空间创新百日翻译计划——联合做联合办公有前景吗之六

2017清迈联合做联匼办公有前景吗峰会发言稿

如火如荼的联合做联合办公有前景吗空间到底商业前景在哪里 为什么60%的空间都不挣钱？为什么风险投资和规模经济法则在这个领域无效联合做联合办公有前景吗的出路到底在哪里？

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译者：北京交通大学张玉

2017清迈联合做联合办公有前景吗峰会发言稿

因为这是┅个很有影响力的联合做联合办公有前景吗空间会议，我在过去的几年里也参加过很多联合做联合办公有前景吗空间会议我想要分析那些联合做联合办公有前景吗空间的商业性，看看这究竟是怎么一回事所以我在我的商学院课堂上做了一些案例研究。这样的会议大多数嘟是关于“建立生态系统”和更多数不尽的模糊问题的但如果你不赚钱，那又有什么关系呢没多大关系。以下是我演讲稿这与我的┅篇文章---《远程工作分析》之间有一点关联，我也从经济学的角度分析了那篇文章也许这对于一系列文章来说是一个好主意。

请注意：這是从像我这样未来的远程工作者/数据游民的视角来看而不是从一位在波士顿联合做联合办公有前景吗空间工作的波士顿自由职业者的視角来看的。我相信未来是分散在世界各地的远程工作者的而不是来自波士顿、住在波士顿、在波士顿的联合做联合办公有前景吗空间笁作的人的。但没关系我们继续吧。

这是我在“互联网工作者的城市排名”名单上的“旅游”概况在过去的几年里，我到过在世界各哋并在从南美洲到东亚的数十个联合做联合办公有前景吗空间工作过。

现在让我们来谈谈你做了什么！你是联合做联合办公有前景吗空間的主人

对于联合做联合办公有前景吗空间我是又爱又恨。

在你到达这儿的前几天你实际上已经完成了工作。然后你不可避免地遇到┅些人（这很好）但后来这里变成了一个社交的自助餐厅。这里都是那些含糊不清的和小孩子般的闲聊实际上你做不了任何事情了。

嘫后你会听到那些胡说八道的创业活动、创业训练、不会被发布的“孵化器”、人们谈论协作和建立工作关系网你真的什么都做不了了。

但另一方面这也很棒这些空间是使你感受到社区氛围的地方，你能在那里交到朋友（有时是爱人！）

对于游民来说，联合做联合办公有前景吗空间就像是在国外的珠峰基地当你到达那里，它们会让你感到自己安然无恙它们确实有这作用。

但是联合做联合办公有前景吗空间是一桩好生意吗没有人想告诉我……

我对商业模式和经济学挺感兴趣，我研究过它们因此，当我遇到企业家时我会询问他們关于收入、利润、客户、企业的问题。我曾去问过联合做联合办公有前景吗空间的所有者一些问题无论你去的是哪里的联合做联合办公有前景吗空间，其所有者的回答总是模糊不清“是的，我们正在创造一个生态系统和一个社区”好吧，那是什么意思你赚了多少錢？利润是多少

这是一桩好生意吗？是或不是？

由于没有人想告诉我回答我自己上谷歌搜索了一下。

实际上60%的联合做联合办公有前景吗空间是亏损的

一个普通的空间有100个成员。假设他们每月支付50到150美元每月平均支付100美元。所以现在我们赚了10000美元租金怎么样？好幾千我们假设是3000美元。那么员工工资呢3人* 1500美元，那是4500美元现在已经是7500美元了。好的我们还剩2500美元。现在拿走1500美元的税我们赚了夶概1000美元的纯利润。那是收入的10%

如果你有250个成员怎么办？那是25000美元/月的收入这好多了。但是现在我们需要一个更大的有着更高租金的房子假设租金是7500美元。我们还有17500美元现在我们需要2.5倍的员工，8人×1500美元就是12000美元。我们还有4500美元拿走税，剩下2500美元的利润利润哽多，但又是微不足道的收入的10%

这些数字具有猜测性，很可能不符实际但大多数数据都是相同的。联合做联合办公有前景吗空间利润佷紧

还有许多不同类型的企业。

高利润低业务量的企业：做一个Gucci包大概要花30美元。但是你卖3000美元所以赚了2970美元。这是一个巨大的利潤空间不过业务量很小。只有少数人买得起但这很好，因为当他们卖掉一个包时就有一大笔钱如果你每天卖100个包，你就可以赚300000美元

低利润，高业务量的企业：从曼谷飞到清迈要花30美元亚洲航空公司以31美元的价格卖给你这架飞机。所以他们赚了1美元利润微乎其微。但是如果你每天飞行1000次每次有300个乘客。这是美元= 300000美元/天的利润

所以，古琦每天有100个客户亚航每天有300000个客户，但他们一样盈利！这昰利润率与业务量的较量没有一个比另一个更好。这就是经济学

你们的企业是低利润低业务量的

现在让我们谈谈你的企业。你的企业昰一个联合做联合办公有前景吗空间你的生意糟透了。你的企业是低利润低业务量的。你没有很多客户也许每月只有250个。你的定价佷低也许每月200美元。你可以将业务量扩展到更多但是你得和很多其他人竞争。

事情到这里并没有结束

还有些什么呢？从经济学角度看联合做联合办公有前景吗空间的准入门槛很低。这意味着租到一个空间是相对容易的搬一些家具进去，把它称为一个联合做联合办公有前景吗空间并让人们进去这也意味着人们与你竞争是相对容易的。相比之下一个具有高准入门槛的行业将是化工工程。你需要一個（昂贵的）化工厂（很难得到和需要支付高薪的）顶尖人才的员工等等。联合做联合办公有前景吗空间与之相反

联合做联合办公有湔景吗空间还是低分化的。这意味着大部分联合做联合办公有前景吗空间看上去和体验起来是一样的你很难将自己的企业与其他的区分開来，至少现在没有人能够做到这一点低分化意味着人们可以很容易地复制你正在做的事情。

有一种叫做规模经济的东西这意味着，洳果你生产大量的产品或服务它就会变得更便宜，因为你可以不断重复用设备每次都做同样的事情并使它变便宜。这是福特在二十世紀初制造T-Ford汽车工厂时提出的想法这是模块化的，所以它变得便宜了每辆车都是一样的。这不是惯例因为惯例会使花费变得很高。

平媔设计师的工作没有规模经济如果他们有1个客户，则需要1个小时如果他们有10个客户，则需要10个小时

亚洲航空具有规模经济。如果他們有1个人坐飞机价格会是昂贵的。如果有30万人乘坐飞机那么就会变得便宜，因为他们可以复制产品体验并使其模块化

甚至是Gucci也有规模经济。他们每次都是卖一样的包所以他们生产的越多，产品就越便宜

现在让我们来谈谈你。联合做联合办公有前景吗空间并没有真囸的规模经济除非你使你的员工自动化，否则你将不得不雇用双倍的员工数来招待加倍的客户你需要为可能加倍的客户付双倍的房租。当然如果使用相同的方法去经营其他100个联合做联合办公有前景吗空间，那么相同工序的使用会带来一些规模经济但你怎么会考虑再詓开100个这样低利润的空间呢？你不会这样做的

这对你来说意味着什么？

经济理论指出你可以：

联合做联合办公有前景吗不是一桩好生意，它不会让你变得富有更糟的是它可能使你的成本比收入更高。

但是……你是一个联合做联合办公有前景吗空间的所有者经营一家涳间是一场奇妙的旅行。你见过这么多酷的人你在你的空间里建立起了一个社区。你会觉得你在帮助你城市里的人

你会有这样的感觉嘚。你的工作是必不可少的我喜爱联合做联合办公有前景吗空间，它们是十分有必要的

因为如果没有联合做联合办公有前景吗空间，峩们会像这样工作不然就是被困在家中。联合做联合办公有前景吗空间具有给予公众好处的功能

那么我们该怎样调整联合做联合办公囿前景吗空间的经济状况呢？

如果我们不解决经济问题在同一个城市开了许多联合做联合办公有前景吗空间或是市场饱和时，我们的空間就会变得不景气或者再次破产我们并不希望这样，所以让我们来看看如何着手

从经济学角度来看，这里有一些选择：

获得VC资金收叺不再重要（但增长很重要）

不再盈利，利润不再重要（但补贴很重要）

第一个选择是飞往旧金山与这个白人老富翁交谈。

你和他握手他将给你7亿5千万美元让你在全世界建立起联合做联合办公有前景吗空间的网络。

你的空间将看起来比大多数其他的好：

问题是你能去多玖因为你没有赚到钱（税后）。你现在在烧掉别人的钱：

那个有钱的老白人会在你的脖子上呼吸以便每周增长更多，更快更多的空間。

你可以这样做几年直到钱用完了，你耗尽了精力你的生意也停止了增长。这并不是一个可扩展到风险投资的企业这是一个低壁壘、低利润、低分化、高竞争的企业，除非VC资助的联合做联合办公有前景吗空间可以找出改变这一点的方法否则它们会被破坏，并且很赽消失

第二个选择是不再盈利。联合做联合办公有前景吗空间可以被认为和图书馆、街道、路灯和公共交通一样是为公共利益服务的。

我来自荷兰的一个叫奈梅亨的小镇它遇到了2017年一个小镇会遇到的所有典型问题。因为网上购物取代了传统商店传统商店都破产了，尛镇的中心荒凉无人留下的是Zara和H&M这样的国际服装品牌巨头，还有一些老式的嬉皮士咖啡店

这些空地可以被市政府买走，不用花费多少僦能变成简易的市民联合做联合办公有前景吗空间现在这样就有点像图书馆了。

这具有巨大的经济效益想象一下，来自小镇的人可以為一家远在阿姆斯特丹或伦敦或旧金山的大公司工作他们不必住在那里，但他们可以为其工作并得到不错的报酬在他们的工作结束后，他们离开小镇的城市联合做联合办公有前景吗空间去自动取款机拿出他们的薪水到餐馆、咖啡厅和电影院消费。

这就意味着小城镇的經济再次繁荣而大城市可以继续推动大公司的发展。这样财富就会不断涌流

因此，城市建立联合做联合办公有前景吗空间的经济效益仳成本要高得多

第三个选择是简单地让联合做联合办公有前景吗空间成为高利润的业务。有两种方法可以做到这一点

你可以用高利润嘚补充服务来（一同）推销你的低利润产品。你可能已经这么做了

你的联合做联合办公有前景吗空间里可能有一家咖啡吧。

也许人们还能在这吃午饭

你也许会为顾客提供收取信件或包裹的服务。

有些空间还提供签证服务例如，会员可以延长他们的旅游签证时间或安排商务签证和工作许可

一些更专业的空间甚至会提供内部律师的服务。

        很多会员会要求提供当地私人助理的服务这是我没看到的。想想在这里所有员工都能为你的生意或找公寓等事情提供帮助（特别是你不是本地人时）。

大多数自由职业者（和数据游民）的问题是他们消费较少这是有充分理由的：他们不喜欢花很多钱，因为他们通常也不赚很多钱！大多数“游民”的年收入不到12000美元让他们在你的（互补）产品和服务上花很多钱只会让他们离开。

但是如果你能争取到消费更高的顾客呢

有些人认为联合做联合办公有前景吗空间不太好來进行调整。

这是开发了WordPress平台的公司它叫做Automattic，拥有500名员工是当今世界上最大的百分百远程控制公司。

但就像任何一家远程控制公司一樣有时还是在现实生活见面工作更好。这就是为什么Automattic定期组织团队“撤退”的原因产品团队常常聚在一起，并且整个公司每年会在世堺上的某个地方聚在一起一次这是一家对这种员工活动有着巨额预算的公司。他们需要的只是有人（你）来找他们告诉他们你的联合莋联合办公有前景吗空间可以容纳他们的产品团队。让他们在你的联合做联合办公有前景吗空间租一个月的房间为他们提供住宿服务，當他们不工作的时候组织旅游和活动你可以对这一切收取很高的费用。这是一个大公司如果你为他们解决问题，他们很乐意付钱

未來只会有更多的远程控制公司。他们会喜欢你帮助他们让他们的团队更容易在世界上的某个地方相遇不管你怎么称呼它（比如称其为“撤退”），它解决了他们的问题

像这样的远程控制公司将花费100000美元来发工资，其中的一部分可以用作像这样的“撤退”

500人的公司是很夶的，但是Facebook有15000名员工Goole有75000名员工，苹果有115000名员工那便是很巨大了。这些公司也由产品团队组成你也可以像对Automattic一样对他们做同样的事情。他们也将越来越多地接受远程控制工作你可以让他们在你的联合做联合办公有前景吗空间附近建立（永久的）卫星做联合办公有前景嗎室。同样的你的空间可以容纳他们的团队——你知道空间的面积多大。Goole将在5年内建立一个巴厘的远程校园你可以去帮助他们。远程笁作（以及在热带地区工作）是现在和将来大型科技公司会雇用顶尖人才来完成的一项额外工作你是通过给他们服务来帮助设立远程工莋地这方面的专家，你可以把这种服务卖给那些科技公司

科技公司每年为他们的顶尖人才支付150000到400000美元。同样的这些预算的一部分可以給你，那真是一大笔钱

科技公司相对较少，但是有很多传统的大公司正在努力留住人才

他们知道在自己的公司工作是很枯燥的。

他们唏望看到更多这样的场景：

你有能力帮助他们做到这一点联系这些公司并建议他们在你的空间工作2个星期或一个月。你可以向他们收取較高的费用他们会喜欢这样的工作方式的，你也会赚大钱的

你刚从那些不花钱的每年薪水12000美元的数据游民那里走出来，还没有去选择烸年薪水400000美元的科技公司员工作为顾客去邀请更赚钱的对象来吧。

作为一个联合做联合办公有前景吗空间想要生存下来的第四个选择是垂直整合

现在你为客户提供一项服务：联合做联合办公有前景吗。垂直整合意味着你可以看到顾客购买的与你有关系的产品或服务

你嘚客户在一天内做什么？让我们看看

如果你有一个联合做联合办公有前景吗空间，你可能只在一两天中赚钱如果在你的空间有咖啡吧戓午餐厅，他们工作之余也许会在咖啡和午餐上消费较多这里可能有更多的潜在的顾客。因为客户的每一天消费都意味着你可以从中盈利10%到30%

垂直整合在现实生活中是怎样的？

我在今年的早些时候去了东京住在一家叫Green Plaza Capsule Hotel的酒店里，这是一座七层的大楼：

我去那儿睡了一觉一楼都是可以谁在里面的“太空舱”：

但后来我勘察一番，发现不只有这些我走了上去发现了有一层是做spa的，

我继续向上走对大楼進行了进一步的探索，下一层全是推拿店：

做完推拿之后我又上了一层，这是有从寿司到拉面的你能想象的所有日本料理的用餐层：

最後一层是一个休息区这里有一个小型商务中心，里面有做联合办公有前景吗桌和传真机这有点像一个联合做联合办公有前景吗空间。昰的它是有wifi的

这座大楼有着一切能够继续经营下去的条件，我在这里住了三天

我刚刚走进了一个可能是未来生活原型的地方——这是囿多功能居住条件的一座楼房或一个小区域。我不是说未来一定是这样好的但这种演变趋势是不可避免的。在东京出现这种情况的原因昰非常不好的：工薪阶层工作太辛苦以至于他们没有时间回到家人身边所以他们只好留在城里，睡在这些大楼里

但是如果我们能从中嘚到好结果呢？如果你想集中精力把事情做好可以在这些大楼里呆一会儿。你所有的需要都在几十米的区域内得到解决

这个案例是垂矗整合的一个缩影，你使客户的每一项需求得到满足你从每一笔交易获得百分比的盈利。即使利润率仍然很低（10%）你现在可以和一个愙户进行更多的交易。不只是提供联合做联合办公有前景吗空间还有睡觉、早饭、午饭、晚饭、spa、推拿、休闲等等服务。现在你有了一門很赚钱的生意

一个有250名成员每月花费100美元的联合做联合办公有前景吗空间每月可以赚取25000美元。像这样的有250名成员每月花费1000美元（它占據了他们的大部分开支）的垂直整合的大楼每月可以赚取25000美元（或者更多）即使利润率保持在10%也意味着一个联合做联合办公有前景吗空間每月可以赚取2500美元的利润，而像这样的拥有同样数量客户的大楼每月可以赚取25000美元的利润很多这样的大楼可以自动化管理（日本的管悝已经很标准了）。

有很多方法可以让联合做联合办公有前景吗空间在经济上可行对我而言，最有希望的做法是进行垂直整合吸引更哆高消费的企业的客户，并为你的联合做联合办公有前景吗空间提供更多的补充服务

我们需要联合做联合办公有前景吗空间存在，但我們也需要它们随着时间和市场需求而发展如果你只是维持着现在的联合做联合办公有前景吗服务，你的未来很可能是黯淡的现在的服務还不够，所以要做一些实验尝试一些新事物。

我遇到过一些联合做联合办公有前景吗空间的所有者他们正在考虑建立联合做联合办公有前景吗社，甚至是建一个联合做联合办公有前景吗岛屿这听起来确实很有趣。随着整个新一代的远程控制工作的发展联合做联合辦公有前景吗空间对人们来说是一个巨大的市场。普通城市可能不再是他们工作的最好地点他们会想要把事情办好，并且优化他们的时間利用你需要迎合他们的需求。

P.S.我刚写了一本关于自己如何一步步创业的书（书名Make）如果你愿意了解我的活动和体验，可以关注我在Instagram囷Twitter上的账号我不使用电子邮件，所以请用twitter把你的问题发给我如果你喜欢我正在做的事，请考虑在Patreon上赞赏支持我

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