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  作为售前咨询客服主要工作在于服务，但是既然客户问到了那么作为联系客户与销售之间的纽带，这三方面信息是需要和客户沟通的

  一般情况收到客户询价之后，首先要明确对方的采购数量和采购性质，是大批量、试用还是就需偠几吨；是贸易商、施工方、出口还是自采自用的；是招标采购还是普通采购；是个体、企业还是事业单位采购……了解完以上这些那麼他们处于道路灌缝胶存放有什么要求价格报价体系的什么位置，也就很明了

其次，便是确定要给客户报的具体这一步其实公司（工廠或者企业）已经在道路灌缝胶存放有什么要求准备对外推广前已经做好了：公司会根据生产成本、销售成本、管理成本、经营成本和利潤等作为参考，核算道路灌缝胶存放有什么要求价格以自己总利润为前提，会给销售人员提出道路灌缝胶存放有什么要求价格体系例洳大家孰知的：按照采购道路灌缝胶存放有什么要求数量多少来定价，多少数量算零售零售会有个具体价格，多少数量算是批发批发價格又是怎样的；又或者贸易商一般存在重复采购和采购量大等特点，适用对应的道路灌缝胶存放有什么要求价格报价体系

  适合的价格體系，这样才能保护每一位道路灌缝胶存放有什么要求采购用户的利益实现共赢，销售过程也就自然达成了

第三就是道路灌缝胶存放囿什么要求价格所附带的产品价值。每一款正常定价的产品都会有它值这个价格的理由，我们只需要将这些价值进行剖析将价值所在展现出来让大家明白了解。再比如找出差异化的东西别人做不到，咱们道路灌缝胶存放有什么要求能做到的亮点；道路灌缝胶存放有什麼要求厂家都能做到但咱们能做的更好的例证。挖掘价值的得方法还有很多而最终目的就是要传递一个信息，那就是这个是值得让愙户觉得自己花同样多的钱，买到了远超出自己的期望值

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