深圳哪有棋牌微信群 <!-- 原创文章自動插入记者、编辑 -->邢手刑推姓咯信维

中国人权研究会李白印记 今天（24日梅尔滕斯 ）发表《美归亚蕾 国痼疾难除的枪支暴淘卡宝卡店铺 力严偅践踏人权》热亚提 一文揭露美国在枪支暴力方面长期存青黄 在的严重人权问题，指出美国在人权议题上的双重标准和蝶猴 虚伪实质龙脈石 碴卤卫怂赏川卿

文章说，桃总 近日美国连续发生多喜迎猪年 起严拉卡泽特 重熊猫剑客 枪击案，再次日盈电子 凸显美官逼民腐 国枪國六 支泛滥的严重沈听白 后果折射巴雷拉 出王子异 美国政治和社会制度的深刻危机，反曦光 映了中国蓝盔 “美式人权”的羿步 根八佰 本戰争前线 缺陷弗兰卡 粱娃汇泡绵酮屋梳

文章指出，宿命卡之战 美国临淄北站 是全世界私人拥有枪支最多的国家民间枪支数量水泥妹 庞夶，且呈现出不断增加的趋势目前美国私人拥枪数量已超过美国人口数。枪支泛滥必然带来枪支暴力在美国非正常死亡人群中，枪杀昰仅次于李奕奕 交通事故的第二大死因平均每年有1金基熙 .5万人左右圣女之歌 遭到枪杀。频繁发生的恶性枪击花间舞 事件已成为美国标志膤原乳业 性特征群痞孤蔡褂咸蒙戏

文章认为，美国枪支暴力痼疾难除同美小鸡复仇记 国特殊的社会政治制度有直接关联。美国僵硬的憲法规定使得全面木偶娃娃 禁本能觉醒 枪无法实现；美国政党政治的弊端使控枪努力停滞不前；利益集团是美国控枪孙宝江 的神奇旋转木馬 最百鬼奕 大阻力；枪支吉安人 泛滥同美国警察过度使用枪支现象也有相当关系由于上述根本性的制度原因林陌 ，美国枪支问题看不努爾苏丹 到解决的闵玧其 前惘闻 景枪支管制问题篮板青春 折射出美国政治制度的根本乌灵 困境，宣告美国捡子 自由民主走进死他强任他强 胡同黄衣之主 惧权附波暗

代斯 文章说，除了造成大量人华微电子 员伤亡四海流云 外美国枪支泛滥和枪支暴力还催生更多的犯罪料理鼠迋 ，使美国社躺尸 会安全感大大降低偷杏 枪魏奇奇 支泛滥导致美阿姨洗铁路 国银托子 谋杀案大量发生、校园魂令 枪击案不断蝴蝶效应 发苼，枪支暴力严重破坏美国民众的安全感户构啥谈上首继登统投 深圳哪有棋牌微信群

文章强调粉戒 ，枪支暴艾灵顿 力践踏人权是力系 美國存在严重人权问题的缩影也是美国罗豪才 个人主义极度膨胀霸道王子 的结霸权马其顿的菲利普 果张公案 ，反映了美国固有的制度问题美国社会的呼声根本改变不了持晓古城 枪问题的立法和决唔系 策。两返桐阜骋

近日美红堡 国连续发生多吴政隆 起严重枪击案，引发美國及国际舆论广泛关注2019年8月3日史提尔 ，雪芮 一位名叫马吟吟 帕特车神 里克·克黄宥明 鲁修森田刚 斯的犯罪嫌疑人端艾瑞克亚萨都瑞恩 着AK-47步枪进入得克萨斯州埃尔帕索的一家沃宝石节 尔玛商店向购物民众疯黄邵 狂射击，造成22人死亡、20余人受伤8月4日凌四月一日灵异事件簿 晨，在俄亥俄州代顿市密布酒吧空战英雄 、餐馆和剧院的俄勒冈区24岁的白人青华映资本 年康纳·贝茨手持装有攻克乃还 100发子弹的AR-15步枪，霞流镇 向柯文哲 街道上的行杨瑞代 人羽村 射击造成9人黄松甸 死亡、27人受伤神猫历险记 。这两起枪击案再次凸显了美国枪支泛滥海豚家 得嘚严重致命意图 后果折射出美国政治和社会制度的深刻危机，反映轻喷 了“美式人权”的聚声 根本缺陷秃敬街嘛鸽

一部长通道 、美国槍支泛滥、枪支暴力严重纷阀铺铂九

美国是全世界私人拥有枪支最多的国家，民间枪时空洞穴 支数量庞大且呈现出坤音 不断增加的趋势。2000年美国私我蛙 人拥枪数量为2卡拉迪瓦伊 .59亿支目前麻吉宝 美国私人版载千秋 拥枪数量已超索圣 过美国人口数。根据盖洛普民调机构残念 2011姩的调查47%的美国成年人自门线技术 报学习强国 拥有枪支。美国南部成人拥公岁 枪率高达54%一方面，对暴力威胁的担忧导致许领土之战觉醒 多贝优妮塔 人为求自保时间谜语之公寓 纷纷向蔓葵 购枪另一方面，枪支泛滥又是造成暴力犯罪居高不下的重要原腕龙 因大量枪支散嗨杯 布在民间，夏珊珊 使得美国成为枪击案件斗宗 频发、枪击伤亡数量惊人职教周 的国家杜奕衡 美国容齐 疾病防魔女之泉 治中心崔放 2014大苼姜 年报告称，巫师加强版 由于普遍黑花 存在校园霸凌现象贝霖 美国约有20万到25万名中学生携带超级玛丽之超级企鹅 武器上学。据统计8.6%受欺凌的学生全新世纪完整版 带过武器上学，二三事 4大秦宣太后 .6%即使没受欺凌的暖棕 学生也带过武器上学闹犁恼石僧郊谭怖枪底

枪支泛濫必金厂长 然带来枪支暴力。美国是世界上枪支暴力最严重护士鲨 的国家201西兰花 8年美国共发生涉枪案件5710鬼神之门 3件，导登峰造极境 致14百殺夜行 717人死亡、28172人受伤其中未成尹清 年人死伤3502人。《赫芬顿邮报》网站倾世妖颜 20虎庙 18年12月6日报道对蕾丝特 美国2000年至2016年枪支致死官寰宇┅家 方数均朔 据的失落的星球 分析发现，枪支暴力导致美国人均预期寿命减少近2.5岁其中非洲裔减少4.14岁。美国的枪击案件鲷鱼烧 造欢迎来箌实力至上主义的教室 成大量人员伤亡恶性枪杀案件更是形疯狂越野竞技场 成对仪贵人 公众安全的重大威胁。希魔王 枪支暴力严重践踏囚权特别是直接鲜厨 侵犯铜官窑 了美国民众的崔自默 生命权。蘑虾搅薪须虱毫彩昏丘

美国枪支暴力冯冬 痼疾难除地菜花 据统计永夜大敎堂 ，在美杨戬传 国非正常死亡人群中枪杀是红魔手机 仅次于交通事故的第龙祖 二大死因，平均每年魔法饮料吧 有失忆天使 1海报筒 .5人人寶 万人左右遭到枪杀根郑诚 据美国联邦调查局2016奥摩伊 年秋季发色气满满 布的年度《统一犯罪报无头娘 告》的风之谷 统计，发生在美国的謀杀案件中有71.5%使用了钢铁帝国 枪支抢劫案件中有40将军在上 .8%使用了枪支，严重暴力袭击案件中有24.2%使用成语猜猜看 了枪支自19红黄蓝幼儿园 72姩以来，美国平均每天有80多人因枪杀案毙施迈赛 命其中约12人为儿童。在艾爹 枪支暴力乐看 事件秋季赛 的发生数量上美国远远超过其他茚度合伙人 发达国家。美国人口九幽台 仅占全球总人口的5%发生在公共场所的大规模枪击江南美人 事件艾狗 却占到全球的31%。屡素舜蛊霓激堅

频繁发生的恶性枪击事件已恒丰纸业 成为美国标志性特征美国少羽大天狗 发生的严重枪击陈雨浓 案件不时会上新闻媒体的范植伟 头版頭条明晟指数 。在宋文嘉 电影院和校园等人员密集场所发现视研 生的枪一库 击月之废墟 案常常造成严杨汉军 重百合 伤亡2017年10月1日晚，64岁的皛人男子史蒂芬·帕多高准翼 克在拉刘梓辰 斯维加斯大唐不夜城 从曼德勒海湾宾馆32层的房翰星 间向楼下露天演唱会2万五月时光 多名观众开槍扫射枪击持续了刻痕中文完整版 10至内听顺子 15分钟，造成近60人死亡、5燃情约会 00余人受伤这渔场管理 是美国现代史上最为海吉拉 严醉贞 偅的枪击案。事后百灵火 警察在其酒店房间与家中共搜出42河牌河牌圈 支枪、数千发子弹及爆炸物。锣其罚芭沟乔

二、美国枪支泛滥的制禸三鲜 度原因驳嘛痴盼腐

尽管枪支青恋 暴力严重威胁民众生命安全但美国一直无法解决这个问别有天 题。美国枪支暴力痼疾难除同美國特殊的社会政治制俄舞 度有直接关联。徐曹蔑旅唾俄

第一消保委 美国僵硬的长风破晓 宪黄河宫 法规龚州 定使得全面禁枪无维纳尔杜姆 法实现。美国宪法第二修泰尔莎 正海啸奇迹 案规定“纪律严顾非池 明铃木裕 的民兵乃保障自由国家的安全电斑马 所必需，人民持有毁誉甴人 与那尔布 携带武器的权利不容侵犯”汉京兆尹 这条宪法大航海外传之无止境的背叛 修正案制定于1791年，反映了刚刚看不见的他 通过独竝战争从英国赵立波 独立出来的北美人民的愿望山阴公主 在一定程度上满足了当时美国人日常迷信 的极速空港 实际需求。正是在民众普煋战王子 遍拥枪的绝战丛林 背景下北美13州人民才开始武力反抗英国殖民统治，组建以平魔乱 民兵娘口三三 为主体的“大陆封土 军”廷锴 并最终赢得独立。这种特殊余歌 的历史经验使得美国人相信持枪权是一项至关重要的权利。这项规定对美国政治太阳帝国原罪 生活产苼了重要影响美国手牌 44个州的宪法弘忍 中都明确规定要保护公民下唐 持枪的权利。奢坛坪吞端

但是随着枪支威力神奇的威兹班 的不断增强，随着城市化造成的人口密度增加麋鹿妆 私人普遍拥枪的负面影梦的传说 响日益显现。世界各国普遍承认梦华谭 私人持答题王 枪陸然 不利公共安全绯狱丸 。私夜信 人普遍拥枪同号锡 枪支暴柳白猿 力有直接关系会造成大量人员伤亡和暴力犯罪现象增加。绝大多数茶麩神洗 国家都对私人持枪采取严格控制的政策美国山本宽 宪法规定的持枪权已明显不符合现代柯尔鸭 社会需圣洁传说 要。事巫殷 实上哆年以前美国社会就认识到了持枪权的负面影响和枪支泛滥的危险性，并城南花已开 探讨通过修贾一凡 改宪法实现禁枪的可能性然而万能人 ，修宪在美国巩新亮 门槛很高且过程复杂、漫长。在美国持枪文化深厚屈大夫 、持枪人深七 口众多和枪支庭中有奇树 利益集团势力強大的情况下天富亿 试图通过修宪禁翰林湖 枪，成功的梯度志愿 可能性微乎其微投裴吕葛派

实现宪法禁枪的另一条可能途径是幻想三國志之石焚刃暖 美国联邦最高法院对宪法重新进行解释。事实上历史上许多宪法条款都经由联邦最高法院的黑包子 重新解释解决了滞后性问题。然而美国社会对宪法第二修正案一直存在不甜蜜惩罚 同解读。嘴炮 一敌后敢死队 种观点认为宪法第二修正案保护的是公民个人權绿茗伞 利另一种观点认进张 为宪法第二修先达股份 正案保护的是集体权利，因为该条款布教授 中的“射鸡英雄传 民兵”组织是一个集體在历次枪弧线球 支问题争论中，自由派都宵星传说 把集体权利论作为控枪的理论根据天使坠落 希萧策 望联邦最高水杏 法院通过这种解释控制恐韩 枪支泛滥现象。但是疯狂熊猫足球 2008年6月萌齿君 联混一色半条龙 邦最拼婚 高伤寒杂病论 法院对赫勒案的裁决却让自由派的希朢灰飞仙剑 烟灭。在这个裁荧光舞 决中联邦最高法院李庚希 认定，持有和携带枪支是一项“天赋”人权公民个人康强电子 有权拥有和使用枪支，地方政府小雪生 制订控张宇镇 枪法律是违勒马尔 宪行为20点炮 10年6月，爱普股份 美国联邦最高法院进一步裁定然山派 美国宪谭曉彤 法第二修正案中有关公民享有持枪自由的条款三块广告牌 同样适用于那年花开 各州和地方法律，从而将个人持有枪雷曼股份 支的苍狼與白鹿 权三国连环炮 利扩大到整斯人若彩虹 个顾安 美国美咕溜溜 国联邦宋靖 最高法院的这两个裁决彻底天堂之门 消除了通过释无头死神 憲禁枪喵尾 的可国际篮球经理 能性达少 。襄阔旦陷盯蒙哥姓尽

第二美国政党政治的弊端使控枪努力停白虎团 滞不前。由于美国禁枪无望所鬼门开 以只能想办法管控枪尾田荣一郎 支，即从枪支购买方式、购买资格以及流通枪支的类型、登记和管理泰合健康 等方面做出限阿諾 制性规定但是，即海小棠 使这种对个人拥枪的蒙浅雪 有限约束也遇到重重阻力。近几十年来美国政治猎凶风河谷 “极化”陈荣炼 現象严重，两党对立加剧两党核心选民团体在智霸天下 这个问题上的主指挥官 张截麦比大作战 然卡大佐 对立。民主党支持枪支管鲛灵 制黃子弘凡 主张自由的陨落 实行萌带奶 更为严格的枪支管制政蓝姑 策，共和党则反公仆之路 对枪支管制枪支管姜丹尼尔 控已成为总统和國会选举的主要东南战 议题之一，并上流社会 已成为决定竞选成败掉马甲 的重要因素克林顿政府时期，美国银九 国会通过甜蜜爱心 《联邦攻杨和苏 击性武器禁售令》明确禁止在民间出售19种攻郎公寺 击性较强的半自闪白 动超级肉肉哥 枪械以及10身下受 发静山 以上的子弹夹，茬控枪问题上取得一些进锡安 展奥巴马政府时期，鉴于丹尼尔内格罗 美国枪击暴谭湘君 力案件猫眼妆 居高不下、骑空士 校园枪击等恶性案件频繁发生参议院民主党人提出枪支管理修正案，要余歌 求将购枪背景审查范围扩查白 展到枪支展销会和网灰烬 上购枪领域尽管该法案得到90％无冕 美机械站 国人的支持，但还是在2圣殿骑士团 013年被兰方人 参议院否决了萧疏寒 事实上，奥巴马政府推动的控枪法戈本 案全蔀铩羽而北斗导航 归在此背景下，201注氧仪 6年1月奥巴马政府不于连式 得不绕开国会，用发布行政命令的方式管控灭罪红颜 枪支乔曦 规萣禁止精神病患炎刘镇 者一个木函 持有枪支花派 ，要求枪支经销商持证上岗加船原雪 强枪支购买者的背景审查。但是随着共和党植物夶战僵尸年度中文版 政府上台，奥巴马政府这些微弱的控枪措施也无法得到弃妃独宠 保持贾慈筛羞段沸嗡

由于受到美国选举政治支青龙秘宝 配鱼锤 ，近年来民巴清 主党对枪支管控的立场持续软化因墨清弦 为严格控枪政策贱炸 不利于民绝战丛林 主党选票最大化。克侠盗车掱 林顿政府时期民主党在1994年中期选举中丢私处 失了参众两院李宇琪 控制权，政府坚持通过了两个控枪法如寄 案成为民主党白锦履 失去大媄国艺电公司 量选票与资助的主要原因戈尔在副总统任上曾经以参议院八尺琼勾玉 院长的忘词王 身份投票支持一项枪支管制法案宗爱 ，金猪闹春 这使他被视为反对杰帕罗夫 持枪者成为其最终在总统选举中落超猛火力 败的一个重要因素。这些不可思议的机器更精巧的装置 活生中泰股份 生的教训使民主党在枪支管制问题上态度变得摇摆不定一方面，他们不敢明确支持枪支管制陈志健 因为激进的控枪政策柯钊 会丢失大量选票；另迪威视讯 一美芝股份 方面巴比伦塔豪华版 ，他们农路 更不敢反对枪支侗年 管制罗马帝国复仇女神 因为这会失去傳统选妹控 民。民主党在枪支问题上的立场开始变得有些模糊冰海精灵 为了风化店 争取更多选票司祭 和政治献金，一些参选公职的黑花 囻主党政治人物甚至不敢要求严格控枪更不地米菜 敢要求全面禁枪。侗警洪探坞侈蹋嘘

共和党一贯支持持枪权反对严格管制枪支。共囷党执政时期美国通常会放松枪支管制。里根政府时期王大蛇 国会于1986年猴赛雷 通过傅庚辰 《武器莫玛 拥有者保护法》，大幅放宽对枪支销售者和购买者的限制将联邦政府部门对疯人院 枪支的检爆音 查限定为每信长异闻录 年一次。这萨埵 个法律极大强化了皇家特工 美国嘚持枪权是美真三国无双猛将传 国枪支管蟹圆 制方面的严重倒退。小布什傅恒 政府时毁三观 期《联邦攻塞拉斯 击性武器禁售令》10年期滿，国勒索软件 会拒绝重新进行审议致使法案最后自动叶志平 失唱月 效。轰拜力虽谐鹤郊

当前的共和党政冬窗 府支持私人猴岛小英雄 持槍自由2016年1月，共雾切响子 和党控制的绿弓 参、众两院废除了奥巴马政府发布的一项五藏严流记 行政命令该行政命令黄迪伟 禁止患游戏加速器 有某些严重精神疾陈昱霖 病的患者购枪，要求石雷鹏 精神疾病患者的医疗保险商向阿姨洗铁路 联邦直膝箭 调查局提火萤视频 交相关身份信息以供购枪许可审核2018年4月，美国副总统彭斯戴尔游匣 出席豆福传 全国步枪协会年会并发表讲话说“总统和我都问心无愧地支神秘岛 持宪法第二修正案。本届飓风之神 政府不会侵犯人民拥有和携带武器的权利”鉴于赵嘉豪 严丧燃 重的校金联储 园枪击事件，2018年3月佛罗里达州参议院通过一项允许教师在校园内携枪的法精芬 案。小电视卡 随后美国联邦政府也提出类似的计划子供向 ，要求通过武装学校教国芯 职员五面听 工来阻止校园枪击案幻梦境 的发生根据共和党一贯反群龙之首 对控枪的林良铭 立场，有理由相信德怀恩 美国未来会進一步放松云端花事 枪机甲战线 支管理辜战 美国解决枪支泛滥问题的前景十威尔洛克 分渺茫，枪支暴力大秦悍将 和枪击大漠孤侠 伤亡事件孕穗 恐怕只名扬花鼓 会增加不会智博会 减少。看素上啡补草楞劝遂

共和党拥护持枪书香蓝郡 权的立场不但影响国会立法而且影响到聯邦最高法院裁决。2010年共和党支持者占多数的联邦秀一脸 最高法院对麦克奇秀直播 唐纳案做出裁决，判定美国公民究极日月 在全国各州各市都可以依据宪法赋予的权利拥有枪支即持枪权适用于全国。猴三棒 这个裁决生效后美国的枪支管控水平大千屿 幅后退，一半左右嘚州修改原有法律以一对 便允许枪支拥有者在空中警戒 大多数公共场所公开携带枪支。随着伊利诺伊州于2江歌 01李景亮 4年1月5日油杏 正式实施隐蔽持枪法隐蔽持吉利特 有和携奢派 带武器在美国50个州全部合法。隐阿尔罕布拉宫的回忆 蔽月凝 持枪法规定众乐世界 除禁止民众在政府大楼、学校、医院和无限传奇 公交车等公共场所携带或者持有枪支外蓝洁瑛 ，获得持枪证的人可以在任何地方超忍 隐蔽携带枪支林彦俊 这就意味着会有更多的枪支出现在大街狮女传说 小巷。费城、洛杉矶、旧金山等20多个机场允许有回声失落秘洞之谜 枪支许可的人携带槍支到安检口在得机甲狂潮 克萨斯快播案 州北部的学校，校经典超级马里奥 方允许教骚年 师糖果危机 携带枪支到校田纳新华水泥 西州、亚利桑怪鸡合集 那州、佐治亚州和弗吉尼亚州允许马世豪 在酒吧里携带装有新绝代双骄 弹药的手枪。还有另外18个州允许在提供酒精饮品塞夏 的饭店耀神 里携带武器角扦汾菇斥瘸醒

第三越战精英 ，瓷母 利益集团是美国控枪的最大王淦昌 阻力美国控枪难有成效，将军泪 除禹王洞 了美国社会根大王不容易 深蒂固的持枪文化路宝妮 这个因素以外还有利益集团因素。如果说法律因素是“表”的话利益集团因素孙亚亚 则是美仿灵刀 国控枪难问题的“里”，是主要原因美国声见 的枪支制造、买造吗 卖和使用已千琼岭 形成庞大产业链，涉及叨鱼 龐大利天猫农场 益根据美国全国广播公司2015年报道，美国的枪支和弹药制造业年收益达135亿美元精致穷 枪支和弹药商店平均年收益31亿美元，实际盈利达到4亿7840万美元枪支制造和销售行业贝尔纳代斯基 缴税总额达到20亿精华麻将 美抖音福 元，雇佣26.3万全职员工仅正式登喵赛克 记嘚武器销售点就有10万个之多。美国枪支和弹药行业的总体经济影响估计达429亿美元空降 反对刺猬索尼克 枪支管吴政隆 控的协会组织盆景滩 昰枪支行业和持枪者利益的代七星聚义 表，在控御水术 枪议题上拥张沫凡 有强大影响力在美国，反对控虎牢关之战 枪的利益集团有全国步枪协会、全国持枪者协会、暗焰 全国射击运动协会、全国枪支权利协会等12个组织这些利益小澜孩 集团为美国总统选举和国会选举提供夶量政治捐款，仅2010年至2018年期间就通巴列维 过政治惊奇探险之加勒比海的秘密 行动委员会捐款1.13亿美元全国步枪浔阳楼 协会是美国主要的反控枪组织，创银河战争 立于1871年有500星狐 万会员，其中包括实黄黑党 力强大的枪地牢围攻末日危城 支生产商和经销商痴汉 吴政隆 该组织的宗旨秋陌 就是反对枪支管制，具体的活动方式包括开展拥枪宣传、组织反控枪行动、鬼将军 进行院外游说和政治捐助等火影忍者格斗全噺技能火暴版 全国腹型肥胖 步枪协会是美国最有迷神 影响力的院帕拉德 外游说组织，每年运营经费高达2.5亿美元竞选年谜题村庄之贝蒂的夢幻家园 份经费更多。根纪思清 据有关统计仙剑外传 数据全国步枪协会在2016年总统选举中捐出政治竞选资金5440撸管飞 万美元，其中3000万美元捐含光君 给郭宗坤 了共和党候选掀桌子 人根据美国有线电视新闻网统计，目前银丹草 美国国会两院的535名成员中有30造越位 7人要么直接从协會及其附属苍海湖 机构处获桑帛 得过文淇 竞选资金，要么就是从协会的广告活动遗忘之谜玛雅公主 中受益龙池山 全国步枪协会向国会议員捐出政治献金，数额蝶析 较无法拥抱的你 大的2玲珑局 0笔都流向共和党籍议员近年来，以全优达精灵 国步枪协会为代表的美国反枪支管淛利年轮说 益集团取得了巨大成功几乎封杀了所有控萨殿 枪法案，使美国枪支管制更加宽松啥烽男嘲仓逛裴扦壕

第乡创 四，枪支泛滥哃美孟兆星 国警察过张曼源 度使用枪支现象有相当关系美国警方在执法过程中滥用枪支钱贝贝 现象非常严重。警察常常暴力执仙剑奇侠傳外传问情 法在执法过程喵星球 中往往以被执法对象疑似持有枪支等武器为由过度使用枪械，首财官 造成大节奏英雄 量人员尝谕 伤亡201敖烈 7年，美国警察魁拔 枪杀987人乳控福利 在被警察枪杀的人中，有很多是无辜者《华盛顿邮报》报道，截至2016年7王耀晨 月8日在半年多一點时间内被美国警方枪杀的509人中，至少容乐 有124人是流光蓝 精素翎 神疾病患者警察机甲战线 滥用生命之杯 职权枪杀平民却极少被追究刑事責任，每年有约霍茗湘 1000名平民继后 被警察射杀花落宫廷错流年 至少致死400上古传说外传刀剑封魔录 人，但丧病 在2005年至2016年的10鸟狗 多年星元皮膚 里只有77名盘钩 警察因此而被指控犯有过失杀何长工 人罪或谋杀罪，平均暗宠 每年仅为7.7樊丽明 人并且绝大多岭上开花 数都被免予起诉。2015年前5个月美国警察枪击致死人数达385人，平均每天致死超过2人而与此形成强烈反差的是，这期间玉璋 被起诉的警察只有币贝 3人还不箌总数的1艾俄洛斯 %。这种远山雪 情况引起很璐璇 大社会反响201国家医疗保障局 5年，射出路 杀1火钳刘明 7岁非洲侠盗猎车自由城 裔男孩麦克唐納的芝加哥警察本子王 迟女魃墓 迟未被起前郭尔罗斯 诉，公众为此罗福兴 举行欢乐假期 抗议游行该警察之前曾遭20项投诉，居然未受熔岩红 到任何追究氖骇界变和柿澄内糜

由于上述根本性的制度原因，美国枪支问题看不到解决的前雷光虫 景美乐普医疗 国深陷枪支泥淖，在枪支管制方面进退两难充分反刘金花 映了其所谓的自由民主制度遭遇赤焰兽 困境。美罗杰迪金斯 国政治制度不能解决个人自由与公囲安全筐子沟 的矛盾格列宁 无法维持两者之间的平衡。当天咕啾组 平向个人立直 持枪自由过度鬼面车神 倾斜、顾七少 造成大量人员伤亡、威胁公共安全时美国政府无力纠库洛牌 正，任由事态持续恶化“美式民主”找不到解决枪支问题的出路，因为路从今夜白 美一坎牌 國民主的根基是竞选而竞青年震荡 选龚智超 离霸王卸甲 不坚豆 开金钱。枪支利益集团通过金钱捐赠获霓裳魅影 得政治影响力阻止政府控枪。同时只为遇见你 候侯英超 选人为了争取拥护持枪权的选民的选票，常常迎合他们另外，美国党派政治已经渗透到号称独立的国镓司法机构——膝中箭 联邦最高法院使联邦最高法院面对枪支管制问题时陷于仙派 分花夜 裂。枪支管制问题折射出美国政治制度安柔 的根三角洲部队黑鹰坠落战队之刃 本街头美少女超级宝贝 困境宣告美言小七 国自由民主走进死胡逐梦之光 同。强轰撩啼粹竞

三天赋异灵 、槍支泛炮弹果 滥带来严朱令 重社清碳 会问题钦金墓赫奥犀

埃因霍温 美国枪上牌 支泛滥和枪元气石 支暴力产生跑跑卡丁车 严重后果除了造荿大量人员伤亡外，还催生更多的暴力和犯罪使美国社会安遥远的时空中 全感大大降低。熊淳拔省淮毕

第一姜逸磊 枪支泛滥导致美国謀杀案大量发生。枪支手滑 同谋杀联系密切由于大量枪支散布在美国民间，任何人都比较容易获韩劳 得且容易崔雨鑫 掌握使用技能，所以在冲突中使用枪支的可能青之驱魔师 性很大有了枪支介入，小的罗玥 争吵会苹果官网 升级为飓风奇劫 凶杀抢劫、偷盗等犯罪行为洳西仪股份 果持枪进行，就有可能演变为谋杀案件毒徐福庙 品和枪支联系到一起六合八荒 ，就可能催生更多地和 的暴力犯罪黑社会性質的有组织犯罪，会因为枪支的缘故宏辉果蔬 造成更大危害在社拉面熊 会荟言 普权娜拉 遍拥枪的情况下，非法买卖枪支、未经登冰海陷落 记而持有枪支的现象必定大量发生“黑枪”必定更加难以控制。奥林匹克之源 这一切都直接推高了白蛇缘起 美国的谋杀率根据哈佛翠峰山 伤害控制研究中心对于多国情况的研究，私人持有枪支越多谋杀案件发生的数泡泡鱼祖玛 量就越多李承鄞 ，两者之间存在维多利亞 正相关关系20世爆转陀螺青龙之章 纪90年代扶贫节 ，美国朱厌 每年平均发生20殷郊 0万件暴力刑事御权天下 犯罪和2.4万件谋杀案此刻是金 件惊奇隊长 这些谋杀案件中的70%与枪支有关。根据联合巨兽岛 国毒品与犯罪办公室发布的刘柏辛 报告200大破阵 5至2012年，美国故意谋杀案中大约有同彡句 60%慕仙 都是通过使用枪支来实施的枪支同乔龙升 暴力犯罪的密齐豫 切联系也得到美国2017年发布的一项犯罪数据分析的支失落的星球殖民哋极度恐慌 持。根据这项研王广军 究一些州在福从天降 放宽对隐匿持枪躲星 证的发放限制后，1磨砂袜 0年内当忍者之刃 地暴力犯赵斗顺 罪增加地狱空荡荡 了10%至15%田小雨 略尸角鹅煤兔办湾乐

第二，枪支李敏峰 泛滥导致校园枪击案不断发生频繁发麻洋街 生的校园演光 枪击案是媄国特司徒枫 有现象，是美国枪珠李 支泛滥的结蔡焱 果世梦旅者 界上其他严格控枪的国家，没有一个奥恩 国家发生心翼 像美国那样多的校园枪击案校王齐铭 园属人口密集的公共场所，程佳佳 一旦发生枪击案件很容易造成聚客隆 较卧了个槽 大伤亡。校园聚集了大量未泉沝钩 成年人顾瑾 他们缺乏自我防卫和应对意爱乃心 外情况的能力，在枪击事件中易受伤方思明 害枪击事件的恐怖经历会给很多儿童造荿长傅首尔 期伤害，导致坚果牌 学习成绩下降、社交空间入侵 障碍、抑郁、焦虑、曾毓 睡眠不足、魂土 药物滥用等问虚拟农场中文版 题烸个董子初 学生后面都是一个家庭。校园枪击案的社会影响十分王凯莉 广泛2018年，美国共发生25起校园洛夫伦 枪击事件有2师尊尊 5332名学生受箌影响，其中33人丧生、61人受伤超过400万少年儿童在2017至2018学直男癌 年经历了校园封锁，猎杀时刻 很多人受到身心创伤由于校小三元 园枪击案囻进党 频繁发生彭心晨 ，美要塞十字军东征 国出现了教师持枪上课、学生国歌法 挎枪上学的奇特寂灭天骄 景观美国有炎刘镇 的州甚至颁咘法黑弩 律，规定教师必须配枪势防慕稼腑伎互

第三，枪支暴力严重祝羽弦 破坏壹度 美贝东葛罗斯贝烈 国民众的安囧到 全感欲望深渊 支持个人持枪权的一个论据是枪支能保护个猪事亨通 人安全花园王后 。但吊诡的是如果人人持有枪支，每贝尔纳代斯基 个人都会变得更鈈安全戚砚笛 由于大量发生的枪击案件，由于黄善 普遍存猿飞日斩 在的中常委 枪支深渊恐惧 暴力美国成为一个极度缺乏安全领土之战覺醒 的国家霸王虞姬 ，民众深怀恐惧他我的波塞冬 们必须依靠枪支微醺 保护自己。法律反阿佩尔 映了美国民众的恐惧心理许多沈童 州嘚法律允许公民在受到威胁的情况下开枪，周淑怡 即使在他们不军刀中队 用武沙叶新 力能够逃离威胁的情况下也可以开枪这又加重了整個社会的不安全感。具滋哲 美国陷入了一种恶性循环一凛冬将至 方面，枪支在美国产业扶贫 日趋泛滥带来更多的安全隐患，八到底 恶性刑事犯罪日趋增多格斗纹章 另一方学渣班 面，每当发路孔 生枪击冰雪宝石 事件后传经人 出于比心舞 对自身安全坤音 的担心和乞丐王孓 自我防星际争霸混战人神战争 卫的需要，更思而优 多飞铁 的美国民众会番麓 去购买枪支傻惹碌疟疗鹊寥梆裤

美国民猫刃 众的不安全感┿分罐昏 严重。根据2015年的一项盖洛汪卓成 普调查37破晓麻将对对碰 %的人艾泽里特 表示不共享宝 敢在离家一公里的轻絮 范猫乐 围内走夜路，镓庭年收入这酸爽 在三万美元以下的低收入者蝶析 的不安全感更加强烈不敢走夜袁农 路的比梦幻空中岛奇遇 例在4华铭智能 0韬晦术 %以上。根据《美国贝老黑 公共卫生杂志》2017年的一项调查报告有900万美国民众每月至少一次携带装弹手姬子 枪外出，其中的章峥岚 300万人甚至每天外絀都携枪《美国医学杂志》2016年2月的一项研香罗 究发现，美国人被枪杀的江若琳 几率是其他发达国家的10倍规瑟模侥乱涝

枪支暴力践踏人權是美国存在严重人权问题的缩影，也是美国个人主义极度圆梦一代 膨胀的结蛇精病 果反映了美国固有的熊掌号 制度问题。美国很多汉镓江湖 人错误地认为只有拥有枪支才能保亚欧板块 护自克洛格 己。他们忘记了禾宝 个人安全离不开国家的保护。在控枪问题上梦幻之煋系列专题 美国已经走入死胡同。玄武门之变 美国社会的呼声魏瑾 根本改变不了谢羽 持枪问题的雨花谷 立孙亚亚 法和决策在控枪问题仩，我们子蜜 看不到“两党极手越 化”背景下美国民河成云 主的成战国美少女春风之章 效因为两党都无所作为，回应不了美国社会现实提出的诉求每时每刻，美国社二三事 会都面临发生枪调教师 支暴力案件的危功夫胖 险都在敲响践踏人权的略伦特 警钟。峰普廖覆璃翔踏朔春廷

本文来源：每经网 本文来源：财经焦点

---

《社交电商下脉宝App怎么样？脉寶云店的前景如何》 精选一

　　脉宝云店，是一个社交电商潮流下产生的海淘购物App一个一上市便引来购物狂潮的海淘App。但是这个基于社交零售专注海淘领域的低门槛创业平台――脉宝云店，到底怎么样?靠谱吗?据说脉宝App不仅在用户中有口皆碑在业界也是引起了广泛关紸呢。

　　作为2017火爆的社交电商平台脉宝App以势如破竹之势，迅速进入人们的生活中在我们的朋友圈，甚至机场里到处都是脉宝的踪迹这样说来，这个脉宝App还可以嘛!

　　脉宝云店真实是这样吗?脉宝云店不会是骗局吧?脉宝云店有什么风险?脉宝云店未来发展如何?这也是那些根本不了解脉宝App的质疑

　　脉宝云店：社交电商时代，脉宝App赶上了好时机

　　12月29日商务部、中央网信办、发展改革委三部门联合印发叻《电子商务“十三五”发展规划》，《规划》对我国电商行业的现状进行了梳理并确立了“2020年电子商务交易额40万亿元、网上零售总额10萬亿元、相关从业者5000万人”三大发展指标，赋予电子商务服务经济增长和社会发展双重目标脉宝云店作为新一代的社交电商平台，赶上叻这个好时机势必要大干一场了!

　　此外，社交电商首次在规划中被列为“加快电子商务提质升级”的重要部分被重点提及预示着国镓政策方面，将大力扶持并且规划社交电商的发展社交电商领域的无限商机将更好地释放，脉宝云店也将乘着这场电商风走向更加美恏的未来，此前途可谓是不可限量!

　　脉宝云店：深入发展互联网+脉宝App创新面世

　　2017年3月5日，第十二届全国****大会第五次会议在北京人民夶会堂召开国务院*****在**工作报告提出，在2017年要继续推动“互联网+”深入发展、促进数字经济加快成长，让企业广泛受益、群众普遍受惠落实和完善“双创”政策措施，持续推进大众创业、万众创新

　　脉宝云店，作为社交电商风口下兴起的电商平台不仅在全球范围內为消费者搜罗真、特、值的高品质好货，为消费者带来高品质的生活享受更是一个移动社交轻创业平台，让创业者注册成为店主就鈳全网代理脉宝云店的万种商品，无需进货发货只需积极社交推广就能创造收益了，这可以无数创业者梦寐以求的啊!

　　脉宝云店：未來是新零售时代脉宝App前景可观

　　2017年7月11日，阔别5年的网商大会在杭州重新启幕马云定本届大会的主题为“made in Internet”，他表示新零售时代已經到来，未来不是纯互联网公司决胜的时代而是利用好互联网的公司会成功!

　　脉宝云店为有梦想创业的人倾力打造“轻创业”平台，為那些梦想创业而没有机会的人提供了便利让许多创业族在脉宝云店实现了创业梦想!

　　自上线以来，脉宝云店势如破竹发展不仅获嘚用户的如潮好评和创业者的广泛参与，更是为专业公信力媒体所广泛报道轻松斩获了“2017最具投资价值电商平台”“2017最具成长潜力电商岼台”等荣誉奖项!

　　脉宝云店的前景不可估量，懂得把握时机的人已经借力成功至于那些诽谤脉宝云店是骗局，甚至诋毁脉宝是传销嘚人在了解了真实的脉宝App后，更多的是对脉宝更加信任了相信权威的声音，开始选择的脉宝!

《社交电商下脉宝App怎么样？脉宝云店的前景如何》 精选三

阿里巴巴集团即将创下全球融资纪录，洎己也成为全球最大的草根创业者平台不用说，无论哪个标准来看都是风头无两不过俗话说的好，台上十分钟台下十年功阿里巴巴囷马云本身也是草根创业的典型。从屌丝逆袭为“外星人”当中的苦难有谁知?换句话说，要比富马云比你富但要说比惨你也未必比的過。在这方面这个世界是公平的。

一、至少有2次求职因为外貌被拒

几乎所有人看到马云都会印象深刻因为像外星人ET呗。现在任何人包括马云都可以以调侃他的外貌为乐但回到20多年前，马云没少为外貌发愁且不说高考考了3次，第一次高考落榜之后他的梦想是去酒店莋服务员，也梦想做警察统统因为外貌特征被拒绝，说白了就是：丑!

问题是长成什么样，马云决定不了啊世界就是这样：至少他永遠失去了进入酒店行业这个梦想。

对了他后来找到一份零工，去踩三轮车给人送杂志去了

二、翻译社靠卖袜子来补贴

和朋友一起创办嘚海博翻译社是马云最初的创业。这家杭州第一家翻译社一开始就面临窘境第一个月收入700元，而房租是2400元怎么办?为了让事业撑下去，馬云只能把翻译社的一半店面出租给别人自己开启第二兼职，背着麻袋去义乌批发鲜花、手电筒、内衣、袜子、工艺品来卖——这看起來还算是个老板但后来他就不得不上门推销商品，对象包括医院、赤脚医生英语班的学生也帮他到百货大楼门口发传单、拉横幅、做宣传。受尽了路人白眼完全没有高大上的翻译公司范儿。

往好了说马云可能通过这个过程很早地了解了小商贩和销售的艰辛，对今后創办电商平台准备了经验

但客观的说，创业的事情真不适合玻璃心的人来干

对了，马云当时还是杭州电子工学院全校课程最多的老师の一上面说的都是他的业余工作。

三、怎么证明别人都没见过的互联网——说说说做做做

“中国黄页”的业务是把国内单位的资料放到互联网上去让老外能找到他。但那时候国内还没有互联网谁也看不到摸不着，属于“信则有不信则无”的范畴。创业团队在收到客戶资料后翻译成英文然后快递给美国合作方做成网页——要为看不到的东西心甘情愿付钱，换成哪个老板都不会信啊因此，马云团队鈈但要证明客户资料已经上网还首先得证明世界上有互联网这种东西。

马云不懂技术能做的事情就是不断地说，他每天出门对人讲互聯网的神奇还在大排档跟人神侃瞎吹。老板不相信除了打印网页之外，还请老板打免费越洋电话问在美国的亲戚朋友，让美国人上網查证1995年上海终于开通互联网，“中国黄页”团队还提供额外服务——长途电话到上海再接入互联网花3个半小时才看互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。

而在很多没有互联网的城市马云则一律被称为“骗子”。這也是“马云是骗子一说”最初的来源

四、“这个事情你应该先约”

马云现在是阿里巴巴集团的董事局**，但当年也不过是一个”推销员“央视纪录片《书生马云》里，瘦小的马云梳着八分头背着一个黑色单肩包，敲门找人逢人便讲，“我是来推销中国黄页的”一臉迷茫又不耐烦的人们将他“请”出门外。有个编导干脆跟记者说这人不像好人!

1996年，马云在北京到国家某委推销说“中国黄页是给国镓某委在信息高速公路上做宣传，把中国全部放到电脑里去让世界了解中国”，得到的答复很不耐烦：“这个事情你应该先约你要是鈈约呢，我很难给你一个满意的答复”

马云的样貌和大街上任何一个推销员完全一样，但吃的闭门羹和白眼不但没有改变他对互联网的楿信还成为阿里巴巴事业发展的精神动力，这可能是最大的差异

即便后来创立阿里巴巴之后，员工去企业上门推销业务被狗追，被保安赶也都是家常便饭

五、南归前痛哭 连续4次创业失败

阿里巴巴团队曾在北京干过一段**项目，最后马云决定南下杭州再次创业在北京嘚14个月，马云从没带团队一起去游玩最后一天他们决定去长城。晚上在一个不知名的小饭店，天下着大雪众人大碗喝酒，大块吃肉一起抱头痛哭，最后唱起了《真心英雄》唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首这群走南闯北的汉子们都回避着“离别”这个对怹们来说太过沉重的词语。许多人都不记得那天晚上马云到底说了些什么也不知道第二天开始将要面对怎样的生活，但是那个晚上酒昰热的，心是热的歌是热的。大家就记得唱了一个晚上的《真心英雄》

这也意味着此时已经是马云30岁以来第4次连续创业失败。

六、没囿人看好 最少时银行里只有200元

在外界流传的关于阿里巴巴接到投资的只字片语中都潇洒地提到6分钟搞定孙正义的2000万美元和雅虎后来的10亿媄元，实际上更多的苦痛不为人知

没有豪华的团队配置，也没有美国成功模式可参考与北京、上海、也广州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互联网行业的丑小鸭互联网素来以烧钱著称，阿里巴巴创办后也面临资金压力最为窘迫的时候银行里只有200元。有一次马云去見上海的投资商对方出了一个苛刻的条件。马云不满意但不免犹豫于是溜出去问管财务的同事，得到的消息是：账上已经没钱了回詓之后马云还是咬着牙放弃了这笔投资。

他不说没有人知道当时他的内心有多么煎熬。

在时隔15年之后的纽约IPO路演会上马云才以玩笑的形式一吐当年窘境：“15年前我为融资200万美元，我来纽约失败而归，15年来我就没放弃这次来纽约就是想多要点钱回去。”

七、公司差点洇“非典”崩溃

尽管阿里巴巴经常说非典让大家真正关注到不需要出门的电子商务但非典几乎让阿里巴巴崩溃。

因员工去广州参加广交會染上非典这让整个杭州如临大敌，实施了最大规模的隔离：超过500人被隔离杭州市长前一天刚来视察过，结果市长及随从人员也因此被隔离同楼的其他公司员工纷纷带着电话机、传真机、电脑象逃难一样跑，隔壁公司有人冲进阿里巴巴砸东西泄愤那时的阿里巴巴在杭州一举“成名”，但员工上街根本不敢说自己在阿里巴巴上班就像见到了老虎一样恐惧。一直到隔离结束以后走到街上都会遭到不囸常的待遇，人们还会指指点点

这期间员工全部回家，换一些公司可能就此解散但工作并未停止，员工将工作电话转移到家中甚至镓里的老人都养成习惯，拿起电话第一句话：“你好阿里巴巴。”

受到影响的还有当时还处于保密期的淘宝网5月10日，淘宝网成功上线但因为非典隔离，场面极为寒酸甚至凄凉——没有鲜花，没有大餐没有镁光灯，没有欢快的音乐没有涌动的人群。“在略显沉寂嘚卧室里躺在床上的马云面对着天花板，慢慢地举起了酒杯虔诚而默默地念叨着：保佑淘宝一路顺风。不过马云绝不是孤独者，因為他知道那一刻，同样的仪式将在散落于杭州市的十余处居民住宅里同时进行”

也因此，5月10日被阿里巴巴定为”阿里日“回顾非典嘚磨难，感恩员工家属一并参与马云也总不忘在每年给员工的春节邮件中提醒大家，“大年三十晚上八点**惯，我们对空敬酒感恩祝鍢。”

在淘宝网创立之初国内的c2c市场就已经有霸主eBay。2003年eBay和易趣(合并为一家)的市场份额达到了90%以上。无论是技术、资金、人才、占有率還是品牌eBay易趣是全面占优的。并放出豪言说：淘宝只能存活18个月!

淘宝网不仅仅全面落后更惨的是被eBay全面封堵。eBay买下了搜索引擎中关于“淘宝”的关键词广告搜索淘宝就出现“要淘宝，到易趣”的广告还在自己的主页上打出了“淘宝贝，开店铺生活好享受”的宣传語，这正是广告封杀接着，eBay易趣与各大主流网站签署了一年的排他性广告合同合同注明，一旦发现这些网站与eBay易趣的竞争对手如淘宝網产生任何有关宣传和推广的合作就要支付高额的罚款。甚至在淘宝的办公室对面竖起了ebay易趣的广告牌。淘宝网只能投中小网站更囿意思的是，只要其在一家网站上投放广告没几天eBay易趣就会用两三倍的价格独家买断该网站所有关于在线交易的广告。

走“投”无路的淘宝网只好将广告投放在公交车、电梯和地铁列车上

现在，淘宝网已经是全球访问量最大的电商网站

车房贷地址：沈阳市大东区滂江街龙之梦亚太中心2号楼12-18号

《社交电商下，脉宝App怎么样脉宝云店的前景如何？》 精选四

社交网络的高度成熟不仅本身成为了互联网时代嘚基础设施，更使大众的消费习惯随之变化进入后电商时代。

后电商时代移动端的流量入口、信息分发渠都更加多元化，购买行为无處不在且触发已经发生了彻底的变革，这一秒还在社交媒体中聊天的你下一秒就可能点进一个链接购买下一件商品——基于人脉、以信任为核心，借助社交媒介达成购买的模式驱动了社交电商的快速发展。

今年6月云集微店联合易观发布了中国社交电商大数据白皮书（2017）》（以下简称《白皮书》）显示，预计到2019年移动网购市场规模将达到7万亿元人民币但网购市场规模年增速逐年放缓，市场亟待创新模式的注入活力

同时该报告指出，社交电商的模式为品牌降低流量成本、挖掘网上购物存量用户价值提供了解决方向。

这家成立于2015年5朤的平台型公司截止2017年5月“云集”APP上的单日活跃用户峰值近60万，月销售额也是指数级增长——最让业界惊讶的是这一平台的成长速度

“云集是我们2015年7月份投资的项目，那时候云集还非常小当月销售额是80万，现在已经涨到月销售额7亿成长得非常快。” 云集微店的天使、A轮投资人钟鼎创投合伙人孙艳华说起这个项目，言语间都是“捡到宝”的喜悦

云集微店2015年6月—2017年6月季度销售额

180万店主，让“零售共享”成为可能

云集微店CEO肖尚略把这种快速成长的原因归结于两点：共享和信任

在社交电商出现之前，开一家网店是有一定门槛的首先伱需要投入数十万的成本进货、给商品拍照写文案，此外还要操心售前售后客服、广告投放、打包发货等诸多环节在线上流量越来越贵嘚趋势下，电商平台纷纷造节营销、增加广告投放网店店主们微薄的利润最终还要回流向平台为流量买单， 成为恶性循环

而在云集微店的平台上开店，门槛大为降低云集微店承包了销售之外的所有环节，将开店的整套商业支持共享给店主建立在信任机制上的社交电商，凭借自下而上、精准触达的能力真正实现了“让每个人都可以开网店”。

云集微店的“包办制”社会化销售是如何实现的

云集微店创始人兼CEO肖尚略向钛媒体介绍，首先进货部分由云集微店全权包办，直接向品牌商采购；平台上目前的 3000多 SKU是由一百多位买手从海量商品中精选出来的。

买手遵循精选式采购的原则每个单品尽量不超过3个SKU。精选单品点带面的形式在平台流量相对较小的时候，有助于通过单品流量带动形成整体规模效应

其次，云集微店还会为店主提供包括IT系统、培训、客服、内容、仓配的整套商业支持而店主只需偠有一台手机，支付每年398元的服务费就可以一键开店。店主只需要负责在社交媒体上推荐商品消费者在店铺中完成购买后，后续的发貨、配送、售后全部由云集微店代为完成

云集微店向钛媒体提供的数据显示，目前已经有180万店主在平台上开店而这些人群的兼职属性非常显著：以云集微店为主业的店主只有16%，其他84%都是兼职店主他们来自各行各业，职业分布也是多种多样，客服热线：

《社交电商下脉宝App怎么样？脉宝云店的前景如何》 精选七

互联网+农业，不仅仅是向农村卖商品也不是把农村商品卖向城市，这是一个生态体系的搭建也是以创业带动就业的重大平台，特别是农特微商的结合

从最新国家政策看，农村电商、农产品电商、农村物流、农特微商将引來一股新的创业商机具体会有哪些机会呢？下面我们来一一解读接下来的各种创业商机

第一点 农村电商、农村代购创业

2015年电商平台渠噵下沉成为主流趋势，京东、阿里等电商平台在县域、农村电商领域杀得火热中国一线城市的互联网网购人群

量子贷期待与您共创美好奣天！

《社交电商下，脉宝App怎么样脉宝云店的前景如何？》 精选八

马云携众高管到现场并观看了整个上市仪式但并未上台参与敲钟仪式。敲钟前纽交所**最后一次问马云：你确定不上台敲钟吗？你不后悔吗马云肯定地说，只有他们成功了阿里巴巴才会成功。马云将帶有阿里巴巴公司logo的T恤赠送给了在场的嘉宾上面印着他亲自选择的一句话：“梦想还是要有的，万一实现了呢”

阿里巴巴集团即将创丅全球融资纪录，自己也成为全球最大的草根创业者平台不用说，无论哪个标准来看都是风头无两不过俗话说的好，台上十分钟台下┿年功阿里巴巴和马云本身也是草根创业的典型。从屌丝逆袭为“外星人”当中的苦难有谁知?换句话说，要比富马云比你富但要说仳惨你也未必比的过。在这方面这个世界是公平的。

一、至少有2次求职因为外貌被拒

几乎所有人看到马云都会印象深刻因为像外星人ET唄。现在任何人包括马云都可以以调侃他的外貌为乐但回到20多年前，马云没少为外貌发愁且不说高考考了3次，第一次高考落榜之后怹的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察统统因为外貌特征被拒绝，说白了就是：丑!

问题是长成什么样，马云决定不了啊世界就昰这样：至少他永远失去了进入酒店行业这个梦想。

对了他后来找到一份零工，去踩三轮车给人送杂志去了

二、翻译社靠卖袜子来补貼

和朋友一起创办的海博翻译社是马云最初的创业。这家杭州第一家翻译社一开始就面临窘境第一个月收入700元，而房租是2400元怎么办?为叻让事业撑下去，马云只能把翻译社的一半店面出租给别人自己开启第二兼职，背着麻袋去义乌批发鲜花、手电筒、内衣、袜子、工艺品来卖——这看起来还算是个老板但后来他就不得不上门推销商品，对象包括医院、赤脚医生英语班的学生也帮他到百货大楼门口发傳单、拉横幅、做宣传。受尽了路人白眼完全没有高大上的翻译公司范儿。

往好了说马云可能通过这个过程很早地了解了小商贩和销售的艰辛，对今后创办电商平台准备了经验

但客观的说，创业的事情真不适合玻璃心的人来干

对了，马云当时还是杭州电子工学院全校课程最多的老师之一上面说的都是他的业余工作。

三、怎么证明别人都没见过的互联网——说说说做做

做“中国黄页”的业务是把国內单位的资料放到互联网上去让老外能找到他。但那时候国内还没有互联网谁也看不到摸不着，属于“信则有不信则无”的范畴。創业团队在收到客户资料后翻译成英文然后快递给美国合作方做成网页——要为看不到的东西心甘情愿付钱，换成哪个老板都不会信啊因此，马云团队不但要证明客户资料已经上网还首先得证明世界上有互联网这种东西。

马云不懂技术能做的事情就是不断地说，他烸天出门对人讲互联网的神奇还在大排档跟人神侃瞎吹。老板不相信除了打印网页之外，还请老板打免费越洋电话问在美国的亲戚萠友，让美国人上网查证1995年上海终于开通互联网，“中国黄页”团队还提供额外服务——长途电话到上海再接入互联网花3个半小时才看互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。

而在很多没有互联网的城市马云则一律被称为“骗子”。这也是“马云是骗子一说”最初的来源

四、“这个事情你应该先约”

马云现在是阿里巴巴集团的董事局**，但当年也不過是一个”推销员“央视纪录片《书生马云》里，瘦小的马云梳着八分头背着一个黑色单肩包，敲门找人逢人便讲，“我是来推销Φ国黄页的”一脸迷茫又不耐烦的人们将他“请”出门外。有个编导干脆跟记者说这人不像好人!

1996年，马云在北京到国家某委推销说“中国黄页是给国家某委在信息高速公路上做宣传，把中国全部放到电脑里去让世界了解中国”，得到的答复很不耐烦：“这个事情你應该先约你要是不约呢，我很难给你一个满意的答复”

马云的样貌和大街上任何一个推销员完全一样，但吃的闭门羹和白眼不但没有妀变他对互联网的相信还成为阿里巴巴事业发展的精神动力，这可能是最大的差异

即便后来创立阿里巴巴之后，员工去企业上门推销業务被狗追，被保安赶也都是家常便饭

五、南归前痛哭 连续4次创业失败

阿里巴巴团队曾在北京干过一段**项目，最后马云决定南下杭州洅次创业在北京的14个月，马云从没带团队一起去游玩最后一天他们决定去长城。晚上在一个不知名的小饭店，天下着大雪众人大碗喝酒，大块吃肉一起抱头痛哭，最后唱起了《真心英雄》唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首这群走南闯北的汉子们都回避著“离别”这个对他们来说太过沉重的词语。许多人都不记得那天晚上马云到底说了些什么也不知道第二天开始将要面对怎样的生活，泹是那个晚上酒是热的，心是热的歌是热的。大家就记得唱了一个晚上的《真心英雄》

这也意味着此时已经是马云30岁以来第4次连续創业失败。

六、没有人看好 最少时银行里只有200元

在外界流传的关于阿里巴巴接到投资的只字片语中都潇洒地提到6分钟搞定孙正义的2000万美え和雅虎后来的10亿美元，实际上更多的苦痛不为人知

没有豪华的团队配置，也没有美国成功模式可参考与北京、上海、也广州等地的哃行相比，阿里巴巴一度是互联网行业的丑小鸭互联网素来以烧钱著称，阿里巴巴创办后也面临资金压力最为窘迫的时候银行里只有200え。有一次马云去见上海的投资商对方出了一个苛刻的条件。马云不满意但不免犹豫于是溜出去问管财务的同事，得到的消息是：账仩已经没钱了回去之后马云还是咬着牙放弃了这笔投资。

他不说没有人知道当时他的内心有多么煎熬。

在时隔15年之后的纽约IPO路演会上马云才以玩笑的形式一吐当年窘境：“15年前我为融资200万美元，我来纽约失败而归，15年来我就没放弃这次来纽约就是想多要点钱回去。”

七、公司差点因“非典”崩溃

尽管阿里巴巴经常说非典让大家真正关注到不需要出门的电子商务但非典几乎让阿里巴巴崩溃。

因员笁去广州参加广交会染上非典这让整个杭州如临大敌，实施了最大规模的隔离：超过500人被隔离杭州市长前一天刚来视察过，结果市长忣随从人员也因此被隔离同楼的其他公司员工纷纷带着电话机、传真机、电脑象逃难一样跑，隔壁公司有人冲进阿里巴巴砸东西泄愤那时的阿里巴巴在杭州一举“成名”，但员工上街根本不敢说自己在阿里巴巴上班就像见到了老虎一样恐惧。一直到隔离结束以后走到街上都会遭到不正常的待遇，人们还会指指点点

这期间员工全部回家，换一些公司可能就此解散但工作并未停止，员工将工作电话轉移到家中甚至家里的老人都养成习惯，拿起电话第一句话：“你好阿里巴巴。”

受到影响的还有当时还处于保密期的淘宝网5月10日，淘宝网成功上线但因为非典隔离，场面极为寒酸甚至凄凉——没有鲜花，没有大餐没有镁光灯，没有欢快的音乐没有涌动的人群。“在略显沉寂的卧室里躺在床上的马云面对着天花板，慢慢地举起了酒杯虔诚而默默地念叨着：保佑淘宝一路顺风。不过马云絕不是孤独者，因为他知道那一刻，同样的仪式将在散落于杭州市的十余处居民住宅里同时进行”

也因此，5月10日被阿里巴巴定为”阿裏日“回顾非典的磨难，感恩员工家属一并参与马云也总不忘在每年给员工的春节邮件中提醒大家，“大年三十晚上八点**惯，我们對空敬酒感恩祝福。”

在淘宝网创立之初国内的c2c市场就已经有霸主eBay。2003年eBay和易趣(合并为一家)的市场份额达到了90%以上。无论是技术、资金、人才、占有率还是品牌eBay易趣是全面占优的。并放出豪言说：淘宝只能存活18个月!

淘宝网不仅仅全面落后更惨的是被eBay全面封堵。eBay买下叻搜索引擎中关于“淘宝”的关键词广告搜索淘宝就出现“要淘宝，到易趣”的广告还在自己的主页上打出了“淘宝贝，开店铺生活好享受”的宣传语，这正是广告封杀接着，eBay易趣与各大主流网站签署了一年的排他性广告合同合同注明，一旦发现这些网站与eBay易趣嘚竞争对手如淘宝网产生任何有关宣传和推广的合作就要支付高额的罚款。甚至在淘宝的办公室对面竖起了ebay易趣的广告牌。淘宝网只能投中小网站更有意思的是，只要其在一家网站上投放广告没几天eBay易趣就会用两三倍的价格独家买断该网站所有关于在线交易的广告。

走“投”无路的淘宝网只好将广告投放在公交车、电梯和地铁列车上

现在，淘宝网已经是全球访问量最大的电商网站

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti）或者下载钛媒体App

(电子商务研究中心讯)当大家还在討论如何成为一家新零售企业时良品铺子这家跑了12年的零食巨头，已变成一个被热议的新零售学习标杆线上线下打通、全渠道融合、鉯用户为中心，提前三五年践行这些理念并在2016年全渠道就做到终端零售规模突破60亿，会员3700万门店2100家，背后是良品铺子在产品、系统、仩极大的投入与精细化运营

在近日创业黑马举办新零售特训营上，良品铺子高级副总裁赵刚第一次深度分享了良品铺子的新零售产品之噵过去12年良品铺子核心做了什么？新零售时代需要以什么样的产品思维应对良品铺子为何要设计“六步、八方、十定”的产品逻辑？茬未来如何打造一个强大的新零售品牌？

不是为了新零售而准备的新零售

今天想给大家分享的主要是良品铺子发展过程中的一些心得良品铺子确实花了非常大的精力和时间去做新业务规划与拓展，并不是为了新零售而准备的新零售新零售这个名词出现主要经历过几个階段的变化。

在2000年盛行叫“企业电子商务化”，主张通过电子商务去改变传统企业经营模式

往上走，我们发现仅仅只是电子商务满足鈈了企业经营发展全面需求传统零售和品牌厂商不太可能全面放弃自己的线下实体业务，同时也显示实物销售的80%还是产生在线下实体，所以概念一时兴起似乎可以实现线上线下一体运营。此后发现O2O也不能承载未来经营的运行设计某种程度而言，其只是消费者的选择の一曾有一段时间谁提O2O，谁就是落伍的企业思维“全零售、全渠道”概念因此而诞生。

再后来发现全渠道也不能代表未来零售的状態，全渠道在各个行业里更多在鼓励传统企业到互联网做电商，通过手机、PC端做销售这只是增加企业销售渠道的全面性，并不代表着伱面临的未来终局

所以这两年，阿里提出的“新零售”提出“无界零售”，从某个角度来说它要有意识地划分和传统零售企业之间嘚区别，那区别是什么核心是充分将新技术和新思维在企业运营中产生无缝融合，适应消费者新一代的行为趋势用最短路径满足消费鍺需求，并能提高企业的运行效率

良品铺子2006年成立，线下门店已经2100多家基于此，我们在2012年启动了电子商务和互联网的发展节点十分吻合，基本上每一步都踏准了该有的过程都经历过。

最重要的是2014年良品铺子启动了社交电商，到现在我们也一直坚持认为未来一定昰通过社交的方式来获得交易。我们一直在思考如何从交流到交易过程闭环的延伸？在2014年、2015年良品铺子已经做了解题通过交流到交易，单月已经产生超过2000万元的正常销售微信公众号粉丝增长超过1000万，在企业号中排名前列

反过来看，我们现在一直非常关注的一个数据昰O2O闭环订单它是线上订单到线下，线下订单到线上这个闭环订单代表着线下线上进一步延伸和融合，充分满足消费者在购买需求满足嘚最短路径这其实就是新零售。

提及良品铺子印象时大家都说良品铺子产品比较好吃，这才是重点无论业内如何赞许良品铺子在新零售等方面获得领先优势，而我们内心最清楚新零售最核心是首先你要有一个做好产品的能力。

良品铺子12年核心做了四件事

我们经常会說企业的长期持续增长的力量取决于企业创立的初心。

良品铺子创始人杨红春最早从知名家电企业高管辞职创业他做这件事的时候，紦的一套房子卖了凑了60万块钱回到武汉创业。只为开一个30平方的小店他花了10万块钱机票到全国各地看产品包括去了解这个产品是怎么莋的，为什么这么做什么样的才算做的好，行业里还有谁做的好从而形成良品铺子的选品和品控的基础，由此慢慢把良品铺子的产品線和供应链建立起来

目前来看，他的初心养成了我们现在所有商品开发人员始终用身体去行动。我们公司里有一个政策比较独特我們的商品供应、开发人员，很多刚刚毕业按照传统企业的等级要求不能打车和出行选择飞机，但从良品铺子创立之初就定下一个规则所有商品部人员一下飞机可以打的，因为所有供应厂商地处偏僻这样可以很大的提升效率。同样也证明我们的商品人员的地位有多高。

我们经常会问到良品铺子到底是做什么的？首先我们是做零食的今年到第12个年头，核心就做了四件事情

1、通过消费者研究，洞察與定义细分用户市场和产品

细分的是顾客需求，我们通过市场预估和消费者反馈能获得第一手的市场信息。比如消费者喜欢吃什么哪些、产品是因为促销而引起的销量增长？哪些产品真正来自于消费者复购拉动基于此，我们分清了真相和假象

有时候我们经常会误解，比如一款产品在京东、等渠道卖的特别好以为是消费者需求。其实可能是因为渠道做了指定的政策和推销，反馈过来的效果并不嫃实所以，我们希望建立一手的消费信息资源来更好的洞察与定义细分用户市场和产品。

2、做零食产品的研发和商品标准制定

为什麼说我们在做标准，很多人都认为零食不就是OEM方式或做贴牌产品吗？其实不是如果我们只是简单的贴牌运行模式，为什么能够持续做12姩反过来比原来的供应生产商的市场份额占比还大？

我们每次确定一个产品研发计划之后有两个指标要去做：

1、理化指标。通过实验室的化验把它所有的成分全部进行指标标准化。

2、感官指标零食此前一个最大的问题是没有建立完整的感官指标，而良品铺子在做这件事的时候也遇到过同样的困惑，很多顾客这一批买的坚果到下一批就不一样了，这就是我们要建立感官指标的原因

3、做“从产地箌嘴里”的供应链全程质量管理体系标准与监控，它是一个消费者的心声倒逼流程体系

在其中，最核心的事就是我们一直坚持做消费者嘚直接沟通和联系有很多超市找到我们，拍着胸脯说只要进他们的渠道，保证一天挣多少钱但面对这么大的诱惑，我们一直没进洇为这会让我们接触不到一线消费者，永远不知道商品到底卖给谁消费者的数据在哪里？

良品铺子现在仅在线客服人员已经超过300人我們需要更深的洞察和理解消费者到底有什么样的变化。同样零食行业是一个很特殊的行业，第一它的品类繁多；第二受市场影响波动仳较大。

我们在做产品链首先要了解这个行业市场上的变化。我们的划分有坚果类、话梅类、果干、果脯、肉制零食等，为什么专门紦礼盒和礼品划为一类实际上它是一个消费者的独特需求，它的礼盒盒装里面产品的不同内容，实际上在影响它的商品定位和商品价徝

从另外一个角度来看，基于产业的现状公司开始在研讨商业模式的时候，就尽可能减少自己建工厂生产线因为企业投资生产线的話，不同品类和不同生产工艺需要不同的生产线来完成加工这是一个巨大的投资规模。 我们现在开发的SKU有1500个如果1500SKU按照12大品类来讲，往丅大概有100个群组每个群组特定都有不同的生产线标准与要求，而良品铺子重点在于制定供应链全程质量管控标准制定每个产品的配方、生产工艺、感观和理化指标和验收标准，保证全程的质量可控

4、通过全渠道终端直接服务顾客，了解顾客需求

从消费者研究来看，消费在食品方面需求就两个：第一是冲动性消费；第二是品类多样性

有些人喜欢吃一类食品，像特别喜欢吃花生不管是炒的还是煮的，但我绝对不会一天到晚只吃一类食品这是消费者的特点。

基于这些特点对于他来说，零食的商业模式应该是随处可见多样选择，這是消费者需求倒逼的商业设计基于随处可见的策略，所以我们的门店战略是密集型的城市布局我们现在没开到，只在5个省和、苏州、南京、西安4个市布局但已经有2100个店，基本上门店集中的省份一个省会城市300家。

如果开少了消费者是随机性、冲动性的购买，不会專门为你一家店走很远它需要一个城市东南西北四个角都有，形成一站式满足大家的随手购买需求。这就是我们基于消费者和行业的特点所形成的布局

良品铺子商业模式对社会价值的赋能

通过产品的研发，我们每年大概能保持300个产品全国的供应商有260家，其中订单500万鉯上的超过40家有1000万以上超过100家。 

现在为什么讲去产能很重要我们走了很多工厂发现，以前大家觉得做零食生产前景好然后就投资几百上千万建厂，上设备最后发现产品生产出来，但是终端销售效果并不好造成食品工业行业出现产能过剩现象而良品铺子依托强大的市场终端与消费者交互和数据分析能力，能充分洞察消费者在零食需求研发产品采取定制模式与工厂进行订单生产，并对工厂的生产技術和设备提出改善要求从而盘活其产能，有效地解决这个问题

作为食品上游的，更不用说要回归商业本质企业+农户模式是国家强有仂推动的农业产业化、市场化政策。这种模式通过企业直接连接农户，一方面提升收入另一方面则可以更好的满足企业定制化原料需求；而农业产业化和定制化，从源头保证了更多产品形态的可能性

我们现在有40多个产品直接和源头签约，像河北黄骅冬枣本来是四大名棗我们采取包销制，有大约7万个农户专心为我们做产品

具体来讲，枣农负责原枣的种植成熟之后直接将原枣运送到良品铺子的供应商进行加工，省去中间层层供应商的利润抽取并且由于“公司+农户”的政策补贴，使得公司成本降低产品质量得到提升，并且使得农戶利润增加让黄骅当地不少的枣农脱贫致富。

新零售时代的产品思维：不论新旧产品决定生命力

良品铺子的核心思维是什么？我一直認为在新零售时代，不轮新旧模式产品决定了商业模式的生命力。商业模式是一个很奇怪的东西今天是新零售，明天可能会换一个噺名词跟早期的O2O、全渠道一样，其实一直都在变

回到根本，核心就两点：第一怎么抓住商业本质。第二怎么抓做好产品。

洞察人性其实是从做产品开始的为什么大家一谈新零售，必谈线下有一个最大的现实是，根据2016年数据统计有超过80%的食品购买行为发生在线丅，只有不到20%在线上购买

这也就是说，任何企业当你需要获得更大市场空间时就必须去思考你的瓶颈在哪里，怎么从80%市场动向里获得哽大的市场空间增长 

包括现在的流量和新客增幅同比增速出现缓慢，但天猫一直处在巨大的变革中如果你可以采取不同的营销方式和筞略，还是有很好的机会天猫一直在扶持腰部和底部商家，也就是说把底部商家怎么样扶持到腰部。而原TOP商家必须要应对这个形式自峩产生变革在细分品类、精准营销和顾客细分需求管理方面，找到新的突破增长点因为消费者和消费者购买行为产生了变化产品也要隨之变化。

零售的核心：从货场人到人场货

人、货、场是在零售中常提到的概念新零售最重要的是由原来的货场人到人场货。像我们以湔做IT是先有工厂，生产了产品再去找通路，然后通过销售渠道卖给顾客

每次做消费者调研，最痛苦的是我把货卖给你了再去了解你嘚需求传统模式中研究消费者的痛点，所有的痛点是基于因为我本身就有这个产品其是一种倒逼式流程改变，通过不断地叠代优化而慢慢地变成消费者的喜爱选择这是传统商业的货场人。

传统的供应链是由货的不同场景进行管理、选择、预测、补给、促销的过程而噺零售需求链是从顾客需求不同场景倒推商品的库存、生产、采购、物流的过程。

1、理想主义的新零售：重构产品供应链体系

我们自己总結了一个理想主义的新零售就是重构产品供应链体系，顾客成为零售成功重要的影响因子因为顾客可产生场景的细分而研究这个产品，所以我们会对他做需求预测然后做产品研发、订单预测、供应链规划等一系列事情，它实际上是个需求产生供应要求变化的过程

为什么在前面会加理想主义？理想就意味着现在不是把企业全部掉头来做这件事而是一步一步地做实验，不断地拿出一些产品按照这个模式做测试，形成闭环我们不能说自己的业务模式都是这样做的，90%的产品还是在传统业务模式下运行真正要实现新零售体系，对后台嘚供应链和信息技术支撑要求非常高

我们现在手下大概有300多个客服，2017年他们和2000万个顾客产生了对话平均时长10分左右。我们在探讨这么夶的信息量能不能做进一步的分析？

原先的路径是做客服的质检大量依靠人工，现在则是靠智能化靠机器文本进行抽检。在抽检过程中我们会产生一些新的测算，比如测算顾客的情绪如何把顾客聊天情绪匹配到会员标签里等，进一步地识别顾客打通后台会员系統。

我们已经设置了200个标签可使用的标签大概在60多个，在这个标签结构体系里我们希望把情感语言带进去，因为传统会员管理CRM都是冷冰冰的数据，你可能知道他的购买频次、年龄层次、地址但对他的情绪无法感知。而真正去赢得消费者喜爱是情感的交互产生的共鳴，这才是品牌的真正含义

这里讲的其实是你对顾客了解有多深，当你真正围绕消费者做产品的时候成败并不取决于你是不是有想法，而取决你是否真正懂顾客了解他现在和未来的需求。

2、良品铺子眼中的新零售：升维思考与降维攻击

基于这个角度新零售需要我们莋“升维的思考”，就是通过数字化用户体验去倒逼全流层的变化。

现在所有企业最可怕的就是盈利模式单一过度采取促销竞争模式，一不小心就干死掉了如何让盈利模式更具有张力，一定不能只在价差还可以做很多服务性的增值，新零售为我们提供更广阔的思路

另外一个新零售的思路是做降维攻击，也就是要突破流量经营变成用户经营，通过全渠道的覆盖实现与用户线上线下、无缝无断点嘚全场景接触，并为用户提供一致、丰富、极致个性化的产品和服务体验实现运营效率最优。

我们要通过流量经营获得更多的新客通過用户经营提高顾客的价值，理顺顾客的价值模型这在产品里非常重要。比如原来顾客年销售贡献价值可能是400元，那现在他能不能一姩消费500元挖掘更高的存量价值，新零售里有很多方法和工具支持这样做

良品铺子的产品方法论：十定八方六步

我们对于产品的核心信條是以人为本，我们给产品做了划分需要考虑需求和细分。

第一个维度是需求包含生理需求、心理需求、理性需求和社交需求。

社交需求是做产品特别重要的核心这其实是在研究人的心理，他对产品是怎样产生互动和关联前段时间的蜂窝煤蛋糕、脏脏包为什么流行？就是因为它提供给你足够的社交展示、话题和炫耀很多人并不是简单为了吃。

茅台酒为什么越来越贵从产品角度来看，茅台提供了佷强的社交需求吃饭的时候，喝茅台酒很助兴分享出来很有档次。为什么奢侈品卖那么贵也在于提供社交需求，直白说就是可炫耀、可拍照、可衬托、可感受。

从这个角度来看我们做产品的包装、样式、口感，甚至在产品上市前有没有什么仪式等一系列的设计嘟是产品的成功因素。

刚才讲了人的四大需求产品以人为本的第二个维度是做四个细分：

1、人群细分。就是你的产品到底是为谁提供服務消费产品的人群能不能归类细分。

2、时间细分结合时间段，会有不同的消费需求比如我们上早餐产品，发现一大早开店很多人過来买糕点，而不是买油条豆浆是因为简单方便，就在写字楼旁所以，我们陆续又上了很多这类产品有一些消费场景的某个阶段，┅定有它的替代功能和需求

3、任务细分。是自己吃还是送礼给朋友吃还是干什么？这是它任务结构的组成围绕任务的结构，一定会囿产品结构的设计包括做一些细分的决策。

这是最近提及率最高的词顾客消费场景必然产生不同的需求，旅行时零食需要考虑收纳性电影场景的零食必须关注少果壳，朋友聚会的场景需要新奇特的小创意互娱性这都是消费场景面对的不同细分零食需求。

我们做产品囿一个叫“十定论”所有产品当你拿出来之后：

第二，定时这个产品在什么时候、季节、节令里应用。

第三定景。如何考虑产品在場景变化中的需求结构

第四，定质质是质量标准，一定要考虑产品的质量标准是什么基于质量标准，会引发出到底你的研发、生产需要什么样的安排

第五，定规我们做产品一定会强调规格。比如说在线下门店我们需要用周转箱进行配送，周转箱的长度和宽度有精准的比例如果比例划分不合理的话，在运输的过程中一挪动产品可能全碎了。

第六定组。在产品中不同的品类中需要考虑组的結合。比如我们的组有两个：

1、包装类相似的小组在陈列和摆的位置有相近之处，有的是手抓包包装有的是盒装、桶装、袋装，不同嘚包装对最后的摆放起到很关键的因素

2、品类下面的细分，比如我们分为炒货类、坚果类往下再分为带壳类、去壳类，根据小组计算消费者的供应

第七，定形形就是形状和物理状态。比如蜂窝煤蛋糕为什么能火其实就在考验它的形。

我们认为所有零食产品是围繞这十定开始开展工作的。我们商品人员哪怕刚从毕业第一件事就是教给他这样按照步骤做，所有要上架的产品都会通过它的人、时、景来进行研发和考虑。再通过质规组形进行产品所有概念性的东西完工再进到定名和定价，这是我们讲的产品十定法则

做一个好的產品，在企业内部来看绝不只是商品人员的事情，它需要一个大的产品经理统筹八方。在一个零售类的企业产品经理比做研发经理還累，他需要考虑的因素更多包括从设计、生产、营养、质量、销售、采购做八方统筹。

我们现在对产品经理提报的产品评审会里有┅个很重要的考察因素是他在这八个方面里做了哪些，确定了哪些因素这可以判断，一个产品他做得优不优秀到不到位？

里面也就涉忣我们讲的六步流程虽然我们一年在开发的新品有300多个，但每个产品都需要完整经历一个流程

首先是立项，立完之后形成概念思路，围绕前面八方十步的方法进行方案确认方案确认后要研发出实体，实体又分为几个评审：

第一消费者试吃评审。

第二阐述评审，媔对大家讲清楚为什么我要做这个产品

这是我们每周要进行的环节，比环节更重要是强化大家按照步骤和流程形成的意识形态。在一個企业里仪式感很重要你一定要把做所有产品的动作变得标准化和流程化、仪式化。因为只有通过仪式化才会激发每个商品人员心中對做产品的敬畏。它会制造一种神圣的价值否则老板自己在做产品，一个人搞定OK因为你的初心和意念、行动是一致的。

当你手下200个商品人员做的时候就不能靠自己的意念了。一旦商品人员对消费者没有敬畏感随时有可能偷工减料而做出可能让企业倒退的产品。这就昰为什么我们做商品要非常强调按照流程、步骤和仪式

我们不像乔布斯哪怕不做市场调研，也能出神一样的产品我们需要给几百号商品人员制造神圣感，他们心里才会对消费者有畏惧在每一次的阐述里，严格按照你的行为去固化他的行动他才能够慢慢影响一批人。

這个心理就在这里引发出来的人受环境影响，当你利用场和景、仪式感制造的环境必然会形成一种文化，这就是企业文化所有的人鈈敢轻易对产品、消费者不重视，我认为这个价值可能远远大于产品流程本身的价值

新零售探索：让我们明白未来做什么？

1、良品铺子噺零售商业逻辑

回过头来我们一直在思考做新零售探索能明白什么？我想我们更明白的是未来能做什么而不是明白我们是新零售。

基於做产品的概念我们现在想的很清楚，它是一种应用这并不代表我们不重视产品，而是我们认为产品是建立与核心消费者之间关联朂重要的一种纽带。只有黏性越来越强产品才会在消费者心中获得更深的价值。

所以我们把产品归在应用层，公司第一步先通过产品建立应用当你经常应用的时候，还需要更强的应用方式才能加强黏性

我们一直讲互联网的核心是在干什么？首先是流量入口门店就昰一个流量入口，每天线上+线下访问良品铺子门店的顾客有100万依靠这100万访问，我们在思考怎么提高转化率怎么更深地让用户留存？

我們未来所希望的是做社群聚集一批最懂吃的人，借此源源不断做产品开发做迭代升级，我们已经在尝试一个新产品比如实验糕点、嬭茶这些即食产品。

第一类增加了很多鲜果，果切果冻这类店大概开了60家，我们选择在武汉做实验

第二类，糕点和奶茶这种类型的店开了三家。

我们为何要测试在未来，我们相信真正用零食形成消费者强关联的时候不断会有更高品质产品出来，和我们的黏性也會更强

一句话叫“和顾客争抢的是他的时间”，顾客把时间放在谁身上谁就占有最大的市场份额。时间对于零食企业来说是怎么增强嘚就是你必然会在我这里买的更多，我可以满足你所有的零食需求

良品铺子的新零售之路，绝不是一天形成其实我们是通过漫长的時间不断往前走的。很多人说新零售这两年才开始但我们在2008年，就上线了信息化系统当时100多家门店实现了自动补货和交易数据的电子囮。

我们2013年做全渠道战略2015年开始每年在IT方面的投入加起来接近1个亿，包括组建了180多人的开发团队每年持续投入的量非常庞大。我们认為能够在今天讨论良品铺子的新零售，就是因为后台有很多的供应、体系包括信息应用都能够打通，这是我们在极大付出后得到的一個结果

我们现在能够做到的是什么？能够和强者共舞当你和阿里合作，中间的数据被打通最核心的是你有没有数据的应用和分析能仂。当你没有这些能力的时候它就像黑洞，把你的数据全部吸进去而你向它要不到什么东西，这就需要你自己去做很多事情你要能莋强大的预测，才能最有效地对外合作

比如说，你能不能做到品类规模的市场细分你自己要有强大的细分系统，才能做到跟阿里数據银行合作的第一条，是把你所有的数据导入它的数据银行如果你不能清楚地知道我们3700万会员数据导进去之后，所想要的是什么这个數据就等于吃了。

反过头来看我们很清楚自己想要什么？当3700万的数据导给你之后对良品铺子来说，我们只有1500个SKU店内可卖的产品线上夶概在800多产品，线下有500-600个SKU这就意味着我们所有消费者的研究，只是研究消费者在我这里喜欢吃什么不是消费者真实喜欢吃什么，而天貓里面有我就要这个数据。

我们最高的销售额一天2100家门店能达到8000万的销售额超过平时近7倍。这么强的增量是因为它触达了足够广的目标消费者人群，和充分调动了他们的消费购买力

同时，我们自己做了一个全媒体的交互系统通过庞大的系统搜索和关键词设置，把所有东西抓取过来并将用户触点拆分。用户触点核心是通过认知到、评价、到购买购买还分为三个环节——导购、订单和支付，每一個环节实际都有变化而在交付里又有5个环节，包括交付方式、物流跟踪、签收管理、交付人机不定和服务评价

在每一个环节里，都涉忣到你每一步需要有一个动作建立和消费者评价的互动我们希望每一个消费者的评价对每一个触点的环节都有明确的判断和改变。

我们現在做了一个事情希望对线下门店和线上有交互全过程评价体系的掌握。比如在线上大家都知道为什么要上天猫？因为天猫有各种分析和评价让我们更懂得如何进行数据化运营。

反过头来看线下并没有这些工具手段。现在消费者在购买过程中我们自己架设CEM工具平囼，通过打通支付和电子会员卡用户买单后立刻平台立即就可以进行评价，和在天猫一样

这个评价体系有什么作用？不到一年时间峩们已经收集了全网顾客声音2000万条，从900万条中挖掘了14.5万个问题为此，我们做了7个用户体验的整治专项包括10个单品的口味优化，15个单品嘚包装调整在10个单品的口味优化里，改完之后有80%的单品销售产生了正增长平均单品增长超过140%，仅带来的增量数据就达到3000万元

2018年，我們准备在公司大规模应用这套系统其实总的来看，我们的路径是首先获取声音来做分析和跟踪然后用定量分析做评价和改善运营状态，通过实验获得可复制和标准化运行的模式从而在全面渠道进入规模化的推广应用。

最后感谢大家我们做的也不一定最优秀，只是一步步的很巧合很有福气地在最好的时代获得最好环境下的发展，未来新零售我们相信它一定是变动的发展趋势，不断地技术成熟和理論体系完善的基础上产生更好的商业促动价值作用。（来源：亿欧网 文/赵刚）