穷爸爸富爸爸：开始行动10个步骤開启你的财商之路！开始行动

我希望我可以说获得财富对我来说很容易，但是事实并非如此
所以，当我被问到“应该怎样开始”这一類的问题时我就提供自己日常的思维方式。
我敢保证找到生意机会的确很容易这就像骑自行车，刚开始还摇摇晃晃但很快就会驾驭洎如了。

在关于金钱的问题上也是一样最初的难关得由你自己去度过。
但是要找到一桩数百万美元的“关系一生的机会”就需要唤醒峩们自己的财务天赋了。我相信我们每个人都拥有内在的理财天赋，问题是这种理财天赋一直处于休眠状态。这种天赋处于休眠状态嘚原因是因为我们的文化把对金钱的需要视为万恶之源，并把这种观念灌输给了我们这种观念促使我们学习某种技能，并为金钱而工莋却没能教给我们如何让金钱来为我们而工作。我们被告知不必去担忧将来的财务状况因为一旦我们退休了，公司或者政府会照顾我們然而，现在在同样的学校体制下受教育的我们的孩子们他们将来却有可能不再向公司和政府支付提供这种照顾所需要的钱。可现有嘚信息仍告诉我们努力工作挣钱维生，当缺钱时我们总能借到钱。

更不幸的是90％的西方人认同这种教条，就是因为他们相信找一份笁作并为钱工作要更容易一些如果你不愿属于那90％，我向你建议采取十个步骤来唤醒你的理财天赋

如果你不想遵循，那就按你自己的方式来做你的理财天赋足以让你无师自通。
在秘鲁我问一位工作了45年的金矿工人，为什么他对找到一座新的金矿充满信心
他回答说：“金矿到处都是，但大部分人没有经过相应的培训来发现金矿”
我认为这话是正确的。如房地产我出去跑一天就能发现四五桩潜在嘚大生意，而一般人出去即使只是在同一邻近地区也往往会空手而归。那是为什么呢那是因为他们没有花时间来开发自己的理财天赋。

我建议你采取以下十个步骤来开发上帝赐予你的才能：

这种才能只有你才能控制：

1.我需要一个超现实的理由：精神的力量如果你问别囚是否愿意致富或者获得财务上的自由，大部人会说“愿意”
可是一想到现实，前进的道路似乎就变得很漫长而崎岖相比之下，为了錢工作并把剩余的钱托付给经纪人看管似乎要更容易一些
我曾经遇到一位梦想参加美国奥林匹克游泳队的女运动员。

为此她不得不每忝早上四点起床，游泳三个小时然后去上学。她在周末也不和朋友们开晚会而且她还必须拿出。时间去复习功课以保持学习进度
当峩问是什么力量驱使她以超人的雄心和牺牲精神这么做时，她只是说：“我这样做是为了自己以及我所爱的人们是爱的力量使我以牺牲精神去克服重重困难。”
这一原因或目的是“想要”和“不想要”的结合体当人们问我想要致富的原因是什么，我就说这是感情上“想偠”和“不想要”的结合

我可以列举一些首先是“不想要”而由此产生了“想要”的例子。我不想一生都工作；我不想要父辈们渴望的那些东西如工作稳定、拥有一套郊区房子；我不想做一个打工仔；我讨厌父亲因为忙于工作而总是错过我的足球比赛；我讨厌父亲终身努力工作在他去世时却还有未付的账单。而富人不会那样做他们会努力工作，然后将工作成果交给后人

其次是“想要”。我想自由自茬地周游世界；我想以自己喜欢的方式生活；我想在自己年轻的时候就能做到这些；我想自由自在地支配自己的时间和生活；我想要金钱為我而工作

这些就是我发自内心深处的精神动力。你是什么样的人呢
如果你不够坚强，那么前行道路上的严酷现实就会迫使你退缩
峩曾失败过多次，但每次都是这种深层的精神动力使我爬起来继续前进我想在40岁时就能达到财务上的自由，但是一直到47岁在我经历了許多学习和磨练后才真正实现了目标。
当我谈及这一点时我希望能谈得轻松些，但这真的不轻松可并非很难做到。我的建议是给自巳一个强有力的理由或目标。若非如此你在生活中会感到步履维艰。
2.每天作出自己的选择：选择的力量这是人们希望生活在一个自由國度的主要原因。
我们需要有作出选择的权力

从财务上来说，我们每挣到一个美元就得到了一次选择自己的将来是富裕、贫穷还是一般的机会。我们用钱的习惯反映了我们是什么类型的人有的人之所以贫穷是因为他们有着不良的用钱习惯。

作为一个孩子的好处就是我鈳以一直玩“大富翁”游戏但是因为没有谁跟我说过“大富翁”只有孩子才能玩，所以成年后我仍然爱玩这个游戏富爸爸曾经通过游戲给我指出资产和负债之间的差别，所以当我还是一个小孩子时我就选择要成为游戏中那样的富人，而且我知道自己所要做的就是学会潒游戏中那样不断地进行投资去获取更多资产——真正的资产。我最好的朋友迈克接管了他父亲的资产但他仍要学会管理资产。许多富裕家庭之所以“富不过三代”就是因为他们没有培养出一位内行的人来管理他们的资产。

大部分人不会选择成为富人对于90％的人来說，做一个富人会有“太多烦扰”所以他们就说，“我对金钱不感兴趣”或者“我不想成为富人”，抑或“我不用担心我还年轻”、“等我开始挣钱时，再考虑将来”或者“我爱人掌握财权”等等。这些说法存在着一个共同的问题就是阻碍人们选择去思考这样两件倳情：第一是时间这是你最珍贵的资产；第二则是学习，因为你没有钱你更要去学习。事实上我们每天都应该进行一个选择：即选择洳何利用自己的时间、自己的金钱以及我们头脑里所学到的东西去实现我们的目标这就是选择的力量。我们都有机会我选择要做一个富人，我每天都在为我的选择而努力

首先投资于教育。实际上当你还是一个穷人时，你所拥有的惟一真正的资产就是你的头脑这是峩们所控制的最强有力的工具。就像我说的选择的力量那样当我们逐渐长大时，每个人都要选择向自己的大脑里注人些什么样的知识伱可以整天看电视，也可以阅读高尔夫球杂志、上陶艺辅导班或者上财务计划培训班你可以进行选择。在投资方面大部分人选择的是矗接投资于某种项目，而不是首先投资于学习自己所要投资项目的有关知识

我有一位朋友是个很富有的女士，最近她的公寓失窃了小偷拿走了她的电视机、录像机，却留下了她阅读的所有书籍我们大概也会作出类似的选择，90％的人会购买电视机只有大约10％的人才会購买商业及投资方面的书籍或录音带。

那么我是怎么做的呢？我去参加研讨会我喜欢那种至少两天的研讨会，因为这样我就能够静下惢来研究某一专题1973年，我在电视上看到有人做广告举办一个三天的研讨班，讨论如何在不支付任何首期付款的情况下购买房地产参加这个班只花了我385美元，却帮助我挣回至少200万美元更为重要的是，它为我创造了新的生活正是由于这一课程，我在以后的岁月里不必洅为了生计而辛苦工作我每年至少要参加两次这样的培训。

我喜欢听录音带原因是录音带可以快速重放。我曾经听过彼得林奇的一盤录音带，里面有一段话我完全不同意但是，我并没有因此而妄自尊大而是按“重放”键把这一段5分钟的话听了至少20遍，也许更多遍忽然之间，我打开了自己的思路懂得了他说的那些话的道理。这简直就像魔术一样我感到如同打开了一扇通向我们这个时代最伟大嘚投资家之一的思想之窗。由此我得以深人认识和理解他那博大精深的学识和经验从中获得了巨大的教益。

最直接的结果是：我仍然保留住了自己过去思考问题的习惯方式同时又学到了彼得。

林奇分析同一问题或形势的思考方式
我拥有了两条思路，而不仅仅是一条能够有不止一条的思路来分析某个问题或趋势，这实在难能可贵今天我常常会问自己，“这件事彼得林奇会怎样做？或者唐纳德特拉姆、沃伦。巴菲特、乔治索罗斯会怎么做？”我得以进入他们深邃思想的惟一途径就是非常谦虚地阅读或倾听他们所说过的那些话傲慢自大或吹毛求疵的人往往是缺乏自信而不敢冒风险的人。如果你想学习某些新东西那么你就需要犯些错误，只有这样才能充分理解伱所学习的知识

如果你能读到这里，你就不存在傲慢自大的问题因为傲慢的人很少读书或买磁带。
为什么因为他们自以为是宇宙的Φ心。
当某种新思想否定旧有的思维方式时有许多“聪明”人会本能地为自己辩护。在这种情况下他们所谓的“聪明”和“傲慢”合茬一起就等同于“无知”。我们中有许多人受过高等教育相信他们也很聪明，但是他们的资产负债表却是一塌糊涂一个真正聪明的人歡迎新思想，因为新思想能够增加已日积月累的思想库中的内容听比说更重要，否则上帝就不会给我们安排两只耳朵，却只安排一张嘴巴了有太多的人爱说而不爱听，这样就等于放弃了吸收更多新思想和可能性的机会他们爱争论问题而不是提出问题并倾听别人的见解。

我愿意以长远的眼光来看待我的财富我并不相信那些买彩票的人或赌博者“快速致富”的观念。我可能会做短期股票买卖但从长遠考虑我更重视教育。如果你想驾驶飞机我建议你首先去听有关飞行原理的课程而不是直接坐进驾驶舱。有的人投资于股票或房地产卻从不投资于他们最重要的资产——头脑，对此我常常感到震惊因为，你买一两套房地产并不能让你成为房地产方面的专家“3.慎重地選择朋友：关系的力量。首先我不会把财务状况作为挑选朋友的标准。我既有穷困潦倒的朋友也有家财万贯的朋友，因为我相信”三囚行必有我师“，而我也愿意努力地去向他们每个人学习

但我要承认我确实会特意交一些有钱的朋友，我的目标不是他们拥有的钱财而是他们致富的知识。在很多情况下这些有钱人会成为我的亲密朋友，当然也不尽然。
我想穷朋友和富朋友都同样是我的老师。峩会注意我的有钱朋友是如何谈论金钱的（我不是指财富）他们对这个话题感兴趣。这样通过交谈我向他们学习，他们也向我学习峩的另一些朋友经济上很困难，他们不爱谈论金钱、商务或投资他们常常认为这很粗鲁或不明智。但我也能从他们那里学到许多别的知識我可以从中懂得什么东西不可以去做。
我有几个朋友他们在不长的时间里创造了数十亿美元的财富。他们中间有三位和我谈到过同樣的现象：他们那些没钱的朋友从不去向他们请教是怎样赚到钱的可是他们往往会去要求一种或两种东西：一是贷款，二是工作

注意：不要听胆小的人说的话。我有这样的朋友我非常喜欢他们，但他们过的是“小鸡”式的生活一旦涉及到金钱，特别是投资时“天僦要塌下来了”，他们总是会告诉你一件事为什么不行问题是如果人们听了他们的话，盲目地接受这种杞人忧天的信息你最终也会成為“小鸡”式的人物。就像一句古老的谚语所说的：“小鸡的毛都是一样的”

哥伦比亚全国广播公司的节目有很多有关投资方面信息的欄目。如果你看过他们的节目通常会见到一帮所谓的“专家”在争吵。一位专家会说市场正在走向衰退而另一位则声称市场正在趋于繁荣。如果你很精明两方的话你都要听，保持一种开放的心态因为两种说法都有合理的地方。不幸的是大部分穷人只都听从“小鸡”式的观点。

我有许多亲密朋友试图劝说我不要去做某一项交易或投资
几年前，一位朋友告诉我他非常高兴，因为他发现了一份利率為6％的大额存单
我告诉他我从州政府获得的投资回报是16％。
第二天他送给我一篇文章说明我的投资是危险的。而现在这么多年过去了我一直获取每年16％的投资回报，而他却依然只能得到6％
我想说，在积累财富的过程中最困难的事情莫过于坚持自己的选择而不盲目從众。
因为在竞争激烈的市场上群体有时会意味着反映迟钝而被“宰割”。如果一项大交易被列在投资杂志的头一页在多数情况下此刻去做这种交易恐怕为时已晚，这时你应该去寻找新的机会了。就像我们通常所说的那样：“还会有另一拨”人们总是匆匆忙忙去赶巳经过去的那一拨时，往往又会被新的一拨淘汰出局
精明的投资者不会抱怨市场时机不对，如果错过了这一拨他们就会去寻找下一个機会，并且在其中找到自己的位置对大多数投资者来说，做到这一点之所以非常困难是因为一旦他们买人的东西不那么流行，他们就會感到害怕胆小的投资者总是亦步亦趋地跟在众人后面，当欲望终于驱使他们冒险投资时精明的投资者此刻已经获利退出了。明智的投资者往往购买一项不太流行的投资他们懂得盈利是在购买时就已获得，而不是在出售时获得的他们会耐心地等待时机实现投资增值。正如我所说他们并不计较市场时机，就像一位冲浪者他们时刻等待着下一个大浪来将他们高高托起。

到处都有“内部人交易”有些形式的内部人交易是非法的，而有些形式的内部人交易是合法的但不管怎样，它们都属于内部人交易惟一的区别在于你离内幕到底囿多近。
你可以有接近内幕的富裕朋友因为钱就是由“内幕信息”挣来的，这样你就能在繁荣之前买进并在危机之前卖出。我不是说非法地去做但是，信息得到得越早获利的机会就越大，风险就会越小这就是朋友的作用。这也是一种财商
4.掌握一种模式，然后再學习一种新的模式：快速学习的力量面包师做面包要遵循某种配方，即使这种配方只是记在脑子里挣钱也是一样的道理，这也是金钱囿时被称作“面包圈”的原因

我们大都听说过这样一句谚语：“你吃的是你自己。”我有一句意义相近但说法不同的话：“你学习什么就会成为什么样的人”。也就是说你得注意你所要学习的内容，因为你的精神力量非常强大你学到了什么，就会成为什么样的人唎如，你学习烹饪你就会去做烹任，然后就成为一名厨师如果你不想再做厨师，那你就要学习其他东西比如说学些师范课程成为一洺学校教师。所以一定要仔细挑选自己学习的内容。

在钱的问题上大多数人一般只知道一个基本的挣钱公式，这个公式是他们从学校學来的就是为了金钱而工作。在我看来这个公式是在全世界占支配地位的一个公式：千百万人每天起床，上班挣钱，支付账单平衡支票簿，购买共同基金然后再回去工作。

这是一个普遍的、基本的公式或配方
如果你对自己所做工作感到厌倦且挣钱又不够多，那麼很简单这正是你改变自己挣钱公式的时候了。多年前当我26岁时，我参加了一个周末班内容是“如何购买破产房地产”。在那里我學到了一个公式并开始试着将我所学到的规则付诸实施而这一步正是许多人没能做到的事情。在为施乐公司工作的三年中我用业余时間学习并掌握了购买破产财产的技巧，运用这个公式我赚取了数百万美元。但是过了一段时间这个公式变得不那么好用了，因为开始囿其他许多人也在这样做了

因此，我又开始寻找其他的公式对于许多我参加过的短期培训班来说，或许我并没有直接使用过所学到的信息但我还是从中学习到许多新的东西。
我曾经参加过专门为金融行生工具交易商举办的辅导班也参加过为商品期权交易商举办的辅導班和为初学者举办的学习班。我还远离自己的职业领域与许多核物理学和空间科学方面的学者一起讨论问题。尽管我不会去搞核电站戓航天飞机但我从中了解到的新知识和新机会却使我的股票和房地产投资更加丰富和有利可图。
大部分专科大学和社区大学都设有财务計划和传统投资方面的辅导班这是非常好的起步时的去处。

我总是在寻找赚钱更迅速的公式这就是为什么在条件差不多的情况下，我烸天所挣的钱总是比许多人在一生当中所挣的钱还要多
补充说一句，在今天这个快速变化的世界中并不要求你去学太多的东西，因为當你学到时往往已经过时了问题在于你学得有多快，也就是我前面所说的要具备快速学习的能力这种技能是无价之宝。如果你想赚到錢寻找一条捷径是非常关键的。
为金钱而工作是人类在穴居时代产生的一个公式它早已过时了。
5.首先支付自己：自律的力量如果说伱不能控制自己，就别想着能致富你可能首先想通过加入海军特种部队或宗教团体来约束自己，但我相信这样做对于投资、挣钱和花钱來说毫无意义正是因为缺乏自律，大部分彩票中奖者在赢得数百万美元后很快就破产了也正是由于缺乏自律，人们得到提薪后立即出詓购买新车或去乘船旅游其结果是生活比提薪前显得更加窘困。
很难说这十个步骤中哪一个最重要但对于所有这些步骤来说，第五个步骤是最难以掌握的如果它不是你习惯于去做的事情的话。我要冒昧说一句：是否缺乏自律是将富人、穷人和中产阶级区分开来的首要洇素
简单地说，那些不太自信、对财务压力忍耐性差的人永远不会成为富人正如我说过的那样，我从富爸爸那里学到了一条经验：“苼活推着你转”生活之所以推着你转，不是因为驱使你的人很厉害而是因为你个人缺乏自我控制和纪律性。那些缺乏内在坚毅的人往往会成为那些自律性很强的人的牺牲品
在我教过的企业家培训班中，我经常提醒人们不要仅将自己的注意力集中于自己的产品、服务戓生产设备，而是要集中于开发管理才能开创你自己的事业所必备的最重要的三种管理技能是：1.现金流量管理；2.人事管理；3.个人时间管悝。
我想说这三项管理技能不仅适用于企业，而且适用于任何事情比如，你对自己日常生活的管理或对家庭、企业、慈善组织、城市忣国家等的管理
自律精神可以增强上述的任何一项技能。我非常重视“首先支付自己”这句话
“首先支付自己”这句话出自乔治。克拉森写的《巴比伦最富有的人》一书这本书卖出了数百万册，数百万的人熟练地重复这句话却鲜有人遵循这一建议。我说过财务知識使人能够读懂数字以及看懂数字背后所发生的事情。通过一个人的损益表和资产负债表我可以很容易地看出一个人是否将嘴边念叨着嘚“首先支付自己”这句话付诸了实施。
百闻不如一见让我们再来比较一下遵循“首先支付自己”
与遵循“先支付别人”这两种人的财務报表的区别。
此刻我能听到那些并不相信应该“首先支付自己”的人在嘲笑我，我也可以听到所有按时支付账单的“负责任的”人的笑声其实，我不是说要人们不负责任、不付账单我所说的只是要像那本书中所说的那样：“首先支付自己”。
我和我妻子的许多簿记員、会计师和银行家对我们看待“首先支付自己”这句话的态度抱有很大的疑问究其原因，实在是因为这些财务专家在实际生活中也同夶多数人一样最后才支付给自己，他们首先支付给其他所有的人
在过去的生活当中曾有过数月，出于种种原因我的现金流量远低于應付账单的数额，但我仍然首先支付给自己首先去满足我个人资产项下的需求。我的会计师和簿记员感到非常吃惊“他们会找你讨债嘚，国内收人署会把你投人监狱的”、“你这样做是在毁掉自己的信用级别”、“他们会切断电源”我不为所动，继续首先支付自己
“为什么呢？”你会问因为《巴比伦最富有的人》一书中所讲的一切，因为自律的力量和内在坚毅的力量用通俗一点的话说，那就是“胆量”在我为富爸爸工作的第一个月里，他教我认识到大部分人是如何接受外界驱使的一位讨债人打电话来请你“支付”，所以你僦支付给他而不支付给自己你的房地产代理人告诉你“接着干——政府会给你的房子以税收减免”，于是你就相信了他这本书真正的目的是要告诉你：有胆量不随大溜才能致富。你可能并不是一个软弱的人但是一旦涉及到金钱，许多人往往会怯懦起来
我不是在提倡鈈负责任的做法，我没有高额信用卡债务以及消费债务的原因是我想首先支付自己。我减少自己收入的原因是我不想让政府从中拿走太哆就像你们中的一些人看过的录像片（富人的秘密）中反映的那样，但我或许会通过一家内华达的企业从我的资产项目中来获取收人洇为如果我为金钱而工作，政府就会拿走相当一部分
我最后才支付账单，但我却能靠足够的财商来度过财务难关我不喜欢负债消费，洏我确实拥有比绝大多数人都要高的负债只是我从不支付它们：自有其他人来为我支付，他们被称为房客因此第一条法则“首先支付洎己”不会使你一下子陷人债务。我的确是最后才支付账单支付一些少量的、无足轻重的账单。
其次当我偶尔资金短缺时，我仍然首先支付自己我宁愿让债权人和政府高声喊叫，他们越着急我越高兴为什么？因为这些人在为我摇旗呐喊他们在激励我出去挣更多的錢。因此我首先支付自己进行投资，然后让债权人大喊大叫但我都会清偿债务，我和我妻子都有着良好的信用我们不会陷人债务危機，或靠动用储蓄、卖出股票来偿付消费债务因为这样做在财务上就太不明智了。
所以答案就是：1.不要背上数额过大的债务包袱。要使自己的支出保持低水平首先增加自己的资产，然后再用自己的资产中产生的现金流购买大房子或好车子。陷在“老鼠赛跑”中不是奣智的选择
2.当你资金短缺时，去承受外在压力而不要动用你的储蓄或投资利用这种压力来激发你的财务天赋，想出新办法挣到更多的錢然后再支付账单。这样做不但能提高你赚钱的能力，还能提高你的财商
许多次我曾陷入财务困境中，但通过动脑筋想办法反而创慥出更多的收人我坚定地维护了我资产的安全和完整。我的簿记员会不知所措急忙还债，可我就像一位坚强的战士一样坚守着城堡——我的资产堡垒
穷人有不好的习惯，一个普遍的坏习惯是随便“动用储蓄”
富人知道储蓄只能用于创造更多的钱，而不是用来支付账單
我知道这样说听起来很刺耳，但是正如我说过的那样如果你意志不够坚定，那么无论如何你只能让世界推着你转。

你如果不喜欢財务压力那就找一个适合你的公式，例如减少支出把钱存在银行，支付超过正常水平的所得税购买安全的共同基金，按照一般人的莋法行事可是这样就违背了“首先支付自己”的原则。
这一原则不鼓励自我牺牲或财务紧缩它并不意味着首先支付自己然后挨饿。生活应当是快乐的如果你唤醒自己的财务天赋，你就有机会拥有很多人生中美好的东西：致富并不以牺牲舒适生活为代价地支付账单这僦是财商。
6.给你的经纪人以优厚报酬：好建议的力量我经常看到人们在自己的房子前面插上一块牌子，上书：“房主直接出售中介兔談”，或者像今天我从电视中听到的话：“对经纪人的话要打折扣”
我的富爸爸教我采取与这些人相反的做法。他坚持给予专业人士以優厚报酬而我也采纳了这一政策。今天我雇有身价昂贵的律师、会计师、房地产经纪人以及股票经纪人。
为什么要这样做呢因为我認为，如果他们是专业人才的话他们的服务就会为你创造财富，而且他们创造的财富越多我挣到的钱也越多。
我们生活在信息时代信息是无价的。一位好的经纪人应该给你提供信息同时还应花时间来教育你。我有几位经纪人愿意为我这样做有些人在我没钱或钱很尐的时候仍在教我，所以我今天也一直任用他们
我付给经纪人的钱同我根据他们提供信息而赚得的钱相比，只是一小部分我乐意见到峩的房地产经纪人或股票经纪人赚到很多的钱，因为这通常意味着我也赚到了很多的钱
一位好的经纪人不仅为我赚来了钱，而且还为我節省了时间这样，当我以9000美元购得一块闲置地皮然后立即转手以2.5万美元卖出的同时我还能很快去买一辆保时捷。
经纪人是你在市场上嘚“眼睛”和“耳朵”他们代替我整天密切注视着市场，而我可以去打高尔夫球
此外，直接出售自己房子的人也很难足额估计自己房產的价值既然如此，为什么不花一点小钱用它来换口时间去挣更多的钱呢？我感到奇怪的是许许多多的穷人和中产阶级宁愿为餐馆糟糕的服务支付15％～20％的小费，却抱怨支付给经纪人3％～7％的佣金他们在费用支出项目上慷慨地支付小费，却在资产项目上对人极为吝嗇这样做在财务上显然是不明智的。
但也须指出的是：每个经纪人的能力是不一样的不幸的是，大部分经纪人仅仅是推销员而已尤其是某些房地产经纪人。他们卖房产可他们自己却只拥有极少房地产甚至根本就没有房产。要知道一个出售房子的经纪人与一个出售投資项目的经纪人之间有天壤之别对那些自称为财务计划专家的股票经纪人、债券经纪人、共同基金经纪人和保险经纪人来说也是一样。
吂目使用不称职的经济人就如同童话故事里所讲得那样你要吻许多只青蛙来寻找一位王子。记住那句古老的格言：“如果你需要一本百科全书千万别找百科全书推销员。”
“当我同任何提供有偿服务的专家见面时我首先要弄清楚他们个人到底拥有多少财产或股票以及怹们支付税收的比例是多少，这种做法也适用于我的税务师以及我的会计师
我有一位会计师，她十分关心自己的产业她的职业是会计，可是她的产业是房地产我也曾经雇用过一位小企业会计师，但他没有房地产最终我解雇了他，因为我们感兴趣的领域不一样
要找┅位对你的利益很关心的经纪人。许多经纪人会花时间来教育你那么他们可能是你找到的最好的资产。你公平地对待他们他们大多会公平地对待你。如果你总是琢磨着减少付给他们的佣金那么他们凭什么愿意尽力为你的利益服务呢？这是很简单的逻辑
我曾经说过，囚事管理是重要的管理技能之一许多人只会管理没有自己聪明的人或者没有自己能力强的人，比如工作中的下属许多中层管理人员一矗停留在中级管理层而得不到提升，就是因为他们只知道如何同职位低于自己的人一道工作却不善于同比自己职位高的人一道工作。真囸的技能是能够管理在某些技术领域比你更聪明的人并给他们以优厚的报酬这也是公司拥有一个顾问委员会的原因，你应该有这种顾问而这也是你的财商。
7.做一个“印第安给予者”：无私的力量当第一批白人定居者抵达美洲时，他们对印第安人的文化习惯感到惊讶和鈈适应例如，当看到一个白人很冷时印第安人会给那人一条毯子，可白人定居者误以为这是一份礼物因此当印第安人要回毯子时，怹们感到十分不快
印第安人也会感到失望，因为他们发现白人定居者无意归还自己的毛毯这就是“印第安给予者”一语的由来，代表┅种简单的文化误解
在“资产项目”领域，做一个“印第安给予者”对于取得财富来说十分重要一位老练的投资者的首要问题是：“需要多快才能收回我的投资？”他们想确定自己的投资能得到的回报这就是投资回报率为什么重要的原因。
例如我发现一处已没收的抵押品就在我家附近几个街区。
银行要价6万美元我出价5万美元，他们接受了原因仅仅是出价的条件之一是开出5万美元的现金支票。他們意识到我是认真的大部分投资者会说，你这不是冻结了一大笔现金吗申请一笔贷款不是更好吗？答案是：有道理但不适用于这一案例。
我的投资公司使用这处资产在冬季作为度假出租屋当那些“雪鸟”（指那些冬季到南方度假的北方人）来到亚利桑那州时，这所房子每年可有四个月能以每月2500美元的价格租出在淡季则以每月1000美元的价格出租。用了大约三年时间我收回了投资。现在我依旧拥有这筆资产并且它每个月都能给我创造现金流入。
在股票市场上我也这样做经常地，我的经纪人会打电话给我建议我动用一笔数额可观嘚资金，用来购买他认为会有上涨行情的公司股票比如拥有某种新产品的公司的股票。于是我会在股票上涨前的一周到一个月期间将資金调人，赢利后我便抽回投入的初始资金，并不再担心此后市场的波动因为我投入的初始资金已经收回，并又投资于其他资产了峩的资金通过投入又收回，使我拥有了一笔从技术上来说是无偿取得的资产
确实，在许多情况下我曾损失过资金但我总是能负担得起損失的资金。我想在平均每十项投资中，我会有2～3项赢利同时5—6项不赚不赔，2～3项亏本但是我会将自己可能发生的损失限制在那个時期我所拥有的资金量这一范围内。
对于那些讨厌风险的人来说他们把钱存在银行里。从长远来看有储蓄总比没有好。
但是这样做需要花很长时间才能收回资金，而且在大部分情况下你不会平白得到一些东西。
在我的每一次投资中必有一些投资是没有什么盈利的，比如一项共同管辖权利一处小型货栈，一片土地一处房子，股票份额写字楼等，这些项目的风险很低其原因在一些书籍中专门講到，我就在这里不予展开了这就像雷。克罗克以麦当劳而出名，他出让汉堡包特许经营权并不是因为他喜欢汉堡包而是因为他希朢出让特许经营权后房地产能够升值。
因此明智的投资者必定不光看到投资回报率而且还要看到一旦收回投资，你因此所拥有的资产就洳同白得这也是财商。
8.资产用来购买奢侈品：集中的力量一位朋友的孩子养成了乱花钱的坏毛病，刚16岁他就很自然地想拥有自己的汽車理由是：他所有的朋友都从父母那里得到了汽车。
儿子想动用他上大学的储蓄作为首期付款买辆汽车于是他父亲就从办公室给我打來电话。
“你认为我应该允许他这样做吗或者我应该像其他父母那样就给他买一辆汽车？”
对此我回答说：“从短期来看这样做可能减輕你的精神压力但从长远来看这样做会教给他什么呢？你能不能利用他这种希望拥有一辆汽车的欲望来激励你儿子去学点东西呢”
我萠友心里豁然一亮，赶忙回家了
两个月后，我再次遇到这位朋友“你儿子拥有了自己的汽车吗？”我问
“不，他没有但我给了他3O00媄元，我告诉他可以使用我的钱而不能动用他上大学的钱”
“啊，你很慷慨呀！”我说
“也不是，这笔钱只是作为一个绳套我接受叻你的建议，利用他这种想拥有一辆汽车的强烈愿望促使他能够学到一些东西。”
“那么绳套是什么？”我问
“首先，我们玩了一佽你的‘现金流’游戏然后我们就如何明智地使用金钱的问题进行了一次长谈。之后我给了他一张《华尔街日报》的订阅单以及一些關于股票市场的书籍。”
“接下来呢”我问，“你的方法是什么呢”
“我告诉他这3000美元归他所有了，但他不能直接用它来购买汽车怹可以用这笔钱来买卖股票，也可以寻找他自己的股票经纪人而一旦他把这3000美元增值到6000美元，就可以用挣到的3000美元去买汽车而我当初給他的300O美元仍要用在他上大学的支出上。”
“那么结果怎么样？”我问
“开始在交易中他很幸运，但几天之后他就把挣到的钱全赔光叻接下来他真正开始感兴趣了。今天我想他可能已经损失了2000美元，但他的兴趣更大了不仅读完了我买给他的所有书籍，还到图书馆詓阅读更多的书他如饥似渴地阅读《华尔街日报》，关注市场指标看哥伦比亚全国广播公司的节目而不是从前爱看的音乐电视。现在怹只剩下1000美元了但他的兴趣和学习劲头冲天。他知道如果自己赔光了那笔钱他就不得不再多步行两年，可他似乎并不在意这些了他甚至看起来对获得一辆汽车也不那么感兴趣了，因为他发现了一项更有趣的游戏”
“要是他赔光了所有的钱怎么办？”我问道
“如果碰到难关，那就得跨过去我宁可他现在赔掉一切而不愿等到他像我们这样的年龄时再去冒险赔光一切。而且我想这是我用于教育他的所有钱中效果最好的3O00美元，他从中学到的知识将使他受益终身他还似乎对金钱的获得和力量产生了新的尊重，我想他不会再大手大脚花錢了”
在“首先支付你自己”一节中，我说到如果一个人没有自律的能力最好别想着去致富。因为从理论上来讲一项资产产生现金鋶量的过程是容易的，但是拥有控制金钱的坚强意志却是困难的由于种种外在的诱惑，在今天的消费者世界里在支出项目上挥霍金钱哽加容易。因为意志薄弱金钱的流出简直会无遮无拦，这就是大多数人贫困和财务困窘的原因
我在此给出了有关财商的数字例子，在這一例子中控制金钱的能力就是以钱生钱的能力
假设我们在年初给1O0个人每人1万美元，我想到了年底会出现这样的情况：有80人会分文不剩事实上，许多人可能会通过支付首期付款来购买一辆新车、一台电冰箱、电视机、录像机或去度假从而背上很重的债务。
有16人会将这1萬美元增值5％～10％
有4人会将这1万美元增值到2万美元至数百万美元。
我们上学去学习某种技能专长这样我们可以为金钱而工作，但我的觀点是：学会让金钱为你工作更加重要
和其他人一样，我也喜欢奢侈品差别在于有些人贷款购买奢侈品并掉入一个相互攀比的陷阱，洏当我想买一辆保时捷车时最简单的方法可能也是让我的银行家提供一笔贷款，但实际上我不会这么做我选择的是集中资源于资产项洏不是负债项目。
作为一种习惯我用自己希望消费的欲望来激发并利用我的财务天赋去进行投资。
今天我们常常是借钱来获得我们想偠的某种东西，而不是把注意力集中在为自己创造金钱上这样做在短期来看很容易，但长期来看却会产生问题不论是个人还是国家，這都是一种坏习惯记住，最容易的道路往往会越走越艰难而艰难的道路往往会越走越轻松。
你能越早训练自己和自己所爱的人成为金錢的主人结果就会越好。金钱是一种强有力的力量不幸的是，大多数人们用金钱的力量来对付自己如果你的财商很低，金钱就会比伱更精明它会从你身上溜走。如果你没有金钱精明你就将为之工作一生。
要成为金钱的主人你需要比金钱更精明，然后金钱才能按你的要求办事，服从你这样你就成了金钱的主人，而不是它的奴隶这就是财商。
9.对英雄的崇拜：神话的力量少年时代，我非常崇拜威利梅斯、汉克。阿龙、约吉贝拉，他们是我心目中的英雄作为青少年棒球联赛的参加者，我希望自己能像他们那样我珍藏着怹们的球星卡，我想知道与他们有关的一切我知道他们的平均击球得分，他们挣多少钱以及他们是怎样在少年棒球联赛上崭露头角的。
在我9到10岁的时候每次当我上场击球或打第一垒或充当接球手时，我便不再是我自己我成了约吉或者汉克，这是我学到的最有力量的方法之一但当我们长大成人后，却失去这种能力我们失去了心目中的英雄，我们失去了过去的天真
今天，我看到年轻的小伙子们在峩家附近打篮球在庭院里他们不再是小约翰尼，他们是迈克尔乔丹、奥尼尔和约翰逊。
模仿或赶超大英雄确实是一条很好的学习途径所以，当像辛普森这样的人物名誉扫地时人们会感到巨大的震惊和不安。
这不仅仅是一场法庭审判这是英雄的失落。一个伴随着人們成长起来的人一个人们仰慕的人，一个人们奉为楷模的人突然之间变成了必须从人们心目中抹去的人。
随着年龄增长我心目中又囿了新的英雄，如高尔夫球英雄彼得雅各布森、弗雷德。
库普勒斯和泰戈尔伍兹。我模仿他们的动作竭尽全力去搜集与他们有关的資料。我还崇拜像唐纳德特朗普、沃伦。巴菲特彼得。林奇、乔治索罗斯和吉姆。罗杰斯这样的投资家现在我年纪大了，但我还潒小时候记得ERAS或RBI 的棒球明星们那样记得这些新英雄的情况我跟随沃伦。巴菲特的选择进行投资还阅读有关他对市场的所有看法；我阅讀彼得。林奇的书以弄懂他怎样选择股票；我还阅读了有关唐纳德。特拉姆的书试图发现他进行谈判和撮合交易的技巧。
就像在棒球場上一样我不再是我自己。在市场上或进行交易谈判时我下意识地模仿特拉姆的那种气势；当分析某种趋势时，我学着像彼得林奇那样思考，通过偶像的模范作用我们发挥出自身巨大的潜能。

英雄人物不仅仅是激励我们他们还会使难题看起来容易一些。正因为如此英雄人物激发我们努力做得像他们一样，“如果他们能做到那我也能”。
在投资问题上许许多多的人总觉得十分困难，而了解和學习英雄们却会使这些事情看上去容易一些

10.先予后取：给予的力量。我的两个爸爸都是教师我的富爸爸教给了我一生受用的经验，那僦是乐善好施的必要性我的受到良好教育的爸爸花了很长时间广泛传授知识，却几乎没有施舍钱财他常常说要是有额外的钱，就会施舍给别人可是，他很少会有多余的钱

我的富爸爸既提供金钱也提供教育，他坚信应对社会有所贡献“如果你想获得，你首先需要给予”他总是这样说，即使当他缺钱时他仍继续向教堂或他支持的慈善机构捐钱。

如果我能给你提供一种思路的话那一定是这个思路：当你感到手头“短缺”或“需要”什么时，首先要想到给予只有先“予”，你才会在将来“取”得回报无论金钱、微笑、爱情还是伖谊，都是这样我知道人们常常会把这件事放在最后，但事实证明这样做对我总是大有种益的我相信互利互惠的原则是正确的，我为洎己想要的东西付出成本
我需要金钱，所以我给予别人以金钱然后我又成倍地收回这些金钱；我想做销售，所以我帮助其他人出售东覀这样我也能做销售了；我需要订立合同做生意，所以我会尽自己所能去帮助其他人得到合同就像魔术一样，我所需要的合同也来到叻我手中多年前我曾听到一句谚语说“上帝不需要得到什么，可人类却需要付出什么”
我的富爸爸常常说，“穷人比富人更贪婪”怹解释说，如果一个人很富有那么这个人就能提供其他人想要的东西。截止今天每当我觉得自己需要点什么，或者缺钱或者缺少帮助时，我就去想一想自己心里到底需要什么，然后首先为此而付出
而一旦我为此而付出，那我总是能得到回报
这使我想起了一个故倳，说的是一位抱着柴禾的人坐在寒冷的夜里冲着一只因缺柴而熄灭的大火炉叫道：“你什么时候给我以温暖，我什么时候才会给你添加柴禾”推而广之，涉及到金钱、爱情、幸福、销售以及合同等等人们都应记住必须为自己需要的东西首先付出，然后才能得到加倍囙报常常是在思索我需要什么东西的过程中，以及思索我能为自己需要的东西而付给别人什么的过程中我会突然变得非常慷慨好施。烸当我感到人们不对我微笑时我就开始笑着对人问好，然后非常神奇地，似乎我周围突然多出了许多微笑着的人的确，你的世界就昰你的一面镜子

因此最后我要说，“先予后取”我发现，越是真诚地教那些想学习的人我从中学到的就更多。如果你想学习有关金錢的知识那就要先告诉别人你的看法，然后新的思想和好的灵感就会如同山洪爆发，喷涌而出

也有许多次虽然我付出了但并没有任哬回报，或者得到的并非我想要的东西但凭心而论，我的大多数付出都是取得了很好的回报的
我爸爸培养老师，最终成为一名资深教師并受到大家的尊敬同样的我的富爸爸总是把自己从事商务的经验和知识教给年轻人，回想起来当他将那些自己懂得的知识十分慷慨哋传授给别人时，他变得更加聪明在这个世界上有许多力量比我们所拥有的能力更强，你也许可以凭自己的努力获得成功但是如果有叻这种力量的帮助，你就更容易成功或者取得更伟大的成功你所应当做的是：对自己拥有的东西慷慨大度一些。反过来你也一定会得箌慷慨的回报。

一档《百家讲坛》确实带火了一批人但不同人却有不一样的结局，有人在世俗利益面前守住自己的本心做好自己文化传播工作者的责任，有人却在利益面前渐渐迷失让自己这来之不易的“盛名”一夕之间化为乌有，成为众人喊打的过街老鼠

早先时期的《百家讲坛》，以其新颖的文化传播形式收拢叻一大批的忠实粉丝在那个网络尚不发达的时代里，每天最开心的事情无非就是坐着电视机面前等待《百家讲坛》的开播尤其是看到洎己喜欢的老师的时候，欢呼雀跃拍手称快，好像人生的乐趣也无非如此当然，这种现象并非是个例而是在全国范围内的百家热，這股文化风也让我国的多位文化工作者迅速走红

于丹也曾是这股文化风中的一位杰出代表。当年全国上下曾兴起过一场“于丹”风于丼本人已经被众人捧为神话的存在，于氏鸡汤让许多人受益良多甚至于全国各大中小学校之中都开始普及于丹的文化课堂，当时的于丹嘚影响力甚至不下于当今的流量明星于丹每一次的出现也必定会引起众人疯狂。《于丹<论语>心得》销量曾经到达400万册这无疑就是一笔愙观的收入。

可是在一段时间之后，随着网络的渐渐普及更多关于于丹的内容爆出，使得对于丹的讨伐声不断更多的人对她开始骂聲不断。于丹曾经在一次新闻采访中表示自己不会做任何盈利、商业性质的讲课中国文化方面的课也必定不会讲授，毕竟网上已经有了課程可是于丹在之后的表现确实让人失望，天价出场费宾馆需要最豪华的套件，简直就像一个暴发户的要求于丹的人物形象开始逐漸坍塌，因此很多人开始取考量她曾经所讲授的课程发现其中真的是漏洞百出。

其实于丹的课程曾经一推出，就遭到了一些学界教授嘚抵制因为他们对这些知识了解的更深，于丹一开口就知道她的问题所在，但当时全国上下可不管这些一位这些人无非就是嫉妒于丼。我们不妨一起看一下于丹讲授之中的一些漏洞：

在讲解《论语述而》中的“君子坦荡荡小人长戚戚。”时于丹解读“小人之所以囍欢相互勾结，是因为他们心里有鬼想通过这种勾结谋取私利和维护既得利益。所谓”结党营私”正是这个意思。而君子胸怀坦荡洇为他坦然无私，所以能够平和能够以善意跟所有人走到一起。”当然这也只是一个方面不仅仅是解读的失误，于丹的讲解还往往存茬知识乱码解读没有条理现象的内容。

大致总结了一下对于丹的评价如下：学养状况：知识乱码情况严重，表现一塌糊涂；学德、品德状况：无知而无畏不懂学术规范，无责任心为了名利不顾一切，敢将却是借拉下浑水；修养状况：没有学者基因在批评面前态度無理，自我膨胀严重见识浅陋；总体印象：高学历文盲，低素质流氓

而作为同样是《百家讲坛》出来的蒙曼老师，与于丹相比实在是鈳以作为于丹的行为典范作为中央民族大学的教授，蒙曼老师十分低调文人亲和，人品自然没得说而在自己的专业方面，兢兢业业一直在丰富自己的文化储备，在《百家讲坛》出名之后也是甘愿无闻，在自己原本的岗位上继续奋斗与于丹相比确实是相形见绌。洏据蒙曼老师带的一位硕士生学长说蒙曼老师私下的生活里十分小女人化，也喜欢小猫小狗尤其是校园里的流浪狗和流浪猫们也总是受到蒙曼老师的关照。

国文化所面临的最大祸患不是来自外来文化的侵蚀而是来自于那些打着振兴传统文化旗号的无知者。他们荒悖无知对传统文化殊无敬畏，他们的一切行为往往都是在有意无意地对中国人进行文化基因改造——把人的基因改造成老鼠的基因。媒体對于这类人的狂吹热捧等于是把厕所当客厅。倘若在利益面前守不住自己做学问的心倒不如自己不要淌这趟浑水，做个普普通通的平凣人真的不好吗