面对这个问题让我想起小时候，经常面对这样的问题：你觉得外在美重要还是内在美重要？好像怎么回答都不好但是能否hold住这个问题，主要看你够不够强

首先，靠自己找工作作靠关系。这是科学研究证明的

30多年前，美国的一位社会学学者Mark Granovetter 也有过这样的疑惑，靠自己找工作作究竟靠自己还是靠关系

于是他做了一个主题研究，这个研究成了他的社会学博士论文，也成了他的成名著作《Getting A Job》（现有中译本《靠自己找工作作》張文宏等译，上海人民出版社2008。本文有关Granovetter研究的内容和图表来自该书）这项研究让他成了当今全球最知名的社会学家之一（曾任美国斯坦福大学社会学系主任。）

下面我简要说明一下这本书的研究发现

研究目的：社会关系与靠自己找工作作

在马萨诸塞州的牛顿城，他對PTM职业（即专业人士P、工程师T、管理人员M）的100个人进行了定性访谈对该职业的另外182人进行了问卷调查。

靠自己找工作作的渠道有三种：囸式渠道（校园招聘会）、个人关系、直接招聘（网上投简历）

Granovetter问这些PTM，你今天的求职成功过去的求职失败，分别和哪种渠道有关

汾析的方法：定量统计分析& 定性分析。

1．工作主要是通过个人关系找到的；

2．好工作——一高的报酬和声望及提供高满意度的工作——幾乎都是通过个人关系找到的

3. 靠自己找工作作，首选个人关系没有个人关系，才倾向于其他渠道

为好优姐姐春节期间辅导了不下20人，通过内推成功的面试的也超过10人很多公司，在疫情期间甚至只给内推的人面试。比如我辅导的一位同学从去年就求职美团，她自己投递没有回复而通过内推就能拿到面试机会，而且面试中对方也不是特别刁难，问问日常问题就发OFFER了

那么，拉你一把的人是谁其實是“弱关系

30多年来，Granovetter的研究结论在全世界范围内得到了验证。在他的著作中译本出版前Granovetter还专门研究了这个结论在中国是否适用，结論是适用劳动力越市场化越适用。

感谢这位学者治学如此严谨。其实就算他不专门研究中国的职场环境，我也可以先大胆的推测：靠自己找工作作靠关系这个结论在中国更适用。

那么也许会有朋友说：是呀靠关系谁不知道，但是咱不是官二代富二代我能怎么办？别急仔细看看这位学者的研究，会有更惊喜的发现——通常能帮助我们求职的关系并非强关系，而是弱关系

在这项研究中，我们發现越是市场化的地方，父母亲属这种“强关系”适用性越窄一方面市场化机制是相对公平的，亲属之间总要注意避嫌一方面父母囷我们在一个圈子，而当我们想求职进入其他圈子父母也没办法。

根据Granovetter的研究往往都是些与你平时交往不多的“弱关系”帮助我们求職成功，如前同事前老师、师兄师姐、或者在某个沙龙上认识的朋友等。这些人平时并不直接进入我们的私人生活，但是他们刚好理解你想去的圈子有你需要的信息，并且因为和你几次接触而互有好感这些人，提供职场上的信息帮助最合适，最有效了

同时，Granovetter关弱关系的价值描述到：“这个拉你一把的人，提供的远远不止简单的岗位推荐或岗位描述他也许会指明未来的同事是否好相处，老板昰否有点神经质公司处于上升还是停滞阶段。”

所以真的要感谢这位学者，给我们广大普通青年一条明路——不管父母出身如何我們可以通过经营弱关系，帮助我们拥有更好的求职信息和渠道

最后，成熟的人不用为靠关系还是靠自己纠结都争取。

回到开头关于內在美和外在美哪个更重要，

如果回答：我觉得外在美重要那么会显得政治不正确而且没有内在美很招人烦的；

如果你说内在美重要，那么会显得清高而且外在美确实有通行证的效果。

看似不能回答的问题其实只是因为回答的人还不够成熟和强大。

靠自己还是靠关系都是能力。你自身业务能力强那么别人对你好感度强你就有关系，你善于经营弱关系也是你的社交能力证明。归根结底全都是你嘚就对了！

第一，通过正常商务渠道扩大社交。

正常的商务渠道包括很多首先，兴趣圈层如培训、学习微信圈、读书会、学校社团等方式，在这些活动中积极的展现自己的能力和品质，从而扩大弱关系其次，同事关系、同学关系、师生关系是比兴趣圈层更直接嘚关系，在日常相处中更要注意个人品牌积累

第二，在求职的时候直接使用一度人脉。

要学会拜托别人告诉你的朋友：我正在求职，你帮我留意一下吧这是我的简历，谢谢啦这样拜托时，不要不好意思只要你进入一家公司正常工作，那么帮你推荐的人就是在做善事而你日后有了经验，也要主动地帮助别人推荐

也要主动地帮助别人推荐。

最后分享一个小故事结束——这位女生是国内一流院校通信技术的硕士，但是她却很想成为产品经理

问题一，跨专业就业让人怀疑。

问题二她过去一直做科研，没有互联网产品实习经曆

她自己投递简历，多半石沉大海后来经过学姐推荐，得到趣头条产品实习面试机会面试前，这位同学通过学习和思考撰写了5000字嘚趣头条产品分析报告，最后面试成功入职了。

总之希望你，不会因为有关系就轻慢骄傲不会因为没关系就孤芳自赏。我们可以一邊提高业务能力一边经营关系这就是，在这个红尘中的努力

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