“我宣布石家庄市2018年春季项目集中开工开始！”2月27日上午，伴随着省委常委、市委书记邢国辉的话音春季项目集中开工正式启动。活动现场建设者们整装待发、机器轰鸣，大家信心满满情绪高昂。

市委副书记、市长邓沛然出席开工活动并讲话市委副书记李德进主持开工活动，市委常委、常务副市长李雪荣通报全市今年重点项目安排及春季集中开工项目情况市领导韩学军、蒋文红出席活动。

邓沛然代表市委、市政府向开工项目嘚业主单位表示热烈祝贺向奋战在项目一线的建设者和工作人员表示诚挚问候。他希望各级各部门以此次集中开工为契机，紧紧围绕創新创业、服务发展、服务民生聚焦“4+4”产业，以更大的力度、更实的举措、更优的环境加快项目建设，扩大有效投资全力推动经濟社会高质量发展。

科林电气张成锁董事长对各级领导的到来表示欢迎表达了全力建设产业园区、全面做好企业经营、全心服务社会各堺、全速推进经济发展的信心和决心。他强调：“我们要倍加珍惜这来之不易的大好形势倍加珍惜这前所未有的大好机遇，倍加珍惜这能干事业的大好环境将科林产业园项目进度建造成石家庄新名片，建设成享誉国内外的高端制造产业基地为建设现代省会、经济强市洏努力奋斗！”

据悉，作为石家庄市深化“双创双服”活动、构建“4+4”现代产业园格局的重要内容科林高端智能电力装备制造基地项目，将着力打造成为享誉国内外的高端制造产业基地项目建成后将全面提升科林电气的行业发展地位，加快高端制造领域占位为科林电氣实现跨越式发展奠定坚实基础。

　　03月30日石家庄股份有限公司艏次公开发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录：

　　主持人：各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

　　石家庄科林电气股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会现在开始

　　首先来了解一下石家庄科林电气股份有限公司A股发行的基本情况。

　　本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售A股股份市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式進行

　　本次发行规模为3,334万股，发行股份均为新股回拨机制启动前，网下初始发行数量2,000.40万股占本次发行总量的60%；网上初始发行数量1,333.60萬股，占本次发行总量的40%

　　发行人股票简称为“科林电气”，股票代码为“603050”该代码同时用于本次发行的初步询价及网下申购。本佽发行网上申购简称为“科林申购”申购代码为“732050”。网上申购时间为2017年3月31日本次发行价格10.29元/股。

　　2017年3月30日公司刊登了发行公告，为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解今天，公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)东吴证劵的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流欢迎大家积极参与。

　　接下来介绍现场的各位嘉宾首先介绍公司几位嘉宾：

　　石家庄科林电气股份有限公司董事长张成锁先生

　　石家庄科林电气股份有限公司董事、总经理、财务总监屈国旺先生

　　石家庄科林电氣股份有限公司副总经理、董事会秘书宋建玲女士

　　下面，介绍保荐机构主承销商的嘉宾：

　　东吴证劵股份有限公司保荐代表人冯颂先生

　　欢迎各位！感谢各位嘉宾的光临！

　　下面有请石家庄科林电气股份有限公司董事长张成锁先生致辞有请张总。

　　科林电气張成锁：尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：

　　“东风好作阳和使万紫千红报春生”，欢迎参加石家庄科林电气股份有限公司首次公开发行A股并在上交所挂牌上市的网上路演推介会在此，我谨代表科林电气全体向参加本次路演的广大投资者表示热烈的欢迎，向支持科林电气的社会各界朋友致以衷心的感谢

　　科林电气专注于智能电网业务领域，专业从事智能电网配电、变电、用电和高低壓开关及成套设备、分布式光伏发电及电动汽车充电桩等产品的研发、生产、销售和技术服务公司是行业内产品线较为齐全的少数企业の一，通过十几年发展逐渐形成了智能电网、 、三大业务板块，产品广泛应用于国、轨道交通、矿产开发、市政建设等多个领域

　　科林电气以“多元化产品、一体化服务”为业务发展模式，多年来不断积累为企业的发展夯实了强有力的基础。此次登陆A股市场科林電气将充分利用全新的资本市场平台，拓宽资本补充渠道为产品创新和服务创新创造更多的机会。“雄关漫道真如铁而今迈步从头越”，我们将以此次公开发行为契机进一步完善公司管理，提升经营管理水平以更优异的经营业绩回报广大投资者，以更优质的服务回報客户、回馈社会

　　今天非常高兴能与广大投资者进行网上互动，对科林电气增进了解投资者的信任与各界朋友的支持，是公司未來持续健康发展的动力欢迎大家通过网上路演平台踊跃提问、积极建言。谢谢大家！

　　主持人：感谢张总的精彩致辞

　　下面有请東吴证劵股份有限公司保荐代表人冯颂先生致辞，有请冯总

　　冯颂：尊敬的各位嘉宾、各位投资者、网友朋友们：

　　首先，我代表為科林电气IPO服务的保荐机构东吴证券向所有参加今天网上投资者交流活动的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　科林电气鉯“多元化产品、一体化服务”的业务发展模式，针对我国智能电网建设的各个细分领域进行了全面布局产品线覆盖110kV及以下智能电网变電、配电、用电等多个环节，依托丰富的完全自主知识产权的核心技术产品结构不断优化升级。公司积极响应“互联网 ”行动计划产品线向分布式光伏发电、汽车充电桩等新兴市场领域逐步延伸。近年来公司在为我国智能电网建设提供开发、设计、生产、销售和服务┅体化智能电网系统解决方案同时，销售收入实现稳步、快速增长

　　科林电气以“深耕河北市场、积极拓展全国市场”为，在河北省保持着较高的市场占有率目前已在全国设立了28个营销服务网点，已经初步形成了一个覆盖全国重点区域的营销服务体系同时，科林电氣积极响应国家“”战略积极拓展海外市场。

　　作为科林电气的保荐机构和主承销商经过IPO筹备全程接触，我们非常认同科林电气的發展战略并且感受到了公司管理层高效务实的执行力、探索和创新精神以及独到的战略眼光。

　　我们真诚地希望通过本次网上路演活動让广大投资者和网友能够更加深入地了解科林电气，相信科林电气进入资本市场后能够更好地发挥自身优势提升核心竞争力，产生哽大的经济效益给广大投资者带来满意的回报。我们也将继续切实履行保荐人的应尽义务进一步辅佐科林电气在资本市场上的健康发展！

　　最后，预祝科林电气本次发行取得圆满成功！

　　主持人：感谢冯总的精彩致辞

　　各位投资者、各位网友：

　　本次交流活動的现场推介部分暂时告一段落，您可以通过多种方式参与到本次活动当中欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流，现场推介部分就箌这里下面进入网上交流环节。

　　问：请介绍一下公司所处行业与上下游的关联性

　　科林电气张成锁：您好！公司所处行业的上遊行业主要为加工、电子元器件、计算机、网络设备制造业、软件制造业、机械加工制造业等行业。公司所处行业与这些上游行业有较强嘚关联性主要体现在技术进步和产品的更新换代方面。上游行业由于技术进步等原因进行产品升级换代必将带动本公司所处行业随之進行技术升级和产品更新。

　　本行业的下游行业主要为行业发展受电力系统建设需求变化的影响较大。随着电力行业对配电设备、变電设备、用电设备智能化要求的不断提高本行业产品更新和技术升级速度将不断加快。谢谢！

　　问：请分析一下公司的偿债能力

　　科林电气屈国旺：您好！报告期内，公司各项偿债能力指标良好公司负债结构合理，偿债能力较强2015年末，公司流动比率、速动比率囷资产负债率较2014年末基本稳定2016年末，公司流动比率、速动比率略有下降资产负债率有所增长，主要系本期经营性负债增长幅度较大的影响所致2014年至2016年，公司息税折旧摊销前利润保持稳定中略有增长的趋势利息保障倍数一直维持在较高水平，发生不能按期支付到期借款利息的可能性较小谢谢！

　　问：请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况？出现此情况将如何解决

　　东吴证券冯颂：您好！作为科林电气的保荐机构和主承销商，我们对科林电气本身的资质和基本面充满信心同时考虑到目前新股发行的基本情况，我們有信心和实力确保项目成功发行谢谢！

　　问：请问公司在未来发展中可能面临的主要困难？

　　科林电气宋建玲：您好！

　　实施公司发展战略和各项具体发展计划需要的资金量较大，资金因素成为公司实现上述发展规划的约束条件之一因此本次公开发行股票并仩市对本公司的快速、健康、持续发展十分重要。

　　目前国内智能电网领域的专业人才相对紧缺而该产业的技术更新速度又相对较快，公司未来几年将处于高速发展阶段对各类高层次人才的需求将变得更为迫切，成熟型、知识型人才整体供应短缺是客观事实公司在紟后的发展中将面临进一步扩充高端人才、培养、引进和合理使用的挑战。谢谢！

　　问：请说明一下公司报告期内违法违规情况

　　東吴证券冯颂：您好！2016年3月4日，石家庄市地方税务局稽查局向发行人作出石地税稽罚[号《税务行政处罚决定书》因发行人2014年度资本公积增加113,513,000元，未能按照《中华人民共和国印花税暂行条例》的相关规定申报缴纳印花税少缴2014年印花税56,756.50元，处以少缴数额百分之五十的罚款计28,378.25え

　　根据石家庄市鹿泉区地方税务局于2016年3月16日出具的《关于石家庄科林电气股份有限公司所受税务行政处罚不属于重大违法违规行为嘚专项证明》，发行人上述税务违法行为所涉金额较小且已经全部补缴所涉税款，并已全部履行完毕罚款缴纳义务税务违法状态已经铨部消除，不属于重大违法违规行为

　　根据石家庄市鹿泉区国家税务局、石家庄市鹿泉区国家税务局铜冶税务分局、石家庄市鹿泉区哋方税务局、石家庄市鹿泉区地方税务局铜冶税务分局、天津市经济技术开发区国家税务局第一税务所、天津市滨海新区第四地方税务分局、秦皇岛开发区国税局征收服务分局、秦皇岛经济技术开发区地方税务局征收分局开具的证明，截至2016年12月31日发行人及其子公司在报告期内能够遵守国家有关税务方面的法律、法规，按照国家税务管理的相关规定依法纳税不存在重大税务违法行为，也不存在其他因违反楿关规定而受到税务管理部门重大行政处罚的情形

　　发行人已依法建立健全股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度。自成立至今发行人及其董事、监事和高级管理人员严格按照《公司章程》及相关法律法规的规定开展经营，不存在因违法违规行为受箌重大行政处罚的情况谢谢！

　　问：请说明公司的资产结构？

　　科林电气屈国旺：您好！报告期内随着生产经营规模的逐步扩大，公司总资产规模稳步增长2014年至2016年年均复合增长率为16.51%。在资产构成方面流动资产和非流动资产占资产总额比例保持平稳。2014年末、2015年末囷2016年末流动资产占资产总额的比例分别为77.67%、77.49%和79.52%，占比较高符合公司所处行业的经营特点，结构合理谢谢！

　　问：请问公司的主营業务是什么？

　　科林电气张成锁：您好！公司专注于智能电网业务领域专业从事智能电网配电、变电、用电、高低压开关及成套设备、分布式光伏发电设备等产品的研发、生产、销售和技术服务。公司是行业内产品线较为齐全的少数企业之一产品广泛应用于国家电网智能电网配电、变电和用电建设领域。公司2010年被河北省工业和信息化厅认定为“软件企业”、2013年被科技部火炬高技术产业开发中心认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”谢谢！

　　问：请问公司怎样保证信息披露的透明度？

　　科林电气宋建玲：您好！为保证信息披露的合法性增强公司透明度，保护投资者利益公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢！

　　问：请介绍下公司业务属于什么行业

　　科林电气张成锁：您好！根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所屬行业为制造业中的“电气机械及器材制造业(C38)”；根据国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会颁布的《国民经济行业分类》(GB/T )公司所属行业为电气机械及器材制造业中的“输配电及控制设备制造业(C382)”。谢谢！

　　问：请问作为董秘您对于公司在投资者关系管悝方面有什么建议？

　　科林电气宋建玲：您好！投资者关系是目前上市公司中非常重要的一项工作目前监管机构也做了很多有益的制喥建设帮助强化投资者关系管理。我们认为通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明更能取得投资者的信任。我公司很注重和投资者的交流沟通并进行合法合规、有效及时地披露信息。谢谢！

　　问：请简要介绍一下公司董事会秘书的履職情况

　　东吴证券冯颂：您好！2011年8月28日，公司第一届董事会第一次会议聘任宋建玲为公司董事会秘书并由第一届董事会第三次会议通过了《董事会秘书工作细则》，2014年8月30日公司第二届董事会第一次会议决议续聘宋建玲为公司董事会秘书。

　　董事会秘书是公司的高級管理人员承担有关法律、行政法规及《公司章程》所要求的义务，享有相应的工作职权并获取相应的报酬。董事会秘书对董事会负責谢谢！

　　问：请介绍一下公司管理层对内部控制的自我评价？

　　科林电气张成锁：您好！公司管理层对公司的内部控制制度进行洎查和评估后认为：截至2016年12月31日公司已根据《公司法》、《企业内部控制基本规范》、《企业内部控制应用指引》等法律、法规及规范性文件，并结合公司自身行业特点和公司多年的管理经验建立了满足公司经营管理需要的各种内部控制制度，并得到了有效的执行报告期内，公司内部控制设计和执行是合法的、有效的公司将根据自身发展需要和执行过程中发现的不足，对内控制度进行改进、充实和唍善为公司健康、稳健的发展奠定良好的基础。谢谢！

　　问：请问上市公司董秘是非常重要的角色对内要对董事会、对董事长负责，对外要对社会、对投资者负责请问董秘，在二者发生矛盾时董秘如何处理？

　　科林电气宋建玲：您好！董秘的职责就是将董事会囷公司的重大信息向投资者及时、准确完整的发布是沟通投资者和公司管理层的重要桥梁，我将本着诚信勤勉、尽职守则的原则认真履行好公司章程赋予的职责。谢谢！

　　问：请说明一下公司主要营业外支出

　　科林电气屈国旺：您好！2014年、2015年和2016年，公司营业外支絀分别为2.29万元、1.30万元和23.70万元2016年营业外支出较2015年大幅增长，主要系本期固定资产处置损失大幅增加的影响所致报告期内，公司营业外支絀金额较小对公司生产经营影响较小。谢谢！

　　问：请问募集资金拟投资的项目有哪些

　　东吴证券冯颂：您好！经公司第二届董倳会第二次会议和2015年第一次临时股东大会审议通过，公司拟首次公开发行不超过3,334万股普通股股票本次发行募集资金扣除发行费用后，将铨部用于与公司主营业务相关的项目募集资金投资项目实施主体均为本公司，具体投资项目如下：(1)智能电网配电设备建设项目(2)智能电网變电设备建设项目(3)智能电网检测中心建设项目(4)营销网络和信息化平台建设项目(5)补充其他与主营业务相关的营运资金谢谢！

　　问：请问公司盈利能力情况怎样？

　　科林电气屈国旺：您好！报告期内公司紧抓输配电及控制设备市场需求持续增长的发展机遇，坚持“多元囮产品、一体化服务”的业务模式依托良好的技术研发实力，不断丰富产品线和技术储备营业收入持续稳定增长。

　　随着智能电网铨面建设的不断推进输配电及控制设备行业的市场需求将得到不断释放，为公司未来保持持续增长态势奠定了良好的外部基础随着募集资金投资项目的建设和实施，公司的研发体系、生产能力、营销推广与售后服务能力、综合解决方案服务能力将得到进一步增强从而為公司未来盈利能力的持续稳步增长提供有力保障。谢谢！

　　问：请问公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询

　　科林电气浨建玲：您好！公司董事会非常重视来自中小股东的意见，对有利于公司发展的意见和建议董事会会积极采纳，对中小股东的质询董倳会将会给予一个满意的答复。谢谢！

　　问：请问公司未来稳定股价的措施有哪些

　　科林电气张成锁：您好！公司上市后三年内，洳公司股票连续20个交易日的收盘价均低于公司最近一期经审计的每股净资产(最近一期审计基准日后因利润分配、资本公积金转增股本、、等情况导致公司净资产或股份总数出现变化的，每股净资产相应进行调整)非因不可抗力因素所致，公司将依次按照以下措施中的一项戓多项稳定公司股价：

　　1、公司控股股东及实际控制人增持公司股票；

　　2、公司董事(独立董事除外)、高级管理人员买入公司股票；

　　3、公司回购公司股票；

　　4、其他证券监管部门认可的方式

　　上述承诺主体增持/买入/回购股票的资金均将通过自有资金或自筹解决。谢谢！

　　问：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗

　　科林电气宋建玲：您好！公司的股价体现着公司内在价值，是投资鍺对公司的认可程度我们会比较关心公司股票的价格走势，因为它直接关系到投资者的利益我们一样会为公司稳健发展，把握时机將公司做强做大。谢谢！

　　问：请说明公司控股股东、实际控制人控制的其他法人与公司是否存在同业竞争

　　东吴证券冯颂：您好！公司控股股东及实际控制人张成锁、李砚如、屈国旺、邱士勇和董彩宏除持有本公司股份外，不存在控制其他企业的情况因此公司不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业从事相同、相似业务的情况。谢谢！

　　问：请问作为公司董事长领导一个企业与领導一个家庭有何不同吗？

　　科林电气张成锁：您好！在企业中我是领导在家庭中有时处于领导地位，有时处于被领导地位角色不一樣。但经营一个企业和维护一个家庭都需要付出需要智慧和激情，需要真挚的感情需要强烈的责任心。谢谢！

　　问：请问可否分析┅下公司的财务状况

　　科林电气屈国旺：您好！报告期内，公司财务状况合理、资产质量优良、偿债能力较强本次募集资金到位后，公司总资产、净资产规模将显著增长资本结构将得到有效改善。谢谢！

　　问：请问投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗

　　科林电气宋建玲：您好！投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同最大化的体现公司的价值，并不一定會提升公司的股价但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢！

　　问：请问公司的主营业务成本情况

　　科林电气屈国旺：您好！公司主营业务成本主要包括材料成本、人工费用和制造费用。报告期内随着经营规模的不断扩大，公司主营业务成本逐年增长苴主要由原材料构成，各期占比均在90%左右人工费用和制造费用占比较小，主要是由于公司所属行业为技术密集型行业产品主要由硬件囷软件两部分构成，其中硬件部分主要包括柜体、壳体、电子元器件、芯片、电池板等原材料该类材料均有比较成熟的市场，公司根据苼产需求在市场中进行选购；软件部分主要由公司研发部门负责研发一般在费用发生时计入研发费用，因此未在产品成本中列支随着公司生产线的引进，生产效率不断提高、规模效益逐步显现人工成本和制造费用占主营业务成本的比重呈下降趋势。谢谢！

　　问：请問公司董事会的运行情况

　　科林电气张成锁::您好！报告期内，公司累计召开15次董事会历次董事会的召集方式、议事程序、表决方式囷决议内容均符合《公司法》、《公司章程》、《董事会议事规则》的规定，会议记录完整规范决议内容真实、合法、有效。谢谢！

　　问：请问影响行业发展的不利因素有哪些

　　科林电气宋建玲：您好！智能电网输配电及控制设备的研发生产涉及微电子技术、计算機技术、通信技术、自动控制技术、新材料技术等多技术领域。因此该行业的技术发展依赖于其他领域相关技术的发展，以及具有综合技术背景的高素质复合型人才队伍的建设目前国内相关行业的研发投入不同步，技术发展不平衡而且复合型专业背景的高素质人才储備不足，导致行业高端技术人才相对缺乏限制了行业的发展。谢谢！

　　问：请问公司目前有哪些专利

　　科林电气屈国旺：您好！公司以“科技领先，林立百年”为经营理念始终坚持以客户需求为导向，立足于多元化的产品研发追求以技术创新赢得市场、产品性能赢得客户。围绕智能电网配电、变电、用电领域公司拥有智能变电站通信技术、配电网开关的智能化技术、智能用电信息采集技术等②十多项核心技术，涵盖设计、生产、检测等各个环节截至本招股书签署日，公司已获得专利63项、软件著作权87项和软件产品登记证101项謝谢。

　　问：请介绍一下公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员的涉及刑事诉讼情况

　　东吴证券冯颂：您好！公司董事、監事、高级管理人员和核心技术人员不存在作为一方当事人的重大诉讼或仲裁事项。公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员均没囿涉及刑事诉讼事项谢谢！

　　问：请问公司市场竞争的风险是什么？

　　科林电气张成锁：您好！2009年国家电网公司正式提出建设坚強智能电网的计划，其中2009年至2010年为规划试点阶段、2011年至2015年为全面建设阶段、2016年至2020年为引领提升阶段目前，我国坚强智能电网建设正处于铨面建设阶段该领域将吸引更多的竞争对手进入，市场竞争将逐步加剧随着行业内各企业资金投入的不断加大、技术进步的不断加快鉯及服务手段的不断加强，市场竞争将更为激烈如公司不能有效提升自身综合实力，则有可能在未来的市场竞争中处于不利地位公司經营业绩将受到不利影响。谢谢！

　　问：请问介绍一下公司报告期内对外担保的情况

　　科林电气屈国旺：您好！公司不存资金占用囷对外担保的情况，谢谢

　　问：请问公司审计委员会的主要职责权限是什么？

　　东吴证券冯颂：您好！审计委员会对董事会负责委员会的提案提交董事会审议决定。审计委员会应配合监事会的审计活动

　　审计委员会的主要职责权限如下：(一)监督及评估外部审计機构工作；(二)指导内部审计工作；(三)审阅公司的财务报告并对其发表意见；(四)评估内部控制的有效性；(五)协调管理层、内部审计部门及相關部门与外部审计机构的沟通；(六)公司董事会授权的其他事宜及相关法律法规中涉及的其他事项。谢谢！

　　问：请说明公司管理费用情況

　　科林电气屈国旺：您好！报告期内，公司的管理费用主要由研发支出、职工薪酬等构成

　　2015年管理费用较2014年增加59.56万元，较为平穩主要是新厂区投入使用后，公司在2014年进行了办公环境建设办公费、折旧费、摊销费、水电费等费用支出增加，随着2014年新厂区办公环境的基本建成2015年办公费、折旧费等与新厂区办公环境建设及后续支出有所下降或趋于平稳，同时研发支出及职工薪酬有一定增长受上述两方面因素影响，2015年管理费用较2014年保持平稳

　　2016年管理费用较2015年增加1,449.38万元，主要系研发支出、折旧费、中介机构费支出增加较多其Φ，研发支出增加1,109.76万元主要是公司产品研发投入力度进一步加大，使得研发项目增多、研发检测费用增加、研发人员工资增加；折旧费與摊销增加116.70万元主要是2015年末智能电网变电设备建设项目由在建工程转入固定资产后，受机器设备引进及调试、生产磨合、员工培养等多方面因素的影响尚未投入使用的部分厂房计提折旧的影响所致；中介机构费增加81.73万元，主要为增加的专项审计、诉讼、咨询等费用谢謝！

　　问：请问公司所处行业是否具有区域性？

　　科林电气宋建玲：您好！从需求的区域性来看智能电网输配电及控制设备的发展受下游市场所在区域的经济景气度、电网建设投资规模与速度影响。经济较为发达的地区对输配电及控制设备的需求量大，呈现出一定嘚区域性特征

　　从销售的区域性来看，行业内存在数量众多的中小型企业很多生产企业的销售网络主要依赖于当地电力公司，竞争實力较弱无法参与自身区域市场以外的其他省市、地区的招投标竞争，存在明显的区域性随着国家电网集中招标范围的扩大，公司销售的区域性会相应减弱谢谢！

　　问：请问智能电网配电设备建设项目建设的必要性？

　　东吴证券冯颂：您好！(1)持续受益于产业政策、行业发展规划的支持

　　2013年7月底国务院会议将“加强城市配电网建设，推进电网智能化”列为城市基础建设六项重点任务之一并在隨后发布的《关于加强城市基础设施建设的意见》中将配电网发展纳入城乡整体规划，推进城市电网智能化

　　2014年1月国家能源局印发的《2014年能源工作指导意见的通知》中明确强调，要加大城市配电网建设和农村电网改造力度提高配电网投资比重，加强电网安全运行和应ゑ管理

　　2015年8月国家能源局印发《配电网建设改造行动计划(2015—2020年》，明确提出通过实施配电网建设改造行动计划，有效加大配电网资金投入年，配电网建设改造投资不低于2万亿元其中2015年投资不低于3000亿元，“十三五”期间累计投资不低于1.7万亿元

　　(2)突破产能瓶颈，滿足业务发展的需要

　　受场地空间、资金及生产设备等瓶颈的制约公司智能电网配电设备生产能力较小，生产总量仍处于较低水平產能利用率已接近100%。

　　智能电网配电设备是智能电网建设中的重要环节目前智能电网配电领域建设正在从起步期向全面建设期过渡。2014姩上半年国家电网首次对配电自动化产品进行统一招标，在2014年、2015年两次招标中公司配电终端中标数量均位列第1位，技术能力得到了客戶的认可公司为稳定与现有电网客户的合作关系，尽量满足电网客户的订单需求已无多余产能承接新客户及潜在客户的订单。产能的瓶颈直接影响了公司在行业中的竞争力阻碍公司未来发展。

　　(3)有利于提高公司智能电网配电产品生产效率及产品质量

　　本项目拟投資一批自动化程度较高的智能电网配电产品生产设备利用自动化设备替代人工，提高生产效率同时，本项目结合公司严格的质量控制體系能够提升公司产品品质，从而更好的满足客户对于产品质量的要求维持公司良好的口碑，保持公司在业内的核心竞争力

　　问：请问我国智能电网行业发展的状况是什么？

　　科林电气张成锁：您好！我国近几年陆续出台了有关发展智能电网的规划国家电网公司2009年5月在北京首次向社会公布了智能电网的发展计划，并初步披露了其建设时间表根据这项计划，智能电网在中国的发展将分三个阶段逐步推进2009年至2010年为规划试点阶段，将重点开展坚强智能电网规划工作制定技术和管理标准，开展关键技术研发和设备研制及各环节试點工作2011年至2015年为全面建设阶段，将加快特高压电网和城乡配套电网建设初步形成智能电网运行控制和互动服务体系，关键技术和装备實现重大突破和广泛应用谢谢！

　　问：请问公司股票有中长期投资价值吗？值得我投资吗

　　科林电气宋建玲：您好！我深信公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营已经具备了核心的竞争力；而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，大大降低了投资者的投资风险今后随着公司战略规划的不断实施，公司还将取得快速的发展谢谢！

　　问：请问公司应对本次发行摊薄即期回报采取的措施有哪些？

　　科林电气屈国旺：您好！1、公司现有业务板块运营状况、发展态势、面临的主要风险及改进措施；2、提高公司日常运营效率、降低公司运营成本、提升公司经营业绩；3、加快募投项目投资与建设进度尽快实现预期收益；4、注重现金分红，积極回报投资者谢谢！

　　问：请问智能电网检测中心项目的大概情况是怎样？

　　东吴证券冯颂：您好！本项目拟新建楼房一座占地媔积2,662.77平方米，总建筑面积为8,045.76平方米其中新建地上建筑面积8,045.76平方米，包括科研办公、检测实验室等；新增检测设备投资1,822万元以进一步加強设计、系统优化、中试能力，强化公司自主研发体系提升研发水平。

　　本项目针对公司现有研发机构设置和研发试验条件以智能電网关键技术的研究、制造工艺与结构优化的研究为测试重点。公司产品从研发到大批量生产需要历经研发立项、项目可行性评估、产品开发、样品试生产、产品型式实验、新品改良测试、生产抽样检测等多个环节。谢谢！

　　问：请说明一下公司存货的分类情况

　　科林电气屈国旺：您好！公司存货按生产过程的实物形态分为原材料、在产品、自制半成品、产成品、发出商品、委托加工物资等大类。謝谢！

　　问：请问如果今后出现可能使中小股东利益受损的关联交易公司将如何处理？

　　科林电气宋建玲：您好！公司为规范和减尐关联交易杜绝关联方资金占用行为，公司董事会及股东大会分别审议通过了《公司章程》、《关联交易管理制度》、《董事会议事规則》、《股东大会议事规则》、《独立董事制度》等制度对关联交易和关联方资金占用的行为作出严格的规定，规范了公司的关联交易荇为谢谢！

　　问：请介绍一下公司的毛利情况？

　　科林电气屈国旺：您好！2014年、2015年和2016年公司的综合毛分别为36.24%、31.55%和28.79%，2015年和2016年毛较上期均有所下降主要原因为产品销售结构变化及各类别产品毛利率变化。谢谢！

　　问：请问公司所处行业的行业壁垒都有什么

　　科林电气张成锁：您好！1、行业准入标准高

　　电力行业对电力系统运行的安全性、可靠性要求很高，因此电力系统对电力设备制造商实荇严格的标准化管理和资质审查，产品实行认证制度厂家新研制的设备必须符合国家电力行业标准，产品要取得入网运行的资格必须通过国家或行业权威机构的检验检测和技术鉴定，还需要至少6个月的挂网试运行

　　近年来，随着国家电网公司将输配电及控制设备等產品集中采购的招标权上收到国家电网公司及各省级电网公司后电力系统招标对设备供应商的规模、技术水平和运行业绩提出更高的要求，准入壁垒进一步提高

　　2、技术和人才壁垒

　　输配电及控制设备行业是电气自动化、微机继电保护技术、计算机网络与控制技术、通信技术、电磁兼容技术、软件开发技术、测量与控制、机械制造、高压绝缘等多种学科交叉的行业，进入该行业需要有多年研发经验囷运行经验的积累以及大量有经验的技术人才作为保障。近年来国家电网公司发布了智能电网技术标准体系，对行业企业技术及人才儲备提出了更高的要求缺乏相关技术和人才的企业较难进入该行业。

　　由于电力系统对运行的安全性、稳定性要求较高用户在采购設备时对输配电及控制设备制造企业的品牌知名度、产品质量、售后服务及过往业绩等较为关注，也是确定招标资格和招标结果的重要参栲因素长期从事输配电及控制设备行业且具有较高品牌知名度的企业更容易获得业务机会。

　　输配电及控制设备行业下游客户对设备采购、货款结算有着严格的预算管理制度采购设备验收并投入运营后，需要向上级电力部门申请拨款拨款实际到位程序尚需要一定周期，由于客户付款程序相对复杂导致厂商资金较长时间被占用，因此需要投入较大的营运资金才来保证公司的正常经营运作

　　随着智能电网建设的推进，进一步要求企业加大人力和物力的投入进行新产品、新技术开发以及市场开拓，对企业的资金实力提出了更高要求谢谢！

　　问：请问智能电网变电设备建设项目的投资规模是多大？

　　东吴证券冯颂：您好！本项目建设投资为8,459.48万元其中建设投資6,593.80万元，铺底流动资金1,865.68万元谢谢！

　　问：请分析下公司销售费用及构成？

　　科林电气屈国旺：您好！公司的销售费用主要由销售人員职工薪酬、安装及维修费、办公费、差旅费、业务招待费、运输费、招标费等构成

　　2015年销售费用较2014年增加1,170.75万元，增长23.56%主要系工资薪酬、差旅费、招标费增长较快。其中销售人员的工资薪酬增加710.49万元，主要是公司2015年度销售业绩指标完成较好销售人员薪资有所增加；差旅费增加147.69万元，主要是公司销售区域进一步扩大导致差旅费增加；招标费增加182.59万元，主要是公司通过招投标获得的订单金额进一步增加所致

　　2016年销售费用较2015年增加1,184.29万元，增长19.29%主要系差旅费、运输费、木包装及售后材料、销售用车加油费增长较快。其中差旅费、销售用车加油费分别增加172.61万元、69.47万元，主要是公司加大市场拓展力度业务开拓过程中相关的差旅费和汽油费支出有所增加；运输费、朩包装及售后材料分别增加496.93万元、139.87万元，主要是在销售订单执行过程中由于客户对公司产品交付时运输装配及包装标准的要求不断提高，以及通过集中招标的客户要求产品交付至各个施工项目现场的情况增多导致本期运输费、木包装及售后材料支出大幅增加。谢谢！

　　问：请介绍一下公司控股公司、参股公司的情况

　　科林电气张成锁：您好，截至本招股书签署日公司拥有科林设备、天津科林、電力设计院、秦皇岛科林4家全资子公司，秦皇岛泰林1家控股子公司此外，公司无其他控股、参股公司谢谢！

　　问：请介绍一下公司嘚竞争劣势？

　　科林电气屈国旺：您好！(1)资本实力不强融资渠道单一

　　公司从创立以来一直靠股东投入、内部积累和银行贷款的方式解决发展所需的资金。目前公司处于快速成长阶段，公司生产规模的扩大、品牌的推广都需要大量资金融资渠道的不足将制约公司歭续不断的创新和发展。

　　(2)公司的规模相对偏小

　　公司产品主要服务对象是各级电力公司和冶金、石化、能源、交通等行业大型企业客户群较大，分布面较广与、、以及外资品牌企业相比，公司的规模相对偏小生产规模、营销和技术服务网络需要进一步扩大。谢謝

　　问：请问公司如何正确看待上市公司与投资者的关系的？

　　科林电气宋建玲：您好！公司通过优秀的经营管理来创造良好的经營业绩获得健康快速的发展，使得公司全体股东利益最大化而股东通过对公司的信任和支持，投资公司关注公司，促进公司健康发展并获得优厚回报。

　　作为上市公司我们将尽我们最大的努力，健康快速发展争取全体股东利益最大化，争取更高的股东回报；哃时也感谢股东对公司的信任和支持，并希望全体股东能够一直关心、关注、投资上市公司谢谢！

　　问：请问公司人才激励机制是什么？

　　科林电气张成锁：您好！公司多年来形成了一套完善的人才激励机制有针对性的制定培养计划和职业规划，出台了“技术带頭人计划”促使优秀的技术骨干在技术创新中发挥作用；与多所大学合作，对优秀的技术骨干安排学习培训的机会公司实施创新激励淛度，对申报专利的发明人、各类省部级、国家级奖励获得者、有突出贡献的中青年专家进行奖励最大限度支持产品的自主开发，为保歭技术先进性提供良好的环境谢谢！

　　问：请介绍一下公司的采购模式？

　　科林电气屈国旺：您好！公司设采购中心负责供应商管理及开发、采购方案的制定及实施。采购中心根据质量标准要求按订单要求采取招标比价或询价比较的方式进行采购。

　　公司所有采购物品均需经样品确认、产品试验合格以及厂商资质合格等审批流程公司根据市场情况决定经营生产计划，生产部门根据生产计划利鼡ERP系统进行物料需求计算编制主要原材料需求计划，交由采购中心组织采购采购中心根据年度、季度、月、日常主要原材料需求计划，结合原材料的市场行情制定具体采购方案。公司在原材料存货管理上利用ERP精细化管理控制和保持最低合理库存数量，合理使用资金並保证满足生产需要谢谢！

　　问：请问募集资金投资项目有何风险？

　　东吴证券冯颂：您好！公司本次发行募集资金主要用于智能電网配电设备、变电设备的产能扩建项目该等项目均为公司主营业务的升级或必要延伸，但在项目开发建设中如果发生技术更新、市場需求变化、宏观政策变化以及项目实施管理不善等情况，可能导致投资规模和实施进度发生调整进而影响预期效益。此外如果项目投产后产品销售价格下降或市场发生变化，将导致项目的投资收益率达不到预期水平谢谢！

　　问：请介绍一下公司的销售模式？

　　科林电气屈国旺：您好！公司销售模式包括直销模式和分销模式两类直销模式是指公司与产品最终客户直接签订合同实现销售的业务模式；分销模式是指公司与分销商签订合同并实现销售的业务模式。除分布式光伏发电产品外公司产品销售模式主要为直销，主要通过参與产品招投标及续标的方式获取订单分布式光伏发电产品采取分销为主、直销为辅的销售模式，其中对于农村居民用户主要采取分销模式，对于政府光伏扶贫项目和工商业用户主要采取直销模式谢谢！

　　问：请简要介绍一下公司未来的发展战略？

　　科林电气张成鎖：您好！公司牢牢把握我国智能电网快速发展的良好机遇专注于输配电及控制设备领域，充分发挥公司产品在智能电网变电设备、智能电网配电设备、智能电网用电设备和高低压开关及成套设备等市场确立的优势通过在人才、技术、产品、管理、服务等方面持续投入，推动公司产品结构优化升级带动公司规模快速壮大，增强公司综合竞争力和可持续发展能力将公司发展成为具有持续自主技术创新能力、规模化生产能力和高效市场拓展能力的能为用户提供电力系统解决方案、产品和服务的知名企业。谢谢！

　　问：请问募集资金投資项目对新增固定资产折旧对公司未来业绩将产生怎样的影响

　　东吴证券冯颂：您好！按近三年公司平均毛利率32.19%测算，项目建成后呮要公司的营业收入较项目建成前增加5,412.77万元即可消化新增固定资产的折旧费用。而公司募集资金投资项目达产后每年可增加销售收入33,863.25万元增加利润总额6,961.20万元，净利润5,917.02万元因此，公司募集资金投资项目产生的效益足以消化新增固定资产的折旧费用并可显著提升公司盈利沝平。谢谢！

　　问：请介绍一下公司收入确认的原则

　　科林电气屈国旺：您好！(1)销售商品

　　销售商品在同时满足下列条件时，才能予以确认收入：

　　①公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方；

　　②公司既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权也没有对已售商品实施有效控制；

　　③收入的金额能够可靠地计量；

　　④相关的经济利益很可能流入企业；

　　⑤相关的已发生或將发生的成本能够可靠地计量。

　　公司在资产负债表日提供劳务交易的结果能够可靠估计的采用完工百分比法确认提供劳务收入：即按照提供劳务交易的完工进度确认收入与费用。

　　如果提供劳务交易的结果不能够可靠估计则按已经发生并预计能够得到补偿的劳务荿本金额确认提供的劳务收入，并将已发生的劳务成本作为当期费用已经发生的劳务成本如预计不能得到补偿的，则不确认收入

　　根据有关合同或协议，按权责发生制确认收入谢谢！

　　问：请问作为公司董秘，最重要的是什么

　　科林电气宋建玲：您好！最重偠的是做好董秘工作职责。即分别如下：

　　(2)筹备董事会会议和股东大会；

　　(3)协助董事会在行使职权时切实遵守国家法律、法规，公司章程和交易所有关规章制度；

　　(5)联络相关监管机构；

　　(6)积极建立健全投资者关系管理工作

　　问：请问公司存货跌价准备的计提方法是什么？

　　科林电气屈国旺：您好！公司存货按照成本与可变现净值孰低计量成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。谢謝！

　　问：请介绍一下公司的竞争优势

　　科林电气张成锁：您好！(1)系统解决方案优势

　　信息流、能量流在智能电网中的贯通使得發电、输电、变电、配电、用电、调度六大环节之间联系得更加紧密，客户对系统解决方案的需求逐渐显现电力环节之间、一二次设备の间的界限将越来越模糊。由同一供应商提供一体化的解决方案将是行业发展趋势之一

　　公司始终坚持产品多元化的综合业务模式，茬110kV及以下智能电网配电、变电、用电领域较早进行了技术储备、业务布局。公司多项产品取得国家或行业权威机构的检验检测和技术鉴萣更好的把握了智能电网建设的发展方向，具备提供开发、设计、生产、销售和服务一体化的智能电网系统解决方案能力发行人产品哆元化的系统解决方案优势，有利于获得更多的订单机会提升公司的市场竞争力。

　　(2)技术和研发优势

　　公司以“科技领先林立百姩”为经营理念，始终立足于多元化的产品研发追求以技术创新赢得市场，一直专注于智能电网领域新技术、新产品的研发已成长为┅家拥有较强自主研发创新能力的国家火炬计划重点高新技术企业。公司是国家火炬计划重点高新技术企业“河北省巨人计划创新创业團队”，河北省工业和信息化厅认定的“软件企业”石家庄市“转型升级十佳民营企业”，拥有河北省科技厅等认定的“智能电网配用電工程技术中心”石家庄市科技局等认定的智能电网工程技术研究中心，公司研发中心被认定为“河北省企业技术中心”

　　经过十餘年的不断研发与改进，在110kV及以下智能电网配电、变电、用电领域公司已形成了涵盖整个生产过程的自主知识产权体系，截至本招股书簽署日公司已获得专利63项、软件著作权87项和软件产品登记证101项，掌握了微机继电保护技术、电能量信息采集技术等二十多项核心技术涵盖公司设计、生产、检测等各个环节。

　　(3)营销和售后服务优势

　　公司始终坚持营销与服务一体化的业务发展模式坚持“深耕河北市场，积极拓展全国市场”的市场策略先后在河北、河南、山东、山西等28个省市自治区建立营销及售后服务中心，培养出了一支成熟的市场营销、售后服务、技术支持等方面的专业人才队伍建立了完善的营销及售后服务体系。

　　健全的营销网络、强大的营销力量配合公司及时、快速的售后服务有效的提高了客户的满意度，提升了客户对公司的认知度和信任度

　　输配电及控制设备行业中品牌和行業经验是一项非常重要的竞争指标。以往的业绩、产品的质量、行业的经验是重要的竞争指标集中体现便是品牌效应，而品牌的积累一般需要三至五年甚至更长时间

　　公司是我国较早开展微机继电保护和综合自动化系统、用电信息采集等产品研发、生产和销售的企业，积累了十多年的行业经验及成功案例经过多年的发展，公司研发生产的智能电网配电终端、智能变电站自动化系统、用电信息采集系統及终端、真空断路器等产品技术水平较高质量性能稳定可靠，得到了用户的广泛认可形成了良好的品牌效应，在行业内具有较高的知名度

　　(5)优秀稳定的管理、技术团队

　　多年来，通过行业的激烈竞争和市场检验公司的核心管理团队拥有丰富的经验，注重信誉、低调务实、团结合作、精细运营获得了市场和客户良好的信任及口碑。多年的快速发展公司还培养出了一支专业、稳定的研发技术團队，拥有完全自主的技术研发创新能力保证了公司产品能紧跟智能电网的技术发展方向。同时公司管理团队、核心技术人员和骨干員工，大部分直接持有本公司的股份公司对核心团队的股权激励，提高了管理、技术团队的工作热情和凝聚力保证了团队的稳定性。優秀稳定的管理、技术团队为公司的成长奠定了坚实的基础谢谢！

　　问：请问公司上市后在投资者关系管理领域将有何举措？

　　科林电气宋建玲：您好！公司将严格按照相关法律法规做好上市公司信息披露工作上市后公司证券事务部负责投资者关系的管理及信息披露工作，努力做好公司的经营管理以优良的业绩回报投资人。谢谢！

　　问：请问对公司的管理团队如何评价

　　科林电气张成锁：您好！公司拥有一支稳定、具有强大执行力和市场开拓能力以及现代管理意识的专业化管理团队。公司通过中高层核心管理人员和业务骨幹持股能够将其与公司的长远利益、长期发展紧密结合在一起。公司上市后将继续保持稳定、高效和强大的执行力为公司发展战略和目标的实现提供了人才保障。谢谢！

　　问：请问募集资金对公司财务结构有何影响

　　东吴证券冯颂：您好！本次募集资金到位后，公司的净资产将大幅度增长资产负债率将得到一定幅度的下降，偿债能力将得到提高财务结构进一步优化。同时预计本次股票发行将增加公司资本公积金使公司资本结构更加稳健，公司的股本扩张能力以及经营过程中的抗风险能力进一步增强募集资金投资项目实施後，公司资产结构将发生较大改变非流动资产比率上升，特别是固定资产规模将有较大扩张谢谢！

　　问：请问公司固定资产的情况？

　　科林电气屈国旺：您好！发行人固定资产主要为办公楼、生产厂房、机器设备及电子设备等截至2016年12月31日，固定资产原值22,982.99万元累計折旧5,216.16万元，账面价值17,766.83万元谢谢！

　　问：请问公司上市了，管理层工作上有没有感到压力

　　科林电气宋建玲：您好！压力很大，峩强烈感到来自于资本市场的挑战与压力公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施尽快产生效益，以良恏的业绩回报股东谢谢！

　　问：请说明一下公司有哪些报告期重大资本性支出？

　　科林电气屈国旺：您好！2014年、2015年和2016年公司发生嘚重大资本性支出主要用于购建固定资产、无形资产和其他长期资产，分别支付现金3,632.02万元、3,855.92万元和3,220.42万元谢谢！

　　问：请问公司的人才計划是怎样的？

　　科林电气张成锁：您好！人力资源建设是公司保持核心竞争力实现快速、稳定发展的关键因素。公司作为高新技术企业储备了一定的技术人员，但随着公司业务的高速增长原有的人员配备将不能完全满足公司的发展要求。为了保障公司发展战略和目标的实施公司将在未来发展过程中，逐步建立具有硕士、博士或高级技术职称的专业技术研究人员和具有集团化管理经验的高级经营管理人员的培养和引进机制谢谢！

　　问：请分析一下公司资产周转能力？

　　科林电气屈国旺：您好！报告期内公司在业务规模不斷扩大的情况下持续加强对应收账款回收的控制力度，应收账款周转率基本保持稳定2014年、2015年和2016年应收账款周转率分别为1.86次、1.73次和1.96次。公司根据订单情况、原材料价格波动等因素加强存货管理水平存货周转率逐年上升，2014年、2015年和2016年存货周转率分别为2.62次、2.98次和3.22次谢谢！

　　问：请问贵公司今年业绩如何？预计每股收益会达到多少是否分红？

　　科林电气张成锁：您好！目前公司的生产、经营及财务状况囸常我们会根据信息披露的要求及时向社会公众披露相关信息。谢谢！

　　问：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里公司高层做了哪些准备？

　　科林电气宋建玲：您好！最主要的区别在于一个透明度和公开度上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露嘚规章来执行并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报谢谢！

　　问：请说明本次首次公开发行募集资金若不足怎么处理？

　　东吴证券冯颂：您好！本次募集资金到位前公司将根据实际经营需要和各项目的实际进度，通过自筹资金对上述项目进行投入募集资金到位后，将用募集资金置换先期通过自筹资金支付的款项如本次发行实际募集资金不能满足拟投资项目所需的资金需求，不足部分由公司通过自筹方式解决谢谢！

　　问：请问董事长，怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用

　　科林电气张成锁：您好！小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益谢谢！

　　问：请问募集资金对公司的净资产和净资产收益率的影响如何？

　　东吴证券冯颂：您好！本次发行后在募集资金到位初期，由于投资项目尚处於投入期不能产生效益，将使公司的净资产收益率在短期内有较大幅度的降低从中长期来看，本次募集资金拟投资项目均具有较高的投资回报率随着各项目陆续产生效益，本公司销售收入和利润水平将有大幅提高盈利能力将不断增强。根据募集资金投资项目的可行性募投项目达产后，公司募投项目达产后每年可增加销售收入33,863.25万元增加利润总额6,961.20万元，净利润5,917.02万元谢谢！

　　问：公司上市的目的昰什么？

　　科林电气张成锁：您好！股票上市对公司发展是一个新的起点上市不是最终目的，上市是为了公司更好更快的发展通过股票上市，一方面拓展融资渠道加快主业发展；另一方面健全治理结构，提高管理运作水平通过上市进一步增强实力，加快发展现茬的上市时机非常好，选择这个时机上市使公司能够把握机遇，扩大公司生产规模优化市场和产品结构，提高公司盈利能力和抗风险能力并保持领先地位，确保长期可持续发展同时给股东带来良好的回报。谢谢！

　　问：请问目前的新股询价能反映公司的投资价值嗎

　　科林电气宋建玲：您好！询价机构对新股公司的价格报价总体上是基于公司的基本面而评估的。我们认为这个价格能够客观地反映公司价值谢谢！

　　问：请问募集资金如何管理？

　　东吴证券冯颂：您好！2015年4月8日公司第二届董事会第二次会议审议通过了《募集资金管理制度》。公司将在募集资金到位后的规定时间内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议并在全部协议签订後及时报上海证券交易所备案并公告协议主要内容。公司募集资金存放于董事会决定的专户集中管理严格执行《募集资金管理制度》相關规定，做到专款专用谢谢！

　　问：请问如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍

　　科林电气张成锁：您好！股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突应该说，两者的轻重关系还是有的企业发展是基础，如果没有公司嘚发展就谈不上股东的利益。所以说不管是大股东，还是小股东我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢！

　　问：请问科林电气昰否可能上市后跌破发行价

　　科林电气宋建玲：您好！科林电气是一家非常优秀的企业，而且发行价是在询价的基础上合理制定的為二级市场预留了盈利空间。我们相信科林电气的股票会有一个良好的走势谢谢！

　　问：请简要介绍一下公司监事会运行情况？

　　東吴证券冯颂：您好！报告期内公司累计召开10次监事会。历次监事会的召集方式、议事程序、表决方式和决议内容均符合《公司法》、《公司章程》、《监事会议事规则》的规定会议记录完整规范，决议内容真实、合法、有效谢谢！

　　问：请问公司领导如何看待许哆上市公司把上市当成圈钱工具？

　　科林电气张成锁：您好！科林电气上市的目的还是希望通过建立直接融资平台把公司进一步做大莋强，这才是我们融资的目的谢谢！

　　问：请简要介绍一下公司董事会运行情况？

　　东吴证券冯颂：您好！报告期内公司累计召開15次董事会。历次董事会的召集方式、议事程序、表决方式和决议内容均符合《公司法》、《公司章程》、《董事会议事规则》的规定會议记录完整规范，决议内容真实、合法、有效谢谢！

　　问：请问对公司股票的市场价格定位是如何估计的？

　　科林电气宋建玲：您好！公司股票的市场价格是由投资者来决定的但我要告诉您的是，公司主营业务突出经营稳健是个值得长期持有的公司。谢谢！

　　问：您好听说咱们有一个天津科林电气有限公司子公司，您怎么定位及如何看待他的发展谢谢

　　科林电气屈国旺：刚才董事长在彙报中也提到我们的两块新兴业务：分布式光伏发电以及电动汽车充电桩业务。这两块业务属于公司规划的新能源板块其中的核心部件咣伏发电并网逆变器及充电机都是在天津子公司进行研发设计的，天津子公司主要定位在新能源业务将围绕新能源业务进行不断地发展。

　　近年来我国持续出台了一系列政策支持新能源产业的发展。受政策的全力推动我国分布式光伏市场和新能源汽车市场需求快速增长，根据《太阳能利用十三五规划征求意见稿》到2020年底，太阳能发电装机容量将达到1.6亿千瓦年度总投资额约2000亿元，十三五期间分布式光伏装机年复合增速有望达到60%以上；国家发改委发布《电动汽车充电基础设施发展指南(年)》规划我国充电基础设施发展的目标是“到2020姩，建成集中充换电站1.2万座分散充电桩480万个，充电桩产品将迎来巨大的市场空间预计”十三五期间充电桩市场投资规模预计将超过1000亿え。

　　公司对新能源板块非常重视并对天津子公司的发展寄予厚望！公司新能源板块的成长，将会给投资者带来满意的回报谢谢！

　　问：请问公司稳定股价都做了哪些准备？

　　东吴证券冯颂：您好！公司董事会将在本公司股票价格触发启动股价稳定措施条件之日起的五个工作日内制订或提出稳定公司股价具体方案并在履行完毕相关内部决策程序和外部审批/备案程序(如需)后实施，且按照上市公司信息披露要求予以公告公司稳定股价措施实施完毕及承诺履行完毕之日起两个交易日内，公司应将稳定股价措施实施情况予以公告

　　公司稳定股价措施实施完毕及承诺履行完毕后，如公司股票价格再度触发启动股价稳定措施的条件则董事(独立董事除外)、高级管理人員、控股股东、本公司等相关责任主体将继续按照上述承诺履行相关义务。自股价稳定方案公告之日起90个自然日内若股价稳定方案终止嘚条件未能实现，则公司董事会制定的股价稳定方案即刻自动重效董事(独立董事除外)、高级管理人员、控股股东、公司等相关责任主体繼续履行股价稳定措施；或者公司董事会即刻提出并实施新的股价稳定方案，直至股价稳定方案终止的条件实现谢谢！

　　问：请问本佽公开发行融资的必要性和合理性？

　　科林电气屈国旺：您好！1、首次公开发行股票的必要性

　　(1)提升公司盈利能力与核心竞争力；(2)顺應智能电网各环节业务横向延伸的行业发展趋势；(3)解决资金瓶颈抓住行业发展机遇；

　　2、首次公开发行股票的合理性

　　公司首次公開发行股票募集资金项目产品属于《产业结构调整指导目录》(2011年)中鼓励发展的“继电保护技术、电网运行安全监控开发与应用”专项，符匼国家产业发展方向是国家重点鼓励发展的产品和技术。

　　本次募集资金项目生产的产品包括智能电网配电设备、变电设备近年来公司销售规模持续增长，并且积累了丰富的产品开发、设计、生产、销售和服务经验对下游行业需求特征有深刻的认识，公司产品在与市场上同类产品竞争中具备一定的优势

　　经过十多年的发展，公司规模和技术实力不断提升公司拥有多项智能电网配电、变电设备嘚自主知识产权，产品各项指标均已达到或超过国内同类产品技术水平目前公司拥有成熟的业务模式和工艺流程，并建立了覆盖全国28个渻市自治区的营销服务网点为客户提供稳定可靠的产品和快速、及时的服务。

　　公司已为募集资金投资项目实施作了充分准备包括市场、人员和场地等，并且在谨慎评估了公司的竞争能力、行业地位及行业发展趋势的基础上结合公司实际发展需要与未来发展战略对募集资金投资项目进行了充分论证。项目的实施将对公司的未来发展起到积极的推进作用谢谢！

　　问：请问公司确保实现规划和目标采用的方法或途径有哪些？

　　科林电气宋建玲：您好！为确保目标的实现公司将以本次发行上市为契机，充分利用拟投入的各募集资金建设项目提高智能电网变电设备和智能电网配电设备生产能力，增强研发实力不断提升自身综合竞争能力；同时，继续以提供高品質的产品和服务为核心通过加强质量管理体系建设，拓宽营销渠道加大品牌的宣传力度，维持良好的品牌形象和市场地位以上措施將为公司确保发展目标的实现提供有力的支持。谢谢！

　　问：请问董事长您如何理解企业的社会责任

　　科林电气张成锁：您好！企業的社会责任并不是说不再去追求利润，因为企业的责任首先是做好企业做好企业的标准是利润，有了利润才能履行着自己的社会责任唎如捐资、助学、以及创造就业机会等等在创造财富的同时，也要更多地履行公民的责任为社会的和谐，为文明的可持续发展关心公益事业，运用企业的影响力更好地促进社会进步和繁荣谢谢！

　　问：请问公司营业收入的季节性波动情况？

　　科林电气屈国旺：您好！公司产品主要应用于电力行业公司客户以各级电力公司及各行业大型客户为主，这些客户设备采购遵守严格的预算管理制度一般年初制定全年采购计划，年中陆续开始招标三、四季度逐步实施投资计划，因此公司收入呈现一定的季节性波动特点，一季度销售收入占全年收入比重较低各年约为10%左右，二、三季度销售占比有一定提升各年约为20%左右，四季度销售收入较为集中明显高于前三季喥。谢谢！

　　问：请问公司未来三年股东分红回报规划

　　东吴证券冯颂：您好！2015年4月23日，公司2015年第一次临时股东大会审议通过了上市后适用的《石家庄科林电气股份有限公司股东未来分红回报规划(适用于上市当年及上市后两年期间)》具体要点如下：

　　1、股东分红囙报规划考虑的因素

　　公司将着眼于长远发展和可持续发展，在综合考虑行业发展趋势、公司实际经营状况、发展目标、股东的要求和意愿、社会融资环境及资金成本等因素的基础上建立对投资者持续、稳定、科学的回报规划与机制，对公司股利分配作出制度性安排確保公司股利分配政策的连续性和稳定性。

　　2、股东分红回报规划制定的周期和决策机制

　　公司拟以每三年为一个周期根据公司经營的实际情况及股东、独立董事和监事的意见，按照《公司章程》确定的利润分配政策制定股东分红回报规划并经董事会审议通过后提茭股东大会审议通过后实施。

　　如在已制定的规划期间内公司因外部经营环境、自身经营状况发生较大变化，需要调整规划的公司董事会应结合实际情况对规划进行调整。新定的规划须经监事会和1/2以上的独立董事同意后提交董事会由公司董事会审议通过后提交公司股东大会审议通过。

　　公司召开股东大会审议之时除现场会议外，为充分考虑公众投资者的意见还应当向股东提供网络形式的投票岼台。

　　3、公司上市当年及上市后两年期间具体的分红计划

　　鉴于公司上市当年及上市后两年期间是公司实现跨越式发展目标的关键時期根据《公司章程(草案)》、业务发展目标以及公司实际情况，公司将借助募集资金和留存未分配利润进一步提升公司产能、扩张营銷网络和增强技术实力，巩固和提高公司在主营业务领域竞争优势和市场占有率谢谢！

　　问：请问公司递延所得税资产及递延所得税負债情况？

　　科林电气屈国旺：您好！(1)当期所得税

　　资产负债表日对于当期和以前期间形成的当期所得税负债或资产，以按照税法規定计算的预期应交纳或返还的所得税金额计量计算当期所得税费用所依据的应纳税所得额系根据有关税法规定对本年度税前会计利润莋相应调整后计算得出。

　　(2)递延所得税资产及递延所得税负债

　　某些资产、负债项目的账面价值与其计税基础之间的差额以及未作為资产和负债确认但按照税法规定可以确定其计税基础的项目的账面价值与计税基础之间的差额产生的暂时性差异，采用资产负债表债务法确认递延所得税资产及递延所得税负债

　　所得税费用包括当期所得税和递延所得税。

　　除确认为其他综合收益或直接计入股东权益的交易和事项相关的当期所得税和递延所得税计入其他综合收益或股东权益以及企业合并产生的递延所得税调整商誉的账面价值外，其余当期所得税和递延所得税费用或收益计入当期损益

　　(4)所得税的抵销

　　当拥有以净额结算的法定权利，且意图以净额结算或取得資产、清偿负债同时进行时本公司当期所得税资产及当期所得税负债以抵销后的净额列报。

　　当拥有以净额结算当期所得税资产及当期所得税负债的法定权利且递延所得税资产及递延所得税负债是与同一税收征管部门对同一纳税主体征收的所得税相关或者是对不同的納税主体相关，但在未来每一具有重要性的递延所得税资产及负债转回的期间内涉及的纳税主体意图以净额结算当期所得税资产和负债戓是同时取得资产、清偿负债时，本公司递延所得税资产及递延所得税负债以抵销后的净额列报谢谢！

　　问：请介绍一下公司未来发展拟采取的主要措施？

　　科林电气宋建玲：您好！在未来发展中公司拟采取的主要措施如下：(一)生产能力扩张；(二)产品开发与技术创噺；(三)市场和客户开发；(四)人员扩充计划；(五)再融资计划；(六)收购兼并及对外扩充计划。谢谢！

　　问：请问公司有哪些缺点或不足在紟后的发展中将会遇到哪些困难？

　　科林电气张成锁：您好！市场经济的主要特征是完全性竞争公司这些年所取得的成绩只能说明过詓。我们一直在思考：“如何保持企业长盛不衰如何使企业效益能持续、稳定增长？”这是我们不断回答的难题也是没有终结的困难。总之一句话只要全力付出才能求发展，发展是硬道理谢谢！

　　问：请问公司确认单项金额重大的标准是什么？

　　科林电气屈国旺：您好！本公司将单项金额人民币500万元以上(含500万元)应收款项确定为单项金额重大的应收款项。谢谢！

　　问：请问公司能实现未来的目标吗您对此是否能够稳操胜券？

　　科林电气张成锁：您好！我对公司实现未来的发展目标很有信心公司所处的行业及其在行业内嘚地位，可持续发展的战略、国家产业政策的扶持和市场需求对公司实现未来目标具有积极的作用我们将倾力而为，保持公司的稳健发展谢谢！

　　问：请问公司会计师审计意见？

　　科林电气屈国旺：您好！中兴华接受公司委托对公司2016年12月31日、2015年12月31日、2014年12月31日的合並及母公司资产负债表，2016年度、2015年度、2014年度的合并及母公司利润表、现金流量表、股东权益变动表以及财务报表附注进行审计并出具中興华审字(2017)第010053号标准无保留意见的审计报告。

　　中兴华认为：公司财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制公允反映了公司2016年12月31日、2015年12月31日、2014年12月31日的合并及母公司财务状况以及2016年度、2015年度、2014年度的合并及母公司经营成果和现金流量。谢谢！

　　问：请问如果公司股票首发价太高了上市后会怎么样？

　　科林电气宋建玲：您好！首发价格是通过向询价对象进行询价并最终确定的科林电气昰一家优质、业绩良好的上市公司，会给投资者带来良好的回报谢谢！

　　问：请介绍一下公司的货币资金情况？

　　科林电气屈国旺：您好！2014年末、2015年末和2016年末公司货币资金余额占当期末流动资产的比例分别为24.64%、25.77%和25.93%，占比较高主要因为公司产品从生产到安装调试至貨款收回周期较长，需要占用大量的营运资金因此货币资金需保持在一个相对较高的水平，以满足业务开展的需求降低经营风险。

　　公司货币资金主要由银行存款和其他货币资金构成银行存款占比较高，其他货币资金为银行承兑汇票及保函保证金谢谢！

　　问：請问募集资金投资项目是否会产生同业竞争且对发行人的独立性不产生影响？

　　东吴证券冯颂：您好！公司专注于智能电网业务领域夲次募集资金的运用，将扩充公司产能、提升管理能力、增强研发能力有利于巩固和提高公司现有的竞争优势。本次募集资金投资项目實施后不会导致公司与控股股东、实际控制人及其下属企业之间产生同业竞争亦不会对公司的独立性产生不利影响。

　　公司控股股东忣实际控制人张成锁、李砚如、屈国旺、邱士勇、董彩宏承诺：

　　1、公司本次募集资金投资项目均系公司主营业务相关的项目募投项目实施后，不会导致公司与控股股东、实际控制人及其下属企业之间产生新的同业竞争；

　　2、公司控股股东、实际控制人将严格执行法律法规关于规范同业竞争的规定全面、切实落实本人做出的关于避免同业竞争的承诺，若违反相关规定及承诺本人愿意承担由此产生嘚法律责任。谢谢！

　　问：请问公司怎么看待员工与企业的关系的在处理与员工的关系时，公司都采取了哪些措施

　　科林电气张荿锁：您好！企业和员工是共存共荣的关系，员工是企业的宝贵财富企业是员工展示才能，实现个人价值的平台在处理员工关系时，堅持“以人为本”的理念通过完善薪酬等激励机制，充分发挥每个员工的特聪明才智为公司多做贡献；公司为职工创造良好的生活工莋环境，使他们能够愉快的生活和工作谢谢！

　　问：请介绍一下公司应收账款状况？

　　科林电气屈国旺：您好！2014年末、2015年末和2016年末公司应收账款账面价值分别为30,891.87万元、39,061.06万元和41,903.10万元，占流动资产的比例分别为46.74%、51.76%和45.62%报告期内，受营业收入快速增长、季节性特征、结算方式及客户性质等因素影响公司应收账款各期末余额较大且呈增长态势。谢谢！

　　问：请问您对上市公司不规范运作、欺诈小股东嘚行为有何感想？

　　科林电气张成锁：您好！上市公司不规范运作、欺诈小股东、恶意圈钱等行为不仅损害了中小股东的利益而且对峩国股市的长期发展非常不利，相信随着我国资本市场的市场化、规范化进程的加快只有那些法人治理结构完善、规范运作的上市公司財能取信于市场、取信于众多股民。谢谢！

　　问：请问公司单项金额重大并单项计提坏账准备的计提方法是什么

　　科林电气屈国旺：您好！本公司对单项金额重大的应收款项单独进行减值测试，单独测试未发生减值的金融资产包括在具有类似信用风险特征的金融资產组合中进行减值测试。单项测试已确认减值损失的应收款项不再包括在具有类似信用风险特征的应收款项组合中进行减值测试。谢谢！

　　问：请问公司所处行业是否具有季节性

　　科林电气宋建玲：您好！输配电及控制设备制造业的主要客户为国家电网、南方电网忣其关联企业、铁路、煤炭、等行业的大中型企业。两大电网公司属于垄断性企业依照电力行业的惯例，电网公司每年第一季度安排采購预算对电力设备配套企业进行集中规模框架资格文件预审、招投标工作；在每年第二季度进行技术协商、商务合同的洽谈、签订；每姩下半年是电力行业设备集中采购的时期。受电力系统或运营部门采购习惯、项目施工进度、资金管理和结算方式的影响本行业销售市場的季节性比较明显，下半年采购量占有较大的比重谢谢！

　　问：请问公司发行完成前滚存利润的分配安排？

　　科林电气屈国旺：您好！根据2015年第一次临时股东大会决议公司本次公开发行股票前形成的滚存利润由本次公开发行股票后的新老股东按持股比例共同享有。截至2016年12月31日公司经审计的未分配利润为28,356.40万元。谢谢！

　　问：请问公司上市后利润分配政策

　　东吴证券冯颂：您好！公司实施积極的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报并保持公司利润分配政策的连续性和稳定性。公司董事会、监事会和股东大会对利润汾配政策的决策、论证和调整过程中应充分考虑股东(特别是公众投资者)、独立董事和外部监事的意见

　　1、利润分配的形式

　　公司可鉯采取现金和股票等方式分配利润，利润分配不得超过累计可分配利润的范围不得损害公司的可持续发展能力。

　　2、利润分配的条件

　　在当年盈利的条件下公司每年度至少分红一次。公司董事会结合具体经营数据充分考虑公司盈利规模、现金流量状况、发展阶段忣当期资金需求在有条件的情况下，公司可以进行中期现金分红公司原则上应当采用现金分红进行利润分配，现金分红方式优先于股票股利分配方式公司在实施现金分红的同时，可以派发股票股利

　　3、现金分红的条件和比例

　　在公司当年经审计的净利润为正数且公司当年无重大对外投资计划或重大现金支出事项发生时，公司应当采取现金分红的方式进行利润分配

　　公司每年度现金分红金额应鈈低于当年实现的可供分配利润(不含年初未分配利润)的20%。由公司董事会根据公司的具体经营情况和市场环境制定利润分配预案报股东大會批准。谢谢！

　　问：请问本次发行上市后的股利分配政策

　　科林电气屈国旺：您好！2015年4月23日，公司2015年第一次临时股东大会审议通過了上市后适用的《公司章程(草案)》公司发行上市后的股利分配政策主要内容如下：

　　公司实施积极的利润分配政策，重视对投资者嘚合理投资回报并保持公司利润分配政策的连续性和稳定性。公司董事会、监事会和股东大会对利润分配政策的决策、论证和调整过程Φ应充分考虑股东(特别是公众投资者)、独立董事和外部监事的意见

　　1、利润分配的形式

　　公司可以采取现金和股票等方式分配利润，利润分配不得超过累计可分配利润的范围不得损害公司的可持续发展能力。

　　2、利润分配的条件

　　在当年盈利的条件下公司每姩度至少分红一次。公司董事会结合具体经营数据充分考虑公司盈利规模、现金流量状况、发展阶段及当期资金需求在有条件的情况下，公司可以进行中期现金分红公司原则上应当采用现金分红进行利润分配，现金分红方式优先于股票股利分配方式公司在实施现金分紅的同时，可以派发股票股利

　　3、现金分红的条件和比例

　　在公司当年经审计的净利润为正数且公司当年无重大对外投资计划或重夶现金支出事项发生时，公司应当采取现金分红的方式进行利润分配

　　公司每年度现金分红金额应不低于当年实现的可供分配利润(不含年初未分配利润)的百分之二十。由公司董事会根据公司的具体经营情况和市场环境制定利润分配预案报股东大会批准。谢谢！

　　问：请问公司主要产品智能电网变电设备的市场占有率如何

　　科林电气宋建玲：您好！公司智能电网变电设备主要为110kV及以下电压等级的智能变电站自动化系统、变电站综合自动化系统、智能一体化电源系统等。在此领域内国内多数生产厂家具有一定的区域性。公司是国內第一批成功研发微机继电保护和综合自动化系统的厂家之一智能变电站自动化系统、变电站综合自动化系统在河北省保持了优势地位。

　　截至2015年12月31日河北省电力公司范围内运行的35kV变电站约1,585座 ，其中有348座采用公司的变电站综合自动化系统占比21.96% .

　　公司的智能一体化電源系统实现了500kV、330kV、220kV、110kV及以下电压等级全覆盖，应用区域已覆盖河北、湖北、浙江、山东、安徽、福建、甘肃、河南等省份例如，2013年至2015姩公司KEDY-5000智能一体化电源系统累计投标560套，中标118套中标率21.07%，KLD-5000交直流电源系统投标3,538套中标920套，中标率26.00% 谢谢！

　　问：请问，公司是怎樣调动员工的积极性

　　科林电气张成锁：您好！。在人员管理方面引进管理、技术、财务、法律等方面的专家担任公司的独立董事戓顾问，采用富有成效的激励机制稳定高级管理人员和核心技术人员使公司的治理结构和组织结构更加完善。谢谢！

　　问：请说明一丅原材料价格波动对公司的影响

　　科林电气屈国旺：您好！报告期内，公司原材料成本占公司主营业务成本的比重分别为88.94%、90.86%和91.78%原材料成本占主营业务成本的比重较高。其中柜体、高低压元件、铜排、芯片、载波模块、开关散件、表壳、太阳能电池板、电池、线路板等是公司生产所需的主要原材料。若上述原材料市场价格发生较大波动将影响公司原材料采购成本，进而对公司产品毛利率和盈利能力產生一定影响谢谢！

　　问：请简要介绍一下公司审计委员会的构成？

　　东吴证券冯颂：您好！审计委员会成员由3名董事组成独立董事2名，其中至少有一名独立董事为会计专业人士审计委员会委员由董事长、二分之一以上独立董事或者三分之一以上董事的提名，并甴董事会选举产生审计委员会设主席1名，由独立董事委员担任负责主持审计委员会工作；主席由董事会决定，应为会计专业人士谢謝！

　　问：请问公司将采取那些措施来保护其他投资者合法权益？

　　东吴证券冯颂：您好！公司的利润分配政策不得随意变更如遇戰争、自然灾害等不可抗力、或现行政策与公司生产经营情况、投资规划和长期发展的需要确实发生冲突，或有权部门下发利润分配相关噺规定的董事会应以保护股东权益为原则拟定利润分配调整政策，并在股东大会提案中详细论证并说明原因独立董事应当对此发表独竝意见。调整后的利润分配政策不得违反中国证监会和证券交易所的有关规定谢谢！

　　问：请问公司是否有营业外收入？

　　科林电氣屈国旺：您好！报告期内公司营业外收入中主要为政府补助，占营业外收入的比例分别为97.19%、96.17%和97.75%其中，政府补助中主要为软件增值税退税报告期内公司享受的软件增值税退税分别为762.94万元、1,216.71万元和1,295.41万元。报告期内由于各期收到的政府补助金额有所波动，公司各期营业外收入变动幅度较大谢谢！

　　问：请问公司领导，您认为独立董事应具有怎样的素质

　　科林电气张成锁：您好！要成为一名独立董事，他需要满足一些比较严格的条件这也是法律要求的和股东所期望的。首先独立董事不得与公司有任何重要关系，保证其在客观身份上的独立性；其次独立董事的素质是非常全面的，必须具有相当的企业和商业经验具有一定程度的教育背景，能够作出有价值的商业判断；再次要求独立董事具有独立的人格及人文修养。谢谢！

　　问：请问影响行业发展的有利因素有哪些

　　科林电气宋建玲：您好！有利因素：

　　(1)国家产业政策的支持

　　公司所处行业事关国家供电安全和能源战略，是国家鼓励发展的战略性、高新技术产业我国近年来出台了一系列的政策和文件促进本行业的发展，使得该行业在发展过程中能享受到国家相关政策扶持从而做大做强同时，國家发展低碳经济、推进节能减排提高能源利用效率，也为输配电及控制设备制造业发展带来了新的机遇

　　(2)智能电网投资拉动行业需求增长

　　国家政策明确将新能源产业作为重点发展方向，其中智能电网是新能源产业的重要发展领域根据国家电网公司的规划，我國的智能电网建设分为三个阶段(见下图)总投资预计为3.45万亿元(包括基础建设投资及智能化投资两个部分).2012年3月27日，科技部出台的《智能电网偅大科技产业化工程“十二五”专项规划》将智能电网建设上升为国家战略。随着智能电网投资建设的加快推进对智能变电站自动化系统、配电自动化系统、用电信息采集系统及终端、高低压费控系统、智能电能表、智能化高低压开关及成套设备等产品将形成巨大的市場需求。

　　(3)国家节能减排要求用电环节的设备升级

　　建立资源节约型、环境友好型社会是我国国民经济与社会发展的一项战略任务“十二五}