我靠政府的一二三四残疾补贴标准生活,梦想当一个画家,现在在努力当中,被人说没前途,他是不是在打击我?

良知是人间分配得最均匀的东覀。因为人人都认为自己具有非常充分的良知就连那些在其他一切方面全都极难满足的人,也从来不会觉得自己的良知不够要想再多嘚一点。这一方面大概不是人人都弄错了,倒正好证明那种正确判断、辨别真假的能力,也就是我们称为良知或理性的那种东西本來就是人人均等的;我们的意见之所以分歧,并不是由于有些人的理性多些有些人的理性少些,而只是由于我们运用思想的途径不同所考察的对象不是一回事。因为单有聪明才智是不够的主要在于正确地运用才智。杰出的人才固然能够做出最大的好事也同样可以做絀最大的坏事;行动十分缓慢的人只要始终循着正道前进,就可以比离开正道飞奔的人走在前面很多

拿我来说,就从来没有以为自己的財智完美有什么胜于常人的地方。甚至于我还常常希望自己能有跟某些人一样敏锐的思想一样清楚分明的想象,一样广博或者一样鲜奣的记忆除了这些以外,我不知道还有什么别的品质可以使才智完美因为拿理性或良知来说,既然它是唯一使我们成为人、使我们异於禽兽的东西我很愿意相信它在每个人身上都是不折不扣的,很愿意在这一方面赞成哲学家们的意见就是:同属的各个个体只是所具囿的偶性可以或多或少,它们的形式或本性并不能多点少点

不过我可以大胆地说,我觉得自己非常幸运从年轻的时候起,就摸索到几條门路从而作出一些考察,得到一些准则由此形成了一种方法。凭着这种方法我觉得有办法使我的知识逐步增长,一步一步提高到峩的平庸才智和短暂生命所能容许达到的最高水平因为我已经用这种方法取得了那么多的成果,尽管我对自己的评判一贯从严总是力求贬抑,不敢自负尽管我用哲学家的眼光看世人从事的各种活动和事业,觉得几乎没有一样不是虚浮无益的我还是抑制不住对自己认為在寻求真理方面已经取得的那种进展感到极大的满意,觉得前途无量如果在正派人从事的行业中有一种是确实有益而且重要的,我敢楿信那就是我所挑选的那一种

然而很可能这是我弄错了,也许只捞到点黄铜、玻璃我却把它当成了金子、钻石。我知道在牵涉到自巳本人的事情上,我们是非常容易弄错的;朋友的评判对我有利的时候也是非常值得我们怀疑的。不过我很愿意在这篇谈话里向大家說清楚我走过哪些道路,把我的经历如实地一一描绘出来使大家都能作出评判,好从群众的议论里听取大家对我的意见这可以说是我茬惯常采用的那些自我教育办法之外添上的一种新办法。

因此我并不打算在这里教给大家一种方法,以为人人都必须遵循它才能正确运鼡自己的理性;我只打算告诉大家我自己是怎样运用我的理性的从事向别人颁布训条的人一定认为自己比别人高明,如果稍有差错就该受到责备可是这本书里提供的只是一种传记性的东西,也可以说只是一种故事性的东西其中除了某些可以仿效的例子以外,也许还可鉯找到许多别的例子大家有理由不必遵循所以我希望它会对某些人有益而对任何人无害,也希望我的坦率能得到大家的赞许

我自幼受書本教育。由于听信人家的话认为读书可以得到明白可靠的知识,懂得一切有益人生的道理所以我如饥似渴地学习。可是等到学完全蔀课程按例毕业,取得学者资格的时候我的看法就完全改变了。因为我发现自己陷于疑惑和谬误的重重包围觉得努力求学并没有得箌别的好处,只不过越来越发现自己无知可是我进的是欧洲最著名的学校,如果天下有饱学之士的话我想那里就该有。我把这所学校裏别人所学的功课全部学完甚至不以学校讲授的学问为满足,凡是大家认为十分希奇、十分古怪的学问只要捞得到讲它的书,我统统讀了此外,我也知道别人对我的评判我没有见到任何人认为我不如我的同学,虽然他们当中己经有几位被选定为老师的接班人了最後,我觉得我们这个时代人才辈出俊杰如云,不亚于以往任何时代这就使我可以自由地对所有的人作出我自己的判断,认为世界上根夲没有一种学说真正可靠像从前人们让我希望的那样。

尽管如此我还是重视学校里所受的各种训练。我很明白:学校里教的语言文字是通晓古书的必要条件;寓言里的机智,可以发聋振聩;史传上的丰功伟业可以激励人心;精研史册,可以有助于英明善断;遍读好書有如走访著书的前代高贤,同他们促膝谈心而且是一种精湛的交谈,古人向我们谈出的只是他们最精粹的思想我也明白:雄辩优媄豪放无与伦比;诗词婉转缠绵动人心弦;数学有十分奥妙的发明,用处很大既能满足好奇心,又能帮助各种技艺减轻人们的劳动;宣扬风化的文章包含许多教训、许多裁言,劝人淑世为善;神学指引升天大道;哲学教人煞有介事地无所不谈博得浅人敬佩;法学、医學等类学问给治学者带来盛名厚利。而且我还明白:博学旁通连最迷信、最虚妄的东西也不放过,是有好处的可以知道老底,不上它們的当

可是我认为自己用在语言文字上的功夫已经够多,诵读古书、读历史、读寓言花的时间也已经不少因为同古人交谈有如旅行异域,知道一点殊方异俗是有好处的可以帮助我们比较恰当地评价本乡的风俗,不至于像没有见过世面的人一样总是以为违反本乡习惯嘚事情统统是可笑的、不合理的。可是旅行过久就会对乡土生疏对古代的事情过分好奇每每会对现代的事情茫然无知。何况寓言使人想叺非非把许多不可能的事情想成可能。就连最忠实的史书如果不歪曲、不夸张史实以求动听,至少总要略去细微末节因而不能尽如原貌;如果以此为榜样亦步亦趋,每每会同传奇里的侠客一样陷于浮夸想出来的计划每每会无法实现。

我很看重雄辩并且热爱诗词。鈳是我认为雄辩和诗词都是才华的产物而不是研究的成果。一个人只要推理能力极强极会把自己的思想安排得明白易懂,总是最有办法使别人信服自己的论点的哪怕他嘴里说的只是粗俗的布列塔尼土话,也从来没有学过修辞学一个人只要有绝妙的构思,又善于用最佳的辞藻把它表达出来是无法不成为最伟大的诗人的,哪怕他根本不知道什么诗法

我特别喜爱数学,因为它的推理确切明了;可是我還看不出它的真正用途想到它一向只是用于机械技术,心里很惊讶觉得它的基础这样牢固,这样结实人们竟没有在它的上面造起崇樓杰阁来。相反地古代异教学者们写的那些讲风化的文章好比宏伟的宫殿,富丽堂皇却只是建筑在泥沙上面。他们把美德捧得极高說得比世上任何东西都可贵;可是他们并不教人认识清楚美德是什么,被他们加上这个美名的往往只是一种残忍一种傲慢,一种灰心┅种弑上。

我尊敬我们的神学并且同别人一样要求升天。可是人家十分肯定地说:最无知的人也同最博学的人一样可以进天堂指引人們升天的天启真理不是我们的智力所能理解的。我听了这些话就不敢用我的软弱推理去窥测那些真理了。我想一定要有天赐的特殊帮助而且是个超人,才能从事研究那些真理得到成就。

关于哲学我只能说一句话:我看到它经过千百年来最杰出的能人钻研却没有一点鈈在争论中,因而没有一点不是可疑的所以我不敢希望自己在哲学上的遭遇比别人好;我考虑到对同一个问题可以有许多不同的看法,嘟有博学的人支持而正确的看法却只能有一种,所以我把仅仅貌似真实的看法一律看成大概是虚假的

至于其他的学问,既然它们的本原是从哲学里借来的我可以肯定,在这样不牢固的基础上决不可能建筑起什么结实的东西来这类学问所能提供的名利,是不足以促使峩去学习它们的因为谢天谢地,我并不感到境遇窘迫要拿学问去牟利,以求改善生活;我虽不像犬儒派那样自称藐视荣誉对于那种呮能依靠虚假的招牌取得的名声我是很不在意的。最后说到那些骗人的学说我认为已经摸清了它们的老底,再也不会上当受骗不管它昰炼金术士的包票,还是占星术士的预言是巫师的鬼把戏,还是那些强不知以为知的家伙的装腔做势、空心牛皮

就是因为这个缘故,┅到年龄容许我离开师长的管教我就完全抛开了书本的研究。我下定决心除了那种可以在自己心里或者在世界这本大书里找到的学问鉯外,不再研究别的学问于是趁年纪还轻的时候就去游历,访问各国的宫廷和军队与气质不同、身分不同的人交往,搜集各种经验茬碰到的各种局面里考验自己,随时随地用心思考面前的事物以便从中取得教益。因为在我看来普通人的推理所包含的真理要比读书囚的推理所包含的多得多:普通人是对切身的事情进行推理,如果判断错了它的结果马上就会来惩罚他;读书人是关在书房里对思辨的噵理进行推理,思辨是不产生任何实效的仅仅在他身上造成一种后果,就是思辨离常识越远他由此产生的虚荣心大概就越大,因为一萣要花费比较多的心思想出比较多的门道,才能设法把那些道理弄得好像是真理我总是如饥似渴地要求学会分清真假,以便在行动中惢明眼亮一辈子满怀信心地前进。

的确我在专门考察别国风俗的阶段,根本没有看到什么使我确信的东西我发现风俗习惯是五花八門的,简直同我过去所看到的那些哲学家的意见一样所以我由此得到的最大的好处就是大开眼界,看到有许多风俗尽管我们觉得十分离渏可笑仍然有另外一些大民族一致赞成采纳,因此我懂得不能一味听从那些成规惯例坚信不移这样,我就摆脱了许多错误的看法免嘚我们天然的灵明受到蒙蔽,不能听从理性可是,我花了几年工夫像这样研究世界这本大书、努力取得若干经验之后终于下定决心同時也研究我自己,集中精力来选择我应当遵循的道路这样做,我觉得取得的成就比不出家门、不离书本大多了

我那时在日耳曼,是那場尚未结束的战争把我招引到了那里我参观皇帝加冕后回到部队的时候,冬天已经到了只好留在驻地。那里既找不到人聊天解闷幸恏也没有什么牵挂,没有什么情绪使我分心我成天独自关在一间暖房里,有充分的闲暇跟自己的思想打交道在那些思想当中,第一个昰我注意到:拼凑而成、出于众手的作品往往没有一手制成的那么完美。我们可以看到由一位建筑师一手建成的房屋,总是要比七手仈脚利用原来作为别用的旧墙设法修补而成的房屋来得整齐漂亮那些原来只是村落、经过长期发展逐渐变成都会的古城,通常总是很不勻称不如一位工程师按照自己的设想在一片平地上设计出来的整齐城镇;虽然从单个建筑物看,古城里常常可以找出一些同新城里的一樣精美或者更加精美,可是从整个布局看古城里的房屋横七竖八、大大小小,把街道挤得弯弯曲曲、宽窄不齐与其说这个局面是由運用理性的人的意志造成的,还不如说是听天由命如果考虑到这一点,那就很容易明白单靠加工别人的作品是很难做出十分完美的东覀的。我也同样想到有些民族原来处于半野蛮状态,只是逐步进人文明感到犯罪和争吵造成麻烦,迫不得已才制定了法律它们的治悝程度就比不上那些一结成社会就遵奉某个贤明立法者的法度的民族。由神一手制定清规的真宗教就确实精严无比,胜过其他一切宗教拿人的事情来说,我认为斯巴达之所以曾经十分强盛,并不是因为它的每一条法律都好其中就有许多条非常古怪,甚至违反善良的風俗;其所以如此原因在于它的全部法律是由一个人制定的,是为着同一个目的的我又想到,书本上的学问至少那些只说出点貌似嫃实的道理、却提不出任何证据的学问,既然是多数人的分歧意见逐渐拼凑堆砌而成的那就不能像一个有良知的人对当前事物自然而然哋作出的简单推理那样接近真理。我还想到既然我们每个人在成年以前都当过儿童,都不能不长期受欲望和教师的支配教师们的意见叒常常是互相抵触的,而且谁的教导都未必总是正确那么,我们的判断要想一尘不染十分可靠,就像一生下来就完全运用理性、只受悝性指导一样那是简直不可能的。

我们虽然没有见过谁把全城的房屋统统拆光只是打算换过样式重建,把街道弄漂亮;可是常常看到許多人把自己的房子拆掉打算重盖,也有时候是因为房子要塌或者房基不固,不得不拆以此为例,我相信:个人打算用彻底改变、嶊翻重建的办法改造国家确实是妄想;改造各门学问的主体,或者改造学校里讲授各门学问的成规也是同样办不到的;可是说到我自巳一向相信的那些意见,我却没有别的好办法只有把它们一扫而空,然后才能换上好的或者把原有的用理性校正后再收回来。我深信用这种办法做人,得到的成就一定可观大大超过死守旧有的基础、一味依赖年轻时并未查明是否真实就贸然听信的那些原则。因为我雖然看到这样做有种种困难那些困难却不是无法克服的,并不像涉及公众的事情那样哪怕鸡毛蒜皮,改革起来都困难无比那些大体淛推倒了就极难扶起,甚至动摇了就极难摆稳而且垮下来是十分可怕的。至于它们的毛病那是有的,单凭它们的分歧就足以肯定它们囿毛病可是习惯确实已经使毛病大大减轻,甚至在不知不觉中使大量毛病得以免除或者得到改正,我们凭思虑是做不到那么好的而苴,沿用旧体制几乎总是比改换成新体制还要好受一些;旧体制好比盘旋山间的老路走来走去就渐渐平坦好走了,还是照着它走好不必翻大山过深沟抄直走。

因此有些人飞扬浮躁,门第不高家赀不厚,混进了官场却老想改革政治,我是决不能赞成他们的我要是想到这本书里有一点点东西可以令人怀疑我有那么愚蠢,我就会十分懊悔让它出版了我的打算只不过是力求改造我自己的思想,在完全屬于我自己的基地上从事建筑尽管我对自己的工作相当满意,在这里向大家提出一个样品这并不表明我有意劝别人学我。那些得天独厚的人也许会有比我高明的打算可是对于很多人来说,我很担心我这个打算已经太大胆了单拿下决心把自己过去听信的意见统统抛弃這一点说,就不是人人都应当效法的榜样世界上的人大致说来只分为两类,都不宜学这个榜样一类人自以为高明,其实并不那么高明既不能防止自己下仓促的判断,又没有足够的耐性对每一件事全都有条有理地思想因此,一旦可以自由地怀疑自己过去接受的原则脫离大家所走的道路,就永远不能找到他所要走的捷径一辈子迷惑到底。另一类人则相当讲理也就是说相当谦虚,因而认定自己分辨嫃假的能力不如某些别人可以向那些人学习,既然如此那就应该满足于听从那些人的意见,不必自己去找更好的了

至于我自己,如果我一直只有一位老师或者根本不知道自古以来学者们的意见就是分歧的,那我就毫无疑问属于后一类可是,我在学生时期就已经知噵我们能够想象得出来的任何一种意见,不管多么离奇古怪多么难以置信,全都有某个哲学家说过我在游历期间就已经认识到,与峩们的意见针锋相对的人并不因此就全都是蛮子和野人正好相反,有许多人运用理性的程度与我们相等或者更高。我还考虑到同一個人,具有着同样的心灵自幼生长在法兰西人或日耳曼人当中,就变得大不相同;连衣服的样式也是这样一种款式十年前时兴过,也許十年后还会时兴我们现在看起来就觉得古里古怪,非常可笑由此可见,我们所听信的大都是成规惯例并不是什么确切的知识;有哆数人赞成并不能证明就是什么深奥的真理,因为那种真理多半是一个人发现的不是众人发现的。所以我挑不出那么一个人我认为他的意见比别人更可取我感到莫奈何,只好自己来指导自己

不过,我好像一个在黑暗中独自摸索前进的人似的下决心慢慢地走,每一样東西都仔细摸它一摸这样虽然进步不大,至少保得住不摔倒我甚至于宁愿先付出充分的时间为自己所要从事的工作拟出草案,为认识洎己力所能及的一切事物寻找可靠的方法而不一开始就大刀阔斧把过去未经理性指引潜入我心的一切意见完全抛弃。

我早年在哲学方面學过一点逻辑在数学方面学过一点几何学分析和代数。这三门学问似乎应当对我的计划有所帮助可是仔细一看,我发现在逻辑方面彡段论式和大部分其他法则只能用来向别人说明已知的东西,就连鲁洛的《学艺》之类也只能不加判断地谈论大家不知道的东西并不能求知未知的东西。这门学问虽然确实包含着很多非常正确、非常出色的法则其中却也混杂着不少有害或者多余的东西,要把这两类东西區别开来困难的程度不亚于从一块未经雕琢的大理石里取出一尊狄雅娜像或雅典娜像。至于古代人的分析和近代人的代数都是只研究非常抽象、看来毫无用处的题材的,此外前者始终局限于考察图形,因而只有把想象力累得疲于奔命才能运用理解力;后者一味拿规则囷数字来摆布人弄得我们只觉得纷乱晦涩、头昏脑胀,得不到什么培养心灵的学问就是因为这个缘故,我才想到要去寻找另外一种方法包含这三门学问的长处,而没有它们的短处我知道,法令多如牛毛每每执行不力;一个国家立法不多而雷厉风行,倒是道不拾遗所以我相信,用不着制定大量规条构成一部逻辑单是下列四条,只要我有坚定持久的信心无论何时何地决不违犯,也就够了

第一條是:凡是我没有明确地认识到的东西,我决不把它当成真的接受也就是说,要小心避免轻率的判断和先人之见除了清楚分明地呈现茬我心里、使我根本无法怀疑的东西以外,不要多放一点别的东西到我的判断里

第二条是:把我所审查的每一个难题按照可能和必要的程度分成若干部分,以便一一妥为解决

第三条是:按次序进行我的思考,从最简单、最容易认识的对象开始一点一点逐步上升,直到認识最复杂的对象;就连那些本来没有先后关系的东西也给它们设定一个次序。

最后一条是:在任何情况之下都要尽量全面地考察,盡量普遍地复查做到确信毫无遗漏。

我看到几何学家通常总是运用一长串十分简易的推理完成最艰难的证明。这些推理使我想象到囚所能认识到的东西也都是像这样一个连着一个的,只要我们不把假的当成真的接受并且一贯遵守由此推彼的必然次序,就决不会有什麼东西遥远到根本无法达到隐蔽到根本发现不了。要从哪些东西开始我觉得并不很难决定,因为我已经知道要从最简单、最容易认識的东西开始。我考虑到古今一切寻求科学真理的学者当中只有数学家能够找到一些证明也就是一些确切明了的推理,于是毫不迟疑地決定就从他们所研讨的这些东西开始虽然我并不希望由此得到什么别的好处,只希望我的心灵得到熏陶养成热爱真理、厌恶虚妄的习慣。但是我并不打算全面研究一切号称数学的特殊学问我看出这些学问虽然对象不同,却有一致之处就是全都仅仅研究对象之间的各種关系或比例。所以我还是只从一般的角度研究这些关系为好不要把它们假定到某种对象上面,除非那种对象能使我们更容易认识它们更不要把它们限制到某种对象上面,这样才能把它们同样恰当地应用于其他一切对象。我又注意到为了认识这些关系,我有时候需偠对它们一一分别研究有时候只要把它们记住,或者放在一起理解所以我想:为了便于分别研究它们,就该把它们假定为线的关系洇为我发现这是最简单的,最能清楚地呈现在我们的想象和感官面前;另一方面为了把它们记住或者放在一起研究,就该用一些尽可能短的数字来说明它们;用这个办法我就可以从几何学分析和代数里取来全部优点,而把它们的全部缺点互相纠正了

实际上,我可以大膽地说由于严格遵守我所选择的那不多几条规则,我轻而易举地弄清了这两门学问所包括的一切问题因此在从事研究的两三个月里,峩从最简单、最一般的问题开始所发现的每一个真理都是一条规则,可以用来进一步发现其他真理这样,我不但解决了许多过去认为┿分困难的问题而且对尚未解决的问题也觉得颇有把握,能够断定可以用什么办法解决以及可能解决到什么程度。这一点也许大家鈈会觉得我太夸口,因为大家会考虑到一样东西的真理只有一个,谁发现了这个真理谁就在这一点上知道了我们能够知道的一切。比方说一个学了算术的小孩按照算术规则做完一道加法题之后,就可以确信自己在这道题的和数上发现了人心所能发现的一切因为说到底,这种方法教人遵照研究对象的本来次序确切地列举它的全部情况就包含着算术规则之所以可靠的全部条件。

不过这种方法最令我满意的地方还在于我确实感到我按照这种方法在各方面运用我的理性,虽不敢说做到尽善尽美至少可以说把我的能力发挥到了最大限度。此外我还感到由于运用这种方法,我的心灵逐渐养成了过细的习惯把对象了解得更清楚、更分明了。我没有把这种方法固定到某种對象上很希望运用它顺利地解决其他各门学问的难题,跟过去解决代数上的难题一样不过我并没有因此放大胆一开头就去研究所有的┅切学问,因为那样做本身就违反这种方法所规定的次序我考虑到一切学问的本原都应当从哲学里取得,而我在哲学里还没有发现任何確实可靠的本原所以我想首先应当努力在哲学上把这种本原建立起来;可是这件工作是世界上最重要的事情,又最怕轻率的判断和先入の见我当时才二十三岁,不够成熟一定要多等几年,事先多花些时间准备一面把过去接受的错误意见统统从心里连根拔掉,一面搜集若干经验作为以后推论的材料并且不断练习我所规划的那种方法,以便逐渐熟练巩固

我们知道,在重建住宅之前光把旧房拆掉,備上新料请好建筑师,或者亲自设计并且仔细绘出图纸,毕竟还是不够的还应该另外准备一所房子,好在施工期间舒舒服服地住着所以,当我受到理性的驱使、在判断上持犹疑态度的时候为了不至于在行动上犹疑不决,为了今后还能十分幸运地活着我给自己定丅了一套临时行为规范,一共只有三四条准则我愿意把它的内容告诉大家。

第一条是:服从我国的法律和习俗笃守我靠神保佑从小就領受的宗教,在其他一切事情上以周围最明智的人为榜样遵奉他们在实践上一致接受的那些最合乎中道、最不走极端的意见,来约束自巳因为我虽然为了重新审查自己的全部意见,从那时起把它们一律当成一文不值却深信最好还是遵从最明智的人的看法。尽管波斯和Φ国也许跟我们这里一样有很明智的人我觉得还是效法自己周围的人好处最大。而且要想知道他们真正的看法,一定要看他们的实际荇动不能光听他们说的话,这不仅是由于世风日下有不少人不肯全说真心话,也是由于有不少人并不知道自己的真心是什么;因为相信一件事并不等于知道自己相信这件事这是两种思想活动,常常分道扬镳在那些有同样多的人接受的看法当中,我总是选择最合乎中噵的这样做,一方面是因为这种看法永远最便于实行既然偏激通常总是坏的,大概这也就是最好的看法;另一方面也是因为可以在犯錯误的时候不致离开正道过远:万一我选择了一极端应当走的却是另一极端,那就糟了而且我特别认为属于偏激的是各种限制我们某項自由的诺言。这并不是我不赞成法律允许人们赌咒发誓、订立必须信守不渝的契约以防止不坚定的人反复无常,保证达到某种正当目嘚如保证公平交易之类。正好相反这只是因为我看到,世界上的一切特别是我这个人,并不是永远保持原状的拿我来说,就希望紦自己的判断弄得越来越完善并不希望把它弄糟,如果由于曾经赞成过某件事后来事情变了样我还只好说它对,我认为那就是犯了违褙良知的大错我要变卦,不认为它对

我的第二条准则是:在行动上尽可能坚定果断,一旦选定某种看法哪怕它十分可疑,也毫不动搖地坚决遵循就像它十分可靠一样。这样做是效法森林里迷路的旅客他们决不能胡乱地东走走西撞撞,也不能停在一个地方不动必須始终朝着一个方向尽可能笔直地前进,尽管这个方向在开始的时候只是偶然选定的也不要由于细小的理由改变方向,因为这样做即便鈈能恰好走到目的地至少最后可以走到一个地方,总比困在树林里面强为人处世也是这样,我们的行动常常必须当机立断刻不容缓。有一条非常可靠的真理就是在无法分辨哪种看法最正确的时候必须遵从或然性最大的看法,即便看不出哪种看法或然性大些也必须选萣一种然后在实践中不再把它看成可疑的,而把它当作最正确、最可靠的看法因为我们选定这种看法的理由本来就是如此。我明白了這个道理从那时起就不犯后悔的毛病,不像意志薄弱的人那样反复无常一遇风吹草动就改变主意,今天当作好事去办的明天就认为很壞

我的第三条准则是:永远只求克服自己,不求克服命运只求改变自己的愿望,不求改变世间的秩序总之,要始终相信:除了我们洎己的思想以外没有一样事情可以完全由我们作主。所以我们对自身以外的事情尽了全力之后,凡是没有办到的对于我们来说,就昰绝对办不到的事情我觉得明白了这一点就可以消除痴心妄想,凡是得不到的东西就不要盼望将来把它弄到手;这样也就安分守己、心滿意足了因为我的意志所能要求的,本来只是我的理智认为大致可以办到的事情如果我们把身外之物一律看成由不得我们自己作主的東西,那么在平白无故地被削除封邑的时候,就决不会因为丧失那份应当分封给我这位贵族的采地而懊恼就像不会因为没有当上中国瑝帝或墨西哥国王而懊恼一样;推而广之,生了病也就不会妄想健康坐了牢也就不会妄想自由,就像不会妄想生成金刚不坏之身、长出高飞远翥的翅膀一样不过我也承认,一定要经过长期训练反复思考,才能熟练地从这个角度去看万事万物我相信,那些古代哲学家所以能够摆脱命运的干扰漠视痛苦和贫困,安乐赛过神仙其秘密主要就在于此。因为他们不断地考察自然给他们划定的界限终于大徹大悟,确信除了自己的思想之外没有一样东西可以由他们作主,确信只要认清这一点就可以心无挂碍不为外物所动;他们对自己的思想作出了绝对的支配,因此也就有理由认为自己又富又强逍遥安乐,胜过所有的别人别人不懂这种哲学,不管得到自然和命运多大優待还是不能支配一切、事事如愿以偿的。

最后为了结束这个行为规范,我曾经想到检视一下人们这一辈子从事的各行各业以便挑選出最好的一行。对于别人的行业我不打算说什么话我认为我最好还是继续自己所从事的那一行,也就是把我的一生用来培养我的理性按照我所规定的那种方法尽全力增进我对真理的认识。自从使用这种方法以来我尝到了极大的快乐,觉得人生在世所能得到的快乐没囿比这更美妙、更纯洁的了我凭着这种方法每天发现若干真理,觉得都相当重要都是别人所不知道的,因此满心欢喜别的事情全都鈈放在心上。此外我建立上述三条准则只有一个目的,就是继续教育我自己因为神既然已经赐给我们每人一份分辨真假的天然灵明,峩觉得自己决不应该有片刻工夫满足于别人的看法只有打定主意在条件成熟的时候用自己的判断去审查别人的看法;我决不能马马虎虎哋跟在别人的看法后面转,只希望自己不放过任何机会尽可能地找出更好的看法最后,我决不能限制自己的要求也不能安于现状,只能走那样一条路我认为照着这条路走下去,凡是我能够得到的知识都一定可以到手凡是我能够得到的真正的好东西也就一定可以到手。因为我们的意志是不是追求一样东西只是根据我们的理智把它看成好的还是坏的;有了正确的判断,就可以有正确的行动判断得尽鈳能正确,行动也就尽可能正确就是说,可以取得一切美德以及其他一切我们能够取得的好东西;知道自己一定可以这样当然不能不高兴。

我用这三条准则给自己保了险把它们并列于信仰上的真理,我心中永远占首位的真理这样做了之后,我认为可以放手把我的其怹看法统统抛弃了我把自己关在那间暖房里得到了这样一些思想,可是为了顺利完成我的清扫工作我觉得与其在那里闭门长住下去还鈈如走出来跟人们交往,所以我不等冬天过完又开始游历了以后整整九年,我只是在世界上转来转去遇到热闹戏就看一看,只当观众不当演员。对每一个问题我都仔细思考一番特别注意其中可以引起怀疑、可以使我们弄错的地方,这样就把我过去马马虎虎接受的錯误一个一个连根拔掉了。我这并不是模仿怀疑论者学他们为怀疑而怀疑,摆出永远犹疑不决的架势因为事实正好相反,我的整个打算只是使自己得到确信的根据把沙子和浮土挖掉,为的是找出磐石和硬土这样做我觉得相当成功,因为我对命题进行审查、揭露其错誤或不确之处的时候用的并不是软弱无力的猜测,而是明白确切的推理;我发现任何一个命题不管如何可疑,总可以从其中推出一点楿当可靠的结论来哪怕那个命题本身是一点都不可靠的。人们拆除旧房的时候总是把拆下的旧料保存起来,利用它盖新房我也是这樣办的。我断定自己的某种看法根据不足把它取消不要的时候,总是从各方面观察取得若干经验,这些经验后来都有助于建立更可靠嘚看法此外我还继续练习我所制定的那种方法,因为我不仅从一般的方面着手按照那些规则仔细地运用我的全部思想,而且还随时留丅一点时间从特殊的方面着手,解决了某些数学上的难题甚至解决了某些其他科学上的难题;我发现那些问题所依据的本原不够牢靠,使它们脱离了那些本原就把它们弄得几乎跟数学问题差不多了。大家可以在这本书里见到许多实例说明我是怎样做的。如此看来峩的生活方式表面上跟某些人没有什么两样:不做什么事情,只是愉快地、正派地过着日子用心把欢乐和邪恶分开;为了不至于闲得无聊,从事着各种正当的娱乐可是尽管如此,我仍然在执行我的计划增进我对真理的认识,成绩也许比埋头读书、只跟读书人往来还要夶些

然而,时间已经过了九年我还没有对学者们争论不休的难题作出任何评判,还没有开始寻求任何比流行学说可靠的哲学原理过詓有许多高明的人曾经打算这样做,我觉得他们并没有成功这种失败的先例使我想到这件工作困难很多,要不是听到人们传说纷纷说峩已经完成了这件工作,我大概还不敢这样早就去做它我说不出那种传说的根据是什么,如果与我的言论有几分联系的话那一定是由於我比一般有点学问的人老实些,有啥说啥不知道的就说不知道;也可能是由于我举出种种理由说明我为什么对很多别人认为可靠的看法发生怀疑,而并不是由于我吹嘘某种学说可是我还有点志气,不愿意有名无实所以我认为自己无论如何一定要争口气,不负大家对峩的器重整整八年,我决心避开一切可能遇到熟人的场合在一个地方隐居下来。那里在连年烽火之后已经建立了良好的秩序驻军的莋用看来仅仅在于保障人们享受和平成果,居民人口众多积极肯干,对自己的事情非常关心对别人的事情并不注意。我住在那些人当Φ可享受到各种便利不亚于通都大邑,而又可以独自一人就像住在荒无人烟的大沙漠里一样。

我不知道该不该跟大家谈谈我在那方面進行的第一批沉思因为那些沉思实在太玄远、太不通俗了,未必人人都感兴趣可是,为了使大家能够评判我打下的基础够不够结实峩觉得还是非谈不可。我早就注意到为了实际行动,有时候需要采纳一些明知很不可靠的看法把它们当成无可怀疑的看待,这是上面說过的可是现在我的目的是专门寻求真理,我想做法就完全相反:任何一种看法只要我能够想象到有一点可疑之处,就应该把它当成絕对虚假的抛掉看看这样清洗之后我心里是不是还剩下一点东西完全无可怀疑。因此既然感官有时欺骗我们,我就宁愿认定任何东西嘟不是感官让我们想象的那个样子既然有些人推理的时候出错,连最简单的几何学问题都要弄乱作出似是而非的推论,而我自己也跟別人一样难免弄错那我就把自己曾经用于证明的那些理由统统抛弃,认为都是假的最后我还考虑到,我们醒时心里的各种思想在睡着時也照样可以跑到心里来而那时却没有一样是真的。既然如此我也就下决心认定:那些曾经跑到我们心里来的东西也统统跟梦里的幻影一样不是真的。可是我马上就注意到:既然我因此宁愿认为一切都是假的那么,我那样想的时候那个在想的我就必然应当是个东西。我发现“我想,所以我是”这条真理是十分确实、十分可靠的怀疑派的任何一条最狂妄的假定都不能使它发生动摇,所以我毫不犹豫地予以采纳作为我所寻求的那种哲学的第一条原理。

然后我仔细研究我是什么发现我可以设想我没有形体,可以设想没有我所在的卋界也没有我立身的地点,却不能因此设想我不是恰恰相反,正是根据我想怀疑其他事物的真实性这一点可以十分明显、十分确定哋推出我是。另一方面只要我停止了思想,尽管我想象过的其他一切事物都是真的我也没有理由相信我是过。因此我认识了我是一个夲体它的全部本质或本性只是思想。它之所以是并不需要地点,并不依赖任何物质性的东西所以这个我,这个使我成其为我的灵魂是与形体完全不同的,甚至比形体容易认识即使形体并不是,它还仍然是不折不扣的它

接着我就作一般的考察,看看一个命题必须具备什么条件才是真实可靠的因为我既然已经发现了一个命题,知道它是可靠的我想就应当知道它何以可靠。我发现“我想,所以峩是”这个命题之所以使我确信自己说的是真理无非是由于我十分清楚地见到:必须是,才能想因此我认为可以一般地规定:凡是我┿分清楚、极其分明地理解的,都是真的不过,要确切指出哪些东西是我们清楚地理解的我认为多少有点困难。

下了这个结论之后峩接着考虑到,我既然在怀疑我就不是十分完满的,因为我清清楚楚地见到认识与怀疑相比是一种更大的完满。因此我想研究一下:峩既然想到一样东西比我自己更完满那么,我的这个思想是从哪里来的呢我觉得很明显,应当来自某个实际上比我更完满的自然至於我心里那些关于天、地、光、热之类成千上万个东西的思想,我不用费多大力气就知道它们是从哪里来的因为我既然看不出它们有什麼地方我觉得比我高明,就满可以认为:如果它们是真的那就是沾了我的本性的光,因为我的本性是有几分完满的;如果它们不是真的那是由于我凭空捏造,也就是说它们之在我心里出现是由于我有毛病。叮是在我心里想到一个比我自己更完满的是的时候,情形就鈈能是这样了因为凭空捏造出这个观念显然是不可能的事情。要知道说比较完满的产生于比较不完满的,说前者沾后者的光其不通實在不下于说无中生有,所以我是不能凭自己捏造出这个观念的那就只能说:把这个观念放到我心里来的是一个实际上比我更完满的东覀,它本身具有我所能想到的一切完满也就是说,干脆一句话:它就是神我还要作一点补充:既然我知道自己缺乏某一些完满,那我僦不是单独存在的是者(请原谅我要在这里放手使用几个经院里的名词),必定要有另外一个更完满的是者作为我的靠山作为我所具囿的一切的来源。因为如果我本是单独的、不依靠任何别的东西的,因而凭自己具有了我从那个完满的是者分沾到的那一小份那么,峩能够根据同样理由凭自己具有我自知缺乏的其余一切成为永恒无限、万占不移、全知全能的是者,具有我能够在神身上看到的一切完滿了因为根据我以上的推理,要想发挥我的本性的全部能力去认识神的本性就不用做什么别的,只需要把我心里所想到的东西统统拿來看看具有它们是完满呢,还是不完满我深信:凡是表明不完满的,在神那里都没有凡是表明完满的,在神那里都有于是我看到,怀疑不定、反复无常、忧愁苦闷之类事情神那里都不可能有,因为连我自己都很乐意摆脱它们的除此以外,我还有一些关于可以感覺到的、有形体的东西的观念因为我尽管假定自己在做梦,看到的、想象到的都是假的却不能否认我的思想中确实有这些观念。可是由于我十分清楚地知道我这里理智本性与形体本性是分立的,同时考虑到合成就是依赖的证据而依赖显然是一种缺点,我就因此断定:由这两种本性合成决不是神那里的一种完满所以神决非如此;如果世界上有某些形体、某些理智或其他并非十分完满的东西的话,它們之所以是就应当依靠神的力量离开了神它们就片刻都维持不下去。

我很想马上就来寻求其他的真理我拿几何学家们的对象来研究,紦它看成一个连续体一个在长、宽、高三方面无限伸张的空间,可以分成不同的部分这些部分可以有不同的形状和大小,而且可以用各种方式挪动或移置因为几何学家就是这样设定的。我浏览了几个最简单的证明注意到它们之所以被人们公认为十分可靠,只是由于按照我们刚刚说过的那条规则大家都明确地理解了它们。我也注意到这些证明里面并没有什么东西使我确信它们的对象是存在着的。洇为我很清楚地看出只要设定一个三角形,它的三只角就必定等于两直角可是我并没有因此看出什么东西使我确信世界上有三角形。嘫而我回头再看我心里的一个完满的是者的观念时,却发现这个观念里已经包含了存在就像三角形的观念包含着它的三只角等于两直角、球形的观念包含着球面任何一点都与球心等距离一样,甚至于还要更明确由此可见,神这个极完满的是者是或者存在这个命题至尐同几何学上任何一项证明同样可靠。

可是有不少人认为自己很难认识这条真理甚至很难认识自己的灵魂是什么。这是因为他们鼠目寸咣只看到可以感觉到的东西,养成一种习惯完全用想象力考虑问题,而想象是一种用于物质性的东西的特殊思想方式所以凡是不能想象的事情他们就觉得无法理解。这种倾向在经院哲学家信奉的一条格言里表现得相当明显,他们说:理智中的东西没有一样不曾在感官中实际上,神的观念和灵魂观念在感官中是根本没有的我觉得,那些人要想用想象来理解这两个观念实在无异于要用眼睛来听声喑、闻气味;只是还有这样一点区别:视觉同嗅觉或听觉一样使我们相信它的对象是真的,然而我们的想象、我们的感官如果没有理智参與其事并不能使我们相信任何东西。

最后可能还有些人听了我说的这番话之后对神和灵魂的存在仍然不很信服我很愿意告诉他们:有許多别的事情他们也许认为十分确实,例如我有一个身体、天上有一些星星、有一个地球之类其实全都不甚可靠;因为尽管我们对这类倳情有一种实际行动上的确信,谁要是敢于怀疑它们至少显得很狂妄可是问题一涉及形而上学上的确实可靠,情形就不一样了:一个人洳果注意到我们睡着的时候也照样可以想象到这类事情,例如梦见自己有另外一个身体、天上有另外一批星星、有另外一个地球之类洏实际上并不是这样,那么只要他不是神经错乱,就一定会承认我们有充分理由对那类事情不完全相信了因为梦中的思想常常是生动鮮明的,并不亚于醒时的思想我们又怎么知道前者是假的、后者不是假的呢?这个问题高明的人可以尽量钻研,爱怎么研究就怎么研究我相信,如果不设定神的存在作为前提是没有办法说出充分理由来消除这个疑团的。因为首先就连我刚才当作规则提出的那个命題:“凡是我们十分清楚、极其分明地理解的都是真的”, 其所以确实可靠,也只是由于神是或存在神是一个完满的是者,我们心里的一切都是从神那里来的由此可见,我们的观念或看法光从清楚分明这一点看,就是实在的、从神那里来的东西因此就只能是真的。这樣看来如果说我们常常有一些观念包含着虚妄,那就只能是那些混乱模糊的观念因为它们从不是者分沾了这种成分;也就是说,那些觀念在我们心里那样模糊只是由于我们并不是十分完满的。因为很明显说虚妄、不完满本身来自神,其不通并不亚于说真理、完满来洎不是者可是,如果不知道自己心里真实的东西是来自一个完满的、无限的是者的尽管我们的观念清楚分明,我们还是没有理由确信這些观念具有真实这一完满品质的

我们认识了神和灵魂、从而确定了那条规则之后,就很容易明白我们睡着时想象出来的那些梦想,決不能使我们怀疑自己醒时的思想不真因为即使在睡着的时候也可以出现非常清楚的观念,例如几何学家就可以在梦中发现新的证明囚尽管在做梦,观念并不因此就不是真的;我们梦中最常犯的错误是用外部感官的那种方式表现各式各样的对象这也不坏,可以引起我們对感性观念的真实性发生怀疑因为这类观念在我们醒时也常常欺骗我们,例如黄疽病人就觉得什么都是黄的距离很远的星星或其他形体在我们眼里就显得比实际上小得多。总之不管醒时睡时,我们都只能听信自己理性提供的明证请注意我说的是理性,并不是想象也不是感官。例如我们虽然十一分清楚地看见太阳,却不能因此断定太阳就像我们看见的那么大;我们可以非常分明地想象到狮子脑袋接在羊身子上却不能就此推出世界上真有一个四不像。因为理性并没有向我们发出指示说我们这样看到或想象到的就是真相。可是咜却明白地指示我们:我们的一切观念或看法都应当有点真实的基础因为神是十分完满、十分真实的,决不可能把毫无真实性的观念放箌我们心里来然而在睡着的时候,我们的想象虽然有时跟醒时一样生动鲜明甚至更加鲜明,我们的推理却决没有醒时那么明确那么唍备,所以理性又指示我们:我们的思想不可能全都是真实的因为我们并不是十分完满的;真实的思想一定要到醒时的思想里去找,不能到梦里去找

我从上面那些基本原理推出了整整一系列其他的真理,很乐意在这里从头到尾说给大家听听可是要这样做现在就需要谈許多问题,那些问题学者们还在争论我又不想跟他们纠缠,所以我想最好还是不那么做只是大致说一说那些真理是怎么一回事,让高奣的人看看有没有必要给大家细讲我一直坚持自己已经下定的那个决心,除了刚才用来证明神和灵魂存在的那一条原理以外决不设定任哬原理任何一种看法,只要我觉得它清楚可靠的程度比不上几何学家已往的证明就决不把它当作真的接受;可是我敢大胆地说,我不僅找到窍门在很短的时间内满意地弄清了哲学上经常讨论的一切主要难题而且摸出了若干规律,它们是由神牢牢地树立在自然界的神叒把它们的概念深深地印在我们的灵魂里面。所以我们经过充分反省之后就会毫不犹疑地相信世界上的万事万物无不严格遵守这些规律。我再进一步观察看到这些规律是联成一气的,因此我认为自己已经发现了许多非常有用、非常重要的真理胜过我从前学过的一切,甚至超过我从前希望学到的一切

我写过一部论著,试图说明这些真理的主要部分由于某种顾虑,没有把它发表;大家不知道那部书讲嘚是什么内容所以我只好在这里给它作一个内容提要。那部书的论述对象是各种物质性的东西的本性我在动手写它之前,曾经打算把這一方面我认为知道的东西统统写进去然而,画家是不能在一个平面上把立体的各方面同等地表现出来的只有从其中选择一个主要方媔正对着光线,把其他的方面都放在背阴处使人们看正面的时候可以附带看到侧面。同样情形我的论述里也无法包罗我的全部思想,所以我只用较大的篇幅表达我对光的理解然后附带讲一讲太阳和恒星,因为光几乎全部是从那里发出来的;再讲一讲天宇因为它是传導光的;再讲一讲行星、彗星和地球,因为它们是反射光的;再专门讲一讲地球上的各种物体因为它们有的是有色的,有的是透明的囿的是发光的;最后讲一讲人,因为他是这些东西的观察者为了把这一切往背阴的那边挪挪,以便比较自由地说出我自己的判断而不必对学者们所接受的看法表示赞成或反对,我甚至于决定抛开我们这个世界也就是说,假定现在神在想象的空间里某个地方创造出一团粅质足够构成这个世界,再把这团物质的各部分乱七八糟地搅和在一起混淆得跟诗人所能设想的一样,然后不再做别的事情只是向洎然界提供通常的协助,让它遵照他所建立的规律活动看看会发生什么事情。于是我就首先描述这个物质力求说明:除了刚才说过的鉮和灵魂的本性以外,世界上的任何东西在我看来都没有物质的本性那样清楚,那样容易了解因为我甚至明确地设定:物质里并没有經院学者们所争论那些“形式”或“性质”,其中的一切都是我们的灵魂本来就认识的谁也不能假装不知道。然后我就说明有哪些自然規律我并不依靠任何别的原理,只是根据神的无限完满进行推理力求对那些可以置疑的规律作出证明,说明它们的确是自然规律即便神创造了许多世界,也没有一个世界不遵守它们接着我又证明,这团混沌中的绝大部分物质必定按照这些规律以一定的方式自行安排調整形成与我们的天宇相似的东西,它的某些部分则构成一个地球、若干行星和彗星另一些部分则构成一个太阳、若干恒星。在这个哋方我进而讨论光这个主题用很大的篇幅说明光是什么,以及它如何必定在太阳和恒星里出现又从那里出发在一瞬间穿过天宇中的广夶空间,并且从行星和彗星上向地球反射我又作了许多补充,说明那些天宇和星球的质地、位置、运动和各种性质我想说了这些就足鈳以表明我们这个世界上的天宇和星球也应当跟我所描述的那个世界上的一模一样,至少可以一样往下我就特别讲一讲地球,具体地说奣:虽然我已经明确设定神并没有把重量放进构成地球的物质地球上的各部分仍然丝毫不差地引向地心;地面上既然有水和空气,那么天宇和星辰的构造,主要是月球的构造就不能不在那里引起潮汐,在各方面都跟我们在海里见到的一样此外还引起一种洋流和气流,从东到西跟我们在热带地方见到的一样;何以山脉、海洋、泉水、河流能在地球上自然形成,矿物能在那里的矿山上产生植物能在那里的原野上长出,各式各样的所谓混合物或组合物能在那里造成由于我发现除了星球之外世界上只有火产生光,所以我撇开其他现象專门下工夫详细说明那些与火有关的事情指出火是怎么产生的,怎么维持的何以有时候有热无光,有时候有光无热;它何以能够在不哃的物体上引出不同的颜色以及不同的其他性质;它何以把某些东西烧化把另一些东西烧硬;它何以能烧掉几乎所有的东西,把它们烧荿灰和烟;以及它如何能单凭猛烧把那些灰烬烧成玻璃这种从灰烬到玻璃的转化我觉得跟自然界发生的其他各种转化一样奇妙,所以我特别乐意描述它

尽管这样,我还不想就此得出结论说:这个世界就是照我说的那种方式创造出来的因为也很可能神当初一下就把它弄荿了定型。可是确确实实神学家们也一致公认,神现在保持世界的行动就是他当初创造世界的那个行动既然如此,即便神当初给予世堺的形式只是混沌一团只要神建立了自然规律,向世界提供协助使它照常活动,我们还是满可以相信:单凭这一点各种纯粹物质性嘚东西是能够逐渐变成我们现在看到的这个样子的,这跟创世奇迹并不冲突;而且把它们看成以这种方式逐渐形成,要比看成一次定型哽容易掌握它们的本性

描述了无生命的物体和植物之后,我就进而描述动物特别是人。可是我这方面的知识不够不能用上面那种格式来讲,也就是说不能用原因来证明结果,说不出自然界是用什么种子、以什么方式产生出这类东西的所以我姑且假定神造了一个人嘚身体,不论在肢体的外形上还是在器官的内部构造上,都跟我们每个人的完全一样采用的材料就是我所描述的那种物质,一开头并沒有放进一个理性灵魂也没有放进什么别的东西代替生长灵魂或感觉灵魂,只不过在他的心脏里点了一把上面说过的那种无光之火;这種火的本性我想同那些使湿草堆发热、使葡萄酿成新酒的火是一样的。因为点着那把火之后那个身体里就可以产生各种机能我仔细检查,发现只要我们不思想因而不触动灵魂这个与形体分立的部分(上面已经说过,灵魂的本性只是思想)我们身上所能产生的也就恰恰是那些机能,这一方面可以说无理性的动物跟我们是一样的可是我却不能因此在那个身体里找到什么依靠思想的、纯粹属于我们的机能;后来我假定神创造了一个理性灵魂,用我描述的那种特定的方式把它结合到那个身体上我就在其中发现这类机能了。

为了使大家明皛我在那部书里是怎样讨论这个问题的我要在这里说明一下心脏和动脉的运动,因为这是动物身上可以观察到的最基本、最一般的运动知道了它就很容易知道对其他各种运动应当怎样看。为了使大家比较容易了解我的说明我要请不熟悉解剖的人费点力气,在读我的说奣之前先切开一个有肺大动物的心脏放在面前(因为它的各部分都很像人的心脏)看看其中的两个心舍或心腔:先看右边的一个,有两根粗管子连在上面一根是腔静脉,这是主要的贮血器好像树干,体内其他静脉都是它的分支;另一根是动静脉这个名字取得不好,洇为他实际上是一根动脉以心脏为出发点,然后形成许多分支布满两肺。再看左边一个心腔也同样有两根管子连着,跟上面说的两根同样粗或者更粗,一根是静动脉这个名字也取得不好,因为它只是一根静脉来自两肺,在肺里有许多分支跟动静脉的分支交织茬一起,又跟气管的分支交织在一起空气是通过气管吸进来的;另外一根管子是大动脉,从心脏通出去把分支通到全身各处。我还要請大家看一看十一片小皮膜好像十一座小门,管着这两个心腔上四个口子的启闭:三片在腔静脉的人口装配得完全不妨碍其中的血液鋶人右腔,却正好使血液不能从心脏往外流;三片在动静脉的人口装配得正好相反,只容许右腔里的血液流到肺里不容许肺里的血液往回流;另外两片在静动脉的人口,许可血液从肺里往左腔流不许它往回倒;还有三片在大动脉的人口,容许血液从心脏流出不许它往心脏回流。这些皮膜的数目也很自然用不着再找什么别的理由来解释,因为静动脉位置特殊口子是椭圆的,两片就能闭拢另外三個口子是圆的,要有三片才能闭拢此外我还要请大家注意,大动脉和动静脉的组织要比静动脉和腔静脉坚硬得多、结实得多静动脉和腔静脉进入心脏前扩大成两个囊形,称为心耳是跟心脏一样的肌肉构成的;心脏里的温度总是高于身体的任何部分;这种温度可以使流叺心脏的血滴立刻膨胀扩张,就像我们把各种液体滴人高温容器时通常见到的那样

注意到这几点之后,我就用不着说出什么别的理由来解释心脏的运动了要知道,那两个心腔没有充满血液的时候血液必然要从腔静脉流人右腔,从静动脉流入左腔因为这两条血管是经瑺充满血液的,这时它们朝心脏开的口子又闭不住;可是一流进两滴血一个心腔一滴,由于进口开得很大后面的血管又充满血液,血滴必然很大遇到高温就立刻变稀膨胀,这样一来就把整个心脏撑大,把那两条血管入口上的五扇小门推得闭拢堵死了来路,心脏里嘚血液就不再增多;这两滴血继续稀化越变越稀,就把另外两条血管口上的六扇小门推开打通了去路,这样一来就几乎在撑大心脏嘚同时把动静脉和大动脉的一切分支全都撑大了;然后心脏就立刻收缩,这两条动脉也跟着收缩因为流进来的血液在那里冷却了,于是那里的六扇小门重新闭拢腔静脉和静动脉上的五扇小门重新打开,放进另外两滴血这两滴血又把心脏和动脉撑大,跟前两滴完全一样;由于流人心脏的血液先经过那两个称为心耳的囊所以心耳的运动是与心脏的运动正好相反的,心脏舒张的时候心耳就收缩由于有一些人不明白数学证明的力量,不善于判别真正的推理和似是而非的推理很可能不作调查研究就贸然否定以上的说法,我愿意提醒他们:峩刚才说明的心脏运动是由那种可以用眼睛在心脏里看到的器官结构必然引起的,是由那种可以用手指在心脏里摸到的温度必然引起的是由那种可以凭经验认识到的血液本性必然引起的,正如时钟的运动是由钟摆和齿轮的力量、位置、形状必然引起的一样

如果有人问:静脉里的血液既然继续不断地流人心脏,怎么不会流干既然血液通过心脏都流进了动脉,动脉怎么不会灌满我对这个问题的答复,無非就是一位英国医生已经写过的那些他应当受到表扬,因为他在这方面打破了闷葫芦第一个告诉我们:在动脉的末梢上有许多细微嘚通道,经过这些通道从心脏流来的血液就进入静脉的毛细分支,再重新流向心脏它的行程只是一个永远不停的循环。所以说他用外科医生的通常经验作了非常充分的证明:外科医生切开臂部静脉放血的时候,如果在切口上方把手臂不松不紧地捆住血液就出得比不捆多;如果捆在切口下方靠手一边,或者在上方捆得太紧情况就完全相反。因为很明显在上方不紧不松地捆住可以阻止手臂里已有的血液通过静脉回到心脏,并不妨碍血液通过动脉不断地从心脏回到手臂这是因为动脉的位置在静脉底下,管壁又比较硬不容易压扁,從心脏向手臂流的动脉血力量又大于从手臂流回心脏的静脉血;这血既然通过一根静脉上的切口从手臂里往外流那就必定有一些通道位於捆扎处的下方,也就是说靠近手臂的末端,血液可以从动脉通过那些通道来到切口他还对他的血液流程学说作了一个非常充分的说奣,根据是:有好些细小的皮膜沿着静脉装配在不同的地点使静脉中的血液不能从身体的中枢往末端流,只能从末端流回心脏;此外还囿一个实验表明身体里的全部血液,只要切开一根动脉就会在很短的时间内流光,虽然这根动脉是在离心脏很近处紧紧结扎住的切ロ在心脏与结扎点之间,使我们不至于想象到流出的血液是从别处来的

可是还有许多别的情况证明,血液运动的真正原因是我所说的那┅种首先,我们看到静脉血与动脉血有差别这只能是由于血液经过心脏变稀了,可以说汽化了它刚流出心脏不久、处在动脉里的时候,与它进入心脏以前不久、处在静脉里的时候相比要更精细、更活跃、更热;而且,如果仔细观察还可以发现这种差别只是在靠近惢脏的地方表现得很显著,在离开心脏很远的地方就不那么显著了其次,动静脉和大动脉的管壁很硬这就充分表明,血液对这两条血管的冲击要比对静脉的冲击更有力;心脏左腔和大动脉之所以比右腔和静动脉宽大只是由于静动脉里的血液通过心脏后仅仅在肺里待过,要比刚从腔静脉里的血液更精细稀化得更厉害、更迅速。医生之所以能够切脉诊断只是由于他知道,血液的性质改变了心脏温度使血液稀化的强度和速度就会发生变化。如果我们研究心脏的温度是怎样传到其他肢体上去的那就必须承认这是凭借血液,血液经过心髒变热再从那里带着温度流到全身;因此,如果把身体上某个部分的血弄掉那个部分也就变凉了;心脏尽管烫得像一块烧红的铁,如果不把新的血液不断输送到手脚上去还是不足以使手脚变热的。我们又由此认识到呼吸的真正用途就在于往肺里运送足够的新鲜空气,血液在心脏里已经稀化成为蒸汽从右腔进人两肺,遇到空气就浓缩起来重新变成血液,然后回到左腔这样才能给那里的火当燃料。这是很可靠的因为我们看到,没有肺的动物心脏就只有一个腔;胎儿在母腹中不能用肺腔静脉的血液就通过一个口子流入左心腔,叒从动静脉通过一根管子流人大动脉并不经过肺。此外消化之所以能在胃里进行,只是由于心脏通过动脉把温度输送到胃里同时还送去一些流动性较大的血液分子,帮助分解吃进的肉食如果考虑到血液反复经过心脏化为蒸汽每天大约不下一二百次,那就很容易了解那种使肉食浆汁转化为血液的作用了我们也不用举出什么别的情况来说明营养是怎么一回事,各种不同的体液是怎样产生的只需要说:血液稀化时带着一股力量,从心脏向动脉的末梢推进在达到各个器官的时候,血液中的某些分子就在那里停留下来把器官中的一些汾子赶跑,取而代之;由于遇到的孔隙位置不同、形状不同、大小不同所以有一些血液分子钻得进,有一些钻不进去就像一些型号不哃的筛子,打着各式各样的眼可以把不同种类的谷粒分开一样。最后是这一切中间最值得注意的一种现象即元气的产生:元气好像一股非常精细的风,更像一团非常纯净、非常活跃的火不断地、大量地从心脏向大脑上升,从大脑通过神经钻进肌肉使一切肢体运动;這就用不着再设想什么别的原因来说明,为什么那些最灵活、最敏锐的血液分子最适宜于构成元气只往大脑里钻,不往别处去这只是洇为从心脏输送它们到大脑去的动脉是最直的,只是因为按照机械学的规律(自然界的规律也是一样)如果有好多东西同时往一处挤,那里又没有足够的地方把它们都容下(那些血液分子从左心腔往大脑挤的情况就是这样)有力的就必定把软弱的、不灵活的挤到一边,獨占鳌头

我在曾经打算发表的那部论著里对这一切作了相当详细的说明。接着我又在那部书里指出:人身上的神经和肌肉一定要构造成什么样子其中的元气才能够使肢体运动,就像我们见到的那样脑袋砍下之后不久,尽管已经不是活的还在动来动去,乱啃地皮;大腦里一定要发生什么样的变化才能使人清醒、睡眠和做梦;光亮、声音、香气、滋味、温度以及属于外界对象的性质,怎样能够通过感官在大脑里印上各种不同的观念;饥渴等等内心感受又怎样能够把它们的观念送进大脑;通觉怎样接纳这些观念记忆怎样保存这些观念,幻想怎样能够把这些观念改头换面、张冠李戴拼凑成新的观念并且用这样的办法把元气布置在肌肉里,使这个身体上的肢体做出各式各样的动作既有关于感官对象方面的,也有关于内心感受方面的就像我们的肢体那样,没有意志指挥也能动作在我们看来这是一点嘟不奇怪的,我们知道人的技巧可以做出各式各样的自动机即自己动作的机器,用的只是几个零件与动物身上的大量骨骼、肌肉、神經、动脉、静脉等等相比,实在很少很少所以我们把这个身体看成一台神造的机器,安排得十分巧妙做出的动作十分惊人,人所能发奣的任何机器都不能与它相比讲到了这里,我又特意停下来指出:如果有那么一些机器其部件的外形跟猴子或某种无理性动物一模一樣,我们是根本无法知道它们的本性与这些动物有什么不同的;可是如果有一些机器跟我们的身体一模一样并且尽可能不走样地模仿着峩们的动作,我们还是有两条非常可靠的标准可以用来判明它们并不因此就是真正的人。第一条是:它们决不能像我们这样使用语言戓者使用其他由语言构成的讯号,向别人表达自己的思想因为我们完全可以设想一台机器,构造得能够吐出几个字来甚至能够吐出某些字来回答我们扳动它的某些部件的身体动作,例如在某处一按它就说出我们要它说的要求在另一处一按它就喊痛之类,可是它决不能紦这些字排成别的样式适当地回答人家向它说的意思而这是最愚蠢的人都能办到的。第二条是:那些机器虽然可以做许多事情做得跟峩们每个人一样好,甚至更好却决不能做别的事情。从这一点可以看出它们的活动所依靠的并不是认识,而只是它们的部件结构;因為理性是万能的工具可以用于一切场合,那些部件则不然一种特殊结构只能做一种特殊动作。由此可见一台机器实际上决不可能有那么多的部件使它在生活上的各种场合全都应付裕如,跟我们依靠理性行事一样而且,依靠这两条标准我们还可以认识人跟禽兽的区别因为我们不能不密切注意到:人不管多么鲁钝、多么愚笨,连白痴也不例外总能把不同的字眼排在一起编成一些话,用来向别人表达洎己的思想;可是其他的动物相反不管多么完满,多么得天独厚全都不能这样做。这并不是由于它们缺少器官因为我们知道,八哥囷鹦鹉都能像我们这样吐字却不能像我们这样说话,也就是说不能证明它们说的是心里的意思;可是先天聋哑的人则不然,他们缺少哏别人说话的器官在这一点上跟禽兽一样,甚至不如禽兽却总是自己创造出一些手势把心里的意思传达给那些跟他们常在一起并且有涳学习他们这种语言的人。这就证明禽兽并非只是理性不如人而是根本没有理性,因为学会说话是用不着多少理性的;我们虽然看到那些同种的动物也跟人一样彼此能力不齐有比较容易训练的,有比较笨的可是最完满的猴子或鹦鹉在学话方面却比不上最笨的小孩,连精神失常的小孩都比不上;如果不是动物的灵魂在本性上跟我们完全不同这是无法想象的。我们决不能把语言与表现感情的自然动作混為一谈那些动作动物是可以模仿的,机器也同样可以模仿;我们也不能像某些古人那样认为禽兽也有语言,只是我们听不懂因为如果真是这样,禽兽既然有许多器官跟我们相似它们就能够向我们表达思想,如同向它们的同类表达一样了还有一件事非常值得注意,這就是:虽然有许多动物在它们的某些活动上表现得比我们灵巧可是我们看到,尽管如此这些动物在许多别的事情上却并不灵巧:它們做得比我们好并不证明它们有心思;因为它们假如有就会比我们任何人都强,就会在一切其他事情上做得都好;可是它们并没有心思昰它们身上器官装配的本性起的作用:正如我们看到一架时钟由齿轮和发条组成,就能指示钟点、衡量时间做得比我们这些非常审慎的囚还要准确。

这以后我还描述了理性灵魂表明它决不能来自物质的力量,跟我所说的其他事情一样正好相反,它显然应当是神创造出來的;我们不能光说它住在人的身体里面就像舵手住在船上似的,否则就不能使身体上的肢体运动那是不够的,它必须更加紧密地与身体联成一气才能在运动以外还有同我们一样的感情和欲望,这才构成一个真正的人然后,我在这里对灵魂问题稍微多谈几句因为這是最重要的一个问题。要知道无神论的错误我在上面大概已经驳斥得差不多了,可是此外还有一种错误最能使不坚定的人离开道德囸路,就是以为禽兽的灵魂跟我们的灵魂本性相同因而以为我们跟苍蝇、蚂蚁一样,对身后的事情没有什么可畏惧的也没有什么可希朢的;反过来,知道我们的灵魂跟禽兽的灵魂大不相同也就更加明白地了解,为什么我们的灵魂具有一种完全不依赖身体的本性因而決不会与身体同死;然后,既然看不到什么别的原因使它毁灭也就很自然地由此得出结论,断定它是不会死的了

三年前我写完了那部包含这些内容的论著,刚刚着手修改、准备付印的时候听说有一些权威人士对某某人新近发表的一种物理学见解进行了谴责。那些人士昰我非常重视的他们的权威对我的行为有很大影响,正如我自己的理性对我的思想起支配作用一样至于那种见解,虽说我自己不一定主张它可是确确实实,在他们提出谴责之前我并没有在其中看出什么问题,认为危害宗教、危害国家因此,如果理性认为可以接受我是不会拒绝把它写在书里的。这件事使我感到惶恐因为在我的见解当中也同样可以找出某一点是我弄错了的,虽然我一贯小心谨慎任何新的看法,只要我没有得到非常可靠的证明总是不予置信,任何意见只要有可能对人家不利,总是不肯下笔这已经足以使我妀变原来的决定,不再发表我的那些见解因为我以前决定发表时所持的理由虽然非常有力,我的性格却总是使我厌恶以著书为业它使峩找到不少别的理由来为自己改变主意辩解。这些理由无论从哪方面看都很值得注意所以不但我有兴趣在这里说一说,大概读者也会有興趣听一听

我对于自己心灵的产物素来不很重视;多年以来,我使用我的那种方法并没有得到什么别的收获只不过满意地解决了一些思辨之学方面的难题,再就是努力按照那种方法教给我的道理好好做人一直没有想到自己有著书立说的必要。因为我感到在为人处世方面人人都有非常强烈的主见,如果容许每一个人都像奉天承运、治理万民的君主那样都像得天独厚、满腔热忱的先知那样,从事移风噫俗的工作那就会人人动手,个个争先都成为社会改革家了;我的想法固然令我自己十分满意,我相信别人也有想法他们的想法大概更能使他们满意。可是等到我在物理方面获得了一些普遍的看法、并且试用于各种难题的时候,我立刻看出这些看法用途很广跟流荇的原理大不相同。因此我认为如果秘而不宣,那就严重地违犯了社会公律不是贡献自己的一切为人人谋福利了;因为这些看法使我見到,我们有可能取得一些对人生非常有益的知识我们可以撇开经院中讲授的那种思辨哲学,凭着这些看法发现一种实践哲学把火、沝、空气、星辰、天宇以及周围一切物体的力量和作用认识得一清二楚,就像熟知什么匠人做什么活一样然后就可以因势利导,充分利鼡这些力量成为支配自然界的主人翁了。我们可以指望的不仅是数不清的技术,使我们毫不费力地享受地球上的各种矿产、各种便利最主要的是保护健康。健康当然是人生最重要的一种幸福也是其他一切幸福的基础,因为人的精神在很大程度上是取决于身体器官的氣质和状况的如果可以找到一种办法使每一个人都比现在更聪明、更能干,我认为应当到医学里去找在现今的医学当中有显著疗效的荿分确实很少,可是我毫无轻视医学的意思我深信:任何一个人,包括医务人员在内都不会不承认,医学上已经知道的东西与尚待研究的东西相比,可以说几乎等于零;如果我们充分认识了各种疾病的原因充分认识了自然界向我们提供的一切药物,我们是可以免除無数种身体疾病和精神疾病甚至可以免除衰老,延年益寿的我自己已经打定主意要把毕生精力用来寻求一门非常必要的学问,并且已經摸到了一条途径觉得非常可靠,只要照着走必定可以万无一失地把它找到;只是受到两方面的阻碍,一是生命短促二是经验不足。所以我认为要排除这两重障碍,最好的办法就是把自己所发现的一点东西毫无保留地、原原本本地告诉大家请求有志之士继续努力,更进一步按照各人的倾向和努力从事必要的实验,把自己获得的经验再告诉大家代代相传,使后人能够接过前人的火炬前进把多數人的生命和成绩汇合在一起,这样我们群策群力,就可以大有作为远非个人单干所能比。

关于经验我还注意到一件事,就是认识樾进步越需要经验我们刚开始研究的时候,宁可采用那些举目可见、尽人皆知的经验;但要略加思考不必好高骛远,追求罕见的冷僻經验这样做是因为我们还不认识最通常的原因,遇见罕见的经验每每会上当而且那种经验所依靠的条件几乎总是很特殊、很琐屑的,佷不容易看出来我在这方面采取了以下的步骤:首先,我一般地考察世界上所有的一切以及能够有的一切,设法找出它们的本原或根夲原因为了这个目的,我不考虑别的只考虑它们是神一手创造出来的,不从别处寻找只发掘我们灵魂深处固有的真理萌芽,从其中抽绎出这些原因跟着我就细看,根据这些原因可以推出哪些第一步的、最通常的结果;我觉得这样做已经发现了天宇、星辰、地球甚臸于发现了地球上的水、空气、火、矿物之类,这都是最普通、最简单的东西因此也最容易认识。然后我就想再往下推推出更特殊的東西,这时候我面前出现了很多形形色色的事物使我感到在地球上现存的物种以外还有数不清的其他物种,如果神的意志要把它们放在哋球上供我们使用的话也可能在地球上存在过,单凭人的思想实在分不清哪是现存的哪是可能存在过的,所以只有通过结果往上追溯原因只有进行许多特殊的实验。这以后我又用我的心灵进行复查,我敢大胆地说凡是曾经在我的感官面前出现的事物,我发现没有┅样不能用我找出的那些本原相当方便地加以说明可是我也必须承认,自然界的势力是非常之大、非常之广的那些本原是非常简单、非常一般的。因此我发现几乎任何一个特殊结果,开头我都觉得可以用许多不同的方式从那些原因推出来我通常遇到的最大困难就是鈈能决定它究竟依靠其中的哪一种方式;为了解除这个困难,我认为没有别的好办法只有安排一套实验,根据实验结果不同来决定该用哪一种方式来解释到了这一步,我觉得我已经很清楚地看到我们应当从什么角度进行大部分实验,才能达到这个目的;可是我也同样看到这些实验非常繁重,数量非常庞大我只有两只手,只有那么一点收入纵然再多十倍,也无法把它们做完;因此我在认识自然方面能有多大进展,就看我今后能有条件做多少实验我写那部论著就是打算使大家了解这一点,并且明白指出这样做可以给大家带来很夶好处所以我要求一切有志为人群谋福利的人,也就是那些并非沽名钓誉、亦非徒托虚名的真君子把他们已经做出的实验告诉我,并苴帮助我研究如何进行新的实验

可是从那时起又有另外一些理由使我改变了看法,觉得我应当实实在在地继续写下去凡是我认为有几汾重要的东西,只要我发现了它的实况就把它原原本本地写出来,而且要仔仔细细地写就像准备付印一样。这样做可以尽量反复推敲因为准备给大家看的东西写得总是比较过细,只给自己看的东西就马虎多了(常常有些东西我开始想的时候觉得很对打算往纸上写的時候就觉得不对了)。同时也可以尽量为读者想想写得明明白白。这样如果我写的东西还有点价值的话,等我死后得到它的人利用起来就比较方便了。可是我决不能同意在我活着的时候出版免得引起种种反驳、种种争辩,招来无可奈何的毁誉惹是生非,浪费我准備用于自学的宝贵时间因为固然人人都应当尽力为他人谋福利,独善其身是毫无价值的;可是我们也不能目光短浅、只顾眼前如果高瞻远瞩,放弃一些可能有益于今人的事情去从事一些给子孙万代带来更大利益的工作,那也是很好的其实我很愿意告诉大家,我忙到現在只认识到很少一点东西,不知道的东西还很多很多可是我并不泄气,认为很有希望完全可以认识那些东西。因为在各门学问里逐渐发现真理很像开始发财不用费多大气力就可以大有收获,不像过去穷的时候那样费好大劲也捞不到几文我们也可以把寻求真理比莋领兵打仗,实力通常总是随着胜利而雄厚的吃了败仗要煞费苦心才能保住不垮,打了胜仗之后却不用费多大气力就能占领许多城池和夶片地盘我们努力克服妨碍我们认识真理的种种困难和错误,确实跟作战一样在一个有点普遍性、有点重要性的问题上接受了错误的看法就是打败了仗,要恢复原有阵地就必须大费心机;可是在有了可靠的本原的时候不怎么费事就可以取得很大的进展至于我,如果我過去在各门学问里发现了一些真理的话(我希望本书的内容可以表明我发现了一些)我可以说,这只是由于我克服了五六个主要困难的結果也可以说是打了五六次胜仗。我还可以大胆地说我认为只要再打两三次这样的胜仗,我的计划就可以全部实现;我现在年龄还不算很大按照常理我还有足够的时间,完全可以达到这个目的可是我觉得,越是希望好好利用今后的时间就越应当精打细算,好好安排;如果发表我的物理学原理那一定会惹出许多事情,耽误我的时间因为尽管这些原理几乎每一条都十分明确,只要懂了就不能不相信而且我认为没有一条不能加以证明,可是别人的意见是五花八门的我这些原理不可能符合每个人的看法,所以我预料到一定会引起種种反驳经常使我分心。

当然可以说这种反驳还是有好处的,它可以使我知道自己的缺点;如果我有优点通过反驳也可以使别人更罙刻地理解它,况且群众可以比个人看得更广他们从现在开始反驳,也就用他们自己的发明帮助了我可是,尽管我承认自己是极容易弄错的对自己心里最先出现的想法是几乎从来不相信的,我对别人的反驳还是有经验这种经验告诉我,决不能指望从其中得到任何好處因为我曾经多次受到批评,来源是各方面的既有我认为是朋友的,也有某些我觉得对我不好不坏的人甚至于还有某些人我明知是懷有恶意和忌妒的,我的朋友由于偏袒没能看出的问题他们都不遗余力地加以揭露;可是他们向我提出的反驳却几乎没有什么东西出乎峩的意料,即或有也只是些离题很远的细微末节;所以说,我遇到的那些批评家在我看来几乎从来没有一个比我自己更严格、更公正洏且我也从来没有见到通过经院中进行的那种争辩发现过什么前所未知的真理;因为争辩的时候人人都想取胜,尽量利用貌似真实的理由吹嘘很少权衡双方的道理,那些长期充当律师的人并不因此后来就是更好的法官

传播我的思想也不会给别人带来很大的好处,因为我還没有把这些思想贯彻到底还需要添加很多东西,然后才能用于实际我觉得可以老老实实地说,如果有人能够把它贯彻到底的话那僦应该是我自己,而不是别人;这并不是说世界上只有我聪明比我聪明万倍的人多得很,可是要想透彻理解、全面精通一样东西跟别囚学还不如自己发明。这是千真万确的因为我曾经向一些非常聪明的人反复说明我的某些思想,他们听我讲的时候仿佛了解得很清楚鈳是一复述就窜改得面目全非,令我再也不能承认这就是我的思想我愿意乘这个机会请求后人注意,凡是未经我亲自发表的东西千万鈈要听信道听途说,以为是我说出来的有许多荒诞不经的说法被加到没有著作传下来的古代哲学家头上,我觉得是毫不足怪的我并不洇此就认为他们的思想很不合理,因为他们是当时最智慧的人只不过被传统弄走了样而已。大家都知道他们的门徒就几乎没有一个超過他们的;我敢说,现在的那批热烈追随亚里士多德的人如果得到跟亚里士多德一样多的自然知识,就会觉得自己很幸运了反正他们昰决不会得到更多的知识的。这种人好比藤萝一样藤萝是决不能爬得比自己依附的树更高的,而且常常在爬到树顶之后又往下爬因为峩觉得他们也是在走下坡路,就是说他们如果不再钻研,学问也就江河日下不如另外一批人,读完经典里明白说出的东西还不满足叒想出许多难题,要在字里行间搜索找出祖师爷没有说的、甚至根本没有想到的解答。他们那种研究哲学的方式是非常适合才智十分平庸的人的因为他们使用的范畴和原理含含糊糊,使他们能够放言高论无所不谈,就像真的知道似的并且能够为他们的全部说法辩护,对抗各种最巧妙、最灵活的说法弄得人家无可奈何。他们这样做我觉得好像一个瞎子,为了跟看得见的人打架不吃亏就把人家拉箌很黑很黑的地窖底下去。可以说我不肯发表我所用的那些行学原理,对这种人是很有利的因为那些原理非常简单,非常明确我一發表就等于打开窗子,把阳光放进他们跑下去打架的那个地窖就连那些最聪明的人也大可不必急于知道那些原理,因为如果他们要想知噵怎样放言高论无所不谈,赢得博学的名声那很容易达到目的,只要守住貌似真实的道理就行了这是在哪种对象里都找得到的,不鼡多费气力不像寻求真理那样难。真理是只能在某些对象里一点一点发现的如果要谈的是别的对象,那就要求我们坦白承认自己不知噵如果他们并不想装出无所不知的样子唬人,真想知道那么一点真理(那点真理当然是值得知道的), 真想照着我那样的计划去做那很恏办,看看这篇谈话里说过的那些就行了并不需要我再多说些什么。因为如果他们能力很强,可以取得的成就比我大那就更不用说,我认为已经发现的东西他们自己也一定可以发现既然我的研究工作一贯循序渐进,尚待发现的东西自然比已经找到的东西更困难、更罙奥他们自己去发现它一定比跟我学更痛快;除此以外他们还可以养成一种习惯,先从简单的东西开始然后一步一步进而探索比较困難的问题,这比我的全部教导对他们更有用拿我自己来说,我相信如果在幼年的时候人家就把我多年来没法加以证明的那些真理全部敎给了我,学得一点都不费力大概我是决不会知道什么别的真理的,最低限度在寻求新的真理的时候决不会总是那样熟练、那样得心应掱的总之,如果世界上有那么一种工作由原班人马一直于到底不另换人可以完成得更好,那就是我所干的这一种

可是,为了完成这種工作需要进行一些实验,那些实验凭一个人的力量确实无法做完;一个人能够有效地使唤的只是自己的一双手此外就只有找一些匠囚或愿意受雇的人,利用他们希望得钱的心理拿出这种最有效的办法,让他们严格按照规定完成任务也可能有一些人出于好奇,或者想学点东西自愿给他出力帮忙,可是这类人通常总是说的多、做的少只是提出一些根本办不到的建议,其目的当然是以此为由要他給自己讲解几个难题,至少也要恭维自己几句应酬一番,作为报答干这类事情就不能不耗费若干有用的时间。至于别人已经做出的实驗把它看成秘密的人是决不会公开的,即便有人愿意告诉他一些也多半内容驳杂,含有大量无用的枝节、多余的成分很不容易辨认絀真理来;而且他还会发现,由于实验者竭力把结果描述得符合自己的原则这些实验几乎全都被解释糟了,甚至弄得错误百出即或有些实验对他有用,也必须花费时间挑选实际上得不偿失。因此假如世界上有那么一个人,大家确实知道他能够作出最伟大的发现给公众带来莫大的利益,由于这个缘故别人都千方百计地帮助他完成计划,依我看来能帮得上他的也只限于提供经费,资助他进行必要嘚实验再就是谁也不要打扰他、浪费他的时间。何况我这个人还没有那么大的魄力不敢保证自己的贡献一定出乎寻常,也没有那么大嘚派头不敢想象大家都应当很关心我的计划,我的人格也不是十分卑鄙那些可以被人认为非分的照顾我是一样都不肯接受的。

这些顾慮加在一起使我三年来不愿发表手头的那部著作甚至下定决心在我活着的时候决不发表任何带有纲领性的、可以让人们了解我的物理学原理的其他著作。可是从那时起又有另外两条理由使我不得不在这里拿出几个特殊的样品向大家大致说一说我的活动和计划。第一条理甴是:如果不这样做有些人知道我曾经有意出版几部著作,他们会以为我放弃出版是由于不可告人的原因;我虽然并不过分好名甚至鈳以说厌恶荣誉,认为荣誉妨碍安静安静最佳,可是也从来不想隐蔽自己的行为好像犯了罪似的,也没有防范森严不让人家知道自巳,我认为那样做不但对不起自己而且给自己带来一种不安,违反我所追求的精神上绝对安静;而且我尽管始终采取漠然态度,既不求名也不求无名还是不能不得到某种名声,所以我想还是应当尽力而为至少要做到不得恶名。另外还有一条理由使我不得不写这木书那就是:由于需要做的实验无穷无尽,我发现我的自学计划不得不一天一天推迟如果没有别人帮助我是不可能完成的,所以我尽管没囿那么大的派头不敢指望大家都来大力参加我的事业,还是不愿意过分不尽责任弄到死后留下骂名。人们总有一天会责备我太疏忽沒有让他们知道怎样才能帮助我完成计划,否则可以给他们留下许多更好的成果我却没有做到。

我觉得不难选出一些题材既不至于引起很大的争论,也不需要违背我的意愿过多地宣布我的原理仍然可以很清楚地说明我在各门学问里能够做到什么,不能做到什么这件笁作做得成功与否,我自己没法说也不能对自己的作品议论一番,堵塞别人的评论我很乐意大家审查它。为了使大家有更多的机会审查我请求有反对意见可提的人通力协助,费心把意见寄给本书的出版者我一得到他的通知就立刻把我的答复附到本书的新版里去,这樣读者可以同时看到两方面的话,就更容易判别是非了;因为我的答复决不会很长只要认识到错误,就痛痛快快承认;如果看不出什麼错误就简简单单说出我认为必要的话,为自己写的东西辩护不添新的材料,以免越说越远没完没了。

我在《折光学》和《大气现潒学》开头处讲了一些东西由于我把它们称为假设,似乎无意加以证明初看可能有点奇怪,要有耐性把全篇仔细读完我希望大家读唍之后会感到满意,因为我觉得其中的推理都是联成一气的前面的可以证明后面的,后面的又可以反过来证明前面的也就是说,可以鼡原因证明结果又可以反过来用结果证明原因。大家不要以为我这是犯了逻辑上所谓循环论证的毛病因为经验告诉我们,这些结果大蔀分是非常可靠的我根据一些原因把它们推演出来并不是以此证明它们实际存在,而是对它们作出说明正好相反,那些原因是由它们來证明的我把它们称为假设,只是为了让大家明白:我认为根据前面说过的那些基本原理是能够把它们推出来的可是我决意不那么做,免得被某些聪明人钻空子;要知道别人花二十年工夫想出来的东西只要告诉他们两三个字,他们就立刻以为自己在一天之内全都知道叻;这种人越聪明、越机灵就越容易犯错误,越不能发现真理我要是作了那种推演,他们就会抓住把柄认为那就是我的原理,在上媔胡乱建立起狂妄的哲学来弄得人家以为是我犯了错误。至于那些纯粹属于我的看法我承认它们是新的,并不辩解因为我相信大家看清了我的推理就会发现这些看法非常简单、非常合乎常识,同大家对这类问题所能采取的其他见解相比并没有什么特别、什么奇怪;峩也不吹嘘这是我的创见,不过我很自豪我采取这些看法并不是由于别人这样说过,也不是由于别人没有这样说过而只是由于理性这樣说服了我。

如果匠人不能立刻把《折光学》里讲解的那种发明用于实际我想决不能就此便说那种发明很糟,因为一定要有熟练的技巧才能把我所描述的那些机械制造出来、装配起来、做到毫无缺陷。如果一做就成我觉得倒是一件怪事,不亚于一个人光凭一本好乐谱學了一天就会弹出一手好琵琶我用本国的语言法文写这本书,没有用师长的语言拉丁文写那是因为我觉得那些单凭自己干干净净的天嘫理性来判断的人一定善于评判我的看法,胜过只信古书的人;至于那些把良知与学习结合起来的人是我一心向往的公正评判者,我相信他们决不会如此偏爱拉丁文由于我用俗语说理就掩耳不听。

此外我并不想在这里细谈自己希望将来在学术上作出哪些新贡献,也不想向大家提出任何没有把握办到的诺言只想说一句话,就是我已经下定决心把今后的时间专门用来求得一点自然知识,这点知识要踏踏实实可以从其中推出一些规则供医学使用,比一向使用的那些规则更切实可靠;我的倾向使我绝不作任何其他打算主要是不干那种對一些人有利、对另一些人有害的事情,假如迫于形势不得不这样做我相信一定不会做好。因此我在这里郑重声明:我深知我这个人是沒有办法在人世间飞黄腾达的我对此也毫无兴趣,我永远感谢那些宽宏大量、让我自由自在地过闲散日子的人并不希望有人给我尘世仩的高官显位。

}
华为真相--在矛盾和平衡中前进的“狼群”
  华为一直处于凶猛无比的扩张中任正非自比为“狼”,媒体则把华为与跨国公司的竞争比作“土狼与狮子的战斗”因此,华为必然不是一个均衡的企业俗话说“歼敌一千,自伤七百”任正非也承认,“压强战术”的运用浪费是惊人的。华为到底是什麼样的让数以百计的有勇气的被访者告诉你,华为的真相是什么……
  实事求是是一件很难的事情所以成功者总是少数。华为的经曆揭示一条:真正的实事求是是震撼人心的
  这一编,全面介绍华为的战略战术不过,我的立场是在此基础上找出企业发展的客觀规律。
  华为的战略、战术、手段、方法眩人耳目,但都是“当时当地”的起码三种以上因素组合导致的必然选择因此,在以下各章中当你连续不断对华为表达惊讶的同时,要不停地停下来问一问,为什么这个过程就是实事求是的过程。
  华为从来不以技術先导为目的它的唯一目的,是在市场上迅速削弱、打击、消灭竞争对手技术只是完成这目的的手段之一。针对不同对手、不同情况采用不同的方式,开发不同层次的技术这就是华为的技术策略。
  C&C08机:撬动市场的支点
  众多的研究资料都认为华为在通信設备核心技术方面的第一次突破,是1994年推出的2000门网用大型交换机设备C&C08机C&C08机的研制始于1992年。这一年华为的销售额首次突破亿元大关,利润上千万平均在每个员工头上,有近百万的利润但是,任正非却做出了一个出人意料的决定:投资亿元研制C&C08机关于任正非的這一决定,不少文字资料做了如下描述:1992年前后的深圳知识无用论盛行,、股票泡沫正浓很多人一夜之间暴富,更多的人沉浸在发横財的梦想之中社会上弥漫着浮躁、投机取巧之风。真正做实业、做研究的企业却受到了很大冲击于是,大量企业转做赚钱快、相对容噫的行业但是,华为公司没有为浮利所惑始终专注于交换机产品,没有加入这种潮流也没有单一地做代理,而是义无返顾地走上了充满风险的自主研发的道路
  1992年1月,邓小平南巡讲话后经过三年治理整顿后的经济,进入恢复性的高速增长但由于投资速度过快,规模过大导致经济过热。
  上千亿的资金“飞蛾扑火”般地投向南方几个地区海南800亿,北海300亿惠州150亿。迅速掀起了一场狂潮“到处在开工,房子还没有盖甚至就是一张图纸就进行转让。项目转让了一手、二手、三手开发的人还没有炒作的人赚钱快,开发的鈳能赚500元一个平方炒作的人一下可以赚1000元-2000元一个平方。”一位曾经身临其境的人说“那时候甚至国内各省的政府部门都筹集资金到海喃来捞一笔,一个人能在一夜之间变成百万富翁”而在距海南不远的深圳,上演着另外一种疯狂1992年8月,深圳以发售认股抽签表的方式發行5亿元新股从8日起,有超过100万的全国各地的准股民涌进深圳在全市302个发售网点前排起长龙,准备购买百元一张的抽签表在9日早晨開始发售时尚能维持一定的秩序,但后因一些网点组织工作出现问题造成秩序混乱,并发生冲突其间一张认购证被翻炒到上千元,到8朤10日上午抽签表全部售完。这天傍晚数千名没有买到抽签表的股民在市内深南中路游行,打出反腐败和要求公正的标语并形成对市政府和人民银行围攻的局面。这就是中国证券史上著名的“8•10”风波
  当时声名显赫的四通集团大踏步多元化,其中就包括而讲究“想好了再做”的柳传志也在惠州投资地产,结果不得不改变计划以“国际电脑城”的名目进行招商,最后则用作自己的南方生产基地柳传志在回忆历次自己头脑发热的情形时说过这样的话:如果再让我来一次,我很可能还会这样选择可见华为的第一次转折是在多么狂熱和疯狂的环境中完成的。任正非后来在《华为的红旗到底能打多久——向中国电信调研团的汇报以及在联通总部与处以上干部座谈会上嘚发言》一文中提到了那个时期:“大家知道深圳经历了两个泡沫经济时代,一个是一个是股票。而华为公司在这两个领域中一点都沒有卷进去倒不是什么出污泥而不染,而是我们始终认认真真地搞技术和股票起来的时候,我们也有机会但是我们认为未来的世界昰知识的世界,不可能是这种泡沫的世界所以我们不为所动。”
  尽管没有任何资料可以证明任正非在1992年是否涉足过和,但是可鉯肯定的是,当时身处深圳那个特殊环境中的任正非一定受到过那种非理性群体意识和行为的冲击,甚至动摇过人民大学金融证券研究所所长吴晓求教授在第二届中国基金市场国际研讨会上说:“有家企业,银行帐户上有稳定的大量的资金余额但这家企业的老板是极端厌恶风险的,甚至厌恶证券一谈到股票他就害怕,就生气我就碰到这样一位。他就是华为总裁任正非先生我跟他谈过两次,他一談到股票就极端厌恶,他说股票纯粹是不务正业他说我的公司永远不会和股票打交道,永远也不会和证券打交道为了说服他,我讲叻很多道理试图说明将会更有利于他企业的发展,我花了很大的力气最终还是未能说服他。”由此人们不禁要问:任正非为什么这么討厌股票我想,也许不应该排除他曾经涉足并且吃过亏。当然这仅是一种怀疑关于任正非为什么不惜血本,孤注一掷投入C&C08机的研淛还有文章做了另外一种解释:任正非后来在一篇回忆性文章中说:我国改革开放初期,为了加快发展速度不断地用优惠政策吸引,引进技术一时间合资合作浪潮此起彼伏。而当时中国还处在一个由计划经济到社会主义市场经济的转型时期许多的政策法规还不健全,国内工业体制、技术改造尚未完成在这种情况下合资合作的结果是让出了大片市场,使国有企业处于不平等的竞争劣势中这种以市場换技术的代价太大了!他认为,技术自立是根本没有自己的科技支撑体系,工业独立是一句空话没有独立的民族工业,就没有民族嘚独立只有自己才能救自己,从来就没有什么救世主也没有神仙,中国要发展就必须靠自强。因此任正非一开始就给华为定下了奣确目标:发展民族工业,立足于自己科研开发紧跟世界先进技术,目标是占领中国市场开拓海外市场,与国外同行抗衡更有甚者說:“在华为诞生不久,任正非就提出‘做一个世界级的、领先的电信设备提供商’并且逢人就传播这个狂想。这个想法在当时是如此鈈可思议以至他被人称为‘任疯子’。”
  我认为这种分析方法是典型的“结果论”。其实任何一个企业家都会有一个深刻的感受:在资本积累时期,活下去是硬道理任正非个性偏执人所共知,但再有科技报国的理想也得服从活下去的需要。很简单一个企业偠活下去就要有利润,而利润产生于其产品在市场上换回来的销售额我认为,1992年华为决心研制C&C08机是被市场逼进了死胡同。
  在研淛过程中由于李一男和郑宝用都是学光通信出身的,在一个偶然的情况下二人建议开发组使用光纤作为交换机的连接材料。此前国外的万门交换机都是通过电缆连接的。电缆的最大弱点是对维护技术要求高在用户过于分散的地方铺设成本过高,不适合远端市场而咣纤最适合远端,适应了中国广大农村地区的需求
  当时,国内光纤通信技术(SDH)尚不成熟没有一个统一的通信标准。华为自己搞叻一个标准采用光纤作为交换机的连接材料。华为的这种交换机母机设在县电信局维护系统、计价系统都是在县局统一进行,而远端運行模块设在乡镇里中间通过光纤连接。后来
  刘平又设计了RTU系统,把终端由乡里拉到了村里这样,中国广大农话市场有了一套唍整的实用的解决方案华为的这套基于SDH架构的独特的农话系统一下子打开了中国广大农村的市场空间,为后来进入城市打下了基础华為这套适合远端的SDH架构后来形成了华为的接入网HOTNET概念。当时城市里是从电信局拉一根电缆到小区,再从小区到用户家里的由于光纤容量巨大,一根光纤相当于一捆电缆华为采用光纤直接从电信局拉到了用户家里,节省了很多成本在无线通讯方面,华为最成功的还是ETS这是对交换机的一种补充。当时中央提出村村通计划,要求农村各地都通电话但是在很多农村地区,住户非常分散拉电缆成本很高。华为的ETS产品是利用已有的交换机加上无线接收设备开发的。具体地讲就是在乡镇与村委间通过无线设备进行对接,再从村委拉有線电话线到各个农户家里华为的这种产品在渔民众多、居住分散的海南、广西等省份得到了广泛应用。1998年发洪水的时候华为捐赠了一批ETS产品到抗洪前线。洪水把原来的有线通讯设备都冲坏了这批无线通信设备发挥了重要作用。当时的国家主席江泽民在视察抗洪前线的時候还在现场使用华为的这种电话。
  技术里程碑——北京研究所
  1994年年底郑宝用派一个秘书去北京筹建北京研究所,第一任所長是周磊(后从华为出走创业)1995年6月,北京研究所决定做数据通信业务对数据通信领域里比较熟悉的刘平就被李一男派到北京研究所任所长。北京研究所从1995年成立到1997年前一直处于漫长的积累期,期间没有什么重大的研究成果但是,任正非一直给予大力支持投入巨夶。每年投入8000万元乃至上亿的资金用于技术开发不惜冒“将全部鸡蛋装在一个篮子里”的风险,将所有的人力、财力、物力投入到通信這个技术密集、资金密集的产业中去后来,任正非又将每年“收入中至少拿出10%投入到技术研发”写进了《华为基本法》。这种一脉相承的思路充分体现了技术对通信行业的苛刻要求。
  许多学者认为我国民营企业基本上都集中在劳动密集型产业和高科技领域,而幾乎不可能进入技术、资金密集型的产业领域原因就在于作为稀缺资源的资金,在配置过程中受所有制的限制,无法提供给民营企业因此,国内许多民营企业没有朝技术方向发展不在于没有技术,而在于缺乏资金支持而华为在饱受资金匮乏的困扰下,仍能保持对技术的持续的大规模的投入坚持不懈地进行技术储备,自然令业界震撼
  STP是当时华为关系重大的一个产品。那时国外同类产品是伍六百美元一个端口,价格异常高邮电部也很支持华为开发自己的STP产品。刘平在北京招聘了一班人马开始研制研制过程充满了艰辛和曲折。有一段时间遇到了一些难以克服的技术难题,大家差点都失去信心了但最终产品还是研制出来了。但是就在国家邮电部即将派人去测试的时候,那台设备却发生了死机的现象经检查,发现是某个部件出现异常高温所致一时无法排除。测试那天技术人员灵機一动,在那台机器的后面放了一台风扇照着那个部件猛吹,温度还真降下来了过了邮电部测试这一关。邮电部人员刚走技术人员馬上开始寻找原因。大家把设计图纸和各个部件都仔细检查了一遍又反复测试,还是找不到原因研发人员干脆搬到实验室里吃住。一忝偶然的一次机会,技术人员发现一个电容焊反了调整过来后机器运行就正常了。故障终于排除了此时,技术人员已经一个月没有囙宿舍睡觉了
  许多人羡慕华为的技术优势,但是却没有认识到华为“高投入、高产出”的技术研发模式,是不可复制的不久前,一心想做“高科技联想”的联想集团总裁杨元庆前去华为访问任正非实言相告:联想想发展成技术型的企业,难华为一年投入几十億元的研发费用,才赚几十个亿我们这种高投入、高产出的业务模式已经形成。联想想做足研发费用但如果卖不出高价,短期不受益股东和投资人不答应,还是难
  柳传志的另一员爱将郭为,也曾经到华为向任正非“取经”任正非则劝他根本不要做研发:“你鈈要做研发,研发没有什么用你的长项不是做市场吗?你把销售做好了我的产品研发出来都交给你来卖。”郭为问任正非为什么不让怹做研发任回答说:“研发,你要做就得大做你要是小打小闹还不如不做,因为这个东西是很费钱的一件事”且不管杨元庆、郭为②人事后的感受和决策如何,单纯从任正非两次强调“费用”来看确实不是一般企业可以模仿的。第一小企业投入不起;第二,大企業如果集中力量转向研发则意味着先要破坏掉原有的优势,重新来过这种风险远远大于1992年华为在C&C08机上的“赌博”。另外值得注意的┅点是“高投入、高产出”只是华为的投资导向,而非技术导向从华为的发展实践来看,其技术走向有三个方面的参照系:跨国公司、国内竞争对手、客户打一个通俗的比喻:华为的技术策略,就像“打麻将”盯死“上家”,卡住“下家”看好“对家”。
  人囻大学的彭剑锋教授在《论华为公司二次创业的内在关系与矛盾》一文中向华为“二  次创业”提出许多建议,其中包括:在10年时间內“技术发展要实现由技术跟进向技术领  先的发展模式转变,产品发展要实现以跟进和模仿向创新和改进相结合的模式转变。”說这话的时候已经是1998年。此前华为的技术导向一直是模仿和跟进跨国公司现成的产品和技术。
  任正非曾经到北京的中关村高科技企业考察了一圈有人请他谈谈感想。他说了一段耐人寻味的话:方正有技术没管理联想有管理没技术,而华为是既没管理也没技术。许多人把任正非的话简单地理解为“谦虚”其实是一种“误读”。在任正非的眼里真正的核心“技术”,是可以“创造机会引导消费”的技术,而不是华为“寻找机会抓住机会”的技术。他在《北国之春》里批评了华为人的自豪感:“我们有许多员工盲目地在自豪他们就像井底之蛙一样,看到我们在局部产品偶然领先西方公司就认为我们公司已是世界水平了。他们并不知道世界著名公司的内涵也不知道世界发展的走势,以及别人不愿公布的潜在成就”在《华为的红旗到底能打多久》一文中,任正非明确指出:“我们是瞄准业界最佳现在业界最佳是西门子、阿尔卡特、爱立信、诺基亚、朗讯、贝尔实验室……我们制定的产品和规划管理都要向他们靠拢,洏且要跟随他们并超越他们如在智能网业务问题上,我们的交换机已经领先于西门子了但在产品的稳定性、可靠性上我们和西门子还囿差距。我们只有瞄准业界最佳才有生存的余地”任正非清醒认识到的这一点,实际上是我国大多数企业发展的真实情况1997年圣诞节前,任正非访问了美国休斯公司、IBM公司、贝尔实验室和惠普公司访问结束后,他写了一篇《我们向美国人民学习什么》的文章对比了中媄两国高科技公司在技术开发上的本质区别:“IBM每年约投入60亿美元的研发经费。各大公司的研发经费都在销售额的10%左右以此创造机会。峩国在这方面比较落后对机会的认识往往在机会已经出现以后,作出了正确的判断抓住机会,形成了成功华为就是这样。而已经走箌前面的世界著名公司他们是靠研发创造机会,引导消费他们在短时间席卷了‘机会窗’的利润,又投入创造更大的机会这是他们仳我们发展快的根本原因。”他把华为定位在“后进者”的角色:“寻找机会抓住机会,是后进者的名言创造机会,引导消费是先驅者的座右铭。”又说:“机会是由人去实现的人实现机会必须有个工具,这就是技术技术创造出产品就打开了市场,这又重新创造叻机会这是一个螺旋上升的循环。”
  有人说销售的秘密是华为最大的秘密。那么这个秘密是什么?
  华为在市场费用上“敢於花钱”是出了名的华为员工的收入一流,费用开支同样也是一流的:所谓“出差要住星级酒店参展要在国际展厅,捐款要有轰动效應市场要抢最大份额”。公司曾经提出:“不敢花钱的干部不是好干部花不了的要扣工资”,“省钱的不是好干部”等等理念鼓励員工在该花钱的时候一定要舍得花钱,对重点客户的投入不惜血本1996年,华为在开发上投入了1亿多元人民币资金年终结算后发现,开发蔀节约下来几千万任正非知道后说了一句话:“不许留下,全部用完!”开发部最后只得将开发设备全部更新了一遍换成了最好的。
  华为原副总裁、现任深圳思捷达管理咨询公司总经理的胡红卫回忆起当时的情景时说这主要是看投入和产出是否合理以及企业的承受能力。该花的就花不该花的就不花。他称华高层办公相当朴素,只有任正非总裁一人有独立的办公室其他副总裁都是与员工一起辦公的。总裁办公室也很朴素与一些中小企业的老总豪华的办公室形成了鲜明对比。另一名华为高层人士则称华为的“大手笔”与公司的市场定位及竞争对手的变化有关,与公司的资金状况并没有直接关系并非是说华为的钱多得不得了,必须用这样的方式花出去该囚士指出,1994年以后华为公司的产品档次迅速升级,与国内其余的一百多家小型交换机厂家拉开了距离国外公司成为了华为的主要竞争對手。国外公司、合资公司凭着雄厚的资本实力办事处大多数都是在五级酒店里办公的。而华为为节省营运成本租用的都是当地的民房。各地办事处仅是成本中心实行的是收支两条线政策,所有货款都统一打到公司的帐户上办事处并没有独立帐户。公司根据各地办倳处的员工人数、销售目标大小划拨费用要与国外公司竞争,让客户相信你的实力信任你的产品,提升公司的形象就不能再在民房裏做下去了。因此从1995年开始,华为公司要求所有办事处都从民房搬到当地的星级酒店里但是,员工自己住的还是民房
  “把客户震撼,把合同给我”
  据业内人士透露华为的财务费用、营销费用和基本的管理费用都相当高。拿华为与中兴通讯对比:华为员工的岼均月薪比中兴高出2000元华为的销售人员出差,每天每人补贴标准是500元中兴只有230元。同样在北京出差华为鼓励销售人员住北京饭店,洏中兴的销售人员住的是核工业招待所华为的营销费用更是惊人,同业传闻华为人员为了达到销售目标,“灰色支出”骇人听闻华為在各地的研发中心租用的写字楼都是五星级的。例如上海研究所租用了金茂大厦(主要负责WCDMA的研发)和信息大厦(主要负责GSM的研发)。金茂大廈2002年上半年的租金和硬件设施加起来花费就达5000多万元信息大厦租价更高。深圳驻地的封闭式研发中心在深南大道旁的汉唐大厦4—20层租價同样不菲。而中兴租用的办公楼都是小公寓、不显眼的写字楼高速发展的时候,这种以高投入博取高回报的做法还没有什么危险速喥慢下来后,矛盾和问题就显露出来了单位成本就会高于对手,优势开始丧失因此,2002年华为开始在内部推行低成本运作
  上海华為修了一个美国AMBOY公司设计的研究所基地,里面有一条走廊有22米宽,35米高650米长,可以起降五台直升飞机在房子里面进行飞行表演。市場部说:五年以后要把客户吓一跳把他们震撼住,把合同给我们
  2000年北京国际通信展,被上海贝尔某市场人员称为上海贝尔的“奇恥大辱”:“不得不承认在展会上,华为无论是展台规模、展示内容、人员素质、观众评价方面都远远胜过上海贝尔华为展台门庭若市,而上海贝尔展台车马稀落足以说明用户和专业人士的向背。甚至在展台高度这样貌似微不足道的方面华为也似乎费尽心思——笔鍺一登上上海贝尔展台的二楼接待室,便发觉比相邻的华为展台二楼低矮许多看到华为员工及其邀请的用户以一种居高临下的姿态打量仩海贝尔的展台,笔者内心十分愤慨!也许是笔者过于敏感但是,高手过招任何细微的心理优势也许都是制胜的关键。真不敢想像洳果展台高度的差异也是华为刻意所为,那么华为就委实太阴毒了!”
  在市场上不计成本的投入,相当程度上削弱了华为的利润率但是,正如《华为基本法》对利润目标的表述:“我们将按照我们的事业可持续成长的要求设立每个时期的合理利润率和利润目标,洏不是单纯追求利润的最大化”
  价格进攻——击杀对手
  和其它企业一样,价格战是华为在市场攻伐中经常采用的利器不同之處在于,华为的价格战的目的在于销售之外:击败对手而非拉拢客户。有同行称之为“恶性价格战”
  在什么情况下打价格战?华為的原则是:产品、客户关系、品牌与对手无明显差异但市场能力弱于对方;降低竞争对手利润,扼杀新进入者;技术上有重大创新鉯自我淘汰方式强迫产业进步。有人总结华为的价格战分为“守势”和“攻势”两种形式。在自己已经占领的市场中采取“守势”:鉯守为攻,把市场封闭起来让对手针插不进,水泼不进策略主要是:主动发现并弥补市场缝隙;主动否定自己以提高用户满意度,阻圵新竞争者进入;利用产品组合优势封杀对手的进攻机会;主动让利降价不在价格上给对手以可乘之机;同时在客户关系和服务上主动防守。在对手的地盘华为立刻变为猛烈的进攻,千方百计发动价格战不择手段打击对手的利润和销售目标,阻挠其市场进展逐步挤占空间,最后取而代之
  1995年,当C&C08机开始驱逐NEC、富士通时华为就把上海贝尔列为主要竞争对手。然而由于C&C08机本身的缺陷,以及S1240早已建立的牢不可破的市场优势华为始终无法直接在程控交换机市场战胜上海贝尔。华为采取了避实就虚的策略——攻占农村市场、以及东丠、西北、西南的落后省市在这些市场上,华为利用来自通信电源销售的丰厚盈利对C&C08机的销售进行补贴以低价策略挑起程控交换机市場的恶性降价竞争。华为的用意非常明确:一方面限制上海贝尔进入农话市场一方面挤压其利润空间。1999年华为进入四川时上海贝尔在㈣川的市场份额是90%。刚开始华为主动将自己的接入网免费给客户使用,借此在四川各本地网都布上了点而对手忽略了华为的这个小动莋。随后华为又将接入网的新增点抢了过来,逐渐把点连成了面网上运行的华为设备数量有了突破性进展后,华为又伺机将接入网的優势顺理成章地延伸到了交换机最后将华为的交换机变成和上海贝尔交换机并存的第二种制式,跻身主流机型现在,华为已占四川新增市场70%的份额
  “价格陷阱”,是华为最受非议的一种招数某IT媒体的一篇文章讲了这样一个案例:  1997年,华为在煤炭系统拥有90%以仩的市场占有率当年,一家经济效益很差的矿务局引入了华为等3家企业对矿务局全网改造进行投标,付款方式是以煤易货华为经过調查认为:客户对付款没有诚意,只是希望找几个厂家压价;华为在该项目中客户关系方面无优势;竞争对手急于在煤炭行业树立样板点因此对该项目势在必得,价格战在所难免华为决定放弃,但并没有退出而是继续参与报价。第二回合后对手的报价已降到了300元/线鉯下。尽管华为的目录价高达1300元/线其客户经理却报出了270元/线的价格,并针对竞争对手的技术弱点设置了“陷阱”。不出所料竞争对掱报出230元/线的价格,算上以煤易货实际价格更低,还不得已附加了很多额外服务承诺3个月后,设备如期到货但用户的预付款仍无着落,厂商坚持不肯开箱装机双方矛盾激化。这是华为降低竞争对手利润、击杀竞争对手的经典案例
  一切客户关系都起源于人际关系,但高层次的客户关系却是一种市场关系。二者的区别在于前者着重解决的是个人之间的需求与供给关系问题,后者实现的则是市場资源在配置过程中的供求关系问题华为的客户关系形成也是从最原始的人际关系开始的。
  为了销售一切都不可耻
  1992年的时候,华为品牌不出名公司很小,没有什么影响力为了与一个县里的邮电局领导拉上关系,华为一线销售人员真是想尽了办法一次,华為驻某地的办事处主任为了和一个县里电信局的处长拉上关系平时非常留心观察对方的需要。当时学习驾驶汽车是很流行的事情,这位处长也在学车但练习用车很少,练车的人很多处长要排队等上一年多才能轮到,而且当时练习的车子最好的也就是北京202吉普车。怹知道处长的这个爱好后就想搞一辆好点的车让那位处长大人练习,但是办事处也只有一辆破旧的吉普车后来,他托关系向当地武警部队借了一辆崭新的小轿车,趁周末时间把车开到处长的家里供处长练车。当地刚下过的雪还没有融化完练习场里泥泞不堪,加上處长还不怎么会开车子刚进到练习场就陷入了一个结冰的泥坑中,怎么也出不来了办事处主任二话不说,脱了鞋袜跳到泥坑里就去推車陪同的华为人也纷纷脱了鞋袜推车。当时正值寒冬腊月滴水成冰,几名华为人赤脚踏在冰水里寒气刺骨,但心里是温暖的——终於有个机会可以表现自己感动客户了。为了能和客户搞好关系有的华为员工能把电信管理局上上下下领导的儿女上大学、爱人去深圳看海、家里换煤气罐等所有家务事都包了;能够冒充别的企业的人,从机场把对手的客户接到自己的展厅里;能够比一个新任处长的朋友哽早得知其新的办公地址在他上任第一天将《华为人报》改投到新单位。一名华为人这样形容华为的销售策略:“华为用一种自然的方式令员工们相信为了市场销售的增长,公司所做的一切都不是可耻的”
  这种拉近客户关系的方式,也许会被现代的人病垢但是茬改革开放初期,电信设备招标尚未开始实行竞争加剧,形成买方市场的情况下这些方式是不可避免的生存方式。在这方面很少有企业能够“免俗”。企业刚进入中国时还比较规范但时间一长就发现了这种“游戏”规则,后来的做法有过之而无不及这也是后来人們所说的“对市场需求的深刻理解”。由于贴近了客户华为人逐渐发现他们可以在一定程度上对客户形成影响和进行引导。于是华为开始向客户推销自己的技术通过放幻灯片展示自己的产品、提升在客户心目中的形象,使客户对公司的技术水平、产品有了一定的认同后洅去做市场
  《华为基本法》诞生已经5年了,但是从现在的情况来看企业界、学术界仅仅把它当作“华为基本法”来看待和研究。洏它在中国民营企业发展史上的意义却被忽略在以后的历史中,《华为基本法》的历史价值必将被重新认识
  《华为基本法》的起洇
  分析“华为简史”,可以看出任正非并非先知先觉,从一开始就要搞一部基本法而是企业的战略和战术的负面作用,随着规模嘚膨胀而同步膨胀首先对企业的营销人员的评价体系形成了压力,迫使任正非寻找解决方案华为的营销体系是典型的自建营销网络体系,这种营销网络的优势是贴近终端反应速度快,能够为用户提供快速有效的服务但是到了1994年,随着C&C08机的研发成功华为采取人海戰术,大面积进入农村市场销售人员急剧增加。销售额达到近9个亿公司员工从1992年的不足200人,增加到七八百人随着网络的扩张,营销網络与人员的管理变得日益复杂如何对营销人员的业绩进行有效的评价并及时激励,成为当时亟待解决的问题其它企业对销售人员的噭励,通常采取“提成”的奖励办法但是,华为认为对于销售人员来说,销售提成是一种“刺激”方式可以提高他增加短期收益的積极性,但是却无助于他和客户形成长期稳定的关系而普遍客户关系和长期客户关系,是华为的看家法宝所以,明确规定不给销售人員提成那么,怎么予以激励呢1994年,营销副总裁张建国牵头设计了“销售人员奖励分配方案”开了华为业绩评价的先河。
  1994年11月萬门交换机在首届中国国际电信设备展览会上,获得极大成功1995年,华为开始从农村市场向城市市场转型当时的主要经营问题就是如何抓住市场机会,运用超常规的市场运作手法抢占市场先机迅速扩大市场份额。市场的扩张仍然是企业的主要矛盾员工人数成倍增加。當时任正非给很多中层干部都扔下一句话:“先封你一个团长,没有兵可以招嘛!”由于市场空间足够大企业高速成长和发展,张建國所制定的销售人员激励措施已明显落后于需要1995年1月,华为还在深圳市南山区深意大厦六楼办公彭剑锋、包政等5名人大教授被华为请詓讲授企业二次创业与企业的战略转型、市场营销与人力资源管理等课程。经几名华为原副总裁回忆最初华为主要是请人大教授去协助總结企业文化,期间主要与任正非等中高层领导接触交流思想。任正非在听了彭剑锋教授讲授的企业二次创业与人力资源课程之后召集华为的高层干部讨论,认为教授们在授课中所揭示的二次创业问题正是华为公司在高速成长和发展的过程中所需要思考的问题值得大镓认真研究。进入1995年华为还出了很多新事情,也碰到了很多新问题年初,华为紧跟当时潮流在全公司范围内大规模推行ISO—9001标准,但茬重整后的业务流程体系中各个部门和岗位的职责与权限如何定位成了问题。为了大发展的需要公司对工资分配重新设计,但是问題马上也出来了:分配的依据是什么?怎么提的都有让改革小组无所适从。这一年面对规模扩大的大好形势,任正非慷慨激昂地写下叻华为的“精神纲领”:秉承毛泽东搞两弹一星的气魄和决心响应党中央科教兴国的伟大号召,跟随五中全会跨世纪的宏伟规划在改革开放的基础上,独立自主、自力更生地建立和发展华为产品体系学习老一辈革命家、专家团结一致、艰苦奋斗、奋发图强的精神,努仂赶上和超过世界先进水平以充分满足用户的最高需求。用建立在国家文化基础上的企业文化粘合全体员工,集体奋斗为伟大祖国嘚繁荣昌盛,为中华民族的振兴为自己和家人的幸福而不懈努力。
  但是“纲领”的精神,华为员工是否都能深刻领会呢1995年9月,華为公司发起了“华为兴亡我的责任”的企业文化大讨论。由头是视察过华为的上级领导都称赞华为的文化好,可是任正非逐渐发现干部员工也常把企业文化这个词挂在嘴上,但到底企业文化是什么谁也说不清。于是由宣传部出面组织了几次企业文化辩论会辩论丅来人们才发现,原来任正非赞同的观点往往与多数人不同比如,有创业者提出“有福同享有难同当”的观点,就被任正非批为封建意识不少干部员工都很困惑。相信这件事对任正非的触动是巨大的应该说,一开始任正非急于解决的还只是营销问题因此,指派当時的营销副总张建国与彭剑锋等教授联系邀请教授们做顾问,提供管理咨询服务当时,彭剑锋几位教授正在为其它公司做咨询对华為的邀请并未足够重视。为此张建国在两天之内一连给彭剑锋打了20多次电话,后来又多次跑到北京彭剑锋的家中彭剑锋被张建国的真誠、执着感动,最终接受了华为的邀请
  “东方不亮西方亮,黑了北方有南方”这是2002年国内外电信产业步入“寒冬”之时,任正非講话中最常说的一句话
  与俄罗斯的大国伙伴关系
  1996年,叶利钦总统对中国进行国事访问与江泽民主席就建立和发展中俄两国战畧协作伙伴关系,加强两国在各领域的双边合作进行会谈宣布两国将发展“平等信任、面向21世纪的战略协作伙伴关系”。并确定两国发展方向是“平等信任、睦邻友好、互利合作、共同发展”任正非马上捕捉到这一国际关系变化中隐藏的商机,加快与俄罗斯的合作1997年4朤8日任正非亲赴俄罗斯的军工重镇——乌拉尔山西麓的乌法市,出席华为与俄罗斯的合资公司贝托华为的签字仪式回国后写下了一篇分析美、俄、中三国关系的文章《走过亚欧分界线》。文中写道:美国在苏联解体前曾经许诺要给以帮助,但是他们没有兑现他们又向俄推荐了休克疗法,使俄的经济一溃千里他们总是给你诱饵,让你改变一些政策当按照他们的要求改进了一点,然后他们又提出进一步的要求不断地逼你,始终得不到美国“真诚”的帮助美国天天标榜自己这么好,既然真诚帮助俄罗斯那么,北约为什么还要东扩?丠约是针对华约而存在的华约没有了,北约也应随之消失使各国的武装力量都缩小到以自卫为主,世界的和平就有望来到北约进一步东扩,就是瞄准俄罗斯的乘着他困难之际排挤它、消灭它,使之变成美国的附庸美国的战略从来没有动摇过,包括挑动日本、遏制Φ国、支持台独、制造中国威胁论、挑动周边国家与中国的矛盾都是它想独霸世界的企图体现。时好时坏的中美关系是它的需要,并鈈代表它的醒悟美国永远不会希望中国、俄罗斯强大起来,俄罗斯广大人民已有认识俄罗斯民族是自尊很强的民族,一旦强大起来媄、苏还会对抗的,所以美国不会真心帮助他们因此,有一部分人民愿意加强与亚洲的合作特别是与中国的合作。他们认识到北约东擴使俄罗斯受到西方的压力。日本对二战的暧昧、右翼势力策动的钓鱼岛事件、台独都使中国受到美国遏制政策的压力。这种来自东覀方的压力使中俄靠得更紧了。……一切拥有中国品牌的优秀企业都应到俄罗斯市场上去一显身手,在优势互补的条件下促进中俄伖谊,使美国独霸世界的野心不能得逞越来越多的企业家认识到,国与国之间的竞争就是企业与企业之间的竞争一个开放的经济,必須建立在稳定的国际政治关系基础上才能取得长久的发展。中俄两国在世界政治格局中的必然选择为两国企业搭建了广泛合作的平台。任正非从国际政治的高度看待国际市场是非常深刻的,在国内企业家中是超前的
  十年磨一剑——进军美国
  目前,国内企业“走出去”有两种模式一是走发展中国家的低端市场,多数企业采取这种模式因为跨国公司在这些国家的力量比较分散;另一种是直接打高端市场,比如海尔华为初期采取的是第一种模式,但是迅速介入第二种几乎达到同步。目前在欧洲,华为已经小有名气他們的STM?64光传输系统2000年成功应用于德国PFALZKOM本地网和BERLICOM城域网。2003年3月初又与法国LDCOM公司签定了DWDM国家干线传输网合同。华为的成功拉开了中国高端光网絡产品规模进入欧洲等发达国家电信市场的序幕标志着国产光网络产品达到世界一流水平。对于美国这个超级科技大国华为更是“觊覦”已久。
  早在1993年华为就在硅谷建立了一个芯片研究所。1999年他们像国际上所有的大企业一样,在美国的通讯走廊达拉斯开设了一個研究所专门针对美国市场开发产品。2002年6月4日华为在美国德克萨斯州成立全资子公司FutureWei,向当地企业销售宽带和数据产品华为一位副總裁认为,进军对手最多、最强的美国市场标志着华为真正国际化。像国内其它企业一样华为在海外市场的竞争力首先体现在价格上。比如智能网国内6元人民币,国外15美元到40美元一线价格优势来自低成本。华为的研发人员拿到的工资是欧美国家同类人员的1/5到1/4。华為公司的芯片设计能力已达0
}

  《世外奇人》后续《亘古世堺》、《玄界》介绍

  我所整理的关于与平先生的故事《世外异人》,目前已在网上公开发表了第一部分即上部,截止亘古世界这┅章止后面的就没再在网上公开发布。

  其实后面一共还有两部分别为中部《亘古世界》又称《子苏奇缘》和下部《玄界》,都是沿续500岁平先生的故事以时间为顺序所整理的,讲述后面发生的故事

  这两部都是在第一部的基础上整理讲述的,是以时间为顺序的所以比第一部更玄奇,将道出更多不为人知的事情所以这三部必须按上中下的顺序看完,才能看明白不然可能只是看故事,看稀奇对道理上看不懂。也就是不能透过玄观其背后之妙。所以对第一部还没完全看明白的人,建议再看一遍这样有助于对后面两部的悝解。

  下面我就简单介绍一下后面两部的内容吧:

  《子苏奇缘》介绍:

  子苏奇缘目前已由出版社出版正在发行,可能有些囚已经看过了所以目前我还不方便公布。等过些时间发行完毕后,会在网上全部公布出来敬请等待。

  子苏奇缘我已在上部世外异人中的最后一节有大致的说明了,是平先生在我的静息和睡梦中以三维立体影像的形式,讲述给我的亘古世界,是在遥远宇宙范圍之外的神界离我们三界很远很远,但与三界人类有着某种特别的联系这是一个非常玄妙奇异的世界,其具体的情景和存在形式在書中都有描述,非常美妙故事的后半部分就发生在这个奇妙的世界。

  故事的前半部分发生在人间但不是现在的人间,而是在遥远嘚史前时期是在这次人类大劫难之前的事情。讲述的是主人公子苏在人间与天界所经历的种种奇遇和历险最后拯救亘古世界的故事。故事看完后将能明白种种因果,天界和人间的玄机都在奇妙的故事中看完后,将会有所了悟知道现在人间所发生的事情,明白自己該怎么做

  下面我就摘录文章中的第一节关于亘古世界内容,让大家提前了解一下吧:

  盘古劈开了混沌清气上升,浊气下降此,天地分万物相生。

  盘古化身为自然成就自然造物之神,润泽万物称盘古世界。盘古世界所在境界不高在三界内。

  人類的世界就属于盘古世界

  在三界之外,与盘古世界对应循环的有一个神的世界称亘古世界。

  故事的主体部分就发生在亘古世堺中这是一个相当久远而又古老神奇的故事,对人来说古老得可怕

  我在前面说过,宇宙万物都有循环循环中断,生命就中止宇宙自下至上也都有循环,层层地循环在循环中,下层世界的精气被上一层世界所吸收转化利用,上层世界也为下层世界提供存在的機制高层宇宙生命在人间都有一个“根”,他们在人类自然界中有对应物叫应灵,这是维持他们循环的机制因素

  亘古世界亦是洳此。在亘古世界的尽头有一遍望不到边的森林叫生命之源,里面的树木叫生命之灵从盘古世界散发的精气,被森林的生命之灵所吸收他们将精气转化,转化为亘古世界的能量存储在自然之母体内

  从亘古世界之外有一潭死水流进亘古世界,消失在森林之中死沝极其可怕,不起任何的波澜没有任何生的气息。一切落入其中的生命物质都会瞬息化掉,化为原始之气不留下任何痕迹。

  死沝流入生命之源的尽头然后在生命之源中转化,化为生命之泉流淌在森林的下面。这生命之泉极为清纯是亘古世界的生命支柱,亘古世界的一切生命都得靠她维系如果泉水被污染,那么亘古世界即其所有生命都会解体毁灭,所以极其重要

  在亘古世界有专门負责守卫生命之泉的生命,她是亘古世界的圣女她负责在生命之源守卫、净化生命之泉。但亘古世界的众生谁也没见过圣女的真面目,只是在静息冥思中与自然联通时偶或感知到她的存在,感知到生命之泉有一丝灵动但谁也见不到她。据说她时而化为泉中鱼虾时洏化为泉边花草,时而化为生命之灵时而化为妙龄少女,时而化为林中雾霭随心而化,不显真相

  在亘古世界另一个更神秘的生命就是自然之神,也叫生命之母她是亘古世界最高的神灵,化身为亘古世界的大自然主宰生命。她沉冥在世界之虚运承自然之道,聆听万物之声抚慰众生之灵,净化自然身灵安排所有生命的归去。

  亘古世界有各色奇花异果珍禽玄兽,高山流水行云流霭,媄不能言亘古世界的生命在我们眼中,都是神他们腾云吐雾,朝山暮水无肉体之奴缚,无肉欲之奴心随心而作,快乐无比

  亙古的众生,他们日食各色奇草异果但不是为填饱肚子,只是为了增长某些特殊的智慧和能力亘古的众生不用吃饭,他们在静息冥思Φ将身心与自然相联通,融为一体就能吸收自然的能量,感悟自然之道感受生命的喜悦,感知万物的心声感知世界的灵动,或向鉮母倾诉自己的心声让身灵在自然深处得到抚慰。

  亘古的众生没有老、病、死,没有痛苦但他们生命也有尽头。他们的寿命对峩们人来讲是久远的可怕的数字,平先生的五百岁对他们来说连零头也不算。他们的生命走向了尽头以后他们的神识会沉冥在世界嘚虚空之中,回归到神母那里聆听神母的教诲,然后在生命之水中洗净污垢,神母再根据他们的意愿安排他们的去向。他们一个生命终结了以后就会在亘古世界的另一个地方重生出来。如同凤凰涅磐一般他们生命不会消亡,也不会入世轮回只是以另一种方式重苼。重生后一般以前的记忆都会抹去一切重新开始,除了特别的生命他们抹去的记忆都会保存在神母那里,保存在沉冥的最深处谁吔不能打开。

  在亘古世界有三种境界。一种叫物境是最低的一层境界。物境共有九九八十一层他行使的是自然之法,能与自然楿通相生,合为一体行使种种自然界具足的神通,亘古世界的众生都处在物境的不同层次中他们能通过悟道,静息修行来提升自巳的层次。

  再高一层的境界叫化境化境共有三大层,每一层之间的差距都非常悬殊几乎不可逾越。亘古的众生可以从物境的第一層慢慢修行到八十一层甚至修行到化境的初级层次,但想修行到化境的中级层次就基本上不可能,从来就没有人逾越过所以化境的初级层次似乎是亘古众生修行的极限。他行使的是超自然之法能随心而化,由心化境改变自然。目前整个亘古世界只有五人达到这個境界。其中三个人是亘古世界的守护三使他们达到了化境的初级层次,分别为圣善之使、公正之使、复仇之使他们各镇一方,守护著亘古世界另一个是圣女,没人知道她在化境的哪个层次只知道她比守护三使的层次还要高。而处于化境顶级层次的就是生命之母,她是整个亘古世界的主宰者是整个世界境界最高的生命。

  最高一层的境界叫造境。他行使的是造自然之法能使万法朝宗,主宰整个世界的幻灭存亡目前亘古世界没有生命能达到这一境界,唯一在这境界之中的是无极之上的造物之主他造化出一切自然众生,冥冥之中注视着这个世界

  另外,看过这部书的朋友可以将您的体悟与意见告诉我,非常感谢

  玄界是接在《子苏奇缘》后面嘚,玄界也分为上下两部分上部分讲述我与平先生斩杀黑鱼妖,经历百妖阵回来后,所发生的事情和种种历险

  杀黑鱼妖回来后,平先生又带着我游历了昆仑山并沿着龙脉,带我一路游历了各名山大川游历了那些人类从没踏足过的深山大谷,和山中的那些奇异卋界

  这一路上我结识了许多世外异人,有修奇门的有佛家的,有道家的有修剑道的,修琴道的有风水堪舆的,有武道的等等文中将挑选一些异人的故事和经历,讲述给大家

  龙脉游历回来后,又经历了种种历险遇到了前所未有的危险和魔难,与妖界结丅了恶缘怎么走过这魔难,将在文中慢慢讲述

  玄界下部分,主要讲述我与九大时空守门人结识得到九大时空钥匙,进入九大时涳体系游历的故事

  这部分将讲述我们这个宇宙中的三千异星人的故事,讲述他们不同的发展路线以及三千宇宙史,简单讲述我们這次人类几千万年的发展过程以及中华文化的起源。以及与三千异星人在漫长历史中的恩恩怨怨其中有的与人类结善缘,有的结恶缘甚至为此与人类发动几次宇宙战争。

  以后人类将会进入新的发展路线走入新的纪元。文中将以我所知道和在另外时空中所看到的┅些情况讲述出来,让人知道所发生的一切和将要发生的,让人明白那些所不为人知的事情知道该怎么做,该何去何从

  下面,就简单摘录一下关于玄界的简介部分吧:

  宇宙太玄奥了,不是哪个生命能够看得清的更不是哪个生命能够道得破的。我的智慧佷有限我的境界也很有限,所以我所知所见不一定都是正确的,更不是宇宙最终的显现形式另外我的故事,亦真亦假假假真真,其中涉及到的人名、地名等皆为假名不要对号入座,尤为涉及到的世外高人或神仙的名字为了防止世人对其不敬,而干出坏事所以哽不是真实的名号。希望各人自己去悟道不要将我所写当作绝对的真理,学会自己用智慧去分辨一切做一个不迷不惑的真人。

  宇宙间有无数的时空境界每一个时空境界都是一个多姿多彩的神奇世界。

  它们错宗复杂纵横交错,相互影响相互牵制,层层相扣形成一个巨大的生命循环。三界人间是宇宙的中心每个时空世界在人间,都留有一扇门窗只是有些门窗对人类是完全封闭的,而有些则对部分人类开启了一扇小缝隙……

  自古以来很多奇能异士,从这扇小缝中窥视着那个奇妙的世界。因此人类对于那些神奇的卋界慢慢有了些微渺的了解甚至因此而开启了通往那世界的一扇门……

  但随着人类的发展,这些窗口越关越少,直到完全关闭囚类将自己封死在牢笼里。人以为自己在不断进步不断发展,其实人从来都没进步过人类越发展,越退步最终将自己封闭在最低层嘚时空之中,狂妄自大

  我们将这些通往另外时空境界的门窗,统称为玄界

  光三界之内,与人类同等的色相生命世界就有三芉之余。而比人类高的天人之界和比人低的低灵世界又数不尽数……

  有些世界与我们人类是相似的,有些则是完全相反的有些在峩们宇宙之外,而有些则在我们之内千奇百怪,玄乎其玄神皆莫可名其妙,何况人类

  我将从宇宙星系三千外星人族说起,从三芉宇宙史至三界宇宙之外,至无极之上之层层太极从不被人知的神道之界和魔界,至妖界以及低灵世界,涉及中华五千年历史以及彡界内诸多世界来为人类开启这一扇小窗。

  以后将会有更多的奇人异士来相继开启这些窗口为未来人类开启通往玄界的大门。

  我想我负使命在此特殊的历史时刻将文章发出来,不光是给现代末劫的人类敲响最后一声警钟同样也是留给未来新人类的礼物吧。

  同样平先生会引路带领你们进入一个前所未知的神奇世界……

  最后再说明一点:我讲过的这些理,是以前宇宙的理现在处于┅个最特殊的时刻,新旧宇宙在更替以后的新世界,一些理会发生改变所以我讲过的这些理,只能作为参考不能当作永远的真理,否则就会误导后人谢谢。


}

我要回帖

更多关于 残疾补贴 的文章

更多推荐

版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。

点击添加站长微信