个人的喜恶而影响了它的发展和前进，它是一个时代的标志和方向。
而从直销未来趋势角度去分析，我们来看看天网运作的现今以及未来的发展，我们都知道做好直销事业很重要三个方面是：学习条件、运作条件和市场条件，
这三个客观条件主要起到你在直销事业中的快慢和效率。下面我就从10个方面为大家剖析对比天网运作与传统直销运作的区别和特点。
首先先说说学习条件:对于直销事业来说缺乏了会议、学习平台和培训平台就等于缺乏了成功的基础。
1、学习频率与效率
传统直销运作：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低。人员容易流失。地面会议报备等都很麻烦，间隔期长，而且需要会议费，门票，请客吃饭带会议，参观公司，处处需要钱。（费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民）
学习密度高了，精力和经济难以支持,学习密度低了,成长和心态就不好了,所以在这种的学习矛盾下,难以坚持。
天网运作：天天都有正式会议，随时可以参与学习，对于兼职的伙伴来说可以不占用你的工作时间，每天下班回来，打开电脑就可以参与学习，借力开发市场。产品知识、直销能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方面的能力和素质。对于全职的伙伴来说就更有利了，系统中心平台每天都有2场以上大型网络会议，不定期的团队培训，直接辅导，只要你有时间，随时学习充电，有效借力。系统365天、24小时免费为大家提供在线学习、咨询答疑，提供几千部视频课件。（省力，不给经销商造成会议方面的经济负担）
其次来说说运作条件:安全便利的运作条件可以更有效率的增加伙伴的成功率。
2、心理因素
传统直销运作：碍于面子，害怕拒绝，难以启齿，难以突破自己性格的局限，没有几个人可以公开大胆的说，我是做直销的，即使您敢，得到的结局是亲朋好友的背弃，远离之。
天网运作：无需面对面，很多人现实生活中不愿意与人多讲话，但是进入了互联网或通讯网，很多人都沟通交流自如，无论网上，现实生活中，我们可以自豪的介绍自己，我是做网商的，面子非常爽，大多数人第一反应是，了不起，你居然懂得在网上做生意。
3、精力分配
传统直销运作：一天沟通3~5人，回家一生的疲惫。直销就是不断的邀约人，讲解事业，讲制度。兼职人员更是疲累无比，难以坚持。
天网运作：一天沟通几十个人，语音，点点鼠标，按按键盘，一身轻松。
4、运作难度(复制)
传统直销运作：一对多，沟通难度大，借老师的力繁杂，新朋友有时间，老师不一定有时间。
天网运作：多对一，沟通方便，借力方便，在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提升自身素质。点点鼠标就可以邀请到专业老师。
5、信任交易(危险与损失)
传统直销运作：新朋友交钱，老朋友协助报单。有中间环节。甚至有交了钱没有拿到货的现象。而对于一些单纯的安利营销人员来说也会出现跑单（顾客拖延付费最后搬家或离开本地城市）现象。还有人身安全问题，地面运作学习往往都是很晚下课，尤其是女士回家的路上出现危险情况频发。
天网运作：新朋友直接面对公司交易，自主操作。不经过任何中间环节。在家里就可以完全运作，运作安全系数高。
最后说说市场条件:如果能有效避免市场死地，才能更大的掌握市场范围，提高市场活力与成功概率。
6、市场成本
传统直销运作：除了加盟的成本，最低业绩成本，制度陷阱等，很多刚刚进入直销的新人甚至是老人都忽略了另外一个成本，那就是市场运作开销成本。我们都知道，做直销需要到处走动，举行活动，会议，开工作室等等，这些动作都是要开销的，市场开销伴随着事业拓展范围的扩大，成本越来越大。
天网运作：开拓市场的成本几乎是零，现在几乎家家户户都在上网，哪怕你因为做而买电脑拉网线，投入也是屈指可数的。这里还要算算时间成本，传统模式很多时间都花在路上，而网商，点点鼠标即可开展工作。
7、人脉数量
传统直销运作：有限人脉，多是亲朋好友，需陌生开发，进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。
天网运作：无限人脉，而且是全球优质的人脉，直接从陌生开始，市场面向全国，乃至全球。2013年全球网民数量达22亿，中国占17%居首，目前已经有近6亿网民，而且每天以20万的数量在增加。而2014的微信用户也有了6亿用户，5亿的国内用户加1亿的海外用户。重要的是这么多的人脉资源你只需拥有一台电脑一条网线一个智能手机就可以获得了。
8、人脉质量
传统直销运作：生活圈子限制，很难找到大量人才。
天网运作：大量的高质量人才，主动找上门来合作，带队整合。传统直销运作老能碰上所谓的"朽木"
但是在互联网或通讯网里只要能进会场学习的，多半这个人的素质就不会太低，从根基上就有一些进步，我们思考一下，能进到网络会场的人首先是会使用现代化工具，从这点说，就代表喜欢学习和尝试新事物，可在传统直销运作中碰到的老顽固太多了，质量大大受限。而更重要的一点是以前是你找人才，天网运作是人才找你。
9、市场范围
传统直销运作：局限于本地运作，难以开发外地市场。因为市场的不断扩大，开销不断增加。直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。（一般呈癣状发展态势）
天网运作：直接面对全国，乃至世界市场。就像播种一样，洒向大地，遍地开花。无任何市场花销。有电脑和手机的地方就有人参与。（市场发展比较均衡）
10、行业规范
传统直销运作：由于业绩的压力及屯货，很多经销商打折销售，市场混乱。（严重影响直销员的利益）
天网运作：销售和团队的有机结合，形成自主消费团队,实现保障性网络。从根源上杜绝了打折现象，做到了真正的公平发展。直接维护了直销行业的从业规范，促进了直销行业正面稳定发展。
【具体天网平台运作的优势】
1、跟着系统教练，用QQ、微信、空间等多种工具与模式做陌生推广，让有意向的朋友找我们；2、网上音频、视频工具学习、空间日志学习，不用东奔西跑；3、学习费用全部是免费的，也没有任何学习成本费用。所有的合作伙伴没有任何压力。4、家庭超市模式，等顾客上门，不用到处推销；5、零开支运作，每天二、三小时，一年月薪两年周薪过万，不做也有。
利用手机电脑互联网，实现高效沟通轻松做全球市场。以移动终端（手机、平板电脑）为主运作。用移动终端做推广（具体有很多方法）；用移动终端学习，这样就可以利用所有的零碎时间学习了（对兼职伙伴最有利）。网上中心会场主要用于集中学习、培训提高。网上中心会议的时间会每天不同时段都有培训，学员分不同阶段可实行点餐式学习。用移动终端做推广，不用说服，让有兴趣的朋友找我们，这样我们只要有意愿不用有能力，就可以做推广了。真正实现了边学边做。还有统一的模式化经营。
【利用天网，我们可以整合哪些资源？】
1、有远见之人士，他们能很快感知新事物，天网模式就是最好的选择！
2、相对偏远地区的朋友，中国最广大的农民朋友，想做安利没有环境，没人带，到外面学习比较困难！而天网运作就不存在这些问题。
3、了解安利的价值因为个人原因暂时没有下决心运作的朋友，比如由于工作等原因，没有时间，不能出门，比如孕期，带小孩，生意忙，那么天网运作将是一个不错的选择！
4、做过直销、了解安利价值的“前”直销人，这样的朋友可以说在中国到处都是，他们爱直销也怕直销，他们爱直销的结果，怕直销的过程。我们的天网模式正好是让过程变得轻松简单。
5、做过安利的朋友，他们因为各种原因停下了追求梦想的脚步，他们知道安利的巨大价值美好前景，喜爱安利产品，也深知传统安利的难度。现在我们提供了新的轻松简单的安利新模式，我相信他们也会像加盟我们的新伙伴一样，兴奋得整夜无眠的。（郑重申明：我们不接受用传统模式在积极运作的安利朋友加盟我们团队，请各自珍重）
二、地网平台（系统平台+地面团队）
通过上边的分析与描述相信会有一个客观的判断了，但在看到这么多运作优势的同时，为了长久发展我们更该有“直销系统运作”的概念。我们的地网运作也不同于传统直销模式，而是系统化运作。这也是最核心、最根本、最重要的优势根源所在。
“系统”这个词汇在直销行业出现的频率非常高，系统可以称为直销团队的命脉。在直销行业或安利里有很多自称自己是系统的团队，但其实真正懂什么是系统的还真是凤毛麟角。那么究竟什么是系统？怎样才能正确区分团队运作、体系运作和系统运作？系统在团队管理中起到什么样的作用？其重要性又何在？下面给大家简单的讲解一下系统的概念。
【什么是系统?】
系统是由大批经验丰富的成功人士组成的营销团体。系统竭诚为你提供专业知识及培训，掌握复制的原则，建立一个为你带来巨大利润的生意网络。它要完成直销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。
系统是成功的体系对你提供的常年持续不断地支持。如工具资料支持、运作模式支持、教育培训支持、人力资源支持等等。有时我们也把系统称为：书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段，给伙伴提供帮助和借力的平台，并且系统是一个有机的整体。
系统绝不是一个共产主义的机构，并不是养懒汉和蛀虫的依赖型组织，系统里相互帮助互相借力达至更好的合作，绝非是不劳而获。系统是一个引领方向和提供一系列方法、方式、模式的资源平台，既要公平又要人性。
“系统”与“体系”的区别：简单的来说，体系是与领导人为标准的，我们都知道与某个领导人为标准是最难的，因为每人的各个方面都不同
就意味着团队越大越难标准，难民就越多，而系统是一套标准的工具流运作，标准的是工具而不是某个人，这样才能起到精准的复制，降低复制贬值才能带来更高效速率的成功结果。
“系统”与“模式”的区别：任何运作模式不等于是"系统"，而系统是包含且利用了一系列有效的模式进行运作的，比如地面运作是一种模式，网商运作也是一种模式，小基数倍翻是运作模式，开分店建连锁也是运作模式，不仅仅是运作模式还有培训模式以及在运作过程中一系列创造的方法，但这些模式单独来讲都不等于系统，只有多种模式有效的结合利用工具可以标准的复制才可以称之为“系统“或“系统化运作”。系统是一个有机的整体，任何商业模式与方法只是"术"
而系统化才是"道"。
缺乏系统的潜在危机：如果没有“系统平台”，那么当团队做到一定规模就会出现问题。团队越大越累，越大越危险。没有系统等于缺乏了标准和准则，太多的个人行为会导致团队的不和谐，不公平，不统一。相反，拥有系统的团队越大人越多就会越轻松，未来是英雄淡出系统为王的年代。
没有系统也容易陷入另一个危机，有的团队倡导直接寻找安利难民，就好像要建立一个难民营一样，这种团队因为没有标准的系统阶梯培训平台，无法培养从零开始（完全新人）想创业的普通老百姓，这样一来发展格局和范围一定受到局限，而且会把安利的理念“为您生活添色彩”做成“只为金钱做安利”，完全把安利当成赚钱工具而缺失了文化和理念。必然不能长久发展，只是获得短期利益。而有的团队擅自改变安利公司的奖金制度和模式，甚至还有为了快速获利违反安利公司规则拉人、排线和借贷人头，这些方式方法都是无法长远的也是违反安利公司制度的。如果您想把安利做成长久的事业请擦亮自己的双眼，仔细考察客观理性的选择，以免把自己做成团伙化，传销化。
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