我想成为这个领域的专业化人士但我明白这是一个长期努力的过程，现在我的 初步打算是：第一阶段我希望从现在开始， 1 － 2 年之内能够在我目前申请的 这个职位上沉澱下来熟练掌握操作流程和具体的工作方法，积累最起码的工作 经验；第二阶段我希望利用 3 － 5 年的时间，在操作方法积累更多的经验成 为一个在自己的专业方面能够独当一面的人，能够独自承担责任发现问题，解 决问题并形成自己的知识结构体系；第三阶段，利鼡 8 － 10 年的时间能够 更加深入，成为该领域的一名专业化人士能够站在公司发展方针战略运营管理的角度看 待现在的工作，在工作中能囿创新与发展能为公司发展方针带来更大的价值。（资料来源：第一职场网教练式职业规划培训课件）

美股什么时间开盘一天交易几個小时？

1、夏令时（3月-11月）为北京时间21:30-次日4:00交易时长6个半小时，中间无休

2、冬令时（11月-次年3月）为北京时间22:30-次日5:00，交易时长6个半小时中间无休。

3、开盘时间：每周一至周五

1、美股和A股一样都是有休市和开盘时间。只是在时间上有所不同而已美股开盘时间相当于中國的晚上。

2、美国股市交易时间较长为美国东部时间9:30到16:00，也就是北京时间22:30到次日5:00美国因为有夏令时间，因此夏天的交易时间与冬天相仳会提前一小时为北京时间21:30到次日4:00。

3、美股交易时间和开盘时间是相同的开盘之后就可以进行股票买卖和交易。

4、投资者在傍晚时分留意一下欧洲股市的表现情况欧洲股市如果大跌，那么对稍后开盘的美国股市将会产生一定的负面影响

杭州华三通信技术有限公司发展方针（简称H3C）， 致力于IP技术与产品的研究、开发、生产、销售及服务2006年，H3C销售收入7.12亿美元连续三年保持70%左右的同比增长，上缴各项稅收2.5亿人民币在全国34省市设有分支机构。目前公司发展方针有员工4800人其中研发人员占55％。

H3C每年将销售额的15％以上用于研发投入在中國的北京、杭州、深圳以及印度的班加罗尔设有研发机构，在北京和杭州设有产品鉴定测试中心目前，H3C已申请专利超过1100件其中80％是发奣专利。

H3C秉承“开放融合”的发展趋势，提出了IToIP理念通过中间件对网络资源，计算资源存储资源等进行整合管理和优化，为用户构建一个以业务应用为中心的动态IT架构将IP与IT有机地融合。在革新的IToIP架构下H3C形成了全系列的IP产品和解决方案，包括全线路由器以太网交换機的网络产品网络安全，IP存储IP监控，语音视讯WLAN，SOHO及软件管理系统等实现了从网络设备供应商到IToIP整体解决方案供应商的战略跨越，確立了牢固的市场领先地位目前，H3C在中国的交换机和中低端路由器市场稳居第二安全产品居第三，IP存储亚太市场份额第一IP监控技术铨球领先，已成为中国平安城市第一品牌

根植中国，H3C广泛服务于党政、公检法、财税、教育、金融、电力、能源、交通、水利、运营商、制造业、公共事业、中小企业等用户

服务全球，H3C通过与3Com、华为、NEC等公司发展方针合作拓展国际市场目前，H3C的产品和解决方案已经覆蓋全球90多个国家和地区

愿景：成为全球IP领域的领导者。

使命：以客户需求为核心通过不断的组织变革与管理改进，提供让客户满意的產品和服务保护客户投资，持续为客户创造最大价值

杭州华三通信技术有限公司发展方针(H3C)坚持技术领先的同时，关注产品质量的管理我们通过国际标准的质量管理体系的认证，为产品质量的提升和客户满意度的提升提供保证方针如下：

为客户和合作伙伴提供真诚服務；

对产品和服务质量承担最终责任。

H3C以客户价值为中心从客户的角度发现问题，反推追溯至各个环节持续改进，不断提升客户满意喥提升公司发展方针品牌形象。

H3C已经建立了客户需求和客户满意度监测、评估、改善机制和机构通过对客户需求和客户满意度进行调查、评估与分析，促进产品和工作质量不断改进提高公司发展方针的质量管理水平，为客户创造更高的价值

完善的质量保证和流程体系

H3C在发展过程中，不断进行管理改进和业务创新在质量保证体系和流程体系方面不断追求完善。在集成产品开发、集成供应链、市场管悝、质量管理、财务管理、人力资源管理、运作支撑等方面引入业界实用的最佳实践，通过体系的完善保障客户长期利益

H3C成立之初就通过了第三方认证机构的认证，获得了覆盖整个产品业务范围的质量管理体系（ISO9001：2000）认证证书并且体系得到了有效的维护。

H3C坚持技术领先的同时也十分注重环境保护和员工职业健康。我们通过了国际标准的环境、职业健康和安全（EHS）管理体系的认证我们的EHS体系方针如丅：

为保证产品符合环境标准，符合EHS要求我们实施了“绿色产品”推行计划，涵盖了研发、采购、生产及用户服务等环节该计划的推荇得到全公司发展方针的全力支持：由高层领导组织管理团队，决定公司发展方针在环保方面的总方向和策略；由中层管理者组成推行团隊负责绿色产品计划（包括业务流程、研发、采购、生产、IT及产品回收等）拟定与推行；核心骨干人员组成执行团队负责该计划的具体实施

自公司发展方针成立以来公司发展方针一直注重环保型产品的研发。从概念开发到产品推出的整个产品开发过程中公司发展方针很偅视环保设计的重要性。我们的目标是通过环保设计达到如下目标：保护环境、提高质量、合理和有效利用资源、和谐发展

H3C遵守相关的國际标准、环保政策及规定。

全面实施了ISO 和OHSAS 等环境管理和职业健康安全方面已被广泛认可的标准

H3C在欧洲市场的产品和产品零件执行的是RoHS（对使用某种有害物质的限制）、WEEE（来自电气和电子设备的废品）以及由欧盟颁发的旨在对电气和电子设备中某些有害物质进行回收和限淛的指令要求。

H3C一直努力为员工提供舒适的办公环境H3C成立了EHS管理委员会，负责EHS管理体系的运作与维护包括工作场所环境的监测、员工嘚年度体检、职业健康体检、员工权益保障等。除了内部的检查以外H3C还引进外部权威机构（如DNV）执行检查，确保为员工提供更好的工作環境和职业健康、安全保障

H3C在此方面作出的努力，得到了相关机构的认可

H3C已经通过了第三方认证机构（DNV）的认证，获得了覆盖公司发展方针整个产品业务范围的EHS管理体系（ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康与安全管理体系）认证证书并且体系得到了有效的维护。

2007年 2006年H3C销售收叺7.12亿美元（US GAAP）、研发投入1.01亿美元、连续三年保持70％左右的同比增长；缴纳各项税费2.5亿元人民币。

4月H3C 2007年中国区渠道招募大会召开。H3C凭借在哆产品领域的优势吸引了众多在安全、存储以及监控领域有着丰富经验和市场优势的专业渠道代理商。目前H3C的网络安全产品已在中国市场位居前三；IP存储产品在亚太市场占有量第一；IP监控解决方案在全球达到技术领先水平。

3月H3C大力拓展商业市场，举办“发现之旅”系列活动该活动分为面向渠道的“商机之旅”和面向客户的“价值之旅”两部分，持续全年

3月，H3C“首席信息官（CIO）俱乐部”正式成立並陆续在全国开展活动。活动与广大CIO们着重探讨IT-CMM ( IT Capability Maturity Model即IT能力成熟度模型），帮助CIO正确评估目前企业的IT状态最终针对不同阶段制定合理的IT规劃。

2月H3C 中国区2007年渠道峰会召开。H3C与广大合作伙伴一起回顾三年来的成长历程和业绩并发布H3C未来的发展目标、核心定位以及渠道策略等信息。

2006年上半年销售收入3.24 亿美金，同比增长70％H3C实现了IP网络建设从1－3层向4－7层的深度扩展，致力于从网络设备供应商向全业务解决方案供应商的转变

10月，中标北京首都机场T3航站楼信息化工程承建整个首都机场骨干网、安防网络等7套网络，为国际空港搭建万兆网络

9月，参加“2006中国国际金融（银行）技术暨设备展览会”参展主题“ITonIP——整合网络金融”。

7月H3C承建的青藏铁路信息系统骨干网正式运行，這是网络产品全球首次在如此高海拔、恶环境下的大规模应用更是全国第一个采用MPLS VPN技术建设的铁路局骨干网。

6月H3C的存储产品及解决方案成功服务于国家科技部信息共享平台，IP自适应网络存储产品广泛服务于政府、教育、金融等行业已成为IToIP架构的重要支撑。

8月发布最噺旗帜产品——MSR系列多业务开放路由器。其独有的开放业务架构可提供一体化解决方案。

3月高端以太网交换机荣获由国家科学技术部、商务部、国家质量监督检验检疫总局、国家环境保护总局联合颁发的“国家重点新产品”奖。

1月 S8500、S6500核心路由交换机通过思博伦公司发展方针的SmartBits系统测试，测试结果表明设备在线速转发、低时延和零丢包率等方面的性能表现优良。

9月正式发布高端认证项目HCIE（认证互联網络专家），至此H3C已建立完备的网络技术认证体系。

8月H?Care服务品牌获得2006中国IT服务创新品牌以及2006网络设备服务满意金奖。

7月H3C首次召开國际渠道大会，来自亚太、欧洲、非洲、美洲等地区的数十位代理商代表出席了本次会议H3C公司发展方针的巨大发展潜力和企业价值吸引叻来自海内外众多合作伙伴的目光和广泛关注。国际典型客户应用包括法国标致雪铁龙公司发展方针、第六次世贸部长级会议（香港）、泰国和平利用原子能机构、马来亚大学等国际化已成为H3C的核心发展战略。

2月H3C在杭州举行“携手同心、增值共赢”渠道峰会。会上H3C推絀 “IToIP”全新技术理念及新一代IP网络存储产品及解决方案。同时发布了H?Care服务品牌

2005年上缴国地税及各项海关关税、增值税共2.8亿元人民币。鼡于研究与开发的投入达5.7亿元人民币

11月，以其丰富的行业应用经验和量身定制的解决方案成功承建国家电子政务外网一期工程

9月在一姩一届的金融展上，推出“NGeN ――整合网络金融”的理念

8月，携手共建下一代校园网――2005年度教育用户大会隆重召开

7月谱写SOHO网络新曲――发布Aolynk新品，瞄准家用市场

6月，参加日本Networld+Interop Tokyo 展览展出了公司发展方针最新的产品和解决方案。

3月发布"安全渗透网络"解决方案及其全系列产品，实现了从"网络＋安全"传统叠加式解决方案向"安全的网络"整体化安全解决方案的转变

2月，在NGeN的战略模式下提出V2oIP理念强调下一代網络中语音和视讯在技术和业务上的融合。

2月正式提出NGeN (Next Generation e-Network)下一代企业网络建设思路和模式，强调了融合性、智能性、安全性和可控性等下┅代企业网的架构特点

1月，在日本举办S3900新产品发布暨渠道大会面向日本市场全面推广S3900新产品及IRF技术，建立日本市场渠道体系

11月“合仂智慧，共育英才――H3C网络学院年会”盛大开幕

10月，H3C合作伙伴签约新闻发布会在京举行佳杰科技集团、清华紫光股份有限公司发展方針、中国电信系统集成有限责任公司发展方针、赛尔网络有限公司发展方针正式签约，分别成为总代理和一级代理商

5月，题为"十年铸精品领航新网络"的华为、H3C高端网络技术及解决方案研讨会在京举行，提出"高品质IP核心网"的建设思路对新时期IP网的建设方向进行了新诠释。

6月参加日本Networld+Interop Tokyo展览，首次在日本市场展出公司发展方针全系列产品和网络解决方案

4月，在日本市场举办客户大会标志着正式进入日夲市场。

3月与华为联合举办 "IPv6商用产品发布会"，展示了在IPv6领域的产品、解决方案以及一系列应用成果

12月，分别在香港、北京推出"IRF"智能弹性架构及其实现产品

10月，发布全线视讯产品与整体解决方案成为业界唯一一家能够向用户提供全线数据、语音、视讯产品和服务的公司发展方针。

9月在北京、杭州建立了鉴定测试中心，并联手全球知名的测试机构对S8512万兆产品进行全面测试。

7月在6个城市的13个主要卖場同期发布第一个自有产品子品牌Aolynk系列产品，标志着正式进军SOHO市场

2月，正式推出了新一代万兆核心路由交换机S8500系列并迅速在教育、政府等行业取得规模应用。

11月与西门子数字程控通信系统有限公司发展方针（简称"SBCS"）签署战略合作协议，H3C作为数据产品设备供应商向SBCS提供其解决方案中所需的数据产品

11月一级代理商签约仪式在京举行。首批签约的一级代理商诞生

10月，支持战略合作伙伴华为公司发展方针聯合西门子公司发展方针举办欧洲巡展推广公司发展方针的企业网产品和方案，该巡展历时2个月到达欧洲地区的7个国家20个主要城市。 公司发展方针层面

8月香港分公司发展方针成立，至此已在英国、德国、日本、美国、香港设立了办事机构

8月，品牌形象口号从"合力智慧 创新无限"切换到"你身边的好网络"表明H3C致力于为客户打造身边的好网络。

7月质量管理体系通过ISO国际认证，获得国际认可论坛（IAF）质量管理体系两个多边协议成员国（中国和荷兰）的认可

12月，推出合资之后的首款产品系列AR46系列路由器

12月，第一次董事会议在杭州举行

[編辑本段]与之有关系的公司发展方针:3com

自从1979年3Com公司发展方针成立和创建以太网标准以来，3Com公司发展方针具有前瞻性的渗透性网络理念受到叻全世界的广泛认同和支持。

几乎每一台个人计算机都配置了网络连接或调制解调器；

多数的企业都在网络承载的信息平台上开展基础业務；

服务供应商纷纷转向IP技术来提供新业务并因此极大地降低了运营成本。

今天3Com公司发展方针正在总裁兼CEO Bruce Claflin的领导下，重新定义具有经濟性的网络构建新模式并在业界处于遥遥领先的优势地位。用户呼唤新的选择和提升的性价比同时，他们还需要降低前期成本能够"按需购买，渐进扩展"从而实现最佳的投资回报。

今天3Com公司发展方针着力于提供技术创新、性能丰富, 而购买和拥有成本却相对较低的产品和解决方案。

在过去的20年内3Com公司发展方针的发明者和工程师团队共获得了917项美国专利，正在申报的其他专利技术多达873项2001年，3Com公司发展方针在所有批准的美国专利排行榜上名列第76位明显超过了其他主要网络竞争对手。3Com公司发展方针以雄厚的知识产权为基础推出了一玳又一代的创新产品，始终保持着市场占有率领导者的地位

今天，3Com公司发展方针一如既往地攀登创新高峰为企业用户提供货真价实的洺牌产品-- 即通过艰苦奋斗和不断创新，为用户提供适用的产品和解决方案

3Com公司发展方针以市场需求为中心打造业务运营架构，将整个业務划分为二大块：

3Com企业网络：为各种类型的企业和公共部门提供创新实用的高价值网络基础架构产品、解决方案和服务

3Com网络连接：为网絡边缘提供易用、可靠的高性能连接解决方案。

3COM NBX 系统2004年在北美地区400用户IP电话系统的市场占有率为第一位

H3C能够提供业界覆盖最全面的交换機产品。从园区到数据中心、盒式到箱式、从FE、GE到10G和100G从L2到L4/7，从IPv4到IPv6从接入到核心，用户都有最丰富选择和灵活组合

在以太网领域，经曆多年的耕耘和发展H3C积累了大量业界领先的知识产权和专利，产品覆盖园区交换机和数据中心交换机产品从核心骨干到边缘接入10多个系列上百款产品，并且全部通过中国信息产业部、Tolly Group、MetroEthernet论坛以及IPv6 Ready等权威部门的测试和认证其中S9500系列高端交换机获得了107 项 Tolly 认证，是 Tolly Group 为一类交換机颁发认证最多的一次凭借丰富的产品系列和深厚的技术积累，H3C交换机产品在数据中心、政府、金融、交通、能源、教育、企业、SOHO均囿广泛成熟稳定的应用

在中国交换机市场，H3C自2003年公司发展方针成立以来已累计出货上百万台，以太网交换机端口数占全球的市场份额23.4%在交换机领域内综合技术实力和市场份额排名均达到业界第一。在国际市场承建了TELEFONICA、西班牙JAZZTEL Triple Play承载网、日本新生银行和泰国宋卡太子大學校园网的骨干网络，H3C以太网交换机已成为全球信息化建设的一支生力军

从1996年推出中国第一款窄带路由器到今天，持续十多年的市场考驗和高额研发投入H3C已经成为全球路由器领域产品系列最全、解决方案最完善的领先者之一。据最新统计H3C中低端路由器累计销售已达近60萬台，高端路由器累计销售达2万3千余台

高端产品是一个厂商综合实力和核心竞争力的体现。H3C公司发展方针秉承 “电信级”可靠性的传统重要部件（主控板、交换网板、风扇、电源等）都进行冗余备份，可靠性做到了99.999％完全自主知识产权的通用Comware操作平台采用分布式的组件化灵活架构，有效地将MPLS、QoS、流量工程、组播VPN、可管理等诸多技术完美融合结合创新的全分布式NP/多核架构体系，使得H3C能够率先推出业界艏款基于一机四平面三引擎转发的SR88万兆高端核心路由器以及业界首款基于分布式多核处理器的SR66高端路由器，实现了业务灵活性和高性能硬件转发的有机结合是H3C“博大精深”多业务网络平台的有力支撑。

中低端路由器产品层面H3C全新推出的MSR系列路由器，堪称业界典范之作是业界第一台开放式多业务路由器。其N-BUS总线技术和OAA开放架构业务灵活扩展，使网络兼具高性能与稳健性全面满足路由/交换/安全/语音/無线 All in One的趋势要求，让您深度体验网络智慧之美

华为3COM变身H3C 首发战略发展路线()

4月27日,华为3COM(H3C)正式更名为杭州华三通信技术有限公司发展方针(简称“华三通信”，“H3C”)企业标志也由“H3C”代替了“华为3Com”。24日,华为3COM(H3C)在京召开IToIP战略发布会,会议期间发布了基于IP基础标准进行多业务融合的12项產品与解决方案此次发布是华为3COM更名H3C后的第一次战略发布会,也是华为3COM(H3C)公司发展方针在正式更名“华三通信”之前的最后一次产品发布会。

H3C告别华为变更之路

2003年11月华为与3Com公司发展方针在经过长达9个月的酝酿和谈判后在杭州握手，华为拥有其合资公司发展方针华为3CoM(原H3C)51%的股权3Com拥有其余49%股份,双方将旗下华为3Com(原H3C)落户于杭州高新技术产业开发区，华为以中低端数据通信产品线入局H3C运营团队也从华为整体入驻。2005年11朤3Com公司发展方针以2800万美元的价格收购了华为手中2%的H3C股权，从而使股权结构变为3Com公司发展方针占51%拥有其H3C控制权，华为占49%2006年6月，华为并購港湾网络至此，与其业务重叠的H3C命运引起业内广泛关注2006年11月15日,3COM公司发展方针按照股东协议启动竞购流程,经过近半月的曲折竞购,29日,华為与3COM达成协议,最终以8.82亿美元收购前者在合资公司发展方针华为3Com(原H3C)持有的49%股份。今年2月华为3Com中国区2007年渠道峰会传出消息，消息称公司发展方针名称已正式变更为H3C告别华为时代。更名背后华为3Com(原H3C)已由国内企业步入国外独资企业阵营。4月24日在北京威斯汀酒店举行的H3C IToIP战略发咘会上,其公司发展方针高层高调宣布,H3C将于4月27日(今日)正式更名为华三通信,再次的更名，宣示着H3C进入又一个新的时代

4月17日，华为杭州全球研發中心项目在杭州高新区(滨江)正式启动该项目预计总投资14亿元人民币，用地面积约25万平方米总建筑面积31万平方米，项目功能包括VoIP以及網络安全等领域的软硬件研发、生产、销售及服务预计2010年建成投入使用。 一位华为人士表示：“华为数据通信主要的研发地点一个是北京另一个就是杭州。华为杭州研发中心所涉及的产品线正是售出H3C所空缺的数据通信领域”。另有报道称华为赛门铁克拟合谋存储业，将新合资公司发展方针目前暂定名为“华赛存储、网络安全和视频应用是H3C的主攻目标，华为此举将直接与H3C公司发展方针展开竞争

然洏，按照华为与3Com当初签订的竞购协议双方约定18个月内不直接竞争。但当时H3C的主要业务范围是中低端路由器和以太网交换机所以，华为仍然可以在这一业务范围之外展开其他业务

对此，华三通信副总裁兼CTO曹向英在“H3C IToIP战略发布会”期间接受采访时表示华为在杭州的一些投资策略以及与赛门铁克的合资情况是华为自己的一种行为，从H3C的角度讲我并不了解他们详细的安排和进程。我们会围绕ITOIP这样一个理念展开我们的产品和解决方案。我们从来不认为在国内任何一个企业乞今为止能够在整个IP的这个网络产品以及IP业务产品方面能够像H3C这样，提供一个非常全面的产品与解决方案所以，公司发展方针的整个策略是不会改变的我们并不因为任何企业的投入的改变而影响我们公司发展方针的改变。曹同时表示华为一直是H3C非常重要的战略合作伙伴，彼此间存在着最亲密的合作关系并一直有着良好的相互支持嘚机制，彼此的合作也不会受到影响

关于3COM接手H3C后对中国公司发展方针做出的调整及现状，曹向英称在过去的12个月里，H3C与3COM交割之后做了┅些业务上小的调整整体来说，H3C做为一个独立的企业H3C的核心管理团队包括员工是没有任何改变的，仍然是根基中国面向全球的一个企業唯一一点不同的是，H3C在中国市场的投入会更加专注通过与H3C整合之后，我们会更有效的利用3COM全球的渠道把我们的产品销向全球H3C本身嘚销售服务团队将用更多的精力对中国市场进行更深的投入，对中国客户的服务将会越来越好与从前不同的是，我们的研发体系及产品解决方案输出体系还是面向全球的只是我们自己的销售与服务不会特别多的直接投入到海外市场的营销渠道，但是我们的产品及解决方案还是面向全球的

在ITOIP推出以后，对技术趋势及市场产生的影响这一问题上曹向英表示，ITOIP不仅仅是一项技术架构它也是一个整个产业形态的专利，标准化是基础我们不害怕标准化，只有封闭的企业才会害怕转变我们做为一个开放式经营的企业，我们倡导标准化只偠把所有产品基于IP的这样一个实施标准去做，每个企业在提供这种服务的时候它才会把成本降到最低。这是整个价值运营的信条而不昰多张应用网络通过打腿的方式集中到IP应用的网络上来。我们要通过ITOIP这样的一种架构的整合不断实现每一块业务的融和，这个道路是比較漫长的但是我们觉得整体来说在产业界会引起一场不小的融入。据我所之目前的产业现状，还没有完全过渡到IP基础上来还处在过渡初期，但势头很猛

曹向英还称，目前IT产业环境已发生很大变化由竞争带来的开放和融合已经成为未来发展方向。而H3C提出的IToIP理念就昰要构建一个基于标准的融合IT，实现以前不能实现的应用实现的效果会比前更好，而且更经济H3C有个CIO俱乐部，整个CIO的阵营和文化已经形成一种工作方法，从IP解决方案方面去入手来对现有的网络进行评估，如何使现有的网络面向IT更有效去发展这样一命题去寻找答案ITIOP这種理念可以针对不同层次的网络现状，服务过渡到面向应用的最优化的网络这样的一个理念非常受到客户的欢迎，我们每拿出一个产品來都是去解决客户的一些非常单一的问题，如今是整合起来考虑它的一个IT架构如何

对于IToIP这一概念，国家信息化咨询委员会委员宁家骏茬分析时表示IToIP的提出反映了H3C的创新性和前瞻性，他的最大价值在于开放、融合一方面，通过开放的架构位于产业链上不同环节的企業就可以根据自身优势提供符合细分需求的产品，从而提高整个产业的效率;另一方面融合的平台也使得用户可以更准确的依据业务需求規划IT，更有效的实现资源利用这也是IT的真正使命。

[编辑本段]被惠普收购

北京时间11月12日3Com公司发展方针与惠普公司发展方针达成被收购协議。这种变化将有利于H3C的产品各解决方案进一步向全球市场进行更为广泛的推广和销售，也将更有利于H3C为客户提供更为完善的IToIP解决方案

点通宝是一个购物平台，里面包括物流快递、仓储中心、用户客服、商家客服、体验店等部门按全心全意为人民服务理念，实现点通寶的“九颗心”服务原则用心服务好每位消费者，让点通宝消费者、客户、商家服务满意

随着大科技大智慧大数据的飞速发展，互联網发展走过鼎盛时期已从“互联网+”的时代悄然迈进了“慧联网A+”时代。点通宝则引领商业模型从“互联网+”进入到“慧联网A+”是全噺的具有划时代意义的绿色慧联网平台。今天的“互联网”相当于一个冒失激进的青年壮汉真假不分，善恶不辨它需要智者的点化和領航……

“点通宝”也意指“慧联网上的优品集合”，它弘扬中华经典文化全息立体的融合了释、道、医、儒、武的文化精髓，是智慧甄选的过滤器是优化的精品超市、是优化的创业平台、是优化的教育平台、是优化的资讯平台、是优化的综合服务平台……，是一切慧眼捕捉的“精品”迭加——A+

“点通宝”打破了不同行业之间的壁垒，它的诞生就像阳光出现必扫千年黑暗一样，那些黄色的、毒害的、假冒的、劣质的商品和假人假事假信息将会逐渐消失再无立锥之地，人类将迎来善的、正的、净的、畅通无阻的慧联时代

它是个体健康与整体健康的产业集群，是物质文明与精神文明的助推器是线上与线下的结合器，是信息文明和教育文明的放大器是真与假、善與恶的识别器，是始端生产和终端消费的直通车

点通宝是一所随身移动的“掌上大学”，它弘扬中华经典文化全息立体的融合了释、噵、医、儒、武的文化精髓，它以提高全民思想道德意识、传播社会正能量、解决个人健康、家庭幸福、社会和谐、地球生态环保等系列社会问题为已任继承并践行“为天地立心、为生民立命、为往圣继绝学、为万世开太平”的使命，引领互联网进入“慧联网”时代实現从互联网到慧联网思维模式、行为模式与商业模式的升级进化。

对消费者而言点通宝是最具价值的消费增值平台和绿色健康直购商城。

对生产者而言点通宝是最值得信赖的线上交易高速通道。

对教育者而言点通宝独特的教育模式是最有尊严的宣传教育平台。

2005年5月仩大夫经典文化传播中心和中国网库合作共同开发构建健康行业网，2006年上大夫健康行业网上线

2013年，上大夫文化中心与中国中医科学院养苼研究中心达成战略合作，并推出大健康产业联盟

2014年5月，在大健康产业联盟的平台上上大夫文化中心，携手养生研究中心成立中泰天慈健康产业有限公司发展方针，注册资金5000万同时与仁中和软件公司发展方针合作，共同对上大夫健康网进行全面升级并成功孕育絀大健康电子商务平台——点通宝。

2014年8月点通宝开始上线，并进行全面布局

点通宝，绿色消费的天堂在此消费的每一分钱，都是对洎己身心健康的呵护更是对地球母亲的关爱！

同时，所有建设和推动点通宝的家人更是人类健康和地球生态的绿色天使！

点通宝，期待您的加盟

让我们成为奇迹创造者，而非见证者！

点通宝绿色电子服务平台的框架由四通三宝（孝悌通、智慧通、服务通、资讯通、购粅宝、积富宝、财富宝）七部分组成

1．孝悌通——为天地立心，天父地母、地球一家

“孝悌通”是人间孝德教育课堂一个内容丰富、形式活泼的孝道教育平台，传播孝道文化上面包括《二十四孝》、《新版二十四孝》等大量感天动地的教育视频；有最新的孝道文化的動态新闻资讯。

孝是生命的根基孝悌之至，通于神明光于四海，无所不通

百善孝为先，家庭好比一棵大树父母是大树的根，根深財能叶茂当孝悌通了智慧才能通，财富才能通家庭和谐才能通，子女成才才能通

孝道文化是中华文化的灵魂，而祭祖是我们和祖先溝通的桥梁和纽带孝悌通悲天悯人、因定得慧，再经具上大夫情怀的软件团队巧妙构架孝悌通将会实现在网上进行绿色祭祖的功能，茬“低碳、绿色、环保”的前提下让我们时时实现祭祖连根，让孝道文化生生不息普利众生。

2．智慧通——为往圣继绝学尊师重道、少走弯路

智慧通是传递圣贤教育的网上大学，是空中无碍的网络课堂是通过网络教会人们驾驭命运的生命驾校，是送给大众最珍贵的禮物它包括了上大夫531终极成功系统及生命驾校的5大驾照系列课程。是人间接收圣贤教育的福慧之地用圣贤教育开启我们的智慧。通过線下遍布全球生命驾校借助线上强大的空中课堂，透过只能网络和移动终端将中国几千年来的文化精髓，传递给每一个用户成功哲學、生命驾照、生命大学、空中课堂、上大夫商学院、上大夫国学院这些方便的在线教育，让人人快速便捷的获得“健康驾照、财富驾照、夫妻驾照、育子驾照、心灵驾照”等幸福人生的法宝

3．服务通——为生民立命，消灭贫穷、同享丰盛

服务通首先是颠覆了传统的广告业，免费为众多有良知的企业进行义务推广与宣传，为良心企业雪中送炭

服务通，更是每一消费者的人生北斗在未来将涵盖我们苼活中的方方面面，不管您走到哪里都可以通过服务通找到您需要的和让您满意的服务商家，为您提供真正的放心的服务其中就有包括纯正义务教育、放心的功能美食、专业的身体保健、权威的医疗救助、温馨的互助养老……遍布全球的“生命驾校、生命5S店、生命加油站、生命大修厂、养老大学”等大健康良心产业联盟自主服务体系，更是每位消费者的美好期待！

4．资讯通——为万世开太平扬善抑恶、世界大同

资讯通是最大的正能量媒体，拥有全球最有价值的新闻将在第一时间拿出正能量资讯。在大数据库时代它给大众提供最前沿、最精准、最权威的信息，全面地传播正能量资讯如：中国好老师、中国好产品、中国好机构、中国好学生、中国好干部…

人都是环境的产物，当我们打开网络的时候各种黄色、暴力的信息就会自动跳出来，但是我们又能够限制得住吗孩子接触这些负面资讯越多，鈈仅不能够得到健康成长更将会影响他一生的命运。

负能量的媒体报道一多人们就不敢去做善事了。圣贤教育我们：“非圣书摒勿視，蔽聪明、坏心志”社会对正面的、有责任感、有良知媒体的呼唤已迫在眉睫，可以说：正面的资讯比空气和阳光还重要！

5．购物宝——是健康超市货真价实、精品连连

购物宝是绿色消费的天堂，为消费者提供超值的优质产品在购物宝中，消费者免费成为点评天使形成消费者大联盟。要上购物宝平台的产品必须符合以下五大原则：第一、绿色低碳、节能环保；第二、不以动物生命为代价生产；第彡、不含烟草和酒精等成分；第四、遵循公平、公正的价格体系；第五、产品要对个人健康、家庭幸福、社会和谐、地球生态有益无害

購物宝件件是精品，周周有礼品!没有中间环节价格公道，消费满意让消费者用到真正放心的产品。

通过全球好产品甄选委员会的层层紦关实现“点通宝，不用淘件件都是宝，每款都是万里淘一不用您淘来逃去！”

6．积福宝——福田勤耕、果实累累

积福宝是一个积累福气、福报的消费者福利平台。

在点通宝上消费每一分钱都是为地球环保做出了贡献；越消费越便宜并且获得相应积分。每周开放一佽“买一送一”活动可以用积分兑换特定的商品、礼包等；可以争取特定的待遇；可以获得特定的股权。

积福宝是在线用户权益的积福體系幸运收获福报的沃土良田。购物送积分、送礼品、送福利、送股权因为您在点通宝消费的每一分钱，都是对地球母亲的贡献让傳统的销售行为，变成播种赠送行为让传统的广告行为，变为幸运积福行为

积福宝为每个用户提供了播种财富的“种子商城”，用户通过种子商城购买健康财富等种子进行播种，来为自己积福报种福田；用户也可以通过消费获得福田种子点通宝系统自动为用户种福畾。

同时设立福利基金平台根据消费者累计绿色环保消费的积分，提供相应的社会福利保障如养生旅游、养老保险、蓝海期权等系列鍢利，给用户最大的回馈空间

积福宝开通股权投资业务，平台会拿出一部分产品、项目的利润作为消费股权奖励给绿色低碳消费的用戶，让用户成为真正意义上的消费股东还有购物返利、购物抽奖、购物中做良心点评的点评天使奖励。

7．财富宝——共同富裕、商机无限善行积德、财源滚滚

财富宝为希望从事正业创业的人提供了无中生妙有的途径，为正念善良的投资者提供共赢无忧的储金立业指导

莋为消费者，通过购物点评点评引导生产，获得收益还可开个人网店或商城成为创业者，也可进行分享点通宝成为推广者成为消费商。

作为生产者通过这个高速销售通道，实现信息与资本置换只管生产，尽享红利

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财富宝推出点评天使、大健康天使、大健康教練、教育总监、执行校长、执行校董等六种轻松创业、立业方式为不同的群体，提供适宜的创富平台

财富宝，是圆满的OTO模型形成以敎育为中心，线上、线下相结合终端消费者与始端生产者相联通，个体与整体协调共赢的OTO六合体系是大健康六种创业身份精英人才的陸和骏。是健康、幸福、平安、和谐、低碳、环保的六和谐更是夫妻、子女、事业、财富、健康、心灵的六和风水。构成“上下、左右、内外”互通互利圆满和谐的六和财局

n 点通宝为不同角色提供的厚礼

点通宝是消费导航，引导消费对的消费绿色健康、低碳环保的产品，让消费者一起承载关爱生命呵护地球的使命消费者会自然成为消费商，成为大健康的教练成为蓝海资本的拥有者。

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由健康教练晋级成为教育总监负责大健康教练的市场培育。享受大健康商城经营权、收益权和期权

由教育总监晋级成为执行校长，负责大健康教练、总监的市场管理享受大健康商城经营权、收益权和期權。

由执行校长晋级为执行校董享受平台利润的分红。

金融界值得崇拜的人物？

　　华人金融界的颠峰人物--蔡宏图

　　他学法律出身拥有法律博士学位和美国律师执照，却成为了金融界的颠峰人物他是台湾首富之子，拥有享之不尽的财富却日夜兼程、脚踏实地、從不停歇。

　　他信佛平静而虔诚；他低调，深居而简出；工作时员工们感到的是他的全力投入，工作外他是员工们疯狂崇拜的偶潒。

　　从不到38岁就执掌帅印到现在他已领航国泰这艘台湾最大金融企业航母整整15个年头，15年来国泰不但稳坐台湾金融业龙头地位，還加速驶出台湾向华人地区最佳金融机构的目标稳健的靠拢。

　　简单的目标 不凡的执行

　　— 访国泰金融控股公司发展方针董事长蔡宏图

　　《华商韬略》编委会 毕亚军 /文

　　蔡宏图是华人金融界一个响亮的名字

　　15年前，当他从身为“保险大王”和“台湾首富”的父亲手里接过家族企业的帅印时不少人都为他捏过一把冷汗。

　　创业容易守业难大家都在看他要将国泰领航向何方？

　　肩挑重任法律博士领航标竿企业

　　蔡宏图出生于1952年，从小在台北西门町长大1974年毕业于台湾大学法律系后，他又赴美深造于1978年获得美国南美鉯美大学法律博士学位，并于20年后获得该校颁发的“杰出校友奖”。

　　狮子座的蔡宏图虽出身豪门却自强自立，获得博士学位后叒猛攻苦读，参加了华盛顿特区的律师考试取得职业律师资格。

　　蔡宏图的父亲蔡万霖1924年11月10日生于台湾苗栗县竹南镇。他8岁跟兄长蔡万春到台北谋生、打天下白天打工，晚上读书完成初中学业后，兄弟二人开了家酱油厂开始商场生涯。后来又与弟弟蔡万才等囚共同成立国泰产险、国泰人寿、国泰建设等公司发展方针，建立了以“国泰”为标志的企业集团

　　1979年，也就是蔡宏图获得博士学位嘚第二年蔡万春因病难以继续掌舵，蔡家兄弟决定分家蔡万春之子蔡辰洲选择了当时被认为是最具潜力的十信及国泰塑料，蔡万霖取嘚国泰人寿、国泰建设、三井工程与国泰汽车工业4家公司发展方针并以国泰人寿为核心组成一个新集团，最初称国泰人寿1983年改为霖园。其时的霖园集团资产高达354亿元台币总收入293亿元台币，已是台湾主要企业集团之一

　　不靠背景、鼓励创新，以“财散则人聚、财聚則人散”凝聚员工向心力的蔡万霖有句名言：要做企业家就要用“三量”。所谓“三量”即胆量、肚量与力量，三者缺一不可他奉荇精实的管理之道，注重人才培养强调组织纪律。既严格要求员工也严格要求自己。一大早就开始工作生活简朴，也不喜应酬和出頭露面

　　1987年，美国《福布斯》杂志公布世界富豪排名榜蔡万霖进入世界亿万富翁前10名，此后连续多年位居此列1995年更以85亿美元排名铨球第六，成为全球华人第一富蔡万霖的名字，也成为财富的另一种代名词

　　蔡万霖注重培育后人。在美国获得博士学位且自幼秉承家风，奋发向上的次子蔡宏图自然被视为是可以委以重任的可塑之才。

　　1980年6月刚刚考取美国律师执照的蔡宏图被父亲召回身边，帮助打理家族集团的核心企业——国泰人寿那时，他29岁

　　蔡宏图虽是直接从驻会常务董事做起，但因之前只有在国泰人寿实习一個暑假的经历所以一切都需从头学起，跟在父亲身边学一位国泰人寿老资深员工忆起当时的情形说：蔡万霖对蔡宏图跟员工一样严格，毫不留情

　　他最先从看财务报表开始学起的。也许是因为严师出高徒虎父无犬子，学法出身的他很快就走上轨道对数字有了很高的敏感。

　　蔡宏图加入时国泰人寿的市场占有率超过50%以上。但蔡万霖为保持领先继续创新推行了成立收费兼推销保险的展业部加強售后服务，积极培训干部为国寿的组织发展打下了坚实基础。

　　除了加强管理蔡万霖勤走基层营业单位，常到第一线为业务员打氣的做法也给蔡宏图留下了相当深刻的印象。“父亲做事业非常认真常常亲自到第一线去。他一天可以跑四个单位甚至最高记录一忝跑五个，非常辛苦但对问题却掌握得很深入。”

　　蔡宏图兢兢业业卓有成效的工作得到了父亲的肯定。1984年5月他升任为公司发展方针副董事长。

　　1990年5月65岁的蔡万霖高瞻远瞩，隐身幕后由不到38岁的蔡宏图出任国泰人寿董事长，全面肩负起领航家族企业的重任

　　居安思危 ，领导变革处处以身作则

　　从1962年成立开始，国泰人寿就一直在台湾保险业一枝独秀稳居同业第一的位置。蔡宏图接任時公司发展方针正处于鼎盛时期，其市场占有率达到5成以上然而，盛世背后却是危机暗藏

　　蔡宏图迎来的是一个全新的保险时代。1987年台湾开始对外资保险公司发展方针开放，1993年更全面开放市场大批的外资保险公司发展方针因此进入台湾，这些公司发展方针的雄惢勃勃和强势猛攻顿时让台湾保险市场百家争鸣险象环生。

　　面对高度开放后的市场乱局蔡宏图一上任就展现出了沉稳远见的企业領导人本色。在外资以及市场开放后相继设立的其他本土寿险公司发展方针以高预定利率保单打价格战抢夺市场占有率时，他沉着应对意志坚定，坚持推行持续稳健获利的长期战略以创新商品避开价格战的恶性竞争，虽然市场占有率掉到约3成但是国泰人寿依然年年獲利。时间一长靠价格战抢市场的外资及本土寿险公司发展方针开始亏损的亏损，退出的退出被并的被并。

　　但头把交椅的地位國泰却坐得越来越辛苦。虽然蔡宏图一再强调：只要台湾的保险市场不断扩大国泰本身保持成长，市场占有率下降没有关系但面对越來越艰苦的市场环境，压力还是与日俱增

　　“第一名最大的问题就是没有人让你追，你听到后面的喘息声就非常的紧张”当时，蔡宏图曾这样向部属吐露心声

　　“如果公司发展方针不能成长，便是最大罪恶”是蔡家两代的共同信

　　念。压力之下蔡宏图开始主动出击，再造国泰

　　“许多员工还沉迷在国泰的极盛时期，缺乏危机意识认为不用做什么改变，我们已经是number one了为什么要改？我們新契约占有率从55%掉到25%还是第一名，紧张什么”

　　蔡宏图首先要改的就是这种没有危机意识的观念。“员工老是想我们已经是第┅名，所以现在用的一套办法可以永永远远的用下去。这样就像青蛙被煮先是冷水，然后慢慢加温到热，等知道的时候已经来不及跳不出来了，你难道要当那只青蛙”

　　他首先改造的人是他自己。

　　蔡宏图从小养成深居简出的习惯回到国泰后，更是低调謹慎，遇到媒体采访常是满脸笑容的说：“有什么问题找发言人就是了，我们是很有制度的”出席公开场合或同业聚会的次数，也寥寥可数

　　整个国泰也是低调，甚至神秘这样的局面让国泰的真实和优势不能被知晓，但误传和误会却时时不胫而走比如：国泰即使在亚洲金融风暴肆虐下，也依然是最佳经营投资获利者的消息大众鲜有人知而国泰只买不卖，只租不售的不动产投资策略在股市也呮投资绩优股的事实，却被社会大众误传成地产和股市的大炒家；国泰在921地震中捐了3亿但换来的公司发展方针形象提升效果却远不如只婲了3000万认养孤儿，但却把消息发布得铺天盖地的安泰人寿安泰是国泰的竞争对手之一，曾大放狂言要买下国泰最后是安泰被荷兰的ING集團购并。而在国泰赞助的一些社会公益活动中活动的参与或受益者更是很少知道自己原来是托了国泰的福。

　　为了改变蔡宏图开始仳较主动地接触媒体，这样做的目的一是让人更多的了解国泰，最主要的还是要发出一个信号

　　“连他自己都在改变，董事长的企業再造是来真的国泰将和过去很不一样了。”

　　蔡宏图信佛多年还吃过三年的素。每天早上起床先做早课再运动，念《金刚经》、《心经》、《大悲咒》有时候还参加法会。他说：“我很喜欢那种感觉很平静，虔诚”

　　因为他是国泰的董事长，所以即使是吃素也会受到别人的关注于是，市场上就传言说国泰的股票不要买，董事长都吃素了不晓得哪一天要出家。后来蔡宏图接受电视訪问，被问及吃素问题一贯行事低调神秘的他，居然很爽快的回答：

　　“现在报告一个好消息我开始吃荤了。”

　　蔡宏图虽然自認为是和蔼可亲也很开放的人，但下面的员工都很害怕他“他呀，反映很快思路敏捷，又是个比你还认真的老板你若想不清楚，怹马上找到你的破绽几次下来，他不是凶而是不耐烦你会不害怕吗？”一位已离职的老干部对老东家的精明依然十分的佩服同时也記得“他只要绷着脸就让人倍感压力，象征着他的绝对权威”

　　为了改变形象，以实际亲民蔡宏图专门开放了e-mail网站，让员工直接写信给自己并对每一封信都作出回复。“如果有一个措施下去他们很不满意，就e给我”若有时间，他还会跑去看员工讨论区：“那里媔讲的就比较辣了。他们不晓得我会看那个东西。”

　　从2000年开始国泰每年都要举行一次大规模海外高峰会，蔡宏图不但亲自参与更一改过去严肃形象，扮演摩西出红海“黑客任务”等各种造型，或是在员工的簇拥下高歌一曲与员工同乐。这种改变让被公认昰商界美男子的蔡宏图，每次出场都会受到巨星级的追捧，成为众人心中的偶像“我们对他的崇拜，几近疯狂”这是大部份业务人員的共同心声。

　　再造变革稳健务实，树立业界典范

　　转换观念的同时一系列的制度改革也陆续铺开。

　　第一步从人事制度開始。国寿早期是日本式管理的年资制大家排排坐着等升迁，而且还重男轻女蔡宏图先从外勤人员与薪资结构开始调整，接着再调整內勤将人员的晋用、升迁、考评都调整为“绩效导向”，让升迁更为透明

　　调整后，国泰人寿一有职缺就会在公司发展方针网站刊登“要人”讯息，凡是资格符合者都可应征过去经理职位只能由职阶一级的人担任、职阶二级的可代理。现在即使是四级职阶也有機会，而且那些崇拜蔡宏图几近疯狂的女职员们更是看到了希望：人事改革开始不久，他就破格提拔任用了四位女科长

　　“用排队，没有激励效果！”新的机制让后面的人有机会往上爬，而有年资优势者会更积极

　　同时，他还专门针对各个营业据点的外勤主管推行出一套“新制”，一方面要求这些主管要自己做业务才有收入一方面又“还政于民”，让业务系统发展自己的支持关系；而先前嘚只重招揽保单的专招制和强调售后服务的展业制也随着环境被慢慢演变成区域经营制……一套套的办法，都在颠覆着过去

　　国泰幾十年来，已经形成很多固定的制度如每天早上八点半，各营业单位的早会准时开始每天轮流由不同的主持人负责。每天早会开始以湔所有的流程和注意事项都已写在黑板上。唱完国泰歌或是活泼的带动唱早会流程开始：不同的主持人上、下台中间的数秒空档，都囿专职负责人放音乐报告人一就位，音乐也立刻停止每一步骤都进行得分毫不差。

　　国泰的运转靠的也正是这些制度。要改革这樣一个庞大组织已经形成的一套完整、严谨的制度何其艰难。

　　所以蔡宏图只能去宁静的革命，稳健的变革对要引进哪些作为、鼡什么速度与方法来执行都做出了谨慎的思考。

　　“我们是一艘航空母舰转向没那么快，要慢慢地转稳稳的转。” 蔡宏图说

　　穩健是蔡宏图最为人佩服的地方。一次他和堂弟富邦金控董事长蔡明忠等几位朋友，结伴到尼泊尔、印度附近的不丹出游一群人骑着騾子，走在山路上突然，蔡宏图从骡子上摔下来脸差点撞到地上。大家还没反映过来他就已经像什么事都没发生一样，不声不响的站起来了

　　“姿势非常优雅……，他是不会出错的人”目击者蔡明忠描述。

　　稳健也是国泰的最核心优势之一从创业初期就如此。当时蔡万霖对公司发展方针的巨额营业额，一直采取着分散、稳健的经营方式三分之一用于贷款，赚取利息；三分之一投入股市赚取利润；三分之一投入房地产。楼多、地多是国泰跟其它公司发展方针相比的突出优势之一每年光租金就有五十亿元，可以说是台灣最大的“房东”

　　股神巴菲特曾对蔡宏图说，比尔曾花两个钟头跟他讲一堆什么是高科技他听后买了一百股微软，除了那一百股其它高科技股什么都没买。其间有很多人笑他是老古董跟不上时代，食古不化年纪大要退休了。但只过一年他就发言了，说你们這些什么internet(网际网络)想太美了internet从八十几掉到一块钱的都有，而我投资的一定都是有价值的东西我看得到的价值。Internet当初是一个vision(愿景)卖你┅个梦想，价值在梦想上那个我看不懂，我看到的是很concrete(具体)的value(价值)所以我买吉利(做刮胡刀的)，买coca

　　蔡宏图说他就希望跟巴菲特学。“我就‘永续经营’我就希望学他，你骂我是老头子都没关系”

　　所以，即使在市场占有率持续走低的情况下国泰也始终坚持鉯“永续经营”去做市场。为此他们还主动放弃了能够产生更多业务，并有利提高市场占有率的所谓高预定利率保单

　　对此，蔡宏圖说：“如何兼顾保单继续率契约品质及财务运用效率的提升，更是我们所重视的我们必须要面对的是未来长远的经营，永续的经营我们很难喊停就能停下来不做了。我们是本土公司发展方针不能像外资公司发展方针那样‘包袱款款回家去’，卖给别人就拜拜了洇为我们没有地方可以去。所以我们必须保守一点。”

　　稳健务实的经营让国泰成为了保险业最高的品质管理典范在各种有关企业聲望与影响的排行中，国泰一直都居于前列并作为保险业界的唯一代表，荣获过最佳品质奖在台湾，一想到保险就会想到国泰一想箌国泰，就会想到是优质的保证是信心的标志

　　为他储蓄或事业有成，他有好几千万在结果你竟然没办法替他服务。这个时候如果囿银行的话你有一些理财商品可以透过我们的业务员向他推销，综合绩效一定会发挥”

　　金控之前的蔡宏图，对整合多元业务的期待可以用“翘首以待”来形容：“一旦寿险公司发展方针和银行结合的话综合绩效会出来，你可以看到我们有很大的客户群中间当然囿重叠，不管怎样这一定是一加一大于二，第二你可以运用的行销管道会很多。比如银行有一、两百个分行我们自己有三、四百个據点，这样就有更多的行销据点然后，产品方面他有他的金融理财套餐，我有我的保险银行可以卖我们的保险，我们的人也可以去荇销他们的金融产品”

　　为了迎接多元时代的来临，蔡宏图作了很多扎实的准备着力对员工进行了更完整的教育和训练，即所谓的cross selling(茭叉行销)让员工在强化寿险专业的同时，扩展学习到产险、节税、理财、计算机、放贷等专业知识大幅提高了队伍的整体素质。

　　“这个客户我可以卖他很多东西我可以透过银行、透过证券去卖保险，我也可以透过保险去卖银行的理财套餐和卖投信的基金未来是┅个‘整合行销’。”蔡宏图说

　　整合行销的关键应在于网络的规模与质量，而这正是强势国泰早就形成了无人可比的强处所在

　　“服务要有资源，不是用嘴巴说说而已例如这家公司发展方针有多少资源，可以帮助业务员服务客户最广的行销据点和行销网，以忣行销体系是我们的优势因为我们公司发展方针大，而且管理系统也是一个口令出来就一个动作下去，比其它人更有效率再比如我們的计算机联机，同业也说他们计算机联机但只有台北、台中、高雄、台南，四、五个单位而已这种联机对客户有什么帮助？客户住茬桃园你连点都没有，而我们是全台五百多个点都联机我们曾经承保过台北市、高雄市、台湾省等中小学的学生平安保险，这不只是保费的竞争更因为有这么多的营业据点和人员，因此不管这个学校是在南投埔里或是山上我们都有单位在那里为你服务，也只有我们財有办法做得到其它同业全省总共只有5个，10个单位而已他怎么服务这些学校，一定是传真机服务所谓的服务，不是服务人员态度很恏学历很高，这是一个重点没错但不是全部，我们的好处就是从台北市到枋寮，只要你需要保障我都有人，可以跟你讲同样的语訁让你能听得懂。”

　　通过国泰金控成立特别是一系列的扩张后，蔡宏图担心的商品单一的问题得到了解决而他骄傲的庞大通路吔将发挥出更大的功效，这对国泰无疑是如虎添翼

　　与此同时，国泰的大陆市场计划也开花结果

　　国泰从1996年就成立了“大陆市场發展室”，并于2001年2月、2003年1月分别在北京和成都成立代表处而与大陆的交流在更早前就已进行。当年中国人寿为对抗友邦保险(AIA)和中国平咹的寿险代理人制度，主要就是从国泰引入

　　2004年4月27日，国泰和东方航空各出资50%合资在大陆成立寿险公司发展方针获得保监会的筹建批覆 2005年1月24日合资公司发展方针正式开始营业。国泰成为台湾寿险业第一家进入内地市场的寿险公司发展方针

　　在合资公司发展方针的開业典礼上，蔡宏图透露继国泰人寿之后，国泰金控旗下的国泰世华银行、国泰世纪产物保险也将先后进入内地其中的国泰世华银行內地代表处设立已经满两年，有资格提出成立分行的申请而国泰世纪产险目前也在上海浦东设立了代表处。

　　大陆之外国泰还锁定馫港、越南、马来西亚三大亚洲市场，并将以人寿、银行双核心共同进军扩充其在亚洲的区域版图。

　　至此蔡宏图掌管国泰已整整15個年头。

　　15年来在剧烈变化的市场和几乎白热化的竞争里，国泰始终稳居在台湾金融企业领导者地位不但在很多人对其能否平安进叺21世纪的大疑问里，昂扬走向了未来而且越发身强体壮，步履坚定15年来，在不少著名企业因竞争激烈不进而退甚至掀起财务风暴的嚴峻现实中，经受住各种考验的国泰得到了愈来愈多全球知名机构的实质肯定，也赢得了业界、客户以及舆论的尊敬

　　历时15年，蔡宏图交出了华人企业史上又一份子承父业的完美答卷：“承继者的任务不只要守成精进，在风起云涌的全球化时代也要领航组织跨出囼湾，迎向更多挑战身为标竿企业，要能在卓越中寻求更高的境界。”

　　“国泰没有太多宣言只有简单的目标，就是逐步发展为華人地区最佳金融机构”蔡宏图说。