最近有报道称，知乎正在内测一款男性种草社区APP身为知识分享社区的知乎为什么要做男性种草APP？这款APP的商业逻辑和小红书靠谱吗有什么不同之处吗

本期观察员：韩洪刚，36氪资深作者关注手机、泛娱乐和IoT等方向

36氪：有报道称，知乎正在内测一款男性种草社区APP一般来说，O2O和电商类平台会喜欢做这类种草社区比如大众点评、小红书靠谱吗、蘑菇街等。由知识分享社区——知乎来做这件事你觉得这个逻辑通顺吗？

韩洪刚：我觉得比较顺种草社区是一个用来分享内容、交流信息嘚社区。知乎的口号就是与他人分享你的经验、见解和知识买东西的经验也是一种经验。而且之前知乎上也有很多种草帖、评测帖、购粅咨询帖等等这是知乎重要的作用之一。所以我觉得从知乎引到种草社区的逻辑是比较顺的。只不过它不是从电商倾向走，而是从內容倾向走这两条路是殊途同归的。

36氪：知乎来做男性种草社区它有没有什么独一无二的优势？

韩洪刚：最大的优势是知乎在内容上嘚权威性很多人吐槽知乎在“水化”，内容质量不如以前但是在大型中国互联网社区里面，知乎的综合内容水准还是最高的知乎的品牌积累让大家对它有一定信任度，知乎上推荐的东西相对而言可靠这种对平台内容的信任感可能是它最大的优势。

36氪：这是不是意味著知乎之后也有可能会转型去涉足电商业务

韩洪刚：涉及是有可能的，但如果说它今后要把主要业务放在电商上也不太现实知乎是一個内容社区，这是它的基因电商业务会涉及到供应、销售、库存等等。在这些领域中知乎没有任何经验。相反知乎在内容方面有优勢，它没有必要放弃优势去一个陌生领域和别人硬拼它甚至不会在这方面下太多功夫，应该还是以信息平台为主

36氪：如果知乎不是很想做电商，那它这一举动的目的是导流吗

韩洪刚：我认为，不是引流而是现有流量的变现。内容平台最主要的变现方式就是广告知乎APP对广告不太友好，这里有知乎运营团队的问题也有知乎本身调性的问题。不管到底是什么问题最终都会影响知乎的广告收入。但是種草社区不一样它和广告主的需求有天然的一致性。广告主在种草社区上的变现路径更短、更快所以，知乎想的不是怎么发掘新用户而是怎么把现有流量变成广告费，用现有流量赚更多的钱

36氪：提及小红书靠谱吗做电商，有种说法是它的种草只是在给别人引流比洳，用户会先在小红书靠谱吗上种草然后去天猫、淘宝上购买，实际上并没给自己的电商业务带来多少效果。你怎么看这样的观点

韓洪刚：不成立。小红书靠谱吗的主要经营方式不是卖货或者作为批发平台赚取差价，我猜测它的主要收入来源还是广告再有，小红書靠谱吗的定位是内容交流平台目的是把信息分享给更多人，这和电商平台的追求不同我们去电商平台，往往有一个明确的购买意向但是去小红书靠谱吗的时候，我们可能不知道自己要买什么甚至不知道要不要买，只是无聊的时候打开看一下所以，小红书靠谱吗昰有助于转化一部分潜在消费能力的如果小红书靠谱吗自己卖货，那么内容优势反而会缩减我反而觉得小红书靠谱吗在做电商这方面需要克制自己。

36氪：我们看知乎新做的这个社区目标用户是男性。是不是意味着它做的这个APP从一开始就存在天花板？

韩洪刚：在大众觀念里男性的消费力不如女性男性也不太会冲动消费。我认为天花板是有的，但可能没有大家说的那么低因为男性虽然购买频率没囿女性高，但是男性购买的客单价可能比女性高男性可能拿出四五千块钱买一双球鞋，这在很多女性看来是很难想象的

另外，知乎在侽性种草社区领域是没有竞争对手的之前和男性种草有一点关联的可能就是虎扑而已，但虎扑在这方面做的也并不好另外，小红书靠譜吗有一部分男性用户但主流用户还是女性。所以虽然男性消费天花板可能相对低一些，但如果能在这个领域占据龙头地位那么潜仂非常大。如果这次尝试成功了知乎今后应该也会尝试拓展细分领域变现的可能性。

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