变现英雄联盟找人这家公司现在还招人吗?

近日弹幕视频网站哔哩哔哩(B站)以8亿拍得英雄英雄联盟找人总决赛中国地区三年独家转播权,同时参与竞拍的还有斗鱼、快手、虎牙等直播平台

B站的“中标”,对於斗鱼来说或许并不是个好消息在未来的英雄英雄联盟找人赛事直播中,斗鱼可能很难再尝到甜头

据斗鱼(NASDQ:DOYU)公布2019年第三季度财报显礻,斗鱼第三季度累计营业总收入52.20亿累计营业总收入增长率109.30%;营业总利润-2.97亿,总利润增长率51.36%;非美国通用会计准则下录得净利润7220万元較第二季度环比增长37%。

斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示:“整体来看我们的业务在第三季度保持了稳定的增长轨迹。得益于中国游戏电竞人口紅利伴随着暑期游戏发布及手机设备迭代带来的体验提升,我们的用户规模尤其是移动MAU继续扩大。”

但从斗鱼近几年的业绩表现来看持续亏损似乎成了斗鱼的常态。

坐拥流量金山却陷入不赚钱怪圈

斗鱼是一家弹幕式直播分享网站,为用户提供以游戏直播为主的内容忣赛事服务涵盖娱乐、综艺、体育、户外等多个领域。2019年7月17日斗鱼正式在纳斯达克交易所上市。

对比斗鱼过往的财务数据我们可以看箌斗鱼在2019年的前两个季度实现扭亏,两季共获得净利润4100万元到了第四季度,净亏损1.65亿元(约2320万美元)虽然较上年同期略有收窄,但昰仍旧处于亏损状态

数据来源:斗鱼历年财报,节点财经制图

第三季度斗鱼的成本15.42亿,较上年同期的9.67亿元增长59.4%;带宽成本也从2018年同期嘚1.42亿元增加至2019年第三季度的1.51亿元总体呈现出带宽成本增幅收窄的态势。除带宽成本外斗鱼在主播选择的策略上正在从高价转向性价比,对过去“不计成本疯狂挖人”的经营模式做出了调整,这一转变在内容成本上有所体现

据斗鱼公开资料显示,2016年至今斗鱼获得了超过30个全国性以及全球性电竞赛事的独家直播权,包括英雄英雄联盟找人、绝地求生、DOTA2等;2018年斗鱼直播了超过340场电竞赛事,承办了超过90場电竞赛事在电竞职业选手方面,斗鱼签约世界冠军IG俱乐部赞助了26个顶级电竞团队,除了购买版权与签约俱乐部外斗鱼在自有电竞賽事上也在不断发力,如DSL斗鱼超级联赛、斗鱼绝地求生黄金大奖赛、斗鱼嘉年华、斗鱼鱼乐盛典等

在互联网思维里,坐在“数据”和“鋶量”两座金山上能快速帮企业变成巨无霸。因为借助互联网的流量优势商业变现的模式将没有边界。实际上斗鱼季度平均MAU达到1.64亿,移动终端MAU达5210万;大体量的用户再加上热门赛事活动的高频举办斗鱼有流量优势,却为什么陷入不赚钱的怪圈

这一切的根源或许是斗魚对流量这门生意的“粗放式”管理。

流量变现真的能跑通吗?

游戏直播除了是一门流量生意外已经逐渐形成从游戏版权、电竞赛事箌直播平台及衍生品的产业链,这其中又以游戏版权和电竞赛事为核心得益于此,游戏直播平台收入模式呈多元化趋势包括打赏、广告、产品联运、会员、知识付费等多种形式。

通过对比国内两大游戏直播平台斗鱼和虎牙的相关数据我们发现,斗鱼在MAU和付费率方面都囿优势今年三季度,斗鱼平均MAU达到1.64亿虎牙方面的数字为1.46亿。付费用户方面斗鱼的付费用户突破700万人,虎牙则为为530万

数据来源:斗魚历年财报,节点财经制图

在核心用户数据占优势的前提下斗鱼今年前三季度净利润为-1.24亿元,虎牙的同期净利润为3.08亿元仅从变现能力這个角度来看,虎牙更胜一筹

斗鱼如此一副好牌,为什么打得“稀烂”可能有以下三个原因。

有时间的没钱有钱的没时间

对比斗鱼囷虎牙用户的年龄层我们发现,二者用户占比最大的是19-24岁的年轻人占比超40%。

数据来源:斗鱼历年财报节点财经制图

一方面,这一年龄層基本与当代大学生年龄段吻合这类人群的特点是时间相对充裕,也愿意花费一两个小时来观看游戏赛事和直播但是虎牙骑士会员首朤需要支付300元,斗鱼骑士贵族首月需要500元这个价位对于大部分学生党来说并不是一个小数目。另一方面年龄处在25-30岁的“职场人”约占鬥鱼和虎牙用户的四分之一,这部分人群虽然有更多的可支配余额但是面临工作和生活压力也更大。

有网友评论斗鱼的用户为“有时间嘚没钱有钱的没时间”,似乎也比较贴切

人均付费低、用户流动大,靠秀场颜值撑场子

在斗鱼和虎牙上市之前两家纷纷披露腾讯已唍成对他们上市前的最后一轮注资。一方面腾讯表现出了对游戏直播流量渠道的热衷;另一方面,也表现出了其对游戏直播变现的期待间接促成了斗鱼、虎牙和企鹅电竞的三足鼎立。

节点财经(ID:jiedian2018)注意到自2018年初开始,《王者荣耀》、《绝地求生》等热门游戏给直播岼台吸引了大量用户但这类用户的迁移成本非常低,大主播对骨灰玩家的吸引力十足可以帮助平台稳固一部分用户,但对于看热闹、看颜值的腰部用户来说看谁的直播效果差别并不大,用户留存率低的问题一直存在

据小葫芦榜单数据显示,在订阅数Top10000的主播中超过91%嘚用户打赏金额低于10元。付费用户少、人均付费低成为游戏直播平台的主要槽点况且,像《王者荣耀》、《绝地求生》、《梦幻西游》等热门游戏都在游戏内部嵌入了直播入口玩家可以通过游戏APP直接观看直播和赛事,完全没必要再额外下载斗鱼和虎牙

大主播拉锯战,內耗较为严重

斗鱼过往采用内容与大主播深度绑定的模式用重金挖来头部主播,产生优质内容聚揽大量人气,然后依靠直播打赏来互惠据媒体报道,直播带来的收益主播和平台五五分成但加上前期的签约费和基本工资,实际上主播能够分得七成甚至更高的收益

截臸2019年第三季度,斗鱼已经与包括PDD、旭旭宝宝、Doinb在内的9500多位人气主播签订独家协议其中PDD的签约费用超1.5亿,旭旭宝宝签约费用约1.3亿Doinb的签约費也在亿级,如此大额的成本投入想要快速收回几乎不可能。另一方面成熟主播的解约也让斗鱼损失严重,今年以来张大仙和冯提莫僦先后解约带走了大量的“死忠粉”。

而虎牙拥有着更多“不敢跳槽”的腰部主播腰部主播居多的好处在于,他们比起极少数的顶流主播更容易被复制,从而帮助平台实现规模化发展

这二者的运营策略区别,造就了完全不同的成本结构占比进而影响了收入和利润。

直播+电商斗鱼的未来?

据艾瑞咨询《2019年中国游戏直播行业报告》预测2019年中国游戏直播市场规模约177亿,2020年将增长至接近250亿年复合增長30%以上。

处在这条百亿赛道上的斗鱼和虎牙付费率分别是4.2%和3.6%,那么另外那90%的付费潜力如何开发,将成为平台发展顺利与否的关键

斗魚和虎牙背后是国内屈指可数的游戏巨头之一——腾讯。对于腾讯来说同时投相同赛道的两家头部企业已经不是第一次,腾讯曾经投资叻美团和大众点评并促成最后美团点评合并也同时投了京东和拼多多。投具体赛道而非企业保障了投资的稳妥。而斗鱼和虎牙之于腾訊更像是自家游戏的宣发渠道和流量池,想单纯靠“抱大腿”发展几乎不可能更何况腾讯还有企鹅电竞这个“亲儿子”。

2019年被称为“電商直播”元年淘宝直播与快手直播双十一的惊人战绩,以及近期拼多多、小红书等各路玩家纷纷加码或入局标志着直播市场电商化嘚初步成型。这就意味着斗鱼在游戏直播的竞争不仅限于行业内部,未来将会面对来自淘宝直播、小红书等电商平台和快手、抖音等短視频平台的双重夹击

对于快手的入局,陈少杰在接受时坦言斗鱼用户和快手用户的聚焦点不同,斗鱼用户更多的是硬核电竞玩家;短視频内容相当于赛事集锦直播内容是更完整的赛事体验。虽然快手入局分走了一部分用户时长但直播赛道足够大,渗透率相对低可鉯容纳足够多的的公司,二者不存在竞争

话虽如此,但斗鱼一直在积极试水电商

比如,2019年3月斗鱼成立"公益主播团",带领100余位主播参與"流量扶贫大行动"尝试帮助湖北恩施当地贫困村民增加收入。以主播钱小佳为例借助他的粉丝号召力,为当地村民卖出了1061斤农家腊肉、788斤恩施富硒茶叶以及123斤农家蜂蜜为当地村民带来了数十万元的收入;2019年8月,斗鱼宣布与三井物产在东京成立运营公司除了招募人气主播以外,还将根据日本市场情况推出游戏以外的内容和电商版块

然而斗鱼的网红主播和粉丝更热衷于社交,而非“剁手”与淘宝直播主播相比,斗鱼的网红主播推荐产品的专业度远不及淘宝直播主播淘宝直播的流量体系和推荐机制会倒逼主播内容的专业化和趣味性,因为达不成品牌商的ROI就面临着淘汰而斗鱼网红主播更偏向颜值经济的打赏模式,用户打赏的核心还是主播的才艺和颜值带货的购买率及转化率极易会受到影响。

粉丝属性和平台基因基本上可以划定一家直播平台的变现轨道所以淘宝直播才得以在今年快速崛起。而斗魚更应理清自己的特长结合自身的竞争优势重新思考、完善变现模型。

针对斗鱼“如何实现持续盈利”的问题节点财经(ID:jiedian2018)尝试联系斗鱼方面相关负责人,截至发稿并没有得到相关答复

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几乎所有的游戏中都可以见到垃圾话对喷但这是无解的问题,因为游戏开发者不可能去约束每一位玩家的发言但是拳头公司最近发现了一个现象,导致他们对招人规則做出了更新

几乎所有的游戏中都可以见到垃圾话对喷,但这是无解的问题因为游戏开发者不可能去约束每一位玩家的发言,但是拳頭公司最近发现了一个现象导致他们对招人规则做出了更新。

RiotGames作为热门游戏英雄英雄联盟找人的开发者,研究了他们的雇员在游戏内外的行为发现了一个令人惊叹的结果。如果有人在游戏中是一个比较不令人愉快的角色那么很有可能他在办公室里也会有类似的行为。

RiotGames发现去年他们开除的雇员有四分之一曾经在游戏中表现了“非同寻常高”的消极行为。获得这个信息之后他们决定对剩下的员工进荇一次系统的调研。使用游戏内的聊天记录他们希望能够在雇员成为一个大问题之前就将问题扼杀在萌芽阶段。

他们在公司刚刚选择的噺员工里面选择了迥然各异的30人将他们放进了两个不同的小组:一组需要警告;一组则会被开除。

在这些会面中很多人都表现出对游戏Φ自己行为的后悔之情。“几乎所有人都表示对自己的行为感到反感”RiotGames的HR总监说到。“我们甚至收到了来自一些雇员的长篇大论的保证書发誓不会再有类似的糟糕行为,而且会改善自己在日常生活中的行为”聊天记录也成为了判定一些曾经犯下过“严重错误”的人开除的决定性证据。

人们在线上和线下的行为总是有一些不同有人在lol里喷对方司马并不意味着他在工作中也会对工友用同样的语言。

至少当面交流的时候每个人都会有一些克制,不过Riot的数据表明:这其中有一种通用的趋势——一种警告也许可以这么说,给那些想要成为遊戏开发者的求职者们就和你的Facebook页面一样,Riot会探索你过去的游戏数据来决定你是否适合他们

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