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& 本报讯如何进行店铺定位？如何给&宝贝&定价？12日，一场以电子商务为主题的创业培训活动正式开课，受到大学生创业者的欢迎。&&&&活动邀请了电子商务界知名专家尹国锋进行授课，通过一个个精彩的案例，详细讲述了淘宝店铺运营四部曲：数据分析、店铺定位、店铺包装和引流推广，为区内从事或有意从事电子商务的大学生创业者增加电子商务专业技能、扩展业务提供不少帮助。不大的场地一次挤下近90名网商或准网商。&相对于其他创业项目来说，开个淘宝店现在比较流行，最主要是成本相对较低，场地费用、人工费用都能省下，比较适合我们大学生创业。&小陈告诉记者，毕业一年多一直从事电子商务方面的工作，目前正打算自己创业，开个淘宝店铺。&&&&萧山大学生（留学生）创业园管理服务中心的一位工作人员告诉记者，相对于其他专题培训，电子商务培训明显受欢迎得多。在她看来，大学生创业缺少资金、缺少经验、缺少人脉，电子商务方面的创业在这方面的门槛相对较低，而且电子商务需要的技术又是大学生所具备的，因而在众多项目中，电子商务常常成为大学生创业的热门选择。&&&&记者了解到，目前我区累计有大学生创业企业285家，创业大学生310人，主要涉及电子商务、手机应用、教育培训、网络游戏等有一定技术依赖，但投资成本相对较低的行业。萧山日报
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兼职做将相和白酒代理，投资少，利润高！
白酒行业历史悠久，中国酒文化已经有近万年悠久的历史，&甲骨文&中就有&酒&字的出现。各朝各代严厉的禁酒令层出不穷，但是白酒发展到今天依然朝气蓬勃，因为它已经成为人们生活以及商务活动中不可缺少了一个媒介产品。因此，白酒行业是一个经久不衰，既古老又年轻的行业。
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电子商务创业演讲稿
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【电子商务创业】电子商务的发展前景近几年电子商务发展之快远远超过我们的想象，普及速度之快让人 难以置信。我们完全有理由相信，不论是发达国家是发展中国家，不能 是教育科研还是新闻媒体，都将以前没有的热情投入了电子商务， 全球性的电子商务热潮必将一浪高过一浪。根据艾瑞咨询师和亚洲最大的零售商圈商淘宝的联合调研，2007 年，中 国网络购物市场总成交额超过了 500 亿，大刀了 549 亿，和 2006 年的 312 亿相比，增加了 90.4%， 对中国传统的零售业来说，500 亿是一个门槛，未来实现这一个数 字，家电零售的老大国美花了 19 年，而中国网络零售只花了 9 年，其 中以淘宝为例，该网站 2006 年的总成交额逼近联华超市全国 3913 家门 店的成交额 440 亿，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛（150 亿）家乐 福（248 亿） ，易初莲花（135 亿） ，在华的总额。声势浩大的创新将带来经济增长的方式的巨大变革。电子商务 在整个供需链和贸易链过程中，从原材料供需到对消费者服务都进 行了双向的信息交换，传达和应用集成，并以快速高效的信息交流与直 接运用完成完全的商务活动。因此，它既是一场=商业领域的根本性革 命，又是一次世界性的声势浩大的穿心活动，是未来贸易方式的发展方 向，是全新的商务模式，也是 21 世纪的主流商业与贸易形态。电子商 务带给人们的不仅是商业机会、商业利润而更主要的是商务观念的更 命，是经济增长方式的巨大变革，是未来经济发展的严峻挑战，对此我 们应该有足够的认识，深刻的认识。如果有人问电子商务的市场有多大？边界有多长？那我的回答是市场要到大就有多大，边界要多长就有多长。电子商务是一个没有边界 的庞大的虚拟市场。据预测，在今后几年内将有数千万亿的美元的潜在 市场。电子商务基础建设的巨大投资又给电子技术的发展提供了庞大的 商品市场，这不仅会吸引信息产业巨头们的兴趣，而且会带来巨大的发 展机会。巨大的市场需求必然带来社会生产力的巨大提高，与此同时带 来的还有文化的发展，生活的丰富，创造力的发挥，追求人与自然的和 谐等等。电子商务是个综合性学科，适合的岗位很多，你在学习的时候就应 该有个偏向或爱好，这样毕业后才能有目的的找个好工作。你找工作就 看你的学习方向了。在相关政府机构、企事业从事现代商务管理、 电子商务开发、应用与管理的高素质专门人才电子商务专业是建立在传 统商业基础上的，只有把眼光放广一点，姿态摆低一点，还是有入职某 个职位的机会。电子商务可以做很多行业,主要和市场营销的抢饭碗,和市场营销相关的 如销售、、推广、公关、业务。英语水平过关可以去外贸. 如果技术过关的,对硬件、软件比较熟悉，熟练掌握一项开发技术，可以 应聘相应的技术职位。或去 IT、互联网行业应聘销售、服务。职位，一般文员、秘书、助理之类的。自主创业，看情况。现在在网上开个商店那么容易，只要有东西可 卖，就可以一试.。电子商务的实质应该是一套完整的网络商务经营及管理信息系统。再具体一点，它是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络基础设施，通过一定的协议连接起来 的电子网络环境进行各种各样商务活动的方式。这是一个比较严格的定义，说得通 俗一点，电子商务一般就是指利用国际互联网进行商务活动的一种方式，例如：网 上营销、网上客户服务、以及网上做广告、网上调查等。电子商务 Internet 上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付
【电子商务创业稿】各位尊敬的老师,大家中午好 很荣幸与大家一起分享原乡人创业。作为一份承载着社会责任， 蕴含着人性光辉的一份创业计划。我们立志将原乡人打造为 中国最幸福的“新市民”网络家园。在我国拥有 2.6 亿农民工，并且有 1.4 亿新生代农民工的大背景下，农民工理应得到广泛 的关注。并且在十二五规划中提出的现阶我国推进城市化的重要任务就是农民工“市民 化” ，十八大精神中也同样指出，解决外来工融入当地的问题关键是实现教育，就业，医疗 等权益均等化， 可想而知农民工已经得到了一定的重视。那么怎样更广泛的帮助到农民工就 成了一个值得思考的问题了，本网站正是在网络普及率达到 42.1% ，80,90 后网民比列达到 54.4%的背景下应运而生的。本的宗旨打造中国最幸福的“新市民”网络家园。本公司的目的是给予农民工为代 表的异地生活者群体一个以平等尊重为前提的用户服务平台， 在生活上为他们创建一个倾诉 的空间，在工作上提升自身价值和社会地位。在精神上，能够引导他们有积极健康的生活态 度。原乡人的图标充满着活力，燃烧着希望。本公司网页将会提供手机客户端 平板客户端 以及电脑网页版等不同的打开方式。我们的发展规划是这样的， 公司的文化是以关怀， 价值， 品质为核心的。接下来为大家介绍的是本网站的基本业务。登录原乡人网页， 点击登录输入相应的信息进 入原乡人，在首页将会看到各类状态，其中应用是网站最为特色的部分，分为朋友，资讯， 生活，政策，归途这 5 大块应用。紧接着将为大家演示手机客户端登录原乡人的过程。登录后你可以搜索你感兴趣的人或者话题， 同样可以在消息板块与朋友进行互动， 当然特色 的应用也是必不可少的。现在市场中存在着竞争的网站有 51.com，校内，5G 以及开心网。但是真正能够服务于 异地生活者的网络平台是不存在的， 不管是网站还是手机客户端都未曾出现过。异地工作者 往往会遇到子女教育，落户、医疗等政策不了解的一系列的问题，本网站可以为他们排忧解 难。根据我们的市场调研结果，现在已有 87.35%的异地生活者是使用智能手机的，这为手 机客户端的存在提供了有力的支持。对新城市的熟知率仅为 13.79%，有 53.81%的调查者表 示会对本网站进行关注，更有 13.98%的调查者表示愿意为网站增值服务付费，这为网站的 存在提供了充足的理由。接下来是 SWOT 分析，为网站有个更好更全面的剖析。本网站的 优势在于我们有专业的团队加上开发成本比较低， 我们的目标群体独一无二再加上本网站是 以人为中心的 目标市场潜力也非常大 最重要的当然是能为异地工作者解决生活， 就业， 维 权的一系列的问题。本网站的劣势在于资金以及经验的缺乏， 模式容易被模仿还有就是社会 关系还尚未成熟而本网站的机遇有四点， 一个是盈利模式的创新， 第二个是用户基数庞大第 三个是用户黏性很强 第四个便是移动互联网普及也很高。当然劣势也是存在的，比如说行 业竞争激烈，避险经验不足以及投资方与合作方的对利润要求愈高。营销方面 我们将采用三步走战略，初期 1~3 年，立足浙江，辐射华中 中期 3~5 年 稳 固华中，全国分区推广 后期 5 年后，辐射全国，企业长青。我们的目标市场是以 80、90 后农民工为代表的异地生活者。我们将采用六种营销策略分 别是产品策略，价格策略，分销渠道，促销策略，政治权利以及公共关系。在网络营销方面 我们将与这些网站进行合作。在盈利模式方面，我们将从 5 大模式来获得盈利。分别为触摸现实，直通车，直觉广告， 会员和应用中心。首先是触摸现实，基于原乡人用户人脉的 B2C 电子商务模式，我们将于 实体店合作，分为 4 大块衣食住行，根据用户点击数量的多少向实体店收取推广费用。第二 块是直通车， 我们将从入场费以及竞价费两部分进行收费， 这是一种按效果收费的网络盈利 模式。第三块便是会员，当你升级为会员身份时就可拥有身份特权，装扮特权，功能特权，游戏特权等，前，中，后期对会员的收费也有着不同的标准。基于 HTML5 技术的 实现，第三方将开发更多手机 电脑的应用，网站将收取第三方开发商的各类免费和有偿使 用的软件应用供用户体验并购买， 对第三方的收费标准可按软件出售数量标准也可按出售价 格标准。第五块便是直觉广告，广告将会出现在个人主页上，若用户点击具体物体则将会出 现相应的广告商，这是一种充分利用精准营销的新兴广告概念，将达到广告效益的最大化。这是不同模式所占的具体比列 对于,本公司的注册资本总共是 100 万，其中杭州大学生创业资金是 20%，创业团 队出资 80%。这是公司未来 5 年的财务状况，从 13 年到 18 年，到 18 年近利润将达到 207 万之多，收入将达到 400 多万。本公司的投资净现值是 330.40 万元，投资的报酬率达到了 40%，我们预计投资回收期仅需 3.78 年。根据以上的分析，原乡人是很有市场前景。感谢大家，欢迎老师批评指正。
【电子商务创业演讲稿】演 讲 稿 尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们大家中午好! 首先,对各位领导，老师和同学们能够参加兰州文理学院创业服 务协会成立大会表示衷心的感谢。兰州文理学院创业服务协会是 2014 年 5 月由校团委批准正式成 立的创业实践类社团， 创业服务协会成立之前是经管学院分团委批准 成立的经管学院素拓项目之一的电子创业服务小组， 在经过学院领导 对电子创业服务小组一年的指导和扶持， 2014 年 3 月正式向校团委 提交了申请成立为校级社团的相关资料，经过两个月的努力，在 5 月 底，由校团委批准正式成立，成为创业服务协会。协会以创业就业指导和创业就业实践为主要内容， 是一个以青年 学生为主体的学生创业组织、以电子商务创业方向为主的社团。创业 服务协会为有创业梦想的同学提供一个平台，一起探讨交流，培养大 学生自主创业意识和团队精神，开拓大学生创业思路，增强大学生社 会实践能力，为他们在校创业或毕业后就业及创业奠定坚实的基础。本协会将在成立之初及以后的发展进程中日常开展的活动有， 创 业企划书的写作、创业企划书写作大赛、办公软件的培训、对现 代电子商务发展的交流讨论会、交流讨论现代大学生创业的现状、参 加“挑战杯”全国大学生创业大赛、学习创业之星企业经营模拟软件和 ERP 沙盘软件（培养团队精神） 、联系本地企业提供平台开展创业 实践活动、寻找兼职就业岗位提供给有需要的在校大学生。大学生创业服务协会是切实为同学们服务的团体，在继承并发扬 学院优良传统的同时，我们更要在新的形势下搭建新的舞台、开创新 的局面，使我协会提升到一个新的发展平台。为此，我代表第一届大学生创业服务协会全体成员向大家作一下 工作设想和决心：首先，抓好基础工作，做好坚实基础。我们要精诚 团结、与时俱进，坚持不懈的抓好日常管理和各项基础工作.第二， 形成协会独特文化，打造精品社团。为此，我们的社团将革旧迎新， 紧跟时代步伐，，让社团组织真正成为我们锻炼、提升自我的舞 台，唱出当代大学生的新知、个性和能力。在“叩响社会之门，激励自主创业就业，加强成功学理论学习， 提高综合能力，培养创业就业能力，为创业就业提供学习和实践机 会。”的协会宗旨鼓舞下， 在广大同学的支持下， 只要我们精诚团结、 相互合作、彼此鼓励、倡导奉献，矢志不移的面对压力和挑战，我们 终会成就一番事业，开创一片天地。
【电子商务创业演讲稿】演讲稿大家好，我是信息工程系电子商务创业 302 班的莫家权 首先，我代表创业社团感谢今天到场的同学们，谢谢你们的支持！ 在介绉创业社团T前，先让我们了解当今中国发展的大趋势。鼓春痛俎创业，有利同学们实现个人价值，有利于促同学们的就业。自主创业、自 谋职业， 已成为当代大学生就业的主要方式。鼓春痛俎创业， 有利于同学们实现个人价值， 有利于促同学们的就业。我们社团成立于 10 年 7 月，在创业社团筹备阶段，我们的社团成立至今，学员分布已 由信息工程系逐渐面向全校发展，相信今后我们的社团队伍会继续壮大。当然，我桓錾缤哦加凶约旱，我们的包括总章、社团文化、组织 机构及基本职能、会员制度、社团干部、业务范围、 附录等七章，来约束和规范会员的行为， 当然，这只是一种方式，最终的结果是为了大家能有所学，有所悟，有所提高。我们社团的 宗旨是自力更生、勇于实践，创新是我们的主要劢力，从而拓宽就业渠道，有效的提高我校 的就业质量。我们的社团特色主要有S办创业计划大赛、商务模拟谈判、沙盘大赛、创业市场调查、 社会实践等 6 个方面。戒许大家对这些感到很陌生丌太了解，下面就有我为大家逐一介绉1. 讲授创业知识，有我们社团的专业指导老帅给大家讲授创业方面的知识，传授 创业方面的点点滴滴绊验，让我们在今后的创业中一风顺。2. S办创业计划大赛，让我们的理想实现，把我们自己心中的企业变成模拟实训， 创新在这里展现，企业在这里展示。3. 商务模拟谈判，让我们在今后择业中，更容易的去选择我们想从事的职业，掌 握面试技巧，更好的在面试谈判中取得胜利。4. 沙盘大赛，让我们模拟企业的领导者，管理企业，在模拟中体验企业在市场环演讲稿境中的风险和机遇。5. 创业市场调查，让我们真实的了解市场情况，把握市场脉搏，洞察市场方向。6. 社会实践，把自己投身于工作中，亲身体验工作的艰辛，深入了解今后职业选 择的方向。我们社团培训的步骤主要包括十个方面1， 将自己作为企业者来评价， 就是说我们要把自己当成一个创业者来行定 位。2， 3， 为自己建立一个好的企业构思，即我们要有创业意识。评估你的市场。即你的创业构想在市场中的优势和劣势，竞争者对它的影 响评估。4， 5， 企业的人员组织，即你的企业它的人员配备是怎样组织和构成的。选择一种企业法律形态，即企业是以什举样的形式行开办，股е苹故 有限责窘涫瞧渌男问健6， 法律环境和你的责Γ魑笠档墓芾碚撸宄牧私饽愕钠笠邓Φ 法律环境和你本人要承担的责拓瘛7， 预测启劢资金需求， 就是说要对你即将要开办的企业需要启劢的资金情况 行一个相对准确的评估。8， 9， 10， 制定利润计划，即你的企业在市场中的的利润情况。判断你的企业能否生存，创业构想的可实施性，市场的需求是怎样的。开办企业，当你的准备策划阶段、风险评估等全部完成前期的的工作也已 绊成熟就可以将创业构想转变成现实，付诸行劢。演讲稿社团培训的步骤主要是对社员行培训， 给自己一个好的定位， 在今后的创业中有自己 的企业构想，切菏导适勾匆捣合质瞪缁幔菏谐⌒枨蟆社团的培训需要的品、图文资料、多媒体投影仪等教具，虽然我们的教具还有很多 没有到位，但我们相信在的支持和老帅的帮劣下，以后的设备一定会更加完善和充实。我们社团的开会模式比较完善， 校内设施硬件条件十分充m， 主要利用网络语音平台 行开会等等 校外的实训地有中国电信等供我们学习训练。当然，创业是一个艰难的过程，除了要有扎实的专业知识，对创业的兴l和爱好，还要 丌怕失败、丌怕吃苦的“矿山魂”精神。丌是每一个人都可以创业成功，丌是每一个人都有 越挫越勇的精神，丌是每一个人在面对失败时，都可以坦然自若、可以拿出百分T百的勇气 来面对。创业社提供给你们和我这样一个平台， 来丰富和扎实我们的知识基础， 丰富我们的阅历， 让我们在未来的事业中，丌断创新！ 一个人的能力是有限的， 但集众人T力就会喷涌出丌竭的力量源泉！ 虽然创业社团成立 丌丽，创业社团在发展中遇到了很多困难，但我们始终坚信在校领导、各位老帅及同学们的大力支持下，我们的创业社团会越办越好，办出特色， 创出成绩，展现出创业的魅力，实现创业的梦想。未来的日子里，让我们一起沉Γ匆 社团插上梦想的翅膀。在新工专的天空下，自由的尽情飞翔！
【电子商务创业演讲稿】各位领导、各位同仁、各位前辈们大家上午好！ 今天能在这里与大家分享我们创业的项目计划，我感到十分荣 幸！真心的感谢大家！ ！ ！ 我叫余婧，2010 年毕业于湖南传媒大学新闻专业，上学时，梦 想就一个，成为一名记者，可是人算不如天算，自毕业至今就没沾过 记者的边，第一份工作就在“窝窝团”开始卖命，一干就是三年，说 心里话我非常感谢“窝窝团” ，他让我明白了互联网与传统企业结合 才是未来的发展之路，才是未来传统企业的商业模式，我开始慢慢的 琢磨，在互联网领域如何寻找商机，在西宁这样的一个三线城市怎么 样才能有效的导入电子商务平台？于是 2013 年底我离开了窝窝团， 开始了我的创业之路。。。大家知道，腾讯公司 2011 年推出了微信，至今微信用户已赠长 到 7 亿左右，青海微信用户接近 350 万人，在这样一个庞大用户群的 基础之上， 腾讯公司推出的微信公众平台每天增长约两万家个体或者 企业，我想就从这里开始吧――微信公众平台，2014 年春节一过我 迫不及待成立了公司“青海微联盟网络科技有限公司” ，开始打造创 业团队，搞后台技术研发，3 月我们正式成为微信公众平台第三方开 发技术公司，我们为“青海政务” “西宁中油燃气” “青洽会” “环湖 赛”等等四十多家政务、商业在微信平台里进行二次开发，得到了广 泛的好评， 5 月份我们正式推出 “青海微联盟” 微生活平台， 何为 “微 联盟”即：在微信圈里形成商业联盟，搭建商业平台。微信本身其功能之强大，也成为各商家、企业、政务的营销、销售平台和自媒体工 具， 微信营销也实现了本地商家 O2O 落地。在这样一个微信平台上， 为了更方便于青海广大消费人群， “青海微联盟”微生活平台集合了 生活分类网站和团购网站的优势，实现青海本地生活服务类查询、餐 饮导航、媒体发布、跳蚤市场、本地网上购物、团购等功能。下面我 在详细介绍一下“青海微联盟”微生活平台的八大功能1、广告发布功能 “青海微联盟”生活平台我们拥有近 5000 人的粉丝群，在我们的平 台上，商家可以联系我们发布广告和招聘启事，当然这都是免费 的， 大家知道微信公众平台每天只能发布一次， 每次 5 条信息量， 我们将按照提供时间的先后顺序发布。（我们粉丝量的目标是 50 万人） 2、 餐饮导航功能 我们将在平台上提供市内各餐饮店的联系方式、就餐环境、打折 优惠，我们将不间断的上传各商家的信息，方便消费者查询与订 餐。3、 生活服务类查询 查询本地生活服务类商家联系方式，如鲜花配送、保姆月嫂、搬 家管道疏通、机票、家电维修、旅游景点、宾馆酒店预订、电影 院、等等 4、 二手市场信息发布 二手汽车、招聘求职、出租求租、二手物品、生意转让等等5、 互动平台 同城交友我们特意推出的婚恋交友平台，单生男女的线上约会交 友平台，大家懂得！！ 6、 网上购物 实现西宁本地网上购物，价格低廉，同城配送到家，商品齐全， 小电器、化妆品、箱包、日用品等等应有尽有。7、 团购 的推出团购商品，团购价格超出你的想象！ 8、酒快送 青海是一个酒类人均消费大省，我们特意推出“酒快送”平台，为了 更方便购酒方式，我们提供送货上门，保真、低价、便捷是我们服务 的宗旨！ 以上是我们正在创业的项目，至于未来的前景我想是不可估量， 创业可谓是一条艰难且漫长的道路，对于创业者而言：失败意味着你 即将成功，成功意味着有更大困难的挑战。&-&&-&&-&正文
吃过冰激凌不稀奇，可你吃过“冰淇梨”吗？最近，陕西省宝鸡市眉县齐镇党家寨村的一名80后小伙，10天时间在淘宝和微信上卖了10000箱“冰淇梨”。这种梨学名为“红啤梨”，艺名为“冰淇梨”，表皮虽为酒红色，但外观和个头大小与普通新疆库尔勒香梨并无多大区别。唯一特别的地方在于它被陕西小伙李怡鹏赋予了全新吃法——“吃软不吃硬”，别的梨要咬着吃，而“冰淇梨”却能像椰子一样插着吸管直接喝。这种不走寻常路的梨子吃法，是怎么让这个年轻小伙想出来的呢？这些，还需要从他本人的经历谈起。一颗猕猴桃，引发小伙国企辞职返乡李怡鹏，生于1988年，2012年从西安科技大学毕业后，来到深圳一家国企工作。他从最普通的基层职员做起，由于业绩表现出色，不到一年半的时间，就被公司外派到山西做了大区经理。2014年8月份，由于家里的猕猴桃成熟需要人手进行采摘，孝顺的李怡鹏特地向公司请了年假回家帮父母忙。然而，家里的猕猴桃采摘好了，怎么卖出去却成了摆在一家人面前的大难题。“眉县被称为‘中国猕猴桃之乡’，世界猕猴桃的原产地。”眉县当地人李怡鹏介绍，眉县有35万亩耕地，其中30万亩耕地种的都是猕猴桃树。“别看眉县猕猴桃的品质丝毫不输新西兰的猕猴桃，不过，每到桃子的‘大年’，外地客商就会向果农压价，果贱伤农现象不时发生。”2014年，正赶上当地猕猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鹏深切感受到通过电商渠道销售农产品的切实可行。因此，在当年猕猴桃的销售季，他通过微信朋友圈售卖自家产的猕猴桃，不到两天，就卖了4000斤红心猕猴桃，纯利润有2万元。“因为在国企工作时我本身做的就是销售工作，在深圳时也和熟悉的朋友学习过一些电商运营方面的知识，因此，第一次通过电商途径售卖猕猴桃，取得了小小成功。”这次成功也增强了李怡鹏返乡创业的决心。多年离家在外，只能在逢年过节才能回家看望家中父母，家乡这么多好的农产品没法以合理的价格卖出去，这一切，促使李怡鹏在2014年辞职，放弃年薪十多万的国企高薪稳定工作，毅然回乡创业。在当年的9月份，他与朋友合伙在淘宝上开了两家店，依托眉县当地发展猕猴桃产业的优势，销售本地产的猕猴桃、樱桃、油桃等水果以及核桃、土鸡蛋、蜂蜜等本地农产品。在每年当地水果销售的旺季，一天平均可以接到个单子，客户多为北京、上海、广州等地区的消费者。从深圳辞职回家后，为了帮助家乡果农更好地销售当地主打水果猕猴桃，提前解决猕猴桃的销售难题，李怡鹏和合伙人一起通过市场考察，在去年3月份，打出了认领猕猴桃树的概念。“我看过很多新农人通过电商渠道提前预售水果，就想着那能不能也预售猕猴桃树，让想感受果子生长过程的消费者通过认领猕猴桃树，满足自己的感官需求？”创意想好后，他的这条认领一颗猕猴桃树的微店信息在不到一个月的时间转发量过千，十多棵徐香猕猴桃被来自北京、上海、广州等地的顾客认领。一位北京顾客一次认领了三棵5年树龄的猕猴桃。李怡鹏介绍，猕猴桃2月发芽，3月长叶，4月开花，5月人工疏果，6~7月结果，8月渐次成熟。他在当年的3月份发布了认购信息，共有3种树龄的猕猴桃投放到了市场，且每种树龄的价格不一样——3年生猕猴桃300元/棵，5年生猕猴桃450元/棵，7年生猕猴桃550元/棵。按照5年生猕猴桃稳定结果40斤计算，每斤猕猴桃价格在11元左右，比市场上均价9元的猕猴桃贵两元。每位认领顾客都要签订协议，提前预付 500元到 1000元不等的认领金，被认领的果树经过双方确认后挂牌。“我想通过这样的方式提高农产品附加值”。在李怡鹏看来，和普通农民相比，新农人的适时出现赋予了农产品新的机遇，“我们擅长做的就是充分挖掘初级农产品更高的价值，用情感赋予它附加值。”在果树开花、结果、成熟的过程中，销售方会在每周通过微信的方式，把认领果树的剪枝、浇水、除虫等图片和视频发送给顾客，顾客通过网络可以随时了解果树的长势。认领了3棵果树的北京顾客在反馈评价中说：“虽然我不能亲手种植，但看着猕猴桃从种到收的过程却是有意义的。”吃软不吃硬，这颗梨子有点“萌”去年预售猕猴桃树活动的成功使这个年轻的80后小伙成为了眉县当地远近闻名的“电商达人”，这也给他今年在电商市场上推广“冰淇梨”埋下了伏笔。就在今年的6月份，李怡鹏的一位朋友贺元伟辞职回到家乡陕西渭南澄城县创业。6月份，正是当地特色水果红啤梨的成熟季节。红啤梨原产自美国，表皮青红色，外形十分乖巧可爱，类似葫芦形，虽然有一定的硬度，但汁多味甜，口感细腻。近些年，通过国内果农的引进，红啤梨主要在河南灵宝、陕西渭南等地种植。然而，由于产品小众，普通果农不懂如何向市场进行营销推广，“今年红啤梨成熟后，由于整体种植面积过大，但来这边收购梨子的客商少，有不少果农都准备把自家的梨树砍掉。”贺元伟感到非常可惜。7月初，贺元伟联系上老友李怡鹏，希望他能够通过新兴的电商渠道帮忙销售家乡特产红啤梨，李怡鹏欣然应允。在贺元伟的牵线下，李怡鹏与澄城县当地十多户果农签订合同，以高于市场均价每斤3块钱的价格收购果农种植的红啤梨。在红啤梨的挑选上，李怡鹏坚持果子必须是60厘米的果径，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不过，果农给到的梨子不一定都能完全符合我们的标准。”因此，李怡鹏坚持，在梨子入库冷藏前，聘请人员进行二次分拣。由于红啤梨在刚采摘后果肉紧实、质地较硬，如果直接发货运送，会影响消费者的品尝体验。因此，在7月3号从渭南当地装了三车红啤梨并进行二次分拣完毕后，李怡鹏先将梨子入冷库冷藏7天，以便让红啤梨得到充分糖化，使质地变得更软。而在梨子入库冷藏的7天时间中，李怡鹏也没有闲着，他找到曾和他有过良好合作经验的一家电商公司的品牌策划专员，针对红啤梨的外观、口感、特性进行了一系列包装策划。“红啤梨在果实较硬的时候口感不能达到最佳，不过在冷藏一段时间后，果实会酥软、且汁水多。”针对红啤梨的这一特性，李怡鹏想到了一个“大胆”的吃法尝试——既然椰子可以插着吸管喝，那红啤梨为什么就不能也如此呢？说做就做，在试验过后，李怡鹏觉得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以让消费者最大程度地享受到梨子的自然清甜。“这种吃法不同以往，为了使消费者对我们的产品形成记忆点，在产品的纸盒外包装上，我们打出了‘吃软不吃硬’的字样”，李怡鹏介绍，他还在产品纸盒内部放了一张卡通图案的说明书，在上面详细向消费者讲解红啤梨的吃法——梨子要捏软了以后插着吸管直接吸食。红啤梨怎么吃的问题解决了，不过产品在市面上推广，有一个好名字也是成功的一大关键。“我当时想着就叫冰激凌梨，不过，一时口误，说成了冰淇梨。”然而，这个“口误”却得到了整个策划团队的一致肯定。“他们觉得这个名字比生硬的红啤梨更可爱，又突出了梨子甜软、汁多的特点。”后来，策划团队还设计了产品的卡通形象，一个有着两颗大板牙，带着墨镜、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。一切准备就绪后，7天过后，每箱12颗、售价48元的10000箱冰淇梨通过李怡鹏的淘宝店和微店销往全国各地。做农产品上行，不忘反哺乡亲别看李怡鹏现在的农特产品电商事业做得风生水起，平均每年网店的销售额能过千万，不过，他介绍，在2014年下半年刚刚回乡创业的初期，眉县当地的电商氛围还不是十分浓厚。“当时包括我父母在内的一帮人都觉得我特别想不开。”让李父李母想不明白的是，学历不差、在大城市有光鲜体面高薪工作的儿子，为什么非要憋着一股劲，像他们一样扛起锄头做了农民。“我总觉得每天朝九晚五的生活很枯燥，”对于李怡鹏来说，他渴求通过自己的奋斗闯出一片事业。“在大城市工作的经历，让我深刻感受到农村和城市之间存在的差距。”李怡鹏举例，在2014年的时候，眉县当地的快递要想寄到江浙沪，每斤的邮费还是20~30元。当地农民很少有通过电商途径售卖农特产品的想法，“不仅上行做不起来，就连普通的在网上买东西，大家都觉得不靠谱。”这一切催生了李怡鹏想创办一个公益性质电商培训班的想法。2014年，他注册了宝鸡德信电子商务运营有限公司（以下简称德信），在平常网店不忙的时候就会组织眉县当地有想法从事电子商务的人员进行免费培训。从基础的开店、装修、单量破零着手，两年多时间，已免费培训1000多人次，经过培训后的学员开店率目前已达20%。53岁的老段虽然接触电脑时间不长，但从他口中却能听到“金钻”、“聚划算”等电商“专有名词”。去年5月份，在德信经过一段时间的培训后，老段专营眉县当地青皮核桃、猕猴桃等农特产品的网店开张。如今，老段的网店已经有了“三颗星”。像老段一样的学员其实还有很多，对于李怡鹏来说，虽然公益性质的培训没让他赚到眼前的小钱，而且有的时候还得搭上自己的时间精力去授课，但是，他觉得，这一切对于他来说都是很值得的。在李怡鹏看来，一个完整电商生态的形成对于当地的电商产业经济推动作用巨大，但这并不是一蹴而就的，需要有个培育的过程。“现在我觉得自己的有些网店运营思路不是很清晰，怕给学员们讲错，从今年开始，我聘请了杭州的电商培训讲师不定期来眉县当地讲课。”返乡创业的近三年时间来，他亲眼见证了眉县电商产业的从无到有。“从去年开始，我们每斤快递费就降到了5元。”李怡鹏很欣喜看到农村淘宝等电商平台在眉县当地的落地，也能从父母的微笑中感知到他们对自己态度的转变与支持。“现在，就连70多岁的老大妈都知道网上的东西很便宜。眉县越来越多的果农也开始在电商渠道上销售水果和农特产品。”李怡鹏说，他深知做农产品上行这条路的艰辛。虽然时至今日，他的网店体量还没有达到他的预期，不过，当说到未来时，小伙子的眼中依然充满了信心：“一步步脚踏实地走，总能走到目的地。”
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