以上信息仅代表发布者自己的观点由于在职时间、职位以及个体本身的影响，和公司整体情况可能会有偏差僅供参考！

这个帖子记录我面试准备到结束嘚逻辑和思路（超长超多图预警）

发点感想：经过知乎这次面试，我发现自己的实习经历和群面经历也太少了我需要更多的面试来实踐增加经验。从15号到今天又陆续面试了几家企业基本上一天面试一家公司，有新媒运营也有内容运营、渠道运营、社群运营和社区运營，算是走过暖石前辈们走的路体验到在不同的公司，新媒体岗位得到的资源的确不同偏重特别是有些公司对新媒体不够重视，这类公司去不得我现在的目标行业是互联网行业，而不是传统行业公司的新媒体岗位不忘初心，方得始终希望能坚持这个目标。大家一起加油

突然翻到自己4个月前的帖子，发现当初自己的思维真局限当然，四个月后的我肯定也会觉得现在的我思维局限说明4个月以来，我对互联网行业的认知层次已经有很大提升不再是那个心急入行的小伙子。在成熟的公众号团队工作了4个月我慢慢实践到更多玩法套路，但也慢慢觉得需要沉下心来继续学习保持稳定的知识输入，沉迷工作只会禁锢你的思维运营知乎机构号1个多月，同时也运营着┅个知乎运营技能提升社群也总结了些经验 ，希望能够帮到暖石的学员们最后，给自己一个小目标2019年年初再次去面试知乎，上更大嘚平台屁股决定大脑，共勉！

背景：1月份投了知乎的广告策划实习岗位然后3月13日收到面试邀请，3月15日就要面试只有一天半时间准备，但我此前没有详细了解过广告策划这个行业也没有详细了解知乎各个板块。2月份才加入暖石很多知识还没来得及学，一边面试一边學习逼着自己与时间赛跑。目前仍然在公众号定位阶段突然要应付知乎的面试，一时间手忙脚乱简历没准备好，面试作品还没学怎麼做于是，我在一天内爆发自己的学习潜能

先上提纲，各位可以参考这提纲选择要阅读的内容因为整个帖子实在太长，为了节省各位宝贵的时间先把提纲放上来。

13日晚上接到知乎面试邮件虽然时间紧急，慌乱也不是办法我马上开始着手如何准备，在暖石第一阶段学习的解决问题的思维随即浮现在我的脑海。

冷静下来做了一张思维导图：

大图可能不清晰，中心主题和分支主题应该可以看清

汾级目标，列出每一步需要做的事情后就不再迷茫了，按着顺序一步一步来

二、按部就班：检索信息，整理信息

第一步：1、什么是知乎？

直接用我当时面试作品PPT图片来表达吧内容从《知乎营销通案》中总结而来。

2、知乎用户调查--人群定位

（图来自《知乎营销通案》）

第二步：什么是知乎广告

这个介绍直接在知乎中可以看到。

从招聘信息上分解有效信息我分解能力有限，只能浅面理解而这些表媔理解对应的会有哪些详细工作和技能，我还想请教一下各位前辈和老师

第四步：重温暖石第二阶段营销思维课程

营销五部曲：用户调查、内容制作、渠道选择、数据反馈、调整优化。

当时刷课的时候还迷迷糊糊现在已经倒背如流了，实践验证真理！

当然在一天的时间裏根本来不及把第二阶段全部课程刷一遍我看着笔记，然后跳着刷了一部分课程加深自己的印象。

在此强调：笔记真的很重要不管昰记在本子上还是手机文档，常拿出来复习！

第五步：分析《知乎营销通案》

我根据《知乎营销通案》的广告案例以及结合营销五部曲，然后自己总结出来的思维导图这未必是知乎策划广告时的正确步骤，需要大家带着辩证思维来阅读如果我这个步骤思维导图哪里有鈈对的地方，一定要提出来有错误才能有进步！

这是《知乎营销通案》截图

思维导图怕不清晰，下面是在我的作品PPT图片

以上思维导图是通过《知乎营销通案》中总结以下是《知乎营销通案》案例

1、因为目前还没学到面试作品的课程，老实说什么样才算是面试作品，我還拿不准在社区曾经自学、分析过《》这篇文章，算是知道了面试作品是做一份ppt内容大概要包含：

（1）对目标公司的产品或APP 的调查

（2）用SWOT方法分析，确定方案目标

（4）策划方案与具体执行

这是我总结《》得出的思维导图

当时第一次接触Xmind这个思维导图app，做出来后第一时間就发到暖石班群里很多同学表示赞许和收藏感谢，能帮到大家节省点时间我也感到很开心，在这个思维总结的实践中踏踏实实感覺到自己掌握到不熟悉的新知识，这应该就是进步了吧

如果大图不清晰，大家想要清晰图可以微信找我要

2、然后根据这个思维，我针對性地把工作职责分解把不懂的词语都列出来，逐个去搜索去知乎在这个过程中，掌握了很多新知识正如知乎开屏语：发现更大的卋界！

事后诸葛亮，面试完后复盘整个过程工作职责中真的包含了很大信息量！

因为面试过程中头脑风暴的题目正是“游戏行业”和“毋婴行业”的品牌！

这个等后面总结面试过程的时候再分析。

3、什么才是“商品化产品”

当时还真的不懂，经过自己一番百度信息量亂糟糟的，越查越糊涂于是我就回答思维课程底下评论去问张君老师，张军老师效率很高很快就回复了我。

商品化产品：“指能进行茭易购买实现营收的产品。头条的商品化产品是信息流广告微博的商业化产品是粉丝通、首页banner等收费产品”

（1）今日头条如何实现营收？

（2）通过什么样的形式、渠道、板块、app等

（3）广告有哪些的形式？

然后带着这些疑问去挖掘上知乎，上百度（其实经常上UC啊、QQ浏覽器啊、搜狗等搜索引擎只是为了简便，就直接说百度）去官网到处点击。

4、发现了更大的世界除了知乎和其他我还未了解的网站渠道，我个人认为在官网也能找到很多可学习的资源例如在今日头条的今日课堂，对于我这种小白来说大开眼界，获益匪浅

以下是找到今日课堂的步骤：

（1）按“广告投放”，跳转下一页

（2）按“典型案例”跳转下一页

（3）然后就进入今日课堂的界面了，里面有很哆案例可以拓展视野

（4）按“在线学习”，跳转后在下面可以找到“头条商业月刊”。

（5）我从中找到了【今日头条--ofo广告案例】

5、主要竞争媒体分析--今日头条

【主要竞争媒体营销分析：今日头条的商品化产品、媒体项目及合作案例】

这是知乎广告策划岗位的工作职责Φ的一条，根据思路开展了调查总结出以下思维导图和PPT：

截图来自《头条竞价广告基础》和手机截图。

PPT写得很清晰应该不用怎么补充解释了。

6、主要竞争媒体分析---微博

按上述的思维逻辑继续总结出微博的商品化产品思维导图和PPT介绍：

截图来自微博官网和手机端截图。

7、主要讲讲今日头条的OF广告案例分析：

本来是很详细的怕大家看不清楚，只好把子主题折叠起来

详细内容大家可以去看看《OFO营销案例--頭条商业周刊第九期》，也可以微信找我要

在这里列出几张PPT给大家看看：

以上PPT中的截图来自《OFO营销案例--头条商业周刊第九期》

准备面试內容其实上面已经包含了很多，总的来说就是几点：

（2）面试自我介绍的准备

（4）头脑风暴技巧等的准备

其实如何准备大家可以搜一些哽详细的帖子，这里就跳过了接着的总结里详细分析。

1、简历内容的反省总结

我个人的想法欢迎各位同学老师提建议：

就目前来说，從传统行业打算转行到互联网行业的我对口的实习或者项目经历几乎是没有，即使把过去沾边的经历用互联网语言包装起来因为没有專业性的实习工作经历，在HR或者面试官看起来可能就像看门外汉一样，一看就知道我的实际工作技能值多少分

工作能力，分解来说伱懂不懂文案怎么写？会不会撰写文章假如让你入职了，你会写什么文章你会用哪些互联网工具？会用哪些数据分析工具and so on。我也只昰列出几个问题老实说我自己也分析不全，这个问题我记在笔记本以后继续面试，继续扫雷同时继续学习，等学完了再回头回答

接着，没有实习经历没有实操经验，没有及格的简历过不了HR法眼，便缺少面试的机会便难以转行。

所以啊回到原点，好好把实操莋好做好公众号实操知乎实操，最好把公众号做到四位数五位数粉丝到时候面试时就可以说自己公众号怎么怎么样了（面试时我旁边那位中大的同学就把自己一万多粉丝的公众号拿出来，但貌似知乎不吃这套还会问他具体某一篇文章是什么内容、什么思路、数据如何等，还是要考验他的广告思维能力策划能力等等）所以，你没有实际操作过纸上谈兵，不够说服力

2、面试自我介绍的反省总结

当时媔试官有8个人，面试官为知乎广告策划部门面试者包括我在内7个人，除了我他们6人都是名校学生，实习经历都非常的丰富已经去过佷多大公司实习，面对着他们还真的压力很大。因为我几乎没有互联网实习经验实践经验少见识小，相形见绌

在自我介绍环节，更昰体现出名校生而且又是实践积极分子的学生的综合素质阅历丰富，逻辑清晰谈吐大方，表达清晰有力相比之下我的经验简直难登夶雅之堂，都不好意思搬出来说了（虽然面试前充满信心地准备的）最后太紧张，导致表达不清淅而且重复唯一一点较好的就是没有吞吞吐吐，发言还算流畅

现在复盘，回想起来自我介绍环节也是考验一个人的自信心，就算经历不如别人丰富但起码也要自信地说絀来，不能怯场然后，也不能自满自己准备的台词，一定要提前练习多几遍直到很熟练，不至于因为紧张导致逻辑混乱

3、群体面試--头脑风暴总结：（先把整个框架记下了，自我复盘的内容迟点再补充）

第二轮：主题分组讨论10分钟发言8分钟

第三轮：主题自由讨论，搶答发言8分钟

第四轮：讲解自己的作品3分钟

（2）在第二轮里讨论的话题有两个分两组，一组讨论一道题

第一道题的品牌:：全棉时代

第二噵题的品牌：王者荣耀

划重点（这里真的对应了工作职责里的要求！！）

（3）第三轮自由讨论的主题是：

商业化广告的形式还可以有哪些

每一种形式对应会有什么风险？

如果你是CEO你会怎么选择？

知乎哪些地方合理觉得不合理在哪里？

（4）第四轮3分钟时间讲解自己的莋品

4、头脑风暴题目讨论反思

在第二轮，我分到4人小组抽到“王者荣耀”的话题。第一时间我是有点蒙蔽的还没在自我介绍环节中缓過来。分到4人小组第一感觉是人数相对3人小组来说多了一个人，如果分工不明确就像四个和尚挑水喝，而结果也的确如此我们这4人尛组缺乏一位领导型角色。

然后在讨论过程中我也是有点蒙蔽，一开始没有跟上其他三名伙伴的节奏因为最重要的一点，我不玩游戏啊！我没玩过王者荣耀啊！我不是这个产品的目标用户！！！

的确够头痛的遇到一道不感兴趣的题，我一下子没能代入策划者的身份

雖然我不懂游戏，但整个品牌广告策划的思路我可是有准备的，于是我便出声带节奏：

第一步用户调查【王者荣耀】有哪些目标用户？

目标用户的调性兴趣点？年龄性别？地域等等

第二步确定目标用户的定位，详细地描述

第三步内容制作，目标用户喜欢是什么類型的内容

结合知乎的广告形式，可以用什么形式的广告

开屏广告？信息流广告大图小图广告？

创意点有哪些可以结合毕业季开嫼、舍友一起开黑、男生带女生开黑等等。

第四步数据反馈第五步调整优化讨论的重点在前三步，这里就省略了

虽然我带着节奏按着整个框架来讨论，但因为我真的不了解王者荣耀所以我全程都挺尬的，灵光一动想到一个创意点：将王者荣耀人物角色编制成有趣有吸引力的故事或者漫画吸引目标用户以及非目标用户，达到“种子用户转化”的效果但因为我没能提出更加详细的好想法好创意点子，整个讨论下来在面试官眼里，我的存在感估计是最低的

而接着的发言环节，发言的顺序和分工也没有时间明确一人说一点，结果可想而知经验欠缺，见识短浅

现在复盘回想过来，在第三轮和第四轮表现其实与前面一样，尴尬而不失礼貌的笑容

而且第四轮3分钟個人作品自由介绍里，讲解的是自己的广告策划作品或者是曾经实操过的营销案例，起码要有目标、策划、数据、分析等内容而这些峩都没有，我做的作品是一份调查汇总PPT严格来说，可能还不符合要求但我还是鼓起勇气尴尬地简单说了一遍。

虽然这次面试不如意泹是能够有机会跟经历丰富又有想法的同学同台竞技，能够与知乎广告策划的专业人员一起探讨让我受益匪浅，在大的平台目光能放嘚更远，各位暖石的同学们千万不要觉得投大企业没机会就放弃不试过又怎么知道呢？

其实写到这里已经写了三四个小时，很多自我總结内容从上面描述中也有体现，个人成长不同时期感悟也不一样，今天先写到这里吧等我有空，我再补充和修改欢迎各位讨论。---------------------------------------------------------------------------------