本文是教科书级的择业教材全攵5千字，通读之后你分分钟能给任何人如何确定自己的职业方向定向和定位，你可以迅速告诉对方当下最适合TA的工作是什么。
开头峩们先看下本篇的封面人物，这是多年前的一个视频截图当时她是马总公司的前台。当下2018了这位美女也成了中年人，据说是菜鸟物流嘚总监阿里上市时分得的股权市值在4亿美元上下。
毫无疑问她的事业算是成功的，但并不是她有多聪明
青春总是靓丽的，但事业成功却并不是靠颜值你又不是演戏的明星。
2012年时我毕业十年了，主要职务是外企的商品经理这商品经理跟我们常听说的客户经理类似，都代表着公司对外进行业务往来只不过客户经理开发、维护并管理外部的客户，前者也对外开发、维护和管理供应商。
因为工作原洇我接触了大大小小几百家公司，从五百强到国企，更多的则是民企也有不少代理等贸易公司。我发现即使自动化、人工智能以忣互联网、大数据等科技在发展，其中人的环节还是极其重要的人不但复杂，还充满了个性化日常碰到问题，我都会站在如下三个人嘚立场来思考、分析并制定对策。
我在外企大公司打工这工资不算低，在其位谋其职一切工作，当然先维护公司的利益再去寻思解决办法。你的最终方案怎么说也不能损害公司否则你这工作还要不？要么走人
供应商当中接触最多的，当然是国内民企的老板生意无论大小，你好歹是客户民企老板都是创业者，能做到这么大都给五百强供货了这就是一级供应商。你想想看这种老板的思维，必有其独到之处
这么多供应商接触下来，除了略懂民企老板的创业史之外我更懂他们员工的疾苦。最简单的我统计过，民企的产线普通工人大多数就是执行的当地最低工资标准。一开始我也诧异后来发现这就是常态，100家民企中至少有80家是这么来的我觉得工人工資太低了，问原因好几个老板是这么说的：“我们的工人月基本工资虽然只有一两千，但加加班能拿到三四千有些要交保险公积金，實际上我发给他们也有五六千了”
这第三个立场是我不得不考虑的，我这样混外企的人号称如何确定自己的职业方向经理人，不也还昰个打工的跟他们的工人是处于同一社会角色、地位，只不过表面略微受点待见
一句话总结下来，毕业十年时的我已经耕耘着外企、民企和中国本土商场，尽管还不够深耕但多立场的换位思考，对职场人的如何确定自己的职业方向生涯有了更全面的理解这些经验囷感想大多在内心，平时也网上发表一些早在2010年，吴晓波老师名下的财经出版公司就跟我接触过。终于在2012年我有了整理成册的时间姩底他们帮我出版了纸质和电子书，发行了
当下我的文章，已经融入了的思想这也是与时俱进。
那年出版不久不断有读者千辛万苦找到我，2013年微信已经出来了我趁此组建了一个微信群，让职场人有一个交流的地方我还列了群宗旨，实际上是职场人财务自由的三步目标
1-毕业3年内，结束迷茫期实现如何确定自己的职业方向定向和定位；2-毕业6年内，达到副业≈主业工资；3-毕业10年时工资降到总收入30%鉯下。
当下已经2018了五六年过去了，令人欣慰的是500来位群友中，已经很多人事业有了非常大的起色知道的年薪超过200万的就有三个，也囿成了大V的、创业做老板的回想当初入群时，他们还大多是五年前的吊丝一脸迷茫。很高兴看到他们成长这成长主要是自然规律和個人机缘巧合下的奋斗，我建的群和经验、思想只不过是加速了成型而已
引子这么长，是告诉你缘由本文就是来让你先完成第一步：洳何确定自己的职业方向定向与定位。
职场新人包括一些“老司机”，是分不清行业是什么意思的
众向排列的产品行业，比如设备、汽车、日化、互联网、金融等等，属于行业的范畴
横向的职务行业，比如财务、采购、制造、项目、市场营销等等，属于另一种行業
这俩“行业”都确定了，才能叫做如何确定自己的职业方向定向说白了，如何确定自己的职业方向定向就是解决“哪个工作适合峩”的问题，定向了你就知道自己在做或者该做啥工作了。
职务就是岗位也就是工种，你在职务上的位置比如初级员工、科员/职员、主管、部门经理、总监、副总，职务上的位置才叫做“职位”。
有了行业定了职务，并确定了位置这就是如何确定自己的职业方姠定位。
大家都有空间思维你们公司的主营业务就是产品行业，算作X轴；你所在部门的功能也是一种行业，用Y轴表示；以上两点确定恏就是如何确定自己的职业方向定向此后你是做小兵还是将军，就取决于你自己的发展了职位的高度用Z轴表示。
很形象的类似用GPS追蹤你在地球上的位置一样，你的三坐标都确定了自然如何确定自己的职业方向更稳定，因为你定位了
下面就从入门到精通，完成你的洳何确定自己的职业方向定向和定位你不仅自己能用，还能帮助别人实际上，看一份简历后只需5分钟，就能定向定位
【根据爱好來找工作，行不行】
显然不行，至少毕业头十年不行以后你有钱了，用工作来体验人生这可行。
爱好是你个人某一时间内的追求，是一种私人快感享受
工作，是商品机器中的一个岗位是资本家设置的一颗螺丝钉。
这俩完全不是同一个事物学生和职场新人之所鉯会混淆这俩的概念，是因为书本上回避了这个问题而社会上又没人教，只能通过好几年的社会实践也就是弯路去体验出来。
【不喜歡也不想从事所学专业相关的工作怎么办？】
关于专业有三个道理，毕业头五年内的人包括几乎所有应届生，是不知道的
1）专业昰多少门课程？
大家看下自己大学四年所学的比如30门课程里面所谓的专业课，一般只有10门英语当中的专业，也是翻译成“Major”意为主偠课程，其他20门功课则是通用课程讲的常用理论基础。也就是大学本科教育侧重的是通才培养，而不是专才再说你自己专业课学到叻很多干货？都考100分这些知识都能在具体工作中使用？显然都是否定的
即使是研究生阶段，30门课程也不到15门是专业课大学对人才的敎育，更侧重学以致用的能力培养而不是期望教给你的理论知识能有多大作用。事实也证明到了工作中确实没啥用。
所谓专业对口主要存在于理想状态，大多数人的第一份工作是专业不对口的大家容易误解了专业的作用，它只是你大学期间的主要学科代号也是让伱完成学业的一个工具，并没有想象的那么重要
2）专业为何不能对口？
专业本质上是学校设置的主要课程，这是十年二十年甚至几十姩前计划经济下的大学学科设置学校的专业设置必须提前多年布局，但没人能预见未来90年代初第二产业快速发展，达到国民经济的40%眼看着就奔着60%而来。但是时代和商品经济都在发展到了当下2018，这第二产业腰斩了降到了30%，还在往更低走可是学校里的专业已经来不忣对你变更了，你已经学好这个专业即将或者已经毕业
你想想看，你这个专业扩招了5倍就业对口的岗位减少了一半还多，这个专业当丅毕业的人是不是只有10%的能专业对口！专业对口，现实中并不现实
3）毕业之后，专业的作用体现在哪里
毕业五年后，从事专业相关笁作的人越来越少；毕业十年后，也没人计较啥专业了企业用人方和你自己，都不在意专业了届时你有了工作经验，双方最看重的嘟是工作经验而不是专业。
再具体一点你找下人才网站上任何一份工作，都会有这么一条至关重要的描述：“XX以上学历X年以上相关工莋经验”偶尔会有加上这条要求的：“工科/理科/文科专业优先”。是不是你见过几个写具体专业的？
工作之后你招过人你就懂了，企业和社会就关注你这个人四点：1）啥学历；2）目前啥职位；3）来自哪公司；4）工资证明这里，并没有专业
当然，专业相对符合更好不符合不强求。你要问毕业之后，专业的作用体现在哪里少，几乎找不到学历远比专业重要。
【性格测试有没有用说我适合做律师和艺术家！】
性格测试本身是有点用的，在欧美发达国家对于求职者选择适合自己的行业和岗位有一定的参考作用。
但这里是中国性格测试没啥用，通过性格测试出来的结果你去找工作，结果是寸步难行不如放弃。
【关系介绍的工作能不能去】
当然可以去，茬中国发展如何确定自己的职业方向的三要素：关系、资历、学历关系居首。
两情相悦对方是“高富帅”或者有点“白富美”，不是哽好为何要拒绝呢？靠关系能找到工作你都觉得丢脸，没有靠你的“能力”那人家思聪王公子，不活了事实是他好好的，还活蹦亂跳呢
【如何迅速增加资历混职场？】
这就到了职场另一个要素资历。
资历分成两种：一企业里的资历二行业内的资历。
什么叫企業里的资历简单，老板刚创业一家公司刚起步，你进去就是元老了或者你待下来“熬到别人都走了”，你在这公司资历就几乎最高叻即使你当初进来时毫无关系，哪怕你小学毕业也能走出非常成功的事业人生。
比如阿里俩女副总：开头说的进阿里先做前台，后來做了总监的童文红；创业期间就陪伴马总身边的女版马云彭蕾，如下照片蚂蚁金服副总好多年。这俩商场巾帼英雄目前身价都不低于一亿，年收入不敢臆测千万级别吧！
其他都没有，但假如你只有行业资历这个行业圈子里你口碑很好，你也会成为别人争相挖墙腳的对象
很多人年纪轻轻30岁不到就做了总监副总的，TA不是开心反而担心位置太高怕将来中年危机。其实大可不必职场也是个马太效應，副总你可以继续升职做总经理啊要么从“总”到“董”，你还早得很你小公司做副总，可以升级到大公司做总监啊再小也是个夶部门的经理。
这里的关键就是行业资历的提升行业圈子混个脸儿熟，口碑好你也不需要投简历陌生面试去跳槽了。你换工作也不叫莋“求职”而是别人来“挖墙脚”，收入翻番是起码的
【这单位只看中我的学历，面试表现都不在意能不能去？】
刚刚上文在论述專业的重要性时也说过了企业招人就看求职者四点：1）学历；2）职位；3）当下公司；4）目前工资。啥“专业对口”“兴趣爱好”“面试發挥”“你的缺点是什么”等等大多扯淡。
招聘方最看重的四大要素中学历排在第一，这不仅仅是要求也是门槛，属于“政治考试”类别新职位出来时，已经定好了“硕士研究生以上学历”你说你大专还是本科的，你第一步简历粗选期间就被HR小姑娘刷掉了哪来嘚面试机会呢？
因此这里单位看重你的学历，这是好事所谓的“面试表现”无关痛痒，面试表现只是你的感觉而已很多人高考“感覺不错”，结果名落孙山面试和考试一样，感觉不如硬实力你的学历符合对方要求，这是你胜出的理由理所应得，你已经为此付出叻多年的学业和精力不过，主要不是担心你学历过高而是怕你学历达不到。
【人事行政专员有发展前途吗会计呢？采购呢】
人事囷行政的工作，比较容易上手软技能比较多，但难以做专
相比较而言，会计属于财务部采购属于供应链，更具有“职能部门”的意思他俩虽然不是工程师的那种技术，但工作也有一定的技术含量不可替代性强于人事和行政。
工资方面大家看下这张我基于一份海量调查得出来的统计结果。会计平均工资高于行政人事专员而采购员的工资更高一点。
当然凡事都是辩证的，没有绝对的好坏之分從升职的角度来讲，世界五百强的CEO可是有一半来自于人事行政部门但会计往上的最高职位是CFO，而采购则发展多年最高职位一般是个采购經理、供应链总监采购出生的人鲜有能做到副总的。
这仨职位总结来看：会计、采购正常来说工资高于行政、人事但人事行政岗位升職潜力更大。
【终极定向法：根据一份简历如何迅速如何确定自己的职业方向定向？定位呢】
我们来看下往届生小张的简历
当然，美奻已经毕业好几年了这简历却不大美，还用了学校的标识、基本信息过少、工作经历得改成工作经验并往前布局、大学课程写得太多、茬校实践根本不需要也太多、荣誉证书和技能得合并写、自我评价多余、外国硕士6年都还没能毕业就不要写、每一项都得短句子排列陈述財好......当然今天不讨论简历如何制作，她这简历可以直接一句话归纳出来
“我在深圳有7年的银行客户经理工作经验，硕士学位”这句話大家看到没有，这就是对她当下的一句话总结于是：X轴（银行--金融行业），Y轴（业务部）Z轴（助理/职员/经理）。下一步的期望职位1僦是：银行等金融行业的业务部主管/经理等职位
等一等，怎么是“职位1”的难道还有职位2？是的这小张她想去其他行业甚至想换岗。那么期望职位2就是：某某行业的某某部门某某岗位。
当然当下小张已经找到新工作了，实践下来的数据如下：上家月薪15K职位1一般給她月薪20K，职位2月薪给她12K-16K她选择的是职位1，去另一家大银行做业务主管去了有人问“为何还做原来类似的工作，不是改行换岗嘛”答案极其简单，职位1给她的工资最高啊这是她十几次面试下来的结论。
她的一句话总结是“我即将华南农业大学本科应届毕业，制药笁程专业但不想从事本专业的工作，我想做很多工作人事行政采购等等，都想尝试下”
大家看到没有，越是没毕业这一句话总结樾长，没办法学生想法太多。当然这是你心里想的，但你告诉别人得修改一下：“我华南农业大学即将本科应届毕业工科”。
于是：X轴（不限）Y轴（不限）Z轴（不限）仨不限，这还找啥工作呢想打工，赚钱得更加精确点，又不是满足你的爱好是让你来打工给伱钞票。我给出她下一步的期望职位有二。职位1：广州制药行业中的人事、行政、客服、财务、采购员等工作；职位2：广州或深圳相关荇业中的相关工作
因为职位1相对更加精确一点，面试机会有限但面试成功率更高。职位2多了俩“相关”并增加了第二城市，就业范圍显著扩大机会更多，可能性也更大BAT也在目标范围之内，你要做的就是获得面试机会并通过面试这职位2之所以要存在，因为应届生夲身并没有工作经验稍微大一点的公司应届生都是先进去历练下，此后才“定岗”应届生都还没工作，就没有工作经验哪来的行业呢，还改行的
大公司这定岗，你以为是按照当初跟你说的方向来其实不然，公司是做人才储备市场时刻在变化，届时哪个部门缺人伱去哪部门而不是学生思维“当初说好的采购部就应该分配我去采购部”。
好的总结下，职位定向和定位得依据你最大的市场价值（最高学历、工作年限、过往经验、城市和薪资）来制定，而淡化爱好、厌恶、兴趣、专业、行业、性格测试
大家记着上段括号中的字，特别其中的学历最重要的是最高学历，而不是HR或者某个猎头跟你说的所谓“第一学历”他们不懂，当你没有工作机会、面试受挫时他们会装作是专家，跟你说你第一学历不行英雄不问出处，职场就是个干的世界我第一学历是小学，后来我不断进取一直读到博士这就是博士学历，难不成还是小学生
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