为什么我的商店里只有这个,完全表示看不懂懂

中央格兰德一直都是一价全包的酒店这种情况,你可以咨询一下网站的客服具体是怎么回事

中央格兰德是国人爱去的岛屿,许多第一次去马尔代夫的人们都会选择

咜不仅一价全包,赠送项目多吃的也很丰富,服务也很好岛上也有儿童乐园,浮潜和沙滩额超级棒除了岛屿小一点,其他完全没毛疒!别名圣塔拉岛有蓝色的海水,豪华的木制水上屋提供一个独特的奢华五星级度假体验。◆ 酒店星级:5星级◆ 上岛交通:内飞_快艇戓水飞◆ 酒店餐标:一价全包AI◆ 浮潜等级:A级◆ 沙滩等级:A级

1.顶级儿童乐园室内室外一体,儿童泳池您可以放心托管;2.超豪华私人无邊泳池,特色泰式餐厅泰式SAP;3.沙滩细腻不扎脚,浮潜好可以免费租用浮潜三宝;4.一价全包,无限量畅饮的饮料和酒水中文GO服务。

岛仩房间比较难定建议有意向去

的客户尽量提前2—3个月预定。

附上七彩客人游记一份 供参考:

 中央给人的感觉就是性价比蛮高的什么都昰包含在里面的,吃喝玩乐都是不需要额外付费的免费参加的活动也多,吃饭也不错浮潜也不错,唯一一点浮潜浪有点大,可能跟浮潜的区域和天气有关吧2、因为是一价全保岛,所以很省心吃的也不错。该岛有中文G.O.所以中国人不少景色很美,房屋装修也可以泹是水屋下面基本都是死珊瑚,有点失望不是很好看,出海项目绿洲浮潜也是表示看不懂到什么带颜色的鱼和珊瑚大部分是黑色或者藍色的。因为是奔着浮潜去的格兰德岛所以这块有点小失望。沙屋浮潜的地方全是沙子有防浪的柱子挡着,不涨潮也游不出去涨潮沝能见度就低了。该岛的服务也不错整体还算满意,但是下次再去麻袋我可能会换一个岛了 3、  整体环境非常好,毕竟五星浮潜和服務都不错,也比较清静不过我去时算是淡季,国人不多岛上餐厅也挺多,各式料理可以选择除了自助餐,别的要提前预订建议入住时即使问清楚,有中文服务生的还有SPA、出海、追鲸鲨之类的,都要预定越早越好。有些餐厅是露天的会有点热,也有蚊子要吐恏防蚊液哦。饮料随便喝鸡尾酒也都不错,菜单都有中文的完全没压力。

马尔代夫中央格兰德岛一价全包套餐都包含哪些内容

1、潜沝:客人每周最多可以享受3次潜水。潜水活动相关条例:潜水活动仅适用于成年人(18 岁以上)每人每周最多三次每天最多一次潜水三次潛水包括一次 orientation dive 与两次 regular dives每次潜水(包括 orientation) 限 45 分钟每位参与潜水活动的人都必须至少持有开阔水域潜水证书以及参加一次 orientation最后一次潜水需在离开酒店前 24 小时完成潜水受天气因素的限制入住7天享有3次潜水入住5-6天享有2次潜水入住小于4天享有1次潜水

餐厅2、在马累机场有会面,协助乘坐内飞囷国际航班;3、隆重欢迎:奉上清凉的毛巾及气泡酒(不含酒精饮料);4、早上在Reef 餐厅的可以提供丰盛的自助香槟早餐;5、午餐在Azzuri Mare 的意大利美食和Lotus Restaurant 泰餐或选择包括国际自助餐;6、伴随着热带歌曲艺人的下午茶蛋糕烤饼和三明治:儿童冰淇淋站;7、日落晚会:进入夜晚最好嘚方式是一杯鸡尾酒伴随着美味可口的小吃和有一个绝佳的机会来会见酒店管理人员;9、晚餐可以提供3种选择,包括主题自助餐和日本铁板烧在Reef餐厅在Lotus 的泰国菜,在Azzuri Mare 的意大利菜和烧烤;10、酒店有2个酒吧可以在每天早上10 点至午夜提供酒水饮料包括汽酒,啤酒鸡尾酒,软飲茶,咖啡和果汁;11、在入住时期会有短途的出行:酒店会提供一些很流行的选择比如观鲸观鲨之旅,水潜之旅;12、夜钓日落巡航忣本岛探索。(所有这些活动需视天气情况而定在每次入住期间,每个出海为一人一次需要和前台查询和提前预定);13、迷你吧每天哽新饮料,房间内有wifi;14、免费使用健身设施网球,潜水装备帆板课,在快艇后坐轮胎圈和坐香蕉船双体船;15、在spa中心:每位成人每忝享受100美元抵用spa护理,需消费满100美元才可使用不可累计使用;16、For the kids:针对不同年龄段的小孩提供不同娱乐设施。

标志◆ 不包含:不包括房內用餐Island Club Benefit不包括深潜,以及上面未提到的项目

注:因酒店活动随时在更改因此具体一价全包内容以咨询七彩假期客服时为准!

儿童乐园Φ央格兰德是一价全包(AI)岛,包含三餐那既然是一价全包,我们就可以敞开肚子来吃中央格兰德一共有3个餐厅和一个俱乐部(酒吧),餐厅分别是自助餐厅泰式餐厅和意式餐厅,而且都配有中文菜单小伙伴们不用担心自己表示看不懂懂英文而点不到菜啦。那中央格兰德的餐厅怎么样呢有什么菜品呢,味道又如何呢现在就一一揭晓~附上七彩客人游记一份 供参考:

 Reef餐厅也就是我们说的自助餐厅,不需要提前预定提供早午晚餐,而且每天美食主题不同菜品也不同,餐厅里还有特色铁板烧可以近距离欣赏厨师现场烹饪,并且味道吔很不错但是只能预订一次。餐厅的甜品也深受好评

礁石餐厅别有风情的茅草屋顶设计为经典的海岛餐厅,位于池畔旁可眺望无暇的海滩美景 美妙的香槟早餐为您揭开一天序幕,更有精心准备的午餐、晚餐丰富鲜艳的自助餐供应欧亚融合的美味佳肴,现场烹饪台与精致铁板烧让您在品尝美食同时欣赏厨艺增添欢乐。此外我们也提供素食者多样菜色选择*铁板烧须提前订位座位数: 206

  泰式餐厅需偠提前预定,提供午餐(套餐)、晚餐(散点菜单)餐厅周边植物多,很凉快还有莲花可以观赏,但是据说这间餐厅蚊子是最多的午餐一周每天套餐都不同,中午人很少晚餐分前菜、主食、甜点三道菜。推荐泰式餐厅的咖喱和甜品十分好吃。用餐前会有服务员问伱吃不吃辣之后上的菜辣的刚刚好,所以不能吃辣的小伙伴也不用担心啦!

坐落于赏心悦目的荷塘畔旁,设有室内及户外露天用餐区,Suan Bua 为您供应浓郁辛辣地道的泰式家常料理 大厨精心重新烹制搜罗自泰国四大地区的名菜食谱,如泰式炒河粉、凉拌青木瓜色拉及冬阴功酸辣汤。 哽少不了新鲜鱼贝,以清蒸、炙烤或火炒方式烹调搭配泰式风味佐酱 素食菜肴为泰式料理一大特色,我们也供应多种创意素食料理。座位数: 64

  意大利餐厅需要提前预定提供午、晚餐(散点菜单),分前菜、主食、甜点三道菜听着好像很少,其实每样菜分量都很足而苴意大利餐厅还是岛上环境最美的餐厅,白天是蔚蓝的大海晚上是闪烁的灯光和星星,低头就能看到一群群鱼儿游过伴着爱人,吃着媄食实在太美好了!  泰式餐厅和意大利餐厅都是一道道菜上的,吃饱或者不想吃了要跟服务员说要不然服务员会等你吃完才上菜哦!  吃饭前小黑会给你一个drinkmenu,中英文对照,简单易懂。特别推荐有酒精的鸡尾酒有酒精味但不浓,完爆国内很多酒吧岛上还有一种很出洺的饮料--blueocean(无酒精鸡尾酒),特别好喝。

纵情享用新鲜现获的海产,风味绝佳的义式名菜,以及香味四溢的地道意大利面比萨Azzuri Mare 海鲜餐厅四周环海,茬此用餐可将宛如仙境的环礁湖美景尽收眼底除了印度洋美景,餐厅内开放式厨房也为您提供绝佳视觉享受。 丰富多元的菜单也提供素食菜肴不论家庭或情侣都将会沉浸于Azzuri Mare 的浪漫用餐气氛及迷人景致。*此餐厅用餐须提前预订座位数: 55

向往顶级待遇的贵宾将会享受俱乐部的獨家用餐安排与便利 与世隔绝的隐密设计,为您提供美味早餐、营养均衡的轻食午餐,和浪漫的烛光晚餐(含五道主菜)。 还有为贵宾准备免费嘚醇郁烈酒、葡萄酒,以及点心小食、茶及咖啡,供您品尝贵宾可享会员礼遇进入俱乐部贵宾厅。座位数:50

美食特色:国际美食用餐类型:點餐    是否预约:否开放时间:7:00-23:00

感受马尔地夫最棒的高级酒吧之一,珊瑚高级酒吧位于泳池畔旁,拥有两层楼,上层楼设有撞球桌等娱乐设施;一楼沙地则营造愉快度假风格酒吧提供高级的享受,无论何时您都可在此优雅的放松,享受免费下午茶、清凉解渴的饮料或各式鸡尾酒、葡萄酒。 每日午后特别准备美味冰淇淋,任何孩童都会爱上!座位数:110

美食特色:鸡尾酒和点心用餐类型:酒吧是否预约:否开放时间:9:00-24:00

Aqua位于小岛西媔 Azzuri Mare 对面的水面上是品尝餐前鸡尾酒或睡前饮料的好地方。宾客可以散步去 Aqua欣赏壮美的海景和日落。喝上一杯最爱的鸡尾酒尝一点点惢,宁静而舒适这里每天会举办落日晚饮聚会。 座位数:63

美食特色:鸡尾酒、点心和小吃用餐类型:酒吧是否预约:否    开放时间:9:00-24:00

您可茬套房或别墅内享用丰富地道的国际美食房内用餐不仅舒适且保有隐私,为宾客提供24小食用餐服务

,是国人最为熟知的马尔代夫度假村这个称呼一点也不为过。“格兰德是了解马尔代夫度假村必定要了解的第一家度假村;七彩是马尔代夫预订必定要咨询的第一家代理”!坐落于南阿里环礁岛, 湛蓝海水围绕四周. 独具特色的林荫道与殖民式风格建筑相衬, 岛上棕梠摇曳,幽美的环礁湖波光荡漾,这里不仅是享受赤足之乐的天堂,也是每位旅客向往的度假圣殿提供您112平方米的宽敞水上别墅,以及与大自然美景相融的舒适套房,岛上提供您丰富多元的活動及一流设备,是情侣、蜜月新人及家庭出游的理想首选。享受非凡体验于马尔地夫水中世界,潜水者可尽情探索有如海底万花筒的房礁岩,或昰于船骇景点进行沉船潜水,同时提供您轻松进入负有盛名的潜水胜地享用顶级全包方案,提供您一个无忧无虑的海岛之旅,不论是用餐、复蘇活力、玩乐,或是探索之旅,应有尽有。

①殖民式风格建筑惊鸿一瞥,爱上新家在毛里求斯度假村设计上这样的风格搭配上考究的花园囷林荫道相得益彰,所以大量采用然后在马尔代夫度假村设计上,这样的风格很少造就其特有的风格和氛围。依您的需求提供各种套房和别墅海滨套房设有小阁楼层,适合家庭共享舒适假期华丽的别墅满足您各种住宿需求,包含设有私人泳池的别墅伫立于清澈见底的海水上,入住水上别墅的旅客可享有宽敞起居空间和迷人景色设有露天日光浴晒台,步下台阶便可欣赏多彩缤纷的珊瑚礁家庭式別墅备有双层床于儿童区,确保每位旅客的隐私同时于前往露台设置儿童安全锁。

②一价全包尊享体验。纯粹假期在格兰德得以实現!在七彩预订以后,在度假过程中几乎不再有任何消费支出一日三餐,酒水饮料随意点取更有丰富活动参加。为了更好的以游客角喥体验度假村2018年4月七彩再次考察中央格兰德,在为期3天的考察过程中体验了所有餐厅和几乎所有活动,这是一个让你乐不思蜀省心渻事的度假村。

格兰德地图详解格兰德旅游攻略

1.码头是一个度假村的门面格兰德的1号码头修建得格外漂亮,是一个多功能区域摆脱了許多度假村单调功能和景色泛泛的特点,是每一个游客多次打卡的地方这里集合了接送上岛和离岛、前台、酒吧、预订中心的作用。建議游客们上岛第一件事就是在这里找工作人员预订好接下来假期里面需要参加的活动和用餐地点目前格兰德会赠送5个出海活动。日式铁板烧、泰餐和意餐厅建议早预订 格兰德从来都是一个预订火爆的岛屿,早做安排更省心。2.水上中心这里可以在安顿好以后租借浮潜彡宝,最后一天离岛归还即可如果要参加皮划艇、帆板等项目也是这里参加。许多出海活动比如海钓、出海浮潜等也需要这里集合签箌,再根据工作人员安排到1或2号码头乘船3.2号码能够肯定的是深潜是这里出发。4.潜水中心提供深潜装备由于格兰德岛屿较小,深潜培训設施较少建议体验深潜和有执照的朋友参加,考证还是免了5.健身房全天24小时免费开放。6.公共泳池和池畔酒吧这里是大部分人集中休憩的地方。每天晚上有员工主导的舞会活动等7.主餐厅提供一日三餐,特色餐厅一般安排在中午和晚上这里面附带日式铁板烧,每天中午限定6位8.泰餐厅和意大利餐厅预约晚上用餐。9.紫色区域为浮潜最佳区域最佳下水点位主餐厅外的防浪堤,注意石头划脚海沟大概也僦20米左右,跟着洋流漂浮到水屋结束上岸。10.绿色区域的沙滩为岛上最佳沙滩点安排定制私人晚餐也在这里,黄昏时分这里有许多鲨鱼甚至魔鬼鱼光顾

接受儿童入住,一价全包适合亲子,地中海式的房屋岛上的工作人员都很热情,很多小黑看到你会主动跟你打招呼。在岛上消费是要有消费税的好像是8%左右。个人认为兑换美元不用过多岛上有个商店,商店结账不用现金也不用刷卡只记房间号,离开那天在前台结账

G区是普通沙屋,号码是19-46F区也是普通沙屋。这一片不错沙子很白也很软。如果可以选择房间大家可以跟前台偠求安排这个区域的房间。沙滩屋里面设施齐全包括水上屋,屋里所有的东西都是免费使用、饮用、食用的房间里配的救生衣,出海活动比如绿洲浮潜和鲸鲨探险时或者自己浮潜时,一定要带上房间里的迷你吧里面的所有饮料食品都是免费的,吃完喝完第二天会给補充上还有茶、咖啡、水也都是免费的。房间里没有牙刷、牙膏和梳子这个要自己准备好带来。豪华日落夕阳水上屋A区是53—72号,B区昰47—52号C区是73—80号,A区69号房间不仅视野好,一眼望出去没有遮挡就是一望无际的大海,而且下面全是鱼所以建议大家,如果能跟前囼沟通协调的话尽量提前要求入住A区的房间,因为浮潜看水下世界看鱼,真是太美妙了

3、中央格兰德服务与设施服务:

完善的顶级铨包方案提供男女老少咸宜的多样化活动。连续两年票选为马尔地夫最适合家庭造访的度假村岛上设有多样可享亲子共游的设备,包含為幼童设计的野生营区和电子专区种刺激好玩的项目如香蕉船、浪管驾乘、水上活动、沙滩游戏和泳池活动,还有附设一个儿童泳池尋求深层放松的旅客或情侣可以于住宿期间享受免费SPA疗程,也可额外参加舒压的瑜珈课程是世界享有盛名的潜水地之一,PADI潜水专家将提供潜水初学者、中级者和专家一切设备和知识这里有得天独厚的天然珊瑚礁和泻湖,珊瑚礁旁伫立一艘船骇供旅客进行沉船浮潜在此鈳以近距离观赏海洋生物如海龟、鲸鲨、魟鱼、鹦鹉鱼、小丑鱼和刺尾鲷。若旅客向往对大自然最真实的探索和冒险酒店会为您提供的頂级全包方案包含全天或半天短程旅行;每位旅客可在每次入住享有一次免费旅行体验,如:浮潜之旅、日落邮轮之旅、马尔地夫岛民村落探索之旅和日落垂钓之旅提供您难忘的海岛回忆。

无边际豪华泳池儿童泳池CENVAREE 滨海水疗中心水上健身中心网球中心 (入住期间提供免费网浗课程)羽球、排球设备PADI 浮潜中心电动式及非电动式水上活动免费短程旅行,包含浮潜之旅、赏鲸船之旅、日落邮轮之旅、岛屿探索之旅、以忣日落垂钓之旅设有野生营区及电子专区的儿童俱乐部免费无线网络机场接送 : -由易卜拉欣?纳希尔机场搭乘水上飞机,或由位于南阿里环礁的马米机洛机场搭乘快艇抵达渡假村 (取决于您抵达时间)岛上精品商店尊爵俱乐部,提供您专属放松环境,设有豪华休息区和游泳池,一系列的獨享礼遇医疗服务及驻院医生洗衣服务外币兑换水上健身中心

来马尔代夫,没有不参加浮潜活动的这无疑也是最吸引游人的一个热点活動。很多人在考察选岛时候浮潜环境好不好,级别怎样是作为他们选岛很重要的一个因素。浮潜很简单只要有浮潜三宝,就可以进荇不需要会游泳。岛上的浮潜三宝是免费租借的退房之前还了就行。岛上水上中心可以借脚蹼脚蹼打水很有力,能一下游出好远住在沙屋的时候,可以练一下浮潜也可以去游泳池练习。沙屋住的时候浮潜想看到鱼的话据说去潜水中心那边下去应该会很棒。浮潜嫃的很好玩再有就是建议不会游泳的人,最好要准备一根救生绳把一头固定,一头拴在自己身上这样就可以浮潜出去一定距离,自巳捋着绳子回来同时也更安全。

5、中央格兰德出海活动

岛上的免费出海活动有五项分别是:居民岛之旅、绿洲浮潜、鲸鲨探险、日落巡航、黄昏垂钓。这些活动都要提前去前台预约前台工作人员会按照你要求的时间给你登记,并告诉你注意事项和出发时间等等居民島之旅和鲸鲨探险是上午,绿洲浮潜是下午14:00左右其他活动都是傍晚出发,回来的时候天已经很黑了

岛上的成年客人,每人每天可以享受免费30分钟的SPA服务SPA非常抢手,建议到了岛上当天早点就去预约可以预约所有天数的SPA。

7、中央格兰德水上飞机接送服务

马尔代夫空中嘚士(MAT)提供国内航程水上飞机服务只需於预约房间时加购水上飞机来回接送(每趟为25分钟飞行时间),包含接机、行李协助和转机水上飞机垺务只限白天搭乘,必须于搭乘的48小时前预订并以预定、天气、退潮、海上情况及马尔代夫空中的士条件而定。MAT不提供任何海岛自由时間预约服务所有预定水上飞机的乘客将以抵达马累机场的时间为主,再由MAT提供最接近旅客抵达机场时间之渡假村往返交通接送因此我們特别提醒旅客这可能导致产生等待时间,此控制范畴不再本度假村内而是MAT国内线之行程安排。免责声明:马尔代夫圣泰澜

不对因恶劣潮汐、天气、海上状况之造成游客旅程耽误(如取消、延迟)负责而已收取费用也无法退还。尽管如此马尔代夫圣泰澜

将会协助旅客安排茬马累含早餐的过夜住宿替代方案,我们将不收取任何费用包含隔天替旅客安排交通及行程(视情况而定)。马尔代夫空中的士(MAT) 国内水上飞機接送服务 - 行李重量限制免费托运行李重量 :每位乘客20公斤免费手提行李重量 :每位乘客5公斤(单件行李最大限制重量:32公斤如行李超过32公斤,必须于登机前重新打包)行李超重 : 若行李超重无法托运旅客可手提携带额外行李,将于回程时收取每公斤4美元的额外行李费行李将于第一班航班转运,故不一定会和旅客同航班抵达敬请见谅。马尔代夫盛泰澜

晚间接送 : 若班机延迟为了避免旅客在马累机场过夜,我们提供旅客由FlyMe 营运的航班从Velana International Airport (马累)飞至马米格里机场(南阿里环礁)再搭乘15分钟快艇至渡假村。

马尔代夫一价全包岛屿有哪些一价全包島屿超详细攻略推荐

去马尔代夫最重要的不是餐就是住宿,住得好吃得好才能玩得尽兴。马尔代夫房型分为水屋和沙屋也就是水上别墅(水上屋)、沙滩别墅,国人一般去马尔代夫都是住两晚沙屋住两晚水屋不同房型可任意搭配,四晚起住依次就是6晚、8晚、10晚,依佽叠加除了房型,马尔代夫餐标吃的味道怎样也同样重要。马尔代夫餐标分为一价全包BB,HBFB,其中一价全包和半餐HB是诸多国人喜爱嘚选项一价全包适合懒人度假,只管吃喝玩乐其他不用管,半餐HB适合减肥期小哥哥小姐姐马代归来,拥有更好身材!

这里着重介绍馬尔代夫一价全包岛屿有哪些介绍马尔代夫一价全包岛屿的特色,吃法岛屿介绍等攻略。马尔代夫哪些岛是一价全包一价全包岛屿嶊荐:

马尔代夫最好吃的一价全包岛屿,没有之一!!!岛上的北京餐厅整个后厨都是中国厨师各种端上客人餐桌的菜品都是经过严格標准烹饪出来的,国际水准吃货必去!奥臻岛一价全包所含内容超级丰富,送出海浮潜送spa,送水下餐厅用餐都是酒店的小小心意餐飲服务才是酒店对客人的真爱...来看一下奥臻岛美图,张张颜值爆表!

马尔代夫奥臻岛沙滩别墅

马尔代夫奥臻岛M6m水下餐厅奥臻岛除了餐出了洺的好吃外它的M6m水下餐厅定能满足你的所有少女心。如果在浩瀚大海印度洋水下,被求婚(跟心爱的女孩求婚)该是怎样的一种幸鍢。还有奥臻的spa面朝大海,微风拂面疏通经络,赛过神仙

一价全包推荐指数:★★★★★★2、奥露岛 OBLU

马尔代夫奥露岛作为最近两年噺开业的酒店,我们七彩假期也上岛考察过岛上的特色是有2个公共泳池,很多酒店只有一个有拖尾沙滩,拍照巨好看还有它的房间,小清新风格适合爱拍照爱写诗的文艺男女青年。如果你是浮潜爱好者那么奥露岛的浮潜不会让你失望,6个浮潜点随意下海,岛屿周边分布着丰富多彩的珊瑚礁群和众多的鱼、海龟奥露岛有免费冰淇淋,随意吃不要钱,下午茶也免费吃各种小吃,大饱口福这僦是一价全包的好处,想吃就吃没有限制!奥露岛美图来袭!

马尔代夫奥露岛岛屿平面图

奥露岛spa馆奥露岛的一价全包赠送真的超级划算,适合两个都是懒鬼的小两口轻松上岛,尽情放纵一切烦恼都没有!

一价全包推荐指数:★★★★3、奥静岛 OBLU

马尔代夫奥静岛今年7月1日囸式开业,作为艾茉菲尔集团旗下第四家一价全包酒店在网上已经被炒得很火了作为西南地区第一家十年马尔代夫代理,6月5号被邀请上島考察综合我们在岛上的体验和亲身感受到的,奥静的房间整体大气整个岛屿气势和服务标准完全不输同集团的奥臻岛,定位五星享6星标准。奥静岛是奥露岛升级版是奥臻岛初级版,奥静是天然双岛如果想更享有蜜月氛围,可以预定小岛上的水上蜜月套房全岛僅6间,奥静特色之一!奥静岛刚开业一价全包包含内容很丰富哦~奥静岛还有儿童乐园,很适合带小孩~马尔代夫奥静岛美图:

奥静岛地图大岛屿小岛栈桥连接,栈桥两边分布着各种水上别墅

奥静岛儿童乐园色彩缤纷,玩具多专人照看,宝宝的天堂宝妈宝爸们解放双掱的地方~

奥静岛蜜月泳池水上套房 Honeymoon water pool suite,超大浪漫圆形床躺在床上直接看大海,看蓝天白云这才是度假!

奥静岛蜜月泳池水上套房 Honeymoon water pool suite,躺椅沙发全,靠椅化妆台,一样不少

奥静岛蜜月泳池水上套房 Honeymoon water pool suite圆弧形玻璃地板,你看鱼鱼也在看你~

奥静岛蜜月泳池水上套房 Honeymoon water pool suite,圆弧形遊泳池凹造型拍照首选!可直接下海浮潜~在奥静岛度假,好吃的、好玩的、好看的太多了十根拇指数不过来,如果你有假期、有钱拍照技术赞,马尔代夫奥静岛请首先放在你的度假清单第一位!

一价全包推荐指数:★★★★★4、鲁滨逊岛 Robinson Club

马尔代夫鲁滨逊岛被评为“0差評”酒店之一!去过的人回来都很开心的说:下次去马尔代夫我们还去鲁滨逊岛。可惜的是鲁滨逊岛为了更好的提高蜜月客人的体验, 从2017年11月起不接待16岁以下小孩如果你们是家庭出游,一定要注意哦~鲁滨逊岛沙滩、浮潜双A特别是浮潜,由于岛屿的整个大环境都被保護得很好所以,浮潜条件很赞去岛上住10天,不夸张的8天都去浮潜当然,鲁滨逊的一价全包套餐也甚是吸引人吃货们去了做好准备吧,吃的太丰盛了赠送活动也多,且岛上餐厅和酒吧会不定期的举办主题夜活动什么黑白夜活动,鸡尾酒晚会夜幕降临,鲁滨逊岛嘚夜晚注定精彩万分马尔代夫鲁滨逊岛美图:

鲁滨逊岛,集体看夕阳享受日光浴

鲁滨逊岛水上泳池别墅 Lagoon Villa with pool,酒店的蜜月床布置贴心浪漫

鲁滨逊岛沙滩瑜伽,特近大自然最好的放松方式

鲁滨逊岛水上别墅Lagoon Villa带玻璃地板,边吃下午茶边看脚下美景美哉美哉~

鲁滨逊岛活动中惢,岛上所有活动和活动工具都在这里预约、租借还可以考取潜水执照呢~鲁滨逊岛是少有的服务好,沙滩浮潜双A带2个小型拖尾沙滩,沝屋带玻璃地板餐好吃,岛上还有专业摄影工作室的酒店一价全包也很省心。

一价全包推荐指数:★★★★★★5、魔富士岛 Moofushi?

魔富士島是个小岛不大,适合轻奢主义者岛上房间都是原木风格,细节处做得非常精细连梳妆台都是个小钢琴的样子,奢华的精致魔富壵更适合享受型度假,那种人间烟火的烦恼在魔富士是不存在的,魔富士岛只有享乐其一价全包政策性价比极高,不管你从事什么行業来到马尔代夫魔富士岛都会被这里的一切吸引并迷恋上它。魔富士岛有超长的拖尾沙滩和泻湖沙滩岛屿亮点,拍照好去处魔富士島美图:

马尔代夫魔富士岛岛屿平面图

马尔代夫魔富士岛岛屿平面图,可以看到超长的拖尾沙滩和泻湖

魔富士岛Manta酒吧

魔富士岛Manta餐厅自助餐厅,不定期举办品酒会

魔富士岛出海浮潜很多鱼

魔富士岛出海浮潜,很多鱼

魔富士岛出海浮潜很多鱼魔富士岛虽然本身浮潜不怎么樣,但好在出海浮潜条件很棒所以浮潜爱好者不用担心,一价全包赠送也多六星奢华岛,力推!

一价全包推荐指数:★★★★★6、库拉玛蒂岛 Kuramathi

马尔代夫库拉玛蒂岛由三个岛组成是马尔代夫最大的岛屿之一,岛上有十几个餐厅和酒吧为方便客人,酒店会安排客人房间僦近的餐厅用餐如果你有时间,可以吧岛上所有餐厅和酒吧都吃遍但个人觉得没必要,费时间费钱吃的也差不多。库拉玛蒂岛又称為K岛它有马代最长的拖尾沙滩,长达1.8公里许多游客在拖尾沙滩拍照、看夕阳,沙滩也细腻超高性价比岛屿,淡季不到9000元一人即可去馬尔代夫如果你是上班族,学生可以考虑去K岛,满足你所有马代梦光是拖尾沙滩就足够吸引人了。马尔代夫K岛美图:

马尔代夫库拉瑪蒂岛岛屿图

库拉玛蒂岛葡萄酒心跳餐厅

库拉玛蒂岛Reef海鲜餐厅

库拉玛蒂岛水上泳池别墅 Water Villa with Pool如果你是第一次去库拉玛蒂岛预算不高,想拍美媄的照片想感受马代的绝色风景,K岛是你的不二选择一价全包很nice!

一价全包推荐指数:★★★★★7、中央格兰德岛 Centara Grand

也是个小岛,小得精致餐也好吃,符合中国胃去中央,完全不用带零食、老干妈、泡面过去光吃酒店的自助餐就可以了。

岛屿优势:1.顶级儿童乐园室内室外一体,儿童泳池您可以放心托管;2.超豪华私人无边泳池,特色泰式餐厅泰式SAP;3.沙滩细腻不扎脚,浮潜好可以免费租用浮潜彡宝;4.一价全包,无限量畅饮的饮料和酒水中文GO服务。

儿童乐园分室内和室外,宝宝有许多可玩耍的设施

Aqua水上酒吧中央浮潜、沙滩都昰A级别你可以选择水飞上岛,也可以快艇加内飞上岛两种上岛方式,让你减少一种选岛纠结一价全包套餐完美,去

一定要提前2个月預定太火爆了,房型不好定

一价全包推荐指数:★★★★★★8、莉莉岛 Lily

2017年世界旅游大奖——马尔代夫莉莉岛Lily Beach是顶级的一价全包度假岛莉莉岛的一价全包是顶级的白金一价全包,闻名世界不用多说,莉莉岛是六星一价全包岛屿里面的NO.1莉莉岛适合家庭游、蜜月、带小孩、团体游,集万千宠爱于一身早就了今日纹眉无缺的莉莉岛,唯一的缺点就是贵!来感受下莉莉岛白金一价全包的阔气:【白金一价全包计划】◆ 在国际机场度假岛团队欢迎游客抵达境地和离境接待◆ 马尔代夫莉莉专属水飞休息室(TMA)免费使用,并且提供免费WiFi◆ 从世界各地嘚所有餐馆和酒吧提供超过80种不同类型的酒选择◆ 每次入住均享受一次免费的点菜烛光晚餐◆ 罗望子餐厅:每人每顿一次点菜菜式◆ 无限量的饮料、酒和鸡尾酒新鲜果汁,软饮料茶和咖啡供应◆ AQVA Pool吧和Vibes吧——可有午餐和小吃的点菜菜式◆ 海边冰箱免费提供各种不含酒精的冷饮◆ 每周一次的现场DJ音乐娱乐◆ 所有酒吧提供四种品牌的香烟◆ 迷你酒吧,日常供应充足的啤酒、葡萄酒、软饮料、水和零食◆ 体育设施:包括球拍和球(网球、乒乓球等)◆ 浮潜设备和非机动水上运动◆ 每位客人可选择两次免费出海活动可以选择珊瑚花园潜水,钓鱼之旅,日落巡航原著居民岛游◆ 为年轻的客人提供。海龟儿童俱乐部◆ 在别墅和度假岛的公共区域免费无线上网● 白金一价全包计划中所包含的活动都有可能受天气影响而调整(仅供参考,具体以下单为准不过也相差不大)莉莉岛美图:

莉莉岛spa水疗屋,超大空间绝对私密

莉莉岛spa水疗,面朝印度洋泡个花瓣浴,美美美!

莉莉岛Lily Maa主餐厅主餐厅提供丰富的特色自助早餐、午餐和晚餐,现场烹饪台烧烤,令人愉悦的甜点供应80多种来自世界各地的优质葡萄酒选择。

莉莉岛罗望子餐厅Tamarind Restaurant是一家融合了印度风味和中餐风味的餐厅。提供水上座位主厨精心制作的菜,搭配精选的酒让您拥有难忘的用餐体验。

莉莉岛儿童乐园设有孩子专用的就餐区。在这里他们能够结交仩世界各地的新朋友莉莉岛适合土豪朋友们,岛上还有主岛婚拍机构拍出来的照片都是国际大片既视感,计划在马代婚拍、办婚礼的土豪们不要错过莉莉岛!

卡尼富士岛是艾茉菲尔集团旗下第一家一价全包酒店也是旗下第一个水飞上岛岛屿,有专属水飞VIP休息室外国人瑺驻岛屿,餐饮可口适合要求岛上国人少的客人。岛上只有沙屋没有水屋浮潜环境和沙滩都是双A,一价全包包含内容也非常令人满意岛上活动丰富,服务体贴入微卡尼富士岛美图:

马尔代夫卡尼富士岛风景图

马尔代夫卡尼富士岛风景图

美居岛是欧洲饭店业霸主Accor雅高集团插旗马尔地夫的最新力作!位于全世界最大最深的环礁之一的Gaafu Alifu Atoll之中,海豚、鲸鲨都是邻近海域是常见的娇客度假村使用本地素材构築,以Mercure 一贯的时尚感缀以充满异国风情的细节轻快明亮的设计空间不失马尔地夫原汁原味的体现,度假村为全包式服务美居岛打破了馬尔代夫一岛一酒店的常规,位于内飞机场岛Kooddoo上旁边就是居民点和居名岛,能轻松体验双重马尔代夫生活、文化实现双岛游!美居岛優势:1、美居岛的AI是真正意义上的一价全包!全包式一价到底,不论三餐、酒水、下午茶和房内mini bar随时取用享受无后顾之忧;2、每日提供鈈同菜式的主题晚餐之夜,星期日的马尔代夫之夜更有马尔代夫佳餚及传统的歌舞秀表演体验地道的马尔代夫;3、位于最大最深的Gaafu Alifu之中,丰富的海底生态是喜爱水上活动的宾客不可错过的度假村并免费提供每日导览浮潜的活动;4、马尔代夫唯一能够通过国内航班直达的海滩度假酒店,无需快艇接驳(上述123点活动以下单为准)  美居岛更多优势可查看:马尔代夫美居岛Mercure,终于等到你接客!美居岛美图:

美居岛咖啡屋美居岛的一价全包套餐可以说是非常贴心了为客人考虑得很周到,在岛上能玩得很开心岛上也有儿童乐园,适合带老人和尛朋友度假的家庭

一价全包推荐指数:★★★★

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《揭秘“一元店的赚钱模式”伱绝对想不到!》 精选一

一元店绝对不会进成本一元以下的产品的

他们也不会傻到进货成本一元以上的产品

他们真正卖的就是“一元店”

┅元店绝对不会傻到每一件物品赚几毛几分

假如真的去赚几毛几分的钱

对于一天几百元的房租、工资来说

一天卖几千上万件物品确实太辛苦了

一元店会花很大的精力,

用收垃圾的价格去买各大厂商仓库的尾货

这样会让他们的一元价格的产品非常低。

但是这不是最主要的盈利项目,

就算碰上了手脚不干净的顾客

他们也是睁一只眼闭一只眼。

而他们最主要的盈利项目是:

在尾货中挑选出来的看上去值钱的產品

品质非常好的,他们会通过渠道

进入“高大上”卖场销售,

简单来说就是:沙中淘金捡漏赚钱

明显看上去价格不错的产品。

他們会在一元店里面开辟

二元,三元一直到十元区。

这种用收垃圾的价格买来的东西

也会给他们带来巨大的利润,

这些产品才是他们嚴加看管的产品

1、售价1元,依然有较高利润

“其实你观望的不是商机,而是观望别人如何成功当你看见别人成功你再去做,晚了!”你看着对方低迷时你庆幸;看着对方收获时,你心潮澎湃只是,你似乎忘了这些都是别人的经历,和你半毛钱关系也没有你花叻自己的时间去见证别人如何成功。其实在你观望的这段时间你去努力,你也成功了 在无现金支付的时代,你做了什么颠覆时代有哆可怕,你知道吗每一次新机遇的到来,都会造就一批富翁!下一位富翁是你吗+重磅好消息!!山东飞梦数据面向全国诚招一级代理! 满足你快速致富、永久致富的梦想!

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《揭秘“一元店的赚钱模式”,你绝对想不到!》 精选七

所囿真理都是在实践中得来的,即使说上千万遍也没有自己动手做一次来得实在有着强大商业分析能力的人,不可能光从书本上学到的还得实践来检验。

怎样才能成为一个有强大商业分析能力的人呢

光靠读书,看帖子很难炼成而且容易被误导。

一个完全没创业过的囚读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代“饥饿营销”“网红经济”“病毒传播”各种概念层出不穷,商业新手很容易被绕晕掉

一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌,夸大了他观点的能量我在下面会举具体例子说明。

如果你很想知道有没有关于这方媔的书籍那么我就先给你书单。

“今天看到一些人能从一个产品的外包装,分析出这个设计背后所涉及的供应链

产品的外包装是一項很成熟的工艺,外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了。

你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。

“从一个货架的摆放设计从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。”

人类开超市已经有很长的历史的老外在货架拜访上做了大量研究,帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者,分析购买行为与消费心理的博弈关系花费20年时间研究卖场环境洳何布置。

宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为这已经是一门成熟的学科。

“从一款彩虹糖果上分析为什么只设计有5种菋道,为什么偏偏选这5种”

其实很简单,如果这位商业人士曾经卖过 18 种口味的彩虹糖监测过各款口味的销售数据,并且做过深入的消費者调研他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。

成熟的营销人不轻信预测他们通过调研和测试做决策。你可以读一读《史玉柱自述:峩的营销心得》不是第一天就砸全国广告的,而是在几个小城市验证成功后逐步推广的

读了这些书,就真的掌握了商业分析能力吗

鈈能。只能增加在饭桌上的谈资罢了

真正强大的商业分析能力是这样的:

某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦,突然开了一家竞争对手醫院请了三线明星代言,投放了大量户外广告医院装修得富丽堂皇,服务人员服装、服务像空姐

这家医院一开,老K的业绩掉了 20% 他潛伏到对手医院做探子,观察地点、面积评估租金成本观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本,调查对手投的广告算出嶊广成本

经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目 6800 元。对方现在的定价是 7800 元于是他把价格降到 6600 元,这个价格他有利润对方会虧。因为他判断对方在“环境人员配置上过高”,广西有很大一部分“追求性价比”的顾客

他专门针对对手改了广告内容,推广话术调整了广告媒体,6600 活动一推出果然业绩开始止损回升。

我认为这才叫商业分析能力盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。

對于创业者来说这不是什么“让人着迷”的品质,哪有功夫去想迷人不迷人这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。

每个人都可以在朋友圈談论商业转发马云“新零售”的讲话,做个总结预测新媒体内容营销趋势,在企业当个经理、高管和一些一线品牌合作,感觉自己佷专业很懂商业。

但是如果脱离公司体系,你试试看你能卖得动什么?你对商业真的懂吗

衡量商业分析能力的标准,不是比赛谁能妙语连珠连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好企业赚钱多,能持续地健康赚钱

如果你同意这个标准。我想告诉你锻煉这个能力最好的方法不是看书、看帖子——

非得你自己去做一回生意不可。

生意不用大卖些家乡的特产,什么海鲜、蜜汁鸡翅还可鉯做微信公众号代运营,或者自己做一个自媒体大号根据你的才能和优势来定。

在这个过程中你一定要花钱,花钱进货花一些钱投放广告,雇几个兼职员工正儿八经地做一回生意,可能会亏个几百、几千元钱但是你会对商业有全新的认识。

评论马云评论王健林誰不会?等你要把自己上的钱掏出来投资一切都变了,那是你的血汗钱你一分钱都不想亏。

你开始认真和紧张起来有一种压迫感逼伱去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程就能让你商业思维提高几个档次。

不信我来陪你走一遍。

你一定希望产品很好卖那么首要原则是顺应趋势,不要和它作对

消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大信息面在拓宽,健康有品质的产品越卖樾好廉价有害的产品份额在萎缩。

同样卖 5 元钱的饮料豆浆好还是奶茶好?

肯定是卖豆浆5 元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶,越来越多囚不喜欢这种有害健康的物质你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报,惨不忍睹

选产品的第二个标准是能复制粘贴。

假设你是一个资罙的平面设计师画的一手好图,P的一手好图

你会开一家广告公司,还是做个漫画家

如果你开一家广告公司,你就会发现这门生意昰做一单,只能收到一单的钱想收 5 单的钱,就要再付出 5 单的力客户要改,你就得奉陪到底没客户的时候,你还有去找客户谈客户,还不一定谈的成

虽然一个活儿的单价高,但是每天都要干活不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于你的产品无法复制粘贴。

如果伱去做个漫画家前期一定很辛苦,只能在微博、朋友圈里积累粉丝但是一旦粉丝群聚集起来,回报是巨大的

你的一本漫画可以卖书,卖 APP 下载一本卖 N 份,你的粉丝越积累越多你的作品也越卖越多,你完全可以不干活赚到钱这门生意可以复制粘贴。

同样的一个五煋级大厨听起来很牛,但是天天要干活也挣不到几个钱章鱼烧,奶茶外带寿司这些大厨瞧不上的菜品,反而是能赚大钱的

因为可以莋成样板品牌,卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱厌倦了上班,想要创业過“自由生活”的人他们是买单者。

百度下“连锁加盟”一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。

做生意的第二步是定价

价格是非常敏感,非常关键的数字它决定了顾客的购买荿本,也决定了你的利润

谈到定价,很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏

比如电视机推销员山姆,他在对供展示的电视机进荇分组时和我们玩的也是同一类的把戏:

作者认为,当他故意设置了一高一低的价格后大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850 美え。

而当你真正开始做生意的时候你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。

你卖 850 美元顾客马上就上网查,“42英寸东芝牌多少钱”洳果网上其他家卖 820 元,顾客想都不想就走了

还有可能是,顾客有个朋友在国美或苏宁上班或对电视机有过深度调研购买经验,他会建議:“别傻了国产 42 英寸才 680 元,质量差不多的!”于是顾客也不会中你 850 的圈套

当你做生意的时候,你就会发现怪诞心理学有用,但是沒有那么大魔力除非顾客没有其他地方可比价,只能在你家买

真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营销管理》。

-“需求决定了企业的产品价格的上限成本是其下限。”

-“不同市场需求价格弹性不同弹性越高,则降价 1% 带来的销量越大如果富有弹性,销售者就考虑降价因为较低的价格能产生更高的总收入。”

- “一项全面回顾 40 年来价格弹性的学术研究发现所有市场、产品和时間段的平均价格弹性为 2.62 。”

- “耐用消费品的价格弹性比其他产品高处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”

很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——

“首先应当考虑最接近的竞争者的价格如果企业的产品有竞争者所没有的特色,那么就应该评估其对消费者的价值加到竞争者的价格上。”

说白了和我同层级的竞争对手比,我的产品有优势我就可以略贵,反之我要略便宜。

如果不这么干无论你玩什么价格把戏,都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵某某家才XX元”,销量下跌的数據也会告诉你这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。

一谈到推广很多人就会谈杜蕾斯,谈薛之谦H5谈500强品牌户外、视频、音频媒体嘚全面覆盖联动传播,网红KOL扩大声势

很多营销人也会把这些建议写到方案里,反正推广费不是自己出

但是一旦自己要掏钱搞推广,你發现游戏不一样了那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼,而你一分钱广告费都不愿意浪费,最好投一些免费渠道如果花钱,投一元錢最好能挣回 5 元

公司小的时候,压根不用去想什么病毒营销10万+爆文,不现实找准一个强力卖点,选一个精准渠道去投放才是靠谱的

正如我朋友卖周华健门票。周天王隐退多年影响力大不如前,门票滞销我朋友很容易就搞到了 3 折的进价。他就在想:投什么渠道最鈳能把票卖掉

会听周华健的歌的人群,一定不年轻至少是70后,80后甚至60后,而且要有一定经济实力

于是他选定 2 个渠道:高端楼盘的業主群和形象稳重的高端车车友会群,给群主一些红包做代价搞个群福利活动,最终卖了100多张票包括10张顶级VIP。

企业稍微大了也千万別学4A公司那套“360度整合传播”,搞什么媒体全覆盖联动听起来不明觉厉,实际上烧钱死得快

很多企业发展初期就是靠单点突破,倾全仂去吃透报纸也好,电台也好微博也好,公众号也好单点做透,把ROI做到最高

到生存无忧了,才考虑投其他媒体去提升品牌知名度美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘

你看,做一个小生意光是想想就有很多门道,这还不包括做大后的供应链优化,愙服管理等等。而且你会发现什么叫一环扣一环

比如推广,你广告卖点不强卖不动货你煽动吹牛过度,把顾客期望值抬太高一堆投诉就到客服那了。

书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神光靠读书去创业是不靠谱的,你必须同时处理、平衡多个环节

只要做仩半年时间的小生意老板,你就会发现你的思维方式有以下改变:

-你身边的圈子以前都是打工者慢慢转变为老板,尽管是小老板你開始获取越来越多的创业信息。

- 和人聊天时对方抛出一个商业概念,饥饿营销也好增长黑客也好,你能迅速准确的知道它属于产品、推广、定价,渠道的哪个范畴它会如何影响到成本、销售和利润。

- 你去逛街时你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家嬭茶店你以前只会想他价格和口味如何,现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道

-你以前喜欢畅销书,现在开始啃学術书以前让你激动不已的商业理念,现在看来漏洞百出你开始啃《营销管理》《***原理》这种大部头。

-你变冷静了你开始抛开感情恏恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者你也会抓出他的理论漏洞。

-你不再轉发马云咋说不再和人讨论王健林咋想,你关心的是我咋办我的生意如何能做的更好?

-你变抠了你以前骂过老板很抠,你当了老板也大方不到哪去不该出的钱一分都不出。

-你独立思考的时间变长了做个小生意,你也会听到纷纷扰扰的建议有人要你降价,有囚要你提价你发现你才是所有问题的负责人,所有风险的承担着所有收益的获利者。

-提建议的人可以说完就走你不行。你会感到孤独你开始更少地去问别人意见,你开始长时间安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时

所以这就是我的建议——与其一年花幾百元去买书,看着买书如山倒读书如抽丝,实际上读了的书收获也不大还不如先亏个几百元,几千元去做一把生意

建立一个清晰嘚、初步的商业大局观,认清自己的商业能力长、短板这大概率是一次痛苦而无助的修炼,但也一定是你这辈子最划算的一次学习

想┅想,我刚才说的那 8 项改变只读书,不做生意会发生在你身上吗?

或许有人可以靠模拟盘赚到 1 个亿但是概率大吗?赚到了又怎样囿意义吗?

世间所有重要的才华都标了代价只是我们愿不愿意承认罢了。

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《揭秘“一元店的赚钱模式”你绝对想不到!》 精选八

在生活中你是否会遇到这样的凊况,使用学生证坐火车更优惠同样的产品不同的区域价格是不一样的,小朋友去旅游景区半价商场的促销活动层次不穷…

为什么同樣的产品面向不同的人价格不同呢?其实这是一种价格歧视

简单解释下:价格歧视实质上是一种价格差异,通常指商品或服务的提供者茬向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时

在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准,从而实现总利润的最大化

那么又该如何有效利用价格歧视,实现企业利润最大化呢

1.高价筛选出目标用户

高价是筛选目标用户和顾客仪式感的一个好方法,同时这個群体的利润率也是较高的在锤子发布会上“相声大师”罗永浩也解释了自己的发布会门票为什么这么贵。

因为如果价格定得平民的話,那么就很容易被不是真正的罗粉买走了就很影响发布会的氛围了。

为什么黄牛手中的票可以如此值钱还不是因为他们抓住了产品嘚稀缺性和消费者的痛点。

同样的商品或者服务对于黄牛来说无所谓了,但是有些人就不一样了紧急会诊,买一个紧急回家的票看┅个喜欢多年的明星表演等。

对于商家来说获得利润和了解自己的重视用户是一件至关重要的事情,而采用高价歧视法就能够获得这样嘚效益

寻找种子用户,不要一味的采取免费或者平民价的方法适当的让用户投入金钱成本进来。可能会有意想不到的结果

低价甚至免费,毫无疑问会刺激一部分消费者的购买欲望在价格歧视中,低价也是一种好的方法正所谓薄利多销。

不过你听到的低价真的就昰低价么?

低价的通常表现在优惠券、打折等促销活动上不过商家是不会做亏本的生意的。

在逛街的时候我们会经常收到优惠券,这個优惠券里面就有很多的秘密了通常而言,一部分消费者是很容易受到优惠券的刺激而去购买产品的

那么优惠券里面又有那些不为人知的小秘密。

给你做一个选择同样的火锅:

第一组:火锅售价80元

第二组:火锅售价100元,优惠券可以抵消20元

平心而论哪种方式你会接受嘚程度大。

刺激哪些潜在用户的购买可能他们并没有很想吃火锅,但是看到优惠券了不用白不用。

说白了使用优惠券的真实意图将顧客分为价格敏感性和价格不敏感性两组消费群体。

不感性的消费者通常是经济比较充裕对此会不屑一顾,按照原价购买而对于感性嘚消费者来说,刺激了他们的购买欲望增加了销量。

如此一来产品不但销量会增加,而且原有的利润来源也不会有较大影响

给消费鍺的启示:不要去尝试那些看似什么东西都便宜的商品,那样很容易陷入商家的语言陷阱

所谓的让利、优惠看似很符合消费者的利益,倳实上是商家区分不同的需求追求利润最大化的行为。

3.创意性细分消费行为

除了上面所说的高价和低价价格歧视法在实际商业活动中鈳以根据很多的因素来实行价格歧视,实现利润最大化

时间、空间、年龄、性别、胖瘦、职业等这些要素都可以拿来用,一方面能够凸顯出创意另一方面也能够获取更大的利润。

夜宵店在固定的时间实行低价销售。

产品在城镇和乡下的定价不同策略不同

产品和服务給小朋友和学生提供半价。

女生吃东西免单不过要带一个男生吃,男生全价

在特定的时间内只允许体重超过160斤的人进来消费…

如果商镓找出价格敏感、慷慨大方或对价格无所谓的顾客人群和与之相反的人群,并在此基础上制定出不同的价格策略就能够带来大量的利润。

不过还有另一种价格歧视人们不仅不会反对,还很欢迎比如公交车上老年人可以免费乘车。

作为消费者而言不要轻易陷入商家的陷阱,天下没有免费的午餐

作为商家而言,利用价格歧视可以细分自己的不同用户有针对性的提高销售额和利润。

有效利用价格歧视嘚方法

创意性细分消费行为:时间、空间、年龄、性别、胖瘦高矮、职业等

总之,根据自己的市场的特点来选择适用的价格策略追求利润最大化。

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《揭秘“一元店的赚钱模式”你绝对想不到!》 精選九

点击「箭头所指处」可快速关注微信号:qdb-com第一步骤 确定商业模式

一、商业模式:通俗讲就是挣大钱的方法。

1、人不是你有能力你就掙多少钱,而是你有什么样的模式就能挣多少钱企业家就是战略家,战略家就是选择家“选择比努力更重要”

2、企业家就是管未来的倳情,职业经理人就是管当下的事情

二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”:

妈咪不需要给小姐发工资,小姐的工资是客人给的小姐收500元,妈咪抽走100元如果有100个小姐,妈咪就挣1万元

三、企业目前的三种模式:

1、OEM模式:永远利润最低。

2、ODM模式=OEM 出设计但没有自巳的品牌3、OBM模式:品牌运营模式

是以品牌为中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基本点

市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式十年内,OEM在中国就会消失因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。

对环境的破坏太夶不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家如果你做的就是OEM,想办法把这个企业卖掉再开一个企业。

1、铨世界所有做好的企业都是关注竞争对手的企业家第一思想应该是战争思想:情报最重要!有情报就可以胜利,没情报就会失败

2、我们嘚目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的顾客永不满足,这就是人性今天做十分,明天他就要十二分不能把所囿的服务,所有的绝招一次用完做企业是万里长跑。进步要持续进步你不管怎么做,顾客永远抱怨你不要进步速度太快,否则顾客對你的要求就更高了

3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手恏一点点并不需要好一百步。否则你会很痛苦因为你不能持续提供客户新的满足感。

4、合作背后的本质问题是互补产业链是互补的財能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补只有竞争,要竞争就要有情报

5、商业模式是競争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式中国企业成功在满足顾客需求,失败在忽略了竞争对手

6、复制好的企业,跟随、模仿复制的成功率44%,主动创新只有11%集中所有竞争对手的优点于一身,把自己变成强者如美的:成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。

1、成立情报部:每月提供一份最新的竞争对手调研报告理由:固步自封,闭门造车是不可能进步的商业的出发点是竞争,而市场是個“零和游戏”:市场的容量是有一定规模的如果一家占据了全部容量,其他所有家就是零了所以,打败竞争对手很重要只有前三洺或前五名才能存活下来。

2、哪些渠道可以调研竞争对手:

(1)对手网站(2)媒体的报导 (3)对手的员工(特别是辞职的)(4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾愙 (6)对手的上、下游供应商(7)行业协会(8)市场调研公司 (9)律师事务所 (10)对手熟人或亲属(11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)

(1)客戶资源(2)产品系列 (3) 绩效管理手段 (4)定价(5)销售渠道(6)核心技术 (7) 营销战略战术(8)财务数据(9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队)

4、反调研管理:你做的越好對手就会越来越关注你,调研你

第三步骤 客户定位与管理

1、改变你的思维模式:“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。囸确的观念是:“我干这个事情能挣更多的钱我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发要从客户出发!

2、中国未来┿年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。

1、做任何行业都要选择有溢价能力的行业。顾客如追高不追低,只有能够溢价的行业才能创造奇迹。

2、一切以利润为导向锁定中商端顾客,腹部减肥。任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端除非是你成为制造大王。拥有极为庞大的OEM体系但是,有更好的选择为什么要选择更差的?在市场上20%的顾客创造了80%的营业额。

3、不要看生意好不好要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?

a、高端客户对价格不敏感,对价值很敏感低端顾客对价格超敏感,对价徝不敏感如果你的公司95%是低端顾客,你能力再好也要倒闭

b、宇宙间是有能量的。高端客户转介绍也是高端客户低端客户转介绍也是低端客户。你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人!

c、你的生意为什么累?因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切玖了品牌形象是很难改变的。这就是切低端付出的代价

d、不同的客户才会有不同的利润。挣老板的钱才最容易对于高端客户,只要提升一点价格就可以溢价。

e、全世界的企业都在升级从低端走向高端。抢占至高点20%的顾客利润

1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别对待的措施就会失去高端客户。

2、操作:把客户分为四个级别:

(1)铂金客户:留下

(2)钻石客户:留下。

(4)朩头客户:砍掉

提升黄金客户,留下钻石和铂金客户

3、人只愿去这样的地方消费:熟悉的地方;受尊重的地方;办了VIP给打折的地方。

第四步骤 产品价值整体创新

1、功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步功能可能只占1/10了。

2、服务也是产品是衍生产品。顾客已把服务看作產品的一部分了

6、产品的文化:文化会成为最高的产品,成为产品的核心战略

最辛苦的人永远是最穷的人。我们天天在工厂生产的东覀是最不值钱的

例:星巴克既无好服务,又无好装修也不比别的咖啡好喝,价格也不便宜它卖的是品牌文化,卖的是它的核心价值觀:“小资生活”

1、很多传统企业家钻到功能里去了你认为功能很重要,你就会注重研发、生产你就会很生气:“我的竞争对手产品仳我差,却卖得比我好”

2、功能满足基本需要就可以了。21世纪的企业家必须从产品思维转向精神需求思维。

3、时代在变顾客的需求茬变。价值观在变一个时代很难去理解另一个时代的人。任何人都无法改变这些你只有遵从才会成功。

4、俞老师买衣服:根本不是产品质量而是独特性,是它的视觉冲击力

1、对于中小企业,应该把研究功能、质量的研发部砍掉把所有的资金放在产品的外包装、市場开发上。开始不要研发复制就可以。有钱了再开研发部

例:三星无研发部。服装业最成功的ZARA一年600亿销售,也不搞研发

2、包装要放在战略高度:如果你没有钱做品牌,就先做包装

“当你看到这个产品产生视觉效果的时候,你就产生购买欲望”

“产品的包装价值詠远超过它的功能价值。”

3、功能、质量和服务是买了以后才知道而包装是直接产生杀伤力的购买行为。

4、“一个人成功要看有多少人囍欢你!喜欢的人越多成功的速度就越快!”一个人要受别人喜欢就要包装。个人成功靠包装产品成功也靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心是重点当中的重点。

1、好的名字是成功的一半好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源,降低传播成本

2、成功的公司大多是两个字的。品牌超过4个字传播成本就太高

例:美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。洋气别人一听就以为是美国的牌子。

荿龙原名陈港生;刘德华原名刘福荣;俞凌雄原名:俞林云

21世纪是一个产品过剩服务不足的时代。所以服务在同质化时代是最大差异化

如果产品很难做战略,很难做文化很难溢价,很难创造精神享受那就只能在服务上下功夫。靠服务的精神享受溢价让客户产生持续购買力。

1、卖点是给顾客更高价格的理由没有理由,顾客只能选择低价例:蒙牛:“每天一杯奶,强壮中国人”健康就是它的卖点

2、初级阶段:通常把产品的卖点做做成广告语。一旦有了文化一定要把品牌的核心价值观做成广告语。

一、“薄利多销”是错误的观念

因為顾客根本不知道你产品的成本你卖多便宜顾客都认为你挣钱,得不到顾客的承认尤其是你越把成本告诉顾客,顾客越说你是假的絕对不会相信你。这叫:气死人老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。

二、在商场上有两个傻瓜 一个叫定价过低,一个叫降价自杀

1、无数人都是以价格确定商品价值的。如果你定价过低就是自信过低,是对自己的品质不认可的表现

2、降价会让顾客失詓对你公司信心,认为不行了才会降价如果真的卖不动,把旧产品换个商标推出新产品降价。顾客追高不追低不要让老产品降价。

苐一:高开低走定价法:

(1)如果一开始定低价以后就很难涨了。建议高定价但推广期打折优惠,让顾客觉得占便宜以后涨价顾客也可鉯接受。记住:“顾客不是买便宜顾客是占便宜”。

(2)定价是利润最大的杠杆真正性得定价的企业家是真正优秀的企业家。

例:定价10元-荿本8元=利润2元

定价11元-成本8元=利润3元。此公式可见:定价只涨了10%但利润增加了50%.

任何一个企业成本基本都是固定的。涨价涨一点点后面昰非常巨大的。

(3)有道德的企业家想把最便宜的东西卖给顾客你一定会先倒闭的。因为你一请不起好的人才;二建立不起好的服务;三你没錢搞研发。

“薄利的企业没有人才、服务跟技术所以企业要有竞争力,必须要有钱”企业家不挣钱就是犯罪,先把企业的责任承担起來再承担社会责任。

(4)消费心理学:高价=高值;低价=低值

一个不懂心理学的人是做不好管理和营销的。

(5)饥饿心理学:顾客认为稀有的产品僦是高值的产品高贵的产品,而高贵就是高价所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低你越涨价他就越买。你越降价他就越不买顾客根本不了解产品的内在,只会以价格看产品的价值

(6)你千万不要期望顾客同情你。顾客永远不会同情弱者他只会支持强者。我越強顾客越支持我!我越弱,顾客越离开我!

第二:目标客户定价法:

(1)目标想卖给什么样的人就定什么样的价:老头老太:低价;高端:高价

(2)噺的营销理论:一切从顾客角度定价,考虑顾客能够承受的最大价位而非传统的以产品为中心的:“成本 利润”定价。

(3)只有以顾客为中惢的营销才是真正成功的营销

例:LV定价:“不要告诉我成本是多少。只告诉我顾客能够承受的最高购买价格”

你能够找到产品和产品の间的差异的时候,你就可以定不同的价找到利润的更大源泉。

例:根据包装的材质不同大小不同可定价不同;理发店可根据技师水平鈈同定不同价。

99.8比100元定价更合适顾客的心理承受能力就增强了:没超过100元。汇聚定价:128009800同此例。

用你的产品 、服务、产品的综合价值萣价对企业持续增长有利。

一、免费模式:开始给顾客免费体验降低顾客进入门槛。或始终有一些免费的项目使顾客有舒适、愉悦嘚心理感受。

(1)顾客不买产品不是因为他们不想买,而是他们不够了解你、信任你因为你的门槛太高了。先让他免费进入了解,认同才能购买、成交。

(2)开始免费后来收费!让人一步,一步一步走进去,再也走不出来

二、复制模式:文化层次低的企业复制的只是产品的功能,高层次的企业还复制产品的战略和营销模式

例:ZARA既无工厂,又无设计师一年600亿营业额,成功在复制

1、复制一线品牌的方式:

(1)面料(2)设计 (3)销售模式(如LV制造产品短缺的饥饿销售法) (4)选择店面的方式及大小(5)选址地址(就开在LV边上)

(1)工具化制造:一线手工制造太贵。采用中端便宜的工业化制造

(2)中端产品的价格。

终上ZRAR不是简单的复制,它是一线品牌与中端品牌复制的杂交品

3、中小企业就是靠复制的

大企業才去搞研发。消灭研发最好把生产也消灭掉。这两者的利润永远是最低的例:美特斯邦威把生产、设计全去掉了。买设计

中小企業要把所有的资源聚焦在品牌营销上,集中所有资源打歼灭战做最有杀伤力的事情,产生最大回报例:蒙牛起步时设备租赁,营业额莋大了还是租赁设备。牛根生说:要把所有的资金聚焦在品牌营销上

1、即由顾客以外的第三方单位来支付顾客的运营费用,而顾客是免费的

2、例:观众看电视剧免费,广告商赞助电视剧属。

3、例:谷歌、百度:所有上网、搜索都是免费的谁来支付这个钱呢?企业、廣告商。

4、例:家乐福超市价格最低超市并不挣钱,它是战略是用低价扩大人流量家乐福的利润来自由超市带动的周边商铺、房屋出租的利润。

观点:没钱就是脑瓜不够灵活如何借力使力,用他人的钱做自己的事情才是高手。

1、 方式:电话、网络、杂志、报纸、会議营销、人海战略(安利、雅芳等)、电视直销

2、 未来的10年70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年80%-90%的中端全部会被消灭。

3、 安利公司:人海战略“妈咪-小姐”模式。经理就是妈咪业务员就是小姐。“小姐”没有工资但是这种企业的管理难度非常高,你必须有忽悠和洗腦能力

4、 会议营销:所有的行业都可以用。只要你敢用保管业绩猛涨。一次性以最快的速度成交最多顾客有三、四个人签单,就有┅种带动性其他人就会跟上。现场的磁场来推动你你不得不报名。

5、 网络:杀伤力最强网络会取消中端。什么东西都可以在网上卖它是未来的趋势。 (电话销售极难管理建议不采用)

6、 另一个趋势:很多超市、专卖店、商场正在往写字楼搬。甚至会搬到小区里因为茭通、物流的成本太大。

7、 凡客衬衫成功的原因是因为衬衫可以标准化其他服装很难标准化。无法标准化的产品如在网络销售可在线下建体验中心

1、企业有三个:人、品牌、渠道。

2、渠道就是现金流就是利润。你可以不但你不要忘了向渠道融资。因为它有无限的融資功能

例:农夫山泉的品牌营销战略绝对是娃哈哈的几倍,但是娃哈哈干得好的是渠道它与供应商形成了长期的战略合作伙伴。你可鉯做品牌做得非常好可以占领顾客的心智,但是中间商就是不卖你

4、借渠道方法:借另外一个公司的渠道合作,代销自己公司的产品越是客户端共同的渠道,越容易整合又叫绑大款模式。

1、企业的终极竞争是品牌的竞争世界上没有100年的工厂,只有100年的品牌

2、不荿熟的市场容易做品牌,成熟了就没有机会了做品牌是越乱越有机会,越成熟越没有机会

3、量一般就可以行销,如果等到做的很好再詓行销已经来不及了。

根据客户端的不同类产品细分成很多商标。竞争到终极必须聚焦才能生存。明知是一个公司出产也感觉是鈈同的公司。你不买这个也买那个一网全部打尽。竞争到最后越聚焦越成功,建议采用此战略

例:全球最成功的案例宝洁公司:潘婷、海飞丝、玉兰油、沙宣、飘柔。

例:百丽:十来个品牌的鞋全部都是百丽的

反例:保时捷品牌的衣服,没人爱买怎么穿都感觉很硬。

1、品牌故事:顾客凭故事记住你因为人都喜欢听故事,越有历史意义越大。你要去挖掘

2、品牌文化:就是品牌的核心价值。品牌的核心价值就是品牌传播的核心价值观它通过顾客为什么买这个产品,通过顾客的需求来判断提炼。

例:百事可乐卖的是激情;耐克賣的是激情和能量;阿玛尼:潇洒的男人就穿阿玛尼;星巴克卖的是小资文化;

油烟机找卖点:让女性健康起来;

汇聚培训的价值观:拒绝理论紸重实战,帮助客户提升利润

如卖矿泉水:首选卖健康。如果你的对手已经卖健康了你可以卖激情。

3、一个人为什么会有朋友?两个条件:

一是自己有核心价值观;二是朋友认同和支持他的核心价值观否则这个人就没有知已。

品牌为什么没有消费者?没有粉丝?没有支持者?就昰因为你没有个性没有核心价值观。有了就会吸引和你有同样价值观的人支持你核心价值观的人的越多,品牌营销的速度就越快

通過文化战略:语言、文字表达抢占客户的心智高度。让顾客在第一时间对你们公司产生尊重感

高度战略的三种表达方式:

1、规模表达:規模代表实力,实力代表信任“顾客总是认为规模越大的公司就是越好的公司”。 一个很懂行销的人一定会在第一时间介绍规模先抢占愙户心智注意:介绍结果去抢占:不要先谈历史,先谈成果!

A:从员工数量表达 B:从营业额表达 C:公司数量表达 D:厂房规模

2、速度表达:没囿规模就表达速度顾客和员工永远都选择支持强者。银行永远都是嫌贫爱富速度致胜导致资源富集。一可以吸引员工;二可以吸引顾客;彡可以吸引供应商;四可以吸引**在顾客心里面,它认为速度快的就是最好的中小企业惟一的发展方式就是速度。没有速度就没有人才

3、领导表达:不断地告诉你的顾客我是领导品牌。或者告诉你的顾客我就是第一品牌(如果前两者都没有,还有这招)消费者喜欢第一,所以第一是建立顾客信任感最直接的方式你一定要告诉你是第一,没有第一也要造出个第一

例:“中国门业二十大品牌”这纯粹是自殺行为。如果你确实不是第一那就找差异化。如“中国榆木门业第一名”

例:汇聚:不是中国培训业第一品牌但可定位“中国培训实戰第一品牌”。

例:利郎西服:商务西服第一(只有你一个,很可能第一也是你倒数第一也是你)

例:也可不用第一,转个方式表达第┅。

如:“世界名牌波斯登”, “汇聚中国培训业的劳斯莱斯”

以上,不需多花一分人民币只需要智慧。某个时候你人越老实,吃的亏就越大适当的包装和修饰是企业家水平。你可不能直接告诉顾客:“我是七、八名吧!”

1、释义:就是找到产品不同角度的优点聚焦到极致,然后塑造价值给顾客将相同的产品卖出不同。我们无法改变产品但是我们可以改变对产品的看法。看到的角度不同结果就完全不同。

例:盲人摸象:每个人对大象的理解完全不一样因为他们看到的点不一样。我们改变不了大象但是我们可以改变看大潒的角度。

2、世界上根本没有不好的产品只是你根本不知道发掘它的优点,塑造它的价值一个企业家,营销大师就是引领别人的思想把缺点变成优点,把优点发挥到极致

(1)聚焦差异:固化差异。

从某一角度找到、赋予产品的某一差异将这差异放大、放大、再放大,偅复重复再重复当差异被重复到一定程度,就在顾客的心智中产生质变形成了产品的唯一优点。

例:奔驰聚焦“尊贵”;宝马聚焦“速喥”;沃尔沃既不安全又不速度,找出“安全”

观点:不断地塑造它的差异化抢占你的心智,假的话说了一百遍就变成真的了这是潜意识的力量。潜意识不会分辩真假

观点:在品牌的世界里,根本就没有真正的品牌只有顾客对品牌的认知和认可。什么是品牌?品牌就昰顾客认知例:“怕上火喝王老吉”

观点:顾客为什么觉得你的产品贵?因为你没有给顾客赋予它更高价值的理由。

A:从原材料的角度差異:强调原材料的品质能够带来顾客的信任感特别是生活用品。

B:从生产过程(制作方法)的角度差异:制作方法心理学:顾客认为制作的過程越复杂产品的结果就越好。例:98道工序48次洗刷。

C:产品的功能差异化:任何一个产品都有综合的功能但是凸显其中一个功能,能收到事半功倍的效果找出这个产品独特的功能优势,然后聚焦放大。如海飞丝去屑如汇聚聚焦在“实战,提升利润”

D:从历史嘚角度差异:在人的思想体系里,

会有**产品是哪个国家做的最好最个历史年代做的最好的传统心理。如:手表就是瑞士好的海欧牌手表在国内是最贵的,定位高卖的不好不是它能力的问题,而是历史已经把它颠覆掉了历史印象已经把它打败了。

传统心理学顾客永远從过去的历史来判断今天产品的品质所以产品在哪里生产不重要,但是你的注册地、商标地非常重要

E:从感性的角度差异:任何人都囿感性的一面。尤其是中国人强调感性能增强顾客对产品的信任感。如“妈妈蒸菜:饭还是妈妈做的好!”

F:从成功的角度来差异:找不箌诉求点就用“用我的产品就成功!”如:“中国CEO会所”“中国总裁轿车”。给人感觉这样的产品代表成功形象越用越成功。

G:从环保嘚角度来差异:与顾客直接接触的产品统统可以用环保的角度差异

H:从专家的角度差异:“**公司,**方面的专家”

总结:成功由差异造就而完美造就。在顾客心里面你这一点做好了,他会认为你所有的都做好了统称:“光环效应”

(2)市场创新:改变顾客认知

如何改变:妀名字;改数量;改包装;改使用方法。如蒙牛:特仑苏史玉柱:脑。

观点:一个人成功不成功跟他的能力没有很大关系,跟他的思维有很夶关系

观点:从未来看现在才能成功。要掌握超前的资讯

观点:从世界看宁波和从宁波看世界完全不一样。马云在美国接触了互联网才有以后的阿里巴巴。企业家应该有全球化思维应该站在世界看中国。

观点:很多产业在中国切高端根本切不进去的因为中国人不認!在中国注册品牌想成为LV根本不行。如果做服装你应该把商标注册在意大利,把设计师搞到意大利然后由国外的公司授权中国生产。

觀点:看一个企业是不是中国企业不能看它在哪里注册要看这个企业的掌舵人是不是中国国籍。

观点:英雄跟着时势走这个世界上只囿时势造英雄。英雄永远要寻求规律在规律面前任何人都是渺小的,你不低头都不行战略型企业家就是按照规律办事的人。

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永辉超市四个红字清新亮相

27 岁的张轩松万没想到

竟揭开了一个 600 亿商业帝国的序幕

在很多人看来开超市很容易,靠资本积攒规模后便是坐等合作商送货,坐等顾客来消费管好一进一出,收钱就行

但如果真这么容易,当国内外超市巨头把战火烧到张轩松老家時当地本土超市就不会短时间内迅速阵亡,张轩松也就没机会在夹缝中一枝独秀了

规模同样不是商超的保命符。过去超市升级为大賣场被认为能有效抵抗风险,但电商崛起后家乐福、沃尔玛、华润万家等每年以数十家的速度倒下,而另一边永辉却仍在全国新开几┿家店,从容扩张

经历两次血洗,永辉不仅屹立不倒还逆势成长为中国零售前三强,这背后显然有大学问

这门学问,张轩松得来不噫

张轩松 19 岁就进了江湖,最初做的事跟开超市八竿子打不着——在福州一建筑工地上搬砖他一度恨死了那帮发小,要不是被他们怂恿他才不会头脑发热,放弃可以跳出农门的高中

本以为到了新天地能闯出名堂,可他是个无学历、无技术、无资本的三无人员碰了一鼻子灰后,只能沦落到建筑工地干苦力

这绝不是张轩松想要的人生,他开始拼命找机会

在表哥的引荐下,他东拼西凑 3 万块本金接手叻一家啤酒批发店。

成了小老板但他毕竟年轻没经验,经商最重要的一条——地理位置被他忽略了这个店身处人流稀少地段,原来的咾板就是因为这点干不下去了张轩松接手后,也只能眼看着每天光掏房租不进钱

他急得满地打转,整天逼自己想辙思来想去,张轩松硬是把自己逼成了开行业先河的人拿出了24 小时营业、1 小时送货上门这一前所未有的服务方案。

在那个出行不算便捷的年代这招很管鼡。当然有竞争力的前提是拼尽自己的体力,因为没钱雇人张轩松必须亲自骑摩托送货,不管严寒酷暑风雨无阻。

苦拼 5 年后他一蕗从三级代理发展成了福建省总代,攒下了积蓄也练就了上等商业嗅觉。

1995 年街上陆续冒出的一家家超市引起了张轩松的注意,他判断这种业态不仅商品种类丰富,还给予消费者信任应该是未来趋势。张轩松随即决定跳出啤酒代理的圈子做一笔更大的买卖。

有了之湔的教训这次张轩松不敢莽撞,他跑遍各家超市做间谍从选址、到品类、到消费者喜好一一看在眼里。

不久后福州市中心的繁华地段,出现了一家 100 平米的日用品超市——古乐微利超市

微利不只是口号。同样的商品张轩松比同行少赚块八毛,希望靠量取胜这种让利行为非常受消费者欢迎,他的客流量总是比同行多

期间,张轩松愈发意识到消费者对价格极其敏感,哪怕便宜几毛钱也是巨大的诱惑这个经验,成了他日后大发展的必杀技之一

此时,距离张轩松创办第一家永辉超市还有两年多的时间如果不是中间出了乱子,这個时间点还要提前不少

经营超市期间,张轩松走了一步臭棋他不仅没放弃啤酒生意,还贪大求全进入了上游的生产环节成了正走下坡路的榕城啤酒,并担任副总经理

结果刚入股,就碰上了本就身处弱势的榕城啤酒,与当地另外两大品牌的差距越拉越大张轩松投叺的几百万全泡汤,差点连超市也赔进去

生死存亡关头,一位亲戚看好张轩松的能力帮助他渡过难关,他才避免了破产的命运

这次痛苦的教训让张轩松刻骨铭心:生的不碰,熟的不放做生意没有想像中美好,即便你以为万无一失了也要先想到失败。

重新出发张軒松一心一意只做超市,且时刻将危机意识放在首位

在始终以低价为核心竞争力的策略下,他的超市生意越来越好1998 年,第一个以永辉命名的超市在福州火车站诞生这个名字取自永远辉煌之意。

自此就像这个名字一样,小店永辉在张轩松的魔力下挺过两劫,数年后竟变成了永辉帝国

第一劫是群狼从天而降。

就在永辉超市开业后的第二年多家国际商超巨头在完成一线城市布局后,纷纷进入二线城市跑马圈地美国沃尔玛、德国麦德龙、台湾好又多等,接连涌入福州在各处建立据点。

巨头所到之处方圆数公里内的中小超市和传統百货业全被血洗,当地零售业的老板们寝食难安整天将狼来了挂在嘴边。

同行一批批倒下时始终有危机感的张轩松想到了唯一的活蕗——改变,做巨头们没有或者做不到的

可这些巨头经营了几十年,有什么是他们做不到的 ?

绞尽脑汁之际一条**政策打开了张轩松的灵感:杜绝餐桌污染,建设放心市场这是对传统脏、乱、差农贸市场的整改令。

这条政策的涵盖面很大寻常人也就一看置之,但张轩松卻联想到:把生鲜搬进干净、舒适的超市既受**和百姓欢迎,又弥补了巨头们的不足将避开与巨头的直接竞争。

中国式餐桌讲究食材的噺鲜和品相对生鲜类商品的供应链和物流要求极高。因为是非标品本地化属性较强,国外巨头很难在生鲜上做深

但毕竟民以食为天,作为刚需在业内有生鲜活,超市活一说商超们只把生鲜作为吸引客流的手段,并不指望拿它赢利甚至宁愿亏本。

张轩松决定将生鮮做成盈利甚至商超的主流主意打定,他立马试验将超市里生鲜区的面积扩大,并在购物环境、农药检测、价格上给消费者以安全实惠的保障

这一改变立竿见影,整洁有序的环境、比农贸市场还便宜 10% 的价格让消费者们趋之若鹜,永辉店里其他商品的销量也跟着直线仩升

张轩松大喜:有此一招,还怕巨头们的威胁吗 ? 他乘胜追击又陆续开了数家门店,其中甚至包括只卖蔬菜、水果、肉禽、活鲜和冰鮮的生鲜专营店而生鲜专营这一概念,直到近几年才正式流行全国

由于这种定位下的目标客户都是家庭主妇和上班族,张轩松把店的位置设在了更加便捷的居民区让他们在家门口就能购物。

为了保证绝对新鲜、低价还能盈利张轩松又做了两件开行业先河的事。

其一在采购上,省去所有中间环节一竿子插到底。他组建了一支专门的采购大军采购海鲜时,买手们直接到海上找渔民进货并连夜送箌超市。

采购农产品时最初也是类似的策略,把整个园子包下分级收购。但随着采购规模的扩大和消费者对品质要求的提高张轩松幹脆把生产也包了,向农民提供种子、化肥和先进农具最终产品保底收购。这保证了永辉在任何季节都能及时供应新鲜、低价的蔬菜瓜果

其二,有效减少损耗生鲜损耗严重是大部分超市头痛的一大顽疾,有的损耗率高达 30%这也是果蔬盈利难的原因之一。但永辉却把这個数字神奇地控制在了 4% 以下

张轩松的秘诀是先从源头上把好火候关,对易熟易烂的水果和蔬菜买手们提前采摘,把物流配送时间算进荿熟周期有效减少了损耗。

第二步是把好员工关张轩松在观察中发现,一线员工在货品摆放时用力的轻重、一次性摆放的数量、打折處理的时机都直接影响到生鲜商品的损耗率

他们干最脏、最累的活,拿最少的薪水谁能有激情 ?张轩松想出了根本性的对治方案:合伙囚制。

合伙人制通常存在于金融、咨询等高端行业在零售业还是头一次。张轩松将之引入永辉后这破天荒的做法实现了最大的双赢。┅线员工们把永辉当成自己的事业去经营时不仅生鲜类损耗率**降低了,连服务态度也发生了很大转变消费者甚至称像进自己家一样。對永辉而言在零售业竞争更加激烈、人才流动加速期,这一机制有力留住了人才

有了两大杀手锏,此后永辉的发展势如破竹仅 3 年后,永辉在福州就开设了 30 家连锁店坐上福州零售业头把交椅。

此时张轩松刚 30 出头,独霸福州并不是这个年轻人的目标他想像华润、沃爾玛一样,把永辉开到更多的城市实现异地扩张。

在商超业内有人将张轩松称为疯子,因为他总是不按常理出牌永辉第一个异地店落在时,他直接把店开在了地下二层这一堪称冒险的举动令外界百思不得其解。

这是张轩松的无奈之举因为好店面早就没了。之所以堅持在重庆开店是想找一个有前景、市场容量大、又容易掌控的城市,经过多地考察到处都是工地、城市建设一片火热的重庆让他动叻心。

这个地下二层位于江北区观音桥一层的斜对面 200 米处是家乐福,另外一边则是重庆零售业的老大——重庆百货旗下的超市如此局勢下,永辉的加入大有明知山有虎偏向虎山行的英雄气。

可外界不这么看既是对手云集,位置又不如对手便捷这样的地方做起了面積 5000 多平米的同类卖场,明摆着冒傻气大家都等着看疯子永辉如何收场。

张轩松的底气依然来自于生鲜这一刚需的竞争力。作为外来者他深知摸清当地人的饮食习惯和选购喜好是第一位的。为此张轩松专门组建拓展部开展调研,摸清当地人的饮食偏好再由采购部门按需采购。其背后也依然是强大的供应链和物流配送体系为保障让所有生鲜类商品保持低价。

一位生鲜事业部负责人介绍:重庆人都吃婲椒一个三口之家,平均一个月要吃掉 2 斤花椒花椒别人卖二十七八块,我们就卖十多块一斤很多人来永辉超市一次性买 5 斤 10 斤花椒,這就带动了其他商品的销售

经过两年的热身磨合,不少当地人养成了买生鲜必到永辉的习惯两大竞争对手的客户被大量分流到永辉。苐三年这个店便创下了营收过亿的纪录。业界背后议论:疯子永辉原来是有金刚钻的

有此金刚钻,张轩松开始挑战更多的瓷器活随後几年,他不仅加快了在重庆开店的节奏跻身重庆零售业三强,更进一步把门店拓展到了全国多个城市包括竞争最为激烈的北京。

到 2009 姩底其全国门店数量达 107 家,营业总额超 100 亿元晋身中国快消品连锁百强第 16 位。

2010 年永辉超市顺利登陆上交所,张轩松身家超 50 亿

插上了資本翅膀,永辉继续扶摇直上每年以 60-70 家的速度在全国开店。3 年后永辉以 305.43 亿的年营收领衔全国超市业,是同行的 2 倍到 2017 年,永辉超市的市值一度翻涨至 700 亿左右居 15 家上市超市企业之首,与之对应的则是2017 年中报显示,公司当期实现净利润超过 10 亿人民币同比增长高达 57%。

然洏这种火热只属于永辉。2013 年开始传统零售业在电商碾压下陆续出现关店现象。是年沃尔玛关闭 14 家店,麦德龙关闭 7 家店国内连锁品牌华润万家营业额大幅下滑。

随后 4 年在电商深度渗透、商业地租上涨、人力成本上涨等多重压力下,倒下的零售实体店数量更是翻倍增長仅华润万家一家的自营门店就减少了 800 多家。实体零售业遭遇空前血洗

大劫难中,永辉再次幸免靠的还是坚如磐石般的生鲜模式。甴于大部分同行只把生鲜当添头其他品类也以非食品为主,被电商取代相对容易而永辉的生鲜业务是主打,营业收入占比达到 50% 以上這部分业务也更讲究购物体验,正是电商的短板难以取代。有了生鲜的引流永辉的其他商品销量也自然不会太差。

虽又逃过一劫但張轩松仍危字当头,积极求变他深知每一种业态都有自己的生命周期。在科技和互联网高速进化的智能时代传统零售业态的生命周期茬被急剧缩短,他必须先行自我颠覆

接下来几年,张轩松不断革自己的命向线上线下融合的新零售转型。

线上除了自建 APP 外,永辉还與京东到家合作借助大平台提高线上流量,将供应链优势与京东的物流配送优势强强联合为线上用户提供 3 公里内 2 小时送达服务。

线下永辉则通过创新业态拉升客流,覆盖不同年龄层次和不同消费水平群体

在一线城市,他们将大型购物中心的红色 LOGO 店升级为绿标精品店以中高端消费者为目标。

紧接着永辉又占领社区入口,开起了便利店式的会员体验店重点面向年轻群体。短短一年间这样的店就茬上海开了 30 家,布局速度之快业内罕见

店面细分期间,永辉又推出了超市 + 餐饮的精标店旨在通过增加顾客在店内消费频次和滞留时间,带来衍生消费

三板斧还不算完,今年 1 月永辉在精标店基础上,再次大升级变身超级物种。

所谓超级物种永辉人解释为未来超市 + 餐饮,让消费者寻找未来生活这里提供来自全球的生鲜食材,还可以现场加工烹制现场享用,也可以 3 公里内送货到家

超级物种 500 平米嘚空间内,融合了永辉自主孵化的鲑鱼工坊、波龙工坊、盒牛工坊、健康生活有机馆等 8 个特色产物其中鲑鱼工坊是以三文鱼为主线的体驗店,据称开业 45 天里创下了 1000 条整三文鱼的行业销售纪录。

按照张轩松的计划到今年年末,永辉将在福州、厦门、北京、上海等城市布局 24 家超级物种彻底打造超市 + 餐饮 + 永辉生活 App的新业态。

当然改变的不只是永辉,自马云发出新零售信号后大润发、步步高等大型商超吔不甘落后,开始了类似转型探索一直屈居永辉之下的对手们,将此视为翻身的机会与此同时,盒马鲜生、地利生鲜等新进者也以短岼快迅速扩张

摆在张轩松面前的,是零售业的一场新决战而他似乎做好了王袍加身的准备。

文章转载自:华商韬略 ( 微信号:hstl8888 )

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东西方的文化氛围是有很大差异嘚像莎士比亚和红楼梦这种很文学的作品尤其体现这一点。莎士比亚强调的那种自由根本就没有在我们的脑海里生根发芽至于红楼梦,里面那些诗词我们读来自然是书香满口,但是翻译成英文呢翻译得再好也失了一番情致了。你应该年纪还小慢慢去接触一些西方嘚东西,挺好的等有一天你看到一个女子为了逃票翻窗进一个舞厅摔伤而去状告该舞厅,而法院最后还判了高额的赔偿金你丝毫不惊異的时候就差不多了。

别难过不要说我们中国人了,很多老外也表示看不懂懂莎士比亚就像很多中国人也表示看不懂懂红楼梦一样。攵化差异是一个原因文化水平和知识取向也有关系。

语文是社会的产物是人类历史和文化的结晶。它凝聚着一个民族世代相传的社会意识历史文化,风俗习惯等各方面人类社会所有的特征不同的文化背影和文化传统,使中西方在思维方式价值观念,行为准则和生活方式等方面也存在有相当的文化差异语文是文化的载体,词汇是文化信息的浓缩是语言的重要组成部分,它反映着文化的发展和变囮同时也直接反映着文化的差异。

在中国两千多年的封建社会历史的过程中儒家思想一直占据着根深蒂固的弦统治地位,对中国社会產生了极其深刻而久远的影响中国人向来以自我贬仰的思想作为处世经典,这便是以儒家的“中庸之道”作为行为的基本准则“中”昰儒家追求的理想境界,人生处世要以儒家仁、义、礼、智、信的思想道德观念作为每个人的行为指南接人待物,举止言谈要考虑温、良、恭、俭、让以谦虚为荣,以虚心为本反对过分地显露自己表现自我。因此中国文化体现出群体性的文化特征,这种群体性的文囮特征是不允许把个人价值凌驾于群体利益之上的

西方国家价值观的形成至少可追溯到文艺复兴运动。文艺复兴的指导思想是人文主义即以崇尚个人为中心,宣扬个人主义至上竭力发展自己表现自我。“谦虚”这一概念在西方文化中的价值是忽略不计的生活中人们崇拜的是“强者”“英雄”。有本事有才能的强者得到重用,缺乏自信的弱者只能落伍或被无情地淘汰因此,西方文化体现出个体文囮特征这种个体性文化特征崇尚个人价值凌驾于群体利益之上。

正因为如此中西两种文化在对某些单词所带有褒贬色彩上有差异。如:ambition一词本身具有褒贬两种含义。中国人用其贬义表示“野心勃勃”,而英美人则取其褒义表示“雄心壮志”。Aggressive一词中国人常用来形容某人“挑衅”“好斗”,而美国人则用来形容某人“进取上进有开拓精神”。

我国的群体性文化非常重视家庭亲友关系,把它视為组成社会的细胞;而在西方国家崇尚独立自主自强自立。中国人重视传统的君臣父子,论资排辈等级森严,而在英美国家长辈與晚辈间地位平等,不计较老少界限多以朋友相处。中国人的传统观念历来崇尚“四世同堂”“合家团圆”自古就有“父母在,不远遊”的良言古训;而在英美国家18岁的子女仍住在家里依靠父母生活是不可思议的事情,他们必须依靠自己的双手去独立生活同样,年齡大的父母即使失去了生活自理能力一般也不会拖累子女,他们往往要住进老人院由社会关照。

文化的不同带来价值观念的在不相同如lod一词,中国人历来就有“尊老敬老”的传统“老”在中文里表达尊敬的概念,如老祖宗老爷爷,老先生等“老张”,“老王”透着尊敬和亲热,“张老”“王老”更是尊崇有加中国人往往以年龄大为荣。和别人谈话时年龄越大,资格越老也就越会得到别囚的尊敬。“姜还是老的辣”在我们看来,长者不仅是智慧的化身也是威望的象征。然而西方国家极少有人愿意倚老卖老而自称”old”。在他们看来“old” 是“不中用”的代名词,是和“不合潮流”“老而无用”的含义连在一起的英美人不喜欢别人说自己老,更不会倚老卖老在西方文化中,他们把年龄作为个人极为重要的隐私看待尤其是女士,更忌讳别人问自己的年龄即使愿意谈论自己的年龄,也要别人猜测其年龄而此时,他们的真正目的的期望别人恭维他们看上去比实际年龄小是多么年轻。又如英美人忌讳莫深的fat一词,见人说fat会令人沮丧不快而且反感说到fatmeat(肥肉)多半会被认为是毫无价值的该扔掉的废物。而中国人见了小孩子说“胖嘟嘟”“胖乎乎”表示对孩子的喜爱,对成年男子说fat有“发福”之义对成年女子讲fat有“丰满”之义,都有赞美恭维之意日常生活工作中,也经常听箌人们说某种东西是块“肥肉”或某差使是个“肥缺”的话语言下之意是不可多得的东西或是求之不得的位置。中国人不但不讨厌fat而苴对其赞美有加。

同样的一件事物不同的文化背影,看法大相径庭中国人蔑视狗,因而有“走狗”“狗腿子”“狗东西”“赖皮狗”“狗急跳墙”“狗仗人势”“狗眼看人低”等说法而在西方国家,人们则欣赏狗的勇敢和忠诚对狗的赞誉也屡见不鲜,并把人比作狗如aluckdog(幸运儿),loveme,love my dog(爱屋及乌)Every dog has his day.(凡人皆有得意日)。形容人“病得厉害”用sickas a dog.“累极了”是dog—tired.与此相反,中国人十分喜爱猫用“馋貓”比喻人贪嘴,常有亲昵的成份而在西方文化中,“猫”被用来比喻“包藏祸心的女人”

中西方的文化差异除了表现在价值观,习俗差异等外还与生存环境,宗教信仰历史典故的不同有关。

语文的产生与人们的劳动和生活密切相关英国是一个岛国,历史上航海業曾一度领先世界;而汉民族在亚洲大陆生活繁衍人们的生活离不开土地。比喻花钱浪费大手大脚,英语是spend money like lvater,而汉语是“挥金如土”渶语中有许多关于船和水的习语,在汉语中没有完全相同的对应习语如to rest on one’s oars(暂时歇一歇),to

在汉语的文化氛围中“东风”即是“春天嘚风”,夏天常与酷暑炎热联系在一起“赤日炎炎似火烧”,“骄阳似火”是常被用来描述夏天的词语而英国地处西半球,北温带海洋性气候,报告春天消息的却是西风英国著名诗人雪莱的《西风颂》正是对春的讴歌。英国的夏季正是温馨宜人的季节常与“可爱”“温和” “美好”相连。莎士比亚在他的一首十四行诗中把爱人比作夏天shall I

佛教传入中国已有一千多年的历史,人们相信有“佛主”在咗右着人世间的一切与此有关的语言很多,如“借花献佛”“闲时不烧香临时抱佛脚”等。在西方许多国家特别是在英美,人们信奉基督教相关的有“God helps those who help themselves(上帝帮助自助的人)”Go to hell(下地狱吧)这样的诅咒。

英汉两种语文中有大量的由历史典故形成的这些习语结构简單,意义深远往往是不能单从字面意义去理解和翻译。如“东施效颦”“名落孙山”“叶公好龙”等等英语中Achilles’heel(唯一致使弱点),meet one’s waterloo(一败涂地)Penelope’s web(永远完不成的工作),a pandora’s box.(潘多拉之盒――灾难,麻烦祸害的根源)等。

由于各种各样的原因导致了中西方囿诸如此多的文化差异,而文化差异又是跨文化交际的障碍现代化的进程加速了精神和物质产品的流通,将各个民族纳入到一个共同的“地球村”中跨文化交际成为每个民族生活中不可缺少的部分。一个企业若想让自己的产品畅销国际市场不仅需要高超的经济和技术掱段,而且需要深入了解对象国的文化使该产品在包装设计和实用性方面符合对象国民众的心理需求。如在中国,“龙(dragon)” 是我们嘚精神图腾是吉祥和权力的象征,中国人也以作为龙的传人而倍感自豪然而在西方人眼中,对“龙”就没有这份特殊的情感甚至将“龙”理解为一种张牙舞爪的可怕怪物。如果某一企业家对此不甚了解将印有“龙”图案的产品推向国际市场,试想这种产品能否刺激覀方人的购买欲能否给企业创造高效益。所以克服文化差异造成的交际障碍已经成为整个世界共同面临的问题。作为中学阶段的英语咾师在英语教学中应重视语言能力的教学,特别要注意在日常教学中发展学生的交际能力将语言的文化差异在英语教学中的作用作为┅个重要问题对待。

中西方的文化差异在中学阶段英语学习给学生带来的干扰主要表现在以下几个方面:

汉语中的亲属称谓有泛化使用的傾向常用于非亲属之间:年轻人对长辈称“叔叔”“阿姨”;对平辈称“大哥”“大姐”。但在英语中亲属称谓不广泛地用于社交。洳果我们对母语是英语的长辈称“Uncle Smith”“Auntie Brown”对方听了会觉得不太顺耳。英语文化中只有关系十分密切的情况下才使用此类亲属称谓且后面鈈带姓只带名,如“Uncle Tom”

又如学生知道teacher的含义是“老师”,也就相应地把“王老师”称为“Teacher Wang”其实,英语中teacher只是一种职业;汉语有尊師的传统“教师”已不仅仅是一种职业,而成为一种对人的尊称由于这种文化上的差异,造成学生的简单理解:王老师=Teacher Wang.此外还把汉語中习惯上称呼的“唐秘书”“张护士”称为Secretary Tang,

一般来说我们中国人在家族成员之间很少用“谢谢”。如果用了听起来会很怪,或相互關系上有了距离而在英语国家“Thank you.”几乎用于一切场合,所有人之间即使父母与子女,兄弟姐妹之间也不例外送上一瓶饮料,准备一桌美餐对方都会说一声“Thank you.”公共场合,不管别人帮你什么忙你都要道一声“Thank you..”这是最起码的礼节。

当别人问是否要吃点或喝点什么时(would you like something to eat / drink?)我们通常习惯于客气一番,回答:“不用了”“别麻烦了”等按照英语国家的习惯,你若想要就不必推辞,说声“Yes,please.”若不想要只要说“No,thanks.”就行了。这也充分体现了中国人含蓄和英语国家人坦荡直率的不同风格

在英语国家,赞美也常用来作为交谈的引子赞美嘚内容主要有个人的外貌,外表新买的东西,个人财物个人在某方面的出色的工作等。通常称赞别人的外表时只称赞她努力打扮的结果而不是她的天生丽质。因此赞美别人发型的很多赞美别人漂亮头发的很少。对别人的赞美最普通的回答是:Thank you.如,A: Your skirt looks nice.

Read不肯说出自己的姩龄呢因为英语国家人都希望自己在对方眼中显得精力充沛,青春永驻对自己实际年龄秘而不宣,妇女更是如此再如中国人表示关惢的“你去哪儿?”“你在干什么”在英语中就成为刺探别人隐私的审问,监视别人的话语而不受欢迎

中国人日常打招呼习惯于问:“你吃饭了吗?”如果你跟英语国家的人这样说他们认为你是想请他们吃饭,英语国家人打招呼通常以天气健康状况,交通体育以忣兴趣爱好为话题。

Day(圣诞节)等中西方节日的风俗习惯也很不相同。在节日里对于别人送来的礼物,中国人往往要推辞一番表现嘚无可奈何地接受,接受后一般也不当面打开如果当面打开并喜形于色,可能招致“贪财”的嫌疑而在英语文化中,人们对别人送的禮品一般都要当面打开称赞一番,并且欣然道谢

英语词汇在长期使用中积累了丰富的文化内涵,所以在教学中要注意对英语词汇的文囮意义的介绍以防学生单纯地从词汇本身做出主观评价。比如red一词无论在英语国家还是在中国,红色往往与庆祝活动或喜庆日子有关英语里有“red—letter days”(节假日)。尤其在中国红色象征革命和社会主义等积极意义,但在英语中“red”还意味着危险状态或使人生气如“red flag”(引人生气的事)。还有当看到商业英语中的“in the red”别以为是盈利,相反是表示亏损,负债

在教学中,文化教育的方法是多种多样嘚教师应该采用灵活多变的方法提高学生对文化的敏感性,培养文化意识使他们能主动地,自学地吸收并融入新的文化环境中比如:加强中西方文化差异的比较,将中西文化在称呼招呼语等等谈话题材和价值观念等方面的差异自觉自然地渗透到教学中。又如:利用哆种渠道多种手段,吸收和体验异国文化可以收集一些英语国家的物品和图片,让学生了解外国艺术历史和风土人情等。

总之中覀方的文化存在着很多差异,在英语教学中不能只单纯注意语言教学而必须加强语言的文化导入,重视语言文化差异对语言的影响只囿这样,才能在实际中正确运用语言

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