47040被浏览5395673分享邀请回答14K753 条评论分享收藏感谢收起1.1K149 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答　　人生无处不迷惑。 有一句话讲的：20岁不努力造成30岁的不成功，30岁的不成功导致50岁靠子女。　　一个人或许可以活七十年。或许可以活一百年。但是你认为从70岁活到100岁有区别吗？ 没有什么意义。因为身体机能的衰弱。 头发都白了，牙齿都掉光了。走路还要拐杖。吃也不能吃多少，玩也玩不动。所以漫漫的人生长河。或许是否有一个关键阶段？20~30岁？　　很多人说，人生最关键的时候是20—30岁。　　而刚上大学也差不多20岁。　　不要在最能吃苦的时候选择安逸。 　　但是努力奋斗。正如看了心灵鸡汤一样。看了之后热血沸腾，仔细一想。然并卵。这种感觉正像是趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，却苦无出路。 说到这里，我还是蛮庆幸我还年轻，还有很多的时间。　　又好像有一只无形的手在推着我前进。正在朝着我认为对的方向前进。 　　但是生活好像是叠加的，并不是单纯的讲一个方面。而是综合性的。想开个帖子吹吹牛逼。写一写工作，生活，职场，创业，爱情，未来预测等等，唯一能确定的是我并不迷茫。
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　　和楼主有同样的想法、我准备辞职换了行业、但换行意味着一切从头再来！你知道什么是自己该走的路！　　
　　07年我大学毕业参加工作，月薪1000
　　给我一瓶啤酒，我吹得你怀疑人生。 当然啦，我吹牛也是打草稿的。因为我的第一份工作是：销售。 正儿八经的工作。大学时代那是闹着玩的。 　　不知道看帖子的人都是什么人。是刚要上大学的，还是已经快毕业的，还是刚毕业的，还是已经毕业很多年的。 　　第一份工作大部分就确定了你 以后的发展方向。 但是很多时候我们无能为力呀。大学毕业做服务生干不干？ 干？以后对职业有什么帮助？也就是干了三五年之后又增加了多少技能？不干，喝西北风啊？ 　　好吧，跟随着我的眼睛去看这个世界吧（静静看我装逼吧）
　　这些年来，大部分人的主流思想是：好好学习，高考考上好的大学。然后大学努力考证，然后毕业之后取得好的工作。获得较高的收入。 于是天涯大神动不动就985 211. 　　问一些 我要不要专升本呀。 　　但是在我看来好像没啥差别吧。只要把大学上了而不是被大学上了就行了。我读大专，大专就大专嘛。 往好的方面想：20-30岁这个黄金时间，我比别人还早一年出来社会历练。社会才是最好的大学。 　　而竞争往往不是单方面的。 　　前几天看了个文章噗呲一笑。大概讲的是：在上学的时候，狂的没变。对月收入两三千呲之以鼻。等到毕业之后，发现自己啪啪打脸了。 毕业之后没有关系的。能找到工作算不错了。　　我在毕业的那一年。去年。最深的感触：唯有家庭背景和个人能力才是王道。　　很多人有应届毕业生心态。 这个心态具体表现为：眼高手低，感觉自己很重要，自己 应该拿很高的待遇。 这种状态大学需要半年到 一年的时间会有所改变。如果还没有改变，那就会耽误自己了。 这是学校教育脱离了社会的原因。没有对自己清晰的定位。社会当中也不知道充当什么样的角色。而这便是迷茫的开始。
　　当然，人生的机遇是不一样的。 很多时候我们也没有办法去改变。正如闽南语歌唱的。三分天注定。一个人的出生。很多时候就确定了。当然，很多人会反驳。拿出逆袭的案例。 那当然啦，摆地摊的春光哥都能买Q7。
总是会拿一些个例来讲一个问题。 但是为什么你会觉得你是幸运儿。 正如买彩票有机会中500万。但是你为什么会觉得你是幸运儿。
很多时候，你不懂的什么叫做阶级。 什么叫社会上升通道。只是一味的说：要不要考证。　　出社会之后。社会化是一个人的的改变。 正如我所说的。竞争往往不是单方面的。而竞争往往不是走出校门的那一刻。而是在走出校门前的那几年，十几年。你积累了什么。　　你现在的生活是三五年前决定的。　　越早意识到问题，越有时间去改变。当然，这个过程是痛苦的。
　　毕业一年多了。这 一年多来。身边的很多人频繁换公司，换工作，换职业，换行业。 而我是一条道路走到黑了。 我没有离开这个行业。从我刚上大学的时候，就选择了这个行业。 在这个行业的积累。发现，我正在和他们，差不多起点的人正在拉开差距，而且差距越来越大。当中充满了寂寞，孤独，诱惑。 也喜欢阅读。很多过来人，他们会表达他们的想法。我也喜欢去阅读他们的想法。通过网络。但是发现，网络上的信息很乱。所以你需要会判断，具有独立思考的能力。 　　正如学历代表的是过去，学习能力代表的是未来。
　　这句话多久没有听过了？ 　　很多人纠结于学历。 但是不仅仅是只有教育通道，还有社会上升通道。 　　正视自己。 前阶段有个女同学，关系还不错。 我问她在干嘛，她说在卖衣服。我一个大学生没想到还要来卖衣服。（大专生）。 这就是没有充分认识自己。也是应届毕业生的心态。
　　前阶段潜水在天涯。看到一篇文为：大专生混的不好是活该的帖子。大意为：我们在拼命读书考证的时候你们在宿舍玩 游戏，在谈恋爱。毕业之后混的不好那是应该的。 　　现在我开始讲：大学的第一份工作。关于社会上升通道
　　你觉得你需要具备什么样的条件才会成功？ 貌似谈成功已经麻木了。 但是我还是要谈。人总是要相信点什么，生活才能继续。这就是信仰。 如今多少人还存在信仰？ 　　你需要具备学历？ 资金？ 人脉？ 技术？ 还有什么？ 　　我没资金，刚出校门哪里有什么人脉。也没有学历，现代教育哪里会培养什么技术。 而且现在哪个行业都不是很好过。 没错，我就一屌丝。　　对我没文凭。 我就一大专货。你是不是该数落我少年时代没好好读书怪谁啊？我自己是不是该哭鼻子说：早知道我当年就该好好读书，当年我要是好好读书就能考上好学校。今天也不至于如此。 　　别逗了。生活还是要继续。人生是一趟没有回头的旅程。过去的机会就不再是机会。 过去是好还是坏。那都已经过去了。一直沉迷过去哪里会进步。
　　大学毕业后的确是好迷茫，想自己创业，却又没有多少资金，但是又想做出一番业绩，求赐教
　　@jiajiajia慧
09:45:14　　大学毕业后的确是好迷茫，想自己创业，却又没有多少资金，但是又想做出一番业绩，求赐教　　-----------------------------　　持续关注我这篇文章。
　　人生不如意的事情十有八九。 你必须有一个强大的内心世界。
如果你能改变，那你就去改变，如果你不能改变，那就改变你自己的心态。 　　我在一个墓志铭上看到这样的一句话：这是一个年迈多病穷困潦倒躺在病床上的人对自己的反思 ：我这一生 在我年轻的时候，我想改变世界。但是当我长大的时候我发现我不能改变世界，我只需要改变我的国家就好。后来我发现我不能改变我的国家，我又缩小我的目标，改变我的周围的人。但是我发现我也是不能做到。最后我连我的家庭都改变不了。 　　如果一开始我的目标就是改变自己，做好示范。那么我就有可能改变我的家庭，也可能影响我的朋友。通过我周围的人影响到这个国家，最后改变世界也说不一定。
　　2015年 1 月。我离开学校。这是我大三的下学期了。不知道何去何从。我试着去找工作。在58等网站寻找工作。发现要么待遇低的要死。而且工作一点潜力也没有。稍微工资过的去的尼玛的要三年经验。妈的人生无望了 。 马上面临毕业了。 不可能跟家里 要钱了。这是分分钟 要吃土的节奏了。 　　留在城市，我就算是找到工作。可是城市房子那么贵。 我家又穷。不可能帮我买房子的。 要知道，我上大学那会，家里连学费都拿不出来。更别说有什么资产了。 我就是传说中的社会底层。　　但是如果在城市不能买房子能算生根发芽吗？ 起码在城市里面要 有房有车吧。 房子和车子怎么算也要300万吧。 我当时22岁。五年后我起码要娶老婆吧。 五年赚300万？还要吃喝？ 可是我看到招聘的工资年薪也才3~4万呀。这平均一年不少于60万咋整？ 这是中国梦。除非我中彩票了。 　　那如果我使用贷款，妈的一辈子给房子打工了。 而且就咱这文凭人家也不太可能给咱这么高的待遇呀。这是我撒了泡尿照了照自己给出的结论。 　　那如果不买房子。以后咋找老婆呀，就算找了老婆也不敢生孩子呀。 我是屌丝，总不能让我的儿子也是屌丝吧。 　　那要是城市混不下去了，回到老家。我不是要重头再来？那时候我27呀。 　　哎。不然创业吧。我大学时代摆地摊一个多月赚了一万多块。说明我还有商业天赋的嘛。 （应届毕业生心态）　　可是创什么业呀？ 一没钱，二没渠道。　　算了，城市套路太深，我要回农村。
　　@我不是你舅丶卓
12:30:18　　07年我大学毕业参加工作，月薪1000　　-----------------------------　　天猫淘宝特价会员7群
　　工地搬砖1毛一块
　　也许我的运气是很好的。 回家之后，我进了一家公司。一家农牧公司。因为我之前是学农牧专业的。 当时也不为什么，因为老家这边农牧产业还算是比较发达。大部分人都是取笑我，拒绝我去学习这个专业。 当时进这家公司也是够运气爆表的。 　　这家公司是 一家公司下面新成立的子公司。有去我们学校招聘。当时招聘的是销售 。
我根本没有去。 　　因为我当时认为销售不好，要先学技术。在这个行业里面先把技术学到手 。 才会有筹码。
我一没资金，二没人脉。就必须要有一技在手。 　　而当时这家公司有个实验研发基地在老家。我舍友应聘这家公司，告诉我的。正好这家公司也在招人，就顺其自然的先进去实验研发基地。 　　说白了，就是一个月给你两千块，给你所有的条件，让你去瞎搞。这种机会是天上掉下来的。 正好把我这些年学的理论实践一下。
　　但是没有多久就被抓出来做销售了。 　　当时我并不知道，这家公司是行业里面的一匹黑马。 后起之秀。 　　这是一家什么样的公司。 看口号就知道了。 要么做第一，要么做唯一，要么就去死。 　　去年淘汰了很多人。 我也干的很辛苦，勉强没有被淘汰。 每次我上升进来了，后面的人就被淘汰了，我又垫底了。处于一种随时被干掉的状态。 而且有职场上的斗争。 　　这一年，我提薪四次。从两千到差不多一万左右。
　　每个人的机遇是不一样的。但是是否有个模式的。我从伪砖，狼叔等人的文章上找到了答案。 　　这个模式就是：大学时代要尝试去学摆地摊，因为麻雀虽然小但是五脏俱全。 你考虑的事情会更全面一些。 毕业之后精通技术之后从事销售。因为销售能让你的技术跟精进，不仅仅如此，你还能快速的积累很多资源。 　　毕业之后，先不要急着创业，先进入一家体系完整的公司。工作一段时间后再出来。　　当然，当时我并没有看到这些。但是我我轨迹跟他们说的一模一样。 　　要喜欢学习，当然。有时候要交点学费了。 一切都有代价的，不是吗？ 只是说这个代价你是否能够承担。 　　知识不能改变你的起点，但是能够改变你的侧重点。在每一次的选择中变得更加正确。在每一次积累的优势，让自己上一个台阶。
　　刚进公司的时候。应届毕业生的心态很严重。 自视过高。
　　当时根本就没有搞清楚状况。 　　现在来说一说基本的销售套路。 　　刚开始做的时候，经常走到客户门口了，又饶回去，不知道怎么搞。进门该说什么。经常，在门口晃一晃就回家了。 但是这样下去也不是个办法呀。没有业绩不说。连工作内容都没有。
其实进这家公司的，还有我的几个同学。他们都被干掉了。 都是死在这个阶段。　　我跟几个做销售的同学探讨过销售。他说：做销售分为面销和电销。 我一脸茫然，啥电销啥面销。　　他做的主要是电销。我做的是面销、　　所谓的电销，就是在QQ 微信，电话等等销售。 面销就是面对面销售。 　　而电销和面销具备的就不一样了。 我知道，微信就是微商啦。电话销售就是打电话？他是做金融类理财产品销售。他告诉我，某某赚了很多钱。他要努力。一天要打五百个电话，其中有99.9%的人会拒绝。 我就说了，这是啥子电销呀。这是打骚扰电话嘛。　　所谓的销售：有个好听的名字叫“商业实践”。90%以上的老板是做销售或者会计出身的。 一部分做技术出身的最后 也会做一些业务、
　　终端开发： 终端开发首先你要认识到客户，或者让客户认识你。 这就开始涉及到两个模式。一百米深，一千米宽。讲的是横向和纵向。 　　如果你横纵都会了，你就进了业务的门了。　　纵向：简单的来说。你认识一个人，你就会认识他周围的人。深入挖掘客户的潜在价值。
一般这种纵向客户要寻找区域内的有实力客户。 然后花很多时间搞定。 什么是实力客户。在区域内，有名望，技术好，有资金，需求量大（规模大）。 当中要符合某一点。然后你要搞定他。如何搞定？这就涉及到你的所在平台。如果你公司的产品比别人家好，差异化竞争。或者跟公司要政策。比如首次购买便宜多少。（首单让利法）如果你的产品和人家差不多。那就讲交情了。我们叫客情。 平时给客户送点水果，请客户喝喝酒，唱唱歌，泡泡脚，找找小妹。 原则只有一个，你想要多成功，取决于你让人家多爽。客户会介绍他的朋友，亲戚成为你的客户。 　　这一点其实很多老板都会做。纵向。 就是朋友介绍朋友。但是很多却不会横向。也没有时间去横向
　　来和我做微商吧！我们的产品是上央视广告的，绝对火爆收米手不停！加我微信：XSX121314　　
　　我指的是周围的那些小老板。很多事情都需要亲力亲为。 自己送货等。 时间都 用来送货了。哪里 还有时间横向。 　　什么是横向？ 　　一无所有，谁也不认识的时候怎么办？ 这就是横向。 寻找陌生人。地毯是搜查。把整个地区所有从业人员都走一遍。
这需要勤奋。还有一颗不怕拒绝的心。 绝对是 硬碰 硬的硬仗。 很多刚从业的销售人员就死在这个阶段。 这个时间一般为3个月。 　　你把整个地区摸排一遍，然后再重点筛选出优质客户。
　　有一些小技巧。 　　就是刚才说的：我想进去，但是我不知道说什么。
后来公司有培训。开门三件事：微笑，赞美，递名片。 　　俗话说：伸手不打笑脸人。 而赞美会拉近一些距离。但是这个赞美要恰到好处。不要莫须有。马屁拍到马蹄子上。 　　而递名片就是让对方知道有你这么个人。 　　第一步就算完成了
　　人家不认识你。 很多销售人员一见面就开始推销产品。 这可能属于快销型的。反正我是不懂。 但是我选择是先和客户成为朋友。 进门之后。可能有好几个客户在那边坐。所以首先要了解在场的每一个人的身份。有时候竞争对手就在其中。他们可能谈论的是其他东西。如何不动声色的接上话，然后把他们的关注点引导到自己想表达的东西上面去。
这叫控场能力。 当然不会全部成功。实在不成功，闪人，下次再来。 　　把整个市场摸排完了之后。横向纵向搞完之后。就能知道大概的市场容量。 竞争对手状况。 也具备了一定的市场基础。
　　但是你所站的平台不一样。平台是很关键的。 你的平台是公司 。
　　人的一生，要看多少回月圓月缺，才明白沒有圓滿？然而，所有的遺憾最終會圓滿你，讓你看出活著就是這麼一回事，你可以努力，其他就交給天意和緣份吧。
　　@时代VV
20:40:21　　每个人的机遇是不一样的。但是是否有个模式的。我从伪砖，狼叔等人的文章上找到了答案。 　　这个模式就是：大学时代要尝试去学摆地摊，因为麻雀虽然小但是五脏俱全。 你考虑的事情会更全面一些。 毕业之后精通技术之后从事销售。因为销售能让你的技术跟精进，不仅仅如此，你还能快速的积累很多资源。 　　毕业之后，先不要急着创业，先进入一家体系完整的公司。工作一段时间后再出来。 　　当然，当时我并没有看到这些。但是我我轨迹跟他们说的一模一样。 　　要喜欢学习，当然。有时候要交点学费了。 一切都有代价的，不是吗？ 只是说这个代价你是否能够承担。 　　知识不能改变你的起点，但是能够改变你的侧重点。在每一次的选择中变得更加正确。在每一次积累的优势，让自己上一个台阶。　　-----------------------------　　狼叔怎么找他的文章　　
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第三方登录：大学毕业的第一份工作，你想做什么？ - 简书
大学毕业的第一份工作，你想做什么？
总是有同学们问：“本科毕业是读研还是工作，听说企业现在看重实际，读研有用吗？”“去国企还是去外企？”“去打工还是去创业？”“出国还是工作？”“To be or not to be?”别纠结了，去正规的地方，不管是政府、国企、大型民企还是外企。今天去一位创业成功的公司老板那里，我问他喜欢读什么书？ 他想了想，从办公室书架上拿出一本精装硬皮的《杰克·韦尔奇自传》，我说这是十多年前的书了，你怎么还看，很多管理方法都过时了啊，都互联网时代了啊。他说，老兄有所不知，我一直在自己创业，现在公司也几百号人了，可是经常突然不踏实，觉得什么地方不对，错过了什么，想来想去是因为，我没有在大企业做过。我又问了其他几位事业挺成功的老板，第一份工作应该怎么选？他们都说，打好基础，学会做事的方式，待人的方法，在严密管理的组织里脱颖而出。有一位管理5000多人公司的老总说，“10年不抱怨，不要瞎蹦跶，踏踏实实做事。“他说，你看那些国外牛逼企业的老大们，都是从基层做起，店员、一线销售，做上10年，当上公司副总一级独当一面，然后到不太大的公司做CEO独当十面，然后再回到超级公司做CEO。我说这个不错，是不是故事有点老，现在人家都是20多岁创业，30岁就是亿万富翁。当然这比较个别，对多数人不适用。多数人不是天才，如果你是天才，也不会在这里无聊地刷朋友圈。毕业争取去大公司的原因有这么几个：一、 学习做事的规矩。 怎么写报告，开会怎么做有价值的发言，不要写错别字；知道公司产品发布会是很重要的事件，要穿西装打领带不要穿球鞋。二、 学习做人的规矩。尊敬领导，学会不让别人感到不适地拍马屁，用思想和业绩折服领导，该为领导拎包买盒饭不要计较，跟同事争论不要针对个人，不指桑骂槐，不撒泼，不用暗器，学会职场的游戏规则。你看美国总统选举，打成那样，输的一方要打电话给胜的一方祝贺。希拉里和克林顿老公都给新总统打了电话，老川普都感动了，真的感动了。三、 见世面。大公司，特别是有国际范的公司，有很棒的培训，请牛逼的老师，创新开脑洞的思维。如果你被选为重点培养对象，还可以去国外培训。 听一个著名外企的高管说，他当中层经理的时候参加一个全球培训项目，一共五次集中，每次一周，每次去不同的国家，比如去马尔代夫讲如何实现工作与生活的平衡。四、 最重要的，是大公司里聪明的人相对集中，环顾四周，到处都是榜样，某个领域的行家。 不是说小公司没有聪明人，而是你不用费尽心力在茫茫人海中寻找导师和知己。现在时兴大众创业，同学们中有天才，每天都可能出现新的小扎、小马云。 成功的人都会说“伟大都是熬出来的”，不是装深沉，是他们自己经历的， 在痛苦地熬着等待成功的时候，你希望跟有力量的人在一起。同学们中有天才，但是弱点太多， 经不起这个社会残酷的折磨，还是要在一个相对安全的环境中磨练一下，先做好老板交给的每一件工作，每一件事情都有做得更好的可能，被老板挑剔惯了，自己也会挑剔自己，当高质量成为你的习惯动作，你才能在未来自己创业，当老大，面对各种不测时，稳住阵脚。现在的问题是，找工作最好的时代过去了。最好的时代就是有的选，国企、民企、外企，以前政府和大企业到211学校去校招，好学生还要被抢，用人单位总是担心去晚了，好学生都被人抢走。有的企业非常狡猾，在大二的时候就跟学校勾结，设计一种特别的本加研模式，企业给实践机会，学生毕业到企业，当然也要签个协议，防止学生拿了学位自己跑掉。现在学生多了，机会虽然也多了，但是企业不是都那么景气，正规的做法现在可能也没那么正规了，比如说那家去马尔代夫培训的公司现在撤掉了那个项目。但是，还是要争取找一个正规的地方开始你的职场。 我第一个工作是新华社，到现在离开这么久了，还是感到，职业习惯的一半都来自于第一个单位，在新华社，做事的严谨，尊重事实，喜欢采访，善于倾听，关心大事，好奇八卦，文字功底，其实你去问在大机构做过的人，每个人都能讲出一堆。当然，成功总是努力＋运气，你需要冒一点风险，阿里巴巴最初的时候也不是一家“正规”的企业，每个巨人都有它的幼年和幼稚。最大的问题不是你是否赌对了一个现在微不足道将来定成巨人的企业，而是你在这种煎熬中，是否收获着比煎熬本身更多的东西。对于没有超强判断力赌定未来的人，还是争取进现成的正规机构，比如今天的500强，今天的BAT，如果失去了第一次机会，让它成为你的第二个机会。
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90后如何做好第一份工作？
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