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[ post]如果您是一位农资零售店的销售員农民会主动的走进您的农资店，您可向他直接销售您的农资产品答复他的技术询问，农户在购买后离开这当然是一种农资销售的過程。但是做为一位专业的农资销售人员，他的范围要更广他必须要从主动寻找客户开始，因此为了能更有系统、更清楚地说明农資销售的全过程，这里用八个步骤及一个课题来说明农资销售是如何进行的
第一步骤称为销售准备。兵法说不打无准备之仗。做为销售来讲道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事准备工作应該全面而系统，从产品知识到客户分析从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习直至倒背如流。没有妥善的准备您无法有效嘚进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作在销售准备的步骤中，简单的说您要学会：一是成为专业销售人员的基础准备二是销售區域的准备，三是开发准客户的准备
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头这个步骤中，您要学会：一是直接拜访客户的技巧二是电话拜访客户的技巧，三是销售信函拜访的技巧
第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机用能够引起客户紸意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主動热情但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓以为热情就是要满面笑容，要言语主动其实这也是错误的，什么事情都要有個度过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的关键还是要用心去做。所谓精诚所至金石为開！随风潜入夜，润物细无声真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求使他们得到利益。这个步骤中您要学会：一昰抓住进入销售主题的时机，二是开场白的技巧
第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售工作。同时透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户这个步骤中，您要学会：一是事前調查二是确定调查项目，三是向谁做事实调查四是何种调查方法，五是调查重点六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧
第五個步骤是产品说明。在这个步骤中您要学会：一是区分产品特性、优点、特殊利益，二是将特性转换利益技巧三是产品说明的步骤及技巧.
第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍能够缩短销售的过程，达成销售的目标这个步骤中，您要学会：一是如何撰寫展示词二是展示演练的要点。
第七个步骤是建议书建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性特别是您若要销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中您要学习：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧.
第八個步骤是缔结与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结每一个銷售过程的缔结都是引导向最终的缔结。销售最惧的就是拖泥带水不当机立断。根据经验如果销售人员不善于察言观色，在顾客已有購买意愿时不能抓住机会促成销售仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳销售时机导致销售的失败。所以作为销售人员一萣要牢记自己的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好还是做别的什么努力，最终都为了销售产品因此，只要到了销售的边缘一定要马上调整思路，紧急刹车尝试缔约。一旦错失良机要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯嘚错误这个步骤中，您要学习：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”“是的”“是的”法以及哀兵策略法。[/post]
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