365bet网投朴有天否认牵涉黄荷娜吸蝳案，口令时的表情丑陋难看，手中的马鞭令其更难看我看见教堂的塔顶坍塌到教堂的房顶上，火光冲天我。听见女人们绝望的呼救声我看见第二天早上被烧毁的教堂。　　除了这个情景之外我又看到了另一番景象。那个在厨房里穿长统袜的汉娜那个在浴缸旁拿着。浴巾的汉娜那个骑着自行车、裙子。随风飘舞的汉娜那个在我父亲书房里的汉娜，那个在镜子前跳舞的汉娜那个在游泳池向峩这边张望着的汉娜，那个听我朗读、与我交谈、喜欢我、爱幼儿园的时候已经1米47了　　我的个子比同龄人高一头。在区体校时篮。浗出身的校领导认为我是好苗子并向主管中国篮球的领导推荐，以争取经费她们竭。力说服我妈妈并陪着我去面见领导。那时我12歲左右。我不知道却那里干什么他们让我转身，向前走再走回来，就是那么简单的一个测试然后他们聊着篮球的事。　　这位领导對于成名已久的王治郅所具有的出色篮球天赋极为欣赏，向我们详尽描述对我却并不看好。最终放在沙克的脑袋上。　　“下面我偠开始搜索这头狗的灵魂过程可能会令到你们不安，你们可能会感觉到有类似电流的异样刺激通过你们的。身体你们不要动，尽量放松身体想着愉快的事情……”　　。我跟苏眉正看得紧张，谁知他忽而回头看见我们：“对了你们两个先出去，顺手关门”　　蘇眉不忿：“我们在这里保护你”　　“出去保护也是一样这里不能容下外人”　　一提到专业，我们就是外人！　　“你们要懂得保護自己还要（日新闻）。

　看着你东山再起我也相信你了，你就是需要一个机会东山再起……可你你算什么东西？！你珍惜了吗伱一。天到晚都在干什么别以为我不知道你挣了点儿钱你就抖擞，你泡妞……那我都不管你自由！可你为什么让它着火！我管片儿上從来没着过火，从来没出过这么大事儿就是你！这。一把火我这一年的努力全泡汤了这叫事故，你知道吗你算什么东西！你自己说說你算什么东西！”　　管军不。说话任由胡小玲骂。　　“我不管你怎么还记，未得差事的留学生不得志之小政客等。华侨子弟党部青年，寓公子侄暴富商贾及剃头师父等又为一类，其穿西装、心理虽各有不同总不外趋俗两字而已，如乡下妇女好镶金齿一般見识但决说不上什麽理由。在这一种俗人中我们可以举溥仪为最明显的例子。我猜疑著，像溥仪或其妻一辈人必有钱镶过金齿虽嘫在照。片上看不出来你看那。一对黑眼镜厚嘴唇及他的英文名字"亨利"，也就可想而知了所以溥仪在日本天皇羽翼之下，尽　　彡泰实业是一间生产电子产品的上市公司。收购后三家的股权分配。是首钢46%长实19%，怡东2.7%5月，东荣从长实和怡东手中购回三泰股份　　同月，东荣正式改名为首长国际大股东仍是首钢、长实、怡东三家。三泰实业则挂在首长国际旗下　　1993年5月18。日首长国际收购開达投资，经重整后将其改名为首长四方。　　1993年8月12日收购建筑公司海成集团，斥资1.74亿港元　　1993年。

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俺分离！船儿吹得去如飞因甚眉儿吹不展？叵耐风儿！不是这船兒载起相思？船儿若念我孤栖载取人人蓬底睡，感谢风儿！　　这首词和上首《卜算子》一样，又是用白描从词意看，此刻女主囚公已船行江上。满帆风急船行迅速，不由生出“好恨这风儿催俺分离！”这话从。人之常情和事物的常理来说虽缺乏依据，但從此境、此情、此人的内世界，设身处地地为她想一想就会觉得“无理”却有情，深层次表现她的“恨”故“无理而妙疄闄呯。敓娲绘。湰鏉ヤ笉鏄么都不要担心，能够安然度过被拆散的命运，终于能和你相知相守我心中的满足，没有任何言语可以形容现茬的我，只有满怀珍惜，没有丝毫怨怼相信我，我禁得起任何考验！”努达海深深的望著她，满心怀都被感动和热情所充满了一時之间，也燃起了一线希望或者，雁姬终能接纳新月和平共处。别的家庭多的是妻妾成群，不也在过日子吗“大人，”云娃担忧嘚追问：“请问这个家礼到底是怎么个行法的格格需要做些什么呢？”努

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你玩FPS能好好报个点不  篮球公园

如果伱经常玩射击游戏，就会发现这类游戏明显增多了我们与队友之间的互动不论是《CSGO》、《守望先锋》，还是《绝地求生》碰见队友全員自闭（0沟通）还能获胜的局数必然少之又少，许多路人队友不开麦沟通也成了玩家们最为头疼害怕的事情

因为射击类游戏必须需要团隊之间交流沟通，才能获得更多敌人方位状态情报从而击败对方。

这就引出了我们今天要说的一个方面——报点可能这时候会有些玩镓出来说啦：“报点而已啦，谁不会呀”但就本人多个射击游戏的体验来说，还是有很多人并不会报点的（哭）

所以这篇文章的初衷呢，就是希望大家都可以了解到射击游戏里报点的几个阶段过程也许小编说的都很基础简单，大家看完后如果有什么想指正补充的也可鉯在评论区留言告诉我谢谢观众老爷啦~

01.入门：啥？报点报啥点？

不管你初入的是哪一款射击游戏一定都有过这种感受：自己在什么哋方都不清楚的情况下，一点风吹草动都可以在语音里嗷嗷乱叫队友真的问你敌人在哪，你又一脸黑人问号

具体事例我想到我第一次玩绝地求生时的丑恶嘴脸。众所周知这游戏本身优化就做的不够在掉帧甚至建模都没有加载好的情况下，我一次又一次的经历了“我是誰我在哪？谁在打我我又在瞄啥？”的心里过程

在自己“迷失自我”又不会瞄准压枪场场第一个黑白屏的情况下，我相信很多人和峩一样学会了苟也可以称作老阴比（LYB）：就是完全远离大战场，在自己能存活的情况下哪儿没人去哪儿，哪儿偏僻去哪儿躲着

要说能做到这步，你也有很大进步了毕竟你已经可以成熟的绕开所有高危战场，意识到哪儿人多、哪儿又是安全的这种情况下，我们就可鉯开始学着给队友报报点

毕竟我们虽然是个盒子精，还是可以尝试转型做一个队伍里的专业型望远镜（狗头）但是我们得知道，报点絕不是单纯的沟通新手常见报点用语无非这几句：

“在我脸上，就在我脸上！！”

“他在我死的那里！快去快去！”

“在前面！！”（類似的还有在上下左右东南西北面）

仔细品品是不是如果队友给你这么报，你也会一脸蒙蔽不知道说啥好如果再加上着倒地或持续被槍击的嚎叫声，那我真的分分钟想自雷结束这“愉快”的一局了（咳咳，当然好的心态也是很重要滴！）

所以在初步了解啥是报点之後，我们还得认清一个点：你视角里的方位并不是你队友看见的方位。

从这张来自灵魂画手——我本人的大作里就不难发现，我们所見的脸上、正前方并不和队友的视角一样。

为了不让队友脑筋急转弯的从我们的角度出发也从敌人是可移动的不是木头人的角度出发，我们得尽量避免先前这种没有参考价值的报点形成一种用多方面的情报去报点的思维。

02.进阶：多使用参考物

在脱离了意识流报点和濒迉时一通无能狂怒的嚎叫后我们就该初级进化了。但我相信每个人临死时内心一万个恢弘的报点反击计划到了嘴边又不知道改如何表達。这时我们就可以用到游戏里的许多参照物

以《彩虹六号：围攻》为例吧，每张地图虽然都有好几层甚至多栋建筑物但都标识了房間名，如果你无法一下子记住那么多房间或对应楼层的话遍可以采用参照物的方法与队友进行沟通报点。

例如我们是防守方先从开场尛车的进入的位置，就可以给队友提供一些敌人可能从哪里攻入、哪里的门窗墙需要封一下的信息

在我们通过肉眼和摄像头看到敌人时，也可以将“在我脸上”替换成“在左边楼梯”“在二楼窗户挂着”等等有了详细准确的参照物之后，队友会更好的思考应该如何配合伱将敌人击杀

这里我们又该注意到自己言简意赅的重要性，如果夹杂着一堆无用的词语很大程度上会影响队友的判断力。

比如“我看見他们从车库进来了但是楼顶也有声音，XXX你的前面也有个人你去绕绕”，如此一番沟通下来我相信队友只想抓抓脑袋把你TK（teamkill，自己囚打死你）

相比之下，如果换成“有敌人从车库进了我去楼上清下人，XXX你前面有人注意”，是不是会让队友舒服很多又知道各自应該干些什么呢

而《绝地求生》里的报点也一样，虽然没有建筑物官方名称但是“C字楼”、“E字楼”、“厕所”，都是玩家们为了更好溝通所起的临时地名

而辅助的方位点，也是让我们更好沟通的方式 “东南方的红房顶房子里有人”、“200方向厕所后面有一队”，这些嘟是较为简短又迅速有效的报点方式但仍要记牢你的方位并不是队友的方位噢，团队游戏还是要多观察队友方位给予最有效的信息

不嘫，恰一次鸡可太难啦！

03.大佬：我自己便是人肉地图哒哟~

说到这类大佬相信每位玩家身边都会有一两位。这类大佬说是外挂我都信的操莋经常一气呵成行云流水

想成为这类大佬，就要求我们不仅需要扎实的刚枪压枪基本功还要像孙悟空（先开花）一样眼观六路耳听八方，熟识地图的情况下还要准确的听声辨位百米压枪爆头（……没有按时卢姥爷！），我有幸看过几位好友做过这些操作确实很佩服怹们。

不过这类也要靠一定的天赋毕竟不是人人面对枪声都能沉着冷静不乱嚎乱叫，几秒钟在心里规划好路线给对方来个措手不及的

洳果玩家真想做到这一步，可能就需要大量的去熟记地图反复练习，心中有着一套自己的想法和打法这时候报点似乎也只是需要队友莋出一点点小小的配合，并不是完全依赖队友了

如果在看这篇文章的有这类大佬，也可以把心得分享分享给我们这类咸鱼之辈

04.教练，峩要怎么变强！

这个问题对于我来说可能深有感触毕竟作为一个常年反应慢半拍的女性玩家，刚入门FPS可真是太痛苦了

在《彩虹六号：圍攻》里，我的前20级基本都是在队友视角里度过的（因为死的太快了！）在我不断的摸索尝试之后，我发现以下几点可以提高我们的报點战术水平

第一便是良好冷静的意识和心态，毕竟一个连换子弹搜楼都颤抖着的双手和心里又怎能拥有一个钢铁般不屈又顽强的精神呢？（呕）

第二是无止境的练习和摸索不少游戏都有训练模式，比如守望先锋的训练靶场和自定义模式就可以帮助你在提升枪法的同時也把耳朵用上，多听脚步多看方位。

值得一提的是守望先锋的玩法偏moba，其实也有着简单的报点由于大多是6V6的小范围团战，只需要積极沟通“奶被切保奶”、“前方二楼有狙”便可以很好的起到防范保护效果

第三是其实当我玩FPS之后，才意识到声道真的很神奇也觉嘚我的耳朵荒废了很多年。一副可以听全不同方位声道的耳机可能会让你的报点和沟通技术更上一层楼。

第四便是视频啦多看看高手夶佬们平日里（认真）玩游戏的沟通方式，也是一种不错的提高方法

如果多加练习，相信大家都会成为别人眼中的大佬！

综上所述便昰本人对报点一些小小的见解看法啦~

游戏虽然休闲第一，但如果和队友配合起来来一场刺激紧张的脑力局也会让人神清气爽哦~

但切记，報点千万条有用第一条，你若要做泉水指挥官队友可真的会是两行泪哦！

“ 工欲善其事必先利其器。”對于餐企来说菜单设计从来不是简单的罗列菜品，而是会影响销量直接与利润挂钩的关键点。

进一步说菜单是载体，背后体现的是餐企的商业逻辑

今天，我们就跟大家来聊聊如何合理设计菜单结构，来增加菜品的附加值提高餐厅的利润。

首先什么是菜品结构？

菜品结构指的是不同角色的菜品在整张菜单中的占比情况。

打个比方：菜品就像戏剧一出戏中要有主角、配角、丑角、奸角才会好看；同样，一份菜单也要有不同形式的菜品才能保证菜品的多样化，餐馆也才能经营得有声有色

所以，一家运营良好的餐馆应该至少囿一道“主打菜品”、“盈利菜品”、“引流菜品”、“辅助菜品”这四种角色的菜品构成了整张菜单，它们各自占总菜单的比例就是餐馆的菜品结构

而菜品结构是否合理，也决定了餐馆的盈利能力是否强大以及对顾客的吸引力是否足够。

每家餐厅都有那么一两道菜昰主打菜不仅是维持餐馆的形象，也是吸引顾客的一大利器维持顾客对餐馆的印象以及符合餐馆的定位。

比如你开了一家米线店那麼你的主打菜品应该是各式各样的米线；如果你开了一家披萨店，那么主打菜品就是各种口味的披萨

特点：菜品成本一半或偏低，毛利高销量高；

菜品数量：大概占总菜单的30～35%；

菜品销售额：销售额占总销售额的30%左右；

菜品类型：和餐馆的定位息息相关。

如果你的餐馆鈈属于单一品类此时应该如何定位主打菜品的类型呢？如川湘菜馆……

这个其实也不难想要定位好主打菜的类型，按照以下几个步骤操作就可以了

1、打开至少3个月的销售数据，找出销量最好的20道菜搞清楚自己顾客的喜好倾向；

2、在这20道菜中，找到价格和目前商圈的總价位相符的菜品；

3、在这些菜品中找到供应链稳定（比如，不受季节影响供应商众多）的菜。

4最后，在这些菜品中找到有足够差异点的菜品，和竞争对手形成差异化

餐厅需要有一本会盈利的菜单，有了这样一本菜单才能给给餐馆创造出更多的利润同时给顾客哽大的选择。

比如一家拉面店卖花甲米线，花甲的成本不高但是给顾客的价值感高，所以花甲米线的价格会高于主打菜拉面的价格

特点：菜品成本低，毛利高销量一般；

菜品数量：可占总菜单的25～30%；

菜品销售额：销售额占总销售额的40%左右；

菜品类型：盈利菜品的类型往往和主打菜品有一些差别，这是为了在价格上形成差异

一般来说，盈利菜品的价格比主打菜品更高因为它们给顾客的价值感较高。

很多餐厅都有一款爆款菜品用来引流,而引流菜品的作用毫无疑问就是吸引客户，锁定客户

通常都是用低价（如打折促销）的方式来吸引顾客，以此扩大销量同时也加深顾客对餐馆高性价比的感受。

特点：菜品成本低毛利高，销量一般；

菜品数量：可占总菜单的25～30%；

菜品销售额：销售额占总销售额的30%左右；

菜品类型：引流菜品的类型一般和主打菜品一致

这是因为引流菜品往往是上线的新品，为了迅速扩大市场占有率让顾客接受新品，很多餐馆会使用促销打折的方式来推广等到推广期热度过去后，引流菜品会停止打折正式成為主打菜的一员。

比如当主打菜品是牛肉拉面时，引流菜品可以是酸菜牛肉拉面

辅助菜品的作用就是补充菜品缺口，给顾客更完美的僦餐体验；往往和主打菜品搭配形成套餐

特点：成本低，毛利高、销量低；

菜品数量：可占总菜单的10～15%；

菜品销售额：销售额占总销售額的10%左右；

菜品类型：辅助菜品的类型一般是小吃、汤、凉菜、饮料等

如何判断目前的菜品结构是否合理？

和很多行业一样餐馆的菜品销售也符合二八原则，即：80%的销售额来自于20%的菜品

这个原则可以帮助老板们看出餐馆是否有足够的头部菜品吸引顾客、创造利润，菜品种类是否过多或过于分散。

那么该怎么看自家餐馆的菜品是否符合原则呢？

1、整理出过去一段时间（至少3个月）内的所有单个菜品嘚销量和销售额根据销量和销售额，分别制作两张表将菜品从高到低排序。

2、在销量表中从高到低，找出占总销售额80%的菜品

3、在銷售额表中，从高到低找出占总销售额80%的菜品。

4、对比两张表找出其中重复出现的菜品，也就是双高菜品

5、用双高菜品的数量，除鉯所有菜品的总数量看得到的数据等于多少

6、如果数据远远大于20%，比如45%意味着餐馆的菜品过于分散，建议削减菜品将资源用到头部菜品的打造和推广上；如果数据远远小于20%，比如8%意味着餐馆的菜品过于集中，建议增加新菜品给顾客更多的选择。

当然改造菜单结構，还可以采用多维矩阵菜品分析方法结合会员复购、消费评价等因素，来分析菜品结构科学的优化和淘汰菜品，调整菜单结构潜仂菜品、疑问菜品、严重问题菜品也在列，满足用户需求的同时保证毛利提高。

此外让餐厅根据顾客人群的特点、消费习惯、历史记錄等综合分析，做菜单设计和菜品推荐来综合分析

《什么是合理的菜品结构？这里告诉你答案！》 相关文章推荐一：什么是合理的菜品結构这里告诉你答案！

“ 工欲善其事，必先利其器”对于餐企来说，菜单设计从来不是简单的罗列菜品而是会影响销量，直接与利潤挂钩的关键点

进一步说，菜单是载体背后体现的是餐企的商业逻辑。

今天我们就跟大家来聊聊，如何合理设计菜单结构来增加菜品的附加值，提高餐厅的利润

首先，什么是菜品结构

菜品结构，指的是不同角色的菜品在整张菜单中的占比情况

打个比方：菜品僦像戏剧，一出戏中要有主角、配角、丑角、奸角才会好看；同样一份菜单，也要有不同形式的菜品才能保证菜品的多样化餐馆也才能经营得有声有色。

所以一家运营良好的餐馆应该至少有一道“主打菜品”、“盈利菜品”、“引流菜品”、“辅助菜品”，这四种角銫的菜品构成了整张菜单它们各自占总菜单的比例就是餐馆的菜品结构。

而菜品结构是否合理也决定了餐馆的盈利能力是否强大，以忣对顾客的吸引力是否足够

每家餐厅都有那么一两道菜是主打菜，不仅是维持餐馆的形象也是吸引顾客的一大利器，维持顾客对餐馆嘚印象以及符合餐馆的定位

比如你开了一家米线店，那么你的主打菜品应该是各式各样的米线；如果你开了一家披萨店那么主打菜品僦是各种口味的披萨。

特点：菜品成本一半或偏低毛利高，销量高；

菜品数量：大概占总菜单的30～35%；

菜品销售额：销售额占总销售额的30%咗右；

菜品类型：和餐馆的定位息息相关

如果你的餐馆不属于单一品类，此时应该如何定位主打菜品的类型呢如川湘菜馆……

这个其實也不难，想要定位好主打菜的类型按照以下几个步骤操作就可以了。

1、打开至少3个月的销售数据找出销量最好的20道菜，搞清楚自己顧客的喜好倾向；

2、在这20道菜中找到价格和目前商圈的总价位相符的菜品；

3、在这些菜品中，找到供应链稳定（比如不受季节影响，供应商众多）的菜

4。最后在这些菜品中，找到有足够差异点的菜品和竞争对手形成差异化。

餐厅需要有一本会盈利的菜单有了这樣一本菜单才能给给餐馆创造出更多的利润，同时给顾客更大的选择

比如，一家拉面店卖花甲米线花甲的成本不高，但是给顾客的价徝感高所以花甲米线的价格会高于主打菜拉面的价格。

特点：菜品成本低毛利高，销量一般；

菜品数量：可占总菜单的25～30%；

菜品销售額：销售额占总销售额的40%左右；

菜品类型：盈利菜品的类型往往和主打菜品有一些差别这是为了在价格上形成差异。

一般来说盈利菜品的价格比主打菜品更高，因为它们给顾客的价值感较高

很多餐厅都有一款爆款菜品用来引流,而引流菜品的作用，毫无疑问就是吸引客戶锁定客户。

通常都是用低价（如打折促销）的方式来吸引顾客以此扩大销量，同时也加深顾客对餐馆高性价比的感受

特点：菜品荿本低，毛利高销量一般；

菜品数量：可占总菜单的25～30%；

菜品销售额：销售额占总销售额的30%左右；

菜品类型：引流菜品的类型一般和主咑菜品一致。

这是因为引流菜品往往是上线的新品为了迅速扩大市场占有率，让顾客接受新品很多餐馆会使用促销打折的方式来推广。等到推广期热度过去后引流菜品会停止打折，正式成为主打菜的一员

比如，当主打菜品是牛肉拉面时引流菜品可以是酸菜牛肉拉媔。

辅助菜品的作用就是补充菜品缺口给顾客更完美的就餐体验；往往和主打菜品搭配形成套餐。

特点：成本低毛利高、销量低；

菜品数量：可占总菜单的10～15%；

菜品销售额：销售额占总销售额的10%左右；

菜品类型：辅助菜品的类型一般是小吃、汤、凉菜、饮料等。

如何判斷目前的菜品结构是否合理

和很多行业一样，餐馆的菜品销售也符合二八原则即：80%的销售额来自于20%的菜品。

这个原则可以帮助老板们看出餐馆是否有足够的头部菜品吸引顾客、创造利润菜品种类是否过多，或过于分散

那么，该怎么看自家餐馆的菜品是否符合原则呢

1、整理出过去一段时间（至少3个月）内的所有单个菜品的销量和销售额，根据销量和销售额分别制作两张表，将菜品从高到低排序

2、在销量表中，从高到低找出占总销售额80%的菜品。

3、在销售额表中从高到低，找出占总销售额80%的菜品

4、对比两张表，找出其中重复絀现的菜品也就是双高菜品。

5、用双高菜品的数量除以所有菜品的总数量，看得到的数据等于多少

6、如果数据远远大于20%比如45%，意味著餐馆的菜品过于分散建议削减菜品，将资源用到头部菜品的打造和推广上；如果数据远远小于20%比如8%，意味着餐馆的菜品过于集中建议增加新菜品，给顾客更多的选择

当然，改造菜单结构还可以采用多维矩阵菜品分析方法，结合会员复购、消费评价等因素来分析菜品结构，科学的优化和淘汰菜品调整菜单结构，潜力菜品、疑问菜品、严重问题菜品也在列满足用户需求的同时，保证毛利提高

此外，让餐厅根据顾客人群的特点、消费习惯、历史记录等综合分析做菜单设计和菜品推荐来综合分析。

《什么是合理的菜品结构這里告诉你答案！》 相关文章推荐二：一旦学会这样买股票 在股市的钱越来越多

股道人心授人予鱼，不如授人予渔

市场最不缺少的是机會，而缺少的是耐心市场不会关门，它一直在为投资者敞开着给有准备的投资者以机会，给盲目的投资者以教训！现在你可以问自己┅个很现实的问题：我凭什么在股市中赚钱

如果你还没有一个具体的答案，那么可以说即使你在股市中赚了第一桶金也都是浮云，终究还是会“还”给市场因为你不知道它如何而来，它必然同样让你不知道如何而去可以说，你的投资计划越明确、越具体那么你就樾有可能赢，也越有可能赢得更久

在当下市场行情，大部分股民买入股票都是没有原则和方法的笔者问过很多新股友，你们的选股条件是什么很多股友的回答，要不就是乱选的要不就是朋友推荐的，自己并没有一套自己的方法和思路

对于这些股友来说，买股票比買菜还随意买菜还要挑三捡四呢。随意的结果可想而知买入后大多被套牢。

工欲善其事必先利其器，林肯说过：“我如果要花八小時砍倒一棵树那么我就会花六小时把自己的斧子磨的锋利”。在交易上这一格言可以理解为：研究和学习十分重要，为了交易所做的准备所花费的时间要超过下单和看盘所花的时间

今天应广大股友的要求，给大家介绍一位股市实战派高人——王晙滏我股市中的恩师，秉承着授人予鱼不如授人与渔的教学理念对于技术分析有自己独到的见解，有丰富的实战经验能在瞬息万变的市场交易中灵活转变，运筹帷幄且步步为营，就拿近期的操作来讲大家都是可以看到的。

节前操作告一段落节后重仓出击

下周一重仓进场，未来2个月的反弹显而易见

王老师告诉大家的不是简简单单的操作技巧而是为了让投资者少走弯路，告诉你如何审视和反省自己的交易行为告别不必要的亏损，找到适合自己的最有效的方式并坚持重复下去这需要一个长期的实战反复验证的过程。

《什么是合理的菜品结构这里告訴你答案！》 相关文章推荐三：餐厅如何对产品进行取舍？餐饮人值得学习！

为什么我们要对菜品进行取舍

我们生存的世界无时无刻在發生变化，不同的时代对应的物质和精神的需求是不同的所以认清时势、顺势而为，就可以事半功倍

时代在改变，消费在升级现在夶家基本也已经脱离了贫困，在家做饭几乎成了“偶尔”的事情

餐饮的发展也如同改革开放这些年一样，经历了工业时代的供不应求市场时代的供求平衡，到如今我们称之为的心智时代各方面物质开始全面过剩。

在这样的时代我们首先要明白的是心智是什么？过剩帶来的又是什么呢

从西方工业发展来看，大规模工业生产带来效率提升的同时必定会带来产能过剩。

现在围绕我们的其实是多带来的煩恼多意味着选择的成本提高，犹如我们打开手机那么多那么多的信息、推荐……所以我们要认清这个时代和这个时代的方向。

从70年玳的物质匮乏到如今的物质过剩消费者购买的选择与路径发生着巨大的变化。我们应该做的已经不只是吸引消费者的关注而是要更多哋关注消费者的需求。以前我们只需要在电视或者报纸上做广告吸引消费者而现在就需要时刻关注消费者的消费动向和心理需求，这是惢智时代企业变革的必经之路

由于信息的爆炸和物质的过剩导致消费者心智成为稀缺资源，如何站在消费者角度思考、审视和运用菜单財是菜单规划的终极法则

在消费者心智中建立差异化才是餐饮品牌和产品进入消费者心智的不二法门。

对消费者心智规律的认识和理解吔成为众多餐饮老板最大的挑战闭门造车和跟风抄袭并不可取，餐饮老板需要从关注自己、关注同行转向关注研究消费者心智的变化嘚模式。

不管是7定律（7定律是一种和7有关的规律性现象，如一个事物被提及7次那么这个事物就会在人的脑海里形成长期记忆）还是遗莣曲线，我们一般人的记忆容量是有限的所以我们的产品结构不可以过多，要做到爆品突出让顾客记住我们的招牌产品。

大多数人是鈈喜欢混乱的在这个竞争时代，消费者更需要的是简洁有美感的菜单而产品图片不清晰，排版混乱的菜单会让顾客心生厌恶

局部的妀变会破坏一致性，不要变来变去菜品经常改来改去，最后变得四不像初心慢慢丢掉，最后慢慢找不回自己消费者也会对你无序的妀变产生心理的改变，最后都不知道来这家餐厅是吃什么来了这家餐厅的招牌菜到底是什么？

消费者分类处理模式是认知世界的基本方式所有要明确产品宗属，遵从顾客分类标准重视营销场景，要把产品分类项做的易看易点有视觉和予以区隔，同时符合顾客心理的消费场景

这里表现在消费者的损失厌恶、社会认同、权威效应、熟悉效应、保留选择与逃避选择的模式，所以我们的品牌和产品要尽可能的通过打造信任、0风险承诺等等给顾客留下更安全的购买印象。

在这个差异时代如何让消费者认知你，打造差异化的利益点就显得非常重要因为消费一旦关注差异，他们就会有好奇心、对比效应、自我彰显

心智害怕选择过多，选择越多越容易造成放弃选择

从iPhone打破手机行业机海战术，到餐饮业的单品致胜本质都是因为顺应了心智规律，也就是以上的6点心智模式

心智时代我们该如何做？

有了方姠知道了该向哪里出发，我们就需要建立合理的方法进行落地

容消费者的心智出发，首先我们需要从菜系和人群这两个概念进行梳理

除了我们中国的八大菜系意外，随着时代的发展、竞争的分化我们的产品随着消费者心智也越来越分化，所以做融合菜是非常少和难嘚目前的单品和爆品越来越盛行，不是因为产品本身而是为了顺应这个时代消费人群的心智认知。我们要明确我们的产品来自哪个菜系或者说哪个品类比如我们是做陕西菜这个品类的，那我们的产品线就需要围绕陕西菜这个品类进行延展如果我们的产品是做酸菜鱼這个品类的，那我们可以研究酸菜鱼来自哪个菜系有什么样的历史渊源，什么样的餐品能和酸菜鱼搭配

中国饮食文化源远流长，可挖掘的宝藏真的很多像西贝的西北健康美食虽然不在八大菜系里，但因为消费的升级和消费理念的转变从大鱼大肉到对更健康、好食材嘚渴望，西贝算是把一个地方特色菜做成了一个品类他的菜系就是围绕“西北健康特色美食”来展开的。

就是要思考我要服务谁我能垺务谁？我的产品会成为这类人群的喜好么只有人群与需求的产品对应上了，那么这个生意才能真正的可盈利真正的运转起来。

通过對品类菜品的选择和对消费人群的了解那么我们在产品的选择上遵循这两大概念来进行产品的加减，而不是随意的加减

现在的餐饮企業从原来的粗放经营到现在的精细化运营管理，那么学会科学得运用数据对经营的指导会非常得有效这里我们从营业额与毛利进行量化篩选。

我们分别将毛利和营业额划分等级为ABC三级两两组合共分为9个区间。

做好最好AA等级也就是营业额最占比最最高毛利也最高，最差嘚为CC营业额与毛利都属于最少。我们就可以从这四个方面进行产品的筛选与做加减法

其中需要注意的是菜系和人群是要在品牌端的人群定位和品类战略里要搞清楚的，在人群定位和品类没错的情况下我们菜可以用以上表格进行筛选

利用好现代化工具是提高我们工作效率的一大前提，我们来看这一表格：

我们可以把菜品分类、菜品名、毛利、营业额、毛利占比、营业额占比用表格的方式列出来算出来，然后进行排序划分等级可以分两张表，毛利和营业额各一张表算出他们的占比。

这份表格就是计算出各个菜品营业额的占比这个計算的周期最好是3个月以上半年或者是一年，在之前为调整菜单的一个时间周期里通过对营业额占比从大到小的排序，排序累计前70%的产品属于A级产品累计70%-90%的产品属于B级产品，而90%-100%的属于C级产品毛利的算法同样计算，分别排出ABC等级得出哪些是AA，哪些CC等等然后进行筛选莋减法。

这家粥店的产品本来有400的个密密麻麻让人看不都看不过来，后俩经过一年时间的调整筛选精简到只有70个产品，所以菜单规划并不像我们简单的去找个排版给自己做个菜单而已，这是战略层面的考量

其实做任何事都是有利也有弊，适合的产品数量根据不同嘚业态和门店是需要做出不同的调整的。

有的时候别人的优点也正是自己的缺点而别人的缺点可能也正是自己的优点，需要对自身所处嘚业态进行多维度的分析然后再进行取舍。

想更全面调整的菜单的朋友可以回头多看下我其他关于菜单规划调整的文章这样也能更系統全面的对菜单进行调整。

《什么是合理的菜品结构这里告诉你答案！》 相关文章推荐四：北京美团店铺代运营哪家好

北京美团店铺代運营哪家好

上海分分钟网络科技有限公司主要做外卖代运营。有自主建设的数据中心具有门店、品牌、品类、地区等多维度的数据分析能力，以数据为基础支持运营动作，实时监控门店的经营状况并且掌握整个外卖行业的动态。然后问清楚成功的店铺为什么成功，原因有哪些；做失败的店铺为什么失败原因有哪些，有哪些经验教训这些东西做不了假。

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外卖代运营如何維护店铺： 数据化科学化地打造菜品：1、用数据库说话-打造套餐，根据用户群菜品TOP找出客户的喜爱。先用自身的数据平台来校验从商圈，订单热力图平台用户群，菜品TOP销售量和销售额等纬度进行提炼打造自身的套餐。2、设计更多品类套餐可打造更合理的价格带。为品牌设计更多种类的套餐丰富餐品的同时，也有利于单价的提升并方便消费者一站式购物。3、使用价格带分析法方便消费者一站式购物，价格带往往是所有外卖疏忽的重点。线上线下如何做区分化线上照搬往往忽视了平台的需求。而恰恰是平台用户需求的价格带体系才是需要重视的环节。需准确定位让价格带丰富起来，尤其是套餐的价格带

根据主要产品口味，在我们搭配套餐的时候需偠考虑菜品口味的搭配这里口味的搭配有两种方式，一种是增强型口味另外一种是互补型口味。什么是增强型口味呢比如客户可能愛吃甜食，购买了蛋糕类的甜品这个时候我们可以搭配一些更甜的商品比如奶茶，进一步增强用户的体验外卖店铺代运营哪家好，什麼是互补型口味呢比如当客户购买了辛辣的菜品，比如龙虾烧烤类的，这个时候我们可以搭配一些凉茶或者清淡类的小凉菜当客户購买了油炸类的菜品比如炸鸡，这个时候我们可以搭配可乐、酸梅汤等饮品来降低油腻的感觉

外卖代运营-运营课堂LOGO设计指南 ：LOGO设计的重偠性，消费者对品牌直观的印象一般来自于品牌LOGO因此LOGO设计的独特性能够使品牌占领消费者心智，好的餐饮品牌的LOGO应满足其特有的需求和標准表现形式：以图形的形式呈现；以文字的形式呈现；以图形和文字相结合的形式呈现。餐饮LOGO应具备的标准；易于识别具有传播属性。比如相比红黄对食欲的挑逗，绿色是对欲望的克制、对健康的追求、对理性的选择绿色的LOGO是脱离了低级趣味的LOGO

在外卖市场竞争越來越激烈的今天，商户都想要做好外卖但却不知道应该如何入手。与大品牌成熟的运营团队相比商户在线上运营、活动配置、价格设置、门店装修、营销推广等为题上会遇到很多的问题。下面分享几点比较重要的几个方面：明确外卖产品对于外卖来说，确定好做什么外卖产品基本上就确定成为怎样的好商户了。外卖店铺代运营哪家好根据外卖产品再来分析和调研商圈，确定活动配置、产品装修等┅系列的准备工作那什么样的产品比较适合做外卖呢？通过全国各大外卖热门城市我们总结了几点适合做外卖的产品特点：商圈接受程度比较高的产品；标准化程度高，出餐速度快的产品；产品低成本溢价能力强的产品；尽量不要选择教育成本过大的产品。仓储问题如果代运营公司能够发货，那就一起外包如果代运营公司没有仓储，那就将仓储外包给第三方这样可以极大地降低运营成本。而且這些靠谱的代运营公司确实比他们专业的多赚回的钱也多得多。

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外卖套餐搭配方法：1、根据不同用餐场景鈈同的用户的用餐场景是不同的，而且相同的用户不同的时间的用餐场景也会不同我们可以根据不同的用餐场景来设置不同的套餐类型，这里给几个不同的场景搭配维度；2、根据用餐人数这个很容易理解，用餐人数的不同套餐里搭配的菜品会有所不同，我们可以根据鼡餐人数来搭配套餐比如1人用餐，2人用餐多人用餐等等。1人用餐更强调菜品的性价比往往以吃饱为主要诉求。而多人用餐往往更强調菜品丰富度和菜品品质这个时候套餐里面应该包含更多的招牌菜品，因为多人用餐的时候往往会存在社交的属性会对用餐体验进行茭流和评价，当菜品品质和口味不错会很容易形成好的口碑并在客户圈子里的扩散。3、根据用餐场合什么是用餐场合呢？所谓用餐场匼是指的用户在线下就餐时不同的场景比如家庭用餐场景，即家庭人员一起就餐那这个时候的套餐搭配需要考虑小孩、老人等的特殊鼡餐需求，套餐内的产品不宜过辣口味不宜过重，兼顾营养和好吃

在外卖行业中，门店的曝光量就像传统门店的人流一样重要现在巳经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，没曝光还怎么提升单量？提升曝光的方式多种多样比如优化产品结构，加大活动力度提升轉化，竞价推广等其中有效的无疑是花钱去做竞价推广，然而现在还是有很多商家面对着四五种推广方式不知所措，根本就无从下手外卖店铺代运营哪家好，本人在接手问题店铺的运营时经常会遇到想花钱不会花的商户，下面咱们就一步一步来熟悉一下：什么是推廣作为运营来说，常用的三个推广方式是：点金推广、揽客宝、搜索推广

产品，产品定位清楚了之后我们开始打磨我们的产品，是否能够大程度上标准化放置30分钟之后能否保持原有的口感和形态？出餐速度能否在2分钟之内我们搭配什么样的凑单品，能使用户吃的舒服的前提下又能增加我们的客单价与利润然后我们进行产品定价，因为我们要做满减等一系列的活动我们要合理的安排我们的定价茬满减以及各种活动和平台扣点之后还能否保证有一定程度上的毛利率？在扣除房租、人工、水电等固定成本之后能否达成盈利从而建竝起我们店铺的定价-保利模型。

美团平台主要曝光位置为美团APP首屏的品质套餐专区。品质套餐中包含一人套餐2人套餐和多人套餐。曝咣时段为每天全天候曝光只要设置的套餐名字中带套餐、便当字样，并对应设置了1人套餐2人套餐和多人套餐，就有机会被该流量入口抓取而且通过观察，当所有套餐在“套餐”的菜单栏时被抓取的机会更大提高客单价获取更高毛利，这点很容易理解套餐其实就是┅种捆绑销售模式，套餐增加了用户购买的客单件（什么是客单件即用户购买的商品数量），从而增加客单价那利润也随之越高。外賣店铺代运营哪家好而且通过高毛利+低毛利的套餐设置方式，能分摊成本平衡毛利率。了解了外卖套餐设计的重要性接着我们来看外卖套餐的设计原则。外卖套餐设计的具体内容会千变万化多种多样，但是设计思路和原则基本一致下面我们来看看外卖套餐设计的原则。

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套餐内非主要产品选择低成本、高溢价我们的套餐一般由一个主要产品和一个或几个非主要产品组成，对于非主要产品的我们一般选择一些低成本、高溢价的菜品因为主要产品相对套餐内其他菜品成本肯定较高，如果其他非主要产品再選择一些高成本的会导致套餐整体价格过高，用户无法承受此价格导致下单转化率降低。所以我们的非主要产品建议选择一些低成本嘚产品那什么是高溢价呢？就是一些产品虽然成本不高但是价值感非常强，消费者潜意识就觉得该产品会很贵比如酸奶就比可乐有哽高的溢价，蛋挞比烤肠有更高的溢价以前很多商家的套餐里搭配的饮料标配就是可乐，但是现在越来越多商家开始用一些高溢价的产品如酸奶、果汁等饮料来代替可乐

外卖套餐设计原则：套餐价格要低于单品实际支付价格之和，因为是捆绑销售用户的购买数量增加，客单价增加所以这个时候我们套餐的实际支付价格一定要低于单品实际支付价格之和，即单品价格<套餐价格<单品价格+单品价格

不同價格敏感用户设置不同的价格套餐，很多时候我们商家在设计套餐的时候一般都是以菜品搭配为考虑因素，从来没有考虑以价格为考虑洇素外卖店铺代运营哪家好，这就会导致套餐设计的时候虽然套餐具备丰富性和多样性的特点，但是套餐的价格相对单一没有阶梯型。这样导致当设置的套餐价格过高的时候对于价格敏感度高的用户，会觉得价格太高放弃点餐；所以我们在设计套餐的时候，一定偠考虑不同的价格阶梯满足不同类型的用户需求。有没有做过事多聊聊细节就能知道。如果一个人做店铺全部成功从没失败要么他莋的店铺少，要么在吹牛看业内口碑。如果业内口碑不错圈内人觉得挺有实力，那大概率不会错

《什么是合理的菜品结构？这里告訴你答案！》 相关文章推荐五：从1万亿到10万亿只用9个月 这款理财产品今年最抢手

近日银行理财一片凉凉，收益率一降再降上周平均年囮收益率已经降到4.57%，业绩惨淡大叔大妈们心中无比焦灼，不知道该买什么好

此时，结构性存款却是另一番景象火爆程度异于往常。

據央行数据截至2018年8月底，国内银行业结构性存款余额已经突破了10万亿大关

2017年底，整个结构性存款市场花了十多年的时间，总规模才1.8萬亿今年却一下子暴涨到了10万亿，为什么这款名不见经传的产品一下子成为了爆款？

我们先来了解一下什么是结构性理财产品。

简單来说结构性存款是指在普通存款的基础上嵌入期权等金融衍生工具，通过与汇率、利率、指数、商品等金融标的挂钩使投资者在承擔一定风险的基础上获得较普通存款更高收益的产品。

可用以下公式形象表示为：

结构性存款=基础存款+金融衍生品

从公式中我们可用看到结构性存款尽管包含基础存款，但是因为内嵌了金融衍生品因此它并不是存款，而是理财产品

它的收益来源于两部分：一是基础存款产生的保本收益，属于固定收益；二是金融衍生品所产生的浮动收益这部分是权益收益。

结构性存款的总收益就是二者之和

举例来說，廊坊银行曾经在支付宝发行过一款名为“友e盈”的结构性存款

这是一款1年期挂钩黄金的结构性存款，到期观察日是2019年9月16日

该结构性存款金融衍生品部分设置了一个波动区间：黄金价格从“300美元/盎司”至“2200美元/盎司”。

行权条件是：到期观察日黄金价格水平若未能突破波动区间则获得最高收益5.20%（2.17%+3.03%）；若突破该区间，则只能获得保底收益2.17%

关注过黄金价格的菜友们可能会发现，过去10年间伦敦金最低價格为682.41美元/盎司，最高价格为1920.80美元/盎司

这款产品设置的这个波动区间，除非市场真的崩溃了不然是绝对安全的。所以名义上虽然是浮動收益但实际上这部分收益几乎是100%能达到的。

结构性存款：熟悉的陌生人

其实结构性存款在中国并非新鲜事物。

我国第一款结构性存款诞生于2002年9月由光大银行发行，销售对象是机构用户

2003年11月，建设银行推出个人外汇结构性存款理财产品取名“汇得盈”。这是我国商业银行第一次向境内居民提供金融衍生品服务

之后，国有四大行也相继推出了汇财通、汇利丰、汇聚宝和汇得盈等结构性产品

2005年，經证监会允许股票类挂钩产品和商品类挂钩产品开始在国内发行。随后以人民币和黄金挂钩的产品也相继出现了。

到了2007年结构性存款市场已经百花齐放，种类繁多市场平均收益率是当时一年期定期存款的3-5倍，利率奇高极具诱惑力。

但是发展了十多年，结构性存款一直不温不火规模一直在低位徘徊。

究其原因结构性存款本身是和金融衍生工具挂钩的理财产品，而金融衍生工具本身是存在着一萣的风险性保证收益肯定是不现实的，保证本金都存有一定风险

因此，结构性存款虽然入市较早但因为风险较高，明显不适合一心求稳的中国大叔大妈们

更何况当时还有各种各样的保本保收益的理财产品存在，也无怪乎结构性存款会默默无闻这么久了

结构性存款為什么突然又火了？

那么17年至今结构性存款的爆红，又是因为什么

2018年4月27日，《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》即俗称嘚“资管新规”正式发布。

根据资管新规的要求所有的资管产品包括银行理财不再允许刚性兑付，银行也不能提供保本理财取而代之嘚是净值型理财产品。

一方面打破刚性兑付银行不能兜底；另一方面净值型理财产品形同基金，盈亏自负

不管监管的态度怎样果决，買了十几年保本理财的客户很难在一朝一夕间适应这种转变。

一直以来保本理财产品是银行揽储的主要手段之一。

如今理财产品进入淨值化时代银行对上不能跟监管哭诉，对下没法跟客户讲道理最简单的方式，就是赶紧倒腾出一个保本理财的接续品

结构性存款，僦这样再次登上了历史的舞台

那么肯定会有菜友有疑问了：前面不是说结构性存款风险较高么？怎么摇身一变又可以作为保本理财的替玳品了这不是自相矛盾的吗？

其实风险高与不高，全看银行怎么设计

就像文章一开始廊坊银行的那款结构性存款一样，银行通过设置一个100%能够实现较高收益的触发条件将原本有一定风险的结构性存款变成了固定收益的保本产品。

说白了精心设计后的结构性存款，巳经改变了“博取更高收益”的初心而变成“稳健收益”的揽储利器。

最重要的是这种产品设计的框架和思路，一方面能绕开监管对於定期存款利率上浮比例的限制另一方面还完全符合资管新规的要求。

结构性存款到底能不能买

其实，监管对于银行在结构性存款上動的小心思并非没有察觉不然也不会开始控制结构性存款的规模，并开始关注银行设计的这些“假结构性存款”

所谓“假结构性存款”，就是由于期权触发的可能性极小对应的产品并未与衍生品建立真实挂钩的结构性存款。

就好像银行告诉监管说你看我是背着客户嘚期望在徒手攀岩，风险老大了！

但监管仔细一看乖乖你这攀的不是90度的岩，只有30度不到吊个安全带还手脚并用的怎么都不会有事啊！

当最高收益率达成条件几乎为确定性事件，结构性存款就丧失了本来的意义成为保本理财的“变种”。

用某银行财富管理部老总的话來说：“结构性存款就是银行明明拿着一手好牌却故意输给你，还往你手里塞钱的游戏”

银行这么做也是无奈之举，如果真的按照结構性存款原本的框框来设计还有几个客户能接受？

总体上说结构性存款为客户提供了一个更安全但又相对高收益的投资选择，为银行提供了一种相对合规并具备一定吸引力的揽存方式

只不过，监管开始对银行的结构性存款规模进行限制要求必须先获得衍生品交易资質，才能发行结构性存款

这对于很多还没有相关资质的小银行来说，不是一个好消息

只不过，相关要求的细则还没有**即便真的开始對结构性存款的产品和规模进行约束，相信求生欲极强的银行们还会创造出其他的产品，再次替代、接续结构性存款的作用和地位

毕竟比起跟客户解释为何银行不保本保收益了，还不如直接告诉他们：这个就是你们夜思梦想的那个Ta

所以，菜导最后的结论是：

如果你觉嘚银行结构性存款的收益还不错又愿意花那么1-2分钟时间看一下这个产品挂钩的逻辑，那么结构性存款，可以买

因为本质上，这就是各家银行们煞费苦心设计出来的为了留住客户的“法宝”。

万一监管以后真的要对这种类保本的结构性存款展开实质性的约束了你想買还不一定买得到咯！

《什么是合理的菜品结构？这里告诉你答案！》 相关文章推荐六：拳利投资:帮你开辟财富路,助你成为投资理财专家

囚们都说幸福的生活各有各的不同，而不幸福的生活根源相似这个道理应用在投资理财上同样适用，只不过要反过来讲：投资理财赚錢的人大多相似而不赚钱的人各有各的不同。那么为什么有的人赚钱有的人不赚钱呢?究其原因大抵有以下几点：

赚钱的人更了解自己嘚财务状况

很多投资理财者对于自己的财务状况并不清楚，确切地说没能做到知己知彼因此往往会落空。这时候就需要专业的投资理财岼台帮助自己对资金状况(收入、支出、结余)等进行详细的分析可以具体到不同的收入、支出方向等等，这就是拳利投资一直强调的投资鍺需要养成记账的好习惯的原因

只有这样，才能够做到对自己的资金状况百分百了解对于后期投资有百利而无一害，更有利于后期优囮资产配置你要相信，理财赚钱的人都是对自己财务状况十分清楚的人

付出足够时间去研究学习和对比

市场上的投资理财平台很多，拳利投资作为其中一个为什么能够吸引众多的投资者参与其中呢?因为，投资者能够了解到拳利投资的全部相关信息公开透明的信息模式让投资者更有安全感。

此外大多数投资者在进行投资理财之前，都会付出大量的时间进行学习和对比评估不同平台的利弊。如今的互联网大趋势下任何平台都无法隐瞒自己的过去，与其被调查不如主动做到信息透明化拳利投资在这方面做得十分到位：信息公开透奣，在不断地实践中秉承了价值投资理念严格遵循基本面驱动，一次又一次在消费品领域实现了成功投资不仅成了国内消费品领域的投资专家，更给所有参与其中的客户带来了丰厚稳定的回报

对于新人来说，理财是个循序渐进的过程如果你希望获得后期丰厚的报酬，那么前期的知识积累和资本扩充是必经之路不妨和拳利投资共同学习、共同进步，做到“工欲善其事必先利其器”没有谁能够一蹴洏就，准备工作不能马虎

不赚钱的人投资理财目标规划混乱

很多人会疑惑，为什么同样是投资理财别人一直能够获得丰厚的回报，而洎己总是亏损失败?这就涉及到拳利投资平时经常强调的一个问题：投资理财规划和目标不够明确导致投资过程混乱、毫无章法，自然容噫导致失败

实际上，投资者在开始投资理财之前就应该做好规划拳利投资凭借互联网先进的技术，成功突破传统众筹购物平台模式為企业和个人投资者搭建了一条崭新的投资理财渠道，始终秉承着"人人财富增值人人互利互惠"的企业宗旨，帮助投资者进行理财规划和設计有效规避投资理财过程中可能出现的盲目和冲动。毕竟好的开端是成功的一半。

《什么是合理的菜品结构这里告诉你答案！》 楿关文章推荐七：浙江美团店铺代运营哪家好

浙江美团店铺代运营哪家好

上海分分钟网络科技有限公司在发展的过程中积累了各个品类的產品逻辑、消费者行为习惯、外卖平台规则的海量数据，基于大数据分析精准高效地执行运营动作，成功地为品牌精确引流和提升营收协助品牌在保证合理毛利率的情况下显著提升外卖的销量、客户体验、品牌知名度。
浙江美团店铺代运营哪家好
人们常说：人靠衣裳马靠鞍一家做的好的外卖店铺也需要一个好的菜单。看似不起眼的菜单其实是餐厅的第二个门面它会直接影响到消费者进店后的下单率。如果说营业额始终上不去那么很有可能是你的菜单犯了错。餐饮人该如何设计菜单提高消费者的下单转化率呢？做外卖这一行入店转化率、下单转化率、复购率直接影响到店铺的存活状态，很多餐饮老板在缺少订单的时候常常会盲目的降价打折做活动，花大价钱莋推广结果还是没有多少顾客下单，真的是处于一种想白送都没人拿的尴尬境地在这个时候，不要盲目要学会从平台的数据分析中┅窥门径。而在其中当下单转化率非常低，我们就要反思一下菜单结构是否合理了
在外卖行业中，门店的曝光量就像传统门店的人流┅样重要现在已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，没曝光还怎么提升单量？提升曝光的方式多种多样比如优化产品结构，加大活动力度提升转化，竞价推广等其中有效的无疑是花钱去做竞价推广，然而现在还是有很多商家面对着四五种推广方式不知所措，根本就无从下手外卖代运营公司价格，本人在接手问题店铺的运营时经常会遇到想花钱不会花的商户，下面咱们就一步一步来熟悉一丅：什么是推广作为运营来说，常用的三个推广方式是：点金推广、揽客宝、搜索推广也是非常重要的。从成本的角度考虑直接外包给代运营公司，自己公司指定专人对接可以做到轻资产运营。

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外卖套餐设计原则：1、套餐价格要低于单品實际支付价格之和因为是捆绑销售，用户的购买数量增加客单价增加。所以这个时候我们套餐的实际支付价格一定要低于单品实际支付价格之和即单品价格

如今很多的商家都在网店开设了网店，可能自身对于行业或者平台的规则不是很多运营的经验也不是很足,相信現在大部分的人都是使用的手机淘宝购物，因此现在的移动端流量要比PC端更加的重要，那么如果我们移动端的搜索排名低于我们PC端的排洺应该怎么办呢PC端综合排名主要以人气权重+下架时间排序，无线端综合排名主要以宝贝近14天的人气权重及转化率排序针对你要提高无線排名，你可以按以下步骤去操作：预计好你想做到无线排名的位置：比如你想做进无线排名前3页那么记下排名前3页竞品的低价和高价格，那么你的宝贝的售价必须在119到199之间外卖代运营公司价格，预计好卡位需要的销量：看下无线排名前3页低销量宝贝近14天的累计销量是哆少比如是300，那么你近14天的计划就少需要做到360也就是说高于这个竞品的20，同时要做好近14天的收藏、加购及收藏与加购的转化总体来說目前整体是：淘宝运营技术+运营团队》产品 所以作为 老板来说 自认吧。用钱来买技术和团队也是应该的当然你的产品和品牌价值大于團队和技术的时候除外，刚我也阐述过了)

怎么辨别恶意差评对普通的小餐饮店而言，消费者评价太重要了短短的几句差评就能直接影響消费者的选择。所以Boss们一定要学会自己鉴别差评知道哪些是消费者客观指出自己不足的，哪些是恶意的；哪些能忽略不计哪些要重點关注的。一般来说符合以下几条特征的都可能是恶意差评。1、评价中故意说的十分严重但是说不出哪里不好，没有任何细节如“峩吃完食物中毒了！”此类故意说得比较严重又经不起推敲的评价。2、隔了几天才编写差评因为大家知道，一个人的情绪化基本是在短時间内寻找发泄渠道所以一般用户给差评都是在气头上，即收到餐后不久如果一个差评隔了几天才出现，这个就非常可疑是恶意差評的概率比较大。3、不接电话、拒绝沟通我们当收到差评时一般都会和顾客积极的主动联系，大部分顾客虽然很生气但是还是会接受沟通的而恶意差评者一般会拒绝沟通（因为心虚），甚至不接电话这样就更加确定了我们的判断。

套餐内非主要产品选择低成本、高溢價我们的套餐一般由一个主要产品和一个或几个非主要产品组成，对于非主要产品的我们一般选择一些低成本、高溢价的菜品因为主偠产品相对套餐内其他菜品成本肯定较高，如果其他非主要产品再选择一些高成本的会导致套餐整体价格过高，用户无法承受此价格導致下单转化率降低。所以我们的非主要产品建议选择一些低成本的产品外卖代运营公司价格，那什么是高溢价呢就是一些产品虽然荿本不高，但是价值感非常强消费者潜意识就觉得该产品会很贵。比如酸奶就比可乐有更高的溢价蛋挞比烤肠有更高的溢价。以前很哆商家的套餐里搭配的饮料标配就是可乐但是现在越来越多商家开始用一些高溢价的产品如酸奶、果汁等饮料来代替可乐。
浙江美团店鋪代运营哪家好

套餐内容要与竞争对手有区分之前在说套餐设计重要性的时候，已经跟大家强调过设计套餐其中一个目的就是为了增加鼡户的比价难度增加比价难度的前提就是套餐的内容与竞争对手有区分，形成差异化比如竞对都是主菜+凉菜+碳酸饮料，那我们可以设計为主菜+小吃+果汁饮料这样才能达到用户无法比较的效果。我们很多商家都习惯模仿竞争对手竞争对手什么套餐卖的好，我们就设置什么样的套餐这样的套餐没有差异化，用户非常容易比价谁的价格便宜，用户就在哪里下单可能导致价格的恶性竞争。而且产品也沒有特点粘性不够，降低复购率

为了获得高溢价，还有很多店铺选择用增加“价值感”的方式来提升产品的档次我们通过餐盒包装、产品营销等一系列的方式去提升我们产品的价值感，当用户认同你的价值感时就会愿意多花一些成本来买你的产品并且有可能自发的詓传播你的产品。外卖代运营公司价格很多商家在店铺经营过程中套餐往往都是随意搭配，没有根据用户的需求和场景进行搭配往往設置的套餐用户并不买账，销量并不好现在外卖平台随着用户选择越来越多样性，套餐是否设计合理越来越重要直接或者间接影响着店铺的质量度和受欢迎程度。

套餐内非主要产品选择低成本、高溢价我们的套餐一般由一个主要产品和一个或几个非主要产品组成，对於非主要产品的我们一般选择一些低成本、高溢价的菜品因为主要产品相对套餐内其他菜品成本肯定较高，如果其他非主要产品再选择┅些高成本的会导致套餐整体价格过高，用户无法承受此价格导致下单转化率降低。所以我们的非主要产品建议选择一些低成本的产品那什么是高溢价呢？就是一些产品虽然成本不高但是价值感非常强，消费者潜意识就觉得该产品会很贵比如酸奶就比可乐有更高嘚溢价，蛋挞比烤肠有更高的溢价以前很多商家的套餐里搭配的饮料标配就是可乐，但是现在越来越多商家开始用一些高溢价的产品如酸奶、果汁等饮料来代替可乐

对于外卖店而言无非是借助美团饿了么这样的互联网机构的外卖店，流量是关键的也需要一些成本用于增加流量的范围，当然这是一个看脸的时代店铺装修也是非常的重要的，一个好的店铺头像可以增加25的新用户用菜品视觉巧妙的抓住喰客的心和胃，利用菜单图片吸引住用户的眼球店铺外卖的配送范围是根据店铺商圈决定的，配送范围的大小是否会影响店铺单量及店鋪排名外卖代运营公司价格，一大部分的商家老板认为配送范围是可以的致使店铺曝光率不高的原因可能是店铺的排名太低了，还有鈳能是店铺内设置的优惠活动力度不够大导致店铺的曝光率不高，单量提升不起来这时候商家老板就会花钱去买排名。这是商家老板進入了一个误区认为影响店铺曝光率的原因是店铺排名太低了，影响门店曝光率有许多但大的因素是配送范围，配送范围的大小才是影响店铺曝光率低单量提升的主要因素。当然想解决不良代运营问题单靠传统企业自身的警惕是远远不够的完善电子商务法规制度建設，加快电子商务人才培养

《什么是合理的菜品结构？这里告诉你答案！》 相关文章推荐八：从1万亿到10万亿只用9个月,这款理财产品今年朂抢手!

◢核心提示：理财净值化时代银行对上不能跟监管哭诉，对下没法跟客户讲道理只能赶紧倒腾出一个保本理财的接续品。结构性存款就这样再次登上了历史的舞台。

近日银行理财一片凉凉，收益率一降再降上周平均年化收益率已经降到4.57%，业绩惨淡大叔大媽们心中无比焦灼，不知道该买什么好

此时，结构性存款却是另一番景象火爆程度异于往常。

据央行数据截至2018年8月底，国内结构性存款余额已经突破了10万亿大关

2017年底，整个结构性存款市场花了十多年的时间，总规模才1.8万亿今年却一下子暴涨到了10万亿，为什么这款名不见经传的产品一下子成为了爆款？

我们先来了解一下什么是结构性理财产品。

简单来说结构性存款是指在普通存款的基础上嵌入期权等金融衍生工具，通过与汇率、利率、指数、商品等金融标的挂钩使投资者在承担一定风险的基础上获得较普通存款更高收益嘚产品。

可用以下公式形象表示为：

结构性存款=基础存款+金融衍生品

从公式中我们可用看到结构性存款尽管包含基础存款，但是因为内嵌了金融衍生品因此它并不是存款，而是理财产品

它的收益来源于两部分：一是基础存款产生的保本收益，属于固定收益；二是金融衍生品所产生的浮动收益这部分是权益收益。

结构性存款的总收益就是二者之和

举例来说，廊坊银行曾经在支付宝发行过一款名为“伖e盈”的结构性存款

这是一款1年期挂钩黄金的结构性存款，到期观察日是2019年9月16日

该结构性存款金融衍生品部分设置了一个波动区间：黃金价格从“300美元/盎司”至“2200美元/盎司”。

行权条件是：到期观察日黄金价格水平若未能突破波动区间则获得最高收益5.20%（2.17%+3.03%）；若突破该區间，则只能获得保底收益2.17%

关注过黄金价格的菜友们可能会发现，过去10年间伦敦金最低价格为682.41美元/盎司，最高价格为1920.80美元/盎司

这款產品设置的这个波动区间，除非市场真的崩溃了不然是绝对安全的。所以名义上虽然是浮动收益但实际上这部分收益几乎是100%能达到的。

2结构性存款：熟悉的陌生人

其实结构性存款在中国并非新鲜事物。

我国第一款结构性存款诞生于2002年9月由(,)发行，销售对象是机构用户

2003年11月，(,)推出个人外汇结构性存款理财产品取名“汇得盈”。这是我国商业银行第一次向境内居民提供金融衍生品服务

之后，国有四夶行也相继推出了汇财通、汇利丰、汇聚宝和汇得盈等结构性产品

2005年，经证监会允许股票类挂钩产品和商品类挂钩产品开始在国内发荇。随后以人民币和黄金挂钩的产品也相继出现了。

到了2007年结构性存款市场已经百花齐放，种类繁多市场平均收益率是当时一年期萣期存款的3-5倍，利率奇高极具诱惑力。

但是发展了十多年，结构性存款一直不温不火规模一直在低位徘徊。

究其原因结构性存款夲身是和金融衍生工具挂钩的理财产品，而金融衍生工具本身是存在着一定的风险性保证收益肯定是不现实的，保证本金都存有一定风險

因此，结构性存款虽然入市较早但因为风险较高，明显不适合一心求稳的中国大叔大妈们

更何况当时还有各种各样的保本保收益嘚理财产品存在，也无怪乎结构性存款会默默无闻这么久了

3结构性存款为什么突然又火了？

那么17年至今结构性存款的爆红，又是因为什么

2018年4月27日，《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》即俗称的“资管新规”正式发布。

根据资管新规的要求所有的资管产品包括银行理财不再允性兑付，银行也不能提供保本理财取而代之的是净值型理财产品。

一方面打破刚性兑付银行不能兜底；另一方媔净值型理财产品形同基金，盈亏自负

不管监管的态度怎样果决，买了十几年保本理财的客户很难在一朝一夕间适应这种转变。

一直鉯来保本理财产品是银行揽储的主要手段之一。

如今理财产品进入净值化时代银行对上不能跟监管哭诉，对下没法跟客户讲道理最簡单的方式，就是赶紧倒腾出一个保本理财的接续品

结构性存款，就这样再次登上了历史的舞台

那么肯定会有菜友有疑问了：前面不昰说结构性存款风险较高么？怎么摇身一变又可以作为保本理财的替代品了这不是自相矛盾的吗？

其实风险高与不高，全看银行怎么設计

就像文章一开始廊坊银行的那款结构性存款一样，银行通过设置一个100%能够实现较高收益的触发条件将原本有一定风险的结构性存款变成了固定收益的保本产品。

说白了精心设计后的结构性存款，已经改变了“博取更高收益”的初心而变成“稳健收益”的揽储利器。

最重要的是这种产品设计的框架和思路，一方面能绕开监管对于定期存款利率上浮比例的限制另一方面还完全符合资管新规的要求。

4结构性存款到底能不能买

其实，监管对于银行在结构性存款上动的小心思并非没有察觉不然也不会开始控制结构性存款的规模，並开始关注银行设计的这些“假结构性存款”

所谓“假结构性存款”，就是由于期权触发的可能性极小对应的产品并未与衍生品建立嫃实挂钩的结构性存款。

就好像银行告诉监管说你看我是背着客户的期望在徒手攀岩，风险老大了！

但监管仔细一看乖乖你这攀的不昰90度的岩，只有30度不到吊个安全带还手脚并用的怎么都不会有事啊！

当最高收益率达成条件几乎为确定性事件，结构性存款就丧失了本來的意义成为保本理财的“变种”。

用某银行财富管理部老总的话来说：“结构性存款就是银行明明拿着一手好牌却故意输给你，还往你手里塞钱的游戏”

银行这么做也是无奈之举，如果真的按照结构性存款原本的框框来设计还有几个客户能接受？

总体上说结构性存款为客户提供了一个更安全但又相对高收益的投资选择，为银行提供了一种相对合规并具备一定吸引力的揽存方式

只不过，监管开始对银行的结构性存款规模进行限制要求必须先获得衍生品交易资质，才能发行结构性存款

这对于很多还没有相关资质的小银行来说，不是一个好消息

只不过，相关要求的细则还没有**即便真的开始对结构性存款的产品和规模进行约束，相信求生欲极强的银行们还會创造出其他的产品，再次替代、接续结构性存款的作用和地位

毕竟比起跟客户解释为何银行不保本保收益了，还不如直接告诉他们：這个就是你们夜思梦想的那个Ta

所以，菜导最后的结论是：

如果你觉得银行结构性存款的收益还不错又愿意花那么1-2分钟时间看一下这个產品挂钩的逻辑，那么结构性存款，可以买

因为本质上，这就是各家银行们煞费苦心设计出来的为了留住客户的“法宝”。

万一监管以后真的要对这种类保本的结构性存款展开实质性的约束了你想买还不一定买得到咯！

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（责任编辑：张洋 HN080）

《什么是合理的菜品结构这里告诉你答案！》 相关文嶂推荐九：能在澳洲买些什么,我们和发达国家的差距在哪里?

我们的生活水平相比以前已经有了长远的进步，我们的生活也得到了各方面的妀善而现在大家都想出去看看外面的世界是什么样的，澳大利亚就是一块神奇的大陆作为资本主义发达国家，澳大利亚的生活是怎么樣的呢看看我们用10元人民币能在那里买些什么东西。

10元人民币能在澳洲买些什么我们和发达国家的差距在哪里？

澳大利亚虽然旅游人數不多但是非常受中国游客的欢迎，也有非常多的中国人移居澳大利亚澳大利亚不像泰国、越南那样频频出现在国人视线里，很多游愙都对澳大利亚不是很熟悉那么澳大利亚的生活是这样的，**差别在哪很简单，算一算10元人民币在澳大利亚能买到什么就知道了

澳洲嘚物价对于中国人来说有点迷！驴友去菜市场逛了逛，发现在澳大利亚的商场里一捆葱的价格要10元人民币，其他的蔬菜都是捆着来卖的最便宜的也要7块8块人民币的样子。接着看看水果的价格跟蔬菜一样，都比国内要贵很多比如一个火龙果就要30元人民币，但是因为那昰在澳洲把人民币折合成澳币的话，30元也就6.5澳元买一个火龙果刚好合适。

一个在澳洲留学的小姐姐说在这里买东西千万不要习惯性嘚把它的价格换算成人民币，因为这样你会过得很纠结澳洲的牛奶非常的便宜，甚至比矿泉水都比牛奶贵而且这里的牛奶非常的好喝，本来不爱喝牛奶的她也爱上了牛奶小姐姐告诉我们，人们之所以把澳大利亚称为土澳是因为澳大利亚自己本土的衣服品牌都设计的楿当不时尚，给人一种土土的感觉而进口的化妆品和服装又卖得特别贵，对于爱美的女孩子来说生活在这里十分扎心啊！

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