为什么部分面试官在面试将结束时会问「你还有哪些问题？」，它考察面试者的哪些素质？ - 知乎2800被浏览776640分享邀请回答17416 条评论分享收藏感谢收起6310 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答周大生面试技巧
周大生面试技巧
【面试技巧】 池锝网
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篇一：周大生终端培训体系分析 周大生终端员工培训体系分析 一、周大生公司简介 （一）周大生的历史回顾 1、上个世纪三十年代：福建福清的周氏家族子弟下南洋，创立了“周氏合大”贸易商行，主要经营珠宝、布匹批发、纺织厂、运输等业务。 2、六十年代初：周氏家族在香港创办了“港龙洋行”，专门经营珠宝批发业务。 3、九十年代初：“港龙洋行”与“周氏合大”股东合资在香港成立(本文来自： 池 锝 网:周大生面试技巧)了香港周大生珠宝有限公司。 4、九十年代末：1999年成立周大生钻石首饰（中国）有限公司，开展钻石首饰及其它珠宝饰品的零售连锁业务，开始了品牌传奇的新篇章。
（二）周大生的现状 经过周大生人丰满的商业智慧和勤奋实干的努力，周大生的连锁专卖事业蓬勃发展，同时也呈现出强劲的发展态势。到目前为止，拥有40个区域运营管理机构，营销网络覆盖全国32个省、市、自治区、直辖市的300多个大中城市，连锁店/专柜达2300多家，并获得国家相关部门和社会各界的高度评价，在内地享有极高知名度和美誉度，并获得“亚洲品牌500强”、“中国500最具价值品牌”、“中国驰名商标”、“CCTV中国年度品牌”、“公益爱心企业”“创建中国珠宝品牌龙头企业”等诸多荣誉称号。
（三）周大生的培训学习 周大生公司高度重视人力资本持续增值，为全体员工提供优质培训及互动学习的机会，公司打造品牌及产品业内领先地位的同时致力培养珠宝行业高端人才，让员工和企业共发展。周大生经历数十年发展历程，拥有一系列独特管理培训体系：新生腾龙工程体系，员工在职提升内训体系，终端店铺培训体系、在线视听网络教学体系等。丰富的教学方式、高效的实战技能、强大的信息共享平台以及资深的内训师资体系，获得全体员工的高度认可。
（四）终端员工培训的重要性 何为终端？简单来说，终端就是消费者直接接触商品的地方。因而终端是商品销售的最后一个端口，也是产品销售渠道的最末端，是分销渠道中最关键的神经末梢，它使得商品最终进入消费者手中，从而顺利完成产品在市场上交易的整个过程。终端是最接近消费者的点，产品最终能否被消费者所接纳，终端起到了决定性的作用。 舒尔茨的“渠道对角线转移理论”认为：随着时代的变化，渠道权力由初期的生产者拥有，过渡到发展时期的中间商拥有，最终过渡到成熟期的消费者拥有，整个演变过程移动的轨迹为：制造商---中间商---消费者。同时“渠道对角线转移理论”还揭示出：越接近消费终端，附加值越大。 由此可以看出，中国珠宝行业中的品牌零售企业，要想获得更多的利润就必须关注终端，离终端越远则获利越难，就越容易丧失市场份额。作为珠宝产品和消费者直接接触的场所，终端已成为珠宝产品销售的最重要的环节，谁掌握了终端，谁就掌握了商战的主动权。因此，对终端员工的培训也随之显得尤为重要。
二、周大生终端员工培训方案（因为时间有限，所以这个部分我们着重讲解的是培训需求分析和培训效果评估） 周大生公司的三层培训管理体系示意图
（一）培训工作目标 培训目标的设定应当是以公司的大目标为根本，以有益于提高公司的整体运作水平和有益于提高员工的能力和素质为原则。那么周大生公司的培训工作目标是什么呢？ 1、总目标：建立双赢式的培训体系；提升员工队伍的整体素质；提高公司整理管理水平；把公司建成一个学习型组织；为实现公司战略目标作贡献。 2、单店目标：把因员工能力不足、态度不积极和珠宝专业知识缺乏而产生的机会成本浪费控制在最小限度。 3、终端员工目标：提高员工的珠宝专业知识水平和工作能力，从而提高工作的能动性，达到自我实现的目的。
（二）培训需求分析 目前，周大生主要是通过调查的方式来进行终端员工需求分析的。周大生培训需求分析综合运用了问卷、面谈、重大事件分析和标杆分析等方法。 1、问卷法：统一由总部的人力资源部根据终端员工的需要设计培训需求诊断问卷，针对终端员工，发放问卷、收集终端员工的意见和建议，作为培训内容设置、培训师选择以及培训活动组织的参考。 2、面谈法：在制定培训计划之前，负责培训组织的人员可根据具体情况，与各门店的店长或普通员工代表进行面谈或座谈，了解员工对培训的期望、意见和建议，作为培训计划的基础参考。 3、重大事件分析法：通过分析本公司所有终端店面日常经营活动中发生的重大不良事件，寻找培训需求。 4、标杆分析法：分析、借鉴该领域成功企业的先进经验，确定公司培训需求。 （三）培训内容管理
（5）绩效观察法：通过观察记录被培训者在工作中的表现和工作绩效，并把培训者培训前的工作绩效与培训后的工作绩效进行对比，来衡量培训对被培训的效果大小。
三、存在的问题和对策分析（大家一起思考、讨论后再写） （一）周大生目前对终端员工的培训需求分析比较单一（即调查分析），建议能够进行多维度的联合分析（比如说可以综合工作分析、绩效考评、评价中心、业务分析、组织分析等多种维度来进行员工的培训需求分析）
（二）终端员工培训过程中存在的问题 1、目前的终端培训大纲内容由于区域培训专员来执行，由于各个培训专员的能力长短不一，难以保证培训质量； 2、需要重点加强职业素养的培训，如客户服务意识与销售技巧，特别是实战案例的培训。
（三）培训方式单一：建议可以开通网上学院培训，这样可以增加培训的灵活性。 （四）培训效果评估反应层面容易出现的问题和解决办法 1、问题：学员可能以偏概全。主观性强，不够理智，例如他们会因为对老师有 2、好感而给课程全部高分，或者因为对某个因素不满而全盘否定课程。 解决方法：强调评估的目的，请求大家配合；鼓励大家写意见、建议；结合使用问卷、面谈、座谈等方式；问卷使用区分度较高的设计，例如用7分制代替现在所用的5分制。篇二：珠宝销售技巧
《专卖店销售技巧训练手册》目录 第一篇：销售技巧基础---成功的起点 第一章：销售服务的基本观念与态度 一
认识服务 二
认识岗位的重要性 三
心态决定你的行为 四
克服“怕拒绝”的恐惧感 案例训练 第二章：顾客动机及类型 一
认知动机 二
顾客的具体购买动机 三
顾客的类型及其特征 案例训练 第三章：与顾客交谈用语原则 积累好的感觉 原则一肯定型代替否定型 原则二请求型代替命令型 原则三询问法表示尊重 原则四拒绝时用语 原则五让顾客自己决定 原则六清楚自己的职权 案例训练 第四章：沟通技巧 一
仿效对方的沟通方式 二
与有决定权的人沟通 三
从顾客的角度出发 四
从不同角度探测需求 五
运用肢体语言的技巧 案例训练 第五章：致胜亲和力 一
形象要求 二
微笑的开始 三
自信的肢体语言 四
保持最佳状态 五
以赞美接近 六
称呼姓名 案例训练
第二篇：销售技巧实战----实战训练七步骤 第一章：掌握接近顾客的时机 一
七个时机接近顾客 二
如何打招呼三
给自己机会 案例训练 第二章：开场技巧 一
认知用语言构图 二
1+5个开场技巧 案例训练 第三章：询问技巧 一
询问前的准备 二
提问规则 三
揣摩心理，整理需求 四
淡化价格问题的询问 五
促进购买的询问 六
关心顾客的询问 案例训练 第四章：激发购买欲望 激发消费潜能 技巧一由整拆零，生命周期法 技巧二与快乐相联法 技巧三运用第三者的影响 技巧四善用人类的情感 案例训练 第五章：处理反对问题 认知顾客的反对问题 方法一接受、认同与赞美 方法二化反对为卖点 方法三以退为进，不放弃 方法四不攻击竞争对手 案例训练 第六章：传递品牌价值 一
认知品牌与品牌价值 二
认知价格与价值 三
价格异议处理的注意事项 四
常见价格问题的处理 五
品牌未来价值的传递 案例训练 第七章：结束销售 一
正确认识 二
掌握结束销售的信号 三
结束销售的六个技巧 四
成交后的建议 案例训练
第三篇：销售技巧提高----特殊事件的处理 第一章：处理顾客的不满 一
处理顾客不满的基本原则 二
处理顾客不满的七个步骤 案例训练第二章：最佳道歉方式 一
道歉是门艺术 二
最佳道歉语言 三
道歉应注意的言语 案例训练 第三章：与顾客良好互动 一
电话应对礼仪 二
运用科技沟通 案例训练
附录： 工具表
表一 销售技巧疑难解答 表二 饰品解说自我检测 表三 顾客购买心理阶段及相应服务流程图 表四 饰品分析表 表五 销售促成技巧表 表六 扬长避短结束法运用表 表七 与顾客沟通记录表 表八 顾客资料记 表九 销售技巧运用评估表
第一篇：销售技巧基础――成功的起点 第一章：销售服务的基本观念与态度 第二章：顾客动机及类型 第三章：与顾客交谈用语原则 第四章：沟通技巧 第五章：致胜亲和力 作为一名专卖店的珠宝销售服务人员，首先要 掌握的是什么呢？拥有成功销售业绩的基础是什 么？
珍爱珠宝，珍爱自己。本篇给你介绍了一名成 功销售服务人员所必备的基本观念与态度，对自己， 对公司，对顾客的智慧认知。要销售，先了解消费 者，从分析顾客入手到和顾客如何交谈、如何沟通 以积累好的感觉，为销售奠定成功的开始，打造出 个人致胜的亲和力。 第一章销售服务的基本观念和态度 重点：认识服务 认识岗位的重要性 心态决定你的行为 克服“怕拒绝”的恐惧感 案例训练 认识服务 ?故事 四十年代，有一个16岁的小伙子开了家米店。那时候米店只有等顾客上门才有生意；顾客，到煮饭时才发现没米，很不方便。年轻人了解这种情况后，想出一个方法：顾客来买米时，他提议：“我帮你送到家里好吗？”顾客当然很高兴。当他把米送到顾客家，米倒入米缸中，就细心记下米缸容量，然后说：“下一次我会把米送到你的家里。”顾客十分惊奇和高兴。接着，他又问：“请问您能不能告诉我一些简单的资料，您家里有几个大人，几个小孩，一天米的用量大概多少？”据资料，他计算出这家米的用量，知道每次可送多少米，而且在是在顾客米缸空之前送到。不久，这个年轻人便积累了许多“固定”的长期客户，顾客间的相互传播，使这家粮店生意兴旺发达。这个人就是台湾的企业家――王永庆。
看完这个故事，你有何感想？
1、 到达顾客手中的物品=物品实体+服务。米可能不是那米，中国有句话“月是故乡明”， 月亮不是那个月亮吗？因为人的心情不一样，感受到的当然不同。如果饰品的实体部分性能相同，但随同提供的“人”的服务有好有坏，那在顾客看来是不同的饰品，在满足需要的程度上有差别，销量也会有很大不同。
2、 什么是满意服务？ 对我们来讲即洞悉顾客心理，取得他的信任，为顾客提供相关劳 动，找出对方想要的东西，从而打动心弦让顾客有好的感觉，产生购买行为。说白了，顾客的期望得到有效回馈甚至于超出期望值，这便是超值服务。顾客没有想到的你也给他了，便会产生意外的惊喜、感动，忠诚顾客由此产生。 （例）服务使饮料增值 超市
自己开启，自己丢垃圾 茶室、KFC 10-20元 有人帮助调制或者现榨 4、5级酒店 30-50元 灯光、气氛、音乐、微笑 西餐厅
80-100元更高层次的氛围和服务
认识岗位的重要性 专卖店销售服务的岗位非常重要，它决定着销售人员的行为和顾客对品牌服务的体验。 品牌，是一种信任度。品牌为顾客创造价值：功能利益和情感利益。一个顾客对一个品牌的感受来自于与企业的三百多个接触点，包括每一个顾客所能感触到的地方。处于销售岗位的你是这个品牌的一份子，会提供给顾客“周大生珠宝”形象的切肤感受。 现在，销售的技巧有一拉一推式。所谓拉式战略是指以广告打品牌，将顾客吸引到店里进行消费的销售方式；所谓推式战略是通过店内人员的销售服务技巧来提升店内营业额。 70%以上的购买行为，最终取决于专卖店销售人员的引导。公司在做品牌的过程中，很多顾客因广告宣传进入店，怎样才能抓住这些顾客，使他们充分认识饰品的价值，最终产生购买行为呢？首先销售人员必须重视自己的岗位。在周大生珠宝，销售人员绝不仅仅是解说员，或者是单纯的售货员。销售人员的责任是通过服务塑造优秀的品牌，以赢得顾客，进而提升专卖店营业额。 有服务就有人与人的接触，顾客先通过接受你这个人，然后才会接受你所售的饰品。 对于一些饰品，顾客可能永远不会再次进行购买的现象是无可避免的现实，赢篇三：一辩稿 (2) 谢谢主席问候在场各位 听了对方辩友的立论，我们不难发现，对方辩友完全没有辨析出315晚会的普遍性与特殊性。首先，315晚会是晚会，但是它更加是为民维权这个大工程下属的一个子项目。它必须对该工程的下一阶段，即相关执法部门介入调查维权，震慑相关企业进行整改，切实改善消费环境产生应有的作用，宣传只是一种手段，而不是最终目的。基于此，我方认为315晚会不具有实际意义。 原因有以下三点： 第一、 现如今，3.15晚会关注焦点已开始偏离民生核心问题。如今年的cookies 事件，3.15晚会不去曝光qq与360之间的爱恨纠葛，反而去曝光一个本身就具有记录隐私功能的cookies。无疑QQ与360之间对于用户信息的监视远远比网易cookie来的严重。不只是对于一个行业，对于全国，如国产奶粉的质量问题，双汇不断爆出食品安全问题等等一系列涉及民生核心的问题都无缘3.15晚会的时候，麦当劳一个店面甜品放置时间多放一小时的问题却被放于晚会上大肆渲染宣传。可见315晚会的宗旨已和民生大事渐行渐远，又何谈“为民”？ 第二、 3.15晚会只是将事件公诸于众，没有做到引导政府解决已经曝光的问题。 曝光的苹果后盖事件，苹果公司不过就做了200字的声明而已；周大生黄金郊傥侍庵两袢匀恢谒捣诅。欢缃雌怠⒋笾谄狄仓皇亲龀隽艘饩鑫侍獾谋硖选５蔷嗬胝嬲凳翟谠诘慕饩鑫侍猓谰捎凶藕艹さ木嗬搿？杉缃竦315晚会，更多的只是单纯的布公，却将后续的监督与引导全盘推给政府，这样一台完全不顾维权重心的晚会又谈何“维权”？ 第三、 3.15晚会面临着越来越严峻的信任危机与实际意义的丢失。从何润东的 “8点20分发”到cookies事件与周大生郊僦ぞ莸谋恢靡伞Ｔ嚼丛蕉嗟娜丝贾靡捎氩恍湃3.15晚会。这无疑是对于3.15晚会甚至是3.15消费者协会乃至对于政府机关公信力的一种削弱。如果315晚会是一个民众维权的精神支柱，但是当民众发现这样一个晚会已经劣迹斑斑，一个打假的平台却自身充斥着虚假的时候。那些打假的成就也便会黯然失色，又会有谁去相信这个平台呢？试想当人们越来越多用置疑的眼光看待3.15晚会时，当人们发现一个打假的晚会上都充斥着虚假的时候，人们还会信任这个社会么？这场以打假与宣传为目的的晚会还有实际意义么？ 对方辩友，今天虽然我方在这里指出3.15晚会的种种漏洞，甚至说其丢失了实际意义，但是我们的出发点与您方一样，我们都希望3.15晚会能够拨乱反正真正从实际处出发，为人们点出更多实事,而不是增加人们对于社会和法律的不信任。篇四：与周大生珠宝合作协议书 与周大生珠宝合作协议书 甲方：彭山周大生珠宝店 乙方：模拟面试大赛组委会 本着诚信合作、公正平等、互利共赢的原则，在遵守国家法律不违反学校规定的前提下，甲方与乙方围绕“职场模拟面试大赛”的赞助事宜协商并达成以下协议： 一、 甲方义务： 1． 向乙方一次性支付2000元人民币（两千元整） 用作全程的活动赞助费用（签署协议后一工作周内全额支付）。 2． 提供有组织大赛经验的工作人员一名参与组委 会工作。 3． 4． 向乙方提供用于宣传甲方的相关资料。 向最终夺冠的选手在甲方公司提供一份暑期实 习机会。 5． 甲方在展销会上提供相对于大学生比较实惠的 铂金、银首饰等。 6． 二、 乙方义务： 1. 授予甲方“职场模拟面试大赛赞助商”称号，并在宣向乙方人员在甲方提供一份暑期实习机会。传过程中注明。 2. 在合作协议期间不再接受与甲方同类性质的商家与企事业单位的合作。 3. 活动过程中，将甲方指定的标识印制在宣传海报上，包括品牌标识或者甲方全名的赞助字样。 4．乙方将在大赛营销实战期间在学院杏坛广场向甲方 提供场地用于展销商品。 5．向甲方提供活动进行时的照片文字记录以及涉及甲方的宣传品设计稿件或者照片。 6．乙方拥有赞助费用的正常使用和决策权。 三、 双方应遵守上述约定，任何乙方违反约定，守约方享有向违约方追究相关责任，并保留法律诉讼的权利。 四本协议一式两份，双方各执一份。协议自2010年10月
日至2010年
日，双方签署协议之日生效。 五未尽事宜，双方协商解决。
甲方代表签章： 乙方代表签章： 时间：时间：篇五：珠宝品牌介绍 中国珠宝品牌 钻戒/珠宝/首饰/贵重金属制品中国驰名商标名单： 周大福，卡地亚Cartier，周大生，戴梦得，恒信，瑞恩RainRing，老凤祥，明牌，菜百BAI，老庙，金至尊，萃华，百泰BAITAI，亚 一，千禧之星，金得利，金大福，福辉FuHui，翠绿，吉盟 GMOND，爱得康ADK，百爵，同心，周大金，瑞麒，金象，蓝天lantian，君力junli，石头记，星光达，六桂福，亿福，城隍，金鼎黄金，金鹭，银星，宝怡，招金银楼，紫金ZIJIN，金龙GOLD DRAGON，戴比尔斯De Beers，钻之韵，曼都珊，梦金园，福麒，中川，金和缘，金艺华，缘与美，雅诺信，简金品JHAN，华昌，南亚，六福，七彩云南，赛菲尔，大哥大DKD，荟华楼，东祥，宇 腾黄金，爱恋，鑫奉，阮仕RUANS； 钻戒/珠宝/首饰/贵重金属制品品牌金凤冠暨（行业著名企业名录）： 周大福，周生生，卡地亚Cartier，老凤祥，谢瑞麟TSL，蒂芙尼Tiffany，六福，周大生，明牌，潮宏基，菜百BAI，金伯利，戴梦得，萃华，施华洛世奇，百泰BAITAI，恒信，宝庆，戴比尔斯De Beers，金叶，金至尊，爱得康ADK，亚一，千禧之星，金大福，周六福，老庙，金六福KLF，城隍，宝格丽Bvlgari，梵克雅宝VanCleef，蒂爵DERIER，福辉FuHui，翠绿，百爵，吉盟GMOND，金得利，格拉夫Graff，宝亨达，瑞恩RainRing，东华美钻，通灵TESIRO，ENZO，钻之韵，I DO，中国黄金，七彩云 南； 钻戒/珠宝/首饰/贵重金属制品中小品牌： 千禧福，石头记，海瑞温斯顿，伯爵Piaget，金兰，宝诗龙Boucheron，紫金ZIJIN，Damiani玳美雅，金鼎黄金，简金品JHAN，亨得利，世纪缘，艾尚，六桂福，招金银楼，周大金，爱迪尔，金凰，银星，信源，梦金园，蓝天lantian，安盛华，金龙GOLD DRAGON，意大隆，宝怡，荟华楼，海盗船，雅福YAFU，雅诺信，伊泰莲娜italina，中川，同心，星光达，隆进，钻石小鸟，金和缘，亿福，金象，瑞麒，缘与美，金艺华，南亚，金鹭，御木本MIKIMOTO，华昌，福麒，君力junli，越王Jovan，曼都珊，赛菲尔，金大生，思尔，江南名珠，Pomellato宝曼兰朵，大哥大DKD，东祥，Chopard萧邦，宇腾黄金，爱恋，鑫奉，Wellendorff 华洛芙，瑞红，海润，阮仕RUANS，FOSSIL；
珠宝饰品/名表行业： 首饰珠宝孕妇可以戴吗？ 首饰多为重金属，会受环境中磁场变化而改变身体的微循环，这不会对身体产生多大的影响，也可以忽略，如果你介意，可以前三个月不戴。至于辐射，那一点点太微乎其微。石头中我们知道辐射比较强的是大理石，可是你的环境中有大理石的地方很多，都没有问题，那首饰上的一点点宝石当然也就可以忽略不计。 但金属首饰如银饰中所含的镍、铬会溶于汗水中，并能渗入皮肤内，从而引起接触性皮炎，皮肤不好的孕妇要少戴首饰，尤其不要戴着首饰睡 觉。 戒指的戴法和意义 按西方的传统习惯来说，左手显示的是上帝赐给你的运气，因此， 戒指通常戴在左手上（戴右手做事不太方便）。 国际上比较流行的戴法是：食指――想结婚，表示未婚；中指――已经在恋爱中；无名指――表示已经订婚或结婚；小指――表示独 身。至于右手，在传统上也有一个手指戴戒指时是有意义的，那就是无 名指。据说戴在这里，表示具有修女的心性。 送人珠宝的学问 1、钻石洁白、绚丽、耐久，象征着纯洁无瑕，爱情忠诚不变的信念，近年来人们用金属镶嵌的钻石戒指作为订婚、结婚的信物之一已成 为一种流行文化。 2、珍珠典雅、高贵、靓丽，象征着健康、福贵、长寿的内涵，是馈赠女性和长辈礼物的最佳选择。她的美丽亘古流传，而非流行。作为珠宝皇后的地位牢不可破。国际宝石界还将珍珠列为六月生辰的幸运石，结婚十三周年和三十周年的纪念石。具有瑰丽色彩和高雅气质的珍珠，象征着健康、纯洁、富有和幸福，自古以来为人们 所喜爱。 3、红宝石红艳似火，象征着仁爱、尊严。红宝石在圣经中红宝石是所有宝石中最珍贵的；炙热的红色使人们总把它和热情、爱情联系在一起，被誉为“爱情之石”，象征着热情似火，爱情的美好、永恒和坚贞。红宝石是七月的生辰石。不同色泽的红宝石，来自不同的 国度，却同样意味着一份吉祥。 4、蓝宝石的蓝色沉稳而庄重，象征着慈爱、诚实。星光蓝宝又被称为“命运之石”，能保佑佩戴者平安，并让人交好运。蓝宝石属高档宝石，是五大宝石之一，位于钻石、红宝石之后，排名第三。蓝宝 石是9月和秋季的生辰石，它与红宝石有“姊妹宝石”之称。 5、翡翠和祖母绿的绿色给人以生机和活力预示着会带来机遇和好运。翡翠是一种最珍贵、价值最高的玉石，被称为“玉石之冠”。还由于深受东方一些国家和地区人们的喜爱，因而被国际珠宝界称为“东方之宝”。祖母绿被称为绿宝石之王，是相当贵重的宝石（五月的诞生石），国际珠宝界公认的名贵宝石之一。因其特有的绿色和独特的魅力，以及神奇的传说，深受西方人的青睐，近来，也愈来愈受到 国人的喜爱。K金介绍 K金的“K”是外来语“Karat”一词的编写，完整的表示法是这样的:Karat gold（即K黄金），“AU”或“G”是国际上用来表示黄金纯度（即含金量）的符号。K金（或开金）是黄金与其他金属熔合而成的合金。K金饰品的特点是用金量少、成本低，又可配制成各种颜色，且提高了硬度，不易变形和磨损。K金按含金量多少又分24K金、22K金、18K金、9K金等。我国市场上最多见的“18K 金”，其含金量为18×4.1666=75%，饰品上应打上的印记为“18K”或“Au750”/“G750”。 1计量方法编辑 K金的计量方法是：纯金为24K（即100%含金量），1K的含金量约是4.166%。用“K”来计算黄金含量的方法出于地中海沿岸的一种角豆树。角豆树开淡红色的花，结的豆荚长约15厘米，豆仁呈褐色，可制胶。这种树无论长在何处，所结的豆仁大小都完全一样，所以，古时候人们把它作为测定重量的标准。久而久之，它便成了一种重量单位，以用来测量珍贵、细微的物品。那时钻石和黄金的计量也使用这一单位，也就是“Karat”。直到1914年，国际上才把“Karat”规定为标准。 大家了解了K金的含义和计算方法，那么也就不难知道K金有多少种了，按国际标准，K金分为24种，即IK到24K。不过，作为首饰用的K金种类还不到这些，世界各国采用的首饰材料都不低于8K。这样，实际上真正算作首饰用的 K金种类是 17种。 在这17种K金材料中，18K和14K是使用最多的，它在各国首饰业中都是主要首饰原料。为了丰富各种K金的表现力，国外在含量标准不变的情况下，调节其它合金配比系数，合成色彩各异的K金。据日本著名的首饰杂志《宝石四季》报道，2013年黄金的配比有450种，最常用的有20种，例如，1；18K中有5种：红4K中有6种：红色、红黄色、深黄色、淡黄色、暗黄色、绿黄色色、偏红色、黄色、淡黄色、暗黄色。 2特点编辑 黄金的特点之一就是延展性高，所以难以镶制出各种精美的款式，尤其当镶嵌珍珠、宝石和翡翠等珍品时容易被丢失。因此，人们在黄金中加入少量银、铜、锌等金属以增加黄金的强度和韧性，这样制成的金饰，又称K金。 K金可以根据需要配制成各种颜色，在国际上流行的K金首饰各种颜色都有，大家常见的有黄色和白色。黄金中混入25%的钯或镍，就会成为白色，组成它的主要成份还是黄金，这的叫法就叫白K金。 就科技水平而言，还无法提炼出纯度达100%的纯金材料。因此，标示金制品中纯金含量的金位标准K，一般是将纯金称为24K金，但它只是在理论上含金量为100%，其实并不存在。所以国家标准中，商家标示黄金饰品的含金量一律不得使用“24K金”的不规范标准方法。既然称纯金为24K，即理论上的含金量为100%，则1K即代表金制品含纯金占1/24，约4.16%。18K金代表含金量为18/24，也就是含纯金75%，其余的为其它的材料如银或铜。 俗话说“金无赤足，人无完人”，一般黄金饰品中都含有其它金属。对于黄金制品含金量的成色问题，国家标准有很明确的规定，即商家销售的每件黄金饰品必须挂牌标明其含金量和重量。黄金饰品的重量一律使用国家法定计量单位。其含金量应该使用“K金”(不含24K金)、“足金”(含金量不少于99%)、“千足金”(含金量不少于 99.9%)，不得使用“千足纯金”、“纯金”以及实际上不存在的“24K金”等不规范的标准方法。相关热词搜索：
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本人非985 非211二本生，但是学校在武汉是一本，就勉强算1.5本好了。在2014年5月至2015年1月近半年的时间内，各种面试打酱油，最终当面试成为一种习惯的时候，面试已经不重要了。写近一万字的文章，主要还是表达一下“吃水不忘挖井人”的思想啦！
后面的写的文章，大家可以当经历看哈，但是沟通娱乐为辅！
另外提一点：本人从来就做不好自我介绍，当然从来没给自己写过自我介绍，大家一定要注意面试时的自我介绍啊。
月份有过两次简单的面试，当时是想去找实习的。一个是武汉不知名的不动产估值企业，面试开始都是正常流程，简单自我接受，普通的问答。当我说我在学校里做过“房地产信托的报告”的时候，面试官就问信托的优缺点，当时就瞎扯了，反正记得自己写的报告（一个作业）里讲什么体制不健全什么的。最后面试官要求我周一到周五都有空才可以来实习，于是第一次面试就做罢。
后来呢，接到中国太平TPA团队的面试邀请，然后去参加面试。面试很简单，就自我介绍，讲一下梦想什么的。宣讲会是卖保险卖出路虎的区域经理讲的，感觉挺洗脑的。后来要交一些考保代证的打理费用。因为没毕业也没带高中毕业证，所以要那啥。接下来就是两天的封闭式培训，酒店不错，住的舒服，吃的也可以。培训要求穿正装，讲究精气神，培训师天天放《梦想的力量》，到现在我都记得歌词：“一路上我雷厉风行，什么不能赢，要挑战自己。梦想不是说说而已，要付出实际，才有最美的风景”。WHAT THE FUCK！然后培训课程都很简单易懂，听得想打瞌睡。最后是结业典礼，在五星级酒店，还给你发身份标志物。最后我还是抽身而退，说我还要上课，就下次再来吧。其他的感觉我不说，但是有一点很重呀，要是人脉广，卖保险能发财！当然，保代证我没去考，不仅浪费钱，考出了还能加创新学分呢！
下面进入正题：
【酸爽地产】
大概在5月份，我开始第一次接触正规面试。那时候是武汉金地集团招实习生。那时候也是我第一次接触无领导小组讨论。分两组，首先自我介绍，然后是辩论，辩题大概是“90后该不该买房”，反正我记不得是该买还是不该买。自我介绍的时候感觉都要比下去了，我报的是市场研究岗，不知道为什么来了一拨财务岗。那时候我会计证都没考过，而跟我面试的都是些CPA过了两门以上的硕士。自我介绍的时候我说我爱好表演，毕竟大学里面是做戏的，于是表演了坏人威胁小八路的段子。最后被HR调到了营销培训生，后来进去了才发现自己更像销售培训生。
我就顺利地进入了二面，二面面试官不仅有原来的HR,还有营销boss，还有美丽的实习生姐姐。实习生姐姐美丽不是重点，重点是HR在提问，boss在玩手机还能抓住我要表达的核心。HR问了我对房地产的看法，我就说了一些基础的房地产看法，前一天晚上网上看的。也提出了互联网营销来卖房这样的问题，说地产公司可以做一些线下的活动，比如社区歌唱比赛。现在想想也是醉了。BOSS冷不丁地问，如果你的竞争对手砸你场子咋办，现在想想我还巴不得竞争对手砸我场子呢！不知道为什么我答成了“以牙还牙以眼还眼”为中心思想的答案。年轻就是任性啊！
当然最终我还是进入实习生行列，与小伙伴们的实习之旅也非常开心。现在大家分散各处了，其中也有两名小伙伴最终进入金地，但是大家还是关系很好，在找工作的时候相互支持相互安慰，大家都找到心满意足的工作啦。金地的实习给我成长有着太大的帮助，真的十分地感谢这家企业，这里面的每一个人！要不是我望着那山高我一定还会再投金地的！
我为什么没留下来？
原因就是要回家找工作呀，不想在武汉找工作咩！
给我发了短信，呵呵呵，让我去天津面试。只能说债见！
面试界的业界良心企业，三面包机去总部面试，体验和面试非常给力，住在5星级宾馆好到不行。
在投简历建立之前，我不知道这个企业，然后在华科顺手就投了简历。后来就过了，进入一面，这要多亏金地的实习经历。一面是HR和营销的经理的单面，主要还是自我介绍和简单地对简历提问。我感觉自己面得不太好，因为状态不太好。最后在双方提问，我就问了一下HR我面试有什么地方可以改进的。HR说我需要改进我的自我介绍环节，要多展现自己和岗位匹配的能力。我走出纽宾凯宾馆的时候，我觉得要跪了。
但是当天晚上接到二面的通知。
第二天二面，是武汉区营销的BOSS面的。我状态很好，我和BOSS聊得很愉快，我预感自己进三面。面试还是自我介绍和简单的问答。BOSS对我实习经历很感兴趣，问了一些具体的细节，问我认为营销这份工作怎么样。我认为房地产营销工作是一个掌握着宏观同时又要纠结微观，需要耐心，扛得住压力的工作。同时也谈了谈地产的市场一块，我依旧把互联网的内容跟他交流了。面试完，BOSS和我握手，说期待我加入他们。
后来就是十一月初的三面。公司包机去上海，然后到了五星级酒店，忘记叫什么了。HR工作非常到位，每个面试岗都有身份牌，而且挂绳的颜色都每个岗位都不一样，你能一眼看出别人是什么岗位的。还发了一些印有名字的贴纸，让你贴在包上方便区别。第一天中午是饭店自助餐，不敢吃的太饱。然后是听老总分享企业文化和其他内容。老总是个有趣的福建人，闽南口音让人觉得亲近，我依旧记得他说“你的能量超乎你的想象”，简直萌死了！听完分享就去群面了。群面流程依旧是自我介绍，无领导小组讨论。面试官有三名，HR总、营销总和主持人（一个可爱的大叔）。自我介绍，我特么又没介绍好！艹！无领导小组讨论是关于上海市政府针对治理交通的方案的排序并说明理由。
好了，重点来了，大家开始撕逼。一个清华的男生和香港城市大学的女生率先撕逼，然后重大的和东南的两男生加入撕逼，反正研究生都开始撕逼了。我旁边的小姑娘是西安外国语的，她和我一直面面相觑，不过她最后进了旭辉，哈哈。我的策略是有问题的，不应该是坐墙头草，和事佬，而是坚决拥护某一个人的观点。大家观点都差不多，我发言位太靠后一时间都不知道说什么，所以策略失败啊啊啊啊啊啊！最后快到时间才定了个东西，我对面的一个妹子无情成为别人的工具，被所谓的组织者拉出来当发言人。我右手边那个港城市的女生还说要辅助。突然觉得自己还是太渣渣了。
反正大家有些不欢而散，但是第二天还有结构化面试啊，继续坚持呗。第二天早上我们先去参观项目，回来在公司食堂吃饭，最后结构化面试。流程基本一致，然后聊一些经历啊，HR问我觉得昨天谁表现好，我就简单的答一下。我觉得说话要注意分寸，说谁好不要只要比好就行，谁不好就别说了。最后问了营销总几个问题，还是互联网的比如旭辉微销宝以及“蓝钻天成一地置业全球换住” 的看法。
最终我没有进入旭辉，但是这次体验也是非常赞的。还认识了武汉那些要去面旭辉的小伙伴。他们中有三个在旭辉，一个在万科，一个在中海，一个在新希望，ONLY我没去地产。
我面的是“新睿力”，就是置业。过了简历，一面在浙大，面试是无领导小组讨论，项目是红蓝对抗。规则就不细说了，其实很好玩的。每批进去大概24个人，分三组要根据HR不同的条件做出不一样的选择变化，最终要求是小组盈利并且争夺第一。在最后的环节，面试者还要写一个接下来几轮参与活动的计划。这个面试形式里面包含博弈、竞争者心理的内容，同样也会让面试者有其他的体悟。HR总还给我们展示隐藏玩法，简直屌炸天！不同于以往的无领导小组面试。
二面三面是在杭州公司，在滨江。二面是推销东西，两组照片，每组10张，十张场景还有十张商品，分别有阿拉伯数字编号和汉字数字编号，HR要求面试者在办公室外随机抽取场景和商品。之前我是面了基恩士，面经上说基恩士模拟销售是先聊天在推销。这次我用到这个上面，结果没有处理好，东西没卖出，还超时了。他会不断的刁难你，然后各种不要，其实不用担心，沉住气，要迅速分析他不要的点，满足他需要的点，就是这样。三面是HR总面试，我已经状态不好了，面的时候BOSS问为什么要回杭州。我他妈答武汉怎么怎么不好，结果BOSS说我就是武汉人！撞到枪口了！后来我表示自己的错误。这是一个极大的教训，千万要注意自己在面试当中用语得当啊，一定要展现积极地那一面！
面完之后，我也和歉意的表示自己错了，HR给我两个忠告，一个是销售员不能把话说死，第二个就是想做大事就让自己走远一点。后者针对我只想留在杭州，不想去义乌和宁波的劝劝诫吧。
最后结果怎样？
我还是拿到了实习OFFER。实习OFFER是对人最大的摧残，没有之一！
我最后选择没去
我也投了碧桂园，武汉面试的时候我在杭州面试。招商、万科、万达、保利、绿城、金地杭州公司我都没过。然后就没有然后了。
【呵呵互联网】
阿里我竟然没过测评！我报的是运营岗，我有个同学报了媒体专员，最终获得OFFER。也是让我羡慕死。
后来我转投客服岗，预约面试的时候武汉已经没有场次了，阿里还给我发了短信说十月份还会重新开放。我记得非常清楚，那天是社团招新，我虽然卸任了但是过去帮了忙，然后在休息的时候顺手就刷了阿里校招网页，发现武汉站最后一场还能预约，于是我就去珞珈山酒店面试。
我特么最终没过初试！
初试是无领导小组讨论，首先1分钟自我介绍，接下来是讨论案例。案例是在一个园区的送水方案，大家总是很和谐，没出什么问题。然后找了队伍中计时的同学陈述。HR问了个问题，你觉得谁该被淘汰。我也是第一次接触这样的问题，就瞎答。面试结束就在外面候着，然后迅速进行第二轮面试。
我会去总结了两点：1、准备“你觉得谁该被淘汰”、“你们队谁表现最差”这一类的提问；2、心理素质一定要强，我是1号，HR总是说1号先发言、1号先发言。当时好想暴起，发你妹的言，劳纸还没准备好呢！
B百度、腾讯、网易、京东
这些公司都很随和，允许笔试的同学霸笔，还专门开辟霸笔考场。不过我笔试完后就再也没有消息。不过我依旧记得京东最后一道笔试题：“请用三句话向你的8岁外甥介绍京东”。
反正我写的就是：学技术，哪家强？中国山东找蓝翔。买东西，哪家强？京东商城东刘强。
人家公司本来估计宣讲只来200人以内，结果当天去了至少500人。没卷子没场地，所以整个笔试环节都很艰难。我一直坐在地上答的题，当然还有些同学都是站着答题，心酸！我的小伙伴最后通过社招，和HR聊上了，然后去了蜻蜓FM，简直屌炸天。
这次有学长帮忙，我做了一条内推狗！虽然内推了，但是呵呵！
作为内推狗，我很幸运的没有笔试！当然之前也打算找学长内推阿里。之前看过一个帖子说的是如何找BAT内部的人帮忙内推，所以这也是一个很好的求职方法，至少能够让你本人见到HR的，减少了简历被刷的可能性。有些能力不错的同学经常会倒在第一步简历上，除了所谓的霸面霸笔，就是让自己能被面试官看到的一种途径，当然不仅有简历不过霸笔也有笔试不过霸面，CVTE招聘的时候我霸面两次。当然我没见过霸签约的，签约的时候带着三方去霸签约。
我和一个同学一起内推，面试也是一起面试。HR单面。除了自我介绍，然后问了我们一些简历的问题，在最后给我们两一点时间做关于蘑菇街要让一名大牌女星常驻的方案。当时我们俩就选择闫妮做这个女星，为什么呢，因为之前不久去听了优衣库的宣讲会，就记住了闫妮。然后我提出做一个“平民女神”一个内容，主要活动是闫妮自己穿衣分享和粉丝“穿衣变女神”的互动环节，增加明星亲近度。我们两轮流发言，相互照顾。最后她让我们两相互点评一下，问“如果对方是异性，你会和他在一起吗？”我的回答是“不愿意”，理由是长得不好。他说“不愿意”，理由是不喜欢。然后我补充了句“因为他没我高”。
最后两个人都没过面试。原因我觉得还是最后一个问题对队友不够肯定吧，但是我们的理由不是致命的拒绝别人的理由啊，反正我是不明白自己为什么被淘汰了。
很糟糕的面试体验，首先是半夜发短信告诉我明天去面试，但是不告诉我是哪家公司。其次因为我上午有面试，它帮我我调了时间下午面试。结果上午一面了下午是二面，所以让我很蛋疼。去面试的时候等了很久快两个小时了吧，一直在等，根本就没有什么秩序，不处理我这个情况，于是我不高兴就走了。坐地铁做了一半，打了电话问我在哪快面试了。我就说自己在别处吃饭，一会回来，于是我倒乘地铁回宾馆。宾馆依旧是珞珈山国际酒店。
等了半小时，终于去面试，一个HR结构化面试。首先自我介绍，然后面试官就纠结着这个你的社团经历是做戏剧的为什么要来我们房多多啊，我说我要生活啊人生理想和现实有差距啊，绕过来绕过去最后真的是不想回答了，就把后面的问题随便答了下就走了。
反正他没要我，但是这个简历是我托华科的朋友投的。
这里大家面试的时候经常会遇到熟人，除此之外呢要多结交这种面友。一方面能交流分享，另一方面就是分身无术的时候帮忙代投简历。当然你自己也要多帮助别人代投呀！
4399小游戏网，我投的是游戏策划脚本内容方向。游戏策划一般都是四个方向：数值、系统、脚本和还有一个我忘了，大家百度一下吧。喜欢玩游戏的朋友可以去尝试一下，这个职业应该是非常有趣的。笔试会问一些游戏的特点，比如游戏类型、最高级数、技能效果什么的，也问剧情内容比如你最喜欢的游戏剧情。前一天看了知乎上有人提问“你难以忘怀的游戏场景”便收藏了，如今用上，我打开手机抄了个开心。数值类的笔试题基本上是给你一些技能的数值内容，让你搭配出一个要求的人物出来，比如我要这个角色是高攻高生命的，需要技能ABC什么的。很有趣的笔试题，也是给我在行测的世界来了一点别样的颜色。
最后，没过。
就这么看来，我是不适合做互联网类的工作啦，只能呵呵啦。
【傲娇电子、医疗器材类】
面的最早，得到通知却非常晚。面试岗位“销售工程师”，月薪6500，一年以后10万吧。日企在校招通知上薪水都是公开透明的，但是进去的学长说里面很辛苦。让我们进入正题吧。首先是一面，一个面试官对五个面试者。面试时间非常短，好像连自我介绍都没有。就提了两个问题吧，一个是“你为什么选择基恩士”，另一个是“你为什么做销售”。一般还有的问题就是“你有什么优点能适合销售工程师的岗位”，“谈谈你对基恩士的了解”。
后来就接到二面通知，是在君宜王朝大酒店！日企面试效率非常高，每个时间段都有安排的人，我在等候的时候从来没遇见过排成长队，最多门外坐了4、5个人。二面过程也很快，两个面试官，一组进两个同学。先自我介绍，然后针对简历提问。主要还是问一些经历，面试官问我“为什么做销售”，还有“你在团队遇到困难是怎么解决的”。我觉得我面的还可以。
三面的时候是10月28日，距离二面大概有半个月了。那天下大雨，地点依旧在君宜王朝大酒店，日月潭厅。两个面试官面试，流程上只比之前多了一个现场模拟销售。三面通知的时候会给你发一个他们感应器产品的材料，就是这个时候用的。我先自我介绍，告诉HR我的来意。然后询问HR需要现在使用什么产品，主要是做什么，为什么要更换设备。接着我就介绍我产品的特点。说完HR也没有要买的意向，然后我就要联系方式，说下次再来拜访。面试结束，天还下着大雨。本来是要去衣恋的笔试，后来就不想去了。不过三面过后我很久没收到通知，于是我打电话给公司，公司说已经发了OFFER，没收到就是没过。
很幸运过了简历。面试是无领导小组讨论，方式是两组辩论。论题忘记了，感觉还是蛮激烈的，对面组的一个小哥发言挺多。然后3名HR就提问，HR主要是问我如何把你做戏剧的体验用在工作上。我都忘记怎么答的，反正我是被问了蛮多问题。后来没要我，要了对面组的小哥，但是那个小哥止于二面。
第三个CVTE
连霸两次面试。地点珞珈山国际酒店。
第一次是单面，HR让你自我介绍，针对建立回答一些问题。然后问的是“你会因为什么理由离开CVTE”。我回答的是“父亲创业，以后他需要帮忙我就离开”。但事实是这样啊，我父亲之前创业失败，亏了很多钱，要养家糊口啊。
二面是无领导小组讨论。CVTE面的比较早，经验还不是很丰富。有个穿正装的女生在一开始引导这个引导那个，搞得跟HR一样，大家也以为她是HR。我们那组都是霸面的同学，最后就挑选了那个女生去三面了。
面试有两个环节，第一个环节是自我介绍，然后是1分钟的模拟销售一款APP，我销售的是微信。最后是根据之前的小组自己淘汰掉三个人。我们当时用的方法是投票。
第二个环节是模拟谈判，小组与小组之间互换一部分成员，然后小组分成三个代表，分别是两家供应商和一家生产商。三个代表分别会拿到三张纸条，上面有相应的条件。我是一家供应商，虽然我不知道对面供应商的条件，但是觉得我们两家供应商是只符合生产商的一个条件。条件有两个，一个是交货时间，一个是产量。谈判了有一会，我们发现HR都不观察我们，我们知道看来我们被放弃了。最后我们组的哥们觉得就那样吧，就虚报了我们的条件，最终拿到了订单，结果好不热闹！我们发现生产商最好的选择是与我们竞争的供应商。不过面完之后也没什么，大家要去赶百度的霸笔！
D西子奥的斯
宣讲完直接笔试，笔试有行测题和计算题，还有一道翻译题。英译中讲的是埃博拉病毒，中译英讲的是企业品牌吧。不过有一点贱的地方是，笔试完以后晚上八点还有一部分笔试，通道只开设1小时。于是那天晚上没去房多多的宣讲会。
当天夜里接到面试通知让我去面试。我报的是新梯销售储备岗位。面试是群面，2个HR面对5个人，就是自我介绍，然后谈谈对这个岗位的看法。HR记录下大家想去哪就结束了。
后来嘉兴公司的HR通知我去嘉兴公司面试，我是在不想去嘉兴，就在前几天拒绝了。
【任性通信和数码】
A中国移动浙江分公司
笔试在华科东区，走的我半死，早知道坐校车了！
笔试除了前面30道主旨为“关于中国移动的前身今世”比较棘手，问的都是中国移动的文化内涵啊、业务啊、品牌啊和一些电信知识。以及后面稀奇古怪的流程图比较耗时间，我是没看懂题目意思。其他笔试题目都是行测题目，不是很难。
后来我就接到一面通知，在华科面的，但是不知道为什么自己报的是湖州移动公司客户经理岗。面试非常快，一排HR拿着电脑敲来敲去，除了简单的自我介绍，就是你问我答。问的大概是“你愿不愿意去县区网点工作”，“你的经历对这份工作有什么积极引导”的问题。和我一起进去的两个大概是研究生吧，学校是财大吧，HR直接问你们愿不愿意做销售这块业务。
过了大半个月，我收到二面通知，在杭州，报销交通和住宿费用封顶300元。于是我就去啦，毕竟实报实销嘛。二面面对了一溜面试官，然后进去了4个面试者，和我同组的是三个女生。一开始是自我介绍，没有顺序，自由发言，最左边的女生先发言，接下来顺序变成从左往右了。我自我介绍的时候非常不好，因为有一段时间没有面试啦。HR说你不要那么紧张。面试完会有一个你问我答，HR会采用一些压力面。问到我的时候就针对我在金地实习的经历问了些销售相关的问题。他问问题的时候都会说请你快速回答我三点内容。他问我，我觉得要把房卖给消费者需要获得最重要的信息是什么。我答的是一看消费者是首置还是首改，二看消费者喜欢的大小和户型，三看消费者家庭情况例如家庭成员数、有老人还是小孩等等。后来就问了一些你手上是否有OFFER，我诚实回答我已经签了优衣库了。后来别的HR就问了些你是否介意去县区网点工作的问题。
最后我是接到了邮件告诉我过了面试，但是到现在还没让我去体检！我是打算拒绝这个OFFER了。
联想面试是十月份，我十一长假在家过完回校没几天又回杭州面试。在东部软件园面试。无领导小组讨论，但是我不记得有没有自我介绍了。讨论的好像是案例，讲业务员小王要把电脑卖给银行，列出了一些阻碍和困难，问如何解决这些问题，让人把东西卖出去。讨论比较和谐，是因为我们那组面试的人都是小白，除我外啊。最终做陈述的时候，HR让发言最少的那个同学发言。虽然那个HR很好，没给我们增加英文topic面试，但是没让我们过！！！
还有一个更早的联想的招聘，忘记是哪个部门了，要求非常高的。笔试里面有英语作文，然后就是智力题。我们问面试官做多少分可以录取，面试官不说，改问智商多少可以录取，面试官也不说。反正这个笔试我没过，也没了下文。
第一次视频面试，自我介绍和关于简历的问答，我觉得自己答得挺好但是没过。
【快看看零售】
网上太多面经了，我也不传授什么经验了。签完约的活动很多，什么扣扣群HR答疑，送新年礼物，然后组织Uniqlo店铺体验日，23号去南京体验下。因为杭州没有这个站点，而且想去见见女朋友啦。
我报的是品牌策划岗。整个面试过程非常快，两天就结束了。
一面，一对一结构化面试。自我介绍，以及问你为什么选择这个岗位。
二面，无领导小组讨论，只要积极表现就好啦。
三面，重返结构化面试，两个HR问问题。我也把之前活动做的策划书给他们看了下。最后他们恭喜我通过面试，给了当场我OFFER。
最后我拒了，不过帮忙的两个中国地质大学的学生人还是很好的，一般人写文章的时候都会说“谁谁谁很nice”，我还是不习惯在文章中插太多无关紧要的英文。
一面是无领导小组讨论。案例是唐僧师徒又要去西天取经，但是经费不够要淘汰一个，要淘汰谁。整组实力不够强，好几个人要么是重复别人的观点要么不发言。有一个女生把整个案例看作是森马企业拓展海外业务，我觉得想法不错，大家都是考虑谁的能力比较强，我考虑的是成本核算问题，这个女生提供了新思路于是我就跟了她。最后结果非常不错，但是我是希望发言比较少的女生来总结，但是那个女生不愿意，那就只能让提出这个想法的女生总结。可惜那个女生一脸凶相，希望她能去森马吧。
二面的时候我回杭州面蘑菇街，所以就没去。
发了封英文邮件。我都没仔细看，就瞄到关键词However，就知道债见了
简历过了，没去笔试。有个武大同学拿到了OFFER，CNS管培生在上海5000一个月，他没去，去了京东。
【不得不说的快消】
A联合利华餐饮策划
我投的是联合利华的销售直通车，联合利华的MT项目我能力不够，网申要求简历用英文填写，搞不定。
1月6号面完，已经拿到了OFFER，但是今天我拒绝了。
首先笔试在武汉大学老外院楼进行的，笔试题量比较大，题目不难，不容易做完，做到最后我都是连猜带蒙。
笔试过了，1月5号在杭州面试，面一整天。上午是结构化面试，就是主管面试个人。主要问题其实都是之前面试的套路，面试官手有面试的材料，他们根据材料问你问题。所以一面进行得非常顺利。下午就接到了一面的第二个环节的面试通知。第二个环节是无领导小组讨论，讨论的内容是一家饭店营业额近年在下降，材料给出了饭店的优势和劣势，要求讨论出影响饭店收入的最重要三个原因并提出解决方案。
之前和组员交流发现大家竟然是才开始面试的，我就在讨论的时候自愿做了leader还顺带做了timer。讨论还是非常和谐，大家很快在分歧上获得了统一，并在最后做出了陈述。然后面试官又要求用最简洁的话语来作总结。
第二天上午是业务体验，下午是终面。我和一个姐姐去感受业务，去拜访客户。我是第一次真真切切地看到一些饭店的后厨是个什么样的情况，具体了解了联合利华餐饮单元的业务。总之体验的感觉可以用八个字来形容，“大开眼界，不虚此行”。终面的时候是区域经理面的。依旧是正常的流程，针对我的简历和我早上的体验提出比较多的问题。经理问了对于早上的体验有什么感受和看法，我就讲了一些内容。我还描述了关于业务员的一些细节，比如她是怎么引导厨师长使用联合利华的产品所附带的活动，也就是扫二维码微信抽奖活动，夸赞了这一行为的各种好处。然后经理就追问我对这种营销手段的看法，我就谈起了互联网思维，社会化营销和新科技是恰到好处的销售工具。经理就问我有什么问题，我问了蛮多问题的。但我记得起来的一个是“李锦记”的容量包装为什么不是正常的十进制单位，一个是联合利华是如何在市场饱和的情况下依旧保持业务增长。经理对我的表现十分满意的。
我投的是销售培训生，获得了面试机会。面试用skype进行。HR姐姐主要是针对我的简历上有过接近销售的经历进行一些提问，当然也问了我为什么要选择欧莱雅。最后一个开放性的问题是要用英文答，就是“你认为美是什么”。我就一土鳖，不知道怎么答，于是就说“Beauty is something that makes everyone feel good.Over.”HR姐姐很吃惊地问，这就没了。我憋了半天，只能回答没了。
然后欧家的面试就over了。
一面无领导小组讨论，讨论内容是一家做手机的公司不断创新产品提高了市场占有率，这个时候有家公司想吞并他，于是公司内部对于这个事产生了分歧而且都给出相应的理由，然后要我们决定是否接受合并。这一场面试讨论太久，最终凑合的选择不接受合并这个方案。先前选择接受合并的同学都没有服气，所以面试情况比较糟糕的。不知道我们组有没有人过，但是我到现在都没收到二面通知呢！！！
【高大上的金融和银行】
拿到OFFER，当时就拒了。真的面不到什么公司的同学可选择中安信贷，鉴定完毕。
过了笔试没去面试，因为要陪女朋友考研。我高中同学，也是二本，听说他们学校要降级成职业技术学院了，最终如愿以偿签到了他。
邮储银行也是没去面试。
其他还有很多企业过了笔试因为地域、时间冲突等等原因没有去面试。反正大部分能去的500强我都有机会笔试面试了，然后大牛企业也打了酱油吃了味精什么的。当然也是能够牛逼哄哄的说，当年有500强企业要我，我都没接受。
最后我就简单讲一讲我给大家的建议吧
1、要么选择钱最多的企业，要么选择最喜欢的企业
2、求职小伙伴尽早走入社会，有实习强过没实习的，从各个方面都能表现出来
3、不偷懒的话最好每场面试都做一下总结，以免下次再犯错
4、喜欢的企业提早去了解，做好充足准备，HR眼睛非常尖。这里的准备不仅仅意味着你要去了解企业文化，翻看面经，还有了解行业积累一定的经验。比如BAT在产品相关岗位这一块上要求特别高。
5、放松心态，把最真实的自己展现给面试官，每次面试都要改正一个小问题，反正终身受益。
6、至于国企、央企、私企、外企，大家心中评价不一，但是follow your heart。我在学校里做戏剧的，最近找了一家演出公司实习，我是真心希望通过实习留下来。
最后祝即将春招的小伙伴们求职顺利，也祝未来要找工作的学弟学妹求职顺利！！！
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职员, 积分 83, 距离下一级还需 37 积分
同为武汉1.5本，但经历没露珠那么丰富~ 看了之后很有收获，谢谢~
中层管理, 积分 346, 距离下一级还需 54 积分
楼主也是浙江人？我也是在外地读书 今后想回浙江工作的
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地区经理, 积分 1065, 距离下一级还需 135 积分
本帖最后由 adys 于
11:39 编辑
难道是我湖工的学长。。。
项目经理, 积分 139, 距离下一级还需 111 积分
LZ，京东那广告做的不错
高级管理, 积分 592, 距离下一级还需 158 积分
楼主最后去了哪
职员, 积分 104, 距离下一级还需 16 积分
楼主应该是湖工的吧。。。变成职业技术学院的是湖经吗。。其实不是的，是走技术型道路而已
小茜最熟悉的便是江浙地区
职员, 积分 51, 距离下一级还需 69 积分
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楼主太强了，我能说我今年求职大部分都死在简历关了么？
项目经理, 积分 147, 距离下一级还需 103 积分
楼主太强了，我能说我今年求职大部分都死在简历关了么？
可以先多看看应届生的简历推荐这块内容，然后多修改自己的简历。我自己的简历改了有七八遍了吧，还会找一些同学和HR点评，也会上微博@乔布简历让他点评。互联网时代，真的很方便
项目经理, 积分 147, 距离下一级还需 103 积分
楼主应该是湖工的吧。。。变成职业技术学院的是湖经吗。。其实不是的，是走技术型道路而已
项目经理, 积分 147, 距离下一级还需 103 积分
楼主也是浙江人？我也是在外地读书 今后想回浙江工作的
是的 我是想去江浙 上海考虑的少 因为生活成本高
兰州怕5k也养不起自己
项目经理, 积分 147, 距离下一级还需 103 积分
同为武汉1.5本，但经历没露珠那么丰富~ 看了之后很有收获，谢谢~
哪个院呀？
项目经理, 积分 147, 距离下一级还需 103 积分
难道是我湖工的学长。。。
我是民大的
项目经理, 积分 147, 距离下一级还需 103 积分
楼主太强了，我能说我今年求职大部分都死在简历关了么？
多看看应届生上简历版块的内容，会有很大的帮助。
楼主的简历至少改了七八遍哦，然后给同学和HR点评，也可以在微博上@乔布简历求点评。
互联网时代，真的很方便
项目经理, 积分 147, 距离下一级还需 103 积分
楼主最后去了哪
暂时签了 优衣库
打算春招再试试
希望自己能去演出公司，但怕父母不同意
项目经理, 积分 147, 距离下一级还需 103 积分
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求职中, 积分 27, 距离下一级还需 3 积分
哎，，像我郑重体院人 错过了秋招 现在正在努力补救 投简历 看了楼主的经历 真是佩服&&有在北京地区一起霸面的么
职员, 积分 83, 距离下一级还需 37 积分
哪个院呀？
化材的，楼主呢？最后签了哪？
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