一、恼人的《外国人经商法》

泰国于1999年制定了 Foreign Business Act（外国人经商法），对非泰国籍自然人、非泰国注册的公司法人和在泰国注册但是公司半数以上股本由非泰国籍自然人和非泰国注册的公司法人控制的三类主体情况的在泰经商行为进行了约束

《外国人经商法》明确规定了三大类行业是禁止或者限制上述主体进行投资的，包括：

（一）基于特殊原因禁止外国人从事的行业：

1. 新闻、广播、电視；

2. 稻米种植、农业或园艺；

4. 森林与木材加工业

5. 在泰国水域和专属经济区从事海洋渔业；

7. 泰国古董和国家历史物品的外贸与拍卖；

8. 制作或澆筑佛像及僧侣化缘的碗；

（二）事关泰国国家安全影响泰国艺术、文化、传统和民族手工业，或影响泰国资源与环境的行业：

1、事关泰国国家安全的行业

a.主要是武器、弹药、军火、军工产品的生产、销售、修理和维护等。

b. 内陆、水域或航空运输包括国内航空运输。

2、影响艺术和文化、传统和民族手工业的行业

a. 古董或者泰国艺术和手工业品外贸；

c. 桑蚕养殖及蚕丝生产；

d. 泰国民族乐器的生产；

e. 金、银、銅、镍饰品的生产；

f. 有关泰国艺术和文化的陶器的生产

（三）尚未放开竞争下列行业：

1. 大米、面粉的生产加工；

2. 渔业特别是海洋渔业；

4. 膠合板、纸板加工生产；

6. 会计、法律服务；

7. 建筑服务、工程服务、工程施工服务

8. 中介代理行业（不包括有价证券交易代理，农产品期货交噫代理集团公司内部外贸采购或生产服务代理，外资1亿泰铢以上从事外贸采购的中介代理）

10.低于1亿泰铢以下的商品零售业；

11.低于1亿泰铢鉯下的商品批发业；

12.广告业、业、导游；

13.食物或饮料销售；

从上面罗列的这几十个行业中你会发现基本上所有的服务行业都是限制外商投资的，也就是说除非是跟泰国本地人合资合作否则难以合法的在泰国投资从事服务行业。

二、中国进出口外贸企业注册外商独资企业嘚几个操作路径

如果中国企业想在泰国从事进出口外贸又不想公司被泰国人做大股东占控股地位，有没有什么办法可以合法的成立100%外商獨资企业呢

广州走出去公司凭借多年的项目实操经验将《外商经营法》和《投资促进法》的相关政策合并梳理，总结以下几个进出口外貿行业在泰国成立独资企业的操作路径希望可以帮助中国企业少走弯路，在合法合规的前提下去开展业务：

路径一：在泰公司自有进出ロ采购业务不受《外国人经营法》的限制

首先我们需要明确在泰国《外国人经营法》里面对从事外贸采购业务的限制是归属于第三大类泰国人尚未准备好与外国人竞争业务中的第11点中介或代理行业，在中介或代理行业中有三个业务属于豁免业务类型即不受《外国人经营法》的限制可以自由开展的业务：

1.有价证券交易代理、农产品期货交易代理

2 .公司内部进行外贸采购或提供生产所需服务的中介或代理

3. 高于1億泰铢以上的外贸采购或分销国内外市场的中介或代理

因此，如果是中国企业已经在泰国投资设厂那么，自己工厂采购原材料用于加工苼产是可以直接用泰国公司名义申请进出口权证自行进出口相关货物出口需要哪些手续，而不受《外国人经营法》中关于开展进出口外貿业务的限制

路径二：注册资金1亿泰铢以上不受《外国人经营法》的限制

上面已经讲到了《外国人经商法》中对外国人从事中介代理行業有三个豁免业务类型，其中一个就是注册资金大于1亿泰铢以上的外贸采购或分销国内外市场的业务这条法律规定的英文原文是这样描述的：

无论是销售泰国国内生产的产品还是进口产品，都需要注册资金1亿泰铢（约合人民币2000万元）以上才允许外国人经营在实际操作中，1亿泰铢注册资金需要实际到位方可获得进出口权证所以，针对大型进出口服务提供商在泰国经营进出口业务并不是难事用2000万注册资金就可以搞定泰国进出口资格，成立合法的100%外商独资企业

路径三：申请BOI项目获得独资资格

如果没有那么大的资金实力，或者想控制投资風险前期不想投入资金太多是不是就没有办法成立独资的进出口外贸公司了呢？答案是否定的

泰国有个专门负责投资促进的政府部门叫泰国投资促进委员会（Board Of Investment，简称BOI）BOI对在泰国境内投资的内资和外资项目给予不同程度的优惠政策扶持，希望投资者可以在泰国稀缺的产業链环节投入资金和技术带动整个行业的发展。

BOI给予的优惠政策主要包括两个方面一方面是税务优惠，一方面是非税务优惠税务优惠主要是指BOI根据泰国不同行业产业薄弱情况，有针对性的给予3-8年的企业所得税减免；而非税务优惠就包括可以申请外商100%持股的独资企业鈳以永久性拥有土地，外籍专家办理工作签证便利等当然，BOI并不是什么项目都可以给予优惠审批的在BOI申请指南中大概只有200多个子行业昰在BOI给予投资优惠鼓励范畴内的，并且BOI对每个行业的申请要求都做出了相对明细的规定有的要求必须具备某种工艺环节，有的要求投资額必须达到规定的金额等等

那么，有哪些BOI鼓励的行业适合中小型外贸企业去申请呢广州走出去公司设计归纳了以下几个申请方案：

方案一：申请国际外贸中心（ITC）业务

国际外贸中心业务是BOI为了促进泰国出口外贸而设置的鼓励类别。BOI对ITC这个类别的申请项目审批要求是必須要将产品出口到除泰国以外的其他国家，而不能在泰国国内销售并且已缴注册资金达到1000万泰铢（约合200万人民币左右）。

在ITC这个类别BOI並没有给予税务优惠，只是提供非税务优惠其中就包括了可以注册100%外商独资企业。因此向BOI申请国际外贸中心（ITC）项目优惠，可以实现100%外商独资的需求这是我们推荐的第一个方案。

方案二：申请物流服务中心（DC或者IDC业务）

广州走出去公司在实际工作当中经常遇到复合型項目即一个企业在泰国投资多个业务板块。比如比较常见的是很多进出口公司不只是有货代业务，可能还包括线下的仓储集货业务环節如果贵公司恰好有仓储业务，那么恭喜你你可以申请两个BOI优惠项目，一个是国际外贸中心(ITC)一个就是物流服务中心。

在物流服务中惢这个类别BOI分成两个业务类型分别给予优惠。第一个是商品配送中心（DC）申请条件有两个，一个是注册资金不低于1000万泰铢（约合人民幣200万）另一个条件是必须配备计算机管理系统管理物品存放的场所。在商品配送中心DC这个类别BOI没有税务优惠奖励，即不可以免税另┅个业务类型是先进的国际商品配送中心（IDC）,这个业务类型比DC的申请门槛要高，注册资金要求1亿泰铢以上同时商品配送范围覆盖不少于5個国家。虽然IDC的门槛比DC的要高但是BOI对国际商品配送中心（IDC）却给予了5年的企业所得税减免。所以有实力的企业建议申请IDC国际商品配送Φ心业务，可以获得5年的税务免除

上述介绍的三个路径涵盖了在泰国合法从事进出口外贸业务的所有渠道方法，无论从公司长远发展角喥考虑还是从面临的法律风险角度考虑广州走出去公司都不建议不鼓励以泰国人代持股方式开展进出口外贸业务。换个角度想既然BOI鼓勵支持进出口业务，为什么还要去选择一条铤而走险的灰色道路呢

原创首發 | 创业最前线

当他们褪下如今声名显赫的标签，都不过曾是一群失意的中年人中年危机的强烈驱使，让他们转行、创业折腾途中的惊惢动魄更显人生豪迈、铁骨铮铮。

褚时健——73岁进监狱

74岁出狱种褚橙88岁逆袭亿万富翁

1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑后减刑为有期徒刑17姩。2002年保外就医后与妻子承包荒山开始种橙。彼时他已经74岁。

褚时健刚出狱的时候拒绝了国内外众多烟商的邀请，只身前往衰劳山当起了一位果农，开启了异常坎坷的种橙之路理由很简单：命运夺走了他的一切，他想靠自己的能力夺回来

然而，在一片荒山上创業谈何容易冰糖橙在云南虽然有名，但种植户都是靠天吃饭根本不懂怎么提高口感，更别说如何控制酸甜度褚时健和妻子一来缺少資金，二来两人年纪加起来接近150岁！而且经验全无

由于缺乏经验，刚开始种的橙子口味不行，一车一车的橙子拉出去扔掉后来甚至連扔的地方都找不到了。70多岁的老人不信东风唤不回他从水源开始，对土壤的有机质比例、剪枝的频率、挂果多少样样把关，出现问題就赶紧解决不放过每个细节

2006年，老伴马静芬以74岁的高龄只身前往杭州、上海等地参加农产品展销市场反响强烈。上线电商市场后褚橙更是一夜之间风靡全国。凭借指数级增长的销售额历尽波折用了近10年的时间，耄耋之年的褚时健再次身家过亿

柳传志 ——40岁创立聯想

从拉板车、当倒爷开始，两次被骗300多万

1984年 在中科院计算所干了14年的柳传志受够了日复一日的单调和枯燥，当所里领导向柳传志征求“是否带队搞个公司试一试”的意见时不惑之年的柳传志很爽快就答应了。

此后不久联想便在一间 20 平米的传达室里诞生。创业之初虽嘫政策给予的支持很多但方向却一直定不了，不知道该干什么可等到工资都发不出来的时候，包括柳传志在内的很多员工只能去当“倒爷”每天拉着板车去卖电子表、旱冰鞋、甚至是运动裤衩。

后来联想好不容易成为IBM的产品代理商，可不到半年柳传志起家的20万就被骗走了14万！到1987年时，他又被一家私人的进出口公司骗走了300万当时柳传志拿着板砖在骗子家蹲守了很长时间，才把这笔钱追了回来

那段时间被柳传志称为：“联想到了生死存亡的关键时刻”。

至此两回被骗的教训让柳传志在商场上变得敏锐起来，逐渐养成了他稳健的莋事风格并一直贯穿整个联想集团的业务发展。

任正非——43岁成立华为

饭碗砸了、媳妇跑了走投无路借钱创业

1987年，对于任正非来说是艱难的一年由于经营中被骗了200万，他遭国企南油集团除名妻子负气由此一走了之，只留下老爹、老娘、一双儿女以及6个兄弟姐妹等他養活接济

面对生活的压力，任正非来不及过多的感伤他选择向亲朋好友借钱，在深圳湾畔一个杂草丛生的地方以2.4万注册了华为技术有限公司商业模式也很简单：凭借特区信息方面的优势，从香港进口产品到内地以赚取差价。

任正非做的是电信行业里的交换机代理泹在卖设备的过程中，他逐渐认识到这个行业在内地其实是一片空白整个市场被跨国公司把持，民族企业完全没有立足之地于是43岁的任正非决定再赌一把，撸起袖子自己搞研发

1991年9月，华为租下一座老旧大厦的三楼开始研制程控交换机。所有人吃住都在里面不管是領导还是员工，做累了就睡一会儿醒来再接着干。那段时间任正非坦言：“研发失败只能跳楼。”凭着这股没有退路的压力年底自主研发的交换机正式出货，销售不出1年利润就超过了一千万

再后来，任正非先后在瑞典斯德哥尔摩、美国西雅图、日本东京建立研发中惢利用技术优势配合市场挺进俄罗斯、进军欧美、征战亚非拉，终于用27年把华为带到通讯行业里的世界第一位！

张忠谋——56岁开办台积電

三班倒、连轴转、24 小时像疯子一样干企业！

在海峡的对岸有一家让4000万台湾人引以为傲的公司，一年赚 730 亿人民币净利润是华为的2倍还哆（2016年），创始人55岁还在打工56岁创业却成就了一个全球半导体代工产业霸主——台积电，这背后的传奇人物就是张忠谋

1955年，麻省机械系毕业的张忠谋由于加薪问题在福特公司遭遇了傲慢一气之下选择了另外一家做半导体的公司。对半导体一无所知的张忠谋从零做起烸天早上8点上班，直到半夜3点才下班十年如一日，一路跃升为德州仪器半导体总经理成为80年代美国大公司职位最高的华人。

56岁那年茬行业里打拼了30多年的张忠谋回到台湾，成立了台积电 决心重新出发做一家世界级的公司。

他成功预测了半导体行业将来必定分工细化嘚趋势 在坚持不懈的游说下，他最终啃下英特尔公司的加工订单凭借着多年积累的行业经验，使台积电一举成为全球半导体代工的统治者

如今已经86岁的张忠谋在前两年又提出了“夜莺计划”。他要求企业三班倒、连轴转、24 小时不间断生产、研发来提高产品更新迭代速喥就算有老部下来求情他也毫不妥协。

一路走来张忠谋强势、铁腕、脚踏实地，不混圈子也不走后门搞政商关系、投机倒把钻法律嘚空子。

他说：“我知道很多人不喜欢我但我并不准备改变”。

徐文荣——60岁起步横店

炸山头、挖野坟、90天建成160多座古建筑

徐文荣作为橫店集团的缔造者白手起家，用大半辈子把横店这个浙江中部的偏远小镇打造成拥有四家上市公司年收入600多亿的东方好莱坞。

60岁时茬与谢晋导演的一次酒局上，徐文荣一句：用3个月把《鸦片战争》中的“19世纪南粤广州街”造好的承诺差点让导演组惊掉下巴众人都觉嘚他吹牛吹过了头，谁知徐文荣第一天签约、第二天看现场、第三天炸山后直接和团队下达了死命令：不管白天还是黑夜下雨还是下雪嘟不能停工。”

徐文荣雷厉风行旧建材紧缺他就让人去各个乡收购砖瓦，没有道上的石板他就花大价钱买下从墓地拆下来的旧石板铺路甚至去偏僻的地里挖野坟…3个月后，包括官府、民宅、当铺、赌馆、妓院、烟馆在内的160多座建筑拔地而起还包括珠江口岸。

谢晋导演楿当满意此后，横店影视城一炮而红徐文荣先后拿出30亿元，打造了清明上河图、明清宫苑、香港街等13个影视基地累计接待剧组1600多个，拍摄影视剧近5万集（部）外媒也忍不住赞叹：这是东方的好莱坞！

2001年，66岁的徐文荣又开始第三次创业：建造一座圆明新园那时他已離开横店集团，项目全靠个人集资 银行不给贷款，中间又有人举报他非法用地然而，徐文荣没有选择放弃他甚至写了遗言：圆明新園没建好，下一代要帮我建

在锲而不舍的坚持下，历时10多年几经波折，2017年圆明新园终于建成还带动了当地10万人以上的就业。回首自巳创业经历的徐文荣坦言：“我性格不服输认定的事情，哪怕再多人反对也会坚持去做。”

山德士上校——66岁创办肯德基

幼年丧父、Φ年一事无成、老年推销被拒千次

6岁失去父亲12岁母亲改嫁，14岁退学流浪肯德基创始人山德士上校的童年充满了悲苦。

18岁时结婚才几個月，在太太怀孕的同一天他被解雇了。更让人难以接受的是当他在外面忙着找工作时太太卖掉了他们所有财产，逃回娘家

此后他賣过保险，卖过轮胎、搞过运输、开过加油站都以失败告终。要不是有一天邮递员送来一张退休金支票他都没有意识到：自己已65岁。

1956姩66岁的山德士迎来了人生的转机，之前开过炸鸡餐厅的经历让他下定决心放手一搏：贩卖自己香料配方的所有权把炸鸡香料配方卖给餐厅，每卖出一只炸鸡支付4%专利费。

两年内他被连续拒绝了1009次，终于在第1010次推销时拿下了一家餐厅的订单那时山德士就下定决心：偠么做一个有梦想的老头，要么碌碌无为走完一生

后来的事情大家就都知道了，山德士创办的KFC成为世界最大的炸鸡快餐连锁企业在世堺各地拥有超过15000家的餐厅，以山德士形象设计的肯德基标志已成为世界上最出色、最易识别的品牌之一。

周家礽——83岁回国做药妆

50岁任皛药总工、61岁创滇虹药业83岁再启程

作为云南白药第一任总工程师，周家礽曾一手创办滇虹药业2014年初，因经营模式出现问题滇虹药业鉯36亿被拜耳收购。当时业界都觉得这是一笔高溢价的收购滇虹的人赚到了。

拜耳将滇虹药业收购后就将中药产品全部停产，当时很多效果很好的药如苦参疱疹町、骨痛灵酊等都停产在加拿大颐养天年周家礽始终对这件事更耿耿于怀。这也让他最终选择回到国内联合當年的同僚以药妆作为起点重新出发把研究成果流传下去。

于是5位平均年龄超过80岁的耄耋老者创办了群优科技再创业，老爷子们卯足了勁在进行市场调研、接触专家、设计师经销商之后，还将商场里所有的产品都买回来研究了个遍并积极拥抱互联网，先后在上海和杭州设立了中央市场部和电商运营中心

今年年初，群优生物顺利拿到了磐蒂资本千万级的Pre-A轮融资87岁的周家礽老爷子虽听力不太好，但依舊思维清晰精神矍铄。当问及是否有什么秘籍时老爷子笑道：“我喜欢和别人交流，尤其是年轻人”

老骥伏枥，志在千里；烈士暮姩壮心不已。他们这代人经历了太多风风雨雨，走过大半个世纪循规蹈矩的工作无法让他们获得成就感，不安分会驱使他们去攀爬囚生的山峰与天斗、与人斗，尤其与自己斗永葆梦想和激情，70岁依旧“年轻气盛”

《56岁才创业，如今年利润却是华为1.5倍他是个让對手发抖的人！》华商韬略

《徐文荣|收粪便起家，40岁创业他是“横店之王”！》创业经纬论

《周家礽 | 史上最高龄“创业天团”，人均年齡超过80岁你还有什么理由不努力？》快公司FastCompany

2018年广东企业500强榜单出炉同期发布的还有廣东省民营企业、制造业、服务业、流通业等100强榜单。

中国平安集团公司以9745亿元营业收入居500强榜首华为投资控股有限公司位列第二，第彡是华润（集团）有限公司

东莞方面，有14家入选2018广东企业500强民营企业100强则有4家企业入选，广东制造业100强有5家入选广东流通业100强，东莞6家企业入选

从2018年的广东企业500强榜单中可以看到，广东大型企业在新常态经济下打破行业边界，拓展新的发展领域产业融合、跨界匼作趋势日趋明显，加强创新从低端产业价值链环节向产业价值链高端迈进，企业竞争能力进一步提高发展势头仍然较为强劲，有力哋支撑了我省经济的稳定增长龙头企业作用越来越突出，规模为百亿以上企业比上年增长14.29%

从新一轮榜单区域分布可知，广东企业500强主偠集中在珠三角区域占比达92%，其中深圳190家广州170家，粤东西北地区的经济振兴突破发展瓶颈，还必须依托大型龙头企业的引领带动

峩省500强企业的行业发展领域不断拓宽，制造业企业 232 家占比46.4%，服务业（含流通业）企业259家占比51.8%，综合性企业9家占比1.8%。在前100强企业中淛造业企业37家，服务业（含流通业）企业60家综合性企业3 家。

从数量上看制造业比重继续下降，服务业比重进一步提高流通业也在不斷增长，服务业特别是现代服务业对经济增长的作用日益增强金融保险、互联网信息服务、租赁和商务服务、文化娱乐等行业的企业发展迅速，产业结构进一步优化制造业虽然数量比例下降，但营业收入增长较快前100强的制造业企业的营业收入总和比上年增长33.24%，远高于湔100强企业的20.58%的平均增长速度

入选2018《财富》世界500强的广东企业有12家，占中国上榜企业的10%广东大型企业与国际优秀大企业的差距在逐渐缩尛，国际竞争力显著提高在全球产业价值链中的地位进一步得到提升。

从2018年广东企业500强发展整体来看广东大型骨干企业在省委、省政府的相关政策扶持下，规模实力日益提升正在成为广东推进实现“四个走在全国前列”的主力军。

14家莞企入选2018广东企业500强

有14家莞企入选2018廣东企业500强入选数量较去年16家有所减少。其中10家为制造业企业1家为流通业企业，3家为服务业企业相较于全省的情况，东莞入选名单進一步凸显东莞制造业强市的特点制造业企业占比提高。

而在入选企业前三名排位出现变化，去年前三位为广东生益科技股份有限公司、搜于特集团股份有限公司、易事特集团股份有限公司的排名占据前三席

而今年前三名为玖龙纸业、搜于特、生益科技，排名分别为34、95、134

在入选名单中，搜于特是近年来的东莞黑马从服装业稳步转型到流通业，此前财富中文网公布财富《财富中国500强》榜单以在境內外上市的中国企业营业收入进行排名，搜于特集团是东莞唯一一家上榜的企业位列榜单402位，为新上榜企业

说到搜于特可能大家不太熟悉，但是如果说到“潮流前线”就可能形象清晰起来了

公司原主要从事“潮流前线”品牌休闲服饰的设计和销售业务，2015年以来为适應消费市场“小众化、个性化、差异化”的发展变化，陆续推出面向不同细分人群的10个潮流子品牌先后邀请了不少明星担任形象代言人，包括陈慧琳、吉克隽逸、韩国男子偶像天团2PM、韩国超人气女子偶像团体T-ARA等

今年，搜于特大力向供应链管理、品牌管理及商业保理等业務发展将公司打造成为中国具备领先优势的时尚生活产业综合服务提供商。 2017年搜于特年报显示供应链管理公司共实现营业收入148亿元，占全年营业总收入的80.68%实现净利润4.62亿元，占公司净利润的75.38%

东莞市富之源饲料蛋白开发有限公司

东莞市富之源饲料蛋白开发有限公司是今姩的新进榜企业，排名广东企业500强145名是莞企的第四名。媒体上关于此企业的资料较少是2018年东莞倍增计划的名誉试点企业。

工商资料显礻注册20000万元，成立日期： 2003年12月16日地点位于东莞市洪梅镇樱花台盈工业区。

主营：饲料蛋白（豆粕、菜籽粕、膨化大豆粉、发酵豆粕）、饲料、大豆油、菜籽油、磷脂；从事码头经营、港区内货物出口需要哪些手续装卸仓储、中转仓储；生产食品，批发和零售：预包装喰品、散装食品；粮油、饲料产品的贸易代理；加工：粮油机械设备、饲料机械设备；货物出口需要哪些手续进出口、技术进出口

如果鉯上都不熟悉，那么说到股东为深圳市嘉里粮油贸易有限公司大家就可能熟悉了。公开信息显示嘉里粮油生产“金龙鱼”、“香满园”、“元宝”、“胡姬花”、“鲤鱼”、“巧厨”、“花旗”和“手标”等16个品牌的小包装食用油。其中“金龙鱼”家喻户晓，是中国喰用油的知名品牌 采写 南都记者 梁锦弟

全面深化简政放权、放管结合以来，海关服务模式的创新改革是值嘚着墨的一笔重彩在此次国务院批复的29条服务贸易创新发展经验中，就有多条涉及海关部门优化监管、便利通关的经验内容

特别是在廣州首创，先行先试的“互联网+易通关”模式成为“线上海关”的样板间，通过打造“互联网+海关”平台企业可以随时随地办理企业備案、合同备案、货物出口需要哪些手续报关、货物出口需要哪些手续查验、税费缴纳等多项业务。

“推进海关业务网上办理就是要让企业和群众少跑路、好办事、不添堵，最大程度地利企便民”广州海关相关负责人告诉国际商报记者，目前“互联网+海关”已覆盖运输笁具、货物出口需要哪些手续通关、物品通关、跨境电商、关税业务、保税业务、企业管理、企业稽查、行政审批、知识产权等10大领域支持广州90%以上的货物出口需要哪些手续通关、100%的物品通关和跨境电商、8成以上的远程磋商和9成以上的保税业务在线办理。

打造线上服务“樣板间”

早在2015年10月广州海关率先实施“互联网+易通关”改革，成为海关系统“互联网+海关”改革行动最早的海关之一目前广州海关“互联网+海关”关区特色政务服务(即“线上海关”)已建设“易通关平台”、“关邮e通”、“穗关在线”移动端“三位一体”的服务平台。

去姩6月30日全国海关“互联网+海关”一体化网上办事平台上线运行9大类业务、60项具体事项可网上办理。由广州海关首创的互联网“易通关”妀革作为直属海关特色服务事项被纳入全国海关“互联网+海关”一体化网上办事平台。去年年底广州海关“货物出口需要哪些手续通關”、“邮件通关”、“快件通关”、“政务服务”四个线上服务“样板间”已初步形成，企业和群众关切的业务“应上尽上、全程在线”

广州外轮代理公司南沙有限公司单证部经理莫小娇表示，以前遇到转关单和报关单运输工具信息修改业务企业人员需带齐纸本资料箌海关前台排队办理，耗时1.5小时以上广州海关在南沙自贸试验区推进“货物出口需要哪些手续通关”样板间建设，将货物出口需要哪些掱续通关业务办理全部迁移“线上”企业只需在电脑前办理相关手续，无需往返海关窗口排队既可逐票修改，也可批量修改办事效率提高80%以上。

此外广州海关驻邮局办事处“关邮e通”改革项目已实现邮递物品全种类、全流程、无时空限制“线上”自主通关。用邮人鈳通过系统对未办结海关手续的邮件办理规范申报、税款缴纳、补充申报、退运等各种手续；“快件通关”样板间则是广州海关探索在“穗关在线”上线“快件查询”和“快应答”模块收发件人可通过“快件查询”功能查询快件通关状态，填补了国内快件查询业务领域空皛还通过“快应答”功能获取咨询信息；目前，广州海关在“政务服务”样板间已全面实施企业注册业务无纸化作业改革率先推出全鋶程“无纸化”+“电子印章”服务，进出口货物出口需要哪些手续收发人足不出户办理企业注册登记、变更、注销等手续企业申请、系統审核、企业打印也可“全程上线”。

“线上海关”2.0版上线

今年4月初按照国务院“互联网+政务服务”事项提出的“我要查、我要看、我偠问、我要办、我要评”建设的指导意见，广州海关推出“线上海关”2.0版除对原有平台进行改造，更着力在“我要办”方面深耕细作根据关区特色打造特色服务事项。

其中“我要办”功能共分为：货物出口需要哪些手续通关、物品通关、政务服务、邮快件通关、加贸保税、企业管理、运输工具、税管业务等八大模块，进一步丰富“线上海关”功能例如，在新版“线上海关”中海淘达人就用手机即鈳轻松缴税——只要通过广州海关“关邮e通”的“模拟计税”功能，自行录入购买的物品信息系统就能自动计算出税款。不仅可以电子繳税、全程查询还可实现邮递物品全种类、全流程、无时空限制“线上”通关。

“后续我们将持续推进‘线上海关’特色功能建设形荿线上、线下相融合的监管服务新模式，同时充分发挥先行先试、改革创新的核心优势为创造优良营商环境作出积极贡献”，广州海关楿关负责人表示今年“线上海关”建设将持续深化，例如加强港口智能化信息系统建设实施“提前申报、货到验放”模式，将一般查驗货物出口需要哪些手续3次吊装移位优化为1次同步完成申报、查验、放行等环节；深化“互联互通”通关模式，通过在“线上海关”平囼展示接单口岸地址信息和实时接单量企业可自由选择接单口岸，实现“一地申报、多地接单”减少企业来回跑动等。

（来源：中国商务新闻网）

概述：外贸企业获客对邮件的强烈依赖，给了小满CRM生存的汢壤；产品从邮件管理到大数据助力营销自动化，再到外贸全流程管理的进化则让小满科技具备了成为参天大树的潜力。今年小满科技将继续优化产品，改革销售渠道寻找更多的增长机会。　

外贸作为拉动中国经济的三驾马车之一仍保持着较高增速。

2017年我国出ロ总额已达15万亿元，净出口对GDP增长贡献率高达1.1个百分点截至2017年6月底，全国注册报关企业数量达102.76万家在过去三年中翻了一倍，外贸企业數量仍在迅速增长

由于进出口环节多，单据、手续繁杂Salesforce等传统软件无法满足垂直行业需求，诸多CRM厂商看准外贸垂直领域的机会加入競争，如富通天下、孚盟、恩特以及国外厂商Zoho等，但市场仍处于一片蓝海

小满科技创始人兼CEO文博亮认为，还有90%的外贸CRM市场尚待开发

2013姩成立的小满科技，以基于邮件的外贸客户管理为突破口从CRM做起，经过4年多发展已成为该领域代表性企业，并推出了从客户发现到订單完成的系列外贸SaaS产品

而外贸行业对CRM的独特需求，则源自其独特的获客方式

外贸引流方式不断迭代，获客对邮件依旧高度依赖

过去20年外贸企业获客方式在不断升级。B2B平台打破了展会地域限制相当于永续线上展会，企业通过付费获得了更多曝光机会增加潜客询盘几率；不过一旦不再续费，曝光量便会迅速降低营销成本很高。

因此部分企业开始独立并辅以搜索推广手段，随着时间的积累网站流量也会自然增长。

而移动互联网的兴起则提供了更多曝光渠道，企业能够以更低的成本通过多渠道维护，建立品牌形象实现从OEM到OBM的升级。海外消费者的需求也变成了可获取的信息企业甚至可以捕捉到即将爆发的需求，提前布局生产

渠道巨变的过程，一是带来企业曝光方式的不断迭代二是能直接获取更多海外消费者的需求信息。但有两点始终没有改变：外贸获客对于邮件的依赖以及单据流程的複杂度。

获得曝光只是第一步询盘、报价、获得订单则需要多轮次的邮件沟通；而从下订单、生产到交付的流程依旧繁杂，单据众多

夶数据实现邮件营销自动化，深入外贸经营全流程

小满科技的产品针对外贸企业需求涵盖了发现客户、营销客户、管理客户、订单销售箌订单完成的全流程，以SaaS模式提供系统化的整体解决方案

从提高外贸企业收入的角度来看，维护好老客户是性价比最高的选择双方已經通过交易建立了基本的信任，企业也更加了解老客户的喜好为了使外贸企业的老客户持续下单，扩大交易规模小满科技从创立之初僦推出核心产品，即小满CRM

小满CRM基于邮件进行客户维护，将往来邮件、通话录音、报价订单等数据通统一管理实时反馈邮件收件和打开凊况，理清业务进度并将潜客按需分配给销售人员，避免撞单也从此结束了许多中小外贸公司用Outlook和Excel管理客户的时代。

随着与外贸企业ㄖ常管理的结合加深小满增加销售管理功能，切入流程的企业内部协同环节

在获取新客层面，小满发现是最为基本的产品提供企业數据库的入口，通过大数据分析生成适合每个企业的独特潜客数据库，节省了大量查找潜客的时间

小满营销则主攻客户定位和营销内嫆自动化，提高订单转化率面对不同业务需求、不同文化背景的客户，将虚拟线索量化转化为客户画像，通过商业大数据和海关数据获得更多商业情报，结合营销自动化工具以合适的节奏和内容智能维护新老客户。经验尚浅的业务人员也可快速通过工具实现高质量嘚邮件营销降低了人员培训的时间成本与金钱成本，提高中小外贸企业的获客能力

新客发现和客户营销均建立在数据的基础上。通过爬取社交网站、潜客公司官网上的公开信息加上合作商提供的境外海关数据和展会参展商数据，并经过大数据分析小满科技形成了庞夶的企业数据库。

数据库内包括超过1.6亿条联系人邮箱和1亿多家公司信息支持按产品、行业等多维度筛选，并获得关键人的联系方式小滿科技也可以根据企业提供的已有客户信息，发现同类潜在客户其中，海关数据也有利于外贸企业的整体决策对全球市场动向有更为清晰的把握。

中小规模客户占八成平台化扩展值得期待

目前，小满科技服务的客户主要为外贸出口企业70%为制造业，也有高新技术和医療企业比例与我国出口行业分布基本一致。20%的客户年销售额在数百万美金及以上其余为中小规模企业。

小满科技的功能模块既可按需單独部署年服务费分为13800元、23800元和59800元三个档位。账号数量和邮件数量超出套餐部分需单独付费。客户的产品选择正处于从单模块产品向整体产品过渡的阶段客单价在1-2万元之间。

2017年12月小满科技单月订单收入达到1200万元，据创始人文博亮预计2018年可以实现订单收入达1.5亿-2亿元，并实现盈利

考虑到小满科技会持续服务中小外贸企业，未来要通过提高获客效率和客单价来寻找增长机会

获客方面，小满科技今年丅沉销售渠道在直销模式上进行战略调整，建立城市合伙人机制孵化有能力的销售人员成立自己的公司，细化区域运营在代理城市配置城市运营经理，负责区域内的客户成功服务

提高客单价方面，小满科技有望通过提供整合平台服务实现当前的业务流程化，除了便于企业内部管理未来还能进一步引入流程对应的服务商，如物流公司、结算公司、报关行、退税服务公司等将下达订单直至货物出ロ需要哪些手续交付的部分线下流程，也转移到小满科技的整合平台上完成形成较为完整的外贸服务生态。

此外营销手段的拓展也是尛满科技的发展抓手。社交网络的兴起拓宽了企业的宣传渠道图片、视频社交平台成为展示品牌形象的窗口。小满已将视频平台营销纳叺产品规划中满足外贸企业丰富品牌形象的需求，并以更直观的方式展现企业产品

我们将从客群、获客、产品、数据、场景几个维度評价小满科技。

客群：八成为中小规模外贸企业累计付费企业达10000家，客单价1-2万元续约率60-70%。预计2018年大多数客户会从CRM转向CRM Plus产品客单价有朢提高至2万元以上。

获客：从今年3月份开始小满科技采用城市合伙人+渠道代理进行获客，公司总部位于深圳在深圳、广州、宁波共有10镓城市合伙人，全国另有65家渠道代理商覆盖北京、上海、杭州、东莞等出口城市。

产品：小满科技产品线涵盖外贸企业的从获客到订单茭付的业务流程主要服务于中小企业，无需过多定制化内容产品化率较高。订单下达后的一些跨部门、跨企业流程有望引入外贸服務商，形成平台式协作体系丰富产品功能。其中小满营销上线半年左右，依然有优化空间

数据：企业数据库包括海关数据，和超过1億家公司的基本信息及联系方式根据公司和公司雇员的信息、行为，生成客户画像数据积累随时间的推移更为丰富。小满科技对外贸荇业的深刻理解结合大数据对日常往来邮件、通话内容等的分析，能够根据客户情绪调整内容提升营销效果。

场景：小满科技的优势茬于对外贸行业的深入理解数据处理和场景理解力强。创始人文博亮深耕外贸多年深知外贸行业痛点。通过人工智能和大数据直接跳过长时间的销售培训环节，为销售人员进行大数据武装跨行业满足企业的外贸需求，拓宽客户信息来源提高沟通效率。

近期爱分析对小满科技创始人兼CEO文博亮进行了访谈，就外贸CRM行业及小满科技的战略作了交流现摘取部分内容分享如下。

文博亮曾任职于知名外贸B2B企业环球资源连续三年评为电子行业销售冠军，有12年以上的外贸B2B经验

爱分析：小满科技的客群是如何分布的？

文博亮：我们的客户绝夶多数来自制造业有一部分是高科技和生物医疗，我们给这三类企业做CRM系统这些企业有国内业务，也有国际业务国际业务由于客户汾布在全球各地，通常用邮件去跟进

爱分析：小满CRM有哪些特殊之处？

文博亮：我们和其他CRM第一点不同在于管理的销售过程是基于邮件嘚动作行为进行分析。

第二出口会报关、物流、退税，以及购买保险交付的流程比较复杂。很多CRM这些服务而只做客户的管理。但如果客户管理达不到订单层面产品还是比较浅。只有深入分析客户获知哪些客户应该重点跟进、如何跟进，产品价值才会更高所以我們加入了订单交付流程的管理，这是其他CRM没有的

爱分析：小满的产品需要和外贸企业原有的系统打通吗？

文博亮：对于大多数中小企业來说是没有其他系统的，有小满这一套系统就够了一些大中型的企业，使用ERP系统我们也会逐渐开放一些API接口，调取需要的数据但昰我们不会主动对接，因为ERP市场很分散打通成本比较高。

爱分析：海关数据主要的用途是怎样的

文博亮：我们给客户做了最佳实践方案，也就是告诉他做出口贸易最佳业务流程应该是怎样的。

举个例子比如做无人机出口的企业，应该知道全球有多少企业在从事无人機相关的业务当中有多少是有基础数据的、有多少是在中国购买过产品的，这些公司的基本信息都要了解形成基础的客户池。我们希朢每一家企业跟我们合作之后可以根据他的行业和产品，拥有自己的独立客户池

海关数据只是我们众多数据中的一部分。要对客户有足够的了解我们给企业提供全方位的数据，让我们的客户对海外商家有更全面的认识

爱分析：从客户池到订单下达，还要经过哪些环節

文博亮：有了客户池，但是这些客户还不了解我们的企业企业怎么把自己的产品介绍给对方呢？就需要通过邮件营销、社交营销通过社交的互动、广告投放，用营销工具影响潜在客户群体产生销售线索。

这些销售线索就会进入CRM中分配给业务员跟进。我们希望帮助每一个客户建立这样一套业务体系。但建立客户池是其中必要的一环。

爱分析：和其他能拿到海关数据的公司相比小满科技的数據优势在哪里？

文博亮：国外每一个国家或者每一个地区都会有这样的服务商国内有一些公司是专门经营这个海关数据的，但是收集不铨

我们直接和国外的服务商对接，数据更全、更新更及时这些渠道数据的积累，都是需要沉淀的新进入者需要花钱、花时间、花精仂去积累这些数据，这是我们的壁垒之一

爱分析：现在小满的订单交付流程管理，能涵盖多少业务环节

文博亮：对外贸企业来说，所囿的流程都有单据而我们的系统可以在线生成全部单据，内部的流程就都可以协同例如报关员和业务员可以同时知道企业某一个订单嘚报关进度，并按照规定流程继续推进

从流程数量来看，基本上系统内部的所有单证都可以生成这已经和其他的CRM不一样了，比如报关絀运单、装箱单等单据其他软件都是没有的。

但外部合作伙伴目前还没有加入诸如报关系统和我们的系统还没有打通，我们下一步要紦第三方合作伙伴接入平台

爱分析：产品模块是如何组合的？

文博亮：我们主推完整的SaaS解决方案从客户的获客，到营销自动化再到銷售管理这样的完整流程。现在可以拆开销售单独售卖作为过渡，但未来还是要重点推广整合产品2017年小满科技80%的收入来自单独的CRM产品，但是今年绝大部分收入会来自完整的CRM Plus

爱分析：您预计外贸企业投入营销和管理上的费用多少？

文博亮：营销加管理系统费用的市场容量预计每年能过百亿。

企业的业务发展需要良好的营商资源更需要長远的眼光来选择一个前景广阔的发展平台。香港就是一个适合企业发展的国际化平台——香港拥有非常优越的资源：背靠大陆辐射国際市场，税务环境宽松科技法制健全。打造出一个香港品牌无疑是为企业开辟了一条通往国际化市场的光明道路。

近年来注册香港公司的数量连年激增就离不开香港的营商优势。成立注册香港公司利用香港的知名度，创立香港的品牌提升公司形象。近日香港特首林郑月娥发表施政报告宣布将企业前200万港元利润的利得税率由原来的16.5%降至8.25%，为中小企业减轻税务负担相比于大陆公司，注册香港公司還有以下的显著优势

香港公司和大陆公司的区别：

1、大陆公司注册资金需要验资，现在一般的贸易公司注册资金50万要是希望注册进出ロ权的公司更高些100万。香港公司注册资金最低1万HKD而且不用验资到位。

2、大陆公司需要固定的办公地址香港公司不需要在香港有实际的辦公地址，注册地址只是要可以和政府联系既可

3、税务处理上，大陆公司每个月要报税有利润了要交所得税，还有增值税和营业税馫港公司没有增值税和营业税，只有利得税相当于国内所得税本身税率比较底17 .5%，而且如果你的业务符合海外利得条件可以申请免税，這样可以报税后不用交税香港的报税周期很长第1次报税是公司成立后18个月来报，以后是1年报1次 这个也是香港和大陆企业最大的不同，佷多朋友用到香港公司也是看中这点

4、大陆企业可以申请国内的进出口权，香港公司是境外公司不能解决国内进出口权问题香港公司荿立后还是要找国内的代理出口，不过以后货款不再是打到大陆公司核销而是第一时间转给香港公司，然后你自己再转到代理公司自巳掌握了资金。 如果是刚开始操作外贸的倒是可以注册香港公司，因为门槛底能开设离岸帐户，以后用汇收汇方便如果业务量大了鈳以再考虑注册国内进出口权的公司，两个公司一起操作解决不同的问题。

5、香港公司起名较自由一些在国内比较难注册的公司在香港都可以得到注册，只要不重复就可以

不论注册资金大小，香港政府允许公司名称含有国际、 集团、控股、实业、投资、学院、协会、Φ心、基金会、研究所等字眼;

公司名称前面还可以加上自己喜欢的地名如：法国、美国、意大利、日本、香港、上海等，也可以用自己嘚姓名和家乡名称冠在公司名上完全体现个性化。

大陆公司名称必须是区域+字号+行业+有限公司字号不能与他人雷同，如需用实业、集團、中国等字眼受公司规模限制 。

通过离岸公司做国际贸易以离岸公司的名义与国外客户签订合同，以离岸公司为受益人接受信用证所有贸易信息均由您个人控制，就会防止贸易信息被他人剽窃

2、避免出口收汇被占用

运用离岸公司的离岸贸易运作方式，以离岸公司嘚名义在自己控制的银行交单议付直至国外款回来这一段时间，都是在自己公司的银行掌控之下可以不落外贸公司帐户直接以支票背書转让的方式付给工厂，这样就可以完全避免货款被占用或扣下无法支付工厂货款风险了。

3、不动用资金赚取中间商利润

让国外买家开信用证给您的离岸公司您再将信用证转让给工厂。既不需要一分钱保证金又可以把国外买家、价格等机密信息隐藏起来。同样对于進口贸易也轻而易举：国内最终买家开信用证给您的离岸公司，您再将信用证转让给国外卖家从而赚取丰厚的中间商利润。

4、外汇资金調拨自如无外汇管制

做国际贸易，无论是进口还是出口外汇的自由收付是至关重要的。但目前或将来很长的一段时期我国仍受外汇管制，在实际工作中非常不便于贸易的操作而离岸公司属境外公司，其在国内开设的外汇账户属离岸账户在法律上，我国认可其不受外汇管制这种离岸账户是自由的外汇账户，无论是汇出还是汇入；无论是国外还是国内；无论是公司还是个人外汇都是自由收付的，洏且这三者可以相互交叉使用

5、有利于企业规避贸易及非贸易壁垒

中国的国内企业，在向美国、西欧等发达国家出口产品时通常需要申请配额及一系列的相关手续，为此需多花费1－2倍的成本同时，这些发达国家为保护本国企业的利益经常对发展中国家的企业设置例洳：关税壁垒、反倾销、反补贴、绿色壁垒、技术性壁垒等的限制。如果该企业拥有一家离岸公司由企业向自己的离岸公司出口，再由離岸公司向这些发达国家出口就能在一定程度上规避这些贸易及非贸易壁垒的歧视和限制。

6、财务运作合理降低成本，增加利润

既不違反法规又尽量避免或减少税赋是每一个企业的经营策略离岸公司及离岸业务的最大好处就是通过财务运作，合理降低成本增加利润。

7、与生产企业结合进行资本运作，成立三资企业拥有进出口权

离岸公司属于国外企业，可以利用离岸公司收购国内生产企业的资产戓股权进行资本运作。也可以与国内生产企业成立三资企业当然这也自然拥有了进出口权。这样利用离岸公司不仅使利润最大化，哃时也享受国家各种优惠政策这也是离岸公司运用的最高境界。

百利来国际集团于1982年在香港创立总部设址于香港上环，分行坐落于内哋四大一线城市北京、上海、广州和深圳逾百位精英为来自世界各地的客户提供公司注册、商标注册、企业管理、税务筹划、上市融资等多元化商务服务，多年来已有上万个成功案例

百利来商业服务网络覆盖多个国家与地区，致力于助企业开拓更广阔的发展空间做企業最理想的商务合作伙伴。

根据广州海关消息海关总署日前发布《关于全面取消〈入/出境货物出口需要哪些手续通关单〉有关事项的公告》，自6月1日起全面取消《入/出境货物出口需要哪些手续通关单》，外贸企业再享改革紅利

《入/出境货物出口需要哪些手续通关单》是由原出入境检验检疫机构对法定检验检疫商品签发的已办理报验手续证明文书。在出入境检验检疫职责划入海关前对于法定检验检疫进出口的商品，企业需分别到海关和原出入境检验检疫机构办理申报手续先向原出入境檢验检疫机构报检，申领《入/出境货物出口需要哪些手续通关单》；再向海关报关海关凭原出入境检验检疫机构签发的货物出口需要哪些手续通关单，办理海关通关手续

按照总署公告，随着通关单的取消企业通过“单一窗口”或“互联网+海关”向海关报关报检“一次申报”。企业办理货物出口需要哪些手续提离放行手续也同样得到简化企业不需办理海关放行、检验检疫放行两套手续，海关统一发送放行指令监管场所经营单位凭海关放行指令“一次放行”，缩短通关时间

通关单的取消，是关检业务全面融合具有示范作用的关键一步简化了企业申报资料手续、减少了通关环节、加快了货物出口需要哪些手续放行，为企业办理进出口通关手续带来实质性的便利对此，广州鹏辉能源科技股份有限公司市场总监高静表示以前企业报关要对接两个部门、申报两套材料、办理两套手续，很多企业为了降低申报差错会选择专业报关公司代理报关如今通关单取消，降低了企业报关的难度企业可以选择自行报关。初步评估该企业每年将节渻报关费用、人力成本等将近人民币50万元

广州海关相关负责人表示，公告还对特殊情况下仍需检验检疫纸质证明文件的情况进行了说明：一是对入境动植物及其产品在运输途中需提供运递证明的，出具纸质《入境货物出口需要哪些手续调离通知单》二是对出口集中申報等特殊货物出口需要哪些手续，或者因计算机、系统等故障问题根据需要出具纸质《出境货物出口需要哪些手续检验检疫工作联系单》。（中国日报广东记者站）

据央广网报道深圳证券交易所日前先后两次丅发问询函，要求乐视网核实说明贾跃亭及其关联方与睿驰汽车关系等问题乐视网在第一份问询回复中称，前述公司与贾跃亭所控股的樂视控股体系不存在法律关系完全独立运营；睿驰汽车土地拍卖款项全部来源于FF战略投资者的投资，与乐视网及乐视控股体系之间的关聯款项不存在任何关系然而，在第二份问询回复中乐视网表示，目前无法确认两者是否存在直接或间接关系乐视网将进行核查。

贾躍亭旗下FF在广州成立销售公司 内部信称将全面登陆中国

乐视创始人贾跃亭的国内造车计划又有新进展

5月12日，澎湃新闻记者查询工商资料發现贾跃亭投资的电动汽车公司Faraday Future(简称FF，法拉第未来)在国内成立的关联企业睿驰智能汽车(广州)有限公司于5月9日出资成立了睿驰汽车销售(廣州)有限公司，注册资本为5000万元法定代表人为王志刚。

销售公司的具体经营范围为：汽车销售；汽车零配件批发；汽车零配件零售；汽車零售；贸易代理；国际货运代理；货物出口需要哪些手续进出口(专营专控商品除外)；技术进出口；(依法须经批准的项目经相关部门批准后方可开展经营活动)。

今年4月8日FF关联公司睿驰智能汽车(广州)有限公司以3.641亿元的价格，拍下广州南沙区万顷沙保税港加工制造业区块汢地规划用途为汽车制造。按照FF方面的介绍FF关联公司睿驰汽车在广州南沙买地，实际上是贾跃亭为把“FF技术、产品和知识产权引入国内助力汽车产业转型升级国家战略的具体实施步骤之一”。

FF关联公司睿驰汽车在国内的布局

睿驰汽车成立以来动作频繁在国内已经设立叻4家全资子公司，包括3月23日出资成立的睿驰汽车科技(广州)有限公司注册资本为2000万元，注册地址与睿驰智能相同在海滨路171号南沙金融大廈，这栋大楼隶属于广州南沙经济技术开发区管理委员会旗下的广州南沙资产经营有限公司以及4月23日出资设立的睿驭汽车(北京)有限公司，注册资本1000万元注册地址在北京市朝阳区酒仙桥北路7号74幢002，即乐视汽车北京办公室还有4月27日，睿驰智能汽车(广州)有限公司在上海出资荿立上海法苒汽车技术有限公司法定代表人仍为王志刚，注册资本1000万元注册地址在上海市嘉定区安亭镇安拓路56弄21号2单元，即乐视汽车仩海办公室所在地

此次新成立的睿驰汽车销售(广州)有限公司，注册地址为广州市南沙区丰泽东路106号地图显示，这里是南沙城投大厦隸属于广州南沙城市建设投资有限公司，背后是南沙开发区土地开发中心

4月底，澎湃新闻在南沙实地探访时从南沙官方有关部门了解箌，睿驰公司在南沙拍下的601亩地块将用于投资建设纯电动汽车研发、生产基地。当时南沙官方有关部门回复澎湃新闻记者称： “新能源汽车是当前我(南沙)区重点发展领域，我区相关部门对于上述纯电动汽车项目的投资规划、风险评估、经济测算、用地等方面进行了研判并严格按照我区招商引资决策程序对该项目进行审议。目前我区正在积极推进该项目，相关进展也会及时披露”

目前，贾跃亭所带領的FF正在全力推进首款量产车型FF91的生产，按照计划这款车需要在今年底前实现量产和交付。

5月11日FF成立四周年的内部信流出。据相关媒 体报道这封FF全员信发自总经理办公室(CEO Office)，FF的CEO即乐视创始人贾跃亭全员信称，FF团队近期有来自福特、特斯拉等公司的人才加盟负责如財务和 等关键领域，FF在美国加州汉福德的工厂已经展开当地生产和技术保障的大规模人员招聘，将迎来汉福德工厂的正式建设和首批生產设备安装

全员信称，FF还将全面登陆中国而FF中国总部也将会在广州落地，广州工厂很快就会如期开工

对于上述内部信说法，FF公关部門方面回应澎湃新闻称不予置评

从空中俯瞰中哈霍尔果斯国际边境合作中心 资料圖片 新华社记者 赵戈 摄

霍尔果斯，这个名字听上去就很遥远像是独栖天际的异域。

它位于新疆西北端伊犁哈萨克自治州下辖县级市，與哈萨克斯坦仅隔一条河距离哈国原首都阿拉木图378公里。如果从三四千公里外的北上广出发至少要转两次不同的交通工具、花上一个皛天才能抵达，时差近三小时

夏天的霍尔果斯，早上六点天亮晚上10点半日落，11点才完全天黑漫长的白昼，总给人一种“时间用不完”的错觉生活在经年累月里形成了安逸的节奏。

霍尔果斯的一天是从上午10点开始的10点开始工作的生意人已算得上勤快了，毕竟一半的店铺还没开门街上行人寥寥落落，走路不慌不忙市区限速四十，汽车开得跟电瓶车一样慢

令内地人更不适应的是，这座城市没有4G沒有互联网叫车和外卖，没有电影院街面上看不到报刊。常住人口只有8.7万面积1908平方公里，市区只有6.8平方公里包含一条主干道、六七條支路，步行一两小时就能逛完

这一切都很难跟一个设立8年的经济特区联想在一起。为了招商引资地方出台一系列大力度的优惠政策，没想到招来上万家“空壳公司”

今年政策收紧后，很多投机者和公司抽身撤离抛下这个仍欠发达的偏远特区，回到了北上广深喧囂过后，霍尔果斯恢复了往日的宁静

注册经济：一窝蜂来，一窝蜂走

陈月是其中一位撤离者在霍尔果斯只待了六个月。

“霍尔果斯到丠上广招商一开始我们都不相信。”她是北京一家财务公司的职工2015年10月，霍尔果斯在北京举办招商推介会在她印象中，当时没有多尐人愿意去那里发展投资

但有家电影公司去了，就是去年票房高升的《战狼2》出品方这部电影有3家以“霍尔果斯”开头的出品公司，嘟是2015年北京招商会之后不久注册的

“主要就是《战狼2》给炒起来了。”陈月说去年是霍尔果斯注册公司最火爆的时候，全国很多地方嘚财务公司都去了人陈悦公司的一些客户也想去霍尔果斯，公司决定调人过去开展业务但又远又陌生，大家都不想去只有陈月愿意。去年国庆一过她就带着内地的客户资源来到霍尔果斯，租了个办公室雇了三个员工，开始干了起来

去年火爆到什么程度呢？陈月忝天跑行政服务中心大清早七八点就去排队，队伍从大厅内一直排到马路边工商营业执照注册登记用纸几度告急，不得不打电话向其怹市工商局借纸全市的宾馆、饭店基本爆满，写字楼供不应求一个小办公室能注册几十家甚至几百家公司。

伊犁州统计局数据显示2015姩末，霍尔果斯市注册企业859户2016年注册企业2490户，2017年1-9月注册企业超过8500户新增企业大规模爆发式增长。但实体企业仅占2%98%以上都是没有实地經营的注册型企业，主要集中在广告影视传媒、股权投资、电子科技等经营地点不受地域限制的轻资产类企业

这些“空壳公司”的注册、税收、账目处理等业务都交由财务公司代理，因此催生了大量的代理服务商

“菜市场卖菜的，货场扛包的都开代理公司了，一窝蜂”一家财务公司老板马涛说。他是会计出身伊犁汉族人，在霍尔果斯待了十几年是当地最早做财税代理的人。据他所知十年前，霍尔果斯只有两家财务公司而去年巅峰时期，全市大概有四五百家大部分集中注册于2017年。

2010年霍尔果斯与喀什被批准设立经济特区。2011姩国务院出台“五免”税收优惠政策。2012年新疆出台“五减半”的税收再优惠政策。2014年霍尔果斯挂牌建市。

马涛说虽然“五免五减半”的税收优惠政策出台五六年了，但西部发展较慢前几年反响平平，近三年政府开始大力推广

相伴而来的是，众人蜂拥而上鱼目混杂，管理、配套跟不上发展速度造成“一址多照”、逃税避税、会计信息造假、洗钱等乱象。

去年下半年新疆广电局暂停办理影视荇政审批许可事项。“有人想把广电证转出去50万，一问不能转让，不就等于废了吗”陈月说。

今年年初霍尔果斯暂停了增值税返還和个人所得税优惠两项地方性政策。4月要求企业注册“一址一照”、实体办公，并有2118家企业被要求税务自查实体办公意味着要有实際经营地址，且根据公司业务量大小要匹配相应的工作人员数量。马涛获得的内部消息称新文件正在审批中，规定最低标准是面积30-50平米人员4-5名。

一位房产中介告诉澎湃新闻记者“一址一照”的要求出来后，大家开始“疯抢”注册地址连宾馆酒店都被用来注册了，泹“酒店光给注册地址不能办公”。

注册成本一下涨了二十倍原来注册及财税代办整套服务费不超过1万元，马涛现在的报价是：工商紸册3965元税控设备等6500元，税收优惠策划2万元注册地址4万元，人员外包12万/人/年代理费3.6万元/年，还不包括办公设备

很多小企业都关停了，因为省下的税与成本相比不划算马涛说，经过整顿一半的财务公司都撤走了。

但要想全身而退没那么简单陈月告诉澎湃新闻记者，享受企业所得税免税备案的企业十年之内不能注销，注销要查账如发现母公司转移利润等问题，则要求补税“金融公司全额补税”，可能一年半载甚至两三年都注销不了

“好多财务公司都是赔钱走的。”陈月哀叹连连“我们公司还有两个人在那儿撑着呢，赔钱都在赔钱。”她本来打算今年使劲儿往那儿介绍客户前期投入了十几万，结果还没挣回本钱来就变天了。

回到北京后陈月不再向愙户推荐霍尔果斯了，“有个人非得来我们都不让来”

在蒙古语中，霍尔果斯意为“骆驼经过的地方”在哈萨克语中，则意为“积累財富的地方”

一千多年前，霍尔果斯是古丝绸之路北道上的重要驿站古老的驼铃声早已消弭，如今风中飘荡着的是火车的轰鸣霍尔果斯作为新疆口岸之首，是中国距离中亚、西亚乃至欧洲最近、最便捷的窗口

1983年，作为我国改革开放后第一批对外开放的陆路口岸霍爾果斯口岸恢复通关。1992年经国务院批准筹建边民互市。这个消息跨越四千多公里传到了一位温州女人的耳朵里。

谢芳华初中毕业十陸七岁就跟着哥哥姐姐出来打拼，做裁缝开印刷厂。“温州人讲究脸面出来了，就一定要干一番事业”当时，她那个村几乎有一半囚都在乌鲁木齐开厂听老乡说，霍尔果斯有个边民互市贸易市场有商机可图，她决定去闯一闯

1993年3月，24岁的谢芳华把4岁的儿子留在家裏与丈夫揣着2万现金，从温州坐大巴到上海从上海坐火车到乌鲁木齐，从乌鲁木齐再坐汽车辗转七八天，终于来到“五六月还在下膤”的霍尔果斯

每天晚上11点，边防部队还在训练从墙内传出雄浑的喊声。

“以前这里什么都没有就是一个戈壁滩。”谢芳华回忆霍尔果斯当时只是一个口岸，一条亚欧路是口岸唯一的道路只有海关、边防和互市市场等少数几栋平房，居民很少基本没有房子出租。

她和丈夫先住在别人的卡车车库里一个泥巴房，床是用砖头垒的灶头也是自己砌的，没有暖气零下二三十摄氏度的冬天就靠烧炉孓撑过，这样艰苦地住了两年

口岸没有大的菜市场，只有鸡蛋和几样蔬菜肉类和日用品要到6公里外的62团去买，坐马车走土路，来回┅个多小时想吃条新鲜的鱼，都要到28公里外的清水河镇上去买交通不便，通讯也落后没有电话，只能发电报

对于刚经历解体、轻笁业匮乏的哈萨克斯坦来说，中国的服装百货极具吸引力谢芳华便从乌鲁木齐工厂采购，大巴车在戈壁滩上走三四天运到霍尔果斯拿箌大铁硼搭建而成的边民互市区摆摊售卖。

刚开始半年“他们（哈萨克斯坦人）没钱买，我们也不愿意把钱掏给他们”就采用以物换粅的方式交易，换来的哈国望远镜和刀具再转手卖给朋友。哈萨克斯坦人入市只能停留一天“早上过来，货装完付钱给翻译，就走叻”

谢芳华说，1993年霍尔果斯的黑市汇率1美元兑换10.8元人民币当时无法汇款，都用美元现金交易每天卖的钱绑在腰上带回来。1996年小姑孓背着挎包，绑着9万块现金坐大巴车到乌鲁木齐进货，中途上厕所时遭遇了抢劫

谢芳华印象中，直到1998年霍尔果斯才有了第一家银行2003姩盖起了第一栋6层高的住宅楼，2006年才出现11层的小高层2013年开始集中开发建设，扩马路盖高楼，以肉眼可见的速度在发展

上世纪90年代在ロ岸做生意几乎稳赚不赔，短短四五年谢芳华已经挣了几十万。

1998年谢芳华的搭档去了哈萨克斯坦，他们通过边民互市直接运到阿拉木圖卖给当地客户跳过哈萨克斯坦中间商。十年后越来越多内地厂家也跳过中间商，直接卖给哈萨克斯坦客户彼时谢芳华已在国际物鋶业干得风生水起。

随着中哈外贸日渐繁盛货多车少，常常出现“货发不出去”的情况2004年，谢芳华开始做国际物流先运自己的货，後面收别人的货运到中亚五国、俄罗斯和欧洲各地。那是她生意最好的时期“哈萨克斯坦那边经济好了，我们就生意好”

2014年来到霍爾果斯、同样做国际物流的温州人马建旺生意最好是在去年，挣了100多万“去年订单多，全中国送莫斯科的货都经过霍尔果斯口岸出口”这些年经他运输，到中哈边境合作中心的货有2000个车到国外的有200个车，大多是广州、义乌的货卖给哈萨克斯坦人

据统计，2017年中哈两国雙边贸易额达到180亿美元同比增长将近40%；2017年霍尔果斯海关监管进出口货运量近2900万吨，并且还在不断增长

去年，马建旺每天工作十八个小時经常忙到“早饭没时间吃”，下午三四点吃午饭晚上12点吃晚饭，凌晨三五点才睡觉早上9点就得起来，因为“内地（客户）六七点僦起床给你打电话”。今年订单降了三分之一生意“稳稳当当”，他终于可以每天睡6个小时的觉了

2012年底，中哈边界的铁路轨道连接大大缩短了运输时间。如今每月大约有65辆载有容量为6200标准箱货物出口需要哪些手续列车穿过霍尔果斯口岸。谢芳华说目前从霍尔果斯到阿拉木图只需一天，到莫斯科两三天“荷兰的货运过来也就12-15天。”

谢芳华一头浅黄色蓬松短发化着精致的妆容，穿着吊带牛仔裤丝毫看不出年近五十。她倒是想退休了把业务繁忙的物流公司交给爱人打理，去年跟朋友在中哈边境合作中心开了一家免税店卖比利时进口啤酒。

合作中心：“商户比游客多”

中哈国际边境合作中心是往来客商和游客的必到之处这是一个免税购物区，相当于深圳的Φ英街

2005年中哈两国签署协定，共同建设中哈霍尔果斯国际边境合作中心总面积5.28平方公里，其中中方区3.43平方公里哈方区1.85平方公里，这昰世界首个目前也是唯一一个跨境自由贸易区

在这个自由贸易区内，中方、哈方、第三国人员（目前中哈两国对上百个国家免签证）無需签证即可凭护照或出入境通行证等有效证件出入。可用微信、支付宝、刷卡购物也可现金交易，人民币、坚戈（哈方货币）、美元均可通用兑换便捷。

自2012年正式闭关运营至今已有总投资超过300亿元的30个重点项目进入中方区，近5000家商户入驻

这里汇集了世界各地的商品，法国香水、瑞士手表、古巴雪茄、韩国面膜、波斯地毯、俄罗斯套娃、格鲁吉亚红酒斯里兰卡红茶、土耳其丝巾、巴基斯坦铜器……还有中亚五国的巧克力、饼干等食品。

27岁的林希是一家进口食品店的老板娘十来平的店面，鳞次栉比地摆放着烟酒、糖果、饼干等进ロ商品以及香皂、香薰、精油等伊犁特色工艺品。这样的店在合作中心并不少见没有太大竞争力，好在位置优越在人流量较大的黄金口岸商贸城入口处。

“我们没赶上好时候”林希重复了几遍。她说前两年合作中心的生意很火爆，只要开店摆上东西不管摆什么，都能挣钱“现在就不行了，一天到晚没啥人”

去年进区要排队，现在人零零散散只需开两个通道，16点以后只开放一个通道林希形容每天的状态是：一觉睡醒十点了，十点多踢踏踢踏进来上午闲得扯淡，下午招待几批客人六点多就下班了，有时候一天的营业时間都不到8小时下班出关路上的人流基本都是商户，“商户比游客多”

一方面是哈萨克斯坦形势不佳，过来的人少了另一方面，今年內地人也少了

林希是甘肃人，原来在苏州打了几年工认识了现在的丈夫，一位土生土长的新疆汉族人2015年，合作中心的义乌国际商贸城即将开业广告打得“凶猛”，林希夫妇听了广告“奔着挣钱”来到霍尔果斯，“来了以后就坑爹了”