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“如何能够快速地为职位找到合适的候选人”这是一门大课题，是每个猎头提高做单效率最重视的问题，然而许多猎头在看了职位JD后就开始搜寻目标了，却忽略了对职位需求的深入分析和研究。
所以，小编认为，想要快速找到合适的候选人第一步要从职位分析开始。下面小编跟大家分享下个人的愚见，仅供参考，有不同意见的希望可以给小编来电
第一：职位分析
静下心了解职位背景和行业背景，从产业链的角度去定位公司的市场定位，从赢利模式分析的角度去揣摩职位的定位，忘记了JD，只剩下要找什么样的人时，职位的感觉就找到了。
第二：职位吸引点寻找
通过对客户公司的分析，从行业背景、发展速度、公司高管、职位空间、薪资等角度，寻找到职位的吸引点，（当然著名公司OR真正的高管层职位就不用这么费力了），制作一份职位说明、吸引点的猎头邮件，一份好的猎头邮件将会事半功倍，无需太多口舌就能快速的达到目的，从营销的角度来组织语言、美工。
第三：制订寻才方案
正常的寻才方案包括：人才网站、本地库优秀人才、BAIDU搜索、通讯名录、业内人脉、目标公司相近职位人选这些方案，如何根据职位特点迅速判断用什么样的组合方案是个熟能生巧的经验工作，没有更巧的办法，反复训练直至信手拈来，而这是作好猎头业务的关键环节，必须得攻克。
第四：重点人选锁定
从初步筛选的人选中，通过对职位的理解，划分出“重点人选”、“可能适职人选”、“线索人选”三类， 重点人选应优先操作，如重点人选经过沟通可以接触，余下的二类人选就无需沟通了，依此类推。
第五：电话沟通
风格可以各异，但自信、自然是根本，自信：是因为你在与他沟通前你已经研究过他的资料，并且结合职位你已经想好了问他的问题，如何展示这个职位机会给他，所以你自信。而自然是让大家彼此放松的基础。有合理的语调和语速，不急不慢的节奏。
第六：评估
对候选人的评估是从你对他简历的第一眼的定位及与他电话沟通中得来的，向客户推荐谁，或者先推荐谁，不见得最优秀的就是最适合的，没有固定的规律，但推荐时的确要形成策略，这个过程是个信息综合的过程，比较考验你的情商。
第七：简历包装
你经常看简历后会有对候选人的第一印象，就像繁体字的简历都是台湾人的感觉，那么沿着你的感觉，让候选人理解按你的要求补充内容，使简历让客户看了后一样有你希望的第一印象，简历就包装好了。
第八：背景调查
正常情况下，我们只对候选人的任职时间、担任职务、学历、身份负责，保证与其简历是相符的，基本上走流程，不对其为人及工作能力给以过多评介，因为我们的调查是有局限性的，为解决这个问题，在你给候选人的猎头邮件的附件中要注明这点，这样你在向客户提交的简历才不会出现后续的麻烦。背景调查一定不能造假。
第九：售后服务
无论客户是否要求，你应保持与你推荐成功的候选人的联系，并在适当的时候约见他，了解他的工作状态，了解他所在公司所在部门的情况，这对于你建立人脉和纵深的了解客户情况是非常重要的。
其实说白了就是你要跟你的候选人做朋友，多交心沟通，了解他的心理想法和稳定性。只有过了保证期，你的候选人才算是正式融入这家企业和岗位。
猎头们，加油吧，不要让你的付出在临门一脚的时候出现变故，那样你的付出将付诸东流.....
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智联卓聘：教你如何识破不合格猎头
关键字：智联卓聘
　　临近2014年底，中国人才市场又迎来了职场人新一轮的跳槽“萌动期”。但不同于往年的跳槽大潮，今年的中高端人才招聘领域愈发火热，让这一精英群体成为跳槽“大”的“主角”。姑且不论各“老大”级别对于中高端人才的求贤若渴，就连一些稍具规模的也在寻找性价比适中的精英人才，这就使得他们不仅成为目前炙手可热的“美食”，更加剧了求职者跳槽的渴望。
　　面对企业旺盛的人才需求，很多中高端精英们会通过猎头的方式选择新的职业发展机会。诚然，经过长时间的发展，中国猎头行业取得了有目共睹的进步。但在飞速发展的背后，“副作用”的阵痛却无可避免：良莠不齐的猎头服务质量和行业标准的不统一，让精英群体在胆战心惊跳槽的同时，还有一种听天由命“撞大运”的感觉。
　　进入2014年以来，中高端人才招聘领域达到了前所未有的高度，由此也催生出众多新兴招聘平台的崛起，并同老牌招聘平台上演着火爆的人才争夺战。什么样的猎头平台才是求职者最佳的理想选择呢。智联卓聘作为中高端人才的“职场专家”，教你如何在最短时间，挑选合格靠谱的猎头公司。
　　注重品牌形象 擦亮“火眼金睛”
　　“挂羊头卖狗肉”已经成为欺诈的最浅显解释。而反应在求职者身上，却往往具有“毁灭性”的后果。一些无良招聘猎头通常会夸大招聘职位，将求职者先“骗到手”。而实际上所谓的高端职位根本不存在，或是和发布的信息存在着天壤之别的差距。而求职者在“上套”之后，无非是两种选择：被洗脑勉强接受工作或是主动“out”。通常多数人会选择前者，在美好承诺的“空头支票”忽悠下上了“贼船”，挣着买白菜的钱，却操着卖白粉的心。因此，精英群体在选择猎头时，对品牌形象的重视是跳槽的首要条件。
　　“刨根问底”求真相 避免求职“陷阱”
　　好的开始是成功的一半。选择大型正规的猎头公司固然很重要。但清晰了解职位需求和注意事项往往更具实际意义。部分职位通常会有百万年薪的薪资待遇，巨大的利益诱惑往往使求职者在盘算如何将钞票揣进兜里的时候，却不知不觉的掉进了“陷阱”里。这类信息在展示的时候会非常精简。而当求职者询问时，猎头也会对薪酬的表述模棱两可。这时就需要求职者保持足够的清醒和警惕性，切不可贪图一时的利益而造成严重的损失。通常此类职位会在求职者入职后以一些无中生有或者鸡蛋里挑的方式，如工作绩效、工作失误等问题刁难求职者，从而减少薪资支出。所以，求职者需要抱有“刨根问底”探寻真正职位需求的心态，或者干脆对骗子说“No”，以免掉入求职“陷阱”。
　　慎选专业资质 驱动升级美好未来
　　“知己知彼，百战不殆”。了解企业和求职者彼此的真实需要，是中高端人才招聘服务的核心所在。目前，影响中高端招聘市场的几大问题中，避免自身价值被低估成为求职者较为重视的因素，这就需要选择具有专业水平的猎头平台。在行业惯例中，求职者通常会在推荐给企业前，接受猎头的评判。本意上这是对各方负责，提升服务效率和品质的举措。但不具备专业资质的猎头平台，受限于自身专业素养的限制，答非所问，无法准确判断求职者的真实行业水平，使具有重要价值的中高端人才“蓝筹股”失去了与企业HRD沟通的机会，这也成为造成用户体验感较差的重要诱因。而在专业资质的判断上，选择具有较长运营时间或是与其具垂直型的猎头平台，是中高端求职者能否享受到专业服务和保证“物”有所值的最大保障。选择具备专业资质的猎头平台，才是中高端求职者顺利“升级”职场规划的重要“驱动”。
　　综合来看，如智联卓聘一类的老牌招聘网站旗下的高端招聘平台，在多年的行业品牌形象的支持下，诚信度还是比较靠谱的。毕竟，谁也不会在有巨大品牌影响力的情况下为了一点“蝇头小利”干出砸的蠢事。另外，大型的招聘平台相对的猎头专业水平较高，提供给求职者的职位匹配度高，对于后续服务也有一定的保障。除此之外，智联卓聘也提醒求职者，在求职中应经得住诱惑，别为了眼前利益而错失整片森林，保证职场“跳槽”安全着陆。
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