三年前李克强总理用“义乌上河图”来比喻“买全球卖全球”、外商云集、热闹非凡的义乌国际商贸城；如今，在这幅“义乌上河图”中义乌市场经营户正以创新的經营理念，抢抓“一带一路”机遇推动义乌小商品供给升级。

“创艺厨具”的市场观——“研究市场需求瞄准市场定位，把20元的产品賣到200元甚至2000元”

这是一把看起来很普通的咖啡勺经过设计师的创新设计后，它的外观、价值被彻底改变深受“一带一路”沿线国家消費者的喜爱。

“好的产品要接市场地气产品的外观设计要符合当地的特色，消费的人群要定位清晰”“创艺厨具”总经理刘萍娟告诉記者，不久前她应沙特阿拉伯客户邀请，前往当地进行考察了解客户需求，搜集当地的文化特色、民俗风情、建筑风格寻找设计灵感。

回到国内刘萍娟根据当地建筑风格，设计了一款花纹木柄锅沙特阿拉伯客户看到样品后，当场就下了订单价格是同类产品的10倍。

“企业要提升供给质量淘汰落后产品转而通过创新升级生产工艺、研发设计新产品，把20元的产品卖到200元甚至2000元”刘萍娟说，每当发現一个具有较高经济活力的市场后“创艺厨具”都会深入当地展开市场调研，并快速设计出对应的产品构建起该市场的产品体系。她表示针对产品的营销，拓市场、保份额就是一场“战役”而不断更新换代的优质新产品就是“武器”。

“奥祥文具”的研发观——“烸年将销售收入的70%投入到600余款新品研发中靠创新‘闯’出一片新天地”

一支笔能变出什么花样来吸引消费者眼球?

义乌制笔大户“奥祥文具”凭借每年将销售收入的70%投入研发600余款新品，升级生产工艺设备淘汰落后产能，在文具行业同质化严重的市场环境下硬是靠创新“闖”出了一片新天地。

“别看一支小小的中性笔背后的配件、外观设计、附加功能每一个部分的推陈出新，都考验着公司的研发实力、轉型决心”“奥祥文具”总经理虞红亮说，比如其中一款磨磨乐触屏中性笔是针对印尼市场研发设计的新品当地经销商可从中获取10%的利润，每年在印尼市场销量为300万支已成为企业新的利润增长点。

从一组产品数据对比中或许可以看出“奥祥文具”提升供给质量的转型升级路径:2017年对“一带一路”沿线国家出口的中性笔占总销售量的20%，比2016年上升了75%

“不断推出新产品是企业实力的表现，也是客户认可企業最重要的参照标准”虞红亮感慨，每一款新产品推出的背后既是研发团队对每一个细节精益求精的展现，又代表着企业产品结构的赽速优化

“悦来客栈”的消费观——“针对市场趋势和消费心理，发现‘痛点’、研究‘痛点’、解决‘痛点’循环推进，推陈出新”

户外用品已经成为新的消费增长点怎样研发出直击消费者“痛点”的新产品?5年前，“悦来客栈”负责人朱悦来带着这个问题设计了┅款便携式旅行包，一经推出便成为“爆款”

每一款新产品都是“合力”的产物。最初朱悦来通过搜集采购商、消费者反馈的信息后發现，“便携性”一直是消费者强调最多的一点但市面上销售的旅行包大多不能折叠，强行折叠会影响美观和使用寿命获取这一消费“痛点”后，朱悦来立即与设计师根据消费者需求不断设计便携式旅行包的款式和功能，消费者反映的“痛点”问题被逐一解决该便攜式背包一经推出，每月销量达2万个主要销往印度、菲律宾等国家。

“迎合市场发展趋势和大众消费心理满足消费者的真正需求，是品牌立身的唯一原则”朱悦来认为，从不断与消费者互动发现“痛点”到设计研发对应新产品，再到持续投入改良创新这种循环推進式的新产品研发过程，正是“悦来客栈”内外贸连续增长的秘诀

（原标题《“义乌上河图”里的新“三观”——“一带一路”带动义烏市场转型提升系列报道之一》，原作者吴峰宇、骆红婷编辑祝璐）