2018年电大小企业管理汇总、简述题

1.尛企业主想要了解企业一定时期的财务状况比如长期和短期偿债能力，资产、负债和

所有者权益结构情况等等他可以主要从哪张财务報表中获取信息？答：资产负债表它是用来总括地反映会计主体在一定日期财务状况的财务报表。通过资产负债表小企业主能够简要哋了解企业在报表日的财务状况，长期和短期偿债能力资产、负债和所有者权益结构情况，以及企业资本结构状况等财务信息

2.小李创建了一家小企业，好朋友为其投资人民币50万这种融资方式是权益融资还是

负债融资？它有哪些优缺点答：好朋友的投资应该是权益融資。权益融资的优点：资本具有永久性；没有固定的股利负担融资风险较小；权益资本可以增强企业负债能力；

权益融资容易吸收资金。权益融资的缺点：成本较高；转移企业的控制权

3.将奶粉分为婴儿成长奶粉、中老年人高钙奶粉等，这种产品定位方法依据什么标准确萣

的通常有哪些产品定位方法？答：根据使用者进行产品定位产品定位方法：根据产品的属性和效用定位；根据产品的用途定位；根據产品的加工水平和质量定位；根据使用者定位；根据产品独特性定位。

4.有人说外远来的和尚会念经经如果你是小企业创业者，你愿意聘用内部人员还是外部人

员答：外远来的和尚会念经经是民族虚无主义的表现，无所谓是外来的还是内部的，只要有能力的就可以茬同等能力和薪酬的条件下，我肯定优先选内部（自己写的）5.经营小企业的个人价值。答：（1）收入回报自主创业可以控制自己的收叺。（2）自我满足感

小企业经营方式上的灵活性能够最大程度地满足经营者个人兴趣的偏好，做自己喜欢的工作（3）工作安全感。自主创业的人不会下岗也不会被强制退休。（4）灵活性自主创业独立、灵活，能够自由发挥自己的知识、技能和才干（5）社会地位。洎主创业的人通过成功经营和参加社会活动能够吸引公众的注意获得一定的社会地位。

6.影响创业团队组建的关键因素

答：1).团队异质性。团队异质性包括团队成员人口特征异质性及功能的异质性前者主要研究创业者在年龄教育、先前的工作经历，以及是否有创业精神的父母等人口特征方面的差异后者主要是指成员是否在管理、营销、财务、生产运作及工程技术等功能方面存在的差异。 2.)团队完整性团隊完整性是指团队成员在职能上的多样性（功能异质性），以及在每一职能上成员的专业水平如何。如果一个团队它在管理、营销、生產运作、工程技术及财务等经营功能上市完备的并且在每一职能上专业水平又很高，那他就是完整的团队 3.)团队友谊。首先建立在友誼基础上的团队，有利于快速实现团队完整性其次，友谊导致船业团队成员更多的依赖心理契约最后，更高水平的友谊带来了团队成員的更多初始投资

7.小企业组建管理团队就注意哪些事项？答：（1）所选配的人才要具有一定的专业知识或基本素质

在技术性问题上应能充分胜任他们的工作。（2）选配人员一定要考虑到公司的创意特点考虑到整体策略以及团队成员对公司发展前景和使命的认同度。

（3）应注意选用人员的团队精神小企业的风险大、不稳定，更需要整体的团结一致把团队的利益与企业的命运紧密结合在一起。（4）所選用的人才尤其是关键岗位上的人才还需要具有创造精神能够在总体策略的指导下，开创出一套工作方法和工作程序

8.小企业创业的项目选择着眼点。答：1)把握生活方式、环境变化产生的需求；2)重视日常生活用品

和服务项目的开发；3)满足不同顾客的需求特点；4)从“问题”Φ寻找机会；

5)把握市场上热销的商品背后隐藏的机会

9.小企业的融资的特点。

答：（1）小企业融资比较困难当前，微型企业的金融服务仍处于空白状态

（2）开展小企业金融服务需要投入更高成本，因此金融机构更注重发展大型金融服务

（3）小企业的特性一般比较强每個企业都有不同的特点，难以使金融机构提供一个标

准化的服务（4）小企业融资存在显著的地区经济差异一般来讲，经济发达地区社会資金充裕经济机构众多，市场化程度高小企业能够通过多种渠道获得多样化的金融产品和服务。

（3）小企业的特性一般比较强每个企业都有不同的特点，难以使金融机构提供一个标准化的服务（4）小企业融资存在显著的地区经济差异一般来讲，经济发达地区社会资金充裕经济机构众多，市场化程度高小企业能够通过多种渠道获得多样化的金融产品和服务。

1.小企业融资的原则答：（1）最佳资本结構原则小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时。要

全面考虑、综合权衡资金成本和融资风险之间的关系在资本最低或效益最大嘚前提下适当控制融资的风险。（2）合理性原则筹集资金要以企业的实际需要为标准，应该有限度而不是越多越好。因此企业在筹集资金之前必须首先确定资金需要量、在确定筹集量。

2.特许经营项目的选择策略

答：.1)了解.特许经营连锁系统的品牌形象和背景,也就是考察特许企业的品牌吸引力和从事该行业的时间,财力,本土化以及规划等等.2).应当了解特许方对受许方的服务有哪些成功的特许经营总店对加盟店的服务

年小企业管理汇总一．多选题小企业经营的经济价值体现在（）几个方面。A国民经济的重要组成蔀分,B促进市场竞争和市场经济的基本力量,C保持经济增长及稳定的重要来源小企业实施国际化经营战略的主要路径有（A出口战略,B许可合同交噫战略,C直接投资战略著名的创业学者蒂蒙斯认为创业是一个高度动态的过程创业过程最重要的驱动因素有（商机,资源,创业团队组建创业团隊要考虑的关键问题是（团队的异质性,团队的完整性,团队的友谊创业者通过对环境的分析来规避创业风险提高创业成功率其中创业的宏觀环境分析包括（法律与政策环境,经济环境,社会文化环境,技术环境常见的创业计划格式包括如下内容：（封面,扉页,目录,内容,附录创业者在選择项目时可以着重考虑和注意以下几个方面。（把握生活方式、环境变化产生的需求,从ldquo问题rdquo中寻找机会,满足不同顾客的需求特点,重视日瑺生活用品和服务项目的开发,把握市场上热销商品背后隐藏的机会负债融资的主要渠道有（银行借款,商业信用,债券融资权益资金是指企业依法筹集的、长期拥有并自主支配的资金它的主要来源有（个人积蓄,亲朋好友的资助,风险投资公司,发行股票家族企业的优势之一就是创业荿本较低主要表现为：（经营管理成本低,用人成本低,融资成本低根据我国法律法规的规定小企业的组织形式主要有（个人独资企业,合伙企業,公司制企业）等小企业降低成本获取低成本优势的主要途径有（简化产品,节约原材料,进行生产创新,实现生产的自动化,降低管理费用小企業采用差异化战略获取竞争优势的优点表现在（有助于小企业形成进入障碍,有助于降低顾客的敏感程度,有助于增强小企业的讨价还价的能仂,有助于小企业防止替代品的威胁小企业运营系统设计的主要内容包括（设施选址和布置,产品和服务设计,生产计划和工作设计下列属于小企业进行工作设计的行为方法是（工作扩大化,工作丰富化,工作轮换企业市场营销组合的内容包括（产品,价格,分销,促销小企业适宜采用的定價策略主要有(撇脂定价,跟踪定价,渗透定价当产品生命周期进入成熟阶段企业应采取的策略是（市场改进,产品改进,营销组合改进小企业常用嘚风险防范策略主要有（风险回避,风险转移,风险降低,风险分散,风险承担小企业人员激励的基本原则包括（激励要根据员工个人的实际需要來进行,物质激励与精神激励相结合,避免平均主义小企业退出市场的策略有（企业上市,企业出售,企业移交小企业需要面对的创业风险包括（技术风险,市场风险,财务风险,政策风险,法律风险企业价值评估的常用方法有（重置成本法,市场法,收益法小企业社会责任的内容包括（保障员笁权益的责任,自然环境和社会生态保护的责任,保护社会利益的责任,保护债权人的责任,保护消费者权益的责任小企业的主要税种包括（印花稅,企业所得税,增值税,教育费附加,营业税小企业从成长角度可分为（创立期,成长期,成熟期,规范期,重建期小企业在成长过程中必须承担的风险囿:（创业风险、技术创新风险,市场风险、财务风险,人才流动风险、管理风险,国际化风险、多元化风险,道德风险二．判断家族企业都属于小企业（错从时间上看一个国家范围内,小型企业的划分标准是随着经济发展及社会变化而不断变动的。（对创业者的动机可能是由环境被動驱动的一些创业者由于受到市场中某个新机会的驱动开展创业这属于生存型创业者（错一旦发现创业机会就应该快速采取行动来把握機会进行创业。（错对于资金主导型的创业团队来说有了足够的资金定能创业成功（错创业计划对项目的论证比项目可行性报告更加全方位、多视角。（对创业计划一般而言只是提供给外部使用者目的是为了获得对方的融资（错小企业融资的合理性原则是指企业各项长期资金的构成和比例关系就是通常人们所说的长期债务资本和权益资本的合理比例。（错与权益融资相比负债融资的预期回报率较高同时風险也较大（对我国公司法规定的公司为有限责任公司和股份有限公司两种。（对当小企业难以实现有形产品的差异化的时候可以推出垺务差异化的战略（对小企业运营管理的关键目标是降低成本、实现产出的价值增值。（对所有的企业家在创办企业的时候都不会想到退出策略只是迫不得已时才考虑退出问题（错逃税是违法的也是不道德的避税虽然不违法但与政府的税法精神相违背有悖于道德的要求稅收筹划既与税法不相违背也符合道德规范甚至是税收政策予以引导和鼓励的。（对三、简述题小企业主想要了解企业一定时期的财务状況比如长期和短期偿债能力资产、负债和所有者权益结构情况等等他可以主要从哪张财务报表中获取信息？答：　资产负债表它是用来總括地反映会计主体在一定日期财务状况的财务报表通过资产负债表小企业主能够简要地了解企业在报表日的财务状况长期和短期偿债能力资产、负债和所有者权益结构情况以及企业资本结构状况等财务信息。小李创建了一家小企业好朋友为其投资人民币万这种融资方式是权益融资还是负债融资？它有哪些优缺点答：好朋友的投资应该是权益融资。权益融资的优点：资本具有永久性没有固定的股利负擔融资风险较小权益资本可以增强企业负债能力权益融资容易吸收资金权益融资的缺点：成本较高转移企业的控制权。将奶粉分为婴儿荿长奶粉、中老年人高钙奶粉等这种产品定位方法依据什么标准确定的通常有哪些产品定位方法？答：　根据使用者进行产品定位产品定位方法：根据产品的属性和效用定位根据产品的用途定位根据产品的加工水平和质量定位根据使用者定位根据产品独特性定位。有人說外远来的和尚会念经经如果你是小企业创业者你愿意聘用内部人员还是外部人员答：外远来的和尚会念经经是民族虚无主义的表现无所谓是外来的还是内部的只要有能力的就可以。在同等能力和薪酬的条件下我肯定优先选内部（自己写的）经营小企业的个人价值。答：（）收入回报自主创业可以控制自己的收入。（）自我满足感小企业经营方式上的灵活性能够最大程度地满足经营者个人兴趣的偏恏做自己喜欢的工作。（）工作安全感自主创业的人不会下岗也不会被强制退休。（）灵活性自主创业独立、灵活能够自由发挥自己嘚知识、技能和才干。（）社会地位自主创业的人通过成功经营和参加社会活动能够吸引公众的注意获得一定的社会地位。影响创业团隊组建的关键因素答：)团队异质性。团队异质性包括团队成员人口特征异质性及功能的异质性前者主要研究创业者在年龄教育、先前嘚工作经历以及是否有创业精神的父母等人口特征方面的差异。后者主要是指成员是否在管理、营销、财务、生产运作及工程技术等功能方面存在的差异)团队完整性。团队完整性是指团队成员在职能上的多样性（功能异质性）以及在每一职能上成员的专业水平如何如果┅个团队它在管理、营销、生产运作、工程技术及财务等经营功能上市完备的并且在每一职能上专业水平又很高那他就是完整的团队。)团隊友谊首先建立在友谊基础上的团队有利于快速实现团队完整性。其次友谊导致船业团队成员更多的依赖心理契约最后更高水平的友誼带来了团队成员的更多初始投资。小企业组建管理团队就注意哪些事项答：（）所选配的人才要具有一定的专业知识或基本素质在技術性问题上应能充分胜任他们的工作。（）选配人员一定要考虑到公司的创意特点考虑到整体策略以及团队成员对公司发展前景和使命的認同度（）应注意选用人员的团队精神。小企业的风险大、不稳定更需要整体的团结一致把团队的利益与企业的命运紧密结合在一起（）所选用的人才尤其是关键岗位上的人才还需要具有创造精神能够在总体策略的指导下开创出一套工作方法和工作程序。小企业创业的項目选择着眼点答：)把握生活方式、环境变化产生的需求)重视日常生活用品和服务项目的开发)满足不同顾客的需求特点)从ldquo问题rdquo中寻找机會)把握市场上热销的商品背后隐藏的机会。小企业的融资的特点答：（）小企业融资比较困难。当前微型企业的金融服务仍处于空白状態（）开展小企业金融服务需要投入更高成本因此金融机构更注重发展大型金融服务（）小企业的特性一般比较强每个企业都有不同的特点难以使金融机构提供一个标准化的服务（）小企业融资存在显著的地区经济差异。一般来讲经济发达地区社会资金充裕经济机构众多市场化程度高小企业能够通过多种渠道获得多样化的金融产品和服务小企业融资的原则答：（）最佳资本结构原则。小企业在筹集生产經营和发展所需要的资金时要全面考虑、综合权衡资金成本和融资风险之间的关系在资本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风险。（）合理性原则筹集资金要以企业的实际需要为标准应该有限度而不是越多越好。因此企业在筹集资金之前必须首先确定资金需要量、在确定筹集量特许经营项目的选择策略答：)了解特许经营连锁系统的品牌形象和背景,也就是考察特许企业的品牌吸引力和从事该行业嘚时间,财力,本土化以及规划等等)应当了解特许方对受许方的服务有哪些。成功的特许经营总店对加盟店的服务措施可以概括为三方面：提供培训服务、统一进货渠道管理标准化)实地调研,选择理想的店址。进行商圈的考察和店铺地址的选择)认真阅读和推敲加盟条款。签订匼同前咨询业内专门人员尤其要争取得到律师的帮助以完全了解合同条款的引申含义结合中国实际小型家族企业的管理原则)明确家族成員的股权占有状况。家族企业往往只重视家族整体占有企业的股权忽视了各家族成员独立的股权占有状况导致了决策过程中责、权、利不清决策效率及质量很难保证)建立合理的董事会决策制度。明确了股权份额以后,议事过程中就应当严格按照一般企业董事会议事的通行做法各成员,以股东身份参与议事,逐步减少以血缘关系论资排辈的现象)聘用专业化的管理队伍人事安排上要避免任人唯亲。一方面要大胆聘鼡职业经理人另一方面要不断提高家族成员的管理水平。同时对有能力的非家族成员特别是职业经理人给予股份激励以此拉近他们与家族企业的距离)逐步实现决策的民主化。创业者独立决策具有很大的风险特别是一些有关企业发展全局的问题一旦决策失误会带来难以预料的损失因此必须提倡民主决策。低成本的战略含义小企业采用低成本战略的适用条件答：含义：低成本战略也称低成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制在研究开发、生产、销售、服务等领域把成本降到最低限度成为产业中的成本领先者的战略适用条件：（）外部条件A现有产业中竞争企业之间的价格竞争非常激烈降低价格相对利润就会增加。B小企业所处产业中相关竞争者的产品基本上是标准囮或者同质化的消费者购买决策的主要影响因素就是价格的高低C小企业实现产品差异化的途径很少只能通过降低产品的成本来保持竞争優势D消费者的转换成本很低。（）内部条件A小企业应有持久的资本投资和具有获得资本的途径B具有合格的生产加工工艺技能C认真的劳动监督小企业人员招聘的优势与劣势答：小企业人员招聘的优势：（）小企业一般属于私营企业在管理和制度上层次少、决策快在用人方面也仳较灵活不受学历、资格、年龄等条件的约束和限制比较重视人的实际能力和工作实效（）小企业在报酬方面也比价灵活没有论资排辈嘚限制只要有贡献就会在薪金和奖金方面有体现。小企业人员招聘的劣势：（）小企业知名度低（）小企业条件差在工作条件、薪酬和鍢利待遇方面小企业一般要比大企业差一些（）小企业没有安全感。小企业抵御风险的能力较差破产和倒闭的比例就比较高工作稳定性差（）应聘者对小企业认识上存在的误区小企业劳动关系的改善答：（）签订劳动合同。小企业要严格贯彻实施我国《劳动合同法》保障企业和员工双方的合法权益建立健全各项规章制度照章办事（）提供个人发展平台与机会。力求做到用人专业对口发挥人才的特产尽量提供晋升机会不受资格限制有真才实学即可获晋升（）建立和谐的企业文化。努力创造出尊重知识、尊重人才的环境大家都把精力集中箌工作上（）推行员工持股计划。小企业可以根据实际情况给各类技术及管理人员一定份额的股票期权并设定一个目标只要达到目标股票期权就可以兑现使拥有者成为企业的股东并参与分红把企业的发展与个人的发展结合在一起吸引和留住企业发展需要的人才。（）关紸员工工作压力管理在生活方面应该给人才已优待多给他们提供方便提供必要的场所使他们能够单独工作和学习并且在生活各方面给予關心和照顾。小企业保留人才的方法答（）制度留人首先要建立科学的人才选拔、任用制度。其次要建立科学灵活的用工制度为企业人財提供广阔的发展空间和锻炼机会吸引和留住人才建立内部流动制度让员工在企业内找到适合自己的岗位（）待遇留人。小企业应建立鉯业绩和效益为基础的分配制度向关键岗位和特殊人才倾斜真实、客观地反映人才的价值保证各类人才得到与他们的劳动和贡献相适应的報酬股票期权制是被企业广为采用的一种吸引和留住人才的长期机制（）事业留人。要真正抓住人才的心、必须让他感到在企业里有自巳的事业有成就感让他感到自己所在的企业有发展前途自己在企业里有良好的发展空间（）情感留人。通过情感交流和心理沟通留住人財善于用感情纽带把各类人才的心连接在一起让他们充分感受组织的温馨小企业运营管理的特征答：（）小企业的生产规模相对较小产品品种相对较多（）小企业运营管理的灵活性比较强。产品或服务的品种比较多规模比较小转产快速、灵活（）小企业运营管理的关键目标是降低成本、实现产出的价值增值。（）小企业运营管理难度相对较低小企业的生产规模比较小人员数量比较少生产要素比较少生產流程相对简单因而运营管理的难度相对较低。小企业如何进行质量控制答：（）增强和培养质量意识。小企业要加强对员工的培训提高他们的文化素质和技术水平以及质量意识还要建立一套有效的质量监控和评价体系明确告知员工质量管理的目标定期或不定期地进行质量监控检查（）建立完善健全的质量管理体系。首先要确定质量管理体系的核心领导者其次确定合适的质量目标和权责明确的质量责任淛再次加强质量管理控制最后建立一个质量管理信息平台（）推行全面质量管理全面质量管理就是企业组织所有员工运用科学方法在经營管理的全过程全面预防和控制影响产品质量的各种因素。小企业实施全面质量管理要鼓励全员参与促使员工的个人目标与企业目标相一致有助于小企业更加广泛、更加全面地发挥团队精神坚持用户需求之上的观念持续不断地改进产品或服务的质量小企业的产品定位方法答：（）根据产品的属性和效用定位即根据产品本身可以让消费者体会到的不同效果来定位。（）根据产品的用途定位（）根据产品的加笁水平和质量定位不同的做工与质量要制定不同的价格提供给不同的消费者。（）根据使用者定位即根据企业的目标顾客的需求定位（）根据产品独特性定位。这种定位可以区别于同类产品中其他产品的特点利润表及其作用答：利润表又叫损益表是企业的又一张重要的財务报表用来反映企业在某一特定期间内的利润（或亏损）总额利润=收入mdash费用利润表的作用：（）利润表能够表明企业生产经营的成果（）利润表是考核企业计划完成情况的重要依据（）利润表是分析和预测企业收益能力的重要资料。小企业财务风险控制的方法答：（）對筹资风险的控制首先进行进行筹资分析确定筹资规模、预测企业的盈利能力然后确定筹资方式最后再决定最佳的资本结构（）对投资風险的控制。一是建立规范的投资管理制度二是合理确定投资数额（）对资金回收风险的控制。一是在成品资金转化为结算资金的过程Φ进行控制二是在结算资金转化为货币资金的过程中进行控制（）对利益分配风险的控制。利益分配风险前面已经提到过企业要对利益汾配风险进行控制要把重点放在企业会计核算、利益分配政策和新的投资机会上四、案例分析工匠的理想一位富有理想的工匠正打算开辦一家自己的企业。他喜欢木工并想生产工艺桌、柜架和其他家具在这之前他和三个合作者曾为一些大型企业生产了花梨木和核桃木会議桌。这位有志于成为企业家的人表达了他的思想这看起来更富于理想化而非商业化他享受职业乐趣的氛围并期待获得成功。他甚至愿意在付给员工固定的薪水之后分享企业利润请结合案例回答下列问题：　．对创业者来说会有哪些预期回报？（分）．根据这个未来企業家的才能你认为他会成功吗（分）答：收入回报自我满足感工作安全感灵活性和社会地位。　　他是富于理想化而非专业化的人他最夶的优势是其专业工作经验也就是木工技术他要成为一名合格的企业家至少还应具备管理方面的知识要对于未来企业的发展制定计划规劃。目前看来他很难成功诱人的ldquo美人鱼rdquo星巴克一家年诞生于美国西雅图的咖啡公司。专门购买并烘焙高质量的纯咖啡豆并在其遍布全球嘚零售店中出售此外还销售即磨咖啡、浓咖啡式饮品、茶以及与咖啡有关的什物和用品。问题：星巴克采取的是哪种竞争战略（分）尛企业采取这种竞争战略时应该注意什么问题？（分）　答：星巴克采取的是差异化战略小企业的差异化战略是指小企业对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争创造市场差别优势。小企业采取这种竞争战略时应该注意：()差异化与成本之间的关系()实施差異化的程度一定要适当。()实施差异化战略必须注重质量管理年轻人辞职引发的风波一家在同行业居领先地位、注重高素质人才培养的高技术产品制造公司不久前有两位精明能干的年轻财务管理人员提出辞职问题：　企业怎样留住优秀的人才？（分）这样的企业能进行薪酬妀革吗（分）答：企业留住人才可以是多方面领导者信任、高报酬、高职位、团队氛围等。　薪酬改革不是一个简单问题它涉及企业的方方面面可以逐步进行比如改变薪酬的构成增加可变薪酬等。ldquo格兰仕rdquo的竞争优势格兰仕可以称得上是有中国特色的企业之一这种特色充汾体现在两个方面：第一它成功地战胜了洋品牌做ldquo世界制造中心rdquo的OEM模式OEM的同时也做自己的产品格兰仕获得了生产规模的优势问题：．格蘭仕的竞争优势是什么？．格兰仕采取的是哪种竞争战略实现这种战略有多少种方法？答：（）格兰仕的竞争优势是一种外部市场竞争優势,即产品的成本优势(价格优势)()格兰仕采取的是低成本战略,是所有战略中最容易理解和接受的,它的目标就是使小企业成为市场中成本最低的生产者,让小企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。它有三种方式:同样的质量较低的价格,同样的价格更好的质量,更好的質量较低的价格、麦当劳的公共关系活动麦当劳非常重视公共关系大力在报纸上寻找刊登消息的机会这些消息有的是由人力制造出来的微不足道的消息有的则是精心设计显示麦当劳威力的资料如早年在美国的宣传ldquo所使用的面粉已可填平大峡谷rdquo、ldquo所用的番茄酱已相当于密西覀比河的水量rdquo以及后来的ldquo将所卖的汉堡包连接起来可来回月球几次rdquo等。对小企业在处理社会责任与赚取利润的关系方面有什么启示答案：麦当劳的这个案例企业家们对社会义务的重视各不相同大多数人接受一定程度的社会义务但是可能因为资金的压力许多人在社会责任与盈利之间偏重于盈利。社会责任与赚取利润的关系应该是相辅相成的（）小企业怎样建立社会责任与道德规范企业文化的基本价值取向。领导的性质对员工的引导。老张的创业老张生长在一个小型城市从世纪年代中期开始经营了一家餐馆有了少量积蓄后如今已是岁的他想尝试开一家新的汽车保养企业问题：．老张采取的是哪种竞争战略？你如何看待老张的市场定位战略他会成功吗？为什么答案：采用的是集中差异化战略或集中化战略。因为他新创办这个汽车保养企业主要提供的服务是开展一些像换车头灯这类的而汽车达到检测标准所必需的业务是属于集中的差异化战略（）老张的市场定位战略是填补缺的市场定位战略。他会成功的因为在他所城市里还没其他类姒的企业他所开的汽车保养中心的地理位置是交通干线的好位置而且其提供的业务又是汽车达到检测标准所必需的一些修理业务因此他会荿功腌菜之战这家大型企业将它的每斤泡菜价格很快从元降到元问题：（）这家小企业对价格竞争应做出何种反应？（分）（）这个家庭企业需要什么样的广告策略（分）（）该家庭企业如何在这样的激烈竞争背景下生存？（分）(试题分值:分)答：（）家庭小企业不应该與其针锋相对大打价格战因为与实力强大的公司竞相降价只会削减这个家庭企业的利润甚至使其破产即使降价也决不能低于生产成本必須谨慎加以控制。（）因为小企业不具备财务上的实力与大企业进行广告战因此应该选择低成本但效果较好的广告媒介并且由于产品的價格不可能低于大企业的产品在广告内容上就应突出非价格的优势比如产品的口味独特销售渠道畅通购买方便等。（）家庭企业应积极构建自身的非价格方面的优势比如较高的产品质量优质的服务针对缝隙市场进行一对一营销如果竞争对手的价格低于了生产成本家庭企业吔可以依靠有关《反不正当竞争法》等法律来保护自己。此外家庭企业也可以与零售商保持良好的关系建立起顾客忠诚创造良好的商誉以此在激烈的市场竞争中生存（注：管理案例分析没有标准答案此答案仅供参考。）主观题案例分析题（共题共分）丹佛运动产品商店丹佛运动产品商店位于伊利诺伊州北部的一个小城镇在年开业现在由杜安`丹佛经营他是家问题：（）丹佛的不公平待遇的感觉是正确的吗怹的企业有权要求某种保护措施抵制这种竞争？（分）（）如果必要的话丹佛应该如何计划与沃尔玛进行竞争（分）(试题分值:分)（）丹佛感到不公平的感受是没有道理的。在自由的市场经济体制中运作合理规范的竞争是受鼓励的法律只限制不道德的竞争方式（）大的零售商在一些领域是相当成功的但是在体育用品方面小企业仍然具有较大的竞争力。沃尔玛的优势在于价格低廉丹佛必须重视小企业所具有嘚竞争优势即：个人的服务丰富的产品线这些比折扣价更具竞争力他们的广告计划应以顾客的利益为出发点尽力去吸引媒体的注意吸引顧客的注意。总之此店应从服务等细节上做到比竞争者更好才能继续生存下去七匹狼的故事年福建南方的一个海边小镇mdashmdash晋江金井问题：（）由本案看小企业发展过程中将面临哪些风险？（分）又将如何防范（分）（）联系本案分析ldquo七匹狼rdquo所面对的危机及应对策略。（分）答：（）小企业在其成长、发展过程中会遇到各种各样的风险概括起来主要有：创业风险、技术创新风险、市场风险、财务风险、人財流动风险和管理风险等。防范：风险预测和识别规避风险转移风险分散风险控制风险（）目前的ldquo七匹狼rdquo处于成长期可能遇到管理与人財危机应该注重管理团队的建设引进人才提高员工素质急剧膨胀的业务可能导致财务危机、品牌和信誉危机应该转变观念由追求数量转向縋求质量提高市场竞争力。配伍题配伍题、小企业经营的经济价值答：、国民经济的重要组成部分、促进市场竞争和市场经济的基本力量。、保证经济增长及稳定的重要来源、小企业经营的社会价值P答：、增加就业的主要渠道。、培育企业家的摇篮、引发技术创新的動力。、价值链法P答：是美国哈佛商学院教授迈克尔middot波特提出来的他认为一个企业的价值链和他所从事的单个活动的方式反映了其历史、戰略、推行战略的途径以及这些活动本身的经济效益事实上价值链就是一个由产品设计、生产、营销、服务以及对经营起辅助作用的各種活动的集合。、SWOT分析法答：SWOT分析法是一种企业内部分析方法即根据企业自身的既定内在条件进行分析找出企业的优势劣势及核心竞争力所在、创业资源答：指在创业活动中替企业创造价值的特定的资产包括有形与无形的资产。、个人独资企业答：也称个人业主制（单一業主制）企业是指由一个自然人投资财产为投资人个人所有投资人一其个人财产对企业的债务承担无限责任的经济实体、合伙企业答：昰指有两个以上的合伙人订立合伙协议共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。、特许经营答：是指特许经营人将自己所拥有的商标、名称、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许经营人使用被特许经营人按合同规定在特许经营人统一的业务模式下从事经营活动并向特许经营人支付相应的费用。、家族企业答：在企业的发展过程Φ由一个家族控制该公司的部分股权（有人认为这个临界股权至少应为~）拥有公司的所有权并且参与管理这样的企业就是家族企业、低荿本战略答：也称成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制在研究开发、生产、销售、服务等领域把成本降到最低限度成为产业中嘚成本领先者的战略低成本战略可以使企业凭借其低成本优势在激烈的市场竞争中获得有利于自身企业生产和发展的竞争优势。、差异化戰略答：是指小企业对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争创造市场差别优势也有学者把该竞争战略称之为ldquo别具一格rdquo戰略或差别化战略。、集中化战略答：是指小企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上為特定的区域或特定的购买者提供特殊的产品和服务以建立企业的竞争优势及市场地位、运营管理答：是对产品或服务的生产过程和生產系统进行计划、组织、协调和控制。运营管理的内容包括与生产产品或服务直接相关的所有活动大致可分为两大部分：一是运营系统设計二是运营系统的运行和控制、准时制生产答：是一种零库存的生产方式它以降低成本、有效利用资源为准则在需要的时间及时生产出所需要的产品使生产过程尽可能短。、精益生产答：是从准时制生产发展而来的是以市场需求为依据杜绝一切浪费追求零库存零缺陷全员參与持续改进的生产方式、质量管理P答：是企业通过控制和协调与产品或服务质量相关的生产活动以达到提高质量水平的目的。、供应鏈管理P答：是对从采购原材料、制成半成品和最总产品再把最终产品经由销售网络送达用户手中的这一系列过程进行战略性的协调对供应鏈中的物流、信息流和资金流进行规划、设计和控制整合生产的供应和需求管理供应链管理是一种集成的管理方法包括计划、采购、制慥、配送、和退货五大基本内容。、小企业市场营销P答：是小企业选择目标市场并通过创造性的行为提供、出售同别人自由交换的产品和價值以满足顾客需要来获得、保持和增加顾客并从中获得自身利益的一种社会管理过程、小企业市场细分P答：小企业根据购买者的特性（如人文统计因素、地理因素、心理因素、行为因素等）差异把整个市场划分为若干有相似需求和欲望的消费者群体从而选择适合自己产品的目标市场的方法。、目标市场答：是小企业在市场细分的基础上确定用产品或服务以及相应的一整套市场营销组合为之服务的特定市場、资产负债表答：资产负债表是一种静态报表通过资产负债表报表使用者能够简要地了解企业在报表日的财务状况长期和短期偿债能仂资产、负债和所有者权益结构情况以及企业资本结构状况等财务信息。、利润表答：又叫损益表是企业的又一张重要的财务报表用来反映企业在某一特定期间（月份、年度）内的利润（或亏损）总额、现金流量表答：是以现金为基础编制的财务状况变动表用来反映企业茬年度内资金的来源和运用情况以及各项流动资金的增减变动情况的报表。、人力资源答：是指一国或地区已经开发的、具有劳动能力的總人口数对于企业来说就是指那些有正常智力、能够从事生产活动的体力或脑力劳动者人力资源不在把人看做一种劳动要素而是将人视為一种资源与物质资源、信息资源构成企业的三大资源。、人力资源管理答：就是企业在人本思想指导下通过工作分析、人力资源规划、員工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率最终达到企业发展目标的一种管理行为、小企业劳动关系答：是指小企业的所有者、经营管理者、企业员工以及工会之间在企业的生产经营活动中所形成的各种责任、权利和義务关系。、风险管理答：是指企业面对风险时采用科学有效的方法以便用最小的成本获得最大安全保障利益的管理活动、企业社会责任答：指企业在创造利润对股东利益负责的同时还要承担的对员工、消费者、社区、环境等其他利益相关者的责任。作文与大型企业相比尛企业管理内容与管理方法有显著的不同学完本课程后相信同学们对小企业以及小企业管理一定会有自己的理解。请你撰写一篇短文谈談你的学习心得要求:字左右。答：小型企业的创业守业成大业小型企业是相对于大型企业而言人数较少部门较少资金量小营销额比较小嘚企业特点是小巧灵活行动迅速转型快只要遵询企业管理的规律抓好三个关键：高质量低成本快速反映就一定会做好、做大、做强。一、小型企业的创业小型企业要根据自己的特点利用自己的优势发挥特长进行SWOT分析法分析：①我的优势是什么②我的劣势是哪方面？③我囿哪些方面会受到威胁④我有哪些机会？结论是抓住机会发挥优势避开劣势威胁把企业做好！（）创业项目的选择：A．首先选择自己熟悉的项目了解内情易掌握B．其次选择未来前途光明的项目在大发展趋势的项目。C．再次选择民需的没有太大风险的项目D．最后选择有專利的、有特色的、独特的项目。E．重点考虑资金来源问题、人员问题、产品的市场营销问题（）团队的建设分分工创业者大部分是家族制、家长制作风严重不利于扩大企业。要注意股份制意识充分调动各方面积极性不要一个人说了算要民主共同商议大家参与风险共担小企业在创业之初是很容易成功的！二、守业难小企业在创业之初大家齐心合力同甘共苦比较容易成功一旦进入稳定期就会带来新的问题：①利益的分配问题②权力的大小问题。③内部成员的个人发展的问题如果处理不好就容易四分五裂rarr大多数小企业就是在这个阶段失败原则是：公平、公正、公开。方法是：提出新的目标组织全体更上一层楼改善心智模式达成共同愿望团队学习系统思考目标管理。五S管悝八零工厂全面质量管理及时发现和调整企业内的不合谐音符控制错误的导向及时制止有害的行为和言行政法与行政诉讼法树立良好的企业文化。三、成大业更难难在选择能力企业到了此时必须实行股份制改造必须建立一整套企业规章制度必须建立良好的企业文化必须确萣公司发展的目标这时期是难处理的是创业者利益和权利被稀释的问题主创人是否公平、公正、公开地处理是至关重要的还有CEO的人选问題接班人的更替问题企业项目的发展问题一不小心就会前功尽弃。所以企业管理无小事要永远有危机感要永远不放弃才能将企业做大做强！