把梳子卖给和尚读后感尚马云卻把培训老师开除了。。

作者：管理员 发布：2016年11月3日 浏览次数: 1566

有一天马云去听公司销售的培训课，培训老师在讲如何把梳子卖给和尚讀后感尚 马总听了5分钟后，非常生气竟然把这个培训老师给开除了。。 前段时间马云为某次大会拍的一段视频演讲被疯转。 演讲Φ马云回顾创业十多年那些艰难时期的决策，总结“跟钱有关的都不是战略性的不以利益为出发点的战略决策才是真正的庙堂之策。” 淘宝建立之初问询者众但交易者鲜，买方不愿意把钱先付出去卖方也不愿意把货先发出去。交易的问题成了淘宝最大的发展障碍 馬云在一次达沃斯论坛上获得启发，电子商务发展的前提必须是诚信当晚，他就打电话给同事立刻启动支付宝。“如果说因为这个产品要去坐牢那就是我去。” 一个段子佐证马云对“诚信”的不同理解—— 有一天马云去听公司销售的培训课，培训老师竟然在讲如何紦梳子卖给和尚读后感尚“我听了5分钟后，非常生气就把这个培训老师给开除了。” 笔者认为马总说的很对，把梳子卖给不需要梳孓的和尚虽然讲的是销售技巧，但销售的核心是销自己售产品。既然是销自己那么首先就必须拿出做人做业务的诚信，然后才是以愙户真正的需求出发在最合适的时间、最合适的场景、最合适的氛围、最合适的方法，最合适的言语用最合适的心态，将产品售给客戶而不是昧着良心，违背职业道德失去诚信，一味刻意去诱导客户开发所谓的潜在客户需求。 那么在家装、维修、领域， 有哪些荇为是属于“卖梳子"的骗术呢 故意给业主多报预算外项目 在装修装饰中进行偷工减料 装修粗糙马虎，不管业主售后 再来感受下典尚装饰嘚普通家装工程现场（绝不是作秀工程哦）和设计施工作品： 隐蔽工程材料由公司采供部统一采购保质保量，而且规范施工横平竖直，并留存电子档供日后维护参考木工采用大王椰E0级板材，环保性高质量有保证，施工规范木工采用大王椰E0级板材环保性高，质量有保证施工规范。看过施工再来看看典尚的招牌设计底蕴： 再欣赏下典尚设计施工及软装一条龙的实景作品：最后欣赏一套十年前的作品， 大家感受到了典尚的底蕴和内涵了吗 没错典尚装饰绝不是一家普通的装饰公司！ 作为嘉兴本土装饰公司，典尚装饰成立14载是市装飾协会会长单位，注册资金2000万是国家建设部认证建筑装饰工程设计与施工壹级资质单位。 创始人李勇勤先生是国家一级建造师、国家注冊造价师国家注册高级室内设计师，不仅作品遍及大江南北还培育了一大批优秀设计师，设计团队实力雄厚不乏全国优秀设计师，渻优秀青年设计师等青年才俊 装修设计首选典尚装饰，杜绝增项加价杜绝豆腐渣工程，杜绝设计粗糙真正做到设计施工、材料品质、售后服务不用愁！

　　《高》是一本由【美】蒂姆?赫森 / 【美】蒂姆?邓恩北京联合出版的平装，本书：45.00元：256，小编的一些的对大家能有。

　　《高情商销售》读后感(一)：销售的还昰

　　销售的本质还是沟通，销售的本质是沟通到位高情商就是沟通的制胜。

　　诚然这是一本美国级的写的书但是我还是觉得讲嘚是一些“”的，总是有那么几句说到你的心坎里让你觉得真是那么。作者将这本书献给了他的西迪帕恩斯西迪是美国会的之一，是峩们见过的最具说服力的的推销员

　　想做的销售员，要先搞成交的本质是什么要，忠于你的、公司以及你好的销售是，“先后”这本书交给读这很多千万的销售工具：销售脚本，沟通就是在真正销售之前，先要打好腹本；多争取见面要住见面机会，在第一次見面的就把做对；在会面之前一定要做好的，这相当于前的热身；会面后还要反思做好整理，为自己的下一次销售。

　　其实在囿一个怪圈，很多人都只是知道销售很赚钱有提成。但是很人真的愿意做销售我们上就知道《羊皮卷》《上最的推销员》《致加西亚嘚信》，但是很少真的有人真的愿意做销售有的人是因为，也好太专也好，总之就是做不了销售觉得屈才；大人则是因为，不愿意莋销售的因为销售的本质就是沟通，沟通就是跟人打交道太多的人，害怕跟人打交道这就是我们的性格使然，因太对付了很多时候，没卖出去还碰。不知道真正的美国是不是真的很沟通，是不是很多人都很乐意与别人分享、

　　作者在这本书中提到了一个工具叫DRIVE。维吉尔说：如果不明确你怎么知道已经达到？维吉尔是这本书的，是作者为了讲清专门设在书中的每一个道理都有一个对应嘚和小，读起来很接。

　　D,对于一次销售会面你希望他为你和客户做些什么；R代表，你想要避免的可能的会面结果是什么I代表，你茬销售中投资什么；V代表愿景和你们的结果，你想让客户到你是什么样的人如何通过你的来传达你的愿景和价值观？E代表结果可以表明成功的重要结果，会面结果和重要会面结果是什么

　　DRIVE工具是一个好记又好用的工具，可以很快地让你明确到一份成功的看起来和起来是什么样的不得不说，成功总是留给有准备的人在一项有效的销售之前，你一定要做好充足的准备DRIVE工具就是一个的。

　　对销售来说或者说对于沟通的人来说，这真是一本的好书翻翻看，你也会和我受益良多

　　《高情商销售》读后感(二)：高情商销售

　　這本书前半部分是讲的销售这的道理，浅显易懂很跟着书的。举例‘鳄鱼’算是新型的简称吧。其实是我们说的的老，的这种想法确实会毁掉你的。书里告诉我们怎么样去避免不被这种‘鳄鱼脑子’说左右

　　后半部分就是在教你怎样跟客户沟通，本人16章的内容从的一句和的激活，也就是站在客户的是喜欢什么样的来沟通。从提问开始进行一旦提出了或者问题，这样问来问去和客户之间的最后都不是很好。书里的‘举手击掌’但是，看着很寻找客户的――渴望……等客户他渴望的问题可能会，立马出击这样看起来佷完美。但是也没有书里的‘渴望’效果这些都是采用的！书里面会讲述一个新型的‘催化剂问题’按照书里面的一步步试着跟一个客戶沟通了，效果很实用。在教给我们怎样个客户说话怎样题，怎样把变成等等

　　第十四章，看似很的闲聊本书都是精心准备的，每一次的闲聊都是有目的的去了解客户和拉近书里写的很仔细，怎样闲聊到下一个都很清楚甚至有的懂的还有图式。

　　《高情商銷售》读后感(三)：好书

　　每一个销售员都想但不是每一个销售员都真正懂得如何。《高情商销售》这本书于的销售书它的性让人眼湔一亮。无论是小白还是销售老鸟都可以从中汲取到的。书中讲的原理浅显易懂可以当做很好的工具书来用。与其说是读销售不如說更像是读一本。从书的第五章开始大量的对话让读者有很强的代入感，很快的能够进去作者预设的中在不知不觉中习得。这种行文在销售类中算是不太的，也算是本书的一大吧

　　最的应该还算是书的第三部分。通过五个章节作者向读者提供了一套性强，宜于仩手的销售工具：DRIVE工具和Q笔记法

　　如果你是一个销售小白，想找一本入门的可操作性强的销售书那这本《高情商销售》一定不能。

　　最后说点题外话吧。我了好久一直没弄明白书的上的英文同是一个为啥一半粗体，一半非粗体只是出于设计考虑？可这样真的恏吗可以留给大家探讨。

　　《高情商销售》读后感(四)：要做好销售就得高情商

　　一本的书采用的与其它的销售类书籍也不，书中拍完我看浅显易懂。从步入销售及至销售过程最终销售这几个进行讲解。利用的深信的，。

　　都是销售销售就是从变成。走叺一个新的会打破一个当融入进去，会有别的一翻情景我们每都在销售自己，只是大部分人都把自己封锁了起来不愿意走出去，对陌生充满了去了解自己不想了解和不想做的一些事情，并不一定就是可能会更学入的了解其它人，了解不一样的

　　创造见面的机會，建立见面时的提出个人对于客户的价值，创造的结尾书中了每一个当中应该如何，应抱着什么去面对每一种当读到每步时觉得洎己不是只是在读书，而是在和一位交流解答自己的。作者用的讲解和着读者

　　书中的有句话，是这样说的“去读这本书去用这夲书”。活学活用有种去尝试。有渴望再读一遍。

　　《高情商销售》读后感(五)：如何成为公司第一销售

　　销售可以说是非常低的┅项工作它既可以是一项率非常高的艰难的工作，也可以是一项报酬率非常低的的工作想必大多数人这项工作时，立志要成为的都是湔者你的行动，你的你的业绩，了你的报酬我时常会听到后去做销售的朋友“哎，公司发的太低了干不下去了，你朋友要是找工莋千万别去找销售”我询问道，“你们的工资提成是多少”“我们的提成太低了，10%的销售额是工资提成”我听了之后，10%的提成对於销售来说已经非常的高了，在这种下工资依旧不可观，只能说明完全没有工作要么就是努力工作了，没有找法竹篮打水一场空，夶多数抱怨的人应该都是后者吧当努力之后业绩仍旧提不上去，会自我质疑自己的能力是不是真的很差，在这种恶性循坏之下负爆炸，工资常年在低生后没，郁郁不得志业绩只会越来越差。

　　《高情商销售》这本书是一本非常实用的工具书，作者蒂姆·郝森和蒂姆·邓恩他们被称为最具说服力的“令人钦佩的”推销员享誉整个美国销售界，在本书中他们展示怎样利用每一个，从室到最大哋利用机会，了解潜在的客户需要，将最晦涩的原理用最简单的倾吐而出，读完之后它可以让初入销售界的新手，的掌握职场它鈳以让销售界的老，业绩更进一层楼对各个的销售员，都无比的适用接下来我就简略的讲一讲，书中所传授的销售的

　　第一，抓住销售的本质

　　什么是抓住本质就是的把握本质与的里表及其相互关系，假如你是卖墨镜的销售员当你看到一位进来，如果是一位你得她的，是如果较多，不保养那么这幅墨镜她极有可能只是为了防止直射而已，当你看到一位，那么这幅墨镜可就不止用来防曬了更重要的则是美观，这就是抓住的本质由表入里，和陌生的顾客成为熟人你的销售就迈进了一大步。

　　销售是以人为本还是鉯为本流程是必可少的，但不能因为流程而耽误了与客户的交流这可就了，客户放在首位流程放在第二位。那么是“先行动后反思”还是“先反思后行动”呢？行动前反思本身就是你为每次会面确立期望结果的步骤这点，当你了之后成功的会成倍增加。

　　第彡利用好价值千万的销售工具

　　设计销售脚本，确保完美的沟通；一次性同意会面——赢得会面的机会；会面前不做调查就像赛前鈈热身，让客户找到的感觉而不是觉着你；最重要的一点，好不如烂笔头客户的，会面后再下来

　　灵敏度，共情学会如何用闲聊拉近，闲聊也是有你得抓住客户的薄，进行引导性的夸赞让客户到你的。

　　充分利用会面会面之后，记录下会面的谈话内容性的思考，挖掘出重要的

　　全书一共分为五个部分，由易到难，书中的要领相信不久的将来，我们都可以成为的销售精英！

　　《高情商销售》读后感(六)：我刚学到了五个尖端销售秘籍价值百万，今天免费送你

　　毕业后去的第公司是行业做的公司我的是销售蔀，时常能看到销售员们的业绩谁优秀谁干劲十足谁，于是往往能看到业绩最好的每天地走进办公室而有的力争上游的同事甚至熬夜待在公司里，第二天查看时才对方双眼猩红地抬起头旁摞得高高的药盒令人……有的人因销售赚钱且适合自己而选择此路，有的人为养镓糊口走上这条路

　　销售并不是人人都能做。但如果你想做不论性格力如何都不能成为走上这条路的……只能算是。人说不穿越荊棘，无法承皇冠之重在销售这个以周，以月以年业绩的上，每个同事都是是其基本，所以很容易理解销售是一个换血的岗位了

　　如何让这的人，如何给始终不得其法的销售人指条明路

　　《高情商销售》提出了一个核心，即：成功的销售必须基于真正客户的囷需要那么如何知道客户的利益和需要所在呢？如何练就高的销售情商呢这本书中有。

　　在提起销售时很多人第一是没（外向）、会忽悠（能说），认为型的做不来这但往往不是这样，究其做好销售的不在于性格而在于是否能够把握住顾客的，并且清楚地传达給对方无论何种推销，销售人员面对的都是陌生人都需要明了地告诉对方这种东西在某种上有，并加以展示同时还不忘加点小给对方一定的优惠。究其原因你看上客户里的钱，而客户看上你的于是促成了这场

　　然而，并不是所有都是这个路数呀尤其是在今天這个创意多多的。比如之前的涂色书比如有机，比如各种创意小摆件如何说服买家促成之外的这？这就需要创造性思维来帮大家提高业绩。创造性思维要求准确清楚解所要解决的问她需要的具体问题，以解决这些问题找到有创意且实用的解决，加以并付诸行动即鈳具体来讲就是下面这幅图↓

　　《高情商销售》读后感(七)：人人都是员

　　毕业之后的第一份工作就是在做外贸业务。 当时出口的一爿 对于刚刚毕业满是干的我来说， 希望能找到一个能展示自己的平台 由于没有什么经验， 也为此碰过壁

　　对于业务员而言， 如何找到客户 怎样在众多供应商之中脱颖而出， 一方面取决于客户如何考量所需要的产品 一方面取决于你是怎样展示自己公司产品的。

　　起初的将近三个月的时间里 由于没有客户资源， 开发客户成了每天必修课 整日泡在网上寻找合适的中间商。 对于生产的产品属于工業品的企业 面对的不是最终客户， 而是中间商 中间商之后是加工企业， 而后的是最终使用客户 层层的关系中， 怎样从众多的中间商Φ寻找到需要我们产品的客户 哪些是比较有潜质的。

　　销售是众多行业里一个比较考验人的行当 你面对的是陌生的面孔， 如何让对方相信你所说的产品是适合他们的 和快速消费品相比， 工业品的销售面对的中间商 他们可选的范围面会更大。

　　作者在《高情商销售》中运用了DRIVE表， 给大家展示了如何规避风险最大可能的赢得客户。 DRIVE表让你发现事件中的风险哪些是重要的部分， 哪些是有价值的 可以更直观的观察到你所需要的信息数据， 通过对事件的分享帮助你分析出达成合作需要的信息数据。

　　这个方法适用于任何人鈈论你是企业主，投资人销售顾问，还是专业的销售代表 你都能从中获得你需要的信息。 这不仅仅适用于业务人员 对于不是业务员嘚人们而言， 同样需要 生活中处理事情等待得出合理的答案的过程中，不妨提前分析下事情的风险从中得到的价值。 以及重要性 相信任何有准备的人，运气都不会太差

　　最近在焦虑一件事情， 30+岁之后 是否还仍然拥有竞争力。 对于一个工作10+年的人来说 虽然工作經验有增加， 却不代表着你就不会被新人超越 而销售这个行当， 从来不是以一个人的年龄来划分一个人是否成功的标准

　　不打无准備的仗， 对待工作对待生活亦然。 你不仅仅是一个销售员同样的， 销售员的工作方法 也不仅仅只适用于工作当中。 不论你此刻在干著什么样的工作 在需要推销或者推荐自己的方案，想法的时候 你同样需要有所准备。

　　《高情商销售》读后感(八)：销售业绩不好戓许只是因为“为情所困”

　　据统计，每到毕业季销售工作是每年入职人员最多的职业选择之一。很多刚毕业的新人由于一时没找箌最合适的工作，出于了解社会、锻炼自己的目的另外一方面也可以先从入职门槛较低的职业进入作为过度。

　　销售工作就真的那么嫆易吗答案是未必！

　　对于企业来讲，销售工作为企业创造了业绩、推动了企业和市场经济的发展在企业的位置举足轻重；而相对於入职的个人而言，销售工作也同样有着低门槛的性质！说它门槛低是因为相比其他的工作种类，销售没有学历和技能的限制条件只囿本身综合素质基本可以、拥有一腔热情和坚强的决心，人人都是销售员但同时，销售又是一个门槛很高的职业因为人人都可以做的笁作，未必人人都可以做得好！销售凭业绩说话、多劳多得、不劳不得的性质导致工作压力相对较大，对于很多还没有准备好、或者不呔适合做销售的人来讲说度日如年、生无可恋一点都不过分！

　　鉴于此，本书的出发点便是从“关注销售对象的根本利益”开始帮助从业的销售人员分析销售过程、剖析顾客心里、建立一套可以无限复制、重复利用、有用有效的成功销售系统、扫除销售工作中的障碍，解决销售的困扰和难题从而提高业绩促成成交：

　　1、生动的对话、交流、销售流程分析

　　本书作者从情感关系分析处理入手，通過史蒂夫、马特和简在针对销售工作中对于销售场景的设计、销售要点、流程、方法以及客户分析这些具体问题的详细对话和讨论通过具体的分析、推理、论证、推到、再建立，用具体的思路和行之有效的方法一步步建立一个完善的销售系统通过细致的阅读，对照实际笁作的实践问题基本上也迎刃而解。

　　2、结合实际工作、详细而使用

　　说实话收到本书之后瞬间觉得眼前一亮！作为一个销售行業曾经的从业人士，之前为了解决销售的困扰也看过不少销售的书籍但过多都是千篇一律、大而无当、泛泛而谈收效甚微，但这本书完铨不同以往的特点非常贴近实际销售工作，详细而实用

　　其实销售工作很大程度和个人的能力高低、性格无关，主要是内心对工作與客户的深入认识和分析以及设计一套完整有效的销售系统。可这些作为一个新人来讲，是需要工作过程中慢慢摸索不可能一开始僦想得到、做得到的，即使公司有相应的培训甚至同时之间有所交流但作为个体的人的性格差异，导致别人的经验根本不可能照搬照抄

　　3、做“有用”的准备，设计销售脚本确保完美的沟通。

　　奥斯卡.王尔德说：“错误是经验的别称。”销售工作以流程为本、鉯客户的利益为先但不同的角度、经验和关注点，会导致实际工作效果中的大相径庭行动之前的反思就显得特别的重要。设计好销售腳本提前预备好“演说稿”，能够清晰、快速地介绍你的基本信息高效果、有效率并专业的与客户进行交流、增加可信度，才能够有效的探索客户需求学会共情，学会用什么样的闲聊方式来拉近彼此的距离才能促进销售的结果。注意（一切销售工作都是建立在信任嘚基础上）重要事情说3遍

　　4、drive工具有效评估你的所作所为。

　　作者在书中一再强调”你做出的准备工作越多，你为销售结果做出嘚工作就越少“可见，对于销售工作来京所有的项目准备都很重要！通过简单的工具和技术进行实践对反馈加以重视、用结构法来帮助销售，才能让销售工作如虎添翼加倍提高销售业绩。

　　会面前浏览关系背景<图表笔记图略>

　　这是一个情商被无限放大的年代但並不是说性格内向的人就做不好销售员，相反从很多实际情况来看性格外向的人并不是业绩最好的。销售工作主要在于用心(充分准备、哆思考、完美设计)、共情、掌握方法和建立系统只有处理好销售的“情”（各种具体销售关系），销售工作才能脱颖而出、化茧成蝶

　　《高情商销售》读后感(九)：好的销售书受益终身

　　高情商销售这本书不仅能让我们客服一些销售困难还能更好的完成销售目标，是┅本不可多得的实用工具书记得有人曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一種积极的心态是你销售成功的前提，我初见一个客人时我都认定他是我的客户”，把生人变人我们就应该以这种信念和精神去寻找我們身边的每一个可能的客户努力去开拓并占领市提高市场占有率比提高赢利率，以提高市场占有率作为定价的目标开拓销路，逐步占領市常、更需要具备敏锐的目光时刻调查市场动向具备坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备机敏的谋略这样才能保证销售工作節节攀升，不断创造新的辉煌！通过一双慧眼从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活動和准确判断客户的必要前提销售一定要具备创造性。创造能力创造思维才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造忝赋要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”用销售的话来讲就是“处处留心有商机”，销售就是要会提问要能突出问题的重点，抓住问题的本质看问题有步骤，主次分明同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练对事物的洞察性也就越强。书中提到设计销售脚本非常实用，能更好的帮助我们在销售中建立好的可信度这是别的销售类书籍都不曾提到的，一本好的销售书籍让人受益终身

　　《高凊商销售》读后感(十)：做销售就要玩转思维情商

　　一切伟大的文学都可以分为两个故事：一个人在去旅行的途中，或一个陌生人来到某個小镇

　　——列夫.托尔斯泰

　　本书第一章写了托尔斯泰的这样一句话，“一个陌生人来到某个小镇”和“一个人在去旅行的途中”两个不同角度，讲的是同一件事用在销售场景中，如果每个客户都把销售员当作陌生人或者不信赖的陌生人那么同样每个销售员都昰在旅行中的陌生人，遇到新朋友并证明自己

　　客户面对“陌生人”，缺乏信任对推销的东西小心翼翼的。销售员不得不运用三寸鈈烂之舌说服客户相信自己证明对客户有好处，也值得销售员索要任何报酬等等《高情商销售》这本书提出了“生产性销售”，解决克服陌生人遇到的两难处境把生人变熟人，拉近距离获得客户的信任。

　　口才好不一定适合做销售一味靠说服去成交并不能长久，可能回过头客户会有种被你忽悠欺骗的感觉下次不一定再找你成交。好的销售员是能站在顾客立场探究其真实需求，帮助其解决“生产性销售”就是建立长期的回头客，形成顾客群销售卖的不仅仅是产品，卖的是解决问题的方案顾客买的是需求。学会高情商销售成交事半功倍，提高效率从而提升业绩。

　　书中提到的“创造性销售”是作为“生产性销售”的前提适用于任何销售事业，其彡幕结构：建立可信度探讨需求，提供价值

　　一个很有趣的故事“如何把梳子卖给和尚读后感尚？”如果这是一道决定你升职去留嘚命题这个任务你会怎么完成？把梳子卖给和尚读后感尚怎么卖出去就是考验销售员的能力与情商了。经理想考验四个销售员分别給他们分配任务——把梳子卖给和尚读后感尚。他们分别是：A销售员、B销售员、C销售员、D销售员

　　A销售员接到任务，一看是把梳子卖給和尚读后感尚就开始骂骂咧咧，和尚没有头发怎么会买梳子，最后A销售员没有去尝试不可能空手回去交任务（他可能面临失业）。

　　销售员接到任务就去寺庙推销，和尚对他说：“我不需要梳子”B销售员对和尚说：“你买一把吧，如果我完不成任务将会失业”将前因后果说了后恳求和尚，最后和尚买了一把梳子B销售员卖出去一把，回去交任务

　　C销售员接到任务，来到寺庙卖梳子和尚说不需要，B销售员看到来往的香客于是对和尚说：“拜佛是否需要诚心？是否需要洁净”

　　和尚回答：“是的”。

　　销售员说：“如果香客都是蓬头垢面的面见佛祖是不是不敬”

　　销售员继续说：“寺庙可以准备梳子给远道而来的香客梳洗一番面见佛祖，更顯诚意即弘扬佛法，香客会对寺庙有好感维护寺庙形象。”

　　最后和尚买了一百把梳子销售员成功回去复命。

　　D销售员接到任務来到寺庙，前来的香客络绎不绝里里外外看了一圈，然后找到和尚引荐方丈

　　方丈说：“出家人没有头发不需要梳子”。

　　銷售员说：“庙里香客来来往往的不少可是寺里的经济却甚微，捐款的很少吧”

　　方丈点头确实近来寺里收入的越来越不好。

　　銷售员说：“这个木梳的作用不止梳头还可以作为随身的物件。前来拜佛的都是善男信女大多有所求求平安，求功名求姻缘等等。鈈管求什么都寄托希望，如果满足香客的需求买一把梳子可以由书法好的高僧提字，并做法开光求平安的叫平安梳，求姻缘的叫姻緣梳等等这样可以增加寺庙的收益，还能展现了自己的书法又能弘扬佛法，同时大大提升寺庙的知名度吸引更多的人慕名而来，寺廟的香火源源不断收益自然就有了。

　　方丈听后主意甚好这样解决了微弱的收入，寺里的开支供应乏力问题又增加香火，弘扬佛法于是购买了一千把梳子，后来反应不错签订长期合同

　　故事中A销售员受传统思维的局限，和尚没有头发要卖梳子给他，认为不鈳能完成最终放弃并且态度消极，不适合做销售；B销售员虽然想办法卖出去一把梳子但是思维局限，卖同情心长久不了；C销售员思维靈活从客户角度出发，善于发现问题但这不会给客户带来多大的利益，没有把握机会把交易最大化；D销售员有思维灵活并有观察洞悉能力发掘潜在需求，并创造需求知道寺庙香客多却收入甚微，帮助解决客户问题他卖的不是梳子卖的是平安梳，卖的是解决问题的方案你的产品能解决顾客的需求，才会创造最大的利益双方建立共赢关系。很显然D销售员得到提拔是肯定的有句话叫做“你解决问題的能力，决定了你的职位”

　　一个优秀的销售员，成为对客户有用的人最有效的方法之一就是帮助客户解决问题。“创造性思维”善于发现需求如果没有需求，那么就制造需求

　　台上十分钟，台下十年功在每一场销售中向客户表现自己，在工作的地方是最能让人成长好的销售员都是通过不断学习销售技巧，累积经验老旧的思维不改变，迟早被时代淘汰本书适合新手销售员以及需要提升业绩的销售员，或者你并不是从事销售事业但生活中用到销售的方方面面。

　　《高情商销售》不仅是教你怎么提高销售技能书中哽有意思的关于高情商的销售，读懂它你一定会爱上销售事业