&p&&b&英语发音很重要么？&/b&&/p&&p&英语发音很重要，但是可能也不是你想象的那么重要。无论是在口语还是听力当中，良好的语音技能都可以让你的沟通更加自信和更加高效。很多时候你的英语水平就被片面的定格在你开口的那一瞬间，甚至某些层面上来讲这也是一个听声音的社会。如果口音对你很重要，或者你自己有特别的要求，那就要练好自己的口音。但是过于追求完美的发音反而可能影响自己在英语其他方面所花的学习时间，英语最重要的目标是表达自己让对方理解。你不必追求完美的发音，但是一定要尽量避免错误的发音。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ff35869f66ffd6bb4474_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ff35869f66ffd6bb4474_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&选择英式口音还是美式口音？&/b&&/p&&p&英语是一门国际性的语言，因为使用英语作为官方语言的国家数最多，英语也是世界上使用人数第三多的语言，前两位分别是汉语和西班牙语。正因为英语的使用非常的广泛，所以很多不是英语为第一语言的国家也会大量的使用英语。在印度、菲律宾、马拉维等国家，英语是一门非常重要的第二语言。在各国的外语教学中，英语享有的优先地位超过法语，德语，俄语，西班牙语和汉语。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f0d543a8ecbaed503c21d3ff480a81b5_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&988& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f0d543a8ecbaed503c21d3ff480a81b5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&在任何一个国家，英语都会受到本国语言的影响，所以也产生了很多英语的变体。英式口音和美式口音该选择哪一种好？这一问题已经让很多英语学习者纠结很久，有些人认为英式口音更好听，另外一些人认为美式口音更好听，甚至在网上也有不同派别的人互相攻击对方。其实这两种口音都是现在非常流行的口音，你选择哪一种标准口音完全根据自己的喜好就行，两种口音的人说话也不会互相彼此产生误解。&/p&&br&&p&&b&其他英语口音听不懂怎么办？&/b&&/p&&p&除了最常见的美式英语和英式英语之外，你还可能会碰到各种带有本国特色的英语比如：印度英语、日本英语、新加坡英语等。世界已经被网络所连接起来，世界变的更小。你很可能会碰到来自不同国家的人用自己国家特有的方式说着英语，我们要去适应不同的英语口音。&/p&&br&&p&你可以针对你所感兴趣的口音或者对你重要的口音进行听力练习，你也可以找相应口音的人进行聊天和沟通。尽量的多去接触这些口音，你就会慢慢的摸索出不同国家口音的一些习惯，比如某些语调或者某些音素发音不同的规律。甚至你可以模仿某些国家的人说英文的口音比如中国口语、印度口音和日本口音。&/p&&br&&p&&b&为什么你的口音很奇怪？&/b&&/p&&p&&b&1.母语影响：&/b&你的口音很大程度上受到你的母语影响，试想下中国不同地方的人说普通话的情形，你会发现每个人的普通话口音也不一样。英语口音也是一样的情况，为什么有所谓的中国口音、印度口音、日本口音呢？很大部分原因就是受到学习者母语的影响，比如普通话当中没有咬舌音，但是英语当中的“th”的发音很多没有特别学习过的学习者都会发的不标准。比如常见的thank you, happy Birthday, brother等。&/p&&br&&p&&b&2.教学口音：&/b&我们大多数接触到的英文口音都是经过修改适用于教学的口音，这些发音听起来非常的清晰并且速度非常的慢。经过长时间听力浸泡你的说话的语速也会减慢，当然对于英语初学者来说速度慢也是非常正常的。但是你去听听电影和美剧当中人物对话速度就知道正常的速度是怎么样的，如果你有机会可以听到母语者正常的交流沟通就知道你所学习的教学口音的速度的确是为了符合学习者的情况而特殊化的。&/p&&br&&p&&b&3.发音技能：&/b&很多学习者在发音的时候咬文嚼字，尽量地把每个单词的音读清晰的发出来，因为大多时候我们想很自然地按照单词的拼写方式去发音。其实单词的拼写、单词的音标和单词具体发出来的音很可能完全不一样的三种状态。正如listen这个单词的音标里没有“t”这个发音，better这个单词的实际发音的“tt”需要发成靠近“d”的发音。其他的常见发音技能包括连读、略读、浊化、语调、重音等等。如果没有特别的去学过这些技能，自然地在实际发音的时候会听起来不自然。&/p&&br&&p&&b&学习发音的心态&/b&&/p&&p&二语习得者练好跟母语者一样的口音是非常困难，随着年纪的增大也会产生一定的阻碍。你可以认为发音是非常重要的，但是不要只专注在发音层面，更多的可以专注于沟通的内容层面。英语的听说读写的四方面的技能都需要大量的时间练习。如果你需要提升自己的发音那就最好选择一套合适自己方法和资料去练习，你也可以参考网上很多如何提升自己口音的各种帖子，总之心态放平，多加练习和模仿以及反馈，你的口音会越来越好！&/p&&br&&p&更多英语学习方法和资源下载&/p&&p&请关注公众号：&b&PandaSpeaking英语角&/b&（ricepandas）&/p&&p&或扫描下方二维码&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/bzs8JP7E7aOSrbpH9259& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/bzs8JP7&/span&&span class=&invisible&&E7aOSrbpH9259&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
英语发音很重要么？英语发音很重要，但是可能也不是你想象的那么重要。无论是在口语还是听力当中，良好的语音技能都可以让你的沟通更加自信和更加高效。很多时候你的英语水平就被片面的定格在你开口的那一瞬间，甚至某些层面上来讲这也是一个听声音的社会。…
&p&其实最早来到知乎是想咨询怎么样创业的，如何开办教师招聘辅导机构。后来不自觉的关注公开教师招聘的版块，回答了几个问题，然后每天问我如何准备教师招聘的私信很多。&b&但是赞同不够多、感谢不够多、关注也不够多（坏笑ing、你懂得）&/b&我很乐意和大家分享我关于教师招聘的经验。&/p&&p&先从我自身的经历说起吧，傻高兴的大学时光中好像有一种危机感一直存在，随着毕业的临近我慢慢觉得危机感越来越清晰———大学毕业以后肿么办？好像什么东西也没有学到，什么也不会。光知道父母、老师、社会都对正式编制的教师有好感，觉得稳定。可是身边没有近几年参加工作的教师，隐隐约约知道需要考试，但是不知道怎么参加考试，都考些什么内容，不知道该怎么准备，两眼一抹黑。于是去问系里面不很熟悉的一个主任，&b&然后知道一般都是靠教育学和心理学、法律法规之类的，&/b&那时候好像看到了前进的方向，去书店买书时候瞬间都崩溃了，一本书都400多页（现在有的机构已经把书扩展成600多页了），当时天真以为看看就行,买回去开始看，枯燥的教育理论让人崩溃，看都看不进去。然后遇到一个学姐给我说，这本书不是用来看的，是用来背的，我了个去，知道后瞬间无语啊。当时学校安排实习，我很坚定的没有去。接下来的时光是我记忆中最规律的生活，每天6:30起床、整理、跑步、洗漱、吃饭。8点之前进教室背书，11点结束，然后去找别班的一个朋友一起吃饭，一边吃一边聊各种讯息。中午休息玩两三个小时，下午三点到六点也是我的学习时间。晚上自由活动，十点上床睡觉。一个学期就这样过去了。这期间班里面经常只有我一个人，不但没感到孤独，反而有种莫名的兴奋。（哈哈，小BT）背书的过程是一个痛苦的过程，本身我就有点懒，而且大学几年更把学习的劲头磨灭了很多，我当时就想反正是要背下来，我就一点一点来，学的越扎实越好。比如说第一天我的目标就是五页，然后这五页我把背下来，背完第二页的时候，返过来再被第一页吗，背完五页再根据记忆，把五页的知识点再背完。当时觉得教育理论很枯燥，记不住，那就抄，抄五遍记不住，就抄十遍，我记得当时有一个问题我就背了快一上午才记住一道题，心理也特别的失落。（半年我用的废纸能有一米五左右，现在还记得当时第一次考完试，看着这些纸鼻子特别酸，然后又突然觉得很释然）&b&一直到现在才知道原来教育基础不好记忆的原因是教材知识点太凌乱，这个问题在后面我会用我自己编著的学习记录展示给大家。&/b&&/p&&p&等到毕业前的4月份，无意间知道了家乡所在县区要开始招聘，在网上仔细的查看信息，准备需要的报名的材料（当时还是现场报名），自己从来没有去过的一个地方，也不知道往哪走，在大巴车上听见几个女孩说报名的事，我也开始了人生的第一次“尾随”。顺利的报名，领到准考证，等到考试那一天，已经进去学校了，发现别人都带着笔，我没有！！！！！！然后花了两块钱买的笔（哈哈，我要给你关于招教的第一个建议就是要考试先买笔）。毕业后就顺利的得到了所谓的编制。不幸的是我被分到了农村，吃的水是井水，因为不确定什么时候有电，一个小房子上面有一个漏天的蓄水池，所有的生活用水都来自这里，包括吃饭。厕所还是旱厕，只有我一个不是本地人，一到晚上整个校园只剩下我自己，我还自封为保安队队长，当时就立志要离开这里，毕竟离家太远，如果家是农村的，我倒是建议你在农村教学，工作轻松，杂事较少。好在不到半年，离家很近的一个县区开始了招聘，很激动的就报名了，顺利的在县区上班，在这里学校安排的是教初中的政治，在这两个地方上班的时候每一次回家路过市区的学校，我都在想什么时候能够在市区上班多好呢，当时觉得想想都知足。就这样一直想跳回家去上班，后来我再考试都是根据先去了解岗位再去报考，但是每一次只要能报名我就考试，我去了解考试的动态是什么，考试的知识点是什么，在实战中不断积累考试的经验，同时积累考试的原题，&/p&&p&等到毕业一年后，顺利的参加市区的考试，成功的又跳了一次槽。一次次的教师招聘考试让我的工作岗位，从离家一百多公里的乡村，再到三十多公里的县城，再到离家三公里的市区。&/p&&p&对于准备备考的小伙伴们，我要给你们的建议就是了解教师招聘考试。&/p&&p&&b&教师招聘考试在全国范围上讲大致分为笔试、面试、体检、政审、培训、上岗。（有个别地区某有笔试）&/b&&/p&&p&笔试大致可以分为以上几种方式&/p&&p&1、&b&教育基础知识（教育学、心理学、教育法律等）&/b&&/p&&p&2、&b&教育基础知识&/b&+行政能力测验&/p&&p&3、&b&教师基础知识&/b&+公共基础知识&/p&&p&4、其他&/p&&p&面试一般分为以下几种&/p&&p&1、微型课（一般为15分钟没有时间的课）&/p&&p&2、说课&/p&&p&3、教育问题结构化面试（较少）&/p&&p&既然知道了教师招聘考试的普遍类型，那下一步就是定位你要考的地区，具体的方法为：&/p&&p&&b&1.&/b&&b&找历年招生公告。&/b&现行教师招聘除了个别省份（应该是安徽、四川等）走在前列，实行全省统一招聘，这以后会是一个大趋势。大部分还是以县级政府招聘为主。找到公告看看是否符合条件，这决定着你是否能报上名。然后重点看看考试内容，这部分认真领悟会有意想不到的收获，因为这就是你要准备的考试大纲。&br&&b&2.&/b&&b&找历年考试真题。&/b&确定以往年的公告自己可以报考之后，开始找真题。可以先在网上搜搜看看，找找当地考试书店，如果家里有条件可以到当地人事部门找找有没有，也可以问问往年考上的亲戚和学长、学姐之类的。（在这里我告诉大家一个事实，对于考试而言最能让你了解考试的就是往年的真题，但是在市面上见到的真题要么是假的，要么是很久以前的，碰见真正的真题几乎没有！如果真的没有真题，可以找我。）&br&&b&3.&/b&&b&确定自己的位置。&/b&以前是否有相关考试的基础和经验，离考试时间有多久，如果在校生我希望你根据招考内容，进行系统的学习，死记硬背都行（这里要对大二或者大三都开始准备教师招聘的童靴提出表扬，因为有足够的时间学习，但是值得注意的一点就是不要让自己学习感到疲倦，因为一天疲倦的学习，可能半个月你都不想摸书）。如果招考公告已经出了，可以结合真题进行以点带面的学习。譬如一道考题有四个选项，A是正确答案，那么你还得知道BCD三个具体内容，复习范围尽可能的宽泛。&br&&b&4.&/b&&b&调整考试心态。&/b&要有一颗平常心，如果想有稳定的工作，一辈子考上一次就够了，但也要把握住每一次的机会，有想法就去试试，不患得患失。&br&&b&5.&/b&&b&注重考试技巧。&/b&平常我们在学校大多经历的都是“过关性考试”，而现在社会上招考的都是选拔性考试，并且依照现阶段的考试分析，客观题（选择和判断）越来越多，甚至可能成为一个趋势！按概率学说，选择题每次蒙正确的几率就是四分之一，如果你排除两个错误选项那么你正确率就是二分之一。如果遇到主观题，要动笔时候看看能不能在卷子上用铅笔打下横线，让卷面更加的干净整洁。&br&综上是笔试部分，祝你好远。&/p&&p&如果有一天，你打开了政府人事部门招聘考试专题网站，看到你进入面试名单，这时候我要告诉你一个好消息和一个坏消息，好消息就是你可以大笑一分钟，因为你已经把大多数竞争对手甩在了身后，坏消息就是你将面临了更为残酷的考验，你要和一起进入面试的“幸运儿”进行厮杀，一般是从两个或者三个里面选一个（取决于进面试的比例）。&/p&&p&面试应该怎么准备呢？&/p&&p&&b&1&/b&&b&、知道这次考试的组织形式（具体参考上文）&/b&&/p&&p&&b&2&/b&&b&、知道这次考试的范围，并找到教材和教师用书&/b&（大部分地区会具体给出面试为XX版教材XX年级X册）&/p&&p&&b&3&/b&&b&、找相应的专业人士。&/b&专业人士可以是当地教育局的教研员，学校优秀讲师，让他们听听你的课，并给你一些意见和建议，你可以进行改正。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、放轻松自己的心态。&/b&忘掉自己的不好意思，要把自己当成个演员，先从行为上展现自己教师的风采（可以在家给全家人讲课，虽然他们不懂内容，可以让他们看看姿态自然不自然）&/p&&p&如果顺利的通过了笔试面试环节，那么对于正常人来说已经没有什么问题了，继续保持谦虚谨慎的态度就OK了。&/p&&p&PS：如果顺利取得教师资格证，体检问题不大，建议作息规律，饮食合理。遵纪守法的好公民都可以通过政审。&/p&&p&&b&最后，再给我自己做个广告，如果是教师招聘考试，不管是哪个淮街有不懂的都可以问我，我都尽全力的为你解答，也可以跟着我进行学习，不过这个是要收费的（我也想通过自己的努力帮助到大家，同时也改善下自己的物质生活）。一年多的时间帮助了东北地区、华北地区、江浙一带、四川地区等几十个学生，只有两个是因为基础差，非师范专业，授课时间短（从培训到笔试只有20天时间）笔试没有一次性过关，第二次考试顺利成为人民教师。&/b&&/p&&p&下附我自己总结的教师招聘考试教材节选&/p&&p&远古时代，所有的生灵都按本性生活。不知是何时有一类动物在不断的斗争中进化，他们懂得利用自然环境，懂得了制造和使用工具，--------这就是最早的类人。不知经历了多长时间，类人摸索出来各种各样的技能。(如发明制作农耕工具技术称神农氏，发明制作捕捞工具技术而称伏羲氏，发明钻燧取火技术称燧人氏)然在这个时代，为了部落的强大，为了生活水平的提高，一代代工匠将前人的经验和自己一辈子的心血倾囊相授。他的弟子可以是部落里任意一个人，同时这些经验和技巧也没有高下之分，这就是最早的教育——&b&原始教育。&/b&&/p&&p&&b&特点是：&/b&&/p&&p&&b&1&/b&&b&、教育的社会性和无阶级性。&/b&&/p&&p&&b&2&/b&&b&、教育和社会生活、生产劳动融合在一起。&/b&&/p&&p&&b&3&/b&&b&、言传身教和模仿是主要的教育手段。&/b&&/p&&p&时间接着往后走，一直到启建立夏朝，中国也开始步入了奴隶社会。奴隶社会就有了奴隶主和奴隶的分类，教育也跟随着意识形态发生着变化，开始为统治阶级服务。&b&奴隶社会的教育最明显的变化是，开始出现了专门的教育场所-----学校&/b&。（ex：庠、序、校等）奴隶社会的目的是培养奴隶主。&/p&&p&&b&学校产生的原因是：&/b&&/p&&p&&b&1&/b&&b&、社会生产不断改良&/b&&/p&&p&&b&2&/b&&b&、出现了专门的脑力劳动者---教师。
&/b&中国奴隶社会中政教合一，学在官府，以吏为师。埃及的教师特点是以吏为师，以僧为师。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、文字的出现。&/b&为更便利的传播和交流文化知识提供了可能。&/p&&p&这样的教育方式也造就了中国传承了几千年的封建思想—&b&—劳心者治人，劳力者治於人。充分说明了奴隶社会的教育鄙视和脱离社会生产劳动。&/b&奴隶社会的教育主要为了培养奴隶主，所以他们的教育内容也是经过千挑万选的。分别是：&b&（奴隶社会的六艺）礼、乐、射、御、书、数。&/b&在这时教育的含义又有了新的变化。&/p&&p&&b&广义上的教育包含社会教育、家庭教育和最新出现的学校教育。而狭义上的教育就指学校教育。（教育者依据一定的社会要求、受教育者身心发展的特点，有目的、有计划、有组织地对受教育者施加影响，促使其朝着所期望的方向发展变化的活动。）&/b&&/p&&p&同样在大洋的彼岸欧洲也进入了奴隶时代，但是他们的教育就和中国的教育不一样了。&b&在欧洲大地上出现了雅典教育和斯巴达教育。&/b&雅典教育最显著的特征是为了培养全方面发展的人，被称为最早的&b&“完美教育”。&/b&后来雅典被斯巴达所灭，&b&斯巴达的教育&/b&特征也特别显著，&b&目的就是培养骁勇的军人和武士。&/b&&/p&&p&社会的不断发展，奴隶社会已经满足不了小伙伴们了。人类正式踏入了封建社会，社会的生产关系有了进一步的发展。同样依附于生产关系的教育也有它的新特点。&b&教育不仅仅有了奴隶的阶级性、还具有等级性。&/b&比如&b&唐代的中央官学设有‘二馆六学’，&/b&规定：弘文馆、崇文馆招收皇亲、大臣的子孙；国子学收三品以上文武官员的子孙；太学收五品以上文武官员的子孙；四门学收七品以上文武官员的子孙；书学、数学、律学则收八品以下子孙及庶人通读学者。&/p&&p&&b&封建社会的教育目的是“学而优则仕”。教育的内容是儒家经典“四书”（论语、孟子、大学、中庸）“五经”（诗、书、礼、易、春秋）教育的方法死记硬背的填鸭式，教育的组织形式是私塾教育也就是个别教学。&/b&&/p&&p&奴隶社会和封建社会教育是点点滴滴的，也没有专门的教育家，也有可能是作为比较年轻的学科，教育学牵强的把一些对人类社会作出突出贡献、同时也阐述了各自教育观点的人拉近队伍里。&/p&&p&&b&如孔子的《论语》、孟子的《孟子》、老子的《老子》、庄子的《庄子》、朱熹的《四书集注》、王守仁的《传习录》、无名氏的《大学》、韩愈的《师说》。&/b&&/p&&p&同样欧洲的封建社会也有自己的教育的传承。&/p&&p&&b&欧洲&/b&为了维护统治产生了麻痹民众的&b&教会教育&/b&和镇压群众的&b&骑士教育。教会教育内容是七艺（三科：文法、修辞、辩证法。四学：算数、几何、天文、音乐）。骑士教育的内容也是七种，分别是骑马、游泳、击剑、打猎、投枪、下棋、吟诗。这两种教育也具有鲜明的阶级性。&/b&&/p&&p&&b&这个时代欧洲也有自己教育的代表人物，他们是柏拉图的《理想国》、亚里士多德的《政治学》、昆体良的《论演说家的教育》又叫《雄辩术原理》。&/b&&/p&&p&走进现代，西方的科技文明引领了时代潮流。各方面得到了长足的发展，教育也是如此。&/p&&p&&b&到了近代教育也有了自己的特点。（教育的国家化、初等教育的义务化、教育的世俗化和法制化。）其中1763年德国开始了普及义务教育，是最早的国家。&/b&&/p&&p&&/p&&p& 综上，有需要联系我，祝好运！&/p&
其实最早来到知乎是想咨询怎么样创业的，如何开办教师招聘辅导机构。后来不自觉的关注公开教师招聘的版块，回答了几个问题，然后每天问我如何准备教师招聘的私信很多。但是赞同不够多、感谢不够多、关注也不够多（坏笑ing、你懂得）我很乐意和大家分享我关…
&b&假设你不是那种能够从工作本身中获得较大快乐的人，请按照下列四个维度衡量工作优劣：&/b&&br&&br&一、钱与闲&br&钱——薪酬福利好。&br&闲——闲暇多。&br&&br&二、稳定性与成长性&br&稳定性——这个单位较难辞退人。&br&成长性——待在这个岗位上很长本事、所积累的经验在市场上的私营企业价值不低，方便你跳槽。&br&————————————————————&br&好工作举例：大型央企某些关键岗位。钱多、稳定性好、成长性好，占了三条。（注意：我不是说央企的岗位都是如此，而是说央企有些岗位符合薪酬福利好、稳定性好、成长性好。）&br&&br&中等工作举例：专业性不强的非发达地区公务员。钱不多、成长性极差（工作经验市场价值不大）、稳定性极好（极难被辞退）、可能比较闲（这个要看岗位，还是有累的岗位）。&br&&br&差工作举例：行政、事业单位没有编制的人。钱少、稳定性不够、成长性差。
假设你不是那种能够从工作本身中获得较大快乐的人，请按照下列四个维度衡量工作优劣： 一、钱与闲 钱——薪酬福利好。 闲——闲暇多。 二、稳定性与成长性 稳定性——这个单位较难辞退人。 成长性——待在这个岗位上很长本事、所积累的经验在市场上的私营企…
&p&&b&作为已经像开挂一样成长的职场新人，已经把职场新人的全部坑都一 一踩遍，总结了7点血与泪的惨痛教训，帮助你迅速成为职场人，而不是职场“新”人。&/b&&/p&&p&与此同时，我还&b&整理了 9 份能让职场新人快速提升的思维导图笔记&/b&，因为我就算给100本书籍资源你估计也看不下去。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&【1令行禁止，证明能力】&/b&&/u&&/p&&p&进到一家公司，你会经历这四步：①执行工作；②自主工作；③带领团队；④盘活资源。既然是职场新人，判定的标准就是能否自主工作，假如你还处于等待别人来安排工作，那你就还没有摆脱职场新人这个头衔。&/p&&p&一般先进到一家公司，基本上公司都会安排偏执行的工作给你做，也许很枯燥，也许让你学不到东西，但这其实是公司测试你能力的一种方式，因为公司要看看你能做什么，不能做什么，然后再根据你的能力给你分配工作。因为职场新人就是做执行的事情，就是做基层的工作，初级员工的标准就是能按标准交付工作。&/p&&p&所有人都是从基层过来的，你没有经历这一步，永远没办法走到下一步。阶梯也是要一步一步，没人能一口吃成个大胖子。在这个时候，其实也是能检验你真实实力的时候，因为纸上谈兵终觉浅，公司需要把机会给真正能胜任的人。&/p&&p&只有真正去做了，做过之后，得到反馈和结果，才能去优化和调整，这样才能进步，才能去执行，当你什么时候学会用数据说话了，用工作绩效说话，而不是单纯用工作量还衡量你的产出的时候，你离职场新人这个外号，又远了一步。这个时候的你，应该已经学会自主工作了，公司会放心给能自主工作的员工一定机会。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&【2克服自我否定】&/b&&/u&&/p&&p&这是职场新人会犯的通病，就是会不可避免的认为自己经验不足，其实没关系，当一家公司愿意招一个应届毕业生的时候，就已经愿意培养你一段时间了，在这段时间里， 你所要做的就是尽量展现你的自信心，你坚信自己能把工作保质保量的完成。&/p&&p&遇到解决不了的问题的时候，可以去请教领导，假如在网上随便一搜就搜得到答案的问题，麻烦你不要骚扰你的领导了，企业招人是用来解决问题的而不是制造问题的，不要提出一个没有价值、很无脑的问题。确定要领导解答的时候，先给出自己的思考，即使是很浅显的思考，也证明了你并不是一个伸手党，等着领导给你答案，这样你永远就只是一个执行者，螺丝钉，你随时可能被替代。&/p&&p&当你希望申请某些资源的时候，你要给出大致的想法，预估可能获得的收益，同时这并不是拍脑袋做出的决定，是有理有据的，所以你遇到去测试下结果，站在工作效果的角度思考问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&【3随时同步工作】&/b&&/u&&/p&&p&你不可以盼着领导来找你主动沟通，领导每天都很忙的，哪里有时间理会你的内心想法，他又不是你肚子里的蛔虫，知道你在想什么。所以，你必须时刻和领导同步你的工作进度，以确认工作方向没有错。&/p&&p&这是我踩过的一个坑，当时我的领导安排了一项工作，其实在我正式执行之前我就需要和领导碰一碰我的工作思路， 但是当时我过于自信，直接就埋头开始干了，做完才发现不是领导想要的东西，并且偏差很大，被骂了个狗血喷头。&/p&&p&你内心可能会有疑问，“我这样去经常找上司不会被认为很烦吗？”，“不会”。因为假如你的工作方向已经偏离了轨道，做出来的东西不是领导想要的，他会付出更多的精力去修补这个错误。&/p&&p&以我为例子，我一般都会提前约上司，让上司来决定沟通的时间点，这样能让上司有充足的空间来安排沟通时间，对于工作反馈点，一般可以分为两种：一种是定性的工作，另一种是定量的工作。&/p&&p&对于定性的工作，确定好工作的主题、方向、调性。对于定量的工作，同步已经完成的工作，目前工作的进度，预估完成工作的时间。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&【4处理好关系】&/b&&/u&&/p&&p&&b&对老板：&/b&①企业招你进来是做事的，解决问题的，你需要想尽一切办法解决老板的问题，老板不会理会你是怎么做的，他只要一个结果，你需要给到他这个结果。②告诉老板自己的价值观，老板肯定会希望身边的人跟自己有相同的价值观，也会提拔有相同价值观的人上位。&/p&&p&&b&对同事：&/b&要不卑不亢，大家都是公司的职员，大家的身份平等，老员工唯一比你有优势的地方仅仅在于他在公司呆的时间比较久，不要有那种我是新人我就低人一等的心态，不卑下也不高傲，在众人面前要敢于说话，要会说话。职场比学校更残酷的地方在于，并不会因为你很卑微，你很讨好别人而给你一份尊重。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&【5具备基本的职场素质】&/b&&/u&&/p&&p&基本的职场素质会让你从学生人转变为职场人，在职场中，一定要脚踏实地，你可以有理想有梦想，但你必须把自己的本职工作做到位。在职场中，答应别人的事情一定要做到，在生活中也一定，做不到就不要答应，一次失信的代价可能会让对方这辈子都对你不信任。在团队沟通中，不能变为团队的老鼠屎，要展现出你与这个团队很融洽，我想部门主管也不喜欢招来人破坏原有团队的化学效应。&/p&&p&在职场中，横冲直撞的人混得不会太好，除非你是董事长儿子，如果不是，就学会懂得变通吧，死心眼会让你的职业道路颇为坎坷。&/p&&p&开朗、阳光、自信会让你在职场中被更多人喜欢，没人会不愿意身边的同事是充满正能量的，你可以通过分享你的兴趣、爱好、价值观来让你成为一个受欢迎的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&【6以结果为导向】&/b&&/u&&/p&&p&以结果为导向会让你成为公司的核心人员，公司永远更看重那些能真真切切为公司赚到钱的人，这就是核心人员的目标，每一个结果都是下一级台阶的路标，核心人员只关注三点：&b&行动、反馈、结果。&/b&&/p&&p&结果导向的人有明确的职场目标，知道自己具体差在哪里，并尽可能使自己更胜任岗位，他们把自己的全部精力投入到公司，把个人利益和公司利益绑定在一起，并且目的坚决，不会被各式各样的因素打扰。&/p&&p&相反没有职场目标的人，每天得过且过，根本不会对公司的业务上心，也不会真正进步，他只是来拿一份工资，到点就下班，每天都很懈怠，慢慢地就会陷入内耗、怨念的情绪中，个人进步停滞不前。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&【7保持职场礼仪】&/b&&/u&&/p&&p&保持职场礼仪是最重要的，也是最容易被忽视的，有这么8点我想告诉你：&/p&&p&&b&①时间观念超重要。&/b&&/p&&p&&b&②对推销电话的态度。&/b&因为这首先反映了你的性格，其次反映了你的同理心&/p&&p&&b&③整洁的办公桌。&/b&把办公桌搭理的干净整洁的人做事一般都是有条理的，假如连办公桌这点小事都打理不好，很难让人相信做事情会有条理，同时整齐的办公桌也会让你能很快地找到你需要的资料。&/p&&p&&b&④不要在公共场合抽烟。&/b&&/p&&p&&b&⑤不要乱扔垃圾和闯红灯。&/b&&/p&&p&&b&⑥有借有还，再借不难。&/b&&/p&&p&&b&⑦不要打断别人说话。&/b&这是对人的基本尊重，不仅在职场里，在生活中也要学会倾听。&/p&&p&&b&⑧不要不懂装懂。&/b&失去一次信任，别人再也不会信任你，不懂装懂只会让你看起来很蠢，装懂并不能带来愚蠢的快感。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&以上7点都是老生常谈的道理，假如真的能把这些全部落实，你已经是一个非常好的职场新人了。有空的时候多看看书，你希望在知乎找到别人现成的理论，把别人几十年都踩过的坑的经验全部领会，这不现实，只有当你内心认同了这些说法，心有感悟，才能真正成为一个职场人而不是职场新人。&/p&&p&&br&&/p&&p&个人公众号：&b&【包总学习笔记】，&/b&跟我一起飞速成长。&/p&&p&公众号后台回复 &b& “职场”
&/b&，获取&b&《职场黑科技》&/b&思维导图，享受野蛮生长的快感吧。&/p&&p&&b&【职场黑科技篇】思维导图包括&/b&：①入职新人该怎么做；②快速成长的职场思维；③评估价值（积分表）；④如何写好工作报告；⑤首次工作报告（周报）；⑥想加薪应该怎么做；⑦想清楚职业发展的问题；⑧职场沟通&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-dbebeba262bf83adca4ba79e02e00491_b.png& data-rawwidth=&1945& data-rawheight=&1302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1945& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-dbebeba262bf83adca4ba79e02e00491_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&如果觉得我的笔记对你有用的话，请给我点个赞吧~~~&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3b2b5f37c1cb855ec2c955_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3b2b5f37c1cb855ec2c955_r.png&&&/figure&
作为已经像开挂一样成长的职场新人，已经把职场新人的全部坑都一 一踩遍，总结了7点血与泪的惨痛教训，帮助你迅速成为职场人，而不是职场“新”人。与此同时，我还整理了 9 份能让职场新人快速提升的思维导图笔记，因为我就算给100本书籍资源你估计也看不下…
&p&说好今天不工作不运动不写东西的，周末好好休息一下，可现在还是爬起来倒了一杯酒。&/p&&p&昨天下午述职，感受还是蛮深的。&/p&&p&就来写一下好了。&/p&&blockquote&1、执行层也要有行业观&/blockquote&&p&我之前是在一家国企做总经理秘书。&/p&&p&如今，我非常感激这么一段工作经历。&/p&&p&当时，在分公司内部，向上对接6个高层，向下对接五个一线生产单位和八个管理职能部门。&/p&&p&而到整个集团里，对接的就更多了，很多工作都是代表分公司层面，包括集团所有在上海的专业化公司和合资公司。&/p&&p&在分公司外部，对接兄弟公司、代理公司，以及区政府等地方政府机构。&/p&&p&正是三年时间，&/p&&p&每一次汇报调研材料的逻辑，永远都是在行业框架下找切口，按照三段式逻辑去剖析问题，解决问题。&/p&&p&而和各单位之间的一场又一场沟通协调会，行业上下游资源之间的整合让我看到了一个大运营的概念。&/p&&p&政府资源支持、财政税收返还、人才引进政策、档案合同法务等很多小公司的都忽略的方面，其实对一家公司运营至关重要。&/p&&p&&b&这就是我在过去六年的职场生涯中构建起来的思维体系，是战略，不仅仅是战术。&/b&&/p&&p&&b&而职场新人误区之一就是，很少建立行业观。&/b&&/p&&p&所以，即使如今我跨了行，每次做方案，做的第一件事情就是去看报告。&/p&&p&最先了解的也是这个行业的全貌和现状，找到自己在其中的位置，上下游都是谁，各自的优势资源在哪里，谁能为我提供支持，有哪些合作共赢的可能性。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&2、任务布置的背后逻辑&/blockquote&&p&前段时间，我老板让我梳理每周的工作总结和工作计划。别人可能就很自然的做了，因为确实是很小的事情。&/p&&p&但是，我当时多问了一句，这个报告是做什么用的，是为了把控各个项目的进度，还是梳理本季度销售指标完成情况？是你自己要看，还是要给上一级或者同级部门汇报？&/p&&p&因为，在我看来，目的和受众非常重要，内容侧重点、梳理结构甚至用语措辞都会略有不同。&/p&&p&再举个例子。&/p&&p&我入职三个月，收到了邮件，要进行述职。&/p&&p&述职方式：PPT讲解&/p&&p&述职内容：1.过往项目经历介绍及心得体会；&/p&&p&
2.个人成长及问题总结；&/p&&p&
3.未来工作/职业规划；&/p&&p&
4.其他（自由发挥）。&/p&&p&而当天几乎无一例外，大家的ppt结构都是这样的1234。&/p&&p&可大家有没有思考过这场述职的真正目的和所要达成的意义。述职要求所有部门的leader到场，不管本部门有无述职的同事。老板在忙，也坚持出席。&/p&&p&难道一群高层是想画上一个下午的时间来看看一个新媒体小编这三个月写了几篇文章，一个设计这三个月做了多少张海报，或者一个策划这三个月想了几个创意吗？&/p&&p&我眼里的述职，是与其此事无巨细地罗列你到底做了哪些事情，不如和大家分析你在事情之上有了哪些思考和成长。&/p&&p&而述职会这样一个活动，不仅仅是你个人展现自己能力和价值的地方，更是全公司思维碰撞、项目交流的一个平台。有什么问题可以在这里解决，项目组之间的资源可以在这里互通，行业内的新趋势可以在这里讨论。&/p&&p&&b&当你对述职会有了这样的理解，应该就不会只是简单告诉大家你做了多少物料，就为了展现你加班加点多辛苦。&/b&&/p&&p&&b&而职场新人误区之二就是，单纯进行任务执行。&/b&&/p&&p&这样的问题有两个，&/p&&p&一是从长远看，放弃了自我思考的机会，能力无法得到提升。；&/p&&p&二是从眼前看，很可能事倍功半，花了时间还交不出别人想要的东西。&/p&&p&你的想法可以不成熟，但是你不能偷懒不思考。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&3、还有多少人会讲故事&/blockquote&&p&我一直觉得所有的工作其实都是一种沟通，而所有的沟通应该都是在讲故事。&/p&&p&我很喜欢玩量子积木，因为量子积木很有意思的一点是，它有自己的构建语言。&/p&&figure&&img data-rawheight=&716& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-241a4735b28f8b7da861b_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&836& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-241a4735b28f8b7da861b_r.jpg&&&figcaption&首先是，整体轮廓和架构&/figcaption&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&416& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0c7dc124a2dcf425ecea2c_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&845& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&845& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0c7dc124a2dcf425ecea2c_r.jpg&&&figcaption&其次是，各层之间的咬合和搭建&/figcaption&&/figure&&p&或者看这个能更清楚些&/p&&figure&&img data-rawheight=&848& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4f0cfbdc046ade1d70b28d0_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&836& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4f0cfbdc046ade1d70b28d0_r.jpg&&&figcaption&零散的第一层依靠的是第二层的错位拼接进行了整合&/figcaption&&/figure&&p&而讲故事，同样是这样一个逻辑。&/p&&p&比如说服一个伙伴协助你完成一项工作。&/p&&p&首先，&/p&&p&你要给对方描述一个宏观的描述，使其了解项目全貌。&/p&&p&我们需要一起完成一件什么样的事情，最终的目的是为了什么；&/p&&p&然后，&/p&&p&你开始为他搭建具体的细节，&/p&&p&经过我的了解和分析，现在这件事情处于一个什么状况，让对方了解该项目的现状；&/p&&p&而为了目标的更好实现，我承担较大的工作量，为这项工作的完成贡献1234；&/p&&p&而同时还可以需要你提供支持，在某个part需要贡献你的价值；&/p&&p&并不会耽误你多少时间，而你有任何需要，我会立马提供支持。&/p&&p&你将与和我一起享受最终的成果。&/p&&p&这样沟通的好处在于，一能很好地说服别人参与进来，二能确保别人的工作达到你的要求。&/p&&p&&b&而职场新人误区之三就是，以为沟通就是聊天。&/b&&/p&&p&&b&这就是为什么常常有人跑过来和你说一大堆，你却不知所云。不知道他想要什么？也不知道需要你做什么？&/b&&/p&&p&因为他讲出的故事，信息量太零散了，对于不熟悉的听者而言，无法进行理解和整合。&/p&&p&真正的沟通是达到了目的，比如出色地完成了工作，有效地解决了问题。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&4、跟踪闭环是一种专业&/blockquote&&p&闭环，这个词儿是我在上一家公司听得做多的词儿。非常认可他的重要性。&/p&&p&而我们日常的工作里，会发现很多事情最终的结果叫，不了了之。&/p&&p&所以，我之前的一项工作职能叫做，督办。就是确保布置出去的工作，在约定的时间内能有一个结果或者反馈。这就是闭环。&/p&&p&而闭环除了有时间要求外，另一个要求是准确。&/p&&p&比如，老板让你通知大家开会。你把会议通知都发出去了，可是到会议当天，却有两位同事没有出席。一个说没有看到短信，一个说正在休假。&/p&&p&你有责任吗？当然有！因为会议通知的闭环是，确保所有人都准时参会，而不是把会议通知发出去。&/p&&p&在会议通知末尾加上一句“收到请回复”，会前一天整理回复情况，没有回复的打电话，不能参会的提前整理报告老板。这才是一个看似简单的会议通知的正确完成方式。&/p&&p&&b&而职场新人误区之三就是，执行只有一个动作。&/b&&/p&&p&&b&完成了这个动作就觉得工作都完成了。而只有那些真正做到了闭环的人，才能称之为靠谱，才能让人放心的把工作交给你，有信心培养你。&/b&&/p&&p&很多小朋友和我说，我觉得能力很强啊，我不喜欢整天打杂；而往往一些小事上更能显示一个人的专业与否。会议室怎么放水，名片如何递给对方，邮件怎么发，这些小事里透露的做事方法都是做大事的基本功。&/p&&p&&br&&/p&&p&好啦，絮絮叨叨这么多，&/p&&p&马上要到了睡觉时间，祝大家晚安和开心。&/p&
说好今天不工作不运动不写东西的，周末好好休息一下，可现在还是爬起来倒了一杯酒。昨天下午述职，感受还是蛮深的。就来写一下好了。1、执行层也要有行业观我之前是在一家国企做总经理秘书。如今，我非常感激这么一段工作经历。当时，在分公司内部，向上对…
来回答这个问题的目的有两个：&br&1、确实对这个问题有兴趣；&br&&b&2、在题主回答的别的问题里学习到了很多东西，也希望这个答案如果能有一点点帮助，那也是我的“舍”。&/b&&br&&br&看了已有的回答，很多专业的词汇，让我觉得这是一个很专业的人士的分析，不过感觉题主不是为了这样的一个答案而来，依照题主之前在别的问题中的回答，能看得出来题主的资源非常的丰富，十有八九是在京城，那么专业人员的答案题主肯定早就有了，所以我猜测题主想要的是另外的一种答案，也许就是我这样的一个外行人的看法。&br&&br&作为外行人，我没有总结性的方法，我只能对应题目给的内容来说，然后模拟经营一下题主提出的另外一个线上烘焙咖啡豆业务（答案中有人说这个是很个人化的东西，不好做，我这里只是举个例子，另外全部的内容都是我自己的推断，可能有道理，也可能完全没道理，一笑便是了）。&br&&br&&blockquote&&b&“下雨天的午后，倾盘大雨，湿漉漉的地儿，有点凉意；&/b&&/blockquote&这个顾客的答案非常的具体，偏于感性，用词和表意上感觉是个年轻的女性，而且非常注重细节，应该是个处女座吧，哈哈。元素是“你很爱不释手的伞”，但是场景里并没有提到伞，在我看来，这样的一位顾客，她可能更偏向于产品的细节，如果她真的去买咖啡豆，那么咖啡豆的包装在她的心里会占有很重要的地位，打开一份怎样的包装会影响她是否继续购买的欲望，至于咖啡豆本身，如果还过得去，那么她还会继续的购买。如果在这份咖啡豆的包装盒里，附赠一点相关的精致的东西，一定会让她非常的惊喜。&br&&br&&blockquote&&b&今天忘记带伞了，我在一休闲的咖啡馆门口避雨；&/b&&/blockquote&没有带伞很正常的事情，但是这位顾客强调的是在休闲的咖啡馆门口。咖啡馆蛮常见的，但是在主要的商业区很少会看见“休闲”咖啡馆，多是星巴克之类（至少我所在的地方是），可以推断出来这位顾客工作的地方不是在很市中心的地方。这位顾客说自己是在咖啡馆门口避雨，并没有进去消费，说明消费水平不高。另外很有可能是走路上班或者下班的过程中遇上的雨。所以，综上三点，这位顾客的收入不高，而且不是很喜欢咖啡这类东西，那么咖啡豆对于他来说，并不是很需要。&br&&br&&blockquote&&b&其实蛮希望在时候能带着心爱的伞，和喜欢的人一起撑；&/b&&/blockquote&这个信息有点少，多半是男性，单身，咖啡应该是他生活的必需品，但是速溶的就解决了他的需求了。&br&&br&&blockquote&&b&他为我撑起那把伞的刹那，心中会涌起很温馨的感觉；&/b&&/blockquote&很明显是女性，而且是位非常需要关怀的女性，有可能她和父母的关系不好，或者父母不在身边，所以会把对于父母的依靠寄托在男友身上，面对这位顾客，可能温情是更需要的东西，也许仅仅是包装盒里对其家人的祝福，都会让她感动。&br&&br&&blockquote&&b&我们会漫路谈心；&br&会聊起跟他一起走过来的风风雨雨；&/b&&/blockquote&感觉是个有故事的顾客，有故事的人才会把重点放在了解别人上，应该和题主类似的职业，都是管理者。所以这位顾客的消费水平很高，对于这种订制的咖啡豆应该会很有兴趣，但是能否一直持续的消费就一定要看咖啡豆的质量了，如果这位顾客不满意，一定不会接着买同样的产品。&br&&br&&blockquote&&b&总能联想起，婚礼上走向地毯时，两人头顶上的那把白色的花。&/b&&/blockquote&这个逼格太高，弄不懂，不知道是结婚的人，还是参加婚礼的。如果是结婚的人的话，一个普通人结婚后面临的必定是生子，一笔大的开销，应该不会把钱用在买订制咖啡豆上。&br&&br&&b&如果一定要提高一个高度来说这个问题，说说“怎样&/b&&b&挖掘出他们的深层次需要、欲望和需求？”的方法，那么我觉得就是一个演绎的过程吧，以顾客的角度去演绎顾客说这些事情的初衷，感同身受之后，自然会明白顾客想要什么了，当然像我这样瞎说简单，但如果关于顾客的资料够多，有时间去深入分析每一位顾客，那么就会有答案了吧？&/b&（我一定要加个“吧”字，因为我不确定我说的是对的。）&br&&br&顺带吐槽一句，2000多个赞，好多的私信简历发给题主，好多人都说懂了题主说的走西口的故事，为何就没有牛逼专业的人来帮题主解答题主自身的问题呢？
来回答这个问题的目的有两个： 1、确实对这个问题有兴趣； 2、在题主回答的别的问题里学习到了很多东西，也希望这个答案如果能有一点点帮助，那也是我的“舍”。 看了已有的回答，很多专业的词汇，让我觉得这是一个很专业的人士的分析，不过感觉题主不是为…
&p&抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些重要吗？当然重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：&/p&&p&&b&【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以上。&/b&&/p&&p&年轻的时候，谁不是荷尔蒙泛滥，浑身是劲无处发挥？&/p&&p&“我不能成为富人的儿子，至少我可以成为富人的祖先！”大三那年，当广告学老师问起个人志向，我站在大教室里自豪地说。&/p&&p&现在回想起来，尴尬一笑，耳根子红。&/p&&p&那时读了几本营销经典，看着营销大师作品一出，销量飞升，我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖，成为下一个行业英雄，出书立著，巡回演讲。&/p&&p&&br&&/p&&p&毕业后几经奋斗，我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告，经过2年历练，我带着4A的光环跳槽到甲方，立志要做出一番事业，死磕每一个方案，每一篇文案， 那该死的业绩上下波动，150万，120万，100万，120万，无论我如何努力，它依然原地踏步。如此持续2年，我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。&/p&&p&&br&&/p&&p&4年后的今天，我已在另一家公司操盘营销， 这4年，业绩涨了10倍，我成为行业中一个无法忽视的名字，我把营销感悟写进知乎，前12篇答案，平均每一篇答案获得3K赞，在知乎全网排名第45位，我的公众号也有了几万读者。很多年轻的营销人向我提问，&b&在他们身上，我看到了8年前的自己：一身蛮劲，但缺少智慧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每个营销人都想在企业挥斥方遒，把公司业绩翻倍。&/p&&p&OK，你的策略是什么？业绩翻倍的逻辑是什么？&/p&&p&很多年轻营销人是这么想的：我加班加点，研制出一份精品方案，我死磕文案细节，海报设计， 终于打磨出一份自认为95分的方案，以为推出后就能大卖特卖了，结果呢？&/p&&p&销售额轻微波动，甚至没有变化。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我们深入思考后，我们终于认清一个现实：&b&就算“你的计划“【方案质量、执行力】做到95分，也无法必然实现”你的追求“【业绩翻倍】。&/b&&/p&&p&因为这里面还有其他很多变量：市场大环境，公司产品竞争力，竞争对手实力对比等等。&/p&&p&即使是你仰慕的那些全国有名的营销人，他们哪个敢说，我每月量产一个精品营销案，保证企业业绩增长30%，没做到我把广告投放费全部赔给你？&/p&&p&&b&没人敢。&/b&&/p&&p&所以你知道，个人努力不能决定一切。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“我为企业做营销3年后，企业的营业额是之前的2倍。”&/b&&/p&&p&这是我的事业立志，很多年，我迷茫该如何做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到我幸运地认识了移动哥，一切豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&p&常看我文章的读者一定知道他。这个家伙长着一颗巨大的脑袋，也着实聪明，圆滑，以前在福州移动市公司上班，工作令人羡慕，但他的兴趣是炒股，去年牛市那一波100万变500万，已经辞职在家全职炒股了。&/p&&p&&br&&/p&&p&看他赚钱这么轻松，我心痒痒地也和他学炒股，结果炒股没学会，学会了一个词，它改变了我的一生。&/p&&p&&b&★
这个词叫【行业年复合增长率】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不需要复杂啰嗦的字典定义，我用一个例子告诉你它是啥。&/p&&p&假设2016年某行业的规模是100个亿&/p&&p&我预判未来3年，该行业年复合增长率是20%&/p&&p&16年100亿*（1+20%）=17年120亿&/p&&p&&b&2016年——100亿、2017年——120亿、2018年——144亿、2019年——172.8亿，享受复利效应。&/b&&/p&&p&“那几年地产很好做。” “这3年服装不好做。”讲的就是行业景气度，背后反映的是行业复合增长率的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&行业赚钱快，你赚钱快。行业赚钱难，你赚钱难。&/b&&/p&&p&我有2个大学同学最能说明问题了。&/p&&p&这两哥们能力相当，08年毕业后去2个不同行业，起步月薪都只有2-3千。&/p&&p&&b&★
08年，游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销，公司一直壮大，现在是公司职业经理人-总经理，已经买房，年收入100万。&/b&&/p&&p&&b&★
08年，餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销，餐厅不温不火，他也是职业经理人，他现在同样是总经理，年收入25万。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么能力差不多，勤奋程度差不多，收入会相差4倍呢？&/p&&p&因为行业年复合增长率不一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&08到13年，传统餐饮的年复合增长率不快。餐饮行业非常分散，没有那个部门能统计出具体的市场规模数据，根据我们国家商务部发言人的说法，这几年都在10%以上，潜台词就是比10%也多不了多少。&/p&&p&再来看手机游戏行业08-13年的增长。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这5年，手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的137%！意味今年你100万，明年是237万，后年是237万乘以2.37，再后年再乘2.37！在这种行业赚钱是多么爽快，多么刺激！&/p&&p&我们做个简单的假设，假设08年的时候，手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是50万。两家公司都位于行业平均水平，发展速度和行业速度一样快，不超标也不拖后腿。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
手游哥公司08年50万，一路乘以2.37，09年118万，10年281万，11年665万，13年做3750万。5年75倍！&/b&&/p&&p&&b&★
餐厅哥公司08年50万，一路乘以1.12，09年56万，10年63万，11年70万，13年88万。5年还翻不了一倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来看看这张图，你就知道差距有多大了！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-df1d6bbe0549b_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1327& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1327& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-df1d6bbe0549b_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&手游哥公司业绩3750万，餐厅哥业绩88万，手游是餐饮的43倍。老板一个月营业额3750万，分你10万无所谓。餐厅连锁88万，分你2万都有点舍不得哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&要是我08年就是干手游就好了！很多了解手游业的人都这么说。回头看看，难道老天爷没给过你线索吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&08年到13年，我相信那5年在看帖的各位也经历过。&/p&&p&&br&&/p&&p&08年，大家都还在用诺基亚，索爱这样的功能机，网络是2G的，开网页都非常慢，打游戏的人很少。09年后，智能手机迅速普及，你眼看着大家把诺基亚换成苹果，安卓，你眼看着2G升级成3G，你眼看着流量越来越便宜，你眼看着玩游戏的人迅速增加，市场蛋糕迅速扩大，但是大部分人无动于衷，甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&回到我们的目标，【我为企业做营销3年后，把营业额提升到之前的2倍。】假设我们的营销水平刚好是市场平均水平，不超标也不拖后腿，3年营业额变2倍，那么这3年的复合增长率最少要多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&拿计算器按一下就知道，30%是比较保险的。 &/p&&p&&br&&/p&&p&假设起始月营业额100万，你进去操盘营销，营销一年后130万，营销两年后169万，营销三年后220万，OK翻倍了！&/p&&p&&br&&/p&&p&这是我们突然发现，比写方案，写文案，做执行重要10倍不止的是【选行业】。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
只要你能精准预判一个行业未来3年年复合增长率超过30%，你可以轻松做到“3年业绩翻倍“的辉煌战绩。&/b&&/p&&p&这样就结束了？No！&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们思考得再深一点，30%只是一个基本的条件。&/p&&p&&br&&/p&&p&我仔细研究了移动哥选股票的模型，总结出自己的“行业蜂巢“思考模型—— 好的行业就像一颗蜂巢，6个方面都要表现出色，这样的行业才是流淌着蜜和奶的行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8174aadfc114f_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1078& data-rawheight=&984& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1078& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8174aadfc114f_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、需求增速超过30%，&/b&必选，不赘述。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、需求人数庞大，需求十分强烈甚至刚性。&/b&我举个例子，我认识2个电商老板，一个做卫生巾——女生人人用，必需用。他在某微信大号上卖，卫生巾78元一套，17000个阅读量，卖了4025单，意味着平均100个人进来，25个人购买。另一个做轻断食果蔬汁——主打减脂，嫩肤，一套480元还要求顾客3天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号，100个人进来，1-2个人购买。2个老板同样聪明，勤奋，为什么推广效率差这么多？差别就在产品。一个需求人群庞大，需求强烈，另一个购买成本高，使用门槛高导致需求人群少，需求不够强。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、行业刚刚起步，临近爆发。&/b&&/p&&p&按照市场生命周期模型，就是导入期向成长期过度的这个阶段，冲进企业做营销最佳。&br&&/p&&p&如果营业额太小，一个月20万，你帮他干到翻倍到40万，净利润按20%算才8万，老板分你2万都手抖，没意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&营业额太大也不行。刚说的手机游戏行业，一个月营业额几千万，人家已经很大了，高管的位置都有人了，都是创业元老，老板非常信任的人，你过去，做不了高管，只能做个小角色，要论资排辈熬好几年慢慢晋升。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是08年刚刚开始野蛮生长的时候，你加入一个有潜力的小公司，跟着他一路做大，你是创业元老，你不做高管谁做？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、离天花板至少20倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们不希望辛辛苦苦做了3年，市场饱和了碰到天花板，市场规模下滑，那我们被迫又要换行业了。&/p&&p&&br&&/p&&p&2008年中国移动多风光？各省市为移动服务的广告公司一家接一家地开。随着短信被微信革命，增值业务被各类免费APP革命，移动风光不再，业绩增速不断下滑，跟着他做的广告公司也大量倒闭。&/p&&p&&br&&/p&&p&天花板怎么看？最重要的是看普及率。2000年，汽车的普及率是不是很低，那时候只有有钱人开车，那时候我上高中，一个班不到5个人家里有车。这个时候汽车行业离天花板就很远，发展空间很大。你今天再看，你觉得中国私家车的保有量还有多大增长空间？&/p&&p&&br&&/p&&p&我要选的行业至少要有20倍市场空间。20倍怎么算的？30%复合增长率让我做10年，至少过10年好日子我才爽。1.3的11次方=18倍，成交。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、复制粘贴快。&/b&市场有强烈需求，但是生产跟不上，也会延缓我们赚钱的速度。同样2个公司，假设他们的未来3年的复合增长率是一样的。一个公司是中餐馆，请了五星级大厨，菜非常好吃很受欢迎，另一家公司是做时尚糖果，专门做糖果电商，也很受欢迎。&/p&&p&&br&&/p&&p&假设他们两行业增速啦，市场空间啦都是一样的，我们要去那个呢？大厨没办法快速复制啊，北京有一个，复制到上海，广州需要培训，需要招聘。卖糖果呢，只要开动机器生产，几天就可以覆盖全中国，赚钱速度快多啦。能快速批量复制的，才是最好的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6、非常依赖营销。&/b&&/p&&p&我也知道新能源行业好，比如做锂电池的公司，飞快增长，天花板也很远，但是它产品都是卖给企业用户，比如说把锂电池卖给大品牌车企，他是通过招投标的方式来卖的，他不依赖营销和广告，他依赖的是销售员和工程师，我进去会被边缘化。我要找的是非常依赖广告的行业，这种行业通常是2C，而不是2B的。&/p&&p&当我一片一片拼凑出这个行业凤巢的思考模型后，剩下的事情就是筛选了。我把A股的各个主流行业都列了出来，房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……接着，我收集了各行各业的行业研报，读完不免有些失望，因为绝大多数传统行业不可能给我未来30%的行业复合增长率，也给不了我20倍的增长空间。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，我还是发现了一些线索，市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下，2013年，我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我按照行业蜂巢的思考模型去考验它时，发现它表现抢眼。&/p&&p&种植牙是什么？简单讲，一个人掉牙了，医生把金属牙根植入你的牙骨里，带上烤瓷牙冠，就跟真牙一样了，能啃鸡腿吃排骨。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
我们来看需求人数&/b&：中国65岁以上人口算老人，老人占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家这里面人口有3.5倍空间。老人就一定缺牙吗？&b&当时我就去问60岁以上老人，问亲戚，问长辈，你们牙齿掉了没有？掉了几颗？发现每个人都掉，少的2-3颗，多的半口全口没了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
再看需求是否强烈&/b&：传统方法是活动假牙，咬不动东西，戴着难受，你问几个老人家就知道。如果缺很多牙不管他会怎样？我一个亲戚做牙科，&b&他告诉我，你试试只用前牙吃饭就知道了。&/b&我试了2分钟，完全没办法接受，我就知道这个市场需求强烈，可以说接近刚性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
需求增速&/b&：&b&2013年，中华口腔医学会副秘书长韩亮说，调查数据显示，近三年中国口腔种植市场增长率每年超过20%，&/b&未来将有更大幅度的增长。我预测，随着工业化原材料量产越来越多，会做手术的医生越来越多，价格会大幅度降低，增速会超过20%。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
刚起步临近爆发&/b&：当时市场上已经有少数民营诊所在经营宣传，营销做得还很粗糙，但已经有一定量的顾客消费。随着降价和宣传力度的加大，市场很可能会迅速扩大。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
天花板&/b&：2013年，中国大陆每年植入约20万颗牙，而只有8000万人口的韩国每年则植入100万颗牙。人口是韩国16倍，种植牙数量是1/5，&b&按照韩国的经济水平有90倍市场空间，我们经济比韩国差，打个5折，也有45倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
复制性&/b&：较差，这是种植牙最大的弱点。设备，原材料可以迅速复制，牛叉的医生不能。培养一个优秀的种植医生看悟性，基本都要一年起，这导致很多医院很牛也只能做个区域老大。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了复制性差，其他5项都打勾。在2013年，抓到这样的一手牌已经让我很开心了。经朋友介绍，我加入一家种植牙机构，从零开始做营销，但发展速度“根本停不下来“，我们的年增速最快干到过100%，最差也不低于30%，&b&4年业绩干了10倍，我的个人收入也跟着翻倍再翻倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这4年，我的“营销能力“当然也有增加，增加个2-3倍？绝对不可能是10倍。能干10倍，大部分功劳要算给“选行业能力“。&/p&&p&&br&&/p&&p&我比别的营销人更聪明吗？情商更高吗？我从不这样认为。否则我早已考入名校，毕业后顺利进入500强。在万千迷茫青年中，我之所以能脱颖而出，做出一点成绩，&b&就是因为我的思维版图里除了【营销技能】，还多了一个维度【趋势判断】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&22岁，我认为人定“胜“天，我相信天道酬勤。&/p&&p&30岁，我认为人定“顺“天，我认同时势造英雄。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&22岁，我觉得风险投资跟我没关系，那是有钱人才玩的游戏。&/b&&/p&&p&&b&30岁，我才知道每个人都是自己的风险投资人，你选一个公司，就把自己1/5的青春投进去了。&/b&（假设22-32岁是一个人的青春，假设你平均在一个公司干2年。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你投入这么大，你算过你未来的风险和收益没有？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&睁大眼睛看吧，其实很多机会就在生活中。&/p&&p&&br&&/p&&p&我再做一个简单的预测，【扫地机器人】行业必火。&/p&&p&&br&&/p&&p&上个月吃饭，我堂哥送了一个扫地机器人给我。&/p&&p&&br&&/p&&p&这玩意其实以前我就想买，几个阻碍：1、之前卖3000多嫌贵，2、是否足够智能？能否把房间100%都扫了，不要只扫70%，那我还要去扫30%？3、能扫地肯定的，能拖地吗？拖地也是和扫地相当的工作量呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&试用了几次后，我才发现123的问题全被解决了，我上网一查，价格不过千。&/p&&p&&br&&/p&&p&我按行业蜂巢，粗略地分析下这个行业。&/p&&p&★
需求人数：每个家庭都需要扫地，中国几个亿的家庭。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
需求强烈：全中国，有几个人爱扫地？每个人都不想做家务，比起父母，年轻一代更注重享受，工作忙时间成本更高，需求更强。同时，小时工成本一涨再涨，一次都要200-500，不到千元的价格太划算了。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
增速：2014年全球服务机器人销量达到330万台，销售额约为12亿美元，同比增长24%。预计2015年至2018年期间，服务机器人销量将会大幅增长，累计销量可达2590万台，3年意味着7.8倍空间，增速远超30%。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
空间：一二线城市普及度不错，但还没饱和。三四线城市远远没有普及。但是按这个价格，普及速度会很快。2018年如果销售2590万台是一个很大的量，那时候普及度就很高了，空间有没有20倍还需要研究。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
起步规模：某国产品牌2010年年销售额1个亿，13年干到10个亿。今天至少几十个亿了。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
复制：开动机器生产就是了。&/p&&p&&br&&/p&&p&分析完发现，扫地机器人是一个相当不错的行业，可惜现在进入已经迟了，人家现在一年至少几十个亿了，高管早有人做了，你进去根本没位置，还是得从小角色干起。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&没关系，这是我日常思维训练的一部分，别人举哑铃锻炼手臂，我分析行业锻炼大脑。&/p&&p&为什么要锻炼？因为当我认识移动哥后，我发现这这世界上的人分成两种：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
大部分人关注的是——钱现在在哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多大学毕业生、职场新人选行业，选公司时思考得都太少。&/p&&p&“那家公司是外企500强。“&/p&&p&“那家公司都上市了，办公环境高大上。“&/p&&p&“我哥在里面做了3年了，待遇不错。”&/p&&p&&br&&/p&&p&如果一个行业他们看不懂，或者没听过，打死他们也不敢进去，他们一定要进“名企”。&/p&&p&朋友，人家公司做的再大，再强，那是人家以前就做到的，如果你进去做不出增量，本质上你也就是螺丝钉而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&何况不少行业由强转衰，纸媒，国产运动服，移动通信业……我相信这几年你没少见。&/p&&p&&br&&/p&&p&无数年轻人精心准备，努力拼搏，只为在500强，房地产，银行谋得一个职位。当然，这也没啥不好，工作稳定，待遇不错。不过，这也意味着放弃了【超额收益】。因为这些中学生都知道赚钱的行业，早也是巨头林立，竞争激烈，增速平缓，没有多少增长空间了。当你初入职场或许会觉得这样的工作钱多又骄傲，但当你到30岁后，你会发现你有不少同龄人做一些“奇怪”的行业比你赚的多得多，你还会发现组建家庭需要的首付、房贷、养孩子的费用、照顾老人的医疗费加入你的账单，“稳定的月薪”并不耐花，这时你的心里会波动。有些人试图通过努力读书、加班来“提升自己”，但往往收效有限。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
富人关注的是——钱未来流向哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你不会听到他们说，某行业我不感兴趣，他们对任何行业充满好奇心，乐于研究背后的商业逻辑。AR、VR何时普及？水槽洗碗机有多大市场空间？老龄化趋势下，托老床市场何时爆发？消费升级趋势下，中国哪些品类还有空白，具体升级哪些层面？&/p&&p&&br&&/p&&p&他们知道正是那些半懂不懂，或是看起来陌生的行业才有机会，这意味着低阶创业者不知道或不敢进来，他正好能提前进入布局，耐心等待市场爆发的那一天，把市场红利收入囊中。&/p&&p&有无数人和你一样看到了这里，90%的人会在心里默念：我要成为第二种人。&/p&&p&&br&&/p&&p&但收集信息，训练投资思维是一件很累，又没有当下收益的事情，80%的人都会半途而废，他们会淡忘，放弃，最终还是回去找一份“正常”的工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&比他们多一点耐心，你的赢面就很大了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over__________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&关健明&/p&&p&★ 前奥美广告人，现医疗集团营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&br&&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》22K赞&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&&b&马上关注ID：【 bigideaa 】&/b&&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。 这些重要吗？当然重要。 我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以…
&p&我感觉题主挺痛苦的，所以我就长话短说，保证大家3分钟之内读完。&/p&&br&&p&我自己是一个严重的拖延症患者，特别是我在广告公司的时候，大家都知道，广告公司是著名的死线群人体。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b60a8cfff112e725560a_b.png& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b60a8cfff112e725560a_r.png&&&/figure&&br&&p&而且我并没有根治，我依旧拖延。&/p&&p&但！是！&/p&&p&我总结出了一套治疗拖延症的绝招，非常简单非常有效，每次我觉得：我曹这事儿不能拖延，的时候，我就深吸一口气，然后开始发动这个招数。&/p&&br&&p&百试百灵！&/p&&br&&p&而且越是我讨厌的工作，这个招数越好发动。&/p&&br&&p&下面就介绍一下：&/p&&blockquote&&b&1、“窝草，这个破事儿，随便做做吧。”&/b&&/blockquote&&br&&p&如果一个月之后你是要参加一个考试，满分是100分，然后考到100分才能通过。你什么时候开始复习？&/p&&p&如果60分就通过呢？&/p&&p&如果30分就通过呢？&/p&&br&&p&如果是100分才能通过的话，你肯定开始就很焦虑，非常焦虑，然后买了好几本参考书，什么三年高考五年模拟来十套。接着你制定了计划，书一共1000页，我一天看33页，明天我要早起！好好复习！我一定可以完成的！我可以！&/p&&br&&p&然后第一天你5点起床，认真的一字不落的开始看书，看到了吃完饭的时间，终于看完了33页。第二天我不知道你5点还起不起得来。&/p&&br&&p&&b&世上本来就不存在完美，追求完美会变成一个妄人。&/b&&/p&&br&&p&如果只需要考30分，你可能就只需要做一套真题，随便找了一下午，做完就玩去了。但是这一下午你也查漏补缺了知识点，足够应付30分。&/p&&br&&p&当然是目标越低，越有完成的希望啦！&/p&&p&当然是目标越低，开始越简单啦！&/p&&p&一定一定不要抱着100分的心态做事儿好嘛，请以60分的心态开始吧！&/p&&br&&p&何况这个事儿你也不喜欢，必定是，你现在认知的情况下，认为对自己没有什么意义。&b&没有意义的事儿，其实更应该从生命中去掉。&/b&但是，生活中总有很多无奈，这时候，千万别“圣母心”爆棚，责任感胡乱上线。随便做一下好了。&/p&&p&真的，看不到任何意义，完全没有动力做的事儿，能拒绝就拒绝，实在不能拒绝，用最少的时间应付，才是最好的处理方式。生命是自己的，浪费自己的生命等于慢性自杀。&/p&&p&（如果你很认真做，下次还会找你，大家生命都有限，想好要做很多次不喜欢的事儿了么？）&/p&&br&&p&其实，即使是你觉得你应该做的事儿，也需要抛弃“一次完美”的心态，而是改为“小步迭代”的心态。先用7成的时间做一个60分的，剩下的时间慢慢修改雕琢，进步到80分。&/p&&p&就像画素描，先大致轮廓，在慢慢塑性，再刻画细节。不管什么时候打结束铃，起码有个样子交上去。如果要求自己每一笔都不能改动，估计打铃交卷的时候，也只有不知道是啥的几个笔画。&/p&&br&&blockquote&&b&2、究极目标拆解写下来法&/b&&/blockquote&&br&&p&你觉得这招好土，没啥新鲜的，我觉得你应该是没有用对。&/p&&br&&p&比如我写一篇非常不想写的稿件，我的分解目标是什么？&/p&&p&-查资料&/p&&p&-写提纲&/p&&p&。。。。&/p&&br&&p&不！&/p&&br&&p&上面这个目标分解根本没啥具体的意义，我告诉你们怎么分解是真的有用的（&b&我会把这些写在一张纸上，然后对着操作，做完一个化掉一个，表单上没有的全都不做&/b&）：&/p&&br&&p&-打开电脑&/p&&p&-打开百度网页&/p&&p&-输入关键词“XXXXX”，将有用的网页保留，没用的立刻关掉，收集到10个有用的网页就停止。&/p&&p&-合上电脑&/p&&p&-拿出纸笔，把想到的前10句话（观点）写下来。完成后停笔。&/p&&p&-围绕这10句话，写提纲，包含1个逻辑，3个以上案例。完成后停笔。&/p&&p&。。。。。。。&/p&&br&&p&看完你可能觉得我神经病啊，开电脑还要写一下。&/p&&br&&p&但是！&/p&&p&很多拖延症不都是这样开始工作的嘛：&/p&&p&坐到桌前，准备写稿，哎，桌上不干净我收拾一下（收拾一分钟），哎呀，这个铅笔不好用了，我得买个新的（淘宝半小时），不行不行，我得开始干活了，对了好像之前某某有一个类似的稿子，我要来看一下，打开微信，哎呦，这朋友圈怎么出来20个提示，我看看。（刷朋友圈一小时），嗯，要开始干活了，对了，我找那个谁要资料来着，对，打开对话框，某某你把那个啥给我一下。等回复。群里聊啥呢我看看（群聊一小时）。。。。。。&/p&&br&&p&是的。当我有这个行动列表的时候，我就强迫自己：&b&不是这个列表上的事儿，绝对不要去做。&/b&打开电脑后，如果我不强制自己打开百度，我可能想着，我先刷5分钟知乎吧，然后一下午就过去了。。。&/p&&br&&p&&b&这个不可能100%面面俱到，但已经足够支撑我一步不落的完成这件事儿了。&/b&&/p&&br&&p&每一步完成到什么情况，就立刻停止。&/p&&p&这样也是保证我们一步一步进行下去，而不是在某一步不断磨蹭，直到死线将至，后面工作根本不能完成。&/p&&p&假设，工作有3步，&/p&&p&每一步完成到60%，&/p&&p&0.6*0.6*0.6=0.216 &/p&&p&如果第一步完成80%，后两步没有时间，只能完成10%，&/p&&p&0.8*0.1*0.1=0.008&/p&&p&相差27倍！&/p&&p&比如我们找资料，经常找了3天，其实有效的信息都是第一个上午找到的，后面都是一些重复或者是不太重要的信息，或者最后没用上。这种情况我就规定自己有10条就停下来（这个数字也是我经过反复实验得出来的，比如我开始规定找20条，写完稿子，发现太多了，就减少减少，直到减少到8条我发现不够用）&/p&&p&比如查错别字，我规定只安排半小时，超过这个时间，就不管是不是还可能存在错别字，先发再说。如果总担心还有错字，但今天又没时间了，反反复复的，可能就会拖延好几天。（所以你看我的答案总有错别字，速度第一，完美第二）&/p&&br&&blockquote&&b&3、番茄钟以及空白时间&/b&&/blockquote&&p&番茄工作法是非常有效的让人专注做事儿的办法。&/p&&p&简单讲就是工作25分钟，这25分钟，除非着火了之类的事儿，什么其他事儿都不要做。如果感觉很难做到，就把手机开飞行模式。&/p&&br&&p&我知道，就这样很多人还是难以做到，总是手贱去点开手机看看，这种重度社交焦虑患者，常常需要熬夜，12点以后工作，因为这个时间段打搅较少。&/p&&br&&p&但是！熬夜不好啊！&/p&&p&我推荐你们早起，你们5点起床，到8点，之间这3个小时基本不会有啥人找你有事儿，你想干嘛干嘛。&/p&&br&&p&而且，当你在8点前就完成今天最艰难的工作的时候，你会感觉，这一天都无！比！轻！松！&/p&&p&和怀揣心事，焦虑不安的过一天比起来，幸福感是爆表的！&/p&&br&&blockquote&&b&4、技能冷却&/b&&/blockquote&&br&&p&每次动用前面三步完成工作后，我都浑身瘫软，无欲无求，思考这个世界：我为啥要做这个破事儿。。。&/p&&br&&p&啊。。。。。痛苦。。。。&/p&&br&&p&这个时候，我就会对自己特别好：给自己买好吃、让自己看肥皂剧、开心的去逛淘宝、刷知乎。。。充分的奖励自己。。。&/p&&br&&p&如果，我自己不对自己的英勇表现及时作出嘉奖，我真的担心下次我自己再告诉自己：“咱们来一发吧！走起！”的时候。。&/p&&br&&p&我硬不起来。。&/p&&br&&br&&p&以上！希望有帮助！&/p&&p&么么哒！&/p&&br&&br&&p&最后，贴两个我写的其他关于自我管理的答案；&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=358976#comment-& class=&internal&&有哪些生活小习惯，慢慢地可以改变一个人的性格或者生活？ - 知乎&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&知乎 - 与世界分享你的知识、经验和见解&/a&
我感觉题主挺痛苦的，所以我就长话短说，保证大家3分钟之内读完。 我自己是一个严重的拖延症患者，特别是我在广告公司的时候，大家都知道，广告公司是著名的死线群人体。 而且我并没有根治，我依旧拖延。但！是！我总结出了一套治疗拖延症的绝招，非常简单…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b9b45dc17f3b8ed568f838_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b9b45dc17f3b8ed568f838_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4dcbbc240a006caf5238fc94_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& data-thumbnail=&http://pic1.zhimg.com/v2-4dcbbc240a006caf5238fc94_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-4dcbbc240a006caf5238fc94_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&最近很多人都在表达一个类似的问题：&b&备考了相当长的时间，然而迟迟看不到复习的效果，越来越坚持不下去了怎么办？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这样的焦虑当然不是现在才有，不过既然最近如此焦虑的人数渐多，就来简单分析一下：看不到复习的效果，这里的“效果”需要分开来看。&/p&&p&&br&&/p&&p&其中，&b&英语&/b&的收获时间最慢，但只要方法得当，每天学习，效果总会看到，现在去做真题仍然错误百出到怀疑人生很正常，但如果到十一月份做真题的出错率还不能稳定下来，就有点危险了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&政治&/b&，即便现在还没开始复习也完全没关系，九月、甚至十月着手复习也来得及，如果对自己的水平不自信，现在可以看下大纲解析类的书（推荐徐涛老师的书和课程，亮点在于排版舒服、逻辑清晰。课程的话，各种基础班不用看，浪费时间，需要的话，可以从强化班开始），所以，政治看不到效果也是正常的；&/p&&p&&br&&/p&&p&再就是&b&专业课&/b&，这也是最重要的一部分，现在的时间点，大多数人应该把专业书看过1~2遍了，大致的学科框架应该建立起来了，而在这里的看不到效果大概是看到真题仍然一脸茫然的状态，如果你没有良好的积淀，这也很正常，因为你还没有进行专题背诵，看到题目既没有自己的见解，也写不出看到的书上的见解，当然就会茫然啦，等进行过几轮背诵之后，感觉就会好多了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以——现在的焦虑都是正常的，不必要的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&—————————我是分割线————————&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&接下来的问题就是怎样应对坚持不下去，这部分就不熬鸡汤，直接给一些可以立刻应用的学习建议吧，当然，这些建议还是老生常谈，重要的是，你会不会去这样做：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、保持固定而高质量的睡眠&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&对于耗费脑力的思考型作业，有一个高质量的睡眠，保持精力充沛永远是最重要的。像很多通宵学习、拼早起的例子不要盲目跟风，要保证自己的睡眠时间在7~8小时。&/p&&p&&br&&/p&&p&要提高睡眠质量，我的建议就是：睡前远离手机等电子设备。因为手机、平板等电子设备发出的“蓝光”会抑制褪黑素（一种有助于调节睡眠时间和生理节奏的激素）。在夜里，我们的褪黑素水平会随着预期睡眠而上升，而在睡前看电子设备，会让睡眠时间延后数小时之久。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fb911caf11bff81edad1ec0_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&218& data-thumbnail=&http://pic2.zhimg.com/v2-fb911caf11bff81edad1ec0_b.jpg& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再有，最好能在睡前复习一下关键知识点的主要细节。大脑在睡眠时，会把短期记忆转为长期记忆，从本质上说，保持充足而规律的睡眠，就是好好学习。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于午睡，如果有午睡的习惯，那就保持下去，若没有午睡习惯，也不必特意增加午睡。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、培养定期运动的习惯&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你想增加每天的有效的学习时间，方法不是喝上几杯咖啡，那只会透支你的精力，得不偿失。效果最明显的方法其实是&b&培养定期运动的习惯&/b&，只需两三周，就能看到明显的效果。&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-cce94cf357fa3a002e4d27_b.png& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&891& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-cce94cf357fa3a002e4d27_r.png&&&/figure&&p&《运动改造大脑》一书中提到：“运动使我们的大脑处于最佳状态，运动最关键的作用是强健或改善大脑”。我个人最推荐的运动就是慢跑，早晨或晚上，去操场上跑几圈，一天都会精力满满，而且，运动还能明显改进睡眠效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、正式学习前进行一段“冥想”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多时候的坚持不下去是因为自己静不下心，不断的走神或注意力无法集中，导致学习效率很低。所以，在学习之前最好花几分钟放松一下，这样可以让你的学习效果更加有效。具体的方法很简单，借鉴冥想中的一些最为初级的方法就好：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&1、找个舒服的姿势坐在座位上；&br&&br&2、闭上眼睛，将注意力集中于身上的每一块肌肉，从脚开始。随着注意力的慢慢向上，放松你的肌肉，直到你整个身体变得僵滞沉重。&br&&br&3、现在专注于呼吸、心跳，以及所有由压力和焦虑引起的不适。&br&&br&4、慢慢的深呼吸，即使此时心脏可能在猛烈跳动。&br&&br&5、现在，运用想象，把所有你可能具有的紧张、痛苦和不知的感觉联想转换为有形的图像。不管你脑中的图像是什么，接着想象一只手轻轻地探进你的身体，抬出这些令人难受的东西，把它们扔出来。重复这个过程，直到所有的不适和紧张被移除。&br&&br&6、这样你的身体得到了放松，呼吸加深，不适减轻，这时再回想一个令你感到平静愉快的地方或人物。可以是童年时候的情景、度假地，或者你的爱人。抓住这个图像，并尽力使自己沉浸到那种欢乐的氛围中去。&br&&br&7、现在把这个欢乐的图像加进你的紧张图像中。两幅图像就这样混合到了一起，一幅快乐，一幅紧张，这便有效地中和了自己的紧张担心。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&消除心中不适的感觉后，你就可以以完全放松、积极的心态来学习需要的知识啦。 &/p&&p&&br&&/p&&p&以上方法来自多米尼克?奥布莱恩所著的《如何通过考试》，当你在压力过大或非常不想学习时，可以试下这个方法，希望这一方法能对你有所帮助。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、学会有效的休息&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先你应该知道休息的真正含义是什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&休息是恢复疲劳，放松神经，当你重新投入工作与学习的时候觉得又是一个精力充沛的新人。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d52f20a739cf_b.jpg& data-rawwidth=&265& data-rawheight=&199& data-thumbnail=&http://pic1.zhimg.com/v2-d52f20a739cf_b.jpg& class=&content_image& width=&265&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如果你传统的休息方式（比如睡得昏天黑地，KTV通宵或打电子游戏）不能带给你这些，那就就应该为自己来一场休息革命。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于在教室一坐就是一天的考研狗来说，补觉并没有什么用。你坐着学习一天，大脑皮层极度兴奋，而身体却处于低兴奋状态，这种疲劳，睡眠作用不大，你需要的不是通过“静止”恢复体能，而}