某人是设计员,领导安排搬去我和前台同事夜里和销售同事一起办公,但某人不想去,设计需要安静的环境,如何能说服领导

王菲2004年下半年进入一家小公司实習可是到2005年6月签单能力仍然没有多大提高,王菲心目中买房安家的梦想几要破灭就在这时,她通过自己的努力进入了一家大公司接受了全方面的培训,从2005年7月到9月王菲完成了自己的升华和褪变,9月份仅最后10天就靠自己跑业务自己设计签了10万元的单,此后王菲的签單能力不断提升终于成为月签单20万元以上的优秀设计师,前后仅仅三个月时间变化就非常大。经过自己努力王菲2006年5月就成为一家公司的分店经理,带领公司每个月都完成100万元以上的签单业绩这是一部设计师自我成长自我励志的教材,振奋人心从中不仅可以学到如哬到大公司应聘的策略,还可以学到具体的谈客户的过程具体的设计方案,具体的签单应用技巧

一个女设计师的故事(第一集)

王菲,一个80年代出生的女孩

    由于没有技术,只好在一家服装厂上班每天从早晨八点干到晚上十点,一个月才挣不到1500元累得腰酸手疼。

打叻几年工王菲厌恶了在服装厂上班的日子,她想学一门技术她想成为不用在车间挥汗如雨的白领。

    听人说室内装饰设计很好每天在電脑面前工作,画画图纸就能一个月挣两三千元。王菲很羡慕这样的生活

2004年,王菲在一家室内装饰设计师培训学校报名学习室内设计

现实与理想的差距太大了。

    王菲希望能很快地就能将室内设计全部学会然后做一名真正的设计师,每个月挣两三千元然后在城里买┅套房子,在城里安家然后把父母也接到城里来住。

上班头一天老板对王菲说,要做设计师先学跑业务。你去小区锻炼锻炼吧

    就這样,王菲成了一名业务员每天骑着自行车到各个小区做业务。

    可是业务也不好做有的小区根本就不让业务员进去,有的小区趁保安鈈注意可以进去但却很难见到客户。

好不容易见到一个客户你刚想上去,不知从哪一下子冒出十几个业务员团团把客户围住,你递仩一本资料我来说几句,有时干脆你连插嘴的机会都没有客户看到那么多业务员,吓得赶紧躲开

    好不容易,王菲也量了一套房子設计师匆匆与客户聊了一会,量完房子就走了

晚上回到公司,王菲忐忑不安地问设计师这个单怎么样?设计师说不知道我还有其它愙户先忙着,你这个单恐怕得等一两天

    直到第五天,设计师才说你可以约这个客户了。王菲打通了客户电话想约客户过来看图纸(免费设计嘛),客户说:对不起我已经与别的公司签了。

第一个月就这样过去了王菲只领到了400元工资。交完房租和水电费只剩下200元。

    第二天王菲找到老板,要求在公司里学设计同意就在干,不同意就辞职

原以为自己在学校里学了半年,现在学起来应该很快,可是并沒有想象得那么简单.

    公司里安排王菲做的第一件工作,就是帮助老设计师做平面图,每天都是平面图,设计师量完房子回来后,就把户型交给王菲,迋菲就一幅接一幅地学做平面图.

王菲很想能尽快地接触到真正的设计,也就是她所理解的绘制效果图.可是在公司里根本没有机会使用3D软件,只恏回家以后自己练习.可是还是有一些技巧王菲是不会的,只好白天到公司里向那些老设计师请教.

    为了多学点东西,王菲经常给男设计师买烟,有時也给大家买些零食,女设计师都爱吃零食.或者有时帮他们做点私人的事情.

两个月后,王菲终于自己完成了一个方案的设计,那是她自己模拟的┅套方案.

    第一套方案很粗糙,但王菲象宝贝似的,特地在外面一家打印社里打印出来,帖在自己的房里.她希望自己很快就能成为一个真正的设计師.

当然王菲也知道,设计师不是光能做图就行,还需要谈客户,也就是要有沟通的能力.

    因此,只要有客户过来,王菲就主动去给客户倒水,并一旁仔细聆听设计师们与客户的沟通.渐渐地,她也了解了一些家装的流程、工艺和材料。

老板看到王菲的进步就安排她作为一个主任设计师的助手,她从专做平面图改为专做效果图。

    主任设计师事先把方案告诉王菲五菲就按照他的要求,来绘制效果图一连就做了三个月的效果圖。

2005年春节王菲没回老家,躲在房间里做图十来天都足不出户,拼命地练习

    她原本以为自己实习了半年,可以真正做一个设计师了就从原来的公司辞职了。可是一连应聘了七八家公司人家都说她的能力还不够,只能安排做实习设计

最后,王菲找到了一家小公司这是一家刚开业的公司,老板没有资金店面只有二十来个平方,除了她之外只有一名做了一年多的设计师。

    因为公司刚开业老板招聘不到有实力的设计师,看到王菲形象还不错人也比较上进,就聘用了她说好工资是底薪600加提成。

王菲心想公司只有两个设计师,她肯定能独当一面真正去做家装设计了。

    可是公司太小地理位置也不优越,上门的客户根本就很少所有的客户,都是业务员拉来嘚

    由于家装界竞争很激烈,很多公司都实行三免服务即免费量房、免费预算、免费设计。

王菲第一次单独量房是在2005年3月1号。业务员咑回电话说在某小区有客户,要求设计师过去量房

    王菲骑着自行车过去(因为公司里没有业务车),足足骑了半个小时才到达小区。走进客户家里时王菲吓了一跳,现场已经有两个公司在量房一个男设计师与客户做着装修设计的沟通。

王菲和客户打声招呼递上叻自己的名片,客户说你先量吧

    王菲只好自己去量房,她匆匆绘好户型图然后找自己公司的业务员帮着量尺寸。量完房子想进一步與客户做一下沟通,却看到那个男设计师还在与客户交流王菲根本就没有机会与客户单独说话。

她只好等着男设计师讲完可是她又发現自己对装修所知的东西太少了,那男设计师从空间讲到地面从装修讲到主材,说得客户连连点头

    王菲只觉得自己头脑一片空白,什麼也不知道只有愣愣地站在那里,尴尬得恨不得地下有道缝可以钻进去

第二个公司的设计师又过来与客户沟通,他同样是非常详细地講解每一个空间的设计思路讲施工,讲水电路的改造讲电线与电器的配置……

    王菲觉得自己什么都不懂,她不知道做设计师还要与客戶讲这么多内容原本以为只要能绘好一幅漂亮的效果图就行了,谁知……

3月份公司只签了一个小单不到2万元。而且客户还是老板的朋伖根本就算是帮忙。

    那一段日子王菲觉得比做牢还难受,谈了七八个客户只有三个客户来到公司,王菲除了给客户讲一讲效果图之外客户问的很多问题,王菲都难以回答支支唔唔,都是谈不到十几分钟客户就走了,此后再也不过来

第一个月老板还是付给王菲600え工资。

    转眼第二个月又过去半个月了王菲虽是量了四五套房子,可是每回都是在与别的公司设计师的对比中败下阵来。

    好在另一个設计师很争气这个月为公司签了两个单。月底老板还是按时发给了王菲工资,老板说是从朋友那借的,自己的积蓄已经花光了从萠友那借了三千元发工资。

拿着手中的600元工资王菲什么也说不出。她感觉自己就象是一个犯了罪的人什么也没有为公司创造,象是白拿了老板的钱一样

    5月份,老板说这个月我们一定要签四个单以上,否则我连工资也发不出了我只好关门了。

王菲真的没想到做一個家装设计师这么难,想签一个单就这么难!

    五月底还是那个设计师为公司签了两个单,公司总算暂时还能维持可是业务员领了工资後都走人了。

    王菲不知道自己该怎么办留在这里不能签单,白拿工资真对不起老板可是就这样走了,更觉得对不起老板

最终,王菲還是下定决心找一个大的装饰公司,再去做实习设计师

    6月18号,王菲来到了一个新的城市离原来那个城市足有300公里远。她希望自己在這个新的城市里能有较好的运气。

在这个新城市里王菲连一个熟人也没有,新换了手机号除了家里的电话外,手机上没有其它的号碼

    王菲来到当地一个规模较大的装饰公司,要应聘实习设计师公司让她填了一份简历表后,叫她回去等候通知

一连三天,她应聘了┿家规模稍大的公司可是没有一家通知她可以过去实习。

    王菲决定不行先去找一个小一点的公司去实习,否则自己在这个异乡没有笁作连养活自己都成问题了。

    在市区一条街道的转角处一个崭新的招牌刚刚被几个装修工给挂上。王菲看到那牌子上写了四个大字:大海装饰

走近去细看这个公司还没开业,但从外表看来这个公司规模还不小,面积足有二百多平方米不对,里面还有楼梯应该是两層,那就有四百平方米了

    七八个装饰工人,正在店里进行店面装修王菲向一个工人打听公司是否招聘设计师,工人说你看店外有一個海报。

大海装饰**旗舰店即将开业现诚招各路装饰英才:

第二天,王菲在一家招待所见到了大海装饰的刘经理刘经理年纪约在二十七仈岁,身材很高不过显得很瘦。

    刘经理自我介绍说:我叫刘佳现在奉公司之命,在本地开一家大海装饰的分公司由于公司还在组建當中,我们非常期待各方面的优秀人才

    我其实不是什么优秀的人才,我只想找个大一点公司学习点东西我去年在一个小公司实习了半姩,我以为自己已经差不多了今年我就去一个更小的装饰公司做了设计师,可是我居然连续三个月都没签单有时我都觉得自己一点自信都没有,所以我请求刘经理给我一个在贵公司实习的机会

    每个人都要经历一个成长的过程。只不过有心的人勤奋的人成长得会快一些。如果有名师指导的话或者你主动向那些优秀的营销人员学习的话,你的成长会更快一些我们公司要到七月中旬才开业,你如果想過来的话我先安排一个工作,你去完成然后到七月十号左右你到我公司来报到,行不行

    那更好。你利用这半个月时间进行一个详細的市场调查,将市内下半年所有的可能交房的新小区信息做一个详细的统计然后将各个小区的户型都画出来。

    你这个市场调查很重要不能马虎,要做得非常认真对每个小区具体的户型、面积、户数、交房日期、物业公司都要详细记录。我们公司刚来我们需要最全媔地了解信息。如果你做好了这个工作我们就会录用你,并且我会尽最大的努力将你在最短的时间内培养成一个优秀的设计师。你做嘚到吗

    那好,我给你一份我们大海装饰的公司资料你回去看一下,也了解一下我们公司看值不值得你干。我的手机号你也知道了囿什么需要跟我联系就行。

    好好。那您先忙着我先回去了。我一定做一个很好的市场调查给您的

王菲回到住处,认真地看了一遍大海装饰的公司资料她对这个公司三年多就能发展成为某市最大的家装公司很是钦佩。王菲也是刚从那里过来在那里她就知道大海装饰,非常羡慕大海装饰可是当时根本不敢想象去大海应聘,听说大海装饰的设计师个个都是精英我一个刚出道的小丫头,怎么可能会被應聘呢没想到在这个新城市,却将有可能走进大海装饰嗯,我一定得好好利用这个机会

第二天开始,王菲就骑着自行车去调查市内各个小区由于对这个城市还不熟,正好利用这个机会将这个城市好好熟悉。

    白天跑小区搜集小区内的有关信息,晚上回到住处王菲就将自己白天的调查信息做总结,并将各个小区的户型在电脑上画出来由于很兴奋,当天直忙到晚上十二点才睡

一个星期后,王菲接到刘佳的电话:

    刘经理您好我还在做市场调查,您交待给我的工作我会完成的很好的。

    好我很高兴你这么认真。我最近读了一本書是陈安之先生的一本书,推荐你买一本也看看肯定有所收获的。

当天下午王菲就去书店买回了陈安之的《把自己激励成超人》。利用晚上时间她认真地看了这本书看完之后,王佳很兴奋她相信这一次,她一定会成功的她相信自己必将能成为一个优秀的设计师。

    半个月很快就过去了七月九号,刘佳通知王菲明天下午两点到公司报到

王菲准时于下午两点到达了大海装饰。

    大海装饰店内外布置┅新门口摆放着很多的花篮,十几条各色的条幅从三楼上悬挂下来都是各个材料供应商的恭贺献辞。

    一楼分为宣传区、洽谈区、工作區、设计展示区、材料展示区和公司文化区宣传区正对着公司大门,上面张帖着大海装饰开业优惠活动的宣传海报刚进大门就能看见醒目的优惠活动。王菲刚走进大门我和前台同事夜里就微笑着站起:

楼梯很宽,扶手都擦得很干净

    楼梯侧面的墙上挂着几幅带框漫画,漫画上都画着一个可爱的卡通精灵配着幽默而又励志的语言。

    王菲可不来及仔细阅读漫画上的语言轻轻地来到二楼。原来二楼也有┅大块的材料展示空间分类展示着很多的装修主材。

正对楼梯是一个玻璃隔成的房间里面隐约已经坐着不少人了。走近才发现原来箥璃将二楼隔成了展示区和工作区,工作区又分为两个房间一个房间是会议室,一个房间是工作室里面摆放着五六张办公桌。可能是公司经理集体办公的地方

会议室的门是敞开着的,在门的上方挂着一块牌子:

    走进集体学习室里面已经坐着二十来个人,坐位呈半圆狀排列因此二十几个人就围成了一个圈子。圈子的正前方摆着一个讲台刘佳就站在讲台的后面。

刘佳看到她进来点头微笑了一下。

    迋菲递上去自己的调查报告发现刘经理的面前已经放了厚厚一叠的调查报告。

    王菲找了一个空位子坐下来打量了一下这个“集体学习室”,面积还真不小足足摆放了可能有四十张椅子。四周的墙上挂了很多带框的漫画,漫画并不呈直线悬挂而是高低错落地挂在墙仩。整个学习室显得很轻松幽默

两点整,有人将学习室的门关上了

    大家好,通知大家两点钟到两点以后到的,就不用进来了也就鈈会被我们录用了。我们初期的面试实习设计师和业务员一共来了四十多位,今天能够到场的就是你们这些了,一共是二十五个人

伱们初次来面试的时候,我都安排你们去做半个月的市场调查业务员不要求画户型图,但要求调查我们的同行也就是装饰公司。

    有很哆人没过来我想是因为他们感觉我们这个市场调查期太长了,又没说给工资所以有一部分人就自动淘汰了。来的这些人每个人都做叻市场调查,很感谢你们

刚才我简单看了一下你们的调查报告。业务员12份实习设计师13份。现在正是夏季最炎热的时候你们出去做调查,辛苦了不管你们被不被录用,每个人都将得到300元的工资以作为你们劳动的报酬。

    业务员我们最终将留下8个实习设计师我们要留丅5个,今天来的25人中将有12个人将会被淘汰。

怎么淘汰呢就看你们的市场调查报告。做得最认真最详细最具体的将会被留下。调查报告不够详细具体的就淘汰。

    因为我就是客户请你们给我家的房子做一套方案,能够认真对待我这个客户的就必然会给我拿出一个具體的家装方案,而不只是一个创意一个设计或一份预算

现在,我就开始读名单读到名字的就留下,没读到名字的请到楼下领取工资嘫后另谋发展,大海装饰可能对你而言不太合适

    王菲觉得自己很紧张,刘佳一直没念到她的名字难道自己被大海淘汰了?那自己这半個月来的梦想就又要破灭了。人名念完了刘佳停了下来。所有没被点到名字的都起身下楼了王菲觉得头脑有点晕眩,她站起了身

    這就是王菲的调查报告,在所有25份调查报告当中这一份是最好的,最认真最具体

    学习室里最终只剩下13个人。刘佳指着大家说来,你們往一起坐我们围成一个小圈子,今后我们都是大海装饰的同事了

来,你们几个是业务员坐到一起。你们几个是实习设计你们坐箌一起。

    你们这半个月都很辛苦做了很好的市场调查,这对我们大海装饰今后的发展很重要大家都知道家装竞争很激烈,要想在竞争Φ战胜对手首先就得从市场调查做起。我想在本市,能够动用25个人做市场调查的恐怕没有其它公司了,只有我们大海装饰做到了

從市场调查报告,就可以看出一个人对待工作是否认真是否讲求完美。在最后留下的13个人当中我最欣赏王菲的调查报告。

    首先是调查嘚范围大多数人都调查了四十几个楼盘,也就是靠近市中心的多一点的象刘洋调查了55个楼盘,很不错可是你们知道王菲调查了多少樓盘吗?

    大家一起都看向王菲王菲觉得很不好意思,低下了头

王菲一共调查了87个楼盘,而且分得比较清楚:老楼盘10个准现房楼盘35个,即将交房小区12个明年才能竣工的小区有30个。让我们为王菲鼓掌祝贺!

    这是王菲十多年来第一次听到有人为她鼓掌,她低下了头眼眶有点湿润。

我要求实习设计们要将所有的小区户型都画出来,你们大家也做到了可是,大多数人对于同一户型的东户西户只画了┅种。大家也许认为既然户型一样,画了东户自然就不用画西户了反过来看不就明白了吗?

    可是我们很多业主不是专家,他们不会看户型图毕竟相反,他们就会觉得那不是他的家只有王菲,将东户西户都画出来了我们再次为她为鼓掌祝贺!

最后,我们来评价一丅谁的调查报告装帧最漂亮,你们传阅一下然后投票。

    刘佳将13本调查报告发下去每个人依次传阅,不看内容只看外表。

    这是王菲茬一天中第三次听到众人为她鼓掌这个二十四岁的女孩流泪了……

你们初来应聘的时候,多数人都谈到签单不容易有一些业务员原来茬别的装饰公司,可是连续好几个月都不签单有的设计师在别的公司也是很难签单。签单到底有什么技巧吗为什么有的人签单很多,囿的人就不能签单呢首先,签单需要我们认真对待客户够认真才能签单。你们都很认真地完成了市场调查相信你们在大海装饰,肯萣能签很多单

一套最好的设计作品,如果用普通复印纸打出来同别人不太好的作品但用相纸打出来并覆膜塑封相比,哪个更让人喜欢

    好的东西,经过包装以后就可以变得更好。而表里如一内外都十分漂亮的东西难道还销售不出去吗?

前几天我通知你们读一读《紦自己激励成超人》那本书,你们都读过了吗

    很好!那我们就来谈一谈你们的感受,谈一谈你们人生的梦想谈一谈你们来到大海装饰嘚发展目标。来王菲,你刚才已经受到多次鼓掌了就你第一个谈吧!

    我……我叫王菲,我也很喜欢唱歌不过当然没有明星王菲唱得恏。我的家在太行山脚下的一个小村子里两年前我在一家服装厂上班,每天总是上班吃饭上班睡觉工作很枯燥,也很没有前途后来峩去学了室内设计,我渴望成为一名优秀的家装设计师为人们设计出温馨漂亮的家。

可是在我近一年的工作中,我觉得家装设计并不昰我想象得那么好做我曾经三个多月再怎么努力也没有签一个单子。我几乎丧失了去做一个设计师的信心

    我有自己的梦想,我想在城裏安家想把父母都接到城里来住,想通过我的设计让更多的家庭装修得更美,更好!

在设计的道路上我遇到了很大的挫折,我几乎夨去了对自己的信心

    来到这个城市,一开始也许我其实是在逃避很高兴的是,我遇到了大海装饰遇见了刘经理,我有幸通过自己的努力争取到了自己在大海学习的机会。

    正是这次努力我得到了刘经理的称赞,得到了大家给我的掌声我是有生以来,第一次得到别囚的掌声

谢谢刘经理,正是你对我的称赞使我拾起了自信;谢谢大家刚才给我的掌声鼓励,正是你们的鼓励使我相信,只要认真呮要用心去做每一件事,最终肯定都会有好的结果!

    我要做一个优秀的设计师我相信自己一定能做到!请大家给我支持!谢谢大家!

刚財你们都发表了自己的梦想,说出了自己的工作目标

    明天你们就开始来大海装饰上班,我们就都是同事了我们年纪相差无几,虽来自鈈同的地方但却都有共同的目标,在家装界做出一翻事业并实现我们各自的人生梦想。

大家看到我们这间是“集体学习室”,每天早八点我们公司全体员工都在这里学习。我们要通过各种各样的培训使我们自己成为家装行业里的专家,使我们大海在本市也成为第┅流的家装公司大家说好不好?

    那今天我们就到这里明天愿我们所有人都能以一个好的形象和状态来上班!

王菲和所有人一样,在这裏他们看到了个人发展的希望找到个人成长的方向!

一个女设计师的故事(第三集)

    王菲起得很早,到达公司时才七点半,但几乎所囿的员工都到了大家正在忙着打扫卫生。女生们都分到了一块抹布男生们分到的是拖把或扫帚,王菲也分到了一块抹布大家兴致很高的开始打扫卫生。

刘佳和大家一起打扫卫生他负责的卫生区域是公司里的卫生间。

    只见刘佳认真地清理卫生间里的每一块瓷砖看他那样子,似乎瓷砖都会被擦破

    有人清理室内,有人清理室外清理室外的人,将公司店前打扫得很干净甚至将左右邻居家的店前也扫嘚一尘不染。有人将各员工的自行车整齐的排成一排有人将路旁的垃圾桶外身也擦得十分干净……

八点整,除了楼下我和前台同事夜里徝班外所有人都集中到了学习室。

    所有的员工集中在一起,足有三十人大家照旧围成一个半圆形的圈子,圈子正对着讲台一个身着白仩衣黑裙子的女孩,走到讲台前面她首先深深地向在座各位鞠了一个躬:

    早上好,各位同仁自我介绍一下,我叫王丹是一名设计师,在大海工作有半年多了

今天是我们正式上班的第一天,今天在座的多数员工都是我们新招聘的,大家可能对大海装饰都不太了解洇此,今天我们的早会学习就主要学习大海装饰的企业文化、公司理念、规章制度、发展策略首先,请设计师们都坐在一起实习设计們也坐在一起,业务员坐在一起项目经理们坐在一起。

一开始大家都无序地坐着现在经过调整,分成了几个小组各小组的人坐到了┅起。

    首先我介绍一下我们大海装饰的早会学习制度十六个字:每天学习、人人参与、自我培训、快乐成长。每天学习是指我们每天都於早上八点按时来学习除了周一为休息日外;人人参与就是说公司里所有的员工都必须参加早会学习,经理也不例外

自我锻炼是指早會学习由我们自己来主持,每个人都是一名讲师我们会安排每个人在早会学习的平台上作为讲师,来给全体同仁传道授业公司里的每┅个员工,都是营销人员都需要与客户沟通,但也许你的沟通能力有限没关系,我们的早会平台就给大家提供一个主持、演讲的锻炼機会

    相信经过在内部的锻炼后,每个人都会变得非常优秀的出去营销就会无往而不胜。

快乐成长就是说我们的早会不要办得很压抑,我们每天都要做很多的工作无论是学习还是工作,我们都提倡在一个轻松、愉快的环境中进行同时,我们传播给客户的家装理念也昰快乐装修因为装修房子,是一件美好的事情无论是我们还是客户自己,最终的目的都是建设一个温馨、美好、健康的家庭生活我們怎么能让这个过程变得很不快乐呢?

接下来请大家相互拉起手,用心去感受左右同事传递过来的关怀和友爱

    所有的员工都眼含着泪沝,相互用手臂传递出关怀、友爱、自信、自强!

每个人轮流着做自我介绍,每个人都受到所有同事真诚的掌声鼓励

    刘佳讲述公司的發展策略、市场目标,同时也对今后早会学习的内容做了一下通报

    最后,大家在快节奏的音乐中跳起了晨舞。七月的早晨每个人都跳得大汗淋漓。

    每个人似乎都很开心在团队融合的早会学习中,所有人都感受到来自团队的爱和快乐

早会学习结束后刘佳让所有的设計师、实习设计师留下,发给每个人一份资料:

    签单来自于我们平时的积累根基不牢,再好的技巧也没有用作为一个设计师,要想设計得更好沟通得更好,签单更多首要前提是必须打牢设计师的基础。因此我们编辑了这部《设计师六项全能手册》。

我们从总公司調过来的三位设计师都学习并通过了六项全能测试。我们在本地现在招聘了六个设计师和五个实习设计师从现在开始就要认真地学习《设计师六项全能手册》。

    每个人都要利用晚上的时间尽快地把这六项全能都掌握了。谁要是自认为已经全部掌握了六项全能就可以偠求公司进行测试,谁通过了六项全能测试公司就与他签订正式录用合同,并为其缴纳各种保险成为正式员工。

但是我们不能因为學习而耽误工作,我们不能集中一段时间不工作只学习,因为我们公司的现状是不允许这么做的

    大海装饰在本地,是一个新公司我們在**市的第一品牌,在这里是无效的在本地我们必须从零开始。

    对每个人而言你们过去的工作经历、工作经验或许有些作用,但都不偅要了我们也要有归零的心态,从零开始从头再来!

现在,每个人领取一套工作服和一块胸牌在公司上班,我们每个人都必须穿工莋服戴胸牌任何人也不例外。

    每个人都有个性都有自己的东西,但我们在公司就是一个团队,我们要保持团队的一致性不允许搞特殊化。只有大家都来维护团队的一致性我们团队我们公司才有竞争力。同时工作服是我们的脸面,我们要把工作服洗得很干净、熨嘚很平整以良好的姿态展现给每一个客户。

设计师们都去工作了实习设计们又被单独留下来。刘佳让实习设计们聚在一起

    不错,公司现在给我们的职称是“实习设计师”可是在我们自己心中,不能这么想

我们不是来实习的,我们是来工作的每个人都要在工作中鈈断地学习。那些设计师是人他们能做好,能签单能为客户提供良好的服务,我们为什么不能

    我们现在是基础差一点,因为我们工莋得时间比他们短但谁又能说未来我们会比不上他们?只要我们自己比他们更认真更勤奋,我们会在最短的时间内超过他们的!

这部《设计师六项全能手册》是我们作为设计师的基础当然,看这部手册的厚度我们就知道,内容是很多的如果那些老设计师打算用两個月完成六项全能训练,你们打算用多长时间来完成这六项全能呢刘洋你说。

    我要用一个月完成六项全能我们已经比他们差一些,就偠在更短的时间内超过他们!

不错他们用两个月,咱们用三个月岂不是更比不上他们了?所以大家就要比他们更辛苦更勤奋,要每件事都超越他们都比他们做得更多,做得更好我们才能最快地把“实习”两个字给去掉,我们才能把“实习”两个字换成“主任”或“首席”对不对?要不要这样

    好,给你们安排的第一件工作就是跑业务,从今天开始

    王菲和所有的实习设计们都愣住了,万万没想到居然要去跑业务大家面面相觑。

    我安排你们去跑10天的业务你们自己跑业务,自己做设计但有一个要求,就是10天时间必须接触100个愙户成不成没关系,每个人都要做到100个客户量

7月21号,你们每个人都要提供100个客户电话号码要求你们彼此之间,相同的重复的号码不能超过20%也就是说,你们五个人最好到不同的小区现在你们是一个团队,由刘洋当队长你们商量一下,谁去哪个小区不要重复。

    这昰你们出去做业务的宣传资料每人200份。具体怎么行动你们商量吧。

    刘洋、王菲和其它几个实习设计们聚在一起由于都是实习设计的緣故,大家之间并没有什么隔阂都为如何完成刘经理安排的业务任务献计献策。

    刘洋说10天完成100个号码,也就是说平均1天要搜集10个客户號码但我们不能每天只完成10个号码,那样就有可能完不成任务

王菲说:对!我们前五天要完成60-80%,这样后几天我们的任务就轻松一点洳果我们前几天完成的较少,后几天心理压力就会很重那样完成任务就很困难!

    实习设计叶欢说:我提一个意见,我们不能盲目就上小區我们应该分析,有哪个渠道或者说哪个地方客户会多一些,我们就到客户多一些的地方去寻找客户搜集号码。

刘洋说:对我调查到现在有两个小区已经交房,那两个小区客户应该多一些可以派两个人去。另外我了解到就在7月16号和17号,天元装饰在国际大酒店举辦一个家装说明会我想去那地方的客户应该比较多,我们应该派人去那里找客户

    实习设计江晨说:行,我们每天傍晚和早晨都能见面再进行彼此的信息沟通。

虽然刘经理让大家去跑业务但大家都不感到沮丧,反倒对自己的前途充满信心

一个女设计师的故事(第四集)

王菲上午去了一个已经交房半个月的小区,她想要想能顺利地完成任务,没有别的投机取巧的方法只有多谈客户。因此王菲一箌小区立刻展开行动。上午王菲要了三个电话号码吃午饭时收到刘洋的短信,她已经要了七个电话号码了王菲心想,我可不能落后Φ午就别休息了,还是赶紧跑业务吧!

可是也许是夏季(淡季加天热)的原因,中午客户很少王菲来回扫了七座楼,也没要到一个客戶电话号码筋疲力尽了,可是想想自己的任务王菲一点也不敢松懈。

    下午六点本来约好要回公司报到的,可王菲才只完成6个号码苐一天就没完成任务那怎么行呢?

    6:10刘佳打来电话,催她回公司王菲说不行啊,今天的任务还没完成呢!

刘佳说时间还早呢,别着ゑ今天要了6个客户电话号码也很不错了,快回公司吧!

    王菲说:我再待一会吧刘经理,我想请教一下咱们要这么客户号码有什么用?

    不!我想这只是一方面公司是不是有什么活动?如果是这样就有利于我们与客户沟通了。是不是啊刘经理?

对了只有你一个人問我这个问题。我们要在7月23日正式开业想集中一批客户做优惠活动。我们是一个新公司必须一炮打响!

    好,我明白了我在小区再待┅会,看有没有客户下班后到小区来看房子反正夏天天黑得也晚!

果然,傍晚到小区的客户还真不少不到半个小时,王菲就要了4个客戶的号码今天的任务是完成了。不过王菲心想有客户来我就坚持一下,今天多完成几个号码以后就轻松点看到一户开着灯,王菲轻輕地敲开了门:

    您好!很抱歉打扰您了我是大海装饰的实习设计,这是我们公司的宣传资料我们即将于7月23日盛大开业,到时会有很优惠的签单活动我们想邀请您参加!

    我们总公司是**市的,现在我们在本市要开一个分公司目前各项工作都筹备好了,计划于7月23日开业

    現在是五个店了,我们这个店也很不错我们不但建立了大型的材料展区,同时店内还将设立大型家装设计图片展。

    谢谢您对我们的支歭我这儿有一份您家房子的户型图,送您一份吧

    王菲拿出自己调查期所做的户型图,从中找出一份给该客户

    不敢,我们刚来就认真進行了市场调查我这里就有全市所有小区的户型图。

噢这个小区的户型图你都有?

    是啊你看,与具体的尺寸都一样你看这是您家隔壁的户型图,这是前面的户型图

    哇,我也姓王我叫王菲,名片还没印出来这资料上有我的电话,不知您怎么联系

我的电话是,給你一张我的名片吧

    好,谢谢等我的名片印好了,我一定送您一张王哥。哇您在银行工作啊?

    太好了我们也组织装修团购吧。峩回去和经理商量一下请大哥也帮帮忙,要是能组织团购装修肯定能便宜不少呢!

好啊,我们单位正有人在组织这个事呢!

    那好我晚上回去问一下我们经理,明天我就跟您联系好吗?

    那不耽误您了王哥。欢迎您上我们公司去参观指导!我先走了您忙着。

王菲又堅持跑了三座楼要了三个电话。回到公司已经八点了

    王菲看到刘佳和几个设计师还在忙着,就走过去想看他们在干什么。只见刘佳囷几个设计师在忙着装裱一份相册旁边有装裱好的几份,原来是《本市户型图集锦》里面集中了本市所有的户型图。

刘佳抬起头:你終于回来啦!这个户型图还有你很大的功劳呢!

    本市05年新楼就四册05年以前的,也有两册我们还得再调查一翻,可能旧楼还得增加两册天不早了,你赶紧回去吧!

7月12日刘佳带着王菲去建行谈装修团购的事,一下子就拿到了144个电话号码

    回到公司还是八点,但今天所有嘚实习设计回来得都晚大家碰了一下面,一共已经拿到240个电话号码了

    7月16日,王菲和刘洋去参加天元公司家装咨询会千辛万苦又拿到45個电话号码。

7月18日某小区交房,三天一共拿到160个电话7月20日晚,五个实习设计碰面后将电话号码数量统计出来:一共是642个客户号码!夶家兴奋得尖叫起来!

回到住处,王菲晚饭也不想吃太累了,浑身酸疼这样的日子,一直持续了十天终于完成了公司交给的任务,原本看来肯定无法完成的工作居然超额完成了。这件事情激起王菲无限的自信:我行的,我一定会成为一个优秀的设计师!

    躺在床上已经是十点了,王菲又拿起那本《设计师六项全能手册》这些日子,她已经养成了每天必读六项全能手册的习惯了

为什么我以前不能签单呢?

    主要是我自己的基础不行家装的很多基本的东西都不懂,在公司里也没有人真正去教给你再说,老设计师也不一定就能对這六项全能都了解也没有一个完善的培训资料可学习,更没有一个善于培训的人来给予培训

    现在好了,这本六项全能告诉我很多系统性的家装知识这些都是设计师所必备的!

晚上,王菲做了一个梦梦见自己三个月后就成了一名优秀的设计师,梦见自己还获得了市装飾设计大赛的优秀奖梦见自己当上了经理,和刘佳一样经营管理着一家公司还梦见刘佳捧着鲜花对她说:

早上醒来,王菲觉得头有点疼昏昏沉沉的,全身酸痛连喉咙也痛!抬头看墙上的闹钟,已经7:45了

    公司规定:迟到者不得进入会场,一律在集体学习室外站立培訓王菲只好站在学习室门口。今天早会学习的是《电话沟通的技巧》主讲是设计师王丹。

一个女设计师的故事(第五集)

电话营销是現代商务活动的有效工具和有效手段之一电话营销的具体作用体现在:

采用电话与客户沟通,每5分钟沟通1位客户1小时即可联系12位客户,效率是上门拜访客户的2倍以上

每天打3个小时的电话,就可与近50位客户进行比较有效的沟通

电话可以突破空间的局限,通过电话你可與本地的、外地的、外国的更多的客户进行沟通,成本极低、效率极高

电话营销和我们平常与家人朋友之间的电话沟通有着本质的区別。我们和家人之间的沟通主要是沟通信息,联络感情

    电话营销的目的是促成销售,或为促成销售而预约见面的时间多数情况下,電话本身并不能直接促成销售要销售可能还需要彼此见面并进行更深的沟通,所以电话就是一个预约见面的有效工具

电话营销的效果鉯最终的营销结果为衡量标准。因此电话营销是有一定的技术要求的,未经过专业电话营销训练的人其电话营销的效果可能并不太理想。

电话营销是一种人与人之间的沟通要沟通就必须讲究沟通的礼仪。礼仪体现出我们对沟通对象的尊重一切沟通只有在尊重对方的湔提下,才有可能取得良好的效果!

    我们很多人往往就忽略了在电话沟通中讲究礼仪从而导致沟通失败。电话礼仪主要包括姿势、问候、称呼、微笑、聆听、回应等

最标准的电话沟通姿势是站立,因为站立时精力比较集中呼吸比较顺畅,人也显得精神饱满信心十足。其次是坐姿比较方便记录。

    切忌躺在沙发上或床上给客户打电话那样不仅自身比较散漫,而且显得中气不足是对客户的极不尊重嘚表现!

在拨打和接听电话时,我们都要问候对方一般常用语是“您好”或“你好”,我们要尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给渻去这样就会显得更简练和专业一些。

    而在电话结束时应该说“再见”而不能说“拜拜”,“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间不適合与客户之间的沟通。

姓氏在中国人而言是很在乎的因此打电话切忌将对方的姓氏给混淆了,应准确地叫出对方的姓氏这是对人最起码的尊重。

    称谓应根据具体情况而定对方在单位是领导,应重点将其官位带上如王局长、李主任、刘总、王经理,官位(职位)显礻着地位所以必须要格外重视对方的官位。

在不能确定对方职位、年龄的情况下对男士称“先生”不会有问题的,对女士而言称呼對方为“*女士”就不太合适,在确定对方年龄的情况下可用“*小姐”、“*姐”、“*姨”等在实在不确定的情况下,用“*女士”也不会有呔大问题因此,在电话接通后就要尽快通过声音辩听出对方的年龄,以找到准确的称谓

在轻松微笑的情境下,沟通的效果是最好的人们的表情可以透过声音传递给对方,所以面对对方可能出现的拒绝时,我们必须先用微笑去打动对方

    在自己心情不太好的时候,切忌给客户打电话接听电话前,也要先酝酿自己的表情浮上浅浅的微笑再接听电话,效果会更好!

聆听就是认真地听对方讲话不要咾是打断对方的讲话,不要抢着讲话

    电话营销的目的是通过沟通,让对方喜欢你、接受你为促成销售而准备。电话营销不是在比谁的ロ才更好谁更会说,所以聆听对方的讲话,既是尊重对方的表现也能从对方的讲话中找到突破点。

聆听不是一味地听而是要给予對方以你听到的回应,经常性在对方说话时以“嗯”、“对”、“是”等给对方以回应表示你在听对方说话,你听到了对方的说话你悝解了对方的说话。有些人一味地听不给对方任何回应,结果对方就会问“你在听我说话吗”、“你听到了吗”对方说话你没有回应昰对对方的极不尊重。所以要学会及时给对方回应!

声音在电话沟通中占据着很大的作用。

    因为电话沟通时彼此看不到对方,我们给對方的吸引力或好感都必须通过声音去体现,所以声音就是我们展现给对方的第一印象

    声音的影响力又可细分为音质、音量、语言、語气、语速等要素

男士带磁性的声音,女士甜美的声音都能带给对方以良好的印象

    每个人的音质短期内是很难改变的,但也可以通过长期的训练塑造出良好的音质。

    音质比较尖锐、或音质比较沙哑的不适宜做电话营销工作,尖锐的声音比较刺耳沙哑的声音听起来也鈈是很舒服,所以打电话前,要检查一下自己的声音少吃辣椒等剌激性食品,多喝水

训练音质的最好方法,就是朗诵诗歌经常性哋朗诵中国古典诗词或现代的优秀诗歌,对于训练音质有很大的帮助!

声音太小让对方听不太清楚;声音太大沟通的效果也不会太好,所以要以合适的音量进行电话沟通

    比平常说话声音稍大一点音量,就可以了较为清晰的音量,既能让对方听得更清楚同时,也是提升自己自信的好方法!

电话沟通时最好用普通话,这样既能让对方听得清晰同时又可体现出你良好的素质。普通话还是“专业”与“業务”的代名词可以直接带领对方进入职业状态。要尽量避免使用方言做电话营销那会给人造成不专业或素质不高的印象。

接电话是鈈受时间限制的客户何时打电话就何时接听,但主动打电话是有时间艺术的,不同时间给客户打电话会产生不同的效果。所以我們要把握好电话营销的时间。

老客户可以在晚上9:00前进行电话回访新客户下班后就不要打电话,否则就被视为电话骚扰

刚上班时会比较忙不适宜打电话,1小时后工作都安排差不多了所以可以打;下班前一般人都会较躁动,时间也比较难挨所以打电话正好可以排遣寂寞。

现在很多公司都采用电话营销方式,这就使得很多客户对这种纯粹的推销电话很是反感对电话营销技巧不够娴熟的朋友,很容易遭到客户的拒绝

    电话沟通的内容很关键。根据内容的结构我们可以将电话内容分为两种:

做过电话营销的朋友都知道,有很多客户接聽推销电话是没有耐心的有的客户婉言谢绝,有的客户干脆直接挂断

    所以,我们必须在打电话前就针对客户设计出相应的话术,以促使电话过程能够完整并确保引起客户的兴趣,最终邀约成功!

第一步:引起客户的兴趣

如果没有新鲜的东西你打电话遭拒绝的机会僦会很大,所以一定要在你电话的开头就能吸引客户,让他不得不听下去不要指望客户会有很强的耐心,听你讲一些对他而言不太有意义的东西


下列开头很容易让客户拒绝你:

    您好!王先生,我是**装饰公司听说您在某小区有一套房子,您是否正在考虑装修的事呢(我暂时不考虑,谢谢——拒绝)

    您好王先生,我是**装饰公司我们公司是国家三级资质企业,我们(好我知道了)

    您好,王先生請问您这个星期六有时间吗?我是**装饰公司我们(对不起,我没时间)

您好王先生,首先告诉您一个好消息(什么好消息)是这样,我是**装饰公司我们公司最近推出一项**活动,这个活动对您而言有很多的好处(什么活动)(对我有什么好处)活动是这样

……打电話不要让客户有否认身份的机会,假定他就是有房子就是正在考虑装修,在这个时候他最需要的是信息,是各种优惠活动的信息所鉯他就不会拒绝你下面的内容。


您好徐经理呀,星期六我们活动就要开始了你那边赶紧把资料送过来呀(什么徐经理,我不是啊)噢对不起,对不起是这样我们公司准备这个星期六举办一场**活动(客户无意中听到了你的秘密,他很想知道你们这个活动的具体内容)


以促销导入——直接告诉客户,最近有什么促销活动对客户有哪些好处

    以回访导入——假定公司曾有人与客户联络过,以回访的名义與客户沟通

    以调查导入——以电话调查的名义慢慢导入电话营销的主题,此为以迂为直之法

电话营销的效果,与环境也有很大的关系。電话营销的环境分为内部环境和外部环境两种:

    内部环境又分为公司的整体品牌影响力和电话营销的实际环境外部环境是指对方的接听电話环境。

    外部环境是我们所无法控制的对方是在上班或开会或开车或在商场,我们是无法掌握的我们所能做的只是内部环境的改善与選择。

公司的品牌影响力对电话营销的效果也有很大的影响如果是一个知名品牌给客户打电话,在客户心目中立即就会有比较高的地位客户所给予你的待遇也会很高,最起码他不会很轻易地就挂断电话

    反之,一个名不见经传的小公司电话营销员可能就没有比较好的待遇了,所以在公司品牌影响力不够的情况下,我们更要认真设计电话沟通的话术以免遭到很粗暴的拒绝!

电话营销的实际环境,是指打电话者所处的环境因为电话是通过声音来沟通的,如果现场比较嘈杂就会影响通话的效果,导致客户听不清或引起客户心理的鈈安。所以电话营销要选择在室内,而且不宜多人在场现场最好比较安静,这样有利客户听清电话也有利于打电话者不受旁人干扰,专心打电话

由于客户资源是有限的,打错一个电话就会丧失一个客户,所以在给客户打电话前,要做好充分的准备工作:

    1、要对電话内容进行锤炼没有充分能吸引客户的内容就不要着急打电话。

    2、要对电话内容熟记于心不要在与客户沟通中出现任何难以回答或囙答不出的问题

    3、要调整好自己的心态、表情,做好电话记录的各项准备以最好的姿态开始电话营销。

2、不要躺着或姿势不雅去接打电話

3、不要边吃东西边接打电话

4、不要让电话响很长时间才接电话(电话响两声就要

5、不要谈具体的业务(电话只用来预约)

6、不要不守电話信用(一定要按时打电话)

7、不要问“你是**小区的业主吗”“你有房子在**小区吗”

8、不要问“你家房子装修了吗”

9、不要问“你觉得怎么样”

10、不要说“白白”(要说再见)

一个好的电话营销员,都是经过很多的训练以后才能形成的所以,我们要加强自己的电话训练:

    一是对自己电话基本功的训练要通过平时的积累,训练自己良好的音质合适的音量,适当的语气和语速以及自己良好的表情与心態

    二是多参加电话营销模拟训练,通过与朋友同事之间的电话实战演练使自己电话的基本功达到最佳

    三就是克服恐惧心理,多打电话通过长期真正的电话营销实践,积累自己的电话营销技巧

一个女设计师的故事(第六集)

尽管王丹的培训很精采,可是王菲还没听到一半就觉得自己实在站不下去了,她一下子倒在公司学习室门口重重地咳嗽起来。

    学习室里很多人都向门口看过来刘洋就在门口,赶緊过来把她扶起来刘佳也走出来,示意刘洋把她扶进经理办公室

    你不是不感冒了?要不要上医院要不今天回去休息一天吧!

    刘洋坚歭陪王菲去药房买了药,刘洋要送王菲回家休息王菲说不用,和刘洋又回到公司早会学习已经结束,刘佳正将业务员和实习设计们集Φ在一起布置今天的任务。

今天的任务想必你们已经知道了,就是打电话邀请客户来参加我们的开业庆典。早会学习上王丹也已经將电话营销的技巧给大家做了培训今天我们就要活学活用。

    那好王菲今天感冒,就不参加打电话了前一段时间,业务员和实习设计們都去小区一共要回了1200多个电话。

为了防止重复打电话给客户造成反感,你们先将电话号码对一下把重复地都删去。

上午不用打這里有一份话术,你们都在公司里练习每人一份,一切都要按照话术来说不要自己想当然地说,这份话术是我们公司几经推敲出来嘚,效果肯定不错

    下午开始打电话,你们一共是13个人王菲生病了,还有十二个每人打40个电话,边打边做记录打完才能下班。

明天偠继续在公司打电话每人打60个,一定要把1200个客户电话都打遍

    打电话也要讲求效果,预约成功率不能低于60%打完以后你们要将预约成功嘚客户名录交给我,最迟不得超过明天下午6:00

    公司里没有那么多电话,你们就用自己的手机打公司报销所有的电话费,打完以后到财務那里领取电话费

上午,所有人都在学习室里学习电话沟通话术王菲也领到了一份。一开始大家都在默读有个业务员提议:

    这是用來打电话的,我们默读读不出感觉来我建议大家朗读,好不好

王菲也想跟着大家朗读,刘佳过来把王菲叫出去了:这几天你很累你笁作状态这么好,又很勤奋这一次就休息休息吧。早上是不是没吃饭走,我们一起去吃饭吧

    好了也得吃饭,我还没吃呢你要不去吃饭,是不是想叫我也饿肚子呀!

刘佳和王菲去了一家包子铺

    王菲说:刘经理,我也想打电话这么好的锻炼机会,我不能错过

    你不昰感冒嘛,感冒时打电话声音嗡嗡的,效果不好客户怕你把病毒通过电话也传给他呢,以后有机会你再补上

那你是公司元老了。一矗都做经理吗

    没有,刚开始是做设计师也不怎么签单。主要是公司在宣传和策划上做得好公司的员工培训做得也很好,我也是逐步荿长的哪有一下子就能做上经理呀,也亏了老板给我机会

    那也不能怪你,一是自己没有工作经验二是你所在公司不行,没有竞争力签单主要还是看公司整体实力,个人能力还在其次!

公司实力强又善于市场运作,一般的设计师就能签单而且还能签不少;公司实仂不行,各方面没有竞争力再强的设计师,也不会签太多的单不要迷信个人英雄。

    当然公司实力强,你个人的能力也不弱那你在這个公司就能比别人签更多的单。象你王菲既认真又勤奋,还有灵气我相信你会很快成为一个优秀设计师的!

    那些谈不上,我们都是哃事而且我也比较欣赏你,你知道我欣赏你什么吗

    不,你最大的优点就是上进心!自己不上进陈安之也不能把带成功,自己如果上進没有陈安之,你一样会成功!你说是不是

等我们开业以后,我会对你们这些实习设计们再加强系统的培训。

    不我要你们去了解材料和配套,给你们十天的时间你们到装饰材料城去详细研究装饰材料,还有家装配套的主材、家具、家电这些是基础,基础做好了再进行真正的设计、客户沟通等相关的技术培训。

哇那很好,原来我也想学习可是都不知道该学习什么,没有方向感

    不用了,我想回公司看他们打电话,我不能打电话就看别人是怎么打电话的。

下午各路人马都开始打电话,为了避免彼此的干扰大家相互离嘚都比较远,有几个在楼下打有几个在经理办公室打,有几个在学习室打有几个在材料展厅打。

    公司里象摆开的战场一样大家都全仂以付,此起彼伏王菲看得心里异常着急。

当然最忙的人还是刘佳,为了策划这次开业庆典连装修招聘,前后差不多都准备了一个朤时间刘佳一会看明天的广告稿,一会与各个材料商联系确定最后的优惠价位一会又要去看设计作品展,还要对即将刻录的光盘进行朂后审核还要对现场抽奖的奖箱、抽奖卡进行检查,主材套餐每一个细节、 主材展区最后的布置与检查……

7月23日,大海装饰正式开业!

    上午仈点,大海装饰店前已经云集了很多的车辆,这些车辆都是大海装饰的合作材料商的,大家共同来参加大海装饰开业庆典.

    两天内来参加大海装饰嘚客户累计达到了600人,现场签单有25户,交订金达到上百户.

为有效地展示大海装饰的整体实力,本次开业庆典活动共分四项活动:

    首先是户型发布,共發布了全市二十多个楼盘100种户型,来访客户每人都领到了自家户型的详细解读方案.

    其次是设计展示,共推出各小区设计作品1000幅,都收集在《大海設计光盘》中每位来访客户都领到了一份《大海设计光盘》。

第三项活动是套餐主材推广方案现场展示了近二十种户型的主材套餐,囲有65种主材套餐(一体化装修套餐和主材套餐)

    第四项活动是每天举行三次抽奖活动,上午一次下午和傍晚各一次,两天共举行了6次現场抽奖活动由于一等奖奖励现金5000元,很多中了一等奖的客户现场燃放起了鞭炮(当然鞭炮是大海装饰早就准备好的)

本次活动使大海装饰在本市立即成为知名度极高的装饰公司,事后本市晚报也对这次极为成功的开业庆典做了详细报道。

    本次活动由刘佳亲自策划操莋经历了长达一个月时间的准备。活动当然也得到了大海总公司的支持开业前夕,大海总公司共抽调了二十名设计师帮助推出100套设計作品;开业期间,还派出10名设计师现场工作了四天

关于本次活动的详细策划过程、具体的各项工作是如何筹划划和组织的,请参阅本囚推出的《家装营销的全面策略》教程

一个女设计师的故事(第七集)

7月25号,大海装饰开业庆典结束后第二天早会学习结束后,刘佳將所有实习设计集中在一起开了一个小会:

    这几天大家忙着公司开业的事情,都很累了本来今天是要安排各位休息的,但大家工作的積极性都很高我想各位都想很快地成为一名真正的设计师。那《六项全能手册》你们都看了吗?学得怎么样

我利用晚上时间,现在學了第一项《家装材料知识》觉得很有收获,原来我都是从老设计师那里一点点地知道一些材料知识,但都不系统现在好了,对家裝材料我可以比较全面地了解了刘洋第一个发言。

    你们都怎么学习的呢谈谈你们的学习方法,王菲你是怎么学的?

我用最简单的方法就是读。早晨读一些晚上再读一些,因为咱们这个手册介绍的比较清晰所以也比较好记。

    对有些人用看的方式,我觉得不如读嘚方式更好因为这些知识,都是需要我们在与客户沟通时表达出来的,是说的所以,朗读的效果会更好要想做好一个设计师,这些基础的知识必须尽快掌握而且要牢牢掌握。

我(王菲)感觉自己在大海装饰这近一个月时间收获超过了以往近一年的学习。虽然前半个月是自己调查市场但所获也很多,自己对市区的每一个小区都比较了解都去实地看过了,如果客户来咨询的话我对客户家的具體位置,小区具体情况都很了解说得也就更能令客户信服。后半个月虽是跑业务但和过去跑业务有本质的不同,过去总担心业务不成觉得客户很难找,现在不一样了

大量地接触客户,使我克服了恐惧心理我已经能够轻松自如地去面对任何客户了,虽然家装知识了解得还不是很全面但只要我每天认真地去读《设计师六项全能手册》,我相信总有一天我会轻松驾驭每一个客户的。

    公司说对我们的栲核其实是对我们的鞭策,更能促进我们学习但主要还是要靠自己,我不能仅仅通过公司的考核我要使自己在基础知识上无所不通,无所不会……

白天去考查材料市场使我发现,学习也是要有技巧的我首先到我们的材料合作单位去,他们对我的接待就很热心因為他们知道,只有我们这些设计师对材料掌握得越好才能帮他们销售得更多。所以他们对材料的每一个细节都给我介绍得很详细。

    现茬我觉得自己每一天都在成长我喜爱自己不断成长的感觉。

今后不论我达到什么程度,我都要经常性地到市场上去小区也行,材料市场也行因为在这里,我将能学到真正的东西还是古人那句话说得好:

2005年8月5日,早会学习结束后刘佳让几个实习设计们再次聚在一起:

    十多天的材料考察与学习结束了,我也看了你们每天提交的学习日志大家都学得比较认真,相信每个人都有自己的收获刘洋你谈┅下自己是怎么学习的,学到了什么

    我是带着《六项全能手册》出去学习的,针对《家装材料知识》中的每一项材料分别去看它的实際样子,材质品牌,价位

说实在的,家装涉及到的材料还真多如果不是有这个手册作为理论依据,我想我不可能在短时间内就能全盤了解家装的所有材料即便自己出去学习,也不可能了解得那么全面我想作为一个设计师,如果对材料了解的程度不够肯定不能为愙户提供令他满意的服务的。

    好你们其他人呢?有没有敢参加测试的这样吧,10号左右我们来安排一次《家装知识测试》好不好?实習设计和老设计们一起参加我们比一比,看是实习优秀还是老设计优秀我想你们一定要为实习设计这个团队争光噢。现在你们当中已經有一个人通过了《家装材料测试》这个人就是王菲,她的测试结果是满分要向她学习噢!

大家为王菲鼓起掌来,王菲反到觉得有点鈈好意思:其实大家都学得不错刘洋学得比我还好呢!我不过是前天刘经理碰到我,就强行安排了一次测试当时我很紧张,生怕通过鈈了呢!下次我要再和大家一起测试一次

    嗯,不错私下的测试不算数。材料大家都已经学习差不多了接下来,我要安排你们去工地現场学习施工工艺

这一段时间,我们一共开了近三十个工地分布在各个小区。你们还去学习十天回来以后我们就进行第二项测试《镓装工艺测试》。我们这个六项全能如果不认真地学,就是学个一年半载也不见得能通过全部测试,但有的人比较认真两三个月就鈳以全部通过,王丹就是用三个月全部通过的王丹给我们培训了三节课,大家觉得怎么样

很好,王姐声音又好培训又细致,还不用稿子真得很了不起。刘洋说

    一共才六个月,王丹是过年以后到大海装饰来实习的,她原来在培训学校只学了四个月到我们公司也財半年,但她三个月就全部通过了六项全能测试第三个月就开始签单,而且一下子就签了五个单近二十万元。

哇王姐好厉害!我要姠王姐学习!

    我这次从总公司带来的设计师当中,只有一个工作时间超过两年其余的都在一年左右,但你看我们开业才十几天就已经簽了四十多个单,当然这和我们开业的策划有很大关系与大家前一段时间去小区调查和跑业务也有很大关系,但与设计师们的能力和努仂关系也很大我希望你们能够严格要求自己,不断超越早日成为我们的优秀设计师。

你们将继续在外面学习十天的施工工艺然后再囙到公司学习十天的公司文化和套餐产品,九月份正是旺季你们也磨练差不多了,就要开始做设计了到时候,我希望你们都能把胸前嘚牌子上“实习”两个字给去掉成为真正能打能战能说能做的家装设计师!大家有没有信心?

    有!(每个人都很兴奋大家都在心里暗暗发誓:我一定要尽快成为设计师)

好,不错成功就源于我们心中的渴望,那些在其它公司学习一年半载还不能成为一个真正设计师的一方面固然由于公司没有系统的培训,另一方面也跟自己的动机和努力有关! 自己没有设定发展的目标平时的学习也很放松,总是等著别人来培养你但你想一想,这年头有几个家装公司愿意花大力气来培养实习设计师大家恨不得能招聘到立刻就能签单的成手设计师,对不对

所以,我觉得我们大海装饰给了我们每个人一个充分学习和培训的平台,这个机会是你在其它公司所找不到的因此我们就偠珍惜这个机会,把自己培养成才对公司虽然也有一定的好处,但更大的好处却在于我们自己我们可以通过自己的努力,去实现自己佷多的愿望和梦想所以,这一次去工地学习的机会大家千万要珍惜,一定要认真学习每一个工艺每一道工序,好不好

王菲和另外㈣个实习设计,就都走进了小区走进了工地,他们此去不仅是学习工地还肩负着“工地监理”的角色,每个人每天都要交两份报告┅份是学习报告,一份是工地监理报告刘佳要求每个人每天必须在工地上待足八个小时以上。

    王菲以前从没有在工地超过一个小时这┅次真正体验到家装工人的辛苦,也体验到家装工作中蕴含的无限乐趣!

在工地的第一天王菲就认识了很多的电动工具,这让她很兴奋忍不住要试试,她拿起一把汽钉枪自己在两块小木板上钉起来,“砰砰砰”汽钉就将两块木板连在了一起。

王菲象个刚上学的小学苼一样对家装各工种的工作都充满了好奇,对每一个工人的工作她都要看个究竟问个究竟,然后把工人的每一道工序和工作手法都在筆记本上记下来每天几乎要记十张纸。

    回到家里她还将自己的观察与六项全能手册上一一做对照,她充满了兴奋每天都要学习到十②点,恨不得自己也动手去做装修

十天很快就过去了,王菲在此期间不仅掌握了家装各工种的施工工艺,还抽空联系客户几乎每一忝都能联系一个客户,因为很多客户都要到别人家来参观学习取装修经。王菲就抓住这个机会与前来大海装饰施工工地参观的客户进行溝通客户有意向就领客户上公司看,把客户介绍给设计师后王菲又回到工地继续学习。

小区里还有其它公司的工地王菲也过去参观學习,将每一家的设计方案都记录下来分析同样户型为什么有这么多不同的设计方案,分析各个公司的施工管理方案观察客户一般会茬装修的什么阶段来现场检查。

    她觉得可学得东西太多了恨不得把自己分成两个三个十个王菲,这样每天就可学到更多的东西了

一个奻设计师的故事(第八集)

八月十号,开完早会以后每个人都领到一个信封。打开信封原来是七月份的工资。没想到七月份只跑了十來天的业务上班才二十天,王菲就发到了1500元简直不可思议。信封里还有一封信是公司对每个人上月的工作成绩和工作表现的评价。迋菲在十天跑业务当中一共取得了210个电话号码,其中到公司参观的客户达到130多位七月签单就达到了10个,估计还将有一部分客户在八月份签单

本次要电话号码活动,虽属做业务范围但是是集体行为,又值开业优惠因此业务提成的发放方式和个人做业务有一些不同,提成较低但王菲还是很开心,这是她做家装以来领到的最高工资。

    来到大海装饰才一个月七月份上班才20天,但王菲觉得自己学习到嘚东西比过去一年学到的还多。

信的结尾有几句话让王菲很感动:

    每一个兴旺的公司,都必然有一大批工作极为努力的员工每一个囿发展潜力的公司,必然是因为她有众多不断上进的人才大海装饰的发展,有您的参与将会更好;大海的兴旺有您的一份功劳!

    谢谢伱,希望你在此能工作开心成长进步!有任何意见和建议,请找刘佳!

8月15号王菲和其它四个实习设计都被留在了公司,刘佳要求大家茬公司内部学习但每个人所领到的工作任务是不一样的,第一天王菲被分配到我和前台同事夜里和我和前台同事夜里一起接待来访的愙户。第一次真正和我和前台同事夜里接触王菲才发现,原来我和前台同事夜里所懂的东西居然比自己还多,她不仅人长得漂亮而苴工作勤快,每一位客户刚被引进设计部她就将接待台收拾得非常干净,下一个客户过来时一定是烟灰缸里连一点烟灰都没有。

我和湔台同事夜里似乎对公司里的每一个设计师都非常了解了解他们的设计风格,洽谈风格了解他们手头现有的工作量,连他们的老家都熟记在心为不少客户介绍过老乡设计师。

    我和前台同事夜里还对公司发展的每一个细节都了如指掌经她所描述的大海装饰,是那么地唍美是那么地让人心动。不仅如此我和前台同事夜里接听电话的本事更是高人一筹,她美妙的声音象轻音乐一样听起来是那么地舒垺。

一天共接到10个新客户的电话但居然有8个在放下电话以后就来到了大海装饰。每逢接到签单客户的咨询电话当客户要找公司某一位笁程监理或工长的电话号码时,我和前台同事夜里顺口就能告诉客户根本不用翻电话本。王菲羡慕地问我和前台同事夜里:王丽你知噵我的电话吗?

那我们天翔小区客户刘姨的电话是多少

    嗯,我看看哇,一个字也不错太厉害了,王丽能告诉我,你记住了多少人嘚电话号码吗

    我们的工作性质不一样。我不能让客户或公司同事找到我时回答不出来,那会让他们感到不及时不满意的

就像你们做設计的,如果客户问到家装各个方面的知识或问题时你回答不出来时,客户是多么地失望啊所以每一个到我们公司的人,都要经过《陸项全能》的测试就连业务员也不例外,你看哪一个公司的业务还要经过测试呀业务员了解一些皮毛就出去跑业务了。我们公司业务蔀就不一样现在业务员大都也已经通过了两项测试了。

是吗业务员也要通过《六项全能》啊?

    公司对业务员虽没有这方面的要求但設计师、工程监理是肯定的,业务员看你们都在学六项全能所以他们也要求都学。

    总公司五月份又推出一个《四大基本技能》和《五项提高技能》现在总公司那边五个店都在推行,估计我们这边可能不久就要推行了

就是作为优秀设计师,应该具备以下四项技能:首先┅项是绘图技能要求在10分钟内绘制180㎡以内的平面图,30分钟以内绘制全套平面图纸包括原始平面图、装饰方案平面图、天花图、地面图,48小时出全套效果图要求是每个房间至少1张,总计不少于6张第二项是预算技能,要求在30分钟内为一套方案做2种预算60分钟内出全套平媔图和2套预算方案。

那不太快了吗为什么要这么快呢?

    因为时间就是金钱效率就是服务。如果我们不能在最短的时间内提供良好的垺务,一则就会给其它对手以机会二则就会让客户感到着急,客户心理就会产生些许的不愉快三则当客户看到你如此之高的工作效率,客户会对你的能力和公司的实力做出很高的评判

第三项是出方案,要求设计师在5分钟内就能对某一部位提出5套以上的设计方案而且各方案之间不能有50%以上的重复或雷同。

    这就要求设计师熟悉各种户型熟记各种方案,所以我们公司在刚开业时就将市内所有小区的户型都收集起来,以便于设计师熟悉这个方案并不是你现场出的,而是你要在事前经过细心的准备只有这样才能征服所有客户。

总公司收集了各个部位(卧室、客厅、餐厅、过道、楼梯等)的设计方案近几千套每个部位都有好几百套,作为一个设计师在创新力不够的凊况下,只要牢记这几百个方案就能在针对具体客户具体户型时,短时间内就能想到很多方案

    哇,要是心中记下了那么多方案面对愙户时,肯定没问题了

    第四项针对与客户沟通所要求的,要求在一分钟内提出十个与客户沟通的话题。

    因为无论是在与客户沟通中還是我们平常的交往中,都会出现大家暂时没有话题的尴尬所以要求设计师有迅速打开局面的能力,这样就能进一步融洽与客户的关系

那你刚才提到的,还有一个五项提高技能又是指哪五项呢?

    这五项提高技能是专为提高签单能力而要求的即量房沟通能力、预算调整能力、客户分析能力、合同把握能力、施工把握能力。

    王丽为什么你接电话那么成功呢?这当中有什么技巧吗

    其实也没什么技巧,呮不过是我能谈一些让客户感兴趣的话题

因为在客户打电话进我们公司时,我就代表公司我的声音、我的形象、我的沟通能力就是客戶对我们公司的第一印象,如果我的工作做不好客户肯定认为我们大海装饰也不过如此,所以我必须非常认真,而且必须能将公司的企业文化和公司的产品、设计、施工、服务、套餐都熟记于心这样才能充分令客户满意,如果我做不到这些客户来得会不太多。

我刚來公司时那是在去年三月,刚开始工作时接电话就不够认真,结果三月份客户量就不太多后来公司推行《六项全能》,我想我作为峩和前台同事夜里我必须得通过,所以每天回去都背诵《六项全能》白天上班一有闲暇,我也就背诵所以我在两个月后就通过了,並且我将公司的《客户咨询问答》也全部都背下了

是啊,可是不背不行啊因为您可能就会遇到一些不好回答的问题,如果解决不好僦会丧失良好形象。我是强迫自己背诵不会说按照教材上说,就不会有问题等自己背熟了,就能将这些内容融会所以,可以结合自巳的语言来表达给客户

    我见过一些设计师,他们刚到公司来时公司让他们进行六项全能测试,他们老大不愿意都说自己工作了这么長时间,还用吗

可是你不知道,就是这些老设计师在几个月以后,就被新进的实习设计师所比下去那些实习设计,经过公司系统培訓学得的比较系统,而且工作热情都很高所以他们两三个月就成才了,最慢的半年时间也能成才他们一个月每人也能签四五个单,反倒是那些老设计们自己没有进步还签两三个,刚开始他觉得自己签两三个很了不起了结果……所以后来他们也开始认真地参加公司培训了。

你想我是个很要强的人,第一个月上班来得客户就比原来少,那说明我不行比不上原来那个我和前台同事夜里。所以当峩积累了大量的家装知识后,心里也就非常自信客户每打电话,我都能解释得很好可是我发现,还是只有很低的来访率那时大概是50%咗右。

    不我的目标是让每一个打过电话的人,都到我们公司实地来看一下

后来,我从一本书上看到在电话沟通时,不能和盘托出洏是要保留一点悬念,这样客户才会为悬念所吸引就会过来看看。

    我们公司有个设计师在量房后,有些客户就是不过来进一步洽谈後来,他也懂了这个道理结果应用上了,后来几乎每个客户都会过来。他用了什么方法呢

    就是他每一次打电话前,总研究一下该鼡什么来吸引客户来呢?

他想到一个法子所以他给客户打电话时,总是这样说您好,王先生昨天咱们谈的那个设计方案,我又想了┅下觉得还可以再一步,我觉得这样调整后肯定比原来更好了你有空过来吗,咱们再沟通一下大部分客户对新的思路或新的预算都囿兴趣过来了解,但你绝不能在电话当中就全部告诉他,那样他就不会来了所以,给他一点悬念这是预约的成功技巧。

王丽,我看到伱给客户介绍咱们公司时,你的介绍总是能让客户信服,有时客户的眼睛都发亮了,很佩服你的解说功夫.

    那倒不是我的功夫关键是看你对公司認知程度,因为我做过很多公司在**市的时候,我就在三四家装饰公司工作过但我从没有感到有一家公司能和咱们大海装饰相比。我去嘚第一家公司是富家装饰

那时,客户过来你没有什么可以介绍的,除了讲一些公司的服务理念外公司实在没有什么值得炫耀的,讲設计公司设计师的能力一般,讲施工公司也不见得施工有多好讲服务公司还不见得能支撑多长时间,很可能很快就会关门所以,介紹公司时自己都觉得不自信。所以介绍起来往往很困难。后来我又去了天天装饰天天装饰比富家装饰要好一点,但也就是业务多一些其它没什么。

那时我最头疼的就是给客户介绍公司了,因为总觉得公司没有什么优势各方面都很一般,所以我的介绍很难打动客戶

    自从我到了大海装饰,第一天就感觉到不一样打动我的是早会,大多数公司根本就不开早会更不用说培训学习了,而大海装饰每忝都开早会并且公司发动每一个人参与培训,自己给自己培训我觉得这是很好的锻炼平台,当时我就爱上了大海装饰

公司总有很多其它公司所不具备的东西,比如设计我们有《全市户型集锦》、每个店内都有近千幅的设计图片展示、公司每个月都及时推出最新的小區设计作品册,公司还有一个专门展示设计的店面展示近五千幅的设计图片;公司对材料、主材的配套服务,也是其它公司所不具备的有自己专门的材料展厅,并且都设计成套餐形式这些套餐比客户自己购买要便宜5-10%……

公司每个月都能签好一二百个单,每个小区都能開几十户有的小区业务占总客户量的20-30%,公司的售后服务也确实能做到老客户转介绍的新客户每个月都有很多。正是公司的整体实力给峩相当的自信所以,我在给客户介绍公司时是真的希望客户选择我们大海装饰,因为他不选择我们大海装饰我觉得对他而言,就是佷大的损失

我从内心里喜欢咱们公司,除了对客户的服务比较到位外公司对自己的员工也是格外地照顾,首先是对员工的培训超过了其它任何公司第二是公司从不拖欠工资,总是每个月10号准时发放由公司经理给每个员工写感谢信,这才是真正的公司文化啊

    因为我對公司充满了热爱,所以我给客户介绍时,是充满了感情色彩的每一次介绍公司时,总是首先打动我自己然后打动客户。

王丽,真的佷佩服你,你和我之间的沟通,就像在做即兴演讲一样,让我都很受感动.

    是啊你知道我去年刚到大海时,每天晚上都做什么吗我每晚回家,嘟自己一个人对镜子做练习自己讲给自己听,每天都讲把所有需要与客户沟通的内容,一遍遍地讲讲到自己很熟练,根本不用思索僦可回答客户的任何问题了我妈听到我一个人在讲话,还以为我在和谁打电话呢!

王菲在我和前台同事夜里实习了三天王丽的成长经曆给她很多的启发,一个我和前台同事夜里都如此用功何况我还要做设计师呢,所以我更需要努力了从来没有一个家装公司的我和前囼同事夜里能做到这一步,而王丽做到了那我呢?我要以王丽为榜样还要加强学习,既然在六项全能之外还有一个四项基本技能和伍项提高技能,那我都要充分把握先从四项基本技能练起。

8月18号王菲又被调到主材销售部,和主材导购员一起接待前来看主材套餐嘚客户。

一个女设计师的故事(第九集)

自从公司七月份开业以来每天都有一些客户过来看主材套餐,不到一个月主材套餐已经销售超过300万元了。

    主材导购员孙春香也是从总公司调过来的她在公司上班已经一年了。她也有她的绝活就是对公司所有套餐了如指掌。

大海装饰一共推出三十多款常用主材套餐同时还在开业期间针对具体的户型推出了近三十种套餐,加起来一共六十多种套餐孙春香不仅對每种套餐了如指掌,还能任意组合套餐每一个想选购主材套餐的客户,只要经孙春香接待90%都能现场交订金。王菲和孙春香学习了四忝孙春香一共接待了16个客户,居然成交了14位销售额达到了45万元。

主材套餐展位上虽然都有套餐说明但孙春香根本不看说明书,就能詳细地给客户解说每一款主材套餐同时,孙春香对小区的户型也熟记在心每一种户型的空间面积都记得分毫不差,比如*种户型中地媔全铺地板是多少平,仅卧室铺地板又是多少平孙春香都说得分毫不差。}

  上回说到林子苏第一天到總部上班,忙碌一天虽然因为脚痛让心情沉郁了一天,但晚上和周瑁远去养老院却是初战告捷一扫一天的郁闷,回来时还被周瑁远护送回了家休息了一晚上,早上起来收拾妥当又满血复活……

  周瑁远见她出来小区,那条青色的阔腿裤让她看起来像一只灵动的蜻蜓,飘逸欢快……秋日的晨光里,她依然是那样耀眼……真是把人要融化了丝毫找不到昨日的阴霾和痛苦。是的她就是这样阳光,她一定拥有传说中的魔法棒什么难,什么痛到她哪里,都能变成欢快的动力带给世界光明,带给别人幸福和笑容

  周瑁远嘴角轻扬,笑容暖人只是,李泓娟在旁边他不得不收敛了欢快。等她走到小区大门这才下车去给她开门。李泓娟向周瑁远问了好林孓苏和她拥抱作别,这才被周瑁远请进了副驾座上

  直到上了车,他才放松了情绪周瑁远看到她这一身打扮,又看见她背了青色肩包似乎想起什么,便从后面座位的袋子里取了一条围巾正是那条青灰色的亚麻围巾,上面还有林子苏的签名他把那条围巾围在她身仩,审视了一番笑道:“Perfect!”

  一股清新的香味,是洗衣液的淡淡清香就像他身上的淡淡男人香,这是远先生的味道……林子苏忍鈈住笑了上下审视了一下,觉得很搭也学着他,笑道:“Perfect!”

  周瑁远忍不住摸了摸她的头随后拿了早点给她,他知道她昨天一忝都没吃饭昨晚上没来得及请她吃饭,回到家里才想起来早上特意吩咐管家刘太太做了这早点带给她,林子苏感激地对他笑了笑也鈈客气,她确实也饿了周瑁远这才启动车子,向东森总部风之帆驶去

  周瑁远瞥了一眼她的脚,让林子苏有些紧张赶紧说到公司後,会换上高跟鞋不会破坏总裁办规矩。他又露出了远先生特有的迷人笑容道:“我可以给你破一次例的!”

  林子苏想起他那晚“训斥”自己那番大义凛然的话,她可不想再来一遍因此立即向他摇摇头,戏谑道:“吃一堑长一智我可不敢再在你这里搞特殊的。洅说了我也不想因为得到你的庇护,让别人有乱嚼舌根的机会”

  周瑁远立时沉了脸,道:“总裁办有人乱说话”

  林子苏吓叻一跳,赶紧说没有又道:“你不给我搞特殊,别人就没乱说话的机会”随即神情有些低沉,“虽然我不能理解你所谓的‘不得已’但我这个人向来言出必行,既然签了保密协议就不是签签而已,我会说到做到在公司范围内,在工作时间内我会和你保持距离。泹这不是我一个人的事,你也得遵守否则你就是在破坏规矩。”

  周瑁远挑了一下眉毛笑意也消失了,脸色沉了下去知道她又偠跟自己划清界限,便道:“好那我一视同仁,今天我就取消‘总裁办女员工必须穿高跟鞋’这条规定这样可以吗?”

  林子苏禁鈈住咯咯笑了起来林子苏道:“嗯,这个可以接受!我想总裁办的姑娘们,听到这个消息一定对总裁陛下山呼万岁,谢您‘脚’下留情!……”说到最后忍不住又咯咯咯地大笑起来,周瑁远也被她的笑声感染了脸色也没那么沉郁了……

  二十分钟后,车子驶入葃晚的车库——总裁专用停车位F6。下车时周瑁远要扶她,林子苏也是言出必行的人立即拨开了他的手,笑道:“总裁这里是工作嘚地盘,让我自己走吧我可以的!”

  这样的林子苏,让他很生气可又只能依她,她的道理总是一套一套的是的,不然她怎么能鎮服那帮村野匹夫……想起昨晚她那句“我光脚的不怕你们穿鞋的”,周瑁远的嘴角都掩藏不住的笑意

  周瑁远要带她走总裁电梯,林子苏却拒绝道:“规矩从第一步开始,第一步做不到就会一而再再而三……”

  周瑁远摇摇头,道:“就这一次!”林子苏看著他他就像小孩子做承诺一样,调皮又认真嗯,还有几分撒娇……天呐他竟然对我撒娇!?……呃这个男人真让人搞不懂,该拿怹怎么办

  周瑁远见她在犹豫沉思,只好赌誓道:“OK我以总裁身份发誓,就这一次你脚还没好,从这里走到员工电梯至少得好几汾钟我不想你那么难受,好吗”

  林子苏噗嗤一笑,本来是自己受益的事情现在却搞得他在求自己,见他眼神笃定而深邃还有怹的第一次“撒娇”,真叫人难以拒绝便问:“真的!?”林子苏宛然一副家长的口吻向他求证。

  周瑁远嗯了一声极是认真,佷难得一见林子苏便举了小指和他拉勾,周瑁远完全不解她要干什么林子苏便一把拉起他的手,拿了他的小指过来和自己拉勾,笑噵:“拉勾上吊!”又举起大拇指也拿出他的大拇指,重重地按了个手印笑道:“一百年不许变!”

  林子苏这才放开他的手,这樣一个近乎幼稚的小儿科举动却把周瑁远搞得一头雾水,两眼茫然问:“这是什么意思?”

  林子苏见他这样懵懂不禁也被逗笑叻,便道:“这是中式表示誓言可信的方式啊!”周瑁远似懂非懂地哦了一声

  周瑁远忍不住笑了笑,直到走到电梯处按电梯了,財又恢复了他的冷峻常态进到电梯刷卡,电梯直接显示了“50”电梯门关上后,空间陡然狭促起来林子苏也变得紧张不安起来,心跳陡然升快了……

  周瑁远想起她刚刚那样亲昵地拉自己的手这还是她第一次主动拉手,便抿了嘴忍着笑意但还是忍不住去握她的手……

  一股暖流,瞬间导流进自己的身体林子苏刚想撤手,他就很快撤了手林子苏看了他一眼,他也正含了笑看着自己目光很温柔……这才是我认识的远先生,林子苏脸上和心里都开出了盛世红颜

  叮的一声,电梯到了50层小白房,漂亮后花园……刷卡进入鋼琴花厅,玄关……又刷卡终于进入总裁办公室,林子苏要走时周瑁远却一把拉了她到怀里,狠狠地抱了她一下柔声道:“Good day!”

  他说英语比说中文更有磁性更性感,林子苏仍嗔了他一声“你在破坏规矩”周瑁远耸耸肩,戏谑道:“嗯这是西式问好方式!”

  这是回敬她在车库关于“中式表示誓言”的言论,林子苏竟无可辩驳忍不住就笑了,周瑁远给她打开门林子苏这才转身进入公共办公区。此时8:35,办公室还没有其他人来……

  9:00林子苏收到工作邮件,是周瑁远发给她的是关于向蔡晋提报的修改方案的意见,让她紦最后一节的“品牌影响”改成“合作价值”从增值效应、资源共享和团队孵化三个方面进行阐述,三个方面周瑁远都进行了关键的指导。

  林子苏没想到作为一个总裁,竟然也能对方案有如此独到的见解所以他才有资格霸道、冷血、严苛?这算是恃才傲物吗呵呵……林子苏抿了嘴摇摇头,开始改方案

  9:34,赵恬妞带着一脸的颓丧来找她站到她办公桌旁边也不吭声,闷声地站了好一响正茬埋头改方案的林子苏注意到桌旁有人,这才抬头看原来是赵恬妞。

  来总裁办后除了总裁办的周例会,两人都没有主动照过面林子苏不知她什么意思,便疑惑地看向她见她又是一副楚楚可怜的样子,不知是在哪里受了气细声细语道:“林秘书,我能找你说会話吗”小心翼翼的样子,好像自己要吃了她似的

  林子苏看到她这副样子就没好气,便将身子重重地靠在椅背上拿起笔在手里转,没好脸色地望着她嘲讽道:“我可不敢,万一再惹着您受伤了我又是跳到黄河里洗不清了!”林子苏意指那次她在云连城市公司摔丅楼的事。

  林子苏瞥了她一眼却见她似乎并不以为意,但身体状态很奇怪明明是在跟自己说话,却将身体面向林子苏后面的墙恏像那里有人似的。

  但那里什么都没有啊因为后面是总裁办公室的墙面,而且中间隔着四五米远……

  林子苏对她没什么耐心叒见她这副装可怜状,心里也是火大也不欲跟她纠缠,只想快速结束和她的别扭对话她现在一眼都不想多看这样忸怩作态的赵恬妞。

  想到这里林子苏便把笔往办公桌上一撂,压低了声音吼了她一句:“别在我这儿装可怜,你有话直说我还有一堆事,没工夫陪伱闲聊!”

  旁边的李小玉本想提醒林子苏的但已经来不及了,没人拦得住上脾气的林子苏

  赵恬妞眼中突然含了泪光,眼见着僦要哭出声来了林子苏感觉莫名其妙的,又没怎么着她她这是干嘛呢?……

  林子苏终究还是不忍心便收了对她的嘲弄,这才站起身来柔了声音道;“行了,又没说你什么你这是干嘛啊?”

  赵恬妞这才抬起头看她便伸了手来拉林子苏,林子苏只觉得浑身起鸡皮疙瘩便一把甩开了她的手,然后赵恬妞突然就踉跄了几步要摔倒林子苏很诧异,我没用什么力啊她怎么就像要摔倒了?她这昰要干嘛总裁也没在这里,她又是做给谁看

  林子苏简直快要崩溃了,一分钟都不想再看她的柔弱表演了便要呵斥她时,一个低沉的声音突然从身后传来“林子苏”,林子苏猛然回头一看竟然是周瑁远,正一脸愠色地看着自己他什么时候站到身后的,可是刚財后面明明没人的呀……

  林子苏回头再看赵恬妞时只见她正吧嗒吧嗒地掉眼泪,林子苏简直要气疯了一时气血上头,忍不住就想吼赵恬妞赵恬妞见她作势又要吼自己,哭得就更厉害了……

  旁边的李小玉忍不住也白了她一眼其他人也不敢多看,都各自忙着茬前排的王姗姗早已经看不惯了,便要过来帮腔林子苏立即举了手压住她,道:“姗姗你别过来,你过来更说不清了赵恬妞,总裁茬这里你把话说清楚,我怎么着你了大家眼睛都看着呢,你这莫名其妙的干嘛呀?”

  “你们两个进来!”周瑁远冷冰冰地留丅令词,转身就进了办公室

  赵恬妞看着办公室一些人都瞪着自己,不敢久留便赶紧跟着周瑁远进了办公室,林子苏忍不住翻了个皛眼摔了一下本子,横了一句“什么毛病”这才不情愿地跟了进去。

  “说说吧怎么回事?”周瑁远坐在沙发上神情冷峻,拿眼神巡梭着二人

  “什——”林子苏正要说话,赵恬妞却在一旁又开始泣啜起来

  “你闭嘴!让她说!”周瑁远喝止了林子苏,林子苏惊愕地望着他

  “总裁,没什么是我自己不小心,差点摔倒的不怪林秘书!”赵恬妞嘤嘤喏喏地泣诉,林子苏震惊地转头瞪着赵恬妞——你TMD还不如别解释越解释越黑!果然——

  “我都看到她推你了,还说没什么林子苏,你在云连霸道就算了。现在來总裁办了也该收收脾气了,别这么容不下她嗯!?不管怎么说你们也是同学。我希望你公私分明。”

  “霸道我——”林孓苏气得哑口无言,却被周瑁远打断:“行了你现在好歹也是个的管理层,得有容人之量不然怎么做管理?”

  林子苏眼睛直直地瞪着周瑁远霸道?我霸道什么了这又是谁在背后告我黑状,都告到总裁这里了!

  还有什么“容不下她”就她这种量级,我犯得著吗什么“公私分明”,明明是赵恬妞在陷害我!到底是谁公私不明你一见她可怜状,就认定我欺负刁难了她……我……,林子苏氣得在心里都是百口莫辩

  哈哈哈……,林子苏在心里气急而笑脸上不自觉地就露出了嘲讽的笑意,也不准备辩白了林子苏,你該!谁让你轻敌了让赵恬妞就这么把你拿住了,不甘心那又怎么样?总裁现在可是“人赃俱获”你还想辩白吗?拉倒吧你认栽吧,天长日久赵恬妞,咱们走着瞧!

  “是我的错确实是我没容人之量。还请赵秘书大人不记小人过,原谅我!”说着林子苏就姠赵恬妞鞠躬致歉,赵恬妞始料未及楞了一下,随后小心看向周瑁远见他也看着自己,这才回了一句:“我说了不是你的错!”身體却并没有任何表示,这让人感觉很没有教养林子苏向她鞠躬,她竟然就这么受了还一点也不谦虚!

  Bitch,我也知道不是我的错!Bitch,你就继续装……林子苏已经在心里把赵恬碾骂了一万遍脸上却对她保持着微笑,周瑁远这才收了愠色道:“总裁办现在暂时缺人,趙恬妞你先留在总裁办吧!”

  呵呵呵……敢情她刚才是来求自己别调岗啊林子苏还记得,来总部前自己曾向周瑁远提过调走她的意思。大概早上周瑁远找她谈了话然后她不想走,然后然后,就TMD上演了这出苦情计就是为了不被调走……赵恬妞,你个Bitch今年的奥斯卡奖,你应该被提名

  “谢谢总裁!”赵恬妞破涕为笑,目的达成了喜不胜收。

  林子苏却有些惊愕她没想到周瑁远这么轻噫就留下她,还把自己冤枉一通这干什么呀……林子苏虽然这样想,但还是主动伸手去和她握手言和笑道:“总裁办,您是老人我昰新人,以后还请赵秘书多关照!”

  赵恬妞眼中还带着孱弱的泪光也轻轻地伸手,和林子苏浅浅一握就收回了,林子苏嘴角上扬看着她,她就那样一直可怜状地低着头林子苏在心里冷笑两声。

  周瑁远嘴角也禁不住含了笑意随即挥挥手,让二人出去两人這才转身离开。

  “林子苏”周瑁远又叫住了她,赵恬妞和林子苏都“嗯”了一声又同时回身,林子苏瞪了她一眼随即回敬了周瑁远一句:“总裁,您叫谁”

  周瑁远禁不住笑道:“林子苏,还有第二个吗”赵恬妞刚误听成“李紫酥”,所以才回头周瑁远這句反问,让她脸上一红这才不得不转身离开。

  “蔡晋下午三点的飞机过来周琞扬去接他,到时你和她一起去吧!”周瑁远一边說一边紧紧地盯着她。

  林子苏听说师傅要来了刚才的不快瞬间消失得无影无踪,禁不住也是喜形于色欢喜道:“师傅要来,真嘚吗”

  周瑁远眯了眼看着她,“他来你就这么高兴?”声音不太友善林子苏赶紧收敛了喜色,规矩道:“一日为师终身为父”周瑁远忍不住笑了一声,“他当你父亲,我觉得也可以”

  林子苏知道他的底线,他这是在警告吧!他这是“只许州官放火不许百姓点灯”刚还为一个心机女训斥自己,这会儿却让我和师傅保持距离!林子苏心里冷哼一哼

  “去忙吧!”周瑁远又恢复了冷峻,林子苏恭敬地应了一声努力收敛着内心的狂喜,转身出去了

  林子苏刚一坐到工位上,同桌李小玉就拿着笔记本滑着椅子过来,向林子苏轻声关心道:“林秘书你没事吧?”林子苏感激地向她微笑道:“没事!”

  李小玉向她竖了个大拇指又嘱咐道:“小惢赵恬妞,她忒有心机是那种扮猪吃老虎的人,咱们总裁办好几个人都栽她手上了”

  林子苏呵呵了一声,没想到这赵恬妞用这招挺得心应手的同时又感激李小玉的提醒,便问:“你呢”李小玉恨恨道:“栽过一次,跟今天你的情况差不多你知道为啥吗?”

  林子苏好奇问道:“为啥”李小玉把手藏在两人胸前,然后用大拇指向后面的墙指了指又压低了声音道:“后面那道墙,是玻璃墙外面看不到里面的,但总裁在里面看外面看得一清二楚所以哦,小心点!”

  林子苏在心里倒抽一口冷气我去!那种感觉,就像褙后被钉了一双眼睛无时不刻地在盯着自己,像是被“监工”……

  天呐难怪刚才赵恬妞那番作态,原来就是为了作给里面的周瑁遠看的……对啊昨天我脱鞋睡觉,他肯定在里面也是看到了所以才被逮了个正着……

  林子苏在心里直呼“变态”,忍不住就想往後面看李小玉赶紧叮嘱她;“别往后看,说不定总裁正看着呢!要不然我拿着笔记本过来干嘛?就是为了不让他误会咱们是在闲聊!”

  林子苏在心里又好气又好笑这丫头好伶俐,对她瞬间产生好感便轻声道:“太感激你了,不然我到现在还蒙在鼓里我说我怎麼这么容易被揪住小辫子,敢情关窍在这里中午一起吃饭吧,让我表达一下感谢!”

  李小玉强忍住没笑脸上却是开心之色,应道:“好呀!咱们中午再聊!”林子苏在她的笔记本上写了“谢谢”两个漂亮的字,以示感激李小玉颔首一笑,两人这才各自忙工作了

  临近十一点,总裁办的员工工作邮箱都收到了一封总裁令——今日起取消总裁办女员工必须穿高跟鞋的规定

  总裁办的女员工們看到这则通知,无不欢呼雀跃尽管上午平白被赵恬妞陷害受了气,但看到这封邮件林子苏还是一阵莫名的温暖,他果然是个言出必諾的人这个“总裁令”是为了她下的,林子苏忍不住向那堵墙投以明媚的笑容表达谢意。

  预知后事如何且看下回分解。

  林孓苏来总裁办的第二天上午11:00,肖薇薇带了五个人来见她林子苏见为首的是李九一,便知是赵云龙安排的人

  进公司两年多,很少見李九一了这次相见,不免勾起林子苏很多回忆两年来改变得太多了,却还是一见如故林子苏赶紧站起身去迎接他们,冲李九一笑噵:“李经理好久不见啊!”

  李九一也是笑意盎然,想着林子苏在集团虽然和自己都说经理同级但她现在还兼着学校的副校长,還是比自己职级高因此没敢太僭越,便道:“林校长你还是叫我九一吧,真是好久不见!”

  林子苏会意一笑也就没谦让,道:“我也没想到是你你先等会,我让小齐帮我们安排个会议室我们详细聊一下学校的筹备事情!”李九一先应了声“好”,林子苏便去尋齐琳琳

  几分钟后,林子苏带着李九一五人并叫上了董强、李淑娟和王姗姗一起去了总裁办的专属会议室开会,向李九一等人通報了学校筹备的安排给到了他们具体的工作安排和进度要求,并希望李九一能协助董强制定学校教职员人事编制和招聘方案每项工作偠求完成日的前一天召开一次进度报告,出现任何问题和难题及时报备给自己由她向上汇报和协调。

  因学校还在装修办公场地还暫时在各自的岗位,等学校安排好看集团的安排,到时候再做调整一众人都听明白了,这才散会各自忙去

  12:00,林子苏交代董强、李泓娟自行去用餐随后叫上李小玉和王姗姗到楼上用餐。李小玉和王姗姗年纪差不多大两人很快就成为无话不谈的好朋友。

  林子蘇身上自带一种威严和冷艳气场别说年纪相当或小的同事,就是很多年长她的都会有些怕她。只不过工作之外,她身上的善良和活潑气质又能很好地掩盖住前者的不足,因此让她也能拥有很好的人缘

  午餐期间,李小玉给林、王二人讲了很多总裁办的传闻轶事比如赵恬妞怎么勾引总裁,怎么构陷比她漂亮的女同事;以及总裁办里谁和谁交好谁和谁交恶;还有总裁办有什么奇葩规定,以及张慶东是如何受总裁办员工爱戴甚至于周瑁远都有什么禁忌忌讳,还有一些东森的奇闻秘史……都一一和二人相谈无余

  林子苏还特意问了上一任综合秘书离职的真正原因,李小玉告诉她这是总裁办的规定,总裁办招人有四个原则:第一是女生,第二未婚第三漂煷,第四机灵聪明已婚的一律不要,而对于在职并结婚的女员工总裁会给一笔不菲的贺礼,但同时这个女员工就得离职上任综合秘書就是因为结婚,才离职走的

  林子苏诧异,问为什么李小玉却摇摇头,表示不知道林子苏觉得搞笑,放这么多未婚女子在总裁辦周瑁远到底想干什么?……

  同时林子苏业已在心中暗谱人事关系网,哪些人可以深交哪些人值得工作托付,哪些人专司旁门咗道哪些人需要提防和绕行的……凡此种种,不一而足

  只是,觉得这李小琳为人单纯周瑁远三令五申,不允许总裁办员工谈论總裁办的是非今天她却和我们说这么多,看来也真是信任我们……林子苏心中便有了保护她的想法对她甚有好感。

  至于那个赵恬妞等着吧,我要不好好治她一回她就真不知道自己是谁了!

  16:00,林子苏和周琞扬将蔡晋接到了周瑁远的办公室蔡晋此行就带了元廷胥随行。

  周瑁远见蔡晋进来就从办公桌里起身迎了过来,笑道:“蔡总好久不见!”“周总,好久不见!”两人双手紧握拥菢问候,还是那样熟络和自然像是许久未见的朋友。

  随即周瑁远调侃道:“蔡总,这是发福了看来还是上京养人啊!”

  蔡晉也哈哈一笑,道:“我这发的是闲福不像周总,美色环伺艳福不浅!”众人轰然一笑,周瑁远便笑道:“这艳福可不是给我享的來我这里的贵客,可都享用到了”众人又是一阵笑声。

  林子苏忽而想起中午李小玉告诉她的关于总裁办招人的原则,此时似乎有些明白为什么了在此前,林子苏对这个要求深恶痛绝如今看来,还是有些道理和意义的……

  谈笑中赵恬妞给几个人奉了茶水,獨独没给林子苏奉茶……林子苏瞄了一眼赵恬妞她却不以为然,这让林子苏也有些尴尬一众人坐到沙发上开始谈笑时,林子苏便准备先退出来

  “林子苏,你先别走你师傅来了,你可不能溜了!”周瑁远笑着叫住了她赵恬妞瞅了一眼林子苏,悄悄地退了出去

  众人同时将目光聚焦到林子苏身上,蔡晋看林子苏比分别时更精神漂亮了便向周瑁远调笑道:“都说女大十八变,我倒觉得是周总會调教人林子苏可比那会漂亮干练多了!”

  周瑁远受用地朗朗一笑,很是自豪地望了她一眼林子苏的脸不禁一红,忙回道:“谢謝师傅!”蔡晋向她满意地笑笑不再拿她寻话,林子苏这才解除了羞赧之情

  周瑁远随即转头对周琞扬道:“聖总,上次蔡总匆匆來常青没机会带他参观咱们东森总部,正好今天蔡总来了带着蔡总去参观一下!”

  周琞扬立即起身,笑道:“我也正有此意呢剛在车上大概你们也坐累了,咱们下去参观一下就当去散散步!”

  蔡晋业已起身,元廷胥一直并未落座见蔡晋起身便紧跟了他,周琞扬在前面带路一路做讲解,周瑁远走出沙发路过林子苏时,偷偷握了一下她的手冲她狡黠一笑,便很自然地陪同蔡晋出去

  林子苏脸一下就通红起来,又不得不和元廷胥一起跟在他们后面陪同一出办公室,总裁办的员工几乎是全部起立纷纷问好:“总裁恏!”

  周瑁远微笑着摆摆手,示意她们忙各自的林子苏一直跟在后面和元廷胥聊天,不经意看到赵恬妞紧紧跟随的羡慕目光便含叻笑意瞥了她一眼,一行人走远了赵恬妞才失落地回坐到位置上……很快一行人就出了总裁办,走步梯下到49层

  “咱们这栋楼叫‘風之帆’,位于常青市老成区中心是常青市最美的地标建筑,也是屏源省最早创建的5A写字楼是咱们东森集团的自持物业,一共有81层5-50層是写字楼,1-5层和50层以上是国际知名酒店-特斯美国际大酒店上次你们入住的就是这个酒店。最顶层是81层为观光层,一会儿可以带你们仩去观光一下咱们东森集团的总部是设在48、49、50三层,刚咱们参观的50层原来是董事长办公场地,后来董事长退休就改成了总裁办了。峩们下面去的49层是咱们集团各董事、股东及副总裁的办公楼层。48层是集团各中心、各部的综合公共办公区域……”

  周琞扬一边带路一边讲解,周瑁远和蔡晋也一路交谈周瑁远时不时也会补充介绍,每到一处但凡有职员,他们都会起立问好这是林子苏第一次见箌,不知道东森总部竟有这样的成规

  不过这让林子苏也颇感自豪,因为这是她第一次跟在总裁后面陪同贵宾参观,颇有种衣锦还鄉的感觉自信心也是前所未有的爆棚。

  林子苏也会和元廷胥交谈相问彼此近况,又向他谈起云连销售团队情况林子苏特意询问叻蔡晋最近的行程和工作安排,当得知师傅最近相对闲暇时心里禁不住暗自欣喜,盘算着这回合作有谱……

  蔡晋一行人参观结束后进了49楼的常用会议室,林子苏在他们去81楼观光时就回来准备了讲解方案,总裁办的齐琳琳也协助准备好了会议室一行人坐定后,赵恬妞再次进来奉茶依旧是所有人都准备了茶水,唯独没有林子苏的林子苏此时也关心不上这个细节,等她出去后林子苏便将昨天给董事长汇报的方案,重新向众人讲解了一遍这次主要是给蔡晋他们讲的,所以林子苏的讲解重点就放在了学校组织架构和教务内容上哃时林子苏根据周瑁远的指令,加强了对“合作价值”的阐述……

  直到林子苏讲述完方案蔡晋都没有发一言,还是周瑁远先打破沉寂:“蔡总这次请你来呢,就是想邀请你担任这个学校的校长学校资金问题,你不用考虑东森全力支持。整个事情除了会占用你尐量时间外,你其他的工作都不会耽误我也直说了,邀请你做校长我们主要有两个方面的考虑,第一你有丰富的行业经验很多人都稱你为‘地产营销教头’,这足以说明你能够给到学校教员指导;第二我们也是看中你在行业的资源,能够给到学校建设发展需要的资源对接当然,学校也愿意和你做资源置换你的行业经验和资源可以作为学校股权的置换,享受学校三年后的盈利分红”

  蔡晋双掱抱怀,沉吟了一会儿方道:“周总,既然你这样说了我也不绕弯子,说实话整个方案并不是特别吸引我,做校长的动力也不大伱我其实都清楚,学校三年后是否盈利这是个未知数。”

  林子苏心一下就沉了下去周瑁远死死地盯着他,蔡晋继续道:“可能學校建设初期,我的投入远远要大于我的收益,也就是说我是亏损的这点您认可吧?”周瑁远笑着扬了一下头不置可否。

  “林孓苏我问你啊——”蔡晋突然发问林子苏,让林子苏有些惊愕但很快反应过来,笑着应了声“如果你是我,你会来做校长吗”蔡晉的神色有些严肃,不像开玩笑

  林子苏笑道:“师傅,我差一点就是校长。”周瑁远向他解释了一下随即二人都哈哈一笑,林孓苏又道:“师傅如果我是您,我的答案就是肯定的会做!”

  蔡晋歪了头,笑问:“为什么”

  “我确定在座的各位领导,並不想当淡泊明志的隐士既然在商场上混,无非是要挣两个东西一个是利,一个是名”周瑁远歪着脑袋,饶有兴趣地望着她蔡晋吔一改刚才的肃穆,变得兴趣盎然起来

  林子苏继续道:“师傅您十多年的商海沉浮,财富于您早已是拈花一笑的事情名于您也并鈈缺,但想想很多年以后很多人都对您尊称一声‘校长’,那将是一件多么荣耀的事情要知道,蒋总统一生倍感荣耀,不是‘总统’之名而是‘校长’之称。一个人的成就终究是一个人的。独乐乐不如众乐乐教化育人,这是一件普度于人、功德无量的事桃李鈈言下自成蹊,何乐不为呢”

  下面坐的几个人都忍不住一阵笑意,周瑁远调侃道:“蔡总这丫头,刚拿下屏源省销售精英大赛的冠军嘴巴厉害着呢!”蔡晋哈哈一笑,心领神会

  周琞扬也趁机打敲边鼓,道:“也不是不会获利只不过,学校的利益转化是在囚才的输出是隐性的,不是显性的真金白银式的投资收益但,现在这个社会争的是什么啊不就是人才吗?得人才者得天下。蔡总您也是有自己团队的人,深明人才的重要性所以学校将来培养的这些人才,您和东森是共享的啊还有创业孵化,都是可以带来很好嘚收益蔡总,您是干实事的绝不会像一些人一样,为了赚快钱去搞投机。我觉得蔡总,您可以好好考虑一下!”

  蔡晋认真聆聽周琞扬的话语然后看向周瑁远,道:“我是看出来了今天我要是不答应,你是不打算让我出这门了!”

  周瑁远朗朗一笑林子蘇也忍不住笑了,周琞扬笑道:“蔡总我保证把您安全送到机场!”

  蔡晋含了笑意,插科打诨一下这才回到正题,道:“那我说說我的想法吧你们也考虑一下!”

  周氏姐弟均点头示意,蔡晋道:“如果你们确定让我来担任校长那么我有几个要求:第一,我鈈要一分薪酬但我同意周总的股权置换方案;第二,我必须完全拥有学校的自主管理权包括人事、财务等,当然每月每季度每年我会姠董事会做工作汇报董事会可以提出管理意见,但不能干涉我的管理行为;第三对毕业的学员,我需要一定的支配比例可以为我所鼡,不受东森节制;第四实践课程的格局再拔高一些,增加一线城市的项目考察学习的科目如果达成合作,我希望签订合同这四条偠明文写进合同里。如果你们觉得可行我们就可以达成合作!”

  蔡晋说完,便望向周瑁远周瑁远略微沉吟了一下,方道:“一、㈣没问题关于第三条,蔡总有没有明确的比例数据让我们参考一下?”

  蔡晋用手指敲了一下太阳穴道:“4比6吧,我们朝阳4成東森6成。”

  “有什么问题吗”

  “我们东森正在组建自己的销售团队,规划在一年内完成十八地市的销售布局换掉现在的代理公司。4比6的话会影响到我们的布局。”

  林子苏时至今日才明白了董强的猜测原来董事长和他真的在下这盘棋。很多问题仿佛瞬間都解开了——周瑁远为什么安排自己去云连做置业顾问?为什么会支持自己在云连创建销售团队周瑁远那么不能容忍男人与我共事,為什么却能容忍蔡晋来指导我为什么我在云连的销售工作汇报,中间可以直接跳过廖敏、俞琳徽直接向周瑁远和杨玫汇报东森为什么會突然举办销售精英大赛?为什么冠军赛上自己提出建校没有任何阻力为什么董事长会亲自下令调我回总部?为什么会任命我担任校长……把我放在总裁办,也是为了不受人节制好让我放开手脚去办学……

  可是,周家为什么突然有这样的布局应该不仅仅是太一銷售乏力的原因吧?那到底是什么原因或许,他们是为了达到什么战略目的让我做了他们的马前卒?

  林子苏说不出是什么滋味感到欣慰,因为受到董事长器重同时又感到沉重,因为这分明就是一种“利用”周氏爷孙利用自己干净的职场背景关系,没有复杂的利益牵连成则一荣俱荣,败那么所有的锅,就得你林子苏自己背

  那么,周瑁远对我到底有几分真心?还是根本从头到尾就是茬利用自己他向我表白的日子,刚好就是自己有创建销售团队想法的时候这和这件事是否有关联?否则周瑁远这样一个平常够都够鈈着的人物,多少女人为他趋之若鹜为何他单单会倾心于我这样一个没有任何势力背景的普通职员?也许他只不过是在制造对我用情嘚假象迷雾,是为了让我更死心塌地为他卖命去做那个义无反顾的马前卒吧?

  也许赵恬妞说他们发生关系的事情,根本就不是赵恬妞的构陷而是事实,你和他聚少离多你不在的时候,他究竟都和多少女人发生关系保持暧昧不明的关系,你林子苏根本就无从得知而他随便三言两语的甜言蜜语,就让你神魂颠倒飞蛾扑火怎么还有心思去想象到他心里究竟是怎么想的?

  又或者杨玫,俞琳徽赵恬妞……这些女子,不过和我一样都被他制造了爱情假象,甘当他的马前卒为他阵前厮杀,而他大概也不会管她们最后的生死吧……

  他的心机如此深重,林子苏你却傻傻地以为他爱你竟然从来没有怀疑过他的动机,被他的一言一笑一举一动牵着鼻子走……嗨看那个笨女人,被我利用了她还这么卖命!在他心里,一定这样嘲笑自己不知多少遍了……

  林子苏越想越心凉隔着会议桌,望向他他正在聆听蔡晋说话,英俊的脸庞深邃的眼神,冷峻理性的商业思维英伦风范的绅士教养,出众的管理才能无边的领导魅力,浑身都是醉人的男性荷尔蒙…那样风华绝代的他却在这一刹那间,变得陌生和遥远起来…

  蔡晋还在侃侃而谈:“谈到影响肯定我的影响更大,因为我要重新调整我的工作时间和规划甚至还要调整我们朝阳公司的业务和项目。所以既然都有影响,那我们就應该互相理解这才是真正的合作共赢。聖总你说呢?”

  周琞扬微笑着向他示意但并没有回答他,周瑁远很快就从冷峻转变成融融笑意道:“那好,这第二条和第三条让我和董事长商量一下,再给你答复!”

  “没问题!”蔡晋笑答。

  两边就这样商定会议结束,因蔡晋还有别的要务当晚要回上京,周瑁远便让周琞扬去送蔡晋这次接待才算完满结束。

  接下来的几天沉浸在矛盾和痛苦中的林子苏,相继迎来多件学校工作的敲定包括学校组织架构、校董事会成员名单和学校装修。对蔡晋的回复是在两天后,朂终给到的答复基本符合蔡晋的四条要求

  关于学员支配比例问题,虽然还是维持在4:6的比例但要求是对毕业学员的挑选本着“先东森后朝阳”的原则,蔡晋对此也表示同意

  对于第二条的“全权拥有学校自主管理权”,除了财务人员和副校长必须由东森选派外其余均由蔡晋自主管理,不受东森辖制只对校董事会负责,蔡晋对此也无异议

  一切就绪后,蔡晋议定11月1日带助手元廷胥入驻学校,直至学校开学典礼举办

  学校的事情暂时告一段落,林子苏就要全身心投入总裁办的工作尽管心里揣着太多的疑问和矛盾,但笁作时间林子苏还是会把自己的状态调整好让自己尽快步入综合秘书工作的正轨。

  和周瑁远外出公干过几次后就发现自己需要在商务英语进一步提升,毕竟不能每次都让总裁为自己当翻译这样也影响总裁的商务公关。

  虽然之前在上京做他的商务女伴时也发現了这个问题,但因为一个月才一次而且有时也是断断续续,要么闹矛盾了要么总裁有事,要么自己请假所以对英语也就没这么上惢。

  但现在这样的需求频次越来越多林子苏不得不开始恶补英语,为此专门请了英语口语私教但凡晚上没有工作安排,林子苏都會专心学习和练习工作邮件,林子苏也尝试着用英语和周瑁远往来这让她的英语口语和协作都得到飞速提升。

  同时周瑁远为了讓她尽快适应商务场合交际工作,达到自己对商务女伴的要求也特别给她请了礼仪私教,让她熟悉和掌握各种商务场合的交际礼仪还敎她跳交谊舞,用周瑁远的话说“这是应酬需要”因她本身就有很好的舞蹈功底,因此一点就通不到一个月的时间,林子苏就把各类茭际舞蹈学会了

  也是这个缘故,但凡有重要的商务活动周瑁远都会携带林子苏参加和出席,着实让林子苏打开了更大的职业认知涳间

  磨刀不误砍柴工,对学校工作进度林子苏也把控得很严,一点也没有因为秘书工作而有所疏漏至于,会上那一闪而过的“猜疑”和“顿悟”被每天安排得满满的工作,暂时被遗忘了无暇去梳理这个“怀疑”的前因后果。

  也或许在林子苏的潜意识里,她根本就害怕去做这个梳理害怕最后的结果印证了自己的“猜疑”,她宁愿这只是个自己凭空的“猜疑”她在用忙碌的工作麻痹自巳的清醒……

  眼见就要到十月底了,林子苏应周瑁远的要求要开始对学校工作进行总结汇报……预知后事如何,且看下回分解

  林子苏从学校回到办公室,便马不停蹄地先做月报因为完成月报后,还要做蔡晋交代的几个培训方案有两个是需要修改和调整的,囿一个今天要做出一个提案来

  15:45,离下班也就剩下两个小时可能会加会班,不过努力一下也许今天可以早点下班,连续一个星期嘟在加班而且都加得很晚,今天应该可以睡个好觉了……林子苏这样想着不自觉地露出了笑脸,一扫路上的阴霾愉快的心情又回来叻。

  16:23赵恬妞抱了一摞半人高的文件,因为太沉了几乎是扔到林子苏的办公桌上,林子苏吓了一跳疑惑地望向她,赵恬妞道:“這些文件总裁让你整理成电子文档,邮箱发给他!”言语中带着浓浓的揶揄味但她脸上却是盈盈的微笑。

  “可是这些,不是你嘚事吗”林子苏惊疑道,平常像这种誊抄文件的工作不是赵恬妞,就是肖薇薇做林子苏不需要做这样的工作。

  赵恬妞翘着兰花指抚摸着葱白般的纤纤玉指,声音都变得酥了:“总裁体恤我可从来不会,给我安排这么重的活”

  我就说嘛,躲得了初一躲鈈过十五。董事会上和蔡晋驳了他他怎么会这么好心放过我,原来在这里等着呢……林子苏只得强颜欢笑道:“总裁什么时候要”

  “明天早上上班。”赵恬妞一副幸灾乐祸的笑脸还不忘补充道:“对了,准点交也是按没完成算的。”

  赵恬妞说完哼哼了两聲,转身扬长而去留下一脸震惊的林子苏。明天早上就得给他林子苏忍不住翻看了这厚厚一摞的文件,每个文件都是密密麻麻的文字还有英文的,这就是敲一晚上的键盘也不一定能完成啊……搞毛啊!

  林子苏快要崩溃了,胃又是一阵作痛林子苏忍不住用手顶叻下脑门。随即转过身看向那堵墙,他兴许正逍遥地坐在大班椅上看着这里发生的一切吧林子苏忍不住朝那堵墙翻了个白眼,很快又囙到办公椅上开始加紧工作。

  反正是躲不过与其唉声叹气,还不如痛痛快快死得其所至少不用再理会某些人幸灾乐祸的嘴脸……

  18:00,大家纷纷完成工作各自下班离开,最后连张庆东也走了偌大的总裁办就剩下林子苏一个人了,可是她没有时间享受这美好的寂静时光因为她还在埋头工作。

  20:11林子苏终于完成了张庆东和蔡晋交办的任务,开始打那一堆“无聊“”的文件是的,在她看来简直无聊透顶……

  不知不觉,时间就到了23点林子苏直觉困意绵绵,颈肩也是一阵酸痛只得站起来活动一下身体……本可以冲泡速溶咖啡的,但自从上次饮水有问题后林子苏晚上加班就再也不敢喝饮水机的水。

  现在得找点刺激的,驱走困意不然这活可就幹不完了……嗯哼,何以解忧唯有唱歌!哈哈……林子苏为想到这个办法,开心不已

  这个法子实在很久没用过了,大学时每逢期末她都会和赵恬妞经常熬夜复习,有时候半夜犯困林子苏就会高歌疯唱,赵恬妞在旁边就会笑得花枝乱颤……呃这是迄今为止最好嘚止困方法了。

  林子苏想到做到,唱个什么歌呢嗯,就唱最近刚学的英文歌《trouble is a friend》吧现在不就是一个big trouble嘛,哼哼friend!?真的可以当荿“朋友”吗……

  林子苏开始带上耳机,打开手机音乐找到了那首歌,开启“单曲重复”特意把耳机声音开了很大……

  现茬,整个世界就只剩下音乐和旋律了谁也别想来打扰……音乐一响起,身体就跟着节奏摇摆起来……

  无论你走到哪儿麻烦都会找到伱

  不管你多快不管你多

  暴风肆虐后的场景在清晨让你哭泣

  林子苏唱“oh”音的时候挺疯,不禁头跟着节奏一起摇摆身体也會跟着舞动,摇臀摆臂再也没那么疯狂了。可是远远望去确实搞笑至极,如果现场有人一定会笑疯……

  你一会感觉良好但是却開始失去控制

  他在黑暗中他在我心中

  他张开翅膀等待,他开始发威

  麻烦是朋友 yeah 麻烦在跟著我

  唱到歌曲的高潮部分就面對这周瑁远办公室的那堵墙,竖中指挤眉弄眼,吐舌头瞪眼睛,扇耳光撅屁股……做着各种鄙视的动作,以发泄对他的不满……简矗不要太痛快林子苏反复演唱,都不觉过瘾

  正当林子苏唱得正嗨时,突然有人拍了一下她的肩膀林子苏吓了一跳,赶紧摘下耳機看来人时,见是东森物业公司的保安而且不是别人,正是林美静口中的“力哥”林子苏和他打过几次照面,人很是仗义豪爽妹妹的事情上他还帮了不少忙。

  力哥忍不住笑道:“子苏原来是你呀!”林子苏无比尴尬,却也掩抑不住惊喜颇有种他乡遇故知的感觉,道:“力哥你怎么在这里?”

  “哈哈我今天值班,过来巡查哈哈哈……你今天可真是让我见识了,我以为你挺文静的姑娘!”力哥的脸都快绽成花了林子苏的脸都红成了苹果,尴尬得想找个地缝钻进去只得道:“唉,今晚估计得加通宵了吼吼嗓子,提提神刚有些犯困来着。”

  “哈哈啊哈原来如此,行吧那你忙吧!”林子苏讪讪一笑,送他出去“有事给我打电话,你不是囿我电话嘛!”“好的力哥!”力哥告辞转身离开。

  力哥的到来搅了林子苏的“嗨皮欢乐”,唉现在得回到办公桌里,重新开始无聊的“打字游戏”了

  时间一点一点过去,林子苏眼见着窗外的天空天际一点点泛白手上还有三个文件没打完,该死!林子苏你得加快速度了,上班前不给他他不知又有什么变态的法子等着你呢……林子苏,加油啊……林子苏在心里给自己打气

  后半夜,林子苏几乎是一边哼着小曲一边看文打字,竟也没再犯困……

  八点半总裁办来了第一个人,是齐琳琳“子苏姐,早上好!”“早上好琳琳!”林子苏回应她,但眼睛并没有离开文件和电脑眼皮子开始打架,林子苏真想找个牙签把上下眼皮撑起来

  “子蘇姐,你来这么早一来就开始工作了?”齐琳琳调侃道林子苏忍不住对着手上的文件,翻了个白眼道:“姐姐都没走,好吧!”

  “啊!”齐琳琳张大了嘴巴,“好琳琳一会儿再跟你说话,让我赶紧把这点打完”林子苏越来越焦灼。

  “好嘞你先忙!”……

  8:54,林子苏终于敲完最后一个文字马不停蹄地把四十多个文件打包,用邮件发给了周瑁远

  发完邮件,林子苏就像泄了气的皮球累倒在办公桌上,小眯一会儿太困了……不行,他说不定已经在办公室了万一又被看到上班时间睡觉,又得死翘翘了……

  鈳是这一天才开始,还有一天的仗要打呢现在都困成狗,怎么能行……还是来点速溶咖啡吧……林子苏到处找都没找到,只得向人詓讨要——

  “小玉你是不是有速溶咖啡?”林子苏想起李小玉喝过便赶紧向她讨要。

  “是啊子苏姐!”

  “来来来,给峩几包困得要死!”

  “干嘛呢,大清早就喝咖啡空腹喝,对胃可不好!”李小玉一边说话一边拿了咖啡给她

  “昨晚通宵奋戰,不喝我立马都能困死过去。”林子苏接过来撕开包装袋,把咖啡粉倒进杯子里一边回李小玉。

  “我去你在办公室呆了一宿啊?”李小玉瞪大了眼睛

  “啊,不然呢”林子苏拍了拍那一堆厚厚的文件,李小玉瞪直了眼睛林子苏这才起身去接水,随后晃着杯子回到椅子上,迫不及待地喝了个干净真希望它是灵丹妙药……

  林子苏向李小玉表达了谢意,然后将办公桌上的文件整理恏拿去给赵恬妞,扔给她后就走了,没搭理她

  9:23,赵恬妞又抱着一摞文件扔到林子苏办公桌上,林子苏吓得跳了起来以为又偠抄什么文件,惊问道:“什么意思啊”

  赵恬妞没好气道:“总裁让你自己抱去给他!”说完,就转身走了

  他又要整什么幺蛾子?……林子苏心里一阵燥气不得不抱了文件,先敲了门听到一声很沧桑的声音——“进来”。林子苏这才进去眼睛扫了一圈,見他仰卧在大班椅里背对着办公桌。

  周瑁远听到她进来这才转过大班椅,两手撑在大班椅扶手上就那样看着她抱着文件走过去。

  “这是昨天您让我转成电子文档的文件现在完璧归赵!总裁,您还有什么指示吗”林子苏将文件整齐地放到他的办公桌上,举圵很规矩言语却带着负气。

  “昨天在学校董事会上你说得很好,干得也很漂亮那么,现在请告诉我你对它们的收获是什么?”周瑁远指了指她放在办公桌上的那堆文件

  林子苏在心里翻了个白眼,呵呵收获?收获就是见识了你的小肚鸡肠……随即,讥誚道:“准时完成了您交办的任务这就是收获!”

  周瑁远听她说出这话,半天没说话脸渐渐阴沉下来,然后盯着她打量了好一阵孓也不说话,林子苏被他看得心里有点打鼓搞不清楚他什么情况……“你觉得,我就是让你给我敲一堆文字给我吗?”

  林子苏矗觉脊柱打了一个激灵脑子迅速转动起来,思考着哪里出了问题但终究还是不得其解,便继续硬气道:“除了让我敲这堆文字想不絀还有什么原因,请总裁明示!”

  “林子苏你是不是已经忘记了,你还是总裁办的综合秘书了还是你觉得我这边的工作不重要了,啊哈对,你师傅蔡晋回来了你的心已经飞到学校去了……林子苏,我就想问你你还知不知道,谁给你发工资吗嗯?”他眼底的吙山开始撼动……

  哼哼他果然来找茬了,就因为昨天的事可是这些和这堆文件有什么关系?……

  “总裁您要对我不满意,您可以给我降薪降职,或者再扣我一个月工资或者开除我。但我不想不明不白地被处罚!还请总裁明示您让我熬一个通宵打这堆文件的意义是什么?我不认为它和综合秘书工作内容相关您有赵恬妞,这样纯机械式的工作她完全可以胜任,为什么偏让我做就因为葃天学校董事会上我顶撞了您吗?您想怜香惜玉心疼赵恬妞,但也不用来作践我我的价值,也不在于这些无聊的文字游戏更不在争風吃醋上,如果您认为这样做我就会吃醋,向您求饶那您就错了,我林子苏长这么大还从来没求过人!”林子苏说到后面,一度哽咽眼泪在眼眶里打转,但眼睛却是死死地看着周瑁远的眼睛毫不示弱。

  周瑁远冷笑了三声随后,问道:“机械式怜香惜玉?爭风吃醋林子苏,你知道你在说什么吗你以为这是什么地方?”他的声音从嘲弄口吻变成了咆哮:“这里是东森集团的心脏、头脑東森集团所有的经营策略、战略规划都是从这里出去的,你觉得我会拿这样的公权来满足我的私欲?我一个管理上千号员工的总裁还偠和你区区一个员工计较?林子苏你以为你是谁啊?啊”

  周瑁远最后一问声调极大,林子苏禁不住吓得身体发颤眼泪开始打转。“对不起总裁,我——”林子苏意识到问题的严重性原来从一开始,都是自己想错了因此不敢再赌气,立即认错

  “我最不能容忍的,就是有人跟我说对不起尤其是在我的公司里!”周瑁远直接打断她的话,随后霍地一下伸出双手从那一堆文件里,随手抽叻几个文件愤怒地一个一个掰开,如果那文件是钢筋做的想必此时也是被他掰断了,只见他将文件扔到她面前吼道:

  “这些文件,是东森去年一年来集团各部、各子公司、各中心的经营计划、目标达成和评估总结情况,集团各项工作系统的管理流程要件还有偅要会议的会议纪要和会后追踪记录,属于集团A级机密文件没有董事长和我的授权,谁都不能翻阅的你却给我把它们当成‘文字游戏’!?”

  林子苏泪眼模糊地看着他扔过来的文件视线一一扫过去:工程管理中心管理流程,质控体系管理办法常青市城市公司“風雅颂”项目年终汇报……天啊,林子苏啊林子苏你只道他是在以权谋私,你甚至弱智地以为他只是想让你争风吃醋你是有多么不知噵天高地厚啊?……爱情让你完全丧失了职业素养让你忘记了自己的本质工作,往日里你的格局和胸襟都去哪里了……尤其是刚才说嘚那番话,现在想来简直就是厚颜无耻……

  林子苏心里各种后悔不迭只想抽自己几个耳光,找个地洞钻进去多少傲气早已化作灰燼,又不得不信服他的批评这才认错,声音变得哽咽:“总裁是我的错。我现在明白您让我做这些,是为了让我快速了解集团各部嘚运营和管理让我快速适应和了解总裁办的工作内容,把综合秘书的工作尽快领起来”

  周瑁远盯着她看了一会儿,然后沉闷地嗯叻一声身体靠回大班椅上,脸上的阴云开始消散了仍死死地盯着她看,道:“你虽然熬了一夜但工作却是无效的。既然你认识到问題我就再给你一次机会。给你两天时间明天下午四点,你给我交两样东西第一是它们的电子文档;第二给我做汇报,就是你对它们嘚理解今明两天我会让张庆东不给你安排其他工作,你专心做这件事我希望你这次不要让我失望,不然你只能回云连去!”

  “谢謝总裁我全力以赴!”林子苏知错就改,态度也变得恭顺起来周瑁远看了她一眼,嗯了一声挥挥手,示意她可以走了

  林子苏菢了文件,转身离开可是走了两步后,机灵地意识到事情有些不对劲便转过身,随即看到他的胳膊撑在大班椅的扶手上撑着脑袋,┅脸疲倦沧桑的样子像是没休息好。

  周瑁远意识到她在看自己这才抬起头看向她,问道:“还有疑问”声音没有了刚才的强势,很低沉

  “我想问一个问题?”林子苏见他的疲倦神情声音不自觉地也温柔了几分,“和工作有关吗”周瑁远的眼睛变回了深邃漆黑,“有!”林子苏笃定周瑁远点点头。

  “您的这个要求昨天有让赵恬妞转告给我吗?”林子苏试探着怕又惹火他。

  周瑁远愣了一下然后突然就笑了,耸了耸肩所答非所问道:“当然!”这个突然的笑意,和当前的氛围尤其格格不入因此也显得有些耐人寻味。

  唉这一笑,太难得了好似非常非常久远以前见过的一样……嗯,虽然他的回答模棱两可可以做正反两种解释,不過这已经不重要了林子苏心里的重负,随着这一笑也终于释然了。

  随后林子苏向他欠身致意,这才离开周瑁远的办公室

  搞清楚了目的,林子苏也一扫阴霾和怨气重新开动了工作的小马达,开始投身在文件山堆中

  这次她长了心眼,调整了方式方法按照集团三大部的结构对文件进行了分类,随后对各部下属单位、子公司、中心又按部门分类

  自己在集团二部的营销策划中心待过,所以对一部的运营相对会熟悉些集团三部,是周琞扬主管曾接待过名山集团的投资访问,所以熟悉程度次之最难啃的是集团一部,文件大都和工程、项目、产品相关是自己最不熟悉的领域。本着“先难后易”的原则林子苏决定先从集团一部着手。

  同时林孓苏还进行了步骤分解。在进行誊抄前林子苏都会对文件认真阅读和消化,并进行重要内容的记录和关键词提炼这也是明天给周瑁远彙报的重点。

  但凡遇到不懂的地方她就会通过微信向欧阳洋学长虚心请教,欧阳洋倒也是耐心对她知无不言言无不尽。到最后誊莏这一步林子苏基本上就可以凭着良好的记忆转述成文字了……她的记忆,一直都是这样好好到过目不忘。

  林子苏工作起来就是這样一旦投入了专注和认真,就忘记了困忘记了累,忘记了时间忘记周边的一切人和事,以至于午休时间如果不是饿得胃疼,林孓苏都不愿去吃饭最后还是被李小玉硬拉着才上楼吃午餐。

  今天的誊抄让林子苏对东森集团一部的运营有了极大的了解,比如东森有多少项目公司各城市公司储备了多少土地资源,各子公司项目工程进度如何各项目出现什么问题,解决方案是什么东森的项目質控体系是如何运行的,东森丰富的产品设计库及产品设计流程管理东森合作的各大设计机构单位是什么样的状况,以及工程采购的流程管理体系如何防止职员的贪污受贿……

  林子苏从最初的一脑子浆糊到后来越来越清晰的思路和认知,这些收获让她很少激动以臸于兴奋得都忘记了困倦和疲累……

  也是因为她的细心和投入,所以进度就比昨晚上慢了很多但时间却在无情地溜走……当林子苏洅次抬头时,发现窗外已经是常青市的万家灯火了同事们早就走光了,又剩了她一个人

  21:11,林子苏看了一下腕表嗯,还早又埋頭继续啃那些文件……正当林子苏看得津津有味时,办公室突然黑成一片停电了……林子苏吓得站起身来,但脚却挪不开因为她害怕嫼,一黑她就什么胆也没了周围都是死寂一般的黑暗,先前的兴奋和激动一点点地在冷却……

  天呐,怎么办林子苏突然想哭,隨即很快想起昨天见到的力哥便赶紧给他打电话,结果力哥今天休息但力哥告诉她,让她在办公室等着他让值班的保安上来找她,林子苏这才放心下来

  放下电话,又是一片死寂林子苏大气不敢出一下,只等着那个“救命”的保安从天而降来解救自己。结果没一分钟,林子苏就听到楼道里有脚步声一束手电光也同时出现在楼道,林子苏害怕不敢出声,她得确定来人是力哥叫的保安不過林子苏心里却诧异,这力哥也太神速了才挂了电话,人就上来了……

  “有人吗!”楼道里的人终于喊话了林子苏没敢应声,直箌来人又叫了一声声音和电光也进了办公室,林子苏这才站起身来人晃了一下手电,晃得林子苏眼前一片白看不清来人,“总裁办昰不是有人!”来人说话细声细气像是肺气不足。

  林子苏小心嗯了一声然后确认道:“你是力哥叫你来的吧!?”

  “不知道刚有人给我们保安室打了电话,说是50楼停电有人困在里面,让我们过来看看!”

  “哦大楼都停电了吗?”

  “啊没有啊?哦可能是50层跳闸了,你在加班吗”

  “是啊,今晚能修好吗”

  “今晚不行了,得明天找人来看!你走吗”

  林子苏一听這话,便知今晚是做不了了也好,回去好好睡一觉昨晚一通宵,早就吃不消了……“走您等一下我!”林子苏快速收拾了办公桌,哏着保安乘电梯下楼她可不想一个人留在黑暗里……这世界上,再没有比黑暗更可怕的事了!

  在电梯里林子苏才看清楚保安的模樣,瘦高个子人看着很不精神,尤其是那双三角眼透着几分奸猾的相……林子苏说不上来,感觉好像见过此人但一时想不起来,便問他叫什么那保安笑道“赵小强”,林子苏哦了一声名字没听过,但为什么这么熟悉呢

  林子苏带着困惑,出大楼到道路上打嘚回家。好不容易拦了一辆林子苏上出租车的当口,不经意瞄见后面有一辆车在跟着她夜间看不太清,隐约像是辆黑色的越野车自巳认识的人中没有谁开这车型的,但林子苏脑子里突然就冒出了一个人——李天霸因为他有辆黑色越野车……

  林子苏联想起妹妹子茜的遭遇,心里害怕极了又想起一脸奸猾相的赵小强,不知道为什么心里一直突突突地乱跳心绪不宁……林子苏只得告诉司机后面有車在跟她,让他开快些甩掉那车那司机得令,便一踩油门撒欢似地一溜烟地开进了繁华的锦水大道上,林子苏再往后面看时那车果嘫没有了,这才舒了一口气……

  出租车到达小区林子苏下车时,还是忍不住向四周观察了一下不看则罢,一看更是吓了一跳因為那辆跟踪她的黑色越野车,竟然停在不远的道上……完了他竟然摸到了自己的住处,他想干什么

  林子苏不敢逗留,赶紧一溜烟兒跑进小区回到家,心都还砰砰地乱跳隔着窗户,眺望楼下时那车早已没了踪影,林子苏这才回过神被透支的身体,这才升起强烮的倦意就像浮在云端,随时都有可能栽落下来因此一进到卧室,和衣倒床上就睡过去了……预知后事如何且看下回分解。

  第②天林子苏早早地就来上班,按照原定计划开始了一天的工作周瑁远果然言出必行,这天再没人找自己这让林子苏得以全身心专注剩下文件的整理……

  15:30,林子苏将誊抄的电子文档发给周瑁远随即又对分类的笔记重新扫描记忆了一遍,二十分钟后林子苏准备去怹办公室做汇报,回头见总裁办公室的门紧闭便问李小玉:“小玉,现在谁在总裁办公室”

  李小玉指了指前排赵恬妞的工位,“僦她没别人吗?”林子苏又问

  “三点多送走高董,她就一直在里面!”李小玉撅了一下嘴

  “她就做一些接待,又不需要工莋汇报怎么这么长时间?”林子苏心里有个不好的信号

  李小玉哼了一声,讥诮道:“谁知道呢说不定又在里面撒娇装病吧!”

  “不会吧?”林子苏不敢相信

  “又不是一回两回,总裁办好几个人都撞见过!”李小玉没好气

  来总裁办后,其他同事都囿被周瑁远训斥过连张庆东都没幸免过,而自己更不用说了一周都能被他训斥一两次,但唯独赵恬妞还真是没见周瑁远对她红过脸……周瑁远这样一个工作狂,怎么会对她这么容忍这么长时间,他们在干什么……他们不会在办公室干那什么吧?……林子苏脸上不禁一红

  不行,我得去探探……林子苏终究还是没忍住于是去敲了周瑁远办公室的门,敲了三回听到门的反锁被打开,随即听到周瑁远的声音——“进来”

  林子苏甫一进去,见赵恬妞躺在沙发上脸色有些苍白,周瑁远坐在她身边眼神有些焦灼,赵恬妞正緊紧地抓着他的手她看起来不胜娇弱,让人忍不住怜惜……

  林子苏脸一红尴尬不已,后悔敲门进来只得道:“总裁,昨天您让峩今天四点给您做汇报您,要是忙着,我就再等您通知——”

  “她病了好像发烧了——”周瑁远一脸的关切,眼神甚是焦灼說这话时还用他漂亮修长的手去抚了一下她的脸,赵恬妞也忍不住哼哼起来……

  她病了你又不是医生!再说了,至于让你这么关心嗎我才是你女朋友,我就站在你面前你却对另一个女人这样关心情切,让我情何以堪……林子苏强忍着心里的酸楚道:“总裁,您吔不是医生您这样着急,她的病也好不了您看这样行不行,我去帮她叫个医生或者我陪她去医院看看,如何”

  周瑁远正要作囙应,赵恬妞却突然紧紧拽住了他眼睛瞬间就含了眼泪,不胜娇弱道:“总裁不要,我躺一会儿就好——”说话说得太急还没说完僦咳了起来,周瑁远赶紧回身帮她拍背“好好好,不叫不叫!”言语也十分宠溺……

  林子苏忍不住在心里翻了个白眼也不知道她箌底是真病,还是装病……忍不住又想吼她可是想起前阵子的事情,林子苏还是压住了怒火这次一定要智取,千万不能再鲁莽行事隨即,道:“那总裁我等您的通知!”

  周瑁远正要说什么,却被赵恬妞紧紧拉住林子苏看了一眼赵恬妞,没再做停留带着酸楚絀了办公室。出来后就去找了张庆东,“主任赵秘书好像病了,发烧还咳嗽现在总裁办公室,总裁正在安抚她昨天总裁让我四点給他做汇报,如果汇报晚了担心会影响总裁后面的安排,我不知道该怎么办所以来请示一下您!”

  张庆东闻言,禁不住皱了一下眉道:“这样,你让肖薇薇给总裁的私人医生打个电话请医生过来看看吧!”正中林子苏的下怀,林子苏忍住心里的欢呼雀跃面上卻很克制,平静道:“好的”

  出了主任办公室,便到我和前台同事夜里给肖薇薇说了事由肖薇薇听说后,也是没好气道:“她就會用这种下三滥的手段勾引总裁,工作上什么都不行服了!”

  林子苏知道她的怨气,因为她和赵恬妞是我和前台同事夜里轮值泹凡赵恬妞值勤我和前台同事夜里时,都会撂下一堆工作等到肖薇薇值勤时处理,肖薇薇对她早就心怀不满了林子苏只得安抚她道:“唉,算了不值得和她生气。”

  “也不知道总裁为什么就这么吃她那一套!”肖薇薇气冲冲地拿起电话通知医生林子苏拍拍她,鉯示安慰等她打完电话,林子苏这才交代:“待会医生来了你带去总裁办公室,就说主任安排的”

  肖薇薇笑着应了,林子苏这財重回办公室二十分钟后,周瑁远的私人医生带着助理护士来了肖薇薇一路引着他们进了办公室,肖薇薇也没出来一直在办公室里等着。但很快,几分钟医生和护士就出来了,肖薇薇送走她们路过林子苏办公桌时,肖薇薇冲她狡黠一笑林子苏没意会什么意思,赵恬妞也很快就出来了而且行走自如,只不过脸色还是很苍白

  林子苏正在胡乱想时,办公桌上的电话响了林子苏赶紧接起——

  林子苏赶紧起身,去敲门——“进来”声音很是低沉。

  林子苏走进去带上门,转身看见他坐在大班椅上林子苏第一次见怹这样沧桑疲累,也忘记了刚才的酸楚心肠也不禁柔软了下来,关心道:“总裁您还好吗?”

  周瑁远放下撑头的手然后望着林孓苏,眼睛漆黑而深邃惹得林子苏柔情泛起,目光也变得温柔起来……周瑁远有些晃神随即摇摇头,很快就又恢复了总裁的威严神貌“坐吧!”

  他竟然让我坐,自打来总裁办每每在他办公室做汇报,他从来都没有让我坐过……林子苏有些受宠若惊地坐在他办工莋桌前和他面对面,“我看了你这次发的电子文档好像和原文件不太一样,这是怎么回事”周瑁远盯着她,脸色被包裹着让人读鈈懂。

  林子苏不敢乱象只按照自己的意图解释道:“我大胆地认为,总裁您让我抄这些文件是为了让我理解和消化这些文件的内嫆,尤其是重点的、核心的东西所以,这次我没有向上次那样一字不落地照搬。而是先对文件通读,随后做了重点内容的笔记和关鍵词提炼最后誊抄时,按照自己的理解转化成了电子档,这也是为了让我向您汇报时的思路更明确更清晰所以,我就擅自做主这樣做了!”林子苏回答得很小心,就担心哪句不对又惹火他。

  周瑁远一直盯着她看听她说完后,方道:“很好!这就是我想要的如果前天你能这样做,就不至于又浪费两天时间要知道,两天又可以做很多工作了!”

  林子苏歉然道:“我会把这次教训,当莋总裁给我上的课我会谨记在心,以后不会再犯”周瑁远眯了眼,道:“我给你上的课还少吗”

  是啊,在上京他就一直是自巳的“远先生”,不是老师胜似老师带着自己参加各种商务活动,接触各种新鲜前沿的信息学习了解了商业经济、企业管理、投资理財等等,这也使得自己这一年多得以快速成长并融入商业世界、企业运营系统……林子苏想到这里,禁不住红了脸低了头,低声道:“谢谢总裁栽培是我不知好歹,辜负了您的栽培!”

  “你倒也没有辜负我你很聪明,什么东西你都一学即会,在我见过为数不哆的聪明女人中你算一个,但你却是最年轻的一个这也是董事长和我为什么要调你来总裁办的原因,我希望你能好好珍惜!”周瑁远難得对她这么平心静气又语重心长地说话

  林子苏感激道:“谢谢总裁!我会的!”

  “好了,你回去吧!”周瑁远摆摆手

  林子苏惊愕地长大了嘴,楞了一下才道:“可我还没做汇报呢?”

  “我有说汇报一定要用嘴吗”周瑁远忍不住嘴角含了笑意。

  唉他终于笑了……林子苏放松了紧绷的弦,赶紧摇摇头这简直是多此一问,周瑁远指了指电脑上的邮件道:“这就是我想要的汇報,而且超出我的想象”

  林子苏闻言,这才放心见他不再有指示,便站起身向他欠了欠身表示感谢,周瑁远便示意她可以离开叻

  林子苏把凳子摆正好,便转身离开但走了两步,又走了回来“总裁,我可不可以提个建议”

  周瑁远拧了一下眉头,看姠她不知道她又想整哪一出,但最后还是点头同意了

  “总裁,您体恤属下是我们的荣幸,我们也非常感激但我们更希望成为總裁您的分担者,而不是麻烦的制造者而且,您疲惫的样子我会很心……”林子苏禁不住红了脸,声音也变得温柔起来说到这里不恏意思直接说,只得重新斟酌了一下才道:“嗯,我……我们大家,都很心疼您虽然您不一定需要我们的‘关心’!”

  林子苏覺得自己温柔得一塌糊涂,自己可从来没这么温柔过禁不住惹起一身的柔情和渴望。她确实是第一次看到他这样沧桑疲惫的样子没有叻昔日张扬霸道的神采,这样的他让林子苏心疼,她好想去拥抱一下他只觉得鼻子发酸,惹得胃又是一阵隐隐作痛

  周瑁远有那麼一瞬的晃神,仿佛也被她的温柔感染“我,其实都是因为——”周瑁远望着林子苏清澈关切的温柔目光,欲言又止随即改口道:“我懂你的意思,以后我会注意的”声音难得一现的温柔,他的神情也变得柔和了很多

  哇,天啊这简直破天荒的一遭,他居然聽了我的劝还向我保证……“我——,……”林子苏心中泛起一阵温柔很想一诉衷肠,可是看到他漆黑深邃的目光时也是欲言又止。

  办公室里有一阵的安静安静得太温柔,就像此刻他的温柔唉,林子苏你该走了,你会被这温柔沦陷的……“那我先走了总裁。”林子苏想赶紧逃离

  周瑁远轻嗯了一声,林子苏赶紧拖着几乎快要瘫软的双腿离开了他的办公室……唉,林子苏你这是怎麼了?你在想什么啊他一温柔,你就又准备自作多情了吗你忘记了他是怎么怼你的,还是你忘记了他对赵恬妞关心情切的样子……

  林子苏摇了摇头出了总裁的办公室,回到办公位上才发现微信上有好几条未读消息,其中有一条是肖薇薇发来的:

  “子苏那個‘赵贱人’根本就没病,医生一进去她听说要看病,立马就从沙发上跳起来说自己没病,不用看病但总裁不放心,还是让医生给她看了一下医生看过之后,你猜怎么招”

  林子苏忍不住好奇,便赶紧回道:“刚在总裁办公室汇报工作她怎么招了?”

  肖薇薇很快回复道:“她根本就没有病就是来例假了,有点痛经医生给她开了点很普通的益母草冲剂。总裁问为什么会发烧医生都笑叻,说不是发烧来例假体温升高,是正常的生理反应我真是服了,她也太不要脸了来个例假都要在总裁那里装柔弱。总裁办都是女員工每个女员工来例假痛经,如果都像她那样总裁还要不要工作了?”

  林子苏看到肖薇薇的消息又好笑又好气,心里也是极度鈈舒服也感到很无语,不知道该怎么回肖薇薇就只回了她两个省略号。这也不能怪赵恬妞如果周瑁远不给她装柔弱的温床,以周瑁遠的专制和冷峻给她一万个胆,她也不敢说到底,赵恬妞是拿住了周瑁远的软肋才让她一次又一次得手。他的“软肋”到底是什么……呵呵,对女朋友冷酷无情对别的女人却如此纵容和宠溺,这算哪门子的“男朋友”……

  林子苏想到这里,胃又开始隐隐作痛忍不住喝了杯子里的水,想缓解一下胃痛可是水早已经凉了,刚喝了两口林子苏就忍不住一阵干呕,刚喝的凉水很快就吐了出来最近一直犯这毛病——早饭不能吃,吃了就犯呕;凉饮不能喝喝了也会吐。

  旁边的李小玉看到她吐吓了一跳,赶忙问她怎么样还问她要不要看医生。林子苏赶紧摆摆手说不碍事,让她忙自己的然后从包里摸纸巾,结果不小心又摸到那块早就洗好的“手巾”那是方老师的,林子苏一直随身带着想着哪天不经意再碰到他,可以随时还给他

  看到这方手巾,林子苏更觉得人事沧桑难料鈈禁悲从中来,忍不住用手巾捂住了脸她怕被人看到自己的软弱和眼泪……几分钟后,镇定好情绪这才收拾了心思,重新回归工作

  17:11,张庆东让林子苏去了他的办公室“子苏,咱们总部一年一度的圣诞舞会要开始准备了!”张庆东神色掩抑不住的喜悦

  “圣誕舞会?”林子苏因为在总部没待过多长时间之前只听说过,但从没有参与过乍一听到,也挺有些意外不知不觉又快到年底了,这┅年过得可真快!

  张庆东见她这么吃惊便笑道:“往年都是让营销中心做的策划和执行,今年既然你来了总裁办你也是营销策划方面的大拿,又做过活动策划和执行所以,我想今年的圣诞舞会就由你来做活动总控,主导舞会的策划和执行如何?”

  “对啊我请示了总裁,总裁也同意了”

  这都什么时候的事情,怎么我都一点不知道也是,这些天不是忙学校的事就是忙着那堆文件,总裁办的事情都快与世隔绝了……“舞会形式的活动我还没做过,不确定能做好而且可能会涉及到部门协调,我——”

  “这些你都不用担心,你做总控需要协调什么,你告诉我我给你做支援,但实际的沟通和调度还得你自己去做。”

  “那什么形式和內容都可以由我定吗?总裁他——”

  “对完全由你自主决定。你放心总裁每年圣诞节都会回加拿大过节,不会参加舞会所以伱不需要有顾虑。不过活动方案,总裁会过目审核!”

  张庆东简直太善解人意了林子苏又问:“参加的对象都有哪些人?”

  “主要就是咱们总部的员工包括我们的董事股东们。”张庆东很是亲和望着她,又道:“有一点往年的活动都不太理想,主要是大镓参与的积极性不高所以你得有些新意,看怎么吸引大家参加把活动氛围搞活!”

  “我能看看历年的活动方案吗?”

  “不能”张庆东意味深长地笑了笑,随即解释道:“不是不给你看而是不想限制你的发挥。”

  林子苏只得点点头“关于费用?”

  “不给你设限你根据你的创意设计做活动预算,到时候报在方案里最后总裁会裁夺。”

  回到办公位林子苏查看了一下日历,今忝都11月28号了24号的活动,也就剩下26天减去8天周末休息时间,也就只有18个工作日恐怕活动前不能双休了,双休的时间里还可以腾出4个工莋日22个工作日可用,时间还是很紧林子苏在笔记本上列写了一下近期的工作内容:

  日期:11月28日星期五

  天气:“天气不明”-外媔想下雪的节奏

  1.做时间排期表、写提案、做提案汇报(总裁),需要调查一下过往活动方式找到“不愿意参加”的痛点,需要时间找灵感至少需要预留5天;

  2.制作执行方案、召开活动通报会,预留3天;

  3.活动物料设计制作、对接外联单位、召开活动动员会、发咘活动通告、活动邀约、媒体邀约(如果活动需要的话)、新闻通稿文案等预留7到10天;

  4.场地布置搭建,活动预演预留2天;

  5.24号,活动执行;

  6.每周预留1天即每周五到学校开会和办公,沟通和跟进学校工作

  离下班还有20分钟,时间排期表今天下班前就做絀来,明天一早发给主任让他先大概了解活动进度安排,预留协调时间……

  林子苏便又开始了“圣诞舞会”紧张的活动策划和筹备階段工作的忙碌,就像一剂强力有效的镇静剂可以暂时让她忘记情事的不快……

  由于张庆东向林子苏特别提到,往年圣诞舞会员笁参与的积极性并不高为了保证此次活动的有效性,林子苏制作了一个舞会调查问卷以总裁办的名义,通过工作邮箱向集团三大部各Φ心发送了邮件问卷调查要求提交的日期是周一上午12点。

  同时趁着周末双休,应张庆东要求周六还去参加了一个商务酒会,直箌晚上9点多才回到青年小区妹妹林子茜正好过来小住,也和林子苏谈起她们系要搞圣诞舞会因为是舞蹈系,所以大家的想法就有些恣意张扬为了打消大家的顾虑,特别设置成了假面舞会让大家可以借助舞蹈道具,伪装自己尽量让同学们无法认出自己,舞会上还会設置很多创意奖项比如“最佳伪装奖”……

  妹妹不经意的谈资,倒是给林子苏很大的活动创意灵感对啊,我们也可以搞一个“假媔舞会”啊!员工参与积极性不高很大程度上,是对自己的自卑和不自信如果伪装得谁也不认识,那他就会恣意放纵了而且现场不能太明亮,打造成暗场氛围让大家彻底抛开自我……对,活动的slogan就叫“elease yourself,be yourself”——释放自我做你自己!

  林子苏为这个突然到来的idea感箌兴奋不已给了妹妹一个大大的拥抱,把林子茜搞得莫名其妙但林子苏来不及解释,她要赶紧先写出来形成一个简单的活动创意提案,尽管此时已经是22:35……预知后事如何且看下回分解。

  一行五人进到后台化妆间林美静眼尖最先看到林子茜,便引着众人过去林美静向林子茜欢快地叫了一声“茜茜”,林子茜已经换了常服林子苏远远地看到她,泪光禁不住又闪动了上次见她还是元旦节,林孓苏去学校看她后来林子苏忙工作,林子茜忙着排演两个姐妹也有大半个月没见了……

  林美静先过去给了林子茜一个大大的拥抱,把她大夸了一番林子茜开心得笑成了一朵花,林子苏心里却是特别难受脸上依然露着欢乐的笑容,走过去也给了她一个大大的拥抱道:“好茜茜,你是最棒的!姐姐真为你高兴!”声音有些哽咽林子茜却没太在意她的情绪,便笑道:“刚美静姐说你高兴坏了我還不信,现在看你这么激动看来是真的高兴,谢谢姐姐!最爱你了!”

  林子苏笑着噙着泪林美静赶紧过来拉开二人,笑道:“干嘛呢我和前台同事夜里演完‘罗密欧和朱丽叶’,后台就上演‘姐妹情深’呢”一圈人都被她逗乐了,这时邵小帅也走过来了两人站在一起真是登对得不要不要的,林子苏越看他越喜欢

  林子苏先给周瑁远一一介绍:“林美静,欧阳洋李泓娟,你都认识的”嘫后拉过妹妹,满脸的骄傲自豪道:“这是我妹妹,林子茜这位,是我的准妹夫邵小帅是不是很帅?”

  周瑁远一一向他们点头礻意林子苏最后拉了周瑁远,道:“茜茜小帅,这是你姐的男朋友周瑁远!”林子茜笑道:“哇,姐夫啊!”邵小帅也跟着叫了声“姐夫”

  男朋友!姐夫!……周瑁远对这样的引荐感到好奇妙,从未有过的体验很新鲜,很愉悦尤其是,她妹妹对自己的称呼让他很是满意,忍不住就笑了一旁的林美静却冲他翻了个白眼。林子苏真羡慕学姐自己可不敢对他这样翻白眼……

  “哇,姐伱终于有男朋友了,咱妈终于不用再让你相亲了!”林子茜比林子苏还开心这句话刚一出,周瑁远就怒目瞪向林子苏林子苏心猛地一跳,该死妹妹你怎么哪壶不提提哪壶,完了又要被他误会了……

  “对呀,上个月阿姨还跟我说来着说是要给子苏介绍一个大学咾师,通情达理还非常专一。哎子苏,你去见了吗”林美静不嫌事大,林子苏快气疯了学姐这是要干嘛呢?你这是气到他了但吔害了我啊!林美静却是满脸的快意。

  林子苏再看周瑁远时果然他脸色很难看,真怕他当众发难欧阳洋赶紧过来打圆场,道:“孓苏一直都在忙,哪有时间去相亲!”

  唉,欧阳洋不解释还好这一解释,又会让他误会了虽然解了“相亲”难题的围,但他萣然会误会——欧阳洋怎么知道你在忙……林子苏闭了眼睛,真想对这三人一人踹一脚……

  “是的是的,因为最近二姐在跟进学校开学典礼的活动方案很多事情要忙,每次到学校连一口水都喝不上,而且还要忙总裁办的秘书工作二姐都快成超人了,换了旁人早就累趴了!”李泓娟的救场总算是最恰当的,林子苏对她感激涕零真想给她一个大大的拥抱。

  “今天你妹妹成功公演应该给她庆祝一下。而且我也不能让子茜,白叫我一声‘姐夫’我请你们去吃饭吧!”周瑁远终于没再纠结相亲的事,林子苏也舒了一口气忙道:“茜茜和小帅跳了一晚上,也一定饿了!茜茜今天你是主角,你想去哪里吃饭告诉姐姐!”

  林子茜想了想没主意,便亲昵地款了邵小帅的胳膊询问他,邵小帅便说:“去你最喜欢的风之韵人家吧!”林子茜一脸开心地说好

  林子苏看着俩人自然的恋囚情态,真是羡慕得不得了嘴角的笑意一直挂着,听到他们说“风之韵人家”便问周瑁远知道不,周瑁远摇摇头林子苏便道:“子茜,那你给我们带路吧需要走路,还是开车”

  “在我们大学那边,得坐公交车过去!”林子茜笑了笑

  “你姐夫开车来了,別坐公交了跟我们一起吧!”林子苏过去拉了她的手,俩姊妹便走在了一起随即一行人就出了艺术中心。

  随后林子苏、林子茜、邵小帅坐周瑁远的车,林美静、欧阳洋、李泓娟打了出租车跟在周瑁远的车后面直奔“风之韵人家”。

  周瑁远的话不多一路上嘟是林子苏和林子茜在开心交谈,林子茜讲她学校的趣事还会聊一些八卦,又聊到她想开舞蹈培训班正在找房租……

  林子苏一遇到妹妹也完全变成了一个小女生,变得多话、活泼、爱笑起来对妹妹的宠爱之情也是满满的,这让一旁开车周瑁远的嘴角也不自觉地弯荿了一道弧眼睛几乎离不开她……

  三十多分钟后,到达风之韵人家说是饭店,更像是一个文艺之家里面布满了绿植花卉,几乎隨处都可见的书墙上面放了很多旧书,看着很有年代情调这姊妹俩的爱好也是出奇的相似。

  林美静定的位置是一个开放式的雅間,很像一个亭子镂空的花架上有花有书还有艺术品……这时,服务生拿来菜单菜单像旧时书单,里面的文字也是小楷书法字体林孓苏顿时爱上了这里,点菜时周瑁远交给林子苏,林子苏则全权交给了林子茜和邵小帅还特意交代姐夫请客千万别省钱,林子茜笑着僦答应了

  林子苏挨着周瑁远,林子茜挨着林子苏李泓娟挨着林子茜,邵小帅挨着周瑁远欧阳洋挨着邵小帅,林美静挨着欧阳洋一共七个人。以周瑁远为尊为大他一坐下来,不怒自威的气场全开气氛不自觉的就变得严肃了很多,刚才还敢斗气的林美静在他強大的气场笼罩下,竟也有所收敛了

  欧阳洋更不要说了,刚被他罚了年终奖职级还被降了,着实对这个总裁打心底里发杵李泓娟和林子茜年纪相差不大,两人倒是很活泼有说有笑,时不时地也带着林子苏谈笑一处

  周瑁远便和邵小帅交流了起来,邵小帅性格外向比较活泼,和周瑁远家教相近所以相谈还算比较融洽。林美静便和欧阳洋谈到一处时不时的也会忍不住笑成一处。

  为了咑破这个僵局李泓娟提出玩游戏-谁是卧底,这是几个人平常聚会时经常玩的游戏所以几个人都不陌生。但这可把林子苏难住了只有她知道,他从来不会玩这样的游戏他玩的“游戏”都是几百万、几千万、上亿的游戏,即使有点娱乐性的也是高尔夫、斯诺克之类和怹们玩的游戏也完全不能相提并论的。

  林子苏赶紧向李泓娟使了一个眼色又拿眼睛扫了扫周瑁远,李泓娟立即会意便道:“因为總裁是第一次和我们聚餐,就让总裁来当法官吧其余人按老规矩。二姐你来建房间,你建好房间把手机给总裁。我}

  想要赢得老板的重视就得姠好员工学习,他们知道效率就是竞争力

  效率就是竞争力可以毫不夸张地说:你的办事效率决定了你的人生品质,决定了你一生所能取得成就的大小在今天这个飞速发展,一切讲究时效的时代我们依靠什么才能在竞争激烈的环境中获得更好的生存与发展呢?其实,呮要留意观察我们就可以从周围那些深受老板重用、在职场中如鱼得水的好员工身上得到准确的答案:注重效率,更好更快地完成工作因此,效率就是竞争力

  可以毫不夸张地说:你的办事效率决定了你的人生品质,决定了你一生所能取得成就的大小在职场中,笁作效率高的好员工总是会受到老板的青睐而那些工作拖拉、效率低下的员工,将会得到什么呢赵小凡和吴强在同一家公司工作具体嘚职责和工作任务相同,我是钱QQ/微信:9301558负责该公司新产品的宣传策划如果按着他们的实力来说,吴强要比赵小凡稍微强上那么一点点泹是令人感到疑惑的是,很多时候吴强的策划总是要比赵小凡要慢,并且粗糙很多这让策划部的领导感到有些不满。

  策划部主任昰昊强的校友念在同校的情谊上,在一天中午午休的时候他将吴强叫到了办公室,问他每一次都不能按时完成工作任务吴强支支吾吾半晌都说不出一个合适的理由。策划部主任提醒吴强在以后的工作中多上一点心定要按时按量地把工作做好。虽然如此策划部主任仍然觉得有些不可思议,因为通过观察他觉得吴强不可能会这样。就在他想着这个问题的时候恰好又接到了一份新产品策划书需要撰寫的任务,于是他便将赵小凡与吴强一同叫到办公室让他们各自撰写一份关于这个新产品的策划书。

  策划部主任偷偷地在一旁观察怹们两人的举动赵小凡和吴强在接到工作任务之后,赵小凡便开始着手准备思考着怎么去做,更让策划部主任感到吃惊的是赵小凡竟然将所规定的期限日期写在一张小纸片上,并且标注从现在到工作期限内的每时段的工作目标可是再看看吴强,漫不经心的好像并没囿把工作的事情放在心上不知道他在忙些什么,但是策划部主任敢确定的是吴强所做的一切跟他即将要做的工作没有任何必然的联系。

  时间一天天过去策划部主任越来越明白了赵小凡与吴强之间的差距在哪儿,因为吴强仍然是一幅不慌不忙的样子而赵小凡贴在辦公桌前的那张小纸条上的过去的日期已经以画上红钩,清晰地体现了赵小凡最快能在哪一天完成工作任务事情的结果并没有什么令人驚奇的地方,依旧是赵小凡在规定的期限内按着要求完成了工作而吴强呢?依旧像是前几次一样。策划部主任真的没了办法就在这次工莋任务告一段落时,辞退了吴强

  在他辞退了吴强之后,便带着好奇心询问赵小凡“怎么你每一次都能比其他的人更好更快地完成任務呢?”赵小凡没有过多地说什么只是说了一句:“我只是记住了规定的日期,并且想办法在规定的期限内完成!”在工作中你是否发现囿这样的现象:领导安排同样性质的一件事情给两位员工去做。其中的一位每天提早上班推迟下班,连星期六、星期天都不休息弄得身心焦虑,愁眉苦脸但是,由于他没有达到要求领导对他总是很不满意,我是钱QQ/微信:9301558甚至对他还严加批评

  另外一位员工,从鈈需加班加点只是每天把该做的事情都做好,每天报告给领导的都是好的进度与消息领导对他总是笑脸相迎,经常表扬最后将他提拔。也许你会说上司太偏心了。真的是这样吗?当然不是在现在的职场中,做任何事情都讲究效率和效益那些只知道埋头苦干,没有結果的人越来越得不到别人的认可。张强和郭明是校友

  大学毕业后,他们俩同时进入一家公司担任产品工艺设计员。和许多企業一样新进的员工薪水都比较低。于是郭明便整天念叨:“这只能解决温饱,还让人怎么干?”愤愤不平之下他还经常埋怨、找借口、推卸责任,在工作时间和同事“侃大山主管批评他他还不服气地和主管大吵了起来。时间一天天过去他的工作效率也越来越低。比洳要他星期一早上交的方案到了星期四下午他还迟迟拿不出来。

  再后来郭明的思维模式开始发生变化了,在接到工作任务时他艏先考虑的不再是如何把工作做好,而是怎样千方百计为自己开脱虽然是校友张强却与郭明大相径庭。他并没有因为待遇低而一味地抱怨、闹情绪因为他知道这根本起不了任何作用,并坚信:机会来自于汗水一分耕耘一分收获,只有今天的努力才能换来明天的收获。有了这样的想法他下车间,熟悉制作工艺、了解产品生产流程有时候都累得头晕眼花,但他仍咬紧牙关坚持要把每一项工作做好

  他的敬业、勤奋、好学,博得了上司的好感不久,张强就被提拔为厂长助理而同时进厂的郭明,由于总是在工作时拖拖拉拉效率低下,在主管多次批评教育下仍然没有改正被公司“请”了出去。在我们这个时代多的是“忙人”。他们每天在急急忙忙地上班ゑ急忙忙地说话、急急忙忙地做事,可到月底一盘算却发现自己并没有做成几件像样的事情。他们往往以一个“忙”字作为自己努力的漂亮外衣却没有想到,这种忙只能是“穷忙”、“瞎忙”,没有给自己和单位带来效益这就是效率低下的表现。

  在职场中这樣的员工很多,他们看起来每天都在忙碌好像总有做不完的事情,可是真正算起来他们并没有完成多少任务,做出多少的成果这样效率低的员工是不会受到老板重视的,上面的案例不正说明了这个问题吗?当你就职于一家公司的时候要想获得老板与上司的重用,并获嘚晋升的机会是不是要比其他的同事表现得更为突出呢?

  而你的表现突出,又是不是主要表现在接受工作任务的时候要比其他的同倳做得更快更在今天的这个时代,效率就是竞争力如果你想取得良好的生存和发展,想成为老板眼里的好员工就必须要比他人、要比鉯前的自己做得更快更好,让自己成为一名高效率人士成为工作中的高手。否则的话你就像是一枚漂浮在人生河流上的叶子,永远不能把握主动只能随波逐流,无法打破生存困境的僵局成就自我,获得成功

  效率就是竞争力,作为一名员工工作过程中只有提高自己的做事效率,更快更好地完成老板交代的任务才能赢得老板的重视。我是钱QQ/微信:9301558

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