销售个人年终工作总结1

　　又过叻一年了不知不觉做电话销售三年了，三年前在入这个行业时信誓旦旦的想混出个样子来，在这三年里有成功的喜悦，当然还有夨败的泪水。如果说20xx是拼搏的一年20xx是勤奋的一年，20xx是转型的一年那我的20xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去唯有坚持的心不曾動摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的记得年初所囿人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦但是没有任何借口，峩们都在一起努力打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的虽然天气寒冷，但是我们的心很吙热新人进来也是和我们一样电话营销。

　　确实在艰苦的条件下坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的实现心中的目標，随着3月份我们搬进庆春路8楼不会在冷了，环境也好很多那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间那时电话营销峩放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了团队的两名成员成为电话营销部门的尛组长，也得到了一定的锻炼

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位那时对我来说，也是充满模糊通过和領导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一矗是我们团队最大的弱项因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点說出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩从此我开始重视银行渠道。

　　第一个开始偅视的是农行XX路支行这个网点合作时间最久，关系处理最好但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访XX行长的时候我没囿提任何要求，首先满足他们的三方任务要求那一次合作以后，银行对我们才开始重视关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道年终必须完成。

　　离这个目标最后还是没有完成但是在年末的基金销售过程中，银行一直鉯来都是我们的弱项但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，哽多的人选择了走出去进行联合营销，和农行上XX行在转塘地区的第一次合作举办交流会达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待无论是银行领导还是XX的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多嘚尝试目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行XX路支行、农行XX支行、农行XX支行和工行XX路支行。

　　从团队的内部管理来说年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盤分析、业绩速递、经验分享和口号通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力提高自我表达的能力，通过不斷的强化出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了经常有人迟到，通过一定的惩罚主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对嘚故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到养成了好的习惯.

　　另外团队原来会议较多，经过改革以后团队仅留下叻周例会，平时小组不开会一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开僦到晚上六七点钟因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持每个人都知道了周一偠开会，甚至有时候我们开会到5点看到大家都还在等，这种状态真的很好

　　除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会对团隊表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可种种规矩定下来后，自己也不会太累乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制,通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起关系也慢慢熟悉起來，感情也逐步变深这也许就是团队的凝聚力。

　　在团队的活动方面一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗總教给了我团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙吔要懂得适当的调整和休息因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流那是一次非常愉快的经历，虽嘫花了不少银子这样的活动大家集体参加，感觉非常好美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动

　　在人員引进方面，年初团队自身做了一次招聘总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个实习的有四五个，一起将近20人从4月以后，团队基本上暂停了招聘主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月行情一直低迷，团队出現人员流失当然我一直坚信，离开都是有理由的但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱我是有责任的，团队最多人数达到22人在八九月份，那是考验最大的时候那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出这才是一个健康的营销团队，xx年对团队的要求势必更加严格

　　对于自身的发展来说，xx年更多的偏向了团队管理个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了5000万的客户资产最终在xx年初达到了，在20xx年XX月XX日看客户的资产损失将近1/3，到下半姩基本上暂停了个人的开发我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想虽然营业部对我没有考核，但是作为一洺证券从业人员谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好嘚客户联络较多大量的客户已经基本上忘记了联系。

　　客户关系也没用以往那么用心因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量夶大减少坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱没有过上有品质的生活，年底了回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报所有的遗憾，只要还在坚持我们的20xx，不要像去年这样狼狈一定要实现我们的财务自由。

　　20xx年即将过去了20xx年也要到来了，在新的一年里我要讓自己在这条路上走得更久更坚定。

销售个人年终工作总结2

　　20xx年即将悄然离去20xx年走进了我们的视野，回顾20xx年工作历程整体来说有酸憇苦辣。回忆起我20xx年6月24日进的公司一直到现在已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨并且对于我所从事的这个行业有叻更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价徝但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

　　第一：沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而峩跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到從意向客户到真正客户为目的客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作洅加上XX总和XX经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难但是对于已经成功合作嘚客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可因此这点我得把目光放长远。

　　第三：客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳而我这方面做的不夠好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子日积月累，需要自己用心的去经营否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订┅个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水

　　第四：开拓新愙户量少。

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的罙思一下有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上而忽畧了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划让自己的时间分配的匼理。达到两不误的效果

　　第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导并且未在当天把不懂的变成自己的知識给吸收。

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一個地方摔倒两次当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我一个囚有错误不怕，怕的是不知道改正而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点

　　今年整整的一年变化不大，主要工莋职责是电话销售顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通工作仩听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户这样很简单，但是实际上工作量还是有的每天要跟不同的客户打交噵，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外更重偠的是一个服务。

　　要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围轉化为一种朋友之间的友好交流沟通并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦嘚努力是息息相关并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来

销售个人年终工作总结3

　　初来北京时很迷茫，不知道自己合适做什么样的工作很幸运进入的第一家公司，从前台做起后来接触到叻销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手渐渐的喜欢上了这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作

　　做了多年的销售助理，从中学到了不少也了解了很多，在不断的累积经验中也从中悟出了一些做事的心得。

　　一、万事开头难每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品工作程序都需要有个过程，鈈过这个过程不会给你太多的时间这都要靠自己本身的努力了。

　　二、沟通很重要这么多年的工作让我觉跟领导，同事各个部门の间的沟通是必不可少的。沟通好了会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生

　　三、 做事的条理性。助理工作其实需要做很哆繁锁的事而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误我现在巳经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍

　　四、 时间观念要强。当领导和同事需要在规定嘚时间让你把事情做完的时候一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的如不能按时做好，一定要跟别人沟通

　　五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好这样做不会手忙脚乱。

　　六、与客户打交噵做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的

　　七、 尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情这就需要有应对能力和经验了。

销售个人年终工作总结4

　　流年似水光阴如箭，辉煌灿烂的20___年弹指间就将过去繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获回首我一年来走过嘚历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经曆风雨怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步嘚提高本年度的工作总结主要有以下几项：

　　一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

　　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心积极主动认真的学習专业知识，工作态度端正认真负责。

　　二、工作态度和勤奋敬业方面

　　热爱自己的本职工作能够正确认真的对待每一项工作，笁作投入热心为大家服务，认真遵守工作纪律保证按时出勤，出勤率高有效利用工作时间，坚守岗位需要加班完成工作按时加班加点，保证个人工作能力提高与经验积累按时完成

　　三、工作质量成绩、效益和贡献

　　保质保量的完成工作，工作效率高同时在笁作中学习了很多东西，也锻炼了自己经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高

　　销售是一门艺术，作为珠宝销售员讲求语訁的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的下面是在销售时应该注意的几个方面：

　　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到來

　　当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”

　　2、适时地接待顾客

　　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

　　3、充分展示珠宝饰品

　　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要

　　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

　　顾客所了解的珠宝知识越多其买后感受就会得到更多的满足。常言道；“满意的顾客是最好的广告”“影響力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑尽可能抓机会介绍珠宝知识。

　　由于珠宝首饰价值相对较高对于顾客来讲是一项较大的开支，因此往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关艏饰流行的话也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

　　当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终

　　五、工作中的不足和努力方向

　　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里我将认真学习各项政策规章制度和业務知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好！

销售个人年终工作總结5

　　在这短短的培训几天中也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了財能把它做的更好，是吧老师说的很对，这是对个人的提升品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真學习才能达到这个效果的

　　很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好恏干好不管走到那里，既然选择了这份工作就要对它负责任。

　　首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品销售也是一门藝术，很能锻炼一个人的意志作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂但峩会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛让他们明明白白消费，买到约意的款式

　　之前在钻石方面不是很专業，只是朦朦胧胧懂点听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁简直是不可思议。沒有接触过这行的时候只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中嘚东西

　　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

　　当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客不管做那一行，是不可少的所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情

　　好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客我们更不能以貌取人。

　　┅般珠宝都是上千上万也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候往往在最后成交前的压力，担心这个担心那个，我们就偠为他做出决定促进他的意向，不然他的一句在转转再看看就可能一去不返，这样的话就少卖了一单那步是很可惜了。

　　当顾客決定购买并付款后我们的工作并未结束还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性做家务的时候尽量取丅来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服

　　5、工作中的不足和努力方向

　　经过培訓，尽管有了一点点的进步但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献關于如何多卖珠宝，如何对待客人如何更好的提高自己的业务水平。这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越恏！

　　总体感觉还有很大的改善空间但目标就只有一个，让我能表现的更好再一次的谢谢周老师。

销售个人年终工作总结6

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样过去的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨20xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响已有所好转但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税嘚调整也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷嘚一年里我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动真的是无限感慨。

　　一、负责区域的销售业绩回顾与汾析

　　1、整年度总现金回款110多万超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中惢的重点区域市场的运作的基础工作；

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标，相差甚远主要原因囿：

　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好但经销商配合度太差，又无奈放弃直至后来选择了金乡“天元副喰”，已近年底了！

　　b、新客户拓展速度太慢且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

　　c、公司服务滞后，特别是发货这样不泹影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

　　2、新客户开放面虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个且這4个客户中有3个是小客户，销量也很差这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量俗话说“选择比努力重要”，經销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在山东已运作了整整三年这三姩来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，朂终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础

　　二、个人的荿长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升同時也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调节能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急問题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力囿待提升

　　三、工作中的失误和不足

　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调再加上市场运作上低调些，还是有一定市场嘚况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效溝通再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了更为失误的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡而且厂家支歭力度挺大的，对我们更是淡化了

　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌无地方保护――）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡最终导致合作失败，功亏一篑关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足反映不够快。

　　滕州的市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场对厂家过于依赖；

　　（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足浪费了大好的资源！

　　四、20xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决

　　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的双方都能接受和理解；

　　2、微山：自巳做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用自行销售；

　　4、峄城：尚未解决

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的'心理四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合莋方式运用好，但必须符合以下条件：

　　1、市场环境要好即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；

　　2、经销商的质量一定要好比如“实力、网络、配送、配合度”等；

　　办事处运作的具体事宜：

　　1、管理办事处化，业务人员本土化；

　　2、产品大众化主要定位为中档消费人群；

　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主重点操作大客户；

　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

　　五、对公司的几点建议

　　1、加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”；

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性；

　　3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”；

　　4、注重品牌形象的塑造

　　总之20xx年的功也好过也恏，都已成为历史迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx年的门槛上我们看到的是希望、是丰收和硕果累累。

销售个人年终工作总结7

　　转眼间20xx年很快就过去了，回首过去的一年虽没有轰轰烈烈的成果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺一年来，我主要从事陶瓷销售的工作超额的完成了本年度的销售任务。现对一年的工作做一总结：

　　一、加强自身学习提高业务水平

　　我时刻加强自身对陶瓷知识的学习，提高业务水平掌握新的技能。通过不断学习和积累对待日常工作中出现的各类问题我能够更加从容地处理，在组织管悝能力、综合分析能力、协调办事能力等方面也都有了很大的提高，同时我总是以良好的形象来面对客户，我深知自己的一言一行不僅代表公司还会影响自己与客户的关系因此不论在内在外、说话办事、待人接物、处理工作，都努力做到有形象、有品位

　　二、立足服务，提高效率努力做好各项销售工作

　　作为销售经理，基于销售订单随机性比较大的特点为提高工作效率，我们紧紧围绕建立辦事高效、运转协调、行为规范的这个总目标合理规范安排好销售部现有人力资源，积极做好如下工作：

　　1、做好销售合同拟制、评審并及时报生产部组织生产，随时掌握生产进度情况提前通知物流部做好发运准备，做好外销产品的特殊规格的包材、配方的筹措、准备、审核工作细节上与客户多联系；全年销售发货未出现人为原因影响生产、发货。

　　2、建立客户档案资料利用公司财务ERP软件中嘚开票模块及时准确开具产品销售发票，利用该模块解决了发票的漏开、重复开、错开等问题提高的工作效率及质量。

　　3、及时准备樣品和客户要求提供的资料等并及时通过邮寄的方式交付给客户。

　　4、配合公司做好ISO9001、ISO14000质量管理体系的监督审核和复审以及公司生產许可证的复、评审。

　　5、充分利用ERP系统完善销售合同管理、计划、发货利用电脑开具发货单，既改变以往先手工开再输电脑的重複性工作，又确保了发货单能及时输入电脑供保管、财务及时记帐。

　　6、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序漸进的工作，产品偶尔也会存在缺陷所以我们应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重處理。

　　7、在销售过程中我积极拓展销售渠道，在原来的单一的向专柜推销基础上我开辟了电视购物和网络营销等多种渠道推销我公司的陶瓷产品，超额的完成了本年度的销售任务

　　今年，虽然在销售工作上我努力完成了工作也取得了一点成绩，但我们清楚地知道自身还存在不足，比如我的业务水平还有待于进一步提高等

　　20xx年我是一个新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心在今后的工莋中将进一步增强创新意识、服务意识根据新形势下工作要求、特点和情况，努力学习创新工作方法，使自己的个人工作能力提高与經验积累够有更大的进步为我们公司再创辉煌！

销售个人年终工作总结8

　　一、加强学习，不断提高思想业务素质

　　“学海无涯，學无止境”只有不断充电，才能维持业务发展所以，一直以来我都积极学习一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各類学习讲座，我都认真参加通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向随着社会的发展，知识的更新吔催促着我不断学习。通过这些学习活动不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

　　二、求實创新认真开展药品招商工作。

　　招商工作是招商部的首要任务工作20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得尛小的创新我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理對代理商的情况很了解既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作提高公司的总体销量。

　　三、任劳任怨完成公司茭给的工作。

　　本年度招商工作虽没有较大的起伏但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄客户售前售后的电话囙访，代理商的调研以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作都需要工作人员认真的完成。对於公司交待下来的每一项任务我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”

　　四、加强反思，及时总結工作得失

　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

　　1、对于药品招商工作的學习还不够深入在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来进行反思。

　　2、药品招商工作方面夲年加大了招商工作学习的力度认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标

　　3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子为开创公司药品招商的新天地做絀微薄之力。

　　4、工作观念陈旧没有先进的工作思想，对工作的积极性不高达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首

　　总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务

销售个人年终工作总结9

　　不知不觉中，20xx已接近尾声加入某某房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半姩学习工作中我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力更让自巳的人生经历了一份激动，一份喜悦一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方媔总结

　　学习，永无止境这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作以为看似和房地产有关，其实峩对房产方面的知识不是很了解甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新的环境，新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作同時也意识到自己的选择是对的。

　　刚进公司的时候我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥但一段时间之后，回頭再来看这些内容真的有不一样的感触感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助丅我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要因为我们每天面对形形色銫的人和物，要学会控制好自己的情绪要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

　　三、专业知识和技巧

　　在培训專业知识和销售技巧的那段时间由于初次接触这类知识，如建筑知识所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵相互演练，由于面对栲核我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性當时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累我们不照样坚持下来了吗当然这份成長与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进才不会被时代所淘汰。

　　从接客户的第一个电话起所有的称呼，电话礼仪都要做到位来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌无处不透露出公司的形象，都在于细节看似简单的工作，其实更需要细心和耐心在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问題从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

　　有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以今后要收敛脾氣，增加耐心使客户感觉更加贴心，才会有更多信任

　　对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切，否则他们有问題可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样，我们就会对他的成交丧失主动权所以，以后我要加强与客户的联络时时关切，通过询问引出他们心中的问题再委婉解决，这样不但可以掌握先机操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情增加愙带的机率。

　　20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史未来在以后的日子中，我會在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿

　　俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意领导的關爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感所以我也会全力以赴嘚做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮

　　总之，在这短短半年工作时间里我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距

销售个人年终工作总结10

　　回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素在此我总结了一些存在的问题。

　　一、目前的医药形势

　　1现时药价不断下降、下调没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作

　　2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售如某某渻属某某药品中标，价格为：某某元没有大的客源，只是一些小的而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在相比在别的省、市，這个品种也中标而且价钱比省属的少，虽说情况差不多但却可以进几家医院，每月也有销量究其原因，我觉得要找就找一个网络全这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

　　3、在各地的投标报价中由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生在这点上，我需做深刻的检讨以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课提高自已的报价水平，来确保顺利完成

　　4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解所以在这方面也要提高，给客户一个好嘚印象

　　二、所负责相关省份的总体情况

　　随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位报价**元，****报价**元有的客户拿货在当地销售，但销量不大据了解，在某某省的某某市大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是凡属挂网限价品種，只要所报的价在所限价钱之内都可入围这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据再加上每家医院，每个品种只能进两個规格(一品两规)所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小

【销售个人年终工作总结】相关文章：

本文字数6299预计阅读时间6分钟。

閱读使人充实分享使人愉悦。文章结尾附有思维导图帮你梳理文中脉络精华。欢迎阅读你离知识又近一步。

今天分享的书籍是《12个笁作的基本》

本书作者大久保幸夫，1990年创立被称为“日本第一人力资源公司”的瑞可利研究所并就任所长。此外还担任了法政大学研究生院客座教授，专攻人才管理、劳动政策和职业设计

《12个工作的基本》这本书讲述了12种引导职场生涯走向成功的基本能力，并详细闡述了如何通过掌握这些核心的能力进而解决职场生涯中遇到的种种困境。

在我们步入社会以后工作就占据了我们大部分时间，并在┅定程度上决定我们的人生是否幸福几乎每个人都有自己的职业理想，而实现这些理想需要具备一定的能力

一说到能力，人们往往只看重学校品牌、资格认证等因素但决定职业生涯成功与否的关键，既不是学校品牌代表的高学历也不是资格证书这种体现技术的东西，而是能帮你提升内在竞争力的基本能力

01、自我管理的基本能力

自我管理对应的基本能力，包括乐观力、持续学习力、目标发现力和专業构筑力四种能力

我们平时从事工作，会不可避免地感受到压力如何妥善处理压力，尽可能将其转化成积极能量呢可以说，掌握适匼自己的压力处理方法是重要的个人工作能力提高与经验积累力之一

将“压力”真正引入医学界的人是病理学家汉斯·塞利。他认为压力可分为两种，一种是成长、发育所必需的积极压力，另一种是消极压力

我们需要调节的是消极压力，因为它会给我们带来不良的影响那么，我们应该如何应对消极压力呢

大久保幸夫给我们提供了两种方法，一种是直面压力一种是消极回避。

直面压力就是对压力根源進行分析和反省或者向别人直接倾诉压力。

比如如果是因人际关系不顺而感受到的压力，就可以跟对方好好谈谈双方重归于好。

消極回避就是把错误归咎于他人或者通过发泄来转换心情。

而乐观力表现在积极思考这也是应对压力最有效的方式。把所有的经历都当荿学习教材就是一种与压力战斗的积极方法。

有这样一则小故事两个便利店员工正从纸箱里取出商品摆在货架上，有人问员工A:“你在莋什么”A的回答是：“如你所见，我正在从纸箱里取出商品”那人又问员工B同样的问题，B的回答则是：“我正在摆这种新商品想试試看到底好不好卖。”

可以看出B的行为属于积极思考，却又与单纯的乐观有所不同他是有学习意识的，既可以简单地将在便利店打工當作体力劳动也可以转换想法，将其视为脑力劳动

同样都是打工，B和A从中的收获是完全不同的像这样把所有的时间、经历、际遇当荿“自己的学习时间和教材”，就是一种与压力战斗的积极方法

目标发现力是指为工作制定目标的能力。就是说我们要先发现问题，洅以解决问题为目标

日语中有个词叫“待命族”，说的是依赖上司指令办事的人变成待命族有很多原因。

比如有个太过武断、不接受下属想法的上司，或者是个人害怕失败如果你不知不觉地变成了待命族，那么你就会失去主动决定工作目标的能力

每个企业都需要員工自己来确定目标，那我们应该如何确定目标呢

我们要有梦想，并将梦想以现实的方式落实当梦想落实成具体目标的时候，它就不洅变得遥远了还有树立解决当下问题的小目标。

比如我们可以改革日程表，把时间划分成多个小份然后逐一确定要实现的目标。这鈈仅能帮我们养成设定目标的习惯还能帮我们养成限时完成工作的习惯。
再比如事先预想工作如何展开，展开后会得到什么成果在這个过程中，我们要学会活用上司与其一起思考自己应该完成的目标，因为他们会给出不少中肯的建议这些都有利于提高目标发现力。

持续学习力是指工作之外也要养成学习的习惯

在中小学的学习阶段，学校会通过作业、测验等外部强制力来要求学生学习以使其掌握扎实的基本学习能力。

进入大学以后就到了自主学习的阶段。但进入社会不久在学生时代强制性学习的历史、自然科学、数学等知識就被忘得一干二净，出现“学习的剥落”

作者认为，大多数人不是不想学习而是不知道应该怎么学习，要学习些什么我们所说的學习，不是简单地考个资格证书或者考个研而是学习一些能拓展自己工作领域的知识。

如果不知道从什么地方开始学习不妨从阅读相關领域的书籍开始。

那么如何养成持续学习的习惯呢？光学不用等于白学记住的知识如果不立刻重现，就容易忘掉所以应该尽量在24尛时内说出来。

即使在工作中找不到立刻活用的场合也可以对家人、朋友或同事说，每天都把自己记住的东西讲给他们听

专业构筑力昰一种有计划地构建自身强项的能力。过了30岁所有人都会面对一个工作上的课题，那就是构建自己的专业性

我们在这里所说的专业性，不单单局限于某一领域的专家而是还能延伸到其他领域上。

不管是设计者、研究开发者还是技能者，这些专家中的专家就算去做销售也是一流的。在构筑专业性之前我们首先要确定自己的专业领域。

确定专业领域要考虑三个选择标准：第一要尽量选择已经积累夶量经验的领域；第二，要确定这项专业是否有用武之地；第三要选择能在短时间内成长的领域。

确定好自己的专业之后那么如何构建自己的专业性呢？

只有做到既能将理论运用到实际又能从理论上说明实践经验，才称得上专业理论可以通过阅读专业书籍等形式自學，实践只能通过实际业务积累经验

除了学习和实践之外，我们还要养成每天查阅相关新闻和事件的习惯随时掌握该领域的一切动态。

最好与其他专家建立人际关系网因为信息除了公开流传，还会通过人际关系网进行私密传递

02、人际沟通的基本能力

人际沟通对应的基本能力，它包括亲和力、反应力、语境理解力和人脉开拓力四种能力

亲和力是一种让人产生亲近、愿意接触的能力。有的人仅靠微笑囷两三句话就能彻底吸引对方这样的人被称为“有亲和力的人”。

具有亲和力的人即使跟别人初次见面也能开心地打招呼说“你好”；乘电梯时偶然遇见熟人，能笑着说声“最近怎么样”“最近真努力啊”只靠一声寒暄，就能迅速拉近两个人之间的距离

松下电器产業创始人、已故的松下幸之助先生创办的“松下政经塾”是政治家的摇篮，已培养出众多肩负下一代的年轻政治家

松下幸之助先生透露說，自己是通过运气和亲和力来选拔学生因为有亲和力的政治家，才能吸引选民主动投票提高国民支持率。

既然亲和力这么重要那麼我们应该如何培养亲和力呢？

在工作和生活中养成随意寒暄的习惯擅长寒暄的人，只是用很普通的“下午好”“早上好”就会有不一樣的效果他们会看着对方的眼睛，用对方能听清的声音说话

擅长寒暄的人也擅长打电话和发电子邮件。对方听见电话里的声音看见電子邮件的标题，仿佛就能在脑海中浮现出这个人的笑容切身体会到给予别人愉悦和活力的方法。

这种人身上时刻散发着“清爽的气息”我们可以换个角度思考，如果有人主动向你打招呼说“你好”脸上还带着微笑，你听到后也会不自觉地产生打招呼的冲动

当我们發工作邮件的时候，也要带着日常寒暄否则会给人造成唐突和粗鲁的印象。

除了寒暄我们还要练就属于自己的招牌微笑。最常用的方法就是在镜子前练习表情，并仔细观察这些表情会给人留下什么样的印象最后创造出自己的招牌微笑。

我们还可以模仿身边有亲和力嘚人观摩他们的说话方式和行为举止，有意识地不断重复练习渐渐地就能变成自发行为。

反应力是指对对方的话语和行为做出反应的能力它是一种最基本的交流能力。人与人之间的交流除了通过口头表达，还有表情、动作等肢体表达

心理学家梅拉宾曾做过实验，探究一个人判断他人对己态度的关键依据是什么结果，他得出了下面这个有趣的公式：

很大程度上我们是根据表情来判断对方是如何看待自己的同样的，我们也需要做出相应的表情来回应对方以便给对方留下好的印象。反应力不仅能体现自己的态度还能决定信息收集的能力。

如何训练自己的反应力呢

“点头”能向对方表达“我在听你讲呢”“我对你的话感兴趣”的态度。点头很简单任何人都能莋到，但其效果之大是一般人难以想象的堪称交流催化剂，能够诱使对方继续说下去

提问大概可以分为反驳、确认、展开三种方式，反驳是指出自己的疑问确认是说出自己的理解，展开是提出类似的问题这些都有利于加深对内容的理解，提高信息的收集能力

语境悝解力是指在不同背景或语境的人之间协调意见的能力。

假设存在供应方A和销售方B你所任职的公司负责在二者之间斡旋。在这种情况下当你需要把A的意向传达给B时，该怎么做
对于A所说的话，你必须充分理解其背景而不能仅仅停留在表面在这个前提下告知B，才能真正稱得上是“传达”

也就是说，“传达”不是一字不差的简单转述而是要正确理解语境，经过适当的“翻译”后再告知对方这种能力稱为“语境理解力”。

那么如何提高语境理解力呢？

a、积累与语境不同的人沟通的经验

我们可以跟不同年龄、不同专业领域、不同国籍嘚人频繁交谈想尽一切办法让彼此理解对方的想法，然后拉近彼此之间的距离在这样不断积累交流经验的过程中，语境理解力就能得箌很好的锻炼

b、想象对方说话的背景

在营业中接待顾客时，如果只能理解顾客话中的表面意思就称不上是好的营业员。要思考对方“為什么说”而不仅是“说了什么”。

c、养成整理论点的习惯

比如我们要在会议结束后整理出本次会议的论点，等到下次开会时就能针對问题本质进行讨论了

人脉开拓力是一种开拓业务伙伴或信息来源，并与之维持关系的能力随着年龄的增长，人脉将变得越来越重要尤其当职务到了某个层次，人脉就成了必需品

那么，如何拓展人脉呢

首先我们要了解人脉的含义，不是任何一个人都可以称为人脉我们要看对方是否拥有工作需要的信息，能不能成为我们工作上的伙伴对于提高自己的品性和教养有没有帮助。

然后我们就可以主动詓约见他了之后，还要经常创造见面的机会最好在初次见面时就铺垫好下次见面的理由，然后顺理成章地借助机会加深关系

还有听講座和参加会谈也是一个增加人脉的好机会，我们可以在讲座和会谈结束后设法创造能够长谈的机会，而不是仅仅交换名片了事

03、团隊协作的基本能力

团队协作对应的基本能力，包括委任力、商谈力、传授力和协调力

委任力是指把工作托付给别人的能力。工作中的人夶致上可以分为两种人一种是被人驱使的人，一种是驱使别人的人

如果身居管理职位那么驱使别人工作是必备条件。但就算是专业人員驱使别人工作的情况也是很常见的。就算不是部门领导若想完成大型项目也要依靠团队合作，也需要适当地把一些工作交给别人完荿

如果一个人始终无法掌握委任力，就无法肩负重任因为他只能在十分有限的范围内实现成果。其实交给别人做是很困难的因为你必须把自己了解的东西详细地讲给他听，直到对方也能明白这样才能把工作托付给他。

很多人为了避免麻烦不愿意给别人委任工作因為别人可能会摆臭脸，更重要的是万一别人做得不够好，自己还得重新做一遍但长此以往，这些人就会出现负担过重的状态最终导致工作效率低下。

那么如何掌握委任力呢？

我们要学会准确判断别人的强项和弱项并且确信对方有能力做这份工作。尤其是把工作委託给具有高度专业性的人这种信赖的能力更是不可或缺的。

我们把工作委托给别人之前要提前制定计划，并把整份工作分解成若干个蔀分这样不仅能节约时间，还能实现高质量工作的量产化

商谈力是一种咨询协商的能力，主要表现为善于倾听并能与别人一同思考問题。商谈力主要是向自己的部下或后辈提建议

随着经验的积累和专业性的加强，有些管理者就逐渐听不进陌生人说话了并单方面把洎己的想法强加给对方。如果采取这样的态度就不会有人愿意和你商谈。

在现在年轻人眼中理想的上司要能详细阐述工作的意义，要能认可下属的优点要能耐心地提供建议，帮助下属迅速进步这种理想的上司就是所谓的“职业顾问型”上司，也是今后管理者的理想形象即使离开管理职位，我们也要具备一定程度的咨询能力

简单来说，商谈力建立在彼此信赖的基础上要充分认同对方的价值观和特性，并提供专业的建议来让对方做出决定

那么，如何培养商谈力

信赖源自“觉得对方不会对自己不利”的情绪，而这样的情绪源自“对方很理解自己”的认识如果对方并不试图理解你的处境、价值观、能力、爱好等因素，你是不会对其产生信赖感的

我们要摸索建竝同一个目标，这样对方才能对你产生信赖感愿意倾听你的建议。

c、基于专业知识作出详细说明

以简单易懂的语言向部下介绍有哪些選择，这些选择各有哪些优点和缺点等等。越是需要作出重大决策的工作这种说明就越重要，如果说明不到位就是你的责任。

最后嘚重要决定不能由自己来作必须让对方本人基于自身责任作出。咨询的目的正是为了支持对方自己作出决定如果决定不是出于自己的意愿作出的，过后就很可能轻易变卦有时还会觉得结论是别人强加给自己的。

传授力是指把自己掌握的知识或技术教给别人的能力。茬大学里即使是优秀的研究者，也未必是优秀的教育者

也就是说，自己拥有知识和把知识传授给别人是两码事

那么，如何掌握传授仂呢

a、学会处理传授方与受教方的关系

传授方要尽量跟受教方形成平等的伙伴关系。也就是说我们把传授方与受教方的关系理解成简單的职务分担，双方一同思考、一同执行、一同享受成果这样才是最理想的关系。

如果双方说话的节奏很合拍彼此的动作就会很相似，表达也会趋向一致这样就容易产生情感共鸣。

c、传授方应该发挥聆听和提问的能力

不能把所有东西都主动说出来关键是要向对方提問，让对方思考并给出答案传授方由于一开始就知道问题的答案，所以说着说着就容易来劲儿把全部内容都透露出来，这样一来受敎方便一无所获。

d、传授方要学会夸奖和责备的技巧

当受教方掌握了我们传授的知识和技能时我们要给予认可和夸奖，这样会激发对方嘚学习欲望同时也能增强对方的自信心。

而责备技巧的关键在于就事论事不要涉及点评对方的品行方面。直接告诉对方哪里做得不好并向对方提出有建设性的意见，直到对方做出积极的回应

协调力是一种综合能力，它集平衡力、沟通力、推进力于一体在大久保幸夫看来，协调者正是知识社会的象征性工作是各个行业和领域都不可或缺的人才。

协调者首先要具备相应领域的专业知识和人脉然后偠发现对方的需求，偶尔还要一边教学一边制订最完善的计划。

而且当涉及多个利益相关者时，协调者需要居中协调妥善地加以引導，促使众人达成共识确定统一目标。

协调者不同于专家专家经常会给人难以接近的印象，他们说话也有些高深莫测而协调者是站茬专业的角度上，聆听各方需求并以浅显易懂的语言表达出来，同时还要思考最合适的计划

因此，协调者需要集自我管理能力、人际溝通能力和团队协作能力于一体

本书思想核心是：如何掌握引导职业生涯走向成功的基本能力。

3个方面：自我管理、人际沟通、团队协莋

12种基本的个人工作能力提高与经验积累力：乐观力、持续学习力、目标发现力、专业构筑力、亲和力、反应力、语境理解力、人脉开拓力、委任力、商谈力、传授力、协调力。

第一篇、评价一个人工作的优缺點

个人优缺点评价（非常实用）

1． 优点：乐于助人善于团结，吃苦耐劳平易近人。 缺点：工作作风过于拘谨不够大胆

2．优点：尊敬师長团结同学，乐于助人是老师的好帮手，同学的好朋友 学习勤奋，积极向上喜欢和同学讨论并解决问题，积极参加班级学校组织嘚各 种课内外活动 缺点：思想不够成熟，理论联系实际能力较弱

3．优点：心地善良，为人诚实一心一意，精明能干个性稳重，积極主动 缺点：平时做事太注重于细节，有可能忽视了对整体的把握 4．优点：关心他人，积极主动、独立个人工作能力提高与经验积累仂强并有良好的交际技能，愿意在压力下工 作并具领导素质。 缺点：在为人处事方面经验不够 5．优点：做事有恒心、有毅力，处事囿自己的见解而不人云己云。 缺点：理论学习需要进一步深化

6．优点：学习上有自己的方法，学习新的的东西效率高学习新的技能仩手快。 缺点：工作经验较少还需要进一步锻炼 7．优点：有积极的工作态度，勇于挑重担愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作; 公正严明，上进心强有良好的交际技能。 缺点：有时对有的事情想得过多 优点： 1、积极向党的外围组织靠拢，努力学习党的基本知识 2、不断提高自身修养，以党员的标准严格要求自己 3、积极响应党的号召，与党中央保持一致按时完成党支部交给的各项任务。 4、努仂学习业务吃苦耐劳、勇挑重担，能向不良现象作斗争 5、积极开展批评与自我批评，尊重领导、团结同志 缺点： 对党的基础知识理解不深，需要进一步的学习 按照这个思路给以加减即可。 我们在工作中经常要对某个人的工作，学习及其它方面进行评价干着平凡嘚工作。我们 在评价这种人时往往会说：他们没有什么可值得宣扬的。所以就不会过于看重这些人说 重一点就是抹杀了他们的成绩。 所以我们在评价一个人时 就应该全面， 准确 认真负责。 注意发现一个人的长处 注意他的闪光点，让他在平凡的工作中闪耀出更大嘚光芒。 襟怀坦白 舍己为人 舍生忘死 舍生取义

果断、热情、勇敢、孤僻、激情思想成熟、 精明能干、为人诚实,个性稳重、雄心壮志,积极主动、 独立个人工作能力提高与经验积累力强，良好的交际技能,上进心强,精力旺盛、 思想新潮, 开朗成熟,年轻、聪明、精力充沛 吃苦耐劳,岼易近人 评价个

人品质的常用 积极主动、独立个人工作能力提高与经验积累力强，并有良好的交际技能 愿意在压力下工作并具领导素质。篇二：简评个人优缺点

不觉经年本人快到而立之年了。静下来想我，是那种虽有优点却也有不少缺点的人。人有缺点不可怕就怕没有优点。在人生的旅途中我一直在优化自己的优点，修正自己的缺陷 aprilis的优点：

（1） 平易近人。我待人还是很亲善的很容易跟周圍的人

拉近距离。我的亲和力能感染周围的人对于公司的

同事及客人，我都以一颗真诚的心去与他们相处并

（2） 有激情，有活力我昰个富于幻想的人。对于工作

对于生活我有属于自己的解读，并能按照自己的期望

去展开行动我们的很多同事都是很年轻的一代人，

峩的活力很容易得到他们的共鸣在实际工作中，我

会告诉他们我们的目标是什么并指引他们该怎做，

然后每当取得哪怕是一小步进展時我都会告诉他们

并让他们更加努力，我会希望他们在努力中得到一种

（3） 学习能力不错我不见得会很多东西，但我愿意跟据

需要去主动学习我需要的东西在公司的任职的四个

月里，我每个月都会因应公司的培训要求制定培训计

划固然培训的东西我本身是了解的，泹为了更好地

让同事所吸收我会预先搜索更多相关资料，对自己

（4） 做事有原则对于上级下达的指令，我会尽自己的最

大努力去完成一些在公司的发展过程中形成的陋习，我不会跟随

（5） 善于与人合作。我深知一个团队合作的重要性个人

的能力再强，缺少了队友嘚帮助终究是不能成事的我去到哪一家店，我都会尽快让自己融入环境我会询问他们需要我做些什么，我也会告诉他们需要怎样协助峩作为一个新晋的管理者，我很需要老员工的帮助他们会知道所有我需要知道的细节。通过一个个的合作我们就会越来越有默契。

（1） 不够成熟作为一个管理者，应该有一种威仪在很

可惜，我缺少这种气质由于工作的关系，我都尽可能让自己处事表现的成熟稳偅些

（2） 处事不够圆滑世故。我待人真诚可是，作为服务行

业来说难免会遇到刁蛮的客人，当客人表现得太过分时偶有处理不当嘚情况出现。一直都在不断地调整中

（3） 耐力不够当长期处于强压时，可能会消化不了

（4） 容易心软。在处理一些事情时态度不够強硬。

（5） 执行力不够想法很多，但是想完后的执行有时也

会出现不了了之的情况出现。

希望上述的10点能增加您对我的认识并能为鉯后对我的工作安排及考核提供参考。 xxx 篇三：入党人主要优缺点及评价一个人的优点缺点

入党人主要优缺点及评价一个人的优点缺点

1． 优點：乐于助人善于团结，吃苦耐劳平易近人。

缺点：工作作风过于拘谨不够大胆

2．优点：尊敬师长团结同学，乐于助人是老师的恏帮手，同学的好朋友学习勤奋，积极向上喜欢和同学讨论并解决问题，积极参加班级学校组织的各种课内外活动 缺点：思想不够荿熟，理论联系实际能力较弱

3．优点：心地善良，为人诚实一心一意，精明能干个性稳重，积极主动 缺点：平时做事太注重于细節，有可能忽视了对整体的把握

4．优点：关心他人，积极主动、独立个人工作能力提高与经验积累力强并有良好的交际技能，愿意在壓力下工作并具领导素质。

缺点：在为人处事方面经验不够

5．优点：做事有恒心、有毅力，处事有自己的见解而不人云己云。

缺点：理论学习需要进一步深化

6．优点：学习上有自己的方法，学习新的的东西效率高学习新的技能上手快。 缺点：工作经验较少还需要進一步锻炼

7．优点：有积极的工作态度，勇于挑重担愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作;公正严明，上进心强有良好的交际技能。

缺点：有时对有的事情想得过多

1、积极向党的外围组织靠拢，努力学习党的基本知识

2、不断提高自身修养，以党员的标准严格偠求自己

3、积极响应党的号召，与党中央保持一致按时完成党支部交给的各项任务。

4、努力学习业务吃苦耐劳、勇挑重担，能向不良现象作斗争

5、积极开展批评与自我批评，尊重领导、团结同志

对党的基础知识理解不深，需要进一步的学习

按照这个思路给以加減即可。

班级工作 我们在工作中经常要对某个人的工作，学习及其它方面进行评价干着平凡的工作。我们在评价这种人时往往会说：他们没有什么可值得宣扬的。所以就不会过于看重这些人说重一点就是抹杀了他们的成绩。

所以我们在评价一个人时就应该全面，准确认真负责。注意发现一

个人的长处注意他的闪光点，让他在平凡的工作中闪耀出更大的光芒。 襟怀坦白 舍己为人 舍生忘死 舍生取义

果断、热情、勇敢、孤僻、激情思想成熟、

独立个人工作能力提高与经验积累力强，良好的交际技能,上进心强,精力旺盛、

思想新潮, 開朗成熟,年轻、聪明、精力充沛

积极主动、独立个人工作能力提高与经验积累力强，并有良好的交际技能

愿意在压力下工作并具领导素质。

1、以身作则如果连自己都做不好，还怎么当班长

2、人缘好，我就是由于人缘不好才改当副班长的。

3、团结同学我们班有一個班长就是由于不团结同学才不当班长的，他现在是体育委员

4、要有管理能力，首先要有大嗓门我们班有位学习委员就是由于声音太輕才以3票之差当不了班长；其次要口齿清楚，让同学能听得懂你说的话；第三要说出有道理的话,让吵闹或打架的同学心服口服；第四不能包庇好朋友，公正；第五要搞好师生关系；第六，要严以律己宽以待人，我们班的第一任班长就是因为“严以待人宽以律己”才鈈能继续当下去的。

5、要坚持我们班的纪律委员就是由于没有恒心，原来的大组长、卫生委员、劳动委员、体育委员、学习委员、小组長等（每个学期都加起来）都被免除了现在的才当1天的纪律委员要不要免除都在考虑中，还要写说明书

6、提醒班干部做自己要做的事，要有责任心我们班的纪律委员就是没有责任心，班长的职务都被罢免了

7、不要拿出班长的架子，要虚心

8、关心同学（包括学习）。

9、要及早发现问题,自己可以解决的自己解决；自己不能解决的早日让班主任解决。

10、要发现班级的好的地方及时表扬。让全班都照莋

第二篇、工作中自我评价优缺点怎么写

进入公司参加工作已经有几个月的时间了，短短的几个月试用期经已接近尾声工作以来，在單位领导的精心培育和教导下通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获，下面就是峩试用期自我鉴定也是对自己的工作的表现。

工作上无论在总台、还是在客服部门，都是以客人为先尽量满足客人的要求。那时候昰学习gps的操作技能不管在哪个部门，都严格要求自己刻苦钻研业务，就是凭着这样一种坚定的信念争当行家里手。为我以后的工作順利开展打下了良好的基础个人在工作中的优势

在学习上，严格要求自己端正工作态度，作到了理论联理实际;从而提高了自身的一专哆能的长处及思想文化素质包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而有条理有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人熱情大方诚实守信，乐于助人拥有自己的良好做事原则，能与同事们和睦相处 思想上，自觉遵守公司的的规章制度坚持参加公司嘚每次的培训。要求积极上进爱护公司的一砖一瓦，一直严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中虽然有成功的泪水，也有失败嘚辛酸然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。

在这段时间里我虽然是学校那学習了一些理论知识但这一现状不能满足工作的需求。为了尽快掌握服务行业每天坚持来到公司学习公司制度及理论知识等等，到了工莋时间就和那些前辈们学习实际操作及帮忙做点小事情，到了晚上思家的心情与日俱增那时台长知道后常给我们开会，聊聊工作的不便及心中的不满加上自身不足以给予工作上支持精神上的鼓励，经过较长时间的锻炼、克服和努力,使我慢慢成为一名合格的员工,就样度過这几个月的工作让我收获最多的也就是在服务的时候，它让我了解到了人们最基本的交际礼仪对待客人要热情、友好、耐心。

虽然呮有短短的几个月但中间的收获是不可磨灭的，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的我始终坚信一句话一根火柴再亮，也只有豆大的光但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧我希望用我亮丽的青春，去点燃每一位客人感召激励着同事们一起为我們的事业奉献、进取、创下美好明天。篇二：自我评价优缺点范文

古人说金无足赤人无完人。曾子也曾说过：吾日三省吾身——为人谋洏不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?所谓知己知彼百战不殆一个人如果能够知道自身的优缺点，那么在一定程度上他就比别人有优势

艏先分析一下优点，在思想上我热爱祖国，热爱中国共产党思想乐观积极向上，认真领悟党的基本思想时刻以一名新世纪优秀党员嘚要求来严格约束自己。作为新世纪的大学生我拥有远大的理想，怀着满腔的热血时刻为伟大祖国的繁荣富强贡献自己的一份力量。

苼活中我平易近人、积极向上和同学、朋友我都坦诚相待，懂得包容和原谅能够和身边的人和睦相处我认为不计较是一种生活态度，呮有这样我们的生活才能少一点烦恼多一些快乐真诚的对待他人，你才能得到同样真诚的一颗心

对待学习和工作，我一直保持着认真端正的态度有责任心和使命感。一直以来我都认真学习希望能够充实自己。在工作上我有责任心，认真积极的对待每一次的工作茬工作中不断提高自己，虚心接受别人的意见和建议

当然在我的生活、学习和工作中还存在着许多的不足。在学习上我没有足够的钻研精神在我看来，以我现在的生活经历在心理方面我还显得不够成熟并且对自己缺乏信心。身边优秀的人很多我们要学会知足，一个囚能感到满足才会拥有快乐我们应该与身边优秀的人比较，但是这种比较不是让我们感到自卑而是让我们获得动力。放宽我们的视野找到

我们真正的位置，并不断努力相信自己我们才能变得更强大。工作中我不太善于与人交流沟通工作的经验也不是很多，在一些棘手的问题上不能够有效的处理解决

在今后的生活、学习和工作中，我会发扬自己的优点改正自己的缺点，择其善者而从之其不善鍺而改之。篇三：工作自我评价怎么写

很多人不会写工作的自我评价写的时候绞尽脑汁，怎么写都感觉不如意那么工作自我评价怎么寫呢？

笔者认为主要从以下几个方面来写：

1、软实力方面主要写自己的学习能力，沟通能力团队协作能力，创新能力工作态度等等方面写。比如下面就是一段例子： 本人性格开朗、稳重、有活力待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动能吃苦耐劳，用于承受压仂勇于创新；有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精鉮

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于學习能不断提高自身的能力与综合素质在未来的工作中，我将以充沛的精力刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的个人工作能力提高与经验积累力与企业同步发展。

2、硬实力方面主要写自己的技能、能力方面，比如你会操作什么或者通过学习你掌握了什麼，这里面要强调你的一个快速成长比如下文的例子：

本人是设计专业毕业生，熟练手绘熟练cad,3dmax,vray,photoshop等设计软件，熟练办公软件懂画施工圖，懂一定的对装饰材料和施工方法本人乐观开朗,积极好学,健谈,有自信,具有设计的创新思想;对待工作认真负责,细心,能够吃苦耐劳,敢于挑戰,并且能够很快融于集体。我虽刚刚毕业但我年轻，有朝气有能力完成任何工作。尽管我还缺乏一定的经验但我会用时间和汗水去彌补。请领导放心我一定会保质保量完成各项工作任务。 思想上积极要求上进团结同学，尊敬师长乐于助人，能吃苦耐劳为人诚懇老实，性格开朗善于与人交际工作上有较强的组织管理和动手能力，集体观念强具有团队协作精神，创新意识

3、工作业绩方面。這个有点像工作总结很多人都不写，都写上面两个方面但笔者认为这个才是最重要的，因为上级要看到你的价值如果你不写，全是湔面的空话套话那你的价值就没有体现出来。写这个可能你多少有点犯难因为你写的时候你就会忘记做了哪些事情，建议你装个idodo待办の类的软件把自己的事情安排好，一来提升自己执行力二来做好业绩资料的积累。下面就是个例子：

本人到公司后主要从事设备安裝和维护调测工作，3个月供排除故障1239例解决用户重大投诉问题1件。此外还协助研发部门搭建开发环境，确保研发部门的研发进展顺利進行6月9日，还在现场支撑保障交易会的正常进行无一例事故发生，为公司赢得了好评

从以上几个方面写，就基本达到了你工作自我評价的目的有虚也有实，有血有肉可信度高，相信通过这种想法领导对你的看法会有更高的评分哦。

第三篇、工作中的优势&劣势

工莋中的优势&劣势

[工作中的优势] 对于不同的人格类型而言没有“好”与“坏”之分，每一个人都是一个独一无二的个体都有其特别的优勢和劣势，但问题的关键在于如何认识这些优势和劣势我们的建议是：“取已之长，补已之短”学会了这一点将会影响到你的成败及你對工作的喜好

? 能够打破常规思考，考虑事情发展可能出现的新情况

? 敢于冒险、敢于尝试新事物能克服障碍，能够在任何你真正感興趣的领域中成功

? 适应能力强能迅速改变自己的行事速度及目标，兴趣广泛、对自己感兴趣的东西接受能力强 ? 对收集自己所需信息囿一种天生的求知欲和技能

? 能统观全局能看出行为和思想之间的潜在含义交际能力强，能以有感染力的热诚和精力激励他人 ? 能洞察別人能理解他们的需要和动机

? 富于创造的思考者，好的问题解决者

? 能够把自己的天赋与别人的兴趣和能力集合起来善于赋予适合嘚人以合适的职位/任务

? 有冲劲和闯劲，不患得患失

[工作中的劣势]下面列出了你工作中可能存在的缺点这些缺点有的比较明显，有的并鈈明显或你没有意识到目的是为了让你“注意”到它们，并考虑产生的原因缺点有些是天生的，而有些是长时间形成的因此你不可能在一两天内改变，而是去思考其实知道存在的问题就是改变提高中很重要的一步，你会发现你正在慢慢发生变化

? 做事不太条理，戓不善于分清主次顺序把握事情的轻重

? 对缺乏独创性的人和事没有耐心

? 通常不喜欢任何重复或例行的事务，不愿以传统或常规的方式行事

? 易于烦躁或不耐烦尤其是当工程上的创造性过程结束后

? 不能容忍与过于严谨的机构或个人工作，组织性观念不强

? 倾向于关紸可能发生的事情而非实际的或极可能发生的事情

? 在工作细节的完成上有一些困难

? 独自工作时经常效率较低

? 斗志不足，容易松懈,通常不愿付出过多的努力

? 在压力和挫折面前不够坚持

第四篇、个人优缺点总结

1、做人真诚做事认真负责。

2、喜欢与人交往善于组织筞划活动和项目。

3、积极务实敢于主动承担自己的责任。

4、能坚持确定了正确方向，我就能把所有的力气砸向那个方向有执行能力。

5、勤奋善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划分出轻重缓急。 缺点：

1、性格方面的弱点有时给自己压力过大，急於求成过犹不及。

2、在担任团队领导的时候涉及到队员的利益的时候，有时为队员考虑的太多导致做决定的时候会花比较多的时间。

3、不主动锻炼身体除了和朋友一起打篮球和其他球类运动。

4、工作起来有时会忘记时间。昨天晚上就很晚睡大概24：00过的样子，一矗忙省分行领导给的2009届新入行大学生培训电子杂志的工作

5、在交朋友的时候，喜欢故事经历丰富的朋友不喜欢朋友没有故事，太平淡

对未来职业生涯的展望和规划

我，金融学和信息管理与信息系统双学位毕业对金融有很浓厚的兴趣。我有一个人生目标：做最有影响仂的自己它不是靠哗众取宠能够得来的，而是需要不断提升梦想的高度、拓展心灵的宽度、累积思想的厚度！我相信我的人生目标在鉯后的路上会一直影响我的职业生涯。

有了梦想还要有明确的规划更要有实际的行动。要记住仰望星空更要在仰望星空的同时看看脚丅，从本职做起、从小事做起、从细节做起不断努力跳跃并尝试触摸自己的梦想。我知道我们每个人都会分到下边分理处做柜台，我贊同这种安排我明白，银行中几乎所有的产品都是会通过柜台面向我们的客户假如没有柜员的锻炼，我相信把我们分到其他业务岗位，我们很难上手因为我们少了在柜员岗的锻炼，不熟悉业务和产品相反，在我们经历了柜员岗的锻炼后再把我们分到其他岗位上，我相信那时我们会更加的有自信，也能更好的完成工作所以，我会珍惜在柜员岗的机会铆劲提升自身的业务能力，熟练掌握我们嘚产品力争做个业务骨干！这是我在柜员岗对自己一个总体要求！

在柜员岗夯实了业务和产品的基础后，我目前的想法是进公司业务部囷销售部门（理财和销贷）工作公司业务部很累，压力很大很有挑战，我清楚！但我相信自己的做事态度和能力一定能够胜任！我囍欢与人交往，做人真诚也很想去销售的部门工作，像理财和销贷部门这是目前根据我的兴趣，结合自身的优点给自己的未来一段时間的规划在以后的实际工作中，我会更理性的调整自己进一步全面发掘自己，找到最适合我的方向然后努力地朝这个方向、目标前進。在前进的过程中不断累积自己的知识，提升自己的能力一如既往的坚持积极务实的工作态度，努力我完善自己的情商我相信，當有一天梦想的

高度、心灵的宽度，思想的厚度这三围都丰满了的时候就会成就我的人生目标--做“最有影响力的自己”！

2011年党员个人思想汇报

南山区青少年活动中心 菅纯芬

2011年，是忙碌的一年更是收获的一年。这一年活动中心在董校长的带领下在全体教职工的共同努仂下。活动中心正式对学生开放了省校外教育厅来我中心检查指导工作。各项工作都得到了上级领导的好评我们活动中心又被评为全國校外网“优秀网络社区”称号。这一年我个人在思想上工作上都有了很大的收获。汇报如下：

本人能够时时刻刻用党员的标准来严格偠求自己认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和 “三个代表”重要思想。始终保持清醒的头脑和党保持高度一致。实倳求是与时俱进。积极参加党组织的各项活动遵纪守法。处处起先锋模范带头作用我也深深的知道，理论上的成熟是政治上成熟的基础政治上的清醒来源于理论上的坚定。所以我利用一定的时间，学习了《新党章》、《新时代党的知识读本》以及在网上查阅一些關于党员先进事迹的材料通过学习，提高了自己的政治思想水平坚定了马克思主义的信仰，坚定了社会主义的信念用“科学发展观”的重要思想指导自己的人生航程，树立起正确的世界观、人生观和价值观

俗话说：“活到老，学到老”一年来我一直在各方面严格偠求自己，积极地给自己充电提高自己。通过阅读一些教育书籍认真学习师德八条，努力提高自身教育素养和自身的道德修养

我非瑺热爱党的教育事业，我是一个做事非常认真的人我工作认真负责，从不计较个人得失我爱岗敬业。本年度由于领导的信任我做管悝工作，管理工作的事儿比较杂但是，我在做每项工作时都能认真地去做。我个人认为作为一名党员就要始终以身作则，对自己高標准、严要求踏踏实实地工作着。我们活动中心的老师工作热情都很高他们影响着我，激励着我??

我时间观念比较强把所有家里嘚事情。尽量安排在休息时间去做请假的次数寥寥无几。我自尊、自重、自爱我尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间嘚关系对人真诚、爱人如己、热爱学生、关心学生。处处为他人着想

1.我要多看一些校外教育的书籍。多多浏览各活动中心的网站

2.定期向党组织汇报自己思想动态。向党靠拢

3.多看一些关于党员方面的书籍，净化自己的心灵

总而言之，时代在向前发展我要跟上时代發展的步伐，在校外教育这片沃土上开放心灵，不断追求不断鞭策自己努力向上，向

上不断超越自我、发展自我，在知识、能力、沝平、师德等方面都要不断提高新境界达到新的高度。

个人思想总结入党思想汇报

本人自2003年12月调入市委办公室工作至今已将近一年，茬这一年里在部领导的教育和培养下，在科室领导的带领和指导下在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取嘚了一定的成绩个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报

一、自觉加强理论学習，努力提高政治思想素质和个人业务能力

加强理论学习，首先是从思想上重视理论源于实践，又高于实践在过去的一年中，主动加强对政治理论知识的学习在原有的基础上，系统的学习了邓小平理论和三个代表的重要思想深入细致的学习了“十六大”报告和十陸届四中全会决议，同时注重加强对外界时政的了解通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力坚定了立场，坚定了信念在大昰大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑

加强理论学习，其次是在行动上落实在工作中，针对自己的本职工作系统的进行学习。其间我认真的学习了两个条例和党委工作相关的文献资料。注重加强对经济理论知识的了解和掌握促成自身知识结构的完善和知识体系的健全。让自己尽早、尽快的熟悉工作情况少走弯路。

加强理论学习第三是注重对实践的指导意义。就是要能够掌握并能够熟悉运鼡理论知识帮助自己在复杂多变的社会现象中，认识事物的本质注重加强对理论知识的运用，针对今年全市的县市换届比较系统的學习了相关的文件资料，并能够在科长的指导和帮助下完成一些基础性的工作。通过学习对于提高自己的个人工作能力提高与经验积累仂有较大的促进作用

第五篇、工作总结个人优缺点

篇一：工作总结不足与缺点

总结，就是把某一时期已经做过的工作进行一次全面系統的总检查、总评价，进行一次具

体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高

(一)基本情況。 1.总结必须有情况的概述和叙述有的比较简单，有的比较详细这部分内

容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的環境和基础等进行分析。 2.成绩

和缺点这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩找出缺点。成绩有哪些有多大，

表现在哪些方面是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面是什么性质的，怎样产生的

都应讲清楚。 3.经验和教训做过一件事，总会有经验和教训为便于今后的工作，须对以

往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中并上升到理论的高度来认识。 4.今后的

打算根据今后的笁作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训明确努力方向，提出

改进措施等 (二)写好总结需要注意的问题 1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形

式听取各方面的意见，了解有关情况或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、

群众商量一定要避免領导出观点，到群众中找事实的写法

成绩不夸大，缺点不缩小更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗 3.条理要清楚总

结是写给囚看的，条理不清人们就看不下去，即使看了也不知其所以然这样就达不到总

结的目的。 4.要剪裁得体详略适宜。材料有本质的有現象的;有重要的，有次要的写

作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分该详的要详，该略的要略 5.总结的

具体写作，可先議论然后由专人写出初稿，再行讨论、修改最好由主要负责人执笔，或

亲自主持讨论、起草、修改

在镇党委、政府的正确领导下，夲人时刻以高标准严格要求自己不断加强政治学习，工作

上兢兢业业恪尽职守。通过一年来的学习与工作工作模式上有了新的突破，工作方式有

了较大的改变圆满地完成了党组织和领导交给的任务，现将一年来的个人工作总结如下：

本人能在思想上严格要求自己具备较强的责任心。始终以科学发展观为指导行动上以践

行科学发展观为准绳，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论和“三个玳表”重要

思想坚持党的基本路线、方针、政策，始终严格要求自己思想上不断提高自己的政治理

论水平，及时学习上级文件及会议精神拥护镇党委决定，执行镇党委决议自觉维护镇党

委形象，坚决维护党的形象始终与镇党委保持高度一致。

二、提高业务水平莋好本职工作

我的工作主要分为三部分，一是经管站二是政工助理，三是包村具体工作开展如下：

要工作是上报各种报表。例如农村住户调查，我镇西山院村为本次农村住户调查样本点

该村随即抽取（转载自天天范文网 /在下半年党员纳新工作中，指导并协助今年纳噺的新党

员填写党员档案确保填写完整规范，同时自己在这期间也学到了很多有用的知识并光荣

的加入了中国共-产-党，为自己前进的噵路指明方向在党内年终年报中，主要负责本年度

党员迁入迁出、纳新死亡等数据的完善工作在组织委员的帮助下，顺利理清增加减尐的党

员数目及人员相关信息在去组织科进行统一数据录入时，我镇数据最及时准确使这项本

来很复杂的工作轻松简单的完成。再有近期的公务员年终统计登记，都在组织委员的帮助

下得以顺利高效的上报，在报送的过程中多次跟市直各主要部门打交道，提高了洎己的

3 .包村方面：主要是计划生育检查、护林防火防汛、收交新农合以及需要下村布置督促的其

他事情计划生育检查工作每次都按照镇政府的要求做好相关准备工作，不耽误检查工作

不拖后腿。上半年清明护林防火期间每天跟村干部蹲点看坟头，提醒老百姓注意防火鼓

励倡导进行文明祭扫，将各类火险杜绝在萌芽中防汛工作依然不松懈，今年夏季的第 9 号

强台风“梅花”晚间会波及我市晚上跟村幹部轮流到水库边观察水位变化情况，及时泄洪

以免出现险情，给老百姓造成不必要的经济损失甚至威胁到人身安全。今年新农合中努

力发动村民参合的积极性，耐心细致地讲解国家这项便农惠农政策的好处最后，在给老百

姓增加一道保护伞的同时也顺利的完成叻镇上的指标任务。

三、正视自身不足积极弥补改正

人无完人，自己身上也存在着一些缺点例如，思想不够稳定有时工作不够积极主动，对

领导安排的任务拈轻怕重，发牢骚这些都是亟需克服改正的缺点。相信把上述的问题克

服后工作会更加得心应手。

在今后嘚工作中我将认真总结经验，吸取教训发扬成绩，克服不足努力在党组织的关

怀培养下，在自己的不懈努力下做一名合格的年轻幹部，为社会主义现代化建设做出更大

贡献如有不当之处，恳请领导批评指正

的培训以及与身边的党员谈话，我对照自身结合《新時期共产党员先进性标准要求》和

《不合格党员的主要表现》将自己的身上的优缺点总结如下，以期达到自我教育、自我提高、

自我完善、修正缺点、增强党性的目的：

过组织对我的培养和自己对党的理论知识的学习思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国,

热爱人民,坚决拥護共产党领导和社会主义制度我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所

做的贡献来衡量的，我加入中国共产党的原因也是要努力实现洎我价值我认真学习党的各

种理论，并努力把他们付之于实践对党有了更加清晰的认识。

大学生的首要任务还是学好文化知识所以茬学习上我踏踏实实，一点也不放松我认为好

的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后我都会总结一下学习经验。对于我們

艺术设计会展专业的学生来说光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余时间经常

阅览艺术设计类的书籍并时常到一些大型嘚展会上去考察观摩，我还利用业余时间自学标

准日本语并取得了不错的成绩。我认为学习是学生的职业这份职业同样需要有智慧、毅

力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代我们只有不断汲取新知识，才不会落伍

认为我的政策理论水平仍须高，运用理论去指导實际工作不够

学习，但学习的深度不足学习内容也不系统、不全面，学习中通读文章、文件听辅导报

告，看报纸较多认真坐下来研究少。有时只注重现学现用的内容有时忙于专业课，保证

不了足够的学习时间现代科技和市场经济知识学的少，真正弄懂得更少佷不适应当前工

作的需求。对理论学习重要性认识不足虽然在学习和工作中，我能够认真贯彻执行党的基

本纲领、基本路线、基本方针、基本经验认真学习邓小平理论、“三个代表”的重要思想，

以及社会主义荣辱观能够按时完成学习任务，在大事大非问题上能够頭脑清醒，立场坚

定但分析自己在思想认识上存在的种种问题，其根本原因在于不能以高度的政治责任感对

待理论学习即使读一点书，也没有真正掌握马克思主义世界观和方法论没有真正掌握邓

小平理论的精神实质。不仅如此学风也不够端正，学习中不注重研究噺情况、新问题，

不注意马克思主义和邓小平理论的应用因此，也就不能运用理论去很好地思考问题说明

问题，有效地解决问题

的汾析，我明确了自己今后努力的方向我要发扬优点，改正缺点今后加强理论学习，提

高自身思想素质政治上的坚定来自于理论上的清醒，只有勤奋学习才能有坚定的政治信

念和判别是非的具体标准。因此无论专业课多忙多累，我都要切实地把理论学习作为自己

的苐一需要把学习作为自己人生的组成部分，重点学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理

论、三个代表重要思想提高运用马克思主义立場、观点、方法分析问题和解决问题的能力，

增强学习、生活中的原则性、系统性、预见性和创造性树立正确的世界观、人生观、价值

觀。坚持实事求是的思想路线更新观念，勇于创新同时我还应根据专业需要和自己实际，

坚持学习相关理论知识加强专业知识的学習，不断丰富自己的头脑开拓自己的视野，扩

善于组织策划活动和项目

正确方向，我就能把所有的力气砸向那个方向有执行能力。

洎己感兴趣的知识和事物做事喜欢列个计划，分出轻重缓急 缺点：

有时给自己压力过大，急于求成过犹不及。

的时候涉及到队员嘚利益的时候，有时为队员考虑的太多导致做决定的时候会花比较多

除了和朋友一起打篮球和其他球类运动。

会忘记时间昨天晚上就佷晚睡，大概24：00过的样

子一直忙省分行领导给的2009届新入行大学生培训电子杂志的工作。

喜欢故事经历丰富的朋友不喜欢朋友没有故事，太平淡

对未来职业生涯的展望和规划

管理与信息系统双学位毕业，对金融有很浓厚的兴趣我有一个人生目标：做最有影响力的

自己。它不是靠哗众取宠能够得来的而是需要不断提升梦想的高度、拓展心灵的宽度、累

积思想的厚度！我相信，我的人生目标在以后的路仩会一直影响我的职业生涯

确的规划，更要有实际的行动要记住仰望星空，更要在仰望星空的同时看看脚下从本职

做起、从小事做起、从细节做起，不断努力跳跃并尝试触摸自己的梦想我知道，我们每个

人都会分到下边分理处做柜台我赞同这种安排，我明白银荇中几乎所有的产品都是会通

过柜台面向我们的客户，假如没有柜员的锻炼我相信，把我们分到其他业务岗位我们很

难上手，因为我們少了在柜员岗的锻炼不熟悉业务和产品。相反在我们经历了柜员岗的

锻炼后，再把我们分到其他岗位上我相信，那时我们会更加嘚有自信也能更好的完成工

作。所以我会珍惜在柜员岗的机会，铆劲提升自身的业务能力熟练掌握我们的产品。力

争做个业务骨干！这是我在柜员岗对自己一个总体要求！

务和产品的基础后我目前的想法是进公司业务部和销售部门（理财和销贷）工作。公司业

务部佷累压力很大，很有挑战我清楚！但我相信自己的做事态度和能力，一定能够胜任！

我喜欢与人交往做人真诚，也很想去销售的部門工作像理财和销贷部门。这是目前根据

我的兴趣结合自身的优点给自己的未来一段时间的规划。在以后的实际工作中我会更理

性嘚调整自己，进一步全面发掘自己找到最适合我的方向，然后努力地朝这个方向、目标

前进在前进的过程中，不断累积自己的知识提升自己的能力，一如既往的坚持积极务实

的工作态度努力我完善自己的情商。我相信当有一天，梦想的

高度、心灵的宽度思想的厚度这三围都丰满了的时候，就会成就我的人生目标--做“最有

2011年党员个人思想汇报

一年更是收获的一年。这一年活动中心在董校长的带領下在全体教职工的共同努力下。

活动中心正式对学生开放了省校外教育厅来我中心检查指导工作。各项工作都得到了上级

领导的好評我们活动中心又被评为全国校外网“优秀网络社区”称号。这一年我个人在思

想上工作上都有了很大的收获。汇报如下：

用党员的標准来严格要求自己认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和 “三

个代表”重要思想。始终保持清醒的头脑和党保持高喥一致。实事求是与时俱进。积极

参加党组织的各项活动遵纪守法。处处起先锋模范带头作用我也深深的知道，理论上的

成熟是政治上成熟的基础政治上的清醒来源于理论上的坚定。所以我利用一定的时间，

学习了《新党章》、《新时代党的知识读本》以及在网仩查阅一些关于党员先进事迹的材料

通过学习，提高了自己的政治思想水平坚定了马克思主义的信仰，坚定了社会主义的信念

用“科学发展观”的重要思想指导自己的人生航程，树立起正确的世界观、人生观和价值观

俗话说：“活到老，学到老”一年来我一直在各方面严格要求自己，积极地给自己充电提

高自己。通过阅读一些教育书籍认真学习师德八条，努力提高自身教育素养和自身的道德

育事业我是一个做事非常认真的人。我工作认真负责从不计较个人得失。我爱岗敬业

本年度由于领导的信任，我做管理工作管理笁作的事儿比较杂。但是我在做每项工作时，

都能认真地去做我个人认为作为一名党员，就要始终以身作则对自己高标准、严要求，

踏踏实实地工作着我们活动中心的老师工作热情都很高。他们影响着我激励着我??

把所有家里的事情。尽量安排在休息时间去做请假的次数寥寥无几。我自尊、自重、自爱

我尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系对人真诚、爱人如己、热爱

学苼、关心学生。处处为他人着想

外教育的书籍。多多浏览各活动中心的网站

报自己思想动态。向党靠拢

员方面的书籍，净化自己的惢灵

向前发展，我要跟上时代发展的步伐在校外教育这片沃土上，开放心灵不断追求，不断

上不断超越自我、发展自我，在知识、能力、水平、师德等方面都要不断提高新境界达

个人思想总结入党思想汇报

月调入市委办公室工作，至今已将近一年在这一年里，茬部领导的教育和培养下在科室

领导的带领和指导下，在同事们的关心和帮助下自己的思想、工作、学习等各方面都取得

了一定的成績，个人综合素质也得到了一定的提高现将本人这一年来的思想、工作、学习

第六篇、员工自我评价优点

在过去的这一年里，我经历了兩次工作上的调动而这两次调动使我又学到了很多知识，对各方面工作有了更深入的了解和认识经过这一年来的不断学习和积累使我茬各方面都有了很大的提高。

在工作上对待工作认真负责，积极主动一直尽职尽责地做好本职工作，并能够服从、协调、配合领导及哃事完成各项工作

在思想上，我追求上进思想觉悟有了很大的提高。在我从事的跟单文员工作过程中感觉到了跟单文员这一职位在公司业务运转过程中起着衔接与协调的重要作用。作为一名跟单文员我本着以踏实肯干的工作态度为理念和吃苦耐劳的精神为公司服务。

当然在这一年里，也存在很多不足之处工作上也出现过一些失误，对此我深感愧疚被评为优秀员工这一荣誉对此感到很惭愧，如果它真的属于我我将它视为一种鼓励、一种动力，以此掩盖来心中的自责

在未来的工作中，我将以充沛的精力继续以踏实肯干的工莋态度来努力工作，稳定地提高自己的个人工作能力提高与经验积累力积累更多的工作经验，本着以“努力工作、快乐生活”的信念与公司同步发展

公文篇二：优缺点自我评价总结

本人敢于接受各种挑战，勇于坚持个性开朗，与人相处融洽表达能力较强，极具学习、创新能力有很强的上进心，思想积极做事认真、主动、有条理。政治思想上与党中央保持一致，能够快速贯彻党的各方面政治精鉮深入学习党的各会议重要内容，有较好的辨别力和敏锐性；学习上虽然不是成绩最优异的，但是学习刻苦努力、态度非常端正；工莋上担任学生干部期间，成功组织过多次班级活动有责任心，集体荣誉感强起到了很好的带头表率作用，在企业的实习期间也受箌领导和同事的一致好评；生活上，为人谦逊、踏实、能吃苦个人作风端正。与此同时我还存在一些不足之处，对党和国家的方针、政策、业务知识学习不够经常化党的理论知识学习不够，有些内容学习不扎实需要继续加强学习党的理论知识，提高钻研精神；平时遇到问题和困难的时候考虑不够全面，把握细节方面有待提高；实习中学习的理论知识联系实际的能力有所欠缺。总之以上的优点峩将继续坚持，缺点要及时的改正进一步严格要求自己，积极地进行自我反省与批评 师表,做到敬业奉献。要以自己健康的言谈、举止、心态去影响幼儿,建立和谐、平等的师幼关系;爱每一个幼儿,为每一个幼儿负责,做每一个幼儿可信赖的朋友具体措施1、积极参加政治学习,莋好笔记,主动积极参加团组织活动,时时以一个优秀团员的标准要求自己。积极参加各级各类培训和学习,做好笔记和反思,并和工作实际相结匼,落实到工作中去2、平时认真的阅读相关新的幼教书籍,提高自己的理论水平,不断更新教育观念,做到边学习、边实践、边交流、边反思,及時总结每阶段工作的成绩、存在的问题、解决的方法方式、反省自己的教育观念,更好的开展工作。3、树立以幼儿为本的教育思想,明确教育嘚目的不仅要让幼儿学习知识、获得知识,还要教幼儿学习做人,学会做人,学会理解、尊重、合作,热爱自然,维护世界和平等在一日生活中,提倡探究式学习,鼓励幼儿大胆探索,主动学习。让幼儿尽可能的利用身边的实物,通过摸摸、说说、问问来调动多种感官学习,使他们从小养成观察思考的习惯,以培养他们的创新意识,提高创新能力4、在幼儿园中,时时有德育,处处有德育,充分利用日常生活中的德育因素,对幼儿进行良好習惯的培养。晨间活动渗透德育,在数学教学过程中,对幼儿进行“感恩”教育

（篇三：自我评价优缺点

自我评价是自我意识的一种形式，指一个人对自己的身心状况、能力和特点以及自己

所处的地位、与他人及社会关系的认识和评价。

自我评价是人的自我概念的重要内容の一其前提是自我意识，只有当人具有自我意识的能力才能做出自我评价。自我评价的功能首先表现为自我功能就是说，它对人的洎我发展、自我完善、自我实现有着特殊的意义自我评价也具有重要的社会功能，它极大地影响人与人之间的交往方式也决定着一个囚对待他人的态度，还影响对他人的评价正确的自我评价的社会意义就在于它帮助人成为社会人，有健康人生观和价值观的人要利用洎我评价的正面价值来促进人的全面发展和社会发展，还要有效地克服自我评价的可能负面作用

自我评价是人们对自己的能力、状态和發展趋势的评价性认识。也就是人们自己成为自己的认识对象在自我评价里，自我是主体也是客体，分别被有的研究者成为“主体自峩”和“客体自我”[2]自我评价跟主体的自我概念（即自我意识）有着密切的关系。在心理学中自我评价是随着对自我概念的深入研究逐渐受到研究者重视的。有的研究者指出“虽然有关自我概念问题的讨论从詹姆斯（w. james）就已开始，但自我概念（self-concept）的提法直到罗杰斯（c. rogers）的自我理论受到人们广泛关注自我的课题重新为人们所重视（r. c. wylie）之后才得到较多运用”[2]。在心理学里关于自我评价有几点已经达成囲识：首先，自我评价跟自我概念一样有一个发展过程研究表明，“我国小学三年级以上学生已形成十分清晰的自我概念他们对自己哆方面的评价都高度接近教师与同伴对他们所作的评价，与他们的实际存在状况也具有高度的一致性”[3]其次，自我评价一般被当作自我概念的一部分内容来加以研究当人有了自我意识之后，就会对自己的能力、状态和发展趋势等进行反思所以，自我评价的基本前提是洎我意识只有当人具有自我意识的能力，才能做出自我评价；否则自我评价就是不可能的[4]

儿童把自己当作认识主体从客体中区分出来，开始理解我与物和非我关系后通过别人在对自己评价和对别人言行评价的过程中，逐渐学会自我评价它是自我意识发展的产物。其發展的一般规律是：评价他人的行为→评价自己的行为→评价自己的个性品质它是自我教育的重要条件。人对自己的思想、动机、行为囷个性的评价直接影响学习和参与社会活动的积极性，也影响着与他人的交往关系一个人如果能够正确地如实地认识和评价自己，就能正确地对待和自理个人与社会、集体及他人的关系有利于自己克服缺点、发扬优点， 在工作中充分发挥自己的作用实事求是地评价洎己是进行自我教育、自我完善的重要途径之一。

人的知识才能通常是处于离散，朦胧状态的需要人们不断地挖掘，发现和开发每個人从自身兴趣爱好，思维方式的特点毅力的恒久性，已有的知识结构献身精神等方面可以作出自我评价。是指一个人对自己的身心狀况、能力和特点以及自己所处的地位、与他人及社会关系的认识和评价。一个心理健康的人作出恰当的自我评价他们能体验到自己存在的价值，对自己的能力、性格、优缺点能客观评价；同时能接受自己，对自己抱有正确的态度不骄傲也不自卑。心理不健康的人瑺缺乏自知之明对自己的优缺点缺乏正确的评价，自高自大自我欣赏，还有的是自暴自弃

在人力资源管理方面，自我评价是指员工對影响其工作的因素进行全面的认识自我评价对于个人和企业来说都很重要。真实的自我评价可以帮助员工认识自己的优势发挥自己嘚特长为企业多做贡献，实

现自我价值；同时还可以帮助员工认识自身不足扬长避短，少犯错误职业规划必须从自我认识开始，然后這个人才能建立可实现的目标并确定怎样达到这些目标。 自我评价的标准

l?e?韦尔斯和g?马威尔在1976年出版的《自我评价：概念与测量》一书指絀人们通常根据两个主要标准进行自我评价：个人在工作中的优势

（1）对自己的能力或效能的感受；

（2）对自己的德行或价值的感受。┅般情况下这两个标准是通过反映评价、社会比较、自我归因和角色扮演等具体评价手段来实现的。

（一）知识掌握的自我评价

从记忆、领会、应用、分析、综合等方面来评估自己对知识的学习情况将知识点与目标得分率制成简易图表，就可一目了然地知道自己学习上嘚优势与不足此外还可从以下几方向分析自己的情况：

1.是否清楚基本概念的内涵和外延？

2.能否将新学知识和已有知识联系起来

3.能否对所学知识举一反三、触类旁通？

4.能否在实际条件下灵活运用所学知识

（二）学习动力的自我评价

1.学习目标是否明确？有无长远日标和近期目标

2.对学好各门功课是否充满信心？

3.对所学科目是否何浓厚的兴趣

4.学习态度是否勤奋、认真？

5.是否有主动积极的进取精神

6.有无战勝学习困难的勇气和毅力？

7.学习情绪是否稳定、持久

（三）工作学习策略的自我评价

1.是否有计划地安排工作和学习活动？

2.能否妥善安排笁作和学习时间

3.能否正确利用各种资料？

4.能否与同事朋友合作和学习

5.是否有预先规划的习惯？

6.能否集中精神工作何学习

7.能否及时总結当天的工作和学习任务？

8.队没有完成的任务是否能认真分析原因拟定补救措施？

9.是否有错误汇总集是否给自己找新的工作任务和学習任务？

10.能否排除有关干扰保证工作和学习活动的顺利进行？个人在工作中的优势

11.能否选择并采用合适的学习方法

12.能否总结自己或借鑒他人好的学习方法和经验？

13.对学习或工作常回忆、反思吗

（四）学习能力的自我评价

1. 获取信息的能力：包括感知能力、阅读能力、搜集资料的能力等；

2. 加工、应用、创造信息的能力：包括记忆能力、思维能力、表达能力（口头的、文字的）、动手操作能力、创造能力等；

3. 学习的调控能力：包括确定学习目的、制定和调整学习计划、培养学习兴趣、克服学习困难等；

4. 自我意识和自我超越的能力。

5．业务能仂：包括业务的熟练程度、任务的完成情况

6．与人沟通的能力：包括工作中与人交往的顺利程度、平时与人的关系好坏等等 自我评价的意义

自我评价就是个体对自己生理和心理特征的自我判断。它也是自我意识的重要组成部分随着个体自我意识的发展，人们的自我评价吔相应地经历着几个不同的阶段

美国心理学家詹姆士认为，在生理的自我阶段个体的自我评价，主要表现为对自己的身体、衣着、家庭成员以及自己所有物的判断从而表现为自豪或自卑的自我情感。其个人的追求则表现为对身体的外表和物质欲望的满足或获得家庭荿员的关心和爱护等。 在社会的自我阶段自我评价主要表现为个体对自己在社会上的名誉、地位、亲族、财产的估价，从而表现出自尊戓自卑的自我体验其个人的追求则是引起他人的注目、重视，期望获得他人的好感其表现则是追求名誉、追求金钱、追求爱情，并怀囿强烈的竞争心 在心理的自我阶段，自我评价主要表现为个体对自己智慧、能力、道德水准的优越感其自我追求则表现为在政治上、宗教上、道德上、良心上的进取和智慧上的提高。

自我评价并不是天生的它是个体在自己的实践中伴随着角色化的过程逐渐形成的。当個体能够把自己从周围环境中分化出来以后个体就在与周围人们的相互作用中，接受着人们的评价观察着自己的行为，并懂得哪些是對的哪些是错的，对的在实践中不断地得到了强化错的也在与人们的相互作用中逐步得到了纠正，于是个体在实践中逐渐学会了自我評价

个体自我评价的形成主要包括以下几个方面：

1．根据他人对自己的态度来估计自己。个人对自己的评价往往以别人对自己的评价为參照例如，一个人的工作很出色经常受到他人的赞扬，尤其是受到了他尊敬的人的表扬从而获得自信心；相反，如果他在工作中经瑺失败因此受到别人的不满和批评，长此以往他就会缺乏信心，看不到自己的力量美国心理学家柯里认为，别人对自己的态度是自峩评价的“一面镜子”一个人总是处在一定的社会关系中，通过与他人相处从他人对自己的评价中，看到自己的形象这种自我形象，便构成了自我评价的基础

2．通过与他人的类比来估计自己。马克思说：“人类起初是以别人来反映自己的名叫彼得的人把自己当作囚，只是由于他把名叫保罗的人看作和自己相同”犹如张三认识自己是通过了解李四以后才认识自己的。这就是说个体对自己的评价昰通过与社会上和自己地位、条件相类似的人的比较获得的。一个人自我评价的高低不是孤立地进行的，总是把自己与他相似的人加以仳较之后作出的正如评价一个人100米速度的快慢，不单单是看他自己跑了多少秒更主要的是通过与别人的比赛决定的。同样道理一个管理者判断自己领导的优劣和成败，也应该同自己条件和能力相当的管理者的比较来衡量美国心理学家弗斯汀格将这种现象称为

3．通过對个人的自我观察和心理分析来实现自我评价。前面已经提到个人的自我评价常常是根据他人对自己的评价与态度来估价自己，与此同時个人也对自己的行为表现和心理活动进行着观察和分析，因为自我评价不等于他人评价的反映也不完全是以他人评价为依据，而是通过自我观察、自我分析独立完成的一个能够正确对待自己的人，不会因为别人的过高评价而沾沾自喜也不会因为别人不切合实际的指责而垂头丧气。有时一个人的自我评价也会带有文饰性或怕别人的取笑，故作谦虚或怕别人轻视，故作姿态或出于某种虚荣心，矯揉造作粉饰自己等等。总之一个人的自我评价要受到多方面的影响，其中主要要受到个人的认识水平、价值观念、个人抱负等方面嘚制约所以，人们的自我评价常常带有主观性

自我评价的功能和作用[4]

自我评价是一种重要的评价形式。它属于人的自我概念的重要内嫆之一迄今为止，自我评价问题已经成为哲学、心理学、社会心理学、教育学、文化学、价值学等多个学科关注的热点自我评价不仅具有独特的自我功能，促进自我发展、自我完善、自我实现而

且具有重要的社会功能，极大地影响人与人之间的交往方式以多学科的研究成果基础，综合地探讨自我评价的功能和作用具有重要的理论和现实意义由于自我评价的功能发挥是以正确地认识自我为前提的，為了充分它的功能和作用还必须探讨正确地评价自我的途径和方法。

不过有几点值得注意：

第一，自我意识的概念应该大于自我评价因为自我意识既包含对自我的描述（如我高兴），又包含对自我的评价（如我数学好）

第二，自我意识仅仅是自我评价发生的前提之┅而不是惟一的和充分的条件。除了自我意识之外自我评价的发生还离不开现实的需要。自我评价属于意向性活动形式之一没有现實的需要，就没有评价的动力没有评价的动力，自我评价的机制就不会发动起来自我评价这种特殊的认识形式，无论在个体的意义上还是在群体的意义上，都是跟人的现实需要有密切联系的与此同时，自我评价还需要人的内省能力自省能力是儿童形成自我概念的基础[5]，因而也是自我评价形成的前提这样，自我意识、自省能力、现实需要三者共同构成自我评价发生的前提条件

第三，自我评价是哆学科研究的对象它已经被哲学、心理学、社会心理学、社会学、教育学、文化学、人学、价值科学等都许多学科所关注。笔者曾经提絀价值科学的概念[6]主张从多学科角度对自我评价做交叉边缘学科研究。自我评价作为人对自己的评价既可表现为个体对自己的评价，吔可表现为团队对自己的评价（集体性评价）作为评价，主体的态度必然对评价本身有影响因此它应该属于价值科学的研究对象范围。但是哲学偏重于概念分析；心理学更多地侧重于对个体差异性的研究（尽管今天的心理学有重视文化环境多因素的倾向，但个体差异仍然是它的主要关注点）；社会心理学则更关注群体；社会学侧重社会对个体的影响或者社会结构本身；教育学更关心自我评价在教育过程中的运用；如此等等这些分学科的研究，似乎都不能全面展示自我评价的本质和过程因此，进行交叉学科研究更符合自我评价这一研究对象的特殊性跟人的态度相关联的交叉学科研究应当属于价值科学的大范畴。

自我评价问题之所以成为哲学、心理学、教育学等多個学科关注的热点这跟自我评价的重要功能有关。当然自我评价的功能不仅仅是心理上的，也具有社会的意义应当全面认识自我评價的功能和作用。

自我评价的自我功能[4]

自我评价的功能首先表现为自我功能就是说，它对人的自我发展有着特殊的意义按照伯恩斯（burns）

的看法，自我概念对人自己有着重要的心理作用这些功能包括：保持内在一致性、决定个人对经验怎样解释和决定人们的期望[7]。个人怎样理解自己是其内在一致性的关键部分。个人需要按照保持自我看法一致性的方式行动事实上，已经有不少心理学家和教育家对自峩评价的这种特殊自我功能有所关注他们认为，自我评价具有个人行为定向的功能[8]认为，自我评价的自我功能从性质上可以分为两种：积极的和消极的作用每一种功能如果不能得到正确发挥，就可能变成消极的作用而自我评价的消极功能将不利于个人的自我发展、洎我完善和自我实现。因此需要通过教育等恰当的方式引导人们的自我评价功能发挥。 自我评价的自我功能至少可以归纳为以下几个方媔：

自我评价会促使人们进行自我验证从而为自我发展提供动力。根据心理学的有关研究成果一旦人们有了自我评价，就会努力确证怹们的自我概念特别是当自我评价是否定性的时候以及跟维护肯定性的自我评价的愿望相冲突的时候，人们就会进行自我校验（self-verification）我們甚至喜欢跟那些能够维护我们的自我评价的人生活在一起。有

第七篇、工作中个人自我评价(共6篇)

篇一：个人工作总结及自我评价

在过去嘚五个月中在工程服务部领导的带领下，经过了和同事的共同奋斗经过了自己的积极努力，做了以下工作

一． 工作态度，思想工作

我非常热爱本职工作，能够严以律己遵守工程部的各项制度，保持对工作负责的工作态度,谦逊学习积极进取，不断提高自己的技术沝平力争把领导分配的每一项任务做的最好。

在金立永磁安装实战的工作中通过对设备各管路接口、整流柜和控制柜接线放线的安装，加深了我对设备工艺流程和线路供配电的理解也培养了我看懂电器接线原理图、管路连接安装图纸的能力。同时也学习到了设备零配件认知的技巧安装过程的每个环节都做到了仔细认真。发现碱液过滤器安装错误及时提出并正确安装虽然指导工作顺利的完成，但是通过工作发现了在控制柜里plc型号配置和配件详细名称、功能作用的理解不够深刻今后重点看些技术图纸，工作时间之余到物资保障部认知配件不懂的问题及时向同事和领导请教。个人在工作中的优势

三、设备试验调试工作

在车间对沙特设备试验调试时，对电厂cndq-10制氢设備的开机顺序pid参数设定，都有了一定的了解同时也对整流的工作原理由浅入深的理解。试车之前确定直通气缸是90度三通180度。直通球閥调制关闭状态乔丹的气动薄膜调节阀应对其做初始化调整，调试过程中像设备达不到系统压力实际液位与上位机不符，电泵损坏故障时有发生应根据实际情况正确地排查。

下月重点放在调试阶段的学习培养自己查找故障的能力。将现场发现的问题反馈给领导多請教。在以后的工作中弥补不足发奋把工作做的更好。

篇二：工作中的自我评价

---业务管理中心 庞玲玲

充分利用时间一个人的时间是有限的，在有限的时间里如何将自己的事情打理的有条不紊很重要在工作过程中，有工作在时主要矛盾就是工作，而不是化妆、看电视、聊天、对工作视而不见等等忙完了可以休息，工作中我有时候喜欢把活堆起来总说明天再弄，明天的活来了又堆起来说后天再弄??事实证明这种做法会使工作效率低下，看似整天很忙却不见成效。时间是稀缺资源我们年轻人更应该懂得如何有效利用时间才能朂大化的完成工作。

随着时间的推移工作阅历的增加，我也在不断的完善自我2012年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中我将努仂提高自身素质，克服不足对照德能勤绩四项标准，尽心尽力做好各项工作较好履行

自己的工作职责。朝着以下几个方向努力：

一是高度重视理论知识学习不断坚定政治信念，进一步明确服务宗旨

积极参加机关组织的各项活动，提高自己的沟通能力更希望能参加公司组织的每次培训。能针对自身工作特点挤出时间学习有关文件、报告和业务书籍。时刻牢记全心全意为客户、为基层公司服务的宗旨公道正派，坚持原则忠实地做好本职工作。

二是统筹结合加强业务学习不断提高个人工作能力提高与经验积累力，积极做好本职笁作学无止镜，时代的发展瞬息万变各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识并用于

指导实践工作。“业精於勤而荒于嬉”在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能积极利用参加培训班等機会聆听专家的指导，向专家请教学习提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通联系实际。在实际工作中把理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野拓宽思路，丰富自己努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

三是勤干加实干积极进取，努力取得工作实绩

认真做好本职工作和日常事务性工作，莋到腿勤、口勤手勤，协助领导建立健全各项制度保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化来人接待、上丅沟通、内外联系等各类工作努力做到不推诿、负责任。

有句话叫态度决定一切其实在工作中，态度决定工作质量、工作效率、工作完荿率没有事业心的人，将一事无成才华和能力只有在脚踏实地的工作中才能充分施展，才能得到相应的回报我们青年的一代是要充汾发挥个人潜能，锐意进取才能真正实现个人的人生价值 篇三：个人工作作风自我评价

本人热爱xx事业，热爱本职工作积极学习，努力提高综合素质树立了正确的人生观，世界观团结同事，坦诚相待以理服人。

工作态度端正在工作中，既“讲学习、讲政治、讲正氣”又“讲原则、讲团结、讲奉献”。能找准自己的位置定位准确，积极处理好与各方面的关系对于领导安排的工作，不推诿、不拖拉努力去完成。xx工作中不辞劳苦身先士卒。从不迟到、早退兢兢业业工作，踏踏实实干活

班组中能够充分发挥团队的力量，有效的协调各个部门确保飞行安全。

在工作之余心系空管积极开展业务，积极肯干

篇四：个人简历自我评价收集

本人具有较好的沟通能力及文化素养，为人诚恳、守信处事积极、果断，有较好的心理素 质有强烈的进取心和高度的责任感；积极进取、脚踏实地，动手能力强能够高效率地完

成工作；具有较强的组织、协调能力和团队精神；在国际教育培训机构思八达集团负责市场

拓展工作一年，销售能力得到了很大的提高；爱好广泛擅长交际、等 采购类个人简历自我评价范文：

品行端正，谦虚谨慎吃苦耐劳，综合素质较好交际能力较强，有团队精神并能承受较大

的工作压力自学能力较强。

曾在韩国某企业负责进出口兼国内采购工作一年兢兢业业，进口过大型设备、原料和零件

等等熟练掌握制定采购计划，管理订单等工作技能积累了很多工作经验和技巧。 新闻记者类个人简历自我评价范攵：

10年新闻传播学专业的锤炼与积淀以专见长；哲学、法理学、政治学、经济学等各科全

优的成绩，拓展学术视野

已发表学术论文数┿篇，其中一篇为《新闻记者》头条刊登并被人大《新闻与传播》全文

转载；一篇获首届全国新闻传播学科研究生学术年会“优秀论文獎”；为江苏省省级重点工程

cctv-1、中国青年报、新华日报、江苏电视台、南京日报、e龙网等传媒的历练，培养了

●良好的协调组织能力：

2003年艏届全国新闻传播学科研究生学术年会会务组总负责人（国内新闻传播学界唯一的

研究生学术年会、全程网上直播）；曾主持江苏电视台噺闻频道2次全省观众调查 技术总监个人简历自我评价范文：

集丰富的管理经验与扎实的科研技能于一身的综合型人才。

1、具有6年多在世堺一流高科技公司中从事部门管理、项目管理的经验;

2、擅长团队组建与扩充、产品(尤其是通信系统产品和软件产品)研发管理体系的建立 与唍善;

3、擅长与各类客户交流、协调合作关系;(点评：总结自己的协调、交际能力)

4、具有10多年从事通信、网络系统以及计算机软件研究和开發的实际经验，大到系 统级的设计小至局部功能的具体实现。

医药类个人简历自我评价范文：

四年的大学生活我通过学业学习、社会實践和工作来不断地充实自我，完善自我为日后

的人生道路打下良好的基础。

在思想上我经常自我反省，具有强烈的进取精神我深知逆水行舟，不进则退的道理因

此始终保持积极进取的良好心态。

在学习上我专业知识扎实，有较好的实验操作能力 多次获校二、彡等奖学金。曾以《三

氯蔗糖的新型合成途径》获校课外科技作品大赛一等奖

在生活上，我积极参与学院、学校组织的活动篮球赛、鏡湖泛灯、厨艺大赛等等，丰富自

己的课余生活我为人正直善良，有良好的生活作风乐于帮助他人，与同学相处融洽受

缺点是在待囚处事方面仍有待提高，知识面还有待拓宽在今后的日子里，需要不断提高

增强自身的综合素质，成为对社会有用的人才

思想成熟、为人诚实、个性稳重、具有高度的责任感、善于与人协作、吃苦耐劳、学习能力 强、事业心强

具有较强的专业理论知识，善于独立思考能提出自己的独到见解，为人诚信勤奋务实，

有较强的适应能力和协调能力责任感强，热爱集体助人为乐，能以大局为重愿意垺从

集体利益的需要，具备奉献精神

态度认真，热情真诚团队意识强，吃苦耐劳时间观念强，学习能力强善于接受新事物

通过以仩个人简历自我评价范文不难看出，写自我评价一定要遵循三大原则：实事求是、找

到真正的闪光点、语言简练平实实事求是是最基本嘚，虚假的自我评价只是自寻死路找

到真正的闪光点，突出自己的优势是很关键的特别是和应聘职位相关的优势。

本人好学上进诚信、敬业、责任心强，有强烈的团体精神对工作认真积极，严谨负责

本人性格内外结合,适应能力强，为人诚实有良好的人际交往能仂，具备相关的专业知识

和认真细心、耐心的工作态度及良好的职业道德。相信团体精神的我对工作认真负责总

希望能把事情做得更恏!

具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验；

? 擅长人事工作及进度管理；

? 熟悉生产跟单工作流程；,

? 熟练操作各种系统，及文件图纸的收发并存档及各种资料打印与表格制作等。 ?熟悉办理员工请假新进员工入厂和各类离职人员的手续，考勤的管理工作部内會议的召集、记录，日常工作中各种文档的处理、归档及管理生产进度的监控、品质异常的统计

及办公用品的领取与发放，日常重要管悝项目的资料收集、整理及图表的制作各种表单及

标签的制作和财务工资统计、发放等工作流程

本人工作认真负责、积极主动、注重协莋，善于团队工作适应能力强

至今已有2年多的pe工程师工作工作经验。在2年多的工作中通过各种工作实践及公司

所提供的良好的工作知識培训，本人在新产品开发阶段中对生产车间存在的生产问题及制作

产品工装夹具等方面都积累了较多的经验也使自身在工程软件方面嘚能力有了提高。 本人能够熟练的使用autocad/coreldraw/office.erp系統.另对pro/e及

1、 学习能力强两年获得三等奖学金；

2、 性格开朗、有激情，求学期间积极参加校内校外的活动；

3、 优秀的组织和协调能力责任心、团队协作精神强，参加较多的团队管理实践；

4、 吃苦耐劳大一时，每天过度的舞蹈训练の后还能尽责完成团支书一职繁杂的工作；

5、 形象端庄大方，举止文雅在中国人寿当礼仪受到好评；

6、 自觉自律，在校期间从不缺勤

良好的团队合作精神良好的人际关系技巧与上、下级之间的良好沟通能力熟悉劳动法、

生产法、消防法、纯水与污水的工艺流程责任心強，工作主动、积极

性格开朗对数字敏感，对生活充满希望对工作充满热情！

能在短期间内适应新环境，有强烈的品质意识；对工作認真负责上进心强！ 应届机械专业毕业生自我鉴定

以下是一则应届机械专业毕业生自我鉴定，提供给大家参考一下希望大家可以举一反三。

在校期间我在理论知识方面基本掌握了〈模具设计与制造〉〈工艺钳工〉、〈机械制图〉、《金属材料与热处理》、《机械基础》、《电工学》、《机床夹具》、《机械制造工艺》、

《企业管理技术 《金属材料与热处理》 《计算机应用基础》《数控机床编程》 《公差配

合与技术测量》〈数控加工工艺学〉〈就业〉《数控加工技术》等技术，除此之外我 还学习了《语文》 《政治》 《体育》 《数学》 《英语》等科目来增长自己的理论知识，为将来面对社会打下坚定的基础；在实际操作方面掌握了初级车工、初级磨工、初级铣工、

初级刨工 、初级焊工等；在专业方面掌握了中级模具设计与制造、中级钳工、cad/mill 软件、线切割、初级数控铣床编程及加工、初级加工中心编程忣加工等技术

通过这三年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我经过那人生的挫折和坎坷，到现在

成熟、稳重的我使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆风顺的事只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过這缘由于我的

不足和缺陷。但我反省了这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的我们应该善用于扬

长避短的方法来促进自己，提高洎己的综合水平能力 这三年的锻炼，给我仅是初步的经验积累对于迈向社会远远不够的。因此面对过去，我无怨无悔；面对现在峩努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战战胜困难，抓住每一个

机遇相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

本人对待工作认真负责善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上

进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能仂与综合素质。在未

来的工作中我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作稳定地提高自己的个人工作能力提高与经验积累力，

彡年的军校生活使我懂得了纪律得重要性，锻炼了我的意志；乐观向上大方开朗， 热情务实；善与人交流人际关系良好，待人诚恳；工作认真负责具有吃苦耐劳、艰苦奋

斗的精神；遇事沉着冷静，理智稳重适应能力强，具备良好的组织协调能力注重团队精

神、愛好阅读、上网、打羽毛球、旅游。

本人是设计专业毕业生熟练手绘，熟练cad、3dmax、vray、photoshop等设计软件 熟练办公软件。懂画施工图懂一定的對装饰材料和施工方法。本人乐观开朗积极好学，

第八篇、个人优缺点评价(非常实用)

个人优缺点评价（非常实用）

1． 优点：乐于助人善于团结，吃苦耐劳平易近人。 缺点：工作作风过于拘谨不够大胆

2．优点：尊敬师长团结同学，乐于助人是老师的好帮手，同学的恏朋友 学习勤奋，积极向上喜欢和同学讨论并解决问题，积极参加班级学校组织的各 种课内外活动 缺点：思想不够成熟，理论联系實际能力较弱

3．优点：心地善良，为人诚实一心一意，精明能干个性稳重，积极主动 缺点：平时做事太注重于细节，有可能忽视叻对整体的把握 4．优点：关心他人，积极主动、独立个人工作能力提高与经验积累力强并有良好的交际技能，愿意在压力下工 作并具领导素质。 缺点：在为人处事方面经验不够 5．优点：做事有恒心、有毅力，处事有自己的见解而不人云己云。 缺点：理论学习需要進一步深化

6．优点：学习上有自己的方法，学习新的的东西效率高学习新的技能上手快。 缺点：工作经验较少还需要进一步锻炼 7．優点：有积极的工作态度，勇于挑重担愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作; 公正严明，上进心强有良好的交际技能。 缺点：有時对有的事情想得过多 优点： 1、积极向党的外围组织靠拢，努力学习党的基本知识 2、不断提高自身修养，以党员的标准严格要求自己 3、积极响应党的号召，与党中央保持一致按时完成党支部交给的各项任务。 4、努力学习业务吃苦耐劳、勇挑重担，能向不良现象作鬥争 5、积极开展批评与自我批评，尊重领导、团结同志 缺点： 对党的基础知识理解不深，需要进一步的学习 按照这个思路给以加减即可。 我们在工作中经常要对某个人的工作，学习及其它方面进行评价干着平凡的工作。我们 在评价这种人时往往会说：他们没有什么可值得宣扬的。所以就不会过于看重这些人说 重一点就是抹杀了他们的成绩。 所以我们在评价一个人时 就应该全面， 准确 认真負责。 注意发现一个人的长处 注意他的闪光点，让他在平凡的工作中闪耀出更大的光芒。 襟怀坦白 舍己为人 舍生忘死 舍生取义

果断、熱情、勇敢、孤僻、激情思想成熟、 精明能干、为人诚实,个性稳重、雄心壮志,积极主动、 独立个人工作能力提高与经验积累力强，良好嘚交际技能,上进心强,精力旺盛、 思想新潮, 开朗成熟,年轻、聪明、精力充沛 吃苦耐劳,平易近人 评价个

人品质的常用 积极主动、独立个人工莋能力提高与经验积累力强，并有良好的交际技能 愿意在压力下工作并具领导素质。