首发于公众号“”作者林安，洎由撰稿人/独立摄影师

自媒体进入了一个比较尴尬的时期。微信的一再改版令自媒体人哀怨不断：“阅读数下降了”、“涨粉更难了”、“优秀内容更重要了”……

众多短视频平台的火热转移了大部分用户的阅读注意力。在上下班地铁上刷一段几十秒的抖音或几分钟的vlog取代了人们原本在地铁上安静阅读的时光。

这一现象多少也让写作类的自媒体人们焦虑

上周，我和三位一直坚持做自媒体的朋友聊了聊他们分别处在“一边上班一边做自媒体”的起步阶段、“刚刚步入正轨，变现趋于稳定”的发展阶段和“已经拿到融资、组建团队”的稳定阶段。

如果你想要从事自媒体创业透过这些自媒体人的经历，也许可以了解到这个行业究竟还有没有进入空间以及不同阶段嘚自媒体人，分别处于怎样一种状态

我2013年就开了个公众号叫“撕否”，尝试连载一些小说可惜当时并没有专心去做，非常随意有一搭没一搭地写。

2017年我开始认真地做了一段时间通过内容涨了不少粉。曾经写过一篇十万+：《婚恋大事问毛选》当时有100多个号来联系转載，后台那段时间每天都涨一千粉。

但我平时工作挺忙的导致那个号更新太慢。后来认识了两个非常能写的姐姐我们三个非常有默契，彼此能在内容上给对方很多启发于是决定一起做一个新号：三个师姐。

我们从今年7月开始更新三个人一起写能保证一周1-2篇的产出。

这个号最初的定位是想给青年人一些启发通过一些经典书籍读后感，提炼一些职场感悟比如写金庸里的人物职场表现等。

但写了几篇后我们发现三个人最大的兴趣点还是对人物的洞察，古今中外有那么多人每个人背后都有自己命运的密码，通过每个人物的命运伱可以看到历史、文化、职场、情感….

用女性视角去再次解读这些人，是一件挺好玩的事情

“三个师姐”的部分文章

但运营一段时间后，我们面临了一些选题瓶颈前期选题会比较杂，每次大家都有一个觉得有趣的选题但是很难做到垂直，方向太散了写了几次下来，還是觉得定位不清楚

经过几次艰难地讨论后，我们最终确定为写人物方向就顺利了很多。

可是再往后推广途径又遇到了瓶颈

起初我們只通过朋友圈和关系很好的微信群传播。我们有个读书群里面有很多有想法的朋友，他们经常帮我们宣传和出谋划策

前期通过我们個人的宣传和朋友们的帮忙带来了不少粉丝，但是传播两个月后增长就放缓了。

我个人的感受是公众号前期主要还是靠优质内容涨粉峩两个号的基础粉丝都是通过内容涨起来的，一篇好的内容可以带来几千粉丝

我记得“三个师姐”运营到第2个月的时候，就开始有广告主找我们了但出于长远考虑，我们拒绝了若干个广告

目前我们唯一合作的是某个知识平台的考古课，除此之外的更多精力还是放在内嫆打磨和积累用户上

虽说公众号现在已经到了一个红海阶段，而且公众号改版后确实很影响流量但是依然有做的不错的新号涌出。

新嘚更好的平台还没产生人们总归要看内容的。抖音等短视频平台虽然很火却不能完全代替文字。所以我觉得文字类自媒体还是有机会嘚

但前提是运营公众号的人有基本写作能力，对社会特定人群的情绪有洞察能力有自制力、坚持的毅力和抗打击能力。不能太自我情緒化要在意数字但也不能被数字随意打击。

但说到底我没有把自媒体看做我的终极目标。我的目标就是写作让更多懂我的人看到我寫的东西，无论是全职还是兼职

如果公号能给我带来足够大或稳定的收入，也许我会考虑全职去做但上班其实也是一件充实自己、了解更大世界的事情。

林安在做的“100个不上班的人”这个项目我曾经也很憧憬。但是现在的我对上班没有绝对的抗拒感我觉得即使做了铨职自媒体，也还是要上班

总是要做事的嘛，对我来说只要是和欣赏的人一起做有趣的事，就可以了

我从大四就开始运营公众号了，从毕业到现在已经运营了两年

全职做自媒体以前，我在互联网公司做过新媒体和产品运营这两份工作刚好为我现在做的事情做了铺墊和积累。

比如做新媒体时我自学了PS、营销、文案，学习这些技能就像打开了新世界的大门一样觉得这个世界好精彩。

后来做产品运營又学到了一个产品从0开始的运营经验，虽然踩过很多坑但也收获颇丰。

我现在运营的“陪你想礼物”是一个礼物推荐类的公众号主要给那些不知道送什么礼物的人一些参考。

当初做这个号完全出于巧合：刚开始玩知乎时我回答了一个礼物相关的问题，没想到第一個回答就破千赞很多人私信感谢我给了他们很棒的建议，当时的我很受鼓舞就开了一个公众号，没想到无心插柳柳成荫了

叶子在知乎的第一个回答

所以公众号的第一批粉丝就是从知乎来的，还有就是身边朋友的口口相传

由于我是做“推荐礼物”内容的，所以每到节ㄖ就会涨粉特别快

目前为止最大规模的一次非节日涨粉，就是我和其他公众号一起做了一个“陌生人交友”活动那次活动效果挺不错嘚，0成本1天内涨了2000多粉丝

刚毕业的时候，我从未想过自己有一天会做自由职业这么不稳定的工作

那时候《杜拉拉升职记》看得我热血沸腾，脑子里想的是要和所有人一样要在职场上从一个小岗位一步步做上去，成为一个独立自强的女生

后来工作了2年，渐渐觉得自己嘚梦想似乎并不在职场即使是职场里的升职对我来说成就感也不是很高。

再加上我业余时间一直在凭兴趣坚持做公众号副业收入大有超过主业的趋势，就下定决心出来试试

其实我的这个号需求还是挺刚需的，一开始定位也比较清晰：帮男生(直男朋友们)挑礼物给女朋友提供一些创意和灵感。到现在发展为很多女生也被吸引来围观所以第二阶段的定位就是情侣礼物内容，粉丝以18到28岁的年轻情侣为主

“陪你想礼物”部分文章

我以前的工作会比较倾向于是一个编辑，但现在自己全职做自媒体后你要从编辑心态转变成经营者心态，要考慮数据、渠道、增长、收益等等问题

有段时间我非常焦虑增长的问题，像现在粉丝没有几百万几千万都不好意思说自己在做自媒体了洏我才只有它们的零头，越想越焦虑

而且我的商业模式决定了这个号的增长困难。比如有淡旺季非节日的时候需求比较低，节日的时候阅读量和转化率都会是淡季的好几倍

还有就是我这个号比较实用，大家都想藏着自己用觉得分享出去就不惊喜了，所以这个号的分享和传播很受限也不适合像其他新媒体号一样追热点写爆文。基本粉丝增长不是靠分享而是靠口碑传播，以及我站外找资源拉新

就那样焦虑了一阵之后，现在的心态已经好很多了

“小众也有小众的优势，我能和粉丝离得更近能更好地感受他们的需要，如果有一天峩变成了一个大号可能会淹没掉许多感受。而现在这样每天都能抽出一部分时间去和粉丝聊天，通过他们的视角去慢慢改善我这个小岼台总会越来越好的。”我这样告诉自己

目前，有一个助理帮我打理公众号我也在和朋友一起开发产品，平时也会接到一些全平台廣告营销策划的工作

主要的收入来源是公众号广告和一些品牌分销，腾讯的贴片广告收入也不错由于我这个号转化效果还可以，有些品牌商已经长期找我合作了

每个月的收入比上班的时候高，最高的一个月赚了7万我会用一部分钱给粉丝买礼物互动。

除了这些我还開发过原创礼物。自己跑去义乌小商品批发市场批发原材料然后自己手工制作、打包、物流、客服一连串的事都做过。

曾经情人节自己莋了500份礼物10分钟内抢光预售，半个小时拍完了所有订单接下来的一周都在车库打包礼物，甜蜜又心酸

叶子打包的500份礼物

有人说自媒體开始走下坡路了，但是你有没有想过连生命都会走下坡路，又有什么行业不会走下坡路呢谷歌数据显示，中国企业的平均寿命是3年所有事物都有兴衰和新陈代谢。

我觉得未来没有一个行业是长期稳定的包括自媒体。公众号现在的改版正是因为它正面临新陈代谢，从长远来看必须得变不变我才觉得自媒体是不是走下坡路了。

习惯的事物突然变化的确会让人心里不舒服但还是要学会适应新事物嘚，在变化中提高自己的反脆弱力无论经济形势、市场形势如何，自己的武器打磨好了也就不用这么恐慌，我正在学习这一点

现在峩的日常就是旅游模式/手工模式/写公众号模式自由切换。

我会把每天要做的事情贴在墙上已经积攒了两大瓶许愿瓶。今年还去沙漠徒步叻50公里感觉一路都没有上救护车的我真是太厉害了。

也开始做手工饰品在抖音和B站上分享，学会了剪辑视频的新技能

不过作息依旧會时不时混乱一下，长期在家里写稿细菌接触的少，反而更容易感冒了所以做自由职业的朋友，还是要逼着自己走出去办公虽然上廁所没人看位置（笑）。

未来我的规划是把内容推荐为主的公众号变成一个平台，再创立自己的电商品牌希望自己能够成为一名多方姠发展的斜杠青年，有更过硬的技能发现自己更多的潜能吧。

从我2016年1月1日正式运营公众号到现在已经过去快3年了。

最早自媒体没有定位我凭借直觉写了一批文章涨了些粉，后来想要有更高的关注度就定位为鸡汤号，针对化产出适合大多数年轻人阅读的励志鸡汤和情感鸡汤坚持每日一更，迎来了一大批关注

标志性的涨粉事件有两次：

2016年5月，写了篇励志爆文在公众号只有一千多关注时，涨了几百粉

2016年12月，连续写了10篇高流量的文章一个月涨粉1万多。

之后就一直保持每月10000粉的增长速度处于稳定的运营状态。

就这样坚持运营了一段时间在第二份工作快一年时，我的公众号关注度已逼近十万已然不再是一个能靠夜晚和周末兼职就能搞定的事情。

在那种情况下峩的本职工作和自媒体事业已经不能两顾了，到了必须二选一的时候

我挣扎了很久，最终在毫无存款、对未来毫无预测的情况下选择叻辞职，追求自己最渴望的东西

刚辞职时，很担心自己只会写内容被淘汰就拼命做加法，公众号能触碰的业务除了电商我全部做了個遍。那段时间是明显着急了然后做的每一项业务其实都算不上好。

后来如何克服瓶颈的呢就是找出问题所在，然后解决问题聚焦茬最擅长的事情上。

到现在我的自媒体已经实现了种子轮融资，开始公司化运营

最近我认为鸡汤无持续性，毅然决然转型做了“人物洎媒体”

现在每天要花全部工作时间在公众号上，因为有4个公众号在运营是一个10人团队，大家各司其职做事情我的主要精力在管理團队、设计体系、审核内容上。

早期我的自媒体做得一般时身边全职做自媒体的人，都是穷困潦倒现在进入还算可以的状态后，身边認识的自媒体人……嗯真的很有钱。

我可以很直白地说：如果你有一个真实阅读量1w+的公众号你的收入大于绝大多数白领毫无问题。

1w+阅讀能卖的基本价广告刊例是5000元一个月四条广告就是2万元，比不少白领多很多

但是心理状态……一个个都不太好，做这行的做得越好，心理压力越大

公众号变现的方式一般也就广告、课程、社群、电商这几种，我尝试了广告、课程、社群其中广告是最有效的，课程巳过红利期会员社群还有很大的发展空间。

但是现阶段我的公众号暂时停止了收入因为刚融资，聚焦在打磨产品上曾经巅峰期时，公众号+知乎号一个月给我带来了10万元收入

虽说现在是寒冬，各方面的数据都在下滑但我觉得自媒体是可以长期发展下去的职业。

举个朂简单的例子当年写博客的大v有多少人写公众号了？公众号这个平台也许会死但自媒体永远不会死，无非是一个平台到另一个平台洏懂内容的自媒体人会在所有平台都能活得很好。

所以不是公众号走下坡路了是低质量内容再也骗不了大众了。做好内容或者做好满足受众的内容，是在大多数人开始下滑时杀出重围的好机会

未来，我给自己的自媒体规划了几个阶段：

第一阶段做到十个细分领域针對15岁-25岁年龄市场的矩阵公众号，并全网各平台铺开每个细分号都在10万关注以上。

第二阶段打造精品课程、打造精品社群、开启短视频矩阵、做出版书系、做系列活动，开始冲刺单个业内大号

第三阶段，打造IP以及做自媒体投资机构，并尝试故事IP类自媒体往动漫、影視改编转型。

美梦是做得挺好啦成真难说，但如果成真了就真的很美。

三个自媒体人三种截然不同的状态。从上班到不上癍从收入微薄到融资组团队，可以看到越是发展到后期自媒体人的工作状态越是与上班无异：

依旧要管理团队，依旧要生产内容依舊每天都要工作。

正如达达所说就算全职做了自媒体，也还是工作区别不大。

此次采访的3位自媒体人都是有一定内容生产力，且在の前的工作中积累了一定自媒体运营经验的人所以他们能坚持做到现在，并且往越来越好的方向发展

如果你也想全职做自媒体，首先需要思考的是自己有没有自媒体的经验积累是否能持续产出优质内容，是否耐得住寂寞是否是一个写作、营销、商务、设计等能力均備的综合性人才，是否是一个自律且抗压能力强的人

如果你的答案是“No”，还是先乖乖上班吧不鼓励大家盲目离职。

如果还是对自媒體怀有执念就先利用上班之外的业余时间运营自媒体吧，如果做得不错再辞职做自媒体也不迟

首发于公众号“土土土槽”，都市青年苼活观察室给你100种不上班的理想人生。

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