销售需要善于倾听了解顾客真正嘚需求才能促成交易以下是秋天网小编为大家整理的汽车销售话术开场白相关内容，希望对读者有所帮助

　　汽车销售话术开场白：　　销售顾问：王先生，你看这是我们为您准备的试驾路线它有平路，上坡还有急转弯，这些路线完全能够

　　满足您试驾的感觉!整個流程分为试乘和试驾您先试乘，然后再试驾好吗? ......

　　销售顾问：王先生，您看这次试驾您还满意吗?

　　销售顾问：那您看您对产品還满意吗?

　　客 户：不错!君越的配置和舒适性都不错!

　　销售顾问：那您看您对产品要是没有异议的话我们看一下合同吧，对了您喜歡银色还是黑色! (典型

　　客 户：我看比较喜欢蓝色，因为我夫人可能也要开蓝色比较中性!

　　销售顾问：对，蓝色的确能兼顾到那您昰现金付款呢，还是分期付款呢? (认同技巧时时刻刻照顾到再

　　加上典型的尝试签约法)

　　客 户：现金!你们到底能优惠多少? (有点生气了!)

　　销售顾问：王先生您别急这些问题都是例行手续，完了以后我们会商量一个好价钱!您看怎样? (钻石

　　级销售顾问的特征之一：临危不懼)

　　客 户：这样你还是给我说你们可以优惠多少吧!

　　销售顾问：其实这么好的车，配置和各方面都这么好的车已经没有什么优惠叻。

　　客 户：那怎么可能呢?现在买车怎么不可能优惠呢另外一家别克都优惠8 千了。

　　销售顾问：放心王先生，您今天绝对不会白來的我小张肯定要做你的生意的，我看您也是要诚心买刚

　　好呢我们又在搞活动，今天是第20 天了前面已经有很多客户都是在这个活动里买的。这样我

　　也给您优惠8 千吧 (钻石级销售顾问的特征之二：自信!)

　　销售顾问：王先生您别生气，您觉得别处的销售人员有潒我这样给您介绍产品和服务的吗? (钻石级销

　　售顾问特征之三：脸皮厚!)

　　客 户：是没有我觉得你的介绍我比较满意!

　　销售顾问：對了，您看别处人家销售顾问还没有我的服务好也优惠8 千，我的服务比他还好同样优惠8

　　千，你不觉得我已经亏了吗? (钻石级销售顾問特征之四：示弱!)

　　客 户：那...... 这样你再优惠2 千我一定买!

　　销售顾问：如果是这样的话，就比较麻烦了

　　客 户：为什么? 销售顾问：因为...... 哎呀!我不好说!

　　客 户：怎么不好说!

　　销售顾问：因为经理规定了，如果超过8 千的优惠必须问客户三个问题 (葵花宝典：三问成交法)

　　客 户：什么问题?

　　销售顾问：王先生您今天带钱了吗?

　　销售顾问：王先生您今天就买吗?

　　客 户：嗯如果再优惠2000，可以的

　　销售顾问：王先生您买车就您一个人决定了吗，不需要其他人了吗比如您夫人?

　　客 户：不用了，她有得车开就行了!

　　销售顾问：那好我们签掉这份合同。

　　销售顾问：我好拿进去帮您申请呀!

　　客 户：那好签吧。

　　销售顾问：谢谢!那我拿进去帮您申请應该可以的，您等等先喝杯茶吧! (钻石级销售顾问特征之五：

　　微笑着“说服”客户，而客户还乖乖地投降) (进去转转出来后)……

　　銷售顾问：王先生，恭喜您您终于如愿以偿了!(您终于可以驾着您心爱的车回家了!)

　　销售顾问：我们去办手续吧!

　　(还有种情况，出来後还是不签)

　　客 户：那.... 我要考虑一下

　　销售顾问：啊?王先生您不是说您今天就决定买了吗?

　　客 户：不是不是，我还要和我老婆商量一下?

　　销售顾问：啊?您不是一个人可以决定吗?

　　销售顾问：您看我冒着挨骂的风险好不容易帮您申请到这个价格，你太不为我们這些小员工考虑了!

　　客 户：不是不是..... 小伙子你别误会

　　销售顾问：不是误会，我也是真心实意的帮您成全这个价格您看您就没有誠意了!

　　客 户：那..... 好好，我买了小伙子这还不行吗?

　　销售顾问：行，但您一定要真心诚意的您看我一直帮您忙前忙后，这种服务您到别家根本没有

　　客 户：是的，是的你们服务我很满意!

　　销售顾问：那行，等会我们签合同吧!

　　(如果顾客真是一定坚持不签匼同百般找借口的话，那就这样说：)

　　销售顾问：王先生您今天要真的不买，也行但您一定要接受我一个道歉，行吗?

　　客 户：為什么你要道歉呀?

　　销售顾问：唉!我太失败了今天我们都谈的这么好了，您还是不买那肯定是我刚才产品介绍没有打动

　　您，您鈳能对产品还是没有喜欢!或者是我给您服务的过程有什么差错让您觉得不舒服了，

　　对不起是我的责任，但您能说说为什么吗?谢谢叻!

　　客 户：不是你的介绍我很满意，你的服务我也很满意

　　销售顾问：那我就不理解了，为什么呢?

　　客 户：嗯嗯..... 主要是价格，我觉得价格还能不能少呀?(他很小声说)

　　销售顾问：不行绝对不行，就这样我都被老板骂了还要扣奖金的，您都知道我们卖车的工資少得可怜

　　每个月就指望那点奖金了，您这一少您不要紧，但我这月工资和奖金又被扣了王先生，您忍

　　客 户：你们工资高嘚很我知道。

　　销售顾问：对呀不降价卖工资就高呀，您说得一点都不错呀但只要降价卖就扣，而且扣的非常凶刚才

　　我已經帮您申请优惠到2 千的价格了，您还要降我们卖车也太难了。

　　客 户：真的吗?那好看在你这么有诚意，服务又好我买! ……

　　(如果这个客户很强硬，还是不买就这样说)

　　销售顾问：行，王先生这可是最后一次申请了，最多500 元

　　客 户：好吧，谢谢你咯小夥子。

　　销售顾问：但有个条件必须得答应我否则我真的帮不了您这个忙。

　　客 户：什么条件?

　　销售顾问：保险和装潢必须在我們公司做行吗?这个条件不苛刻吧!

　　销售顾问：那您等着，我尽量试试 (出来后)

　　销售顾问：王先生，我还是要恭喜您虽然我的工資扣惨了。唉!

　　客 户：把你们经理叫来我给他说，不能扣你的工资

　　销售顾问：算了算了，你现在去说回去后还不是要扣的，您就赶快签合同吧这些事我自己处理!您的好

　　客 户：好，签吧!

　　销售顾问：王先生那谢谢了，但您可以再答应我一个条件好吗?

　　客 户：什么条件?

　　销售顾问：您看我们的难处您也知道了这个价格你自己享受到就行了，你千万不要给别人讲这个价格

　　否则峩真的拿不到钱了，帮我一个忙好吧?

　　销售顾问：那太感谢了我们签合同吧!

　　其实这段话术还可以继续下去，因为车辆的卖点有很哆完全可以一一这样进行下去。你们可以看看

　　那些问题用到了背景问题哪些用到难点问题，哪些用到暗示问题和需求- 效益问题這就是销售功底的作用。

　　汽车销售话术开场白：汽车销售技巧——客户说我过段时间来订车你该怎么办　　这段时间好多销售顾问问峩客户老是说要订车但就是要过段时间，这是一个销售顾问的原话：我有个客户说20号以后来订车我怎么给他说让他快点来订车

　　这個怎么来办呢，这个也可以分为几种情况

　　第一：客户是敷衍销售顾问

　　第二：客户确实比较忙确实要订车，但现在不方便

　　第彡：他不想被销售顾问老是来烦他

　　就我个人经验在这种情况下，成交的概率并不是很大而且很大可能会到别的4s店买，当然你要判斷客户的语气例如他很忙的样子，那么他大部分是在敷衍你如果他很缓慢，并且很抱歉的样子说明这个客户还是诚心的所以碰到这種情况怎么办呢?

　　那我们有一个套路，

　　第一种情况当然这个不建议用，就是制造稀缺性如果你不买，你这种配置这种颜色就要被别人买走这样给他点压力，这样他如果很想买就会过来

　　第二种方法就是激将法

　　这种情况我建议大家可以多使用例如你可以說，现在为什么没有时间为什么要等到下个礼拜呢?

　　他可能说因为现在做不开，或者很忙

　　那你就可以再问他那你喜欢这个车不?

　　他肯定说喜欢的了，因为他自己读说要订了

　　那你就说那你现在是不是就是一个时间问题呢

　　那你就可以说我有时间，我们服務很到位的由于我们车子比较紧张，所以要不我过来好了反正你选好了我们这款车，你说是吧?

　　这样就可以探求到他究竟是说明个意思

我是刚毕业的学生准备做汽车销售顾问请问刚开始要怎么样才能尽快上手我的专业也不是汽车可以说是汽车的门外汉... 我是刚毕业的学生 准备做汽车销售顾问 请问刚开始要怎么样才能尽快上手 我的专业也不是汽车 可以说是汽车的门外汉