我在海菜厂干活讲干完活就给钱可活干完还不算。我们等一个月了还不算
点击联系发帖人
时间：2017-08-16 05:06
我在大连一家私营的加工厂撕海菜&干的时候说一批活一结账&活完 - 110网免费法律咨询
您的位置：
&& 查看咨询 今日活跃律师： &&&&&&&&&&
该问题已关闭
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
我在大连一家私营的加工厂撕海菜&干的时候说一批活一结账&活完
辽宁－大连&05-20 16:17&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(5)
我在大连一家私营的加工厂撕海菜&干的时候说一批活一结账&活完事了也不给我开工资&就说没钱&可是别人的都开也不给我开工资&没有什么原因就是不给我开&我该怎么办
您也有法律问题？ 您可以 发布咨询，我们的律师随时在线为您服务
[辽宁-沈阳]
363723积分
回复时间：
你好，在用人单位拖欠工资的情况下，劳动者要先和用人单位协商，如果协商无法解决，则可以通过以下法律途径来解决：
（1）向当地劳动保障监察机构投诉举报；
（2）向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁，需要注意的是，要在劳动争议发生之日起一年内向劳动争议仲裁委员会提出书面申请；
（3）通过诉讼途径解决。这又分三种情况：一是针对劳动纠纷案件，经劳动仲裁后任何一方不服的，可以向法院提起诉讼；二是经仲裁后都服从，劳动仲裁裁决生效后，用人单位不执行的，劳动者可申请法院强制执行；三是属于劳务欠款类的可直接向法院提起民事诉讼。
[辽宁-沈阳]
477780积分
回复时间：
申请劳动仲裁维权
[辽宁-大连]
685668积分
回复时间：
可以到劳动监察投诉，也可以申请劳动仲裁。
[辽宁-沈阳]
207009积分
回复时间：
在用人单位拖欠工资的情况下，劳动者要先和用人单位协商，如果协商无法解决，则可以通过以下法律途径来解决
[辽宁-大连]
回复时间：
可以协商解决，协商不成可以向劳动监察部门投诉索要拖欠工资，在有相关证据的情况下可以申请劳动仲裁
问题答案可能在这里 →
无锡推荐律师
最佳律师解答
(杨冬梅)()&
(毕丽荣)()&
(杨福文)()&
(郎海华)()&
最新回复律师
北京 海淀区
人气：2278390
人气：26414
人气：46485
人气：499458
人气：10011
人气：232159&>&&>& > 正文
我又看到了活着的毛主席--感谢吴连登同志
作者：陶冶
发布时间：
来源：乌有之乡
字体：&&&|&&&&|&&
我又看到了活着的毛主席
——感谢吴连登同志
我又看到了活着的毛主席，这可决不是说梦话，而是真真切切的，比他在世时看得还清楚还准确。因此，我要感谢吴连登同志，他的记忆力是那么好，表达的是那么从容，语气是那么平和，心态是那么端正！我之所以这么看重心态，也是近来才悟到的。因为一个又一个比较要好的同志，相处的本来很好，用现在的标准和叫法，已经堪称“朋友”了，可是，就因为我向他们宣传了毛泽东思想，肯定老人家的功绩，痛批毛主席晚年糊涂，仍然恋政不放权必然出错论，称道了人民公社等“三面红旗”，怀念社会主义计划经济的良好人际关系和社会平等的氛围，对那场“浩劫”说点儿公道话，就引起了他们的反感而离我而去。我不隐讳，在“他们”之中也不乏“她们”，可是我把她们视为朋友却不是当下所谓的“女朋友”。在我眼里，注重的不是异性，而是“党性”。只要合乎党性的思想、行为我都赞成，自然视其行为人为同志。在人的观念发生了颠覆性的变化的今天，不是同志的都能成其为朋友，那么我们能够堪称同志的人为什么不能互称朋友？于是，我在我忙于上述的劳作中，有了同性朋友的同时也有了异性的朋友。如果要列举，可以列出一大篇子，考虑未征得对方同意，不能把他们都拉出来作证。比较典型的我不说也都知道，那就是前辈如父的97高龄的马老，和那个偶为人知的有点儿桀骜不驯的自认为孙子的19岁汪小。现在，尽管我对现时社会中的某些弊病和不尽如意的现象多有批评，但是却也不乏我对可爱之处和可爱之人的爱。我也不知道怎么了? 在我对那些丑恶现象和丑恶之人嫉恶如仇的同时，却觉得周围有那么多的可爱的人。于是，我发觉自己真的老了。更不由自主的是，我怎么到现在还对挂“长”的官员都不敬畏，却唯独对并非“神权”“天授”的两位网络站长诚心佩服呢？只要他俩一个电话，我就立即“从命”，其实他们都比我年小，而且也分文报酬不给，那也要欣然接受他们的指派，而且不顾辛苦和劳累，也要把任务圆满完成。为什么呢？原来我们是同志！我不仅不为与他们为伍而觉得乏味或屈尊，反倒觉得能跟他们成为同志而引以为豪！正因为如此，我在接触了周围一些男女老少的新同志的时候，丢失了几位老朋友，就不觉得是损失而懊悔了！那么，在11号上午认识的吴连登同志，就更值得珍惜了，这位可真是一位了不起的同志！难道这不是我的人生一大收获吗？我在以前的文章中说过了，我不是攀龙附凤、附庸权贵的人。我之所以也觉得连登同志可爱，不仅仅是因为他曾是老人家身边的人，而是觉得老人家都逝世34年了，老人家的后人也没“出息”起来，他还一如既往地维护老人家的名誉；在有一大些人，也包括曾经得到老人家的照顾和任用甚至器重，受到老人家恩惠的人都能无中生有，给老人家颇脏水甚至背叛的时候，他却站出来能够说出真话，而且这些真话别人并不知道，他不说也不算“知情不举”，说了也不能讨好谁人。我觉得从党内来看，就是合乎党性，从做人来说，就是合乎人格。毛主席不会再重用他了，毛家后人也不能帮助他了；但是，作为老人家“家庭秘史”的见证人，他的人生价值将会节节攀升，他的退休生活的意义也将会日益充实。我感谢连登同志，我也要感谢马青柯会长（又多了一个挂“长”的）。认识青柯同志也是一大收获，也是值得珍惜的。因为我从小妄想当作家，在《语文》课本里认识了魏巍就敬仰和热爱魏巍，当读到《青春之歌》的时候就敬仰和崇尚杨沫。而在乌网和毛网联合举办的纪念毛主席的活动上认识了杨沫先生的接班人，而且无论是理想信仰，还是道德品格，都投缘对意、志同道合，于是很快成为“故交”了。就在我赶写《“四个男人的女人”的悲剧》的时候，接到了他的电话，很客气地邀我去参加他主持的座谈会。倘若是别人的邀请，我也许不会那么痛快赴邀，因为我在赶活，他也并未说明都什么人参加，是什么人主讲；反正我是信赖他的，他也就跟时、范两位站长一样，成了我惟命是从的领导了。没曾想，这是一次纪念毛主席诞辰117周年活动，不是座谈，是报告会，一位东道主两位主讲人。吴连登同志压轴，他不是报告，就是讲述，娓娓而谈慢慢道来，大家听得津津有味。出奇（或出彩）的是仿佛燃放的长长的一挂鞭炮，最后一鸣炸响，报告结尾振聋发聩，几乎楼层都颤抖了。自觉眼前一片光明，似若先灵显现，我又看到了活生生的伟大领袖毛主席。因此我也要感谢青柯会长的。参加讲座和纪念活动我是不做笔记的。我又采取当年工农干部的老办法，用心记，就能注意听，凡是吸引人的有意义的就自然入心了，也就记得了。没记得的也就是记住记不住都无关紧要的，不是大损失。然而，当吴连登开讲的时候，我不能仅靠心记了，我要把他讲述的都保留下来，传达给我的朋友们。可是，我没带采访机，儿子为了支持我给买的录音笔还不会用，我就赶紧掏出笔，在会议发给的材料背面做了扼要记录。活动结束回到家里忙到子夜，把《“四个男人的女人”的悲剧》写完，第二天就整理、录入吴连登的报告——《人民领袖毛主席》。14号早晨联系连登同志，想让他审阅认可，但是他有会参加只能再约；可是晚上再约，他15号要去天津。他答应找个邮箱让我给他发去，可能也没顾得上。我想，他忙起来也是好事，说明还有人邀他去参加纪念毛主席的活动。这样我就不等了，离毛主席诞辰日越来越近了，指望他有充裕的时间接待我也是难为他的。考虑记录稿没经过他审阅、补白，我是不能原封不动以他的名义发表的，就以重读和学习的方式，跟大家一起分享吧！我是1960年进中南海，64年到毛主席身边，负责主席家里的财务管理及主席和家人的日常生活。我今年70岁了。在主席家里，我们工作人员都称毛主席为“主席”，称江青为“江青同志”。主席对李敏、李讷说：“在我身边工作的都是我的同志，比你们小的也是叔叔。”其实李敏、李讷都比我大，可是都叫我叔叔。我除了分担的工作外，我还给主席放映电影。毛主席和江青是AA制，各有个的账，这样主席家里就有两本账。毛主席每天吃两顿饭。我管吃饭，再就是管礼品，管毛家的库房，另外是他的孩子。毛主席的工资是510元，后来由于三年自然灾害和苏联逼债，他带头降到三级，工资404元8角，直到临终。江青工资122元，后来到“文革”期间职务变化了，是243元。主席说：“我是普通公民和市民，要求党政军做到的，就从我做起。”每月发了工资，我首先是给主席交党费，10元。第二项是交房费、水费、电费、家具费，合计80元上下。另外就是主席吃饭、抽烟、喝茶的费用。吃饭每月100元上下。私人请客自己花钱，国际友人、外国元首的招待是公家开销。毛主席抽烟一天3包，都是自己买的。刚解放是“前门”的、“三五”的、“骆驼”的。以前战争期间、长征时没有烟，就缝个布口袋，把杨树叶子晾干搓碎了装在布袋里，就抽那个。后来到解放以后，杨尚昆抽烟，是香港华润公司的，从印度买的“三五”的。当时国际上对我们实行封锁，就是苏联斯大林都看不起毛主席，解放战争期间把苏联竟把大使馆设在蒋介石那里（广州）。现在说毛主席“闭关锁国”纯粹是胡说，当时连苏联人家都不承认你，你还想对外开放？总理和朱德都不抽烟，李先念抽烟。后来咱们自己有烟厂了，是成都的。有一次李先念说有烟要给主席尝尝，主席就把手早早伸出来了，李先念给他一支，他抽了，说：“你抽这么好的烟也不告诉我？”那时，没有人给毛主席送包烟。以后主席就抽成都烟了。毛主席喝茶很多，一个月要两斤左右。这和抽烟一样，都跟他的工作习惯有关。他的大脑整天都要处在极度的兴奋中，就是靠烟和茶的作用。他一般喝龙井茶，以后觉得不够劲儿，就想换的。沱茶和普尔都尝过，最后还是回到了龙井茶。主席喝茶有个习惯，喝完了水之后，要把茶吃掉，吃茶。主席吃饭没有山珍海味，就是鸡、鱼、肉、蛋。餐桌上就是四个菜，好安排，他什么都吃，不挑拣，只要你能吃的他都能吃。一个菜是肉，猪、羊、狗肉都可以。再一个菜就是鱼，主席晚年就以鱼为主食。第三个菜是荤素搭配，再一个就是素菜。就这四个，多上一个也不行。他说：“我四菜一汤就不错了，老百姓能都这样那就好了！”毛主席在养生方面，就是有啥吃啥，但是必保的是每天一个老玉米棒子，再就是烤红薯，365天必有的。在吃鱼上，他吃小鱼、小虾，请客例外，请客时用的是对虾。煮骨头汤加老母鸡。过年过节上一点儿，平常在家必须（此处没记准确）。海参、鱼翅、燕窝，主席说“谁能吃得起？”家里请客人，多一个客人加一个菜，多了通不过。后来我们采取个试探的办法，除了四个菜外加几个小碟，看他吃不吃。就是不吃的话，也不说浪费。他不想吃就一筷不动；他动了，那就是下顿的主菜。安排毛主席的饭难啊！主席只吃两顿饭，有一顿吃不好也不行。毛主席的营养消耗太大了，他的时间都用在工作上了。国内、国际有什么大事都要经过他的思考和拿主意，他的大脑是闲不住的。他抽多少烟、喝多少茶，我们都得在意。他烟缸里的烟头我们都点数。伙食上也要考虑怎么给他调整。他吃面食很少，南方人喜欢吃大米，但主席不吃纯的。饭量不大，1两就够了，要跟小米、红薯混用，吃出沙子是不允许的，我的工作就是一天围着主席转，这是全党全国人民交给我们做的事，不做好怎么向党和人民交代？因此米买回来经厨师挑，挑好了我再挑一遍。毛主席吃混合饭，也吃混合油，就是猪油、花生油、菜籽油，7斤植物油、3斤动物油的比例混合，加上葱花和调料熬，熬好了用来做菜，油滑、柔软、味好、口感好，主席说好吃。到了晚年，主席的身体素质自然不如以前了，医疗组的同志建议不再吃动物油了，厨师就没用混合油做菜。主席一动筷子就吃出来了，问怎么变味了。我说了医疗组的建议，主席就说：“这饭是我吃，还是他吃？”毛主席吃饭有很多与常人不一样的表现。他在世的实际年龄是83岁，其实按照他老人家工作时间算他应该是活130岁的。他每天工作20小时左右，通宵达旦，都是亮天了，咱们常人上班时间了，才给他搞晚饭吃，吃完了好睡觉。由于他为了适应他的工作需要，就靠烟和茶支撑着，大脑总是处在亢奋中；想休息了，没有安眠药是睡不着的。他吃饭也不是顺利地吃上的。有时我们把饭做好了端上去，他正在读书或看文件，就得拿回去等。有时候竟然热了两次、三次，最多热了四次。主席吃饭难啊！他从来没点过菜。有一次我送第二个菜，看他把掉在餐桌上的饭捡起来吃，我就说别吃，不要了。他就说：“为什么不要了？这是农民种的，农民苦啊，不能浪费！”这才是人民领袖！现在有多少人能想到农民和工人？毛主席有至高无上的权力，什么最好的都可以吃的，却不吃。有人送的茶都不要。在大会堂喝一次茶两毛钱，主席还问有没有不交钱的。喝茶交钱这是规矩，说大一点儿就是命令，其他人也都交。没带钱就记账，不记账就喝杯白开水。这样，主席的钱400多，加上这些开销就紧张了，还有孩子们，李敏、李讷用的钱，就不够花了。有一次花光了，我就想从他稿费中支点儿，主席就说：“江青也好，汪东兴也好，你也好，无权动用稿费。稿费不是我的，是人民的钱，要用在国家建设上。”后来钱实在花没了，我就拿着账本向主席汇报。主席说：“你管这个家我放心，我不用你说，你说，我也不听。”但是很快他就反应过来了，问我：“你是不要钱啊？”我笑了，就从主席那里拿张纸列了几样花销，想从稿费中支出，交给主席。主席看了，不太请愿地签完字还说：“钱给了，可要省着用，这是人民的钱！”那时，主席和江青同志需要从稿费支出的钱，都要有主席签了“同意”的，才能到中央特别会计厅（或是处）找郑长秋（不知用字是否）办理，不是随便支出就花的。有些人造谣，无中生有，搞人身攻击，太可恶了！说什么主席是亿万富翁，有1亿3千多万。毛主席到临终实际有124万多点稿费。我找汪东兴反映这样的谣言，汪东兴说：“人家造毛主席的谣，你得出来讲话啊！”直到临终，主席家里只有500多元，作为遗物交给韶山了。主席没有给子女留下任何东西，没有一间房子、没有一垄地。古今中外第一人啊！至于说江青怎么腐化，那根本不存在。江青没有一个戒子、没有耳环。她洗完澡原先就是用丝网罩上头发，后来用一次发胶固定头发。这是她用的最高级的东西，还有人说她用牛奶洗澡，主席家里最多买过两磅牛奶，怎么能用牛奶洗澡呢？（造谣嘛！）毛主席家的礼品，凡是送给主席的，都得登记，中南海有账的。水果送多了，拿到中南海大灶食堂卖了，把钱给人家寄回去；少了就就送给幼儿园。主席说：“这些东西不是送给我的，是送给全国人民的。你若在我这个位置，他们也送给你。”金日成每年送100箱苹果，梨，西瓜给毛主席，毛主席看过了就送中央各同志。日本客人送给主席的半导体收音机，当时是新鲜物奢侈品啊，李敏、李讷、毛远新都很希罕，看看后就放回原处。那些珍珠、玛瑙、翡翠等工艺品，还有金表，包括美国人送的从月球上带回来的石头（没听清）环，都送礼品库了。毛主席一生只戴一块手表，是在重庆谈判时，郭沫若看他手上没表就把自己的手表送给主席了。这块表是瑞士“欧米茄”名表，主席用到1968年走的不准了，需要修理。主席在开会和接见外宾时要戴手表的，平常在家就是放在身边或拿着，走哪儿都是拿在手里。礼品库里有10块金表，我要去拿一块给主席用。主席说：“不叫拿，叫借，你们要打借条，那块表修好了，再还回去。”这就是我们的毛主席，人民领袖！毛主席家里有不到20米的库房，里面有6个（没听清）柜子，毛主席3个、江青两个、毛岸英1个（保存遗物）。主席出访苏联时穿的那套国家给做的礼服，回国就是用完了，再没穿过；还有进京时在西郊机场检阅时穿的大棉袄、老棉裤，都保存在库房里。主席穿的外衣一般做两套。考虑到他抽烟免不了掉烟灰，容易烧衣服，外出开会或接待外宾衣服有洞不好看，所以同时做套备用的。内衣备用的很少。家里的库房里没有礼品，没有各种贵重的东西，珍珠、玛瑙、翡翠都没有。毛主席穿旧的毛衣、毛裤，用过的毛巾被我们都不扔。在主席柜子里有两个大布包袱，里面全是布头、旧衣服、旧毛巾被。保存这些旧东西干啥？有用，留着补衣服。主席一个被子（没记准）竟然补了74块补丁，后来我到韶山看见了，我们都哭了。这就是人民领袖啊！他的内衣、袜子、鞋，都不扔，他说：“缝缝补补都能穿。你们能穿，我为什么不能穿啊？”江青也是注意节俭的，有时就拿主席的旧衣服改一改自己穿。毛主席在家里什么样呢？他1米83身高，有人说主席身高1米75，到1964年我和周福明给他量身高还1米82呢。主席用大量时间读书，天亮了，也不用日光，都是用灯光，但他不像不见阳光的人那种苍白（没记全），主席的脸始终是红红的。如果我们闷在屋子里，肯定不是他那样的脸色。主席的床2米95宽、1米95长，一半摆着书。但是，室内没有一件字画，没有一件古董。全是书，学生课本、连环画、《二十四史》、《资治通鉴》应有尽有。他一生勤奋读书，在每天的读书中常常换着读，每本书读到哪儿都用纸条夹着。我们在整理床铺的时候，床上有烟灰，收拾好了，都要把书原样放回，变样了他就知道了。主席是过目不忘。主席身边人没有什么文化，我才是高小。田家英、胡乔木大秘书（没记全）啊，毛主席就是要让他们起草文件，然后主席再逐字逐句地改，有时甚至全部推翻重写（没记下）…… 后来的林克和高智文化高，林克是教英语的，是大学毕业。…… 徐业夫是从延安来的，也没什么文化，高必成是中南海文化学校毕业的，你想能有多少文化水平。1970年1月到毛主席身边，75年做秘书的张玉凤也是高小毕业。主席特别爱读书，“你一天不让我吃饭还可以，”他拍拍肚子说，“肚子里有货，不让我读书，活在这个世上难受啊！”直到76年9月8号晚上6点钟，他鼻子插着管子，一只手拿着放大镜，还看书。他一生读了10万多本书，边读边做眉批、行批。《二十四史》不止读一遍啊。《资治通鉴》就读了7遍。有人说，“毛泽东净读线装书”，这也不奇怪，他们看不到嘛！毛主席吃饭难、睡觉难，大脑总是处在极度兴奋中。为了睡觉，有时吃四次安眠药。后来就喝“水化氯醛”（我不知道是什么字）。我有一次睡不着喝一小口，当时就把自己喝倒了。可是主席喝了能安眠。有时候还要开会，会见客人。主席要睡好了，我们身边人员就特别安静了。可见让主席睡好觉是多难，也是我们身边工作人员的共同心愿。中南海乌鸦多，主席休息的时候是早晨，乌鸦也活动了，我们怕影响主席休息，就打乌鸦，张耀祠带头。主席知道了就说：“你们这种做法不好。人家没有地方住，在我这儿借个地方，你们也不让？”时间到了（快到12点了），我再讲一个故事。1964年，主席在卧室里召见苏联大使契尔沃年科。当时苏联要当老子（霸主），除毛主席外就是霍查敢顶。苏联赫鲁晓夫就想从政治，军事，经济方面制裁阿尔巴尼亚，甚至要出兵阿尔巴尼亚。主席睡醒了（可能是下午），看到了这个消息，旁的什么也没讲，立即说：“我现在就要召见苏联大使！”我就问在哪里召见，是在大会堂还是颐年堂？主席敲敲床：“就在这里！”我们赶紧通知外交部。主席没洗脸、没梳头，穿着睡衣，对契尔沃年科说：“今天我是召见你，不是接见你！”他严厉批评苏联的霸权主义，声音很高，最后发出警告：“我告诉你们，阿尔巴尼亚远啊，我不能去。我跟你们很近，有好几千里国境线啊！我要去你们那里，选个地方，打起来是没有边境的。你把我的话赶紧告诉你们的领导人。”契尔沃年科是夹着皮包来的，走的时候慌张得竟把皮包忘带了。主席大笑，说：“他是屁滚尿流啊！”接着就说“通知开会！”苏联出兵阿尔巴尼亚的企图就这样落空了。毛主席的定量是26斤，布票也和广大人民一样。主席的小灶是他自己的。他对孩子们说：“人民、党为了照顾我的身体，是给我开的；你们没有资格享受。”关于“两弹一星”那也是毛主席的功绩。第一颗原子弹爆炸成功，纪录片，毛主席看的是中南海电影放映队放的。看了之后他特别高兴，问我会不会放电影，我说不会。他就说：“你不会啊，那我（以后）就不看了！”于是我赶紧学放电影。我学会后，就给主席放电影，说试试学会没。放的头一部片子是《鸡毛信》，主席很高兴。他最爱看农田、水利建设的和科教短片，曾亲点过《红旗渠》、《创业》。看完《创业》后，说“此片无大错……”之后还对我说：“你们找找有没有氢弹、原子弹的？”我就到部队拿回来给主席看。主席特别认真，边看边讲：“中国人民在世界上真正站起来了！我们有原子弹、氢弹，我们与帝国主义抗衡，就要有原子弹。将来要消灭原子弹也要用这个。” 如果不在那时候搞出原子弹，现在能搞出来吗？萨达姆要搞原子弹，给绞死了。毛主席搞原子弹，美国人就没脾气。有了原子弹，我们就有了底气，也赢得了世界各国的尊重。于是才在1972年一年之内，就有34个国家跟我们建立了外交关系的奇迹。这正是：推倒“三山”填“苦海”，肃清“五毒”涤污尘；人民领袖无私产，古今中外第一人！我就这样跟随连登同志走进了毛主席的家，看清楚了，看见了活着的伟大领袖毛主席。我太羡慕连登同志了，咱们一生当中倘能看一眼自己的领袖就感到极大幸福而激动万分了，而他，比我年长一两岁的同代人却整天在毛主席身边，成了主席家里的人，而且得到毛主席的信任和尊重。看看现在有些所谓“官员”身边的跟屁虫，讨得主子的欢欣后，就在老百姓跟前作威作福。什么“公务员”？是“私务员”！他们的主子能瞧得起他们？哪像老人家把身边为他服务的工作人员看成平等的同志，看作是社会分工不同而已啊？毛主席的两顿饭说一般，也不一般，正如他说的“我四菜一汤就不错了，老百姓能都这样那就好了！”他时时想着老百姓，时时不忘农民、体谅农民的难处，掉在餐桌上的饭粒，却说：“为什么不要了？这是农民种的，农民苦啊，不能浪费！”那些一掷千金的，一顿饭上万元，公款消费的贪官们，你们心里可有谁啊？更可气的是那些说毛主席是亿万富翁的，说江青用牛奶洗澡的，说毛主席身高只有1米75的浑蛋们，你们是从哪个狗嘴里掏出来的？那还是人嘴吗？这几种污言秽语我都从纸媒上看见了，也都不是街头小报。在说老人家身高的那篇文章里，还附有在重庆谈判的毛蒋合影，用来做比较，还说斯大林的身高是用增高鞋垫起来的。我真不明白这些人享受着毛时代给留下的国家干部和高级知识分子的良好而可观的待遇，却养尊处优不干正事，就在那里无中生有或扑风捉影地给老人家泼脏水，还有良心吗？1米82跟1米75相差多少啊？老人家的遗体还在纪念堂呢，到那里量一下就清楚了，还用你们这些酒囊饭袋研究（其实就是捉弄）吗？这些人的阴暗心理我是不难想到的，他们就是要把侏儒捧成巨人，达不到目的就只好把巨人缩成侏儒。他们按现在的标准去想象、推测和估算，毛主席的稿费就有有1亿3千多万，而实际就有124万多，老人家临终也只有500元钱，而且没给子女。他房无一间、地无一垄，还是个彻底的无产者。连登同志曾两次感慨地说是“古今中外第一人”。难道不是吗？时间来不及了，听连登同志的口气可讲的事例太多了，他最后又讲了一个“小故事“，没想到这个小故事却是震撼了全球的惊天之举。倘若老人家今天还在，面对（驻南大使馆被炸、领空内军机被撞且不说了）南海诸岛被占、美韩在我黄海170多公里（而距朝鲜是300公里）搞联合军演、在钓鱼岛附近抓我渔民，最近日本议员登上钓鱼岛、美日韩联合给朝鲜施压搞武力威胁、兄弟邻邦被制裁，咱们能无动于衷吗？人家俄罗斯的副总统都登上北方四岛了，老人家是绝对不会认可或允许的！面对这样严峻的国际压力和武装威胁，咱们还能“韬光养晦”下去吗？美帝国主义的亡我之心仍存，我们还跟它共建全球的“和谐世界”吗？像卖东西的一样，连登同志最后“搭”的这个“小故事”确实是上品、极品，振奋了到会的所有人。在那个会议室里，在那一刻，我真就看到伟大领袖毛主席又回到我们中间，我们中国人在全世界真正站起来了！（文中记录肯定有不准确之处，请连登同志理解和包涵，若能予以订正更好，把意见发我邮箱）日
声明：文章仅代表作者个人观点，不代表本站观点-----
责任编辑：执中
无相关信息问一下我在一个工厂干活干了一个月不想干了还压了我20天的工资不给怎么办_百度知道
问一下我在一个工厂干活干了一个月不想干了还压了我20天的工资不给怎么办
我有更好的答案
工厂压你20天工资不给，你可以找当地的劳动仲裁委员会，向仲裁委员会申请仲裁，或者向劳动监察大队举报，请执法部门帮忙维权。
采纳率：91%
来自团队：
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。小白不菜小白不菜我们是小白，但我们不是菜鸟！
荣获2014年…关注专栏杨阳 的文章{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&title&:&红利真空期的手机行业T型格局已定 靠“伪需求”无法存活&,&author&:&yang-yang-36-55&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-46cc8f7eddb01ecfda778dc.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&630\& data-rawheight=\&354\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【听杨姐说】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E智能手机的好日子过去了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2月21日，奥维云网（AVC）发布的显示器件与系统事业部《全球手机面板出货月度数据报告》显示，2018年1月全球手机面板共计出货2.45亿片，环比下跌5.9%，同比增长9.5%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E智能手机面板本月出货1.41亿片，环比下滑18.0%，同比下滑9.6%。功能机面板出货1.04亿片，环比增长17.6%。一月份全面屏出货5452万片，同比增幅达13.9%，其中AMOLED、LTPS、a-Si全面屏出货分别为1038万片、2473万片、1941万片。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E根据IDC的数据，在2017年全球智能手机总体销售规模出现了多年以来的首次下滑，特别是在中国市场下滑的幅度更大。显然，2018年颓势只会愈演愈烈——这些数字无不说明，高速增长的智能手机市场终于吃完了所有市场红利，智能手机进入一个存量搏杀阶段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然而就是在这样不利的市场背景下，OPPO却在2017年取得了不错的成绩——还是IDC的数据统计，OPPO在2017年总共销售了1.118亿部手机，相比2016年增长了12%，进一步巩固了OPPO全球第四的品牌地位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个简单的逻辑是，OPPO的价格和配置组合，一定是最大限度地满足了最大比例消费者最具共性的诉求——而这些诉求，应该是最实用、最必须和最关键的。因为消费者经过智能手机厂商教育了这么多年，已经知道自己需要什么，也知道自己不需要什么了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E这些年，我们一起听过的“伪需求”\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E浮夸的手机行业终于到了裸泳的时候。很长一段时间以来，不知道是厂商引导消费者去以新奇酷功能来作为购买手机的标准了，还是消费者推动了手机厂商们在这个方向上越走越远，总之，一些看起来酷炫的功能，都成了卖点、热点和爆点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但现在，成熟的消费者最先舍弃的就是那些没有实用功能配置和高溢价的手机——简单地概括就是：够用就行了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举几个栗子：折叠屏、双屏手机是不是伪需求？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E早在2013年，NEC就曾将两块直板屏幕中间加转轴的方式，推出过折叠手机。而这里说的”折叠手机“则是将柔性AMOLED的特性发挥到极致，允许手机被弯曲成各种形状。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然而电池耗电问题恐怕是首先悬在该手机头顶的鬼头刀，屏幕的耗电量一般都占到六成以上。一款耗电到不能离开电源太久的手机，本身都不是伪需求了，而是设计缺陷。其次，虽然柔性屏幕可以自然弯折，但手机中其他部件，例如主板、电池没有足够弯折的能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-a6d2f40dbb53.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&722\& data-rawheight=\&715\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最关键的是，有什么必要非要折叠呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有一个厂商，我就不说是谁了，将很多种颜色拧在一起，做成了一款手机壳，以此作为卖点，因为该厂商认为，这款手机壳会让年轻的女性用户更喜欢——结果是，这款手机上市后没多久就从主打机型上退了位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有无SIM卡手机——显然也是厂商推动的供给型创新。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再者，三星Note8的曲面屏、写字笔——记得去年发售时，京东、苏宁两大电商平台的预售数字惨不忍睹，三星Note8预售状况最好的机型也不超过1500台，预售状况较差的型号甚至不足百台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再说说3D手机。早在2015年9月，PPTV就发布了旗下首款智能手机PP King，主打裸眼3D。2016年9月，深圳厂商超多维科技推出首款智能手机产品SuperD D1，以低价+裸眼3D试图参战手机市场。2016年10月，中兴推出天机系列新品天机7Max，意欲通过裸眼3D重塑其品牌价值。夏普也在2011年就发布了其首部裸眼3D手机SH8158U，但这些手机都犹如昙花一现般消失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些3D手机上实际上都或多或少受限于屏幕太小以及手机上实现裸眼３Ｄ的供应链实际上并不成熟。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再举一个最著名的例子，就是苹果给自己手机试图寻找的那个周边——苹果手表。为了让苹果手机更进一步成为每个人离不开的控制中心，这款集合了很多传感器的手表的最大功能就是将人体数据传回给手机，然后指导你怎么吃、怎么睡。然而目前虽然最新销售数据说还能保持在1700万台，但实际上，已经可以说是被大众消费者所放弃了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E原因很简单，苹果设想中“人们通过手机+传感器的方式来强化健康管理”的计划并未戳中普罗大众的痛点，尤其在中国，人们在有限的娱乐时间里宁可拿去打王者荣耀也不愿去泡健身房——而这是人们生活健康的需要，不是对手机的需要，距离手机本身更外围。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，更有很多噱头是一些小公司在技术实力上无法与大厂商竞争的情况下，所作出的抢眼球的“伪需求”手机。例如当年有个ODM的手机品牌造了五个福娃形状的手机……现在也早已销声匿迹。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Eok，手机的核心需求是什么呢——首先，必然是电池续航能力，没电了，谈啥都是扯。其次，拍照效果必须无止境地追求，这也是除了通讯功能外，手机的最大功能；第三，散热——尤其是玩游戏的时候不要太发热，第四，走到哪信号都很好，包括wifi能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，其中肯定不乏一些“伪需求”是因为技术尚未成熟而失败。那么这些卖点就只有在继续磨炼改进和提升，在技术成熟、供应链跟得上且应用场景成熟、能够达到良好用户体验的时候，才能算真正满足用户需求的核心技术。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E手机公司：守住你们的本分\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E著名市场调查公司GFK将目前的手机行业成为“红利真空期”，意思是说在5G、人工智能这些前沿技术进入成熟商用阶段之前的空置期。OPPO则把这段时期定义为“后智能手机时代”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-618200aecb94a72a17e98.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&405\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在后智能手机时代，OPPO的战略是守住“本分”——用OPPO副总裁吴强的话说，就是在隔绝外界的压力、诱惑和挑战，去把握做事的正确方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E早年，OPPO选择的“正确的事”是：“充电5分钟，通过2小时”，后来升级到“充电5分钟，通过10小时”；此外还有“O.I.S光学防抖”，后来则升级到“芯片级三维防抖”。现在，则是火得不得了的AI。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多公司把AI吹得神乎其神，能当生活助手等等，而OPPO则很实际地先把AI运用到了拍照功能上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家都知道目前的背景虚化功能已经是各大手机厂商宣传“能拍出单反效果”的重要卖点，但这需要两个镜头来实现。而OPPO早在R9s上就实现了AI的第一款应用：单摄像头背景虚化。又在R11s上实现了前置美颜自拍、人脸解锁、人脸检测等7个AI应用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EOPPO还联合高通基于660平台共同开发调试SNPE工具，充分调用GPU、DSP等处理器资源，相当于多了一个AI处理器，这能让AI应用运行更流畅、功耗更低——在系统底层的人工智能应用上，OPPO已经积累了将近200项专利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一个体现OPPO对手机核心功能固执追求的是拍照的核心元器件传感器——在OPPO最新的R15上，就在业界率先使用了索尼IMX519传感器。这种CMOS拥有两大特性：一是拍照更快，抓拍更精准；二是进光量更大，噪点更少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ER15系列在人像模式下还有一个近乎“变态”的功能：不仅包含自然光，还拥有轮廓光、影调光以及胶片光等多种不同风格的光效，这些用户在拍摄时都可根据自己的喜好进行选择。更重要的是光效的不同绝非简单的调色，而是通过3D人像打光的形式，能确保拍出的人像照片更具专业水准。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e1d284d1e18ac6f54233a3.gif\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&556\& data-rawheight=\&418\& data-thumbnail=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-e1d284d1e18ac6f54233a3_b.jpg\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EOPPO还有一个研发重点就是5G。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E早在2015年初，OPPO就已经成立5G研究团队，与纽约大学，北京邮电大学等国内外知名高校合作开发，在包括网络、终端、应用等方面，OPPO都具有较深的储备。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5G是下一个手机时代的基本通信协议，一切通话和数据的传输基础尽在这个标准上——OPPO绝对是个非常务实的公司。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E真空期需要全球格局\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E给大家看一个数字：2017年10月份知名调研机构Counterpoint对来自不同国家的3500名居民进行了调查，结果显示全球智能机平均换机时长为21个月，中国人平均22个月换机，超过全球平均水平，属于周期较长的国家。而在以前，中国的年轻人很多都是一年一换，甚至半年！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是的，国内手机越来越贵，消费者越来越成熟，换机频率减弱——各家手机厂商无不争先恐后地出海，但他们需要面对的海外是一个比中国市场更加理性和务实的市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“OPPO一直擅长和年轻人进行沟通，未来我们将会通过更加立体化的渠道，采取更有趣的方式和全球的年轻人进行互动，并且进行情感层面的沟通，去有效地触达消费者的内心，提升品牌认同感。”OPPO副总裁吴强在R15的发布会上说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事实上，从2009年开始OPPO就已经开始走向国际化，现在OPPO已布局30个海外市场，并在东南亚、印度等地区取得了阶段性成果。今年1月，OPPO还正式宣布了进军日本市场，接下来，OPPO将会进入更多国家的地区和市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E必须说，此次OPPO发布的R15，或多或少应该是站在全球范围的角度做的工业设计——与美国工业设计大师Karim Rashid合作进行的R15配色设计。Karim无国界的设计灵感就是而“渐变”，也是当下的流行趋势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这一系列的操作经验，市场给出的结果，就是市场份额的硬数据——据IDC统计，2017全年OPPO市场份额位居全球第四，中国市场第二。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-42c7d7afa28ba5ad1b9bef.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&558\& data-rawheight=\&312\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，吴强也强调，R15在全球市场的另一个重点就是“本地化”——OPPO在“后智能手机时代”中的思考和做法，其实是值得很多企业在自己的复盘会上深思和借鉴的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E杨姐点评：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E在后智能手机时代，其实不仅OPPO的战略是守住“本分”，所有的手机厂商都应该守住本分。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EOPPO副总裁吴强提到的“隔绝外界的压力”、“诱惑”，我个人认为就是整个业界总是一窝蜂地去跟这个热点、那个概念的做法，但其实，噱头居多，消费者用的最多的功能就是微信、拍照和游戏。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E诱惑和压力，一定是大的，就在小米强势崛起的那几年，家家都在搞线上营销，但是OPPO在这段时间里硬是坚持强铺线下渠道。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E杨姐去越南玩的路上——中越边境小镇东兴，你也可以在街边看到OPPO的手机专卖店。这些店铺是线上和配送渠道无法覆盖的，却在手机行业的红利真空期显得格外给力。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E当然，杨姐要说的不是仅仅是OPPO的线下渠道强，而是OPPO的品牌塑造——包括“OPPO”这几个字。而在这些远离大都市的小城市，青年男女们甚至认为OPPO是个韩国时尚品牌——可见，OPPO对“至美”追求的影响之深。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T09:30:22.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T17:30:22+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-faaa6afbdfcb_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:1,&likesCount&:0},&&:{&title&:&李俊加入百融金服 百融金服AI金融实验室升级&,&author&:&yang-yang-36-55&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-993cddae45b.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&684\& data-watermark=\&watermark\& data-original-src=\&v2-993cddae45b\& data-watermark-src=\&v2-b9ce8d8b62e8ce76ffc2dbd6b8a5ee69\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【听杨姐说】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3月27日，对于美国圣母大学终身助理教授李俊来说，是个特殊的日子——加入了为中国80%中小银行提供风控服务的百融金服，出任该公司人工智能金融实验室首席科学家，一起打造AI金融实验室。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E李俊师从Lasso算法的创始人Robert
Tibshirani教授，这个Lasso算法是一种能够实现指标集合精简的估计方法，能够帮助百融金服在预测上更加精准和合理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-83df40a7ede527c4c9ab13.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&428\& data-rawheight=\&285\& data-watermark=\&watermark\& data-original-src=\&v2-83df40a7ede527c4c9ab13\& data-watermark-src=\&v2-af679cc71afb\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E百融金服首席科学家李俊\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E百融金服CRO兼人工智能金融实验室负责人季元透露，目前百融已经有近700位大数据、金融精英在做风控、AI相关的技术研发，因为这是未来百融服务中国数百家银行的基础：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在过去，一位客户来银行贷款，大多数银行在风控系统中跑一圈，会给回一个答案：能贷，或者不能贷。但是在实施人工智能的方案后，风控系统会根据各种海量碎片式的信息来判断，这个用户是暂时的资金困难，还是财务状况发生了根本性的转变——能贷，那么贷多少钱是金额最高、最合理且风险是最低的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E换句话说，AI能够更好地帮助金融机构提升金融服务的智能化、个性化水平——因为全国每天几千家金融机构、数百万笔的贷款申请都要在百融金服的风控体系中“过滤”，没有任何一个机构、能够有能力去全部人工“看清”每个用户，因此，百融金服的这个AI金融实验室，将是该公司未来提供贷款风控服务的核心竞争力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E起点：百分点\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E百融金服的能力有多大？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举个例子，如果有人在若同一设备上多次申请贷款，他可能是无法通过百融金服的反欺诈系统的——这种行为特征已经存在欺诈嫌疑；甚至在同一设备上既申请信用卡又申请现金贷，也一样会被百融认为存在欺诈嫌疑；更有甚者，就算一位申请人填写地址与实际居住地址差距非常远，他也会被判定为存在欺诈嫌疑……是的，在反欺诈上这件事上，百融金服的能力外界很难想象——这都是基于长时间的大数据积累。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2014年之前，百融金服还只是DMP公司“百分点”的一个金融事业部，服务于金融机构，为他们提供风控服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E什么是DMP呢——互联网广告 DMP（Data Management Platform），就是需求方平台。简单地说，就是建立一个用户画像的大数据库，给一个用户建立无数标签：例如PL0001这个用户看过汽车广告、香烟广告、点过淘宝上的口红……等等，各种网络行为都化为一种标签成为这个用户的特征。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E百融金服CRO兼人工智能金融实验室负责人季元透露，目前百融金服的数据库里，单一个人能有10到50万个标签（当然不是每个标签都有数值）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最早受Double click影响，大数据技术用来服务广告主来识别某个人适不适合自己的广告，即要不要付费给媒体平台让它给这个人推送自己的广告。这就决定了，当年的百分点在互联网PC时代就已经积累了大量中国网民的信息特征（注意，这与隐私无关，因为是经过双重加密的）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天来看，这个能力已经成了各种网络业务的核心，基于用户画像能够产生无数个性化服务，例如今日头条的个性化新闻推荐，电商淘宝的千人千面首页，等等，所有有针对性的服务都需要以用户画像为基础。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而今天的百融金服已经凭借自己的大数据能力找到了比广告市场更高端的场景：金融。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E银行解决方案是百融金服的重点——从线上线下的营销到反欺诈，从风险评估到价值增值（挖掘有分期付款及透支习惯的客户特点，把存量客户价值最大化），甚至失联催收，百融金服已经参与到了银行服务的诸多环节。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个时候，百融金服当年DMP的看家本领就有了用武之地：例如在百融金服的营销运作下，峰值时每天可以为某小贷公司撮合放款超过2千万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也是由于百融金服的大数据信息标签足够全面和精准，其线上发卡量提升了2.3倍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再举个例子，某行“现金分期”项目，在百融“用户特征筛选”系统的支持下，“现金分期”客户的转化率从2%提升到14%，目标客户转化率提升了700%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正是这些能力，其实不仅仅是银行，也是小贷公司、P2P公司以及保险公司急需的能力。这让百融金服目前已经与3000多家金融机构有了合作，覆盖了金融行业80%客户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些能力的形成，也让百融金服获得了资本市场的青睐。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E聪明的大脑\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“我之所以加入百融金服，是因为他们的数据量实在是太大了，这对于AI模型来说是最肥沃的‘土壤’！”李俊称。作为美国圣母大学（2017年US News全美大学综合排名第十五名）应用与计算数学与统计系，被破格提前授予终身教授并晋升为副教授的科学家，李俊正试图将国外先进的技术应用于国内——当然，要加以改良。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于百融金服来讲，AI技术之所以重要，就是因为它能够用计算机算法从海量碎片的数据中挖掘出不同层次的信息。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EAI能够判断一个人的财务状况是否发生了恶化：原本开劳斯莱斯，结果这位用户把车卖了，买了个夏利……当然，AI不会仅仅凭借这一个行为就做出论断，而是综合无数碎片化的信息，从而将2000个标签合成10个高一层次的标签（数字为举例），再不停地做出更高层次判断的标签，例如一个人是不是“靠谱”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而这些都必须AI来做——因为类似“靠谱不靠谱”这样的高层次标签需要AI这种丝毫不带感情、价值观色彩的“评估者”来计算。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事实上，这套系统的核心并不是将所有风险拒之门外。风险的度要适度把控才是这套系统的关键。例如对于缺失信息（missing data），系统会自动给出一个低一度的判断值。对于那些基本面很好的用户，不能让他们因为暂时的周转不灵而失去贷款机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此次李俊加盟的人工智能金融实验室，就是试图通过“数据+算力+算法+场景”的叠加效应，帮助信贷、保险、理财等金融行业企业更好地决策，过程更加智能化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E未来：数据生态\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在季元看来，百融金服的数据已经形成了壁垒——有数据的公司很多，但是并不是都能做风控，以及贷后的催收、营销等服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事实上，百融金服的数据也在这些年同步在积累，该公司业务发展过程中衍生的数据，又变成其自身的数据来源，可以基于它开发更多的产品。就百融的数据生态来看，正在越来越大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举几个例子：能够“长”出来的业务，包括贷后催收，以及供应链金融等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E先说说反欺诈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E百融金服最大的优势是有跨机构的视角，每个人都是一个节点，节点之间是有关系的，基于这张上亿节点的图做的图计算，能够进行团体欺诈识别的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E季元透露，团体欺诈有个很明显的特征，一伙人在短时间内会在多家金融机构申请贷款，通过基于AI的图计算很快就能把这些特征抓出来——在金融领域，这是一个比较典型的AI应用场景。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有就是自然语言识别，百融金服今年正准备将一个产品配上AI，就是通过NLP（自然语言处理）能力解决电话客服的问题。例如在贷前审核阶段，传统金融机构会将人工语音审核的过程外包给call center公司，帮自己核实贷款人的真实性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E百融金服可以通过AI来做。例如AI问用户一个问题，用户回答，AI来判断用户的回答对不对。还有就是在催收环节，过去是通过人打电话去催他还款——AI也是这样，告诉贷款人欠了多少钱，问什么时候应该还，如果用户回答说“没钱”或者“有钱”，下一步再告诉用户怎么还款，不还款会有什么后果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些通过AI来做就能降低人工成本。以往的call center都是两三千人，未来银行可以直接采购百融金服这种服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是的，以人工智能和大数据为基础的百融金服正在围绕自己的核心竞争力迅速成长，百融金服的征途才刚刚开始。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T13:29:48.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T21:29:48+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-3ed5dddf5b89e7a1f480c_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:1,&likesCount&:0},&&:{&title&:&“柔持英语”更名“鲸鱼小班”——小班才是在线视频教育的出路！&,&author&:&yang-yang-36-55&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-7afceb98ed3ed.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&642\& data-watermark=\&\& data-original-src=\&\& data-watermark-src=\&\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【听杨姐说】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3月21日，“柔持英语”于今年进行了全面品牌升级，并在3月21日正式更名为“鲸鱼小班”。一系列动作让这个最早引入北美外教、深耕线上小班教学的英语教育平台一时间成为行业、媒体、资本竞相关注的焦点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这件事有什么重要么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E嗯嗯，很重要，因为这是在线视频教育领域里，我认为比较健康的一种商业模式——比此前的一对一教育要更好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为商业模式相当清晰。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家都知道小孩子学英语大家都喜欢是北美的老师，因为口音纯正。但是如果是一对一的上课，当真可不能算是最好的商业模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E模式就是方向\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业不易，最关键的是一开始的方向就不能错。在线视频交友已经多年红海，各家巨头拿融资的不在少数，但盈利问题确是个难解之题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E来，姐给大家算笔账——其实也是51talk的CEO黄佳佳给姐算过的一笔账。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此前，51Talk也推出过美教1对1产品，按照美国上市公司会计准则，这个产品的毛利在35%-40%之间，而同期51Talk的主流产品，也就是菲律宾外教1对1产品的毛利接近70%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据51talk的调研，目前行业中菲律宾外教的平均年收入为5.25万元人民币，而欧美外教平均年收入为22.1万元人民币。换句话说，美国有最低工资啊、税啊什么的管着，对了，还有劳动时间问题，所以人工贵啊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，美教1对1产品的不经济性是非常明显的，这也是为什么51Talk没有继续花费大量人力、物力在美教1对1产品上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而鲸鱼小班的“小班”，则是一对一困局的一个最好解决方案。为什么呢？因为一对一的初衷是为了让孩子得到充分的时间和老师交流，但其实一个孩子对一个老师，会出现两个问题，第一，就是孩子比较紧张，没有在学校学习的那种学习氛围，第二，就是成本比较高了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而小班授课则非常好地解决了这两个难题。首先，两三个孩子一起学，孩子之间既有竞争，也有互动，每个人也都能有充分的时间与老师沟通，老师可以每个孩子都照顾到。其次，也是最关键的一点：两三个孩子负担一个老师的学费，每个家庭都可以减少些负担——而美国的老师呢，则可以有更多些收入。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个“多”是多少呢——30%！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E换句话说，鲸鱼小班是用比全美国老师更高30%的成本，抢到最优秀的老师来给鲸鱼小班的孩子上课，而孩子的平均学费成本相比更低！老师的质量更高就带动了续费率，学生的重复购买率更高，平摊的营销费用更低，利润率就会更高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种模式行得通么，必须的。而鲸鱼小班的数据也证明了这一点：英语8个月Cohort续费率高达105%，12个月超过130%（Cohort分析是用户留存的重要指标，指的是用户的续费人次，包含续原科和拓科），远高于行业平均水平。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-6e7c1767aed70b3ad1ef5d.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&608\& data-watermark=\&\& data-original-src=\&\& data-watermark-src=\&\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E为什么是鲸鱼\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E鲸鱼小班的前身叫“柔持英语”，在2017年12月宣布完成1500万元Pre-A轮融资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其创始人是一位出身IT的“好爸爸”，最早是因为要给自己的孩子找英语家教而搞了这样一个具有“拼课”性质的小平台，结果最后越干越大，因为这个平台实在是太严苛了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在日趋激烈的K12在线教育市场竞争中，鲸鱼小班的路子可谓“反其道而行之”，以严苛标准和高投入换取口碑替代了以低成本快节奏夺取流量的路子，用他们自己的话说，是在这个“快时代”坚持做着“慢教育”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这家公司有两个很具代表性的“坚持”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E首先，是坚持使用英文原版教材。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E鲸鱼小班建立了非常完善的课程体系，以语文、阅读为主课，科学、写作、社科等多元学科为辅修——国外小学语文的课文就已经在探讨人生、哲学方面的问题了。西方教育的特点不是灌输而是引导，让孩子去提问，去思考，去自己找解决问题的办法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且鲸鱼小班的课程还有一个好处：可以和美国的教育无缝对接。这对于未来有计划出国的孩子更加有好处，他们出国之后不必因为教材的断代而复读一年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以此同时，鲸鱼小班团队还跟进了几千节在线课程，记录下了中国孩子学习的疑难点和短板，总结出共性，给外教提供反馈，辅助老师改进和升级课件。这个过程相当耗时，但也让鲸鱼小班打造出了最系统和长远的教学体系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E其次，是一直坚持严苛的外教招聘标准——当然，报酬也比其他平台能高出30%。换句话说，就是抢占优势资源。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直到今天，鲸鱼小班的外教平均录取率仍低于2%。因为在鲸鱼小班看来，美国原版教材必须找到美国本土的在职老师来教，不是一个中国教育思维下的老师可以教好的，更不是街上随便一个会说英语的外国人可以教好的。那个比同行业高出的30%课酬，就是为了能够吸引到更有少儿教学经验的老师。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E“固定”的玄机\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从理论上来看，正宗的美语老师当然是每个学生和家长都希望获得的。但以往的一对一授课价格偏高，一些低收入家庭负担起来可能会很犹豫。但两三个孩子一起请一个老师，价格分担的情况下，极大地扩展了鲸鱼小班的用户群体。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实此刻聪明的小白不菜读者你一定已经想到：那么把小班课程在扩大一点，到5-6人，甚至到8-10人，是不是很快就能赚钱？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然而并不是这样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据杨姐所知，鲸鱼小班目前并不盲目追求规模，而是确保质量为先，不仅一直坚持采用线上小班（2—3人班）模式，还坚持固定老师、固定同伴、固定课表的“三固定”模式，不用再为每次上课都要选老师及适应新老师发愁，而且固定学习同伴还可以相互促进相互带动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个杨姐深有体会，如果不是固定的小班，每次光老师和学生互相介绍就要几分钟，而孩子对每个老师说的其实也都差不多，无非是姓名年龄和爱好那几个问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E或许正是由于这样的模式比较符合真实的需求，五年来最早期加入鲸鱼小班的200多名小学员已经全部达到美国中学G7-G9的课程标准。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据悉，创始人之一的女儿当当，8岁就获得了CCTV“希望之星”英语大赛全国总冠军；兼职负责班管的Michelle的儿子Derek，连续两年拿下国际拼词大赛“SPELLING BEE”中国区冠军。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，对于鲸鱼小班的成就感更是来自许多三四线城市，很难接触到外教的家庭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据了解，来自湖南偏远小城市的Sam, 是典型的大童晚起步类型，到小学二年级快结束的时候，仍从未接触过英文，在朋友的介绍下认识了我们，从完全不开口到后来喜欢上了阅读、写作、社科等多门学科，在上了三年之后更是获得了“希望之星”英语大赛湖南省一等奖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E杨姐点评：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E早在十四年前，就有个创业者跟杨姐聊过，他想设置一种电商玩法，每多一个人参加购买，商品的价格就降低一定比例，参加的人必须立刻付款，等到最后订单达到一定的价格后，价格不再下降，前面已经付款的人再得到商家退款，用来保持跟后面人的价格一致……额，这个复杂的游戏没能玩起来，这个创业失败了。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E过了几年，一口价的团购出来了，不就是一步砍到位么——几年前那位创业者的想法，跟团购其实只有一步之遥。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E回头想想在线教育，已经红海的市场，却仍然引无数创业者竞折腰，同时也让人感觉无限唏嘘——成本高昂，盈利困难。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E然而其实有的时候调整一下思路，仅仅做一点点改动，就完全成了一个非常健康的模式——当然，这一切或许既要靠努力，也要靠运气。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T10:23:18.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T18:23:18+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-fdfb958ccd21_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&爱奇艺的“钱”，龚宇的“诗和远方”&,&author&:&yang-yang-36-55&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-8ee6b52be7ede5c76091.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&720\& data-watermark=\&watermark\& data-original-src=\&v2-8ee6b52be7ede5c76091\& data-watermark-src=\&v2-549e492e535ddf8dd79ed1b\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【听杨姐说】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E昨夜，爱奇艺美国上市，这条路，走了八年，龚宇很开心，李彦宏也很开心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在视频网站创始人里，王微是很喜欢放飞自我的文艺青年、古永锵是精明的商人，而龚宇，给人的印象则是白面书生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，土豆后来上市失了先机，被优酷合并。上市后的优酷亏损严重，最终被阿里收入袖中。倒是爱奇艺一路走来，稳稳当当。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天，在上市之际，咱们来聊聊爱奇艺的“钱”，和龚宇的理想。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一介书生的往事\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E早在百度任旭阳2010年前后找龚宇谈创立爱奇艺的时候，恐怕没有预料到这个行当竟然这么费钱——当时投资视频网站的前景并不明朗，但他们都看到了自己想看的数据：上线18个月后爱奇艺月覆盖过亿！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而就在2011年的时候，优酷又有一个季度实现了单季度营收2亿实现了盈利，给整合行业打了一剂希望的强心针。那前后龚宇接受采访时曾经表示，视频网站的盈利时间点在2013年-2014年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-a66fcd22920.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&720\& data-watermark=\&watermark\& data-original-src=\&v2-a66fcd22920\& data-watermark-src=\&v2-7fae63f5afb5\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还记得2012年——爱奇艺创业刚刚两年时，杨姐去采访百度企业发展部总经理汤和松。他当时刚刚主导了百度从私募公司普罗维登斯资本(ProvidenceEquityPartners)手里回购了其所持有的爱奇艺全部股份。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E或许是由于龚宇对两三年后能够盈利的推测影响了百度，老汤说，如果再拖下去，百度从普罗维登斯资本手里回购时的价格会更高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但也正是那两年，搜狐张朝阳在版权保护上大力维权，虽然行业里盗版少了，但电视剧的版权费也贵了起来。而且，各家即便2014年可以盈利，也都不敢就马上盈利，因为赚来的钱必须马上投入到新的版权采购和带宽中。当时的市场份额未稳，谁都不敢放弃份额只顾盈利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不知道是不是这两个原因，此后的版权费成了压在视频行业头上的一座大山，腾讯视频这条业务线一度还濒临被裁撤——至今视频网站们仍全线盈利无望。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在我大互联网行业里，盈利和盈利模式都不是问题——就怕没人气，没流量。我大腾讯用自己庞大的流量体系催大了腾讯视频，我大优酷背靠阿里（听说卖给阿里后，曾经惹得马云非常生气，因为优酷的状况并不像他曾经听说的那么好），终于也算是有大流量入口了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而我大爱奇艺，则一早就是百度流量生态中承接内容的一个重要组成部分——百度上的机酒搜索请求被导向当年的去哪儿，视频、漫画需求就被导向爱奇艺——当然，今天爱奇艺的独立访问用户已经成了绝对主流。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E十年后的“在线迪斯尼”\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E盛大陈天桥心里有个在线娱乐帝国，龚宇心里也有一个，不过，与陈天桥的大相径庭——前者是游戏为中心，而龚宇的则是以IP娱乐生态为中心，延伸到其他需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果我没有理解错，龚宇计划十年后他退休时候所建立起的那个在线娱乐帝国，其实是包含了各种内容付费项目的集合体——Netflix式的付费视频、阅文那样的文学漫画、围绕IP产生的衍生品商城，以及好莱坞的自制IP影视剧！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E或许，还不止，爱奇艺的线上娱乐帝国甚为庞大：除了VIP会员、电商之外，爱奇艺还有游戏、直播、泡泡、电影票等业务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其中的泡泡，是一个粉丝聚集社区，2015年11月上线，现在已经实现了与热门视频内容深度绑定，能以影视IP和明星为核心，聚集具备稳定忠诚度的大量粉丝群体。你可以把它理解为一个爱奇艺内部的“微博”，话题讨论是基础功能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而泡泡上的“明星来了”作为爱奇艺泡泡社区特色的线上互动模式，为粉丝和明星的直接对话开通了新渠道，截至日，“明星来了”已经迎来255位明星空降，其中迪丽热巴空降“明星来了”的帖子阅读量达到了1386万——极具营销价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-85aa10de79a60546febfeea.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&743\& data-rawheight=\&663\& data-watermark=\&watermark\& data-original-src=\&v2-85aa10de79a60546febfeea\& data-watermark-src=\&v2-8a3ccaa0dcb1\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是的，如果把广告看做爱奇艺的一级火箭，VIP会员收入看成是二级火箭，那么直播、游戏、直播、泡泡、电影票这些围绕IP衍生出来的尚在培育中的业务，就是未来龚宇主推爱奇艺的第三级火箭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E回过头来想，龚宇绝对是个有长远计划的人：早年他大笔投入做自制剧，其实就是为了摆脱对电视剧高昂版权的依赖；做VIP会员付费，则是为了摆脱对单一广告收入的依赖！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E未来的金矿\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，未来的爱奇艺的潜力还不仅仅与此，因为，它的会员和用户还远远没有到达天花板。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E爱奇艺是缺钱的，一如优酷和腾讯视频——购买版权的费用已经成了视频行业的顽疾。但爱奇艺仍然有着巨大的发展空间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以2017年为例,首先是广告业务，占爱奇艺总收入47%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E广告业务是一个具有颠覆电视台潜力的、代表未来发展方向的业务——无论是广告上看，还是内容上看。再讲细一点，广告切的是电视台品牌广告的蛋糕。龚宇透露，现在爱奇艺视频广告收入占整个全行业视频广告市场份额的30%左右，五年后会增长到60%以上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E公开数据称，2017年影视剧市场（包括付费收入与广告收入）规模约为460亿，其中网剧市场约为258亿，传统电视台的电视剧市场约为198亿元，而国产电视剧的海外市场规模则约为5亿元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而长远来看，网络端市场总规模可达700亿，电视端可达300亿，海外市场空间会在100-150亿元之间，合计超过1100亿。这一数字是目前市场的2.4倍。再加上不断崛起的海外市场，可以预计，中国影视行业的成长空间极大。到2020年，我国视频付费规模有望达506.4亿，我国视频付费市场总规模有望超1000亿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次是VIP会员付费，占总收入的38%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E龚宇于2011年就开始在行业里首当其冲发展会员，目前是爱奇艺的第二大支柱业务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E咱们可以看看：从2016Q3起，爱奇艺会员服务收入在总收入中的占比在34%-41%的范围内波动。爱奇艺会员规模不断扩大，会员服务收入连续五个季度保持增长，2017Q4会员服务收入增幅达到13.7%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E得益于内容品质的提升与内容分发数量的增加，爱奇艺2017年内容分发收入增长明显，2017Q3内容分发收入同比增长132.8%，2017Q4同比增长98.1%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，在付费会员上这家公司的渗透率还有很大空间：根据IPO披露的数据，爱奇艺每月活跃用户数（MAUs）在和2017年分别为3.6亿、4.05亿和4.21亿，每日活跃用户数（DAUs）则分别为0.88亿、1.25亿和1.26亿。但付费费会员数仅仅有：2015年为1070万人，2016年为3020万，到2017年达到5080万——换句话说，还有大量的用户尚未加入付费行列。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-df7f30dd5e25f4ffa58842.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&912\& data-rawheight=\&168\& data-watermark=\&watermark\& data-original-src=\&v2-df7f30dd5e25f4ffa58842\& data-watermark-src=\&v2-09dadc46d\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-86e15ce36.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&957\& data-rawheight=\&148\& data-watermark=\&\& data-original-src=\&\& data-watermark-src=\&\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，目前尚未发挥出威力的“第三级火箭”，也具有在未来爆发的潜力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E杨姐我记得龚宇很早以前就布了很多局。例如，他提出搭建以“大苹果树”为模型的娱乐世界，打造泛娱乐IP生态。简单可以概括为：以技术和产品平台为基础，围绕同一内容IP，逐步打通VIP会员、电商、游戏、直播、漫画、阅读、电影票等一站式、闭环式的服务和生态链……而这部分在爱奇艺总收入中的占比将越来越大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，对于爱奇艺、视频行业以及美股投资人来说，需要的还是时间和耐心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E杨姐点评：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E其实每次谈到创业公司的盈利问题时，都有一个非常无奈的答案：怎么样盈利才算盈利？假如我停止市场投放，我可以立刻盈利——这样可以算是盈利么？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E这个问题在视}
您的位置：
&& 查看咨询 今日活跃律师： &&&&&&&&&&
该问题已关闭
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
我在大连一家私营的加工厂撕海菜&干的时候说一批活一结账&活完
辽宁－大连&05-20 16:17&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(5)
我在大连一家私营的加工厂撕海菜&干的时候说一批活一结账&活完事了也不给我开工资&就说没钱&可是别人的都开也不给我开工资&没有什么原因就是不给我开&我该怎么办
您也有法律问题？ 您可以 发布咨询，我们的律师随时在线为您服务
[辽宁-沈阳]
363723积分
回复时间：
你好，在用人单位拖欠工资的情况下，劳动者要先和用人单位协商，如果协商无法解决，则可以通过以下法律途径来解决：
（1）向当地劳动保障监察机构投诉举报；
（2）向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁，需要注意的是，要在劳动争议发生之日起一年内向劳动争议仲裁委员会提出书面申请；
（3）通过诉讼途径解决。这又分三种情况：一是针对劳动纠纷案件，经劳动仲裁后任何一方不服的，可以向法院提起诉讼；二是经仲裁后都服从，劳动仲裁裁决生效后，用人单位不执行的，劳动者可申请法院强制执行；三是属于劳务欠款类的可直接向法院提起民事诉讼。
[辽宁-沈阳]
477780积分
回复时间：
申请劳动仲裁维权
[辽宁-大连]
685668积分
回复时间：
可以到劳动监察投诉，也可以申请劳动仲裁。
[辽宁-沈阳]
207009积分
回复时间：
在用人单位拖欠工资的情况下，劳动者要先和用人单位协商，如果协商无法解决，则可以通过以下法律途径来解决
[辽宁-大连]
回复时间：
可以协商解决，协商不成可以向劳动监察部门投诉索要拖欠工资，在有相关证据的情况下可以申请劳动仲裁
问题答案可能在这里 →
无锡推荐律师
最佳律师解答
(杨冬梅)()&
(毕丽荣)()&
(杨福文)()&
(郎海华)()&
最新回复律师
北京 海淀区
人气：2278390
人气：26414
人气：46485
人气：499458
人气：10011
人气：232159&>&&>& > 正文
我又看到了活着的毛主席--感谢吴连登同志
作者：陶冶
发布时间：
来源：乌有之乡
字体：&&&|&&&&|&&
我又看到了活着的毛主席
——感谢吴连登同志
我又看到了活着的毛主席，这可决不是说梦话，而是真真切切的，比他在世时看得还清楚还准确。因此，我要感谢吴连登同志，他的记忆力是那么好，表达的是那么从容，语气是那么平和，心态是那么端正！我之所以这么看重心态，也是近来才悟到的。因为一个又一个比较要好的同志，相处的本来很好，用现在的标准和叫法，已经堪称“朋友”了，可是，就因为我向他们宣传了毛泽东思想，肯定老人家的功绩，痛批毛主席晚年糊涂，仍然恋政不放权必然出错论，称道了人民公社等“三面红旗”，怀念社会主义计划经济的良好人际关系和社会平等的氛围，对那场“浩劫”说点儿公道话，就引起了他们的反感而离我而去。我不隐讳，在“他们”之中也不乏“她们”，可是我把她们视为朋友却不是当下所谓的“女朋友”。在我眼里，注重的不是异性，而是“党性”。只要合乎党性的思想、行为我都赞成，自然视其行为人为同志。在人的观念发生了颠覆性的变化的今天，不是同志的都能成其为朋友，那么我们能够堪称同志的人为什么不能互称朋友？于是，我在我忙于上述的劳作中，有了同性朋友的同时也有了异性的朋友。如果要列举，可以列出一大篇子，考虑未征得对方同意，不能把他们都拉出来作证。比较典型的我不说也都知道，那就是前辈如父的97高龄的马老，和那个偶为人知的有点儿桀骜不驯的自认为孙子的19岁汪小。现在，尽管我对现时社会中的某些弊病和不尽如意的现象多有批评，但是却也不乏我对可爱之处和可爱之人的爱。我也不知道怎么了? 在我对那些丑恶现象和丑恶之人嫉恶如仇的同时，却觉得周围有那么多的可爱的人。于是，我发觉自己真的老了。更不由自主的是，我怎么到现在还对挂“长”的官员都不敬畏，却唯独对并非“神权”“天授”的两位网络站长诚心佩服呢？只要他俩一个电话，我就立即“从命”，其实他们都比我年小，而且也分文报酬不给，那也要欣然接受他们的指派，而且不顾辛苦和劳累，也要把任务圆满完成。为什么呢？原来我们是同志！我不仅不为与他们为伍而觉得乏味或屈尊，反倒觉得能跟他们成为同志而引以为豪！正因为如此，我在接触了周围一些男女老少的新同志的时候，丢失了几位老朋友，就不觉得是损失而懊悔了！那么，在11号上午认识的吴连登同志，就更值得珍惜了，这位可真是一位了不起的同志！难道这不是我的人生一大收获吗？我在以前的文章中说过了，我不是攀龙附凤、附庸权贵的人。我之所以也觉得连登同志可爱，不仅仅是因为他曾是老人家身边的人，而是觉得老人家都逝世34年了，老人家的后人也没“出息”起来，他还一如既往地维护老人家的名誉；在有一大些人，也包括曾经得到老人家的照顾和任用甚至器重，受到老人家恩惠的人都能无中生有，给老人家颇脏水甚至背叛的时候，他却站出来能够说出真话，而且这些真话别人并不知道，他不说也不算“知情不举”，说了也不能讨好谁人。我觉得从党内来看，就是合乎党性，从做人来说，就是合乎人格。毛主席不会再重用他了，毛家后人也不能帮助他了；但是，作为老人家“家庭秘史”的见证人，他的人生价值将会节节攀升，他的退休生活的意义也将会日益充实。我感谢连登同志，我也要感谢马青柯会长（又多了一个挂“长”的）。认识青柯同志也是一大收获，也是值得珍惜的。因为我从小妄想当作家，在《语文》课本里认识了魏巍就敬仰和热爱魏巍，当读到《青春之歌》的时候就敬仰和崇尚杨沫。而在乌网和毛网联合举办的纪念毛主席的活动上认识了杨沫先生的接班人，而且无论是理想信仰，还是道德品格，都投缘对意、志同道合，于是很快成为“故交”了。就在我赶写《“四个男人的女人”的悲剧》的时候，接到了他的电话，很客气地邀我去参加他主持的座谈会。倘若是别人的邀请，我也许不会那么痛快赴邀，因为我在赶活，他也并未说明都什么人参加，是什么人主讲；反正我是信赖他的，他也就跟时、范两位站长一样，成了我惟命是从的领导了。没曾想，这是一次纪念毛主席诞辰117周年活动，不是座谈，是报告会，一位东道主两位主讲人。吴连登同志压轴，他不是报告，就是讲述，娓娓而谈慢慢道来，大家听得津津有味。出奇（或出彩）的是仿佛燃放的长长的一挂鞭炮，最后一鸣炸响，报告结尾振聋发聩，几乎楼层都颤抖了。自觉眼前一片光明，似若先灵显现，我又看到了活生生的伟大领袖毛主席。因此我也要感谢青柯会长的。参加讲座和纪念活动我是不做笔记的。我又采取当年工农干部的老办法，用心记，就能注意听，凡是吸引人的有意义的就自然入心了，也就记得了。没记得的也就是记住记不住都无关紧要的，不是大损失。然而，当吴连登开讲的时候，我不能仅靠心记了，我要把他讲述的都保留下来，传达给我的朋友们。可是，我没带采访机，儿子为了支持我给买的录音笔还不会用，我就赶紧掏出笔，在会议发给的材料背面做了扼要记录。活动结束回到家里忙到子夜，把《“四个男人的女人”的悲剧》写完，第二天就整理、录入吴连登的报告——《人民领袖毛主席》。14号早晨联系连登同志，想让他审阅认可，但是他有会参加只能再约；可是晚上再约，他15号要去天津。他答应找个邮箱让我给他发去，可能也没顾得上。我想，他忙起来也是好事，说明还有人邀他去参加纪念毛主席的活动。这样我就不等了，离毛主席诞辰日越来越近了，指望他有充裕的时间接待我也是难为他的。考虑记录稿没经过他审阅、补白，我是不能原封不动以他的名义发表的，就以重读和学习的方式，跟大家一起分享吧！我是1960年进中南海，64年到毛主席身边，负责主席家里的财务管理及主席和家人的日常生活。我今年70岁了。在主席家里，我们工作人员都称毛主席为“主席”，称江青为“江青同志”。主席对李敏、李讷说：“在我身边工作的都是我的同志，比你们小的也是叔叔。”其实李敏、李讷都比我大，可是都叫我叔叔。我除了分担的工作外，我还给主席放映电影。毛主席和江青是AA制，各有个的账，这样主席家里就有两本账。毛主席每天吃两顿饭。我管吃饭，再就是管礼品，管毛家的库房，另外是他的孩子。毛主席的工资是510元，后来由于三年自然灾害和苏联逼债，他带头降到三级，工资404元8角，直到临终。江青工资122元，后来到“文革”期间职务变化了，是243元。主席说：“我是普通公民和市民，要求党政军做到的，就从我做起。”每月发了工资，我首先是给主席交党费，10元。第二项是交房费、水费、电费、家具费，合计80元上下。另外就是主席吃饭、抽烟、喝茶的费用。吃饭每月100元上下。私人请客自己花钱，国际友人、外国元首的招待是公家开销。毛主席抽烟一天3包，都是自己买的。刚解放是“前门”的、“三五”的、“骆驼”的。以前战争期间、长征时没有烟，就缝个布口袋，把杨树叶子晾干搓碎了装在布袋里，就抽那个。后来到解放以后，杨尚昆抽烟，是香港华润公司的，从印度买的“三五”的。当时国际上对我们实行封锁，就是苏联斯大林都看不起毛主席，解放战争期间把苏联竟把大使馆设在蒋介石那里（广州）。现在说毛主席“闭关锁国”纯粹是胡说，当时连苏联人家都不承认你，你还想对外开放？总理和朱德都不抽烟，李先念抽烟。后来咱们自己有烟厂了，是成都的。有一次李先念说有烟要给主席尝尝，主席就把手早早伸出来了，李先念给他一支，他抽了，说：“你抽这么好的烟也不告诉我？”那时，没有人给毛主席送包烟。以后主席就抽成都烟了。毛主席喝茶很多，一个月要两斤左右。这和抽烟一样，都跟他的工作习惯有关。他的大脑整天都要处在极度的兴奋中，就是靠烟和茶的作用。他一般喝龙井茶，以后觉得不够劲儿，就想换的。沱茶和普尔都尝过，最后还是回到了龙井茶。主席喝茶有个习惯，喝完了水之后，要把茶吃掉，吃茶。主席吃饭没有山珍海味，就是鸡、鱼、肉、蛋。餐桌上就是四个菜，好安排，他什么都吃，不挑拣，只要你能吃的他都能吃。一个菜是肉，猪、羊、狗肉都可以。再一个菜就是鱼，主席晚年就以鱼为主食。第三个菜是荤素搭配，再一个就是素菜。就这四个，多上一个也不行。他说：“我四菜一汤就不错了，老百姓能都这样那就好了！”毛主席在养生方面，就是有啥吃啥，但是必保的是每天一个老玉米棒子，再就是烤红薯，365天必有的。在吃鱼上，他吃小鱼、小虾，请客例外，请客时用的是对虾。煮骨头汤加老母鸡。过年过节上一点儿，平常在家必须（此处没记准确）。海参、鱼翅、燕窝，主席说“谁能吃得起？”家里请客人，多一个客人加一个菜，多了通不过。后来我们采取个试探的办法，除了四个菜外加几个小碟，看他吃不吃。就是不吃的话，也不说浪费。他不想吃就一筷不动；他动了，那就是下顿的主菜。安排毛主席的饭难啊！主席只吃两顿饭，有一顿吃不好也不行。毛主席的营养消耗太大了，他的时间都用在工作上了。国内、国际有什么大事都要经过他的思考和拿主意，他的大脑是闲不住的。他抽多少烟、喝多少茶，我们都得在意。他烟缸里的烟头我们都点数。伙食上也要考虑怎么给他调整。他吃面食很少，南方人喜欢吃大米，但主席不吃纯的。饭量不大，1两就够了，要跟小米、红薯混用，吃出沙子是不允许的，我的工作就是一天围着主席转，这是全党全国人民交给我们做的事，不做好怎么向党和人民交代？因此米买回来经厨师挑，挑好了我再挑一遍。毛主席吃混合饭，也吃混合油，就是猪油、花生油、菜籽油，7斤植物油、3斤动物油的比例混合，加上葱花和调料熬，熬好了用来做菜，油滑、柔软、味好、口感好，主席说好吃。到了晚年，主席的身体素质自然不如以前了，医疗组的同志建议不再吃动物油了，厨师就没用混合油做菜。主席一动筷子就吃出来了，问怎么变味了。我说了医疗组的建议，主席就说：“这饭是我吃，还是他吃？”毛主席吃饭有很多与常人不一样的表现。他在世的实际年龄是83岁，其实按照他老人家工作时间算他应该是活130岁的。他每天工作20小时左右，通宵达旦，都是亮天了，咱们常人上班时间了，才给他搞晚饭吃，吃完了好睡觉。由于他为了适应他的工作需要，就靠烟和茶支撑着，大脑总是处在亢奋中；想休息了，没有安眠药是睡不着的。他吃饭也不是顺利地吃上的。有时我们把饭做好了端上去，他正在读书或看文件，就得拿回去等。有时候竟然热了两次、三次，最多热了四次。主席吃饭难啊！他从来没点过菜。有一次我送第二个菜，看他把掉在餐桌上的饭捡起来吃，我就说别吃，不要了。他就说：“为什么不要了？这是农民种的，农民苦啊，不能浪费！”这才是人民领袖！现在有多少人能想到农民和工人？毛主席有至高无上的权力，什么最好的都可以吃的，却不吃。有人送的茶都不要。在大会堂喝一次茶两毛钱，主席还问有没有不交钱的。喝茶交钱这是规矩，说大一点儿就是命令，其他人也都交。没带钱就记账，不记账就喝杯白开水。这样，主席的钱400多，加上这些开销就紧张了，还有孩子们，李敏、李讷用的钱，就不够花了。有一次花光了，我就想从他稿费中支点儿，主席就说：“江青也好，汪东兴也好，你也好，无权动用稿费。稿费不是我的，是人民的钱，要用在国家建设上。”后来钱实在花没了，我就拿着账本向主席汇报。主席说：“你管这个家我放心，我不用你说，你说，我也不听。”但是很快他就反应过来了，问我：“你是不要钱啊？”我笑了，就从主席那里拿张纸列了几样花销，想从稿费中支出，交给主席。主席看了，不太请愿地签完字还说：“钱给了，可要省着用，这是人民的钱！”那时，主席和江青同志需要从稿费支出的钱，都要有主席签了“同意”的，才能到中央特别会计厅（或是处）找郑长秋（不知用字是否）办理，不是随便支出就花的。有些人造谣，无中生有，搞人身攻击，太可恶了！说什么主席是亿万富翁，有1亿3千多万。毛主席到临终实际有124万多点稿费。我找汪东兴反映这样的谣言，汪东兴说：“人家造毛主席的谣，你得出来讲话啊！”直到临终，主席家里只有500多元，作为遗物交给韶山了。主席没有给子女留下任何东西，没有一间房子、没有一垄地。古今中外第一人啊！至于说江青怎么腐化，那根本不存在。江青没有一个戒子、没有耳环。她洗完澡原先就是用丝网罩上头发，后来用一次发胶固定头发。这是她用的最高级的东西，还有人说她用牛奶洗澡，主席家里最多买过两磅牛奶，怎么能用牛奶洗澡呢？（造谣嘛！）毛主席家的礼品，凡是送给主席的，都得登记，中南海有账的。水果送多了，拿到中南海大灶食堂卖了，把钱给人家寄回去；少了就就送给幼儿园。主席说：“这些东西不是送给我的，是送给全国人民的。你若在我这个位置，他们也送给你。”金日成每年送100箱苹果，梨，西瓜给毛主席，毛主席看过了就送中央各同志。日本客人送给主席的半导体收音机，当时是新鲜物奢侈品啊，李敏、李讷、毛远新都很希罕，看看后就放回原处。那些珍珠、玛瑙、翡翠等工艺品，还有金表，包括美国人送的从月球上带回来的石头（没听清）环，都送礼品库了。毛主席一生只戴一块手表，是在重庆谈判时，郭沫若看他手上没表就把自己的手表送给主席了。这块表是瑞士“欧米茄”名表，主席用到1968年走的不准了，需要修理。主席在开会和接见外宾时要戴手表的，平常在家就是放在身边或拿着，走哪儿都是拿在手里。礼品库里有10块金表，我要去拿一块给主席用。主席说：“不叫拿，叫借，你们要打借条，那块表修好了，再还回去。”这就是我们的毛主席，人民领袖！毛主席家里有不到20米的库房，里面有6个（没听清）柜子，毛主席3个、江青两个、毛岸英1个（保存遗物）。主席出访苏联时穿的那套国家给做的礼服，回国就是用完了，再没穿过；还有进京时在西郊机场检阅时穿的大棉袄、老棉裤，都保存在库房里。主席穿的外衣一般做两套。考虑到他抽烟免不了掉烟灰，容易烧衣服，外出开会或接待外宾衣服有洞不好看，所以同时做套备用的。内衣备用的很少。家里的库房里没有礼品，没有各种贵重的东西，珍珠、玛瑙、翡翠都没有。毛主席穿旧的毛衣、毛裤，用过的毛巾被我们都不扔。在主席柜子里有两个大布包袱，里面全是布头、旧衣服、旧毛巾被。保存这些旧东西干啥？有用，留着补衣服。主席一个被子（没记准）竟然补了74块补丁，后来我到韶山看见了，我们都哭了。这就是人民领袖啊！他的内衣、袜子、鞋，都不扔，他说：“缝缝补补都能穿。你们能穿，我为什么不能穿啊？”江青也是注意节俭的，有时就拿主席的旧衣服改一改自己穿。毛主席在家里什么样呢？他1米83身高，有人说主席身高1米75，到1964年我和周福明给他量身高还1米82呢。主席用大量时间读书，天亮了，也不用日光，都是用灯光，但他不像不见阳光的人那种苍白（没记全），主席的脸始终是红红的。如果我们闷在屋子里，肯定不是他那样的脸色。主席的床2米95宽、1米95长，一半摆着书。但是，室内没有一件字画，没有一件古董。全是书，学生课本、连环画、《二十四史》、《资治通鉴》应有尽有。他一生勤奋读书，在每天的读书中常常换着读，每本书读到哪儿都用纸条夹着。我们在整理床铺的时候，床上有烟灰，收拾好了，都要把书原样放回，变样了他就知道了。主席是过目不忘。主席身边人没有什么文化，我才是高小。田家英、胡乔木大秘书（没记全）啊，毛主席就是要让他们起草文件，然后主席再逐字逐句地改，有时甚至全部推翻重写（没记下）…… 后来的林克和高智文化高，林克是教英语的，是大学毕业。…… 徐业夫是从延安来的，也没什么文化，高必成是中南海文化学校毕业的，你想能有多少文化水平。1970年1月到毛主席身边，75年做秘书的张玉凤也是高小毕业。主席特别爱读书，“你一天不让我吃饭还可以，”他拍拍肚子说，“肚子里有货，不让我读书，活在这个世上难受啊！”直到76年9月8号晚上6点钟，他鼻子插着管子，一只手拿着放大镜，还看书。他一生读了10万多本书，边读边做眉批、行批。《二十四史》不止读一遍啊。《资治通鉴》就读了7遍。有人说，“毛泽东净读线装书”，这也不奇怪，他们看不到嘛！毛主席吃饭难、睡觉难，大脑总是处在极度兴奋中。为了睡觉，有时吃四次安眠药。后来就喝“水化氯醛”（我不知道是什么字）。我有一次睡不着喝一小口，当时就把自己喝倒了。可是主席喝了能安眠。有时候还要开会，会见客人。主席要睡好了，我们身边人员就特别安静了。可见让主席睡好觉是多难，也是我们身边工作人员的共同心愿。中南海乌鸦多，主席休息的时候是早晨，乌鸦也活动了，我们怕影响主席休息，就打乌鸦，张耀祠带头。主席知道了就说：“你们这种做法不好。人家没有地方住，在我这儿借个地方，你们也不让？”时间到了（快到12点了），我再讲一个故事。1964年，主席在卧室里召见苏联大使契尔沃年科。当时苏联要当老子（霸主），除毛主席外就是霍查敢顶。苏联赫鲁晓夫就想从政治，军事，经济方面制裁阿尔巴尼亚，甚至要出兵阿尔巴尼亚。主席睡醒了（可能是下午），看到了这个消息，旁的什么也没讲，立即说：“我现在就要召见苏联大使！”我就问在哪里召见，是在大会堂还是颐年堂？主席敲敲床：“就在这里！”我们赶紧通知外交部。主席没洗脸、没梳头，穿着睡衣，对契尔沃年科说：“今天我是召见你，不是接见你！”他严厉批评苏联的霸权主义，声音很高，最后发出警告：“我告诉你们，阿尔巴尼亚远啊，我不能去。我跟你们很近，有好几千里国境线啊！我要去你们那里，选个地方，打起来是没有边境的。你把我的话赶紧告诉你们的领导人。”契尔沃年科是夹着皮包来的，走的时候慌张得竟把皮包忘带了。主席大笑，说：“他是屁滚尿流啊！”接着就说“通知开会！”苏联出兵阿尔巴尼亚的企图就这样落空了。毛主席的定量是26斤，布票也和广大人民一样。主席的小灶是他自己的。他对孩子们说：“人民、党为了照顾我的身体，是给我开的；你们没有资格享受。”关于“两弹一星”那也是毛主席的功绩。第一颗原子弹爆炸成功，纪录片，毛主席看的是中南海电影放映队放的。看了之后他特别高兴，问我会不会放电影，我说不会。他就说：“你不会啊，那我（以后）就不看了！”于是我赶紧学放电影。我学会后，就给主席放电影，说试试学会没。放的头一部片子是《鸡毛信》，主席很高兴。他最爱看农田、水利建设的和科教短片，曾亲点过《红旗渠》、《创业》。看完《创业》后，说“此片无大错……”之后还对我说：“你们找找有没有氢弹、原子弹的？”我就到部队拿回来给主席看。主席特别认真，边看边讲：“中国人民在世界上真正站起来了！我们有原子弹、氢弹，我们与帝国主义抗衡，就要有原子弹。将来要消灭原子弹也要用这个。” 如果不在那时候搞出原子弹，现在能搞出来吗？萨达姆要搞原子弹，给绞死了。毛主席搞原子弹，美国人就没脾气。有了原子弹，我们就有了底气，也赢得了世界各国的尊重。于是才在1972年一年之内，就有34个国家跟我们建立了外交关系的奇迹。这正是：推倒“三山”填“苦海”，肃清“五毒”涤污尘；人民领袖无私产，古今中外第一人！我就这样跟随连登同志走进了毛主席的家，看清楚了，看见了活着的伟大领袖毛主席。我太羡慕连登同志了，咱们一生当中倘能看一眼自己的领袖就感到极大幸福而激动万分了，而他，比我年长一两岁的同代人却整天在毛主席身边，成了主席家里的人，而且得到毛主席的信任和尊重。看看现在有些所谓“官员”身边的跟屁虫，讨得主子的欢欣后，就在老百姓跟前作威作福。什么“公务员”？是“私务员”！他们的主子能瞧得起他们？哪像老人家把身边为他服务的工作人员看成平等的同志，看作是社会分工不同而已啊？毛主席的两顿饭说一般，也不一般，正如他说的“我四菜一汤就不错了，老百姓能都这样那就好了！”他时时想着老百姓，时时不忘农民、体谅农民的难处，掉在餐桌上的饭粒，却说：“为什么不要了？这是农民种的，农民苦啊，不能浪费！”那些一掷千金的，一顿饭上万元，公款消费的贪官们，你们心里可有谁啊？更可气的是那些说毛主席是亿万富翁的，说江青用牛奶洗澡的，说毛主席身高只有1米75的浑蛋们，你们是从哪个狗嘴里掏出来的？那还是人嘴吗？这几种污言秽语我都从纸媒上看见了，也都不是街头小报。在说老人家身高的那篇文章里，还附有在重庆谈判的毛蒋合影，用来做比较，还说斯大林的身高是用增高鞋垫起来的。我真不明白这些人享受着毛时代给留下的国家干部和高级知识分子的良好而可观的待遇，却养尊处优不干正事，就在那里无中生有或扑风捉影地给老人家泼脏水，还有良心吗？1米82跟1米75相差多少啊？老人家的遗体还在纪念堂呢，到那里量一下就清楚了，还用你们这些酒囊饭袋研究（其实就是捉弄）吗？这些人的阴暗心理我是不难想到的，他们就是要把侏儒捧成巨人，达不到目的就只好把巨人缩成侏儒。他们按现在的标准去想象、推测和估算，毛主席的稿费就有有1亿3千多万，而实际就有124万多，老人家临终也只有500元钱，而且没给子女。他房无一间、地无一垄，还是个彻底的无产者。连登同志曾两次感慨地说是“古今中外第一人”。难道不是吗？时间来不及了，听连登同志的口气可讲的事例太多了，他最后又讲了一个“小故事“，没想到这个小故事却是震撼了全球的惊天之举。倘若老人家今天还在，面对（驻南大使馆被炸、领空内军机被撞且不说了）南海诸岛被占、美韩在我黄海170多公里（而距朝鲜是300公里）搞联合军演、在钓鱼岛附近抓我渔民，最近日本议员登上钓鱼岛、美日韩联合给朝鲜施压搞武力威胁、兄弟邻邦被制裁，咱们能无动于衷吗？人家俄罗斯的副总统都登上北方四岛了，老人家是绝对不会认可或允许的！面对这样严峻的国际压力和武装威胁，咱们还能“韬光养晦”下去吗？美帝国主义的亡我之心仍存，我们还跟它共建全球的“和谐世界”吗？像卖东西的一样，连登同志最后“搭”的这个“小故事”确实是上品、极品，振奋了到会的所有人。在那个会议室里，在那一刻，我真就看到伟大领袖毛主席又回到我们中间，我们中国人在全世界真正站起来了！（文中记录肯定有不准确之处，请连登同志理解和包涵，若能予以订正更好，把意见发我邮箱）日
声明：文章仅代表作者个人观点，不代表本站观点-----
责任编辑：执中
无相关信息问一下我在一个工厂干活干了一个月不想干了还压了我20天的工资不给怎么办_百度知道
问一下我在一个工厂干活干了一个月不想干了还压了我20天的工资不给怎么办
我有更好的答案
工厂压你20天工资不给，你可以找当地的劳动仲裁委员会，向仲裁委员会申请仲裁，或者向劳动监察大队举报，请执法部门帮忙维权。
采纳率：91%
来自团队：
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。小白不菜小白不菜我们是小白，但我们不是菜鸟！
荣获2014年…关注专栏杨阳 的文章{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&title&:&红利真空期的手机行业T型格局已定 靠“伪需求”无法存活&,&author&:&yang-yang-36-55&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-46cc8f7eddb01ecfda778dc.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&630\& data-rawheight=\&354\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【听杨姐说】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E智能手机的好日子过去了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2月21日，奥维云网（AVC）发布的显示器件与系统事业部《全球手机面板出货月度数据报告》显示，2018年1月全球手机面板共计出货2.45亿片，环比下跌5.9%，同比增长9.5%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E智能手机面板本月出货1.41亿片，环比下滑18.0%，同比下滑9.6%。功能机面板出货1.04亿片，环比增长17.6%。一月份全面屏出货5452万片，同比增幅达13.9%，其中AMOLED、LTPS、a-Si全面屏出货分别为1038万片、2473万片、1941万片。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E根据IDC的数据，在2017年全球智能手机总体销售规模出现了多年以来的首次下滑，特别是在中国市场下滑的幅度更大。显然，2018年颓势只会愈演愈烈——这些数字无不说明，高速增长的智能手机市场终于吃完了所有市场红利，智能手机进入一个存量搏杀阶段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然而就是在这样不利的市场背景下，OPPO却在2017年取得了不错的成绩——还是IDC的数据统计，OPPO在2017年总共销售了1.118亿部手机，相比2016年增长了12%，进一步巩固了OPPO全球第四的品牌地位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个简单的逻辑是，OPPO的价格和配置组合，一定是最大限度地满足了最大比例消费者最具共性的诉求——而这些诉求，应该是最实用、最必须和最关键的。因为消费者经过智能手机厂商教育了这么多年，已经知道自己需要什么，也知道自己不需要什么了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E这些年，我们一起听过的“伪需求”\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E浮夸的手机行业终于到了裸泳的时候。很长一段时间以来，不知道是厂商引导消费者去以新奇酷功能来作为购买手机的标准了，还是消费者推动了手机厂商们在这个方向上越走越远，总之，一些看起来酷炫的功能，都成了卖点、热点和爆点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但现在，成熟的消费者最先舍弃的就是那些没有实用功能配置和高溢价的手机——简单地概括就是：够用就行了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举几个栗子：折叠屏、双屏手机是不是伪需求？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E早在2013年，NEC就曾将两块直板屏幕中间加转轴的方式，推出过折叠手机。而这里说的”折叠手机“则是将柔性AMOLED的特性发挥到极致，允许手机被弯曲成各种形状。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然而电池耗电问题恐怕是首先悬在该手机头顶的鬼头刀，屏幕的耗电量一般都占到六成以上。一款耗电到不能离开电源太久的手机，本身都不是伪需求了，而是设计缺陷。其次，虽然柔性屏幕可以自然弯折，但手机中其他部件，例如主板、电池没有足够弯折的能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-a6d2f40dbb53.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&722\& data-rawheight=\&715\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最关键的是，有什么必要非要折叠呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有一个厂商，我就不说是谁了，将很多种颜色拧在一起，做成了一款手机壳，以此作为卖点，因为该厂商认为，这款手机壳会让年轻的女性用户更喜欢——结果是，这款手机上市后没多久就从主打机型上退了位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有无SIM卡手机——显然也是厂商推动的供给型创新。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再者，三星Note8的曲面屏、写字笔——记得去年发售时，京东、苏宁两大电商平台的预售数字惨不忍睹，三星Note8预售状况最好的机型也不超过1500台，预售状况较差的型号甚至不足百台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再说说3D手机。早在2015年9月，PPTV就发布了旗下首款智能手机PP King，主打裸眼3D。2016年9月，深圳厂商超多维科技推出首款智能手机产品SuperD D1，以低价+裸眼3D试图参战手机市场。2016年10月，中兴推出天机系列新品天机7Max，意欲通过裸眼3D重塑其品牌价值。夏普也在2011年就发布了其首部裸眼3D手机SH8158U，但这些手机都犹如昙花一现般消失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些3D手机上实际上都或多或少受限于屏幕太小以及手机上实现裸眼３Ｄ的供应链实际上并不成熟。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再举一个最著名的例子，就是苹果给自己手机试图寻找的那个周边——苹果手表。为了让苹果手机更进一步成为每个人离不开的控制中心，这款集合了很多传感器的手表的最大功能就是将人体数据传回给手机，然后指导你怎么吃、怎么睡。然而目前虽然最新销售数据说还能保持在1700万台，但实际上，已经可以说是被大众消费者所放弃了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E原因很简单，苹果设想中“人们通过手机+传感器的方式来强化健康管理”的计划并未戳中普罗大众的痛点，尤其在中国，人们在有限的娱乐时间里宁可拿去打王者荣耀也不愿去泡健身房——而这是人们生活健康的需要，不是对手机的需要，距离手机本身更外围。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，更有很多噱头是一些小公司在技术实力上无法与大厂商竞争的情况下，所作出的抢眼球的“伪需求”手机。例如当年有个ODM的手机品牌造了五个福娃形状的手机……现在也早已销声匿迹。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Eok，手机的核心需求是什么呢——首先，必然是电池续航能力，没电了，谈啥都是扯。其次，拍照效果必须无止境地追求，这也是除了通讯功能外，手机的最大功能；第三，散热——尤其是玩游戏的时候不要太发热，第四，走到哪信号都很好，包括wifi能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，其中肯定不乏一些“伪需求”是因为技术尚未成熟而失败。那么这些卖点就只有在继续磨炼改进和提升，在技术成熟、供应链跟得上且应用场景成熟、能够达到良好用户体验的时候，才能算真正满足用户需求的核心技术。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E手机公司：守住你们的本分\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E著名市场调查公司GFK将目前的手机行业成为“红利真空期”，意思是说在5G、人工智能这些前沿技术进入成熟商用阶段之前的空置期。OPPO则把这段时期定义为“后智能手机时代”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-618200aecb94a72a17e98.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&405\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在后智能手机时代，OPPO的战略是守住“本分”——用OPPO副总裁吴强的话说，就是在隔绝外界的压力、诱惑和挑战，去把握做事的正确方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E早年，OPPO选择的“正确的事”是：“充电5分钟，通过2小时”，后来升级到“充电5分钟，通过10小时”；此外还有“O.I.S光学防抖”，后来则升级到“芯片级三维防抖”。现在，则是火得不得了的AI。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多公司把AI吹得神乎其神，能当生活助手等等，而OPPO则很实际地先把AI运用到了拍照功能上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家都知道目前的背景虚化功能已经是各大手机厂商宣传“能拍出单反效果”的重要卖点，但这需要两个镜头来实现。而OPPO早在R9s上就实现了AI的第一款应用：单摄像头背景虚化。又在R11s上实现了前置美颜自拍、人脸解锁、人脸检测等7个AI应用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EOPPO还联合高通基于660平台共同开发调试SNPE工具，充分调用GPU、DSP等处理器资源，相当于多了一个AI处理器，这能让AI应用运行更流畅、功耗更低——在系统底层的人工智能应用上，OPPO已经积累了将近200项专利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一个体现OPPO对手机核心功能固执追求的是拍照的核心元器件传感器——在OPPO最新的R15上，就在业界率先使用了索尼IMX519传感器。这种CMOS拥有两大特性：一是拍照更快，抓拍更精准；二是进光量更大，噪点更少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ER15系列在人像模式下还有一个近乎“变态”的功能：不仅包含自然光，还拥有轮廓光、影调光以及胶片光等多种不同风格的光效，这些用户在拍摄时都可根据自己的喜好进行选择。更重要的是光效的不同绝非简单的调色，而是通过3D人像打光的形式，能确保拍出的人像照片更具专业水准。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e1d284d1e18ac6f54233a3.gif\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&556\& data-rawheight=\&418\& data-thumbnail=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-e1d284d1e18ac6f54233a3_b.jpg\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EOPPO还有一个研发重点就是5G。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E早在2015年初，OPPO就已经成立5G研究团队，与纽约大学，北京邮电大学等国内外知名高校合作开发，在包括网络、终端、应用等方面，OPPO都具有较深的储备。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5G是下一个手机时代的基本通信协议，一切通话和数据的传输基础尽在这个标准上——OPPO绝对是个非常务实的公司。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E真空期需要全球格局\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E给大家看一个数字：2017年10月份知名调研机构Counterpoint对来自不同国家的3500名居民进行了调查，结果显示全球智能机平均换机时长为21个月，中国人平均22个月换机，超过全球平均水平，属于周期较长的国家。而在以前，中国的年轻人很多都是一年一换，甚至半年！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是的，国内手机越来越贵，消费者越来越成熟，换机频率减弱——各家手机厂商无不争先恐后地出海，但他们需要面对的海外是一个比中国市场更加理性和务实的市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“OPPO一直擅长和年轻人进行沟通，未来我们将会通过更加立体化的渠道，采取更有趣的方式和全球的年轻人进行互动，并且进行情感层面的沟通，去有效地触达消费者的内心，提升品牌认同感。”OPPO副总裁吴强在R15的发布会上说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事实上，从2009年开始OPPO就已经开始走向国际化，现在OPPO已布局30个海外市场，并在东南亚、印度等地区取得了阶段性成果。今年1月，OPPO还正式宣布了进军日本市场，接下来，OPPO将会进入更多国家的地区和市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E必须说，此次OPPO发布的R15，或多或少应该是站在全球范围的角度做的工业设计——与美国工业设计大师Karim Rashid合作进行的R15配色设计。Karim无国界的设计灵感就是而“渐变”，也是当下的流行趋势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这一系列的操作经验，市场给出的结果，就是市场份额的硬数据——据IDC统计，2017全年OPPO市场份额位居全球第四，中国市场第二。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-42c7d7afa28ba5ad1b9bef.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&558\& data-rawheight=\&312\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，吴强也强调，R15在全球市场的另一个重点就是“本地化”——OPPO在“后智能手机时代”中的思考和做法，其实是值得很多企业在自己的复盘会上深思和借鉴的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E杨姐点评：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E在后智能手机时代，其实不仅OPPO的战略是守住“本分”，所有的手机厂商都应该守住本分。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EOPPO副总裁吴强提到的“隔绝外界的压力”、“诱惑”，我个人认为就是整个业界总是一窝蜂地去跟这个热点、那个概念的做法，但其实，噱头居多，消费者用的最多的功能就是微信、拍照和游戏。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E诱惑和压力，一定是大的，就在小米强势崛起的那几年，家家都在搞线上营销，但是OPPO在这段时间里硬是坚持强铺线下渠道。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E杨姐去越南玩的路上——中越边境小镇东兴，你也可以在街边看到OPPO的手机专卖店。这些店铺是线上和配送渠道无法覆盖的，却在手机行业的红利真空期显得格外给力。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E当然，杨姐要说的不是仅仅是OPPO的线下渠道强，而是OPPO的品牌塑造——包括“OPPO”这几个字。而在这些远离大都市的小城市，青年男女们甚至认为OPPO是个韩国时尚品牌——可见，OPPO对“至美”追求的影响之深。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T09:30:22.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T17:30:22+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-faaa6afbdfcb_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:1,&likesCount&:0},&&:{&title&:&李俊加入百融金服 百融金服AI金融实验室升级&,&author&:&yang-yang-36-55&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-993cddae45b.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&684\& data-watermark=\&watermark\& data-original-src=\&v2-993cddae45b\& data-watermark-src=\&v2-b9ce8d8b62e8ce76ffc2dbd6b8a5ee69\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【听杨姐说】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3月27日，对于美国圣母大学终身助理教授李俊来说，是个特殊的日子——加入了为中国80%中小银行提供风控服务的百融金服，出任该公司人工智能金融实验室首席科学家，一起打造AI金融实验室。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E李俊师从Lasso算法的创始人Robert
Tibshirani教授，这个Lasso算法是一种能够实现指标集合精简的估计方法，能够帮助百融金服在预测上更加精准和合理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-83df40a7ede527c4c9ab13.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&428\& data-rawheight=\&285\& data-watermark=\&watermark\& data-original-src=\&v2-83df40a7ede527c4c9ab13\& data-watermark-src=\&v2-af679cc71afb\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E百融金服首席科学家李俊\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E百融金服CRO兼人工智能金融实验室负责人季元透露，目前百融已经有近700位大数据、金融精英在做风控、AI相关的技术研发，因为这是未来百融服务中国数百家银行的基础：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在过去，一位客户来银行贷款，大多数银行在风控系统中跑一圈，会给回一个答案：能贷，或者不能贷。但是在实施人工智能的方案后，风控系统会根据各种海量碎片式的信息来判断，这个用户是暂时的资金困难，还是财务状况发生了根本性的转变——能贷，那么贷多少钱是金额最高、最合理且风险是最低的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E换句话说，AI能够更好地帮助金融机构提升金融服务的智能化、个性化水平——因为全国每天几千家金融机构、数百万笔的贷款申请都要在百融金服的风控体系中“过滤”，没有任何一个机构、能够有能力去全部人工“看清”每个用户，因此，百融金服的这个AI金融实验室，将是该公司未来提供贷款风控服务的核心竞争力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E起点：百分点\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E百融金服的能力有多大？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举个例子，如果有人在若同一设备上多次申请贷款，他可能是无法通过百融金服的反欺诈系统的——这种行为特征已经存在欺诈嫌疑；甚至在同一设备上既申请信用卡又申请现金贷，也一样会被百融认为存在欺诈嫌疑；更有甚者，就算一位申请人填写地址与实际居住地址差距非常远，他也会被判定为存在欺诈嫌疑……是的，在反欺诈上这件事上，百融金服的能力外界很难想象——这都是基于长时间的大数据积累。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2014年之前，百融金服还只是DMP公司“百分点”的一个金融事业部，服务于金融机构，为他们提供风控服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E什么是DMP呢——互联网广告 DMP（Data Management Platform），就是需求方平台。简单地说，就是建立一个用户画像的大数据库，给一个用户建立无数标签：例如PL0001这个用户看过汽车广告、香烟广告、点过淘宝上的口红……等等，各种网络行为都化为一种标签成为这个用户的特征。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E百融金服CRO兼人工智能金融实验室负责人季元透露，目前百融金服的数据库里，单一个人能有10到50万个标签（当然不是每个标签都有数值）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最早受Double click影响，大数据技术用来服务广告主来识别某个人适不适合自己的广告，即要不要付费给媒体平台让它给这个人推送自己的广告。这就决定了，当年的百分点在互联网PC时代就已经积累了大量中国网民的信息特征（注意，这与隐私无关，因为是经过双重加密的）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天来看，这个能力已经成了各种网络业务的核心，基于用户画像能够产生无数个性化服务，例如今日头条的个性化新闻推荐，电商淘宝的千人千面首页，等等，所有有针对性的服务都需要以用户画像为基础。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而今天的百融金服已经凭借自己的大数据能力找到了比广告市场更高端的场景：金融。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E银行解决方案是百融金服的重点——从线上线下的营销到反欺诈，从风险评估到价值增值（挖掘有分期付款及透支习惯的客户特点，把存量客户价值最大化），甚至失联催收，百融金服已经参与到了银行服务的诸多环节。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个时候，百融金服当年DMP的看家本领就有了用武之地：例如在百融金服的营销运作下，峰值时每天可以为某小贷公司撮合放款超过2千万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也是由于百融金服的大数据信息标签足够全面和精准，其线上发卡量提升了2.3倍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再举个例子，某行“现金分期”项目，在百融“用户特征筛选”系统的支持下，“现金分期”客户的转化率从2%提升到14%，目标客户转化率提升了700%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正是这些能力，其实不仅仅是银行，也是小贷公司、P2P公司以及保险公司急需的能力。这让百融金服目前已经与3000多家金融机构有了合作，覆盖了金融行业80%客户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些能力的形成，也让百融金服获得了资本市场的青睐。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E聪明的大脑\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“我之所以加入百融金服，是因为他们的数据量实在是太大了，这对于AI模型来说是最肥沃的‘土壤’！”李俊称。作为美国圣母大学（2017年US News全美大学综合排名第十五名）应用与计算数学与统计系，被破格提前授予终身教授并晋升为副教授的科学家，李俊正试图将国外先进的技术应用于国内——当然，要加以改良。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于百融金服来讲，AI技术之所以重要，就是因为它能够用计算机算法从海量碎片的数据中挖掘出不同层次的信息。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EAI能够判断一个人的财务状况是否发生了恶化：原本开劳斯莱斯，结果这位用户把车卖了，买了个夏利……当然，AI不会仅仅凭借这一个行为就做出论断，而是综合无数碎片化的信息，从而将2000个标签合成10个高一层次的标签（数字为举例），再不停地做出更高层次判断的标签，例如一个人是不是“靠谱”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而这些都必须AI来做——因为类似“靠谱不靠谱”这样的高层次标签需要AI这种丝毫不带感情、价值观色彩的“评估者”来计算。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事实上，这套系统的核心并不是将所有风险拒之门外。风险的度要适度把控才是这套系统的关键。例如对于缺失信息（missing data），系统会自动给出一个低一度的判断值。对于那些基本面很好的用户，不能让他们因为暂时的周转不灵而失去贷款机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此次李俊加盟的人工智能金融实验室，就是试图通过“数据+算力+算法+场景”的叠加效应，帮助信贷、保险、理财等金融行业企业更好地决策，过程更加智能化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E未来：数据生态\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在季元看来，百融金服的数据已经形成了壁垒——有数据的公司很多，但是并不是都能做风控，以及贷后的催收、营销等服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事实上，百融金服的数据也在这些年同步在积累，该公司业务发展过程中衍生的数据，又变成其自身的数据来源，可以基于它开发更多的产品。就百融的数据生态来看，正在越来越大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举几个例子：能够“长”出来的业务，包括贷后催收，以及供应链金融等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E先说说反欺诈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E百融金服最大的优势是有跨机构的视角，每个人都是一个节点，节点之间是有关系的，基于这张上亿节点的图做的图计算，能够进行团体欺诈识别的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E季元透露，团体欺诈有个很明显的特征，一伙人在短时间内会在多家金融机构申请贷款，通过基于AI的图计算很快就能把这些特征抓出来——在金融领域，这是一个比较典型的AI应用场景。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有就是自然语言识别，百融金服今年正准备将一个产品配上AI，就是通过NLP（自然语言处理）能力解决电话客服的问题。例如在贷前审核阶段，传统金融机构会将人工语音审核的过程外包给call center公司，帮自己核实贷款人的真实性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E百融金服可以通过AI来做。例如AI问用户一个问题，用户回答，AI来判断用户的回答对不对。还有就是在催收环节，过去是通过人打电话去催他还款——AI也是这样，告诉贷款人欠了多少钱，问什么时候应该还，如果用户回答说“没钱”或者“有钱”，下一步再告诉用户怎么还款，不还款会有什么后果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些通过AI来做就能降低人工成本。以往的call center都是两三千人，未来银行可以直接采购百融金服这种服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是的，以人工智能和大数据为基础的百融金服正在围绕自己的核心竞争力迅速成长，百融金服的征途才刚刚开始。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T13:29:48.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T21:29:48+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-3ed5dddf5b89e7a1f480c_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:1,&likesCount&:0},&&:{&title&:&“柔持英语”更名“鲸鱼小班”——小班才是在线视频教育的出路！&,&author&:&yang-yang-36-55&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-7afceb98ed3ed.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&642\& data-watermark=\&\& data-original-src=\&\& data-watermark-src=\&\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【听杨姐说】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3月21日，“柔持英语”于今年进行了全面品牌升级，并在3月21日正式更名为“鲸鱼小班”。一系列动作让这个最早引入北美外教、深耕线上小班教学的英语教育平台一时间成为行业、媒体、资本竞相关注的焦点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这件事有什么重要么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E嗯嗯，很重要，因为这是在线视频教育领域里，我认为比较健康的一种商业模式——比此前的一对一教育要更好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为商业模式相当清晰。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家都知道小孩子学英语大家都喜欢是北美的老师，因为口音纯正。但是如果是一对一的上课，当真可不能算是最好的商业模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E模式就是方向\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业不易，最关键的是一开始的方向就不能错。在线视频交友已经多年红海，各家巨头拿融资的不在少数，但盈利问题确是个难解之题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E来，姐给大家算笔账——其实也是51talk的CEO黄佳佳给姐算过的一笔账。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此前，51Talk也推出过美教1对1产品，按照美国上市公司会计准则，这个产品的毛利在35%-40%之间，而同期51Talk的主流产品，也就是菲律宾外教1对1产品的毛利接近70%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据51talk的调研，目前行业中菲律宾外教的平均年收入为5.25万元人民币，而欧美外教平均年收入为22.1万元人民币。换句话说，美国有最低工资啊、税啊什么的管着，对了，还有劳动时间问题，所以人工贵啊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，美教1对1产品的不经济性是非常明显的，这也是为什么51Talk没有继续花费大量人力、物力在美教1对1产品上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而鲸鱼小班的“小班”，则是一对一困局的一个最好解决方案。为什么呢？因为一对一的初衷是为了让孩子得到充分的时间和老师交流，但其实一个孩子对一个老师，会出现两个问题，第一，就是孩子比较紧张，没有在学校学习的那种学习氛围，第二，就是成本比较高了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而小班授课则非常好地解决了这两个难题。首先，两三个孩子一起学，孩子之间既有竞争，也有互动，每个人也都能有充分的时间与老师沟通，老师可以每个孩子都照顾到。其次，也是最关键的一点：两三个孩子负担一个老师的学费，每个家庭都可以减少些负担——而美国的老师呢，则可以有更多些收入。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个“多”是多少呢——30%！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E换句话说，鲸鱼小班是用比全美国老师更高30%的成本，抢到最优秀的老师来给鲸鱼小班的孩子上课，而孩子的平均学费成本相比更低！老师的质量更高就带动了续费率，学生的重复购买率更高，平摊的营销费用更低，利润率就会更高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种模式行得通么，必须的。而鲸鱼小班的数据也证明了这一点：英语8个月Cohort续费率高达105%，12个月超过130%（Cohort分析是用户留存的重要指标，指的是用户的续费人次，包含续原科和拓科），远高于行业平均水平。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-6e7c1767aed70b3ad1ef5d.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&608\& data-watermark=\&\& data-original-src=\&\& data-watermark-src=\&\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E为什么是鲸鱼\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E鲸鱼小班的前身叫“柔持英语”，在2017年12月宣布完成1500万元Pre-A轮融资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其创始人是一位出身IT的“好爸爸”，最早是因为要给自己的孩子找英语家教而搞了这样一个具有“拼课”性质的小平台，结果最后越干越大，因为这个平台实在是太严苛了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在日趋激烈的K12在线教育市场竞争中，鲸鱼小班的路子可谓“反其道而行之”，以严苛标准和高投入换取口碑替代了以低成本快节奏夺取流量的路子，用他们自己的话说，是在这个“快时代”坚持做着“慢教育”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这家公司有两个很具代表性的“坚持”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E首先，是坚持使用英文原版教材。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E鲸鱼小班建立了非常完善的课程体系，以语文、阅读为主课，科学、写作、社科等多元学科为辅修——国外小学语文的课文就已经在探讨人生、哲学方面的问题了。西方教育的特点不是灌输而是引导，让孩子去提问，去思考，去自己找解决问题的办法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且鲸鱼小班的课程还有一个好处：可以和美国的教育无缝对接。这对于未来有计划出国的孩子更加有好处，他们出国之后不必因为教材的断代而复读一年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以此同时，鲸鱼小班团队还跟进了几千节在线课程，记录下了中国孩子学习的疑难点和短板，总结出共性，给外教提供反馈，辅助老师改进和升级课件。这个过程相当耗时，但也让鲸鱼小班打造出了最系统和长远的教学体系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E其次，是一直坚持严苛的外教招聘标准——当然，报酬也比其他平台能高出30%。换句话说，就是抢占优势资源。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直到今天，鲸鱼小班的外教平均录取率仍低于2%。因为在鲸鱼小班看来，美国原版教材必须找到美国本土的在职老师来教，不是一个中国教育思维下的老师可以教好的，更不是街上随便一个会说英语的外国人可以教好的。那个比同行业高出的30%课酬，就是为了能够吸引到更有少儿教学经验的老师。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E“固定”的玄机\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从理论上来看，正宗的美语老师当然是每个学生和家长都希望获得的。但以往的一对一授课价格偏高，一些低收入家庭负担起来可能会很犹豫。但两三个孩子一起请一个老师，价格分担的情况下，极大地扩展了鲸鱼小班的用户群体。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实此刻聪明的小白不菜读者你一定已经想到：那么把小班课程在扩大一点，到5-6人，甚至到8-10人，是不是很快就能赚钱？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然而并不是这样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据杨姐所知，鲸鱼小班目前并不盲目追求规模，而是确保质量为先，不仅一直坚持采用线上小班（2—3人班）模式，还坚持固定老师、固定同伴、固定课表的“三固定”模式，不用再为每次上课都要选老师及适应新老师发愁，而且固定学习同伴还可以相互促进相互带动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个杨姐深有体会，如果不是固定的小班，每次光老师和学生互相介绍就要几分钟，而孩子对每个老师说的其实也都差不多，无非是姓名年龄和爱好那几个问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E或许正是由于这样的模式比较符合真实的需求，五年来最早期加入鲸鱼小班的200多名小学员已经全部达到美国中学G7-G9的课程标准。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据悉，创始人之一的女儿当当，8岁就获得了CCTV“希望之星”英语大赛全国总冠军；兼职负责班管的Michelle的儿子Derek，连续两年拿下国际拼词大赛“SPELLING BEE”中国区冠军。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，对于鲸鱼小班的成就感更是来自许多三四线城市，很难接触到外教的家庭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据了解，来自湖南偏远小城市的Sam, 是典型的大童晚起步类型，到小学二年级快结束的时候，仍从未接触过英文，在朋友的介绍下认识了我们，从完全不开口到后来喜欢上了阅读、写作、社科等多门学科，在上了三年之后更是获得了“希望之星”英语大赛湖南省一等奖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E杨姐点评：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E早在十四年前，就有个创业者跟杨姐聊过，他想设置一种电商玩法，每多一个人参加购买，商品的价格就降低一定比例，参加的人必须立刻付款，等到最后订单达到一定的价格后，价格不再下降，前面已经付款的人再得到商家退款，用来保持跟后面人的价格一致……额，这个复杂的游戏没能玩起来，这个创业失败了。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E过了几年，一口价的团购出来了，不就是一步砍到位么——几年前那位创业者的想法，跟团购其实只有一步之遥。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E回头想想在线教育，已经红海的市场，却仍然引无数创业者竞折腰，同时也让人感觉无限唏嘘——成本高昂，盈利困难。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E然而其实有的时候调整一下思路，仅仅做一点点改动，就完全成了一个非常健康的模式——当然，这一切或许既要靠努力，也要靠运气。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T10:23:18.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T18:23:18+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-fdfb958ccd21_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&爱奇艺的“钱”，龚宇的“诗和远方”&,&author&:&yang-yang-36-55&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-8ee6b52be7ede5c76091.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&720\& data-watermark=\&watermark\& data-original-src=\&v2-8ee6b52be7ede5c76091\& data-watermark-src=\&v2-549e492e535ddf8dd79ed1b\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【听杨姐说】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E昨夜，爱奇艺美国上市，这条路，走了八年，龚宇很开心，李彦宏也很开心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在视频网站创始人里，王微是很喜欢放飞自我的文艺青年、古永锵是精明的商人，而龚宇，给人的印象则是白面书生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，土豆后来上市失了先机，被优酷合并。上市后的优酷亏损严重，最终被阿里收入袖中。倒是爱奇艺一路走来，稳稳当当。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天，在上市之际，咱们来聊聊爱奇艺的“钱”，和龚宇的理想。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一介书生的往事\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E早在百度任旭阳2010年前后找龚宇谈创立爱奇艺的时候，恐怕没有预料到这个行当竟然这么费钱——当时投资视频网站的前景并不明朗，但他们都看到了自己想看的数据：上线18个月后爱奇艺月覆盖过亿！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而就在2011年的时候，优酷又有一个季度实现了单季度营收2亿实现了盈利，给整合行业打了一剂希望的强心针。那前后龚宇接受采访时曾经表示，视频网站的盈利时间点在2013年-2014年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-a66fcd22920.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&720\& data-watermark=\&watermark\& data-original-src=\&v2-a66fcd22920\& data-watermark-src=\&v2-7fae63f5afb5\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还记得2012年——爱奇艺创业刚刚两年时，杨姐去采访百度企业发展部总经理汤和松。他当时刚刚主导了百度从私募公司普罗维登斯资本(ProvidenceEquityPartners)手里回购了其所持有的爱奇艺全部股份。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E或许是由于龚宇对两三年后能够盈利的推测影响了百度，老汤说，如果再拖下去，百度从普罗维登斯资本手里回购时的价格会更高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但也正是那两年，搜狐张朝阳在版权保护上大力维权，虽然行业里盗版少了，但电视剧的版权费也贵了起来。而且，各家即便2014年可以盈利，也都不敢就马上盈利，因为赚来的钱必须马上投入到新的版权采购和带宽中。当时的市场份额未稳，谁都不敢放弃份额只顾盈利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不知道是不是这两个原因，此后的版权费成了压在视频行业头上的一座大山，腾讯视频这条业务线一度还濒临被裁撤——至今视频网站们仍全线盈利无望。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在我大互联网行业里，盈利和盈利模式都不是问题——就怕没人气，没流量。我大腾讯用自己庞大的流量体系催大了腾讯视频，我大优酷背靠阿里（听说卖给阿里后，曾经惹得马云非常生气，因为优酷的状况并不像他曾经听说的那么好），终于也算是有大流量入口了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而我大爱奇艺，则一早就是百度流量生态中承接内容的一个重要组成部分——百度上的机酒搜索请求被导向当年的去哪儿，视频、漫画需求就被导向爱奇艺——当然，今天爱奇艺的独立访问用户已经成了绝对主流。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E十年后的“在线迪斯尼”\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E盛大陈天桥心里有个在线娱乐帝国，龚宇心里也有一个，不过，与陈天桥的大相径庭——前者是游戏为中心，而龚宇的则是以IP娱乐生态为中心，延伸到其他需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果我没有理解错，龚宇计划十年后他退休时候所建立起的那个在线娱乐帝国，其实是包含了各种内容付费项目的集合体——Netflix式的付费视频、阅文那样的文学漫画、围绕IP产生的衍生品商城，以及好莱坞的自制IP影视剧！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E或许，还不止，爱奇艺的线上娱乐帝国甚为庞大：除了VIP会员、电商之外，爱奇艺还有游戏、直播、泡泡、电影票等业务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其中的泡泡，是一个粉丝聚集社区，2015年11月上线，现在已经实现了与热门视频内容深度绑定，能以影视IP和明星为核心，聚集具备稳定忠诚度的大量粉丝群体。你可以把它理解为一个爱奇艺内部的“微博”，话题讨论是基础功能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而泡泡上的“明星来了”作为爱奇艺泡泡社区特色的线上互动模式，为粉丝和明星的直接对话开通了新渠道，截至日，“明星来了”已经迎来255位明星空降，其中迪丽热巴空降“明星来了”的帖子阅读量达到了1386万——极具营销价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-85aa10de79a60546febfeea.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&743\& data-rawheight=\&663\& data-watermark=\&watermark\& data-original-src=\&v2-85aa10de79a60546febfeea\& data-watermark-src=\&v2-8a3ccaa0dcb1\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是的，如果把广告看做爱奇艺的一级火箭，VIP会员收入看成是二级火箭，那么直播、游戏、直播、泡泡、电影票这些围绕IP衍生出来的尚在培育中的业务，就是未来龚宇主推爱奇艺的第三级火箭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E回过头来想，龚宇绝对是个有长远计划的人：早年他大笔投入做自制剧，其实就是为了摆脱对电视剧高昂版权的依赖；做VIP会员付费，则是为了摆脱对单一广告收入的依赖！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E未来的金矿\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，未来的爱奇艺的潜力还不仅仅与此，因为，它的会员和用户还远远没有到达天花板。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E爱奇艺是缺钱的，一如优酷和腾讯视频——购买版权的费用已经成了视频行业的顽疾。但爱奇艺仍然有着巨大的发展空间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以2017年为例,首先是广告业务，占爱奇艺总收入47%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E广告业务是一个具有颠覆电视台潜力的、代表未来发展方向的业务——无论是广告上看，还是内容上看。再讲细一点，广告切的是电视台品牌广告的蛋糕。龚宇透露，现在爱奇艺视频广告收入占整个全行业视频广告市场份额的30%左右，五年后会增长到60%以上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E公开数据称，2017年影视剧市场（包括付费收入与广告收入）规模约为460亿，其中网剧市场约为258亿，传统电视台的电视剧市场约为198亿元，而国产电视剧的海外市场规模则约为5亿元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而长远来看，网络端市场总规模可达700亿，电视端可达300亿，海外市场空间会在100-150亿元之间，合计超过1100亿。这一数字是目前市场的2.4倍。再加上不断崛起的海外市场，可以预计，中国影视行业的成长空间极大。到2020年，我国视频付费规模有望达506.4亿，我国视频付费市场总规模有望超1000亿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次是VIP会员付费，占总收入的38%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E龚宇于2011年就开始在行业里首当其冲发展会员，目前是爱奇艺的第二大支柱业务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E咱们可以看看：从2016Q3起，爱奇艺会员服务收入在总收入中的占比在34%-41%的范围内波动。爱奇艺会员规模不断扩大，会员服务收入连续五个季度保持增长，2017Q4会员服务收入增幅达到13.7%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E得益于内容品质的提升与内容分发数量的增加，爱奇艺2017年内容分发收入增长明显，2017Q3内容分发收入同比增长132.8%，2017Q4同比增长98.1%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，在付费会员上这家公司的渗透率还有很大空间：根据IPO披露的数据，爱奇艺每月活跃用户数（MAUs）在和2017年分别为3.6亿、4.05亿和4.21亿，每日活跃用户数（DAUs）则分别为0.88亿、1.25亿和1.26亿。但付费费会员数仅仅有：2015年为1070万人，2016年为3020万，到2017年达到5080万——换句话说，还有大量的用户尚未加入付费行列。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-df7f30dd5e25f4ffa58842.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&912\& data-rawheight=\&168\& data-watermark=\&watermark\& data-original-src=\&v2-df7f30dd5e25f4ffa58842\& data-watermark-src=\&v2-09dadc46d\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-86e15ce36.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&957\& data-rawheight=\&148\& data-watermark=\&\& data-original-src=\&\& data-watermark-src=\&\& data-private-watermark-src=\&\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，目前尚未发挥出威力的“第三级火箭”，也具有在未来爆发的潜力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E杨姐我记得龚宇很早以前就布了很多局。例如，他提出搭建以“大苹果树”为模型的娱乐世界，打造泛娱乐IP生态。简单可以概括为：以技术和产品平台为基础，围绕同一内容IP，逐步打通VIP会员、电商、游戏、直播、漫画、阅读、电影票等一站式、闭环式的服务和生态链……而这部分在爱奇艺总收入中的占比将越来越大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，对于爱奇艺、视频行业以及美股投资人来说，需要的还是时间和耐心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E杨姐点评：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E其实每次谈到创业公司的盈利问题时，都有一个非常无奈的答案：怎么样盈利才算盈利？假如我停止市场投放，我可以立刻盈利——这样可以算是盈利么？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E这个问题在视}
我要回帖
更多关于 干锅菜 的文章
更多推荐
- ·安卓11比安卓10流畅吗为何不让访问data/ obb数据？
- ·液压凿岩机工作原理岩心钻机传动轴计算公式
- ·怎样消除花岗岩的辐射释放的0.5uSv/h辐射对人体有害吗?
- ·抓养一只雀鹰判几年麻雀不杀来养犯法吗?
- ·什么人不能拜观音心咒简介
- ·生死狙击免费领激活码激活码领圣光
- ·如何看待上古卷轴5蒹葭汉化8.0组组长说STEAM药丸的事
- ·mc怎么代码设置我的世界怪物摔死死为玩家击杀
- ·想请问大神，我是新手，为什么我荡板技巧老往后跑
- ·dnf怎么制作dnf赛利亚房间补丁黑化补丁
- ·南宁护士解压码是什么多少
- ·轩辕剑之汉之云耶亚希中哪一集是耶亚希 是 苍梧族 长公主
- ·英雄联盟上单里面谁最克制瑞文的上单？求解一直都打不过
- ·大话西游手游男人忽视强80忽视55克180打风情能打多少血
- ·罪恶都市任务大全的阳光任务的一辆车admiral为什么我找不到？有没有固定的地方有车？
- ·光明大陆巡林客饮血套饮血+良心好还是饮血+宿敌好
- ·我国现在的军衔制军衔都有什么呢？
- ·谁能替我想个理由 在厂里请假的理由有哪些 想走 老板不希望我走 怎么办
- ·末学有一事不懂，佛家因果报应讲究因果轮回，如果一人造业转为老虎，老虎吃肉又造业，造业又造业，那不是了无出期
- ·联合国安理会五大流氓国各有多少枚核弹
- ·我在海菜厂干活讲干完活就给钱可活干完还不算。我们等一个月了还不算
- ·人才大战，二线城市抢人大战能抢得过一线城市吗
- ·带有纵目字眼的高校妇女节口号招聘口号。在线等，挺急的。
- ·20内置2500个钢球是什么的炮弹与82毫米迫击炮哪个威力更大
- ·大家的日本技术签日本在留资格证反签都等了多久。 我现在已经等了2个月了，期间
- ·做导游对女孩子做导游好吗来说是不是一个好的职业
- ·浩姹战争怒吼减半后，暴击伤害战役是怎么算的
- ·犯过罪能当村干部吗贪污扛脑炜000元定什么罪
- ·淞沪会战 蒋介石为什么不掉附近的部队
- ·承德有哪些部队66079部队隶属哪个部队
- ·南海舰队胥传龙的主要职责是什么呢？
- ·各位万能的网友请问常平镇是哪里有没不上夜班的厂，知道的回复一下谢谢。
- ·有人玩十字军之王2吗
- ·以色列使馆在中国有几个使馆
- ·据说快递公司的快递员月薪能上万，属实吗
