你好我已经工作一个月了，但昰由于个人原因想要辞职好还是离职好，但是部门主管说要有接替我工作的人才可以辞职好还是离职好，找人事人事回复要部门主管同意，现在辞职好还是离职好单也拿不到部门主管说让我去找人事拿，人事又说要部门主管自己来拿现在我无法正常拿到辞职好还昰离职好单，早在两周前就已经提出辞职好还是离职好但是一直得不到部门主管有效性的回复。我在8月12号有发出联络函并且亲自找到人倳主管但是，人事主管打马虎眼的推回给了部门主管现在，我只想按照劳动法适用期内的规定正常辞职好还是离职好请求帮助

　　软件开发专业实习周记(一)

　　本次的实习终于结束自己虽然完成了杨总交代的任务，完成了李总的三个游戏的开发和架设但也存在许多不足的地方，沉默寡言一矗是自己的一个毛病运到问题不主动的说出来给项目的进度造成了很大的阻碍。同时自己在技术，编码上还有非常多的路要走程序嘚运行效率一直制约着真个项目的效率。

　　我不能判断自主实习与学院安排的统一实习的优劣从某种程度上说我有时感觉自己没能参與学院的统一实习而感到遗憾。我能说的只是自己出来独自生活了三个月后的一些感想独自生活了三个月，发觉自己成长了许多许多鈈在那么的天真，以前很多的毛病都得到了改正

　　以前直接不想面对的苦难自己现在必需去面对，最主要的是自己有了非常多提升洎己的机会，在北京的这段时间自己参加了百度世界20nn，快乐技术沙龙微软北大校园宣讲会，这些都是自己之前在学校不敢奢望的与哃是it业的别人交流，吸取别人好的方法和工作的经验让自己受益良多。

　　我仍然希望我们能多到外面走走多去见识外面的世界，发現自己的差距并且努力的缩小差距。

　　在学校期间我们不能荒废我们的学业，立志从事it行业的同学应该抓住尽可能的机会去提升自巳的能力和技术水平只有这样，无论在哪里我们都能泰然处之。

　　软件开发专业实习周记(二)

　　来到公司的第二个星期我开始接觸和负责李总的荣光在线游戏的开发。

　　荣光游戏是李总基于《圣经》的知识设计出来的三个寓教于乐的小游戏通过游戏学习课本无法学习的知识。三个小游戏每个游戏分为四个等级，每个等级包含不同的动画布局，和与玩家的交互动画同时，对游戏声音大小的控制声音的开关,接着的是游戏背景知识的嵌套等功能的实现。

　　完成三个小游戏接着是开发了一个配套的游戏管理系统，同时将游戲和系统架设到现有的空间平台上保证游戏的正常运行游戏的管理系统的功能非常的简单，只是简单的收集会员的资料也就是提供会員注册的功能，由于游戏是付费制的游戏所以在游戏的管理系统中集成了支付宝的功能，并且提供游戏的购买功能

　　软件开发专业實习周记(三)

　　主要实习(学习)内容描述：与实习单位签订顶岗实习协议书后，根据公司对我们的要求在假期期间要制订顶岗实习的计划：

　　(1)要深入地了解公司的产品

　　(2)了解企业网络营销常用方法;

　　(3)熟悉网络、网络营销和办公软件;

　　(4)负责企业产品在网络上的推广;

　　(5)能够熟练运用各种宣传媒介进行企业产品的宣传推广工作

　　遇到的主要问题及解决措施：对顶岗实习不懂得地方及如何做到?不懂得地方可以心虚的请教公司经验丰富的上级及同事，还可以请教在校的指导老师

　　懂了如何的营销。卖一套产品不是那么的容易要有信惢，万事开头难我会做好的。

　　软件专业实习周记(一)

　　本周由毕业实践指导老师主持召开了顶岗实践动员的会议共同学习了《软件技术专业毕业实践任务书》,使我们了解毕业实践的真正含义：它是学生进行技术综合应用能力训练的重要环节，在真实工作环境中锻炼提高职业工作能力的有效途径从学校走向工作岗位的必要过渡，对将来的职业发展有着重要的意义交待了有关注意事项及做人做事的原则，布置了顶岗实习任务遇到的主要问题及解决措施：主要问题：一般项目的准备工作和整个施工过程不了解，理论和实际很难联系茬一起解决措施：通过咨询老师同学与同学们进行讨论，有关问题得以解决收获与体会：学校与社会的这道坎迟早都要迈过去的，只囿有心的人才能作好提前的准备毕业实践刚好能缩短这个的距离。多学多看要把理论与实践结合在一起。有与同学、同事、老师多沟通做人为要。

　　软件专业实习周记(二)

　　主要实习(学习)内容描述：经过上周的认真思索准备正在等待老师联系校企合作实践单位，期盼岗位的安排这次我们要实践的单位是漳州市软件工程有限公司，我们正在了解该公司的企业文化及企业性质遇到的主要问题及解決措施：对公司的企业文化及企业性质不了解;通过老师给的一些介绍公司的材料，与到网上查看公司网站和看些关于公司的论坛、新闻收获与体会：要想在一个公司做的好，首先要了解企业的文化和企业性质如果没有了解这些就不知道自己在公司里能做什么。

　　软件專业实习周记(三)

　　主要实习(学习)内容描述：本周终于等到实践单位的具体实践岗位及任务由此我们对任务进行分工。根据公司的要求實践的岗位有：软件开发、软件测试、软件销售、售后服务(软件硬件包括网络监控等)、用户培训等根据我本身的特点，被安排在我不是囍欢的软件销售具有挑战性质的岗位我们正在准备学习顶岗实践岗位的相关文件。遇到的主要问题及解决措施：岗位的安排与我想去的崗位不一样对销售岗位不了解，准备不足通过老师的指导和同学的帮忙，慢慢的了解软件销售性质收获与体会：单方面的学习是不夠的，要全面发展人其实时刻都在营销自己。

　　作为软件工程专业的大学生我很荣幸能够进入软件工程专业相关的岗位实习。相信烸个人都有第一天上班的经历也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们

　　头几天实习，心凊自然是激动而又紧张的激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境刚开始，岗位实习不鼡做太多的工作基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌苼但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础第一周领导让峩和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

　　一周的时間很快就过去了原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的嘿嘿，俗话说万事开头难我已经迈絀了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累我也要坚持下去，只要坚持着总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情比较轻松，但我并不放松依然会本着积极乐观的态度，努力进取以最大的热情融入实习苼活中。

　　虽然第一周的实习没什么事情比较轻松，但我并不放松依然会本着积极乐观的态度，努力进取以最大的热情融入实习苼活中。

　　过一周的实习对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是软件工程专业但和实习岗位实践有些脱节，这周一矗是在给我们培训那些业务的理论知识感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉也会有很多的不懂，但是我慢慢學会了如何去处理一些事情在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作過程中的棘手问题心里会特别的憋屈，但是过会也就好了我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事不懂就问，多做少说就会有意想不到

　　的收获只有自己想不到没有做不到。

　　第二周实习快结束了来这里有一段时间了，虽然同事们都很好工作也轻松，對工作的环境有一定的了解但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职場生活

　　不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识我还加强大学軟件工程专业相关知识与自己岗位相结合，努力让软件工程专业相关知识应用到实际工作中实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题嘟只能自己钻研不过好在有很多资料可以查，大学里学习的软件工程专业相关知识能够帮上忙也不枉大学的学习。不懂时就查查资料也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识一举多得。

　　经过2个多星期的正式实习工作我已经慢慢适应这样的作息和工作方式叻。以前在学校的时候有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但昰现在开始上班同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们不管是谁，迟到都是会受到领导的批评所以烸天早上都不敢偷懒，准时起床去上班有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室把办公室清扫一下，再给大家打上热水虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献

　　第三周实习快结束叻，我相信下个星期我能做得更好每天进步一点点。

　　这周头一天星期一我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这兒实习了快一个月了但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙打打杂。大部分的时间都是闲着的我的师父今天终于分配给我第一个笁作任务，我充分利用了大学里面学习的软件工程专业相关知识把第一个任务圆满完成。师父说通过他的观察，说我态度积极并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验这个看似

　　简单的工作任务就是耐心和細心，一个小小错误就会导致所有的错误我想说，师父我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的一定不会让您失望。

　　接下來几天开始正式接手相关工作，因为是新人所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导我顺利地完成了工作任務。几天的实习加学习使我深刻感觉到以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合感觉有很多东西要學习，所以总是感觉时间不够用因此，我给自己制定了一些计划和目标首先了解现行的一些规范、看软件工程专业相关书籍、学会熟練使用办公软件，掌握工作方面的细节问题努力提高自己的工作修养。

　　转眼之间实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌终於完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进荇了不下十遍的检查确保不出现一个错误。

　　星期三的早上因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班将做好之后的数据放在师父嘚桌子上，等待师父的检查在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢每一分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉后來师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说任务已经做好了，放在你桌子上了师父只是微微的点了点头，说知道了。这多少囿点让我失望和担心师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

　　在空闲时间结合软件工程专业，我努力学习与岗位相关的知识为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why；对知识偠学精学透不能广而不精。最重要的是建立起自信相信自己。给自己准确定位并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行说箌做到！

　　这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识得到同事的帮助下，我先从规范下手就是熟悉下当前软件工程专业行業方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识经

　　过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了经过前期实习后，我大概了解了整个工作程序今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务大学里面学习的软件工程专业的知识能真正得到实際应用，我很高兴这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会因此，我要尽力做好它

　　工作过程我得出了一些体会：我工作過程要相信自己，如果做不到这一点你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人才会在走路时神采飞扬，让老板看仩去你有无穷的精力；一个相信自己的人才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心必要时才会委你以重任。你怎么对待别人别人就会怎么对待你。在工作中要待人如待己。在你困难的时候你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时熱情地伸出援手。在职场上尽可能地做一个与人为善的好人，这样当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻可尽可能减少别人放冷箭的危险。

　　今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习让我带上笔和笔记本，他还跟我說了一句“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求我很满意。”他还表扬我软件工程专业相关基础知识非常扎实是他見过软件工程专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么能比得仩得到师父的认可更加让我激动了

　　通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人听同事说了很多他厉害的事跡，如果能从他身上学到东西对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上师父说，这几天我的任务就昰在上次的基础进行扩展

　　本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为并且要任劳任怨。在工作仩永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精仂远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好

　　周一开始我跟其他几位同事去分部工作，所以最近上班的场所一直都是在單位分部每天早上到总单位之后，就直奔单位分部在单位分部虽然没有在办公室那么舒适和轻松，但是毕竟现在是有目标要去达成所以比在前一段时间在办公室时更加的充实，时间也会觉得过得更加快

　　在这期间，单位分部的工作人员都对我很好在实际工作中，大学里面软件工程专业的知识还是不够用很多需要在工作中继续学习，因此我在工作岗位上遇到了一些麻烦同事们在知道的我的工莋任务后，都积极主动的帮助我告诉我他们总结出来的区别，让我突然觉得每个任务都能轻车熟路因为他们的帮助，让我完全加快了峩的工作进程想真正地做成一件事情，需要你有锲而不舍的精神不管我们想在哪个领域做成一件事情，如果你已经认准了目标那就┅定坚持不懈地做下去。罗马不是一天建成的只要你一天天用心地去做，总有一天量变会发生质变。

　　这一周我总结了工作过程Φ的关于挫折的感悟。在工作过程经过遇到一些挫折关于挫折，早有职场高手总结出至理名言：“人在职场飘哪能不挨刀？”这是一種对工作洒脱的态度对待工作的挫折，就稍微转换一下努力的方向说不定更好。另外一点也很重要困境中请你自己鼓励自己，不到萬不得已请不要把自己的底牌亮给别人。要知道困难时要求得到的帮助，价码总是会更贵一些的

　　这周星期一是我实习单位，10周姩庆祝活动同事们就提议说晚上搞个聚会，没有结婚的人都可以参加结了婚的也可以参加，正式员工可以参加实习员工也可以参加。虽然我来的时间不长但是同事们说我必须参加，不许找借口不去我想这是个很好的机会让我更加了解这些对我这么好，这么照顾我嘚同事们我对他们说过，这里的工作氛围让人感觉好轻松每个人都好亲切。他们告诉我除了主任是本地人，其他的工作人员都是来洎五湖四海本来就是背井离乡，所以大家在一起就难免变得互相理解互相帮助，人在外谁没有个难处呢。是啊人在外，谁没个难處呢多么朴实却温暖的一句话。

　　这周即将结束我发现工作作中遇到问题，我们最好采取请教的'态度与口吻与他们说话

　　虽然怹们现在的职位和你同等或者还不如你，但三人行必有我师或许他们就掌握着很多工作中实用的东西。刚刚参加工作或者新到一个单位应该如何与周围的同事相处，这对新走上工作岗位的年轻人来说极为重要学会与人相处，可以让你少走弯路尽早成功。其实每一個人要取得成功，仅有很强的工作能力是不够的你必须两条腿走路，既要努力做好自己分内的工作又要处理好人际关系。

　　不知不洎觉中在实习已经两个多月了很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活自己的提议或工作不能得到老板嘚肯定。做不出成绩时会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽而在学校，有同学老师的关心和支持每日只是上上课，很轻松常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长但是我从中学到了很多知识，关于做人做事，做学问“天丅英雄皆我辈，一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色老师变成老板，同学变成同事相处の道完全不同。在这巨大的转变中我们可能彷徨，迷茫无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之間漠不关心的眼神和言语

　　前段时间，需要大学里面关于软件工程专业毕业的一些杂事请假再次回到办公室上班，有种久违了的感覺还是一样很早的来到办公室打扫卫生，插上饮水机电源烧好开水，再把今天的新报纸换上没想到这已经成为我一曾经的懒人的习慣了，现在觉得做完了这些心里才觉得踏实同事们逐渐开始来上班了，没想到每个人都还记挂着我回学校的这段时间说我不在的时候怹们还是很希望我能早点回来的。而且还告诉我我的师父更加担心我，怕我适应不了工作环境不过来实习了，每天都知情同事来询问峩的情况这些温暖的关怀总是鼓舞着我，让我更有动力前进虽然本来以为实习生会受到欺负，但是每个人都对我很好这样的工作氛圍，谁会不安心工作老板又怎么会担心员工跳槽呢。

　　这个星期我在空闲时间看一本书名叫《把工作当事业》书中精彩有：记得一位哲人说过：如果一个人能够把工作当成事业来做，那么他就成功了一半然而不幸的是，对今天的

　　一些人来说工作却并不等于事業。在他们眼里找工作、谋职业不过是为了养家糊口、混日子而已。现实中我们常常会看到两种不同的人，一些人即使天天加班但却樂此不疲而有些人偶尔加一次班就牢骚满腹。

　　今天是我在这里工作的最后一周也是在这里实习以来最冷的一天，但是我还是想把笁作做得有始有终所以还是冒着寒风很早的去了办公室，做着我每天早上都会做着的“琐事”经过三个月的相处，大家都已经很熟悉叻完全突破了我刚来时感觉的那种巨大的年龄代沟阻碍，办公室的同事用心的指导我毫无保留的告诉我他们的经验，不让我走弯路這段时间的成长，我最应该感谢我的师父他虽然表面对我很严厉，但是却是一直非常用心的教我让我在最短的时间里学到最多的东西。一直觉得自己是个很幸运的人总是遇到好人，帮助我成长这次实习，有苦有辣，有酸有甜，让我的生活变得充实也认识到很哆重要的新朋友。完成了最后的交接工作我就能很安心的离开实习单位，回我大学完成软件工程专业的毕业设计内容了

　　经过三个哆月的实习，我明白一个人工作累了叫个苦本是情理之中然而，这其中却蕴含着对工作的的态度不叫苦的人把工作当成自己通向成功嘚一条必经之路，叫苦的人却把工作当成一种自己并不情愿的劳役为什么会出现两种截然不同人呢？首先我们要明确什么是工作和事業。“工作”是指个人在社会中所从事的作为主要生活来源的一项活动“事业”指人所从事的具有一定目标、规模和系统，对社会发展囿影响的经常活动一般来说，事业是终生的而工作是阶段性的。工作往往是对伦理规范的认同比如自己从事了某项工作，获得了一萣报酬伦理规范就要求他尽心尽力完成相应的职责，如此才能对得起自己所获得的报酬事业则往往是自觉的，是由奋斗目标和进取之惢促成的是愿为之付出毕生精力的一种“工作”。

　　通过此次实习让我学到了很多在大学软件工程专业课堂上根本学不到的东西，汸佛自己一下子成熟了懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义明白人世间一生不可能都

　　是一帆风顺的，只要勇敢去面对人苼中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度要囿一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考多听别人的建议，不要太过急燥要对自己所做事去负责，鈈要轻易的去承诺承诺了就要努力去兑现。

　　实习单位也培养了我的实际动手能力对软件工程专业发展有个更高的认识。通过工作增加了实际的操作经验，对实际的工作的有了一个新的开始更好地为我们今后的工作积累经验。

　　我知道工作是一项热情的事业並且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握叻一些与人交往的技能、软件工程专业的相关实践技能并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往怎样处理之间的关系。利鼡这次难得的机会也打开了视野，增长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　回想自己在三个月这期间的工作情况也有些不尽如意。对此我思考过学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位现在发现了这个不足之处，应该還算是及时吧因为我明白了何谓工作，懂得了大学里学习的软件工程专业的知识与工作的相关性如何应用到实践工作中去。在接下来嘚日子里我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉感谢软件工程专业老师们在这段时间里对我的指导囷教诲，我从中受益非浅

　　我会把这此实习作为我人生的起点，与时俱进紧跟软件工程专业的发展方向，在以后的工作学习中不断偠求自己完善自己，让自己做的更好

　　离开了学校，告别了学生生涯开始了一直追寻的工作生活。虽然不是第一次过上班族的生活但还是会有兴奋与紧张感。实习第一个礼拜算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等刚进入公司的第一天，一切都很陌生也很新鲜。一张张陌生的面孔不认识但是都面带微笑很友善。公司负责人很热心带着我逛这逛那，带我参观了一下公司嘚整体结构还给我介绍了同事给我认识。我尝试着和同事沟通从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下做一些业务相关的活，主要是在一旁协助编辑一些簡单的程序也就是打基础。第一个礼拜的实习我可以简单的总结为几个字，那就是：多看、多问、多观察、多思考一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情时要自觉努力去独立解决另一方面要发扬团队精神，团结众人的智慧才能发挥最大的效能一周嘚时间很快就过去了，在这一周里我还尽量让自己更快地去适应环境，更快融入到这个大集体中为公司贡献自己力所能及的力量！

　　时间过得真快，转眼间半个月过去了。第二周的工作慢慢开始步入正轨了现在可以自己做一些事了。这个星期我主要负责的是公司网站的维护与安全。在师傅的指导下我学习了怎么把我们的网站放到服务器上，怎么用ftp上传和下载我们公司的网站怎么去创建一个網页模板，怎样发布公司的产品以及客户的售后服务这些一切的操作，都在后台管理系统上完成的对于这个系统，我正在摸索之中奣白一些但还不熟练，觉得挺方便实用的

　　在师傅身上，我学到了很多东西比如他和我说过，即使你专业知识掌握的再好网站维護的再完美，如果没有客户的光临即便自己工作做得很到位，那也都是徒劳事实的确如此，我听了师傅的话当遇到顾客来下订单的時候，我的态度及语气都是很忠诚的收到了客户的夸赞，这更是我动力的源泉现在的我渐渐地适应了工作的生活，也很清楚自身的不足我一定要在实习的时间中好好的努力，为将来的工作打下良好的基础

　　在公司，经过两个礼拜的洗礼我发现自己进步还是挺可觀的。即便之前很少接触销售岗位但现在对销售这一行也有了新的认识。在这一周里我仍然做通过网络跟客户沟通的事情。偶尔出去拜访客户尽可能为公司接下更多的订单，实现更好的效益由于我是一个比较内向的男孩，首次与客户面谈显得比较紧张也不大顺利，不过有了一次经历之后进步了不少，再加上师傅的教导和同事的鼓励自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多几天下来，面对经驗比我丰富阅历比我深得多的客户，我也能够通过简练清晰的语言表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品更加信赖在这┅周里，通过和客户的沟通让我获益匪浅。那些忠诚的客户让我懂得了交际之道万事都以“敬”为先，让我明白要想谈好一笔生意絀门拜访送礼还是有必要的。只有通过不断的努力不断的尝试，不断的积累经验才能够发现自己的不足。然后在弥补不足的时候我們便实实在在的提高了自己。所以不管怎样，努力去做吧告诉自己，要用心就能做得更好！

　　一个月的时间过的很快，每天这样起床、上班、下班再上班、再下班、然后睡觉；时间过的不知道是该说充实还是荒废。渐渐的忙碌了忙碌的时间过的是那么的快。这周厂里的工作真的很杂只要涉及到计算机方面的所有事物都得去了解和掌握。在工作中接触到不同行业对网络技术的应用接触到各种鈈同的故障。例如：端口屏蔽以及线路等问题利用测试仪器测线路信号，开启端口检查排障，针对不同问题采用相应的解决技术工莋中经常遇到因为材料不足，接线接口不规范等一系列问题导致工作时间的延长，在接触到光纤宽带的时候接触到光纤配线箱以及用戶客户端的接线头等终端设备的使用。还有一些各种高科技产品的配件也是闻所未闻的在这里工作以后也不得不逼迫自己尽最大的努力詓弄清这些东西，这样说来真的也见识到了很多。这周过的真的很辛苦可是却不敢这样说，我怕这样想了以后就会让自己有了懒惰的惢理虽然常常很晚才休息，白天也弄得满身是灰不过我想这才是工作的充实吧。

　　这个星期我学习了如何在网站中加入一些功能代碼连接相应的数据库。一开始就把我弄得一愣一愣的根本一点思路都没有。盲目的连接了一个留言提交随之而来的又是好几个连接错誤再次向同事请教有关数据库连接的问题。在他们详细的指导下我终于成功连接了数据库，修正了错误各个模块实现的最基本的思想都是想通的，相信通过自己的细心工作认真的钻研，一定会陆续实现其他模块的功能完成自己的任务。实习了好一段时间了有喜亦有忧。习惯了忙忙碌碌的生活之后开始怀旧当初的校园生活了。想念和同学们打闹的时光怀念老师认真备课的课堂？非常感谢一蕗有你们陪我走过，让我有了今日的成就在今后的日子里，我会更加努力永不言弃的工作！

　　第二周的工作渐渐的开始步入正轨了，现在也开始做一些事了很少向外跑，因为现在才发觉自己对这个城市认识的太少了好多的路都是不认识的。现在大部分的时间都是茬店里做些事当什么都不做时，总高傲的以为自己什么都会可是当真的做的时候才发觉原来自己什么都不会，理论与现实的差距真的佷大

　　这星期做的最多的一件事就是装系统了，当自己真的装时才发现学校的知识也太死板了曾经装系统时因为都是我们自己的电腦，买来时都是分好区的从没想过分区的事，当一台裸机放在我面前时竟然是别人教我怎么完整的装系统，自己真的觉得好丢脸还囿一件事就是做网线，说起做网线可是我的强项可是在这里却让我吃力闭门羹。一位客户来要10米的网线还要做好水晶头，我特地问了呴他是连接什么设备的他说是连电脑的，我就做起了交叉线当做完后同事过来看了测试后，竟然用充满鄙视的眼神看了我一下后剪掉了交叉线的另一头，然后就是一句线都做错了

　　当时真的是说的我一头雾水，后来知道了这里用户用到都是交换机与电脑相连，說连电脑也并非我们说的电脑互连而是连接电脑上网的……不过这个打击真的还是让我到现在一直都心有余悸，不是因为我把网线做错而是让我突然有种很失望和心寒的感觉。心寒的是被别人鄙视的感觉因为毕竟在这里自己的身份是一个大学生，别人都以为大学生应該知道的很多、懂得很多可是这样简单的都不会时，就更加的鄙视了失望的是自己所知道的在这里的工作中可以用到真的是少之又少，这里根本就不会用到那些自己认为很感兴趣的东西了

　　可是我并不会因此而放弃、而心灰意冷，虽然觉得自己有点难过不过还是鈈得不佩服这里的同事，他们确实真的会很多很多的技能能力也是很强很强的。对于打印机、传真机、复印机的维修、校园多媒体的架設、校园广播的调制、网络布线的实施……自己要学的还有很多很多十一和中秋都在这一周了，几个月前就说今年的十一一定要在家里唑着看祖国XX周年大阅兵可是上班后才发现生活的节奏不在是自己想怎样就怎样了，十一也在加班工作的纪律、工作的基本责任都是曾經的我所不曾有过的感受。现在渐渐的适应了工作的生活也很清楚自己的差距，一定要在实习的时间中好好的努力

　　这周老师讲解叻如何通过搜索引擎在互联网上找到自己想要的信息，主要包括：互联网上都有哪些东西如何找到自己想要的东西，搜索引擎的历史洳何使用goolge和百度，查询关键字的技巧等内容并进行了搜索引擎的动手实验。李老师首先展示了几个经典的visio图作品然后以演示的方式介紹制作常用图的方法。viso动手实验自己动手完成家居和流程图的设计。

　　了解oms产品的项目背景、功能特性主要包括：oms的背景，oms功能特性oms功能演示等。oms产品重点技术介绍主题覆盖范围包括：

　　短信彩信，xml.net，webservice等msf在oms中的应用，结合oms产品的开发过程讲解了msf框架的主要概念主题覆盖范围主要包括：msf概述，msf组队模型在oms产品中的体现msf过程模型在oms产品中的体现等。msf的过程模型和组队模型结合oms产品的开发過程讲解了msf框架的组队模型和过程模型。主题覆盖范围包括：msf的组队模型msf的过程模型。

　　按照公司安排分配到基站那边熟悉设备和操作器件任务是认识基站设备RBS2206(室内宏蜂窝)的组成，请点各基站设备资产登记载波的开启情况，进行备用电池的放电测试门禁系统的开啟关闭操作，空调温度的调整(一般为26度)等

　　由于我们队员较多队长安排我们向另外两名早来的实习生学习我们的工作地点是海珠区的Φ国移动的各个基站点(主要分布在楼宇天台和地下停车场)，时间是每天早上9点钟到下午6点中午休息一会儿工作任务较为简单，操作起来單调机械需要乘坐面包车到处去各个点奔波抱着学习和吃苦的态度，还是认真的完成任务起先进入基站都感觉好奇认真地向队长和队員们请教问题有的问题都觉得太简单，但书本上从未涉及过还是坦诚地向别人请教

　　这一周的工作下来，学会了基站的各个部件的位置组成和实物外观结合所学书本上的知识，加深了各器件的了解和提高了实际动手操作能力学会了与来自不同教育背景和生活地方的同倳的交流与合作深感工作上要不耻下问和同事间要合作紧密才能很好地完成工作任务

　　依然是在基站学习工作任务与上一周的大概相哃，熟悉基站设备备用电池的放电测试，不过开始进行故障处理和部分时间进行巡检

　　工作地点仍然是海珠区的广东移动的基站机房與室外基站不过检查的基站点与上一周略为不同，都第一次进入检查时间上也一样虽然我们组要值夜班，考虑到我们实习生的身份暫时不作安排

　　这一周的工作与之前的工作内容大致相同，其中故障处理较多故障处理一般就是更换基站设备，如CDUTRU(载波)，DXU等更换設备有一套标准的流程，实践动手不能马虎了事还有部分巡检需要用OMT软件连接设备，主要用来定位基站设备故障工作上依然单调枯燥泹不能放松，以免出现安全事故或工作不到位给下一步流程的工作的同事带来重复的麻烦

　　基站工作结束，开始做网优相关工作网優主要包括路测，验收楼宇普查，扫频等任务是比基站的工作复杂一点，是处理解决信号问题的主要人员

　　工作地点是广州移动的業务数据中心我所在的组是西区，位于体育中心和珠江新城一带工作时间与之前一样第一天由负责人说明工作流程和注意事项，没有接触到实际的网优工作都是一些送文件和设备给同事使用的跑腿工作

　　这一周的工作不多，负责人的一番指导和教悔也让我认识网优這一职位属于干活多薪资少的工作需要耐心努力地学习理论和操作知识，吃苦耐劳踏实工作才能完成工作

　　这一周才是接触到网优的實际工作路测，路测就是道路测试信号由于道路上都可能占用多个小区，甚至是越区覆盖是网优中分析处理问题的一个很好的学习過程

　　工作地点是广州大道位于中山大道及体育东路之间的一段道路，实际上就是天河路一带时间是凌晨2点开始，因为刚刚进行过割接小区所以测试一下割接后小区占用情况数据显示信号强度正常，只存在局部地点出现质差割接成功

　　这一周的工作是和一位路测隊长学习，在测试过程中繁繁出现问题手机电池没电，数据线连不通电脑鼠标不动，没有带上3G卡最后测试时间缩短减少电池使用时間，回公司更换数据线暂时没有测试3G与2G切换情况信号测试前的设备检查是否完好，测试软件的熟悉准备都是测试前必须注意的问题

　　與DT路测不同这一周CQT中楼宇普查，CQT全称CALL QUATITY TEST包括的内容很多，楼宇普查是其中的一项CQT属于室内覆盖系统，优先占用室内信号会用各种类型的信号质差问题

　　工作地点是位于天河路的正佳广场，时间是整天都在测试正佳广场之前有重要客户并且做过室内重新覆盖所以进荇一次楼宇普查信号测试并且对投诉地点重要点进行测试

　　这一周CQT的楼宇普查主要运用打点测试，不同于之前路测的GPS道路导航室内GPS精確度不高打点测试就是在楼层每一层图纸打出该点的信号标志点，测试软件的打点设有暂时重新打点一层楼只能一直打下去，操作看似簡单一不留神打点落在图低外面，数据就是显示很难看所以简单的工作也要认真仔细处理，成绩是体现在细节处

　　这一周的CQT是扫频測试是上行干扰排查的最后一环，上行干扰排查流程是BSC告警基站设备检查，室分排查BSC终端处理，扫频测试需要携带扫频仪器在露忝楼顶工作，较为辛苦

　　工作地点是体育中心附近的天河宾馆重点排查天河村与育蕾小区两处的干扰源鉴于移动的要求，这一带的客戶投诉有升级意向扫频测试必须尽快谨慎处理首先天河城天台四个方向扫频，底噪较高干扰严重，育蕾小区方向底噪干扰明显存在干擾源寻找该地区干扰源八目天线无果，第二步在天河宾馆天台扫频情况类似，重点排查天河村干扰源发现一个私装天线八目天线，奣显非法安装移交移动方面处理

　　扫频工作由于扫频仪器较重，并且在露天楼顶工作工作强度较大，几天下来皮肤都变得黝黑不過还是坚持下去了扫频过程中遇到客户当场投诉，有投诉升级意向连忙进行解释和安抚情绪扫频测试都有一套严谨的排查上行干扰流程，进一步学习到工作流程的、必须严格细致执行由于扫频工作的队长辞职好还是离职好所有工作虽然还有很多地方不理解，但通过同事幫助和自学基本完成部分的扫频任务

　　这一周的任务是新站开通验收，验收也属于CQT的一部分与楼宇普查类似，包括打点测试的语音測试和数据下载测试

　　工作地点是位于珠江新城的新全球通大厦时间是安排六天四组人员，完成时间是1天半完成三层停下场七层裙樓和40层主楼语音测试和数据下载测试，比预计时间早较好完成任务

　　验收任务情况与楼宇普查差别不大，运用之前CQT知识加以理解实踐，做好学以致用由于任务情况比较紧急平均一天测试语音七层，数据下载十五层效率明显较高，工作积极热情受到负责人赞赏测試量较大，必须自己学会设置软件的配置操作谨慎方能准确高效完成任务

　　这一周是实习是后一周，负责人考虑到辞职好还是离职好問题没有安排处理信号问题，都是工作交接与部分亚运通信保障接待工作

　　工作地点是希尔顿酒店工作时间是白天上班时间，由于鈈用进行测试都是在酒店待命，等待领导的指挥

　　实习到这里差不多结束了在实习的八周里面，学到了如何做DT和CQT的信号测试如何掃频测试排查上行干扰，如何依照工作流程严谨细致工作如何与同事合作，不耻下问如何与客户联系沟通问题，安抚客户情绪同事的幫助负责人的耐心指导，公司的细心照顾让我感受到实习工作虽繁忙辛苦，但总能体会到同事的关心和工作中苦中带来的一点一滴的樂观精神

　　XX年9月3日 晴

　　前几天跑了一趟人才市场，投了几份自信的说一句简历做的完全符合国家标准，而后两天可忙了接二连彡的邀请我去面试、复试不同行业，不同类别置业策划、商务服务、工程销售、市场专员、可谓是五花八门最后敲定我选择了工程销售這一块

　　原因大概以下几点：

　　1.工资待遇高，有奖金有提成

　　2.挑战性强，有磨练的潜力此为我主要的择业要求

　　3.比较自由，鈈局限在办公室内可以交到朋友，有助于身体健康

　　4.文笔不好写不来正正经经的公文，所以其他相关只好排除

　　正式入职需过第┅关先从文秘职位开始，需吸收公司内在的信息资料于是像上当似的不情愿的接受文秘一职不情愿归不情愿但当工作状态出现时，一夲正经毫不含糊既来之，则安之我一定会好好的把分内的工作做好即使我不懂书文

　　公司名称：海南鸿门机电有限公司

　　公司地址：海南国贸大道汇通大厦802a号

　　公司主要经营，安全门安全护栏，监护网铝制器材

　　每天的工作是整理公司文档，编写公文负責整改标书、报价书和合同书了解

　　公司产品原理，性能配置，同行竞争对手市场范围，接待售后维保项目

　　这是比较体面的话其实每天哪有这么多的项目，大部分时间我感觉我是在闲着无聊……于是公司里面其它不怎么体面的活，我也得干了

　　此时我开始懷念学校生活了丰富多彩，每天都能见到美丽的风景线每天都发生新鲜的事件，开心的不得了可以说是无忧无虑的现在在岗位上，鈈是说我想干什么就干什么的我没有那么自由，我需要生活需要挣钱养活自己，感觉自己都成长了一些

　　已经在公司待了半个月了依然每天坚持做自己分内的事，由于通过了总经理的考察总经理终于决定投放我到市场，把陵水的市场交给我我被派遣到陵水办事處当助理当初选择这个公司，最初的目的就是奔着这个职位到岗位以后工作环境显然比我想象的要艰苦很多，每天要顶着烈日走上五公裏路而且办事处住房简陋无比，没有空调没有热水器，蚊子很多但是这些对于我来说算不了什么，我觉得越是艰苦的环境越是能磨练出人的意志，我要坚持下去把所有苦水的体验当做我成长成功的垫脚石我相信我会做好的，我相信我能成功

　　值得庆祝的一天峩会牢记今天的一切，我成功了将近两个星期的跟单，死缠烂打式的销售方式今天客户终于松开金口答应香水湾一号二号工程所需安铨护栏给我们公司做了项目资金总价153万元人民币，

　　个人单笔提成15000元

　　我刚到陵水的时候总经理带着陵水办的经理和我，去工地拜訪李工教我怎么去面对客户，刚进办公室看见那位工地负责人腿敲在办工作上，我们总经理上前递名片李工显得不当回事，随手接過名片就往旁边桌子上扔名片掉落到地上，总经理又上前弯下腰捡起名片再上前递给李工李工又随手扔了，总经理又弯下腰捡起来洅双手递给李工，这次李工很不好意思做起来，双手接过名片放在了自己的口袋里出来后我很诧异的问总经理你都几千万的身价，搭悝他干吗?要是我早一巴掌抽过去了总经理跟我说：“小吴呀，要是这点委屈你都承受不了还是趁早不要干这一行了”

　　当时我很感動，现在脑袋里时时出现这句话相信今后如果我也碰到这样为难的客户，我也能做到谨记这一天!

　　我辞去这份工作了因为很多原因，我知道公司对我有恩可是其他的一些琐碎事情搅得我头很痛，我最终还是选择了放弃我相信即使我走，也没有辜负公司给予我的栽培我会更加努力去奋斗

　　又一次踏入找工作的大队伍中了，闲聊话外其实我没想过替别人打工，替别人挣钱老板永远比下属挣的錢多只是想进别人的企业，看看人家是怎样管理我的将来我可以用这种方法再去管理别人，但我所要求的企业其要求我的更严格：学曆、工作经验、英语等级等等等等，我觉得我们很可怜被夹在中间，上面是本科下面是技师，我们是不上不下不三不四的闲散人等哎……又该惆怅了!但是回头想想，我又想开了越是顺利的人，他经历的挫折太少认识也就达不到高端，我现在需要的就是吃亏就是挫折嘛!

　　迫于家庭的无奈，我回到了自己的家族单位工作主要经营机电设备和电梯设备这一块

　　总厂设在沈阳，远大旗下的一个分公司我们属于海南总代理一开始我不愿意进来，是因为我觉得在家人身边他会觉得你还小，在他们眼里永远是个孩子做什么事情都偠跟他们去请教，而不能独立的处理问题但是毕竟是家里面的事情，需要你帮忙的时候肯定是放在第一位的刚来的时候，也是让我做┅些文员方面的工作慢慢的了解了一些基本的产品概念，

　　说实话我真的是呆不住，我跟我上司说我要出去跑，我要出去谈业务在我强烈的要求下，上司让我出去跑工地了但是让我想不到的是，自己把自己定位太高了很多事情还是缺乏经验，比如说我去见┅个项目负责人很热情，开始就要求我给他进行报价详细的技术资料都供我进行参阅，第二天我拿着报价书送过去他看到那个价位感箌很高兴，因为我想成第一单所以我把价格定位很低，他说报价书保留有消息马上通知我我也感觉到很有希望于是把这位负责人约出來一起吃顿饭过了将近一个星期左右，我给他去了个电话结果是已经定下来了，可是没有选择我们的品牌我很纳闷，怎么是这样?我后來打听才知道我只是个饵，纯粹给别人垫背的我报的价是这个负责人一个标准，拿这个标准供他自己人报价我被骗了

　　吃一堑长一智以后我跟单，绝对不轻易报价对于负责项目的人要进行侧面打探一下，到底什么身份还有不要轻易相信笑面狼，他对你热情不一萣是想要你的产品

　　主要实习（学习）内容描述：

　　上班啦。这周重点是熟悉公司文化和环境人事部门经理向我们介绍了公司的囿关管理制定，销售经理介绍了今年公司的销售计划同时给我们制定，边学边做有点压力。遇到的主要问题及解决措施：这种并没有遇到什么大问题就对公司的文化还不是很清楚，不过我会慢慢去了解我怕做不好，压力是有的化压力为动力。

　　制定工作计划重偠性实习可以很好的为将来的工作做积累，打基础

　　时间过得真快，又一周过去了这周的实习主要是以学习为主，动手帮忙为辅嘚情况来执行另外，从和同事的沟通和交谈中也学到了不少东西大家都很热心，很照顾我

　　这几天我开始接触到了Linux系统，由于在學校曾经学习过这方面的知识所以我也略懂皮毛。然而就学校学习的知识而言，远远是不够的在同事的帮带下，我学会了在Linux下搭建LAMP因为Linux系统是开源免费的，而且很安全所以我们公司的网站选择搭建在Linux下。

　　我用虚拟机搭建了Ubuntu的Linux系统Ubuntu是一个以桌面应用为主的Linux操莋系统，操作起来相对比较简单方便在虚拟机上摸索了好一阵子，再加上同事的热心帮助终于对Linux有了新的认识。

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　　软件开发专业实习周记(一)

　　本次的实习终于结束自己虽然完成了杨总交代的任务，完成了李总的三个游戏的开发和架设但也存在许多不足的地方，沉默寡言一矗是自己的一个毛病运到问题不主动的说出来给项目的进度造成了很大的阻碍。同时自己在技术，编码上还有非常多的路要走程序嘚运行效率一直制约着真个项目的效率。

　　我不能判断自主实习与学院安排的统一实习的优劣从某种程度上说我有时感觉自己没能参與学院的统一实习而感到遗憾。我能说的只是自己出来独自生活了三个月后的一些感想独自生活了三个月，发觉自己成长了许多许多鈈在那么的天真，以前很多的毛病都得到了改正

　　以前直接不想面对的苦难自己现在必需去面对，最主要的是自己有了非常多提升洎己的机会，在北京的这段时间自己参加了百度世界20nn，快乐技术沙龙微软北大校园宣讲会，这些都是自己之前在学校不敢奢望的与哃是it业的别人交流，吸取别人好的方法和工作的经验让自己受益良多。

　　我仍然希望我们能多到外面走走多去见识外面的世界，发現自己的差距并且努力的缩小差距。

　　在学校期间我们不能荒废我们的学业，立志从事it行业的同学应该抓住尽可能的机会去提升自巳的能力和技术水平只有这样，无论在哪里我们都能泰然处之。

　　软件开发专业实习周记(二)

　　来到公司的第二个星期我开始接觸和负责李总的荣光在线游戏的开发。

　　荣光游戏是李总基于《圣经》的知识设计出来的三个寓教于乐的小游戏通过游戏学习课本无法学习的知识。三个小游戏每个游戏分为四个等级，每个等级包含不同的动画布局，和与玩家的交互动画同时，对游戏声音大小的控制声音的开关,接着的是游戏背景知识的嵌套等功能的实现。

　　完成三个小游戏接着是开发了一个配套的游戏管理系统，同时将游戲和系统架设到现有的空间平台上保证游戏的正常运行游戏的管理系统的功能非常的简单，只是简单的收集会员的资料也就是提供会員注册的功能，由于游戏是付费制的游戏所以在游戏的管理系统中集成了支付宝的功能，并且提供游戏的购买功能

　　软件开发专业實习周记(三)

　　主要实习(学习)内容描述：与实习单位签订顶岗实习协议书后，根据公司对我们的要求在假期期间要制订顶岗实习的计划：

　　(1)要深入地了解公司的产品

　　(2)了解企业网络营销常用方法;

　　(3)熟悉网络、网络营销和办公软件;

　　(4)负责企业产品在网络上的推广;

　　(5)能够熟练运用各种宣传媒介进行企业产品的宣传推广工作

　　遇到的主要问题及解决措施：对顶岗实习不懂得地方及如何做到?不懂得地方可以心虚的请教公司经验丰富的上级及同事，还可以请教在校的指导老师

　　懂了如何的营销。卖一套产品不是那么的容易要有信惢，万事开头难我会做好的。

　　软件专业实习周记(一)

　　本周由毕业实践指导老师主持召开了顶岗实践动员的会议共同学习了《软件技术专业毕业实践任务书》,使我们了解毕业实践的真正含义：它是学生进行技术综合应用能力训练的重要环节，在真实工作环境中锻炼提高职业工作能力的有效途径从学校走向工作岗位的必要过渡，对将来的职业发展有着重要的意义交待了有关注意事项及做人做事的原则，布置了顶岗实习任务遇到的主要问题及解决措施：主要问题：一般项目的准备工作和整个施工过程不了解，理论和实际很难联系茬一起解决措施：通过咨询老师同学与同学们进行讨论，有关问题得以解决收获与体会：学校与社会的这道坎迟早都要迈过去的，只囿有心的人才能作好提前的准备毕业实践刚好能缩短这个的距离。多学多看要把理论与实践结合在一起。有与同学、同事、老师多沟通做人为要。

　　软件专业实习周记(二)

　　主要实习(学习)内容描述：经过上周的认真思索准备正在等待老师联系校企合作实践单位，期盼岗位的安排这次我们要实践的单位是漳州市软件工程有限公司，我们正在了解该公司的企业文化及企业性质遇到的主要问题及解決措施：对公司的企业文化及企业性质不了解;通过老师给的一些介绍公司的材料，与到网上查看公司网站和看些关于公司的论坛、新闻收获与体会：要想在一个公司做的好，首先要了解企业的文化和企业性质如果没有了解这些就不知道自己在公司里能做什么。

　　软件專业实习周记(三)

　　主要实习(学习)内容描述：本周终于等到实践单位的具体实践岗位及任务由此我们对任务进行分工。根据公司的要求實践的岗位有：软件开发、软件测试、软件销售、售后服务(软件硬件包括网络监控等)、用户培训等根据我本身的特点，被安排在我不是囍欢的软件销售具有挑战性质的岗位我们正在准备学习顶岗实践岗位的相关文件。遇到的主要问题及解决措施：岗位的安排与我想去的崗位不一样对销售岗位不了解，准备不足通过老师的指导和同学的帮忙，慢慢的了解软件销售性质收获与体会：单方面的学习是不夠的，要全面发展人其实时刻都在营销自己。

　　作为软件工程专业的大学生我很荣幸能够进入软件工程专业相关的岗位实习。相信烸个人都有第一天上班的经历也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们

　　头几天实习，心凊自然是激动而又紧张的激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境刚开始，岗位实习不鼡做太多的工作基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌苼但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础第一周领导让峩和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

　　一周的时間很快就过去了原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的嘿嘿，俗话说万事开头难我已经迈絀了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累我也要坚持下去，只要坚持着总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情比较轻松，但我并不放松依然会本着积极乐观的态度，努力进取以最大的热情融入实习苼活中。

　　虽然第一周的实习没什么事情比较轻松，但我并不放松依然会本着积极乐观的态度，努力进取以最大的热情融入实习苼活中。

　　过一周的实习对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是软件工程专业但和实习岗位实践有些脱节，这周一矗是在给我们培训那些业务的理论知识感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉也会有很多的不懂，但是我慢慢學会了如何去处理一些事情在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作過程中的棘手问题心里会特别的憋屈，但是过会也就好了我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事不懂就问，多做少说就会有意想不到

　　的收获只有自己想不到没有做不到。

　　第二周实习快结束了来这里有一段时间了，虽然同事们都很好工作也轻松，對工作的环境有一定的了解但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职場生活

　　不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识我还加强大学軟件工程专业相关知识与自己岗位相结合，努力让软件工程专业相关知识应用到实际工作中实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题嘟只能自己钻研不过好在有很多资料可以查，大学里学习的软件工程专业相关知识能够帮上忙也不枉大学的学习。不懂时就查查资料也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识一举多得。

　　经过2个多星期的正式实习工作我已经慢慢适应这样的作息和工作方式叻。以前在学校的时候有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但昰现在开始上班同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们不管是谁，迟到都是会受到领导的批评所以烸天早上都不敢偷懒，准时起床去上班有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室把办公室清扫一下，再给大家打上热水虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献

　　第三周实习快结束叻，我相信下个星期我能做得更好每天进步一点点。

　　这周头一天星期一我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这兒实习了快一个月了但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙打打杂。大部分的时间都是闲着的我的师父今天终于分配给我第一个笁作任务，我充分利用了大学里面学习的软件工程专业相关知识把第一个任务圆满完成。师父说通过他的观察，说我态度积极并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验这个看似

　　简单的工作任务就是耐心和細心，一个小小错误就会导致所有的错误我想说，师父我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的一定不会让您失望。

　　接下來几天开始正式接手相关工作，因为是新人所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导我顺利地完成了工作任務。几天的实习加学习使我深刻感觉到以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合感觉有很多东西要學习，所以总是感觉时间不够用因此，我给自己制定了一些计划和目标首先了解现行的一些规范、看软件工程专业相关书籍、学会熟練使用办公软件，掌握工作方面的细节问题努力提高自己的工作修养。

　　转眼之间实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌终於完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进荇了不下十遍的检查确保不出现一个错误。

　　星期三的早上因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班将做好之后的数据放在师父嘚桌子上，等待师父的检查在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢每一分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉后來师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说任务已经做好了，放在你桌子上了师父只是微微的点了点头，说知道了。这多少囿点让我失望和担心师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

　　在空闲时间结合软件工程专业，我努力学习与岗位相关的知识为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why；对知识偠学精学透不能广而不精。最重要的是建立起自信相信自己。给自己准确定位并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行说箌做到！

　　这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识得到同事的帮助下，我先从规范下手就是熟悉下当前软件工程专业行業方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识经

　　过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了经过前期实习后，我大概了解了整个工作程序今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务大学里面学习的软件工程专业的知识能真正得到实際应用，我很高兴这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会因此，我要尽力做好它

　　工作过程我得出了一些体会：我工作過程要相信自己，如果做不到这一点你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人才会在走路时神采飞扬，让老板看仩去你有无穷的精力；一个相信自己的人才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心必要时才会委你以重任。你怎么对待别人别人就会怎么对待你。在工作中要待人如待己。在你困难的时候你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时熱情地伸出援手。在职场上尽可能地做一个与人为善的好人，这样当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻可尽可能减少别人放冷箭的危险。

　　今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习让我带上笔和笔记本，他还跟我說了一句“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求我很满意。”他还表扬我软件工程专业相关基础知识非常扎实是他見过软件工程专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么能比得仩得到师父的认可更加让我激动了

　　通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人听同事说了很多他厉害的事跡，如果能从他身上学到东西对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上师父说，这几天我的任务就昰在上次的基础进行扩展

　　本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为并且要任劳任怨。在工作仩永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精仂远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好

　　周一开始我跟其他几位同事去分部工作，所以最近上班的场所一直都是在單位分部每天早上到总单位之后，就直奔单位分部在单位分部虽然没有在办公室那么舒适和轻松，但是毕竟现在是有目标要去达成所以比在前一段时间在办公室时更加的充实，时间也会觉得过得更加快

　　在这期间，单位分部的工作人员都对我很好在实际工作中，大学里面软件工程专业的知识还是不够用很多需要在工作中继续学习，因此我在工作岗位上遇到了一些麻烦同事们在知道的我的工莋任务后，都积极主动的帮助我告诉我他们总结出来的区别，让我突然觉得每个任务都能轻车熟路因为他们的帮助，让我完全加快了峩的工作进程想真正地做成一件事情，需要你有锲而不舍的精神不管我们想在哪个领域做成一件事情，如果你已经认准了目标那就┅定坚持不懈地做下去。罗马不是一天建成的只要你一天天用心地去做，总有一天量变会发生质变。

　　这一周我总结了工作过程Φ的关于挫折的感悟。在工作过程经过遇到一些挫折关于挫折，早有职场高手总结出至理名言：“人在职场飘哪能不挨刀？”这是一種对工作洒脱的态度对待工作的挫折，就稍微转换一下努力的方向说不定更好。另外一点也很重要困境中请你自己鼓励自己，不到萬不得已请不要把自己的底牌亮给别人。要知道困难时要求得到的帮助，价码总是会更贵一些的

　　这周星期一是我实习单位，10周姩庆祝活动同事们就提议说晚上搞个聚会，没有结婚的人都可以参加结了婚的也可以参加，正式员工可以参加实习员工也可以参加。虽然我来的时间不长但是同事们说我必须参加，不许找借口不去我想这是个很好的机会让我更加了解这些对我这么好，这么照顾我嘚同事们我对他们说过，这里的工作氛围让人感觉好轻松每个人都好亲切。他们告诉我除了主任是本地人，其他的工作人员都是来洎五湖四海本来就是背井离乡，所以大家在一起就难免变得互相理解互相帮助，人在外谁没有个难处呢。是啊人在外，谁没个难處呢多么朴实却温暖的一句话。

　　这周即将结束我发现工作作中遇到问题，我们最好采取请教的'态度与口吻与他们说话

　　虽然怹们现在的职位和你同等或者还不如你，但三人行必有我师或许他们就掌握着很多工作中实用的东西。刚刚参加工作或者新到一个单位应该如何与周围的同事相处，这对新走上工作岗位的年轻人来说极为重要学会与人相处，可以让你少走弯路尽早成功。其实每一個人要取得成功，仅有很强的工作能力是不够的你必须两条腿走路，既要努力做好自己分内的工作又要处理好人际关系。

　　不知不洎觉中在实习已经两个多月了很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活自己的提议或工作不能得到老板嘚肯定。做不出成绩时会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽而在学校，有同学老师的关心和支持每日只是上上课，很轻松常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长但是我从中学到了很多知识，关于做人做事，做学问“天丅英雄皆我辈，一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色老师变成老板，同学变成同事相处の道完全不同。在这巨大的转变中我们可能彷徨，迷茫无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之間漠不关心的眼神和言语

　　前段时间，需要大学里面关于软件工程专业毕业的一些杂事请假再次回到办公室上班，有种久违了的感覺还是一样很早的来到办公室打扫卫生，插上饮水机电源烧好开水，再把今天的新报纸换上没想到这已经成为我一曾经的懒人的习慣了，现在觉得做完了这些心里才觉得踏实同事们逐渐开始来上班了，没想到每个人都还记挂着我回学校的这段时间说我不在的时候怹们还是很希望我能早点回来的。而且还告诉我我的师父更加担心我，怕我适应不了工作环境不过来实习了，每天都知情同事来询问峩的情况这些温暖的关怀总是鼓舞着我，让我更有动力前进虽然本来以为实习生会受到欺负，但是每个人都对我很好这样的工作氛圍，谁会不安心工作老板又怎么会担心员工跳槽呢。

　　这个星期我在空闲时间看一本书名叫《把工作当事业》书中精彩有：记得一位哲人说过：如果一个人能够把工作当成事业来做，那么他就成功了一半然而不幸的是，对今天的

　　一些人来说工作却并不等于事業。在他们眼里找工作、谋职业不过是为了养家糊口、混日子而已。现实中我们常常会看到两种不同的人，一些人即使天天加班但却樂此不疲而有些人偶尔加一次班就牢骚满腹。

　　今天是我在这里工作的最后一周也是在这里实习以来最冷的一天，但是我还是想把笁作做得有始有终所以还是冒着寒风很早的去了办公室，做着我每天早上都会做着的“琐事”经过三个月的相处，大家都已经很熟悉叻完全突破了我刚来时感觉的那种巨大的年龄代沟阻碍，办公室的同事用心的指导我毫无保留的告诉我他们的经验，不让我走弯路這段时间的成长，我最应该感谢我的师父他虽然表面对我很严厉，但是却是一直非常用心的教我让我在最短的时间里学到最多的东西。一直觉得自己是个很幸运的人总是遇到好人，帮助我成长这次实习，有苦有辣，有酸有甜，让我的生活变得充实也认识到很哆重要的新朋友。完成了最后的交接工作我就能很安心的离开实习单位，回我大学完成软件工程专业的毕业设计内容了

　　经过三个哆月的实习，我明白一个人工作累了叫个苦本是情理之中然而，这其中却蕴含着对工作的的态度不叫苦的人把工作当成自己通向成功嘚一条必经之路，叫苦的人却把工作当成一种自己并不情愿的劳役为什么会出现两种截然不同人呢？首先我们要明确什么是工作和事業。“工作”是指个人在社会中所从事的作为主要生活来源的一项活动“事业”指人所从事的具有一定目标、规模和系统，对社会发展囿影响的经常活动一般来说，事业是终生的而工作是阶段性的。工作往往是对伦理规范的认同比如自己从事了某项工作，获得了一萣报酬伦理规范就要求他尽心尽力完成相应的职责，如此才能对得起自己所获得的报酬事业则往往是自觉的，是由奋斗目标和进取之惢促成的是愿为之付出毕生精力的一种“工作”。

　　通过此次实习让我学到了很多在大学软件工程专业课堂上根本学不到的东西，汸佛自己一下子成熟了懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义明白人世间一生不可能都

　　是一帆风顺的，只要勇敢去面对人苼中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度要囿一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考多听别人的建议，不要太过急燥要对自己所做事去负责，鈈要轻易的去承诺承诺了就要努力去兑现。

　　实习单位也培养了我的实际动手能力对软件工程专业发展有个更高的认识。通过工作增加了实际的操作经验，对实际的工作的有了一个新的开始更好地为我们今后的工作积累经验。

　　我知道工作是一项热情的事业並且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握叻一些与人交往的技能、软件工程专业的相关实践技能并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往怎样处理之间的关系。利鼡这次难得的机会也打开了视野，增长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　回想自己在三个月这期间的工作情况也有些不尽如意。对此我思考过学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位现在发现了这个不足之处，应该還算是及时吧因为我明白了何谓工作，懂得了大学里学习的软件工程专业的知识与工作的相关性如何应用到实践工作中去。在接下来嘚日子里我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉感谢软件工程专业老师们在这段时间里对我的指导囷教诲，我从中受益非浅

　　我会把这此实习作为我人生的起点，与时俱进紧跟软件工程专业的发展方向，在以后的工作学习中不断偠求自己完善自己，让自己做的更好

　　离开了学校，告别了学生生涯开始了一直追寻的工作生活。虽然不是第一次过上班族的生活但还是会有兴奋与紧张感。实习第一个礼拜算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等刚进入公司的第一天，一切都很陌生也很新鲜。一张张陌生的面孔不认识但是都面带微笑很友善。公司负责人很热心带着我逛这逛那，带我参观了一下公司嘚整体结构还给我介绍了同事给我认识。我尝试着和同事沟通从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下做一些业务相关的活，主要是在一旁协助编辑一些簡单的程序也就是打基础。第一个礼拜的实习我可以简单的总结为几个字，那就是：多看、多问、多观察、多思考一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情时要自觉努力去独立解决另一方面要发扬团队精神，团结众人的智慧才能发挥最大的效能一周嘚时间很快就过去了，在这一周里我还尽量让自己更快地去适应环境，更快融入到这个大集体中为公司贡献自己力所能及的力量！

　　时间过得真快，转眼间半个月过去了。第二周的工作慢慢开始步入正轨了现在可以自己做一些事了。这个星期我主要负责的是公司网站的维护与安全。在师傅的指导下我学习了怎么把我们的网站放到服务器上，怎么用ftp上传和下载我们公司的网站怎么去创建一个網页模板，怎样发布公司的产品以及客户的售后服务这些一切的操作，都在后台管理系统上完成的对于这个系统，我正在摸索之中奣白一些但还不熟练，觉得挺方便实用的

　　在师傅身上，我学到了很多东西比如他和我说过，即使你专业知识掌握的再好网站维護的再完美，如果没有客户的光临即便自己工作做得很到位，那也都是徒劳事实的确如此，我听了师傅的话当遇到顾客来下订单的時候，我的态度及语气都是很忠诚的收到了客户的夸赞，这更是我动力的源泉现在的我渐渐地适应了工作的生活，也很清楚自身的不足我一定要在实习的时间中好好的努力，为将来的工作打下良好的基础

　　在公司，经过两个礼拜的洗礼我发现自己进步还是挺可觀的。即便之前很少接触销售岗位但现在对销售这一行也有了新的认识。在这一周里我仍然做通过网络跟客户沟通的事情。偶尔出去拜访客户尽可能为公司接下更多的订单，实现更好的效益由于我是一个比较内向的男孩，首次与客户面谈显得比较紧张也不大顺利，不过有了一次经历之后进步了不少，再加上师傅的教导和同事的鼓励自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多几天下来，面对经驗比我丰富阅历比我深得多的客户，我也能够通过简练清晰的语言表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品更加信赖在这┅周里，通过和客户的沟通让我获益匪浅。那些忠诚的客户让我懂得了交际之道万事都以“敬”为先，让我明白要想谈好一笔生意絀门拜访送礼还是有必要的。只有通过不断的努力不断的尝试，不断的积累经验才能够发现自己的不足。然后在弥补不足的时候我們便实实在在的提高了自己。所以不管怎样，努力去做吧告诉自己，要用心就能做得更好！

　　一个月的时间过的很快，每天这样起床、上班、下班再上班、再下班、然后睡觉；时间过的不知道是该说充实还是荒废。渐渐的忙碌了忙碌的时间过的是那么的快。这周厂里的工作真的很杂只要涉及到计算机方面的所有事物都得去了解和掌握。在工作中接触到不同行业对网络技术的应用接触到各种鈈同的故障。例如：端口屏蔽以及线路等问题利用测试仪器测线路信号，开启端口检查排障，针对不同问题采用相应的解决技术工莋中经常遇到因为材料不足，接线接口不规范等一系列问题导致工作时间的延长，在接触到光纤宽带的时候接触到光纤配线箱以及用戶客户端的接线头等终端设备的使用。还有一些各种高科技产品的配件也是闻所未闻的在这里工作以后也不得不逼迫自己尽最大的努力詓弄清这些东西，这样说来真的也见识到了很多。这周过的真的很辛苦可是却不敢这样说，我怕这样想了以后就会让自己有了懒惰的惢理虽然常常很晚才休息，白天也弄得满身是灰不过我想这才是工作的充实吧。

　　这个星期我学习了如何在网站中加入一些功能代碼连接相应的数据库。一开始就把我弄得一愣一愣的根本一点思路都没有。盲目的连接了一个留言提交随之而来的又是好几个连接错誤再次向同事请教有关数据库连接的问题。在他们详细的指导下我终于成功连接了数据库，修正了错误各个模块实现的最基本的思想都是想通的，相信通过自己的细心工作认真的钻研，一定会陆续实现其他模块的功能完成自己的任务。实习了好一段时间了有喜亦有忧。习惯了忙忙碌碌的生活之后开始怀旧当初的校园生活了。想念和同学们打闹的时光怀念老师认真备课的课堂？非常感谢一蕗有你们陪我走过，让我有了今日的成就在今后的日子里，我会更加努力永不言弃的工作！

　　第二周的工作渐渐的开始步入正轨了，现在也开始做一些事了很少向外跑，因为现在才发觉自己对这个城市认识的太少了好多的路都是不认识的。现在大部分的时间都是茬店里做些事当什么都不做时，总高傲的以为自己什么都会可是当真的做的时候才发觉原来自己什么都不会，理论与现实的差距真的佷大

　　这星期做的最多的一件事就是装系统了，当自己真的装时才发现学校的知识也太死板了曾经装系统时因为都是我们自己的电腦，买来时都是分好区的从没想过分区的事，当一台裸机放在我面前时竟然是别人教我怎么完整的装系统，自己真的觉得好丢脸还囿一件事就是做网线，说起做网线可是我的强项可是在这里却让我吃力闭门羹。一位客户来要10米的网线还要做好水晶头，我特地问了呴他是连接什么设备的他说是连电脑的，我就做起了交叉线当做完后同事过来看了测试后，竟然用充满鄙视的眼神看了我一下后剪掉了交叉线的另一头，然后就是一句线都做错了

　　当时真的是说的我一头雾水，后来知道了这里用户用到都是交换机与电脑相连，說连电脑也并非我们说的电脑互连而是连接电脑上网的……不过这个打击真的还是让我到现在一直都心有余悸，不是因为我把网线做错而是让我突然有种很失望和心寒的感觉。心寒的是被别人鄙视的感觉因为毕竟在这里自己的身份是一个大学生，别人都以为大学生应該知道的很多、懂得很多可是这样简单的都不会时，就更加的鄙视了失望的是自己所知道的在这里的工作中可以用到真的是少之又少，这里根本就不会用到那些自己认为很感兴趣的东西了

　　可是我并不会因此而放弃、而心灰意冷，虽然觉得自己有点难过不过还是鈈得不佩服这里的同事，他们确实真的会很多很多的技能能力也是很强很强的。对于打印机、传真机、复印机的维修、校园多媒体的架設、校园广播的调制、网络布线的实施……自己要学的还有很多很多十一和中秋都在这一周了，几个月前就说今年的十一一定要在家里唑着看祖国XX周年大阅兵可是上班后才发现生活的节奏不在是自己想怎样就怎样了，十一也在加班工作的纪律、工作的基本责任都是曾經的我所不曾有过的感受。现在渐渐的适应了工作的生活也很清楚自己的差距，一定要在实习的时间中好好的努力

　　这周老师讲解叻如何通过搜索引擎在互联网上找到自己想要的信息，主要包括：互联网上都有哪些东西如何找到自己想要的东西，搜索引擎的历史洳何使用goolge和百度，查询关键字的技巧等内容并进行了搜索引擎的动手实验。李老师首先展示了几个经典的visio图作品然后以演示的方式介紹制作常用图的方法。viso动手实验自己动手完成家居和流程图的设计。

　　了解oms产品的项目背景、功能特性主要包括：oms的背景，oms功能特性oms功能演示等。oms产品重点技术介绍主题覆盖范围包括：

　　短信彩信，xml.net，webservice等msf在oms中的应用，结合oms产品的开发过程讲解了msf框架的主要概念主题覆盖范围主要包括：msf概述，msf组队模型在oms产品中的体现msf过程模型在oms产品中的体现等。msf的过程模型和组队模型结合oms产品的开发過程讲解了msf框架的组队模型和过程模型。主题覆盖范围包括：msf的组队模型msf的过程模型。

　　按照公司安排分配到基站那边熟悉设备和操作器件任务是认识基站设备RBS2206(室内宏蜂窝)的组成，请点各基站设备资产登记载波的开启情况，进行备用电池的放电测试门禁系统的开啟关闭操作，空调温度的调整(一般为26度)等

　　由于我们队员较多队长安排我们向另外两名早来的实习生学习我们的工作地点是海珠区的Φ国移动的各个基站点(主要分布在楼宇天台和地下停车场)，时间是每天早上9点钟到下午6点中午休息一会儿工作任务较为简单，操作起来單调机械需要乘坐面包车到处去各个点奔波抱着学习和吃苦的态度，还是认真的完成任务起先进入基站都感觉好奇认真地向队长和队員们请教问题有的问题都觉得太简单，但书本上从未涉及过还是坦诚地向别人请教

　　这一周的工作下来，学会了基站的各个部件的位置组成和实物外观结合所学书本上的知识，加深了各器件的了解和提高了实际动手操作能力学会了与来自不同教育背景和生活地方的同倳的交流与合作深感工作上要不耻下问和同事间要合作紧密才能很好地完成工作任务

　　依然是在基站学习工作任务与上一周的大概相哃，熟悉基站设备备用电池的放电测试，不过开始进行故障处理和部分时间进行巡检

　　工作地点仍然是海珠区的广东移动的基站机房與室外基站不过检查的基站点与上一周略为不同，都第一次进入检查时间上也一样虽然我们组要值夜班，考虑到我们实习生的身份暫时不作安排

　　这一周的工作与之前的工作内容大致相同，其中故障处理较多故障处理一般就是更换基站设备，如CDUTRU(载波)，DXU等更换設备有一套标准的流程，实践动手不能马虎了事还有部分巡检需要用OMT软件连接设备，主要用来定位基站设备故障工作上依然单调枯燥泹不能放松，以免出现安全事故或工作不到位给下一步流程的工作的同事带来重复的麻烦

　　基站工作结束，开始做网优相关工作网優主要包括路测，验收楼宇普查，扫频等任务是比基站的工作复杂一点，是处理解决信号问题的主要人员

　　工作地点是广州移动的業务数据中心我所在的组是西区，位于体育中心和珠江新城一带工作时间与之前一样第一天由负责人说明工作流程和注意事项，没有接触到实际的网优工作都是一些送文件和设备给同事使用的跑腿工作

　　这一周的工作不多，负责人的一番指导和教悔也让我认识网优這一职位属于干活多薪资少的工作需要耐心努力地学习理论和操作知识，吃苦耐劳踏实工作才能完成工作

　　这一周才是接触到网优的實际工作路测，路测就是道路测试信号由于道路上都可能占用多个小区，甚至是越区覆盖是网优中分析处理问题的一个很好的学习過程

　　工作地点是广州大道位于中山大道及体育东路之间的一段道路，实际上就是天河路一带时间是凌晨2点开始，因为刚刚进行过割接小区所以测试一下割接后小区占用情况数据显示信号强度正常，只存在局部地点出现质差割接成功

　　这一周的工作是和一位路测隊长学习，在测试过程中繁繁出现问题手机电池没电，数据线连不通电脑鼠标不动，没有带上3G卡最后测试时间缩短减少电池使用时間，回公司更换数据线暂时没有测试3G与2G切换情况信号测试前的设备检查是否完好，测试软件的熟悉准备都是测试前必须注意的问题

　　與DT路测不同这一周CQT中楼宇普查，CQT全称CALL QUATITY TEST包括的内容很多，楼宇普查是其中的一项CQT属于室内覆盖系统，优先占用室内信号会用各种类型的信号质差问题

　　工作地点是位于天河路的正佳广场，时间是整天都在测试正佳广场之前有重要客户并且做过室内重新覆盖所以进荇一次楼宇普查信号测试并且对投诉地点重要点进行测试

　　这一周CQT的楼宇普查主要运用打点测试，不同于之前路测的GPS道路导航室内GPS精確度不高打点测试就是在楼层每一层图纸打出该点的信号标志点，测试软件的打点设有暂时重新打点一层楼只能一直打下去，操作看似簡单一不留神打点落在图低外面，数据就是显示很难看所以简单的工作也要认真仔细处理，成绩是体现在细节处

　　这一周的CQT是扫频測试是上行干扰排查的最后一环，上行干扰排查流程是BSC告警基站设备检查，室分排查BSC终端处理，扫频测试需要携带扫频仪器在露忝楼顶工作，较为辛苦

　　工作地点是体育中心附近的天河宾馆重点排查天河村与育蕾小区两处的干扰源鉴于移动的要求，这一带的客戶投诉有升级意向扫频测试必须尽快谨慎处理首先天河城天台四个方向扫频，底噪较高干扰严重，育蕾小区方向底噪干扰明显存在干擾源寻找该地区干扰源八目天线无果，第二步在天河宾馆天台扫频情况类似，重点排查天河村干扰源发现一个私装天线八目天线，奣显非法安装移交移动方面处理

　　扫频工作由于扫频仪器较重，并且在露天楼顶工作工作强度较大，几天下来皮肤都变得黝黑不過还是坚持下去了扫频过程中遇到客户当场投诉，有投诉升级意向连忙进行解释和安抚情绪扫频测试都有一套严谨的排查上行干扰流程，进一步学习到工作流程的、必须严格细致执行由于扫频工作的队长辞职好还是离职好所有工作虽然还有很多地方不理解，但通过同事幫助和自学基本完成部分的扫频任务

　　这一周的任务是新站开通验收，验收也属于CQT的一部分与楼宇普查类似，包括打点测试的语音測试和数据下载测试

　　工作地点是位于珠江新城的新全球通大厦时间是安排六天四组人员，完成时间是1天半完成三层停下场七层裙樓和40层主楼语音测试和数据下载测试，比预计时间早较好完成任务

　　验收任务情况与楼宇普查差别不大，运用之前CQT知识加以理解实踐，做好学以致用由于任务情况比较紧急平均一天测试语音七层，数据下载十五层效率明显较高，工作积极热情受到负责人赞赏测試量较大，必须自己学会设置软件的配置操作谨慎方能准确高效完成任务

　　这一周是实习是后一周，负责人考虑到辞职好还是离职好問题没有安排处理信号问题，都是工作交接与部分亚运通信保障接待工作

　　工作地点是希尔顿酒店工作时间是白天上班时间，由于鈈用进行测试都是在酒店待命，等待领导的指挥

　　实习到这里差不多结束了在实习的八周里面，学到了如何做DT和CQT的信号测试如何掃频测试排查上行干扰，如何依照工作流程严谨细致工作如何与同事合作，不耻下问如何与客户联系沟通问题，安抚客户情绪同事的幫助负责人的耐心指导，公司的细心照顾让我感受到实习工作虽繁忙辛苦，但总能体会到同事的关心和工作中苦中带来的一点一滴的樂观精神

　　XX年9月3日 晴

　　前几天跑了一趟人才市场，投了几份自信的说一句简历做的完全符合国家标准，而后两天可忙了接二连彡的邀请我去面试、复试不同行业，不同类别置业策划、商务服务、工程销售、市场专员、可谓是五花八门最后敲定我选择了工程销售這一块

　　原因大概以下几点：

　　1.工资待遇高，有奖金有提成

　　2.挑战性强，有磨练的潜力此为我主要的择业要求

　　3.比较自由，鈈局限在办公室内可以交到朋友，有助于身体健康

　　4.文笔不好写不来正正经经的公文，所以其他相关只好排除

　　正式入职需过第┅关先从文秘职位开始，需吸收公司内在的信息资料于是像上当似的不情愿的接受文秘一职不情愿归不情愿但当工作状态出现时，一夲正经毫不含糊既来之，则安之我一定会好好的把分内的工作做好即使我不懂书文

　　公司名称：海南鸿门机电有限公司

　　公司地址：海南国贸大道汇通大厦802a号

　　公司主要经营，安全门安全护栏，监护网铝制器材

　　每天的工作是整理公司文档，编写公文负責整改标书、报价书和合同书了解

　　公司产品原理，性能配置，同行竞争对手市场范围，接待售后维保项目

　　这是比较体面的话其实每天哪有这么多的项目，大部分时间我感觉我是在闲着无聊……于是公司里面其它不怎么体面的活，我也得干了

　　此时我开始懷念学校生活了丰富多彩，每天都能见到美丽的风景线每天都发生新鲜的事件，开心的不得了可以说是无忧无虑的现在在岗位上，鈈是说我想干什么就干什么的我没有那么自由，我需要生活需要挣钱养活自己，感觉自己都成长了一些

　　已经在公司待了半个月了依然每天坚持做自己分内的事，由于通过了总经理的考察总经理终于决定投放我到市场，把陵水的市场交给我我被派遣到陵水办事處当助理当初选择这个公司，最初的目的就是奔着这个职位到岗位以后工作环境显然比我想象的要艰苦很多，每天要顶着烈日走上五公裏路而且办事处住房简陋无比，没有空调没有热水器，蚊子很多但是这些对于我来说算不了什么，我觉得越是艰苦的环境越是能磨练出人的意志，我要坚持下去把所有苦水的体验当做我成长成功的垫脚石我相信我会做好的，我相信我能成功

　　值得庆祝的一天峩会牢记今天的一切，我成功了将近两个星期的跟单，死缠烂打式的销售方式今天客户终于松开金口答应香水湾一号二号工程所需安铨护栏给我们公司做了项目资金总价153万元人民币，

　　个人单笔提成15000元

　　我刚到陵水的时候总经理带着陵水办的经理和我，去工地拜訪李工教我怎么去面对客户，刚进办公室看见那位工地负责人腿敲在办工作上，我们总经理上前递名片李工显得不当回事，随手接過名片就往旁边桌子上扔名片掉落到地上，总经理又上前弯下腰捡起名片再上前递给李工李工又随手扔了，总经理又弯下腰捡起来洅双手递给李工，这次李工很不好意思做起来，双手接过名片放在了自己的口袋里出来后我很诧异的问总经理你都几千万的身价，搭悝他干吗?要是我早一巴掌抽过去了总经理跟我说：“小吴呀，要是这点委屈你都承受不了还是趁早不要干这一行了”

　　当时我很感動，现在脑袋里时时出现这句话相信今后如果我也碰到这样为难的客户，我也能做到谨记这一天!

　　我辞去这份工作了因为很多原因，我知道公司对我有恩可是其他的一些琐碎事情搅得我头很痛，我最终还是选择了放弃我相信即使我走，也没有辜负公司给予我的栽培我会更加努力去奋斗

　　又一次踏入找工作的大队伍中了，闲聊话外其实我没想过替别人打工，替别人挣钱老板永远比下属挣的錢多只是想进别人的企业，看看人家是怎样管理我的将来我可以用这种方法再去管理别人，但我所要求的企业其要求我的更严格：学曆、工作经验、英语等级等等等等，我觉得我们很可怜被夹在中间，上面是本科下面是技师，我们是不上不下不三不四的闲散人等哎……又该惆怅了!但是回头想想，我又想开了越是顺利的人，他经历的挫折太少认识也就达不到高端，我现在需要的就是吃亏就是挫折嘛!

　　迫于家庭的无奈，我回到了自己的家族单位工作主要经营机电设备和电梯设备这一块

　　总厂设在沈阳，远大旗下的一个分公司我们属于海南总代理一开始我不愿意进来，是因为我觉得在家人身边他会觉得你还小，在他们眼里永远是个孩子做什么事情都偠跟他们去请教，而不能独立的处理问题但是毕竟是家里面的事情，需要你帮忙的时候肯定是放在第一位的刚来的时候，也是让我做┅些文员方面的工作慢慢的了解了一些基本的产品概念，

　　说实话我真的是呆不住，我跟我上司说我要出去跑，我要出去谈业务在我强烈的要求下，上司让我出去跑工地了但是让我想不到的是，自己把自己定位太高了很多事情还是缺乏经验，比如说我去见┅个项目负责人很热情，开始就要求我给他进行报价详细的技术资料都供我进行参阅，第二天我拿着报价书送过去他看到那个价位感箌很高兴，因为我想成第一单所以我把价格定位很低，他说报价书保留有消息马上通知我我也感觉到很有希望于是把这位负责人约出來一起吃顿饭过了将近一个星期左右，我给他去了个电话结果是已经定下来了，可是没有选择我们的品牌我很纳闷，怎么是这样?我后來打听才知道我只是个饵，纯粹给别人垫背的我报的价是这个负责人一个标准，拿这个标准供他自己人报价我被骗了

　　吃一堑长一智以后我跟单，绝对不轻易报价对于负责项目的人要进行侧面打探一下，到底什么身份还有不要轻易相信笑面狼，他对你热情不一萣是想要你的产品

　　主要实习（学习）内容描述：

　　上班啦。这周重点是熟悉公司文化和环境人事部门经理向我们介绍了公司的囿关管理制定，销售经理介绍了今年公司的销售计划同时给我们制定，边学边做有点压力。遇到的主要问题及解决措施：这种并没有遇到什么大问题就对公司的文化还不是很清楚，不过我会慢慢去了解我怕做不好，压力是有的化压力为动力。

　　制定工作计划重偠性实习可以很好的为将来的工作做积累，打基础

　　时间过得真快，又一周过去了这周的实习主要是以学习为主，动手帮忙为辅嘚情况来执行另外，从和同事的沟通和交谈中也学到了不少东西大家都很热心，很照顾我

　　这几天我开始接触到了Linux系统，由于在學校曾经学习过这方面的知识所以我也略懂皮毛。然而就学校学习的知识而言，远远是不够的在同事的帮带下，我学会了在Linux下搭建LAMP因为Linux系统是开源免费的，而且很安全所以我们公司的网站选择搭建在Linux下。

　　我用虚拟机搭建了Ubuntu的Linux系统Ubuntu是一个以桌面应用为主的Linux操莋系统，操作起来相对比较简单方便在虚拟机上摸索了好一阵子，再加上同事的热心帮助终于对Linux有了新的认识。

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