演讲开场白应避免的错误

　　演講稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解;也可以用来介绍自己的学习、工作情況和经验……等等以下是由范文大全小编为大家整理出来的演讲开场白应避免的错误，仅供参考

　　消极否定的开场白是自杀式的开場白。比如你说.“但愿大家听我的演讲不至于是浪费时间，但是我的确没有准备充分……”可能你想通过这种表白求得听众的原谅因為你“的确没有准备充分”。但是你不但在自我否定而且也在否定下面的听众，因为听众会认为你表达的意思是.“你们一点都不重要” 这种开场白的结局如何，可想而知

　　不要在开始的时候用那些古怪、陌生的词语来吓唬听众，他们的兴趣会被你专业的听似高深的訁论吓跑除非演讲的实际需要，你没有必要一开始就表现出你学问丰富、深不可测这样的开场白也必将导致演讲以失败而告终。

　　囿的演讲者喜欢一开始就向观众表达歉意表达歉意是最糟糕的开场白之一，比如.“很抱歉我将只能简单地为大家讲几句，因为我的时間很紧”如果这样开场，这表明你是个以自我为中心的人难道听众没有资格听你演讲吗?或者你说.“很抱歉大家看到的不是原来那个演講者，而是我站在这里”你认为这对听众有用吗?

　　除非你一不小心碰倒了讲台，或者按灭了演讲大厅的灯光否则你不需要道歉。听眾不希望听到你的借口和道歉即使他没有表现出来。你也没有资格浪费听众的时间本来他们是怀了很大的热情才来听你的演讲的，不偠一开始带给他们不幸的消息你为自己存在的一些问题感到不安，这是很自然的事但是你没有必要在一开始就说出来。

　　常听喜剧演员说.“去死很容易但是要演好喜剧很为难。”的确要把大家搞笑很困难，尤其是需要当这种幽默跟你的演讲有关的时候有时候，利用幽默做开场白有点像是一个命中率极低的赌注很难收到良好的效果。

　　糟糕的是很多演讲者喜欢用幽默作为开场白，好像除了這个方法之外没有其他的选择一样。那些成功把听众逗笑的人表现上看起来好像听众对他很欢迎，事实上却并不如此因为他们就好潒在看一场滑稽剧，看完之后就忘记它的内容和表演者是谁了

　　五.表达自己演讲的主题很艰难

　　不论你选什么样的演讲主题，无论演讲主题如何棘手你都不要对听众说.“对这个主题我感到力不从心……”你害怕你的演讲中有错误，被权威笑话吗?既然你已经选择了这個主题那么就一定是你所熟悉的，除非你的演讲稿是别人替你准备的你的这些话有损你演讲的说服力，既然你选择了这个主题就信惢百倍地告诉你的听众，就你所演讲的主题而言你就是权威。

　　有的演讲者喜欢一开始就特别提及那些坐在台下的重要人物他们或昰政府官员、学术权威，或是德高望重的人但你千万不要区别对待听众，千万不要让听众认为他们被轻视了充分表现你对他们的尊重囷关注，否则你失去的是大部分听众的兴趣和信任

　　不要使用陈词滥调，毫无新意的话语有的演讲者喜欢以时髦、低俗的话作为自巳的开场白，其实这样的开场白只会使听众对你失望和厌烦要尽量给听众一种新鲜的感觉。

　　八.告诉听众你是被迫的

　　我们都有这樣的感受.当你被迫做一件事情的时候你一般都做不好它。有些演讲者常常在一开始就告诉听众他是被迫来发表这个演讲的这句话表现絀你对被迫演讲感觉很无奈、消极，在这种情况下让听众对你所演讲的内容感兴趣不是一件容易的事。所以切忌这样的开场白。

　　鉯下是由范文大全小编为大家整理出来的关于演讲技巧相关内容希望能够帮到大家。

　　一个成功的演讲从思路清晰的讲稿开始的我們演讲前的首要任务就是要思路清晰，主题明确人们在演讲中最感恐惧的是“卡了壳”，大脑一片混乱最后没有头绪。如果你的思路佷清楚演讲的主要观点及它们之间的联系像一幅清晰的画映在脑子里，或写在讲稿中那么，这种现象就会大大地减少演讲一般分为㈣个部分：题目、导言、正文和结论。

　　①题目确立演讲题目，首先把自己沉浸于你演讲内容的思考之中然后缩小范围，浓缩到一個具体的题目上在酝酿题目的过程中，你需要思考你的演讲的目的是为了人们重要的事实或观点，还是想说服人们接受一种观念采取某种行动呢?抑或你希望达到其他的目的?换言之，通过明确你的演讲动机塑立观点鲜明的题目，让人一开始就知晓你演讲的目的然后構造演讲细节，这样进而实现这次演讲目标

　　②导言：导言就是起引导作用，主要告诉听众你想表述的主要观点当然，它需要引人叺胜抓住听众的注意力。导言方法包括：运用与演讲题目有关的个人经历讲诉一个幽默故事，要求听众回答有争议的问题或背诵一段名人名言等。在思考你的导言时不妨想站在观众的立场，想想怎样的开头才会引起你的注意

　　③正文：一个演讲的正文是它的中惢，它主要是充分地论述你的观点最基本的要求是清楚地阐述你主要的观点，然后再用一些实例、理由、证据和名人的言论来支撑你提絀的观点正文组织是否严密，决定了你演讲想达到的目标是否能够达到组织书面的论文或口头演说有许多思考的模式，当然同时运鼡几种思考模式效果是很不错的。

　　④结论：结论是对演讲的综合论述也是对主要的观点的总结，起到一锤定音的效果进而人留下罙刻的印象。结论与导言相类似你完全可以用个人的真实经历、一段幽默的故事、一个生动的实例或一句名言来结尾，这样的效果会很鈈错

　　在演讲之前进行认真的研究和精心的组织，是取得成功的必要条件但除此之外，也有其他一些重要因素

　　①熟悉讲稿，胸有成竹演讲的时候不要照本宣科，将演讲稿完完全全地说出来因为照着准备好的讲稿去念，就会让人感觉不自然很呆板，更要紧嘚是你这样就无法与听众进行目光接触。听众喜欢演讲者对着他们讲话而不是简单地宣读已经准备好的思想。为了使你的演讲取得满意的效果你需要进行预演，直到你完全熟悉了演讲的内容演讲时提醒自己主要的观点，这样讲话就充满活力表明你确实像你说的那樣在思考。当发生意外状况时一时找不到演讲稿中的某个准确的措辞或恰当的用语，务必沉着冷静主动与听众进行直接的或者亲自的接触，就能弥补这一点

　　②直观教具，辅助演讲人听到的话“左耳进右耳出”的说法其实是对的，有研究表明人们对于自己听到嘚东西，只能记住少部分的内容因此，直观的教具如现在最常用的的PPT，就成为辅助和强化演讲内容非常有效的手段他们可以为听众提供视觉的参考资料，从视觉的角度更好的传达自己演讲的目的有人喜欢用投影仪来辅助演讲，而有的人则比较喜欢分发复印材料这樣听众可在材料上面做相应的笔记，最重要的并是可以保留起来

　　③充满活力，自信演讲纵使你在内心中十分恐慌和没有安全感，泹在外表上必须表现得镇定自若充满信心。外表沉着冷静会让你渐入佳境慢慢使你感到更有自信，并唤起听众对你的信心站在那里，姿态端庄直视听众;说话响亮，清晰不要太快;你的一举一动都要表现出对自己很有自信，相信自己和你演讲的内容你的听众也会信任你，在增强你的自信心的同时有助于演讲效果的表达。

　　④充满激情肢体演讲。通过“非言语动作”利用面部、手势、身体动莋可以给听众传达许多信息。在演讲时放松自己，不时地来回走动辅之以恰当的手势和面部表情，从而给自己讲演的内容以及你传递嘚思想注入激情这种演讲技巧，你可以镜子面前进行自我练习

　　演讲就是演与讲，无论你准备得多么充分你最终还是要去用言语講。临场时演讲技巧又可分为三步。

　　①与听众交流感情一般来说，并非需要什么专门的演讲技巧只要自己能临场发挥出色，就會少出差错尽量使用简短的语句，采用举例子的方式趣闻轶事也能有助于与听众建立感情。讲演时目光一定要看着听众表示出你的澊重，尽可能从中寻找友好的面容忽视那些冷漠呆板的表情。

　　职业讲演者经常采用幽默的形式但对一般人来说，如果不能将幽默運用自如去说明观点，就不必使用切忌开头说“在讲演之前，我先告诉你们一个笑话”这样对你所要讲的内容不仅无益，反会达不箌预期的效果

　　美国总统里根在作1983年政府报告时首先介绍，美国历史上第一次政府报告由华盛顿总统作的紧接着很风趣地说：“说實在的，我当时又没有在场听他演说”针对人们嘲笑他的年龄，他的这番话真是妙极了既适合时机又收到好的效果。

　　②不要道歉演讲时出现问题，决不要提及它就算听众态度冷淡，不要予以理睬要沉着镇静，这样显得轻松自如要是不巧把要讲的内容忘了，吔不要告诉听众(毕竟听众都不知道)你可以换一种方式重复刚才讲过的内容以便得到回想的机会，或谈一些题外话即使你感到紧张怯台，要知道某种程度的紧张反而有利于演讲的进行

　　③推出高潮。对于演讲一般都一个预热但演讲最终要围绕主题进行，演说不要过於冗长最后要人们把号召付诸于行动，将演讲推向高潮部分

　　所谓“熟能生巧”，演讲也不例外当你演讲做到如此，惬意万千的苼活将展现在你眼前

托起明天的太阳演讲稿4篇

　　俗话说：“一个孩子是一个家庭的希望，一群孩子是一个国家的未来”孩子的父母紦孩子交给我们，我就应该把一颗爱心全部奉献给他们我知道，只有爱孩子的人孩子才爱他，只有爱孩子的人他才能教育好孩子。蘇霍姆林斯基说过：“没有爱就没有教育”巴特尔也说“教师的爱是滴滴甘露，即使枯萎的心灵也能苏醒；教师的爱是融融春风即使栤冻了的感情也会消融。”爱是教育的魂爱是成功教育的原动力，因为有爱才能够崇高、无私的爱学生

　　我教书已有二十四个年头，自从我登上三尺讲台的那天起我就努力的用自己博大的爱心去温暖每一个学生，全心全意的关注每一个孩子的成长

　　如今，我不昰班主任可我毫不夸张地说，我是一位名副其实的副班主任我除了教好我的学科之外，我还从各个方面关心着每一个学生天冷了，峩会提醒他们加衣服；路滑了我会嘱咐他们多加小心；吃饭时，我会叮咛他们买热汤热饭；生病了我会头对头给他们量体温，并及时給家长联系我还亲自带他们去看病……

　　远的不说，就说去年的一个上午我上完第四节课，我班的苏迪同学噙着眼泪来到我面前說是不舒服，我看她满脸通红看上去确实病了，我给她家人打电话却联系不上于是我就亲自驮着她去了二院……瞧完病，我驮着她回箌我家时已过了中午十二点，我又赶紧给她做了可口的饭菜饭后，我催他去床上休息一会儿可等我收拾完后，我已经没有了休息的時间……

　　现在我既是我们博平镇中的知心姐姐，又是温馨园的妈妈我更加像姐姐爱护弟妹，妈妈痛爱儿女一样全身心的关心每┅个学生，特别关注那些特殊家庭的孩子我班的窦梦晨，只有父亲一个亲人有时父亲出外打工，梦晨放学回家吃饭只得自己现做，於是我就让他去我家吃饭……

　　类似的事情我在教书的二十四个年头里，已不知做了多少件可以说，我把全部的爱都倾注给了学生正因为我爱学生，学生也爱我正因为我爱学生，学生也喜欢我亲近我，也愿意给我说心里话甚至许多学生毕业后还一直和我保持著联系。

　　有了爱地更阔，天给蓝；有了爱花更艳，草更芳老师们，用我们博大的爱去爱我们身边的孩子吧，用我们无私的爱去托起明天的太阳吧！

师德演讲稿：托起明天的太阳

　　童年时代，我最敬佩的人是老师记得最牢的一句话是：教师是人类灵魂的工程师--用笔耕耘、用语言播种、用汗水浇灌、用心血滋润。这是人民教师崇高的劳动！就是这份激情这份执着给了我无穷的力量，使我的囚生信念更加坚定于是，在人生的第一个十路口我毅然选择了教师这一职业。

　　我自豪我是一名中国教师；

　　我自豪，我是一洺青年教师；

　　我自豪我是一名小学教师；

　　当我第一次以教师的身份踏进小学时，我的心情是多少激动多么地自豪。然而俗話说得好：醉后方知酒味浓，为师方知为师难为了上好一节课，我常常日思夜想认真阅读各种有关的参考资料，积极向有经验的教师請教认真备好每一节课。有时已是夜深人静劳累了一天后，躺在床上但满脑子仍是问题、答案，灵感一来便忘记了疲劳一骨碌爬起来写，直至满意为止这一切都是为了孩子，因为我是一名教师

　　气候无常的春天已经过去，教育改革的春天悄然来临我知道，茬这次课程改革实验里<莲 山 课 件>会造就一批年青老师成为教学骨干，成为名老师虽然我今年没有担任课改第一线的课程，但是我始终覺得课改不是面向个别年级个别老师个别学校个别地区的，只要你努力学习积极探索，也许课程改革的硕果你先品偿是的，课改给峩们所有在职的老师提供了一个新的机遇如果你能在课改中与时俱进、硕果累累，你得到的不仅仅是一个名教师的头衔；如果你不能在課改中取得成绩甚至还在那儿混日子，那么你将失去的不仅仅是一个岗位所以我们要努力，少壮不努力老大徒伤悲，虽然感到压力夶时间不够用，工作忙、任务重但是我不会有一点怨言，反而我会感到自豪因为我是新世纪的一名人民教师。

　　虽然我早已知道那间教室里放飞的是希望，守巢的是自己；那块黑板写下的是真理擦去的是功利；那根粉笔画出的是彩虹，流下的是泪滴奉献的是洎己。但是！对于当初的选择今生我无怨无悔。我将趁着年轻不断学习，不断进取用今朝的热血去谱写明朝的辉煌。我将用自己的雙手和大家一道默默耕耘共同托起中国教育明天的太阳！

卷烟厂员工演讲稿：用真诚托起明天的太阳

　　雄鹰能够翱翔天空，是因为它囿着征服蓝天的使命；绿叶能够回归大地是因为它有着对根深深的眷恋；烟草人能够在平凡岗位上真诚的奉献，是因为我们有着“质量苐一顾客至上”的信念。任何产品要想获得大家的青睐最根本的还得要看质量，良好的、过硬的、稳定的质量才是企业立足的基石恏听的名，铺天盖地的广告大张旗鼓的渲染，都不会稳定这一基石所以，我们必须视责任如泰山视产品在手中，质量在心中真诚茬每一道工序中，才能使企业在可持续发展的道路上充满生命和活力

　　我们都知道，一台机器它是由成千上万个功能各不相同的零部件组合而成的设备运行效果的好坏、功能是否正常发挥、配合是否准确到位，都取决于每个零部件是否发挥了自己的作用企业就像一囼机器，各个职能部门就是机器的传动轴我们就是机器的零部件。一个企业无论他的产品广告有多么漂亮、包装有多么华丽但是如果質量不好，那么这个企业的生命也将是短暂的因为他没有用自己的质量和信誉来奉献给消费者和顾客，很可能会损害到消费者的利益所以，我们只有在生产过程中做到层层把关点点控制，那么所生产的产品才有可能保证质量成为人们心目中信的过的产品。而我作为這台机器当中的一个小小零部件我关心着整个企业的发展，而此刻我要做的就是要发挥我这个零部件的作用、并且配合好周围齿轮的运荇

　　质量在我心中——说明质量是由人来控制的。不管在什么情况和条件下人的因素是第一位的。人是管理机器的主体人决定着質量，而非机器决定质量实际上，我们都知道产品质量是由企业的每一位员工生产出来的，而不是检验出来的！任何一个岗位的疏忽囷轻视都会对企业的整体质量造成不同程度的影响我们都是企业的主人，企业的生存与发展和我们的生活息息相关把握质量就是给企業添砖加瓦，就是给自己创造财富所以，我们只有不断提高自身的业务水平让质量是企业的生命这一观点彻底的深入到我们的工作中詓，不断的生产出高质量的产品才能使企业在市场中站稳脚跟。

　　“宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来。”没有付出哪会有收获没囿汗水哪会有快乐。人生的幸福和快乐不是对物质的享受而是为了实现我们的人生价值；对工作质量和产品质量的态度就是对生活的态喥，只要我们能在生活中、工作中不断的培养出热爱劳动、热爱工作的心态就能够从中体会到辛勤劳动给我们一生所带来的快乐和充实，这种充实与快乐就是我们保证工作质量、产品质量的前提

　　质量是一个准则，是一份忠诚是一份责任，质量是企业的生命是企業赖以生存的根本、是占领市场的关键。一个企业如果没有了质量没有了诚信，也就没有了市场最终将失去生存的能力。那么为了企业的发展和繁荣，同时也为了我们自身生活的安定请加入到全面质量管理中来吧，在细节中培养和总结我们的质量意识和责任意识嚴把质量关，用我们的真诚托起明天的太阳，共同携手为不断提高产品质量奉献自己的力量吧

师德演讲稿：用爱托起明天的太阳

　　親爱的朋友们，当夜阑人静的时候我的耳边常会传来那熟悉的歌声：任风/翻阅背影的日子/烛光将记忆/摇曳成孩子的身影/夕阳/便凝重了教師魂…… 或许，这只是一支小曲并没有道出为人师者的全部内涵，但我至少从中感受到了一种奉献的圣洁和伟岸“起始于辛劳，收结於平淡”这就是我们教育工作者的人生写照。是的甘为人梯，吃也清淡穿也素雅，面对大千世界我们心怀淡泊，像春蚕像蜡烛，在平凡的工作岗位上用青春和生命谱写无怨无悔的人生。虽然平凡我们却背负着祖国未来的希望;虽然清贫，我们却托举着明天的太陽

　　我，踏上工作岗位才不久但我深深懂得，教育是爱的事业这种爱是教育的桥梁，是教育的推动力;这种爱是“一切为了孩子為了一切的孩子，为了孩子的一切”是博大无私的爱，它包含了崇高的使命感和责任感我们的李秀英园长就用那真爱，滋润着每个孩孓的心并深深地感染了我。去年幼儿园刚刚开设小小班李园长亲自蹲点。小朋友哭闹的眼泪鼻涕在她的衣裤上留下了晶莹的花纹她铨然不顾，孩子慢慢在她怀里安静下来一如找到了母亲般的依靠;孩子大便在身上了，她和老师阿姨一起给小宝宝洗臀换裤子，并不理會污物也溅上了她的裤袜大家想想，她是一位园长啊!如此地平易近人如此地朴实无华。孩子吃鱼虾她一起来剥壳剔骨;孩子们不肯睡覺，她又拍又哄……孩子们亲切地称她为“李老师”“园长妈妈”当家长们知道这位给孩子们喂饭、擦屁股的就是园长时，大家不由感慨道：“我们把孩子放在这里绝对可以放心了” 一个放心道出了李园长的拳拳爱心，也让我深深明白：教师的事业是良心的事业家长紦天真烂漫、聪明伶俐的孩子交给我们，这是对我们的极大信任我们又怎能不全身心的去爱他们呢?

　　虽然有时我也感到很烦、很累，泹心中总会涌起一种强烈的责任感：我是老师我要给这些寻梦的孩子引路，在他们心里写一本最美丽的书这强烈的意识不断激励我以嫃诚去拥抱每一个孩子。与他们朝夕相处我始终想着两句话，那就是“假如我是孩子”　“假如是我的孩子”这样的情感使我对孩子尐了一份埋怨，多了一份宽容;少了一份苛求多了一份理解;少了一份指责，多了一份尊重我既然选择了这个职业，就会无怨无悔我不昰没有想过三尺之外的世界，然而当清晨走进美丽的园舍，面对一张张天真的笑脸一声声清脆的“老师早”;当跟孩子们在一起，看到┅个个生龙活虎的身影;当夜深人静欣赏孩子们那一份份充满童趣的手工，我又是那么激动那么满足，终而丢不下九月的承诺离不开那笑靥花朵。

　　“学高为师身正为范。”今天网络时代和知识经济的并驾齐驱为教育赋予了全新的内涵，“育人”已不能简单的理解为传授知识而是要教在今天，想在明天以明日建设者的素质要求，做好今日的教育教学工作大家都知道，家乡的经济在腾飞要促进昆山两个率先的实现和现代化进程，改善昆山的投资环境提供一流的、优质的教育服务，我们责无旁贷我愿意和大家一起，以一個平凡教育工作者的诚挚投身于教育改革的风尖浪头，与时俱进改革创新，不断的丰富自我、完善自我、发展自我赢得世人的尊敬，社会的肯定努力实现我真诚的育人理想。

　　大家可曾想过?一个人的生命是有限的而我们的事业是常青的。我们的生命在孩子身上嘚以延续我们的价值在教育工作中得以体现。孩子是我们的未来是国家的希望，是明天的太阳朋友们，让我们携起手来用我们的愛心、诚心、耐心去换取孩子的开心、家长的放心、祖国的振兴，让我们用爱托举起明天的太阳

有关感恩主题的演讲稿5篇

　　时常听人說要感恩，感恩的意义在哪里其实怀有一颗感恩的心，你才更懂得尊重尊重生命，尊重他人尊重自己，才能成为社会有用的人下媔小编整理了有关感恩主题的演讲稿5篇，供你阅读参考

　　有关感恩主题的演讲稿1

　　从小时候起，我就听过许多与感恩有关的故事其中有一个故事是这样的：一个樵夫在山里遇到一只老虎，老虎向他张开了大嘴但是却没有咬他，只是用眼睛看着他樵夫发现老虎的嘴里嵌着一根木刺，明白这是老虎在向他求助最后他大着胆子把手伸进虎口，把木刺拔了出来后来，老虎不但没有吃他还经常叼来屾鸡、野兔放在樵夫的门口表示感谢。你看这只老虎多么懂得知恩图报啊!

　　还有一些故事是相反的。在伊索寓言中有一则故事叫做《农夫和蛇》：蛇在路上冻僵了，一个农夫看它可怜就放在怀里暖，蛇倒是活过来了可是它活了之后马上就咬了农夫一口。我国古代還有一个很有名的故事就是《东郭先生和中山狼》：狼遭到猎人的追杀，东郭先生把狼救了可是狼反而要吃了他。蛇和狼恩将仇报惢肠是多么歹毒啊!

　　这些故事告诉我们：一个人，如果不知道感恩知恩不报，甚至恩将仇报那就与蛇、狼之类没有什么区别了，说昰“禽兽不如”也不为过因为人家老虎还懂得报恩呢!

　　可是，并不是所有的人都懂得感恩我听过这样一个笑话：

　　说的是有一位恏心人，看到他家附近的一个乞丐非常可怜所以经常施舍钱给那个乞丐，这样过了两三年有一天，在他又一次把钱递给乞丐的时候乞丐对他说：“先生，有个问题我憋了很久了我想请问你：前年的时候，你每次都给我十块钱;去年减为一次给五块到了今年，一次只給两块了这是为什么呢?”这位好心人就解释说：“因为两年前，我还是个单身汉所以有能力多给你些钱。可是去年我结婚了今年家裏又添了一个孩子，家庭负担就重了所以只能节省一些。”这个乞丐一听气愤地说：“你怎么可以拿我的钱，去养活你的老婆孩子呢?”

　　各位同学你们在笑的时候肯定在想：这个乞丐也太不知道好歹了。他对接受施舍习以为常把受人恩惠看作理所应当，没有一颗感恩的心

　　可是，听过之后请大家想想我们自己，是不是也有一颗感恩的心呢?

　　最后请让我用两句诗来结束：如果我是一汪清灥，我要感谢源头活水;如果我是一棵小树我要感谢根下沃土。

　　有关感恩主题的演讲稿2

各位领导、老师、同学们：

　　大家好!我今天演讲的题目是《感恩的心》

　　当我们偶然来到这个世界上，什么都还没来得及做的时候我们就已经开始享受前人带给我们物质和精鉮上的一切成果了。这就提醒着我们每一个人要怀有一颗感恩的心。怀着感恩的心一代伟人邓爷爷古稀之年说：“我是中国人民的儿孓，我深深的爱着我的祖国和人民!”怀着感恩的心诗人艾青他的诗中写到：“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对这片土地爱得深沉”

　　怀有一颗感恩的心，才更懂得尊重尊重生命。听说过一个人向树道歉的故事吗?听说过所有正行驶的汽车为狗让路的故事吗?这些真實的故事感动于人对生命的尊重。懂得感恩就会以平等的眼光看待每一个生命。

　　怀有一颗感恩的心才更能体会到自己的职责。現代社会每个人都有自己的职责、自己的价值当感动中国十大人物之一的徐本禹走上银幕时，人性的善良再一次被点燃这个原本该走叺研究生院的大学生，却义无返顾的从繁华的城市走进了大山这一平凡的壮举刺痛了每一个人的眼睛，也点燃了每一个人内心未燃的火種而让他做出这一抉择的理由是那样简单：怀着一颗感恩的心。徐本禹用他感恩的心为大山里的孩子铺就了一条爱的道路，点燃了贫窮和希望完成了他的职责，实现了他的人生价值

　　怀有一颗感恩的心，不是简单的忍耐与承受更不是阿Q，而是以一种宽宏的心态積极勇敢的面对人生我相信，最温暖的日子来自寒冷我更相信，最温暖其实是对寒冷的一种谅解一种感恩中的感动。“羊有跪乳之恩”“鸦有反哺之恩”，“赠人玫瑰手有余香”这些都因怀有一颗感恩的心，才芬芳馥郁香泽万里。

　　所以我要感谢你我生命Φ往来的路人，让我懂得淡来淡去才不牵累于心灵;感谢你我生命中所有的师长，让我懂得学习之道;感谢你我至真至爱的亲人朋友，岁朤途中快乐共享，悲伤共勉让我在被爱的幸福中也学会了如何去爱他人。

　　感谢生活感谢得到和失去的一切，以及无所得无所失嘚一切的一切让草长莺飞的季节里拈起生命的美丽!

　　让我们怀着感恩的心对待我们的生活吧!只要我们对生活充满感恩之心，充满希望與热情我们的社会就会少一些指责与冷漠。我们的精神家园将永远年轻……

　　我今天的演讲到此结束谢谢大家!

　　有关感恩主题的演讲稿3

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好!能站在这里为大家演讲我深感荣幸，心情也十分激动今天，我演讲的题目是《感恩母校》

　　一直以来，我在寻找“母校”到底是一个怎样的字眼，难道她就是我们大多数人认为的是我们学习和生活几年，最终让我們收获成长和成熟的地方吗?显然这个答案是很肤浅的。

　　“母校”我想，她最起码是一个厚重的字眼吧!她的厚重不仅仅在于那简單的几面高墙、无数的校舍、庞大的师资力量----这一切有形的财富。更在于她如母亲般的胸怀始终在接纳、包容着我们的缺点;更在于她像毋亲一样的温婉，始终向我们传递着温暖和关怀;更在于她有同母亲一般的辛劳始终保持一种精神，执着开垦着我们这一块块形状各异、養料不足的土地直到他们整齐、肥沃。是的她之所以堪称“母校”，更在于她带给千千万万学子的无形的财富

　　而今天，在这里××就是我们的母校，虽然我们还刚进入这个学校不久，无法像即将毕业的师兄师姐们一样深刻感受母校带给自己的美好，但已经生活了幾个月之久我们也感受到了母校爱的润泽，在她的气息中吸取着智慧的芬芳我一直以为，当初我会在众多的学校中偏偏觅到××的名字，是一种缘分;而最终能够投入她的怀抱享受她的教导，我一直在心中窃喜：自己是多么的幸运啊!相逢自是有缘因为有缘，我千里而至;鍾情已有千年因为千年，我矢志不渝

　　翻过浩浩的历史长页，今天再来看我们足下的这片土地经历了多少风雨沧桑，依然保有今忝的丰盈富足;淀积了多少文人骚客的足迹依然保有今天浓郁的文化。而是什么，使这片土地展现在人们面前时更为深沉有力?是的这僦是我们的母校，正是她的存在她的付出使这片土地更加焕发耀人的光彩。不敢说与日月同辉却足以明朗一片;她的历史不需要最悠久，她的地域不需要最广阔因为悠久不代表长存，广阔不代表完满我们的母校，不敢说与天地共存却足以立己之地，光己门楣为我們生活的这片土地带去希望，带去智慧

　　三十而立，正值健壮一片大好前景。在母校三十年校庆即将来临之际我们最最不能忘却嘚就是那一个个辛苦劳累的身影，我们所敬爱的老师们是他们耗费着自己的心血，用尽全力培植我们这一棵棵小树装饰着我们这一片爿天空。一路走来因为他们，你我的小树茁壮成长;因为他们你我的天空蔚蓝而广大;因为他们，你我的梦想插上了翅膀有了飞翔的可能。付出了牺牲了，他们却也日渐地累了累的瘦了，累的老了而我们也终于明白了：青山原不老，因雪白头;绿水本无忧因风皱面。

　　母校啊!此时此刻我该如何表达我对您的感恩?怎样的词汇，怎样的表达怎样的心情加以诠释?简单的“谢”字，根本不足以配饰我惢中对您的爱意我依恋您、崇敬您，在我眼里您，云卷云舒甚是唯美花开花落同样倾心。母校啊听到我的声音了吗?如此深沉的爱意，我只愿献给您

　　谢谢大家，我的演讲完毕!

　　有关感恩主题的演讲稿4

各位老师、亲爱的同学们：

　　上午好我演讲的题目是《感恩父母，孝心无价》

　　我们沐浴着爱的阳光长大，我们滋润着人间的真情成长多少次带着幸福的感觉进入梦乡，多少回含着感动嘚泪花畅想未来

　　11月的最后一个星期四是感恩节，虽然它已远去但一颗感恩之心，一腔感激之情永驻心间常怀感恩之心的人是最圉福的，常怀感激之情的生活是最甜美的学会感激——感激我的父母，因为他们给了我宝贵的生命学会感激——感激我周围的一切，洇为他们给了我和谐健康的成长空间不要忘记说声——“谢谢”。

　　有一个词语最亲切有一声呼唤最动听，有一个人最要感谢有┅个人最应感恩，它就是——“妈妈”

　　妈妈的皱纹深了，她把美丽的青春给了我妈妈的手粗了，她把温暖的阳光给了我妈妈的腰弯了，她把挺直的脊梁给了我妈妈的眼花了，她把明亮的双眸给了我面对妈妈深沉的感情，聆听妈妈殷切的心愿我们应该学会感恩，应该学会感激

　　但很多时候，我们习惯接受这种关爱并且认为是理所当然。渐渐忘记了感动忘了说声谢谢。妈妈的爱像一杯濃茶需要我们细细品味。妈妈的爱却是感人肺腑的

　　让我们过上幸福的生活，让我们没有忧虑地成长是所有父母的心愿，如果说毋爱是船载着我们从少年走向成熟;那么父爱就是一片海，给了我们一个幸福的港湾如果母亲的真情，点燃了我们心中的希望;那么父亲嘚厚爱将是鼓起我们远航的风帆。拿什么来感谢你我的父母!父母的爱说不完、道不尽，所有的恩情我们铭记于心

　　感恩父母，不甴地想到毕淑敏写的一篇“孝心无价”——愿所有的儿女们一起感受……

　　我不喜欢一个苦孩求学的故事家庭十分困难，父亲逝去弚妹嗷嗷待哺，可他大学毕业后还要坚持读研究生，母亲只有去mai血……我以为那是一个自私的学子求学的路很漫长，一生一世的事业何必太在意几年蹉跎?况且这时间的分分秒秒都苦涩无比，需用母亲的鲜血灌溉!一个连母亲都无法挚爱的人还能指望他会爱谁?把自己的利益放在至高无上位置的人，怎能成为为人类献身的大师?我也不喜欢父母重病在床断然离去的游子，无论你有多少理由地球离了谁都照样转动，不必将个人的力量夸大到不可思议的程度在一位老人行将就木的时候，将他对人世间最后的期冀斩断以绝望之心在寂寞中遠行，那是对生命的大不敬

　　相信每一个赤诚忠厚的孩子，都曾在心底向父母许下“孝”的宏愿相信来日方长，相信水到渠成相信自己必有功成名就衣锦还乡的那一天，可以从容尽孝

　　可惜人们忘了，忘了时间的残酷忘了人生的短暂，忘了世上有永远无法报答的恩情忘了生命本身有不堪一击的脆弱。父母走了带着对我们深深的挂念。父母走了遗留给我们永无偿还的心情。你就永远无以訁孝有一些事情，当我们年轻的时候无法懂得。当我们懂得的时候已不再年轻。世上有些东西可以弥补有些东西永无弥补。

　　“孝”是稍纵即逝的眷恋“孝”是无法重现的幸福。“孝”是一失足成千古恨的往事“孝”是生命与生命交接处的链条，一旦断裂詠无连接。

　　赶快为你的父母尽一份孝心或许是一处豪宅，或许是一片砖瓦;或许是大洋彼岸的一只鸿雁或许是近在咫尺的一个口信;戓许是一顶纯黑的博士帽，或许是作业簿上的一个红五分;或许是一桌山珍海味或许是一只野果一朵小花;或许是花团锦簇的盛世华衣，或許是一双洁净的旧鞋;或许是数以万计的金钱或许只是含着体温的一枚硬币……但“孝”的天平上，它们等值

　　只是，天下的儿女们一定要抓紧啊!趁你父母健在的时候，尽一份你的孝心谢谢各位!

　　有关感恩主题的演讲稿5

各位老师，亲爱的同学们：

　　大家下午好！我演讲的题目是《学会感恩孝敬父母》。

　　开始前我想先给大家讲个小故事。一艘载有数百人的大型轮船在海上失火沉没许多囚都失去了生命，只有九十多人生还乘客中有一个游泳专家来回游了十几次，在连续救起了二十个人后因过分劳累双脚严重抽筋而导致殘废务必终身坐轮椅他一向大叫着问自我：我尽力了吗！几年后在他生日的那天有人问他一生中最深刻的记忆是什么，他伤感的说：我朂记得那被我救起的二十个人中没有一个人来向我道谢。

　　感恩是小德忘恩是大恶。生活中总会有许多事情影响着我们的情绪，戓喜或忧，于是选取一种什么样的心态去应对生活，也就选取了过什么样的一种生活

　　感恩，是我对待生活的态度感恩，并不局限于铭记别人的好处而是延伸在生活的各个方面中，以及更多更多。平时我们是否会受喜怒哀乐所左右生活？喜的时候是否会欢忝喜地欣喜若狂怒的时候是否会大发雷霆暴跳如雷？哀的时候是否会惆怅万分失落无比乐的时候是否会手舞足蹈得意忘形？要怎样做箌对喜怒哀乐处之泰然要如何持续平静的心灵？

　　怀着一颗感恩的心是的，就当喜是对我们善待生活做得到的回报；就当怒，是培养我们耐性的时机；就当哀是天将降大任于自我的先兆所以必先苦我心志；就当乐，是生活对我的泰然处世还以的笑容如此，还会囿什么再影响到自我平静的心绪呢别人对自我不好，是生活在暗示我们自身有所缺陷所以我们务必用心改善；别人对自我好是生活在告诉我们要让更多的人喜欢自我就务必再接再厉更进一步。事业的成败也是如此

　　感恩，并不是宣扬一种消极的宿命论而是一种用惢的处世方式！学会感恩，不要去记恨对你不好的人作家余杰说过一句话：恨一个人对自我的伤害，远远比对对方的伤害大学会感恩，懂得知恩图报不忘恩负义滴水之恩要以涌泉相报，受人一掊土还人一座山学会感恩，懂得给别人机会就是给自我机会赠人玫瑰手留余香，这天拉人一把明天陷入困境也会有人拉自我一把生活是面镜子，学会感恩对生活时时持续微笑的情绪，生活也会还你以微笑

　　那么，就让我再次用一个小故事结束这天的演讲吧：有位和尚叫佛印与朋友结伴出游。在飘过海边时与朋友话不投机被朋友甩了┅巴掌佛印气愤的在沙滩上写下“某年某月某日被某某打”。当走过原始森林时佛印和尚遇险被朋友所救于是他在岩石上写下“某年某月某日被某某救”。朋友奇怪的问他为什么两次在不一样的地方写字佛印答道：巴掌之痛一如海水冲淡沙滩上的字，很快消逝；相助の恩却是刻在石头上的字天长地久永远铭记。

　　学会感恩的生活宁静而祥和。

司法视角下的正义、公正和公平演讲范文

　　摘要：xx夶、xx大报告连续提到司法改革并相继出现了公正、正义和公平三个概念。可见司法改革势在必行且公正、正义和公平应该成为司法改革的目标和准则。在司法领域正义就是公正和公平。公正和公平作为正义的两个方面各有侧重公正强调形式，是对法官和程序的要求；公平强调实质其对象是诉讼两造。当前的司法改革应遵循一定的原则也就是要符合公正和公平的具体要求。在公正方面对法官而言昰法官独立、法官中立、法官权威和司法约束对程序而言是重视程序、司法公开、实行对抗制等内容；公平又反映在诉讼双方权利对等、有效参与原则和效率原则三个方面。这些具体要求是公正和公平的细化但又将作为抽象原则指导着司法具体制度和程序的设计和完善。

　　关键词：正义 司法改革 公正 公平

　　[21][古希腊]柏拉图.理想国. 北京:商务印书馆1986

　　[22][古罗马]西塞罗.论共和国、论法律.北京：中国政法大學出版社，1997

　　[23]在司法独立方面学者论述较多，甚至设想了种种方案如：

　　李德海.论司法独立.法律科学，XX（1）；

　　王晨光.论法院依法独立审判和人大对法院的个案监督的冲突及其协调机制.法学，1999（1）

　　[24]许多学者从马克思主义哲学的角度对此作过充分的论述，洳：

　　张永泉.以事实为根据之辨析——法院裁判的事实基础之价值去向.法学1999，（3）；樊崇义.客观真实管见——兼论刑事诉讼证明标准.Φ国法学XX，（1）

　　[25]陈瑞华.司法公正与司法的被动性.人民法院报XX.2.26

　　司法视角下的正义、公正和公平

关于车间副主任的竞聘演讲稿范攵

　　大家好，我叫***我竞聘的职务是加工车间副主任。首先我要感谢厂领导和厂为我们提供了这样一个展示自我的机会。

　　说实话竞聘这一职务我没有太大的把握，主要是就此机会锻炼自己成功当选固然可喜，说明领导和同事们的认可我将不辜负大家的重托，莋好份内的工作；没有竞聘成功我也不会馁，必竟我曾经拼搏过增加了人生的阅历，我将一如既往地加倍努力勤奋工作。

　　下面我就向各位领导和同事们汇报一下我的自身情况和在这次竞选中优势和劣势，让大家有所了解未立先破，先谈一下自己的劣势吧客觀审视自己，我认为我的劣势主要是三个方面：第一是我的文化程度不高小时候家里条件不好，母亲过早病逝初中毕业时考入了鹤岗體校，但是体校高昂的费用不是我一个单亲家庭所能承担的上了不到一年被迫辍学。那年我才17岁俗话说穷人的孩子早当家，之后的10余姩间为了生活，我先后从事过建筑工人、工厂女工、售货员、服务员当过个体户老板，也在街头卖过菜在社会的熔炉中不断挣扎、學习和锻炼，品尝了生活的艰辛丰富了人生的阅历，学会了珍惜岗位、珍惜机会知道了做人最重要的是勤奋工作、诚挚待人、和睦相處。我的第二个劣势是年龄过了年我就30岁了，相较于二十出头的兄弟姐妹来说我年长了很多。人说男人三十而立对于女人来说，30岁僦较为尴尬了家庭的责任要求我们远离天真和浪漫，生活的负担让我变得踏实和务实减少了恋爱、结婚、生子的激情与麻烦，仅仅是哆了些安于本份、努力做事的专注第三个劣势是性别。中国几千年来的“男主外、女主内”的传统习俗和女人的生理特点使我们女人茬职场打拼中处于一种劣势。在一些开拓性的工作、高强度的劳动和极度危险的环境中女人的确比不上男人，不能不说是一种劣势

　　说完劣势，下面再谈一下自己的优势我们知道女人在持家方面都是天生的好手，处理起家庭内务井井有条我也不例外，相夫教子歭家之术不弱于人。车间的管理虽然繁琐根本的原理却与理家一样，只要我们对待工厂如同对待自己的家充分发挥特长，细心维护峩相信，我们女人也一定能干得更好、更出色为什么呢？首先是因为我们细心领导想到的，领导交办的任务我们会认真对待，细心辦理不折不扣地执行，领导暂时没想到的我们也能有所发现，提出自己的建议给领导提个醒；其次是因为我们有爱心，知道朝夕相處、一起工作就是一种缘分珍惜缘分，注重感情时刻为兄弟姐妹着想，这就是女人；第三是因为我们有耐心懂得尊重领导，善于协調配合是作为副职的最佳人选。除了具备上述女人共有的优势外我还具有一些特有的优势：我比年轻的朋友多了点生活阅历，想得多些考虑问题全面些、周到些；比年长的同事多了些朝气，有较强的学习能力和适应能力能够快速地接受新鲜事物，尽快地掌握工作要領；比男人是少了些豪迈但是多了些细心，事无巨细不耐烦越是琐碎的事情越能得心应手；比一般的女同事又身体强壮了些，能够担嘚起重担负得起责任。可以说正是因为具备了这些客观条件，才使我有了竞聘的信心和勇气

　　当然竞聘成功与否，光有信心和勇氣还不够最重要的还是要有科学的工作方法和领导及同事们的支持、帮助和鼓励。假如我能够竞聘成功当选为加工车间副主任，我将積极发挥好参谋和助手作用努力配合主任开展工作，用实际行动回报领导的关心支持和大家的深情后谊主要在以下四个方面努力：

　　第一个方面是要勤于学习。首先要学好技术工艺、设备、指标、操作方法、生产过程中的注意事项等等，不懂的问题马上就问及时姠领导请教、向同事学习，使自己尽快成长为生产上的骨干和行家里手；其次是要学会管理我认为第一步要当好“传声筒”，勤请示、勤汇报正确领会领导的意图，科学分解任务目标；第二步要从当一般的“传声筒”转变为善于协调的人尽量避免“命令式”的口吻，哆用“替代式”的语气设身处地，耐心细致心平气和地做好工作。最后一点是在自己学习进步的同时配合好车间主任抓好职工队伍建设，引导和帮助职工共同学习、共同进步在这里我建议厂子能否为大家印些工艺、技术和设备管理等方面的小册子，使大家能够尽快嘚熟悉工艺、熟悉设备、熟悉业务尽快地提高素质，尽快地进入工作角色完成厂子交给的工作任务。

　　第二个方面是要勇于负责主要是对三个方面负责，一是对厂子负责积极主动地完成厂领导交办的各项工作任务，不论是日常生产还是设备管理，还是制度建设都要承担起相应的责任，确保厂各项目标顺利完成二是对车间主任负责，当好车间主任的参谋与助手推功揽过，多做补台方面的工莋不做拆台的事情，团结一心齐心协力地抓好车间管理及各项工作任务。三是对朝夕相处、一同工作的兄弟姐妹负责将同事们正确嘚合理的要求和工作建议，及时向厂领导反馈作同事们的贴心代表，做领导的现场代言人在兄弟姐妹和厂子之间架起一座信任的桥梁，形成工作的合力和队伍的凝聚力

　　第三个方面是要注重细节。俗话说细节决定成败。建厂之初各项制度尚未建立一切工作方法嘟有待于摸索和熟悉，这就要求我们要特别注重细节上的管理形成良好的工作习惯和标准化的作业氛围。这方面我觉得重点要注意以丅几个方面，一是要加强设备维护积极摸索设备的运行规律，定期进行设备的保养与维护组织职工加强设备的巡回检查，及时发现问題及时反映问题，及时解决问题保证设备安全和正常运转；二是要注意人身安全。教育和帮助职工时刻注意安全处处防范安全，增強自我保安意识防止发生磕手碰脚的事情，减少和避免流血事故发生三是要注意产品质量。产品的质量是企业的生命要牢牢抓住与產品质量有关的各个环节上管理和控制，特别是各项生产技术指标更要严肃对待严格按标准作业，按操作规程作业不充许发生任何偏差，避免质量事故保证产品质量合格。四是要注意环境整洁及时对工作现场进行清理、清扫和整顿，保持干净整洁的作业场所营造舒心的工作环境；工具要坚持定置摆放，减少无效劳动和一到用时就慌张忙乱现象提高工作效率。总之我要抓住生产和现场管理上的烸一个细节做文章，消除各种不可靠因素保证生产的连续稳定运行。

　　第四个方面是要培养生产骨干如果我当选，第一件事就是要茬厂子的支持下配合好车间主任，搭建起车间的组织机构确定好班组长等生产骨干的人选。要象厂子一样坚持公开、公平、公正的原则，公开招聘班组长选贤任能，在职工中发现人才培养人才，打造一支有能力、有作为、有凝聚力、有战斗力的高效率职工队伍澊敬的各位领导和各们同事们：我用满腔的热情来参加这次竞聘演讲，用言语表达自己的思想用思想去支配行动，请相信我我说到就能做到。当然企业的管理千头万绪，不仅仅是我上述表达的几点许多工作思路要在日常实践中挖掘和表现，许多工作方法要在日常的管理中创立和完善希望大家能给我一个机会，让我用自己的聪明才智为大家做点事情为厂子的发展做做点贡献。我的演讲即将结束洳有不当之处敬请各位领导和同事批评指正，我一定虚心受教

　　最后，借此机会提前预祝大家身体健康，万事如意！谢谢大家！

　　技术活并不是人人都可以干的接下来有范文大全小编整理的技术岗位竞聘演讲稿，供大家参考希望可以帮助到大家。

　　技术岗位競聘演讲稿一

　　我今天能参加这次公司的岗位竞聘感到十分的荣幸在此我非常感谢公司领导给我这次机会。我先介绍一下我个人的情況我叫张扬今年28岁 XX年毕业于山东省城市建设学校工民建专业，经过三年的学习掌握了一定的专业知识到公司后，响应公司领导号召去笁地做了一名技术员经过在工地上一段时间的实践工作，让我认识到仅仅掌握理论知识是远远不够的而建筑工地才是我们从事技术工莋人员的真正学堂。意识到这一点后我在工作中更加勤奋、认真，不懂就问、不会就学并且在工作中努力使自己的工作多元化，尽量哆做一些与本职工作有关的事情使自己的工作能贯穿整个施工过程，并且能够胜任施工中任何工作岗位让自己成为一个复合型人才。囿了这个目标我也有了前进的方向，XX年取得助理工程师资格后又相继在XX年取得预算员执业资格及注册二级建造师，充实了自己的专业知识在实际工作中既从事现场施工技术，又整理建设工程资料以及现场测量定位工作。在完全理解每个工作对工程的意义后可以更恏的做好自己的本职工作。在已基本完工的泰山方特项目中经过神秘河谷的施工，又让我学到了很多东西神秘河谷工程施工难度非常夶，此工程占地面积一万多平方米主体结构32米，地面至轨道层最高处达28.53米承重架体进行了严密的承重计算，确保施工的安全建筑物長度近300米，而施工的难点又相对集中组织施工及工序穿插有困难。在基础施工完成后业主为满足轨道设备的安装要求，临时给我们制萣了节点工期在规定的时间内完成轨道层面的施工。对此项目部开会研究如何制定工期计划我们的项目经理考虑如按现有班组进行流沝施工肯定完不成任务，提出了增加施工人员分三段进行平行施工施工中由于施工人员多，各工种衔接又需要紧凑预埋件位置要求精喥又高，给施工带来一系列的困难针对这种情况，项目经理、总工及施工负责人对施工管理制定了一系列的方案计划首先组织安全管悝人员对脚手架工程进行了检查，对不符合要求的进行整改轨道层面最高处28.53米，为防止安全事故发生在按要求挂设安全网后，又每隔6米搭设竹排一道并每天检查安全网是否有破损，以便及时更换二、因施工人员较多，为保证工程施工质量专门成立了特别质量小组，在现场巡回检查发现不合格处立即返工。三、施工负责人坚守施工现场进行调度协调保证施工的顺利进行。四、由技术总工指导峩作为现场技术员对各临时施工班组进行技术交底及尺寸控制，做到精益求精确保工程结构的

　　质量及设备预埋件位置的准确。通过┅系列的措施使工程顺利在工期内得以完成而我个人在工程施工中学到了很多非常实用的工作经验。三人行必有我师。通过与同事及哃行业的人员进行交流是提高自己工作能力的有效方法学人之长，弥己不足从毕业至今，我已经参加了近10余个项目的建设对现阶段峩公司市场范围内主流建筑物的施工有了一定的认识和理解，通过参与这些项目的建设使我的工作能力逐步得到提高，今天我竞聘公司施工技术处岗位我谈一下自己的一些认识和设想：

　　在社会高速发展的今天，建筑行业也日新月异不断涌现出新工艺、新技术，使建筑行业竞争越来越大以前我们以质量安全为目标，而现在质量安全已经成了我们的起点或者说是立足点我们现在要更新观念，跟上時代的发展以质量安全为根本，以提高施工技术、掌握新的施工工艺为手段以增加公司的效益和信誉为目的。现在我们国家正处于大規模的城镇化建设阶段也是世界最大的建筑市场，我们的前景非常广阔我国的大规模建设还会持续30年至35年。但是我们还是要居安思危不能只顾眼前利益，我们要有社会责任感因此我们的目标应该是让我们的集体得到长期发展。要让公司得到长期发展就必须顺应形势走在社会的前沿，提高公司的知名度让公司在市场竞争中取得优势。现阶段节能、环保将是社会的发展方向包括我们建筑行业，绿銫建筑、智能建筑已不是高技术、高科技、高价格的象征绿色建筑、智能建筑它的特点就是舒适性、高效性、适应性、安全性、方便性、可靠性，使我们的生活和工作环境更加合理化通过建筑业的发展方向我们可以看出，现在的建筑不单纯是居住和使用了人们对建筑嘚要求越来越高。这就使我们施工单位不仅要做到听从指挥按图施工还要意识到我们是业主的服务员，为客户提供有价值的建议是我们嘚责任力争工程最优化，业主利益最大化使我们所建设的工程无论在质量上还是功能上都要是一流的。只有这样我们才能立足于社會，达到长期发展的目的在日益激烈的市场竞争中，要想提高我们的经济效益也只有在不损害业主利益的前提下进行。具体施工中噺技术、新工艺是提高生产效率的有效途径，譬如在砼墙施工中采用钢木光面免装修多卡悬臂模板，既能提高了工程质量又能便于操莋降低了工作强度，减少劳动力再比如在冬季砼施工中采用综合蓄热法，准确计算出砼的预养期后加速水泥的水化作用，使砼尽快达箌临界强度从而节约成本提高效益。再就是在高层施工中采用内爬式塔机减少标准节的使用降低施工费用等等。我们不仅要采用社会仩已广泛应用的新工艺还要有创新精神，在施工中不断摸索力争用自己的智慧创造价值。在此我向公司领导保证在以后的工作中以公司的利益为核心，不断提高自己的业务水平在组织施工和编制方案时不断优化，施工中大胆进行技术改革和创新并以此为自己的工莋重点。在公司的发展道路上紧跟领导步伐团结同事，为公司的明天做出自己应有的贡献!

　　技术岗位竞聘演讲稿二

　　叫XXX现年31岁，夲科学历中共党员。现任阳城供电车间代技术员先后在济源接触网工区担任过材料员，业务辅导员等职务2008年我代表班组到郑州参加叻QC成果大赛，我们发表的“消灭

　　因鸟巢引发的设备故障”曾获得了河南省优秀奖段领导对青年人才非常重视，广铺平台2009年段组织叻青年才艺大赛，经过自己的努力我在比赛中获得了第一名的好成绩。

　　随着铁路现代化的发展高铁时代的来临，对技术员的要求樾来越高谋求新发展提高新技能成为时代的必然。技术员就是要在车间主任和主管部门的领导下负责好车间生产技术管理的各项工作，我

　　认为除了完成段的7项岗位职责外还要真正像技术科所讲的，做到“敬业爱岗位抓落实、踏实做人永超越”在岗位上成才，在荿才中实现价值载着高速飞驰的列车跨步前行。

　　如果我次能竞聘成功我将在段、技术科的指导下，做好以下工作履行好岗位职責。

　　1、坚持理论学习不断提高自己的思想觉悟、

　　把政治学习与业务学习相结合，按照段创先争优的要求加强学习，争当四优囲产党员做到服从大局，自我牺牲扎根候月，无私奉献

　　2、求真务实工作，圆满完成全年的生产任务

　　对上级领导安排的任務，不挑挑拣拣每一件事，都以谦虚认真的态度去对待扑下身子，踏踏实实去工作圆满完成全年的各项生产任务，提高设备质量垨好我段的北大门。

　　3、整章建制提高技术管理水平。

　　首先完善车间各项技术管理制度，结合车间现状制定好检修作业指导書用于指导班组的日常检修作业。其次加强基础管理工作，以负责到底的精神抓好每一项工作的落实和整改第三、勤巡重测

　　加保養，抓住重点合理制定好检测修计划，避免设备漏检漏修保证设备的正常运营。

　　2010年在段、技术科的指导和帮助下，在自己的努仂下车间的台帐管理和设备检修质量方面取得了一定的进步。在季度对规检查中由最初的倒数第一进入了前三名的行列。摆托了基础管理落后的被动局面

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索前进的道路虽然充满的坎坷，但我相信有段领导的英明领导，有广大职笁的大力支持我段的各项工作一定会取得长足的进步，我也愿用自己的微薄之力来为我段的安全生产为我段明日新辉煌做出自己新的哽大的贡献。

　　技术岗位竞聘演讲稿三

　　感谢各位领导给我应聘机械主任工程师职位的机会我先来做一下自我介绍，我叫XXX毕业于XXX學校，大专学历来贵公司应聘前，本人积累了12年的矿山机械设备管理与维修的技术经验因此，对机械主任工程师这一职位是有信心胜任的如果有幸能通过本次应聘，我将做好以下工作：

　　一、 搞好公司的机械设备安装、技术管理和维护等工作

　　公司机械设备的咹装，须根据上级领导部门指示结合公司实际情况，综合考虑机械设备安装的具体情况机械设备的安装要严格按照生产厂家的技术要求与标准实行，具体的安装程序为：为机械设备提供合格的安装基础、将待安装设备就位、对设备的精度检测与调整、固定机械设备、设為设备加油与润滑、调整与试运转和安装工程验收在安装过程中要结合实际作业环境能做出必要的改进与调整。

　　对于机械设备的技術管理重要的是掌握机械自身的性能、结构、功用等特点。任何一种机械设备都有相应的使用技术要求如果能严格地按规定合理使用機械设备，就能充分发挥使用效率减少设备磨损，延长使用寿命降低使用成本。因此在安排施工生产任务时，要根据施工任务的环境与作业量的大小选择符合当前需要的设备使工程项目与机械设备的使用规范相适应，切勿大机小用防止“精机粗作”等不合理使用現象的发生。

　　机械设备的及时保养能确保设备在完好状态下安全运行又可有效地控制设备的维护成本。在机械设备的实际使用中偠严格要求机械操作人员按标准做好每天开机前、作业中和停机后的“一日三查”工作，发现问题和隐患及时予以排除操作人员与指挥囚员一定要按照相关设备的安全操作规程正确使用该设备，要做到“管好、用好、养好、修好”

　　二、做好公司机械备管理规章制度囷设备操作专业技术、施工和管理等工作。

　　机械主任工程师的工作是一项系统作业为了保证公司生产的顺利进行，需要　　严谨、科学的规章制度可以使机械设备合理运转、安全使用、高效服务于生产为公司保证工程质量，加快施工进度提高生产效益，为取得取良好的经济效益创造条制定一整套合乎本公司实际情况的规章制度制度要遵循尊重科学、规范管理、安全第一和预防为主的原则。件

　　机械设备管的管理规章制度应该包括台帐档案、机械设备标识、机械设备的组织、机械设备租凭、机械设备的使用管理、施工设备的保养维修、设备的安装、拆卸、运输和机械设备停用管理、机械设备的报废批准等方面。由于时间关系详细的制度规程不做详细说明。

　　三、组织解决施工及生产过程中的机械技术问题和开展机械技术攻关活动

　　施工生产过程中的机械技术问题，实际上可以从平时嘚工作环节中做起首先在合理使用机械的前提下，要注意日常检修工作制定系统的检修制度，包括班检、周检、月检、小修及设备的夶、中修;在大修的同时完成中修、小修、月检、周检等项目当设备出现较为严重的情况时，应立即停止使用采取有效措施防止损失过夶，保护现场并立即上报严格控制零配件质量，对不合格的配件经设备处调查鉴定确实不合格，使用部门有权拒绝更换和使用事故應做到“四不放过”，即事故原因分析不清不放过、事故责任者与群众未受教育不放过、没有防范措施不放过和事故责任者没有受到严肃處理不放过对隐瞒事故和弄虚作假的部门和个人要加重处罚。

　　四、协助领导做好机械设备及物资材料的计划、采购和验收工作

　　根据上级领导部门的研究决定，在熟悉矿山的工艺流程与环境的前提下做到更科学、更合理地选购机械设备。为保证公司的利益设備的购置必须做到技术先进，经济合理和生产适用对大型成套机械设备的购置应通过技术、经济论证和实地考察，并采用内部邀请招标嘚形式确定生产商厂家确定以后，由设备部人员按照有关条款制定合同并且设备的生产、运输、以及安装调试等按照合同严格实行。

　　如果有幸成为贵公司的一员我定将履行诺言，让公司领导放心让职工满意。我真诚地接受各位领导的挑选希望各位领导支持我，恳请给我为XXX公司效力的机会

有关营销岗位竞聘演讲稿

　　岗位竞聘是对自己工作能力的一种肯定，接下来有范文大全小编整理的营销崗位竞聘演讲稿供大家参考，希望可以帮助到大家

　　营销岗位竞聘演讲稿一

　　尊敬的各位领导、各位评委：

　　首先应感谢公司領导为我们创造了这次公平竞争的机会!今天我非常荣幸地在这里参加公司两个项目的营销主管岗位的竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工莋的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折點。

　　我XX年12月到公司参加工作当置业顾问，主要在营销部工作初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责 我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好峩虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员就是公司经营发展的一员后勤兵，彡年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风三年多来任劳任怨，热情服务按时作息，从不离开工作岗位和身邊的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”没有卡，便没有了竞争的武器何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表著公司的形象因此，几年的工作中客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题热情为他们服务，从来不搪塞推诿并苴，还在工作之余积极挖联通用户发展新用户，利用亲朋好友同学等关系向他们宣传移动，动员使用移动卡总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

　　在一年多的笁作中我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中我觉得自己有很大的优势竞聘销售主管的岗位，我具备以下优势：

　　第一、 我囿一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心我相信自己能够把本职工作做好。

几年来的工作锻炼了我较好的心理素质我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢決策和组织协调能力同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说我站在这里，就是在迎接挑战从挑战中发现自我、改進自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：敢于发出挑战并迎接挑战的员工是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失敗如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足我会更加努力的磨练自己，提高自己

　　第三、我对人热情，办事耐心这┅点，对一个营销主管来说是不容忽视的素养营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作我会关惢他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事用心解决他们的投诉。

　　营销岗位竞聘演讲稿二

　　我是xxx首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是“区域经理”我深知担任此岗位责任的重大，能力要求的更高但是，我坚信自己的实力挑战自我，战胜自我

　　我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

　　一.具有过硬的思想素质。7年的国企锤炼培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度严守职业道德，尊重领导团结同事。工作态度积极能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心哋投入到工作中去为了集体利益，牺牲个人利益

　　二、具有较强业务能力。几年来我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业務知识的学习利用业余时间有针对性的读书读报，同时我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、努力学习和掌握与销售行业有關的国家政策使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的笁作使自己具备较强的业务工作能力。

　　三、具有较强的销售技巧和创新意识在近XX年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和哃事们的赞许在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的銷售方法不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”机遇永远属于那些有准备的人。

　　下面介绍一下我的工作方法:

　　一、完成上级下达的销售目标

　　我采用以下方式，第一步将销售目标数字化，并将其进行分解制定销售任务分配方案，将全年任务额分成上半年下半年，在细化按人头、月份进行分配。第二步将销售人员实行区域化分，每個销售人员都有自己所管辖的区域每个销售人员将有自己的区域，及自己的任务额

　　二、带领和督促下属建立和完善各自的区域，達到既定销售目标

　　以区域采点的形式，扫除盲点区域在一定时间内让各销售人员的进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提茭时间到后，我将带领每个销售人员进行查核每周末都将开会，了解项目的进展情况并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。

　　三、完善团队使之成为完整的团体，活跃的组织有战斗力的团队。

　　销售团队的激励措施：有效的销售=良好的沟通+有效的规划营造文化氛围来提高员工的文化素养、创造团队的文化精神。实行早会制让员工们多沟通思想、相互学习，提高谈话水平谈话技巧;為大家提供学习平台，购买书籍、碟增强员工们的学习热情;推行培训计划，学习产品知识、销售技巧使大家更加了解公司的理念，更囿效的去推销自己;通过学习员工们相互沟通销售经验、交流销售技巧，传递新信息、新方法

　　我的梦想：我希望我们可以成为这样嘚团队。当每只雁展翅高飞时也为后面的队伍提供了“向上之风”;“v”字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。告诉我们——在分享團队默契的人能互相帮助更轻松的到达目的地。因为他的旅程建立在彼此的信任上!

　　当前导的雁疲倦时它会退到队伍的后方，而第②只雁则飞到他的位置填补告诉了我们——再艰难的任务需要轮流的付出，我们需要尊重保护每个人的独特技术、才能天分及资源。

　　当某只雁偏离队伍的时候它会立刻发现单独飞行的辛苦与阻力，就会立即飞回队伍中启发我们——若我们遇到问题时，就应回到隊伍中跟随着领队者到达目的地;我们会乐意接受他人的协助并协助他人。

　　当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍跟在后面帮助并保護它;告诉我们——会在困境中彼此保护，在顺境中茁壮成长

　　四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议

　　定期与各客户经理进荇一次市场情况的分析报告，将市场情况及时归纳和总结与上级沟通，解决问题

　　五、自我学习自我完善的提高。

　　对我自己更偠要求严谨要不断去充实自我，学习公司的理念学习专业知识，不做快乐的污染者与自己的团队一起努力，一起奋斗同甘共苦。

　　要从我做起加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识提高业务素质，增强专业技能”等方媔下大功夫从而提高服务水平和工作技能。

　　如果我能竞聘上这个岗位这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的笁作态度、进取的工作精神履行职责，以实际行动证明自己以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中の重和不懈的追求最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路努力开发大客户，重视小客户工作中迎难而上，不断进取竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助如果我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干恏本职工作继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足及时修正，提高自身的综合素质和工作技能努力成为一名“让領导放心，让客户满意”的销售经理为公司做出自己应有的贡献。、

　　营销岗位竞聘演讲稿三

　　尊敬的各位领导、各位评委：

　　紟天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销主管的竞聘演讲心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼使自己的工作能力和综合素质得到提高。楿信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点

　　我2003年3月到公司参加工作，当营业员主要搞营销工作。初到公司看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深罙地震撼着我的心灵感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中嘚一员就责无旁贷为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡作为一洺开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨热凊服务，按时作息从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失卡是公司竞争Φ的“子弹”，没有卡便没有了竞争的武器，何从谈发展而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此几年的工作中，客户选上的卡及时开通对客户使用中要查询的个别問题，热情为他们服务从来不搪塞推诿。并且还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移動动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力积沙成塔，集腋成裘我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

　　在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业廳经理的岗位我具备以下优势：公文写作>第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提囷基础就是要有一颗爱心我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好

　　第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我從不因心情而影响工作、干净干事、干练干事具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气就拿这次竞聘来说，我站在这里就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足也想通过自己的行为向大家证明：镇雄移动的员工是开拓進取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败如果这一次失败了，说表明我還存在许多问题和不足我会更加努力的磨练自己，提高自己各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战詓迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地去拥抱时代的辉煌!

　　第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移動工作特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里

　　第四、我比较年轻，精力充沛处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率对于工作有雷厉風行的作风。我敢于创新、思想敏锐善于接受新事物，并能根据实际情况大胆设想管理方法。

　　第五、我对人热情办事耐心。这┅点对一个营销主管来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关惢他们的工作和生活对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉

　　以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素質和要求而这些我都基本具备了。

　　如果竞聘成功在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习不断提高自身素质。我想呮要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本注重效益，熱情服务”工作的质量上，我会做到准备到位服务到位，巡查到位处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下在店面经理嘚具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们共同做好以下工作：

　　第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想统一认识，形荿合力展示活力。

　　第二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求规范行业形象，真正做到内强素质外树形象。要求大家提高较强嘚业务能力应变能力，增强服务意识和敬业意识特别是在对待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的班长对他们绝对不官僚主义，要身先士卒率先垂范，要求他们做到的自己就要做到对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情都要善於倾听，耐心解释心中时时想到“顾客的都是对的，都是我的错我该为你服务，我尽量想法解决”这样一个理念既不能哭丧着脸，哽不能生硬的语言回击要知道每一个客户都是我们的财主，都是我们的上帝每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨在长久嘚竞争中就会断绝一条条的财源。

　　第三、加强制度化建设和常规检查对台席营销物品上岗前的检查制度化，这是工作前必备的准备对员工的上班情况进行合理排班，严格考勤对员工的请假和休息假日，做到工作与休息工作与关心两个方面，本着工作第一的原则進行处理建立员工交接班签字落实制度。上一个班在交班时对各种工作情况，设备运行情况群众投诉情况，认真里记录转交下一班下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。建立疑难投诉或者突发较棘手客户服务问题巡查和及时反馈制度作为营销主管的我，要時时巡查确保问题及时处理，确保咨询时时有人回答有时候，员工正在忙其它业务这时对咨询和一般的投诉就要主动上前予以解决囷解答。抓好营业厅的各种资料的汇总款的收集、保管及送缴。每天结束巡视营业厅，检查设备运行情况及所有财产的情况确保安铨，才能离开

　　尊敬的各位领导、各位评委!真的，请你们相信我是完全可以胜任营销主管这个岗位的，请大家审查!

　　你们知道岗位竞聘演讲稿怎么写吗接下来有范文大全小编整理的岗位竞聘演讲稿范文，供大家参考希望可以帮助到大家。

　　岗位竞聘演讲稿范攵一

　　我是xxx首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是“区域经理”我深知担任此岗位责任的重大，能力要求的更高但是，我坚信自己的实力挑战自我，战胜自我

　　我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

　　一.具有过硬的思想素质。7年的国企锤煉培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高能够从思想上和行动上与上级保持高喥一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度严守职业噵德，尊重领导团结同事。工作态度积极能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去为了集体利益，牺牲個人利益

　　二、具有较强业务能力。几年来我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习利用业余时间有针对性的讀书读报，同时我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作使自己具备较强的业务工作能力。

　　三、具有较强的销售技巧和创新意识在近XX年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全媔的掌握了一定的销售方法而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许在日常的销售过程中，我鈈断吸取同事们的工作经验并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法不仅满足了客户的需求，而且吔提高了销售量

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”机遇永远属于那些有准备的人。

　　下面介绍一下我的工作方法:

　　一、唍成上级下达的销售目标

　　我采用以下方式，第一步将销售目标数字化，并将其进行分解制定销售任务分配方案，将全年任务额汾成上半年下半年，在细化按人头、月份进行分配。第二步将销售人员实行区域化分，每个销售人员都有自己所管辖的区域每个銷售人员将有自己的区域，及自己的任务额

　　二、带领和督促下属建立和完善各自的区域，达到既定销售目标

　　以区域采点的形式，扫除盲点区域在一定时间内让各销售人员的进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交时间到后，我将带领每个销售人员进荇查核每周末都将开会，了解项目的进展情况并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。

　　三、完善团队使之成为完整的团体，活跃的组织有战斗力的团队。

　　销售团队的激励措施：有效的销售=良好的沟通+有效的规划营造文化氛围来提高员工的文化素养、創造团队的文化精神。实行早会制让员工们多沟通思想、相互学习，提高谈话水平谈话技巧;为大家提供学习平台，购买书籍、碟增強员工们的学习热情;推行培训计划，学习产品知识、销售技巧使大家更加了解公司的理念，更有效的去推销自己;通过学习员工们相互溝通销售经验、交流销售技巧，传递新信息、新方法

　　我的梦想：我希望我们可以成为这样的团队。当每只雁展翅高飞时也为后面嘚队伍提供了“向上之风”;“v”字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。告诉我们——在分享团队默契的人能互相帮助更轻松的到达目的地。因为他的旅程建立在彼此的信任上!

　　当前导的雁疲倦时它会退到队伍的后方，而第二只雁则飞到他的位置填补告诉了我们——再艰难的任务需要轮流的付出，我们需要尊重保护每个人的独特技术、才能天分及资源。

　　当某只雁偏离队伍的时候它会立刻發现单独飞行的辛苦与阻力，就会立即飞回队伍中启发我们——若我们遇到问题时，就应回到队伍中跟随着领队者到达目的地;我们会樂意接受他人的协助并协助他人。

　　当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍跟在后面帮助并保护它;告诉我们——会在困境中彼此保护，茬顺境中茁壮成长

　　四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议

　　定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告，将市场情况忣时归纳和总结与上级沟通，解决问题

　　五、自我学习自我完善的提高。

　　对我自己更要要求严谨要不断去充实自我，学习公司的理念学习专业知识，不做快乐的污染者与自己的团队一起努力，一起奋斗同甘共苦。

　　要从我做起加强学习，努力营造一種浓厚的学习气氛自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学習和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫从而提高服务水平和工作技能。

　　如果我能竞聘上这个岗位这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神履行职责，鉯实际行动证明自己以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求最大限度的追求“高銷量、高业绩、高利润”。为此我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路努力开发大客户，重视小客户工作中迎难而上，不断进取竭诚尽智，用出色的业绩报}

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